电销营销策略
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电销营销策略范文第1篇
关键词：丰田、市场、营销策略
一、我国汽车行业市场环境分析
1、政治环境
近年来，国家陆续推出了汽车补贴政策，汽车下乡政策，还有汽车贷款政策，小排量车的减征购置税等，很有利的促进了我国汽车行业的发展。
产业政策，汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。国家通过制定一系列的产业政策来鼓励企业发展小质量、低价位、经济适用型的汽车消费品并支持企业自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的乘用车产品。
汽车产业作为国民经济的支柱产业，国家的强有力的政策支持，完善的鼓励汽车消费的政策出台，为汽车行业的发展提供了一个坚实的基础和平台。
2、经济环境
经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。
十五期间国家将继续实施扩大内需、西部大开发和城镇化战略，都为我国汽车行业的发展提供良好的环境。几年的发展中我国的汽车行业国际竞争力也逐渐加强，在各方面显示突出的优势。
2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，相比之下，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。
3、技术环境
市场技术得到不断提高，并以此建立自主品牌。各企业将自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的汽车产品，提高自主研发能力；产品结构趋于合理，术水平和管理水平稳步提升；可持续发展对技术创新的需求：倡导环保、节能。
二、丰田威驰轿车的营销策略
1、广告营销策略
首先，“车到山前必有路，有路必有丰田车”80年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调，颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。走近之后，看到的是广告牌上一排清晰的大字“车到山前必有路，有路必有丰田车”。这句广告语巧妙的借用了中国民间谚语――“车到山前必有路”，然后借题发挥，“有路必有丰田车”，琅琅上口，过目不忘，同时表明了丰田对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处又高明得多。
其次，万众瞩目丰田杯在每年的12月中旬举行，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事――丰田杯。最近几届比赛每年都有100多个国家的几亿人通过直播观看丰田杯赛，在比赛过程中，摄像机镜头不时转向赛场边准备奖给最佳球员的漂亮豪华的丰田车，使观众对丰田车留下了深刻印象。
2、品牌营销策略
丰田品牌已经从一个日本车的概念逐步转化为全球车的概念，并且随着其销售网络和市场的扩大，也开始注重在海外实现本地化。被誉为“世界之车”的丰田汽车已经成为可以在世界各地以最有效的方式被生产的汽车。目前，丰田汽车品牌价值达248.37亿美元，连续两年荣登世界十大汽车品牌排行榜榜首，是惟一在全球100大品牌中跻身前10位的汽车品牌。
中国消费者普遍有着原产地情结和国际同步情结。丰田汽车以其稳定的质量和经济性能在全球消费者中拥有良好的口碑。丰田公司以其精益求精的生产理念，一方面严格控制生产质量，同时引入柔性生产模式，灵活、持续的生产出新型产品。在设计过程中，把汽车制造、零部件采购、市场销售等方面的要求反映进去，以取得联手互动的最优化效果。丰田公司的价值和品牌个性一起向用户传达了质量过硬、稳定可靠的价值。通过与中国企业的合作为用户提供多功能一体化的服务，丰田积极打造着品牌价值链。
3、加强经销商销售能力的营销策略
所谓销售力就是计划――执行――检查――方案的能力，通过这一套程序的循环往复不断积累销售经验。地区担当员在这一循环中不能仅仅是销售方针的传达者和结果的检验者，还应身体力行做具体的指导。
地区担当员应制定每个店的年度计划和月度计划。担当员应为经销店制定计划的建议方案，并帮助经销店理解合理性、现实性和必要性，最后要与经销店的自主计划进行协调，不能把这些工作完全交给经销店单方面完成。
销售部门是经销店的骨干组成部分，地区担当员不管如何一定要在现状基础上不断提高销量，并将此意识深入脑海，新车销售与各种各样的要因有关，不要只追问数据结果，要挖掘、把握并分析原因。各项目要在必要的时间段进行检查，对经销店实施细致的指导。进程管理主要包括看板管理、在库管理和促销管理。
看板管理要注重订单、销售台数、前年比、占有率、计划达成率等数值。地区担当员要以周为单位检查进展情况，每月要对计划、预测的差异进行原因分析，采取对策，并进行检查和跟踪。地区担当员在进行市场和销售业绩检查时要考虑市场全局分析，要注意基础台数、目标台数的进展率。为避免月末在库过剩或不足，地区担当员要及时帮助经销商调整订单，避免库存过剩导致资金问题或在库不足导致失去销售机会。
促销既是丰田销售公司自身的需要，也是公司对销售商的支持，促销管理是地区担当员帮助经销商制定和把握促销机会，提升自身营业能力。
4.4 电子网络营销策略
现今大部分汽车企业采用了信息化系统，但这些系统往往局限于企业内部，企业与客户之间在线信息交互薄弱，缺乏全面集成信息的能力，不能充分支持和体现信息化战略优势和系统特征。
电子营销是未来企业提高国际竞争力和进一步拓展市场的有效方式，同时电子营销渠道也为传统的营销渠道带来了新的挑战，迎合新经济形势下营销渠道的要求，弥补了传统营销渠道的不足，促进了营销渠道的发展。互联网具有应用电子化手段直接连接生产者和最终消费者的能力。从营销渠道结构来看，在电子营销渠道中，汽车网站在汽车经销商或制造商和顾客中扮演经纪人的角色，虽然它并不接手汽车的所有权或实体经销，但它为将销售商和顾客汇集在一起交易提供非常重要的作用。
丰田想在中国建立“大统一”的销售网络。借助一汽丰田销售公司这个国内首家合作汽车销售公司，丰田已成为了第一个进入国内汽车分销和服务贸易领域的外资企业。在一汽丰田销售公司的机架里，丰田已经完成了对一汽丰田各生产厂和进口车的销售渠道整和。
参考文献：
电销营销策略范文第2篇
关键词：营销策略；发展趋势；消费者；产品；品牌
在整个20世纪80、90年代，企业营销更多运用的是4P策略在市场国际化的过程中，又加上了政治权力与公共关系，形成6P营销策略组合。随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论，包括顾客的需求和期望（Customer）、顾客的费用（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience），以及顾客与企业的沟通（Communication）。随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始出现，即:差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以竞争为导向的4R营销组合，即:与顾客建立关联（Reliance）、提高市场反应速度（Response）、运用关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Reward）。
一、营销策略的发展
（一）产品高科技化、多样化
高科技的发展极大地影响着人类的生产方式和生产领域，数字化的经济模式的产品生产不仅越来越多样化，而且越来越容易。在市场总体份额中，高科技产品逐渐超过传统产品的市场比重，由此引发的问题是：技术的高度发展降低了生产成本，使市场上出现越来越多同质性很强的商品，而且先进的技术又会加速产品的发展创造，使得一种新产品在市场上停留的时间越来越短。
（二）分销渠道数字化
商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现了真正的虚拟营销。企业必须为适应业务开展在网上建立全新的分销模式，数字化分销渠道缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品在流通中的诸多环节。在网上购物，不仅方便快捷，而且还省时省力。如何利用互联网建立自己的分销体系，如何将数字化的分销渠道和传统的分销体系有机地结合起来，如何在网上建立长久的合作关系，是企业在本世纪相当长一段时间必须面对和思考的问题。
（三）营销方式的转变
从以价格为竞争导向的营销，向以整个价值链为激励体系的营销转变。营销价格战与能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环，如长虹进入21世纪后，改变简单价格的传统营销理念，坚定推广具有一定技术含量和高附加值的高端产品――“背投彩电”，一举使企业成为全球销代第二的名副其实的背投彩电大王。在新经济条件下，企业可以方便的通过数据管理来降低成本，在不断满足顾客价值需要的同时实现企业的最大利益。
（四）广告促销
以广告促销为主要手段的营销，向以整合传播为主的营销转变。特别是围绕品牌塑造，利用网络而进行一系列的公关营销活动，将成为未来主要的促销手段。如今的市场竞争，是一种注意力的竞争，人心的竞争，传播的竞争，关系的竞争。现在广告将渐渐转变为传播，将不仅仅广告本身，不只是对销代的推广，将会深入地负责到广告的效果反馈、产品的售后服务、企业产品品牌形象的塑造等更多方面。
（五）公共关系
公共关系进入企业营销管理的战略层面，是企业实现与内外环境协调、谋求公众支持、塑造品牌形象的重要手段。公共关系是提高企业形象竞争力的一个法宝，是一种管理职能和管理行为，是对一个组织传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是企业塑造形象的重要手段。面对经济的一体化，世界著名市场战略家强调指出:“有两类竞争是成功的，一类是强有力的品牌、大的品牌，另一类是专门化的或定位很好的品牌”。品牌将成为现代企业参与市场竞争的焦点，作为塑造和维护品牌形象的公共关系，将进入企业营销管理的战略层面。
二、营销的具体策略
根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下营销策略。
（一）功效优先策略
中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。从目前企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。事实上任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。
（二）价格适应策略
价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。具有远见卓识的经营者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
（三）品牌提升策略
中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品通过几年的努力，终于成为我国的著名商标，走进了千家万户。
（四）刺激源头策略
消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略，就是通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是重点放在通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。如红桃K生血剂年营销额数十亿，但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传,介绍产品,介绍功效，提升品牌，这样就不断地刺激了消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只有消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型刺激源头策略的范例。
（五）现身说法策略
所谓现身说法策略，就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传的手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法的形式有小报、宣销活动、案例电视专题带等。现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，为消费者收集信息提供了资料。红桃K、太太口服液等一大批保健药品，都是利用消费者的现实说法，帮助宣传自己的产品的。如身边的人所说的服用某品牌药治好了病的真实案例对消费者的煽动作用是很大的，当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行评价审定，认为品牌好，就会作出购买的决定。
（六）媒体组合策略
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象的策略。树立品牌，提升品牌，需要各种宣传形式的组合。如我国有些知名企业在广告宣传上，采用广播、电视、报刊和城市农村可利用墙体、灯光等媒体进行组合策略宣传，这种立体、多角度的轰炸宣传，让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的认识，无形中便对某产品形成了消费偏好。
（七）单一诉求策略
所谓单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点的策略。产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。
（八）终端包装策略
所谓终端包装策略，就是根据产品的性能、功效，在直接对消费者进行商品交易场所（即终端）进行各式各样宣传形式的策略。通过对市场调查显示，51.8％的保健品消费者是到购买现场才作出购买的选择决定。进行终端包装的主要形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起以宣传产品功效的横幅；三是在终端是挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
总之，营销的内涵十分丰富，只要我们认真研究我国消费者对产品需要，不断提高产品质量，巧妙利用各种营销策略，就能够使自己的企业产品走进千家万户。
参考文献：
1、陈育文.我国中小企业营销策略的探讨[J].经济师,2005(07).
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6、王启亮.中小企业营销[J].乡镇经济,2005(09).
7、王伟.论中小企业合作营销策略[J].经济师,2006(05).
8、魏庆.浅析基于网络环境下中小企业营销策略[J].电脑知识与技术,2006(29).
电销营销策略范文第3篇
关键词:家电下乡;营销创新;营销诊断;营销策略
一、引言
当前,为了刺激内需、拉动国内市场的消费能力,家电下乡正在各地广泛开展。家电企业展开了激烈的营销竞争,在熟悉农村消费特点的同时,应做好本企业的营销创新,为企业家电产品的促销攻略奠定基础。本文以格力空调专卖店产品家电下乡为营销研究案例。
二、营销诊断分析
营销创新的过程,实质上就是对已有的各种因素进行新的综合过程。家电下乡策划的营销创新源泉就是基于对格力专卖店过去所做的营销的了解和再整理,而通过研究就产生了新的营销创意。通过调查研究格力空调专门店的外部竞争环境、内部营销环境、营销战略等得出格力空调专门店的营销诊断分析的结果
三、营销策略与建议
(一)广告营销策略
广告策划从做势和做事两个方面着手。“做势”要注意,不要陷入广告困局,不要浮夸,脚踏实地设计出有独特卖点的广告。“做事”应该是不断健全服务体系、改善服务质量,为农村地区经济和社会发展提供“安全、优质”的服务[4]。格力空调系出名门,打造节能环保的理念,这就会赢得消费者的认同和向往,让消费者对品牌产生情感。广告应是关注细节,格力空调的广告可以突出“静”,实现“让您睡得好,精神好”。广告通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响,迎合消费者的购买动机。高科技节能是消费者追求的时尚,因此,在格力专卖店的广告要突出高科技节能的主题。宣传重点突出“科技、环保、创新”的口号。
(二)企业理念的文化营销方式
以责任为企业理念核心。从反面的角度来理解,如果企业不付责任,导致的结果会使顾客在产品和服务上受到伤害。因此,格力空调专卖店应该对家电下乡的整个服务过程负起责任。从空调产品的介绍、为客户合理匹配空调、到空调维修,都应体现责任。客户由指定人员负责,防止服务链的断裂。企业责任体现在客户接受服务。与客户的每一次接触实际上都是一个品牌建立或违背其承诺的机会。专卖店应该密切关注所有的接触点,并且找出那些最敏感的客户。然后要做的是,确保专卖店的服务形式、信息系统及机构政策有足够的弹性,使员工能够自如地应对这些关键的时刻,修复弥补服务和尽善尽美服务同样重要。
(三)拉动策略的营销方式
格力专卖店要建立自身评价体系、运营模式,要符合市场竞争原则。选择乡镇经销商坚持合适就是最好的原则。价值让度,不要演变成风险让度,不要把企业承担的风险转嫁出去。与乡镇经销商和顾客建立良好的关系,加大操作的透明度,如家电下乡的产品是新产品不是积压的产品,这样项目运作就会成功。在乡镇经销商网点要建立视觉展示系统、运用媒体组合策略、完善后期市场监督、对乡镇经销商培训形成专业壁垒。家电下乡市场的网络规模和有效服务半径,告别贪大心理、应苦练企业内功、重点突破;否则造成网络失控,客户服务脱节。在家电下乡市场中,快速建立品牌是建立市场壁垒的有效手段,提高格力空调的核心竞争力是抵御模仿的重要途径,提高抗复制能力。
(四)服务营销策略
格力空调的整个服务过程分为售前、售中、售后,每一阶段的具体服务为:
售前阶段,要准备好宣传资料,空调的布置要合理,不要凌乱,要醒目,方便顾客体验格力空调。可以为顾客安置座椅,方便客户与顾客对话,要比顾客更关心顾客。要在这个阶段精通掌握空调的专业知识,并对空调市场和顾客的使用情况做调研,为下一阶段的服务做好准备。售中阶段,导购员的语言、行为举止要规范。特别是语言要不卑不亢、得体大方。导购员介绍产品时要清晰,专业知识要精通,但不要顾客在专业术语上设置障碍,阻碍了沟通,要浅显易懂地解释。允许顾客操作空调,并让客户亲身体验。在促销手段上要多样,价格折扣、赠送礼物、增加额外服务等。在维修上无后顾之忧,要让客户有信心购买产品。售后阶段。专卖店要定时向客户了解空调的使用情况,为顾客建立服务档案。查找服务上的漏洞,及时总结、弥补、提升服务质量。
(五)格力空调的体验营销方式
让消费者感知格力空调专卖店及其产品,一些顾客希望与厂商直接接触以得到更直接的服务。针对这种情况提出格力空调科技环保体验以满足客户的需求。顾客对产品体验,包括触觉、视觉和嗅觉。以女性顾客特有的敏感、细腻和浪漫气息来体验产品。体验外观设计:自动升降门设计、大屏幕遥控器背光显示等。体验功能结构:轻触式感应按键、银离子静电除尘器、湿度传感器。体验使用效果:数字化静音;恒定合理室温。人性化的设计:上下左右环绕立体风,令房间每一处均能感受到舒适气流,畅享自然风感。维修体验:观看维修人员维修压缩机、各类风扇电机、主控板、接收头、温控器及遥控器,并了解安全使用知识。
四、总结
格力电器专卖店的家电下乡营销创新应采取如下措施:格力空调专卖店的广告要突出高科技节能的主题,并对家电下乡的整个服务过程负起责任。格力专卖店要建立自身评价体系、运营模式,要符合市场竞争原则。格力空调的科技环保体验营销能更好地满足客户的需求。
参考文献:
[1]端木清言.家电下乡营销不能厚此薄彼.中国企业报,2009,2,20
[2]张辉.经销商诊断.电子工业出版社,2004,218
[3]杰雯.作局.电子工业出版社,2004,124
电销营销策略范文第4篇
作为最早被定义为社交软件的微信，因为高达7亿用户量的存在被商家看中，并利用该软件的不同功能使其成为产品的最佳流通渠道。微信朋友圈商家的从一开始企业方为了销量进行的各种尝试，到后期以个人创业为基调的商业模式运作，这一改变使得身边一些跟创业、销售完全不搭边的人，开始了在朋友圈的各种产品销售，从食物到电器，从内裤到钻石，从国内到海外代购。我们看到微信朋友圈微商的出现所形成了一股强大影响力，虽然其根由是移动互联网与移动终端的飞速发展，另一方面，也体现了微信电商和其消费者一开始的信任机制。如果把微信的朋友圈看成一个零成本的店面，里面充斥着各种各样的商品信息，这些微信微商们就可以利用朋友圈的交情进行近乎零成本的广告和基于朋友信任的交易模式。
对于微信朋友圈营销模式的发展，及对成为顾客的朋友的影响和反映机制研究，可以沿着“营销策略（外部刺激）---信任（个人特征）---购买倾向（反应）”的思路进行探讨，在刺激-反应理论、消费者行为理论、社会交换理论等相关理论基础上，聚焦不同的营销策略（功能导向、信任导向、关系导向）对于朋友圈中消费者购买倾向的影响差异，以及信任在其中所起的调节作用作为主要研究目的。
一、基于信任机制的微信电商
1.朋友圈信任度高于其他微商模式
虽然微信作为广泛的社交平台，但目前大多数人微信朋友圈的范围都为认识的亲戚、朋友或同学，抑或是通过朋友介绍的朋友，缺并不是一种完全以陌生交友方式为目的的社交平台，也不是以销售产品为目的的营销网络平台。通过问卷调研和专业访谈的数据研究也表明，对微信朋友圈经销商的信任度高于其他微商的信任度，也间接证明了消费者对微信朋友圈产品的信任度显著高于陌生人销售产品的信任度。朋友圈商业模式信任机制形成源于微信这一社会化媒体是以真实的人际关系为基础，利用互联网的传播性，不断扩展个体的社交网络。社交过程中的真实性可以消除用户的不信任感，使微信朋友圈的营销模式首先是基于真实社交种的信任纬度。
2.信任导向和关系导向营销策略均对购买倾向有正向作用
基于较高信任度的朋友圈微商营销消除了传统网络营销的弊端，比如不信任现象；在微信社会化媒体下的经销商和客户群体具有一致性、信任性，这为微信朋友圈营销的火爆流行创造了先决条件。朋友圈群体的一致性和信任性，更加有利于微商拥有良好的用户群体，及时而迅速的将自身发展、营销及企业核心理念传播给用户，从而建立良好的关系；同时，迫于现实交往中的社交压力，消费个体更容易表现出一致性，这种“从众心理”将使微信经销商与客户群体建立将更快更持久良好关系，这对消费者个体的影响更加深刻，可以最大程度的形成用户群和用户归属感。因此，信任导向和关系导向的营销策略，均会对微信朋友圈里用户的购买倾向有着正向推动作用。
3.基于信任机制的营销策略功能导向更强
建立在微信朋友圈基础上的渠道关系总体上是以相互信任为前提的，但信任的程度有差异，针对不同信任度的渠道关系实施差异化的管理方式是渠道分类管理的一个新的视角。朋友圈微信经销商可以根据现实社交中交往关系对用户群体进行信任度划分，依据低度信任、中度信任和高度信任等不同程度的信任关系，通过提供信用支持、信息共享、管理控制等方面不同的营销策略，使得朋友圈微商可以开展更有针对性、更受消费者信任、欢迎的营销活动，并以此建立针对不同信用度客户群体的功能导向营销。
4.基于信任机制下的低运营成本运营
在目前网上信任相对匮乏的环境下，微商通过网络营销平台培养和传递信任感是其核心内容。由于微信朋友圈具有稳定性和可靠性，创业者本人或各企业通过微商在微信朋友圈营销中更快、更迅速的建立信任机制，这一渠道本身就使微信朋友圈比其他形式的微商有更便捷营销途径，使得其运营成本更低。
二、微信电商发展中的局限性
从上述观点看来，建立在信任机制下的微信电商具有信任度高的先决条件，但在日益增多的微信电商中也出现了一些缺陷：
1.缺乏流量引导机制
传统的PC互联网是一张密密麻麻相连的丝网，那么建立在朋友社交平台上的微信就像是一个又一个的“孤岛”，虽然信任度会比其他电商平台高，但微信朋友圈的客户端与经销商之间并无明显的方式连接。也就是说，每一个微信号的产品和信息，都是和外界孤立的，只能够被少数关注者（或者是好友）看到。在PC互联网上大背景下诞生的淘宝等电商平台，由内到外都能看到很多有利于用户以最便捷的形式获取产品信息的技术。微信电商是基于完全不同的规则和玩法诞生的商业模式，更多的是靠朋友间的信任机制来维护客户关系。到目前为止，微信并没有一个聚合所有商户的页面，也没有一套完善的产品、店铺挖掘系统。对于新开的一家店铺来说，吸引客户和流量的手段非常缺乏，主要仍然依赖于外部的引流。
2.缺乏店铺信誉和比较机制
目前，微信小店并无类似淘宝的这种店铺评级机制，也无商品、店铺的评论功能。和PC互联网相比，孤立的情况让微信店铺的信息变得愈发不透明、不对等。一方面买家很难在不同的微信店铺之间进行比对，另一方面买家也很难对店铺本身的信誉、品质情况进行鉴定。微信电商在利益的促使下海量添加好友、暴力刷屏等极端手段，这些情况下，有很大一部分买家会选择犹豫退缩，最终作出购物决定的人，要么基于对品牌的信赖，要么基于对朋友的信赖。这种购物行为，消费的是人级关系和品牌信誉，一旦产品有问题，店铺和客户之间的关系就会破裂。
三、总结
电销营销策略范文第5篇
关键词：统销 树脂产品 营销策略 创新
一、 序言
虽然2008年的金融危机已经远去，但是经济危机给全世界带来的负面影响无法估计，各国都试图通过加大投资和印钞（日本和美国的量化宽松）来摆脱危机，我国的低端制造业包括塑料制品行业，在人民币的快速升值中，我国的出口业务也受到了一定的打击，包括树脂行业在内的增长都受到了较大影响。
1. 宏观经济形势分析
我国的宏观经济形势也无法十分乐观，虽然有国家的投资极大拉动了国民经济的内需，在短期内避免了国家经济的大幅下滑。但4万亿刺激结束后，在接踵而来的国外需求不济和国内消费放缓的夹击下，包括树脂产品以内的工业品消耗增长率已经大为放缓。特别是在十召开以后，国家明确了经济增长的基调：调结构和稳增长，将国家每年的GDP增长额度从每年的9.0%下降到7.5%左右。可见，未来的外部宏观环境因素对公司营销业绩的影响不可小视。
2. 塑料行业分析与预测
基于上述对我国宏观环境的形势分析，未来我国的树脂产品降下降到一个比较缓慢的增长区间，世界经济的波动对塑料化工行业影响仍然突出。作为大宗商品的LLDPE，最近几个月来的产品价格波动较大，大宗商品的普遍下跌变化反映了市场对未来需求放缓的预期。以近期中石化华南销售公司的LLDPE和PP专产品在市场价格的波动为例（见下表）
由于中石化的树脂产品主要采用的是石脑油裂解的方式，所以世界原油价格的波动是中石化石油树脂成本变动的最主要来源，虽然国际原油价格在经济危机之后直接下降到60美元/桶，但是目前已经缓慢回升到100美元的水平。目前由于原油在高位运行，使得中石化的成本在高位，然后相对应的是，国内外产能增加很多，未来中石化树脂部的通用料面临激烈的市场竞争。
二、营销问题
1.现存的营销模式
目前化销公司的营销模式非常简单，即固定价格销售石油树脂产品，这种销售模式既有优点，也有不足。
定价销售模式，即企业根据原料成本，市场预判和库存等信息，来确定各个品种的定价。优点在于，在原料短缺或者供求相对平衡的情况下，化销公司能够较好的把控市场价格，同时给予客户合理的利润空间； 缺点在于，在局部时间供应过剩或者市场急跌的情况下，化销公司的定价之后于市场，使得慢于竞争对少跑货，造成产品的积压，同时使得化销公司的经销商一同蒙受损失。过于透明的定价，被国内的竞争对手和国外厂商当作靶子。
另外，对于中石化的经销售来说，由于网络的普及，同时存在化工易贸和金银岛等专业信息公司，定价信息传播非常便利。过于透明的定价，使得中石化的经销售在销售过程中，可以得到的利润很少。同时，中石化的经销商却要承担人工和办公的成本，给工厂放账的风险和市场波动的风险。
综合以上的情况，中石化现存的营销模式已经已经落后于市场的发展，已经到了需要改变的时候了。
2.营销策略
目前的化销公司因为企业产品体系较为单一，价格设置较为古板，也严重限制了化销公司的产品营销策略使用。其灵活性和反映速度远远比不上其他民营企业或者其他的竞争对手。企业的销售策略应该更加灵活，改变目前等待和被动调整的地位，采取灵活、多变、适时调整的措施。针对不同的客户需求，提供更加丰富的产品选择和销售固定合约。产品营销策略同时也要聚焦于企业的细分市场，理清企业自身的重点客户目标，跟进企业的需求转化，制定相应的企业开发计划。再者企业的营销策略资源也应该加以优化。目前的营销策略资源分布不均。应根据每个营销人员承担的营销任务和能力，制定适合自身的营销方案。
三、营销改进建议
针对上述存在的营销模式和营销策略上的不足，化销公司华南树脂产品的营销还具有较大的提升空间。在企业的新产品研发、销售模式和产业延伸都能有较大的作为。具体来说，主要有：
1.新产品引进
化销公司作为石化公司在华南的定点企业，其销售网路遍布华南各个城市，可以加大渠道的利用效率。为此，化销公司应该加强对新产品的引进，发现企业的利润空间和细分市场，创造企业的多元利润点。
目前的背景是，中国的制造业大国的地位正在受到其他国家的挑战，在中低端产品被新兴国家竞争，比如马来西亚和墨西哥，印度； 在中端市场，受到到韩国的挑战；在中高端市场，受到日本的挑战。 近期，日本的实际汇率持续贬值，电子产品的出口竞争力持续增强，并和美国洽谈TPP（跨太平洋伙伴关系协议Trans -Pacific Partnership Agreement）。墨西哥也在美国挤占中国制造的占有率。此时，人民币汇率却在持续升值，国内人工不断上升。在这种情况下，今年制造业工厂的日子特别难过，所以工厂也特别关注原料成本价格。 中东地区新装置普遍采取天然气发制造塑料，据说PE的制造成本只有中石化的40%左右，PP的制造成本是中石化的60-70%，如果中石化继续在通用料上大上产能，跟中东厂商展开竞争，后面会面临极大的困难。建议，中石化及早转型，做一些中东天然气法不做的产品。
针对外商一些有竞争力的品种，进行新产品开发，比如Exxon的6201RQ和6201RQ，三星道达尔石化的HJ730L，茂金属线性（未来的一个方向），PP的薄壁注塑料，韩国Honam的LLDPE滚塑UR644等等。新产品开发有可能不会一帆风顺，但是持续的改善产品，逐步增加一些专用品种，使得中石化的产品更具竞争力。
多元化经营的概念，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。对于化销公司来说，多元化战略经营是要充分利用化销公司的销售渠道，搭建企业的多元化产品销售体系。产品销售可以遵循产业链进行上下游的拓展。但是产品的销售必须是一个循序渐进、分段实施的过程，不能在市场调查和市场评估都没有准备的情况下就贸然开展营销活动。
2.改进单一的定价模式
目前化销公司在营销模式上过于单一，仅有定价销售的模式。现在越来越多的外商开始采用icis和platts计价，即根据国际信息公司每周公开的价格，作为计价的标准，加入相应的计价公司（比如到岸或者装船计价，到岸或者装船数周计价）。国内也有相应的例子，比如中海壳牌，根据国内信息商chemease公布的人民币价格为基准，并给予不同级别的经销售折扣，签订年度销售合同。这样以来，供应商和客户的利益都可以得到保障。
通过对市场信息的收集和判断，每天或者每一周召开相应的价格策略会，并参照竞争对手的价格进行定价，争取更多的业务收入和利润。对于企业争取和保留的优质客户，可以与其签订长期的供货合同，公式计价，并收取保证金，达到既挽留客户，又满足客户需求的目标。
3.实行多种贸易和结算方式
近2年以来，化销公司已将大部分精力放在人民币业务的开发上，基本放弃了和外商在核销市场的竞争。
化销公司应当开发多种贸易方式。比如现在经常存在的来料加工贸易。即化销公司对外承接原材料的加工，将原材料经过加工之后，进行出口贸易，换取企业的经营收入。具体是， M160，2426K/H，海南V30G等可以在保税仓库交货，美元交易，抢占外商在核销市场的份额。
电销营销策略范文第6篇
随着城市市场竞争压力的不断加剧，城市市场的消费需求日渐饱和，家电作为最具代表性的商品，其在城市市场中的销售份额日趋下降，而农村市场市场巨大，消费缺口明显，所以，越来越多的企业纷纷开始转战农村市场，想从庞大的农村市场中分得一杯羹。但是，盲目采取营销策略来拓展农村市场难以取得持久性的胜利，企业要想做大农村市场，提高其在农村市场的占有率，必须要加强商品力的打造和营销力的塑造。目前，很多企业对农村市场的定位还停留在“消费理念差”、“低价战略能吸引农村消费者”的观念上，因此，很多企业开始在农村市场设立销售网点，大打价格战，这种营销模式忽略了真正市场营销的内涵，势必不会成为企业维系农村市场的关键所在。商品力和营销力是一汽丰田汽车常务副总经理王法长提出的，他将商品力和营销力分别看作是市场营销的两个轮子，只有两个轮子相互匹配、融合发展才能真正提高企业的市场竞争力。
二、农村市场营销的特点分析
(一)农村市场的市场潜力巨大。据统计，农村居民的恩格尔系数在2010年至2015年间，农村居民家庭恩格尔系数由46．2%下降至43．0%，下降了3．2个百分点，这说明农村市场农民生活水平得到了提高，且消费结构有所改善，因此，巨大的农村市场其消费潜力也是不可低估的。
(二)农村市场的消费理念滞后。一方面，农村市场与城市市场在消费的时间上存在鲜明的时间差，最突出的表现就是城市某类商品已经趋于饱和或过时了，但是在农村市场则刚刚兴起;另一方面，城市发展迅速，消费水平较高，而农村市场的消费理念还在转变期，因此，针对农村市场的消费特点，要采取适用于农村市场发展的营销规划和战略。
(三)农村市场功能性需求突出。农村市场偏重于产品的功能性和实用价值，而对产品的附加价值、精神感受考虑不多，简言之，农村市场选择产品的出发点主要立足于价廉、实用和简便。例如，服装类的产品，农村市场更注重的是衣服的保暖性、耐磨性和性价比情况，不会过于追求个性展示、色彩搭配和潮流趋势。
(四)农村市场秩序缺乏规范化。由于农村市场的消费主体多为农民，农民群体整体文化水平偏低，因此，难以有效辨析假冒伪劣产品，从而致使农村市场中充斥着大量的伪造品、伪劣品。另外，偏远地区市场还存在着哄抬价格的现象，总之，农村市场秩序混乱，缺乏规范化管理。
三、农村市场营销中的商品力分析
(一)商品力的含义。所谓商品力是指企业通过追溯产品质量，定位产品价格，突出产品设计，建立多样化产品库等所表现出的产品的综合实力。商品力是推广企业品牌、提高产品好评口碑的重要动力源泉。商品力作为“二轮定律”的内在构成，是企业开展农村市场营销的根本所在。一是商品力的塑造要建立在了解消费者消费特点的基础上，不仅要对首次购买产品的消费者的消费心理进行剖析，还要了解消费者的从众偏好;二是要结合市场与经济环境的关系，提出全新的产品价值观念;三是加强产品的多样化测试，并提高产品模拟测试结果的传播率。
(二)农村市场营销中提升商品力的策略。商品力不仅是商品价值的集中体现，而且是转变“价格战”，提升价值理念认知度的重要手段。农村市场与城市市场之间并非是地域概念上存在差异，而且农村市场也并非是城市滞销品的承接地，因此，拓展农村市场，不仅要有高品质的商品作支撑，还要突出商品为消费者带来的价值。提升农村市场营销商品力的策略包括:第一，产品性能要突出，要符合农村市场的营销特点。企业要在全面调研农村市场的基础上，分析农民的实际需要和潜在需求，加大农村专属产品的研发力度，降低城市滞销产品向农村的转移，从而提高农村居民的满意度。第二，企业售后服务能力要与农村市场相匹配。产品在市场推广的过程中，既包含了产品自身的性能价值，又涵盖了产品所附带的服务性附加价值。要想做好农村市场，提高农村市场营销的商品力，就要跟进好商品的售后服务等附加价值，从而提高产品的品牌信用。第三，企业要在细分农村市场的基础上，有针对性地开展营销活动。随着改革开放进程的推进，农民收入水平不断提高，且农村整体的现代性逐渐增强，农民在消费结构、生活方式等方面都发生了巨大的变化，所以，盲目性地采取营销活动，而不进行农村市场的细分势必不会取得良好的效果。依据收入水平的不同，可以将农村市场细分为九个子市场，如农村领导管理者、乡镇企业经营管理者、农村知识阶层以及进城流动民工等，通过细分，能够更具体、全面地进行营销定位，从而针对不同群体开展多样化的营销活动。
四、农村市场营销中的营销力分析
(一)营销力的含义。所谓营销力是指企业开展市场营销活动时所体现的能力，营销力泛属于企业能力范畴，且营销竞争力是企业营销力的具体体现。营销力作为“二轮定律”的外在构成，是企业开展农村市场营销的精髓所在。一是营销力的涵盖范围广泛，既涵盖了销售能力、服务能力和企划能力，又涉及了资金运作能力、管理改善能力以及客户关系维系能力等;二是营销力强调要在观念上改变经销商对营销的态度，不仅要积极维护客户关系，还要追求客户对品牌的忠诚;三是销售技巧在提升企业营销力过程中发挥着至关重要的作用，例如，销售顾问面对农村市场最主要的价格问题，可以通过精细化算账的形式体现产品的性价比，从而获得农民消费者的认同。
(二)农村市场营销中加大营销力的策略。营销力是企业拓展农村市场的软实力。随着农村市场商品多样化的发展以及商品同质化现象的加剧，企业如果在商品力上难以抢占先机，就要改变营销策略来提升营销力，从而借助营销力来增强企业的市场竞争力。第一，企业要进行具体、全面的农村市场调研，从而掌握消费者的购买关键点。购买行为是一项复杂的博弈过程，通过进行农村市场调研，企业能够清晰了解消费者的购买冲动、购买方式以及决策影响因素，从而更利于企业采取合理的方式来开展营销活动。第二，销售方式和消费环境要满足农村市场的发展特点。由于农村市场商品销售的时间、地点以及形式都会影响营销力的发挥，因此，企业在推广品牌的过程中，要选择符合农村消费心理的沟通方式、营销形式来进行活动策划。第三，建设和谐化营销团队，驱动商品力和营销力的发展。经销商作为联系供应商和消费者的重要纽带，其对企业整个营销体系的运营起到了至关重要的作用，因此，企业应该将经销商纳入到战略高度，并重视经销商队伍的和谐化建设，从而实现企业商品力和营销力的双提升。
作者:苏都 单位:呼和浩特民族学院
参考文献:
［1］刘建伟．微型汽车中国农村市场营销竞争力实证研究［D］．中国农业科学院，2010
［2］晏涛．中国移动永顺县分公司农村市场营销策略研究［D］．湘潭大学，2014
［3］郝金丽．中国电力企业组合市场营销策略探微［J］．才智，2010
［4］孟宪书．电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用漫谈［J］．黑龙江科技信息，2014
电销营销策略范文第7篇
美国的“汉堡王”陷入危机，原因来自于决策的失误。调查显示，消费者对快餐最在乎的需求是“快”，于是，他们的CEO雄心勃勃地投入巨资，通过强大的配送和电子系统，通过改善设备，开展“快速”服务。因为美国的快餐老大“麦当劳”已经占有了“快速”的战略优势，最终导致汉堡王营销战略的失误。
在中国市场，白酒市场供过于求，消费者已经不在乎消费哪一种品牌，而在乎品牌能够给自己带来多少的利益，多少的精神享受——因此，作为高度竞争的白酒营销，应该把眼光从顾客的身上转移到竞争对手的身上。要想占领市场，占领分销网络的货架，就必须先研究竞争对手在顾客心目中的位置，在分销成员心目中的位置，为自己的品牌找一个不同于竞争对手的战略，以占领顾客、分销商的心灵。因此，在白酒营销实践中，我们提出看着对手做营销的概念。
看着对手做营销，看什么？针对白酒行业，研究竞争对手，主要在于：
1、竞争对手研究。主要了解竞争对手的实力，市场的占有率，品牌力量以及在市场上所占有的位置。比如，竞争对手的品牌实力如何，主要营销策略有哪些，对于市场的投入有多大，对分销成员，对消费者的影响有多大，等等。
第一，研究竞争对手的销售渠道结构，产品辐射分布区域及存在的问题。
第二，研究竞争对手的产品品种，产品线的长度和宽度，主销品种和辅助品种的分布，研究产品流向的趋势。
第三，研究竞争对手的渠道利益体系，分析竞争对手的价格差异，关注渠道的利益链现状。如果对手的利益链不能再延伸，企业就有可能争取到经销商支持，找到进入市场的机会。
第四，研究竞争对手的传播模式，了解竞争对手年度广告计划和广告预算，了解竞争对手的促销安排和促销手段。
第五，研究竞争对手在淡季、旺季不同的营销策略和渠道促进、管理、维护措施，研究竞争对手经销商的管理现状。
第六，研究竞争对手应对竞争者可能采用的反击措施。在白酒的区域市场竞争中，如果该市场是属于对手的品牌市场或者战略市场，或者实际销量占其总销量绝对份额。这种情况下，对手的反击几乎是肯定的。对手的反击会使企业在一定程度上不得不增加投入量，并对营销方式做出防御性调整。
2、竞争手段研究。看这对手做营销就是在充分研究竞争对手的竞争手段后，施展各种针对性的竞争策略，和对手在市场上展开博弈。在白酒的市场竞争中，由于缺乏系统的营销创新，大量的模仿导致了终端竞争的进一步恶化，竞争给白酒企业增加了额外的负担和成本，因此，必须针对竞争对手的竞争手段进行深入研究。竞争手段研究主要集中在：
第一，研究对手的市场模式，是，还是经销，渠道的层次分布如何？渠道的深度如何？渠道是如何建立起来的？
第二，研究对手的阶段性营销策略，研究该策略是为了维护市场，维护渠道，还是攻击竞争品牌，拉高竞争门槛；研究阶段性营销策略对市场产生的影响；
第三，研究竞争对手的广告效应，促销效应，了解竞争对手的广告、促销对市场的短期和长期影响；
第四，研究竞争对手在信息反馈方面的反应。
3、潜在竞争对手研究。在白酒营销中，白酒的竞争对手不仅仅来自于同类的白酒产品，竞争对手还有红酒、啤酒、果汁饮料等白酒的替代品。回避潜在竞争对手的出现是不现实的。在市场研究中应该留出一定的时间，去发现那些已经进入或将要进入市场的产品讯号。避免在新的竞争面前措手不及。
市场永远处在动态中，潜在竞争者与企业的关系也是在变化之中的。在白酒市场终端，红酒、啤酒以及果汁饮料和白酒同样处于终端，当市场的消费者因为竞争品牌的宣传或者消费潮流的影响加大时，就会转而消费竞争品牌。从这个层次上理解，研究潜在的竞争对手对白酒企业提出了新的要求。对潜在竞争对手的考察主要体现在两个方面：可能的竞争层面与可能的竞争强度。
·竞争层面主要是指潜在竞争者在产品定位、销售区域的选择以及销售渠道的组织上与企业发生冲突的可能性。
·竞争强度主要是指竞争对手在宣传传播上更大的投入量、更有效的投入方式、更长的利益链及其可能出现的营销效果以及消费时尚等等。
电销营销策略范文第8篇
数码相机彻底取代传统光学相机，迎来全盛时代不过十余年，却又面临被智能手机等新一代手持照相设备追赶至悬崖的危险。面对新挑战，厂家及经销商都要去适应新的变化，对产品设计、渠道选择作出调整。
需求低迷，市场受困
曾几何时，数码相机击败并完全取代传统胶卷相机，它最主要是从存储方式的长久性、编辑操作的方便性以及成像的高质性和机身的轻便性等方面取胜。如今，这些功能智能手机无一不能胜任，智能手机正严重挤压小型数码相机尤其是卡片机的生存空间。
此外，消费者需求日益多元化，但数码相机在品牌个性塑造上存在模糊、同质化的问题。目前数码相机的售后服务也不尽如人意，维修站点少、费用高等现象严重制约了其高速发展。
数码相机企业在面临同行业之间竞争的同时，还要应对苹果、三星、诺基亚等智能手机厂商与其他IT企业的竞争。人们对数码相机的需求也不再仅仅停留在拍照层面，更多追求的是拍摄画质和器材方面。如何在变化来临的时候，尽快适应市场和消费者，是摆在数码相机企业面前的现实话题。
网销推动
网络营销以其独特优势被越来越多的数码相机企业运用，成为企业发展战略中重要的组成部分。
缩减成本。数码相机企业为了争夺市场份额，会在宣传推广、渠道建设等方面不断加大投入。但是相机企业利用网络渠道进行品牌推广，依托网销平台可以大幅缩减营运成本。另外，数码相机产品在传统卖场是通过分销渠道到达最终消费者的，中间产生的费用在畅通的网络渠道中便可以节省很多。
信息反馈，创新设计。消费者对产品的认知水平、需求特点也都在不断变化，为了更顺畅地推广自己的产品，在产品和用户之间需要良好的信息反馈机制，数码相机企业只有不断将消费者内心的需求、倾向和偏好落实在具体的产品概念上，才能与消费者建立长期的关系。目前各大数码相机厂商通过不断创新，使产品快速演化，进而提升产品的核心竞争力。例如索尼继单反、微单系列之后，又推出了单电机种，拓展索尼数码影像产品线，无不在迎合消费者更加多元化的需求。
沟通桥梁，完善售后。数码相机等消费电子产品更新速度快，很多技术还不成熟，制造出来的产品质量、性能好坏没有充分验证，就迫于竞争的压力纷纷推向市场。加上数码相机的售后服务多由厂商负责，商品出了问题，经销商所负的责任会小很多。数码相机也逐渐成为继手机、笔记本电脑之后，又一热门投诉产品。所以，数码相机经销商和生产企业利用网络能够和消费者及时沟通与交流，对产品投诉及时处理。
慎选平台，“三维”营销
面对当前利润低薄、价格透明、产品同质化的市场环境，数码相机企业在网销策略上更是需要百花齐放，企业电商化最好的方法就是将多种网络营销策略进行整合操作，形成合力。
自建或者选择成熟平台。数码相机厂家和经销商可以自建B2C、B2B平台，比如三星电子在中国指定的唯一官方网上购物渠道即三星电子网上商城，佳能0101商场是佳能（中国）有限公司官方指定网上商城。然而自建平台的门槛和投入远远高于利用已有平台，数码相机厂家和经销商倾向于利用第三方平台，企业可以入住天猫电器城，积累足够人气和经验后再布局独立B2C。例如，2012年4月，尼康首次在中国市场试水网络直销，在天猫电器城开出官方品牌旗舰店。目前，全球排行前八的数码相机品牌中，除佳能和富士外已有6家登陆天猫。
除了平台选择，一个相对完整的数码相机网络营销策略至关重要，至少需要从“客户参与度”、“产品关注度”和“品牌知名度”这三个角度来构建，可以称之为数码相机网销的“三维”营销策略。
多种体验提高客户参与度。网络只能传递图片和文字，而数码相机的好坏要用过才知道，消费者在缺少亲身体验的前提下不会贸然下单，这是制约数码相机网上销售的主要障碍。索尼第二届“我的照片就是我”摄影大赛再次以网络为平台，鼓励摄影爱好者拿起手中的相机，用多彩的照片展现自己的生活态度。所有获奖者不但能获得索尼NEX数码微单相机等大奖，参赛的作品也将获得摄影大师的点评。2011年年底，明基BenQ数码推出跨年活动，用明基数码相机拍摄的照片上传，通过网友票选，票数最高的前20位，即可把数码相机升级为长焦相机GH600，或赢得数码摄像机S11，同时抽取3名幸运网友各获一台明基BenQ长焦机GH600。
异业联盟提高产品关注度。所谓的异业联盟是指企业联合其他行业的商家，在特定的活动中把自己的产品销售出去。如前段时间1号店联合厂家举行的百万大让利，佳能 EOS 1100D套机狂降3462元，以近五折的价格3737元出售，还附赠8G高清存储卡。绚丽红色的佳能 EOS 1100D单反相机搭载简单便捷的操作系统，在俘获时尚达人眼球的同时，更成为摄影菜鸟和入门级玩家们的掌中宝。2012年5月，尼康携手国内知名亲子育儿网站宝宝树火热启动“宝眼FUN世界”儿童摄影评选活动。
病毒营销提高品牌知名度。当数码相机品牌有了清晰的定位，经过市场的初步检验之后，企业应利用网络无地域限制的即时传播特点，实现不同地区的广泛覆盖，增加网络销售量。企业应针对各自品牌的定位，掌握营销技巧，充分利用搜索引擎、社交论坛、RSS、电子邮件、IM、微博等渠道进行病毒营销，传播品牌价值，拓展客户群体。如佳能卡片机的主打机型IXUS选择性感时尚的莫文蔚作为形象代言人，在原来主要是以银色和白色为主的基础上，根据中国消费者喜好专门推出华丽棕、冷艳银、宁静蓝、深邃黑等色系，并凭借“感动常在”的口号和层出不穷的营销动作，建立了不容对手忽视的品牌认知度和号召力。