工程开拓市场的思路及措施
工程开拓市场的思路及措施范文第1篇
__公路工程有限公司是由__市公路管理局工程处改制而成的公司制企业，人员过多，富余人员的存在影响着企业的发展，不利于企业高效运转。近年来，在完善和改进工程管理方面，菏泽振源公路工程有限公司为适应市场竞争的需要，对原有经营模式进行了一系列的改革，实行了项目经理负责下的集体承包责任制，加强了施工过程的质量控制和成本核算力度，这种以项目管理为主的施工组织形式，在工程施工中进一步提高了效率和效益。但是如何有序地对施工企业富余人员在改革过程中实施合理化分流，采取什么方法剥离，实现由企业人向社会人的过渡。仍然是当前施工企业在深化改革中面临的困境和难点。
一、人员结构现状
__公路工程有限公司位于__省__市，是一个具有二级资质的公路施工企业，在职职工210人。随着公路工程建设市场不断饱和，__市公路施工企业的市场占有分额逐年萎缩，以20__年为例，我处的年工程产值仅为____万元，与往年相比有较大幅度的下降。截止目前我处有在建项目5个，且工程量较小，所有项目部在处二次预算下，合理统筹，狠抓成本控制，通过严格的项目管理手段实现工程盈余，这一部分资金只能保证项目部人员的工资。目前，我处的一线职工包括工程师、技术员、试验员、安全员等专业技术人员约150人，而以每个项目部（中型）平均12个人为例，我处年内5个项目远远不能消化掉如此庞大的一线职工群体。随着工程项目不断减少，造成在职无岗人员逐渐增多，从而导致生产经营艰难,经济效益下降,一些企业职工生活困难。在工程项目少的情况下，富余人员没有参与项目建设，年底就没有任何收入来源，思想波动大，在我处形成了不稳定因素。长期以来，我处通过优化劳动组合、大力开发第三产业，在一定程度上缓解了人员过多带来的压力。而事业编制、企业管理的尴尬身份使我处在人事管理上没有完全自，富余人员的出现严重制约了企业发展，按照加快现化企业制度建设的要求，我处这样人多底子薄的施工企业还继续存在着富余人员不断增加与分流安置劳动力市场化动作的矛盾。
二、探索分流方案和措施
我处根据企业自身特点，认真开展调查研究，广泛征求职工意见，积极探索科学、合理、有效的分流方案，并结合实际工作，拟订了分流安置的措施，具体设想如下
（一）发挥优势，拓展业务，努力发展第三产业
近年来，从公路发展的趋势来看，单一的公路建设观念已不再适应当今形式的发展，必须坚持“以路为主、多种经营”的原则，通过大力兴办公路产业，搞好公路建设第三产业的开发，逐步拓展企业功能，积极为公路筹措更多的建设资金，创造更多的就业机会，为公司富余人员提供新的就业岗位，为公司的长远发展奠定基础。
目前，许多兄弟企业都通过对第三产业的开发采取多种经营（经营业务主要有机械租赁、公路标线和房屋租赁）取得了可喜的成绩。而我们通过调查分析，认为：公路标牌广告具有很大的发展空间，如果加大这方面的工作力度，致力于开拓市场，也可获得可观的经济效益。
1、公路标牌广告的特点和作用。进入二十一世纪，广告媒体随着科学的发展和信息时代的到来也在发生着极大的变化，虽然出版业还占据着广告市场的领先地位，电子媒体和互联网的兴起更为广告媒体增加了新的活力，但是传统的户外标牌广告，由于其覆盖率高、观看机会多、时效性长、大的户外标牌广告有巨大的冲击力等显著特点，仍旧发挥着巨大的作用，公路标牌广告更是因其成本低、传递信息快、时效长、观众覆盖面广等特点，备受广大客户的青睐。
2、开发公路标牌广告的观众和资源优势。我市是集工业、农业、矿产等于一体的城市，__高速公路穿市而过，高等级的国、省道公路网业已形成，开展公路标牌广告业务，具有广大的资源优势和广泛的观众，能使的广告信息快速传播到全国各地的千家万户。
3、广告市场的瞻望和预测。随着我国市场经济的深入，无论是制造业主还是零售商，都在增加广告费用来推销他们的产品，塑造他们的企业形象；第三产业的迅猛发展更是为广告市场融入了新的活力；银行、金融、建筑、保险业等，也积极利用广告这种形式，树立形象，迎接市场的挑战；公益广告、政府广告和教育广告等，也在广告市场上异军突起。这些都为我们做好公路标牌广告提供了一个广阔的市场空间。另外，公路标牌广告可以利用公司现有条件，具有投资小、见效快、收益高等特点，既能规范现有公路标牌广告的管理，又能充分利用公路产业资源，效益是相当可观的。
4、经营方式。可以按照市局统一规划，与县、市、区公路局联合开发客户市场，并实行统一管理，利润上交市局有关部门后按比例分成，由公司具体负责广告
设计、制作和。另外，也可以由广告公司负责广告和设计、制作、，但应由公司按照规划，统一管理，利润分成，时段一般不超过一年，到期续签协议合同。5、开发公路标牌广告的基本条件。公路标牌广告的设计、制作、需要具有一定的广告专业知识，能够独立进行广告的审查和标牌广告的设计、制作业务，在实施之前必须进行专门的业务培训，要走出去，学习先进市、地公路标牌广告工作的经验和方法，并拿出具体的实施办法。
（二）大力发展劳务分包业务，拓展企业功能。
从我国目前公路建设的发展趋势来看，公路工程施工分工更趋专业化，企业提高竞争力将集中于提高专业技术水平。菏泽振源公司作为专业的公路施工企业，具有很大的技术、机械和人才的优势,为进一步拓展业务,发展劳务分包业务提供了必要条件。
要形成高效、有序的公路施工企业结构，就必须打破原有的组织结构，精简企业管理层、项目管理层人员，以内部的富余人员为主体组建专业的劳务分包队伍。如此，企业才能逐步拓展企业功能，完善项目管理体制，彻底解决企业内部富余人员无法安置的问题。
1、发展劳务分包业务的可行性分析
（1）公路建设市场竞争日益激烈，利润空间越来越小，分工更趋专业化，提高竞争力将集中于提高专业技术水平。激烈的竞争和市场的多变，也要求企业更专注于核心竞争力，市场的专业化程度将越来越高。另外，以顾客为中心的市场需要，也促进了专业化管理和专业化分包队伍的发展。产品的价值由基本值和附加值构成，在激烈竞争的环境下，基本值已相近，产品价值的提高便更多体现在附加值上，专业化生产是提高附加值的途径之一，必然引发企业走专业化的道路。
（2）为增强核心竞争力，企业必将甩掉低端生产资源，专注于项目管理。对施工企业来说，成立专业的分包队伍或劳务队伍，提高管理能力，培育优秀的专业技术人员，使用机械设备，提高专业化施工能力是提高竞争力的必由之路。
（3）降低成本，提高利润率、生产率的需求。小型专业施工队伍通过提高管理水平和技术能力，加强自身竞争力，可以在市场中获取更多的业务机会，这样企业的人力、设备资源就能得到更多的利用，生产效率提高，利润增加，从而增加其抗风险的能力。而且专业化分工，使资源的利用更有效率，多余的消耗减少，基础施工能力提高，减少了直接的消耗，这些变成利润储存起来，而获得更高的生产率和利润率。
（二）实行劳务分包应注意的问题及解决方法
1、施工质量问题。分包商材料方面质量问题，以次充好，鱼目混珠；施工质量不符技术规程、规范、设计文件要求。对策：在合同中详细指明材料品牌、材质、性能参数等，现场严把材料关，总包方必须深入了解相关材料知识和市场信息，提高业务能力，堵住分包商的空子；提高自身业务水平，动态检查，研究质量缺陷，分析原因，指定改进计划，实施和督促分包商改进。
2、分包队伍管理人员和技术工人素质问题。单靠简单劳动的输出，劳务分包队伍是难以持续长久的，其发展还需要依靠一定的经营管理和专业技术。因此，劳务分包队伍组建时就必须配置适量的管理和技术人才，尤其是能得到大多数职工认可的具有较强管理能力的管理者和具有较高专业技能的技术人员。另外，还要采取措施加大专业教育培训力度，努力提高分包队伍人员的素质，以提高分包队伍的总体水平，增强市场竞争力。
3、加强法律学习，强化工程施工分包的法律风险意识。企业应采取各种形式广泛深入地开展与生产经营密切相关的《合同法》《建筑法》《招投标法》及《司法解释》等相关法律法规、司法解释的学习教育活动，不断强化广大职工的法律意识、风险意识。通过实际案例、分层次地扎实推进法律法规及风险防范教育的反复轮训，使他们在夯实学法、知法、守法的基础上，进一步提高依法经营、依法办事的自觉性，积极运用法律手段维护施工企业的合法权益，充分认识工程施工分包过程中的法律风险，从思想上、制度上、组织上筑起防范施工经营法律风险的有效屏障。
4、严格依法经营，切实加强施工分包合同管理。施工企业应依法加强合同管理，建立完善的管理机制，确保合同形式、内容的合法有效，从源头上堵塞漏洞。除单价外，分包合同有关工程量变更及单价调整；不可抗力事件的损失承担；相应工期；竣工验收条件、方法、标准；结算的条件、标准；质保金比例、支付；违约责任等必须与总包合同约定的相应内容一致，防止因分包合同的不一致造成额外损失的发生。要自始至终树立经营风险防范意识，务必熟读、熟记合同，严格履行合同。在管理的每个环节上均应克服任何麻痹或侥幸思想，认真合同法定及约定的各项职责、义务，完善签证程序及规定，确定专人负责签证、专人收集保管资料，努力将问题解决在萌芽阶段，减少损失的扩大。并注意及时、全面地收集相关证据材料，为一旦发生纠纷做好基础性的应对工作，保证分包工程按约履行，获得预期的效益。
/！/三、注重思想工作，确保实际效果
在探索富余人员分流思想政治工作的过程中，我们要努力把握员工的思想脉搏，注重思想工作的实效性。
（一）思想政治工作要全面把握工作对象的思想脉搏。在社会主义市场经济的条件下，人们的思想日趋多元化，这就要求思想政治工作者必须把握时代特征，紧扣工作对象的思想脉搏，把思想政治工作有效方法建立在对工作对象思想状况的全面了解掌握上，这样才能做到知己知彼。
工程开拓市场的思路及措施范文第2篇
1、提高认识、明确思路。一是召开领导班子会议专题学习研究上级有关文件精神，总结了去年实施"万村千乡"市场工程建设的经验，分析了今年的形势和问题，进一步提高了搞好"市场拓展举措"的责任感和紧迫感。二是调整充实了工作机构和人员，县成立了以分管县长任组长的领导小组，县贸易服务局分工一名副局长负责，由办公室和企管科的2名骨干组成专项工作组，负责抓好"市场拓展举措"各项任务的落实。三是进一步明确了"以政府为主导、以企业为主体、以市场为导向、以效益为核心、以’万村千乡’市场工程建设为抓手"的工作思路，并制定了切实可行的工作方案。
2、明确任务、突出重点。一是根据市"十大行动"方案和市贸易服务局"市场拓展"行动方案的精神，确定我县"市场拓展举措"的任务目标是：改造建设县级日用品配送中心1处、乡镇级综合超市2处、"农家店"70个，并继续抓好对现有"农家店"的规范管理。二是慎重选择依托企业。按照上级要求，打破地域和所有制界限，在济南益康和3家县内骨干流通企业中，经认真考察、严格筛选，最终经商务部批准由——县百货大楼有限责任公司为依托企业。三是合理规划布局。和依托企业一道深入农村调查研究，了解社情民意，制定了具体的网点发展计划。四是建立了相应的工作制度，经常召开调度会、协调会，会同依托企业和有关部门及时分析研究解决工作中的问题，推动工作有效开展。
3、全面铺开、扎实推进。一是县级配送中心改造建设方案已经确定，县级配送中心已完成初级改造工作，其他工作正在紧锣密鼓地进行中。二是2个乡镇级综合超市的改造建设，依托企业已在东阿镇驻地与房产户签定了协议。三是农家店的改造建设，依托企业与业户进行座谈，加盟手续正在办理。四是——市场改造项目，在项目包装基础上，参加了市政府主办的贸易服务业项目招商推介会。目前已与3家开发商进行了洽谈。另就店子蔬菜市场规划建设项目与有关乡镇、办事处主要领导进行了商讨。
二、存在问题
1、"万村千乡"农家店建设难度大，主要原因一是山区村镇经营业户的房屋面积小，达不到国家商务部的标准要求。二是业户们对农家店的认识不高，存在着对规范化管理不习惯。
2、在县级配送中心和乡镇综合超市的改造建设中，依托企业资金投入不够，工作进展缓慢。
3、因土地和拆迁安置等原因，还没找到明确的开发主体。
三、下步打算
在下步工作中，要进一步加大工作力度，狠抓工作落实。
一是进一步提高思想认识，把各级领导、有关部门和单位的主要领导的认识真正统一到为加快社会主义新农村建设、构建和谐社会做贡献上来，增强工作的主动性、自觉性。
二是进一步加大督导力度，加强工作调度与协调，及时解决工作中存在的问题，提高工作效率。
三是进一步加大宣传教育力度，大力宣传"万村千乡"市场工程和"市场拓展行动"的重要意义。对农家店店主搞好教育培训，提高店主的整体素质。
四是进一步加大对农家店的监管力度，按照农家店建设和管理的规范，确保农家店的建设质量，提高农家店的管理水平，探索使农家店"建得成、立得住、效益好"的长效机制。
工程开拓市场的思路及措施范文第3篇
尊敬的各位领导，同志们：
大家好！非常感谢中水五局基础事业部给予这次公平竞争机会。希望通过这次竞争，发掘自身潜力，力争为公司在陕西地区的非水电市场健康快速发展做出一份积极的贡献。
我叫**，今年41岁，中国共产党党员，大专学历，1992年毕业于石家庄铁道学院公路与城市道路工程专业，先后获得交通部监理工程师、建设部一级建造师、道路工程建筑师、交通部试验检测工程师等职称证书。参加工作19年来，始终从事铁路、高速公路、桥梁、土建等工程技术管理、项目建设管理、工程监理等工作，曾经担任广东三水进港一级公路第二合同段任驻地监理工程师，甘肃白兰高速公路BL1-BL2驻地监理处任副驻地兼结构组组长，新疆和库高速北方路桥公司第一合同段任项目副经理，新疆G314线群库段公路改建工程第三监理处任道路工程师兼试验工程师，河北邢威高速公路中铁二十局二公司三合同段任项目总工兼常务副经理，京津二通道第六合同段任项目副经理，襄渝二线四标段中铁二十局指挥部第三项目部任项目经理等职务，2008年3月至2009年2月在河北中交二公局多丰铁路项目经理部任项目常务副经理，2009年3月至今在甘肃中交二公局兰渝铁路二分部任项目经理；常年在全国各地奔波忙碌，忠诚戍守本职岗位，兢兢业业对待工作，因此多次得到所在单位的积极评价，多次被公司评为优秀工作者，被指挥部评为优秀项目经理等荣誉称号。竞聘中水五局基础事业部陕西区域经理岗位，我具有明显的优势：
一具备较为丰富的施工管理经验。
我大学所修专业为公路与城市道路工程，工作19年来，我从项目部基层技术员做起，一步一个脚印，逐步走上独当一面的项目经理职位，参与建设的大型公路、铁路、桥梁、涵洞等项目工程有12个，在学中干，在干中学，积累丰富的施工管理经验，对项目建设中的进度管理、质量管理、安全管理、文明施工管理、人员管理、技术管理、监理管理、信息管理、财务管理、供应管理等工作有着全面而细致的把握，既能够宏观角度加以控制，又能够从微观角度创新管理制度。同时，我树立了终身学习理念，曾经参加中国建筑业协会举办的建设工程（总承包）项目经理岗位职业资质标准培训，交通部公路水运注册监理工程师考试培训，建设部一级建造师公路专业考试培训等，均取得优异成绩，获得多种岗位资格证书和道路工程中级职称证书，进一步丰富了知识结构和理论内容，开阔了眼界，并结合实际工作进行技术与管理创新，使自身的施工管理能力与综合素质有了很大的提高，完全能够对非水电市场工程项目进行科学管理。
二具备明显的非水电市场开发优势。
我出生在某某市，大学之前均生活在三秦大地，是土生土长的陕西人，原单位中铁二十局及现工作单位中交二公局铁路公司均在陕西，对陕西的风俗人情、地理风貌有着深刻的了解，而且在陕西境内拥有一定的人脉资源，具有明显的地缘优势，既便于积极争取当地政府及群众支持，开拓陕西的市政、公路、楼盘、桥梁等非非水电市场，也便于协调处理征地拆迁、人为阻工等突发事件和意外事件。同时，作为一名在建设行业摸爬滚打19年的项目经理，经常与业内自身领导，市场拓展人员，当地政府建设、规划设计、公路管理、市政勘察等部门官员打交道，不仅建立了良好的合作关系，而且调查了解到了陕西非水电市场基本状况，学习到了非水电市场开发与管理知识，具备相当的市场拓展能力。
三具备较强的统筹管理能力和沟通协调能力。
作为一名长期担任项目经理的工作人员，我习惯于站在大局考虑问题，抓住主要矛盾，兼顾细枝末节统筹安排各项工作。善于通过建章立制规范管理，在担任公路铁路项目负责人期间，注重因地制宜建立健全劳动纪律、队伍建设、质量与技术管理、进度与安全管理、节能降耗等各项管理制度，确保项目建设健康、规范、有序推进；善于通过制定计划与目标进行管理，将项目建设年度、季度、月度计划分解到各部门、各系统、各班组，明确各口每月乃至每周的目标任务，合理配置人力资源，严格进行目标考核，对各部门实行精细化管理，有效地推动工程项目进度、安全、质量全面协调发展；善于实施人本管理，关心员工生活工作学习，经常深入其中帮助排忧解难，破解技术、施工等难题，较好地调动了团队的积极性和主动性。同时，我还非常注重与单位上级部门、兄弟项目部、外部政府部门、当地基层乡镇与行政村加强沟通交流，协调解决各类矛盾，在常年的工作实践中锻炼较强的统筹管理能力和沟通协调能力，能够主动争取各方支持开展工作，能够配合其他团队形成合力共同工作。
四具备良好的从业素质
我常年习惯于野外作业，曾经在新疆、西藏、广东、京津唐等地区工作过，锻炼了健康的体魄，能适应工程施工项目工作环境和流动性生活；刚刚进入不惑之年，加之多年管理岗位的磨练，性格稳定成熟，思路清晰，处理各类问题较为周全练达；无论在什么单位与岗位，都能够严格遵守国家法律和单位各项规章制度，坚决维护所在单位合法利益，诚恳对待同事，任劳任怨加班加点，不计得失，以强烈的事业心和高度的责任心对待岗位工作，做到了爱岗敬业、团结同事、清白做人、干净做事。
我认为区域经理的岗位职责可以用“执行、创新、管理、服务、协调”12个字概括，即坚决执行中水五局基础事业部的方针路线与各项政策，贯彻落实好上级的指示精神，务实高效完成上级交付任务；结合区域实际情况，创新性开展工作，做好非水电市场市场开发，提高市场占有率；管理好各类施工项目，促进其在质量、安全、进度、节能增效等方面全面发展；服务好团队，创建一支特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的业务能力强、综合素质高的队伍；协调好分管区域内部关系，处理好与当地各级政府、各部门以及项目地周边群众的关系，营建内部外部和谐稳定的氛围，为区域市场发展与项目建设创造良好条件。如果能够得到各位领导的信任，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的成绩来回报同志们的支持。具体来讲，要做好以下几点。
一多措并举，加大市场开发力度。
以创新的思路，多项举措配合使用，全力拓展区域市场。一要明确市场目标，结合陕西市场特点，将市政工程、高速公路、普通公路、旧路改造、桥梁建设作为市场主攻方向，重点锁定地方政府建设部门、公路部门、市政部门，力求市场新的突破；二要充分利用公司在陕西的现有关系资源，加大沟通力度，积极参与投标活动，确保有一信息，抓住一机遇，成功一结果；三要明确各个地域与工程相关的政府、企业相关市场开发负责人，落实市场人员责任，利用已有社会关系，广泛拓展社会资源；三要加强与原来合作施工单位、大业主的交流，争取共享信息，达到联合拓展市场、合作共赢的目的；四要加强与地方政府联系，特别是建委、改革与发展委、规划设计院、工程质监站、国土等部门，广泛搜集各类信息，拓展BT{建设-移交}成功开发；五是目前地方政府直属的大型建设企业，原来都属于地方国有企业，与地方政府有着天然的联系，占据了相当大的一块市场，因此要创新市场合作模式，主动这类企业沟通，联合开发市场，实现优势互补；六要严抓在建工程施工质量，打造样板示范优质工程，树立良好形象，争取业主支持，实现以干促揽；七要实行全员营销，对全员开展市场开发能力培训，出台奖励与激励措施，促使所有员工利用自身直接社会关系和间接社会关系，搜集信息，疏通渠道，参与市场开发。八要发挥个人地缘优势和潜能，带头拓展市场，积极寻找新的合作方，带动全员增强营销意识。
二强化管理，加大项目管控力度。
充分利用自身丰富的项目管理经验，带领管理团队对有关施工管理制度进行全面梳理，结合各类非水电项目的特点，进一步完善安全、质量、进度、采购等各项制度，提高项目建设水平。其一，要高度重视安全生产，开展全员安全教育，落实基层管理人员、专职安全人员、施工单位的安全责任，形成由项目经理到班组再到岗位的安全责任体系，组织好安全检查活动，确保安全生产形势持续平稳发展。其二，由于非水电建设项目、市政工程等多数处在城乡结合部、城区、乡镇等人口较为集中地带，因此要大力推行文明施工活动，及时清理施工区周边环境，尽量消除噪音与废料污染，既可防止扰民现象发生，避免群体性事件发生，也可提升公司的知名度和美誉度；其三，要健全奖罚制度，落实奖罚措施，加大对项目部和施工队伍的考核力度，督促项目部执行好区域政策；其四，要抓住薄弱环节和项目风险点实施强力管控，加强对财务、采购等于大宗资金相关环节的监控，加强对项目经理、质量把关人员、监理人员等重点岗位的监控，确保其出色履行职责；其五，要合理配置人才资源，创建专业互补、能力互补的项目管理团队，发挥团队的最大潜力。其六，要完善节能节约措施，尽最大可能降低建设成本。其七，要开展优质工程评比活动，制造你追我赶不甘落后的良性竞争态势，提高项目部的争先意识。
三以人为本，加大团队建设力度。
坚持以人为本的原则，尊重员工合理诉求，加大团队建设力度。要完善员工教育培训体系，举办各层级的培训班，定期开展安全知识、业务技能、操作技能、爱岗与责任意识以及各类上岗资格考试、职称考试等内容的培训活动，提高队伍综合素质；要改进教育培训方式，将外派骨干培训内部培训相结合，将外聘专家与内部骨干授课相结合，将集中培训与分散培训相结合，将传统培训与观看专家视频讲座、教育影片相结合，提高人员学习兴趣；要定期开展岗位大比武、技术大比武等活动，提升员工劳动技能；要以管理、激励、教育、培训多种手段，抓好“狼性”团队的建设，提高队伍战斗力；要重视培养年轻人才，对有发展潜力人才实施轮岗锻炼，建设梯级人才队伍；要关爱员工的生活学习，结合企业文化建设，适时开展一对一帮扶结对学习活动，送温暖活动、关爱困难家庭职工活动等，提高团队凝聚力，激发其创业干事的激情。
四注重协调，营造良好的外部环境。
要注重与地方各级党委政府的协调，加强与公安、交警以及各类行政执法部门领导的联系，建立稳定的关系，积极争取各方支持；要注重与施工地域各类企业、行政村党支部与群众的联系，增加了解，及时化解各类纠纷；要重视与建筑企业、安装企业、市政企业等同行的联系，营建相互支持、相互帮助的氛围。
工程开拓市场的思路及措施范文第4篇
【关键词】农村图书发行
随着免费教材时代的来临，教材循环使用成为大势所趋，教材全面步入微利时代。因此，新华书店"造血"功能遭受重创，赢利模式受到挑战。这场教材发行变革对新华书店来说，标志着一个垄断时代的结束和另一个多元化时代的到来。新华书店将如何应对？成为所有新华人乃至整个发行业界共同担忧和思考的问题。调整产业结构，加快完善战略转型，探索多元化经营，培育新的增长点，是新华书店的当务之急。认清形势，化压力为动力，变被动为主动，从更广阔的领域开拓新的市场。在此情势下，进一步开拓农村图书发行市场成为一种历史选择，但现实状况是，近些年农村图书发行市场很不景气甚至萎缩，如何开拓农村图书发行市场，已成为业内人士共同探讨及关注的重要课题。
一、农村图书发行市场萎缩的原因
从新华书店的发展历史来看，农村图书发行业作为出版事业的重要组成部分，曾经有过辉煌的过去，上世纪六七十年代是新华书店工作的主流。然而，近年来却始终处于低谷。工作条件艰苦，付出多，费用高，效益差，是目前农村图书发行的基本现状。WWW.133229.cOM是什么原因导致了这种落差？分析这一原因对于新华书店确立新的市场营销战略，开发农村图书市场至关重要。
（一）随着农村经济产业化、现代化步伐的加快，农民的物质文化与精神文化的需求日益高涨，地方政府存在重经济建设轻文化建设的倾向，认为抓经济建设是务实，抓文化建设是务虚，对农村图书市场建设规划无力，甚至不愿投入，更是缺少相关的扶持手段，对农村文化建设的引导和监管不够，致使农村图书市场的发展处于缓慢或停滞的状态。
（二）文化底子薄，读书人口少。在农村，接受过九年制义务教育的农民，由于生活条件、阅读环境和行为习惯的影响，缺少用来买书的经济支持、读书的适宜场所及良好的阅读习惯。另外，近几年来，各地大规模的农民工进城打工潮使大部分有知识的青壮年人员外出打工，农村图书失去了大批读者群，也就失去了很大一部分市场份额。
（三）高书价与低消费之间的矛盾。近年来，尽管我国农村形势明显好转，但我国农民收入增长仍然低于城镇居民收入的增长。农民收入过低，消费往往停留在实用型上，对图书这类精神文化产品无力消费。高书价限制了农民和农村消费群体，成为农民无法跨越的一道鸿沟。
（四）图书质量内容和实际相脱离。农民读者买书、看书，其主要目的就是要从中学习对自己的生产、生活有指导意义的农业科技文化知识。而目前图书市场上普遍发行的"三农"类图书大多脱离农村的生产、生活实际，不能满足农业、农村、农民的真正需要。
（五）农村服务体系不建全。主要表现为图书发行机构少，缺少具有现代管理、服务功能齐全的图书发行、代销网络。不少地区新华书店分支结构已基本退出乡镇一级。供销社的解体以及卖书的低利润收入难抵经营其他商品的高额回报，致使农村图书供求矛盾突出。
二、搞活农村图书发行市场的对策
农村是一个完全不同于城市的图书市场，这个市场虽然是一个广阔的领域，有着强大的需求，但终究还是一个有待开拓的市场。如何搞活农村图书发行市场成为当务之急。针对农村实际，搞活并开拓当前的农村图书市场，应该从以下几个方面进行积极的探索和努力。
（一）中国有十三亿人口在农村，在这个农村城市化、农业产业化、农民市民化过程中，蕴藏着巨大的潜力。因而，要充分认识到开发农村图书发行市场的重要性，彻底改变过去重城市、轻农村，重图书城、轻小网点的经营观念，站在服务大局、服务"三农"的高度，坚定树立开发农村图书市场的信心、决心，不断探索创新的思路，创新的机制，积极投身农村图书市场的竞争，把农村图书发行工作作为新一轮新华书店大发展的突破口，为图书出版事业的繁荣和发展创造和开拓新的空间。
（二）努力整和资源，进行协调发展。农村图书发行市场重在建设。围绕农村经济结构的战略性调整，新华书店应加大对"三农"的支持力度和重视程度，从注重农村市场实际变化入手，建立和完善资金反哺农民和农村图书文化风险规避机制，积极吸纳社会资本，拓宽发行渠道，对现有的管理方式、经营机制进行改革。
（三）优化环境，积极培育市场。由于农村图书市场受地理地域的影响，加上点多、线长、面广、物流不畅等问题的存在，一定程度上制约着农村图书发行市场的发展和繁荣。因此，作为新华书店要通过积极配合政府实施宏观规划、积极提供公共文化产品和服务、培育文化市场、管理文化市场等职责，积极争取以赢得各级党委、政府的关心、关注和有关部门的大力支持和积极参与，让图书市场向农村倾斜，向贫困地区倾斜，开辟图书发行渠道与农村书源，和政府一道培育、开拓农村图书市场，搭建农村图书发行市场流通体系和销售网络。
（四）努力做到品种适销，服务至上。市场实际需求变化是加速商品流转的无声指挥棒，只有掌握对市场的需求变化，才能引导市场、开拓市场、驾驭市场。目前图书产品很多，但真正受广大农民欢迎的图书并不多。做好农村图书发行工作，就应该按照农村的实际需求，创新图书产品、向市场提供农民真正想要，而且买得到、看得懂、用得上的适销对路的图书，在价格上尽量体现"微利"原则，以薄利多销的方式，为经济条件比较差的农民提供一些最基本的图书需求，使图书品种在农村得到更广泛的普及。
工程开拓市场的思路及措施范文第5篇
一、指导思想
以科学发展观为统揽,按照区交通局《学习实践活动实施方案》的总体要求，紧密结合我区交通工作实际，对梳理出的影响和制约交通事业科学发展的突出问题以及群众反映强烈的重点问题进行全面分析和归类,深刻剖析问题产生的根源，逐条制定整改措施。对具备条件解决的问题立即整改，对暂不具备条件解决的问题，积极创造条件，明确时限，分步实施，有效解决，确保深入学习实践科学发展观活动取得显著成效。
二、目标任务
通过整改，解决好群众反映强烈、涉及群众切身利益方面的问题，解决好阻碍交通事业发展的问题，解决好政风行风建设方面存在的问题，努力营造“干事、创业、为民”的良好氛围，有效地解决影响和制约全区交通事业科学发展的突出问题。
落实“三个服务”。一是服务××区经济社会发展全局。紧紧围绕区委提出的“中心城、功能镇、特色村”三位一体城乡统筹发展思路，自觉加快交通发展，提高交通基础设施的通行、抗灾能力，为经济社会全局的发展增创新优势、提供新动力、拓展新领域，形成满足需求、适度超前的支撑和保障能力，形成××区经济社会更具竞争力的发展环境。二是服务社会主义新农村建设。按照中央、省、市、区要求，继续把农村公路建设作为交通运输工作的重中之重，加强农村公路建设，完善延伸“村村通”工程，逐步实现“组组通”，为农村经济发展、农业产业结构调整、农民增收提供良好的交通条件。三是服务人民群众安全便捷出行。进一步深化农村客运网络化，建设城乡公共交通资源相互衔接、方便快捷的客运网络。大力实施城市公交优先发展战略，不断提高交通基础设施的便捷度、舒适度，不断增加公共交通服务的有效供给能力，不断提升公共交通服务的效率、质量和水平，让人民群众出行满意。
三、分析梳理
通过对方方面面反馈上来的意见、建议及查摆出的问题进行梳理和提炼，共整理归纳出影响和制约我区交通事业科学发展以及群众反映强烈的5方面突出问题：1、交通发展水平与经济社会发展需求还有一定差距；2、现有管理养护水平与百姓安全便捷出行需求不相适应；3、部分干部职工思想观念还跟不上交通又好又快发展的需求；4、部分干部职工规范执法、服务质量与科学发展要求不相适应；5、局机关内部管理与政府部门“两转两提”的要求还有一定差距。针对这些问题，我局按照科学发展观的要求，逐项认真进行分析，科学分类，将其划分为“具备解决条件，短期内可得到初步解决的问题”以及“难度较大，需积极创造条件，用较长时间才能彻底解决的问题”两大类，着手整改，积极解决。
四、落实整改
（一）交通发展水平与经济社会发展需求还有一定差距
整改措施：
1、抢抓机遇，努力推进交通基础设施建设，构建完善的交通综合运输体系。一是坚定不移地推进五条乡村油路建设，力争2010年全部完成，总投资投资0.7亿元。二是积极储备、争取其它农村公路建设项目。三是抓好农村公路养护管理。进一步加强农村公路日常养护，加大路政管理和超限超载治理，提高农村公路好路率。四是进一步加大思景公路路面项目、莲花公路路基改建项目争跑力度，确保项目早日实施。五是加快运输站场项目建设，全力推进我区农村客运站点建设。
2、进一步规范交通建设市场秩序。将依法行政、依法治交贯穿于交通工作的各个环节，努力构建“办事依法、群众信法、为官学法、行政用法”的浓厚法治氛围；继续深入整治工程转包和违法分包，强化项目建设监管力度，加强招投标管理、质量安全管理、资金管理和目标管理，确保交通目标如期实现。
（二）现有管理养护水平与百姓安全便捷出行需求不相适应整改措施：
1、进一步推进农村公路养护体制改革，建立健全全区农村公路管理养护长效机制；加强全区农村公路路面养护,缩短养护施工周期,方便人民群众快捷出行；继续加大农村公路建设的资金投入和支持力度，进一步加大和规范公路治超工作，建立健全长效机制。
2、进一步督促运政部门加强客运市场监管，整顿客运市场秩序，严格客运线路审批，督促客运车辆按审批线路经营、进站经营，优化客运站点服务环境，完善便民服务设施。加大对黑巴、黑车等非法运营车辆的专项整治，维护公平有序的运输市场环境。进一步做好城市公共交通规划，加大城市公交基础设施建设力度，提升公交服务质量，为城市居民提供更加优质、便捷的出行方式。
（三）部分干部职工思想观念跟不上又好又快发展需求整改措施：
1、强化学习意识，提高干部素质，促进人的全面发展。要按照“终身学习”的要求，以政治上高标准、思想上高境界、业务上高水平、工作上高成效为目标，大力提倡学习之风，创建学习型机关。我们将强化学习意识，突出学习重点，完善学习机制，创新学习方法，将终身学习贯穿于每个干部的日常工作之中，形成机关干部职工全员学习的良好氛围，全面提高机关干部的整体素质。
2、强化创新意识，实践科学发展，全面推进各项工作。同志说：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉”。我们将进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新观念、创新内容、创新方法，本着“有所为，有所不为”的原则，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改进工作方法，优化服务方式，完善管理手段，推进机关各项工作不断向前发展。
3、强化激励机制，引入竞争制度，不断提高全局干部职工的工作积极性。为了提高我局机关工作效率，必须坚持并倡导干部职工在工作中克服“不求有功，但求无过”的庸俗思想，树立与时俱进、开拓创新、奋发有为和积极向上的新风尚；克服得过且过、不思进取的思想，树立不进则退、谋求更大发展的观念；克服“成绩不大年年有，速度不快总在走”的盲目乐观情绪，树立只争朝夕，发展慢了也是落后的新观念；克服墨守成规、怕担风险的保守求稳思想，树立勇于创新、大胆开拓的新思想；克服“无所不为”的消极情绪，树立知难而进、顽强拼搏的大无畏精神；克服“事事不出头”，只当中游的中庸思想，树立敢为天下先，只争上游的积极精神，通过设立合理的竞争目标、建立完善的激励机制，最大限度地激发机关全体人员的潜能，努力提高机关的工作效率。
（四）部分干部职工规范执法、服务质量与科学发展要求不相适应整改措施：
1、强化服务意识，拓宽服务领域，真正做到全心全意为人民服务。为了强化服务意识，局干部职工要牢固树立服务是生产力，也是经济发展环境的大服务观，把“人民群众需要的，就是我们要做到的”作为服务宗旨，通过实施“畅通工程、提速工程、阳光工程、民心工程”拓宽服务领域，提高服务质量。
（五）局机关内部管理与政府部门“两转两提”的要求还有一定差距整改措施：
1、强化作风转变，建立务实机关，切实提高机关工作质量和效率。“实事求是”是我党坚持的原则，在实际工作中我们要倡导干部职求真务实精神，大兴调研之风，深入一线进行调研，使作风在一线转变，情况在一线了解，问题在一线解决，业绩在一线创立，形象在一线树立。同时，加大监督力度，确保制度落实，用制度规范工作，督促工作作风转变，使机关朝着务实、高效方向发展。
2、深入调研、科学规划，积极争取项目、资金，继续推进我区农村公路建设，不断提高道路通行能力，切实服务三农。
3、抢住国家进行农村公路养护体制改革的机遇，切实搞好我区农村公路养护体制改革工作和路政管理工作，使我农村公路养护工作再上一个新台阶。
4、关注民生，切实加强交通运输的监管工作。一是加强对运输市场的监管，督促区交通运政管理部门加大对出租车、公交车、农村客运班车的经营管理。二是积极并协调好相关部门认真开展打非工作，做好城区交通秩序整治。三是切实加强水上运输安全监管力度，确保水上运安全。
五、保障措施
（一）强化组织领导。局科学发展观活动领导小组监督检大事项进展和落实情况。各股（室）要将《整改方案》中的各项工作纳入重要议事日程，摆在突出位置，坚持主要领导“亲自抓、负总责”，坚持一级抓一级、一级带一级，确保责任到位、措施到位、投入到位。按照科学发展观的要求,适时制定、出台相应的配套措施和实施意见，对具备条件解决的问题要立即着手解决，对不具备条件解决的问题，要创造条件，明确时限，分步实施，积极解决，确保《整改方案》确定的各项目标任务的顺利实施。
工程开拓市场的思路及措施范文第6篇
一、 企业经营工作水平有了新的提高，国有资产实现了保值增值。
发展是企业生存的第一要务。进入市场找饭吃，是实业公司的最终出路，依靠主业求生存，开拓市场求发展这是我们工作的基本思路。跨入xx年，我公司致力于提高企业经营工作水平，努力提高企业的经济效益。全体实业干部员工认真学习贯彻全省电信实业xx年工作会议精神，研究和分析企业当前的形势，结合实业公司的实际情况，集思广益，安排和部署xx年的发展规划和措施，采取了有力措施来努力提高经营工作水平。
一是突出经营主线，加大主营业务的工作力度。工程建设以及相关配套工程设计、施工、监理每项工作在打造全优工程上下功夫，力争创立品牌，创出效益。工程公司积极主动和主业配合协作，继续实行和完善通信工程设计、施工和监理方面的招投标制度，出台了工程施工诸方面的监督和考核办法，严格监督，严把工程关。同时注重同主业相关部门的协调，积极促进通信工程相关协议的有效落实，防止工程流失。上半年工程决算89项，工程预计收入在238万元，未决算等工程97项。工程监理部在人员少、任务重的情况下，全室人员团结一致，除完成设计工作外，还完成了“本地网市—县光缆工程”和“无线市话系统”的监理工作，上半年共完成勘察设计任务98项，决算工程106项，决算金额633余万元。物业部进一步严格各类工作流程和标准，规范、细化每一个工作步骤，强化监督和考核。一是从堵塞管理漏洞的源头出发，完善了一系列规章制度，使食堂管理面貌得到了有效改观;二是为迎接国家对焦作市“创优”工作验收，精心打造“满意”牌，对主业交办的“创优”工作任务，做到了服务到位、质量保证，圆满完成了各项创优工作指标，为公司节约资金2万余元。三是在防非典的战役过程中，物业部全体同志参战，付出了艰辛劳动，受到了公司上下一致好评。
工程开拓市场的思路及措施范文第7篇
江西**建筑安装工程总公司
二00九年，在区委、区政府的正确领导下，在省、市、区建设部门的大力支持下，总公司领导班子坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续团结和带领全体员工，以“增创优势、增产增收、稳健管理、稳步发展”为主要工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续稳定的发展态势。
一、二00九年的主要工作
今年，建安公司和全国一样是极不寻常、极不平凡的一年。一年来，全体员工围绕公司各项工作部署，积极应对国内市场竞争激烈的严峻挑战，沉着应对世界经济金融危机造成的影响和冲击，克服种种困难、积极开拓、奋力拼搏，上交所得税首次突破千万**，取得了较好的成绩。
（一）主要完成经济指标
1、承接建筑业务总产值：9.1亿元；建筑面积136.7万m2，比去年同期增长 4.6%，4.5 %。
2、完成施工产值7.53亿元；竣工面积112.3万m2，比去年同期增长 6.7%，6 %。
3、上交区所得税1324万元；总共实现利税3257万元（含外地），比去年同期增长 33 %, 7.5 %。
（二）扩大视野，实现经营策略领先
一是实现经营理念创新。树立经营为先、赢在品牌、诚信立业的理念。在年初确定的经营目标和经营策略下，着力提升适应发展的决策能力及完善有效的风险防范能力。围绕主营房建业务，提高企业的盈利能力和控制风险能力。思路决定出路，观念一新天地宽。经营理念超前，经营效果凸现。省外重点区域及省内设区市分公司经营承包稳定发展，续包率达95%以上，重点工程项目逐渐增多，效益增强。
二是增强区域经营优势。在上海、**、**等**市及本省设区市稳步推行区域化管理，提高各分公司和项目部区域资源整合和管理功能，从而减少经营管理的空隙和市场盲点。
三是增强企业资质优势。在拥有一个一级资质、三个总承包二资质、三个专业二级资质的基础上，继续加快实现多资质、高资质、专业资质的配套到位。公司今年又获批准建筑装修装饰一级、机电安装工程总承包贰级及消防三级资质。逐步实现企业资质多覆盖，打造等级较高、门类齐全、专业配套的资质格局，并且迅速转变为企业经营优势，为企业实现多元化经营，增强企业经营优势创造条件。
四是增强企业经营体制优势。以转变驻外分公司及项目部管理职能为目标，坚持总公司下派人员到各分公司及项目部实行经营管理，有利于激活企业经营机制、有利于增强分公司及项目部经营者的责任心。遵循“分级管理、权责明确”的原则，真正把分公司及项目部经营纳入总公司正常管理轨道，使之真正成为独立核算、自负盈亏的经济实体。
由于实行经营策略领先的措施，近几年，公司连续被区委区政府评为经济效益上台阶先进企业。公司总经理也连续被评为优秀经理。
（三）坚持科学管理，提升管理水平
一是牢固树立现代管理意识，进一步打造企业做大做强平台。企业要实现长盛不衰，必须树立现代管理意识，确立先进合理的管理制度，才能实现做大做强的目标。一年来，通过经营管理制度的反复实践，打造了经营一条龙服务管理平台。一方面，总公司加大对工程项目部的管理。如对修水县文化体育中心、抚北工业园富创科技、**博能房产、广东中山金港湾花园等多个单项工程，派出两名副职及总公司多名员工驻守，对工程质量、安全生产、财务制度等进行监督管理，与经营承包人进行“双控”，有效地防范风险；另一方面，建立健全总公司项目管理，经营管理、财务管理、安全生产、质量技术管理、人力资源管理、机关各项制度管理等，同时建立严密协调的检查和考评体系，促使企业管理规范化、制度化。
二是加大合同管理力度，减少合同纠纷产生。为保证施工合同的全面履行，我们把合同管理工作列为企业经营重要内容，在严把审查关的基础上，加大合同履约力度。今年，总公司签订合同63份（不含外地分公司）。在签订合同时，经营科首先对合同的合法性、严密性进行认真审查，对每一项条款进行详细推敲，特别是对违约责任、逐条逐句分析，然后经总经理审查后才能盖章。有效地减少了产生纠纷的因素，把合同纠纷控制在最低范围内、以保证合同的全面履行。
（四）全面出击，争创市场拓展新业绩
一是全力提升传统市场，奋力抢占新兴市场。我们认真总结开拓市场经验，不断巩固和扩大现有的传统市场的份额，提高抗御市场风险的能力。充分发挥队伍、技术、装备、品牌等优势，不断增强辐射能力。确保**、上海、**、**等四大市场的稳定和增长速度。择优选拔精兵强将，根据国家发展战略的新形势，积极抢占新兴市场阵地，以广东、**、福建、**等逐步成形的新兴市场为依托，由点到面扩张规模，逐步发展壮大。
二是抢占市场，注重效益。拿不到市场“订单”，揽不到工程业务，企业就会“无米下锅”。如果揽到工程，但经营亏损，也会得不偿失。我们熟知企业生存发展之道，首先在于精心研究市场，善于开拓市场，保证经营利润，严控经营成本，做好开源大文章。其次，善谋差异化经营之策。我们善于通观建筑市场走势，扬企业自身之长，全力培育专业优势，打造“拳头”产品，力争使企业形成较为稳定的经济效益增长点，以利于支撑起企业生存发展的大局。再是贯彻市场深度开发、区域滚动发展的经营思路。即通过干好一项工程，赢取一片信誉，巩固一方市场，使企业形成稳定的核心客户，构建科学的市场布局，提高省内外各分公司市场区域承包的成功率，有效地节省市场开发成本。最后，坚守“不投亏损标”这道底线，宁缺勿滥，切实避免“饥不择食”、“捡到篮子都是菜”而带来的无穷后患。公司先后辞掉不少外省不熟悉的建筑承包商不可靠的工程。
（五）深化改革，激发体制机制新活力
1、不断创新和完善承包模式。本着加大激励与加大风险相结合，放开经营与强化管理相结合的原则，以调动总公司全体人员及分公司和项目部承包经营者的积极性、提高企业盈利能力、增强企业发展后劲，提高职工收入为出发点和落脚点，对省内外分公司及项目部科学界定责权利关系，实行利益与风险对等，权力与义务并存的经营承包制、风险抵押金制、经济责任追究制等。截止今年底，省内外共30余家分公司及项目部实行了风险抵押责任承包，共签订内部承包合同40余份。
2、实行与企业市场化相配套的劳动人事制度和分配制度改革。一是实行以聘任制为重点的人事劳动制度。全面推行员工岗位聘任制，管理人员和技术岗位实行竞聘上岗，形成竞争择优，能上能下，人尽其才的良好机制。根据德、能、勤、绩表现，从领导班子到一线员工一视同仁，今年就解聘了壹名总经理助理职务，提拔重用了一批机关干部。为此调动了全体员工的工作积极性。二是在分配制度上，实行基本工资加奖金的薪酬结构，将个人收入直接与工作绩效挂钩，坚持效率优先、兼顾公平的原则，探索按劳分配、按资分配、按贡献分配等多种形式并存的分配机制。
（六）加大力度，提高工程质量和安全生产管理水平
1、加强质量管理。公司总经理及企管办紧紧围绕“质量就是生命，质量就是效益”的管理思路，正确处理速度、质量和效益的关系，制订总公司工程质量管理体系，由分公司经理和项目部承包人为第一责任人。为保证工程质量，公司定期和不定期先后组织了质量大检查，接受各级主管部门的质量检查十多次，在管理上做到统一、规范、科学和质量目标责任到位，对存在的问题进行纠正和预防，好的成功经验进行推广，不断提高施工质量水平。
2、深入开展工程质量创优活动。继续实施精品工程战略，建立完善激励机制，开展争创鲁班奖、杜鹃花奖、省市优质工程奖等活动。对获得省优以上的工程实行重奖。今年，**分公司的省人民医院江边小区住宅楼、省制造职业技术学院学生公寓、**分公司的**市阳光上品小区住宅楼等3项工程获省优工程、“东三省观摩杯”奖；获市优工程10项，进一步提升了企业品牌形象。
3、细化安全管理，构建平安企业。安全生产是确保企业平稳发展的首要问题，事关企业的生存发展。建筑企业是高危行业，遏制重大恶性事故的发生是一项经常性的长期任务。因此，在安全管理控制上我们细之又细，严之又严。一是全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，建立完善安全生产责任制，责任到人；二是加**全生产投入，人员、资金到位，安全防护设施和劳保用品齐全，并创造安全的施工环境、增强安全系数；三是严防以包代管，在安全问题上牢固树立责任意识；四是培训施工人员，关健岗位持证上岗；五是严格技术交底制度，规范操作规程，杜绝盲目蛮干；六是关口前移，关健部位严防死守，并抓好安全教育，安全警钟常常敲。一年来，通过以上措施的落实，全年做到安全事故为零，并被省建设厅评为安全施工先进企业。
（七）合理选用 实施人才经营战略
人才是**的根本。市场经济就是人才经济，靠的是大量优秀人才的引领。一是建立人力资源管理与开发系统，由人事科全盘负责，统筹规划人力资源建设。树立了解人性、尊重人性、以人为本的管理理念，将员工作为企业宝贵资源进行深度开发，实现从传统的人事管理到现代人力资源管理的改变。二是树立“用人看能力、看水平、看主流、看潜力、看发展”的观念，做到相马与赛马结合、竞争与考核结合，完善用人机制。三是在对员工进行公正合理的绩效评估的基础上，严格奖惩机制、实行奖优罚劣。四是通过内部岗位竞聘、社会公开招聘、人才市场择优选聘等方式广拓引才渠道、全方位开发人才，改善队伍结构。五是通过求才、用才、育才、激才、留才等多种人才培养机制的建设，促使人才脱颖而出。今年我们就提拔聘用了六名中层科室领导。六是围绕培养复合型、紧缺性、适用性人才的目标，注重培训的实效性、针对性、及时性，进一步健全员工培训机制。今年共办建造师及“五大员”培训班3次、培训人员202人；参加建造师考试13人，取得建造师证书7人，取得高、中级职称11人。为了提高企业农民工的素质，今年公司举办了一期农民工培训班，培训农民工166人/次，取得较好的效果。
（八）加强企业党建工作，创造和谐企业环境
1、建设“学习型企业”。公司党委为增强企业的凝聚力和战斗力，十分重视提高员工队伍、党员队伍的政治思想素质和业务水平。党政工团等积极配合围绕公司的中心工作，从各方面齐抓共管、开展了形式多样、丰富多彩、生动活泼的学习活动，并吸引职工参与具体实践活动中来，从而在公司形成克己奉公、乐于奉献的风气。公司党委积极培养建党积极分子，为党组织输送新鲜“血液”，今年又发展了两名新党员。
2、用先进的企业文化引导人。公司党委大力弘扬“对社会对人民负责，靠品德靠优势取胜”的职业准则和“诚信立企、诚信做人”的经营理念，凝聚企业的核心价值观，激励党员、职工创新奉献。积极开展创文明企业、文明工程和文明班组活动；学理论、学先进、比业绩，比贡献的“双学双双”主题活动；以及“创四优、兴企业”争先创优活动，激励党员干部和职工争创一流，立足岗位作贡献，掀起“比学赶超”的热潮。
3、以人为本，关心员工生活和福利。为改善职工生活条件，解除职工后顾之忧，继续为职工办理了养老保险，今年又办理了大病医疗保险，实行月奖、年终重奖等措施，深受职工赞扬。今年十月国庆期间，又组织职工到**旅游考察学习，丰富了职工业余生活，从多方面努力为建设和谐企业服务。
4、关注社会公益事业。今年五月中旬，四川**发生强烈地震，遭受重大损失。公司立即动员全体干职工积极参与捐款，几天之内就捐款10万余元；全体党员交纳“特殊党费”1.2万元，全部赠予灾区重建工程。并表示，只要灾区人民需要，我们将时刻奔赴第一线，充分表现一方有难，八方支援的强烈责任感。发动党员干部，职工参与献爱心，送温暖工程，为新农村建设，资助**教育等事业捐款数万元，上交区总工会会费47万余元。公司党建工作、工会、妇女、宣传、综治等工作均获上级机关奖励。
二、困难和问题
今年以来，国家宏观调控力度加大，建筑行业成本上升，房地产市场低迷，特别是下半年由美国次贷危机引发的国际金融危机不断加剧，国内外建筑市场空间压缩，资金短缺等多方面压力，我们企业也受到冲击和影响。由于宏观环境及市场竞争格局的变化，企业发展面临着新的挑战。
（一）企业管理粗放，效益受损。企业还没有摆脱粗放管理的状态，“重产值，轻效益”、“重数量、轻质量”的粗放管理状况没有根本改变。基础管理不实，经营管理没有最优化，安排不周密。总公司对各分公司及项目部管理还存在差距，对各分公司监控不力，缺乏最佳手段。
（二）融资能力薄弱，资金缺乏。企业经济基础薄弱，资金实力不强，难以构筑高起点的资源平台，缺乏相应的投资融资能力。“高、大、精、尖”项目涉及较少。由于融资能力的限制，对高端项目常常“望尘莫及”，企业难以做大做强。
（三）业务领域不宽，外向开拓不够。企业业务主要集中在传统的房屋建筑施工上，高科技或附加值高的能源、电讯石化、公路交通等高利润领域涉及较少。去年虽然取得了商务部的对外建筑经营承包权，但“走出去”仍然力度欠缺。
（四）管理人才缺乏，创新能力不强。由于受**经济及国有体制的影响，员工不同程度地存在着等、靠、要的依赖思想，安于现状、缺乏竞争勇气，束缚了能动性，禁锢了工作热情与拼搏精神。善经营、懂技术、会管理的人才缺乏，高素质的技术人才更是紧缺。
（五）经济纠纷带来负面影响，牵涉领导大部分精力。由于社会复杂，市场经济条件下的工程项目大都实行承包制，周期长、风险大，易产生纠纷。为解决这些问题，占用了公司大量的人力、物力、财力和领导精力，对公司的形象和发展带来不利影响。
三、二0一0年工作**
二0一0年是新中国成立60周年，也是推进“十一五规划”顺利实施的关键一年。做好明年的工作，对于战胜国际金融危机的严重冲击，变压力为动力，变挑战为机遇，化危机为生机，促进企业科学、稳定、持续发展，具有十分重要的意义。二0一0年的总体要求是：以科学发展观为统领，科学分析国内省内建筑业经济形势，坚定信心，抓住机遇、苦练内功、寻找商机，靠管理和品牌开拓新的市场，提升经济增长点，变经济波动期为发展机遇期，促使企业又好又快发展。
贯彻这个总体要求，二0一0年公司的发展目标是：承接业务总产值20亿元；上交利税600万元；增长20%；争创省优工程4项。围绕上述目标，要重点抓好以下几个方面工作：
（一）认清形势，把握主动，破解困局。挑战和困难面前，只有信心才是支撑发展最核心的要素。当前企业遇到的风险与危机，恰恰也是“危险”与“机遇”并存。在当前看来。我们企业有着许多足以树立信心的现实基础。国家扩大内需的政策和措施，今后3-5年，国务院出台了扩大内需的10项措施，并斥资4万亿实施工程建设。这些都为建筑企业发展开辟了良好空间。未来几年，企业会遇到更多的困难，增速会减缓，产值会徘徊，但是不会出现大的下滑、大的振荡，而是渐进的、稳步的、曲线式的上升。因此，只要始终保持清醒的头脑，增强忧患意识和积极主动应付，从“危”中寻“机”，加强管理、开拓市场、提高效益，促发展、保增长，就能够在困难中坚持，在挑战中生存，在调整中赢得更大的发展。
（二）努力提高经营水平，积极开拓市场。没有市场，企业就无法生存。面对金融危机带来的负面影响，我们更要加大力度开拓市场。一是巩固老基地，发展新基地。建安公司有多年建立起来的基地（如**、上海、**等）和人脉关系，要充分利用好这些资源，对老基地抓住不放，不断增加项目，承接更多的业务。同时，要扩大视野，多渠道地积极发展新客户，只要有1%的希望，就是尽100%的努力。二是树立大建筑观念，开拓大市场。企业不能把眼光只局限在房建项目上，城市道路、交通设施、水利设施、供水供电、市政工程、园林绿化、景观建设、地下空间等，都应在企业的视野里。这对于我们把大头放大房建工程的企业来说，是缓解压力的良策和出路。三是积极开拓外埠市场，扩大市场区域。积极承揽外埠施工项目，这是我们应对金融危机，坚持稳定持久发展的必由之路。我们要八仙过海、大显神通，利用各种关系和渠道，采取“借船出海”、“搭船出海”等多种方式，千方百计走出去，利用自己的优势和各种关系、积极开拓外埠市场。
（三）加强管理、苦练内功，进一步激发企业活力。企业要稳定持续发展，必须要有活力，而活力，来源于苦练内功。一是要加强管理，建立健全行之有效的管理办法和体系，并完善相应的配套措施，靠管理出效益。要以承包为纽带，着力构建分公司和项目部责任体系，这样既可资源共享，品牌共用，又可规避风险。二是加快自主创新步伐，加大科技应用力度。要在科技进步方面发挥龙头带动作用，争取科技应用、工法和专利等方面走在全市同行业前列。三是提升产品质量，创企业品牌，靠质量、品牌和信誉开拓市场。实践证明，我们这些年来效益逐步上台阶，正是靠质量、品牌和信誉才赢得市场。四是切实加强监督，建立安全生产责任体系。作为总公司，我们将通过切实有效的措施，继续加大对工程质量和安全生产的管理力度，建立完善的工程质量和安全诚信测评监督体系，不断加大对工程质量和安全的查处力度，依托推行安全质量标准化和落实安全生产责任制两大抓手，不断提高安全生产水平，形**全生产持续改进机制。严格实施安全生产制度，督促各分公司和项目部建立健全安全生产责任体系。
（四）加大人才储备，适应企业发展需要。二0一0年，随着金融危机负面影响的减退和扩大内需效果的显现，建筑业必将出现新一轮的大发展。因此，必须注重加大人才的储备，建立完善的人力资源管理体系。一是引进、培养一批具有现代管理意识和经营理念的管理人才，向职业化方面发展。二是引进培养一批懂法律、通业务、会管理的项目管理人才和熟悉承包业务的涉外人才。三是对企业现有人员进行全方位、立体化、形象化的岗位业务培训和岗位技能培训，激发广大员工立足岗位、精通业务、钻研技术的热情，造就一支适合企业发展需要的人才队伍。
（五）认真实施依法治企，促进企业和谐发展。
工程开拓市场的思路及措施范文第8篇
2012年工作总结
一、做好本质工作，积极推进项目年建设。
作为工程建设项目第一手技术资料的提供者，我院今年在成果资料的效率和质量上狠下功夫，为工程建设的顺利推进做出了自己的贡献。对重点工程及市政建设工程，我们做到了迅速安排、专人跟进，并做出了限时办结的时效承诺。在质量控制方面做到了内部三级检查制度，即：小组自检、测绘科检查、总工办检查。明确了责任，确保我院提供的成果资料高效、准确。
二、深入开展创先争优活动。
为进一步提高勘测院自身建设水平，深入开展创先争优活动，根据局党委的要求对“争先创优”工作安排部署，在工作中开展“我为党旗添光彩”、“三大行动”等活动，积极打造“品牌服务”和“品牌先锋”，引导全院干部尤其是党员在服务企业、服务百姓、服务社会的具体实践中创先进、争优秀。与此同时，开展各类短期培训，组织全体职工进行业务培训，使全体职工熟练掌握各项业务技能，全面提高业务水平。加强思想政治工作，充分调动全体干部的积极性和创造性。
三、开展廉政风险防范管理工作，加强岗位廉政监督，强调防控管理具体措施。
在根据局纪委颁发的文件精神，我院专门成立了院廉政风险防范管理工作领导小组。对重点岗位、关键环节和重点人员，在岗位职责、业务流程、制度机制、外部环境等方面认真进行梳理，明确风险点。再次强调廉政风险防范措施，进一步加大预防和惩治腐败的工作力度，从源头上杜绝腐败，逐步建立惩防范长效机制。
四、业务工作方面
1、测绘工作
2、勘察工作
全年共完成岩土工程勘察项目42项，完成勘察钻孔1033孔。在人员紧缺的情况下，较好的完成了工作任务。
3、沉降变形观测工作
今年我院积极拓展沉降变形观测业务，适应市场竞争，以良好的口碑，优良的业绩占居了一定的市场份额。同时配合市政处、重点办等单位完成了岷江路下穿、长江路上跨及旌湖上6座大桥的沉降监测，为其正常使用提供了保障。
4、信息中心工作
为加强我院的数据管理及深化对数据的运用，正在筹建数据共享平台，丰富我院的数据产品。待共享平台建成后，可为规划、市政等部门提供更为详实、直观的基础数据，更好的为城市建设和城市管理服务。
5、党群工作
今年支部把提高职工干部的政治思想素质放在第一位，经常组织大家集中学习，使全院干部职工的政治意识、大局意识和责任意识明显增强，更加坚定了理想信念。
经过一年的努力，我院各项工作虽然取得了新的进展，但也存在一些不足和困难。一是干部职工的思想意识不适应新形势与新任
; 务的发展需要，开拓精神和市场意识、竞争意识不强；二是作业人员业务能力有待进一步提高；三是管理工作有待加强制度的完善和执行；四是业务有待进一步的拓展。
2012年工作思路和工作要点
1、将进一步加强队伍建设，提高整体素质。加强业务、管理方面骨干的培训。
2、继续做好重点工程项目的勘察测绘工作，为重点工程建设项目及时提供有力、快速的测绘保障。
3、做口碑、创牌子，扩大沉降观测市场占有份额。
4、力争尽快完成共享平台建设，丰富数据产品，打造基础数据服务中心。
5、加强队伍建设，实施人才战略。有计划地引进专业人才。