汽车销售方案策划
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汽车销售方案策划范文第1篇
1营销策划的类型。
营销策划活动是直接服务于汽车销售的，对于有购买需求的读者来说，该周刊主要从两个方面入手：节日营销策划和汽车市场活动在节日营销策划上，该汽车周刊利用各种各样的节日与汽车销售结合，即以春节、情人节、3·15消费者权益日、三八妇女节、儿童节、教师节等等节日为由头进行策划，把节日的特点融入其中，其标语往往都成为了最佳的广告语。从法定假日到流行的节日，华商报几乎用到了所有能够用来促进汽车销售、灌输汽车销售理念的日子作为选题。这的确有利于商家的商业推广和专刊的经济利益的获取，对有意购买汽车或对汽车市场感兴趣的读者来说也具有很强的吸引力。
2营销策划的内容。
该周刊具体的营销策略从其内容上体现出来，根据不同类型进行分析（1）节日营销策划的内容分析。以节日策划基本属于服务于商家的节日营销，节日营销是商家从不放过的营销策略之一，因此在汽车专刊中这类选题的内容主要都是配合节日购车需求，提供当前汽车市场销售信息，包括车型介绍、优惠政策、购买技巧等信息。这类文章的文风也迎合节日氛围，轻松活泼。以2012年8月23日刊出的“鹊桥路漫漫还是改开车吧——七夕专题”这期策划为例。该期共有8版，七夕节专题策划占了头4版。首版是七夕节购车优惠活动介绍、第二第三版的情侣如何选车购车的介绍、第四版的各种购车金融方案和养护车的技巧。导购类的文章占多数，其特点是：①目标受众明确，对其不同的驾车需求有详细的分类和描述，目的性很强，这也会提高读者的阅读效率；②车型介绍有针对性，重点突出，比较客观。车型的介绍包括很多方面，消费者购车时也会考虑多项参数，但对于主题明确、需求明确的消费者来说，对车型的介绍就应该有的放矢，针对具体的需求突出推荐车型的优势，对消费者来说选择就更加明晰。③文章从生活情境切入，轻松活泼，亲切自然，可读性强。（2）汽车活动策划主要有两大类，一类是车展活动，其目的主要是围绕活动来推进汽车的销售和扩大专刊影响力，因此内容也主要是向读者介绍活动举办的时间、地点、车型、参与活动的方式等。一类是各类评选颁奖活动。主要是对表现突出的车企、车型、行业人物等的展示和评选，成为消费者购车选择品牌的重要参考。首先，作为一期对车展活动的策划，其作用不仅是为读者提供一份参观车展和购买新车的参考手册，也同时为参展商和参展车型提供一个展示和宣传的平台。从这两方面来说该汽车周刊对车展选题的策划做的相当全面，几乎都以超过十版的版面进行报道，信息量大，条理清晰。其次，对于各类评选颁奖活动来说，目的主要在于为消费者提供权威前沿的消费指南，更期望通过评选督促经销商诚信经营、提升客户满意度。以2011年中国（西安）车市总评榜为例，该活动历时一个多月，其策划包括：打榜特刊、参评车型测评专题（上（）下）、揭榜特刊四个。作为一个大型的评选类活动策划，这期的中国（西安）车市总评榜在以下几个方面表现突出：一是活动流程设计的完整有序。二是重视与读者的互动，且互动有效。三是能够以专业的视角提供多方位的资料。虽然《华商报·汽车周刊》经过15年的发展已成为西安地区汽车广告投放最佳的媒体，受到众多爱车读者的关注，但若想稳固并扩大影响力，树立报纸专刊中的品牌专刊，还需进一步拓宽营销策划的创新思路。首先，从老话题中挖掘新线索。节日营销和活动策划是比较容易重复的主题，如何从老话题中找出新意，另辟蹊径，可以结合当前消费热点、市场动态进行尝试。以《华西都市报·汽车周刊》2012年3月15日的策划为例，以往3·15消费者权益保护日，汽车周刊往往会以诚信为主题结合相关评选活动进行策划，而它则选择了“口碑”这一角度，以“又到3.15口碑载路口水滔滔”为选题，观察到有远见的汽车厂商开始重视品牌形象，重视消费者心目中的“口碑”，他们已深谙：“口碑，才是真正持久传播的力量”，以此策划了该期主题。其次，多关注行业内外新闻，挖掘新线索《。华商报·汽车周刊》也有这类选题，但数量不多，而通过行业内外各类新闻中挖掘出涉及行业的线索，并结合现实生活做出服务性，这样的专刊稿件才能更吸引读者。因此该报应该重视此类选题，并善于将新闻性与服务性进行巧妙结合，给读者丰富的阅读体验。第三，多与业内人士交流并深入市场，发现新现象，提出新观点。作为专刊就一定要体现“专”的特点，它不仅要全面反映这个行业的发展动态，还要站在一个更高的台阶上看整个行业，对整个行业的发展脉络有明确而理性的分析，通过敏锐、独特而深刻的观点来助推行业的前进。第四，通过媒体之间的合作创新扩大策划的影响力。这主要体现在活动策划上，通过多媒体间的联合，或依托国内其他强势媒体的合作，能够大大开拓专刊的视野，整合新闻资源，增强媒体的策划报道能力，从而提高专刊的核心竞争力。
作者：陈婷单位：陕西职业技术学院
汽车销售方案策划范文第2篇
关键词：行动导向；汽车营销；默会知识
随着中国经济和社会的发展，汽车保有量持续增长，随之而来的汽车销售市场越来越大，专业汽车营销人才需求也就越大，目前汽车营销与服务专业的毕业生很多在从事汽车销售顾问工作，所以汽车营销课程非常重要。汽车营销课程在近十年才在国内各髙校相继开设，课程历史较短，教学内容和教学方法仍处于不断提升和改善之中。汽车营销教学是一个较为系统的教学工程，又有较强的实践性。虽然，国内很多高校都对汽车营销课程进行了许多教学改革和创新，积累了一定的经验，但是，由于课程本身的特点，仍然存在不少问题，如教材内容陈旧，教学方式单一，教学实践缺乏等。目前，汽车营销课程是湖州职业技术学院（以下简称“湖职院”）汽车营销与服务专业的一门核心专业课，本课程的主要任务：通过学习使学生掌握汽车营销的基本概念、原理和方法，以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力；本课程的要求：基于一线各级汽车经销商对汽车销售人员职业能力与职业素质的要求，实现企业培训前置化，使学生就业与企业用人无缝对接。因此，该课程是一门实用性很强的课程，所涉及的知识非常丰富，并且有很多都是默会知识，这是一种未被书面文字、图表和数学公式加以表述，存在于个人头脑中的、某个特定环境下的、难以正规化且难以沟通的知识，是知识创新的关键部分。明确知识（元知识）一般可通过传统教学、自学或其他有形媒体的传播等方式获得，默会知识的获取必须建立在掌握某类型的一定量的相关明确知识的基础上，再经由个体的实践活动获得，也即获得默会知识的根本途径是参与实践并融入到共同体的文化当中，以及加强主客体之间的对话和互动。为了让学生获得该课程的默会知识，可采用以行动导向的教学模式，通过模拟的环境和教学活动来创设镶嵌有需要掌握的知识和技能的学习情境，学生通过运用这些知识和技能解决情境中的真实问题，完成学习目标行动导向的教学模式强调学习情境的设计和学生的参与，专家在现场对认知活动进行指导和示范，真正实现“学中做，做中学”，使学生成为课堂的主角。
一、汽车营销教学改革内容
本课程采用行动导向的教学模式，以学生为主体，增加学生参与的机会，以获得业务处理能力和方法为目的。为了建立以工作任务为导向的课程体系构架，以完成一个工作任务为目标，本课程选取汽车销售企业营销岗位最基本的工作任务——汽车销售流程为课程目标，即通过本课程的学习，能够掌握汽车销售的基本过程和方法。本课程立足于一个真实的项目，其主体内容沿着这一项目展开。在具体的教学方法上主要采用以下五种教学方法：（1）任务驱动；（2）分组讨论；（3）情境教学；（4）演讲；（5）团队协作。
二、汽车营销教学改革措施
汽车营销课程教学改革应做到课程内容与职业标准6M8、教学过程与生产过程“双对接”，使学生成为课堂的主角，在“学中做，做中学”，做到学以致用。
（一）教学内容与学习情境设计
按照“教学内容与职业标准相对接”的原则，教学内容的选取是在市场人才需求调査和对行业内专家调研的基础上，结合本专业其他课程设置情况，依据专业培养目标和汽车营销师职业标准要’求，兼顾学生职业发展的需要进行取舍。经过综合考虑，本课程的教学内容以介绍汽车销售业务的方法和培养实践动手能力为主，强化实训环节，淡化理论知识讲解，并以“汽车销售岗位工作任务”为引领来组织教学内容，以此来设计学习情景。
（二）教学准备与实施
在教学准备与实施过程中要做到教学过程与生产过程相对接，如表2所示，学校通过建设功能较为完备，具有职业仿真氛围的汽车营销校内实训基地进行理实一体化教学，教学内容和过程与汽车销售企业的实际业务活动一致，课程所要求学生达到的能力与企业相关岗位对员工的能力要求一致，学生学习课程的过程，就是接受职业能力培养的过程。课堂教学与实际兼职工作结合起来，变模拟训练为经验交流，讲练考相结合，不断将自己所学应用到实际兼职的汽车销售中，从而达到“学中做，做中学”，做到学以致用，从而让学生不但获得该课程的明会知识，而且获得该课程的默会知识。
（三）考核与评价
将每个标准班分为8个左右的学习小组，每个小组4－5人，设置组长、副组长，每个学习情境结束后，进行综合实操，形式为现场考评，评估人员为校企双方，联合给出评定结果，其成绩即为该组学生成绩。具体分配为：5个学习情境的平均成绩占40％，组内考评占10％，工作任务考评占10％，期末考评占40％，总和即为学生的综合成绩。
三、汽车营销课程教学改革效果分析
课题组在湖职院汽车营销与服务专业2013和2014级两届学生中开展了以行动导向的汽车营销课程教学改革实践，取得了良好的效果。课程改革前，该专业学生参加浙江省髙职高专院校技能大赛暨全国职业院校技能大赛选拔赛“汽车营销”项目竞赛最高获得过三等奖，而这两届学生参加这个比赛都获得了二等奖，参赛学生表示行动导向教学法对于汽车营销技能比赛能力的提高起到了至关重要的作用；课程改革前，该专业学生在校期间没有汽车营销策划方案被汽车销售企业采纳，而这两届学生至少有十份汽车营销策划方案被采纳，有的还开具了采纳证明；课程改革前，学生没有真正将车卖给过客户，改革后学生可以无缝对接汽车4S店的销售工作，可以向一些意向客户推销汽车，并完成了数台汽车的销售；课程改革前，总有学生不及格，而改革后这两届学生该门课程及格率都为100％。在已经毕业的2013级学生中，目前在汽车销售岗位上工作的学生普遍认为行动导向教学法对于汽车销售业务能力的提高起到了重要的作用。
四、结语
汽车营销课程教学改革不是一蹴而就的，它是一个不断修正的动态发展过程，是一个不断探索的过程。行动导向教学法，推动了该课程的教学革新，改变了传统教学模式，对于教学目标的实现具有很大的帮助，为学生提供了更加有效的、良好的学习环境，也符合髙等职业教育“理论知识以必需够用为原则，强调实践动手能力培养”的要求。它不仅在整个教学过程中发挥了教师的“导演”作用，而且体现了学生的主体作用，学生在“做中学，学中做”，获得了默会知识，全面提髙了课堂教学效果。该课程的教学改革真正实现了课程内容与职业标准、教学过程与生产过程“双对接”，在课程实践教学过程中，部分学生通过自己的努力完成了自己人生第一台车的销售任务，并取得了人生第一笔汽车销售佣金，给自己树立了信心，给其他同学树立了榜样。
参考文献：
［1］刘娜翠．汽车营销学教学改革初探［J］．浙江交通职业技术学院学报，2010（9）．
［2］蔡红．默会知识：教育改革的新起点［J］．学园，2010（8）．
［3］柴福洪．髙职就业教育浅析［J］．湖州职业技术学院学报，2012（3）．
［4］廖素清．髙职院校实现专业课程内容与职业标准对接的研究［J］．中国成人教育，2014（10）．
汽车销售方案策划范文第3篇
1．教学模式设计
在教学模式设计上采用以工作任务为载体的理实一体化教学模式。也就是说围绕一个有实践性的、接近岗位实际的汽车营销工作设计教学过程，在完成工作任务的过程中，学生要通过自我调节学习，在尽可能高的程度上自行完成确定目标、设计和实施工作过程以及评价工作成果。达到了教、学、做的有机结合。课前主讲教师先把任务学习资料发给学生，让学生带着任务、问题进入课堂，教师要甘当“指导者”、“辅导者”、“助手”，引导学生思考，解决学习难题和工作任务，评估和检查学生学习任务的完成情况，完善工作任务的解决方案。
2．教学方法的运用
（1）案例教学法
教学是一项系统工程，采用案例教学的目的主要在于提高学生分析问题、解决问题的能力。课堂中要运用经典案例，启发学生思考，一层一层剖析，总结归纳出带有普遍规律性的营销理论。在教学中，对学习任务的描述采用的就是案例。但需要注意的是，教师不能在案例的总结中下结论，而是要对学生的分析进行归纳、拓展和提升。
（2）角色扮演法
汽车营销学是实践性非常强的一门课程。因此，当学生学习掌握了理论知识后，就必须进行实践性演练。按照汽车销售流程设置“整车销售”的教学情景。要求每位学生都要进行相关车型的资料搜集，然后在营销实训室进行现场模拟销售。学生既是学习活动的主体，同时又是销售教学活动中的实施者。这样不仅锻炼了学生的销售技巧，还对学生在销售接待过程中的接打电话、站姿、握手、递交名片等礼仪方面进行训练。培养了学生的表达能力、沟通能力、产品展示能力、应变能力及解决问题的能力。经过仿真模拟实训后，学生的职业技能与综合素质得到了很大的提高。
3．小组讨论报告法
在教学过程中不仅要培养学生个人的专业能力、方法能力，还要注重培养学生的社会能力。如在案例教学中，将学生分成若干小组，发挥集体的智慧，共同对某一案例进行讨论、分析。通过讨论，学生知识点学得更为扎实，同时也活跃了课堂气氛。在讲授汽车市场的调查与预测时，不仅要求每一个小组为特定的汽车市场营销问题进行资料搜集、整理、分析，对市场的状况进行反映或描述，完成调查问卷的设计及调查报告的撰写。还要求学生做一份PPT，进行小组调查工作的汇报。更是培养了学生沟通、协调、分析问题能力及口头表达能力。
二、课程考核方法的改革
汽车销售方案策划范文第4篇
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如立即行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢?下面是小编为大家整理的汽车销售个人工作总结，希望能够帮助到大家!
汽车销售个人工作总结1公司在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将____年工作进行总结。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在____年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据11年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司____年公司各项工作的顺利完成
汽车销售个人工作总结2时间如流水，不知不觉中又过了一年，在这一年里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。回顾全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结：
一、追踪对手动态加强自身竞争实力。
固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
1、注重信息收集做好科学预测。
当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我每天上班前，通过销售反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，还强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
2、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销;定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。
三、团队建设。
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。我们公司建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目标。我也借助外界的专业培训，提升了专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行了团队精神的培训，进一步强化了我们的服务意识和理念。
今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高对市场变化的快速反应能力。为此，我一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合，在到来的20__里，创造出更大的佳绩!
汽车销售个人工作总结3回首，看看今季度的一季度，我都不知道自己做了什么，居然今季度的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今季度的所有事情，做个归纳。
一、我认为今季度业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今季度四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明季度的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三、个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明季度的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10季度的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明季度的个人目标是400万，明季度的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售个人工作总结4不经意间，20__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
__年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云_，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。_因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云_的数据，为星云_培训销售人员，在新年期间做好星云_的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云_这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
汽车销售个人工作总结5通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
缺点：
对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。同时对于汽车市场也没有深入了解，对于每一款车型专业知识掌握不够。
市场分析：
我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求__以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要__元，也就没什么优势了。
从20__年9月19日到20__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润__元，净利润__元，平均每台车利润是__元。新年到了我也给自己定了新的计划，20__年的年销量达到__台，利润达到__，开发新客户__家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
20__年工作计划：
1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态。
2、与客户建立良好的合作关系。
3、不断的增强专业知识。
4、努力完成现定任务量。
汽车销售方案策划范文第5篇
关键词 汽车服务工程 校企共建 应用型人才 培养模式
中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2016.11.011
Abstract Closely around the Xiangyang automotive industry talent demand， based on the Xiangyang automobile market industry， in-depth exploration， research and development of the joint training of the automobile service engineering professional talents of the new model. In order to promote the integration of production and education， school enterprise cooperation as the main path， and further deepen the reform of the practice teaching， this paper expounds how to develop and improve the training of the high level application oriented talents.
Keywords automobile service engineering； application oriented talents； training mode
0 引言
湖北文理学院汽车服务工程专业积极响应《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）年》文件精神，以培养生产服务一线的高层次技术技能人才为目标，深入探索产教融合、校企共建联合培养人才机制的汽车服务工程专业发展道路。充分利用机汽学院“综合工程实训省级重点实验教学示范中心”、“数字化设计与虚拟仿真省级重点实验教学示范中心”等教学平台，构建分阶段、模块化、多层次的实践教学体系。依托东风汽车股份有限公司、国家汽车监督检验中心（襄阳）、襄阳市汽车综合性能检测中心站以及襄阳德众汽车销售服务有限公司等多家校企合作企业，共建以强化技术技能为目的的校外实习实训基地。携手行业高水平企业以“共同确定培养目标、共同制定人才培养方案、共同实施教学过程、共同进行质量评价”为标准，深化汽车服务工程专业校企联合培养模式。
1不断完善凸显服务地方经济为己任的应用型人才培养方案
紧密围绕襄阳汽车产业人才需求，以服务地方经济建设为己任，与东风汽车股份有限公司、国家汽车监督检验中心（襄阳）、襄阳市汽车综合性能检测中心站以及襄阳德众汽车销售服务有限公司等多家优质企业合作。校企联合积极探索、研究能适应汽车后市场发展需要、具有创新观念、掌握扎实的理论知识，具备较强的技术综合实践能力，能从事汽车技术服务、营销策划、汽车金融及保险理赔、二手车鉴定及评估等工作的应用型高级工程技术人才和管理人才。
将校企共建联合培养应用型人才理念始终贯彻于人才培养方案之中。每年邀请多家汽车行业中优秀企业的技术专家和管理高层，参加我校汽车服务工程专业人才培养方案论证会。对人才培养目标、规格、培养方向、共建专业课程及实践课程等内容进行不断的论证和完善。本专业学生在大一、大二期间通过大类培养的方式集中进行通识教育课程、学科基础课程的学习以夯实理论基础；大三、大四期间通过校企共建专业核心课程的学习以提升专业素养。在四年专业学习期间，还将通过校企联合讲授的实习、实践课程的学习以及校（课）内外技能实训的强化来提升专业工程技术应用能力和创新能力。
2构建校企共同实施教学过程的课程体系
为迎合国家万亿产值规模的汽车后市场发展需求，深化课程体系改革，构建培养应用型专门人才所需的课程体系和教学环节。①湖北文理学院汽车服务工程专业特成立由汽车后市场相关企业的专家、管理高层和本专业骨干教师，所组成的教学指导委员会。通过校企共建的教学指导委员会，共同研究汽车后市场产业发展对学生在知识、能力与素质方面的要求；共同制定课程体系，合理确定汽车服务工程专业的核心课程和教学方案；共同审核专业课程设置、教学大纲、教学内容及教学要求，科学设置实验、实习和工程实践教学环节；共同研究制定整个教学过程的各环节质量标准和考核规范。并将专业素质教育与非专业素质教育相结合，理论教学与实践教学相结合，统一要求与学生个性发展相结合；制定与生产实践、地方经济发展需要相结合的培B方案和课程体系。使学生既掌握扎实的专业理论基础，又能够得到工程能力和创新意识的良好训练，在汽车服务后市场技术领域具有明显的知识优势。
革新课程内容，加强新教材建设。②通过行业专家和本校骨干教师组成的教学指导委员会，组织广大教师认真研究各教学环节的教学内容和教学目标，追踪汽车服务工程专业知识发展，优化课程知识单元和课程知识体系，淘汰陈旧知识内容。通过与国内汽车企业工程技术人员合作，共同编写理论知识实用、突出工程能力培养、适合学生自学、启发学生创新意识、能够适应我国汽车服务工程专业发展需求的教材（讲义）。及时将合作伙伴企业和本专业教师的科学研究成果转化为教学资源，并体现到教材（讲义）内容中。
3校企联合共建应用型师资队伍
坚持高标准要求，优先与地方汽车产业中五家高水平企业合作，打造优秀的应用型教学团队。根据襄阳汽车后市场服务产业的特点，拟建设五支教学团队：通识教育课程教学团队、汽车电子控制教学团队、汽车测试技术教学团队、汽车营销与策划教学团队、课外实践与创新教学团队。每支教学团队分别根据企业的优势方向进行教学及技术等方面的联合、交流。并引进优秀企业技术人员和管理人员到团队中，提升教学团队的科研和教学水平。
聚集相同学科背景的企业技术人员及专业教师建立科研团队，开展科研工作。各科研团队认真对汽车后市场产业进行分析：细分方向，把握重点，抓住具有广阔前景的新兴学科方向，进行科研团队建设。以国家、省、市纵向项目为主线，注重横向产学研合作，结合地方经济发展的具体需要开展科学和应用技术研究，以技术应用、技术开发和技术转化为重点，稳步推进科研工作。促进教师学术水平、科研能力的提高，以科研带动教学。鼓励学生积极参与到教师的科研项目中去。通过接触较前沿的科学研究项目，使学生能够将所学理论知识应用到实践中，从而实现本专业应用型人才培养的目标。逐步实现每年20%的学生能够参与教师科研项目。
加强专业教师的创新意识，有计划地选送教师到企业接受培训、挂职工作和实践锻炼。增强教师在科技成果产业化方面的历史责任感、使命感和紧迫感。从地方经济社会发展的需求出发，鼓励教师积极申请解决影响行业发展的重大关键科技问题，搭建行业科技创新平台和产业化平台，提升科技创新能力，加速科技成果转化，促进行业高新技术发展和地方特色产业的形成；把科学研究实践与人才培养紧密结合起来，充分发挥本专业丰富的教学师资和培训资源的作用，为区域经济社会发展提供人才储备和智力支持。
4加强校企共建实践教学体系建设
通过真实生产、服务的技术和流程加强汽车服务工程专业实习实训基地建设，使本专业的实验开出率达到教学大纲要求的95%，实验质量逐步明显提高。为培养学生的创新能力，本专业深入研究并确定了设计性、综合性实验的开设规划，编写设计性、综合性实验指导书。不断与企业联合沟通，共同增设设计性、综合性实验，使其占开出实验的50%以上。同时，将严格规范实验实习环节的教学过程，切实提高学生的实践与创新能力。进一步落实和完善实验室开放制度，使学生有更多动手实践和参与科研的机会，大大提高了学生技术技能应用能力。
针对该专业主要方向：汽车检测诊断技术及汽车营销策划，加强校企实践联合培养力度，分别与襄阳当地企业：襄阳长源东谷实业股份有限公司、襄阳市汽车综合性能检测中心站、襄阳中国人民财产保险股份有限公司以及襄阳德众汽车销售服务有限公司等企业，建立校外实训基地。邀请企业技术人员参与实践教学、实习指导以及实践教材建设。并根据校企共同设计的实践教学体系，新修订了2015版汽车服务工程专业人才培养方案，共同制定了实践课程的教学方案，加强了实践教学环节。榱烁好地实现应用型人才培养目标，加强学生实践环节的教学过程，本专业还充分利用三个暑期的时间，带领学生进行“暑期进企业实践活动”。并将学生暑期进企业实践的成绩折算成课外实践与创新活动学分，引导学生重视理论在指导生产过程中的必要性，以及在解决实践生产中问题的重要性。通过建立实训基地，安排学生接受顶岗实习，接受校企双方的联合培养，实现了人才培养质量的稳步提升。
5校企共建以工程能力为导向的评价机制
展开汽车服务工程专业人才需求调研，依据市场发展调整专业结构，实现该专业再定位。③根据现有实训条件，充分利用校外资源，对汽车服务工程专业教学方式进行改革尝试。在各个教学环节学生成绩的评定上，改变传统的一考定成绩的做法，注重过程考核，着重考核学生的学习态度、学习能力、知识掌握程度、合作精神、工程意识、创新意识和专业技能等。针对独立设置的积累学生工程经历的校外实践教学环节，实施由学校专业教师和企业工程技术人员联合进行工程能力评价的考核方式。逐步实施企业、学校和行业相结合的联合考核，建立能够与国际工程教育接轨的学生工程能力的工程师认证制度。
制定校企双方共同参与的质量保障与监控体系机制，明确学校与企业双方的责、权、利；建立有关校内实训与校外实训的管理制度和考评办法。在校企合作体制机制之下，完善以行业企业专家为主要成员的专业合作建设组织和运行机制。通过该机制将终结性评价和形成性评价结合，突出形成性评价，既要考查学生课堂教学和期末考试的状况，更注重考查学生工程方案的实施情况以及实践参与的态度、程度及效果。每个方案实施结束后，要求不仅要有过程性材料，还要有文本化或实物化的作品和成果。
6 结束语
汽车后市场发展的同时，汽车技术也在飞速发展。这对高等院校人才培养提出了较高的要求，解决这个问题最好的途径就是校企合作联合培养。为此，我校将汽车服务工程专业依托行业，进行各种形式的联合办学，积极探索产学研联合培养模式，与地方企业签约，建立校外实训基地，提供本校汽车服务工程专业学生实习实训岗位和就业机会；企业的资深专家作为专业的客座教授，为学生开设汽车技术及商务知识讲座；并为本校汽车专业教师提供进修的岗位，提高专业教师技能和管理水平。通过双方携手合作，为企业输送高素质的人才，加强了企业的竞争力，彼此相得益彰，实现了校企双方在人才培养、人力资源开发和教学资源利用等方面的双赢合作。
基金项目：湖北文理学院2013年度教学研究项目（JY2013035）；2013年襄阳市研究与开发项目
注释
① 王勇.如何实现校企合作共同培养汽车服务工程人才的探索[J].陕西教育，2009（4）.
汽车销售方案策划范文第6篇
关键词：汽车技术服务；营销专业；人才培养模式
近年来，快速发展的中国汽车产业愈来愈得到世人的关注，其成长性的消费市场备受世界瞩目。汽车这一过去的奢侈品现在伴随着我们收入和生活质量的提高已经演变成普通的消费品。不断扩大的汽车后市场，除了满足日益需求的技术服务外，还包括汽车营销，汽车维修养护、汽车保险索赔和越来越多的二手车交易等等更多的适用范围。与此相呼应，汽车技术服务与营销专业人才的需求也显著增加。怎样改革和正确定位高职学校教育汽车技术服务与营销专业人才的培养模式，突出实用性和专业的职业教育性，以满足对高技能人才的汽车后市场的需求，具有十分重要的意义。
一、高职“汽车技术服务与营销专业”人才的现状
目前，汽车拥有总量在我国的得到了快速发展，其中私家车占有量是大数。汽车品牌授权经销商有4万多，大型二手车市场达八百多个。现状足以表明，“汽车技术服务与营销专业”人才的需求在日益增加。虽然我们的大多数高职院校都开设汽车技术服务与营销专业，但市场“汽车技术服务与营销专业”的人才缺口仍然很大，汽车技术服务与营销专业人才短缺已成为事实。虽然前景是这样美好，但也有不少高职“汽车技术服务与营销专业”的毕业生找不到对口的工作。高职的“汽车技术服务与营销专业”培养模式应该与汽车相关的知识、专业的汽车维修与检测技术的综合人才培养模式相结合，使“汽车技术服务与营销专业“的毕业生符合企业的需求，适应市场的需求，以补缺这方面人才缺口。因此，目前不符合“汽车技术服务与营销专业”的市场需求的高职学校培养模式必须进行改革。
二、汽车类专业人才培养存在的问题
汽车专业人才培养存在着的问题主要是：（1）制定的人才培养方案存在不合理性。主要表现在设置不合理课程体系。目前汽车职业学校的课程学习的分学期设计，把专业课和文化课分开教授，使得文化课程和专业课的理论和实践严重脱节，不能发挥文化课辅助专业课程的作用，而理沦课时和专业课时比例严重失衡，不利于培养动手能力。（2）课程体系不完善。许多高职院校，为汽车技术服务与营销专业设置的课程体系不完善。概括起来主要是：不合理的课程设置，汽车技术服务课程的教学被重视，可是市场营销专业知识课程的教学却淡化了；讲授的知识太旧，课程知识完全与现实脱节，学习起来没有适用的任何意义，重理论学习，轻视实践训练。
三、汽车技术服务与营销专业人才培养目标
为使汽车技术服务与营销专业人才培养的目标和规格凸显职业教育的针对性、实践性和先进性，与用人单位需求实现“零距离”，从本地区行业发展现状与趋势分析入手，高职院校开设的汽车技术服务与营销专业，是培养拥护党的基本路线，主要面向汽车销售和汽车维修服务企业，在经营、服务一线能从事汽车销售、汽车市场调研与预测、汽车营销策划、汽车展板与平面广告设计制作、汽车售后服务，车辆鉴定、评估、保险、事故查勘理赔等工作。德、智、体、美、劳全面发展，具有职业生涯发展基础的应用性高技能专门人才。
四、汽车技术服务与营销专业人才培养改革
（1）确定人才培养定位和目标。高等职业院校应注重培养学生岗位的核心竞争力，向社会提供合格的专业技能人才供挑选。汽车技术服务与营销专业的毕业生相应的专业岗位主要在汽车销售、汽车信贷交易、汽车配件销售、二手车评估交易、汽车保险与理赔、汽车服务接待等方面集中。因而需要将汽车技术服务与营销专业毕业生训练目标定在汽车销售顾问和汽车售后服务顾问这两个群岗位系列中，打造一个专业的人才培养模式，确立合适的专业课程体系，加强学生适应岗位的核心能力的培养，适应有专业岗位需求的企业的需要。（2）完善课程体系。首先，要确定课程的合理性。汽车技术服务与营销专业的课程应当做到汽车技术和汽车营销方面的平衡教学，两者不能偏颇。在课程设置上，不能只重视汽车技术相关课程的重要性，而忽略汽车营销课程，应保持两门课程之间的平衡，使学生的学习最全面的知识。其次，学校应该根据汽车技术的改进和最新技术来更新“汽车技术服务与营销专业”方面的知识，使学生能学到联系现实的知识。再次，实现理论和实践相兼顾。高等职业学校可以用“工学结合”的教学模式，大力实现学生的实践技能的培养。（3）学生的职业素养的养成。培养学生基本的汽车销售和技术服务能力是本专业的重要任务，同时，学生的专业素质方面的培养一点也不能放松。学校应当使毕业生受到良好的从业道德规范的训练，向社会输送具有扎实的专业技能、良好的职业情操和创新合作素养的高技能的人才。
高等职业技术学院汽车技术服务与营销专业为汽车后市场培养技能型人才承担着繁重的任务。所以在专业培训方面，应根据汽车后市场对人才的需求和要求，对专业岗位进行定位分析，在人才培养模式上来一个创新，建立起一个典型的工作流程和课程体系，改革课程内容和教学方法，培养学生的专业品质，不辜负社会对汽车后市场高技能人才的殷切期望。
参考文献：
汽车销售方案策划范文第7篇
关键字：项目教学法 商务英语
中国分类号：H31
一、引言
“请你推销一辆汽车”，这是职业院校汽车商务营销专业学生的必修课程。首先选取项目，并撰写各自的计划书，并在实施正式项目过程中演示项目结果，由学生阐述构造机理，最后由教师对学生的作品进行评估。通过以上步骤，可以充分发掘学生的创造潜能，在课堂教学中将理论和实践有机结合。
二、项目教学法的定义和基础
项目教学法又称跨专业课程，是以学生为主体的，从实际需求出发，通过“项目”的形式进行教学，整合已有的知识和技能，师生共同围绕项目展开一个完整的项目工作所进行的教学过程。项目教学法是在教师的指导下，将一个相对独立的项目交给学生自己处理，信息收集，方案设计，项目实施以及最终评价等，均由学生自己负责完成，在项目的实施过程中要求学生将所学的知识重新构建，学生通过对该项目的进行，了解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求，从而实现学生能力的培养。
汽车专业英语的总体目标是让学生全面了解汽车营销、售后服务等汽车销售的全过程，使其较全面、规范、系统的掌握汽车销售所需掌握的使用性能及各项指标，具备在特定的商务环境下灵活运用所学的英语知识解决各类商务销售中碰到的实际问题。故课程模式可从三方面考虑：
1课程结构重组
根据课程的总体教学目标、教学任务、教学岗位技能的综合要求，根据实际商务销售的流程，以具体任务为目标，实际岗位需求为出发点，重新组合教学课程框架项目。重组后的课程整体结构应与实际商务销售紧密联系，进一步强调掌握工作技能，督促学生做到课前定向自学，课中定向促学，课后定向互测，培养学生自主学习的能力。
2 学习内容重组
教师选择搭配，重新组合，以更加适应学生的学习认知水平和世界的商务工作环境，对教学内容的组合有个性和创造性。明确每一项实际工作任务，学习内容、教学目标、评价体系。为学生提供一个完整的商务工作环境和业务流程模拟，这种习得环境模拟符合学生的心理发展，符合市场竞争条件下的实际企业经营环境，可以较为顺利从学习环境过渡到工作环境。
3 学生角色重组
将班级学生重新分配组合，模拟公司化的商务销售流程。教师应根据学生的实际情况适当调整 “部门组员分配”，让学生在真实的情景中得到体验。通过新组合的交流、探讨和决策，充分提高学生的团队意识和合作能力，更重要的是提升了学生适应实际工作的操作能力和适应能力。
三、项目教学法在汽车商务英语中的具体实施过程
1 项目基本情况准备
在项目初期，教师带领学生共同确定项目内容、名称与最终学习目标，最好能够紧扣行业需求，既能激发学生的积极性又能培养学生的团队合作感。将计划项目布置给学生，指导学生解决问题的方式和方法，整个项目流程完全按照实际工作流程进行。
汽车商务英语主要包括学生汽车技术资料使用和汽车服务营销，是建立在基础英语、汽车发动机构造与维修、汽车底盘与维修、汽车电器、汽车市场营销等课程的基础上开设的专业课程。整个教学时间一般为64-72个课时，一共16-18周，每周4个课时。
2项目的实施和主要内容
建立项目小组：项目小组在小组成员自愿组织的前提下，由老师根据实际情况适当微调，应体现出整体平衡性的原则，尽量让小组成员之间互补互足，以5-6个人为一组较为合适，每组推选一名小组长，及时组织带领大家交流信息查找问题。
制定项目计划：在老师指导下，由各小组长根据项目目标，组织分工，制定计划，确定工作步骤，任务分配以及资料查阅等相关工作。在这一过程中，各组成员之间，相互配合，相互帮助，尽快制定可行性方案。
项目计划实施：各小组根据项目计划后，根据项目计划，设定相关情景，查阅相关资料，集思广益进行模拟演练。教师可鼓励学生尝试运用已学的知识完成布置的任务，可以通过各种手段，途径完成，可以互相讨论、查阅网络资料、随时提出问题。对于提出的常规问题可以让有能力的学生来解决完成，形成相互学习和团队合作的良好氛围；对于学生无法解决的问题，教师给予积极引导，形成互动的学习环境，共同完成学习任务。
2小组成员角色互换进行销售模拟
3组织5个左右学生为小组模拟客户见面介绍新上市汽车产品的发动机和底盘等各项系统。
3 评价和提升任务
项目评价应由多层次组成。建议从形成性评价和终结性评价相结合，同时也可要求学生自评、互评、小组讨论、教师评价等多元化评价，教师给予综合性的评价，及时肯定每个小组的成绩，应从学生的认知、情感、能力、态度等多方面进行评价，并对项目实施过程中的不足提出意见和建议，促进学生总结和反思，从而建立学习的信息和兴趣。
绝大多数学生完成了自己小组任务后，也可有意识的承担其他小组的项目任务，让学生有机的将各专业知识融会贯通，将专业知识系统化，更全面的培养学生的学习和操作能力。
四 结论与启示
项目教学法对教师提出了更高的要求，教师要主线引导，在项目实施过程中，教师要具备提供充足资源、设计和策划整个学习任务的能力。同时，项目化教学充分发挥了学生的主观能动性，锻炼了学生的口头表达以及实际应变能，大大提高了学生的实践能力，并在实际完成过程中促进了学生的独立思考和创新能力，也培养了团队合作能力。
参考文章：
浅谈任务型教学法在商务英语教学中的应用
项目教学法在商务英语课程中的应用研究 林芸 宋艳萍
汽车销售方案策划范文第8篇
展会背景：*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。 曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。
然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级商，而在二级商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。
很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。
另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
可行性分析：**市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也 越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。
第一部分：
主题： 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示**广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的新模式。
活动： 汽车车展
策划人：广告资讯，
策划时间：*年4月3日
第二部分：
活动地点：汽车配件市场
活动时间：
活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播 电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
主办单位：**广播电视报、
协办单位：**开发区管委会
媒 体：**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报
冠名单位**市开发区管委会
DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式
第三部分：
现场布置：
一.会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。
二.展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三.舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00 清洁打扫;
6：20 全面保安工作;
6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20 参展设备摆放完毕;
7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7：50 参加开幕仪式人员全部到位;
8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请管委会领导讲话、请供应商代表讲话;
8：20 请各有关部门领导剪彩
8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35 开始舞台表演;
车模亮相，T台走秀
目的：吸引群众眼球，聚集人气
9：00 表演结束;
9：05 现场互动，有奖问答
双环汽车品牌钥匙扣 奥迪自开防雷广告伞奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔 正版遥控车模
0：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，
保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答
目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。
0：00 汽车试驾活动开始;
0：00 当天车展结束，检查清理现场;
活动分工安排：
1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单(参加剪裁的人员及领导 ) 人员配置：3人
2、策划部：协调现场各工序间工作。
人员配置：2人
3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场
人员配置：2人
4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。
人员配置：2人
5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：2人
6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。
人员配置：2人
经费预算：
1. 宣传纸张：20190