医药行业弊端
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医药行业弊端范文第1篇
关键词：医药规制；合作人假定；博弈主体
药品价格是一个关系国计民生的大问题，因为药品是一种特殊商品，是医疗保障体系的重要组成部份，医疗保障又是我国每一个公民应该享有的基本福利，因而医药行业的规制问题就显得格外重要。本文通过分析我国医药行业规制现状，引入合作人机制，开辟政府规制的新思路。
一、我国医药行业规制的现状
1、医药行业规制内容
医药本身是一种商品，而商品就应当由市场来调节，之所以对其进行政府规制，与商品的特殊性有关：药品关系到人们的生命安全，既可以防病保健，又有一定程度的毒副作用，其特殊的使用价值和较强的专用性区别于一般性的商品。对其进行规制，主要包括三个方面：行业进入，价格和质量安全。
1.1进入规制
市场进入资格认证与新药审批制度是政府对制药企业进行进入规制的两个重要方面。药品生产需要经过制药企业生产许可和药品批准文号双重准入规制的门槛。
1.2价格规制
按照有关规定，我国药品价格实行市场调节价、政府指导价和政府定价三种形式。但是我国药品的基本定价则是属于成本加成的定价法,是以成本为中心的定价方法，即按照成本加上成本的一定百分比来制定商品销售价格。该种方法使得成本与价格互相影响、互相制约, 如果不考虑市场需求因素，仅从自身算成本，成本可能居高不下，不利于提高管理水平，降低成本。
1.3质量规制
质量规制包括医药产品的质量和医疗服务的质量，属于社会规制内容。医疗安全是社会公共安全的重要内容，医疗服务的质量则也是社会公共服务不可或缺的一部分。我国目前对医药质量的监管，已经出台了相关的法律法规，并在进一步完善配套措施。
2、医药行业的规制困境
2.1药品监管机构与制药企业的“俘获”与“被俘获”问题
租金向来是权利的附属品，政府被俘获正是寻租的结果，是制度性漏洞导致的规制失效。其形成机理是：药品监管机构以新药注册审批、GMP认证的名义设租，诱导企业；获取注册批文，谋取不正当利益的巨大诱惑，诱使越来越多的制药企业向药品监督管理局寻租，贿赂官员，最终导致药品监督管理机构被俘获，为制药企业谋取不正当利益，形成规制失效；以寻租和商业贿赂获得“新药”批文的企业，转而利用规制失效的制度环境，把寻租和商业贿赂医院、医生的费用，以及其它不正当的费用打入成本，虚增并抬高药品定价基础，形成制药企业虚高定价，为市场药价虚高种下祸根。
2.2医药企业与医院的“合谋”问题
“药医和谋”的存在是销售环节出现弊端的重要原因。医院和医生一方面利用其在处方药流通渠道中的寡头垄断地位，向制药企业销售代表索取回扣；另一方面，又利用其对患者权力结构优势，开大处方和高价药，迫使患者接受。医院和医生的这些机会主义行为，又把药价格推高了一个层次。在非处方药流通渠道中，控制了市场销售渠道的大中型医药公司，也利用自己的渠道权力优势，向制药索要高回扣，并把自身的不正当费用打入成本，也把药品价格抬高了一个层次。
2.3医院与患者的“逆向选择”问题
由于信息不对称，导致的机会主义行为是市场机制下委托―问题的关键所在。在本来应该对等的服务与被服务关系中，医患之间也存在着目标函数不一致的委托―关系，在就医活动中，患者掌握的信息很少，必须依靠医生给自己诊治和处方，在博弈中属于弱者。而医生掌握有充分的信息和医疗资源，属于权力的强者。在权力结构失衡状态的博弈中，最后的结果必然是弱者（患者）屈从与强者（医生）。出现逆向选择问题，医疗费用高，医疗服务水平低，这是规制失效的具体表现。
二、引入合作人假定，分析我国医药行业的规制问题
在一定的制度环境以及具体的医疗条件下，理顺医药行业行业的各参与主体间的经济利益和社会关系，找到各级主体间的利益趋同点，对于加强我国医药行业的有效规制是十分重要的。
1、合作机制的介绍
合作机制的基本观点包括：（1）承认各种社会经济主体在博弈活动中的独立利益，将社会分析建立在多元化的利益诉求和行动策略基础上；（2）寻求利益冲突前提下的协调之道，使各种利益主体能够合理调整行为；（3）各种社会经济主体的博弈行为和社会经济结构形成互动关系，在不断的试错过程中相互影响，从而达到公共利益的最大化。
2、政府与其他各主体的合作关系
2.1价格方面，适度放松规制。
所谓的适度放松规制，是指政府需要引进市场机制定价，同时也要对药价进行规制，建立科学的药品生产、经营成本的评价体系，充分考虑医药企业的现状和承受能力，考虑医药产业的特点和可持续发展的需求，以及医药市场的大环境、大背景，采取逐步到位的办法，为医药企业新药研究开发，产品的更新换代，留下合理的利润空间。
2.2质量、准入方面，着力加强规制。
提高制药企业自主创新能力，通过调控有效遏制盲目建设、产能过剩。调整优化药品品种结构，增加创新品种药，加快医药体制改革，尽快改变医药企业过多，医药产品结构低水平重复，甚至高水平重复的现象。同时对医药产业和产品结构进行战略性调整，通过有效的兼并联合，发展规范化、集约化经营，降低生产经营成本，尽快建立医药企业的退出机制，促进优胜劣汰。
3、医院与医药企业（制药企业）的合作关系
在我国现行医疗体制下，由于医院的寡头垄断，80%以上的处方药必须通过医院渠道销售，医院可以利用自己的优势地位向制药企业索取高额回扣，而制药企业只好屈从。因而，药价在这一流通环节的虚高，也就变得有据可循。
医院与医药企业如何实现从“合谋”到“合作”的转变，是降低药价，提高服务质量的关键。合作的实现，需要参与者改变或者调整各自的目标函数，而这需要政府的引导的规制，即制度环境的约束，和监管的跟进。
4、医院与患者的合作关系
从目前我国的医疗体制来看，医院处于垄断市场地位，患者则是被动接受医疗服务。在医生与患者的博弈过程中，由于信息不对称，使本来平等的服务与被服务关系，变成了医患之间的委托――关系。既然是委托――关系，就一定存在不同程度的成本，这样就有必要引入合理的治理结构，以期减少成本。具体来说，即引进患者的监督，采用市场化选择机制，让患者来选择“医院”，进而选择“医生”。
五、结语
目前，我国药品生产领域的竞争已基本形成，政府对药品生产管制的重点应该放在药品的假冒伪劣和药品质量等的社会性管制上来。
医药行业的各参与主体都有其自身的目标函数，政府的规制就是调整各主体的效应函数，促使各主体合作的实现，以达到医药这一福利性行业的公共利益的最大化，减少社会福利损失。当务之急，继续深化医疗体制改革。加强药品定价，流通领域，医疗机构的监管；加强对监管者的监管。在保证实现公众利益这一大方向的前提下，放松监管，让各利益主体自己寻找合作的契合点和方式，充分活跃市场，提高效率。
参考文献：
[1]黄韬.从经济人假定到合作人假定[J],经济体制改革，2009（2）
医药行业弊端范文第2篇
展望2009年，许多不确定因素的影响依然存在。国内众多的医药招商企业经历了这么多之后，明天的医药招商市场发展会是如何呢？我们不妨从一下几个关键词来简单解读一下。
关键词之一：优胜劣汰
自2006年医药行业进入高速发展之后的调整期，行业企业的优胜劣汰就成为市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势去也的崛起。
未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。
关键词之二：兼并重组
当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种整合的一个突出表现，就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正形成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。
这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；同时，一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。
关键词之三：精细化招商
所谓精细化招商，是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。
目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。这些问题不能有效解决，企业也无法做大做强的。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。放眼未来，这样一种趋势必将扩大，会有更多的企业加入到医药招商领域的专业化细分，而市场的深度细分则是经营机会的无限提升，对整个行业的发展大有帮助。
关键词之四：专业化组织
医药行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。
作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，药品招商企业为了适应临床、专科、OTC等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。
关键词之五：品牌化运作
作为医药行业体系中的重要一环，医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。试想一下，如果其依据某一产品打造的形象认知在产品被生产厂家收回而失去产品的时候，其打造的认知在商和终端的印象还会有多少？
面对这样的一个事实，当务之急就是如何打造出一个很好的平台，可以很好的有效兼容上游生产企业和下游商。这个平台，就是企业的品牌影响力。通过很好的市场细分，配合专业化的组织运作，媒体方面的宣传配合，逐步建立企业在某一市场的领导地位，从而建立在该细分渠道或细分产品线方面的品牌影响力，来引导上游生产企业和下游商形成一种认知上的共识：**企业在某一领域很专业，厂家有了针对性的品种交给该企业操作一定可以成功，大大减轻了生产企业自己操作的诸多不确定因素；同时，商如果有该领域的产品意向，直接找该企业合作就可以完全达到目的，省去了许多中间环节，简洁高效。
医药行业弊端范文第3篇
一、许可模式已成为国际制药工业发展的主要模式之一
(一)许可模式的特点
许可是指由许可人(licensor)给予被许可人(licensee)使用所许可物质的一种授权。许可模式就是指技术或知识产权拥有者授权另一方使用该技术，技术使用者对前者支付费用，但知识产权的拥有者不变。在制药工业，所许可的物质可以是专利，也可以是其他的权利，如销售权、技术、甚至商业机密等。专利许可模式使制药企业可以迅速捕捉到新技术、新产品，从而达到借助外力减少研发成本，缩短研发周期，大大提升医药企业的竞争能力。
(二)国外制药工业许可模式的发展
1987年以来，国外每种被批准的新药成本平均每年上升11％。1993年以后，国外制药业研发每一个新药，需要资金8.02亿美元，平均耗时14年。而批准投产的药品数量下降71％。
随着新药的研发投入越来越多，周期越来越长，而成果却越来越少，使制药业的传统商业模式已愈发难以为继。制药业相继出现了“专利许可”这样一个新的商业模式。即新药发展的各个阶段，从单位内部分工，变成不同公司(企业法人)之间的分工，使新药开发的各个阶段更加专业化。企业通过许可，获得其他公司发现的新化合物，不用完全依靠本公司内部开发。通过许可模式完成新药发展的整个过程，大大地减少了单一企业的投入，缩短了周期。
到2006年。大多数国际制药公司50％以上的上市新药，都来源于被许可产品的化合物。如，韩国LG Life Sci－ences把LB-80380(治疗乙肝病毒感染的小分子化合物)许可给美国Anadys公司，前者仍保持该药在韩国、中国、印度和东南亚的市场开发权，后者拥有北美、欧洲、日本和世界其他地区的市场开发权。印度Dr.Reddy,s公司把Balaglita－zone(治疗2型糖尿病的药物)许可给了丹麦的NovoNordisk，这是出自印度实验室的新药首次许可给一个制药巨头。
二、国内制药企业也开始尝试许可模式
我国医药企业虽然数量众多，但规模较小。大部分制药企业无力开发新药。目前在国内医药行业生产的800多种西药中，仿制药已超过97％。为了争夺市场份额，制药企业在仿制药市场上“自相残杀”，竞相降价，利润越来越少。同时，能仿制而又有利可图的仿制药品种也越来越少，导致国内制药工业生产能力严重过剩，空置率高达近50％。医药企业难以做大做强。
随着全球经济一体化，外资企业纷纷落户中国，抢占国内市场。面对跨国药企的竞争，国内医药企业为走出仿制药市场上“自相残杀”，与跨国药企抗争，纷纷探索新的发展模式。即“许可模式”。并以此提高市场竞争能力。如“丽珠”在国内医药界按照国际通行的专利许可合作模式，获得了韩国一洋药品株式会社用于消化道溃疡治疗的重磅新药“艾普拉唑”独家生产和销售权。“复星”医药与美国安新(Ane－siva)公司合作，建立合资公司，进行生产许可，以美国cGMP标准为全球生产无针注射利多卡因。
三、吉林省推广许可模式的建议
吉林省医药行业也普遍存在着规模小、自主创新能力低、企业核心竞争力不强等问题，影响医药产业的快速发展。吉林省医药产业要实现跨越式发展，提高竞争能力，就要做新药发现，就要研制建立在专利上的“重磅炸弹”级药物。但吉林省医药企业难以承受医药研发所需的巨额资金，以及漫长的周期。因此，国外医药行业实行的“许可模式”是吉林省医药企业克服目前的困难。“借鸡生蛋”，发展专利药或高技术壁垒的非专利药，提高竞争力的有效办法之一。
为加快推进这种医药许可模式，提出如下建议：
1 加强信息引导
由政府相关部门及时跟踪国内外医药许可市场的动向，在全球范围内寻找新机会并组织专家对新机会进行科学评估，向企业许可市场信息，引导企业选择专利许可。
2 组织培训
许可的技术往往是世界前沿的技术，政府需要组织一个具有国际水平的研发团队评估与跟进。相关部门要组织培训包括国际商务、技术评估、专利评估和市场评估等所需的人才。
3 制定相应扶持政策
对企业一些好的许可项目和许可产品，应给予政策扶持和一定的启动资金。
医药行业弊端范文第4篇
一、目前的医药市场情况
全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划
可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的
新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是对下一年工作的想法
1对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。
2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野，
3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
医药行业弊端范文第5篇
“二八法则”的前提 “二八法则”的存在是有前提的，它的第一个前提就是市场的目标客户或者销售网点必须是成“二八分布”的格局；第二个前提就是这一领域中的20%的客户对具备对这一行业的格局和发展进程起主导和支配的地位的能量。但是现在的市场格局是否满足上述条件呢？答案显然是否定的。在快速消费品领域是如此，在医药行业亦是如此。尤其是在医药行业，医药工业、医药流通、医药零售这三大板块中除了医药流通业在局部地区形寡头垄断而形成“二八格局”之外，医药工业、医药零售这两大板块都没有形成这一格局，因为没有任何一家医药工业企业和医药零售企业能在市场中具备左右市场格局的能量，湖南的老百姓不能，广东的海王星辰不能、辽宁的成大方圆也不能，或者这几家区域巨头加起来也做不到。因此在这种市场格局分布之下，“二八法则”就无法成为目标客户划分、市场资源投入的准则。但更为遗憾的是，这一理论被过多的误读、被过分的迷信，甚至形成一种思维的固执。而这一固执均源自于一种“教条式“的误读： 任何一种理论都是基于概率基础上的总结与提炼，而非绝对的数字公式，“二八法则”也不例外。但是，实际的市场实践中这一理论却被僵化地加以运用，表现最突出的就是将“二、八”绝对化。有些领导甚至于要求下属将辖区的终端进行等级划分，然后硬性地挑选出20%的终端，将80%的市场资源投入其中，另外80%的终端却分享20%的市场资源，同时想当然的要求20%的终端产出80%的市场效益。但市场的结局却往往让人大跌眼镜，因为将80%的资源投入到20%的终端，固然可将这些终端塑造成明星终端、广告终端，却很然形成效益终端。这种思维的固执所造成的弊端是明显的:
一、 按这一法则分割的20%终端能否撑起80%的销量，就算有了销量后能否有80%的利润？这是个市场容量问题。根据《中国药店》公布的数据，2007年中国药店100强共有32790家药店，总销售额为4118626万元。平均每药店的销售额是3441元/天，这就是一个药店的市场容量（而且每个药店的至少有2000个品规在销售），总量尚且如此，单个品牌的产品能分到多少份额？
二、 导致促销过度：
80%的市场资源投向了这20%的终端（而且不是个别厂家的行为，大多数厂家都是如此），为了争抢市场份额，促销之战不断升级，促销筹码不断加大，最终端导致促销过度甚至“拼光血本”。有专家指出，厂方的营销资源至少有50%是被浪费了，但是无法准确知道是哪50%被浪费了。但有一点至少可以肯定，这被浪费的50%当中大部分都消耗在这20%的重点终端。因为厂家对这20%的终端倾注了80%的市场期望，当这些重点终端的销量还未达到80%的比例时，理所当然地认为还有潜力可挖（尽管潜力可能已经挖光了），于是乎不断加大市场投入，但这些投入可能都是无效的。
三、 导致广阔市场“荒漠化”：当80%的资源投向20%的重点终端后，其余的80%的广阔终端就只能“分享”另外20%的资源，这就导致这一部份市场先天“营养”不良，以致市场表现乏力，可能会丢失原本可以获得的市场份额，从而推高企业的机会成本。而“荒漠化”最直接的表象就是铺市率的下滑。对OTC类产品和快速消费品来讲，铺市率是市场的基石与命根。因此，可口可乐、康师傅、统一企业、娃哈哈等企业都将提高铺市率作为其最重要的市场目标之一。如果一个企业、一个品牌不能对目标市场形成有效覆盖，不为提高铺市率而努力，就有可能削落“品牌溢价”而带来的市场收益。品牌的魅力在于吸引并稳固消费人群，而“品牌溢价”的基石就是“人口溢价”，只有一个品牌具备了相当规模的消费者人群，有足够的“人口基数”才能实现“溢价”。而且只具备了更为庞大的消费群才能产生“市场惯性”以便为企业提供更为持久的市场收益并延长产品的生命周期，红桃K就是个现成的事例，当它的重点市场已经兵败如山倒时，在二三级市场的广阔终端却还是依然坚挺。而按照“二八法则”来衡量，这些二三级市场均属于其中的80%而不是20%的范畴。
四、 推高企业的机会成本：因为企业对20%的重点终端的资源倾斜，导致另外80%的广阔终端投入不足，足以酿成对80%的终端原本可以获得的市场收益降低的局面，由此推高企业的机会成本。80%的广阔终端商圈覆盖广泛，所服务的人群庞大，远非20%重点终端可以比拟。这些点多面广的“广阔终端”也许很容易就能完成20%的目标市场收益（处于市场成熟阶段的产品尤其如此），这时企业可能会误以为这一范畴的目标市场的潜力已经挖空，便寻求下一目标市场。但事实证明这却是假象。只要是医药行业的人士对湖南老百姓和广东的海王星辰肯定不会陌生。老百姓旗下的门店全国共有92家，每一家门店的商圈范围大约是半径为600m的同心圆，总覆盖范围大约是104平方公里，而海王星辰旗下的门店有1500家，每家门店的商圈范围是以300m为半径的同心圆，总覆盖范围是433平方公里。如此比较，一个商品进入海王星辰获得的市场机会和影响力是进入老百姓的四倍，很显然将资源投入前者更为有效。但按“二八法则”，海王星辰的门店肯定是被列入80%的范畴而应压缩市场投入，而老百姓的门店则列入20%的范畴而进行资源的充分供给，岂不缪哉！
二八法则反例
中国的银行业可谓诟病丛生、千夫所指，五大国有商业银行的各营业网点排长队、对各小额帐户征收“小额帐户管理费”。如此现象，枚不胜数，一时间舆论哗然：口诛笔伐者有之、咬牙切齿者有之。这时某银行的高管通过媒体向大众解释：根据二八法则，20%的客户给银行创造80%的收益，我们必须将VIP窗口留给大宗客户，其他普通的储户只能在非VIP窗口排队，这是市场经济的原则。可以看出，在给20%的VIP客户抛足笑脸的同时，却尽显出对80%普通储户的冷眼与傲慢。银行业的公众美誉度降到了历史的低点。当然，这些低美誉度暂时并不会影响到这些银行的高收益，更不会危及它的生存，因为普罗大众们没得选择，只有这些银行才能办理承兑、借贷业务。但是，如果没有这种行政垄断因素在撑腰，银行家们恐怕早就将“二八法则”抛进历史的垃圾桶，因为对品牌伤害最大的因素就是对顾客的傲慢，这些虽然低端却占80%的庞大客户群是绝对不可得罪更不可放弃。
医药行业弊端范文第6篇
收购门槛越来越高，连锁发展是企业必然，收购兼并的陷阱盛出不穷。
回顾过去两三年的医药零售行业兼并收购的浪潮，是在医药连锁已经成功上市或即将上市阶段所产生的必然。医药连锁上市以后，在资金充足的前提下，快速扩大销售规模和提升连锁企业的盈利、议价能力，扩张成为一种必不可少的手段和方法，而以前以加盟店的形式的扩张所带来的管理、营运、采购等诸多弊端让我们从那个年代过来的管理者根本不敢涉足其中。行业的兼并收购潮就这么来了。在此浪潮推动下，市场供求关系悄然发生了本质性的变化，其突出特点是狼多肉少的供求关系的失衡，导致市场的明显特点是：1、兼并收购浪潮的涌起，给予了许多中小连锁生存的信心和勇气。被收购并卖个好价格成为这些连锁的近期发展目标，这种发展目标也促进了中小连锁步入不断盲目扩张的阶段，市场规模在扩大而盈利能力在下降，等待收购的中小连锁的综合隐形指标下降，而收购价格还在上涨，何乐而不为？。2、连锁收购的成本在市场竞争中快速上升，坐地涨价现象普遍，等待兼并和收购的中小连锁开始装扮自己，闺中待嫁，修改和隐瞒不利指标现象突出。3、已经上市和即将上市的大型连锁企业的管理层在兼并和收购领域的专业经验不足和兼并和收购领域中金融专业化知识欠缺，对所收购连锁企业的专业化、准确化评估欠缺，诸多兼并收购陷阱层出不穷，导致兼并收购计划浪潮降温。
例如，我们连锁管理者对于连锁经营指标非常熟悉和专业，药店经营最大的两块成本就是房租和人工，某全国性上市连锁在收购某地区小型连锁时就发生了一些原则性连锁收购陷阱，而这些还非金融专业知识的领域，倍收购的当地连锁和药店的房东一起串改房屋租赁合同，将房租故意在合同中降低，药店的经营成本降低利润提升，而当该收购的连锁企业收购完了之后，房东提高房租价格导致该药店的经营从盈利到亏损。又比如，某小型连锁的老板将药店卖给了某全国性大型上市连锁公司之后，利用原版人马在原来各门店附近在开原来名称的药店，导致收购回来的药店马上进入亏顺阶段……，无数在兼并和收购进程中的失误和陷阱，导致过去一年某全国性大型连锁在某地的兼并收购计划陷入困惑，目前他们已经暂停对当地中小连锁的兼并和收购计划。
单体药店的发展需求迎合加盟连锁的趋势，药监部门对于加盟连锁的管控基本到位，成为加盟连锁基础和先觉条件。
而回顾曾经风靡一时的药店加盟的扩张模式，我们却发觉了其在目前医药零售环境中散放的另一种魅力，让我们不得不思考加盟连锁的扩张模式。“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”就是这种模式在当下形式下的最好写照。
从单体药店的生存状况来看，单体药店的整体数量在近几年的数据显示中都在不断缩小，这说明其生存状况不容乐观。首先，随着医药连锁企业的不断壮大，整体销售规模的不断提升，连锁对于单体药店市场的蚕食已经不容怀疑；其次，随着国家医药行业各种法规的出台和执行力度的加强和完善，单体药店合法经营的成本在不断上升，背靠大树好乘凉心态开始形成，也就是说单体药店的加盟的意识已经水到渠成；最后，在目前医药零售市场环境中已经形成了上游供应厂商的市场资源倾向于连锁企业的格局。大中型连锁在市场竞争中的优势地位以及品牌优势，上游供应厂商的各种市场资源的大力支持，同时市场规模越来越大的连锁企业与上游供应厂商的议价能力也不断提升，产品价格不断下降。这些市场优势都能为单体药店加盟大中型连锁带来更多的市场资源和价格资源的优势。而过去几年各生产企业搞的控销模式为县级市场的单体药店的确带来了许多厂家资源，但随着各地药监部门的各种法规打击力度的加强，其控销模式的生存空间越来越小，单体药店想获得更多上游供应厂商的市场资源和价格资源的扶持，加盟连锁模式是当下非常不错的选择。
医药行业弊端范文第7篇
助学金等级评定，是高校资助服务工作的重中之重。对辅导员来说，能否合理分配助学金，关乎其在学生心中的形象;对贫困学生来说，助学金可以起到雪中送炭的效果。根据工作经历，提出“理性助学、感性筑人”的资助理念。
关键词：
高校;资助;理念
中图分类号：
F23
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2014）24-0160-02
近日，有一则消息，大意为：“在高校助学金评定过程中，个别同学争相比穷，原因在于这一部分同学认为辛苦学习只能拿到1000元左右的奖学金，而只要脸皮厚就能拿到动辄数千元的助学金，和奖学金比起来，助学金的性价比更高”。
看完上述消息，作为一名亲力亲为参与助学金评定过程的高校辅导员，笔者有自己的思考。首先，大部分同学是朴实的，愿意将有限的助学资源奉献给最需要帮助的同学;其次，因评选过程操作不当而导致部分贫困学生自尊心受挫的现象确实存在，但绝不能否定“公开公正”这一基本原则;最后，极个别同学投机取巧，以所谓“脸皮厚”等手段，博取同情，造成较坏影响。那么，如何有效配置助学资源并最大程度体现公平公正的原则，是高校辅导员面临的一大难题。笔者结合自身工作经历，在查阅相关文献的基础上，提出“理性助学，感性助人”的理念：
1 理性助学
“助学须理性”，对高等院校来说，更应如此。首先，生长环境的不同，使得学生对自身及他人贫困程度把握存在差异;其次，让“贫困学生走上讲台，公开诉苦，博取选票”的做法存在较大弊端，非常容易伤害贫困学生的自尊。笔者认为，结合所带学生实际情况，灵活制定量化标准，是必要的。
1.1 尊重隐私，开展申请受助学生自评工作
传统“公开诉苦，博取选票”的助学金评定法备受争议。因此，在保证公开公正原则的基础上，最大程度尊重学生隐私，是高校辅导员的责任所在。笔者认为，结合所带学生实际情况，辅导员可考虑制作《申请资助学生自评打分表》，罗列出可能造成家庭经济困难的相关因素，以灵活量化的形式，在宏观上把握困难区间;而后，由申请受助学生自评打分，给予其一定的自由度。
值得注意的是，由于“贫困证明”中部分内容存在伸缩性，因此，学生在自评打分时，必须提供其他形式的证明材料。
学生无需“公开诉苦，博取选票”，在完成《申请资助学生自评打分表》后，将该表与相关证明材料装于文件袋中，单独交予辅导员。在核查相关材料真实性的基础上，辅导员仅根据自评分数，对申请受助学生的困难程度进行初步排序。
表1 申请资助学生自评打分表
基本情况（各项均须提供证明）评分区间自评打分简要说明
孤儿30分―40分
烈士子女30分―40分
无收入（父母均丧失劳动能力）20分―30分
重病户
（一起生活的家庭成员患重病）15分―25分
低保户10分―15分
双下岗10分―15分
纯农户10分―15分
偏远地区5分―10分
合计
突发变故及相关补充：
1.2 严格把关，开展申请受助学生审核工作
按学校要求，院部成立评审小组，对照《申请资助学生考核表》，剔除不符合要求的学生。而后，以《申请资助学生自评打分表》为基础，评审小组结合学生日常表现及部分学生的家庭突发变故，对初步排序结果进行微调，最终确定受助学生的困难等级。
表2 申请资助学生考核表――评审小组专用
专业 班级 姓名 学号
基本情况是/否简要说明
必修课有不及格科目
因各种原因被通报批评或处分
有赌博、吸烟、酗酒、网络成瘾等不良嗜好
因个人消费高而产生不良影响
经常迟到、早退、旷考或不参加班集体活动
其它：
1.3 任重道远，做好受助学生后续记录工作
确定学生困难等级并发放助学金，是辅导员助学工作的开始，进一步落实困难学生的学习生活情况，任重而道远。笔者认为，辅导员应考虑制作《受资助学生后续记录表》，综合评定受资助学生经济状况，以此把握后续资助力度。
表3 受资助学生后续记录表
基本项目学生A学生B学生C学生D学生E学生F
奖学金
助学金
助学贷款
困难补助
学费减免
社会资助
勤工俭学
一卡通消费情况（抽查）
大宗物品购买情况（抽查）
上一学年操行得分
上一学年学习成绩
其它
2 感性铸人
“理性助学”是经济手段，笔者认为，在初步解决学生经济困难的基础上，走入学生内心世界，“感性铸人”，是高校辅导员的本职工作。
2.1 尽心尽责，与每位申请资助学生谈心
笔者坚信，但凡申请资助的学生，都有一段辛酸的故事。因此，辅导员应聆听每一位学生的倾诉，如果这名学生最终未获得助学金，我们更要尽最大努力去支持他。
2.2 善于发现，树立“助学.筑梦.铸人”学生典型
一般情况下，经济困难学生的内心较为敏感，存在不同程度的自卑心理。作为辅导员，我们应善于发现并树立“助学.筑梦.铸人”学生典型，以此传递正能量，用实际行动感染学生：只要正视困难，树立正确的人生观与价值观，生活一定会很精彩。
2.3 积极宣传，举办“励志校友经验交流会”
受主客观因素影响，部分经济困难学生，对其人生发展前景不够乐观。作为辅导员，我们应恰当选择已毕业校友，适时举办“励志经验交流会”，分享当前医药行业动态及人才需求。通过互动，在学生中间引发“只要努力，我们就能在医药行业中创造一片天地;也只有努力，我们才能在医药行业中创造一片天地”的共鸣。
可以说，“理性助学，感性铸人”，是笔者在辅导员工作中的一点体会。笔者坚信，通过学工战线所有同志的努力，经济困难学生的未来一定是美好的。
参考文献
[1]申卫东.我国高校贫困生资助工作存在的问题研究[J].经济师，2004，（8）.
医药行业弊端范文第8篇
[关键词]医药营销；社会需求；人才培养
[中图分类号]F712[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）17-0031-02
1医药企业和医药市场营销人员现状
医药行业是世界贸易中增长最快的朝阳产业之一，拥有着高投入与高回报、高风险、高科技、重管理的特点，在我国发展迅速。据国家食品药品监督管理局的数据显示，我国药品生产企业有7000多家，药品经营企业有14万多家。医药市场是决定医药营销人才的重要因素。庞大的基数，决定了其对人才的数量和质量的需求。而目前我国医药市场的营销人员，主要分为三大类：经验型、医药型和营销型。
经验型医药营销人员的优点在于自身拥有多年的经验，可以凭借自身的经验开展营销，但由于营销知识、营销理论和方法的缺乏，使自身的发展受限，很难满足企业长远发展的诉求。
医药型营销人员主要集中在拥有一定医学或药学学科背景的人员身上，深厚的医学和药学专业知识使其能够较容易的从事专业角度的学术推广。但营销知识缺乏的弊端，使这些人员对于市场的操纵能力较为吃力。
营销型人员尽管具有扎实的营销基础知识，能够在营销活动中有着不俗的表现，但是医药知识的缺乏，尤其是在专业性很强的医药健康领域，其行业营销专业知识缺乏的劣势也是不可忽视的。
同时，医药企业在招聘营销人才时，也面对着这样一个窘境：无论招聘医药行业的医药类人员从事营销工作，还是直接招聘市场营销专业的人才从事营销工作，都面临着招聘营销人才的成本较高，难以直接使用所雇人员。主要的原因还是由于这些人才不具备全面的从事医药市场营销工作的素质，还必须耗费大量的时间、精力和财力去培养，才能真正为企业服务。
2医药市场营销人才培养与社会需求之间的差异原因分析
首先是高校人才培养需要与用人单位的期望相契合。高校应当充分了解当前政策下，行业发展的现状，做好未来发展趋势的预测，积极调整教学结构，迎合用人单位招聘员工的口味。其次是高校人才培养需要与用人单位加强沟通，建立有效的沟通机制，了解企业动态，挖掘企业的用人需求。企业的发展是动态的，伴随着市场的需求而发生着变化。对于这一特点，尽管高校也有所意识，但是高校的教育培养的变化与改革速度，始终不能完全追赶上企业的变化。不能按照企业用人单位的需求来对培养模式进行合理的设计和实施，培养出来的人员就不能完全为企业所用。同时，对于培养人才的跟踪缺乏，也为高校对于企业的了解设置了障碍。再次是高校人才培养质量和培养计划要求之间存在相应的差距。在当前的高等教育界，对于通才教育的关注度远远高于专才教育，通才教育成为了关注的热点。在通才教育的认识下，高校寄希望于向学生灌输各个方面的知识。不可否认，通才教育拓宽了学生的认识层次和知识面。但是，过于宽广的课程设计往往以牺牲课时数为代价，某些相对重要的课程往往被压缩了学时，导致课程的学习效果大打折扣，培养量与有效供给量的不均衡造成了培养出的人才质量的参差不齐。高校所做的不应是填鸭式的灌输，而是按照既定的培养方案不折不扣的完成培养计划，从而来确保最终输出人才的质量。最后，医疗卫生改革的快速发展以及社会不断进步以及用人单位的更高标准的多元化需求，也为高校培养社会需求的医药市场营销人才带来了一定的困难。
3减小医药市场营销人才培养与社会需求之间的差异对策
3.1优化医药营销人才培养方案
近些年来，复合型的医药营销人才备受医药企业的青睐。复合型的医药营销人才要求其既懂医药知识，又懂营销技巧。深厚的医药知识背景，有利于医药营销人员准确把握医学的基本常识和发展规律；扎实的营销技巧，可以帮助其在营销活动中游刃有余。因此，这就要求高校在医药营销的培养方案设计上，把握住医药和营销并重的特点，进行合理安排设置。
在培养方案的制订中，应首先检查培养自身是否存在问题，确保培养方案中的目标和定位设置清晰明确，同时应该将方案的设计与人才培养定位相关联。为了避免培养计划的适用性差、不能满足社会需求的缺陷，高校可以邀请在一线的任课教师和用人单位的招聘人员参与到培养计划的讨论、制定环节。在培养方案出台后，在一线任课教师的选取上，在保障教学质量、加强学科建设的基础上，最好聘用拥有相关方面工作经验的教师任教。这种从高校主导到社会主导的转型，一方面有利于医药市场营销人员的培养，另一方面有利于医药营销人才的就业。
3.2全面贯彻和实施医药营销人才培养方案
对于医药营销人才培养方案的实施，首先应从任课教师的队伍建设开始。培养方案就相当于建筑的图纸，没有一个优秀建造师的指导，图纸上的工程也是无法完工的。
在建立加强型的教师队伍中，可以适当的扩充教师的录用范围。聘用医药企业营销管理中相关的高级人才来做兼职教师，使日常授课中的知识更贴近于实际，从而避免照本宣科脱离实际的空谈。同时，可以通过举办与医药营销相关的论坛和讲座，提升学生学习的兴趣，增加学生与企业间的互动，了解企业的需求现状，使学生了解自身欠缺需要发展的方向。
为了确保医药营销人才的培养质量，高校应当严格按照既定的培养方案进行，不折不扣的完成培养任务，避免压缩课时所造成的理论知识学习不全面或是短时间内学量理论知识而导致学生短时间内无法消化，造成“消化不良”的后果。
作为一门实践性较强的学科，理论知识有时会使学生觉得枯燥无味，产生无用论的假象。这也就需要教师加强对学生的管理，改进教学手段、模式和方法，提高学生对于医药营销课程的学习兴趣，激发学生自主学习的主动性和积极性。
3.3建立与用人单位的有效合作与沟通
作为为社会输出人才的基地，高校的发展应该满足社会的需要。如果只是闭门造车，孤芳自赏，脱离实际的培养势必会毒害培养出来的学生，这样的学生一旦踏入社会，不会轻易得到用人单位的青睐。要做到满足社会需求这一点，高校有必要加强与社会用人单位的合作与沟通，及时从用人单位了解最新的政策下企业发展的方向以及对人才何种能力的需求。
俗话说计划赶不上变化，既然有时高校的培养设置或许不能及时根据企业的需求而改变，倒不如直接与企业签订实习协议，将学生推向企业，接受并适应当前的调整和改变，通过实习，来增加实际的工作经验。通过企业对学生的培训，不仅可以为企业定向的输送人才，也可以使学生熟悉企业的运作流程。
在加强与企业沟通和合作时，对于教师的培训和教师资源的优化也应同时启动，做好教师和企业高级管理人员的双向兼职和流动工作。在寒暑假相对空暇的时期，可以安排教师到企业参加相关的项目合作，帮助教师了解企业的生产、管理、营销的情况。同时，也可以直接从企业引进高级的管理人才作为客座教师，进行授课和举办相关讲座。
3.4及时与毕业生联系加强信息反馈
当毕业生走出校园，投身于社会工作以后，已经毕业的学生并不是说已经与母校没有任何联系了。毕业生对于用人单位来讲，就等于高校自身的形象。毕业生的好坏，往往影响着企业对于高校的看法。通过收集毕业生的信息反馈，不仅有利于高校及时判断自身是否存在问题，同时，也有利于自身形象的提高和学科的建设。
校友会作为毕业生交流的一个平台，在信息的沟通和互换方面发挥着重要的作用。毕业生在新的陌生环境中，往往会在校友会中最早得到归属感，也愿意在这里分享自己的收获和信息。通过加强对各地校友会的联系，可以及时获得各地校友会反馈来的信息，有利于掌握毕业生的发展动态和就业动向。对于反馈的信息和内容加以整理和收集，对培养计划的修改，可以提供参考的意见。
4结论
提供企业满意的优质人才，是高校不变的首要目标。基于社会需求为导向的医药营销人才的培养，是一项长远的工程，它不但要结合当时的社会背景、社会条件，还需要考虑高校自身的资源和学生自身的条件，同时也是不断改进和完善的过程。面对日后更加激烈的社会竞争，在面对紧迫感的同时，只有把握社会的需求为导向，才能保证医药营销人才培养与企业的需求相对接，从源头上提高和改善医药营销专业的人才就业的状况。
参考文献：
[1]洪玉花.医药营销人才现状分析及未来需求预测报告[J].技术与教育，2007（1）.
[2]马红霞.基于能力导向的市场营销人才培养模式探讨[J].北方经贸，2008（8）：153-154.
[3]司建平.复合型医药营销人才培养模式探析[J].中国医学教育技术，2009（12）：402-405.