如何让投资人投资
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如何让投资人投资范文第1篇
作为个人创业的一种重要融资方式，天使投资在中国的发展还处于婴儿期。不管是“不熟不投”的理念，还是天使投资机构化的趋势，都从本质上界定了天使投资也是一门生意。对创业者和天使投资人来说，成功穿越“死亡谷”是首要目标。
不是每一个项目都“非死不可”，更不是每个项目都具有Facebook潜质，唯一可以肯定的是，天使，带金币的天使来了。
天使投资人并非从天而降，而是来自创业者的身边，再远也超不过“六度空间理论”的边界。是的，他们可能是创业者的家人或某个有闲钱的“傻瓜”，也可能是创业者的哥们。用著名天使投资人雷军的话说，“不要把天使投资神话了，天使投资就是凑份子支持一个朋友创业”。
这句话说得轻巧，却也饱含着浓烈的悲壮气息。在“2012首届中国天使投资人大会”上，雷军再次宣讲他的理论，并笑谈“天使投资最核心的理论就是”。
如果你对此坚信不疑，无非有两种可能：一是表明你缺乏幽默感，二是意味着你可能就是那个富有的“傻瓜”，有进入天使投资界的资本。
兰亭集势董事长兼CEO郭去疾自称是一个“偶然的创业者”。在创业之前，他是谷歌中国首席战略官，也是谷歌大中华区总裁李开复的特别助理。
2006年的某一天，他和李开复一道去广州出差，在酒店里他给徐小平打了一个电话，聊起自己要创业的事情。按照他的说法，徐小平并没有“完全听懂”，但答应投资，还讨价还价了一番，“五万美元行不行？”郭去疾一口否决，必须是十万美元。徐小平二话没说，十万就十万，第二天就让司机把钱送过去了。
在郭去疾看来，如果徐小平当时有所犹豫的话，他可能就不会创业，而继续做自己的高管梦了。
不过这个“如果”并不成立，因为徐小平是动“真格”的，他在投资判断上非常感性，如果创业者能够打动他，即便自己没听懂，即便不认识，他也敢砸个几十万过去。
以域名投资闻名江湖的天使投资人蔡文胜也颇有此风。早年的创业经历让他对草根创业者有着深厚的感情。这也在相当程度上塑造了他的投资风格，很多项目往往还没签合同，钱就已经打给对方了。这也算是投桃报李吧，当年IDG投资他的时，他的商业计划书也还没起草呢。
但还有不少天使投资人希望投资熟人。
腾讯联合创始人曾李青就说过，自己只投两类项目：“一是前腾讯员工创业的项目，二是业界朋友和熟人推荐的项目。其他的项目连看都不看，直接给我们发邮件，也没用。”
在天使投资界，雷军关于天使投资的三大“戒律”可谓如“雷”贯耳。这三大“戒律”， 前两条是对创业者而言的，一是“不熟不投”，二是“只投人不投项目”；第三条是自律，“帮忙不添乱”。
不过，不管是“前腾讯员工”还是“不熟不投”，实在都有深层用意，并不是说他们就瞧不上其他的创业者。从某种程度上来说，投资“熟人”可以规避一些道德上的风险，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定会投。同时，雷军也强调，“熟”有两层意思，一是“只投熟人，只投熟人的熟人，不超过两层关系”，二是“只投熟的行业”。因而，“不熟不投”其实是“提高成功率”的一个策略。
同样，第二条“只投人不投项目”也是出于投资成功率的考虑。在接受网络导报采访时，雷军说自己“一次只投200万元，我觉得就是选择一两个点，用这种方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有点放在这儿，这样才有爆发力。”
通常情况下，雷军会向被投资的创业者“提一个小要求”，“我投资你四年时间，投资200万人民币，如果第一个公司砸了，第二个公司我也有份，继续投你200万，在这四年里面干的事情我都有份……方向不合适没关系，早死早超生。”但如果还是没有成功，“说明你不适合创业，只适合出家”。
既然投资熟人和熟悉的行业都是出于成功率的考虑，那么，显而易见，对天使投资机构来说，投资前是否和创业者熟悉无关紧要，关键在于项目是不是靠谱。
“天使湾”是专注于互联网领域的一个天使投资基金，它宣称要“以开创性的投资帮助创业者”。即从表面来看，这种“开创性”至少也有两点：第一，公开核心投资文件，接受创业者的监督，“绝大多数创业者是第一次接触此类文件，我们不愿意在这方面占创业者便宜。更不愿意做一个趁火打劫的投资者”；第二，在线即可申请，其中种子投资20万元，“只要有创业团队和创业设想即可申请”，天使投资50-600万元之间，“有团队、有产品即可申请”。
尽管投资是一件十分商业的事情，但天使湾创始人庞小伟还是用他奉献给诗神的妙笔向创业者致敬：“我们充满才华，笃信代码改变世界；我们倔强，我们百折不饶；我们爱互联网，我们叫创业者……”然后是同样充满激情的表白：“天使湾能帮助你什么？给你一笔足够开发网站的费用，给你……给你……”
庞小伟说：“不在意你有没有准备所谓的商业计划书，与其给我们漂亮的商业计划书，不如给我们粗糙的DEMO（指创业展示）。”这样做的好处是：“有助于我们标准化投资流程，提高投资效率；也有助于创业者及时了解我们的评估进程。”
也许这就是天使投资机构的优势所在。
“机构”其实是个很笼统的说法。事实上，天使投资在发展过程中逐渐形成了以下几种模式：天使投资人、天使投资团队、天使投资基金、孵化器形式的天使投资、投资平台形式的天使投资，后面几种都可以归入“机构”的行列。
在美国，按照《证券交易委员会501号条例》和《1993证券法》的规定，所谓的“认证投资人”必须有符合至少拥有100万美元的净资产、至少20万美元的年收入等条件。而一个天使投资组织，一般都有10-150位成员。据悉，美国目前正式的天使俱乐部大概有150个，天使团队超过300家，成员在1.2万人以上。时下风头正劲的一家，当属保罗・格雷厄姆创办的创业孵化器Y Combinator。
尽管天使投资机构化的趋势很明显，但还是应该指出，目前还算不上“大流”，而只是“小众”，因为美国的天使投资人数量，据说高达40万（也有说才26万的，估计其他14万天使都折翼了）。
不过在中国，天使投资还亟需发展。中国的富豪们似乎热衷于豪宅名车奢侈品，而对支持年轻人创业没什么兴趣，因而中国的天使投资并未形成风气。清科研究中心在《2011年中国天使投资专题研究报告》中指出，与美国从天使投资到中后期创业投资的完整的、流水线式的体系相比，最近几年我国VC/PE可谓风起云涌，但天使投资却尚处于婴儿期，目前的投资规模仅在5-10亿元之间。要知道，去年京东商城的C轮融资金额，是15亿美元！
机构化的好处，就是克服个体投资时经验不足、资金少、项目渠道窄等方面的缺憾，集思广益，使投资变得更为系统化、标准化、规模化，最大限度规避风险。在这个阵营中，既有深圳天使投资人俱乐部、亚杰商会天使团这样的团队模式，也有广东今日投资、创业邦天使基金等天使投资基金，以及联想乐基金等平台型天使基金……
在谈到天使投资的几大趋势时，李开复非常认可薛蛮子“各地天使投资人组建天使投资联盟”的观点，并且就操作性方面提出具体建议：一是成立投资委员会、大家投票，紧密型合作有助于发挥团队的集体智慧；二是“团队能够互补，有律师、有会计，有互联网的专家……至少比一个人单打独斗的成功率要高”。
相比之下，创业者更像是单打独斗。而且，众所周知的是，创业者在雄心勃勃地出发之后，都要经过一个所谓“死亡谷”的阶段。如果他足够幸运，能找到一个舍得拿出真金白银、既懂行又指导有方的天使投资人，那么，走出死亡谷的几率就会大大增加。
点点网创始人许朝军对李开复的感激之情，可以用一句话概括，“给了我很多时间上的帮助”。
原来，在2010年8月许朝军的创业还没有方向的时候，李开复就“提前预定”，答应给他投资。这份信任让他改变了之前“让职业生涯更完美一点”的想法，提前一年出来创业；在移动互联网领域，一年就相当于传统互联网的四年。
不仅如此，创新工场的孵化服务，让许朝军摆脱了租房子、找财务之类的琐事，可以专心研发，结果提前三个月就推出了产品。三个月时间似乎并不长，但是，“在我推出产品第二个月的时候，就有了五家竞争对手”。
到了2011年，李开复再次发力，帮助他获得一千多万元的融资，“以我们做轻博客的模式，还可以花五年”。即便如此，李开复还是再给许朝军留了条后路，表示哪怕是战略上有分歧，也要陪他走到最后。
毫无疑问，许朝军就是那个幸运儿。当其他创业者还在纠结房租的时候，他已经得到了最“忠贞”的承诺――尽管在某种程度上，天使投资人扮演的是“薄情郎”的角色，他们通常都投了很多创业项目，多的有200个。
而对天使投资人来说，难就难在如何度量与创业者的关系。潜在的角色定位将决定合作的成败。看看天使投资人如何形容自己，就可以窥见一二。
雷军很调侃：“那都是朋友之间帮忙，你就把我当成一个热心的大婶好了。”
徐小平直抒胸臆：“我用真金白银表达对你的信任。”
不过，“师友关系”是天使投资人最喜欢的角色定位。
“他们是创业者，命运由他们决策，他们要为公司的生死负责。”曾李青说：“我们希望自己更像是一个老师，不断给他意见，同时我们也会定期要求看他们的财务报表。”
蔡文胜在强调“师”的同时，希望关系更亲密一点：“天使投资人在有能力和办法的情况下，要尽量帮助创业者……亦师亦友，这是最好的角度和方式。”
何伯权的比喻最为独特，他说：“对于创业者来说，天使投资人就像镜子一样。”
当创业者主动请教，或者天使投资人主动“发话”的时候，创业者到底要不要听天使投资人的意见呢？何伯权有段非常精辟的总结：“一是我讲的只是过去的经验，套在他们的企业不一定合适，创业者就不应该去执行，不应该因为我是什么身份而去执行；二是即使我讲的是对的，但没有表达清楚，创业者没有理解，这个也不应该执行；三是即使我是对的又讲清楚了，但创业者的能力不行，理解不了，也不应该执行。”
除了这三个“不应该执行”之外，还有一个必须执行：“有一些必须要执行的事情，他理解要执行，不理解也要执行，这就需要在董事会层面做决定了。”
天使投资人对创业者的帮助，当然还有很多方面。比如，淘米网CEO汪海兵认为天使投资人决定了创业企业的高度；拉卡拉创始人孙陶然认为，很多天使都有“百战归来再天使”的特点，他们的经验可以让创业者少走弯路，否则，“你可能吃三堑都长不了那个智”……
创业者希望学到的，当然不是那些时过境迁的经验，而是天使投资人善于把握当下、运筹帷幄的方法论。他们就像传说中的“索求者”那样，不要吕洞宾变出来的金子，而要他点石成金的手指。
如果一切顺利，在经过一段艰辛的跋涉历程之后，创业者将和天使投资人一起来到融资的前夜。这是创业成败与否的分水岭，要么就此死掉，要么，风险投资家的手指将为它启动资本加速的按钮。自然，这也是天使投资人投资成败的关卡。在美国，VC接盘投资的项目，仅仅是天使投资项目的10%，大部分天使项目都无声地陨落夜空。
从某种程度上来说，投资“熟人”可以规避一些道德上的风险，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定会投。
对天使投资人来说，难就难在如何度量与创业者的关系。潜在的角色定位将决定合作的成败。
“天使们一定要克制自己”
受访嘉宾：庞小伟 （天使湾创始人）
网络导报：天使湾投资某个团队的最核心考察点在什么地方？
庞小伟：团队在初创公司中是最关键的，所以要辨识创业团队是否有合伙人心态、是否拥有对事情真正的爱、是否有快速的学习迭代能力等。
网络导报：业界有不少人认为，“百战归来再天使”似乎对创业者更有帮助。
庞小伟：拥有丰富创业经验的天使，对创业公司的价值是不言而喻的，如同高山向导和初次登山者。同时，天使们一定要克制自己，不能越俎代庖。一方面要保护创业者的强烈的自我意识，另一方面也要有敬畏心。每个企业的每种商业模式都有自己独特的DNA，不同生意的经验并不一定普适。
网络导报：你接触过众多的创业者，既有条件比较成熟的，也有根本就没有准备好的案例。你如何评价他们的心态？你怎么看待大学生创业？
庞小伟：在创业期间，创业者往往可以体会过山车般的心态起伏。这是创业中非常典型的心理体验。我建议创业者要关注长期投资甚于短期投机，关注自己进步甚于竞争对手，第三，关注过程甚于结果。
目前中国大学生创业还是需要更多的沉淀。
网络导报：天使湾聚变活动针对的主要是首次创业者吗？
庞小伟：天使湾聚变并不只针对首次创业的团队。恰恰相反，天使湾更喜欢连续创业者，失败的教训是创业者成长的基石。
网络导报：在对团队的考察方面，你是比较看重“豪华阵容”还是创始人的远见与魄力？你认为一个创业团队有几个成员比较合适？
庞小伟：有丰富履历和远见卓识并不冲突。创业团队成员越多越好，只要创始人可以掌控和协调，而这一点是非常非常具有挑战的。
网络导报：天使投资人一旦决定对某个创业者给予投资帮助，内心深处肯定还是希望这个项目能成，之后能有VC接盘；而VC之所以能接盘，则是希望它是个“大生意”。这是否意味着，不具备高成长性质的“小生意”，即便是天使，也不大可能进行投资？
庞小伟：作为机构型的天使投资，其实是未来资本市场的起点，所以一定会选择那些看上去的大生意；不过商业生意的大小都是可以转化的，还是需要看创始人内心里愿意做多大的事情。
网络导报：对于风险投资机构投资阶段前移的做法，你是如何评价的？
庞小伟：既有对之前过热的PE投资的适当纠正，也有风险投资机构的理性选择，不过不同阶段的投资逻辑还是有所区别。无论如何，这对中国的初创公司是一个福音。
网络导报：VC与天使投资人之间的利益如何平衡？你认为天使投资人的占股比例在多少范围内才有利于被投企业的可持续性发展？
庞小伟：VC与天使投资人是产业链的前后环节，利益平衡要通过足够多的市场参与者来促成。我们认为天使阶段投资人的持股比例控制在25%之内是合理的。
网络导报：你认为优秀的天使投资人应该具备哪些素质？
庞小伟：从长期来看，要成为卓越的天使投资人，只靠经验和直觉是不够，真正的决定性要素在于价值观。
网络导报：你现在的心态和创业阶段有何不同？
庞小伟：创业和创投需要截然不同的心态，尤其是需要平等对待创业者。另外投资人任何试图控制创业者的想法和手段都是徒劳的，因为真正的创业者的内心是不愿意接受束缚的。
如何让投资人投资范文第2篇
投融资理念开辟中小型企业的融资路径
国家统计局数据显示，6月中国制造业PMI为50.1%，环比大幅下降0.7个百分点，为4个月来最低水平。其中，中、小型企业PMI低于50%，分别为49.8%和48.9%，处于荣枯线以下。均显示中小制造业企业处境不佳———订单下降与存货增加并存、成本上升与利润下滑同在，更加不妙的是，这一困境未来数月恐难以改善。
中小企业发展之困，即是当下中国经济真实写照。今年上半年，出口、投资和消费增速均有所放缓，地方负债和“影子银行”未能得到有效解决，需求不足与产能过剩两大顽疾导致中国经济增速下滑。这一下行趋势仍将延续。
“中小企业规模小、实力弱、抗风险能力不强，与大企业相比属于弱势群体，在发展中往往面临更多困难。一方面是融资难、准入难、信用体系不健全等体制性、长期性问题尚未根本解决，同时，成本上升、订单减少、资源和能源环境约束增加使中小企业感受更大的经营压力。”北京大学著名投融资专家段景耀从市场运转的实际情况下独家解析中小型企业发展之困。
在新旧问题交织中，融资难仍很突出，那么，探索如何建立完善适合中小企业特点的多层次融资体系？如何形成行之有效的投融资理念去开辟新的融资路径？
北京大学著名投融资专家段景耀认为，“掌握行之有效的投融资理念，给予多元化的中小型企业融资体系的建设提供有效的依据。同时，完善并适合中小企业需求的多元化融资市场体系，扩大了融资规模，丰富融资产品，使处于不成长阶段的中小企业可以“各得其所”，便利获得适合自己的融资渠道。”
中小企业融资过程中如何选择战略投资人
“中小企业融资难”是世界性难题。中小企业融资是难题，但不是死题。银行已经加大了对中小企业业务的倾斜力度，担保、小贷等机构也在某种程度上缓解了这个问题。火热的投资市场对于嗷嗷待哺的中小企业来说，无疑具有极大的吸引力，而一些极具市场潜力的优质企业也成了被投资方四处争抢的“香饽饽”。
本次活动现场众多企业家、精英阶层共同探讨互动论坛环节——针对迷茫中的中小企业如何选择战略投资人。
湖北一匡天创投有限公司副总裁高源建议，每个企业都需要资金，但是好企业往往会碰上好几拨投资人，企业应根据资金、技术和管理等不同需求选择不同的战略投资人。“有机会选择时，一定要选择志同道合的投资方。另外，对企业的估值不能太高，否则可能影响到后续几轮的融资，企业被稀释的股份也会过多，从而失去话语权。”
针对企业到底应该如何确定融资额度？湖北省中小企业投资促进会执行会长徐波表示，“从风投那里拿钱，是要付出代价的，比如股权的出让等，这其实是一个交换的过程，也是双方讨价还价的过程。一般说来，中小企业看投资人是只要能给钱就行，是不会挑的。当然，也有例外，比如一些涉及核心技术的企业不会卖给境外公司，因为这可能会关系到民族品牌的声誉等问题。”
中小企业作为活跃的经济主体，在发展经济、扩大就业、满足人们多样需求等方面发挥着重要作用。但是，随着资源环境约束逐步收紧以及国内外市场竞争日益加剧，中小企业面临的生存与发展压力不断增大。
如何让投资人投资范文第3篇
在中国活跃的天使投资人大约有万余人，其中较为有名气的大约有1000多人。这些天使投资人大体分为三类：
一类是像蔡文胜、徐小平等天使投资人，资金雄厚，作风正，江湖口碑好，也是业内公认的大佬，凡是他们看上的项目，也大多数以成功收尾，可以说草根投资者一旦与这些天使投资人合作，一步登天的几率大大增加。
二类是诸如北上广地区的天使投资人，江湖名气不是很大，但是由于人脉关系广，资金实力也不俗，在江湖的位置也颇为牢固，神秘的关系网让业内大佬们多少也要给一些薄面。凡是他们愿意投资的项目，成功几率较高，即使不成功，最后大家也是好合好散，投资者风险不大。
三类是暴发户型的天使投资人，在江湖中的口碑最差，他们的第一桶金大多得来比较容易，要不依靠拆迁卖地、要不依靠一些非正常手段在短时间暴富……这些人人脉没有，市场眼光没有，只有钱，也愿意投钱，但是合作者不能失败，一旦失败，轻则被暴打，重则会签“卖身契”，要终身还钱，换句话讲，此时投资者与天使投资人的关系已经从合作者变成了借贷关系。而此类天使投资人众多，草根投资者遇到的也大多数是这样的天使投资人。
江湖乱象
目前国内天使投资人的作风分为两类：一类是欧美作风，即看好项目之后只管投钱，但是风险共担；二类是国内作风，不仅要投钱，而且还要参与经营，占有控制权的股权，说白了，就是我投钱了，一切都是我说了算，但是风险要创业者自己承担。
不管这种现象是如何形成的，但是这种现象却是现实存在的。而且圈内还流行一种做法：口头协议，用餐巾纸写好协议，一分两半，这就算成了，颇有点过去江湖人士喝酒结拜的味道。这样做的风险不用说都知道，将来不管成败与否都是一件麻烦事。
而像天使投资人设局骗创业者的项目，创业者设局骗钱跑路，创业者和天使投资人为争夺股权上演“无间道”、创业者设局陷害天使投资人……这样的事情几乎每天都发生在天使投资圈子中。
可是这些只能算是乱在明处，还有更乱的呢！
前些天，笔者听说，近来这个天使圈子里又多了些神秘人：
一种是海外归来者，常年居住在金三角地区，至于第一桶金咱们也不追究了，他们投资项目必须要盈利，至于盈利多少就不管了，只要可以将最初投入收回即可。
二种是国内的神秘人士，只知道这些人的身上都是“左青龙，右白虎”，出门的做派颇有港台黑帮片主人公的作风，这些人谈合作更像是一种强买强卖的感觉，你不想合作，不行；不赚钱，不行，打断你的腿，让很多创业者有苦说不出。有的人甚至将手里辛辛苦苦经营的项目以白菜价就处理给这些天使投资人。
江湖搏杀
其实很多投资者都知道，网络类项目最容易受到天使投资人的青睐，因为回报快。不过那是前几年的事情了，现在网络项目虽然回报也不错，但前提是需要大量的资金往里砸。
笔者曾经目睹过一幕：某城市的两位天使投资人，各自相中了一个网络类项目，而这两个项目同质性很强，为了挤掉对手，两位天使投资人开始往里砸钱，希望通过炒作、买数据刷成绩，成为该城市的领军者。
如何让投资人投资范文第4篇
合格的FOF才值得LP托付
《投资与合作》：你认为什么样的FOF值得投资者信赖和委托？
秦晓娟：一个好的FOF管理机构应该具备四个要素：专业、专注、独立、创新。FOF的管理人员一定要有丰富的从业经验，以雄厚的专业知识和技能为基础，以专业为导向，而不是以销售为导向；专注于自身所擅长的投资领域和投资产品；保持投资的独立性，客观的价值判断标准和投资决策流程，规避利益冲突；以创新的思维和产品服务于投资人，从投资人的实际需求出发，不断为投资人提供增值服务。
建议LP在投资前一定要对自己的钱负责，要明白自己为什么投在这儿？投资到底图什么？现在市场上对于“母基金”这个词用得比较滥，比如有些基金，它是先有基金后有钱，先吹嘘自己有什么事，然后再去找钱。实际上，这在国际上仅仅是一个“募资顾问”，它与母基金的运作完全不同，母基金的资产管理是主动性的选择和配置，而非被动式的接受和募资。
另外，有些所谓的“母基金”只投一到两只基金，对于如何抵抗风险、提高收益、合理规划行业布局和地域布局考虑甚少。严格来讲，这样的母基金顶多算是一个“募资管道”，而不是真正意义上的“母基金”，这样的母基金LP应当慎重对待。
单独立法和监管非常必要
《投资与合作》：面对这些现象你认为行业主管部门应当如何加强监管？
秦晓娟：非常期待国家尽早为母基金单独立法，单独制订FOF的行业标准。国家现行的相关法律法规对于PE投资、母基金、并购基金，还都是混为一谈来管理，实际上，母基金和一般的PE基金在运作上存在很大差别。所以，对于母基金实行单独监管和单独立法非常必要。
盛世投资一直认为，如果国家可以给合格的FOF颁发牌照，或者制订明确而严格的行业标准，这将有助于防止非法募资。现在这方面的概念很混淆，标准也不明确，所以很多人就利用PE-FOF来钻空子。一旦把FOF的管理门槛提高后，就能够让真正合格的FOF在业务层面上发挥它在金融产品配置方面的创造性，同时有助于防止非法募资。为此，希望行业主管部门加快相关立法进程，尽快完成有关行业标准的制订，充分明确FOF的定义，把FOF和一般PE基金区分开来，分别进行管理。
《投资与合作》：业内同行应当如何通过良性竞争来规范市场？
秦晓娟：目前，FOF市场在中国还没有充分发展起来，就现在很可怜的这几个同行而言，还远远谈不上行业竞争。我们首先需要把这个行业尽快做大，让这个市场红红火火地发展起来。我们希望更多有识之士参与到行业中来，如果有人愿意与我们合作，我们常讲“金融无专利”，具体到盛世投资而言，我们的投资模式并没有什么可值得保密的，我们愿意和大家毫无保留的分享，从而动员更多的资金参与到FOF市场中来。
尤其是现在，在IPO受阻的情况下，大家都说行业进入到严冬期，那么是不是我们的投资就不要做了？我觉得这个问题要辩证来看，任何危机都是“危”与“机”并存的，这个时候更是考验大家对市场和行业的判断，对企业价值的发现和辨别，实际上很多优秀的创新企业都是在市场低潮时受益于PE投资而发展起来的，等到市场期时又成功上市才赚了大钱。
PE投资从长期来看，收益和风险的配比要比其他投资方式高很多，PE投资价值也很高。我们对比黄金投资来分析，黄金投资自身不产生价值，而股权投资的项目还在延绵不断地产生价值。人的钱是以资产形态而存在的，其中存银行是最差的一种，而股权投资是债权资产和房地产之外非常好的一个资产形态。
股权投资也是进行产业布局的最好方式，尤其是FOF这种方式，它是弯道超车的一种好的工具，能够平衡地考虑地域、阶段、行业这些因素，因为它的筐子里什么都装，这个方法对于产业布局具有明显的好处。最核心的一点是，PE是跟着实业来发展的。比如大家说期货挣钱，或者黄金挣钱，或者放高利贷挣钱，其实这个钱是从哪儿挣来的？归根结底还是通过实业挣来的。从这个角度来讲，股权投资对于经济的发展具有很大的驱动作用，所以，我认为PE投资的驱动源泉永远不会枯竭。
携手大机构共建资产管理行业
《投资与合作》：盛世投资如何为LP服务？
秦晓娟：盛世投资会对投资人负责，全力帮助LP挣钱。对于LP委托管理和投资的钱，我们非常珍惜，可以说，LP就是我们的衣食父母，所以，除了帮他们挣钱之外，我们还会对投资人提供增值服务。
现在市场上有一些外资机构常说中国的投资人不成熟，我觉得这句话要一分为二来看。不成熟？不懂行？这只能怪自己的服务没有到位。我们要明白，LP的钱凭什么就让我们管理，除了在投资上我们比对方有一定的优势之外，我们还必须要为对方其他方面的需求提供周到的服务。
举个例子，比如说盛世投资自从管理政府引导基金以后，就不断用自己的专业能力为政府部门服务，如机构设置、制度设计、基金选择、投后管理、评价标准等，对方可能考虑得不会那么周全，这个时候，盛世投资会免费及时地向他们详细介绍我们所了解到的全国各地方政府、包括欧美等发达国家的管理制度和经验，让政府明白什么样的管理制度对当地是好的，什么样的基金是值得信任的，怎么建立挑选的标准，怎么样进行投后管理等诸如此类的问题，我们都会全面帮助政府以及一些大的投资人做出判断。
如何让投资人投资范文第5篇
类似这样聚会碰面的场景，对于现在在中国做早期投资的投资人来说已经稀松平常。如果回到两年前，2012年时“天使投资”在中国刚刚变成一个热门词汇，大家传颂的还是美国的、硅谷的天使故事，普通人能数得上来的“天使”还仅限于李开复、徐小平、雷军、沈南鹏、周鸿等明星人物。
现在，这一批最早做天使的投资人，已经陆续进入收获期。比如徐小平投资的聚美优品已经挂牌上市。4年前，“80后”陈欧看到了化妆品营销与电子商务结合将产生大商机，他大胆的商业模式构想获得了徐小平18万美元天使投资，这位被称为中国最慷慨的“天使”用4年时间换来了600倍回报；雷军更是被戏称为新一代“IPO男神”，这两年接连在上市现场出镜：欢聚时代（多玩YY）登陆纳斯达克时他曾手举小浣熊与李学凌合照，猎豹移动上市时与傅盛一同敲钟。
有人说，硅谷本质上是草莽英雄逐鹿之地，如果没有遍地的草根创业者和满天的天使投资人，就没有硅谷。换句话说，如果没有遍地的草根创业者和满天的天使投资人，也不可能复制硅谷。
中国距离这样的繁荣还有多远？
可以肯定的是，中国的创新创业正在逐渐与硅谷同步。但是，天使投资人的数量仍然太少，不管是机构的还是个人的。这是我们在采访中听到的最集中的声音。有不完全的统计，在美国活跃的“天使”已经超过30万人，但职业天使在中国仅仅是几百人。
如果说，两年前是诸多力量参与到“孵化创业”这件事上，那么现在，同样有很多力量加入到“孵化天使”队列中。他们希望让更多成功的、有一定财富积累的、有行业资源的非职业天使投资人，投身“天使”，变成职业的天使投资人，甚至是超级天使（Super Angel）“徐小平们”。如果我们将Super Angel定义为，一个人、用自有资金投资很多项目，还设立了天使投资基金，进行更为专业化运作。比如徐小平和他发起的真格基金，有不完全统计已经投资了两百五六十个项目。
我们看到，越来越多的民间天使组织如雨后春笋般出现，希望聚拢那些想把天使投资当作职业、当作创业来做的人：
肇始者当属“天使会”，这是由徐小平、李开复、雷军、蔡文胜、曾李青等12位本土天使投资人组成的精英团，2011年3月发起成立，一个相对松散的组织。由它主办的“首届中国天使投资人大会”，2012年4月在北京举行，堪称国内天使投资人的首次“集结号”，高调的、低调的、名声大震的和默默无闻的天使，悉数到场。也是在那个会场上，创新工场创始人李开复呼吁，“中国的天使投资远远不够”。此后，“天使投资”在中国星火燎原，各地的天使投资人组织陆续成立。
在这个过程中，天使投资人组织也从早期的松散、重社交，变得更加“务实”。比如2013年初诞生的“中国青年天使会”，就希望“通过一系列的产品和活动来拉动组织成员之间的交流合作，进而实现合投共赢”。
在这个过程中，更多势力加速向早期投资倾斜或迁移。很多VC机构、人民币PE基金、大公司，通过设立天使基金、投资成为天使基金的LP、直接介入和投资天使阶段公司等方式，加速向早期投资倾斜或迁移。
比如2011年底，徐小平发起真格基金二期融资时，沈南鹏担任创始合伙人的红杉资本中国成为真格基金的LP（Limit Parter 有限合作人，仅投资资本，但不参与基金的管理），这次VC与超级天使的“牵手”被视为当年中国天使界最重要的一桩合作。在这前后，IDG资本和网龙设立了移动互联网投资基金，和宜信共同发起“IDG・宜信金融创新基金”、关注互联网金融领域中早期阶段甚至种子期项目；北极光、宽带资本、金沙江创投、KPCB等则以“组团”的方式，涉险早期投资，比如2012年4月成立创源（InnoSpring，中美首个致力于培育科技型初创企业在中美跨界发展的孵化器），同年9月发起成立云天使基金等；君联资本则是海银资本及孵化器最为重要的LP之一。
大公司，绝不仅仅是互联网大公司，也在以更加积极的姿态、更实际的行动，加入到早期投资的队列中来。比如国内外的IT大佬公司，像微软、英特尔、联想等，甚至中国电信、中国联通、中国移动等资源垄断型、体制味儿浓重的运营商大户。中国电信是三大运营商中最早行动的，于2012年初设立了天翼创投，作为中国电信集团全资的一级子公司，是中国电信实施战略转型的主要业务单元，天翼创投最近一次的高调亮相是在2014中国互联网大会上。
我们也看到越来越“娱乐化”的有关早期投资的新闻：明星爱科技、邓超做天使，开始与“红衣教主”周鸿、徐小平一起玩风险投资；万达集团董事长王健林独子、“国民老公”王思聪，随着近期Forgame、乐逗相继成功上市，“5亿投中IPO项目”被媒体传成神话。这些“玩票”甚至“噱头”味儿十足的天使或者风险投资，某种程度也折射出中国社会的现状之一：有财富积累的、有资源的但非专业的力量，希望能够参与到天使投资、早期投资的冒险中来。
就像创投圈CEO李晓宁所说的，“出钱投早期项目的那个‘长尾效应’应该是很长很长”，可能很多人就投了一两个项目，应该把这批人挖掘出来，让他们更专业更系统地去投资早期项目。
如何让投资人投资范文第6篇
过度自信源于认知心理学的研究成果，它是指人们过高估计了自身的能力和私人获得信息的准确性。过度自信可能是我们的本能，比如男人更自信，也更容易犯一种自作多情的错误：他们往往认为某个对自己示好的女人爱上了自己。在进化环境中，很多雄性留下后代的数目受到跟自己发生关系的雌性个数的限制，一个雄性拥有更多的机会，可能会使它留下更多后代。犯自作多情的错误代价，远低于低估雌性对自己兴趣的代价。就算到了人类今天，自作多情的基因仍在男性的体内。
过度自信往往会导致投资人的控制错觉，让人认为自己对于事情的结果有控制力，但实际上他们通常并非真的有这种控制能力。德·帮德和塞勒（1995）认为，在行为经济或财务的运用上，投资人的过度自信态度增加了信息的异质性，同时也容易低估其所可能承担的风险。另外，由于异质信息往往是投资人自行筛选、分析、研究、加工的结果，里面往往有自己的心血投入等，更容易让投资人产生控制错觉。别忘了，我们交易的时候，有人跟我们进行相反的交易。交易的潜台词基本是：你比对方水平更高、更聪明、运气更好，问题是对方也同样认为。
越是过度自信，并有控制错觉的投资者，在投资或者投机中，可能越有以下的倾向：（1）预测大盘指数。大盘指数是过于复杂的多种因素作用的结果，预测者往往简单地通过几个因素的估计来预测指数，结果往往谬之千里。（2）制定业绩目标。有投资者喜欢制定明确的过高的收益目标，比如50%甚至一年一倍等。其实，投资业绩跟自己的意愿、努力程度根本不是成正比的，明确的业绩目标往往会导致急功近利、忽视风险等。（3）高杠杆融资。在股市上，亏损有各种原因，爆仓清盘的基本都是因为高杠杆融资，贪婪和过度自信导致忽视风险。（4）高估自己预测的准确度，不考虑预测不准的几率和后果等。
如何让投资人投资范文第7篇
金融危机以来，在业界常常听到一些企业家发表观点，表示眼下正是投资的好时机，有些企业原来很贵，现在比较便宜，应该抓紧重仓持有。前几天在浙江，看到当地一家报纸在头版头条跟超市推出特价菜似的，列出了一大堆德国企业名单，呼吁浙企赶紧抢购。
在企业的经营活动中，兼并重组是最难、最痛苦的经营活动。从投资的角度来说，趁低价抄底是朴素的理解。但现实如何呢？
全世界都看到了联想并购IBM PC之后的初步成功。联想自己也认为到目前来说并购是成功的。但是，为了达到今天的成功，柳传志的痛苦可能没有过多呈现出来过。为了并购，联想牺牲了自己的很多业务，诸如原来已经颇有特色的服务、信息安全、高端服务器等等。原因很简单，这是IBM在谈判中提出的一个条件，因为这些业务都与IBM有竞争。
柳传志与杨元庆都没有在公开场合谈过砍掉这些业务和业务块中的员工的感受。但可以肯定的是，这些业务都曾经是联想重金投入的战略业务，甚至曾经被认为是联想的未来。就像两个曾经深爱过的人，如今却分得那样彻底。
汇源走到今天这一步，是出于要把企业做大、做强的美好愿望。对企业家来说，把企业做大、做强，是实现自身价值的最高的标杆。但是，作为民营企业，汇源从一开始就遭遇到资金短缺的问题，很快就面临到底是选择财务投资人，还是战略投资人的问题，随时都面临因资金断链而被投资人逼宫的危险。资金问题与快速扩张是企业的两个轮子，也是一对矛盾，步调一致与否，直接关系到企业的生死。如果不是因为资金问题与投资人签下对赌协议，朱新礼也不必着急卖掉汇源来实现套现。
同样的问题曾经出现在浙江飞跃集团身上。3月19日，我见到了飞跃集团董事长邱继宝。由于扩张太快，负债过多，飞跃的资金链终于出现问题，而银行纷纷要抽回贷款，不得已之际，在政府协调下，邱继宝被迫出让飞跃股权，进行重组。如果不出让，飞跃死路一条。他说，“我无法看着飞跃死去，无论如何，也必须让它活下去。”对他来说，虽然依旧是新飞跃的董事长，但不再是绝对控制者，而且，如果他再次创业，不能够再次进入这个行业。而他，已经在这个行业折腾了大半辈子。
如何让投资人投资范文第8篇
一、我国众筹融资中存在的问题
1.立法滞后，缺少行业规范管理和法律保护。近日，15部委印发的《股权众筹风险专项整治工作实施方案》规定 “向不特定对象发行股票或向特定对象发行股票后股东累计超过200人的，为公开发行”。而在现实中具有“低门槛、依靠大众力量”特征的众筹很容易超过200人，因此为避免触碰到未经审批公开发行股票的法律红线，某些项目会在不同平台上进行多次募资。如果从单次募资来看，投资人的人数确实没有超过200人的限制；但是如果把多次募资的所有投资人数量累计加总起来的话，则很容易超过200人。这种为避免法律风险而想出的做法很容易让平台陷入涉及非法公开发行证券或者进行虚假宣传的困难境地。最终使得“公开、小额、大众”特征的股权众筹融资活动，在中国现行法律法规下根本就没有合法性。这种长期在法律模糊区内运行的方式，一方面使许多项目发起人因担心法律风险而却步，另一方面，也带来了监管难题，一旦投资人权益受损，很难依靠法律来维护自身权益。
2.披着众筹融资外衣的诈骗活动层出不穷。3M互助金融平台、e租宝、泛亚事件、金赛银基金、水果营行、大大集团……这些都是2015年给社会造成严重不良影响的众筹融资骗局。尤其是行骗16省市、涉案金额近百亿元，“邦家”集资资诈骗案简直令人发指。利欲熏心的众筹平台为误导和欺骗投资者，肆意夸大甚至虚构自身实力，隐瞒融资项目的不良信息，鼓吹项目的预期收益，给广大中小投资者造成经济精神的双重损失。更严重的事情是，社会上一些原本就心存不良的诈骗团伙，见众筹市场有机可图，便也打着“众筹”的旗号借助着互联网金融这一新兴概念四处招摇撞骗，造成近几年里受害人数众多、规模也大，因此亟待引起相关部门更多的重视。此外，由于众筹等互联网金融概念是近些年国内刚发展起来的事务，政府部门对官员的培训没有完全跟上时代的步伐，导致个别政府官员对新型众筹模式的真假分辨不清，主观上虽是好意，但客观上却为新金融骗局起到推波助澜的作用，这种南辕北辙的现象使得对众筹融资模式监管不足、标准不明、底线不清的弊端更加凸显出来。
3.平台信息披露不足导致了信息不对称风险。众筹平台是众筹融资模式的三大构成要素之一，它扮演者中间人的角色，将项目发起人和投资者紧密联系起来，因此平台上所披露出来的信息便是决定项目能否成功的关键因素。在各方利益的牵制中，平台不一定秉着独立性和专业性很好地完成信息披露。对于项目发起人而言，由于到众筹平台上的创意或者概念，大部分都是未申请专利的半成品创意，并不在相关知识产权保护的范围内，为避免自己的新创意被他人盗用而导致知识产权风险，发起人会选择有保留地展示产品创意或者技术。对于投资人而言，如果众筹平台保持高的忠诚度和透明度，会使投资者更愿意进行投资，但由于不能看到完整或全部的项目及创意，无法作出客观准确的投资决定，导致盲目投资。此外，中国还未出台有关众筹行业信息披露的实施细则，因此平台对于自身所披露信息的程度具有主导权，导致很多项目在完成上线后不再对项目完成情况及重大信息做出说明，阻碍双方进行有效沟通，进而影响了众筹业的发展。
4.投资者资金被挪用或占用。由于投资人和项目发起人之间无法直接进行资金交易，而是投资人将资金转给众筹平台，由众筹平台代为保管，并且整个资金周转流程中，没有专门的资金托管部门。因此，众筹平台面对各个项目所汇聚起来的巨额资金池可能因缺乏自觉而造成欺诈风险和违约风险。2014年发生的“西少爷”肉夹馍事件就是既具欺诈风险又有违约风险的股权众筹欺诈案例。欺诈风险是指项目发起人在初始筹资时就动机不纯，打算通过众筹平台筹集资金后就携款潜逃，给投资人带来巨大损失；或者项目发起人在筹集资金后，后期经营管理不善导致资金运转困难，使得投资人无法收回本金；或者项目发起人和众筹平台相互勾结，一起对投资人进行欺诈，投资人因为缺少专业知识和对信息掌握不充分，受到欺p却浑然不觉。违约风险是指在筹集资金后，项目发起人在项目实施过程中没有按照原先和投资人的约定使用资金，即在没有征求投资人同意的前提下擅自改变原本约定好的筹集资金的用途。
二、针对众筹中存在问题的应对策略
1.完善相关法律法规，使众筹融资合法化。目前全球发展和运用众筹最好的国家是美国，因此作为后来者的我们应该参照美国的经验和教训，不断完善在众筹融资方面的立法，使整个众筹行业更加具有合法化和规范化。首先，完善现有法律法规，明确众筹融资的标准和底线，针对不同类型众筹融资制定专门的法律法规，使立法更具针对性和前瞻性。对于捐赠模式，投资者不要求回报，那么就要使项目运行持续保持高度透明性并公开所有的资金使用情况，增强投资者的投资信心。对于奖励模式，由于投资人所需要的是服务或者产品，但考虑到部分项目可能运营失败，所以应当明确在运营失败的情况下该如何保证投资人收到产品享受服务或者该如何赔偿投资人。对于债权模式，要在融资前制定好项目的起步资金，这样可以避免引入一些劣质项目，此外，还应明确如何还本付息。对于股权模式，要规定何时变更股权，资金相关比例，利益如何分配，以及投资者和众筹的退出期限和机制等。其次，对项目发起人的知识产权进行立法保护，避免他们的创意被借用和模仿。再其次，明确立法要求平台必须遵循资金第三方托管的规定，防止资金滥用，并加强审计和信用评级的管理。
2.建立健全信息披露制度。在众筹融资过程中，投资人大部分是小额投资，且人数多又分散，无论是知情方面，还是资金安全方面都处于被动地位，因此建立健全信息披露制度尤为重要。首先，尽快出台相关细则，制定信息披露最低标准法规，并由平台制定信息披露的规章制度，向监管部门备案。其次，及时更新对项目发起人的信息披露，包括自身融资能力、信用状况、项目的运营状况、资金的预期用途和使用状况等，每个季度对项目目前状况、未来短期目标与实现方式的报告，并有专门人员对投资者的问题进行及时有效地解答。如果项目发起人是企业，则需要对该企业的主营业务事项、管理层人员情况、近几年的财务状况甚至是近几年的财务报表进行披露。再其次，众筹平台还应对项目发起人提供的各项信息进行鉴定和审查，以免虚假信息混入平台网站，还应对投融资双方的风险和责任进行明确的规定和辨析，为处于弱势地位的投资人提供作出合理投资决策的条件。
3.逐步成立专门的众筹行业协会。自“点名时间”上线开启中国众筹的序幕以来，众筹平台已越来越多。因此，需要建立众筹行业协会，加强行业自律促进行业发展。协会主要职责包括：根据法律法规和规章，制定众筹业行为准则、业务规范及其他自律性规则参与拟订与众筹相关的行业和技术标准；开展行业资信评级和信用体系建设，表彰、奖励行业内有突出贡献的平台和个人；收集、整理众筹信息，编辑出版众筹业务的书籍报刊；广泛开展众筹行业宣传、投资者教育和风险能力测试；对众筹平台实行严格的准入制度；对众筹从业人员进行持续教育和业务培训，提高从业人员的业务技能和执业水平；受理对平台和项目发起人的举报、投诉并进行调查处理，对违反本章程及自律规则的平台给予纪律处分。