直播电商方案策划
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直播电商方案策划范文第1篇
“直播+”经济模式
目前，各大跨境电商平台“直播+电商”大抵可分为两种：网红类(含明星)直播和互动类直播两种模式，前者的典型代表为聚美优品、网易考拉海购等，后者代表平台主要是波罗蜜。
无论是何种模式，大都是基于UGC或PGC，利用直播的方式打造丰富新颖的内容，目的是为平台带来额外流量，提高打开率和购买量，和映客、花椒等纯直播平台不同，电商+直播最主要目的还是商品售卖。
如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业结合起来，形成“直播+”经济。
直播+娱乐已很成熟了，PC时代的9158做到上市，移动端的陌陌直播业务上线一年不到，已成主要营收来源，直播+娱乐吸金能力可见一斑。直播+营销被许多综合类直播平台所看重，越来越多的品牌开始在美拍等平台砸钱做营销，取得不错效果。
还有一个正在崛起的则是“直播+电商”，通过直播卖东西被坊间热议，直播+电商是绕过BAT的另一个机会，有人对此不以为然，认为直播+电商是一个伪命题，更别说要绕过BAT了。
金融方面，最热的是蚂蚁金服和京东金融这类电商系互金平台，思路都是围绕电商。从支付开始，逐步嫁接贷款分期等业务，既为平台上的电商提供短期周转贷款，又为消费者提供消费分期服务。
此外，巨头们还打造了一个资金端，比如综合性理财平台，进而为用户提供财富管理服务，用平台模式吃两头，在自己的体系内形成闭环。特别是一些巨头既拥有前端的平台和流量入口，又拥有后端牌照，通吃整条产业链。
“直播+电商”到底有多火？
早在2015年2月底，一个名为Meerkat的真人视频直播上线App Store，在不到一个月的时间里就收获超过了30万用户，拿到了1400万美元的融资。
国外的几大巨头纷纷布局此领域，Twitter斥资近亿美元收购直播应用Periscope，另外Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon均已涉足，并投入巨大资源和位置进行推广。
去年7月，跨界电商“菠萝蜜”率先尝试“电商+直播”的模式，大大提高了用户电商选购的参与度。洋码头、聚美、淘宝也先后推出了一种新型的视频直播：“直播+电商”的购物体验。通过网红主播在直播中推荐一些商品，寻找发掘一些潜在的消费者。让观看者一边看直播，一边买东西。
美宝莲纽约近期的一次会也正是利用了直播方式。其邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，在短短2小时就卖出10000支口红，转化销售了140多万元。
在ELLE时尚网与优酷自频道直播的李易峰活动中，短短15分钟聚集了33万人围观，收获了上百万赞，同时优酷也开通了“边看边买”功能，直播期间销售杂志7000多册。
其实，任何一种媒体形态都需要找到一种形式的变现形式才能更好的存活下去，而购物类的直播天生就有良好的变现，用户们也乐于与主播们边娱乐边消费。
直播+电商直戳传统电商痛点
直播+电商是什么?通过直播来售卖产品或服务、支持交易，就是直播+电商。相对传统电商模式，直播+电商可谓直戳传统电商痛点了，先来看看传统电商有什么痛点。
传统电商最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验就好很多，而传统电商是做不到这两点的。
电商第二大痛点是缺乏社交行为。人们足不出户可以买到许多东西，但却少了机会跟亲朋好友聚会逛街的机会。购物，是一种社交行为和生活方式，在购物之后往往会消费聚餐、电影等服务。
这些年，人类一直在努力去攻克电商的痛点。衣服不能试穿?有在线3D试衣间、免费试穿服务。缺乏讲解?蘑菇街等导购平台的达人部分解决了这个问题，这些都表明导购的重要性。
买房不想去现场看?有基于VR的样板房，让你身临其境。买家具不知道家里是否合适?尚品宅配提供上门量尺，还有刚刚上线的AR版(增强现实)App。
这么多解决方案，有的确实解决了问题，比如上门量尺，免费试穿，然而成本很高；还有的则是技术不够成熟，体验没做到位，比如在线3D试衣间、AR购物、VR样板房，还有完善的空间。
直播+电商解决了电商用户的一些痛点
1、基于视频你能更全面地了解产品或服务。视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，它是真实的，看房、看车，视频均是最好的信息承载方式。
2、通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。用户购买大件、重决策商品，比如家电、家居、美妆时，往往有很多问题，商场都有导购员耐心地解答，直播可实现类似的体验。
3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的。用户可以问主播问题，还可以跟看直播的人通过弹幕等方式交流，直播电商也有一定的社交属性。关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一起购物，大家一起买买买，而传统电视购物，以及所谓的T2O，是做不到这一点的。
直播能够更有效地帮助消费者做出决策，整体决策效率变高了，对于长决策商品而言，时间本来就要花很多。还有，因为网红、明星们参与到直播电商之中，直播购物成为娱乐化的生活方式，时间不是问题。
直播+电商效率高成本低
商家关心的是，直播+电商，是否会降低投入产出比。如果更多的付出能够带来对应的销量，商家是愿意投入的。对于商家而言，直播+电商有以下好处：
1、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，视频正在成为一种受欢迎的形式，直播让商家可更多维度地呈现商品信息。
2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担：过去每个小二都要跟每个潜在客户聊天，这是电商的主要人力成本。通过直播，召集一定数量的潜在消费者观看视频，售前服务从“一对一”到“一对多”，这样一来，售前咨询效率反而提高了。
3、直播让电商有了“叫卖”的能力，提高了销售效率：菜市场、超市、街边地摊，都会有人叫卖，就算不叫卖也会有个喇叭。而叫卖能吸引关注，起到促销作用。直播，就有叫卖和促销效果，可提高销售效率。
4、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率：商家通过网红、明星、促销等方式，聚集大量人气，营造出类似于团购的氛围。“氛围”很大程度影响着消费者的决策，店铺的灯光、背景音乐、商品陈列等等都至关重要。
直播营造的氛围，对商家销售商品是有利的，这是另外一种形式的团购：不是通过限时的降价促销形成，而是通过直播聚集人气实现。2015年双十一期间，阿里巴巴联手湖南卫视搞晚会，与直播电商有异曲同工之妙，但互动性和个性化差一些。
直播+电商，短期内，需要较大投入。5月底，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌“惠氏启赋”产品，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%，明星+直播的转化率很高。
聚划算、菠萝蜜、网易考拉等平台的直播尝试，以及罗振宇等个体网红的直播卖货，在转化率上均可圈可点，直播不能带来销量的说法，站不住脚。
直播电商方案策划范文第2篇
内容简介
《互联网产品运营：产品经理的10堂精英课》共有10章，前9章分别从互联网产品运营的9个点入手，最后一章辅以案例，分析当下市场热门产品的运营模式。第1章点明在运营产品之前需要经过缜密的策划，这样才能有明确的运营方向；第2章讲述产品运营的定位，有了准确的定位，运营才不会走偏；第3章描述用户运营，用户是一款产品的根本，没有用户，产品就是死的；第4章讲述内容运营的技巧，产品内容要怎么运营才能受到用户喜爱，才能提高用户黏性；第5章陈述活动运营的重要性，如何策划产品活动，如何推广、营销产品，产品才能被用户看到；第6章阐明数据对产品运营起到的作用，如何利用数据才能帮助产品正确运营；第7章说明产品运营需要不断改进和优化，才能给用户**的体验感；第8章描绘产品运营的生命周期，产品发展的阶段不同，运营的方案也有所不同；第9章解释团队对产品运营的重要性，要做好运营，首先就要有一支优秀的运营团队；第10章陈列各大行业的热门产品，让读者能从真实的案例中把握产品运营的技巧。本书适合互联网产品经理、运营、营销人员阅读。
作者简介
丁华，阿里巴巴中小企业商学院金牌讲师、签约讲师、人才认证导师，中国电子商务协会高级注册培训师，多家知名电商平台高级讲师，辽宁省公务员局基层送教培训特聘授课专家，揭阳市电商创业导师，简界企商学院联合创始人。12年互联网营销实战经验，超过2万小时的实操经验，曾出版《转型之路――传统企业向互联网+转型的10大策略》、《企业电商与微电商实训》等图书。聂嵘海，悍蒙电商学院创始人，简界企商学院联合创始人，卖点营销创始人，中国国际电子商务中心特聘讲师、中国邮政特聘讲师，阿里巴巴特聘签约讲师兼导师团导师、腾讯顾问，共创业集团商学院院长，潘石屹SOHO上海VIP会员，60%正式学员单次业绩过百万。王晶，阿里巴巴讲师，北京汇通万联信息科技有限公司总经理，北京凯源新能科技有限公司网络运营总监，广煜科技新媒体营销顾问，曾就读于清华大学经济管理学院巾帼女性创业课程，简界企商学院联合创始人，曾出版《企业电商与微电商实训》。
目录
1产品运营要策划，有策划才有方向/ 1
互联网产品运营策划就像电影行业中的导演与编剧，他需要统筹指导整个产品的业务逻辑，清晰地指导影片中的每一个分镜；获取业务需求，编写产品执行策划文档指导，也就是编写剧本。互联网产品运营策划就是对从产品的开发到产品的推广过程再到产品的后期沉淀的一个总的统筹。1.1什么是互联网产品运营策划/ 2
1.2竞品分析策划/ 2
1.3产品定位策划/ 5
1.3.1定义：用一句话描述你的产品/ 5
1.3.2核心目标：能为用户解决什么问题/ 6
1.3.3用户定位：如何定位目标群体/ 6
1.3.4用户特征：你的用户是什么样子的/ 7
1.3.5使用场景：什么情况下用户会使用你的产品/ 8
1.4推广方案策划/ 8
1.4.1线上渠道，全网络大范围覆盖/ 8
1.4.2线下渠道，地面店面全面覆盖/ 11
1.4.3推广预算，资金配比步步到位/ 14
1.5目标制定策划/ 14
1.5.1产品运营阶段目标/ 15
1.5.2根据产品类型制定目标/ 15
1.6数据分析策划/ 16
1.6.1留存率/ 16
1.6.2活跃用户数/ 17
2产品定位要明确，“大而全”不如“小而精”/ 18
很多人认为产品定位与市场定位是同一个概念，其实二者是有很大区别的。市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位是指企业应用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
2.1什么是产品定位/ 19
2.2产品定位的方法/ 20
2.2.1产品品种角色定位/ 20
2.2.2目标消费者定位/ 22
2.2.3产品整体概念分层定位/ 25
2.3产品定位的原则/ 29
2.3.1原则一：与同类产品竞争/ 29
2.3.2原则二：拾遗补缺/ 30
2.3.3原则三：突出特色/ 31
2.3.4原则四：求新求异/ 32
2.3.5原则五：居于主动地位/ 33
2.4产品定位的步骤/ 33
2.4.1探寻市场机会/ 33
2.4.2挖掘市场细分/ 37
2.4.3选择目标市场/ 43
3用户运营是根本，挟用户才能“令”诸侯/ 49
互联网时代，用户是互联网企业最重要的资产。谁能了解用户、成功俘获用户，谁就能成为“快鱼吃慢鱼”时代的快鱼，谁就能成为“挟用户令诸侯”的那个诸侯，否则你就注定成为“成王败寇”中的那个败寇。
3.1什么是用户运营/ 50
3.2演变，用户运营内容的进阶之路/ 51
3.2.1一对一运营/ 51
3.2.2一对多运营/ 51
3.2.3粗放式运营/ 52
3.2.4精细化运营/ 52
3.3开源，拉动新用户/ 53
3.3.1绑定注册带来更多用户/ 53
3.3.2设置“爆款诱饵”/ 56
3.3.3内部邀请引流/ 60
3.3.4给用户一个分享的理由/ 64
3.4节流，防止流失与流失挽回/ 67
3.4.1给用户留下良好的第一印象/ 67
3.4.2给用户足够的激励，让用户持续/ 70
3.4.3明确“流失用户”的定义/ 74
3.4.4建立流失预警机制/ 76
3.4.5对流失用户进行挽回/ 77
3.5维持，已有用户的留存/ 78
3.5.1利用推送设置，提高留存率/ 78
3.5.2提高产品优势和直接需求吻合度/ 79
3.5.3满足用户的潜在需求/ 80
3.6刺激，促进用户活跃/ 81
3.6.1促活前的准备工作/ 81
3.6.2针对用户投放信息/ 82
3.6.3开发新功能/ 83
3.6.4让用户决定内容/ 84
3.7挖掘，促使用户产生利润/ 85
3.7.1付费，要么好，要么新/ 85
3.7.2差异化内容，让用户心甘情愿埋单/ 87
3.7.3展示可能的利益或优惠，促使用户付费/ 88
3.7.4付费奖励，促使用户养成付费习惯/ 89
4内容运营要深入，“颜值+内涵”=人气/ 90
对内容运营的核心我们就可以这么理解：通过生产和重组内容的方式去满足用户的内容消费需求，提升产品的活跃度，以及对品牌的认知度。
4.1什么是内容运营/ 91
4.2做好内容运营的4项准备/ 92
4.2.1对自身产品的理解/ 92
4.2.2对产品用户的理解/ 93
4.2.3对产品现有数据的把握/ 94
4.2.4竞品及其策略和数据/ 95
4.3内容运营的两种模式/ 96
4.3.1传统模式/ 96
4.3.2创新模式/ 100
4.4内容运营的两种执行方法/ 104
4.5内容运营的方法/ 106
4.5.1搭建好产品“骨架”内容/ 106
4.5.2充实好产品“肉体”内容/ 107
4.5.3搭建好产品“社交”内容/ 108
4.5.4以消费时间、金钱货币为中心/ 108
5活动运营要全面，让产品用户从0到10000+ / 110
每时每刻都有企业在为产品举办各种各样的活动，用户也早就看惯了各种各样的产品活动，可以说一般的产品活动已经很难激起用户的兴趣，因为用户对产品活动已经开始进入审美疲劳阶段。
5.1什么是活动运营/ 111
5.2活动准备阶段/ 111
5.2.1明确活动的目的/ 111
5.2.2活动的理由是什么/ 114
5.2.3做好三项活动准备/ 115
5.3活动策划阶段/ 116
5.3.1活动的策划创意/ 116
5.3.2活动文案/ 119
5.3.3增加活动成功的筹码/ 122
5.3.4考虑用户的感受/ 124
5.4活动执行阶段/ 125
5.4.1活动跟踪/ 125
5.4.2爆点挖掘/ 125
5.4.3有效引导/ 126
5.4.4有力应变/ 127
5.5活动总结阶段/ 127
5.5.1活动总结需要包含的元素/ 127
5.5.2做一次复盘/ 128
6数据化运营要精准，让爆款来得更猛、更持久/ 131
在数据化运营阶段，数据就产生价值，你有意识地用它，但却没有关注它。而当你发现数据已经和战略融合后，你才认识到要有意识收集它、管理它。
6.1什么是产品数据化运营/ 132
6.2按流程走，向高处走/ 133
6.2.1数据收集/ 133
6.2.2数据处理/ 135
6.2.3数据分析/ 135
6.2.4数据展现/ 138
6.3数据驱动精细化运营/ 141
6.4产品数据化运营，几个要点不能少/ 143
6.4.1访客数/ 143
6.4.2访问次数/ 143
6.4.3页面和网站停留时间/ 144
6.4.4跳出率/ 145
6.4.5交互率/ 146
6.4.6转化率/ 149
6.5搜索数据分析/ 152
6.5.1站内搜索分析/ 152
6.5.2 SEO搜索分析/ 153
6.6营销数据分析/ 155
6.6.1电邮营销效果分析/ 155
6.6.2线下营销效果分析/ 157
6.6.3线上营销效果分析/ 157
7产品运营要优化，发现问题解决问题/ 159
曾有人提出用户体验三准则：“别让我等，别让我想，别让我烦”。比如打开页面过长，就会导致50%的用户离开；多一个注册程序，也会导致用户离开。所以，性能优化的第一步就是设定“一切为了用户体验”的优化目标。
7.1什么是产品优化/ 160
7.2以用户体验为中心的性能优化/ 160
7.2.1设定“一切为了用户体验”的优化目标/ 161
7.2.2真实、全面、准确地收集用户体验数据/ 164
7.2.3从后端到前端的“一揽子”优化策略集/ 165
7.3利用A/B测试驱动产品优化/ 167
7.3.1 A/B测试可解决的产品优化痛点/ 167
7.3.2 A/B测试的操作步骤/ 169
7.3.3抓住A/B测试的特性/ 169
7.3.4 A/B测试优化与应用场景/ 171
7.3.5高效A/B测试7条黑客经验/ 172
7.4利用数据优化产品运营/ 174
7.4.1活动运营的数据分析优化/ 174
7.4.2内容运营的数据分析优化/ 175
7.4.3渠道运营的数据分析优化/ 175
8产品运营有周期，不同阶段不同方案/ 177
处在种子期的产品要简单、核心功能明确，因而针对的用户就不能广泛，因为处在种子期的产品的功能满足不了他们，将目标用户范围定得太广，反而会失去先机。
8.1产品运营：种子期/ 178
8.1.1种子期的运营重点：MVP / 178
8.1.2种子期的运营模式/ 179
8.1.3种子期的三种运营方式/ 181
8.2产品运营：爆发期/ 183
8.2.1爆发期的运营重点：更新迭代/ 183
8.2.2爆发期的运营模式/ 185
8.2.3爆发期的四种运营方式/ 186
8.3产品运营：平台期/ 188
8.3.1平台期的运营重点：更新修复/ 188
8.3.2平台期的运营模式/ 190
8.3.3平台期的三种运营方式/ 191
9团队组建是前提，人人都是运营精英/ 192
在团队建设中有人做过调查，问团队成员最需要领导做什么，80%的人都希望有一个清晰明确的目标，从中可以看出目标在团队建设中的重要性。
9.1确定运营团队的目标/ 193
9.2团队组织架构：各就各位，各尽其职/ 195
9.2.1产品总监/ 195
9.2.2用户体验设计师/ 197
9.2.3项目管理人员/ 199
9.2.4运维人员/ 201
9.2.5产品营销人员/ 203
9.3有考核，才有精英团队/ 204
9.3.1绩效考核机制的制定方法/ 204
9.3.2绩效评估的原则/ 205
9.3.3运营团队绩效考核应注意的指标/ 206
10理论技巧需验证，有案例才有人信/ 208
如今的新浪微博显然已经无敌，成为名副其实的寡头产品。那么，新浪的微博团队又是如何将之运营到如今的地位的呢？
10.1【社交】微博运营核心：明星、粉丝、互动/ 209
10.2【自拍】美拍运营核心：女性、美颜、短视频/ 211
10.3【搜索】搜狗运营核心：查询功能、搜索提示、微信公众号/ 213
10.4【打车】滴滴运营核心：便捷、补贴、支付/ 215
10.5【电商】唯品会运营核心：名牌折扣、限时抢购、正品保障/ 217
10.6【支付】支付宝运营核心：网购、移动、场景覆盖/ 218
10.7【视频】芒果TV运营核心：自制、独播、网动/ 220
10.8【直播】一直播运营核心：明星、公益、平台支撑/ 222
后记
直播电商方案策划范文第3篇
我国大多数城市电视台都是在1983年“四级办电视”的号召下先后成立的。其创建和发展初期，新闻节目的结构、框架和风格，基本上是竭力模仿中央电视台的节目样式，以至于全国上下，从中央到地方，同类电视节目在形式上极为接近。市级台从形式、内容、风格、腔调、布景恨不得完全照搬和模仿中央台和省台，照搬得越多，模仿得越像，似乎就越完美和正确。播音员的腔调、做派、服装放弃自己的风格塑造，其结果只能是“东施效颦”。城市电视台的新闻节目是这个电视台的脸面和旗帜，如果它是一张老脸、丑脸、黑脸，再搭着官腔，随即遭受的就是电视观众的拒绝、广告商的拒绝。
城市电视台的优势资源
城市电视台要紧抓“城市”不放。作为党和政府的喉舌，城市电视台的新闻节目要宣传党的方针政策，同时城市电视台还是广大市民的喉舌，两者和谐统一不可偏废。由于当今城市已经成为社会各种矛盾的焦点，在城市电视台的新闻节目中设置一个“城市安全泄洪阀”，让不同的意见、不同的观点、不同的声音，有选择、有分寸地宣泄出去，为受众创造一种平等的讨论氛围，使受众知道党和政府正在倾听他们的呼声，并根据他们的正确意见改进政府的工作，这种主动的疏导，将化解许多矛盾。
城市电视台是展示本城市形象的一个窗口，因此研究特定的城市居民的喜好、兴趣、需要，研究他们在经济、政治、文化等方方面面的思想观点，应该是城市电视倾力所为的，这也是城市电视台的优势资源。
认识优势资源创新新闻产品
面对当前各媒体激烈竞争的局面，城市电视台新闻节目必须创新，新闻节目创新的重点是产品创新。
首先，简单的创新可以是单条新闻的创新，它主要是以新的编辑方式和报道模式、新的采制方法和编排手段、新的语言和风格对新闻信息进行加工制作，形成具有全新的或显著改进的电视新闻节目。它是内容创新与形式创新的统一，在内容方面主要表现为选取新的题材、新的角度，在形式方面主要表现为采用新的报道方法。
其次，创新应该是电视新闻栏目的创新，在内容方面主要是明确新的栏目定位，开辟新的报道领域。在形式方面主要是采用新的节目包装、新的播报方式、新的编排手段。比如《新闻30分》栏目多角度、全方位的组合式编排形式，《第一时间》个性化的新闻播报方式，都体现出鲜明的特色。
再次，许多城市电视台的第一套节目就是新闻频道，而且大家又常说要“新闻立台”，宏观地进行新闻产品创新。比如在2008北京奥运会期间，中央电视台将第五套节目按新闻频道方式进行操作，冠名为“奥运频道”，在内容创新方面，充分发挥了新闻频道新闻节目栏目化、新闻直播日常化的特色。在形式创新方面，“奥运频道”以轻松、娱乐、辉煌为总基调，节目类型多样，编排浑然一体，台标还加上了鲜明的五环标志，其整体风格和频道形象得到了观众的肯定。
近年来，新乡电视台也特别注重新闻节目的打造，在全省率先创新使用了一些城市电视特的新闻报道手段。比如，推出《直播新乡》栏目，在全省第一家城市电视台实行新闻直播，新闻事件的现场直播和重大新闻事件连续的、不断深入的现场直播，直接提升了新闻节目的受关注度；装备小型、灵活，带有摄像头装置的电视新闻直播车争取每天都摄制1～2条“直通现场”；遇有突发性重大新闻，立即中断其他节目的正常播出，在第一时间里将新闻播报出去，随即在后续报道中进行连续深入地解释性报道；在与有关执法和职能机关充分协商并取得同意，在新闻中心联网安装有关消防、市政、交警、110指挥中心等部门的通信系统，遇有重要新闻价值的情况，值班记者第一时间赶到现场进行采访报道。
通过新闻策划打造城市电视台的核心竞争力
不同级别的电视媒体的核心竞争力存在相应的不同，就城市电视台来说，其核心竞争力应该在本地传播资源与受众资源的占有和开发方面。与央视、省级卫视相比，城市电视台要实现信息传播、娱乐消费、传承文化、服务社会的功能，就必须把握传播资源在地域上的贴近性、活动在时空上的同步性和价值规范在取向上的一致性。实践证明，有效开展新闻策划，将是铸就城市电视台核心竞争力，实现经济效益和社会效益双丰收的一条可取途径。
新闻策划，是指新闻机构对一个时期或一项专题报道所进行的有创意的设计、指挥和调控。它的目的在于充分挖掘客观事物的新闻价值，选择最适当的时机，运用最恰当的方式推出报道，以求达到预期的宣传效果。通过新闻策划，可以由过去的单兵作战转向多方合作，包括一个新闻单位内部各部门之间的相互配合以及各种不同媒体之间的相互配合。在时态层次上也可以选择配合形势变化的配合式，对突发性新闻事件进行的即时式，对尚未发生、可能发生的现象惊醒的预见式，以及它们的综合使用。对于城市电视台来说，最直接有效的新闻策划，就是以电视直播为主的电视媒体行动。
媒体行动是由媒体作为行动主体参与策划、主办、承办的，并在电视屏幕上已展开的各种活动。媒体行动中，电视屏幕呈现的内容不仅仅局限于重大的“历史事件”的直播，而是以具不具有“直播价值”作为取舍标准的。媒体在媒体行动中所处的地位是自主的、是主动的，行动本身具有一定的仪式性的意义，电视节目所传播的内容是经过选择和过滤的，传播倾向是媒体自身政治立场的价值取向的表达。因此，媒体行动是媒体强势地位在电视屏幕上的表现。如已有20多届的春节联欢晚会是历史最悠久、影响最大的电视媒体行动，凤凰卫视的“千禧之旅”、“极地跨越”声名远播，湖南卫视的金鹰节在国内产生了广泛的影响。
城市电视台的媒体行动，注重对当地转播资源有针对性地开发，注重对当地电视受众产生直接的干预与影响，所以产生的传播效果也最直接和深入。新闻栏目《南京零距离》，就是因为将媒体行动范围锁定于南京，受众面向南京，节目服务于南京，明确地以“一城一市”为核心的定位迅速确立了它在南京人心目中极佳的口碑，赢得了良好的的声誉，继而延展到全国电视界的影响，树立了品牌与形象。荆州电视台则从一个患者治病的消息出发，通过精密的新闻策划与资源整合，组织了名为“爱的支点”刘玲手术直播以及一组系列报道，形成了“刘玲事件”，这样的新闻节目怎能不在当地形成全城轰动的效应？还有率先在全国城市电视台崛起的与上星台相抗衡的湖南经视，不也是在抗洪报道中通过新闻策划异军突起的么？
城市电视台通过新闻策划的媒体活动，要体现城市特色、传播城市品位、反映城市品质。行动的成功很大程度上取决于前期的策划，策划主要解决的是定位的问题。前期策划应多考虑城市台在节目资源、制作能力、技术装备等方面的制约，进行现实定位。绝不可盲目追求标新立异的形式和最大范围的传播效果，制定不切实际的目标和定位。
通过策划的媒体行动要干预生活和服务民众。城市电视台将媒体的意志与立场，通过媒体行动，渗透进城市民众的日常生活中，干预或引导城市民众的生活节奏，其目的是要近距离地为民众提供面对面的服务，而不是单纯地博得收视率。
通过策划的媒体行动在传播方式上存在着从大众传播向人际传播转变的可能，在活动中，电视机前的受众有可能走到摄像机前、走进镜头、走上电视屏幕，在摄像机前，记者、主持人与参与节目的群众的交流，或者通过电话、手机短信进行的场内外的互动，都使电视媒体行动呈现出人际交流的色彩，增强了电视媒体在受众中的影响，提高了电视媒体的亲和力，塑造了电视媒体的良好形象，可信任、可依赖、易接近、易交流，从而打破了长久以来形成的电视媒体和受众间形成的距离感。
当前，电视界“克隆”风狂吹、“改版”风兴盛，然而对于城市电视台新闻节目的创新，绝不是盲目的“克隆”，也不是盲目的“改版”，而是要在总结以往经验的基础上，广泛吸取营养，深入研究受众，坚持道德自律和社会调控，体现城市本色，详细制订方案，实现节目资源的有序开发，实现城市电视台受众的不断壮大。
直播电商方案策划范文第4篇
建立主播培养体系 打造内容长尾曲线
前面已经说过，直播平台面临的困境就是内容同质化使得直播平台对头部主播过分依赖，因此造成了流量获取成本的结结攀升。这是直播平台在未来需要解决的第一个问题。
平台要逐渐增加用户对平台的粘性而非主播的粘性，这样可以保证平台逐渐减少对主播的依赖。首先平台需要建立一套完整的造星流水线，将主播挖掘、形象策划、流量引导、资源倾斜、商业定制等一系列动作打通，给有潜力的主播一个上升的通道。即使大主播被挖，中小主播也可以迅速获得流量与粉丝成为下一个大主播，最后达到“铁打的平台流水的主播”。
虽然游戏直播是直播平台不可能放弃的内容，尤其是对于斗鱼，熊猫这样的已经在行业内建立起地位的直播平台。但直播平台可以尽量扩充直播的游戏内容，使得对于内容的需求分布更接近于长尾化。这样，长尾游戏市场就会提供足够的收益，使得直播平台对于头部主播不再具有如此强的依赖性。
而且，通过直播平台的宣传，长尾游戏也有可能向需求曲线的中部移动，造成整个游戏市场的大幅发展，需求曲线的整体上移意味着长尾可以更长，除去头部市场外的市场收益更多，这是一个自我加强的过程。同时，减少对头部主播的依赖，意味着直播平台就会削弱经纪公司的地位，这对于建立行业运营地位来说，至关重要。
直播平台也要紧随潮流，尽快建立起自己的娱乐化内容制作团队。目前看来，将节目制作外包的高额成本目前对直播平台来说是一种负担。那么在这种情况下，建立自己的制作团队就是直播平台的不二之选。通过制作质量上乘的娱乐化内容，可以做到对流量进行有效的转移。而直播平台自身团队制作的内容可以突出平台的特性，增加平台的用户粘性。
充分发挥实时性和双向交互的特点
虽然直播平台以游戏直播起家并大火，但未来的直播平台肯定要融入更多的内容。其实不仅仅是泛娱乐化，许多方向都是值得考虑的，比如YY的在线教育和熊猫的在线音乐教育。直播平台得益于互联网的技术，被市场认为是下一个流量的风口。那么作为流量入口的直播平台要做的自然是接入到各行各业，成为各行业互联网+必备的流量入口。
目前已经被尝试的思路是直播+电商，比如，柳岩前一段时间的直播，就是直播+电商的典型例子。其实这很容易理解，两个都因互联网发展而产生的产业，进行产业整合，利用各自的比较优势，从而达到更大的盈利。那么有没有其他的可能性呢？比如宝钢，最近在做钢铁线上交易，直播平台未尝不可直播双向交互的特点，以现场质检，货物交割见证为切入点，与线上钢铁交易结合。类似的思路还有很多。
连锁超市巨头也许值得学习
前面我们谈到过，国内的直播平台大都数以Twitch和Afreeca为目标，描绘未来的图景。但是国内平台都只注意到了Twitch和Afreeca目前所处的行业垄断地位，因此疯狂的烧钱想要获取这种地位。但却忽视了两家平台的根本---服务质量。Twitch和Afreeca两家平台，都将会员收入作为主要的商业模式。而Afreeca更是提供了诸如去除前贴片广告，不设限进入满员房间等增值服务来吸纳会员。通过这一点，我们可以发现，虽然直播平台是基于新技术的产物，但说到底直播平台还是隶属于第三产业，或者说服务业。那么提供高质量的服务才是直播平台吸引用户的根本途径之一。
如果把内容比作商品，主播看成生产厂商，那么直播平台无疑是一个超市，这样就有了可以类比的例子，那就是著名的Costco。
Costco是全美第二大、全球第七大零售商。它在全球41个国家和地区拥有600多家卖场，年销售额超过970亿美元。它虽然比竞争对手沃尔玛晚出生20年，销售额仅是对方的零头，但它的单店经营业绩却是沃尔玛的4倍，成为了其最强劲的敌手。作为一家“财富500强”的企业，它从来不在媒体上做广告，没有专门的媒体公关团队，但是它却在全球拥有7000多万名会员。Costco更是被戏称为查理芒格最想带进棺材的企业。
那么Costco到底哪些地方值得直播平台借鉴。
首先，Costco积极建立廉价销售模式，将商品的毛利率控制在了10%左右，而一般超市的综合毛利率都在15%-25%之间。这样，相比一般超市“生鲜赚人气，日用赚业绩，家电赚利润”的理论，Costco的盈利方式完全不同。低价策略让Costco不以卖东西赚钱，而是以会员赚钱，和现在互联网流行的“羊毛出在猪身上”的商业模式如出一辙。Costco的会员分为执行会员和非执行会员。执行会员要求交110美元的年费，而非执行会员只交55美元的年费。
Costco的会员费，以每年2亿美元在增长，2014年的会员收费为24亿美元，而货物利润在10亿美元左右，扣除了所得税后，净利润在20亿美元左右，这刚好跟会员收入差不多，说明这家公司真的是靠会员挣钱。目前，Costco拥有7000多万名持卡会员，已经成为全球会员数最多的超市。
从这里我们可以看出来，高额的会员费没有让顾客望而却步，反而Costco的会员数量节节攀升。这种情况无疑是直播平台想达到的理想模式。直播平台目前已经推出了各种增值服务，对比Afreeca和Twitch我们知道国内的直播平台未来也一定会积极推行会员服务。与其通过心理分析诱导顾客充值，Costco的例子表明，提供良好的服务也许是更好的选择。
广告模式的完善与进化
除了会员服务之外，广告收入也是直播平台目前的主要盈利模式，而对于国内的直播平台，这部分的盈利往往是最多的，充分显示了直播平台的流量入口属性。但是笔者认为，即便是对于这种形式的利用，直播平台也尚未熟练。目前来看，国内的直播平台更多的是停留在贴片广告的阶段，结合视频发展的历史，再对比Afreeca目前的情况，视频前广告，视频后广告等广告模式，都是可以使用的。虽然目前直播平台处于开拓市场的阶段，所以不会使用这些伤害用户的广告模式，但当市场开拓完成之后，这些模式都是可以预见一定会被使用的。
同时平台也要平衡商业广告在内容中出现的频次、力度、深度，在频次上逐步减少商业广告的出现次数，通过增大广告模块来完成对于商业向的补贴；在力度上减少直接商业广告的露出位置，改为升高广告模块在平台上的出现位置；在深度上增加商业广告的植入内容，通过专业的策划和主播的配合把硬性的露出广告转化为软性的内容植入，使植入较为自然的融进内容环节；引导广告主对于平台的认知，让广告主意识到直播平台的特性在于品牌宣传而非简单的销售引导，减少广告主对主播的损耗性使用，增加主播的留存欲望。
而且，随着资本市场的发展，融资相比之下变得越来越容易，因此更多的资源整合，产业整合开始出现。对于直播平台而言，在未来，应该不只做一个流量的入口，自己也应该配备专业的广告团队和公关团队。对比与传统的广告商和公关公司，自带播出端是直播平台的极大优势。其实这里也可以理解为由广告模式过渡到直播设备提供和直播方案解决这种复杂的商业模式。
更长远的战略眼光
通过这次代打事件，我们发现在激烈的商业竞争面前，行业的信用也许会为利益让道。但绝不是说这种做法是可取的。结合上面提到的Costco的例子，直播平台有义务也有动力对自己的内容的质量进行监控，建立行业的信誉。信誉一词往往在中国不被重视，但这种无形资产却往往比有形资产更为重要。
著名投资家巴菲特曾经说过，一个公司最核心的是其护城河。这种护城河是一家公司难以被其他公司模仿的东西，不是技术，不是财务结构，也不是公司架构，而是公司的无形资产。无形资产不仅仅包括信誉，也包括上面提到的Costco顾客形成的与企业相关的价值观。所以，对无形资产的重视应该被提到战略的高度上。而作为直播平台来说，更好的发挥自己作为传输渠道的作用，加快信息传递，同时加强对传播内容的监管，保证内容的质量，以建立起的行业地位为自家内容背书。这样可以使提升与客户达成交易的频率，带来更大的收益。
再次，平台也应规范自己的发展，共同维护行业秩序与规则。太阳之下没有新鲜事，今日的直播平台之争就是07年前后各大网络小说网站血拼的又一起再现。当年幻剑书盟、起点中文、纵横中文为了抢夺小说作者互相攻讦，最后拼的三败俱伤，被腾讯一统天下。其中有各平台自身的问题，更重要的还是平台在行业内斗中损耗严重，没有建立起一个稳定的行业联盟维护行业秩序，让各大小说作者坐地起价抽空了小说平台的资金。作为网络平台的一种，直播行业在各种方面都十分类似当年的小说网站，所以也应该借鉴当年小说网站斗争的经验，尽早建立行业规则，把控行业行情，保证行业的良性发展才能给用户以消费的根基。
直播电商方案策划范文第5篇
海量数据有助于教育公众，给专家更多的探索空间
宁静而美丽的德国北部弗里斯兰地区似乎不是数字化政治的试验场，这里人口逐渐老龄化，户外广告牌也锈迹斑斑。但过去五个月里，当地人已经开始用“透明反馈”网站向当地市政厅提交建议了。人们向议会提议停止公布超速摄像探头的地点，或是要求公布学校经费使用情况。市政委员会表示每周都会接到许多来自大城市和小镇的征询意见的电话。
数字化政治被寄予厚望。很多人认为它与政客相比，能更有效进行管理。但正如在议会放置摄像机没有带来远程民主，数字政治目前也没能取代政客。
政府受到在线活动网站和在线政党的启发进行全新的实验。2005年，德国推出了全球最早的在线民意网站，随后一些国家也在跟进。这并非作秀。芬兰最成功的在线民意引发了一场议会投票。美国请愿书进入了议政的门槛， 3月4日，白宫批准废除禁止手机用户在运营商间改变设备所属运营商的规定，原本条款规定即便当他们的合同已经到期，用户也不得更改所属运营商。白宫数字总监梅肯.菲利普斯称，民众喜欢与政府对话，即使他们的请愿没有改变政策。
但批评者认为在线请愿是小打小闹。这些平台不能让人们讨论问题，也不能让他们完整地表达需求。“成功的政治不是寻找与你志同道合的人，”英国智库Demosc的安东尼.扎卡泽维斯基说，“而是要避免自相残杀，并做出不同的决定。”很多人擅长推出提案并投票，但对在讨价还价的过程中产生共识则不怎么在行，更别说具有实际效力的法律了。用维基软件一起写法律条文可以作为新闻头条，但没有实际效果。
海量数据可能有助于政治辩论，它能教育公众，给专家更多的探索空间。网络和应用软件让公众容易汇报路面的凹坑，坏掉的交通灯或者其它不方便的地方，让地方政府更有效率。邀请市民共享日常生活的数据能帮助解决广泛的政策问题。
而同时，数字化工具也收紧了政治参与范围，把贫穷的，年纪大的人以及残障人士排除在外。德国研究人员报告称电子提案大部分有少数受过良好教育的男性提出，与纸质版提案一样。“快速前进打破陈规”是硅谷的座右铭，但这并不适合政治改革。
解放ESPN
迪士尼聪明地给ESPN这个子公司自
迪士尼以卡通人物闻名，但它最值钱的资产却是有线体育频道ESPN。迪士尼持有ESPN80%的股权，但从未公布具体的盈利数字，分析人士估计ESPN贡献了迪士尼40%的营业收入，60%的现金流，以及支撑了50%的股价。
迪士尼很聪明地给ESPN这个子公司自，充分的财务自由使它可以购买新的体育转播权和技术。ESPN是全球最早提供在线直播视频的公司，它已经了让有线电视付费用户在移动设备观看视频的应用程序。ESPN还有瞄准特殊群体的频道和网络，例如西班牙裔和妇女，还有一本杂志，并且迅速适应了移动互联和在线阅读时代的潮流。
ESPN的收入主要依靠三方面。第一，喜欢直播的体育粉丝，广告主需为直播付更多广告费；第二，ESPN提供了独一无二的精彩比赛。电视转播权通常是独家，播出更多体育赛事，拥有全美国最耀眼的评论员；第三，ESPN开创性地推出“从属费用”，有线电视运营商向大电视网络付费。2013年，ESPN可能会从此项上赚66亿美元，比广告收入要高三倍。由于拥有很多独家转播权，ESPN将其从属费用调高到比其他电视台都高。这项收入比广告收入好预测，这也是很多投资商喜欢有线电视的原因。但从属费用并不会长久，很多观众可能取消有线电视订阅合同，或把有线电视和网络拆分成频道，这样他们就只需为喜欢的频道付费了。
英国电信最近以高于ESPN的价格获得了英超联赛三年转播权。3月，新闻集团宣布开播美国全国性有线电视网络福克斯体育1台。这些竞争对手会让体育赛事转播权竞标价格越来越高。ESPN得学会以退为进，其优势在于，它签订的多数合同在几年内都能不受外界影响，还有迪士尼这座让全球人民开心的靠山。
《连线》：科技的暗面
你正迫不及待地期待一辆自动驾驶的汽车？先请考虑一下神经系统学家加里.马库斯提出的这个情景：你的车正行驶在一条狭窄的桥上的同时，对面来了一辆校车。你的车是否应该马上跳桥，牺牲掉自己，来挽救校车上那些孩子呢？但你无法自主做出决定。因为你已经将决定权交给了自动驾驶的汽车。你唯一能祈祷的，就是它的决定与你一致。
这种进退两难的问题绝非个案。我们触手可及的工具正潜移默化地改变我们的行为习惯，甚至主导我们做出决定。当人类失去决策的时候，我们将逐渐失去思想，而这是道德观在行为上的体现。
这些工具让事情变得容易，而我们也因此更难容忍困难的事情。将自我控制能力移交给“数字化”会产生如下后果：用Siri得到即时讯息，人们对不完整答案的容忍度将会下降，而这却是一项重要的公民素养。
当整个社会将道德选择权交给科技的时候，事情变得更难以预测。例如，一些执法部门开始使用PredPol系统，通过分析历史犯罪数据预测未来的犯罪活动，指导警方在某些重点范围进行侦查。这看似有用，它让某些犯罪率下降，并让这些部门花更少的钱，办更多的事。但该算法将放大现有法律系统的问题。例如，案件发生数总是低于报案数，所以很难预测未来的数量；采用“少费多用”可能在短期内能取得好成效，却给了政客回避预算选择及其影响的机会。
问题的核心在于：效率的提高并不总是一件好事。科技让我们在处理事情上变得更容易，但也意味着我们会花更少时间反思这些事情。
《纽约客》：杰西.潘尼的危险转型
2012年1月，杰西.潘尼（JC Penney）的新任首席运营官罗恩.约翰逊发表讲话，宣布了其雄心勃勃的战略，准备重塑这个古老的零售公司。潘尼失去了发展方向，艰难徘徊在盈亏平衡点附近。而约翰逊曾经是零售业的明星人物，他让塔吉特百货变得时尚，然后他去了苹果参与策划创建了实体店。
14个月后，潘尼成为了美国最受欢迎的警世故事。顾客集体抛弃了这家商店：去年，其收入跌幅已达25%，损失近十亿美元。公司股价在约翰逊宣布计划后上升了24%，但是之后跌了近60%，21000名员工丢了工作，约翰逊也成为批评目标。
约翰逊战略的最大问题很明显：他误读了潘尼客户群的需求。表面上看破除经常的降价促销措施是明智的，与其从一个高价位开售，在短时间内迅速大折扣促销，还不如直接低价销售。但约翰逊忽视了降价促销对顾客消费的影响。在零售业，价格是最具影响力的促销因素，不断变化的折扣虽不合逻辑，却是消费者喜欢的“猫鼠游戏”。
直播电商方案策划范文第6篇
随着互联网应用的不断创新，民众的上网习惯和兴趣都发生了很大变化，与10年前最大的不同是，互联网开始挑战甚至颠覆各种传统媒体，尤其是视频网站的快速崛起，更增加了互联网应用的优势。根据DCCl(互联网数据中心)的调查数据显示，截至2009年年底，视频服务已经成为互联网的第四大应用，经常访问视频网站的用户比例高达41％，紧随搜索引擎之后。不仅网民热衷于视频网站，许多企业也开始把视频营销当做一种低成本传播品牌的利器。据艾瑞咨询的《2010年第一季度在线视频行业数据报告》预测，2013年视频网站广告收入将突破100亿元大关。
上述艾瑞咨询报告显示，国内在线视频行业占据市场头把交椅的是优酷，份额为42.2％，第二名为24.1％的土豆网，其余的如酷6网、56网、6间房、激动网等均相去甚远，很明显，优酷在行业中的领导地位相当突出。仅仅用了4年多的时间，曾经是搜狐旧部的古永锵便把优酷做到了行业老大，还把自己的老东家远远抛在身后，这其中自然有出其不意的策略。
全媒体整合营销
随着3G网络的不断成熟，移动互联网被越来越多人所使用，未来可能出现“三网融合”，即：移动通信网、广播电视网和互联网的部分业务互相渗透、互相兼容，形成适用性广、易维护、低成本，并有着高速带宽的统一信息网络。换句话说，融合后的网络可以让我们在手机上看新闻、用电视遥控器打电话、用电视机浏览网页等。这样一个多媒体的信息平台会带来巨大的商机，而视频网站显然是非常重要的内容供应商。
根据最新的尼尔森流量统计报告显示，优酷的流量和访问时长已经超越搜狐，成为世界第二大视频网站，中国市场第五大网站，其用户覆盖规模名列国内网站第七。一个视频网站创造出这样的奇迹，是和优酷注重全媒体营销分不开的。不久前，优酷联手独家央视第五套和第八套广告业务的北京未来广告有限公司，开始真正涉水“台网联动营销”。因为在此之前，北京未来广告公司就已经为客户投放网络广告，一直与优酷有密切的合作，此番联袂在一定程度上提升了优酷的地位，使它间接成为“网站中的CCTV”。未来广告和优酷都能为广告客户提供全媒体的营销方案，也可以充分利用对方的各种资源进行二次传播，如央视有重大体育赛事直播，优酷可以先建立专题进行预热，像早前的中国网球公开赛和上海ATP大师赛，优酷就启动了“网球季”的专题包装。反过来，优酷及其客户也可优先获得央视的广告资源优惠，如第八套的《黄金强档》剧场甚至冠名优酷。
在全媒体营销时代，互联网和电视媒体不是竞争的关系，而是合作与互补的关系，因为广告主希望在更多的传播渠道接触到目标消费者。视频由于其形象生动，可以更加明了地表现产品的特点，广告创新也更容易展现，如阿里巴巴、中国电信等所做的视频病毒营销就取得了非常好的效果，诙谐幽默的短片中植入企业品牌和产品，让网友更乐于去转发和传播，这比冷冰冰的形象广告要更加亲民。
娱乐、体育营销
视频网站成败的关键，在于其内容，娱乐综艺和体育赛事是最能抓住用户眼球的，而且在有些时候还能很好地促进网民互动。2009年4月，优酷关闭网站3个小时，调动所有400G的带宽(占当时全国总带宽20％)，对“诺基亚5800玩乐派对演唱会”进行全程直播，活动结束时，页面访问量超过600万人次。按照古永锵的话说，如此大阵势的人力物力投入，目的就是要一炮打响。在观看直播的过程中，页面极其流畅，用户体验指数非常高。这个互动营销项目有两个亮点：一是观看直播的网友可以自由选择视觉角度，有四个直播机位可供切换，网友还可以点击鲜花、掌声或者献吻，当达到一定点击量时现场会安排观众献花：其二，歌手表演结束后可以通过视频聊天，与网友直接对话。另外，歌手的晋级也由网友投票决定。最终参加投票的人数多达3000万人次，极大提高了活动的知名度。
很明显，优酷在做的，不仅仅是为广告主提供传播平台，而是通过技术的创新，提升用户体验，增加用户互动，从而借助用户的品牌影响力，营销了自己。这是视频网站在营销模式上的创新。不过，从“牛计划――民间状元视频搜索行动”，再到与索尼爱立信合作的”飙音大赛”，优酷扮演的都是广告主绿叶的角色，如果它的创新再超前一些，融入更多卖点，风头甚至会盖过广告主本身。
在体育营销方面，优酷在2010年的世界杯上也是“潇洒走一回”。体育赛事是有时效性的，球迷宁可去酒吧看同步直播，也不会去网上看一个慢了90分钟的录像，所以当CNTV垄断了世界杯网络直播权时，优酷等视频网站只能是靠嵌套式直播来获得人气，但就是这样，视频网站仍然能捕捉到商机。在世界杯期间，优酷的董路版《大话世界杯》、土豆邀请韩乔生的《韩瞧世界杯》，还有新浪出品的黄健翔＋李承鹏的《黄加李泡世界杯》都是非常到位的营销，足坛名嘴制造话题，增加网友的互动和参与，提高了用户黏性。除此之外，优酷还与安徽卫视联手打造《斗牛世界杯》，邀请体育界、娱乐界明星参与点评，把世界杯变成一档八卦节目的同时，也提升了自己的品牌影响力。
原创内容营销
在视频行业的发展初期，很多网站只懂得购买节目版权、转载这样的动作，当一些网络热播剧走红，他们才发现，这也是一个收益极其可观的营销项目。优酷在2010年7月份启动了首档原创网络爱情明星脱口秀《恋爱辩法》。该节目邀请专业电视制作人，每一期抛出一个麻辣犀利的爱情话题，涵盖当下社会上存在的有争议的爱情观和价值观，何润东、胡可，何洁、叶一茜等明星轮番上阵，与网友探讨如何实施“爱情36计”，从制作、出品到播出，形成了一条有效的产业链。通过节目形式和话题的创新，《恋爱辩法》受到网友热捧，开播36期，总点播超过2000万人次，换句话说，冠名此节目的悦活品牌曝光2000万次，其收效相当可观。
网络本来是一个容易复制、模仿跟风的平台，缺乏原创作品一直是视频网站的通病，优酷做了非常大胆的尝试。通过《主题季》的练兵，优酷对网络时尚走向有了更好的理解，对明星资源运筹帷幄，可以说是一个融合了明星代言人、广告商和媒体平台的“捆绑传播”，在模式上实现了“四两拨千斤”的效果。热衷于视频网站的网民大多在35岁以下，他们对于CCTV、卫视等电视节目不太有兴趣，原因是播出时段不灵活，有太多内容不是他们想要的，他们不可能为了知
道一场英超比赛的结果，而在电视机面前等待体育新闻的开始，他们也不会为了看《杜拉拉升职记》的连续剧而每晚准时守在电视机面前，他们希望“随要随看”，诸如热点话题、八卦消息、比赛结果，热播的影视剧等内容，并且可以随时与其他人分享，视频网站正好满足了他们的这种需求。
一个办公室白领，午餐后闲着无聊，就找一些肥皂剧来看，却发现传统的电视剧节目时间太长，午休时间是看不完的，便随意逛逛视频网站，无意中看到一个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集不到10分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开始在自己的QQ群中分享链接，在微博和空间当中抒发自己的感悟。从“发现，喜欢、谈论”到“分享”，这便完成了一次病毒营销传播。优酷利用8集《嘻哈四重奏》赚取4000万的点击量，相当于每集500万人收看，显然比一些电视剧的收视率还要高，赞助《嘻哈四重奏》的康师傅绿茶在该剧热播期间销量上涨10％。同样，贵人鸟投资拍摄的《天生运动狂》也风靡网络，“我运动，我快乐”的品牌口号由此深入人心。
视频网站的营销路径
从以上案例可以看出，视频网站要想在行业中突围而出，实际上并不仅仅靠正版资源，也不是靠视频的数量，更不是靠盗版转载，而是要靠“内容＋策划”。在规划整个网站的品牌营销时，一定要重视四个关键点：
1.按广告主的品牌特质、品牌形象量身定做广告方案。如土豆网为耐克Nike Woman制作了一系列专题，在北京、上海、广州等地高校挑选了50名有梦想有追求的女大学生，邀请她们的偶像如李娜、莎拉波娃来讲述如何实现梦想的故事。此片一出，土豆网该专区一个月的浏览量超过200万人次，累计评论接近70万条。
2.整合各种资源，如电视节目、名人、热点话题、大事件来制造话题，促进互动。
3.省略上观看视频短片时，就会发现一只小虫爬过当前页面，最后驻足在页面的最下方。它不会影响视频的播放，也不会让用户产生厌烦之心，反而会引起好奇心和关注，一旦点击图标，这时候更多的广告信息才会在你的“同意”下显示出来。类似这样有创意而且人性化的创新是必须的。
4.要有跨行业的研究能力。未来视频网站也许会演变成一个综合营销传播智囊，能够为广告主制订营销计划，策划大型营销活动，那么，就需要视频网站研究客户所在行业的特点，包括竞争对手的情况。
结 语
直播电商方案策划范文第7篇
初露端倪
为了满足更多用户的需求，双方的合作将采用共同设计、共同销售互联网教育产品的合作模式。巨人主要负责提供教学内容，并对课程进行教研与分析，同时在巨人的原销售渠道进行营销推广。鹏博士主要提供IT整体解决方案、支撑环境及运维服务，并通过鹏博士的渠道对该产品进行营销推广。“空中万人云课堂”的横空出世，将打造出一个崭新的家校自教育新生场景。根据合作计划，“空中万人云课堂”的建设主要包括三部分内容：第一，沉浸式、交互式、直播式新课堂。这些新课堂将实现百兆带宽网络的直联以保证校区与校区间的高清直播，同时学生可通过电视、电脑、iPad、手机任何一种终端收看，更让便利的学习无处不在；第二，通过1个超强功能的大麦盒子定制巨人专属的教育新频道，实现将教室搬到客厅的梦想，超高清晰的画面，名师如在身旁；第三，新颖的MOOCS在线教学全新网络平台，将线下教学内容快速搬到线上，互动问答随时解决学生问题，通关式学习模式确保整体教学质量。对于国内中小学生及家长而言，其所提供的是一个全新的自教育模式。
不难看出，“云课堂”带来的在线教育的变革，归根结底在于互联网技术的发展。相比传统的线下教育，在线教育的优势在于：第一，没有时空限制，何时何地皆可学；第二，可充分利用碎片化时间学习，随着移动互联网的发展，移动设备的便携性不断发挥作用；第三，内容多样化，包括K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育、各类学前教育、职业教育、兴趣教育等。此外，对于线下和线上的教育企业，两者的成本构成比重也有很大差异，场地费用、市场推广、教师工资都有很大不同。教育产业目前在发达国家较为成熟，在中国尚处于快速发展阶段，未来教育行业尤其是在线教育将引领新浪潮。教育行业增势迅猛，上升的空间巨大。
1991年至2012年中国教育财政经费年复合增长率高达19%，主要投入于义务教育及部分高等教育。然而中国的教育投入依然不足以让每个学生都能进入大学，再加上教育投资的不均衡，高学历往往意味着高收入，中国学生之间的竞争远大于其他国家。中国居民家庭需要在课外辅导、语言培训、IT及考试培训课程等方面为孩子投入更多资源。业内人士预计，5年内中国在线教育市场规模将接近4000亿元。
“圣陶大语文”首发出场
巨人面向全国青少年及家长的六大集群式课程源将是本次与鹏博士合作的重点。 所谓“圣陶大语文”，其主要大在内涵气韵十足，大在透过现象直击文化本身，大在透视先贤伟人的灵魂，大在以美学和伟岸的人格影响孩子的一生。“圣陶大语文”它的首发出场也必将引发学生与家长的关注，而要认识他们最好的办法就是走进课堂，充分了解如何在寓教于乐中提升孩子学习成绩的秘诀。另外随着双方合作的不断深入，明年还将逐步拓展到巨人的理科教学、艺术教学、体育教学等学科。面向未来，双方还将在课程策划、教研上展开更深层次的合作，打造出更多的互联网教育精品课程。
“云、管、端”战略
对于云计算如何在教育行业落地，各个教育机构和ICT厂商一直在畅想中不断摸索，而对于最终使用者来说，无论是管理人员、老师、学生还是家长都希望能够互联共通的驰骋教育云，体验创新的管理、教学形式与内容。
鹏博士集团副总裁吴祯女士强调，作为智慧教育产品及服务提供者，鹏博士依托网络技术、宽带互联网接入服务，互联网创新能力作为基础，通过整合线下、线上教育产品及服务资源，创新教育O2O商业模式，全面融入“云、管、端”战略，为教育机构、教师、家庭带来更为智慧、丰富的智慧教育产品及服务。基于此次合作，鹏博士将更加坚定地以宽管道作为努力方向，并通过“空中万人云课堂”，让“家有儿女”的全国千万家庭在教育上切实受益。当前是信息消费的大数据时代，宽管道、大数据量的价值也会体现在教育上。未来是大带宽的时代，也将是云课堂的时代，大带宽的未来，就是巨人与鹏博士合作的未来。依托“云管端”特色“生态链”。
直播电商方案策划范文第8篇
另外，本次dv剧拍摄剧务人员阵容强大，涉及范围远远超出攀枝花学院范畴，得到四川美术学院（李方静）、四川音乐学院（王燕妮）、重庆影视制作学院（张芯）等人的支持。
一、 影片拍摄相关成员
主办：校团委
承办：经管学院
编剧/导演：周雨林（攀枝花学院）
摄像：李天勇
美编：李方静（四川美术学院）
音乐制作：王燕妮（四川音乐学院）
后期制作：重庆影视学院、校园电视台
摄像：联系攀枝花电视台、校园电视台
演员：全校公开招募
剧务及其他：全校公开招募
录音：山石玖度吧
合成制作：校园电视、重庆影视学院
主题曲演唱：待定
主题曲弹奏：赵丽丽
校内报道组：校报记者团、广播站、校团委新闻中心、经管学院系报
二、合作部门（机构）
校内：校团委、经管学院、校园电视台、校园广播台、艺术团、青鸟学社、戏剧社、摄影协会
校外：山石玖度吧、网易攀枝花、四川美术学院、四川音乐学院、重庆影视制作学院
三、成立dv剧拍摄组委会
组成人员：山石玖度吧、网易攀枝花、校团委、经管学院、校园电视台、校园广播台、艺术团、青鸟学社、戏剧社、摄影协会各负责人
职责：负责歌手、演员、剧组成员选拔以及具体拍摄事务协调。
四、宣传
前期（拍摄前）：
1、常规宣传
大型海报（美编：李方静制作）、横幅
招募演员
2、网络宣传
公开招募，网上报名
3、新闻媒体
攀枝花电视台、日报、晚报、攀枝花学院报、校园电视台、校园广播、经管学院系报
中期：
1、大型剧照及剧组演员写真
2、网络宣传：攀之苑、网易攀枝花
后期：
公放前巨副写真海报宣传
五、 拍摄流程
1、2月——3月初 策划以及剧本确定
2、3月——4月初 赞助以及相关技术、人力、物力支持
3、4月——5月初 具体拍摄
4、5月初——6月 录音以及后期制作5、6月初 送校团委及相关老师审查
6、6月中旬 校园公放，送攀枝花电视台
六、具体安排
1、本次为校团委主办，经管学院承办
2、dv拍摄组委会负责演员、歌手、剧组成员选拔
3、虾米老师为总监制负责影片质量把关和总调度
4、导演负责影片拍摄全程的指导安排
5、校园电视台负责拍摄
6、剧组相关人员负责自己相关工作
7、设置摄像师2名、录音1名、场记1名、服装1名、化装1名、剧务4名、音乐师1名、美编1名
七、播放
1、送攀枝花电视台
2、经管“四月活动”闭幕式选播、会堂汇演插播
3、会堂公放
4、上传攀之苑、网易攀枝花网络直播
八、 赞助
1、冠名赞助5000元
（1）冠名单位获得冠名权，影片宣传、拍摄等全程以“xxx全程赞助——影片
《左耳说爱我》”冠名并在影片中出现赞助商相关信息
（2）影片结束字幕大字幅首先出现冠名赞助商全称及商标
（3）获得免费3个月的“攀之苑”广告一则
2、协同赞助 XX元（等价物品）
（1）影片宣传、拍摄等全程伴随出现赞助商全称
（2）影片结束字幕大字幅出现赞助商全称及商标
（3）获得免费1个月的“攀之苑”广告一则
3、普通赞助1000元（等价物品）
（1）影片宣传出现赞助商全称
（2）影片结束字幕赞助商全称及商标
九、预算
前期：大型写真海报5张 5×80 =400元
横幅2条 2×100=200元
中期：大型剧照10张 5×50=250元
剧组演员写真2 张 2×80=160 元
主题曲、末尾曲制作： 1000元
后期制作（影片剪辑录音）以及vcd制作：XX元（制作100张）
小计：4010元
演员、剧组餐费补助： 1200 元每人/天10元 演员剧组10人*10*12
dv剧宣传服装： 25×20=500元
相关道具（车辆、服装、化妆品等）： 1000元
相关资料（dv带、照片等）： 800 元
预备资金： 1000元
小计：4500元
总计：8510元
校园dv剧《左耳说爱我》演员初选细则
一、基本方案：从报名的演员中选出形象气质佳，演技较为出色的10名作为复选的参选人员，其中男、女各5名。
二、时间地点：......
三、选拔方式：通过评分细则，由评委对每一名参选人员进行综合考评，并打出最后综合得分，根据得分从高到低录取演员。
四、选拔评委：校团委副书记吴兴彬、虾米老师、李天勇（校园电视台台长）、刘源（艺术团团长）、戏剧社社长袁源、周雨林（编剧/导演）
五、评分细则：
1.满分为10分，评分的最小单位为0.1分；
2.分值分布：
①形象气质〔包括面容1分，衣着搭配1分，整体气质1分〕——3分；
②自我简介，用时不超过1分钟〔包括普通话标准流利1分，表情自然不怯场不脸红1分，给人感觉大方得体1分〕——3分；
③现场表演，由评委组提供部分可供现场表演的题目，参选人员可自由选择自己觉得最擅长的表演项目进行即兴表演。
〔包括是否入戏对表演的感觉，表演时的表情，肢体语言与剧情的搭配，整体感觉，表演时间不超过2分钟〕此项得分由难
度系数+表演投入度+肢体语言与剧情的搭配1分，最后得出——3分；
3.评委打出每名参选人员的得分之后，将每位评委的评分加总求平均分，则这个平均分将是参选人员的最后得分；