煤矿市场
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煤矿市场范文第1篇
受计划经济的影响，我国的煤矿企业在市场营销策略方面还不够完善，存在着种种问题，这些问题严重制约着企业未来的发展，要引起我们的重视，并且采取有效的措施，改善营销策略。
一、我国煤矿企业市场营销策略中存在的问题
在我国煤炭是主要能源，煤矿企业发展较早，改革开放以来，随着我国从计划经济到市场经济的转变逐渐形成了比较完整的市场营销体系。但是，随着当今社会的发展，产业结构的调整，煤炭市场也在不断的发生着变化，煤炭从供不应求，转向严重的供过于求，价格不断下滑，市场竞争十分激烈，许多企业在市场营销中出现了不能适应目前形势的问题，主要表现在：
1.价格策略所占比重过大
价格代表着产品的价值，同时也关系到企业的经济利益。但是在目前我国煤矿企业市场营销策略中，过分依赖价格的调整，经常出现价格战，这使得企业的营销策略不能灵活的面对各种问题，对价格没有进行很好地级别划分，只是简单地进行调整。
2.销售策略比较浅显，营销意识欠缺
虽然我国的煤矿企业已经有了市场观念，并且建立起了各自的营销策略，但是，这些策略普遍比较初级、浅显，没有明确的针对性，对煤炭产品的营销意识不强。不能很好地融入到市场中去，没有对强化企业品牌、树立企业形象方面发挥应有的作用。
3.销售渠道过于简单
过去煤炭黄金十年，使得煤炭成为皇帝女儿不愁嫁，销售煤炭一年只需要一二个订货会就能解决问题，面临目前市场发生了根本性转变，如何拓展销售渠道成为当前解决销售的主要问题之一。
4.对客户的服务不到位
在过去，其它能源的开发有限，过多的是依靠煤炭作为主要能源，煤炭行业作为一种“垄断行业”，始终有一种高傲的态度，由于其产品的特殊性，在进行产品交易时，多是客户处在被动地位，对客户的态度和服务较差。新的市场经济，需要我们从客户的需要出发，以客户为中心，给予客户最温馨的服务，这样才能做好营销工作。
5.销售团队不够专业，销售人员业务能力不强
我国煤矿企业一直对销售队伍的建设不够重视，主要表现为销售人员的素质不高，水平参差不齐，很多市场部的人员都是从其他岗位上调整过来的，许多销售人员不具备专业的销售知识，对企业产品不够了解。对市场把握不准。
二、提高市场营销水平的对策与建议
1.完善价格策略
煤矿企业在制定产品价格时既要从自身的盈利状况来分析，还要对市场竞争做出准确的判断，对产品的目标市场进行准确定位。这样才能够制定出最有利于企业发展的价格策略，煤炭作为一种传统能源，受到着来自新能源，国内外煤炭，世界经济发展变化和每个矿井自身储备量、煤质、地理条件、所处区域等多个因素的制约，因此在制定价格策略时更应该谨慎科学，充分调查市场各方面的因素，为产品制定合理的销售价格。面对目前煤炭产品的价格不断下滑和供大于求，煤炭企业首先要正确对待，积极寻找商机、主动出击化危为机。其次，要采取积极地措施取得当地政符、业务部门支持减少中间费用。再次做好区域煤炭供求调研，减少低层次价格竞争的出现，避免兄弟单位互相压价行为。并扎实做好各项相关服务、产品质量工作，使得企业产品在质量价格上对客户更有诱惑力。
2.增强营销意识
根据我国煤炭市场进行多维度的划分，将煤矿企业生产的产品特殊性结合起来，对产品结构进行综合调整。在强化销售意识之前必须要保证产品的质量，这样才能使客户接受企业产品。产品的质量是一个企业的基础，如果质量不过关，即使有再好的销售策略也无济于事。市场部的人员在与客户接触时，还要认真听取客户的意见，与客户多进行沟通，针对客户对产品质量提出的问题，与生产部门进行积极的沟通，改进产品质量。生产质量性价比最高产品做到客户企业共赢。
3.拓展销售渠道
我国的煤炭资源分布情况和市场销售状况之间很不协调，销售渠道的建立不够科学，在煤炭运输等环节耗费了大量的资金，从而使煤炭的价格变高，影响了销售。所以，改善销售渠道，对煤炭企业的发展来说发挥着重要的作用。我们可以从以下两个方面入手：首先要加紧市场终端销售中心的建设。销售中心的建立，能够有效节省在运输等环节的经费消耗，简化煤炭企业的销售渠道，降低了煤炭产品的价格，使得企业和客户对市场比较满意，提高了企业的市场竞争力。煤矿企业要严格按照国家的有关政策，不断的完善销售渠道，稳定供销合同，同时要加强对运输环境的管理，维护好与已有客户之间的关系，并且不断的发展新客户，增加销售渠道。其次是建立新的利益划分方式。企业要把销售渠道中的相关部门和每个环节都有效的结合起来，尽最大的可能合理分配价值。对于渠道的中间核心环节，要充分保证其利益最大化，以便维持企业的稳定快速发展。
4.要建立一支高水平的营销团队
煤矿市场范文第2篇
（中国煤炭科工集团太原研究院，山西 太原 030006）
摘要：煤炭资源是我国能源结构中的主要组成部分，近年来，社会和经济的快速发展对煤炭能源的需求量不断增加，这也促进了煤炭相关产业的发展。煤矿的生产环境较为恶劣，而且具有高危性，如果在生产过程中稍有疏忽，就会造成巨大的安全事故，因此煤矿安全设备市场的发展也受到了越来越多的重视，企业想要在激烈的市场竞争中取胜，除了保证产品的质量，也需要与市场经济相适应的营销策略，才能促进其市场占有率的提升。基于此，本文就针对煤矿安全设备市场环境以及营销策略的相关问题进行分析。
关键词 ：煤矿安全设备；市场环境；营销策略
中图分类号：F713.58文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）19-0183-01
由于煤矿生产环境的特殊性，我国在煤矿安全生产方面退出了一系列的法律法规，为煤矿安全生产提供了保障，同时也提高了煤矿安全设备进入市场的门槛。在严峻的竞争形势下，煤矿安全设备的生产企业，除了要以产品质量作为前提，更要全面的掌握市场的变化，并且据此对营销策略进行适当的调整，才能促进更多市场空间的拓展，促进企业的长远发展。
一、煤矿安全设备市场环境分析
近些年来，新型能源的开发力度不断加大，煤炭资源在我国资源结构中所占据的比例有所减少，但是其核心能源的地位却仍然不会改变，社会生产和生活对煤炭资源的需求量持续增加，我国已经成为了煤炭资源最大的消费国，同时却也是煤矿安全事故发生率最高的国家。煤矿安全事故的发生，不仅造成了大量的人员伤亡和经济损失，也产生了很多不利的社会影响，影响社会的稳定，也为煤矿工作人员带来了很大的心理创伤。随着我国对煤矿安全生产重视程度的不断增加，在煤矿安全生产方面的经费投入力度也不断加大，建设了很多关于煤炭安全研究的实验室，并且取得了一定的成就，煤矿安全设备的应用，使得煤矿安全生产的环境得到了极大的改善。如今，煤矿安全设备的生产企业数量越来越多，市场竞争形势也越来越激烈，企业要抓住契机，掌握市场信息的变化，调整市场营销战略，从而促进企业的持续发展。
二、煤矿安全设备营销策略的调整
1．产品策略
技术创新是企业具有持续生命力的基本保证，煤矿安全设备具有很强的专业性，因此要获得跟大的市场占有份额，就必须要通过提升产品的技术含量和质量来实现，这就需要煤矿安全设备生产企业投入更多的人力和物力。而一切工作的前提，都需要以市场为导向，了解市场需求，一方面要根据国家的宏观经济环境的政策变化；另一方面要从行业的角度出发，了解行业的发展趋势，进行深入的市场调研，了解产品信息。需要注意的是，为了更好的满足客户需求，煤矿安全设备生产企业需要进入到使用现场进行了解，以此提升设备对煤矿生产的特殊环境的适应性，对此可以与煤矿企业建立起长期合作的关系。另外，企业要根据市场需求，对产品进行科学的市场定位，找准目标客户，锁定目标市场，才能有效的提升产品的竞争力。
2．价格策略
价格是影响市场活动的重要因素，其直接影响着产品的市场占有率以及企业的利润。煤矿企业在购入煤矿安全设备时大多会受到价格的影响，不敢大量的投入资金，而有些设备生产企业为了争取更大的市场份额，就通过低价策略参与竞争，这时其他的企业也必须要调整价格，在保证产品质量的基础上，根据产品的成本和利润目标对市场价格进行重新定位。只有把握市场价格信息的波动，据此进行灵活调整，才能保证企业营销目标的实现。
3．促销策略
促销策略是现代企业营销中常用的一种价格策略，其通过直接的产品信息表达方式激发客户的购买欲望。在市场经济条件下，煤矿设备生产企业也可以灵活的应用促销策略，吸引更多的潜在用户，使这部分用户能够更加直接的了解产品的性能，而且也能够在短时间内占领更大的市场份额。在促销过程中，可以利用一些宣传媒体，如电视、网络、杂志等做好营销广告，借此树立优秀的企业形象和品牌形象，提高产品的知名度，促进产品后续的持续销售。
4．服务策略
服务是现代产品销售过程中不可或缺的一个环节，越来越多的企业通过服务质量实现了市场的拓展。优质的服务能够提升客户的满意程度，也能够为二次销售奠定基础。通过良好的服务能够与客户建立良好的关系，有利于开发更多潜在的客户群体，真正将客户的需求放在首位，为客户提供全面的、优质的服务，也能建立起良好的企业形象，有利于促进企业的长远发展。
结束语
综上所述，煤炭产业是我国国民经济发展的支柱性产业，煤矿安全设备的生产和应用也有着十分广阔的前景。然而，在激烈的市场竞争形势下，煤矿安全设备制造企业所面临的竞争形势也十分严峻，为了提高市场占有率，就必须要对市场信息的变化有及时、全面的掌握，并且以此作为煤矿安全设备的营销环境进行分析，调整营销策略，从而促进煤矿安全设备制造企业持续、稳定的发展。
参考文献：
[1] 陈跃平，戴顺孝，闵丽.煤矿安全设备研究现状及发展趋势[J].机械制造，2011（12）.
煤矿市场范文第3篇
笔者接受过几个浙江煤矿投资者的法律咨询，他们都签署了《资产转让协议书》及《采矿权转让合同》等框架协议，上述协议未涉及矿业权转让价款和矿业权交割等实质问题，实质问题以另行签订的《补充协议》为准。协议约定，煤炭企业的实物投资以评估报告来确定价款，矿业权不进行市场评估，只约定了“采矿权价款补偿”，最终以政府的规定和政策为准。
上述协议是山西煤矿兼并重组的缩影，体现了此次兼并重组的交易结构和主要内容。协议是两个平等民事主体签署的，涉及煤矿企业的资产尤其矿业权转让，同时约定了“矿业权不进行市场评估”及“采矿权价款补偿”等内容，完全执行了晋政发[2008]23号文、晋政发[2009]10号文的规定。但由于山西政府确定的矿业权价款标准不及市场评估价格的一半，煤炭企业只是签署了框架协议，而迟迟未签署实质性协议，因为一旦签署实质性协议，则意味着他们要随时面临巨大的法律风险和损失。
根据《矿业权出让转让管理暂行规定》第j6条的规定，矿业权转让，是指矿业权人将矿业权转移的行为，包括出售、作价出资、合作、重组改制。因此，兼并重组是矿业权转让的一种形式，从上述协议签署的主体及主要内容来看，其实质是矿业权在二级市场的民事交易。因此，兼并重组价款即是矿业权转让价款，山西政府将兼并重组价款定性为矿业权补偿款不具有合法性。
同时，兼并重组不同于矿业权出让、矿业权征收等行政行为，山西政府在矿业权出让程序中有权确定“资源采矿权价款”，在矿业权征收程序中有权确定“矿业权补偿价款”，但无权确定矿业权转让价款。矿业权转让价款的确定，需由转让人与受让人平等自愿协商一致，并严格依照法定程序进行，根据《矿业权出让转让管理暂行规定》、《探矿权采矿权转让管理办法》、《探矿权采矿权评估管理暂行办法》规定，矿业权转让必须严格履行以下法定程序：（1）必须经国土资源部或省国土资源厅的审批且必须进行评估;（2）应由矿业权人委托评估机构进行矿业权评估;（3）将评估结果提交国土资源部或省级国土资源厅予以确认;（4）转让人以评估确认的结果为底价向受让人收取矿业权价款或作价出资。
山西政府确定的价款标准不及市场评估价格的一半，据相关媒体报道的理由包括，（1）矿业权出让时没有经过市场评估确认矿业权价款，因此兼并重组价款也不该由市场评估，而由政府指定。（2）浙江、福建等民营煤矿企业的矿业权，经过了多次“倒卖”，矿业权价款被人为抬高。可以说，上述理由不具有合法性，也没有合理性。
首先，由于山西煤矿兼并重组实质是矿业权在二级市场的民事交易，山西政府既无权强制矿业权的兼并重组，也不是兼并重组的交易主体，无权确定矿业权转让价款，也无法参与协商矿业权转让价款的评估和确定，矿业权转让价款的评估和确定需依据法定程序进行。因此，山西政府对矿业权价款的定价本身就不具有合法性。
其次，如果矿业权是通过政府出让原始取得，矿业权价款应由国土资源部门委托评估机构进行评估，并由国土资源部或其授权的省级国土资源厅对评估结果进行依法确认，国土资源部门以此评估结果为作价基础收取矿业权价款。即使矿业权出让时没有进行市场评估，其价款也经过了国土资源部门的确认，矿业权人按照确认后的结果缴纳了矿业权价款，国土资源部门在此基础上向矿业权人颁发了矿业权许可证并予以公示，矿业权人即取得了合法有效、清晰完整的矿业权;如果矿业权通过二级市场的转让既受取得，则不论矿业权经过几次转让取得，也不论矿业权在多次转让中如何升值，若矿业权转让行为都经过了国土资源部门的审批、评估结果确认及矿业权许可证的变更登记，也就不存在矿业权倒卖问题（非法的矿业权转让），矿业权人同样取得了合法有效、清晰完整的矿业权。因此，不管矿业权是通过政府出让原始取得，还是通过二级市场的转让既受取得，如果矿业权是合法有效、清晰完整的，则矿业权人即享有对矿业权范围内占有、使用收益和处分的绝对性、排他性民事权利，矿业权转让也应该且必须履行上述法定程序――矿业权转让价款由市场评估确定。而矿业权的市场评估和价款确定，与政府出让矿业权时的矿业权价款无关，与前次矿业权转让价款无关，与政府强制征收矿业权补偿标准无关，仅与矿区范围内的煤炭储量、开采条件、市场条件以及矿业权的有效期限等因素相关。由于矿业权价值的上述几个因素都各有不同，矿业权转让价款执行政府规定的统一标准，也不具有合理性。矿业权人有权根据现有的矿业权的上述因素和标准来最终决定矿业权转让价款。
煤矿市场范文第4篇
摘要煤炭在世界经济及能源系统中占有非常重要的地位，尽管近年来新能源的研究取得重大突破，但煤炭作为重要基础能源的格局在短期内不会改变。随着全球经济一体化进程的加快，煤炭能源的需求量逐渐增加，这同时也刺激了煤矿产业的发展。由于煤炭生产是在特殊环境下进行，生产过程稍有不慎，很容易引发水灾、火灾、瓦斯爆炸等安全事故。煤矿安全设备生产企业要在日渐激烈的市场竞争之中立于不败之地，不仅要生产出高品质的产品，还需要对煤矿安全设备的销售策略进行研究，开展高效营销活动，提高市场占有量。
关键词煤矿安全安全设备营销策略
为避免和减少煤矿安全事故的发生，国家相继出台了一系列的法律法规，同时提高了煤矿安全设备进入市场的门槛。面对日益激烈的竞争，煤矿安全设备生产企业需要制定出一套科学、合理的营销模式来参与到市场竞争中，只有这样，才能更好的开拓市场，提高企业影响力，从而取得良好的营销效果。
一、我国煤矿安全设备市场环境分析
近年来随着新能源的开发，煤炭在能源结构中所占的地位有所下降，但是在短期内其作为核心能源的地位是不会改变的。我国是世界上最大的煤炭生产国和煤炭消费国，但同时也是发生煤矿事故最多的国家之一。煤矿事故的频发不仅给国家财产造成了巨大的损失，在社会上也造成了恶劣的影响，给人民的生命安全造成了极大的危害，给煤矿工作人员及其家属心理造成了重创。随着国家对煤矿安全生产重视度的提高，增加了经费的投入力度，煤炭科学院所、相关实验室及研发基地如雨后春笋般建立起来。煤矿安全设备技术取得了较大的发展，煤矿行业的安全生产状况也得到明显的改善。在这样的市场环境下，煤矿安全设备生产企业要要抓住契机，不断进行技术创新，提高产品科技含量，根据市场环境开展科学的营销活动，从而提高企业效益。
二、煤矿安全设备营销策略研究
1。产品策略
不断进行技术创新是产品的持续生命力。煤矿安全设备具有很强的专业性，要占有市场销量，必须拿出品质和质量来说话，这就需要安全设备生产企业必须加大对产品的科研投入力度，提高产品的科技含量。要了解市场需求，根据国家的宏观经济环境以及行业发展趋势，深入市场进行调研，为产品的创新提供信息。煤矿企业在使用安全设备时可能会遇到一些生产企业不能深入现场了解的特殊情况，为更好的了解煤炭生产环境的特殊需求，可以与煤矿企业建立长期合作关系，了解设备使用的动态信息，从而不断改进安全设备的功能。企业要对自身的核心产品进行定位，对其进行重点营销，锁定目标市场。根据市场需求的变化情况，抓住机遇，迅速占领市场，加强对企业自身的产品品牌建设，提高员工的品牌意识，提高产品的核心竞争力。
2.价格策略
价格是营销活动中非常重要的因素之一，它直接影响到产品的市场占有率，市场需求量以及企业的利润。有些煤矿企业对企业安全设备的的作用重视程度不足，在购置安全设备时不敢投入大量的资金，而有些煤矿安全设备生产企业为了争取更多的客户采取价格战，压低产品的价格来参与到市场竞争中来，由于多种因素的影响，煤矿安全设备生产企业就不得不采取价格策略。煤矿安全设备生产企业在定价时要以成本为基础，保证产品质量，结合利润目标、以市场占有率为导向等来制定价格。在销售过程中实施价格策略要根据瞬息万变的市场进行灵活调整，要充分挖掘市场潜能，实现企业营销活动的总体目标。可以对不同的区域采用不同的销售方式实施差价销售，但要秉承产品品质优良的原则，避免以牺牲品牌信誉为代价。
3.促销策略
促销策略是将产品的信息传达给客户，并激发客户购买兴趣的一种重要手段，通过促销可以使客户对产品及时做出反应。在市场经济条件下，煤矿安全设备和其他产品一样要采取促销策略，只有这样才能让潜在客户在短时期内了解到产品的性能，从而为快速占领市场打下坚实的基础。在促销过程中，可以利用煤矿行业杂志为煤矿安全设备做广告；积极参加各项煤矿安全设备展销活动；也可以通过客户关系营销，达到客户的满意度，用品质和品牌来树立企业形象，促使客户向与其相关的企业对安全设备进行推荐，扩大产品的知名度。
4.服务策略
服务策略是销售环节中不可缺少的一部分，企业营销服务质量是企业利润得以实现和持续的法宝，也是开拓市场的一个关键性因素。通过良好优质的服务，可以提高客户的满意度，从而促成二次销售和多次销售，同时在产品信息反馈过程中，企业可以不断创新技术，提高产品质量。要实现煤矿安全设备售前、售中及售后全过程跟踪服务。售后服务工作质量关系到企业的长远发展，它在很大程度上影响到企业的品牌建设，因此要充分重视完善的售后服务。要建立客户档案，将设备使用的时间、配件消耗以及设备损坏等信息进行汇总，从而为营销策略的调整提供数据支持。客户在使用设备过程中，如果出现质量问题影响生产的，要及时提供免费维修并给予相应赔偿，从而提高企业信誉。
煤矿安全设备制造业具有广阔的发展前景，面对复杂激烈的市场竞争环境，生产企业要将产品有效的推广到市场，提高市场占有率，这就要求企业营销人员根据煤矿安全设备的营销环境进行分析，采取科学合理的营销策略，进一步完善产品的售后服务体系，最终提升企业的营销品质，促使企业持续稳定发展。
参考文献
煤矿市场范文第5篇
关键词：全面市场化 全面预算 经营管理
孙村煤矿隶属山东能源新汶矿业集团， 1948年建矿投产，目前核定生产能力140 万吨，现在开采垂深达1350米。随着煤炭经济形势下滑，煤矿经济形势日趋严峻，作为一座百年老矿，面对井深，生产条件复杂、运输环节多、人员多、包袱重、成本高的现状，如何引入市场化结算理念，激发员工内在潜力和动力，实现安全经济生产，提高经济效益成为企业急需解决的问题。孙村煤矿通过建立与实施全面市场化管理体系，走创新驱动、内涵式发展的道路，深化经营管理，创出一条百年老矿可持发展之路。
1、以信息化建设搭建全面市场化管理平台
为加快企业信息建设，与浪潮集团合作研发市场化信息管理系统，采用微软先进的智能客户端技术，基于SOA架构设计和开发，实现“协同商务、集中管理、快速反应、灵活应变”的管理思想，是目前国内最先进的平台化的、基于SOA架构的ERP产品。该系统将生产矿井的内部市场考核管理纳入计算机系统中，建立覆盖生产作业计划、成本经营预算、各类奖罚、工区内部结算、工人考勤得分等全面市场化信息网络平台，实现了日清日结。各级市场主体通过平台能够清晰的掌握当日经营收入、费用支出、利润、人均工资等经营成果，对照预算查找问题，以此确定控制重点。实现了矿井内部生产经营底层数据的统一和整合，原始数据的“一次录用，多方共享”。
2、“六级”市场化管理体系的构建
2.1确立各级市场主体
按照孙村煤矿 “一中心、一部、两公司” 的组织机构形式，构建“矿―公司（部）―专业―区队―班组―岗位”六级市场主体：矿为一级市场主体，“政工保障部”、“煤炭生产公司”、“经营发展公司”为二级市场主体，公司（部）下属专业为三级市场主体，区队四级市场主体，班组为五级市场主体，个人为六级市场主体。
2.2核定内部结算价格
价格是全面市场化管理的核心，参照集团公司劳动定额和材料定额标准，确立以工资、材料两大成本费用为基础的市场化价格体系。煤炭生产公司综合承包单价只执行吨煤单价，不再按延米单价结算，回采专业执行吨煤单价，掘进专业及辅助专业执行费用总额控制；洗选发运专业分别执行入洗单价、发运单价；后勤物业执行月均承包额。制定下发孙村煤矿内部市场价格体系，对人工价格12 项、常用物资价格1476 项、内部维修费价格401项、自制加工产品价格327 项、内部结算价格38 项予以公布实施，对价格目录没有或附带图纸加工的，现场定价核算。各级市场主体要严格按照已确定的单价进行结算，未经矿批准，不得随意调整。
2.3制定作业计划
结合各级市场主体的需求目标，实行“六级作业计划管理”，分别编制各级市场主体的作业计划。
一级市场根据集团公司产量、进尺等各项生产经营指标以及矿井生产接续、服务需求等，编制矿井年度作业计划，并根据生产条件、工程进度编制月度作业计划。
二级市场煤炭生产公司根据矿井年度工作量，编制年度作业计划，并结合生产接续及实际生产经营情况制定产量、进尺等月度作业计划；经营发展公司根据矿井产量确定年度、月度入洗量、商品煤分品种产销量；政工保障部根据矿井服务需求，确定年度、月度工作量。
三级市场在分解二级市场年度工作量的基础上，由专业人员对现场工序进行写实，根据生产条件、施工工艺流程、劳动组织、定员人数、出勤率、替休系数等计算班正规循环率，编制月度生产作业计划，并根据生产接续、隐患治理情况，编制单项工程计划。
四级市场根据三级市场月度作业计划，编制本单位月度作业计划，确定月度工作量。生产公司各单位根据生产公司采掘生产接续和产量、进尺计划编制材料、设备等作业计划。
五六级市场根据正规循环率、日工作安排，确定当班工作量，并细化分解至各岗位、个人。
2.4深化经营预算
预算是全面市场化管理的关键，以成本管理与费用控制为重点，完善了矿井经营预算体系。
矿一级市场预算。年度预算根据集团公司下达年度预算指标，结合矿井生产建设规划，以上年实际成本中可控成本项目，层层分解落实到各公司、专业、区队，把权力下放到专业和基层区队；月度预算以月度原煤产量为基础，预算次月商品煤销量，根据当前市场销售价格预算次月经营收入，扣除人工、材料、维修费等成本支出费用，确定盈亏平衡点，预算利润、吨煤成本等项目。通过预算，对当前经济运行情况进行分析，明确管理重点，为管理决策提供依据，避免决策不到位造成“投入过大导致亏损、投入不足影响安全”。因特殊事项，达不到需求目标的，申请集团公司予以调整。
公司（部）二级市场：根据矿下达年度预算指标分解到每个月，并结合当月及次月预计生产经营状况编制月度预算。煤矿生产公司预算盈亏指标；经营发展公司预算各项费用支出及盈亏情况；政工保障部预算月度承包费用总额与支出。
专业三级市场：根据公司（部）下达预算指标及作业计划制定各专业月度预算。回采专业根据产量预算盈亏，掘进专业根据延米单价预算盈亏，辅助专业根据单项工程和承包费用总额预算盈亏，机电专业根据承包费用总额与支出预算盈亏。
区队四级市场预算：各区队根据月度作业计划及成本费用支出预算职工平均工资，参照外部交易市场工资标准，确定职工工资最低心理价位，作为考核指标。经预算，达不到考核指标的，对影响收入的因素进行分析，通过加强内部管理、调整劳动组织、优化生产工艺、增加工作量等措施，提高收入。确需预借工资的，必须提前向专业申请；受客观因素影响，设定的结算价格与现场实际不符、效率难以完成的，由单位提前申请调整，经相关部室及专业领导现场盯岗写实予以调整；非正常因素导致月底借支工资、未提前申请的，在保证职工工资收入达到心理价位的同时，对单位班子成员执行最低工资标准。
五六级市场预算：各班组根据正规循环个数、区队定额结算价格测定岗位计分标准，实行“以岗计分、以量计分、以分计资”的分配方式，预算当班收入和个人收入，现场确定个人分值。完善分配方式，对直接工及后路辅助工等工种实行定编定员，合理确定各工种分值差异系数，杜绝“吃大锅饭”现象。
单项工程预算：按照“一工程一设计（规程措施）、一预算一结算”原则，深化工程预算管理，真正将经营与生产、技术、安全挂钩，全面反映工程综合评定结算考核体系。
2.5市场化考核结算
考核事关全面市场化管理的成败。以“收入-支出=利润（工资收入）”的方式进行逐级结算，并借助现代网络优势，实现了“日清日结、班清班结”。
一级市场考核由财务部负责，核算全矿收入、支出及盈亏平衡点。二三级市场考核由经营考核部负责，核算各公司、专业盈亏情况。四级市场考核由经营考核部牵头，会同各业务部室，对工程进行验收，确定月度结算额。五级市场考核由区队负责，专业核算组汇总，以分计资，按C卡总分考核。六级市场考核由班组负责，个人填写A卡，班组长填写B卡，对个人分配考核。工程结算按照“四个一”的思路，严格按设计进行验收，无设计的一律不得开工，超出设计外的工作量一律不予验收、不予结算；严格按预算进行结算，无预算的一律不予结算。
3、内部市场化运行效果
与传统的内部市场化相比，全面市场化覆盖了安全、生产、经营、非煤、后勤等矿井各个方面，责权利逐级落实到每名员工身上，激发了各级管理人员和全体员工的内在潜能和动力，增强了全员商品意识，使企业全面进入市场参与竞争。
通过一到六级市场日清日结和月度结算系统管理，实现了考核业务的规范化、流程化、数字化、信息化和网络化；通过实施全面预算管理，进一步细化预算程序，提高预算准确率，完善了事前计划、事中控制、事后分析核算的一体化管理机制，加强了企业对成本及费用的控制，提高了应变能力；通过对市场化执行过程的网络监控，将实际完成情况与预算目标不断对照和分析，为矿领导决策提供数据支持；市场化结算过程更加透明，信息公开常态化，员工满意度大幅提高。 4.结束语
具有百年开采历史的孙村煤矿，通过实行全面市场化运作，建立了“六级”市场化管理体系，做到了日清日结，职工根据当天工作量，就能知道自已当天工资。基本形成生产经营的闭合管理，理顺了工作流程，降低了成本费用。企业经营管理实现了考核标准精细化，运作流程透明化，交易结算自动化。一年来，矿井合并区队四个，减少富裕百余人，降低了生产成本，提高了矿井盈利能力。
参考文献：
【1】格拉姆 奥尔布莱特 希尔 《预算管理与内部控制》 英 中信出版社 第一版 2004年；
煤矿市场范文第6篇
一、强化煤矿日常安全监管，全区煤矿运行平稳
一是继续坚持煤矿行业目标管理。年初制定并与煤矿企业签订《2014年目标管理责任书》，细化煤矿目标管理，明确煤矿全年工作目标与任务。二是强化煤矿分类指导。对已进入试运转的溪福、核桃坝煤矿，加强其试运转工作指导，督促企业积极完善相关专项验收手续，确保具备综合验收条件。目前，溪福、核桃坝两矿已通过省、市安全专篇验收。其中溪福煤矿已经得到煤监局的安全专篇通过验收批文，市经信委已组织专家对其进行了综合验收的现场核查。对已经正常生产的新鑫煤矿，着重从头面核定、人员管理、产品产销方面加强协调指导，促进企业平稳运行。三是强化煤矿安全监管。加强煤矿春节后复产复工验收工作，与区安监局、区国土局、区公安局等监管部门成立区煤矿节后复工工作组，组织煤矿行业管理专家对煤矿进行全面的安全隐患排查。全区各煤矿结合自身排查出的安全隐患，制定隐患整改方案并开展安全隐患整改，经专家组复查合格并经区检验组同意后，方恢复技改施工或生产。每月定期不定期深入煤矿井下，突出检查井下采掘头面合法性、井下煤矿密闭的有效性、安全隐患排查整改的及时性以及煤矿领导下井带班执行情况等重点内容，严厉打击煤矿非法违法建设、经营行为。据不完全统计，截止目前为止，2014年上半年共计查出各类安全隐患50余条，均督促煤矿落实了整改措施，限期进行了全面整改。
二、切实履行区煤矿企业兼并重组工作领导小组办公室职能，煤矿整顿关闭工作稳步推进
一是按照《市煤矿企业兼并重组工作领导小组办公室关于明确关闭煤矿遗留问题处置责任分工的通知》文件精神，为妥善解决关闭煤矿企业有关遗留问题，切实保障职工合法权益，按照“层级管理，分级负责”的原则，进一步明确区关闭煤矿遗留问题各相关单位的处置责任分工。二是对省、市、区煤矿关闭奖补资金进行严格管理，按照区人民政府与关闭煤矿签订的《意向协议书》要求进行兑现。目前，全区三个煤矿已经拨付煤矿关闭奖补资金共计6100万元。其中，五板桥煤矿1900万元，红旗煤矿2140万元，龙脑桥煤矿2060万元。三是在督促关闭煤矿企业依法解决职工安置问题的同时，妥善处置关闭煤矿职工来信来访，引导其通过劳动仲裁或法律诉讼，依法维护自身合法权益。四是积极开展相关问题的调查研究，提交煤矿关闭方面的建议，为政府正确决策提供依据。
三、切实加强成品油市场管理，保证成品油市场供需稳定
一是加强市场监管，规范成品油经营行为。认真贯彻《成品油市场管理实施细则》等相关法律法规，加强对成品油市场的监督检查，督促经营企业依法经营，严厉打击掺假售假、以次充好、短斤少两等违法违规经营行为，确保市场稳定。二是坚持服务质量标准，搞好优质服务。在成品油经营企业中大力倡导诚信经营，优质服务，积极开展“守合同、重信用”、“文明窗口”、“文明单位”创建活动，营造良好的市场氛围。三是多方协调，保障成品油供应。在出现成品油短缺，市场供应紧张的情况下，及时协调中石油销售分公司组织油源增加市场供应，根据库存、调运情况，合理安排供应点，督促企业安排人员维护加油秩序保证加油站正常运行，保障了成品油正常供应。四是组织全区44户加油站企业进行《成品油零售经营许可证》年检工作。五是对全区加油站油气回收系统建设进行安排部署，预计本年末有70%以上加油站将建成油气回收系统。
四、资源综合利用和环保工作
一是认真开展资源综合利用工作。工业园区的海腾建材通过省资源综合利用企业认定。二是认真贯彻落实《国务院关于落实科学发展观，加强环境保护的决定》精神和相关法律法规，积极做好环保工作。组织系统工业企业开展“六.五”世界环境日宣传活动，同时对全区的市、区环境保护限期治理企业进行日常督查，检查其治理工作的进展情况。
五、下半年工作思路
1、继续开展关闭煤矿后续工作的处理，引导企业职工依法维护自身检查，按照相关法律法规进行煤矿债权债务的处理。
2、抓好煤矿领导班子建设，不断完善组织机构，引进专业技术骨干，配齐特种作业人员，做到分工明确、责任落实、不断向正规化、标准化迈进。
煤矿市场范文第7篇
陈四楼煤矿在对ERP系统进行应用的过程当中，还创新性的引入了内部市场化软件，与ERP系统相互融合。在该内部市场化软件模块当中，支持包括对公用功能、档案管理功能、定额管理功能、单项工程管理功能、机加工市场管理功能、运输市场管理功能、人工费市场管理功能、煤质市场管理功能在内等综合功能的实现。其优势在于：借助于ERP系统的动态改进思路，与企业所处的市场化管理发展现状相契合，体现了ERP系统的灵活性。
二、ERP系统的应用优势
1）陈四楼煤矿结合自身的业务流程以及经营管理的方式方法，量身定制了具有针对性特色的ERP系统作为支持。该ERP系统的实际操作方法相当简单，省去了煤矿经营管理中不必要的操作环节，达到了简化ERP系统应用流程的目的，确保整个煤矿经营管理过程当中的统计等工作圆满且顺利的完成；2）陈四楼煤矿ERP系统能够按照天为单位，对煤矿在生产环境、销售环节、以及库存管理环节的情况进行动态且真实的反应。同时，ERP系统还支持对余额的自动累加操作，获取对应的库存报表信息。该报表能够面向陈四楼煤矿管理人员提供煤矿产品的库存信息，方便对生产决策的合理制定与调整优化；3）在陈四楼煤矿的经营管理作业过程当中，ERP系统支持以天为单位，对当天所产生的物料收入、支出业务票据进行汇总，录入相关信息，“日清”基础之上实现“月结”，从而避免物料收支信息长期堆置而造成的工作量以及工作难度加大问题；4）ERP系统支持对成本信息的共享，由此可以将成本信息面向煤矿经营管理的相关工作部门加以公示，促使相关部门及时掌握陈四楼煤矿的阶段性成本支持情况，助力于对成本考核体系的改善工作当中，发挥其在控制吨煤材料费方面的突出意义与价值。
三、结束语
煤矿市场范文第8篇
关键词：国有煤炭企业；危机；营销；管理
金融危机的暴发，使得我国火力发电量大幅下降、钢铁产量持续走低、高耗能产品价格倒挂、煤化工行业煤炭需求增长放缓，煤价下滑和煤炭销售重新步入买方市场的迹象凸显。面对任何企业和个人都无法置身事外的金融风暴，国有煤矿应该如何正确分析当前形势、充分认识金融危机给煤矿造成的影响，从而制定应对措施，降低危机造成的损失，顺利走出市场呢？笔者认为，国有煤矿要想降低危机的影响和损失，顺利走出市场危机，必须未雨绸缪，趋利避害，寻求办法，从内部管理和市场营销管控等方面采取得力措施。
一、直面危机，坚定信心
抗击当前不可回避的金融危机，最重要的就是要有信心。信心一旦缺失，危机面前只会一败涂地。
1.从大环境看，面对巨大的就业压力，我国极力保持经济软着陆，通过一些振兴规划和刺激政策，转变经济增长和发展方式，保持经济增速稳中有增。从产业链角度来看，大规模的“铁路公路基建”投资势必会带动钢铁的需求，而作为钢铁企业的原料，煤炭行业也存在巨大的生存空间。每一位矿工都不能丧失信心，而应充满必胜的信念。
2.国有煤矿经过多年的发展，特别是近几年的持续快速健康发展，使国有煤矿有了更深厚的基础，足以在这场危机中自保。煤矿是我国能源行业的主角，其本身抵御金融危机的冲击能力较强。国有煤矿具有国有企业的身份，国家的政策趋向性大，且国家会带动国有煤矿度过危机。从目前看，尽管也受到危机的一些影响，但终究不会受到太大的伤害。
二、强化意识，超前谋划
对于金融危机的到来，煤矿每位员工都要树立危机意识和观念。对企业和职工而言，看不到风险就是最大的风险。要让全体职工摆脱煤炭行业不会亏损的落后思想，牢固树立“收入-成本=利润”的经营意识和效益意识，充分认识危机发生发展的周期性规律，超前谋划，积极采取应对措施，着力提高经济运行质量，确保安全、平稳、顺利地走出危机。在企业经营方面，要有“抠门”的精神，大力开展节资降耗活动，深挖内部潜力，通过人工行动、技术行为、管理调整，降低管理费用，要牢固树立过苦日子、过紧日子的思想，防止浪费奢侈，倡导小钱办大事，能少花的不多话，能不花的坚决不花，全面开源节流降成本，全员控制费用提效益。企业管理者要认真做好员工思想引导工作，开展好形势教育，及时开展有力度的形势任务宣讲活动，让大家看清全球经济走向、我国经济现状、煤炭行业发展状况，同时要及时通过开展经济活动分析会等形式，使职工了解企业的运营现状，特别是收入、利润、成本、市场占有率等关键指标，团结引领全体职工共同应对当前危机，要相信国家，相信煤矿领导能够带领煤企渡过难关。
三、应对得体，措施到位
危机面前，我们不能坐以待毙，要主动出击，运用正确的手段去应对危机。金融危机也是一柄“双刃剑”，对企业来说，是挑战，也是机遇，企业可借此自我检验、自我调整。国有煤矿应对金融危机，还必须做好以下几点。
1.确保安全。安全是效益，安全也是煤矿规避危机的重要手段。出了事故，不但会使企业雪上加霜，遭受损失，还会带来政治上的影响和精力上的付出，也会扰乱正常的工作秩序。因此，煤矿要从紧从严抓好安全工作，全面深入排查治理各类安全隐患，坚决杜绝各类事故发生，以良好的安全业绩体现效益。
2.搞好市场营销和煤矿生产的管理，拓展销售渠道和销售方式，搞好以销定产、以质保价。具体讲，在生产方面，要以市场为导向，以销定产，正确处理好质量与产量、产量与销量的关系。以质取胜，以满足用户的需要为导向，做到质量不好的产品不出井、不满足用户的产品不销售。
在销售策略方面，可以采取以下几种方式：（1）稳价保市，杜绝赊销，防止形成新的呆坏账。国有煤矿尤其要防止出现20世纪末为生产而不问风险，纷纷大量赊销的做法。危机到来，煤矿领导必须冷静面对，分析市场，稳住阵脚，力求保市稳价，坚决杜绝大量赊销，切实防止呆坏账的大量形成。（2）强化捆绑营销的整体优势作用。首先，要选择好市场营销的策略和战术。在行业低谷时期，产品的销售行情低迷是正常现象，但煤炭企业完全可以根据煤炭的质量差异、品质差异、品牌差异，差异化地开展市场销售，谋求差异化的需求，以产品差异化谋求效益最大化、市场最大化。其次，要调整产品结构，找准市场定位，创造产品优势，有针对性地组织煤炭生产和销售。煤矿在选定目标市场并进行市场定位之后，就应根据目标市场上的用户需求，组织运输适销对路的煤炭产品以满足用户需求。煤矿还应利用现有技术、资金和设备来加强非煤产品的开发利用，以充分利用买方市场条件下煤炭企业大量闲置的生产能力，不断加强自主创新能力，从而提高抗御国际金融风险的能力。（3）完善企业售后服务体系。产品销售出去只完成了一半工作，能否形成持续购买力，关键还要看售后服务的质量水平。煤炭企业要与煤炭用户建立并保持好战略合作、互惠互利、相互扶持的关系，义字当先、以理服人，使客户心悦诚服，愿意持续购买煤炭企业的产品。