药业市场分析
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药业市场分析范文第1篇
经验告诉我们，这类股票要不就是主力深套其中无力自救的个股，同时也不被市场所认同，没有新增的买盘介入：要不就是在一轮大调整行情中跌幅不大，机构控盘度比较高的品种。这种股票价格总是高高在上，跌的时候虽然不跌，但当大盘遇到一波反弹的时候总是不涨或者还逆势大跌。其中的主力机构面对大势暴涨，头脑当然十分清醒，它们一般情况下很难出局，只有遇到大盘暴涨的时候才选择减仓。所以，大盘暴涨的时候，这类个股的风险也很大，投资者应警惕机构借利好出局、后市补跌的个股。
本期我们提示风险的个股是：双汇发展(000895)和康缘药业(600557)。
京福预警：
双汇发展(000895)
猪肉价格高涨造成公司肉制品业务毛利率水平降低，今年1～6月份，公司的高温肉制品毛利率为11.44％，同比下降1.61％，低温肉制品毛利率为6.84％，同比下降3.26％，各类业务综合毛利率为8.13％，同比下降1.98％。
二级市场分析，该股被众多机构所持有，持股集中度非常高，在市场整个估值水平大幅下降的情况下，它高举的股价有些不合时宜。里面的机构苦于出不来，外边的资金没有进入的意愿，更像是一个困局，只有靠时间来慢慢抹平。从走势来看，该股近期连续放出大量，而且在大盘暴涨的情况下，放量涨停比较犹豫，显示做多信心不足，对该股最好回避。
康缘药业(600557)
药业市场分析范文第2篇
【关键词】医药 管理 供应链 问题 对策
近几年随着我国经济的逐渐增长，我国医药市场在其发展过程中开始应用各种新型的管理模式对其进行管理。为进一步适应市场需求，从而提高我国医药产业的市场竞争能力，国内一批批国有和民营医药企业开始逐渐应用供应链管理的方式对企业内部的医疗物流进行管理，以实现其医药产业物流自成模式，多渠道发展，提升整体药品流通效率，促进我国医药事业的发展。
一、供应量管理
供应链管理主要是指企业在发展供应链和运作供应链的过程中通过合理的管理方式使其达到最优化，降低成本，满足客户需求的一种管理模式。供应量管理主要体现的是企业在发展过程中自身内部资源和外部资源之间的一种协调性发展关系，是当前我国企业在激烈的市场竞争环境中的一种能力体现。有效的供应链管理能够实现企业的四个重要的目标：第一，缩短企业现金周转的时间；第二，降低企业面对市场时所产生的风险；第三，实现企业盈利增长；第四，为企业提供可预测收入。由此不难看出，供应链管理在企业的应用中具有较高的作用，能够从整体上提升企业的实力。
二、我国医药供应链管理中存在的问题
（一）业务规划性差
我国医药企业在其发展工程中作为一个以药物经营项目的主要行业需要，根据企业内部市场结构对其企业内部的业务进行管理。而当前我国医药企业在进行营销市场开拓和管理的过程中对其自身业务规划性上能力较差。一方面当前我国医药企业在其企业内部节点上经常出现一些资源浪费的现象，该种现象的产生正是由于供应链管理中出现漏洞而造成的企业资源浪费。另一方面企业在其部门与部门之间不合理竞争性较强，从而导致企业业务发展过程中出现不合理业务竞争。
（二）信息管理能力低
信息管理能力是企业实施供应链管理中主要的数据依靠。目前，我国医药企业在实施供应链管理过程中其信息化管理能力较低。主要表现为：第一，企业内部缺少先进的信息化管理设备；第二，企业供应链管理过程中信息资源整合上缺少安全性和系统性；第三，企业在其运输、仓储、包装、调配等环节上缺少对应的信息处理和分析。信息管理是维持企业供应链管理的主要手段，在其各个环节中均是必不可少的一部分。而通过以上的分析中能够看出，当前我国企业存在信息管理能力较低的现象。
（三）物流规模及企业管理集中性差
医药企业在实施供应链管理的过程中在企业物流规模上当前正处于合作物流的发展方式。一些大型的医药企业具有与自己企业长期合作的物流管理方式，而一些小型的医药企业受到资金限制，在其物流模式上流通性较差。此外，我国医药企业在对企业医药产品进行管理的过程中缺少对应的集中管理方式。一般采用的是分散式贮存和采购。这种方式使企业在对应收账款信息进行管理的过程中缺少信息基础，无法对其进行合理的分配和管理。由此不难看出，当前我国医药供应链管理中存在物流规模及企业管理集中性差的问题。
三、改进我国医药供应链管理的对策
（一）整合医药业务管理
应用电子医药业务管理对当前我国医院业务管理进行整合，从而从多角度的方式分析当前我国市场管理中业务销售的类型及市场分析。例如，在其整合医药业务管理中加强供应链管理的市场氛围模式对其业务分析和管理进行完善，采用分业务管理的方式对企业内部节点上出现的资源浪费进行管理；此外，在企业部门与部门之间进行业务定性管理和分配，从而降低企业整体医药业务发展和管理上的不合理竞争关系，促进我国医药企业的长期发展。
（二）应用电子商务信息管理技术
在对我国医药供应链管理中进行信息管理技术改进的过程中首先，需要根据企业内部现有的信息管理设备进行统计和更新，对其信息管理设备内部使用的程序进行更新。其次，通过引用现阶段新的信息管理技术手段对医药产品进行管理，例如射频技术、条码技术、MIS技术等，从而实现医药企业商业信息管理；最后，在其供应链信息人员管理上采取需求信息人员、生产安排信息人员、订单传递信息人员等进行管，实现企业的信息化。
（三）完善物流及企业管理
在对我国医药供应链物流及企业管理完善上，首先，在其供应链物流上应该进一步加强第三方物流的发展和自主物流发展模式。从而使医药企业或行业整体内具有统一的物流方式，从而提高管理和运输效率。其次，在企业管理上采用企业重组联合的方式对企业内部供应链的关系进行重组和管理，实现医药企业生产生、批发商和药房三者之间供应链关系的交流，进一步促进我国医药供应链关系的发展。
针对当前我国医药行业发展的现状来看，在其供应链管理应用的过程中存在业务规划性差，信息管理能力低、物流规模及企业管理集中性差的原因。因此，未来我国医药行业应用供应链管理过程中应该针对以上几方面对其进行完善。在其业务规划上采用城市整合医药业务管理；在其信息管理能力上引进先进的电子商务技术，提高其信息管理能力；在物流规模和企业管理上树立物流发展观念，建立医药企业统一管理。通过以上几种方式实现我国医药行业的发展，进一步服务于社会。
参考文献：
[1]茆文龙.中国医药商业企业供应链管理的现状、存在问题及对策[J].企业技术开发，2013，（01）.
[2]付敏.浅析我国医药流通企业财务管理存在的问题与对策[J].财经界（学术版），2010，（02）.
药业市场分析范文第3篇
一是，上市公司中报的盈利预期，能否改变今年上市公司盈利大幅下滑的市场预期，以及改变环比下降的趋势，8月份至关重要。
结合Wind系统，提出一组数据，截至7月28日已经披露半年报的105家公司的情况来看，这105家公司上半年实现净利润108.55亿元，较去年同比增长了37%，而另根据接近700家业绩预告的公司来看，预期的同比增长水平为32%，由于这近800家公司上半年利润占全部公司净利润的40%，因此可以推算全部公司上半年净利润同比增速为24%。
虽然这与07年底全部上市公司的净利润增长48%的水平相比有着明显的回落，但相对于当前市场投资者对宏观经济及上市公司盈利的悲观预期相比，全年净利增长24%仍是一个相当振奋的预测水平，同时还值得我们关注的有两点，一是六月份成品油调价带给中国石油、中国石化盈利的贡献并没有显现出来，如果如市场分析人士的判断，管理层对于油价的调控反应到两大石化公司的盈利上会是保持与07年水平持平的话，那么，全年上市公司盈利稳定保持在24%以上甚至达到30%并非不可能，毕竟中国石油、中国石化两大石化公司对整个A股的盈利贡献举足轻重。
当然，当前上市公司中报的另一亮点是，截至7月29日，共有27家中小板上市公司披露中报业绩，根据Wind数据统计，这27家中小板公司上半年共实现净利润22.15亿元，较去年同期增长72.24%。其中另有221家中小板公司公布了上半年业绩预报，根据业绩预计情况测算，这221家中小板公司上半年创造净利润合计约有116.6亿元，较去年同期增长了51.61%，这248家公司合计上半年共实现利润138.75，较去年同期增长了51.2%。
我们可以看到由于这248家中小板上市公司基本上涵盖了中小板上市公司的九成以上市值，由此我们推算，今年中小板上市公司的净利润同比增长有望达到45%以上，中小板上市公司的这种成长性大大高于主板市场，这在近几年的市场是不多见的，而如果从深交所披露的一些资金流入异动的股票看到，诸如双鹭药业、大族激光等近期表现强势，本身就说明了部分机构开始注重中小板这一板块。
由此可以看出，从目前的中报来看，相对比较乐观，而中小板公司的成长性凸显加之，深交所披露的一些资金流入异动的股票看到，诸如双鹭药业、大族激光等近期表现强势，相信场内资金对于中小板上市公司的争夺在8月更呈现白热化，也最有可能成为热点云集板块，因此对于热衷于炒作“中报”的投资者，不妨对中小板上市公司加以关注。
二是，8月份是“大小非”的“大月”，共有242.52亿股开始流通，约合流通市值2384.72亿元，由于管理层推出了“大小非”定期披露制度，故此，在当前“维稳”的大势下，“小非”减持力度应当不会出现一季度那种减持力度，并且随着8月份过后，9月份、10月份都是减持的“小月”，分别只有649亿1044亿元，因此随着“大小非”减持制度的日益规范，虽然却有大小非减持的压力，但相信与当前市场的日均成交额相比，对于市场的压力并不会产生过大的影响。
食品饮料、轻工制造、纺织服装、电器元器件、医药生物等18类一级行业均跑赢大势，这也反映出，虽然市场在7月的行情中处于“牛皮”整理的格局之中，但基于市场估值水平日趋合理，因此市场维持了“静水深流”的格局。
药业市场分析范文第4篇
永太科技专业从事氟精细化学品的研发、生产与销售，是业内产品链最完善、产能最大的氟苯系列氟精细化学品的生产商之一，主营二氟、三氟、五氟、邻氟和对氟等五大产品系列80多种产品，各种产品产量在国内均处于氟精细化工行业的领先地位。产品被广泛应用于医药、农药、液晶材料等领域，产品品质在国内首屈一指。
行业容量赋予乐观成长空间
永太科技主导产品在三个应用领域快速、稳定的发展，且潜力巨大，给公司未来发展带来了广阔的市场空间。
含氟液晶材料：液晶材料是电子信息领域的一种特殊材料，由多种具有各向异性的棒状有机化合物混合而成，是生产液晶显示器件(LiquidCrystal Display，简称LCD)的关键性光电子专用材料之一。LCD具有体积小、重量轻、无辐射、不耀眼、抗干扰性好、抗震性好、有效显示面积大等一系列突出的优点，几乎渗透到人们日常生活和生产活动的每一个角落，如：移动通讯、各种数码设备、电视机、各种生产设备和公共显示设备等。液晶材料是液晶显示器的核心部件，而含氟液晶具有很好的稳定性，所以成为一种关键的液晶材料。预计未来含氟液晶材料的需求量将逐步放大。
含氟医药：含氟有机化合物具有较高的脂溶性和疏水性，能够促进其在生物体内吸收与传递的速度，因此，根据含氟医药具有用量少、毒性低、药效高、代谢力强等特点。行业内一致认为，今后若干年，三分之一的新原料药将建立在氟化学的基础上。目前，国内外含氟药物已经达到上百种，年销售额已经超过了10亿美元。含氟医药化学品将是今后原料药发展的新方向。
含氟农药：近年来，全球人口增长、粮食危机等问题越来越严重，各国对农业生产愈加重视，化学农药的使用量也随之增加。氟农药作为世界新农业的发展方向，因其活性高、用量少，对环境影响也相对较小，从而得到了迅速发展，国内外含氟农药得到迅速发展。据不完全统计，近十年所开发的农药新品种中，含氟化合物的农药品种已经高达50％以上。
应用领域的巨大需求，为永太科技产品的市场销售，带来了良好的机遇。根据中国氟硅有机材料工业协会编制的《2007―2008年氟精细化学品市场分析研究报告》的数据，永太科技的主要产品3，5一二氟溴苯、3，4，5一三氟溴苯、3，4，5-三氟苯酚、2，3，4-三氟苯胺的销量位居全国第一；医药化学品方面，公司主要产品2，3，4-三氟硝基苯的销量位居全国第一；农药化学品方面，公司主要产品3，5一二氟苯胺、2，4一二氟硝基苯的销量位居全国第一。公司公开资料显示，07、08年公司主营业务收入增长率分别为10.5％、36.6％；09年上半年公司实现主营收入22245万元，相当于08年全年的57％，增势喜人。
独特优势铸就业绩高速成长
拥有独特竞争优势的公司势必会拥有更多的市场份额，永太科技经过多年的发展拥有了令同行业公司无法比拟的独特优势，从而赋予公司更高的成长动能。
技术优势
永太科技采取产、学、研模式与浙江大学、浙江工业大学等建立了良好的合作关系，其中与浙江工业大学建立了省级的医药化工研发中心。公司先后被国家科技部、浙江省科学技术厅评为“国家火炬计划重点高新技术企业”和“浙江省高新技术企业”，五种产品被认定为浙江省高新技术产品。目前公司拥有两项发明专利，并有八项发明专利申请处于审核期，为核心产品的高毛利提供了有效保障。另外公司还拥有以氟苯系列产品中的定向导入氟原子技术为代表的多项非专利技术，为公司保持在同行业中的技术领先地位奠定了坚实的基础。
客户群优势
药业市场分析范文第5篇
第二天我到一家大型药业公司应聘企划员职位，就一路过关斩将。老板对我说，只要一个月的试用期过去，我就是一级职员，挣最高工资，是我在国企的三倍。我激动地握住老板的手说：“我一定竭尽全力为公司效力。”
上班以后，我的工作热情很高，每项工作都完成得十分出色，老板经常越过副总经理和企划部长直接安排我的工作。谁知这样一来，我的这两位上司对我有了看法，出头的橼子先烂，他们开始在我的工作中设置障碍，还把一些难度大的工作安排给我，有时我感到就是有十只手、五个大脑也忙不过来。
年终开全公司的营销大会，散会时他们把所有会议记录都集中在我的手里，让我第二天拿出老板满意的会议纪要和新一年的营销草案。我熬了整整一个通宵才完成了这两份材料。第二天我对上司说，今天的材料我无论如何也写不了，请他安排别人写时，上司一脸诡笑地说：“这是年度工作会议，老板非常重视。部里其他人都不能胜任，你就多承担一些吧。”不由分说，他又把全国各分公司的经理报告交给我。再次挑灯夜战……第二天清晨总算把全国市场分析报告搞出来了，但是由于过分劳累，我开始流鼻血。从这一天开始我便有了辞职的念头。
后来主管、副总经理经常找我别扭，更坚定了我这个想法。过了几天，老板去美国考察，我便借机向人事部递交了辞呈。我的两位上司知道这个消息后，喜悦之情溢于言表，我明白，这是因为埋在他们旁边的炸弹消失了。
离开药业公司后，一个朋友介绍我到一家广告公司做文案。老板对我说：“你是哥们介绍来的自己人，可靠。只要你听我的，平时多监视一下你身边的几个人，我很快提你做部门主任。”老板的这一番话让我听了很不舒服，他对待员工怎么像是看贼似的。不久，我发现他对工作安排没有计划性，弄得大家常做无用功。如果谁在工作中出现了问题，他不分场合地点就是一顿乱训，吼声在房间里起伏跌宕，弄得一屋子的人谁也工作不下去。而且作为领导，没有原则性，说好50％提成，可到了开工资的时候就不提了，这工作真是越干越没激情。
三个月以后的一天，同事找到我说：“哥们，咱们制作部的人要集体辞职，你是新来的，参加不参加我们的行动都没关系，大家同事一场，我通知你一声。”当时我就表态说：“我们同舟共济。”第二天就没再去上班。
在不到一年的时间里，我辞掉了两份工作，真可谓苦辣酸甜各种滋味都有。仔细分析过后，总结两点经验供青年朋友参考：
第一次的辞职是缺乏理性思考：
1、老板赏识我的才能，我还有很大的发展空间。不该轻易放弃，
2、工作时应平和一点，不要让上司误以为我要取而代之，以致他们联手整治我；
3、即使有重重障碍，也应坚持下去，度过困难期和磨合期，肯定会有转机的。
第二次辞职是正确的，老板的水平和态度直接左右着公司的前途：
1、对公司的管理体制缺乏基本了解，一开始就犯了错误，盲目进入；
药业市场分析范文第6篇
关键词:藏药; 市场;营销策略
中图分类号:F7
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)16-0144-02
0 引言
藏药是一种绿色产品,生长在素有“地球第三极”之称的青藏高原,纯天然,无毒副作用,对治疗久病、慢性疾病或心脑血管疾病等疑难杂症都有较好疗效,是一种具有特殊疗效的民族药物。在当今这个崇尚自然的社会,因为它符合市场潮流的发展趋势,也满足消费者的绿色消费需求,而受到广大消费者的喜爱。特别是在日本、美国等部分国家,也已经开始对藏药的研究给予关注。目前国内的藏药生产企业所拥有的外部市场环境较之前很长一段时间有了很大的改善,但却还未能在市场上成长得足够强大,不光不能与西药企业相比,即便是与国内的中药企业相比也还有不小的差距。藏药企业如何有效地培育藏药产品的市场,让更多消费者接受和使用藏药,对藏药企业在市场上生存和发展有着重要的意义,同时藏药企业的发展过程,对于国内其它民族医药企业的发展也有借鉴作用。
1 国内藏药企业的生存现状
1.1 企业规模小,偏居一隅
据《2008年中国中药市场分析及投资咨询报告》显示,全国现有民族药生产企业仅130余家,主要包括藏、蒙、维、苗、傣、彝六大类,达到国家标准的民族成药865种、药材230种,2008年民族药销售在50亿元左右。以发展最好的藏药为例,目前全国藏药企业的藏药工业总产值约为10亿元,仅占我国医药工业总产值的0.2%左右。这些藏药生产企业与藏族文化一样,集中分布在西藏、青海、甘肃、云南、四川、新疆等地,长年偏居一隅默默耕耘,很少能被外界所熟知。而其中走出西部面向全国,且发展得相对较好的也只有奇正药业、甘肃独一味生物制药股份有限公司等少数几家企业。与传统中医药一样,藏药的生产方式也是以手工作坊为主,很难转化为工业化大生产的方式,由此导致藏药生产企业的规模普遍偏小,生产设备和生产工艺相对落后,再加上受到“药好不怕巷子深”的传统观念影响,使藏药生产企业的发展得不到突飞猛进的发展。
1.2 拳头产品贡献巨大
虽然藏药企业的规模相对较小,但我们不能忽视在藏药企业中普遍存在的一个现象,那就是:每一家藏药企业所生产的藏药数量都不多,公司的主要利润来源就靠企业的某一个产品,但该产品在该细分市场上却占有很高的市场份额。如奇正药业公司的“奇正消痛贴膏”,现已在外用祛痛类药物中占据第一的市场份额。“奇正消痛贴膏”2008年销售收入达到3.57亿元,占该企业销售收入比重达到了86%。凭借着藏药的良好疗效和独特的剂型,虽然该产品的市场价格远高于同类产品,但是依然占据市场份额第一的位置。而甘肃独一味公司的藏药“独一味”系列产品营业收入,占整个企业营业收入的70%以上,07年上半年的销售收入达到6997.54万元。其中“独一味胶囊”在全国止血镇痛类中成药销量中仅次于“云南白药”位居第二位,公司“独一味”产品占独一味药品市场的87%。
1.3 假药泛滥,扰乱市场
据相关部门和企业反映,几乎所有藏药企业的知名产品都遭受着假药的侵害。有关统计数字显示,目前仅青海、甘肃就发现假冒藏药厂名40余家,盗用已有藏药厂名20余次。
藏药具有独特的功效,使其产品深受消费者的喜爱,同时藏药由于其神秘的特性,很多人不懂,容易被假冒,因为藏药并不普及,销售渠道还以传统大流通批发市场为主,生产企业对产品的防伪意识相对薄弱,且生产企业自己没有把市场占领好,致使假冒伪劣乘虚而入,也间接造成了假药横行的现状。据保守的估计,医药市场上真假藏药的比例高达1:10,假药严重扰乱了藏药市场的正常交易秩序,很多本来冲着藏药独特功效而来购买的消费者在使用到假藏药产品后,对真产品失去信心,影响了藏药产品在消费者心目中的形象,也不利于生产企业的市场开拓。
销售不掌握在自己手里,假药蚕食市场,藏药生产企业将最终难以为继。目前,青海藏药企业在假药充斥市场的高压下,普遍开工不足。目前业绩较好的晶珠藏药如果满负荷生产,年产值可达到10亿元,但目前只有五六千万元,就是因为产品卖不出去。青海生物科技产业园区内藏药企业户户都有亿元产值的生产能力,如果能够满负荷生产,园区内仅中藏药就有几十亿元的产值。但目前全省十多家藏药企业,除金诃、晶珠情况稍好外,其余都是在勉强度日。
2 藏药生产企业面临的机遇
2.1 国家政策对民族医药发展的扶持
中药行业一直是国家重点扶持行业,中药产业作为“国家战略产业”发展已经写入我国《中药现代化发展纲要(2002~2010年)》(简称《纲要》),现代中药作为重大专项已列入了国民经济和社会发展“十五”规划,中药行业的发展业已列入了国民经济和社会发展“十一五”规划。2007年3月21日国务院16个部门联合实施《中医药创新发展规划纲要(2006-2020年)》,为中医药产业的复兴提供了强有力的保障并指明了前进的方向。民族医药事业的发展,最主要是需要得到政府的支持,才得获得良好的外部发展环境。
2.2 全球对天然药物的研究方兴未艾
随着国外对化学药物的研究越来越难,而且人们对化学药物的毒副作用越来越反感,回归自然的心态让天然药物受到青睐。藏药就是这样一种以天然动、植物为主要原料的药物,对人体基本无毒副作用,而且药效明显。国外知名医药企业目前纷纷进入中国,涉足中国传统的天然药研究领域。
3 藏药企业的营销策略
3.1 产品策略――做强做大拳头产品,大力发展二线产品
产品策略可以从两个方面来讨论:其一为产品的开发方向,其二为产品的包装设计。
3.1.1 产品开发
在前文中我们已提到,藏药企业一般都有一个主打产品,不但是企业的利润来源,也是该类产品的领头羊。这可以反映出藏药企业在选择医药细分市场上是成功的。但当一个产品发展成为企业的支柱之后,企业就需要依靠这个支柱产品来带动其它产品的发展,进而为企业的持续性发展创造贡献。目前在藏药企业中这一点还表现得不是很明显。如何选择新产品的开发方向呢?
例如前文中提到的奇正药业和独一味公司,前者在开发新产品方面是以策略为主,而后都则是采用的多元化产品策略。奇正药业在主打产品“奇正消痛贴膏”的翅膀之下,推出了中低价位的铁棒锤止痛膏,想依靠奇正消痛贴膏在外用?痛贴膏这个细分市场上的影响力,来为其它产品进入新的贴膏细分市场降低门槛。
这样做的另外一个好处是,可以最大化的节约企业的采购成本。因为藏药的原料均为生长在高原的动植物,其生长周期长,且野生数量有限或正在逐步减少,原料供应在品种及数量上都与企业的工业化大生产需求量之间存在较大的差距,也是一个制约藏药企业大规模生产的因素。如果企业开发的产品相似或相近,就可以共用某一种或某几种原料,尽可能减小原料供应对生产的制约。
3.1.2 发展二线产品
现今藏药产品的包装设计大多相对比较粗糙,有些藏药产品在外包装上未标明药品的有效成分、有效期等信息,同时也未完全体现出藏族的民族特色。这种现象也不利于产品的推广。作为产品的一个载体,在包装设计方面,藏药企业可以合理并加大使用藏族文化元素的力度,以文字、颜色、产品外形等方式,为产品赋予浓厚的民族特色,体现藏药产品的悠久历史,将本品与其它药品形成有效地区隔。利用藏族文化的神秘感,来满足消费者的好奇心理,让产品主动吸引消费者的关注,以节约企业有限的广告费用。
3.2 价格策略――高溢价策略
藏药产品的价格受原料来源的限制,生产成本偏高,导致产品售价要高于同类产品。但藏药产品的功效很突出,这也是藏药产品能在某些细分市场上占据榜首的原因。在这种情况下,企业可以考虑采用“产品溢价”的方式来确定价格,通过高价格来塑造产品的高品质。通过高溢价政策,可以确保企业获取足够的资金反哺于市场。
3.3 渠道策略――打牢根据地,梯次向外扩张
藏药作为一种民族药,在藏族地区有极高的知名度和浓厚的根基,但在藏区之外,却是知者甚少,默默无闻。这种现象就迫使藏药生产企业必须根据不同销售区域设立不同的销售渠道。
3.3.1 藏族地区
藏药产品可以利用较高的知名度与本地企业的优势,很方便地溶入消费者的生活圈中,故生产企业就可以采用药店、医院主渠道与医药批发流通渠道并举的方式进行产品销售,全面构建销售网络,让企业的品牌和产品深入人心,圈好自己的后花园,才能立于不败之地。
因为经营有批发渠道,在这个鱼龙混杂的地方,生产企业就务必要加强对市场上假冒伪劣产品的打击,同时加强自已产品的防伪功能,尽可能地减少企业受假冒伪劣产品的影响,做大做强自己的核心市场。
药业市场分析范文第7篇
[关键词]原料药；出口；海外市场；营销策略
[中图分类号]F713[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）9-0044-02
我国的化学原料药产业与改革开放时间同步，经过几十年的发展不仅成为整个医药工业的重点，也成为全球最大的供应商并树立了牢固的国际地位。目前已在国家食品药品监督管理局注册的原料药生产企业共1600多家，获得GMP认证的原料药有3700多个，能生产的原料药有1600多种，产能达200多万吨，其中60%供应国际市场，以青霉素、维生素C、柠檬酸、抗生素、扑热息痛为代表的60多种原料药均具有较强的竞争力。近10年来，化学原料药出口比例大幅增加，仅2011年，我国出口药品构成中，原料药的比重占78%，出口额已超过220亿美元，在全球400亿规模里占50%以上。另外，全球出现的原料药生产向发展中国家转移现象，更为中国原料药的海外市场提供了良好的发展环境。
1中国原料药行业现状
中国原料药从生产品种来看，大宗原料药的生产主要集中在石家庄、沈阳、淄博、哈尔滨、天津等老医药工业基地，如华北制药集团、石家庄制药集团、东北制药、齐鲁制药厂、哈药集团等。其产品主要为中国的优势产品，集中在抗生素类、维生素类、解热镇痛类和激素类，生产规模较大，在国内和国际市场上都占有较大的市场份额。此外，浙江海正集团在国内抗肿瘤原料药方面占据了优势，是国内抗肿瘤原料药出口最大的生产商，其主导产品阿霉素、柔红霉素和丝裂霉素已获得美国FDA的认证。昆明制药公司的蒿甲醚系列原料药是中国自主开发的一类新药，目前已出口到诺华公司。
我国原料药出口以大宗原料药为主，主要集中在维生素、抗生素原料类及解热镇痛类等方面。已具有稳定的出口市场。随着关税的降低和配额限制已取消，加上国内低成本的人力资源优势，我国原料药海外市场将呈现稳定增长的局面。
2中国原料药海外市场分析
21国际原料药发展趋势
化学原料药行业是制药产业的重要基础，世界生产原料药已达2000多种，全球原料药市场的规模大概已有400亿美元，并每年以7%左右的幅度递增。目前，从世界范围来看，化学原料药行业整体现状见下表。
国际原料药主要集中在上述5大区域，目前，由于西方发达国家对化学原料药生产，一是日益注重环保问题；二是很难通过技术改造促使成本下降；三是专业化分工导致非核心技术外包。因此美国、西欧及日本的国际制药公司通过调整产业结构，限制原料药生产规模，将一些非专利、污染严重、低附加值的原料药转移到发展中国家生产，这一趋势逐渐明显，给中国原料药海外销售市场带来前所未有的良机。此外，印度已逐渐成为中国最大竞争对手，但因出口产品类型定位不同，暂时未对我国海外市场产生较强大冲击。
22中国原料药在海外市场中地位
中国为世界最大原料药出口国，出口产品主要以大宗原料药为主，其他小产品为辅。随着原料药行业竞争的加剧，中国原料药企业已经从生产粗放型的低端中间体向精细型的高端产品转变，不断向下游供应链延伸和转移，国内深加工能力在逐步增强。同时，国内企业也开始积极获取国际认证，原料药质量也有了较大提高。目前，中国原料药获得欧洲EDQM认证的COS证书数量约200多个，在美国FDA登记的原料药DMF文件数量也有600多个。这大大提升了我国原料药行业的国际市场竞争力。
近年来，中国不断扩大世界原料药市场规模，出口范围已涵盖约200个国家和地区，重点出口市场为亚洲、欧洲和北美，三大出口市场的出口额占全部原料药出口的874%。其中印度、美国、德国是中国采购原料药的前三大国家，海外出口市场稳定。而其他值得关注的新兴市场国家还有俄罗斯、墨西哥、越南、泰国、印度尼西亚。此类国家的原料药贸易额增长最快，并且贸易额位于前20个国家之列。但这几个新兴国家的原料药需求点有所不同，越南是以氨基酸类、维生素和抗生素类为主，墨西哥是以食品添加剂、维生素类和饲用抗生素为主。此类国家销售市场有待进一步开发。
3中国原料药海外市场营销策略
化学原料药是我国的优势产业，拥有成熟的生产技术和生产条件，原料药的产能已不是问题，因此，想扩大海外销售市场规模，提高化学原料药营销策略尤为重要，只有这样才能增强我国原料药产业的国际竞争能力。
31注册营销
注册营销对于以国际市场为主的原料药生产企业来说是一种非常重要的营销手段。原料药向国外规范市场输出必须要通过进入国的资格准入。欧洲国家的COS认证、EDMF文件，美国FDA的DMF文件，印度的原料药注册成为近两年中国企业原料药出口工作的重点。我国最早从20世纪80年代初就有产品做了美国FDA的DMF文件登记，注册美国DMF文件号数量较多的企业有山东新华制药、浙江海正药业、扬州制药、上海三维制药、重庆大新和重庆凯林等。尽管DMF文件号并不是进口许可证，但它是产品进入国际市场的基础。成功进行国外注册，表明该企业是个重视管理质量和产品质量的企业，也说明该企业有资格向规范市场进军，从这个意义上讲，“注册营销”应当成为中国原料药生产企业可利用的一个手段。此外，还有企业的CGMP认证、欧盟的REACH法规，都是国内原料药生产企业需要考虑的注册营销策略。
32小品种营销
中国原料药在世界制药产业链中处于最基本的原材料水平，大部分产品价格低、产能规模大。近两年由于中国的基础工业成本提高，如水、电、气、煤、热运输价格的普遍上涨，使这些大宗产品的成本明显增加，利润下降，加上行业恶性竞争导致产能过剩，价格战此起彼伏，中国原料药的海外市场面临着严峻的挑战。在这样的产业环境下，应同时拓展那些利润高、规模小、有进口需求的小品种出口市场。如半合成青霉素类的阿洛西林、美洛西林、氯唑西林，头孢类的头孢吡肟、头孢唑肟、头孢克肟、头孢替唑等品种。这些品种不一定都是更新换代产品，也不一定有很大的市场容量，但它们都是有市场需求的高价格产品，此类产品的出口，将带来较高的利润回报，推动我国经济增长。
33技术营销
同一种产品如果有两种不同的生产工艺，一种技术水平较高，产品的附加值也较高；另一种是传统工艺路线，产品附加值较低。那么谁掌握了前者，谁就更能赢得市场。例如用发酵法生产辅酶Q10，与传统的半合成法相比，产品的稳定性和成本都要优于后者。我国目前只有极少数企业能够实现小规模的发酵法生产。在高技术壁垒领域，特别是一些手性化合物的生产工艺，还是中国原料药行业的薄弱环节，企业只有不断加大技术营销力度，才能实现产品利润的最大化。
34合同加工
目前，美国、欧洲等发达国家的制药企业为了降低生产成本和环保成本，倾向于在中国、印度寻找合同外包、分包加工伙伴。委托合同加工是个降低风险、保持利润的好办法，也是走向国际市场的一条有效途径。
35树立品牌意识
随着全球经济一体化带来的市场充分开放，品牌显得越来越重要。对于化学原料药，由于不易通过外观来鉴别其优劣，因而品牌尤为重要。名牌产品，意味着高质量、好的信誉及完善的售后服务，也有利于提高价格。使我国的产品不以低廉形象出现。
36增强环保意识
目前，欧美等发达国家在制药行业中开始普遍推行健康、安全和环保管理体系，即HSE管理体系，并进行ISO 14000认证。长期以来，我国化学制药业环保意识较弱，通过ISO 14000认证的企业并不多，这对我国原料药的长期稳定出口必将产生不利影响。对此，我国化学制药企业必须从长计议，及早推行HSE管理体系和ISO 14000认证。以便拥有全球的“绿色通行证”来对付国际的种种贸易壁垒。
4结论
我国化学原料药产业在海外销售市场具有稳固的地位，随着美国、西欧、日本等发达国家对环保安全问题的重视，原料药生产已向发展中国家转移，给我国原料药产业发展带来前所未有的良机。良好的发展环境配备科学的营销理念，采用注册营销、小品种营销、技术营销等手段，使中国原料药产业发展不断与国际接轨，极大稳固了中国原料药在出口市场中的地位。
参考文献：
[1]郭燕春中国原料药在国际市场上优势明显[N].中国商报，2010-05-19
[2]张宁宁，孙利华，姜春环我国化学原料药出口存在的问题及对策研究[J].药业论坛，2012，21（16）：19-20
药业市场分析范文第8篇
今日投资个股安全诊断星级：
公司概况及主营业务
公司拥有700多个药品批文，进入医保目录品种193个，新进入医保目录16个，是国内拥有药品批文和医保目录品种最多的企业之一。公司共有中药保护品种21个，独家生产品种109个，涵盖心脑血管、解热镇痛、呼吸系统、消化系统、降糖、抗病毒、抗肿瘤等多个领域。主打产品速效救心丸是我国具有自主知识产权的、目前仅有的三个国家级机密的中成药品种之一，其配方、工艺均在保密范围之内。
公司曾由于管理和营销方面的不足，从2006年起陷入了低谷，连续两年出现亏损。近两年公司在新管理层的领导下进行了管理和营销的改革，逐步剥离了不良资产，优化了组织结构。建立了新的销售体系，基本面得到较大改善。公司通过收购隆顺榕发展有限公司股权成功介入保健品板块。公司整体战略布局的确立为公司作为现代大型综合型医药企业从而发挥集团效应提供了有效保证，公司形成了有利于企业可持续发展的产业链。
营销改革卓有成效
经历了2006、2007年连续两年亏损的情况下，公司启动了全方位的改革调整。公司对经营效益连年亏损且未来短期不纳入公司重点发展战略的分子公司进行关闭、剥离与转让，提高了资产质量。
2008年，中新药业实施了津药走向全国的战略，并定下了未来三年实现收入和利润翻番的经营目标。营销改革已经显现成效，包括停产消耗产品库存、实现现款现货、逐步提高速效救心丸出厂价格、理顺终端销售价、清理经销商、加大终端推广力度，业绩逐步得到释放。伴随公司的管理改革和营销改革，公司2006-2009年三年的期间费用率逐年下降，由2006年的47.4％，下降至2009年的30.9％。收入和利润均实现快速、稳定的增长。
我们认为公司的营销改革卓有成效，但目前营销依然是公司的短板。公司管理层也并未停止对营销改革的探索，正进行更深入的营销整合。打造具全国性强势终端品牌，兼顾OTC和医院两块市场，重点打造23个重点品种，针对新医改方案实施积极参与地方医保目录调整和招标工作，是未来营销整合的主要方向。
重磅产品速效救心丸新进基本药物目录
速效救心丸是公司主打拳头产品，进入基本药物目录，是公司利润的主要来源。速效救心丸是我国具有自主知识产权的、目前仅有的三个国家级机密的中成药品种之 ，其配方、工艺均在保密范围之内。在心血管领域的中药里销售额名列前茅，并且是心血管中药主要品种里增长速度最快的品种之一。
心脑血管疾病用药市场规模是中国药品市场仅次于抗感染药的一个药物类别，是产生单品销售额超过5亿元的“重磅炸弹”品种最多的领域，我国的心脑血管中成药市场正处于自由竞争阶段，但心脑血管中成药市场近几年均保持快速增长势头，市场成长性较好。
2009年速效救心丸实现销售320万条，实现销售收入46，489万元，同比增长6，960万元，增幅17.6％。约占公司毛利的30％。今年一季度销量基本与去年同期持平，因提价的影响销售额增长10％左右，说明提价短期内对销量有一定影响。从产品市场和公司营销策略两方面来看，我们非常看好未来几年速效救心丸的市场前景。
实施大产品战略，打造23个重点产品
2009年初，公司进一步对重点大品种进行调整，通过对所属品种进行了细致地筛选与甄别，根据对单品种的市场分析及配合公司整体的销售策略，确定了重点大品种由年初的21个调整为23个。计划到2011年，5个品种收入过亿元、7个品种收入过5000万元、6个品种收入过4000万元和4个品种收入过2000万元。5大可能过亿元的产品集中优势资源，加大宣传推广力度。针对销售量较小甚至处于“休眠”状态但具有独特优势及一定社会需求的老品种、小品种，公司通过采取与其他企业合作等方式凝聚社会销售力量尝试加以激活。
从目前来看，公司重点大品种的销售工作按计划稳步推进，23个大品种2009年累计实现销售收入114.960万元，同比增长17，938万元。预计公司最大的利润贡献品种速效救心丸有望超保持20％增长速度。清咽滴丸、紫龙金片、通脉养心丸和清肺消炎丸收入最为可观且保持良好的增长势头，是公司重点打造和最具潜力的品种。
通脉养心丸、清肺消炎丸将成为未来两年增长最快的品种。通脉养心丸新增进入医保目录，公司在营销策略上和速效救心丸联动销售，提出“一救一养”推广方案。速效救心丸定位为急救，通脉养心丸配合作为保养推荐使用将直接带动其销售，预计未来增长在30％以上。清肺消炎丸2009年虽然只销售2500万元，但同比增长50％，而且主要在天津销售，在天津以外地区销售有望迎来放量。抗癌药紫龙金片2009年销售收入将近6000万元，增长13％。临床试验检测效果很好，今年公司加大医院推广力度，对紫龙金片的销售推动将最为直接，预计未来几年增长速度将好于2009年。清咽滴丸2009年收入9000万元，今年调整销售模式，收入有望实现过亿元。
投资收益有望保持稳定增长，但占利润比重将逐年下降
公司投资、参股多家公司，投资收入是公司利润的重要部分。公司联营企业的外方股东都是国际地位显赫的制药巨头。几家联营公司运营稳定，公司每年的投资收益有望将保持持续增长。从2008年开始投资收益的增长将慢于主营业务的增长速度，未来几年这种趋势将持续。不考虑非中药资产剥离因素，投资收益在公司净利润中所占比重将继续保持下降的趋势。
联营企业中美史克的投资受益是公司稳定的利润来源，2009年为公司贡献了5913万元的投资收益，占中新药业净利润的21％。中美史克是由中新药业和GsK、天津太平合资成立的企业。目前2006年由于康泰克停售和管理层更替对公司生产经营的影响已经消除，最近三年收入和利润稳定。中美史克作为GsK在中国OTC业务发展的平台，凭借GSK丰富的产品线，公司业绩有望保持稳定的增长。
中美史克2009年贡献利润同比下降10％。主要由于公司新进入消费保健领域，增加推广费用，舒适达牙膏广告就花费1个亿。中美史克未来将继续引入保健产品，前期的广告投入将在未来几年带来收益，我们预计未来三年的成长性将好于过去几年，复合增长率超过10％。
华立达是公司与世界仿制药巨头TEVA的合资企业，也是TEVA在中国唯一的合资企业。公司对华立达原处于控股的地位，公司与外方股东协商后在外方股东承诺注入一定的新产品的前提下放弃了原来的控股地位。目前TEVA拟注入的4个新产品正在报批中，企业的前景值得看好。
天津百特是公司与世界输液巨头百特公司的合资公司，主要生产输液和冲洗液。天津百特产销两旺，2009年净利润1000多万元。目前仓库改造生产车间项目已经完成，快速提高产能。二期扩产也在进行中，完工后将极大提高产能。预计天津百特收入和利润的复合增长速度将超过10％。
估值与评级