商业计划书的盈利模式
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇商业计划书的盈利模式范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
商业计划书的盈利模式范文第1篇
度尽劫波兄弟在。经过寒冬洗礼、经历转型或关停并转的众创空间，在2017春天到来时，能否涅重生，迎来属于自己的春天？
现金流不好的众创空间，坚持还是关停并转？
现金流不好，是几乎大多数众创空间的现状。投入产出比不如意是众创空间投资者与运营者心头最大的隐忧。
众创空间的商业盈利模式一直在“摸着石头过河”。一些众创空间存在“没有清晰的定位（二房东）、盈利模式单一（收房租、拿补贴）、运营服务滞后或缺失”等问题，且同质化现象突出。
注册、二房东模式是众创空间的盈利模式吗？答案显然不是肯定的，这种老的被称为众创空间1.0版本的运营方式太传统了，已经被证明无以为继。
一些简单的创业服务也证明不可持续。给创业者做点讲座、帮着撰写商业计划书，都没有太多太多亮点。创业大街已经有专事注册及商业计划书撰写的机构关张转型。
政府补贴是盈利点幔坎豢煞袢希政府补贴是很多众多众创空间最初的动力，很多众创空间不遗余力去争取这笔补贴，补贴会减轻一部分运营成本。我在包括北上广深、天津及全国各地的众创空间合作调研，发现早期很多众创空间创始人都津津乐道如何争取政府支持、那个委办局有哪些政策可以申请哪些补贴。即使这样，也有很多不善于公关或草创期的众创空间得不到政府补贴，一些机构高高在上不会主动下来调研，更让这些众创空间雪上加霜。
构建创业生态链、提供财务顾问及投融资对接服务被认为是众创空间最高版本。但财务顾问成功率低、周期长也让众创空间的盈利让人着急。现金流不好的众创空间，靠资本支持还是关停并转？
众创空间回归商业本质
政府鼓励支持下的众创空间有公益的成分，但实际还是门生意。
开门做生意，笑迎八方客。这是每个开门经商的生意人愿望当中的场景。作为朝阳产业的众创空间未来潜能巨大，只是在盈利模式方面，要学会自我突破创新。
软实力的缺失制约了众创空间的快速发展，其解决需要一个长期积累的过程。如何提升软实力、打造完善的创业生态圈，如何实现众创空间的专业化、垂直化，成为众创空间发展的关键。
一位众创空间投资人认为，众创空间应该多学习科创中心，与高校、研究院等保持密切联系。“我现在投资的众创空间会参股到一些公司里面，随着这些公司的盈利，我们会有分红，这是众创空间盈利的一部分。但是同时，我们也要自己去创造新的价值，做技术与企业之间交流的桥梁。让一些科技创新项目，能够更为有效地找到变现方法”。
商业计划书的盈利模式范文第2篇
关键字体育产业风险投资
风险投资对于中国人来说，已经不是一个新鲜事物。众多的创业者利用风险资本开创出了自己的一片广阔天空。例如我们众所周知的新浪网、阿里巴巴网站的成功。风险投资无疑为力图创业者或者小规模企业提供了一条便捷有效的融资渠道。然而，在许多次的创业大赛中，鲜有体育投资项目中的。个中原因，除了体育投资项目选取了其他的融资方式外，在争取风险投资的进入时忽视了应该注意的事项也是其中原因之一。体育产业投入水平较低，存在资金短缺问题；体育领域内存在许多具有发展潜力的好项目，迫于资金压力而无法上马。风险投资是企业融资的渠道之一，在我国存在大量的资金沉淀，资金短缺的体育投资项目可以向风险投资寻求融资机会。
1体育产业投入水平低
1.1体育产业在经济结构中比重小
据有关统计数据表明，1997年，我国体育产业的增加值为156.37亿元，1998年为183.56亿元，占GDP比重的0.2％，而发达国家同时期的这一比例在1％~3％之间。从这一角度看，我国的体育产业在经济结构中的比重偏低。
1.2相对于不断增长的体育消费需求水平而言，体育产业的投入水平低
依据配第一克拉克定律，一个经济地区的经济将从第一产业向第二产业、第三产业顺次发展。我国目前整体国民经济处于工业化的中期阶段。由于地区的不均衡发展，有的地区如京津唐、长江三角洲、珠江三角洲地区，已经步入工业化的后期阶段。随着经济的日趋发展，人们对体育消费的需求也将增加。从目前的状况看，体育投入的规模远远满足不了人们对体育消费的需求。
1.3在竞技体育举国体制下，相对于重点项目而言，非重点项目和群众体育投入水平低
举国体制是以国家利益为最高目标，动员和调配全国有关的力量，攻克某一项世界尖端领域或国家级特别重大项目的工作体系和运行机制。举国体制有利于集中力量办大事。但是对于一些非重点项目、偏冷项目、观赏性不强的项目，资金不足现象尤为突出。群众体育是体育事业的一个重要方面。在政府主导的投资体制中，群众体育相对于体育行政部门而言，则是不属于本部门份内该管的事。体育行政部门在精神上支持群众体育的发展，但是要把本已紧张的资金投入到跨部门、跨系统、收效慢的群众体育上，是不大可能的。所以，资金短缺对群众体育投资而言是任何时候都存在的。
随着体育改革的深入和体育市场的逐步完善，一些体育投资项目应抨弃“等靠要”这种计划经济下的残留思想，主动到资本市场中寻求机会，以缓解资金短缺问题。
2体育投资项目通过风险投资进行融资的作用
2.1风险投资存在大量的资金沉淀
风险投资是指专业资产管理组织将筹集到的资金投入到创建时间不长、但成长很快，且具有较大发展潜力的企业，以期获得高额投资收益，或对未上市的具有潜在增值机会的中小型企业的一种中长期投资。
目前，我国风险资本在总量上已经达到100亿元人民币，但真正发挥作用的资金仅有12亿左右。在100亿的风险资本中，具有政府背景的风险投资资金占90％，私人资金占2％，外来风险投资资金占8％，所以，大量的私人资金（如居民存款）、基金（如养老保险基金）未能加入到风险投资行列中来。
在我国，对于风险投资的认识上存在一个误区：认为风险投资是从属于高新技术产业的，是只为高新技术产业化服务的。如风险投资公司的业务主要集中在高新技术开发区内，有89％的风险投资公司选投了在高新技术开发区和创业服务中心的高新技术项目。这种认识背离了风险投资的本性。诚然，高新技术企业的产品通常具有较高的产品附加值，利润空间较大，理所当然，高新技术产业是风险投资活动的主舞台。然而，风险投资的最终目的是以其富裕的资金和专业化的管理参股被投企业，通过被投企业的培育成功，获取高额资本回报（而不是稳定获取成长利润），然后功成身退。所以，应该说，哪里有发展空间，哪里就有风险投资的影子。
目前，风险投资在我国存在着大量的资金沉淀。
2.2引入风险投资对体育产业的影响
2.2.1风险投资的进入可以加速体育资产证券化步伐
体育产业资产的证券化有利于增加我国体育产业资本市场融资工具的可选择性，可以使筹资者通过资本市场直接筹资而无须向银行贷款和透支，同时降低了筹资成本，有利于提高我国体育产业资本市场的运作效率。
如果风险投资进驻体育产业，必定会迫使体育产业走资产证券化的道路并加快其步伐。
2.2.2风险投资的进入有利于体育产业内部理顺产权关系
我国体育产业尚处于由计划向市场转变的阶段，产权不明晰是处于这一阶段中的企业的通病。
风险投资以其提供的资金入股，被投资企业以其有形资产和无形资产入股。这种无形资产包括范围极广，可以是专利、技术诀窍，也可以是一个创新的点子，甚至包括创业者的个人能力。风险投资在一开始就要求被投资企业有清晰的产权关系，否则，后面的合作将难以为继。
2.2.3风险投资的进入有利于加强体育产业内部管理的科学化
市场机制下现代化企业的基本特点之一是管理科学。体育要走产业化的道路，必须坚持科学管理的原则。
风险投资给被投资企业带来的附加价值之一是参与管理。风险投资基金管理者（也称为风险投资家）都具有丰富的管理经验。据调查，有2/3的风险投资家有大型企业高层管理背景，另有1/3的风险投资家有金融背景。被投资企业可以利用风险投资的直接参与管理来加强自身的经营管理，还可以有效利用风险投资家的专长、经验和网络关系来克服不同阶段的困难而不断顺利发展。
3体育投资项目赢得风险投资应注意的事项
体育投资项目是指通过向体育领域投资获取利润回报的项目，如体育休闲项目、体育竞赛项目。
成功获得风险投资并能使项目顺利实施的注意事项可以从三个阶段来分析，即策划阶段、撰写商业计划书阶段和签约阶段。
3.1策划阶段，注意理顺产权关系
体育投资产权是指进行体育投资的投资者对投资对象拥有的各种权利，包括所有权、行为权、索取权。在产权结构当中，所有权、行为权、索取权存在着相互作用、相互影响的互动关系，它们最终共同决定了产权的运行效率，其中任何一方存在着不科学、不合理、不公正的一面，就会伤害产权主体的积极性和创造性，进而损害产权的运行效率。在计划经济体制下，体育投资项目从选项到投资，全部由政府统一包办，投资项目无论盈利还是亏损，均由政府独家承担，体育事业所需资金全部来自国家财政支出。所以体育投资主体单一。随着国家政治体制和经济体制各方面改革的逐步深入，体育改革也迈开了步伐。体育投资主体从一元化向国家和社会二元化转变。所以，现有体育资产很多为国有产权，在委托关系中，存在出资人缺位现象和很高的人风险。
3.2撰写商业计划书阶段，注意设计一份出色的商业计划书
商业计划书是对投资项目的背景、基本状况、盈利能力、发展前景等方面的真实表述和客观预测。经过商业计划书的筛选，一般只有5％的项目能进入风险投资家的调查阶段。所以商业计划书的设计是赢得风险投资的至关重要的环节。
一份完整的商业计划书包括以下内容：
摘要：简要阐述产品理念。
产品及经营理念：让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下该产品的定位。
市场机会：回答产品有什么市场机会。
竞争分析：让读者知道此商业计划建立在现实的基础之上，它表明了计划成功的阻碍，并设计出克服它的方法。
个人经历与技能：告诉读者项目发起人或者创业者是否有能力使该业务获得成功。
市场导入策略：说明如何启动新计划。
市场发展措施：所需技术及其他设施。
市场增长计划：将表现如何使该业务持续发展。
市场退出策略：万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。
法律法规：新业务是否在法律许可的范围内开展、我们的产品是否合法、在这个领域是否存在相关的规定等等，
资源（人力及技术）配备：我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。
资金计划：这部分将说明新业务所需要的资金投入。
近期规划：获得投资后，近期工作安排。
体育投资项目其产品多为服务性产品，在设计商业计划书时，一定要把盈利模式和成长途径交代清楚，避免给人留下空洞虚无的印象而被淘汰掉。
3.3签约阶段，注意管理权限的分配
风险投资的最大特点是参与管理。在合同设计时，风险投资家一般会要求在企业处于不同的境遇下管理权限要发生变动：当企业运行状态良好时，风险投资家的管理权限较小；当企业处于危机状态时，风险投资家的管理权限变大，甚至会抛开创业者，接管企业。作为项目设计人或者创业者当然不愿意将自己辛苦培育的企业双手奉送他人。所以，在设计合同时，应注意巧妙避开管理权限的变动条款。
风险投资为规避风险，一般选择分阶段注入企业。如果在第一阶段，投资项目业绩较差、或者市场前景黯淡、或者技术已经落后，那么风险投资将会终止后续投资，并进入清算程序。如果是由于管理不善导致投资项目表现较差，那么风险投资家将会接管企业，同时，股价换算比例也将向有利于风险投资家的方向发展。所以，体育投资项目争取风险投资不是一锤子买卖，而是一个多阶段的动态过程。项目发起人应抨弃“临阵磨枪”的思想以及“只要把钱拿到手就好办”的想法，而应该努力把项目做好，以赢得后续投资，获得最后的双赢结局。
参考文献
1盛立军.风险投资———操作、机制与策略[M].上海：上海远东出版社，1999
商业计划书的盈利模式范文第3篇
与诸多技术强人不同的是，蔡文胜是彻底的商人，不过是将战场从贸易转到了互联网而已。
外界盛传这个的当家人是“白手起家”，蔡文胜却认为“没那么传奇”，“我之前做传统贸易已经很多年，准确地讲，应该是向互联网转型。”
蔡文胜总是反复地说：如果没有传统商业培养的敏锐商业嗅觉，那么在崭新的互联网领域，他将一事无成。
秉承福建人的经商传统，年仅14岁的时候，蔡文胜便开始了自己的商业生涯。到1985年，蔡文胜念完高一，石狮已经成长为全国服装加工及贸易最发达的地区，全民皆商也正值。蔡文胜及家族成员或经营服装贸易，或投身房地产，早已是游刃有余。
“我现在告诉家里我在做互联网，他们也还都不明白我在做什么。但他们知道互联网挣钱就会支持”，蔡文胜如此总结自己及家族的商业价值观。
“福建石狮的家族环境和海外经历对我一生的奋斗观影响最大，使得我喜欢做一些冒险的事情，只做能赚钱的事情”，这是蔡文胜经常强调自己的一个优点，也决定了后来蔡文胜会走上互联网之路，并且总以纯商业的眼光审视这个充斥着各色技术名词的新行业。
1993年，年轻的蔡文胜厌倦了周而复始的工作与生活，他觉得如果维持现状，他的发展空间会非常有限，他开始向往外面的世界。蔡文胜在这一年出国了。接下来的近6年中，他游历于东南亚各国，同时，继续经营着家族中的传统贸易。
1999年年底，蔡文胜回国途经香港时作短暂停留，此时香港股市正效仿美国，对互联网概念股上市表现出狂热追捧。向来对赚钱极有兴趣的蔡文胜立刻加入了这股炒股风潮，并大获成功。
正是这段成功的投机经历，使得蔡文胜第一次认识到互联网的“商业力量”，也导致了他接下来真正的互联网创业故事。
2000年，刚学会上网的蔡文胜看到一条新闻:在国外，一个域名被卖了750万美元的高价。他直觉“这样的生意太赚钱了”。
他回忆说：“我当时发现中国在域名领域是一个空白，为什么呢？因为美国的互联网领域非常早，IP地址是互联网最根本的东西。中国互联网红火应该是在1998年、1999年，但此时国际上很好的域名已经被国外注册了。我2000年进入这个领域，慢慢开始做，做到2002年，这两三年带动了中国的域名，取得了非常大的成功。这应该是我进军互联网业的真正起点。”
不过，与后来传得神乎其神恰好相反，蔡文胜在第一年里交了沉重的学费，基本可定义为“失败”。多年传统贸易经营的理念此刻成为他的支柱,在随时会“一夜暴富”的域名买卖中,蔡文胜依然惯于用长远经营的方式去看待问题,踏实、坚持成了最有力的能量。
经过一年的摸索，蔡文胜终于找出规律：抢注那些到期需要续费的域名，因为如果不续费，别人就有权利重新获得该域名，这就留下了机会。按照他的说法，域名没有续费，主要有几个原因，第一是主管人员的疏忽，第二是企业放弃，而这两种机会在中国有20%，在国际上则差不多有10%。
依靠这种敏感的商业嗅觉，蔡文胜前后注册了几千个重要域名，在2001年一年就赚到了几百万元。互联网业的第一桶金，就这样到手了。
2003年5月1日，是265网站正式开通的日子。它的创意源自蔡文胜“触网”后的最大阻碍――打字，蔡文胜希望“让不了解互联网的人学会上网，让不会打字的人也能够上网，让人们的互联网生活变得越来越简单”。出人意料的是，这个“上网导航”网站在推出的当天，点击量就达到了5万人次。短短2年后，每天访问量已经达到500万人次，覆盖用户达到1500万－2000万人。
也是这一年，蔡文胜采取了一种近乎“疯狂”的方式宣传了265。
在2003年12月29日的那天,他冲破了数十万注册域名的大军,一举拿下联想旗下业已失效且价值上亿的省略域名。一时间,国内外大小媒体蜂拥而动,蔡文胜也因此一战成名。意外的是,此后他分文不取,将FM365无偿转让给联想,使他和265的名字以最快的方式冲进到行业的核心位置。
265的成绩很快吸引了国际著名风险投资机构IDG的注意，这个参股百度、搜狐、携程、腾讯等多家公司的美国风险投资公司每个月都要收到200多份商业计划书，这次却主动找到蔡文胜。双方接触后的第二天，在没看财务报表、不要商业计划书的情况下，IDG即决定为265投资几千万元人民币。
现在，蔡文胜开始设计265的第一个盈利模式：265网站的链接上有相当数量具有一定流量的个人网站，265可代表这些签约的个人网站争取商业广告。即265作为总的广告平台，收取10%的广告费佣金，其余分给个人网站。
显然，蔡文胜依靠构建个人网站价值链成了个人网站的首领，从某种意义上来说，265应该不叫网址大全，而叫个人门户了。
对于为何集合一大堆个人网站，265就能赚钱，蔡文胜认为：现在互联网上的服务有70%是个人网站提供的，个人网站要是能够做到每天流量上1万，就有了一定的商业价值，就能够赚到钱。
有业内人士评论道，中国个人网站的发展正在成长为一种不容忽视的新经济模式，一方面可以在一定程度上缓解目前日益严峻的就业矛盾。另一方面也可以从中诞生许多新兴的互联网企业，甚至成长为明日的互联网巨头。
商业计划书的盈利模式范文第4篇
关键词： 大学生创业计划书 撰写要点 撰写原则
2013年11月8日，向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛。本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。
1.大学生创业计划书的基本内容与要点
一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。
1.1执行总结
它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。
1.2项目背景（或产业或行业分析）
主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：（1）市场结构分析；（2）行业的性质分析；（3）行业的寿命周期分析；（4）行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手及竞争优势。
1.3产品技术与服务
主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。
1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。（5）产品技术的市场前景。（6）产品技术的知识产权要清晰等。
1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。（4）涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。
1.4市场分析
对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较（定性与定量）。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）[2]。
1.5营销策略
不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。
营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：（1）传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报），渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等）。（2）新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。
1.6投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）
1.6.1投资分析。投资分析包含：（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。（2）投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。
1.6.2财务分析。财务分析包含：（1）主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。（2）财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。
1.7公司管理
此部分的撰写主要从以下四个方面展开：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。（3）创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。（4）公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。
1.8风险分析与控制
进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。
1.险资本的退出
主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。
1.10附件
附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等；（9）国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。
2.大学生创业计划书的撰写原则
2.1逻辑严谨
市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略：可操作性；有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。
2.2分析规范
市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。
2.3文字通畅
做到通俗易懂、谨防语病。
2.4排版规范
从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。
3.大学生创业计划书撰写需注意事项
撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实；对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全；要了解国内同行及发展的水平；成本核算、财务评价要真实可信；报告和答辩过程中要自信。
参考文献：
[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章，2012（25）.
[2]王凯，赵毅.商业计划书编写理论[M].北京理工大学出版社，2012.
商业计划书的盈利模式范文第5篇
一句话说明理念由来。（切入点）
一句话说明市场的需要。（市场前景）
一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
一句话介绍一下你们。（团队优势）
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
商业计划书的盈利模式范文第6篇
褪去了央视光环的王利芬,如今只是成千上万白手起家创业者中的普通一员。
2010年3月17日,她创办的网络电视平台优米网正式上线。这一视频网站被定义为“服务国家和知识群体的网络电视”。
这位央视著名的主持人和金牌制片人,在《赢在中国》以及《我们》栏目让她声名鹊起时,却选择了一条出乎众人意料的道路―――离开央视这棵大树,自己另辟天地。
以名人为卖点
促使王利芬创办优米网却源于她生活的一个小故事,一个广播学院毕业的学生特别想跟她聊半个小时,愿意付她50元钱,然后两个人就相互打开视频聊了起来。为什么不搭建一个平台,让人们不用跑来跑去就能与自己想要交流的人交流呢?
每期优米网都会请来一位有影响力的人,比如企业家、学者,让他与竞拍到这三小时的观众做自主安排的沟通,具体内容就是由嘉宾和竞拍获胜者来定。第一期嘉宾请到的是企业家史玉柱。史玉柱在销售上是奇才,所以要是能够得到他的精髓那将是受益匪浅的。而且这样的讲座还可以出光盘出书。
王利芬认为,淘宝卖的是有形的物品,优米网卖的是无形的经验。“现在人们脑袋里面的经验,你是很难得到的,比如说我要见某个人,一定是熟人介绍,而且要跑去一趟,而且要坐飞机,现在追求低碳生活,还要环保。不如打开网站,就可以两个人对话,谈半个小时,然后我付你钱。”
在面对网民投票选出的最想拍卖对象――网络名人“犀利哥”时,王利芬暂时还没想好怎么处理这个棘手的拍卖对象。王利芬说:“这个我们会听取网民的意见,如果大多数人都同意拍卖犀利哥的时间,也有企业家愿意买犀利哥的时间,他个人也愿意,那就可以把犀利哥请来做这个节目。但是如果多数人都反对,认为要尊重犀利哥的生活方式,不要再去打扰他,我们应该顺着公众的意志来做事。”
优米网不收一分钱的管理费和运营费用,所以名人时间拍卖的所得将全部捐献给公益事业,拍卖史玉柱时间的所得就捐献给了西南大旱,现在这个拍卖已经突破60万了。还有一档栏目叫《创新》,无论是谁,有没有名气,只要做出了特别给人以启发性、创新性的事情,优米网就把这个人请到演播室来给大家传授经验,让更多的人看到各个领域最具有创造力和创新精神的人都在想什么。
靠广告赚钱
优米网的启动资金没有任何风投,而是靠王利芬多年积蓄,还有向朋友们借的钱。现在有意提供投资的,有意投放广告的单位或个人已源源不断。
优米网的优势在于“一鱼多吃”。王利芬认为,网上的广告模式表现形式,其实可以用更多、更好的创新方式来解决,这个方式优米网正在探索。王利芬说:“很多盈利模式可能现在无法想象,但当你把这个网络打造出有忠诚度的一批观众,真正给社会、给年轻人、给用户创造价值的时候,那个盈利模式会自然而然地出现。”
目前优米网每月开销大约几十万,包括房租、宽带、服务器和员工工资;另一方面,优米网并不是简单的一个网络,而是一个立体传播平台,它的背后是一个节目制作公司。优米网的节目会打造成地方台10点后的一档节目,同时在几十个地方台播出。
目前优米网每次制作节目都是两路信号录制――一路是磁带,供电视节目制作;一路硬盘,满足网络播放。而未来也会专门为电视打造节目,以此维持公司运转的现金流。王利芬希望有朝一日优米网能壮大,实现盈利,但是并不急于现在依靠网络盈利。按王利芬自己的话就是,“把自己要做的事情用商业的语言让投资者看清楚、听明白。商业计划书要有一种商业的思维方式,在语言表达上更注重商业语言,让投资者弄清楚你的商业逻辑。而现在打造媒体公信力为第一要素,赚钱放在其次。”
“卖名人化” 富人的游戏
拍卖名人时间,并非王利芬自创。此前让中国人印象最深刻的,莫过于香港赤子之心基金经理赵丹阳以211万美元的价格,竞拍到巴菲特慈善午餐的机会。花费211万美元与巴菲特会面是否物有所值?
有网民认为,王利芬利用以前积累的资源、名人关系来推优米网,在某种程度上是成功的。优米网已经吸引了很多眼球,但是,长远来看,优米网的优势并不明显。以史玉柱的三小时为例,多数是史玉柱的粉丝和一些富人,真正的草根阶层虽然能参与,但是并不能参与这三小时的拍卖时间,所以名人时间的拍卖最终只是富人的游戏。
脱离真正的用户群体而去追求并不决定群体方向的明星生活,正是优米网炒作“拍卖名人时间”的最大问题。史玉柱是一个名人,但他无法让别人也成为他那样的名人,他所能做到的,就是告诉你哪些事情该怎么做,哪些事情不该这样做。
有网民尖锐地指出,这个网站更像是一个大学里面的讲座,只是大学里的讲座是不要钱的,而这个讲座是要卖钱的,并且谁的价格高就给谁。
互联网资深分析人士洪波认为,优米网最大化地使用名人作为炒作方式,并不是一种真正意义上的“中国式模式”。 目前的情况是,优米网自己指定了内容,让用户被动地来到它的面前,而它自己本身,却为国家和知识精英服务。试问,优米网如何解决自己制造内容替代用户制造内容,却又要将内容给真正的用户观看这一矛盾?
商业计划书的盈利模式范文第7篇
我们先将公众化持股的益处作一下简单汇总，在本文叙述里公众化持股一般是指十名以上股东或合伙人共同持有门店的股份（或分红权）；门店一旦转型或定性为公众化持股，则自动成为社会化公司，相对于传统的两三名创始股东，公众化持股门店的抗风险能力更大，并且由于吸入了各类不同阶层、不同经历及能力的股东团队，可以为门店的发展提供更多有价值的思路与建议，对资金的融入与门店的有效扩张发展带来事倍功半的效益。
下面进行如何操作公众化持股门店的解释，本文会按公众化持股类型、如何吸引股东、股东团队选择、股东战略支持、盈利分配、股权转让等几个部分来简要分析。
第一部分：门店公众化持股的两大类型
公众化持股的门店包括有限公司持股与单店合伙人持股两种类型，这两种形式是目前最容易落地的方式，我们先来讲解关于有限公司公众持股的操作方式。
门店在创立时直接注册成有限公司，而不要注册为个体商户，可以按国家规定最低注册资本进行注册（多出部分可视为资本公积），有限公司的股东更加具备可信力，实际存在的股权溢价与估值会在后期吸引投资中会起到重要作用。
有限公司注册完成后，立刻运行一到三个月的业务开展为公司增值（第二部分会讲如何增值），因为有限公司一旦正常营业后，吸引投资时就不会按照原始价值评估，而会以未来某一时段的营业估值进行评估。此时通常会以营业额15-20倍的价值为公司进行估值，单股的股价会迅速提升，通过一轮一轮的增资扩股来完成企业股东的并入，在这里要注意的是，由于注册期是最低资本，增资扩股后剩余资金均作为资本公积，再进行全部股东的增资。
[例] HYD是一家便利超市，注册形式为有限公司控股的个体商户，注册时创始人有将近100万的资金，根据融资发展规划，创始人将有限公司注册资本为10万元，在正常营业后，创始人在半年内连续两次进行增资，从10万元增资至80万元，行外人可能看不出其中的奥妙之外，事实上HYD公司的每一次增资，在财务意义上都会使其估值得到大幅提升，在吸引社会投资人时，估值已经达到了1千万元的价格。创始人以溢价转让形式仅仅出让了30%的股权，就得到了超额回报。
门店的经营与连锁模式接近，连锁模式包括了单店与多店的管理模式，常规来看，连锁业的特许模式包括合伙制，即本文要讲的单店合伙人类型；如果门店的性质为个体商户而非有限公司，则实行单店合伙人制非常有效，具体操作形式为以分红权为基数，设置相应虚拟股份，将单股分红权以现金形式进行转让或出售，以合同形式将门店的所有权进行再分配，通过多个股东的持股，获得资金的投入。这种形式适合于各种不同的业态形式，可以有效化解资金链困境与激活业务。
第二部分：如何吸引股东持股
一种是筹备期的操作。如果筹建期就想做成公众化持股的形式，则必须撰写出一份明确的商业计划书，内容包括营业项目、产品介绍、利润比例、成本投入，以及每股价格与未来收益的具体事项，在筹建期如果要做成公众化持股门店的话，创始人必须具备成功经验，或者在某一领域有令人信服的成功案例，否则寻找投资人会相对困难。
当然，解决办法就是寻找相对名声或经历丰富的人加入创始人团队，寻找融资时则说服力会加大，具体的团队选择办法会在接下来的股东团队选择部分里叙述。
另一种是进入操盘期后吸纳公众股东的操作。如果想在运营后再进行公众化持股，可以用快速客户布局或快速门店布点来扩大影响力，我们说过，门店其实就是一家微小版的企业，门店的运作必须要当成企业来操作，前期可以通过战略性亏损来快速挤占市场，占取市场与消费者数量，当然前提是规划好战略性亏损的时间点。作为门店来讲，当拥有的消费者数量庞大时，就获得了对上下游议价的权利，再通过其它盈利模式来扭转亏损局面是一件非常容易的事情。门店讲究的是规模化占有，作为投资人看重的恰恰是门店所表现出来的市场前景，一家有规模化的门店获取投资的机率要远远超出普通门店；而规模化达到一定数量的门店可能会获得更大同行的收购青睐。
第三部分：股东团队选择
股东团队的组合，能决定门店未来发展的想象空间，在股东选择上分为两种，一种是类似于副业的投资，以在职人员另辟财产回报的投资为主，另一种就是有系统发展思维的人群，以行业专家、专业投资人或高学历背景的群体为主，这两种群体构成了公众化持股的主要人群。第一种群体讲究的是在其工作之外的一种长期资本获利，以手头闲散资金来得到一份相对可能会有较大回报的事业。而第二种则更看重未来门店的发展空间，由于其在某一层面有相关经历，在选择入股门店上，会有更清晰的个人意愿，更注重未来的收益最大化。
在股权或单店虚拟股份的转让上要注意，对第一种群体的个人股数要相对减少，但融资单价要较高；对第二种群体的股份数量可以适当加大，融资价格可以放低，因为这类群体是能够为门店的发展提供较大帮助的股东。
在这里着重阐述一下战略股东的选择，常规的股东接纳可以按照正常的资本溢价形式来进行，但如果是战略性股东人选，如可以为门店的品牌、市场运作或管理方面带来重大影响的人选，可以用赠大股份或低价转股的形式来进行，特殊人选甚至可以免费赠股，因为这类人选进入股东团队，不管是品牌价值还是经营，都可以为门店的发展带来可预估的市场回报。
四、利用股东的战略支持
在吸纳股东或合伙人的协议上，要明确注明股东们定期的会议时间，按约定时间定期组织所有股东进行发展会议的召开，有效利用股东（或合伙人）的资源来提升门店的营业，公众化持股的意义主要就是在利用好所有合伙人的智慧与头脑来为门店服务。
想操做公众化持股的门店必须要规划好治理结构，在门店的运营前期，要与股东（或合伙人）就盈利分红时间达成一致，并且明确出再次融资时股权的可能性变更；对于已入股的股东，要设置好股权再交易的要求，明确好交易期限。
商业计划书的盈利模式范文第8篇
“对赌”非赌博
对赌协议，是一个舶来品，英文名为Valuation Adjustment Mechanism，简称VAM，直译为汉语应该是“估值调整协议”，指投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定条件不出现，融资方则行使一种权利。通常情况下，被投资企业经营业绩能够达到协议所规定的一种额度，投资方在获得投资股份大幅增值的前提下，须向被投资企业管理层支付一定数量的股份；反之，若被投资企业无法完成投资协议约定的经营指标，则须向投资方支付一定数量的股份，以弥补其投资收益的不足。
对赌协议，本质上可看作期权的一种形式，是一种带有附加条件的价值评估方式。由于投资方和融资方对企业未来的盈利前景均不可能做到百分百准确估值，因此，投资方往往倾向于在未来根据实际情况对投资条件加以调整。在引入中国时，该术语被不恰当地翻译为“对赌协议”，导致人们将其与“赌博”这个词汇联系起来，实际它与赌博并无实质关系。在价值估值调整执行中，价值估值调整与所谓“对赌”有着本质的区别：在赌场赌博中，不确定性是人为制造的，但估值调整中，参照事件是外在的，其不确定性都客观存在。对赌协议或条款在国外被认为是一种“make good”条款，相当于“信用确保”，在英文语境中这个条款不仅毫无贬义，甚至还有褒义的成分，然而在汉语的语境下，这个条款有一定的贬义，另外再加上国内尚未有相关法律法规进行明文规范，在PE投资行为中该条款往往被滥用，导致了公众对其负面看法居多。
对赌协议的内容需考虑每个项目的具体情况并结合投资者对于企业发展规划的预期进行设定。常见的对赌协议是基于企业未来经营绩效的不确定性而设定的与财务绩效有关的对赌协议，通常会涉及公司的财务绩效、非财务绩效、赎回补偿、企业行为、股票发行和管理层去向等条款，所约定的范围非常广泛，既有财务方面的，也有非财务方面的，涉及企业经营管理的多个方面。所用筹码除了股份外，管理层和投资方还以董事会席位、二轮注资和期权认购权等多种方式来实现对赌。常见的对赌协议安排可见表1。签对赌协议的原因：信息不对称
在PE签署投资协议之前，通常会进行尽职调查。PE会认真研究分析企业所处行业、企业基本发展状况、企业的经营管理团队、企业的商业计划书等等，在形成投资意向之后，利用自己的专业团队或者聘请律师、会计师、评估师等核查投资目标企业的家底，以防范投资失败的风险。显然，为了吸引PE而获得更大的融资额，企业通常会倾向于“包装”其商业计划书，包括商业模式、核心竞争力、盈利模式、团队背景、企业成长性、融资安排等内容。如此，企业投资活动中融投资双方存在先天的信息不对称。在融资企业方“包装”描述企业美好前景和价值情况下，处于弱势地位的外部投资方一般很难通过尽职调查及时全面地了解、判断投资对象企业的真实资产和盈利状况，以及企业未来的盈利能力。而且在一般情况下，投资者不参与或很少参与企业的日常经营管理，投资后对企业经营管理不具有控制权，被投资企业的业绩取决于控股股东与企业经营管理层的努力程度。
此外，对赌协议普遍运用于PE机构对以高新技术为主的创业企业的投资活动之中。此类企业通常存在专利技术或者非专利技术入股的情形，这些无形资产往往不存在活跃市场的交易价格，其价值由评估取得，而对专利技术或者非专利技术的估值在实践中一直是个难题。作为现金或实物出资方的PE机构一般会要求调整这些无形资产的估值，从而平衡不同类型资产出资的股权比例。
在上述情况下，为了解决未来不确定和信息不对称这两个问题，投资方要求签对赌协议。对投资者来说，企业的价值不在于历史业绩，而在于未来收益能力；企业应具备经营管理能力相对成熟的经营者，而且经营者对企业未来的发展充满自信；对赌协议能够极度激发企业管理层的热情，提升企业价值。
对赌协议实际上是将投资活动中由于信息不对称性以及未来不确定性的风险转换成了博弈能否成功行权的风险。只要被投资企业管理层的风险控制得当，对赌协议被普遍认为是一种能够有效保护投资者权益和激励被投资企业管理层的制度安排。但我们需要清晰认识，对赌协议实质上是风险防范的最后防线，是排在常规风险防范机制之后所作出的约束激励安排，不能视为一项投机工具，融资方失败就权当把企业卖掉，投资方失败还能拿到股份或者控制权。一旦沦为投机工具，对赌协议就失去了应有的激励意义。对赌协议的风险
对赌协议是对未来风险的一种安排与确认，它通过对未来不确定的企业价值进行对价上的调整，使参与各方分别放弃一定的自身利益对对方进行补偿或奖励。
然而，我们必须看到，融投资双方地位并不平等，尤其是在中小企业与创业企业融资难的当下，投资方一般处于强势地位。严格说，对赌协议并不是一种零和博弈，更多地可以理解为双赢或者双输。对于融资方来说，如果输，损失将更为沉重，约定的业绩目标不能达到，被投资企业将通过让渡约定股权等方式补偿投资者，控股股东极有可能因此而丧失对企业的控制权，其损失将是巨大的。对于投资方来说，如果被投资企业经营业绩达到对赌协议的规定，投资者将能实现巨大的投资增值，双方皆大欢喜；如果被投资企业经营业绩没有达到对赌协议的规定，融资方必须向投资方支付一定数额的股份，投资方在获得股份后，可借此获得公司的控制权，但对PE这样的投资者来说，与业绩增长推动下的资本增值相比，获得公司的控制权不是其投资的期望目标。本身来说，PE作为职业的投资机构一般不愿意通过对赌协议的履行而成为公司的实际控制者和经营者，它也不可能将企业重新更换一个经营管理团队，可以想见，一个由于丧失控股权而严重挫败的原有管理团队还能发挥什么样的作用。
对赌协议的风险，往往来源于融投资者双方的不理性。当融资方在出让股权募资时，为了能获取更多资金，往往过分包装夸大公司的估值，同时又对企业未来发展充满信心，而忽略了详细衡量和投资方要求的差距，以及内部或外部经济大环境的不可控变数带来的负面影响，甚至过于自信而忽视对控制权的重视。而且，过分的激励很可能导致融资方不理性，为了达到对赌协议所约定的业绩指标，控制股东或经营管理层冒进偏激，注重企业的短期业绩，忽视企业的长远发展。
对投资方而言，在业绩对赌时，也会顺势抬高业绩，无形中就形成了业绩泡沫，不切实的业绩目标将进一步放大企业本身不成熟的商业模式和错误的发展战略，从而把企业推向困境。一旦业绩不达标触及对赌协议条款，融资方往往不甘心履行协议放弃企业控制权，对赌纠纷由此而生。由于相关法律法规的不完善，投资方遇到对赌纠纷之时面临着法律风险，海富投资案就是一个鲜活的案例。
我们不妨简单回顾一下海富投资案这一典型案例。
2007年，苏州工业园区海富投资有限公司（“海富公司”）作为投资方与甘肃众星锌业有限公司（后更名为“甘肃世恒有色资源再利用有限公司”，“世恒公司”）、世恒公司当时惟一的股东香港迪亚有限公司（“迪亚公司”）、迪亚公司的实际控制人陆波，共同签订了《增资协议书》，约定海富公司以现金2000万元人民币对世恒公司进行增资。《增资协议书》第七条第（二）项约定：世恒公司2008年净利润不低于3000万元人民币。如果世恒公司2008年实际净利润完不成3000万元，海富公司有权要求世恒公司予以补偿，如果世恒公司未能履行补偿义务，海富公司有权要求迪亚公司履行补偿义务。2009年12月30日，因世恒公司2008年度实际净利润仅为26858.13元，未达到《增资协议书》约定的该年度承诺净利润额。海富公司向法院提讼，请求判令世恒公司、迪亚公司、陆波向其支付补偿款1998.2095万元。
一、二审法院均完全否定对赌协议效力，最高法院在今年年初作出再审判决。最高法院再审判决明确了对于PE投资者与目标公司之间对赌条款效力的态度，即PE投资者与目标公司的对赌条款无效。并且，就认定无效的理由而言，最高法院纠正了二审判决参照《最高人民法院的解答》将海富公司的投资认定为名为投资实为借贷的法律适用错误，认为此类PE投资者与公司对赌条款的约定，实质损害了公司及其债权人利益，违反了《中外合资经营企业法》第八条关于企业利润分配的规定，构成《公司法》第二十条规定的股东滥用股东权利，据此认为该约定违反法律、行政法规的强制性规定而无效。该立场体现了最高法院摒弃了二审法院依据对赌协议约定而将PE投资认定为“名为联营，实为借贷”的简单机械的合同裁判方式，而是在肯定PE投资这一投资形式的基础上，综合考量公司、债权人、公司其他股东等各相关方权益，就对赌协议的效力作出判定。
同时，最高法院再审判决纠正了一、二审法院完全否定对赌协议效力的态度，肯定了当事人就股东迪亚公司对投资者海富公司的补偿承诺不损害公司及公司债权人利益，不违反法律法规的禁止性规定，是当事人的真实意思表示，是有效的。该认定一定意义上肯定了对赌条款或利益估值条款其本身的合理性，也兼顾了合同当事人的意思自治，对于PE投资者与公司其他股东之间的对赌协议效力予以认可和肯定。
由海富投资案这个案例，我们不难发现PE投资者在签订对赌协议时的风险。对赌条款不能违反中国法律法规的强制性要求，避免对目标公司对赌，尽量通过与目标公司管理层对赌、或与目标公司原股东对赌的方式，绕开将目标公司卷入对赌，从而避免相应协议被认定无效。对赌如何避免双输
对赌协议只是一个比较合理的估值调整的中性机制，原则上不存在对某一方更有利的倾向。对赌，是一把双刃剑，如何避免双输，是对赌中融投资双方均应该着重考虑的核心问题。
融资方应正确认识对赌协议的利弊，弄清楚对赌协议的本质及其潜在风险，认真分析企业的条件和实际需求，理性决策。企业可以优先选择风险较低的融资方式筹集资金。
对赌协议的核心在于对企业价值的科学评估。博弈双方应当对自身、对未来市场前景、对经营管理模式都有足够的了解和科学的判断。
融资方应当恰当准确评估自身价值，对企业的经营状况和发展前景做出较为准确的判断，在风险和收益之间寻找一个合适的平衡点，盲目乐观，过分自信，对企业给予不切实际的高估值，尤其不能以市场最佳状态作为企业业绩的预测标准，做出高于常规的增长预期，甚至不切实现地承诺实现高速增长，轻率地签订对赌协议。合理方法是在在专业机构协助下，在企业发展战略层面上赢得投资方的认同让投资方明白其最大的收益还是在于企业的长期增长，同时把自己的关注点放在投资人未来能够带来的其他价值上，比如品牌、企业运作和管理经验、国际化经验、以往投资企业的协同效应等。把握好自己的原则和底限，要通过合理的协议安排锁定风险，以保证自身的对企业最低限度控股地位，与投资方多沟通，配合投资方做好尽职调查，公开透明地向投资方开放企业信息，使得投资方认真地进行尽职调查，从企业的长远发展考虑，从长远发展中获益，更多地将双方利益与长远收益挂钩，使投资人在充分了解企业状况而不是仅凭对赌机制保护自身利益的情况下，与企业团队共同制定预期目标。
对于投资方来说，不能滥用对赌协议，不能将对赌协议视为风险锁定机制，而忽视投资前的尽职调查、审慎决策与投资后的提供改善公司治理等增值服务。
要想实现双赢，应合理设计对赌条款。居于强势谈判地位的投资方不宜设置标准过高的对赌条款，对赌协议重要目的是给被投资企业带来激励效应，过分的激励会适得其反。PE投资为人所诟病的是过于关注短期效益和自身安全撤退，PE机构对此应当有所调整。融投资双方需要增强信息交换与沟通，减少信息不对称的情况，各自降低自己的期望，缩小双方在定价期望上的差距，谨慎合理作出业绩预测在对赌内容上预留一些弹性空间，可以约定一个浮动的弹性业绩标准。在PE退出方式方面，也可以弹性约定，可以放宽上市时间，也可以不将上市作为唯一退出方式，被投资企业如果不愿上市，可以允许被投资企业回购股份，柔性寻求对于企业经营风险的互相理解和共同承担。业绩目标应该有相对合理、细化的设定，尽量采取股权比例调整的手段，而不是现金补偿的手段，可以设定财务绩效、赎回补偿、企业行为、股票发行和管理层等多方面指标。