微商的商业模式
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微商的商业模式范文第1篇
关键词：电影艺术；微电影；商业模式；视频时代；波动式产品植入；全产业链；三创基地
微电影目前是指时长60分钟以下的各种短片，其发展与成长存在着多种问题，其中最大的问题是，微电影与商业模式的不统一。当前，追求微电影创作的艺术人不懂得商业经营，懂得商业经营的人不尊重艺术创作规律，以至于微电影作品要么是有电影内涵没有商业模式，要么是有商业模式没有电影内涵现有大部分微电影作品可以分为两类：纯投入的文艺片没内涵的广告片。这种状态让微电影行业还没有真正发展起来，到现在为止，虽然已经有很多网络连续剧网络剧网络大电影，但是没有一部全国人民都知道的微电影。
影视艺术需要跟很多东西进行结合，找到并创新出自身适合互联网时代的商业模式。
一、微电影的互联网生存
在社会时代大潮中，微电影还是一个新兴事物，它还在日新月异地成长，商业模式的创新是必然的，而且必然符合时代环境的发展规律。
（一）微电影商业模式的发展方向
微电影作为整体电影产业中的线上分支，需要结合电影产业整体发展进行分析。线下电影市场，受限于院线建设，只要院线建设停止了或者电影基本上达到一定的饱和度了它就没有增长，电影市场就不再增长。世界上所有国家的电影只有增长10年到20年的发展空间，美国电影的票房在25年前，到现在为止基本上都是在95亿美元到112亿美元之间，有时候负增长，有时候正增长，变化幅度最多不会超过10%，时多时少，整体规模属于饱和状态。从时间上预测，相类比可以预测，中国的线下电影大概还会有3年的增长，然后就像美国一样就不再增长了。因此，影视业真正具有发展潜力的方向，是从线下搬到互联网上来做，互联网是未来影视产业的主要战场现在互联网占文化产业市场价值的比重已经接近70%了。今后包括卖票影视领域的各种事务都将搬到互联网上。
微电影一开始的定位就是互联网的产品，是以移动终端为主的互联网的产品
当前的移动终端特别缺乏内容，同时互联网平台空间非常大，适合在互联网平台上播放的微电影，恰好适应当前移动互联网快速成长的阶段但是，这并不意味着微电影将线下电影产业的商业模式直接搬上网就可以了。互联网上的微电影商业模式，需要重新探索与创新，微电影现在是没有适合自身发展的商业模式的，单纯追求电影艺术的影片不能通过直接收费生存，互联网数字空间的各种特征，完全不同于线下物理空间。
互联网中成长起来的网络文学，一开始也没有商业模式，尽管早年设置了点击付费下载付费等功能，但很少有人付费大概经过三年之后，现在网络文学的商业模式已经很成熟了，它通过一种组合式的商业模式，不靠点击付费，也不靠会员制，而是靠很多包括实体图书改编权有声读物等等几个要素的组合，成功实现了商业收入。这是组合式的商业模式。微电影的商业模式，必须适合互联网的生态环境，多重要素影响着微电影的发展，这些要素都必须加以考虑，走组合式的商业模式，微电影产业才能创新。
（二）微电影的互联网生态环境
如果创新微电影商业模式，就要首先符合它存活的互联网环境的趋势规律。
互联网的第一个特点就是跨界的大平台我们可以把互联网看作是一个非常大的平台，可以在这个平台上做各种各样的交易，这些交易包括医疗教育等各个领域，甚至包括农业，互联网可以把各种东西做一个统一的跨界的整合，比如BAT就这些公司经营的形态，已经跟传统的形态发生了巨大的变化，它的经营形态是真正的多元化，在互联网这个平台上，能做什么就全部都做，只要能赚钱就全部都做，这是互联网平台一个非常重要的特点。
互联网的第二个特点是并购时代的来临
比如BAT一类的公司现在基本上都不自己开拓新业务，基本上都是靠并购进行发展，把别人的好东西整合进来变成它自己的业务。如果有专业的公司能把一个事情做到一定程度，就一定很有价值，BAT和万达包括其他上市公司都等着买。传统时期的商业环境，是大公司把小机构挤垮自己做，而现在的互联网环境，只要做得好RAT不会努力挤垮对手，相反希望做得更好成为他们的合伙人。这是互联网的一个很重要的时代特点。
互联网的第三个特点就是公司可以不盈利但仍然具备极大的市场价值。比如京东1年亏90亿，但是它值3000亿，这是与传统产业不同的，互联网商业模式其中之一是未来模式，即现在不赚钱，将来赚钱就足够，只要现在有市场地位，只要一家公司做的越来越好就可以。
现在的互联网平台是无边界的无限大，什么东西都被这个“无限大”吸纳上网形成各种各样的竞争这个无边界平台有着巨大的规模效应，做得越好，它的效果就越好。可以预测，互联网电商将会有巨大的增长，在十年之内大概有20万亿的零售额，如果这个20万亿的零售额当中有1/4或者1/5都做成衍生产品，先做影视或者游戏，再做成衍生产品，就像迪士尼生产服装，服装是它的衍生产品。如果电商都先做文化产业再做电商，可以预见十年之内将诞生几万亿规模的文化产业，可以培育诞生无数的上市公司，股市的主板就可能要超过100家，新三板可能超过5000家。
（三）微电影的新媒体生态环境
新媒体是又一个需要分析的影响微电影企业发展的重要领域。需要指出的是，新媒体平台与互联网不是一回事，互联网不等于新媒体，新媒体只是互联网的一种功能，就是说，互联网中的可以体现媒体功能的综合形态，我们叫新媒体。
新媒体的功能有两类，一类也可以做成一个平台，就像腾讯的微信，这是一个新媒体：另外一类就是自媒体，可以是在新媒体平台上进一步派生出的一个个频道，可以是一个个公众号，也可以是独立的APP。
自媒体大多建立在新媒体平台上，这导致现在新媒体平台发展非常快。比如腾讯主营业务是游戏，是互联网的新媒体平台上的一个游戏，以前是做因特网的游戏，现在慢慢以手机游戏为主，这就形成了一个新的平台，腾讯现在1年纯利润200多亿，是中国利润最高的一家企业。
新媒体平台中的自媒体特别活跃，虽然好多自媒体在新媒体平台上仅仅只是一个频道，但可以做成几十亿的估值。然而当前的情况是，自媒体公众号无数，内容非常缺乏，好内容更少。内容的匮乏是自媒体现在碰到的一个问题。
需要指出的是，无论是新媒体平台还是自媒体，仅仅传播信息是不能让互联网存活的
不仅仅是文化产业，所有未来互联网的生存，都应该是各种要素组合式的商业模式，单一要素是存活不下去的。
从现实市场活动中我们看到，BAT要么收购视频网站，要么自己做视频网站：而且有了视频网站还不行，还要进一步做内容：关于内容，要么自己做网络剧，要么委托别人做网络剧。互联网的平台已经开始全面地延伸，从互联网平台到新媒体平台，到自媒体，再到衍生品，进一步到电商，这是一个整体的趋势。今后互联网生存，必定是产业链的终端产品――衍生品，阿里巴巴正在大力做衍生品，他们在跟电影院合作，将来观众进入电影院看到二维码，一扫就可以买到电影里面的植入产品，用户今后在网络上看的视频内容，也可以下单买里面的植入产品。
从互联网生存的组合商业模式角度看，根本上，互联网上只有两种商业模式真正有前途：一种是规模很大，另一种是独家经营但不管哪种，新媒体是整个组合要素中的重要环节，因为，影响力是产品得以销售的第一推动力，新媒体实现影响力的各种手段中，影视是最具竞争力的，微电影当仁不让，互联网的视频时代已经来临。
二、微电影的发展路向
无论是超大规模还是独家产品经营，植入微电影进行传播，是推动销售的第一趋势。这种趋势决定了微电影具有巨大的市场价值微电影具备无限的发展前景，能发挥出其使用价值从而适合互联网生存的电影，是电影业发展的新方向。
（一）互联网视频时代
从这个趋势上看，将来先做电影衍生品的微电影出品方，才是正确的微电影电商换句话说，做服装生意的电商，一定要卖像《疯狂动物城》里兔子穿的那件衣服，而不是自己随便做一件衣服网上卖就是电商，网店里的商品，必须是要有来头的通过真正的影视作品打动人心，提前巧妙植入的衍生产品就能在市场上崭露头角，就能够形成现实的销售，这是微电影电商的发展方向。比如微电影里的明星天天在电影里喝得醉醺醺的，如果作品打动了人，那么这种酒就卖得好，电影的播放不盈利，但线下酒品的销售让电影商赢得巨额收益。
“明星代言+衍生品+电商”。线上必须占领线下，从线上到线下不断互动，才是互联网的全产业链在现实商业领域，现在凡是跟影视内容有关的公司都在往线上走，跟互联网的公司合作，比如华谊兄弟跟腾讯合作，做星影联盟，做明星跟粉丝的互动，然后去开发衍生产品。
综合而言，全产业链的路径有两类：一类是互联网公司从线上延伸到线下，从互联网线下的电影院一直到主题公园，多元化，凡是能赚钱的都做：另一类是做全产业链，尽可能让一个IP很值钱，只做一个系列的东西，然后不断延伸，比如像《玩具总动员》衍生品，可以卖几十年。中国目前影视大多数还只靠票房，这个产业链还没做出来，其实这个产业链才是最大的价值，特别是跟互联网的电商进行结合，后面的空间就非常大。
（二）网络视频生存面临的挑战
在互联网的这个发展趋势下，各种传统行业都面临着挑战。我们来看一下电影业。互联网公司已经介入电影制作，传统的电影公司也在制作，电影，年生产七八百部，能播放的200部，能盈利的最多60部。中国电影大概10%能赚钱，25%左右盈亏平衡，剩下的是亏本的，而且在两三年之内，传统线下电影领域将会达到饱和，市场将会饱和。电影市场很快饱和，而且竞争越来越激烈，中国现在所有电影公司的利润全部加起来都比美国一家公司少得多，也就是说如果按照全产业链的利润全部算起来，整个中国电影产业的利润只有美国的1/50。可以说，现在线下的中国电影市场不是一个良性的产业，电影的规模虽然很大，但是利润很低，它不是一个特别好的选择。
现在中国发展最快的是电商，所以现在电影公司都在做网络剧但是，电商现在大多在亏钱，只有像阿里巴巴这种提供电商平台，通过做导流和广告盈利。大多数互联网电商同样面临着挑战，两大问题制约着电商的发展：假货、降价竞争。无边界的互联网规模巨大的各种电商，让产品同质化成为必然的趋势，非独家没特色的产品一定会陷入恶性竞争，从而低价恶性竞争成为趋势。现在能盈利的要么是假货，要么恶性竞争，电商现在都陷入恶性竞争，恶性竞争很难赚钱。互联网上大多数电商真正能收益的，除了假货，还有独家产品。假货不可能持续，独家产品现在还比较少，但是可以预见，将来的电商走独家产品的道路，是根本的生存之道。
这种生存的需求趋势，让“微电影+（拥有独家产品的）电商”成为最好的电商营销方式――当然，也不一定只是微电影，还可能是影视、网络剧、大电影。
电商营销影视化，是时代的必然趋势。但是影视化的商业模式，也存在着挑战，没有内涵的广告式视频，在海量信息传播的互联网上，是不能形成影响力的。而要做到吸引用户的关注，就需要内容的创意内容的创意，是视频传播的灵魂，所以，现在互联网上IP（内容版权和改编权）特别火，因为一个好的网络文学的故事，可以阅读，可以改编成游戏电影漫画动画，优质的IP很贵、很值钱，IP是可以不断孵化的，这是腾讯收购盛大文学的根本原因。盛大文学拥有的IP，可以开发成各种各样的产品，从电影一直到游戏，一直到电子阅读和有声读物等等。好的IP都在被抢，追逐他人的IP本身就需要巨大的市场竞争力，拥有自有IP才是根本之道，而且，IP还需要转化成现实的影响力，需要具体地进行影视化网络剧是当前的一大热点，从目前的势头来看，网络剧可能要替代电视剧，因为电视剧已经很难赚钱了，而视频网上比较好的网络剧1集可以卖300万，现在做网络剧的空间比电视剧大将来，很可能是先做网络剧再卖给电视台，而不是先电视播放再网上播。
需要指出，并不是所有影视网络化的商业回报都是安全的，网络上60分钟到120分钟左右的网络大电影同样面临着挑战。当前，摄制网络大电影通常花的钱很少，质量比较低劣，既不像大电影，也不像微电影，而且需要参与分成回收成本。事实上，拍500部大电影，大概有50部能参与分成，剩下的都是给别人垫背，网络大电影的风险是不可控的。
（三）微电影之路
挑战的存在并不意味着发展的不可能，事实上，中国互联网影视市场空间极大，关键是找到中国微电影的发展之路。从现实的经验看，不管做动画还是做衍生品，中国微电影需要学习皮克斯的发展模式。
负责当前热门节目《疯狂动物城》的拉赛特，就是当年被乔布斯召入皮克斯动画电影公司的，皮克斯1984年底从苹果公司出走时，干了两件事，一件事是做一个电脑公司，一件事是做一个动画工作室皮克斯。皮克斯一开始就用计算机来做动画，是最早的计算机化的电影，总共做了14部电影，每部都能进入全世界票房的前12位以内，都是非常成功的，现在在全世界能够做到连续14部动画电影没有一部失败的只有乔布斯创办的皮克斯。皮克斯培养的拉赛特，仍然很成功。
乔布斯之所以成功，因为他前9年都不做动画大电影，而是做动画短片，通过短片不断拿奥斯卡奖，整整9年，反复累积了大量的经验，非常成熟之后，到第10年做出一个《玩具总动员》，大获成功。
中国的微电影之路应当借鉴这个成功的模式中国互联网有很大的影视空间，但是，我们现在没有好的内容，我们需要学乔布斯，从一个短片开始，这个短片可以是一个微电影。中国电影票房号称已经是美国的2/3或者一半以上，但是中国电影的出口额只有美国的1%，基本上是一个幼儿园儿童跟最牛时期的泰森相比。我们需要学习的还很多。当然，微电影的目标不是永远做微电影，微电影的目标是做电商和大电影。
现有的微电影有两类，一类电影是文艺式微电影，很不成熟，没有收入。所以，一般来讲做一集，最多做两集，然后就做不下去了，就像文艺电影很少上院线。但是，文艺式电影符合电影要素，主题、故事、人物形象都有。第二类是目前国内最流行的视频短片，大多是广告式微电影，包括广告片、纪录片、宣传片等等，它有收入，但是它不是电影，它基本上被商业的主题所裹挟，等于是代言广告。而且，它没有系列化，一闪而过，能植入的产品太少，自身没办法有长期的商业价值，其推广的成本要远远比拍摄的成本高。
三、微电影的商业模式创新
微电影需要结束单一形态的商业探索，必须走互联网要素组合的形态才能盈利推进自身的发展。各种互联网要素的组合，需要极具可操作性的创新。
（一）微电影商业模式创新
第一，微电影必须系列化。这是微电影商业模式的基本要求。系列微电影一个接着一个，同样一个主角人物、同样一个形象、同样一个主题一直做，可以8至10集一个系列，结成第一部。然后，这8至10集可以改编成一个大电影或者一个电视台的电视电影。这种系列化的方法，相当于8至10集把一部大电影里的8个戏剧冲突，各自做成单独剧集，可以独立观赏，同时，集与集之间又有连续性。可以是真人，也可以是动画，但都要适合在手机上观赏。
这种连续性区别于网络电视剧。网络电视剧必须是所有这些东西连起来才能看，但是微电影都能独立欣赏，因为它就是按独立微电影摄制的，就好像微小说，不必连在一起。连在一起更好，不连在一起也完全可以独立。
微电影系列化，其商业价值将全面延续。它可以改编成大电影或者其他作品，比如8集和10集合起来改编成一个电视电影，可以卖给央视6套，或者做一个网络电影参与点击分成。这样，就同时培育了一个自己的IP。
第二，线上线下波动式产品植入
其一，我们一开始就应当设计互联网上销售的一款产品，落地一个互联网的电商通道，然后，根据艺术规律创作微电影，但巧妙地植入该衍生产品。这样一来，微电影的互联网无边界传播，如果能改造成大电影更好，改造不成也没关系，植入的线上衍生产品可以实现传播销售。
其二，电影里的明星提前签约下来做产品的代言人，销售跟明星进行分成，这样播出的微电影，自身已经有一套模式可以变现。
其三，微电影植入文化体验中心的场景或者主题公园的场景，然后继续回到线上卖衍生产品，这样我们在体验中心卖衍生产品，在线上也卖衍生产品，通过线上传播主题公园，影响观众到主题公园消费。
通过这三个举措，形成线上线下波动式的整体形态，以移动终端为主，让观众可以随时随地观赏。
上述商业模式，多个微电影系列彼此都不冲突，可以发展出很多系列，随时可以挑选，也不存在电影院档期限制。即使跟别人有产品冲突，只要通过创意随时可以各显神通进行自由竞争。这样，移动终端就形成一个微电影全产业链商业模式这是总体的设想。
（二）微电影收入分析
这种综合的组合式微电影商业模式，遵循艺术创作规律，首先把故事编完，然后遵循商业规律，再来植入我们自有的产品，通过线上线下互动的波动式推广，至少有六种主要的收入。
第一种收入，是植入我们自有品牌产品实现销售。换句话说，我们的微电影仍然具有广告的效应，可以带动电商销售，重点是，这电商卖的是我们自己的产品，是独家产品，就像奢侈品一样。只要这个微电影一直在互联网上循环播放传播，这个产品就可以卖一辈子，只要这个微电影不撤下去植入产品，就会永远在广告促销。
第二种收入，培育一个自有IP，只要将微电影系列化，我们就培育了一个版权，这个IP不是购买别人的，相反，它的改编价值可以卖给别人产生利润。
第三种收入，可以植入别人的广告。从容量上看，一个系列的微电影里可以植入三款产品，加上一个背景植入，总共有四种植入一种可以做背景，例如广告赞助植入旅游景区，三款可以做产品，自有产品植入一种，剩下的两种拿出来让别人植入广告。
第四种收入，明星经纪收入。可以提前把主演艺人的经纪关系签下来，微电影系列如果做到100集，主演一定能成名。迄今为止，中国能够一直做主演的人不会超过30个，我们每个微电影系列的主演一直用2至4个演员，这2至4个人演完这个系列再演下一个系列，一定会成名。提前签下经纪合约，就会有各种经纪收入。
第五种收入，综合改编大电影。前面收入完成后，可以综合改编电视电影卖给电视台，或者做成一部网络电影参与点击分成。如果担心电影不好，那么其实微电影第1集就通过互联网的测试砍掉了，如果反应好，才会做到8至10集，进一步收回成本，这种方式比直接摄制大电影风险小很多。
第六种收入，主题公园收益。提前跟区域的主题公园和文化体验中心合作，先做系列的微电影，再变成体验的内容，促成线上线下的波动式互动。
按照这种模式推进微电影商业，投入的可能是220万到250万，但营销的想象空间非常大，比如植入一种酒，这种酒可以卖一辈子，只要微电影滚动地播，酒就一直在被广告营销，拍完8集是否继续拍都可以。常规电影中明星同款服装，在天猫可以几天内销售三千万件，那么，一直在滚动传播的微电影植入的产品，如果销售额卖几十亿，也完全可以想象。
（三）微电影商业模式的优势
“微电影的结构内容+明星+粉丝+衍生产品”，演员采用植入产品分成制，这种商业模式的好处多达九个。
第一，可持续。微电影系列，将形成多方面的积累，包括拍摄能力积累演员知名度积累植入产品积累等等。像乔布斯拍动画短片一样，拍9年整体性积累。做文化产业最重要的一件事情就是一定要有积累，积累是文化产业最大的增值，没积累就没增值。
第二，不怕盗版。盗版意味着更广泛的传播，也意味着植入产品卖得越来越多，比如赵本山以前的小品随便转载，如果有植入产品，反而越来越有名。这是病毒式营销。
第三，植入产品可以一直销售。只要网上在流传该微电影，产品就可以一直卖。时间够久的话，该植入商标也可以卖掉。
第四，孵化出自有IP。培育出一个值钱的故事
第五，风险小，微电影第1集如果互联网反应不好，可以快速转型，避免更大损失。
第六，上市快。拍微电影半年之内可以8至10集，如果产品卖得好马上公司就达到上市的要求，新三板上市很快。
第七，容易共赢。可以同连锁经营同行共同构建一个平台，相互支撑推送。
第八，不需要做第一。不需要爆款和超高点击率，只要做的还行，只要大家反复看，看完等着下一集，有一部分粉丝买植入产品就好了，不需要一下子为了分红要多少点击率。
第九，机会和空间大
（四）微电影三创基地
微电影的这种商业模式创新，是极具操作性的，适合很多人采用进行创业。当然，创业需要多方面素质，不仅仅需要微电影创作方面的能力。各级政府面对这种情况，振兴发展文化产业，可以通过微电影三创基地的方式：创业创投创导，对微电影创业进行多方面扶持，扶持缺乏其他能力的有志于微电影商业创业的人员，快速带动本地文化产业的发展。
现在很多文化产业园盈利的方式是完全收取资金，这种盈利空间相当有限，如果把文化产业园改为房产使用权或其他方式参与投资入股，帮扶企业上市，从里面分到的好处将十分可观。文化产业园应该是园区的运营加上投资，不需要大的硬件设备，需要引入三种机构――一种是投资公司，一种是运营公司，一种是辅导咨询公司，再加上主体的创业公司，就可以形成超级的化学反应。
很多有潜力的创业公司并不成熟，投资再加上给它做辅导，这个公司就会快速成长为一个非常具有市场价值的公司。比如《大圣归来》的制作团队一下身价就到天上了。
四、结语
微商的商业模式范文第2篇
关键词：移动互联网；微商；创业发展
随着微信的应用普及，“微商”一词逐渐走进人们视野中。微商是新时展下的产物，是新的经济模式。传统的商业模式较为单一，而微商的出现，使得商业模式变得更为多样化。但现如今，社会对于微商的定义较为模糊，在发展形势上领先时展，但同时也有一定的抑制影响，因此，微商想要实现新的发展模式，还需要立足于长久。
一、微商发展
“微商”即：微信、商业，它是两者的综合体，也是一种营销方法。微商创业人员在微信朋友圈中一些商品信息，为好友提供选择，进而增加自己的经济收入。微商创业与传统的商业营销、创业有着较多的优点，首先，微商创业不需要出租店面，只需要一部手机即可，让从商家中购买商品，而后通过文字和图片的形式在朋友圈中。微商是新时代下发展的产物，通过这样商业模式，使得不少人开始投入微商创业中，并以此改变自己的生活。微商的发展可以说一波三折，尤其是在可信度上。
第一，微商对于微商创业者没有过多的要求，成本投资较少，无需雇佣较多的人力，只有一部手机即可；第二，微商所面对的客户主要是自己熟知的好友，因此，在目标定位上较为容易，这也是微信具有的一大的特点，也是微商的局限；第三，微商创业者多数是通过图片、小视频等方式产品信息，在产品特点表现上，较为集中；第四，微商的运营成本较小，只需要借助网络技术，进而达到信息传递、接受信息的效果。
二、微商创业出现的问题
（一）信息刷屏，引人反感
不少微信用户都会有这样的感觉，微商人员在产品信息时，多数是4-6条连接式发送，导致想要浏览其他好友动态时，需要翻越这些信息，而较为反感。这样的方法通常百害而无一利。这样的营销模式，显然没有考虑到用户的感受，而将朋友圈的真正意义抛之脑后。其实，微信更多的是交友平台，而朋友圈是好友互动的一种形式，也是属于自己的利用空间。朋友圈多数是人们一些吃喝玩乐动态，而现如今却成为微商营销领地。
（二）营销体系有待完善
现如今，微商发展如火如荼，不管是在销售还是在运行，隐藏着较多的问题，有待进一步解决。同时在监管上，也有待加强，这与微商的隐蔽性的有一定的关系，因此，想要达到系统的监管模式具有一定的难度。继而出现假货、无人负责等现象，这对消费者而言是不利的。另一方面，在定价上，也有较多的问题，一些微商创业者，想要获得更多的经济收益，而随意提价、定价，这在一定程度上，违背了市场经济发展。此外，在售后上，没有一定的法律保障，只是依靠信任交易，但当真正出现问题时，无人监管。
三、微商创业策略
（一）防止刷屏模式
微商创业者在信息时，需要注意信息的数量，避免让他人产生反感，凸显微信的真正意义，微信创业者也可以通过在其它平台中传播产品信息，扩展途径。另一方面，对于商品质量，微信创业者要有一定的质量保障，选择质量高的产品，为长久发展奠定基础，同时增加回头客。
（二）完善营销体系
随着微商行业的高速发展，我国政府也应该尽快出台相关微商规定，建立完善的法律体系，从根本上防止假货、无人监管的现象出现在市场体制中。倡导良性竞争，在价格定位上，不能对市场交易秩序有所影响。对于有退换货的用户，微商创业者要无条件退换，建立一定的制度保障，优化售后制度，在一定程度上，为用户购买提供保障，创新营销体系。
（三）团队化模式
微商最初发展形式为个人商品买卖，现如今，使用微信的人越来越多，商品同质较为严峻，个体发展面临巨大的冲击。而想长久的发展，则需要建立团队化模式，扩大营销队伍，毕竟个人的力量是有限的，团队的力量是巨大的，通过团队营销模式，提高知名度，扩大好友圈，吸引更多的好友，进而在行业竞争中占优势，形成自己的品牌。例如：韩束等品牌，通过建立儆谧约旱钠放疲提高影响力，进而实现长久发展。
四、结语
总而言之，移动互联网模式发展下，成就了较多的人，改变了较多人的人生。而微商创业者想要长久的发展，需要以信任为前提，发展于兴趣之上，积极主动的交流，才能在这条商业营销模式下长久的发展下去。
参考文献：
[1]史后波，周京京，杨燕.我国微商运营分析及对策研究――以芜湖为例[J].商场现代化，2016，（05）.
微商的商业模式范文第3篇
有产品A和B，技术服务水平相当，A的用户比B多，营业收入也高于B，但众多评论者却一致看好B，这件事情是否透着些诡异？
微博和微信的情况就是如此：至少到目前为止，新浪微博的用户数（超过4亿）远远超过微信（不足3亿）；今年三季度，新浪微博广告收入约2000万美元，而腾讯微信的收入则未见诸公开资料，但考虑到其发展阶段，相信不会达到千万人民币级别。然而却已经有很多媒体开始谈论“微信何时干掉微博”。
为什么会这样？二者差距在哪里？我想，答案就是商业模式。
微博脱胎于传统互联网，赚的是网络广告的钱；而微信则是一个纯粹的移动互联网产品，拥有赚钱的无限种可能，甚至是从电信巨头口中“抢食”。用《天下网商·经理人》执行主编许维的话说：“微信当然做不了微博的很多事，但它是更有效的营销，是梦幻般的CRM（客户关系管理）工具”。
赚钱的困惑
关于微博的商业模式，在2011年全球移动互联网大会上，曹国伟提到了六种可能：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。
据记者了解，目前微博主要收入来源依然是广告。然而，当新浪套用传统的门户广告模式时，却遇到了困难——同一广告主很难为新浪掏两次钱——目前微博广告仅占新浪广告收入的16%。曹国伟本人也承认：“门户业务和微博存在争夺客户现象。”
在许多业内人士看来，微博的症结在于缺少合乎商业价值的产品设计理念。在新浪的产品中，从门户到博客，媒体属性一向很突出，但信息变现能力一直受到怀疑。2011年4月，新浪推出基于位置服务的产品“微领地”，推广效果欠佳；2012年7月，新浪微博推出“智能排序”，试图打破“时间排序”方式优化用户的信息管理，效果也未达预期。
另一方面，今日用户需求与当年微博初起之时早已不可同日而语。在微博用户中，已经有72%在使用移动端登录（包括移动端与PC兼用）。但新浪微博在开发移动产品方面，还没有值得一提的业绩。其收入，无论是广告、游戏分成，还是会员付费，主要来自PC互联网。
实际上，微博更趋近于一个富媒体的广告平台，而非单一广告媒介——尽管新浪已开始试图利用这一点。今年4月，新浪推出新的展示广告系统，基于社交和兴趣图谱推荐引擎，将品牌内容推荐给可能感兴趣的用户，表现得更加社交化和多元化。
另据新浪内部人士透露，按照计划，新浪近期即将推出自助广告系统，服务于中小企业和个人用户。此外，新浪微博年内还将建立支付系统、信用系统和数据挖掘系统等基础设施。
尽管如此，新浪微博此时的“变现”途径仍只实现了曹国伟六大蓝图中的一小部分。
“微微信”还是“威信”
相比之下，微信似乎更会赚钱。尽管商业运营起步晚，但比微博更明晰，也更具移动互联网特色。
最开始微信主推业务为“微生活会员卡”，并应用于腾讯总部周边——商家推出自己的二维码，用户通过扫描二维码获得商家会员资格，享受打折和优惠。腾讯则通过与商家的提成获得收益。据了解，截至12月16日18时，全国160个城市已经有136.35万个商家加入，26254家参与了优惠活动。
这也给沉睡中的二维码带来了新的生机。张小龙甚至设计了这样的未来：最终，微信不光连接人，还可以连接能上网的机器，每个机器都有个二维码作为设备ID，在微信里可以和设备对话来控制设备。
在推出公众账号、开放平台、会员卡、二维码，并将于近期整合财付通之后，微信平台已聚合了用户端与商户端两端的资源，并能通过二维码将二者信息串联，具备了让一名用户与本地商户建立完整消费流程的O2O（Online To Offline，即将线下商务机会与互联网结合）闭环，可以由客户自己创造出新的商业模式。而这，是新浪微博一直未能做到的。
然而，微信发展顺风顺水之际，潜在的风险也露出头来。12月9日，央视焦点访谈播出一期专题“别让微信变‘危信’”，提醒人们在使用微信时一定要慎重，并引用网友说法“微信微信，只能微微信”。这一报道，加上央视的地位，引发人们对有关部门将加强微信监管的猜测。
实际上，早在11月29日，意识到微信上的信息突然增多，营销味过重。张小龙团队已经自发加强了监管：无数草根微号、微信导航站灰飞烟灭，通过互推活动关注的粉丝全部清除。这也释放出一个明确信号：为了规避风险，同时也为了保证用户体验，微信宁愿暂时减缓商业化的步伐。
醉翁之意不在酒？
另有资深业内人士告诉记者，张小龙此举表面上有损于微信的商业扩张，但这些收入也许根本就没被腾讯看在眼里：“在商业世界里，所有靠广告、靠帮人发信息赚得的钱都是小钱，所有靠这些钱活着的公司，都是苦哈哈的公司。在腾讯微信的背后，还潜藏一块更大的蛋糕。”不妨先分析一下微信用户都用它干什么。
相当大一部分用户主要用微信来发送语音通话、语音短信以及群聊。焦点访谈在昆明的调查也证明了这一点。互联网人士李善明在自己的微博中写道：“夏天在泰国，看到旅行社和国内对接也采用微信时，我开始佩服这个团队。”而这些国际、国内通话费用，一直是电信运营商的主要收入来源。
实际上，就在12月5日和6日，国内两大运营商——中国移动和中国联通的总经理李跃与陆益民已先后向腾讯隔空喊话。李跃指出：“OTT企业对传统运营商的挤压非常明显，这些业务使得运营商原来的短信、话音、甚至包括国际电话业务都受到了很大挑战”。“OTT”既Over The Top，指移动互联网企业利用电信运营商的网络发展自己的业务，使运营商沦为“传输管道”，李跃甚至点了腾讯的名。陆益民则承认“微信确实给运营商业务带来严峻挑战”。
而一向谦恭的马化腾则一反常态在12月15日给出了公开回应，称运营商与腾讯应该共赢，就像商业地产和商店的关系，商店经营得好，地产也会升值。
据艾瑞咨询根据eMarketer的数据估算，2011全中国媒体广告总收入为383亿美元，这些钱需要被成千上万的大小媒体分食；而据工信部统计，2011年全国主营电信业务收入9880亿元，拿到这些钱的就是三家电信运营商。孰多孰少，不言自明。
微商的商业模式范文第4篇
联网是永不过气的“商业模式秀场”,在互联网界,微博已成“兵家必争之地”。而国内互联网兴起的这一轮微博热,似乎是博客热、SNS热、搜索热的新一个轮回。
微博真的能为互联网公司带来好的现金流吗?它有可能找到强大的盈利模式吗?如果不能,该拿你怎么办?
微博能盈利吗?
自从登陆中国,就吸引了业界绝大多数IT大亨的眼球,继新浪推出自己的微博产品之后,搜狐、网易、腾讯门户网站纷纷在微博领域安营扎寨,一时间,微博成为各个巨头展开竞争的新战场。在这场争夺微博霸主地位的大战中,各家领军人物亲自上阵推广,开发与推广团队更是使出了浑身解数。
最先大规模试水国内微博市场的门户网站新浪,凭借其网聚的强大的名人资源继续名人战术,第一时间聚集的超强人气让其拔得头筹。后起之秀的腾讯,利用具有中国最大的用户群体的QQ手机客户端和PC客户端推广微博,凭借着“草根战术”跻身微博第一梯队。
搜狐微博在继续其克隆名人的同时也网聚了一大批白领阶层,并成功打出了“白社会”的旗号。相关讯息显示搜狐即将在技术优势、产品特色和营销手段上展开立体攻势,力争与新浪旗鼓相当。有着众多知名主持人、时事评论员和一线记者的凤凰网微博则采用“名嘴”战略,依靠其强大的明星阵容,吸引了大量的关心时事的用户群。
四大门户中,由于网易起步较晚,技术上又无更多的优势,在微博圈地大战中明显处于劣势。
大公司和快公司们都想通过网络人气的聚集找到一个廉价而强大的平台去实现自己的价值营销。继新浪之后,网易,腾讯也相继推出微博,也从中获取了一定的潜在广告收入。
然而,在轰轰烈烈的微博圈地战背后,各个微博运营商也隐藏着种种危机。模式单一、用户粘合度不高、盈利模式不确定等是微博登陆中国后一直无法解决且不能回避的问题。目前微博的发展仍处于摸索阶段,也尚未找到确定的盈利模式。
在中国的大商业环境和互联网环境下,国外成功的微博运作模式并不一定适于用中国微博运营商。在盈利模式的探索上,美国的Twritter推出的Promoted Tweets精准营销模式为中国微博运营商提供了成功的范本,微博与广告商的合作无疑是重中之重。
然而,受制于中国当前的互联网和商业环境,刚刚登陆中国的微博并不能立马为运营商带来实质的经济上的利益,《互联网周刊》总编辑胡延平指出,中国微博营销的土壤并未成熟,不可能一蹴而就。同时,相关的分析人士指出,如果各大门户过度疲于火拼不能共生存共发展,微博在中国势必会迎来衰落的一天。
中国的微博盈利之路,任重而道远。
五种盈利模式
当然,也有人不这么看。“现在如果认为微博客很难获得盈利(或者说是可观的收入),是因为我们的思考陷入思维定势,认为Twitter现在的盈利是怎样的,中国的微博客也是如此。微博客网站要实现盈利,就要有勇气打破‘C2C’,不能把全盘做法都复制到中国,一定要有中国模式。”站长网上,有互联网“高人”指点迷津。
这种观点认为,微博的盈利模式是“走微世纪和微商业之路”。因为,如果微博客是在一个微商业的环境,一个大型微博客网站要实现商业收入是很容易的事情。
例如,按新浪微博来探索商业模式,运用微世纪的微社会和微商业的理念来创意一个微博游戏,它不是一个单纯的游戏,也不是一种单一的商业模式,而是一种社会形态和商业形态的结合,它能让一个微博客网站通过这个游戏实现可持续发展。
新浪微博最突出的资源和优势就是名人和娱乐圈明星。这种资源一盘活,创收就很容易了。而做在线游戏,通过虚拟交易获得盈利。这种商业模式很简单,只需要一个创意。有人甚至宣称:如果能实现“围脖约会+品牌部落+用户收费”的商业模式,那么新浪微博要赚一百亿是很有可能发生的。
2010年5月19日,新浪了该公司截至2010年3月31日的第一季度未经审计财报。财报显示,新浪第一季度净营收为8500万美元,同比增长15.2%;净利润为2440万美元,高于去年同期的970万美元。
给网民带来盛宴的同时,微博真的能给运营商谋利?新浪CEO曹国伟表示,微博潜在的主要收入来源依然是广告,且不排除模仿新浪博客与博主分享广告收入的模式。目前,有35%的微博流量来自手机。
新浪公布的第一季度财报显示,公司一季度净营收8500万美元,同比增长15.2%,环比减少13.4%;净利润为2440万美元,同比增长149.8%,环比减少93.46%。环比减少是由于新浪在新浪乐居分拆上市中获得一次性的账面利润,2009年第四季度净利润达3.721亿美元。
在与分析师的电话会议中,曹国伟回答了有关微博客发展的问题。他说,微博潜在的主要收入来源依然是广告,且不排除模仿新浪博客与博主分享广告收入的模式。
综合看来,业内专家分析,未来微博的盈利模式可能会有如下几种可能:
* 广告收入。通过建立大平台,依靠较多的用户量带来较多的点击率,可以吸引品牌广告的投放。
* 和其它网站进行收入分成。微博可以利用自身庞大的用户群,建立类似于搜索等方面的工具,把大量的用户群转移到其它网站上,进而和其它网站进行广告分成。
* 和通讯运营商进行流量和短信分成。微博开通的多种API,大量用户可以通过手机上微博。
* 对企业用户进行收费。微博网站可以针对企业用户推出收费账户服务,企业用户可借此获得流量分析工具等服务,从而发展更多潜在客户。
* 增值业务。像国内QQ一样,对用户推出一系列多样化和个性化的付费服务,不断完善微博功能。
不过,该专家也坦承,上述模式只是理论上的探讨,存在着一些困境。比如通过广告获得盈利,微博毕竟是社交网站,有低广告响应率的特点,因此广告客户也会慎重考虑在微博这样的社交网站上打广告。
他进一步举例说,微博运营商和通讯运营商进行短信和流量分成获得盈利,同样会遭遇困境。首先手机微博的用户比重低,其次移动电信运营商相继推出了自己的手机即时微博,再则使用短信和彩信进行微博更新,产生通讯资费。但是通过电脑终端则不需要这些费用,所以国内绝大多数用户用电脑上微博。
此外,微博的盈利模式还存在其它一系列潜在的问题,只要这一系列问题得到一定程度的解决,微博才有可能摆脱当年博客遭遇的商业模式困境,实现盈利。可是,万一它仍旧如同博客的命运一样呢?
单一产品型快公司的魔咒
就在近年来,互联网“快公司”的创新与失败普遍成为一种挥之不去的常态现象,而且往往和互联网“大公司”的命运形成强烈对比。
以微博为例。在微博出现之前,模仿国外Twritter,曾诞生过一批如饭否网、叽歪网的迷你博客网站,闪光一时又转瞬黯淡,但当新浪、腾讯等接入这一市场,瞬间形成强大的生命力,重新在全国引发了微博热潮。
无独有偶,在2005和2006年的web2.省略)、中国博客网(bolgcn.省略)等,当时,“博客教父”、博客中国总裁的方兴东喊出了迅速上市并赶超新浪的豪言壮语,然而博客的盈利问题最终证明web2.省略。最鼎盛时期,几乎所有大学生都在同学网编织同学关系网,几乎所有的办公室白领都在开心网“偷菜”。随后,这迅速吸引了腾讯、搜狐等大型门户网站的进入,腾讯“开心农场”、搜狐“白社会”等相继推出,抢占了一批市场。
不过,随着新鲜感的远去,开心网渐渐没有了当年的火爆人气;曾经积累出强大人气的51.省略母公司Pyra实验室。Pyra成立仅3年半,博客注册用户已达数百万。尽管Blogger.省略、17173.省略等实现自由通行。
腾讯的步伐也很具有代表性,从腾讯最初的QQ业务开始,最近几年逐渐推出了QQ游戏、QQ.省略在搜索领域的专业扩张取得巨大胜利之后,百度开始向搜索之外的领域伸出了触角,近年力推的有百度贴吧、百度百科、百度空间、百度新闻、百度财经、百度娱乐,与此同时,百度IM业务、C2C业务也备受关注。
还有一个值得注意的是阿里巴巴。尽管马云掌控的“阿里巴巴系”和互联网门户的业务模式有很大不同,但是其陆续推出的淘宝、旺旺、支付宝、雅虎中国、阿里妈妈等,在电子商务领域,已经打造出了一个独立于其他网站的网上王国。
显然,这些巨头要建立的,是一个能有效与其他门户网站展开互联网用户争夺的壁垒。进一步说,这个壁垒更像个“围墙”,它由逐渐增多和完善的产品线,不断将互联网用户圈进,从而形成一个网上虚拟王国。
从上个世纪末至今,互联网门户的演化已经经历了几个重要阶段。早期“新闻门户”以海量信息、即时新闻和分类信息等特色,满足了初期网络浏览者对于新闻内容的要求,此阶段诞生了以新浪、搜狐、网易三足鼎立的传统三大门户。
随着互联网信息进入指数膨胀的阶段,网络门户大多已经基本形成独立的游戏、邮箱、即时通讯、博客、播客(视频分享)、搜索、相册等网络服务。通过ID打造一张网络通行证,对分散的业务单元进行整合,就成为顺其自然的事情。
通行证打通了几大网络门户内部日益庞杂的产品线,任何一个网民,在其中任意一家网站,基本就能获得全套的网络生活体验,此时,网民建造个人门户的行为开始由被动转向主动,对网络门户的某一项功能的欣赏(如博客),最终可能带动他同时使用该门户的邮箱、相册、播客、交友等其他服务。
也正是因为如此,门户巨头们看到了用户粘性的重要性,也因此发现在自己庞杂的产品线上,可能还缺少某一项重要的服务。于是不难理解,巨头们总是需要通过不断完善自己的产品链,真正将网络帝国的围墙合拢。
今年7月16日,搜狐掌门人张朝阳发了一条微博,梳理了一下整个互联网产品的发展关系与彼此地位。
微商的商业模式范文第5篇
行业资深观察员，直销O2O模式缔造者，空降部队系统创办人。
从人类历史发展看，先进淘汰落后是必然规律。电子商务和直销都于上世纪九十年代开始，几乎是同时起步，2014年淘宝和天猫总销售额超过15000亿元，而直销的市场业绩仅为1350亿元。现实很残酷，在直销和电子商务的对决中，直销似乎不堪一击。2014年开始，微商、三级分销日渐风行，其中微商只用一年的时间做到了1500亿元的规模。我们不得不深思一个问题：直销为什么永远处于劣势，永远是一个非主流渠道呢？
如今，作为微商的继承者，三级分销再举大旗呼啸而来，它的出现会对直销产生何等的影响，我们对此必须有个清晰的认识。本文对几种商业模式进行简单的分析比较，请看图表：
从上面的表格中我们不难看出各种销售模式的异同，我们必须要对微商和三级分销的概念加以说明。大众习惯性地把通过微信朋友圈产生的交易称作微商（微信微商），把个人在地面上的交易称作三级分销（注：我们在表格和文中沿用这样的概念）。实际上微商并不是微信上的商务活动，而是微小的个人主体的商务活动。并且所有微商都是采用三级的利润分配方式。
传统 电子商务 直销 微商 三级分销
实体店 有 无 无 无 无
层级 三级 无 多层级 三级 三级
交易 线下 线上 O2O 线上 O2O
区域 有 无 无 无 无
投资 大 中 中 小 中
推荐关系 无 无 有 有 有
微商三级分销模式
首先，我们来看一下微商，微商是纯粉丝经济，它是通过会员传播、点击二维码形成三级关系，每个会员有自己的后台，可以看到下属三层的人数及营业额。它的特点是小单、单品，产品由公司统一发货，个人不囤货。
此类微信微商三级分销平台的运作方式是这样的：假设公司给经销商的总利润为50%，分三级就是27%，15%，8%，那么会出现如下的情况：
A关注微信分销平台后成为“粉丝”，但必须购买产品后成为“分销商”赚取佣金;
A分享给B，B购买后A提成27%;
B购买产品成为分销，再推荐给C;
C购买产品后，B提成27%，A也有提成15%;
C购买产品成为分销，再推荐给D;
D购买产品后，C提成27%，B提成15%，A提成8%。
微信的三级分销模式在一些直销企业中也有使用，虽产生的营业额不大但起到了聚集人气的作用。直销企业采用微商方式只能销售与直销会员完全不冲突的商品，如果不能平衡好直销团队与微商团队的关系，还应慎重行事。
另需注意的是，目前有大量的个体经营者找一款产品，做一个分销系统（会员后台）便开始运营。国家对此类微商行为若不加强管理，难免出现问题。
地面三级分销模式
什么是三级分销？三级分销是微商的一种，是微商发展的第二阶段。它让微商从线上走到线下，营业额多产生于线下的地面市场。三级分销不设立会员后台，它把商分为三个级别，与传统的商制度先招募总再由总招募区县的流程相反，所有的都是按进货量确定级别，从初级起步，由三级做到二级，再由二级做到一级（最高级别），级别越高意味着发展的下属越多，进货量越大，进货价格越低。公司总部只与一级商对接，按照一级商指定的区域发货，下级找上一级进货。
三级分销的优势在于：借鉴了传统制和直销的特点，将直销的多层固定成三层，避开了多层次计酬的法律限制;利用激励制度调动经销商团队积极性，快速推动营业额增长;摒弃了传统的大资金投入，给普通人创业机会;采用了和直销相同的一对一讲解服务，和直销一样的培训。分工明确，管理扁平化。它最具竞争力的一点是三级分销销售的同类商品的价格基本可以与电商接轨，仅从这一点看也足以叫板直销。
三级分销的诞生让先知先觉者看到了希望。由于任何人都可以拿来一款产品来做三级分销，运作成本较低，操作容易，因此特别受中小微企业的青睐。三级分销公司总共拿出售价的50%分配给经销商，每个级别的收益不菲，但在直销企业里由于多层次计酬，号称60%的奖金拨出率落到每一层级的经销商头上一般只能得到团队总业绩的5%～10%。可以预测，在“大众创业万众创新”的背景下，中国大地将会涌现出越来越多的三级分销企业。
直销企业的出路
随着三级分销模式的迅速发展，一些本来拿着产品与直销公司合作的研发人选择了自己组建销售队伍。我们也已经看到一些业绩做得非常大的三级分销模式的公司。
面对三级分销模式，直销企业除了企业规模大，实力强，牌子响外没有明显的优势，任何一种模式比拼的还是产品的研发、引进、定价和服务，同时要兼顾商的利益。
商业模式的优劣要由市场来检验。采取什么模式销售是企业的事，买不买单却是消费者说了算。当网购成为一种时尚，成为一种生活方式的时候，人们不管听到什么产品自觉不自觉地去网上搜一下，淘宝天猫好比一个公平秤，试金石。
我们需要这样的商业模式：它要有便捷畅通的查询服务，它可以提供价格合适的商品，它能够让商轻松获取一定的利润，满足这些条件并不难，只要企业多考虑消费者的感受就足够。所有新商业模式的推出都是想抓住消费者，而远离暴利的商品价格就是只伸向消费者的手！道理很简单，购买完全相同的产品，消费者会选择花钱少又方便的渠道。
微商的商业模式范文第6篇
【关键词】营销模式 分享模式 女性社区 购物网站
一、前言
近年来，有很多购物网站如雨后春笋般建立起来，而且越来越多的网站在运用分享这一新模式。这样的模式源自于美国的Pinterese模式，但在中国能够真正运用并发展壮大起来的网站应该是一个叫做美丽说的女性购物网站，该网站分享的内容主要是白领女性的服饰、搭配经验、护肤美容等方面的知识，并且通过分享后用户从他人分享的网站点击进入淘宝网购买物品，成功后从淘宝那里获取佣金。美丽说为商家找到了精准了用户，这是一条十分高效的商业模式，2010年刚上线的美丽说也被视作是“带线索给电商的小弟”。 它的商业模式是值得人探究的，并且它这样全新的商业模式对整个电商行业来说也是一种启发，越来越多的网站争相效仿它的模式，探究它的商业模式魅力也成为了论文的重点。
二、美丽说商业模式的优势
（一）美丽说概述
美丽说是目前国内最大的女性时尚社区网站，于2009年11月由徐易容在北京的中关村创立，美丽说的口号是“美丽说，发现最美的自己”，就如同它的口号一样，美丽说致力于用最好最新的互联网技术帮助女性用户解决如何穿衣打扮、怎样美容护肤等问题。
纵观美丽说一路的发展历程，美丽说成立于2009年，在2011年时，美丽说就入选了“2011创业邦100---中国年度创新成长企业100强”，并且同年就成为了国内的五大网络应用。在2012年时，美丽说发展的规模也变得越来越大，在2012年时，美丽说就获得了清科第七届中国最具企业50强。美丽说近几年来获得种种荣耀，都在说明美丽说的进步非常大，美丽说的模式也正是美丽说能够获得那么多成就的关键所在。
（二）美丽说的商业模式的优势
美丽说的成功关键在于它的营销模式。美丽说的营销模式是一种社区型的分享模式，它能够在一个垂直领域里，用将众多有着共同的兴趣爱好的女性聚集到一个社区里，然后提供一个可供她们相互之间能够探讨、分享、推荐商品的平台。而美丽说的商品链接来自外部电商的网站，它只需要在页面展示商品广告，点击购买就能够取得分成从而获得收入。美丽说模式=女性+导购+分享+淘宝+微博=最肥的用户+离钱最近+最好的经验+最肥的市场+最火的应用
（1）商业模式对用户的定位精准。在美丽说成立之前，并没有一家专门针对女性消费者供其消费的购物网站，这部分的市场人群被忽视掉了。而据不完全的数据统计，在社交网站和购物网站上活跃度较高的用户中有70%的都是女性，女性白领在日常工作中需要应对工作，但追求时尚也是她们生活中的一部分。在徐易容意识到这也许是一个商机，并且在做了多个调查后发现存在着这样的一个市场空白后，他决定做一个属于女性的购物网站，并且他将这个网站的目标用户定位在了一线或者二线的城市，其年龄在18到35岁之间的爱美时尚的女性或者女性白领。美丽说将自己的用户定位在女性白领中，这个正确的定位也使得它的模式能够获得成功。
（2）导购模式为用户在做购物决策时提供便利。当你点击进入美丽说网站时，不难发现它的主页被很多字眼和图片覆盖，热门新款，混搭衬衫，点睛配饰……美丽说不只将它的用户进行了细分，并且还把它的商品进行了细分，这对女性消费者来说起到了很好的导购的作用。美丽说将所有的产品都细分到了极致，不仅可以从款式，材质，颜色这方面看得出来，它还将自己的用心用在了服饰的搭配上，用户可以在网页上选择自己喜欢的风格，网页会将这些风格的商品进行归类后供用户挑选，并且它还会进行服饰的搭配，永远将最新最时尚的搭配信息展示在用户面前。美丽说的导购模式为它的用户提供了便利，同时也提高了生意的成功率。美丽说利用这种导购模式将商品的信息很具体的展示到用户的面前，它会很贴心的从用户需求的角度出发，为用户挑选到更加适合自己的服饰，这同样也让很多用户成为了美丽说的“回头客”。
（3）分享平台深受女性用户喜爱。美丽说的模式中有一个重头戏，那就是它的分享模式，分享模式是对美丽说口碑的一种宣传，更是一种非常聪明的营销策略，而美丽说选择了新浪微博这个媒介来作为分享的平台。新浪微博在美丽说成立之前就是一个成熟并且被大众所认可的社交网站，人们可以通过微博关注他人。美丽说利用这个平台，将自己整理好的商品信息微博转发的形式让众多女性用户知晓，增加了知名度。美丽说打造自己的网络平台，并且在最初就将网站定位为社区型的购物网站，在这个社区里，用户同样可以相互分享。
（4）与其他电商互利共赢。美丽说目前的盈利方式主要是通过淘宝的佣金，在用户点击购买后，美丽说能够得到一部分的分成作为收入。美丽说的模式给淘宝带来很多的客源，应该说美丽说是给淘宝商品一个汇总、分类，展示的空间。美丽说的盈利模式并不复杂，它只是与淘宝进行了一次很好的合作，使得这个商业链条变短。也有人质疑美丽说是否太过于依赖淘宝了，但是徐易容表示，虽然有将近80%的商品是来源于淘宝，但美丽说更关注的是东西是否好看，而不是商家的大小。
三、美丽说商业模式发展中存在的问题
（一）商品信息来源单一
美丽说的模式在短期时间内来说是很成功的，它为淘宝带去了大量的流量，自己也能从中获利，但是从长远来看，这种依赖淘宝存活的模式不一定是最佳的，美丽说模式仍然存在很大的弊端。美丽说的模式很吸引人，因此也将淘宝的很多上游的流量和用户拉去，在短期内这个模式看起来对美丽说或者是对淘宝来说都是一个互利共赢的模式，但从长远来看，这种依赖于他人存活的模式一定不是长久之计，一旦淘宝切断这个“粮食”来源，那么美丽说就会岌岌可危。
（二）支付系统不够独立
美丽说的营销模式中还要一个模式是导购模式，美丽说把“导”这个形式做得相当到位，为了很好的对用户购买进行导向，美丽说对商品也进行了细分，细分种类、材质、颜色等等，但是美丽说在“购”这一方面却有点欠缺了。美丽说的支付系统是通过阿里巴巴的支付宝进行支付，在美丽说开通了支付系统后，商品的成交量确实有所增加，但是对于美丽说这样大型的网站来说，仅有一个这样的支付系统是远远不够的，假如这个支付系统崩溃或者遇到某些情况不能支付时，对它的冲击力也是很大的。
四、美丽说商业模式发展对策
美丽说能够发展至确实是不容易的，它开拓了一个新的市场，挖掘到了很多的用户，但是它的壮大也会引来更多的疑虑，近两年，电商行业就发生了很多变故，其中就包括美丽说遭到淘宝封杀，对于美丽说来说打击是巨大的，美丽说想要解决这个困难并且发展壮大也必须有自己的应对措施。
（一）与商家合作，增加商品信息来源
美丽说被淘宝封杀后，就少了很多商品信息的来源，也使得美丽说的在2013年的流量一路下滑，而其在Alexa的全球排名也从1000多名下滑到了6000名。淘宝的这一行径对于美丽说这样以淘宝的商品作为商品信息来源的网站无疑是一个重大的打击，这也使得美丽说明白淘宝不能是一直依赖的对象，那么它必须寻找新的合作伙伴才能有出路。为了能够应对这样的情况，美丽说可以选择与商家合作，选择优质的淘宝商家帮其在美丽说上开店，还可以与京东，一号店这样的电商合作，增加更多的商品信息来源，让用户的选择范围更加广更加全面。
（二）建立自己的支付系统
美丽说的支付系统是通过阿里巴巴的支付宝进行支付，但是在阿里巴巴将美丽说的支付宝停掉之后，美丽说的支付系统就完全崩溃。这是一个重大的问题，没有支付系统，用户不能进行支付的话，也会导致用户的不满意进而使用户数量直线减少，要解决这样的问题就是尽快找到一个类似于支付宝这也的第三方的支付平台，最后美丽说选择与腾讯合作，利用微信的“我的银行卡”进行支付。虽然这解决了这个燃眉之急，但也不一定是长久之计，美丽说应该有自己的一个独立的支付平台，在别的支付系统不能进行支付时仍然能够使用自有的支付平台进行支付。
（三）可以建立自有品牌，自产自销
现在的美丽说有自己一定的用户及知名度，它可以运用这样的资本来建立自有的一些品牌，自产自销。建立自由品牌需要一定的时间及精力，在建立品牌之前也会要先确定将自己的产品定位在哪一方面。但是在建立自有品牌时，除了要在选择自己出售哪方面的产品用心之外，也需要在商品的质量及价格上用心，质量做得好，那么用户会越来越多，如果质量不过关就会导致用户的不信任。建立自有品牌对美丽说来说是有一定的风险，但是这也不失为一个能够解决它的商品信息来源单一的方法。
五、总结
美丽说的营销模式被圈内人赞为“美丽说模式”，这是一种新的商业模式，继美丽说之后也同样有各种类似的分享购物网站，也有很多网站纷纷效仿美丽说模式，未来的社会化电子商务不应局限于女性消费市场，它应该渗透各个不同的领域中。但是对于这样的电商行业来说，依赖别的电商平台而谋求发展也不是长久之计，因此想要长期发展必须要靠自己，做出自己的特色，掌握自己的经济命脉，从而才能取得健康持久的发展。
参考文献：
[1]吴琼.美丽说：带个线索给电商[J].中国企业家，2011-08-20.
[2]袁莉，李梦琪，赵英，彭光敏.社会化电子商务的消费者行为研究――以“美丽说”网站为例[J].2012中国信息经济学年会会议论文集，中国会议，2012-12-01.
[3]陈文倩.社交电子商务中的口碑传播[J].传媒e时代，2013.
[4]Brian Lai.社会化电商的探索：从蘑菇街自由团看反向团购[EB/OL].网站，2012-03-06.
微商的商业模式范文第7篇
发展“人文关怀”的商业价值观
近年，一些传统企业通过“粉丝经济”“病毒营销”“微电商”“去中心化”“商业生态”等模式的探索，取得了一定成效，但放置于企业转型的大环境，这样的转变显然是不够的。更何况，一些传统企业对于电子商务的认知大多停留在技术形式层面，在转型实践中仍存在误区。与传统的商业模式相比，作者笔下“C2C商业生态圈模式”发展了新的商业价值理性――人文关怀。在这一理念的指导下，扁平化的企业组织、强烈的情感诉求，以及个性化特征及人文关怀下的商业模式，反而更容易被消费者所接受。难怪作者会一针见血地指出：“今天，在虚实交错的世界，很多企业难转型，正是因为缺乏深层次的人文关怀，难有‘与世界共情’的价值主张。”
重构“互联网+”的商业模式
“这年头，不谈互联网+，出门都不好意思跟别人打招呼”这句戏谑之语，似乎已成为当下传统企业谋求改进的最佳佐证，但与之相随的却是“不转型等死，转型找死”的悖论。而这不可理解的行为背后，凸现的却是传统企业对于转型方式的认识不足。那么，企业转型、创新要如何破解呢？吴霁虹认为，要在这个伟大的巨变时代转型崛起，必须以重构商业模式为切入点，而重塑意识空间、市场逻辑、商业逻辑的要素，是重构商业模式的前提条件。
制定“个性化定制”的产品
微商的商业模式范文第8篇
搜索引擎的战略地位、重要性和它的盈利能力无人不知。仅从股价来看，凡是已经获得成功的搜索引擎公司的股价，都会高高地悬挂在同温层之上。从重要性的角度说，搜索引擎仅排在操作系统、浏览器之后，名列第三位。但是，我忽然发现，搜索竟然不是移动互联网的垄断级核心服务，问题到底出在哪里？
一看行业状态。2010～2012这三年算是移动互联网竞争的第一个阶段，这是一个以APP为主要载体的时代，WEB网页完全不是市场的主流。你随便问身边的朋友，大家常用的服务有哪些，“打电话”、“发短信”、“上微博”、“看小说”、“泡微信”、“用点评”、“查地图”、“玩游戏”、“下应用”……搜索可能连前十都算不上，全被各类APP给分流了，应用之间的信息流动是一个个孤岛，搜索赖以存在的信息链接的基础正在被蚕食、打破，你能想象微信/微博给你开放信息爬取的接口吗？
二看产品形态。单一搜索框一定是有需求的，不同的是，搜索得到的内容需要考虑移动人群的需求，比如精准化、整合化、本地化、碎片化等，我想这些方面的研究，现在搞移动搜索的更擅长，也有很多数据支撑自己的判断，我不需要画蛇添足。我想说的是，产品的形态也在多样化，并不是单一搜索框就可以满足用户，热门的语音识别输入、Siri这样的AI狂想都有可能重新定义这个行业的标准，甚至有机会颠覆一些东西。
三看合作方式。联盟的模式在移动互联网上有用吗？我不知道！WAP站已经死得的都差不多了，流量的质量又差，何苦呢？现在是大用户量APP的时代，每个有流量的APP谁愿意拱手把流量交出来？如果搜索只是嵌入到APP内，绝对是同床异梦，而且在博弈的时候，绝对是APP欺负搜索，不是搜索管制APP，UC和搜索的合作、新浪微博和搜索的合作、微信/QQ浏览器导流给SOSO都会存在这样的问题，合作是为了共赢，但是如果变成了博弈，只能说明，需要变革。