短期培训的平面设计

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇短期培训的平面设计范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

短期培训的平面设计范文第1篇

近年来，高等职业院校教育异军突起，为了适应日趋激烈的科技教育发展趋势，在知识经济全球化时代的背景下，订单教育成为市场生存中所探索的种新型办学理念和教育模式。它也成为对高职院校艺术设计专业领域教育方法和教学实践的突破，同时也对高职院校的人才培养目标进行着深化与改革。艺术设计订单培养是由企业提出招聘人才的标准，数量和培养方式，高等职业院校根据签订的合作协议来制定培养计划和教学实践，提供人才上岗。

高职艺术设计教育存在的误区

随着我国制造业的高速发展，高等教育在国家的宏观指导下逐步走向规范和成熟，呈现出勃勃生机。近十几年来，社会对高级技能人才的需求增速，高职教育的投资比重已经占据我国高等教育的百分之50，但是，仍然有诸多教育误区的存在，本文针对艺术设计领域浅谈一二。

1.在思想认识上，高等职业院校老师教育理念比较陈旧，没有赋予创新精神的意识。学生基本是在苦学，没有体现出实践技能型的人才培养。整个教学的设计主要是理论讲解，相信书本，脱离实际现象较多。因此，在这种办学理念下培养出的学生基本属于作品基本雷同，缺乏闪光点的现象较为普遍。

2.高等职业艺术设计教学与市场需求脱离。高等职业院校长期处于对高职教育定位模糊、不科学的生态，在人才培养模式上习惯参照或沿用普通高等院校或本科院校的办学模式，将高等职业教育办成普通本科院校的分支教育，有的甚至就是“翻版”。高等职业型的院校在教学发展设计上，忽略了市场需求，社会变化，学生需求，单式的去培养教育理念中的高素质美术应用型人才，其结果是理论重于实践。学生感到在市场激烈的竞争中，学校所学知识基本用不上，用人单位还需重新进行上岗培训，部分学生甚至面临失业。因此，如何发展高等职业教育，突出高职艺术设计教育特色，加大校企合作的力度，就成为高等职业艺术设计教育的个重大项目课题。

新型办学模式――订单教育和短期培训

所谓“订单教育”，就是指教育机构和用人单位双方签订合作契约后，由契约双方根据培养计划，共同组织教学计划，参与学生就业指导，考核岗位职业素养等整体办学活动的新型教育模式。

1.订单教育和短期培训产生共赢。艺术设计订单教育是以企业的用人需求为导向，将专业设置与市场的供需相呼应；技能训练与职业素养的需求相呼应；培养目标与企业人才的标准相呼应。企业的订单促使高职院校开始根据实际需要来把握办学的方向，确立艺术设计教学的准确定位，逐步调整专业设置，根据市场的需求，专业的设置更加符合社会发展的需要，培养学生的真才实学。而对于企业而言，有助于获取较为稳定的员工队伍。在院校受教育的期间，学生专业实践技能过关，到企业后可以立即上岗，使得企业的人力资源成本和培训成本降低，企业赢得利润空间活力运营。作为大学生，感受学习产生的压力，形成实践学习的动力，逐步明确学习和能力训练的目标，迅速适应岗位的需求，在企业中顺利找到份适合于自身价值的工作。

2.订单教育的签订。我院建筑装饰系在教学实践中重视开展校企合作，在系部领导高度重视下，经过长期调研，系部领导带领专业教师到多次赴企业考察洽谈，2012年至今先后与山西点石装饰设计有限公司、山西承方印刷广告公司、山西满堂红设计有限公司等签订校企合作协议。依照校企合作的要求，参与建设人才培养方案，为企业定制符合发展所需的人才。截至目前，已经为山西点石装饰设计有限公司培养输送几届优秀毕业生，得到企业的好评和家长的赞赏。

3.重视订单教育，与企业多元化合作。根据艺术设计产业的特点，市场对艺术设计领域人才的需求相对较少，和其他领域的专业有所不同，因此想要让高职院校的艺术设计类学生就业，唯有加快与企业合作的步伐，推进订单教育和短期培训班的运行，保持与市场的竞争才能把艺术设计订单办学模式做好，做出成效，形成健康有序的循环。面对部分企事业单位对艺术设计类人才需求量较少的情况，作为院校可以进行专项服务的短期培训，比如，对企事业单位里美术宣传工作人员进行短期培训。而大型的企业和工艺美术厂通常需要较多艺术设计类人才，我们可以着力打造“订单教育班”，入校培训并接受订单培养的教育模式，力求教育培训的社会性与科学性。

订单教育教学改革措施

1.校内实训基地的建设。艺术设计订单教育想要办出特色，校内建设符合市场需求的实训教学基地就是核心所在，这是高等职业艺术设计类人才教育培养的基本体现。为实现高职院校艺术设计人才培养的目标，保证各专业教学计划与实践实训课程的结合，我院建筑装饰系先后建立了装饰工程实践教育基地，模型构造实践教育实践基地，同时又成立了平面设计工作室，字画装裱工作室，装饰设计工作室，模型加工工作室。近几年，学院为系部的发展共投资五百多万元，提供实践教学的场地，配备购置专业实践教学的各种设备，提升各个工作室的生产效率。初步形成理论与实践为一体的教育教学模式，产学研与生产实战相结合，专业培养与订单教育相结合的校内实训发展体系。

2.校外实训基地的建设。根据“校企合作共赢”的原则，我院建筑装饰系运用与企业联合办学和短期培训的订单教育思路，邀请学术委员会专家、行业指导专家、社会活动家进行学术交流与分析市场两个方面的共同努力，对愿意开展校企合作的用人机构签订相关合作协议，以此来促成双方长期有效的合作模式。为此，建筑装饰系与山西点石装饰设计有限公司签订了校企合作企业实训基地协议。企业实训基地的建立，即保证了建筑装饰系师生到企业一线合作实践的机会，又拓展了不同专业学生的眼界与实习的需求。

3.培养“双师型”教师。近年来，高职院校大力提倡“双师型”教师人才队伍的建设，而建筑装饰系部分教师在企业、培训机构、社会团体中都有兼职，建筑装饰系逐步培养出较多的“双师型”教师。全系40名专兼职教师近半已为“双师型”教师，为培养技能型高职院校的学生奠定了良好的基础。我院建筑装饰系校内外实训基地的建设，对学生技能教育的培训，职业技能证书的考核提供优质教学环境的同时也为订单教育铺平了道路。高等职业教育的发展方向应是把职业资格证书的要求融入到日常教学的计划中，专业教学计划与证书课程考试计划相互交叉，创新和改进人才培养模式，重点放在强化学生的技能训练上，使高职大学生在校就读期间方可顺利获得学历证书和职业资格证书，面对人才的输出可提高毕业生的就业竞争力和选择余地。

4.开展教研探究活动，加强师资的培训与建设。对高等职业艺术设计教育，以培养职业素质和职业技能为主导，以强化实践操作为特征，积极推进教学实训指导的改革，为企业培养所需的高素质艺术设计专业人才。提高教学质量的关键在于是否展现出高职艺术设计专业教学特色的改革，因此每门课程的教学设计与教学质量就是关键性因素。近几年来，我院建筑装饰系积极开展以加强学生实践为导向的教学改革，定期组织学生在任课教师的带领下参观企业的生产经营活动，安排学生走进实践课堂，到企业第一线模拟完成实训课程的学习。

短期培训的平面设计范文第2篇

一、培训方面

2008年11月27日——2008年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，2008年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，做好下周的工作计划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！

2009年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！

阅读本文的人还阅读了：药店销售工作总结

短期培训的平面设计范文第3篇

本着“以育人为根本、以质量为生命”的办学思想，怀来县职教中心实施精细化管理，拓宽学校发展渠道，走上了“校校合作、校企合作、产教融合、工学结合”的路子，就业升学成绩喜人，获得张家口市中等职业学校教育教学成果一等奖。且让我们走进这所异军突起、备受关注的学校――怀来县职教中心。

励精图治 加快学校发展步伐

走进怀来县职教中心，公寓楼、教学楼、实训楼、图书科技楼鳞次栉比，400米标准塑胶跑道、1500平方米看台标准体育场（配有足球场、篮球场、乒乓球室、羽毛球场、网球场等健身场所）映入眼帘，道路齐整、池沼蜿蜒、凉亭敞轩、松翠竹喧，充满生机活力和青春气息的校园环境吸引着每一个来到这里学习的学子。

怀来县职教中心始建于1987年，当时由政府投资、劳动局主持建起了怀来县技工学校，1993年在此基础上建立了怀来县职教中心。学校逐步发展壮大，如今已发展成为占地面积150亩，建筑面积63000平方米，实训设备价值2000万元，集高等大专、高级技工、中专、技校，对口升学、技能鉴定、短期培训、就业指导为一体的综合性国家级重点技工学校。

近年来，中心坚持“德育与智育并重，知识与技能兼得，升学与就业双收”的办学理念，大力加强学校内涵发展和基础设施建设，坚持质量立校，特色兴校，改革教学模式，调整专业设置，办学质量迅速提升。

现今中心主要开设的1个专业是：数控技术应用、机电技术应用、汽车运用与维修、计算机应用、计算机平面设计、美术设计与制作、会计电算化、现代农艺技术、旅游服务与管理、学前教育、艺术，并配有普通车床、数控车床、加工中心、数控编程、机械演示、电力拖动、工业自动控制、电子技术、钳工、焊工、汽车维修、财会模拟、客房服务、声乐训练、舞蹈训练、计算机等59个实验实训室，满足相应专业的学生实习实训需要。

走进怀来县职教中心，汽车维修实训室，学生们或在实体汽车旁研究着什么，或直接将发动机拆了装，装了拆；形体训练室，孩子们跳出了优美的舞蹈；声乐训练室，学生们弹奏着经典乐曲；计算机操作室，孩子们正练习设计各种图片……走进这里的每一间教室，吸引你的是学生们认真专注的眼神，昂扬向上的精神，笃定自信的气质。快速发展中的怀来县职教中心已经成为张家口市中职教育领域里的一颗明星。

曾几何时，随着高校扩招和“普高热”的影响，怀来县职教中心与其他中职学校一样跌入了“招生难”的困境。学校今后的路子怎么走？职业学校发展的转机在哪里？校领班子成员开始进课堂、走企业、外出学习、广泛调研，他们明确提出职业教育必须与经济建设和社会人才需求紧密连接，既能走专业对口升学又能走学好专长就业之路，规避与普通高中挤争普高高考“独木桥”的狭窄之路。跑资金、拓路子、谋发展，几年时间，硬件设施完善了，教学条件改善了，就业、升学两条腿走起来了，学生一年比一年多了，2015年秋季，怀来县职教中心实招新生1300多人，远远超过市教育局下达的任务。

因需施教 对口升学叩开名校之门

人们说，把成绩优等的学生送入高等院校是教学取得的小成绩，但如果能把中考成绩三四百分的学生送入大学，且还是名牌大学，那才是教学的更高境界。多年来，怀来县职教中心在不懈地追求着这种境界。

“在当今社会，职业教育必须将就业和升学两手抓，两手都要硬，多元发展，才能为每一个学子铺就一条成功之路。对口升学，为一部分学子另辟了一条上大学的蹊径。”校长陆志杰说。

近年来，怀来县职教中心以“学校管理严、学生能力强、教学质量高”而享誉全市。对口高考成绩显著，先后已有千名学子被西北农林科技大学、天津职业技术师范大学、河北经贸大学、河北师范大学、河北农业大学、河北科技师范学院、河北北方学院、廊坊师范学院、河北传媒学院、河北外国语学院、淮阴师范学院等高等院校录取。2014年对口升学本科上线率43.8%，专科上线率100%；2015年对口升学一本、二本上线111人，上线率40%，专科上线率100%。特别是2014年，学校与天津职业技术师范大学联合办学，被定为“天津职业技术师范大学单独招生生源基地”，为学生的升学开辟了一条“蹊径”，仅2014、2015两年，学校考入天津职业技术师范大学本科的学生就有74人。

马玉玲，中考成绩只有309分，初中毕业后的她毅然选择了上职高，三年时间有自己的刻苦努力，更有老师的循循善诱，2015年高考，她考出了630分的好成绩，被廊坊师范学院录取。代金星，中考成绩只有443分，高考考出633分的高分数，被河北经贸大学录取。牛艳婷，中考成绩464分，高考629分；魏庆佳中考成绩370分，高考621分；程雪，中考成绩350分，高考605分……

往届的优秀学子庞春考取了华南理工大学的研究生；柴耀龙考取天津职业技术师范大学公费研究生；曹文娟考取东北财经大学研究生……一个个分数背后是一串串艰辛的脚印。

面对自己的生源，怀来职教人常说：“让我们起点低一点、底面宽一点，坡度小一点，密度大一点，反复多一点，目的只有一点：不放弃每一个来这里求学的孩子。”是的，中考成绩不理想，大部分学生是曾经的“后进生”“学困生”，怀来职教的老师们对待自己的学生常常是手把手地教，一次不会讲两次，两次不会讲三次，一点一点地磨，一点一点地提高，他们坚持着“让每位学生都得到充分发展”的教育理念，着实让每朵生命之花都开得灿烂。就是这样，怀来职教中心把一颗颗“沙砾”磨成了鲜亮的“珍珠”。

一丝不苟 构筑高质量就业通衢

如果说高考是考生通向成才的阶梯，那么，高质量就I则是职校生走向成功的通衢。近几年，为实现毕业生“高质量就业”的目的，怀来县职教中心打破传统育人模式，实施“产学结合”“工学结合”“校企合作”的办学模式，真正培养市场和企业需求的技能人才。

截止到目前，怀来县职教中心与首钢京唐钢铁联合有限责任公司、北京合锐赛尔电力科技有限公司、北京科力恒久有限责任公司、北京东方瑞盛假肢矫形器技术发展有限公司、北京第二机床厂有限公司、长城汽车集团、哈尔滨工业大学工业技术研究院等20多家企业建立了长期的合作关系。每年该校都要送大批学生到合作企业进行顶岗实习。扎实的专业技能和良好的职业素养吸引了众多单位来校招聘，成就了学生高起点、高层次的就业。数控专业毕业生太旭、邓彦君就职于长城汽车公司并晋升为车间组长；机电专业毕业生艾佳鹏、杨露、陈思凡等就职于北京起重机厂，成为技术骨干；计算机应用专业毕业生苏海秀就职于金融BPO外资企业华道数据公司；机电一体化专业毕业生韩尚智自主创业成立汇智博创集团公司，业务涉及电子商务、煤炭资源、人力资源开发等领域。一批批优秀毕业生从这里走出，成就了人生理想。

短期培训的平面设计范文第4篇

【关键词】学生学习；教师教学；高职美术教育；专业美院

中图分类号：G633.955 文献标志码：A 文章编号：1673-8500（2013）11-0060-02

本文主要从学生、老师、学校与教学几个构成高职美术教育的重要元素来进行简单地阐述。通过穿插与美院进行简单的对比来明确美术类高职的自身应有的定位。并借鉴国外先进合理的教学方式，来试图寻求适应当下社会发展趋势的、应有的学校结构与教学方式。也是自己从事高职美术教育工作多年看到的一些状况与感受到的一些问题，所形成的一些个人见解。

学生是学校的主体，是学校针对的对象。老师是学生的学习知识的主要来源，是要把知识准确易懂传达的窗口。学校为学生与老师提供学习知识和传授知识的空间，营造更好的学习环境。教学是将学生、老师、学校三者结合起来的有机体。如果说学生、老师、学校，教学整体是一个细胞的话，学生是中心的细胞核，老师是传送外部养分细胞质，学校是构成整体的细胞壁，教学是一切，连接这所有的细胞液。

现在的学生的整体结构已经与多年前有了很大的不同。一般来说进艺术类高校是由于从小就喜欢画画，或对这类相关的东西比较感兴趣。这是一个很重要的因素，因为喜欢是开始的重要源头之一。有一些学生会以这个为目标，在考学前进行一定的专业学习。也就是说进入高校时是有一定的基础的。

但是，进入艺术类高职学习的学生与进入美院学习的学生不同，许多学生的基础很薄弱，尤其是近些年，有些连最为基础的几何形体都画不好。可能有些学生会认为自己是学设计的，会不会画画没关系，只要是会用电脑就可以了。其实不然，这些都是重要、而且是非常必要的造型基础。

比如说，素描可以训练人对事物的观察力与洞察力，和对事物整体关系理解与处理的能力，比如说明暗、比例、构图等等。这些都会在自己的设计作品中有所体现。平面设计与广告设计之中可能会体现得更为明显一些。产品设计、空间设计与建筑设计的话，可以培养自身的立体感与空间意识。色彩是在素描的基础上培养我们的色彩感与提高我们对色彩的敏感度。以便在设计作品中能够设计出好的色彩搭配，以符合设计自身的设计理念，达到应该具有的视觉效果。即使是用电脑作为绘图的手段，也都是以这些为基础的。在某种程度上电脑只是设计师与艺术家区别于铅笔、画笔的另一种“笔”、一种用来表达自我意识与想法的工具、方法、方式、手段之一。

如果只是单纯的以电脑绘图为工作的话，这是一种区别于做艺术、区别于设计的另一种技术工种，那就或许就要另当别论了。

师者，传道、授业、解惑者。

这是对老师的职责说明的很精辟的诠释。我认为所谓“传道”是指，老师所讲授的东西要有一定的个人独到的见解，传达一些对待事物的观点与看法。并且能够对之进行一定的说明与解释。这个对于高职学校的美术老师来说也尤其重要，所以某些层面上来说老师是一个传道士。传扬自己的一些理论，以便挖掘培养学生的思考能力与创造性。这也是作为老师最为重要的使命。“授业”相对很好理解，就是我们所说的上课。老师要把教学内容加以自己的“道”，传述给学生们的过程就是“授业”。这也是古时候对于上课的称谓。现在日本还在沿用这一词。“解惑”从字面上不难理解，就是老师要解答学生的疑惑，这也是最为重要的。所以这同时也要求老师自身的素质，要对自身专业本身有深刻的认识与理解的同时，还要能够的阐述自己的“道”，并且要有广泛的知识层面。也就是说要不单单知识懂得自身专业。因为艺术所延伸的领域很广，从一定意义上来说不管是美术还是设计，都是借助运用许多科目的综合科目。

这个我们不难想像，比如说，绘画创作最初要用到数学，构图比例涉及到几何学，颜色又是色彩学，所展现的画面是种传达，可以涉及到表现与心理学，有时还要了解一些风土风俗还可能需要知道一定的历史背景，材料与工具自身也是学问等等。设计的话，要涉及到物理、化学等等。

所以说只有具备了传道、授业、解惑三种职能的老师才是真正意义上的老师。

美院的老师们多数称为讲师，是以“讲”为主的。少数人称为导师，以指导，引导为主。前者的责任在于传授知识，技艺。后者的职责在于把握好学生发展的大方向，在细节给予适合这个学生的正确引导。导师的使命感与责任更大一些。

相对于美院的老师，高职院校的美术老师我认为还是称作教师好一些，以教为主。教授学生如何合理的运用所学技能，与实践结合很重要。以动手为主是教学的重要组成部分。这样老师自身的实践经验就显得相当重要了。

高职美术教育与专业美院的不同在于他们的教育目的的不同。

我认为专业美院是尽情自由发挥自身才华，潜质的地方。简单的来说是以学生个体自身为出发点的。在学校的这个海洋里，行驶出自己的航线，寻找属于自己的小岛，有种探险的意味。

高职美术教育则是向社会直接输送不用培训或只需短期培训的、可以马上投入工作人才的地方，主要是注重于学生的将要进入社会的实际能力，称之为“即战力”。所以学生在学校里的实际操作课程显得十分重要。

学校的整体结构决定了与现实社会的距离。现在的美术类高职相对没有竞争力在于自身教育等级低于美院，学校与社会之间的连接不是很多，学校里学到的东西在实践中马上可以应用的比较少，使得毕业的学生又不能马上投入到社会工作之中。改变现有的学校结构显得尤为重要，要与实际紧密的集合起来才是应该具有的方向。

高职美术教育重在于职，职能，工作的职能。高职是要培养直接能与社会接轨的人才，可以直接投入工作的人才。

由于高职美术专业的学生自身基础相对薄弱，所以教学本身应该首先着重于基础的教育，巩固基础训练。只有根基打好了，才能把大脑的意图更好的通过手展现出来。之后是如何活跃学生们的思维，激发学生们的学习兴趣，从而让学生们喜欢上自己所学的专业。

老师自身也要不断地提高，寻求更好的教学方式方法。有条件的学校可以聘请一些短期的教师，最好是“战斗在第一线”的。就像日本大学里的称之为“非常勤”的老师。这是一个很值得借鉴的方式。

在日本职业大学里的“非常勤”老师一般签约2-3年，这样可以在一定时期内形成一定的教学模式，可以不断地更新教学内容，让不同时期的学生接触到第一线最新的信息。而且是来至各个方向的，不会让学生们都只是拘泥于一种教学模式，可以吸收与了解各种各样的想法与思维方式。也会不断有新的东西与先进的东西被带入到校园之中。

实践应该是高职美术专业区别于美院的最主要的标志。学校可以与工厂、公司形成联合培养学生的模式。这也将是一种可以尝试的形式。工厂与公司可以通过这种联合形式从学校找到适合自己的合适人才。可以通过这种方式减少公司培训新人的费用，减少寻找人才的时间与费用，也可以通过这种方式免费宣传、拓展自身的知名度。学校可以更好的培养可以直接投入社会工作的人才，让学生们在实践中得到锻炼、并积累必要的工作经验。

有条件的学校可以办与专业对应的公司、工厂。这样可以更加方便学生融入到实践之中。由老师们或更专业的人士带领与指导实践中的学生。

在三年的学习生活里还应该建立合理的年级互助关系。高年级的帮助低年级的，低年级的协助高年级的。比如说，二年级的学生帮助一年级的学生学习专业的基础知识，专业技术课时也可以从旁协助老师给予一年级的学生一些指导。这也是自身巩固学习成果的一个过程，会让自身的基础更加牢固。二年级的学生可以给三年级的学生做帮手，协助三年级学生完成毕业创作、毕业设计、毕业论文等等。这样二年级学生可以提前了解一些相关的东西，不至于第三年自己的时候搞得手忙脚乱。这样经过一定时间的话就会形成一种良性循环的固定模式，促进整个学校的运转，并会增进学生间的友谊。

通过上述方式可以让学生们在学校里应该教会他们最为基础的，马上可以运用的技能。提早的来适应社会的节奏，了解实践当中运用所学技能技术与实践的方式方法。当然，真正的工作与我们在校园里时的想像有时还会有很大的差异，还会面对许多预想不到的事情。我们也要不断的努力去改进我们的教学结构与教学方式方法，在实践模式的教学中培养学生们对于事物的应变能力，以便能够更快更好的融入社会，投入到工作当中。

参考文献

[1]郝大欣.高职院校艺术设计专业的基础教育[J].河南商业高等专科学校学报.2005，（04）：88-89.

[2]魏诗国.素描[M].北京：高等教育出版社，2002.

短期培训的平面设计范文第5篇

高职教育主要培养一线所需的生产、建设、管理等的高技能型人才，培养的学生不但懂得专业理论知识，还应掌握相关岗位所需技能。教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》提出，高职教育要积极探索校内生产性实践基地建设的校企组合新模式，不断改善教学实训、实习基地条件。校内生产性实践基地建设应具有生产经营功能，不仅完全独立自主运行和生产，也具备教学、培训等社会服务功能。建设校内生产性实训基地将教学与生产有机融合，实行工学结合和工学交替是提高高职人才培养质量和就业竞争力的有效途径。

一、项目概况

我院在上海市教委、上海科学技术职业学院的帮扶下，机电与信息工程系新建电子商务专业。该项目在上海科学技术职业学院的指导下进行了行业调研，结合遵义地区电子商务行业人才需求与区域经济的发展，明确了人才培养定位并制定了电子商务专业人才培养方案，并于2014年正式招生。项目将电子商务专业校内生产性实践基地（以下简称基地）的建设作为其中的一个子项目独立提出。经过科学规划，合理布局，通过招标等方式进行流程化建设，于2014年12月建成并投入使用。该基地建有现代化的图像采集室、生产性实训室、专业实训室，包括高速网络平台的搭建，博星卓越网上支付与结算教学实验系统、网络营销教学实验系统两套专业软件的购置等，总投入近80万元，采用产教融和、工学结合的教学模式，让学生在真实企业环境中从事生产性实践，有效促进并深化职业教学改革、培养学生专业技能和职业素质，提升人才培养质量，同时在 “双师型”教师培养和推动校企合作发展方面，都起到很好的开拓性和示范性作用。

二、建设原则

1.贴近生产原则

是生产性实践基地建设首要遵循的原则，强调真实性、生产性和功能的多样性，它的建设要着力打造职场氛围，建设企业职业环境。本着实践环境真实、资源共享、人才培养系统性的要求，以提升学生实践能力为核心，建设与行业、企业实际工作环境一致的实践基地。

2.满足教学原则

生产性实践基地要有生产，但不等同于完全意义上的企业――以追求利益最大化为生产目标。作为生产性实践基地，在追求效益之外，满足实践教学和顶岗实习的需要是第二个目标。在建设内容（硬件建设、软件建设）和运转方面要做到“生产车间与教室合一，学生与学徒合一，教师与师傅合一，教学内容与工作任务合一，教学用具与生产工具合一，作业与产品（作品）合一”等六个合一。

3.先进性原则

生产性实训基地建设要根据地方经济、社会发展需求以及专业发展的思路，以产业发展趋势和先进水平为标准，在实施设备、技术水平、管理方法、教学手段等方面都能体现高水平、高标准。引进的合作企业应该具有技术水平高、产业集聚程度强的特点，保证实践基地的高技术水平，以达到提高学生对新技术、新标准、新设计的掌握、使用、设计和开发能力的目的。

4.共享性原则

生产性实践基地要实现全方位地为学生提供真实情景下的知识学习、技能训练及职业岗位能力积累的环境。要获得真实业务，只有依靠企业提供，必须站在有利于学校发展和有利于企业发展的角度来建设生产性实践基地，包括校企合作方式、合作内容与项目、管理模式和管理制度等。合作的过程，是学校将人力资源、实施设备、生产场地与企业实现共享，企业将真实业务、先进生产技术与学校实现共享，最终达到各取所需、互利双赢的目的。只有校企双方实现了资源整合、利益共享，校内生产性实践基地才有生命力，才有利于专业发展、有利于学生职业能力培养。

三、功能定位

1.“造血”功能

生产性实践基地利用其劳动力（学生）、专业技术的优势，将有限的资源进行整合，承接企业相关业务的服务外包，通过专业技术人员的指导，进行生产性实践活动，使实习学生不但能学到相关技能，还能获得经济收入，从而变消耗性实验实习为创造效益的生产性经营活动，实现“造血”功能，为实训基地的可持续发展奠定了坚实的基础。

2.教学与实训功能

利用先进的实施设备、企业的规范管理为教师和学生提供企业化的实训环境，实现理论与实践的紧密结合，有利于学生对知识的学习与技能的掌握，提高教学效果。……

3.创业孵化功能

基地是创业的平台，学生可以在基地实现创业的愿望。授就业之能育创业之才，电子商务专业在学生就业上有自己的特点。不需要大量的硬件设施设备不需要大块的场地，有电脑、有网络一张桌子一把椅子、几十平米的屋子即可。基地建设是考虑到创业孵化的功能定位，基地在建设之初就开辟了多少平方的场地作为毕业生创业孵化园。即是毕业生的创业园，也是在校生的实习园。

4.社会服务功能

4.1培训

生产性实践基地具备生产和教学方面的专家，利用宽敞的教室、完整的实施设备和师资团队可以对外组织短期培训、专业技能训练和生产性锻炼。培训包括两方面，一是开展企业从业人员培训和自主创业人员的培训，二是开展兄弟院校和职业学校相关专业的师资培训。对企业来说，大量的技术工人的岗前培训在这里进行，降低了企业的人力资源成本。对学校而言，教师在企业环境中接受培训和锻炼有助于教学水平和实践能力的提高，对“双师”素质教师培养很有帮助。

4.2职业资格鉴定

对外开展技能鉴定，这是社会服务的第二功能。生产性实训基地的师资、设备和场地除发挥培训功能外，还可以申请资质，申请职业资格鉴定。让具备电子商务专业知识和技能的学员培训后取得职业资格，使他们顺利就业和创业，也是生产性实训基地的功能之一。该基地建成后，学院也通过向有关部门申请，获得职业资格鉴定资质，获准针对学生和社会人员进行技能鉴定。

4.3外包服务

利用生产性实践基地、专业技术团队资源来承接企业的专业技术指导、分包项目等，提供社会服务获得收入，创造一定的经济和社会效益。这是生产性实训基地的生产性质决定的。

四、管理模式和运行机制

生产性实践基地要正常的运行，必须有企业的支持，要找到学校与企业合作的切入点，

要形成一套主动适应，自我调节的管理模式和运行机制。

1.以育人为宗旨，建立了“五位一体”的运行机制

我们组建了以系主任、专业主任、专业教师、企业负责人与技术人员组成的一个指导小组，聘请两名专职人员作基地的常规工作管理，对小组成员进行任务分工，包括：基地实施设备管理、企业合作管理、财务管理、业务拓展管理、技术服务管理等。讨论与制作出实践基地的发展规划方案;不定期的组织讨论，共同商量基地的运行和发展问题，人才培养方案的调整问题，做好教育与和生产的协调等。

2.以契约为纽带，权利与义务并行的运行机制

依托国家对遵义电子商务的扶持政策，本着互利互惠的原则，与政府、企业通过协议等形式，以效益为中心，围绕教学和生产互相促进为目的，以区域电商为基础建立校企共赢的生产性实践基地。管理上明确各自的权利与义务，学校有责任承担企业员工的培训任务，并组建团队为企业提供相关服务，降低企业的投入成本，有利于调动企业参与校企合作的积极性与主动性。企业接纳教师进行实践锻炼，为专业教学搜集来自企业的真实教学案例，专业教学质量明显提高，这对“双师型”教师的成长奠定基础。企业的师傅承担相关专业课程的教学实践指导，确保实践基地的实践教学功能。企业参与专业人才培养方案的修订，增加企业对实践教学的指导与管理能力。

电子商务有明显的淡旺季特点，作为校方，我们适度的调整人才培养方案，在教学内容、教学方法、课程考核、教学时间等方面做了调整与安排，尽量考虑企业的生产性需求，实行工学交替、分阶段完成学习任务等管理方式。既解决了企业生产紧的问题，又能让学生得到技能的集中训练。做到企业生产与学校教学两不误。

3.聘用专职管理队伍抓日常管理

实践基地的功能发挥主要靠专门的管理人员、专业技术人员和专业教师，学校通过人事管理制度改革增强师资队伍的活力，建立了灵活的聘用机制。近一年来，我们聘请了3名企业技术人员作为兼职教师，担任课堂与实践教学，还聘请郭晓峰、李洁等电子商务业内人士开展了两次专业领域的专题讲座，要求我们的教师也参加，对提升师资整体水平有很大的帮助。

五、建设成果

1.教学中的“教、学、做”实现了一体化

电子商务生产性实践基地自建成投入使用以来为教学的多元化提供支持，使“教、学、做”实现了真正意义的一体化。“做”是核心，紧紧围绕“做”来实现教学过程，用“做”的活动成果来衡量学生学习成绩。学生可以通过“工学结合”的形式在生产性实训基地来完成学习任务。近一年来，我们引进企业项目5个分别应用于《商品采编》、《网络营销》、《网店实务》等课程的教学中，通过完整的项目教学，让学生实践企业真实业务，通过具体的生产操作提高技能水平。学生普遍反映，这样的教学模式可以更好的培养他们的职业能力。

对于推荐参加相关技能大赛的学生，我们也引用企业真实业务来强化学生，让他们在训练中不断提升技能水平，今年6月，我院电子商务专业学生首次参加“第五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛”，取得贵州赛区三等奖的好成绩;9月参加邮储杯电子商务大赛初赛，晋级参加西南赛区总决赛资格。训练中我们除了用仿真软件模拟，还引入企业的真实业务，效果较好。

2.申请开办“黔茗驿站” 网店

根据教学需要，于2015年3月我系在淘宝平台上申请注册并顺利开办了“黔茗驿站” 网店，主要经营正安的特产“琼和茶”，有白茶、绿茶、红茶三个系列。在淘宝网首页搜索“高级绿茶”、“贵州特产茶”等，在搜索结果的第一页便能找到“琼和茶”，搜索结果的下方有“zyzytbd（遵义职院淘宝店） 贵州 遵义”，通过搜索结果就能进入我们的店铺“黔茗驿站”。

3.外包服务

基地刚投入使用之初，利用2014年寒假由系组织28名学生承接了来自上海科学技术职业学院淘宝创新实践中心的包括母婴用品、食品、日化品、家用或办公用物品等2000多款商品的详情页设计与制作，之后又不断的承接近5000多款商品的详情设计与制作;至今已与遵义国际商贸城毅启电商服务公司、八角山茶业有限公司、尚澄鞋业，电商中国遵义特色馆，遵义新舟电商金钟特色小镇，包括地方特色农副产品（卤制品、蜂蜜、辣椒等）、特色小吃、茶叶、服装等的企业进行合作，为他们进行商品的拍摄、图片处理、详情设计，网店LOGO、店招设计，网店装修，宝贝上架等服务。

4.社会培训

我们组建了一个电子商务培训团队，与政府、企业、学院合作，至今已为新蒲新区、红花岗区、汇川区、遵义县、 桐梓县、绥阳县等培训了近300名学员，培训内容通过精心设计与组织，学员们通过学习后基本了解了什么是电子商务，怎样做电子商务。培训后大多数学员敢于尝试将自己一直以来的线下经营模式向线上经营模式转移，收到良好的社会效果。培训工作我们将会长抓不懈，努力为地方经济培养电商专业人才。

5. 2015年电子商务专业人才培养方案的修订

人才培养方案关系到对学生的培养方向，面向的就业岗位，创业信心等。目前由于国家与地方的政策支持，通过我们对地方电子商务行业的调研，掌握了地方电商对人才的需求量很大，今年直接能提供的岗位仅遵义市就多达800多个，能从事本行业的人才不足200人，大量的企业在努力的提供条件吸引人才。目前的岗位需求包括：电子商务培训师、美工、网络营销、客服等，当然他们更需要综合能力强的学生，上手快，各块业务都能懂一点，学习能力强，善思考懂经营管理、团结协作能力强，心理承受能力好的学生。为此我们对2015年电子商务专业人才培养方案作了大幅度的调整，如：针对美工岗位增设了《摄影技术》、《平面设计》、《动画设计》、《色彩构成》，客服岗位的《客户心理学》，《客户关系管理》等，针对实训增强了《专业实训》等。

6.深化“工学结合”人才培养模式改革

根据专业实践教学的要求，我院与企业根据生产和设备的实际情况，制定了专业实训与顶岗实践，完成了校内生产性实践基地“工学结合”人才培养的运行流程。打算请专业教师和企业技术人员共同制定专业实训项目、综合实训项目、顶岗实训项目的任务标准。今后教师根据实训任务标准指导学生完成各项实践教学，并按实训任务标准考核。可以达到质与量的同一性，管理的可控性，评价的一致性。避免学生到不同企业岗位工作内容不一致、工作量不均衡、管理难度大、难以形成长效管理机制的现象出现。

六、展望和思考

在上海科学技术职业学院的帮扶与指导下，我们建成了本地较为先进的电子商务生产性实践基地，并且正发挥着应有的功能，该基地得到了相关领导和专业人士的认可，建成至今，已有多所院校和相关企业来参观考察。该基地的建设，对深化人才培养模式和实践教学改革及推动校企合作发展具有重要作用。

短期培训的平面设计范文第6篇

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。下面就是小编给大家带来的白酒销售个人心得与总结范例，希望能帮助到大家!

更多内容推荐（点击进入）关于销售员在销售月工作的心得体会范文10篇

销售工作分享心得体会感悟6篇

销售工作个人心得分享

做好销售工作心得体会

销售工作经验分享心得3篇范文

白酒销售心得与总结一作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中__、__大曲、__云边、_凤、___干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中__。

竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

__酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

白酒销售心得与总结二20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务

自__酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。

二、拓宽了市场

在年初以前，__市场上___酒类占市场达90%以上。而__酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、总结

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__酒类的销售中，我们会做得更好。

白酒销售心得与总结三我是20__年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作

一、培训方面

__年年11月27日——__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、___江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;

2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;

3、酝酿人力资源管理制度;

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。

交300元订金预订800(400)，7100___免费电话。

2、__大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助__经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

6、与王经理分工合作，往___、__地区和____区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。

每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。

尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、__六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研__六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对____区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：__29家、__市26家、__市35家、__县41家、_县30家、_县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访__六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。

有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

白酒销售心得与总结四时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒销售心得与总结五进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。