跨国经营战略案例
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跨国经营战略案例范文第1篇
关键词：经济全球化 跨国经营 我国企业 发展路径
中图分类号：F8 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）01（a）-0-02
1 经济全球化与跨国经营含义
（1）“经济全球化”这个词最早是由T・莱维于1985年提出的。国际货币基金组织在1997年发表的《世界经济展望》中，曾对经济全球化下过这样的定义：“全球化是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。”经济全球化这种超越国界的经济活动，通过对外贸易、资本及人力资源流动、技术转移等而形成的全球范围的有机经济整体。（2）企业跨国经营是指企业以国际需求为导向，通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支机构，并以此为平台在全球范围内进行资源配置、产品生产和销售、市场开发等一系列经营活动，从而充分利用国际资源，为企业赢得更大发展空间和收益。
2 经济全球化对我国企业跨国经营的影响
2.1 经济全球化对我国企业跨国经营的积极影响
（1）经济全球化促进了跨国公司的发展。首先，经济全球化现实了资源在全球范围内的流动和优化配置，使各国企业能够根据自身发展需要，有效利用国内外两种资源创造了可能，因而为其跨国经营创造了条件。其次，经济全球化使各国联系日益密切，了解日益深入，沟通更加广泛，为各国经济的发展与融合构建了广阔的平台，使得各国间贸易政策、竞争规则出现趋同的倾向，贸易摩擦逐渐减少，为企业从事跨国经营创造了良好外部政策环境。（2）经济全球化带来了先进的企业文化和经营管理经验。我国企业通过中外合资，中外合作等方式，借鉴，学习国外企业先进的人力资源管理及财务管理等，并结合自身情况进行创新，使企业的素质不断提高。
2.2 经济全球化对我国企业跨国经营的消极影响
经济全球化是一把双刃剑，它给我国改革开放带来了上述积极作用的同时，但也在一定程度上阻碍我国产业发展升级、加速我国环境污染和资源耗竭，增加我国的金融风险和国外跨国公司制约我国经济的可能性等的负面影响。
3 我国企业跨国经营的发展路径
我国是发展中国家，国内企业自身起步晚，像发达国家那样拥有绝对优势后跨国的企业数量有限。从企业的外部环境来看，我国逐步推进经济体制改革，加入WTO后企业对外的经营自是逐步放开并逐步到位的。就绝大多数中国企业而言，实施跨国经营战略仍处于起步阶段，各方条件尚不成熟。在选择“走出去”和“怎样走”的战略问题上一定要根据自身实际，在充分了解国际市场需求的基础上，可采取先贴牌生产后创立自主品牌，先贸易后实业，先合资后独资等循序渐进的方式。（1）先贴牌生产后创立自己品牌。在改革开放初期，我国沿海的很多企业利用国内劳动力丰富，成本低等优势，为国外企业作代工，进行贴牌生产，赚取了第一桶金。但是这些企业家们不满足于赚取微薄的加工费，他们通过为国外知名品牌进行贴牌生产，了解国外客户的需求，熟悉产品设计和国外销售市场，创立自主品牌，积极开拓国际市场，获得的丰厚的利润。例如拥有自主知识产权的中国内地品牌服装“LILY”贴牌加工的销售净利率仅1.8%，而在法国中高级百货店和专卖店销售自己品牌的服装时，销售净利率能达到60%左右。（2）合资合作。我国改革开放以来，经济快速发展，不断扩大的市场需求吸引了越来越多的国际知名企业的关注。我国许多企业抓住战略机遇，利用自身市场优势，主动出击，寻求与国际著名企业的合资合作。在合作中，学习、借鉴并吸收国外企业先进的企业管理和技术，迅速追赶并达到国际同行要求和水准，树立自主品牌，成功地开拓了国际市场。（3）在海外建立独资企业。我国一些有能力的大企业，在海外建立独资企业，直接在国外当地市场进行设计、生产和销售，开拓国际市场。例如海尔集团，通过直接在日本、美国等国家建立自己独资家电生产工厂，使海尔的白色家电快速进入了这些国家的市场。（4）兼并或收购国外企业。我国企业可以利用自身资金的优势对国外企业进行收购，从而获得国外企业的销售网络或资源优势，迅速获得企业发展所需资源或将自己的产品推向国际市场。例如：我国中海油以151亿美元成功收购加拿大能源公司尼克森，成为中国企业最大的一笔海外收购，极大地帮助中海油公司打开美洲及欧洲的能源市场。
跨国经营战略案例范文第2篇
2007年5月，中司宣布斥资30亿美元购入黑石集团9.9%的股份；
2007年8月14日，中国开发银行以22亿欧元获得巴克莱银行2.014亿股，持股比例为3.1%；
2007年7月，中国银行鹿特丹分行正式开业投入运营；
2007年10月初，民生银行决定收购美国联合银行控股公司（UCBHHoldings）；
2007年10月22日，中信证券收购贝尔斯登6%股权；
2007年11月8日，招商银行设立纽约分行；
2007年10月25日，中国工商银行收购标准银行20%的股权，成为该行最大股东；
2007年11月19日，中银香港39．5亿港元购入香港东亚银行有限公司约4.94%的股权；
2007年11月29日，中国平安宣布已投资18.1亿欧元，购买欧洲富通集团4.18%股份，成为富通集团第一大单股东。
缘何热衷“走出去”
当前国内商业银行纷纷实施“走出去”战略是内外部环境双重作用下的结果。
2007年是中国银行业全面开放的第一年，我国银行业与全球金融业的一体化水平将进一步提高。随着综合国力增强、金融体制改革、宏观环境变迁，特别是在国有商业银行财务重组和改制上市取得突破性进展的大背景下，如何积极稳妥实施“走出去”的国际化战略，迅速实现与全球金融业的融合，在全球化的竞争中不断增强经营管理能力和市场竞争力，已经成为我国商业银行面临的一个重要战略问题。
商业银行实施跨国经营一般而言是有以下几个方面的推动因素。
首先是客户引导。随着跨国公司海外业务的不断扩展，其与境外机构的交易日趋频繁、复杂，要求银行能在全球范围内提供优质高效的金融服务。为确保客户满意度，银行会跟随客户的海外网络建立跨境服务网络，以提供结算、融资等全方位的贴身金融服务。有学者也将这种情况称为客户追随理论。其次是区位优势吸引。如果东道国在监管体制、市场利率、税收政策等方面优于母国，就会对银行跨国经营产生引导作用。第三是发挥内部化优势。银行通过设立国外分支机构，可以充分发挥内部交易可控制的优势，利用一体化的组织形式提供金融产品和服务，从而降低或避免了与其他企业间的交易成本。最后是谋求竞争优势。同单纯的国内银行相比，跨国经营的银行在信息和资源共享、产品开发、风险控制等方面都能形成竞争优势。
对于国内商业银行来说，推动其实施跨国经营的因素有内外部两个方面。从外部看，近年来国际资本流动为银行跨国经营提供了盈利空间。国际资本流动远远高于GDP和国际贸易的速度快速增长，实施跨国经营的银行可以充分利用国际资本流动获得高额利润。其次企业跨国经营也对商业银行实施跨国经营起到了引导作用。随着我国经济的高速发展，投资海外以获取资源、能源、品牌以及销售渠道已经成为我国企业突破发展瓶颈，也是解决经济外部失衡的必由之路。截至“十五”期末，我国企业对外直接投资额超过500亿美元；境外中资企业超过一万家。在企业“走出去”战略的推动下，跨国经营的企业对银行的跨国金融服务提出了更高要求，从而对目前国内银行传统的服务功能、技术手段、营销方式、人员素质等带来全新的挑战，银行跨国经营成为必然之势，也成为其一个难得的战略机遇。
从内部看，扩大经营规模是商业银行实施跨国经营的内在动力之一。随着商业银行的改制上市，其资本金获得较大补充，在符合监管要求之后，必然会产生以扩大规模获得竞争优势的动机。由于国内主要城市的银行机构网点布局已经形成，因此，向境外市场发展，实施跨国经营战略已经成为其扩大规模的有效途径。同时股份制改革也使商业银行具备了跨国经营的基本条件。近几年来，商业银行通过积极引进境外战略投资者，特别是通过海外上市，使得公司治理与信息披露制度逐渐按国际标准实施。此外，通过改革，商业银行的风险管理能力得到显著提高，上市后商业银行大多资本金较为充足，加上大量国际人才的引进，这些都为商业银行进一步向海外拓展奠定了基础。
除了商业银行内部条件的提升，中国银行业的外部监管环境建设的卓有成效也为商业银行跨国战略的实施提供了保障。为了提高银行业监管水平，中国银监会提出在2010年前全面实施新巴塞尔协议的监管要求，中国银行监管已符合全球银行业监管的基本准则；同时，中国银监会已经与23个主要国家签署了监管备忘录，这为商业银行跨国经营创造了较为良好的外部环境。
海外并购提升价值
我国商业银行的海外并购行为，当前都尚不足以对提升银行价值有重大影响，对银行长远发展的积极影响也有待观察。但是，走向海外的中资银行，未来将较其他国内银行拥有更多的国际化经营的经验，储备更多的人才，有更大的发展空间。
我国商业银行海外并购能否有效提升价值主要取决于以下四个因素。
第一，战略的科学性。经过近30年的探索，我国刚刚建立起较为完善的银行业体系，但银行业仍属于幼稚行业，在这样的发展阶段走向海外必须十分谨慎。首先，商业银行要对自身的实力和管理能力做出客观的评估，不要去做超越能力和发展阶段的事；其次，对向海外发展要有正确的认识，明晰希望通过向海外发展实现的目标，以及实现这样的目标对银行长远发展的必要性、战略意义等。
第二，对并购对象的整合能力。假如缺乏整合的经验和良好设计，使被并购对象原有的市场优势或业务优势丧失，并购肯定难以实现预期目的。在过去若干年里，很多外资银行之所以能够通过并购迅速发展成为全球性大银行，关键也在于其自身拥有较强的整合及管理跨国机构的能力，有一批业务能力强、善于跨文化管理的国际营运人才。
第三，业务的互补性。海外并购的根本目的还是为了弥补银行自身某些方面的短板，这些短板可能是国际化的管理经验、目标市场份额、目标市场分支机构、提高特定市场投资收益等等。通常情况下应实现境内外机构实现一体化经营，取得良好的协同效应，对银行国内业务发展和海外业务拓展有明显的促进作用。否则，类似的投资对银行的意义不大。
第四，可持续发展能力。这取决于银行对并购对象的正确评估，对目标市场的理解，对核心资源的控制能力，对经营中面临的各种风险的管控能力等若干因素。在一个陌生的环境里开展经营活动，与当地银行竞争，我国银行将面临较高的成本和失败的风险。关键性的客户、管理者及业务骨干的流失，缺乏有效的商业模式，缺乏防范业务风险、经营风险的手段等，都将对银行可持续发展造成难以估量的损失。从总体上看，发达国家银行市场日常监管非常严格，与国内有很大的差异，能否在全新的监管和市场环境中取得良好的发展，的确是非常大的考验。
扩张:熊掌还是砒霜
谈起国内银行的海外股权并购，我们不能光想到海外并购会给国内银行带来什么样的好处，潜在的风险我们更加需要防范。近年来，国外银行海外并购的失败案例也有不少。
国内银行海外并购有两大风险需要特别注意：第一，政治风险。在国内银行海外收购资产的时候，要特别注意这方面的风险。因为，对于任何一个国家来讲，银行都是很重要的经济资源，这种收购会影响到国家政治、经济等很多方面，任何一个国家都会给予较多的关注和控制，这种政治风险需要重视；第二，经济风险。国内银行不要因为并购而并购，并购的真正目的是要提高银行的价值，需要了解收购对象的资产结构，还要看是否符合银行长期发展的战略，做到能够实现1+1>2的经济效率。
根据贝恩管理咨询公司的一项关于并购失败的调查研究表明：80%左右的国际并购失败案例直接或间接源于企业并购之后的整合，而只有20%左右的失败案例出现在并购的前期交易阶段。可见，企业并购交易的结束，并不意味着并购的成功，相反表明企业开始进入真正的并购关键期。
中国银行业在海外扩张的时候，除了关注政治与经济的风险以外，还必须注意以下几方面：首先，制定长远的国际化发展战略，明确目标方向。综合考虑海外市场特点、准入政策以及国际业务增长潜力等因素，划分重点区域、重点业务，制定可行的国际化发展战略。以国际金融中心、国际业务潜力较大的国家和地区为重点。从语言文化差异不大的周边国家和地区起步，逐渐推向全球。对市场条件不成熟、准入管制较严格的国家和地区，采取参股、合资、设立子银行等多种策略，争取先入为主，熟悉市场、积累经验，为条件成熟时收购扩张做准备。
其次，避免资产规模最大化冲动，实行提高核心竞争力战略。资产规模扩大和市值上升，加上有利的市场扩张条件，容易使银行过度注重外在规模和市场份额的扩大，而忽视了自身核心竞争力的提升。国内银行应围绕核心竞争力的培养，指导银行的跨国并购活动，通过并购迅速获得市场客户和稀缺资源，弥补自身不足。在短期，对于机遇，要勇于尝试，遭遇挫折，则果断止损。在长期，注重目标与进度、能力与机遇相匹配，防止形成过度国际化倾向。
再次，坚持经营原则，严守信贷纪律，相应提高呆账准备金比例，并及时冲销坏账。对于国际化中形成的不良资产，按照既定方针和国际惯例，通过债务重组、剥离出售、资产证券化等方式加快处理。
跨国经营战略案例范文第3篇
关键词跨国经营外贸就业
一、跨国经营与世界经济一体化趋势
随着经济全球化浪潮愈演愈烈，无论是主动参与还是被动接受，无论是积极应对还是消极回避，不同国家和地区都逐步被卷入世界经济一体化的洪流之中。当今经济全球化的实质乃是以发达国家为主导、以跨国公司为载体、以各种各样的“引进来”和“走出去”方式为媒介的全球性经济结构动态整合的过程。随着国家和地区间经济融合度进一步提高，各自在国际分工链条中的角色将重新定位，众多经济主体竞相争夺价值链的高端环节，竭力占据有利的竞争地位。这个相对漫长的裂变和选择过程充满了非确定性。各利益主体间的博弈将更为激烈。
自加入WTO以后，我国经济日渐融入世界经济大潮中，外贸依存度逐年攀升。尽管大家对2008年我国外贸依存度具体数据的解读不尽相同，但在总体上已达到60％这一点上基本没有异议。显然，我国经济的外向型特征十分明显。鉴于此，我国经济的发展思路不能再沿袭传统的封闭型内循环式发展模式，而应从全球的开放视角出发，有机整合国内资源，最大限度地发挥自身的比较优势，充分利用“两个市场”和“两种资源”，尽早融入国际经济体系，控制价值链的关键环节，逐步培植和夯实核心竞争力。
统计数据显示，一个国家拥有跨国公司数量的多寡与规模的大小，已经成为衡量其经济实力和国际地位的重要标志。截至目前，全世界共有7万多家跨国公司，其中发达国家占有90％左右。世界排名前500强的企业中，美、日、德、法、英五国就占80％。跨国公司以资金、技术、管理、品牌等强大实力在世界市场攻城掠地，其触角遍布全球各个角落。从这一点出发，我们可以作这样的推断：倘若说20世纪中期以来是跨国公司主导的世纪，那么21世纪将是跨国公司主宰的世纪。为了应对国际经济新形势，各国纷纷调整发展战略，逐步摒弃内向型发展模式，积极推动跨国经营。
早在20世纪90年代末，广东省就曾有个别企业率先“走出去”，试图在国外市场上一试身手，结果事与愿违，铩羽而归。尽管对其失败的原因有着不同的解释，但事实上其败局也隐含着一定的必然性，即缺乏较长时期市场经济的磨练，一两家企业贸然“走出去”，无异于孤军深入，陌生的环境、孱弱的实力和匮乏的经验使其感到处处掣肘，疲于应付，很容易陷入重围，成功的概率自然不高。
随着经营环境的变化和跨国经营经验的积累，尤其是在政策倾斜、区位优势和得天独厚海外关系的共同作用下，广东省在实施跨国经营战略方面占得先机。截至2006年底，广东省在境外创办企业2072家，协议投资累计达67.25亿美元，年均增长约77.6％。广东跨国企业涉足的领域非常广泛。涵盖的行业主要包括：餐饮、旅游、建筑、化工、纺织、水利、水电、农业、加工业、运输业、房地产开发、通讯设备、工程承包、咨询服务、医疗卫生、进出口贸易等。这些“走出去”的优秀企业在增强自身实力的同时，也为发展中国家的经济建设和社会发展做出了重要贡献，成为当地很受欢迎的外国企业，树立了“优质广东”形象。
二、广东省企业跨国经营的必要性
随着改革开放的渐进深化，我国的改革重点在时间上呈现出明显的差序性，在空间上则表现出从沿海到内地的梯级扩展和延伸。广东省企业如何充分利用既有的经济基础、区位优势和海外社会资本，在与江苏、浙江、上海、山东等省市的激烈竞争中继续保持领先优势，如何在兼顾国内竞争优势的同时成功实现跨国经营，拓展更为广阔的市场空间，便是一项十分艰巨和重要的任务。
(一)跨国经营有利于调整产业结构，确保竞争优势
众所周知，广东省的经济总量已经占全国的1/6，量上的优势十分明显，在国民经济中的地位和作用举足轻重。但倘若从经济结构上考察，所得结论可能就不那么乐观了，因为广东省同样存在结构雷同、层次低级等顽疾。在人工成本不断提高、原材料和能源价格高企不下以及对高污染和高能耗企业处罚力度逐步加大的情况下，广东省经济的未来发展之路注定不会平坦。尤其是其他省市同类企业不仅具备低廉的人工和土地成本，而且拥有政策和技术上的后发优势。这就意味着未来的国内市场竞争必然更为激烈，广东企业的竞争优势将逐渐被蚕食。
广东省既有的经济结构曾为本省乃至全国的经济发展做出过巨大贡献。但面临外部环境的变迁，必须调整发展思路。与其在有限的国内市场自相残杀，倒不如掌握主动，早日推行跨国经营，寻找一片更为广阔的新市场。利用跨国经营的契机，将一些在国内产能相对过剩但在国外市场仍有发展前景与那些劳动密集度高、原材料消耗大与土地占用量多的企业合理有序地转移出去，将自身的技术与管理优势与转入国的资源优势和市场空间有机结合，实现成本最小化，最终确保竞争优势。同时，一些企业因跨国经营之举转移阵地也为留下企业营造了更为宽松的发展氛围，它们可以充分利用全球性产业转移的有利时机，适时适度地调整产业结构，逐步向价值链的高端延伸，积极稳妥地培植自身的核心竞争力。
(二)跨国经营有利于转变经济增长方式，实现经济的可持续发展
毫无疑问，原材料、能源以及人工成本居高不下是制约广东省经济发展的瓶颈，但前者供给的有限性和后者上涨的刚性均决定了这个瓶颈很难突破，这就意味着传统的“高投入、高能耗、低产出、低效益”的增长模式已经走到了尽头。事实上，内地一些曾经盛极一时的资源型城市无可奈何地衰落已经提供了鲜活的样本。资源供给的有限性与环境承载的脆弱性决定了广东省经济发展必须更新思路。不然很难再有所作为。因此，在日益倡导可持续发展的时代背景下，引导企业积极主动“走出去”不失为一种良策。首先。广东省资源匮乏，市场相对狭小，经济发展对外依赖性强。传统的劳动、资源密集型产业在资源供给相对宽松和市场竞争不甚激烈的条件下，可能具有一定的市场实力，但当以上两个条件均发生质变时，广东省经济发展的空间逐渐被挤压和分割。其次，尽管广东省部分企业开始涉足电子、生物制药、高新技术研发等高端产品，但从总体上看，其竞争优势仍然集中在加工领域，该行业进入门槛低，复制性强，附加值低，竞争压力大。最后，国外跨国公司进入中国市场时，一般首先选择在沿海地区试水，广东省自然成为它们理想的试验场，它们与广东企业在能源、材料、人才、市场等方面展开争夺，本地企业的生存状况日渐恶化。同时，其他省市的经济崛起在很大程度上借鉴了广东经济腾飞的经验，同时兼有后发优势，产业布局上的同构性与消费结构上的同质性必然加剧省际间企业的竞争。可见，广东省企业将面临“腹背受敌”的窘境。审时度势，与其坐以待毙，不如主动出击，充分利用国家鼓励企业“走出去”的种种优惠政策，引导企业走出国门，在广阔的国际市场中配置资源，贯彻盈利最大化的目的，最终实现经济的可持续发展。
(三)跨国经营有利于降低金融危机的消极影响，实现经济的平稳发展
在金融危机全球肆虐的环境下，如何尽量降低金融震荡对外向型经济的冲击，是广东省经济发展不得不考虑的问题。随着我国加入WTO过渡期的终结，对某些幼稚行业的保护已经解除，我国经济更大程度地融入经济全球化的进程之中。如何消弭汇率波动对广东经济的负面影响?如何尽量减少愈演愈烈的外贸摩擦?如何在恶劣环境下确保经济的平稳发展?在产能过剩、内需不足的情况下，这些问题的解决不能再拘泥于国内市场，而应从国际视野来通盘考虑。要鼓励有竞争优势的企业到境外拓展业务，通过进出口贸易、FDI、工程承包、产权运营等方式开展跨国经营，努力拓宽国际市场。唯有如此，方能继续确保广东省企业的活力与实现经济的平稳发展。
在面临全球性金融危机所导致出口萎缩和产业结构调整所带来巨大就业压力的双重挤压下，我国企业如何度过这个漫长的冬季始终是一个无法回避的问题。本文虽然仅选择广东省跨国企业作为分析对象，探讨其对外贸和就业的影响，但目的则在于以此作为典型案例，通过系统考察跨国经营战略对二者影响的内在机理，说明广东省及我国企业跨国经营的必要性和紧迫性。
三、广东省企业跨国经营对外贸发展的影响
自改革开放始，广东省凭借优惠政策和优势区位，经济得以迅速腾飞。广东省之所以会在不太长的时期内创造经济奇迹，在很大程度上应归结于外贸的快速发展。从时间序列上考察，广东外贸的发展在早期主要靠“三来一补”等“引进来”模式，为了适应国内外环境的变迁，在未来则可能更多地依托商品和资本输出等“走出去”方式，伴随着广东经济发展战略的“内向型”思维向“外向型”思维的转变，跨国经营势必对广东省外贸发展产生多重影响。
(一)促进了进出口贸易的繁荣
虽然囿于资料的局限无法通过具体数据来量化广东省企业跨国经营在多大程度上推动了本省进出口贸易的发展。但广东省跨国企业对进出口贸易发挥着积极作用倒是不争的事实。我们可以透过2006年广东省外贸的发展态势，初步估量出广东省跨国企业对外贸的影响。首先，从总量上考察，据海关统计，2006年广东省进出口贸易总值达到了5272.1亿美元，比2005年高出992.8亿美元，比上年同期增长23.2％，占全国进出口总值的29.9％，对全国外贸进出口增长的贡献率为29.3％，其中出口3019.5亿美元，增长26.8％，占全国出口总值的31.2％，对全国外贸出口增长的贡献率为30.8％；进口2252.6亿美元，增长18.7％，占全国进口总值的28.5％。显然，就全国而言，广东省在外贸领域具备了量上的绝对优势。其次，从结构上考察，机电产品占出口近七成，高新技术产品、传统大宗商品出口持续增长。2006年广东省机电产品出口20453亿美元，增长24.4％，其中电器及电子产品出口962.6亿美元，增长30.3％，机械及设备出口636.1亿美元，增长16.9％。高新技术产品出口1044.4亿美元，增长25％。其他传统大宗商品如鞋类、家具及其零件、塑料制品、灯具、照明装置等出口均实现较快增长。可见，广东外贸出口已经日渐摆脱了过分依赖劳动密集型产品的限制，转向依托跨国经营模式更多地涉足技术和资本密集型产品。
(二)降低了原材料和人工成本过快上涨的负面影响
近年来，伴随着国内原材料价格的快速上涨，能源供给普遍吃紧以及人工成本的不断攀升，加之公众对工人福利和工作环境问题的关注，再加上愈演愈烈的“民工荒”、“技工荒”的困扰，广东等沿海省区企业的生存和发展环境日益严峻，生产和运营成本骤然增加，其结果必然影响到以“低成本、低价格”为竞争优势的外向型企业的发展。相比之下，如果转换一下思路，提倡和引导一些实力较强的企业从事跨国经营，采取各种积极举措主动“走出去”。从初期简单从事进出口贸易、餐饮、物流等少数领域，逐步拓展到生产加工、资源开发、工程承包、农业合作和研究开发等方面，这条“渐进式”跨国经营之路必然降低企业经营风险。
广东省跨国企业的区位选择目前主要集中在东盟、非洲和美洲等地区，这些地区原材料丰富，能源供给充裕，价格相对较低，市场竞争状态较弱，劳动力成本低廉，生产和经营成本较之于国内更有优势。同时，依托跨国经营，产品的生产、销售和消费在时空上相对统一，不但缩短了适应新市场的时间，而且也大大节省了企业物流成本，这些有利条件将使广东企业拓展出更广阔的市场空间。(三)规避了低价“倾销”的嫌疑
自“人世”以来，虽然传统的贸易壁垒逐渐减少，但层出不穷的所谓“绿色壁垒”已让我国企业应接不暇。时至今日，一些国家依然固守贸易保护主义的信条，动辄挥动反倾销的大棒，严重干扰了国际贸易的正常秩序，以外向型经济为主的广东省深受其害。2004年以来，广东省的玩具、皮具、纺织品以及鞋类等小商品行业接连遭遇反倾销调查，其频率一年高过一年。据广东省对外贸易经济合作厅提供的数据显示，“人世”至2006年7月，广东省企业共发生90余起对外贸易摩擦案件。分析其产生的原因，大致包括以下几个方面：(1)随着广东省外贸规模逐年扩大，发生外贸摩擦的概率也自然增加；(2)由于国家间经济发展水平和文化观念的差异所导致各自对产品质量标准的界定不同；(3)外国繁琐的司法程序、漫长的应诉周期以及高昂的应诉成本使得相关企业退避三舍；(4)个别企业仅仅出于贪图一己之私利而展开的恶性价格竞争难免授人以柄；(5)普遍存在的“搭便车”心理使得应诉企业间协调成本居高不下，很难在短期内采取一致行动，即使拖到事态过于严重有关部门不得不介入时，也已经丧失了最佳的应诉时机，一切已经无可挽回。因此，倡导企业走出国门从事跨国经营，这种“就地取材，就地生产，就地销售”的新型发展模式不仅可以最大限度地降低企业运作成本，而且还可以最大限度地规避“倾销”嫌疑。
(四)满足了发展中国家“招商引资”的需求
为了发展本国经济和改善人民的生活水平，拉丁美洲和非洲一些国家加大了“招商引资”力度。拉美国家由于长期受债务危机影响，国内投资不足，为了摆脱困境，刺激经济发展，近年来纷纷放松了对外来直接投资的限制，并出台了许多优惠政策。同时，拉美市场容量相对较大，消费结构与我国相似，自然资源极为丰富，人工成本较低，非常有利于广东省企业开展资源密集型和劳动密集型企业的跨国经营。我国与非洲国家之间经济互补性强，非洲国家拥有我国相对稀缺的矿石、木材等自然资源，我国一些发展后劲不足的夕阳产业在非洲仍属于朝阳产业。其中许多国家不约而同地把广东省作为考察的重点地区，因为这些发展中国家非常看重广东省在轻工、电子行业的技术优势和海外承包工程方面的经验。广东省企业应该充分利用这一难得的机遇，努力拓展和延伸海外业务。
当然，广东省企业在积极推进跨国经营的过程中，肯定会在一定程度上削弱其在国内市场的竞争力。因为要在国外陌生的市场环境下立足乃至逐步拓宽业务范围，必然会挤占企业的部分优质资源，甚至会降低企业的外贸业绩，短期内势必增加企业的运作成本，侵蚀企业利润，但从长期来看，这种独具慧眼的前瞻陸举措必然为企业的未来竞争夯实更坚固的平台。
四、广东省企业跨国经营对就业的影响
改革开放以来，广东省依托数量庞大的外向型企业，不仅解决了省内绝大部分劳动力的就业，而且吸纳了数以千万的外省劳动力。但是，始料不及的金融危机使许多企业陷入困境，融资不畅、成本高昂和订单减少等因素使得其中一些企业倍感压力，要么苟延残喘，要么破产倒闭，广东省政府所推行的“双转移”战略又进一步模糊了传统企业的发展前景。面临这种内外交困的情景，广东省的就业形势不再乐观。审时度势，如果引导一些企业逐步从事跨国经营，不仅有利于拓展国外就业空间，而且也为国内劳动力腾出更多的就业岗位。
(一)带动了海外劳务输出
广东省企业从事跨国经营从早期较单一的出口贸易、餐饮、对外工程承包，逐步扩展到目前的投资办实业、营销服务、生产制造、资源开发、远洋捕捞、农牧养殖业等诸多业务。尽管投资的地域不断扩大，投资的领域也得到不断延伸，但仍主要集中在劳动密集型行业。这种情形一面说明了广东省企业的跨国经营之行步履艰辛，迄今仍停留在较低层次，然而另一方面，这种弱质性的“走出去”模式却起到了带动本省乃至全国国际劳务输出的作用。广东省海外劳务输出规模不断扩大，既增加了劳动者的收入，有利于其生活状况的改善，同时，长期历练在市场经济环境下的企业管理实践，又有利于提高其业务素质，积累经验，开阔视野，最终推动企业海外竞争能力的提升。
(二)为国內再就业人员留出更多的工作职位
广东省统计局提供的数据显示，2001年至2006年广东省从业人员人数分别为4058.63万人、4134.27万人、4395.93万人、4681.89万人、5022.97万人和5220.00万人。尽管从业人员总数稳步增加，但增速明显放缓。其根本原因在于伴随广东省产业结构的逐步调整，许多传统的劳动密集型企业遭受冷遇，被迫选择向周边省份搬迁，而现代新型的服务型企业展滞后，在传统产业向现代产业的转型过程中出现了职位断档，从而限制了就业总容量。较之于其他省市，广东省就业形势比较特殊，就业压力主要来自五个方面：一是粤西、粤东、粤北农村剩余劳动力亟待向城镇转移；二是本省城镇新增劳动力的就业安置；三是外省低端劳动力(其主体为农民工)的涌入；四是高校毕业生大批南下求职；五是本省产业结构调整中所排斥的大量结构性下岗人员。这五股就业洪流一旦汇集在一起，必然对广东省就业和社会保障部门的工作效率提出严峻考验。
在广东省产业结构调整过程中，资本密集型和技术密集型企业受到重视，资源和劳动密集型企业日益被冷落乃至排斥。在这种情况下，如果依然坚持依靠省内企业来消化日益庞大的求职队伍恐怕很难奏效。尤其是在金融危机冲击下众多企业业务务萎缩、效益锐减、纷纷选择通过裁员来降低运营成本的条件下，已不可能在就业方面对它们提出更高的要求了。此时不妨转换一下视角，适当考虑依托企业的跨国经营来拓展海外就业渠道。广东省从上世纪60年代初期就已开始承包国家的对外援助项目，由于经济比较发达，气候条件与非洲、拉丁美洲及南亚、东南亚和大洋洲比较相似，所以一直是承担援外项目比较多的省。从2001年至今，广东省承担的援外项目以大、中型为主，以这些项目为依托，广东省的对外劳务输出规模逐年扩大02006年广东省对外承包工程和劳务合作新签合同额50亿美元，比上年增长39.1％；派出劳务人员17626人次，年末在外人数27827人。截至2006年底，广东承包工程、劳务合作和设计咨询项目72588个，合同金额109.10亿美元，完成营业额90.61亿美元。可见，随着广东省跨国企业在国外生产经营规模的稳步扩大，从事跨国经营企业数量的不断增加，就业容量不断拓展，这也为缓解本省就业压力探索出了一条较理想的出路。
(三)创造更多的就业岗位
广东省企业跨国经营在早期主要以海外承包工程为主，并以此带动了机电产品、建筑材料的出口，进而带动对外劳务输出。随着跨国经营的纵深发展，目前投资领域已经延伸到餐饮、旅游、加工、物流、建筑、纺织、咨询业、房地产开发、资源开发、水利电力建设等行业。显而易见，这些行业从总体上看基本上属于劳动密集型范畴，与此相配套的海外劳务输出规模肯定会逐年扩大。其实，这些企业从事跨国经营会带来多种好处：其一是为企业自身的发展找寻到更广阔的市场，拓展了新的利润来源；其二是为省内留下的企业提供了相对宽松的市场环境，避免了恶性竞争的进一步加剧；其三是这两类企业的良性发展均会创造更多的就业机会，实现了利润增加和就业增长的双重目的。
不言而喻，广东省企业涉足跨国经营自然会导致一部分优秀企业管理人员暂时陸流失海外，这无疑是国内人力资本的损失。但若从长期的、辨正的角度来看，不妨称之为一种战略性投资。因为这部分人才凭借自身相对厚实的知识积淀、丰富的管理经验、敏锐的市场洞察能力以及敏捷的领悟能力，通过“干中学”的方式，能够以最短的时间、最低的成本熟悉国外的市场规则，学习和掌握其他国家先进的管理理念，最终有利于提升跨国企业的整体竞争力。
跨国经营战略案例范文第4篇
关键词 跨国零售企业；本土化战略；韩国市场
20世纪90年代以来，跨国公司“思想全球化，行动本土化”的国际经营战略准则就一直是企业家和研究者们的热门议题。两者看似矛盾，实则相辅相成。尤其是本土化战略，它无疑是实现企业跨国经营的重中之重。
所谓“本土化”是指跨国企业在海外从事生产和经营活动过程中，为迅速适应当地的经济、文化、政治环境，充分满足当地市场的需求，而在技术开发、资金筹措、人力资源、运作管理、市场营销等方面实施当地化策略，具体可包括适应当地文化，利用本地经营人才和资源组织生产、销售与提供适应特定地域的产品和服务等等。
零售行业是直接向消费者提供商品的流通行业，其生产经营活动是为了满足消费者的需求。零售业想要实现国际化扩张，一方面必须通过在他国设立分支机构来实现，并且它所面对的服务对象是深受国内文化环境影响的普通消费者；另一方面，与其他行业相比，零售业往往会受到东道国在政策和法规上的更多限制。所以，本土化战略对跨国零售业公司就显得格外重要。
一、Carrefour与Tesco在韩国本土化战略的比较
(一)案例背景
carrefour(家乐福)是法国最大的国际化零售企业，全球第二大连锁零售商。2008年，被列入《财富》杂志全球500强企业的第33位。而Tesco(乐购)是英国第一大零售商，全球排名第三。两大企业分别在1996年和1999年进入韩国，但各自的命运却迥然不同。前者在2006年发表了《Carrefour正式确认撤离韩国》的声明，承认经营失败；而后者目前在韩国已拥有66家大卖场和72家生鲜店，截至2008年2月，实现的销售额约为27亿英镑，是唯一一家在韩国成功运营的大型外国零售商。同样是全球知名的零售企业，有着成熟的经营理念和丰富的实践经验，却在韩国市场上一个败走麦城，一个径情直遂。导致这个结果的原因多种多样，但是通过比较两大零售企业在韩国的本土化战略，从中不难发现本土化战略的成败是导致两大企业不同的命运的最大原因。
(二)比较分析
下面从品牌文化本土化，运作模式本土化，营销技术本土化以及人力资源与营运管理本土化四个方面将Carrefour与Tesco进行比较。
1 品牌文化的本土化战略。Carrefour与Tesco在韩国的投资方式完全不同，前者是独立注资，直接进入韩国市场；后者则是与韩国知名的三星集团合作，采用合资的方式进入。尽管Tesco在合作之初已持有企业89％的股份，但他们仍将“三星”加在品牌名称的前面，将其店铺的命名为“Samsung―Tesco Home Plus”。据相关的调查研究显示，韩国排名第一的“三星”品牌其价值在2000年已达到了52亿美元。Tesco每年向三星集团额外支付4亿美元作为品牌使用费，但他们省去了大量的前期推广费用与客户开发成本，并迅速获得了消费者资源。事实证明，Tesco的这一做法获得了极大的成功，“三星”在韩国国内的知名度不仅可以抵消人们对于Tesco这一个外来品牌的反感，而且还迅速赢得了国内的消费者信任与青睐。与之相比，Carrefour虽然在法国乃至世界范围内都是首屈一指的品牌，但是对于有着较强排外心理的韩国人来说，接受一个外来品牌的程度和速度远不及接受“三星―Tesco”这样一个混合型的品牌。
事实上，三星在韩国的成功背景给Tesco带来的不仅仅是品牌上的效应，而且还给其经营活动带来了巨大的便利与利益。Tesco这种先与投资东道国零售企业合资，进而再谋取合资企业中的控股权，达到全面进入投资东道国目的的方式被证明是非常有效并且稳健的战略。
2 运作模式的本土化战略。“科学化选址”被称为是Cartefour六大黄金定律之一。依据“郊区包围市中心”的策略，他们多在单位租金相对便宜而占地面积更大的郊区设立自己的卖场，公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力是他们选址的原则之一。但是，韩国消费者并不像欧美消费者那样周末开车前往超市一次性采购一周所需的商品，韩国人尤其是为数众多的家庭主妇十分讲究新鲜度，如果每天要到交通不便的远郊购买食品，即便是价格便宜也无法吸引到他们。Tesco的门店多设立在距市中心较近，交通便利的地段，在选址的策略上更加符合韩国人购物的习惯。此外，在同行竞争中，韩国本土的零售企业是最为强劲的对手，它选择先在首尔之外的二级城市设立店铺，在与较弱的对手竞争中获胜而得到信心与实力上的增强后，才全面占领韩国市场。
在经营模式上，Tesco推出了“复合购物(multi―shopping)”的概念，其商场分为多层，除大型的超市之外还开设各式餐厅、服装店、照相馆、花店等，使其整体上具备了类似于百货店的功能。在韩国，人们去卖场购物并不单单是为了采购日常生活必需品，他们还希望在那里获得更多的娱乐与休闲。Tesco的做法跟韩国本土零售企业的运作模式如出一辙。而Carrefour在其运营之初则完全缺乏这方面的考虑。他们的卖场规模巨大，但仅仅是单纯地完成了一家超级市场的功能，而忽视了韩国人对于复合消费的需求。
此外，与当地供应商的配合程度决定了跨国零售企业的经营成本。像Car，refour和Tesco这样的大型零售企业，主要是靠低价策略来获得利润。因此，控制成本是运营中至关重要的一步。然而，韩国是一个较为特殊的市场，韩国经济主要由数量较少的几个家族集团所控制，这些企业的业务范围可谓无所不包。单单三星集团旗下就有数量可观的企业，Tesco因为与三星集团合作而快速、便捷地与当地供应商建立了联系，拥有了丰富而且低成本的商品资源。相比之下，单打独斗的Carrefour就自然而然地处于了劣势地位。低成本控制无法实现对于以薄利多销为战略优势的Carrefour而言，无疑是致命的。另外，Carrefour向供应商收取进场费是其利润的一大来源。但是这在韩国是行不通的。因为韩国法律规定，“大规模销售性企业在对供货商提供的商品进行促销时所产生的不直接与供货商有关的费用，不得要求供货商来承担”。因此，Carrefour又变相蒙受了利益上的损失。
3 营销技术的本土化战略。零售企业需要直接面对消费者，其服务以消费者购买为主，所以这就要求零售商必须在商品结构、服务等方面尽可能地满足当地消费者的习惯和要求。一般来说，韩国人会每天前往超市购买当天所需要的食
品，所以在商品中必须有充足的新鲜食品。Tesco在门店提供的新鲜食品比例大约为40％，而Carrefour却只有30％。韩国本土的超级市场在装修和商品陈列上虽逊于高档百货店但是他们提供同样质量的服务。Carrefour与Tesco相比起来，在服务上显得较为粗放，无形中拉远了与消费者之间的距离。此外，韩国国内的商品陈列台高度一般是1.6米至1.8米，而Carrefour陈列台的高度是符合欧洲人身高的是2.2米，韩国人普遍感到不习惯。类似的细节不难反映出Carrefour在经营理念上缺乏“入乡随俗”的精神，这不能不说是一个严重的错误。
4 人力资源与营运管理的本土化战略。Carrefour在韩国设立分公司，但并不放手使用本国人担任要职，初期其总经理和店长均由法国人担任。但是对运营速度较快的零售业而言，具体的业务都要同总公司协商，公司的决策过程缓慢而导致业务效率低下。而Tesco的总经理是一直在三星公司任职的韩国人。其管理层中除了3个人由英国总公司派遣而来外，其余都是韩国本地人。Tesco不仅在人力分配上大胆起用本地员工，而且英国总公司将经营与决策的权力全权交给了韩国的管理团队。另外，Carrefour与普通员工的矛盾也比较突出。根据韩国劳工部的统计，2004年7月1日共有5600名韩国Carrefour员工由于工资待遇问题而罢工，致使韩国Carrefour所有门店关闭一天。
综上所述，我们不难发现Carrefour在进入韩国市场之后，仍然固执的沿用其全球化的统一模式来展开经营活动。尤其在运作模式和营销技术上忽略了韩国人的消费习惯与偏好。而Tesco与三星集团合作，采用了迂回的战术，却达到了最终成功的目的。
二、两大零售企业在韩国经营成败的启示
1 对于跨国零售企业来说，本土化战略应当以满足当地消费者的需求为准则。从Carrefour与Tesco两个成败案例的比较中不难看出本土化战略对于跨国零售企业的重要性。而零售企业的本土化归根结底是为了满足当地消费者的需求，从而占领东道国的消费市场。Carrefour与Tesco作为两大国际级的企业都拥有各自完善的经营理念。但是Carrefour在进入韩国市场后一直固守自己的全球化经营模式，在运作和营销等诸多细节方面忽略了消费者的需求，这正是其失败的最大原因。对于跨国零售企业来说，不了解东道国消费者的习惯，不迎合当地消费者的偏好，就会失去成功发展的可能性。
跨国经营战略案例范文第5篇
一、中国企业跨国经营现状与特点
中国企业跨国经营起步较晚。从总体上看，大多数企业尚处于跨国经营的初级阶段。经营方式包括了商品出口、劳务出口（及对外经济技术合作）、直接投资等方式。据统计，到1998年底，中方海外投资存量63.3亿美元，在全球的比重微不足道。中国企业跨国经营呈现出以下特点：
1、行业与区域分布
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和地区，投资涉及的行业从初期集中在贸易方式发展到资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、医疗卫生、餐饮旅游以及咨询服务等领域。从行业分布看，中国在海外投资的行业依次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
从地区分布来看，呈现两个特点。一是大量涉外企业集中在港澳、东南亚、独联体等相邻国家和地区。原因是地理位置和人文的相近，相对而言风险较小，开拓市场比较容易。其次我国对外直接投资尚处于低级阶段，比较优势尚不突出，投资与发展中国家尤其是邻近国家和地区往往更容易使比较优势得到发挥。二是欧美发达国家所占比重近年明显增长，且占了相当大的比重。这也反映出发达国家成为发展中国家东道国地位重要性日益增强。（见下表）
1998年中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区投资额（亿美元）比例（%）
我国港澳地区35．959
北美洲8．914
大洋洲4．57
亚洲3．76
欧洲3．25
非洲3．15
拉丁美洲2．54
2、跨国投资的主体结构
目前中国企业跨国经营的主体有四类。
（1）外贸专业公司和大型贸易集团。主要包括中央政府和各级地方政府直属的外贸专业公司和大型贸易集团，如中国化工进出口总公司，中国电子进出口总公司等。这些贸易大公司的优势是长期从事进出口贸易，逐渐形成了具有一定规模的海外市场网络，掌握熟练的营销技巧，有灵通的信息系统，稳定的业务渠道，融资便利。这类贸易性大公司是中国企业海外经营的主力
（2）生产性企业或企业集团。如首钢集团、海尔集团公司、格兰仕集团等著名企业。此类大型生产性企业从事跨国经营的优势是，有外贸经营权，有相对成熟的生产技术和一定的研究与开发能力，在国内有庞大的生产基地和销售网络。这些大企业跨国投资一般都是避开国际大跨国公司的锋芒，在国际市场的不同部分，技术的不同层次，生产的不同工序，产品的不同类型上向国际市场渗透。这些企业的跨国经营战略大多是在20世纪90年代中期以后提出，并逐步实施的。由于他们在资金、技术、人才、市场、管理等方面都有明显的竞争优势，因而这类生产性企业集团的海外经营起步虽晚，但正以较快的发展速度向海外扩张。
（3）大型金融保险多功能服务公司包括中国银行等五大专业银行、中国人民银行、中国远洋运输集团公司等。这些公司资金雄厚，提供专业化服务，有良好的信誉，经营规模较大。
（4）中小型企业。主要是乡镇企业、国有或集体所有制中小企业。这些企业数量多，投资规模小，经营品种单一，但在中国企业的跨国经营中占有不可忽视的地位，而且近年来发展迅速。
二、中国公司国际化的路径和战略
在经济全球化的今天，国际上有实力的跨国公司林立，中国企业走向世界的道路并不平坦，以什么方式发展壮大自己？与国外跨国公司在国际舞台上共舞，出发前，该如何寻找好切入点？出征后，应怎样不断调整，在竞争中保持和发挥自己的优势？是中国企业国际化道路上需要不断思索的问题。
企业实施跨国经营，是一个循序渐进的过程，其经营扩展的区域也是从一个国家到几个国家再到全球的过程，在跨国经营的发展历史中可以清楚的看到这一点。对于很多中国企业来说，虽然跨国经营是自觉或者不自觉的选择，但在激烈的国际竞争环境中，进行有效的、长远的战略规划是在国际市场的长期竞争中获胜的重要基础。战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，追求在理想状况下，是资源与变化的环境，尤其是市场与消费者或者客户相匹配，以达到企业的经营目标。即使规模达不到，但先有目标与战略规划，仍是非常重要的。战略失误不仅会导致国际成长目标难于实现，而且还可能导致企业经营陷入重围。
企业国际化经营与对外直接投资的初始位置，基本决定了该企业跨国发展与全球战略形成的路线、策略和行为。也就是说，企业国际化经营的初始位置不同，基本决定了跨国发展与全球战略在路线、策略、行为等方面的不同。企业国际化经营与跨国发展的位置是由企业所处行业国际竞争状况和企业自身技术自主程度所决定的。我国作为发展中国家，进入国际市场比较晚，我国的跨国公司开始国际化时，其行业的国际市场中已充满了跨国公司，并且这些企业的核心技术主要是从外国引进的，基本属于后发展型跨国公司。因此我国企业在跨国经营动机方面，普遍重视技术和信息的获取；在组织形式方面，较多的采用部分股权；在跨国经营的区域选择方面，往往优先选择与本国的“相近性”较大的国家和地区，这种“相近性”包括地理上的和经济文化等方面。
1、进入国际市场的地区选择
中国企业的国际化之路，目前已经有两种模式凸现出来：一种是以海尔为代表的“先难后易”式；另一种则是以TCL为代表的“先易后难”式。
海尔是国内最早开始国际化的企业之一，也是在国际上影响力最大的中国家电企业。海尔一开始即把目标对准了美国、意大利等欧美发达国家，试图以美国、意大利等发达国家成熟的市场经济、激烈的竞争来锻炼自己并得到成长，并希冀这些高难度市场的成功能够带动其他发展中国家的市场的成功。海尔的国际化策略对它的品牌形象影响是显而易见的。海尔模式客观上要求企业必须具备强大的品牌影响力和产品创新力，因为只有品牌和产品才是支撑市场的最锐利武器。另外，发达国家的消费者往往是品牌意识非常强的群体，新品牌进入之初很难被消费者认可与接受，这就决定了发达国家市场开发需要一个漫长的周期，客观上要求企业必须具备雄厚的资金实力，要能承受得起暂时的挫折乃至一定时间内的亏损。
日前有证券分析人士对海尔国际市场的资本研究后发现，海尔在国际市场上的现金流可能是负数，这也就更加确认了对于一个采用“先难后易”模式进入国际化的企业来说，它必须承受得起“阵痛”。美国的《商业周刊》曾刊文《海尔的艰难国际化之旅》，对海尔在美国和其他发达国家市场上的艰难探索进行了分析，得出了以下两个结论：海尔，较索尼、松下、惠而浦、GE等国际品牌形象来说，有一定的差距，目前仅仅是占据了发达国家的低端市场的一部分份额；另一点是，海尔的研发还有一定距离，这些国家的市场是一种成熟的市场，对于市场的细分需求是很关键的，这要求企业不断推出满足个性化需求的产品和个性化的市场群体。
对于中国的大多数企业来说，采用海尔模式的投入巨大风险也相对较大。因为美国、意大利、英国等国家是当今世界上最发达的国家，其技术力与产品力都远远超过中国这样的发展中国家。一个相对落后的发展中国家向最发达国家输出技术与产品，其难度之大可想而知。事实也是这样，中国企业真正在美国市场取得成功的还不多。当然，换个角度来说，像海尔这样的中国企业进入美国这样的市场也有其便利的一面：这些国家的市场秩序非常成熟，非市场因素对企业的干扰很少，只要企业具备真正的实力，这样的市场开发起来反而相对容易一些。
TCL模式与海尔模式恰恰相反，是典型的“先易后难”模式。TCL先从与中国文化背景比较相近的东南亚国家着手，比如越南、菲律宾等东南亚国家，然后一步一步向发达国家扩张和渗透。TCL彩电经过3年的拼搏，在越南市场已经做到第二位，仅次于索尼。在菲律宾市场，TCL彩电成长也很快。联系最近TCL收购德国彩电企业施耐德一事，表明TCL向更大范围扩张已经初显端倪。
像TCL这样模式的企业在国内家电业比较多，比如说海信、荣事达等。这种模式的风险相对来说比较小，而益处显而易见：第一，释放了其强大的产能过剩的压力，更加突出规模经济，弥补国内市场的相对需求不足。第二，中国企业国际化最大的障碍，是缺乏国际化人才以及对国际贸易规则的了解。这种方式能够使中国企业积累国际化经验，储备在全球经营的国际化人才，熟知国际化规则等。第三，进退方便。避免其大规模的投资和企业资源的浪费。从目前TCL的情况来看，效果比较理想。2001年，TCL出口创汇达到7.16亿美元，2002年前7个月达到5.69亿美元，预计全年将超过10亿美元，成为国内国际化效益最显著的企业。这种模式有点像爬楼梯，一步一步往上攀，越攀越高。但是，这种模式也存在着较大的弊端：其一，对于这些第三世界国家和东南亚国家来说，日本产品占据着其高端市场，国内企业只能占据中、低端市场，而这些国家里中、低端市场的利润空间非常低，在一段时间里，甚至是赔本赚吆喝。其二，由于进入的是发展中国家，对这些有望进入国际品牌的企业的品牌形象来说，有一定弱化影响。不管是这些市场的不发达还是在这些市场所占据的位置来说，不利于其今后进入欧、美等发达国家。
仔细研究这两种国际化之路，结合世界制造业产业转移的战略特点可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企业跟海尔的国际化模式很类似，都是先入主发达国家市场，而一些处于成长性的企业则跟TCL的模式很类似。也就是说，海尔模式更适合于成为世界跨国公司的战略，而TCL模式则更适合于准备打持久战的企业。2、中国企业国际化路径选择
低成本扩张，境外收购、合资、独资建厂，进行境外加工贸易是当今世界上跨国公司盛行的投资方式和跨国经营方式，也是发展最快、最有前途的方式。这种方式的优点在于变产地为销地，有利于突破各种关税和非关税壁垒，迅速形成规模，降低成本，扩大品牌影响力，直接开拓目标市场。
根据波特的竞争优势理论，企业获取优势的最基本战略有两种：低成本和差异化。我国企业在进入国际市场时一般都不掌握核心技术而难以搞产品差别化，因而大多数都会选择低成本战略以成长。当企业以规模经济行为基础实现低成本优势时，往往会选择海外发展，以进一步实现规模经济性，在我国的企业中比较有代表性的行业如电子、食品、纺织服装等很大一部分都是以这种模式成长为跨国公司的。所以先以规模经济实现低成本优势，在跨国发展成为我国跨国公司的成长的主要模式。在这方面最有代表性的企业应当是海尔集团，1984年组建时规模很小并亏损，90年代中期成长为中国最大的家电企业，具备了低成本优势。1996年起在海外建厂，东南亚、美国、西亚、北非、欧洲都有海尔的足迹。规模和范围是相辅相成的，规模是产品的规模，范围是经营的范围，这两个在战略管理中是非常重要的问题，双方都带来各自的积极性，也就是能带来规模经济，范围能带来范围经济。追求规模目的，主要是通过大的规模形成规模经济，更好的降低成本。海尔就因此获得更大的规模经济，增强了低成本优势，也使原在国内的售后服务和品牌优势扩展到国际范围。但是低成本扩张的战略并不一定是和所有的中国企业，这个模式的特征是必须在全球获得规模上的优势，要远远大于竞争对手，才有可能整合全球市场。但是不同的行业，其成本结构是不一样的。对于电器行业60%是制造成本，还有品牌、渠道等方面的成本，所以只有像海尔这样得大公司才比较容易利用这种方式取得成功。而对于产品差别性比较小，品牌要求比较低的行业就有很大的不同。比如作为集装箱行业的中集集团通过整合国内市场，在采购、生产、运输上获取巨大的成本优势，然后再整合这个行业，进军国际市场。现在已经占有全球集装箱市场的46%。另外东道国的地理位置和国内环境也会对跨国公司的成本造成影响。所以中国企业在利用低成本优势进入国际市场时要考虑多方面因素，以更大的把握实现扩张。
在当今的国际市场，收购与兼并已成为跨国资本流动的最主要的方式。这也将是中国企业打通国际市场的主要手段。收购与兼并比新建自己的企业能更快地进入海外市场。收购现成的企业通常意味着收购合格的员工，当地的管理人员，得到当地市场知识和同当地顾客和政府的关系。在一些市场上，如果当地的工业已饱和，容不下更多的竞争对手，收购与兼并也许是唯一的进入方式。中国企业在利用收购与兼并的途径进军国际市场，在选择行业时，首先要看这个企业有没有一个比较好的行业结构，还有就是进入壁垒比较高。不仅获得成本上的优势，而且也能获得进入的价值。中国企业通过收购进入一个行业，如果不从根本上改变行业的成本结构，就不能排除竞争对手用同样的方式跑到中国来，对中国企业进行收购，改变它的成本结构、获取新的竞争优势，最终被人家以牙还牙。同低成本战略一样，收购和兼并也要根据行业的不同做出适当的选择对于品牌、技术、进入壁垒比较高，同时生产成本特别是劳动力成本高，不仅仅在组装上的成本优势，而且在整个价值链上的劳动力成本优势都很高的行业就具有比较好的并购基础。比如那些有品牌或专利上进入壁垒的制造行业，虽然现在行业利润可能很低，但如果放到中国可能还有30%-40%的成本下降空间，可以通过降低成本，获取更高的利润。这样的企业，在美国或欧洲，可能是相对比较小的、本地化的企业，因为很大的企业，可能早就跑到中国来了。由于长期的竞争已经提高了进入门槛，通过收购和兼并来进入这些企业是一个非常好的方法。中国企业通过这种方式进入国际市场的案例已经有很多。今年11月4号TCL和汤姆逊正式签订协议，双方合并DVD和彩电的资产及业务，成立TCL汤姆逊电子公司，其中TCL国际控股成为合资公司的主要股东，占67%的股份，汤姆逊则占33%的股份，TCL汤姆逊因此将一举成为全球彩电行业最大的制造商。TCL认为欧美市场更为成熟并且已经被其它品牌所垄断。在这些地方发展自己的品牌意味着更高的投入和更多的风险。采取兼并当地企业的方式降低了自己的成本和风险。
跨国经营战略案例范文第6篇
关键词:国际化经营;动因;战略;绩效
一、新创企业国际化的兴起及其对传统理论的挑战
在经济全球化加速发展的趋势下,国际化经营已成为当今世界经济运行的主要模式。中国企业如何顺应经济全球化潮流,走国际化经营之路,充分利用世界经济所能提供的各种资源,在国际竞争的大舞台上求得生存和发展,不仅仅是大型企业面临的一大课题,也给处于初创期的新创企业带来机遇和挑战。近年来,随着企业国际化步伐的加快,许多名不见经传的新创企业也开始积极向全球市场进军,一大批高科技企业在成立之初就以国际市场为导向,在资金、技术、人力资源、市场等方面高度国际化,进行资源的跨国配置和全球整合。本文试图从社会资本的视角,探讨新创企业何以能够在面临诸多不利因素的情况下,成功走出一条国际化道路并实现快速成长。新创企业国际化成长不是国际大企业的小版本,正如年幼小孩并非小的成年人一样,其思维方式与行为特征大不相同。新创企业有着迥异于传统跨国企业的特征,也有着不同于传统企业国际化的路径和成长模式。
国际化的渐进模式强调国际化发展路径的渐进性,把国际经营看作是一个动态的学习和反馈过程,通过渐进方式所获得、积累的关于国际经营的知识和经验,可以克服缺乏相关知识的障碍,暗示当企业开始跨国经营时,进行贸易可能是一种风险最小、成功率最高的选择方式。随着企业“市场知识”(MarketKnowledge)的增加,企业的国际化承诺(InternationalCommitment)也逐渐提高。国际化过程理论解释了企业国际化过程中的区域选择和国际化经营方式选择,但无法解释近年来蓬勃兴起的新创企业国际化现象。不少新创企业在国际化发展路径并不遵循国际化过程理论所描述的渐进路线,而是具有跳跃性,表现在:在进入方式上,许多新创企业跳过出口直接进入海外设厂国外生产阶段;在区域选择上,许多发展新创企业并没有经过国内阶段的充分发展,甚至很多企业没有国内市场,而直接进入海外市场,摒弃了传统国际化理论所主张的“由近及远、先以后难”的渐进模式。
经济学派的国际化理论主要是以欧美发达国家的大型跨国公司及其国际商务行为为研究对象,普遍认为跨国经营的一个必要条件是企业拥有一种独特优势。然而,新创企业创立时间较短、规模较小,大多数企业并不具备传统跨国公司所拥有的资源、能力及市场力量。不难想象,当这些企业进入其他国家市场时,尤其是发展中国家企业进入发达国家市场时,它们和当地企业以及来自其它国家的跨国企业相比将面临一种明显不利的竞争地位。这显然与经典理论中企业力图利用自身的核心资源建立竞争优势的传统跨国经营动机不一致,在传统国际化理论中是不可想象的。McDougall等(1994)对照四种主要的国际商务理论(垄断优势理论、产品周期理论、内部化理论、寡头反应理论),对创企业国际化行为进行了分析,认为这些理论都无法很好的解释国际化成长过程。
由此可见,无论是经济学派还是行为学派,虽然各自提出的时间不同,解释企业国际化的视角不同,但它们都是认为企业一般在成立很久,具有稳定的国内发展基础,才会从事国际化,而对新创企业国际化现象解释力不足。这是因为,传统理论所依据的环境背景是20世纪80年代中期以前的人类社会经济技术状况。这种状况在20世纪的最后十几年发生了许多根本的变化。但至今为止,主流的国际商务理论还停留在当时的环境背景中,因而难以很好地解释国际商务近十几年来的新发展,形成了一个目前尚未被大多数人认识到的缺陷。对此,康荣平将传统的国际商务理论称为“非全球化条件下的跨国公司理论”,把新环境背景下的探索称为“全球化条件下的跨国公司理论”(康荣平、柯银斌,2002),以说明20世纪最后十几年来发生的巨大变化。这一巨变必然对主流的国际商务理论提出众多挑战,在新创企业国际化日趋频繁和普遍的今天,继续沿用传统的国际商务理论来解释新创企业国际化问题,无论在实践上还是在理论上都存在诸多障碍,要解释新创企业国际化行为,国际商务理论需要经历研究范式的转化。
二、新创企业国际化动因、模式与绩效的关系框架
传统理论一般从市场不完全性入手来探讨企业的优势,应该说这有助于识别和发现哪些厂商有能力从事国际化经营。但基于市场不完全性的论点对于解释国际新创企业成长显得过于简单。从逻辑上看,市场不完全既不是新创企业国际化的充分条件,甚至也可能不是其必要条件。在全球化竞争时代,新创企业不可能也来不及等积累够足够的实力之后再从事国际化。即使某个企业已能通过考察市场的不完全性识别出其拥有的优势,国际化决策还依赖于企业是否有追求国际化的需要或目的以及外部环境所提供的机遇,明确这一点有助于我们更全面地探讨国际新创企业成长的驱动力。
本文基于过程的视角和经营管理现实的研究,揭示中国高科技新创企业国际化的动因、模式及绩效关系:第一,新创企业国际化动因是影响国际化模式选择的主要因素;第二,新创企业必须基于自身需要和企业特征,寻求适合于自身条件和特征的发展路径和战略模式才能确保国际化经营战略的成功;第三,国际化经营绩效将反过来影响国际化动因。三者呈现出动因决定模式,模式影响绩效,而绩效又反作用于动因并使之发生变化的互动型关系构架(如图1所示)。
首先,关于国际化动因。国际化作为新创企业的一种战略选择,在很大程度上是企业内外部不同刺激因素或诱因共同作用的结果,这些因素可进一步细分为国际化需要、国际化机遇和国际化能力。国际化需要是指内、外部环境变化对企业进行国际化的要求(分环境对企业国际化的“推力”和“引力”)和企业自身要求进行国际化的必要性(分企业产品、研发等方面的特点对企业国际化施加的“压力”和企业欲通过国际化提高效率和获取资源等国际化“动力”);仅仅有国际化需要是不够的,企业国际化的成功还必须能够敏锐地感知海外市场机会并快速、有效地采取行动,这是企业对海外市场商机的识别、评估、开发并最终将其转化为市场价值的过程;国际化能力是指企业国际化过程中的独特能力。这三个变量共同影响着企业的国际化行为,国际化需要是企业国际化的必要条件,国际化需要会迫使企业管理者思考国际化问题,进而能够有意识地识别和挖掘国际化机会;而国际化能力会制约或影响企业国际化需要的满足以及对国际化机遇的开发,进而影响到国际化战略的选择。
其次,关于国际化模式。相对于大型跨国公司,新创企业的国际化经营面临更多的困难和障碍:首先是规模劣势,它们的资金实力和人员数量均很有限,从而限制了它们抵御国际化挑战和风险的能力;其次是国外经营劣势,即一国企业可能对外国的法律、语言、消费者偏好和商业惯例等缺乏充分的了解,外国的法律、政府和消费者可能构成它们国际化经营的障碍;此外,独立的新创企业通常面临企业组织理论中的一个经典问题——“新颖性的缺陷”问题(LiabilityofNewness),就象两个陌生人之间开始交往一样,刚开始可能缺乏一个双方都接受的认知模式和信息结构,使新创企业的交易成本非常高昂,而且,由于成立时间不长,当一个企业刚开始运作时,与顾客、支持者、供货商的稳定联系往往并没有确立,企业对顾客、供应商、政府等外部利益相关者的影响力通常比较有限,从而会制约它们的发展速度和生存能力。在这种情况,新创企业必须基于自身特征,寻求适合于自身条件和特征的发展路径和战略模式才能从事国际化经营,成功的企业国际化都是与企业的战略目标、独特的资源条件相适应的。
第三,国际化经营对企业绩效的影响。国际化不仅会影响到新创企业的财务绩效(如利润率等),而且会影响企业的非财务绩效,如技术学习、新知识获取等。新创企业进入国际市场,可以获得知识,这些知识可以使企业形成更多有价值的技能,并进而会影响企业的财务绩效。
第四,它是一个动态的分析框架:新创企业国际化战略的实施必然会带来企业绩效变化,而绩效变化又势必会影响到企业下一个循环阶段的国际化需要、机遇和国际化能力,最终影响企业国际化战略的调整。
三、展讯通信的国际化例证
1.展讯通信国际化简介。展讯通信有限公司致力于无线通信及多媒体终端的核心芯片、专用软件和参考设计平台的开发,为终端制造商及产业链其它环节提供高集成度、高稳定性、功能强大的产品和多样化的产品方案选择。展讯在2001年创业起就有一个全球化的眼界和思路——利用全球人才资源库、利用全球不同地区的政策优势、利用全球不同地区的技术优势,让展讯迅速成长壮大。成立后不久在美国硅谷、奥斯汀和中国台北等地设有研发中心和分公司。2007年6月,展讯在美国纳斯达克成功上市。这家成立不到7年的新企业却一次次令欧美巨头惊叹,公司迅速成长,成为全球IC行业和无线通信行业中一颗璀璨的明星。展讯通信是如何通过跨国经营实现快速成长呢?
2.分析与讨论。通过对于展讯通信国际化案例的分析,我们认为:展讯通信的国际化案例能够很好地嵌入我们所提出的企业国际化的动因—战略—绩效框架之中。
首先,展讯通信的国际化动因在展讯通信国际化动因之中,我们看到了企业国际化需要、机遇与能力对企业国际化战略的影响。
(1)国际化需要。在电子、信息、通讯等高科技行业,由于技术含量高、研发周期长、更新快,新创企业很难靠自身力量在短时间内掌握技术。以这种方式进入新领域亦有较大风险,要求企业有较高的抗风险能力,包括有整合和技术消化能力及足够的资金、强大的销售网络等。中国是信息产业大国,但非信息产业强国,国内市场大,但技术薄弱。从整个产业的价值链来看,欧美发达国家以及日本、韩国等亚太国家掌握着研发能力、核心技术和高端产品,中国、印度等新兴国家处于价值链的低端,以制造为主。国内企业要在短时间内获得最新的技术,一个重要途径就是通过跨国并购、合资、联盟等方式与海外企业合作。
(2)国际化机遇。展讯通信在创业时就立足中国,放眼世界,积极顺应并投身于世界高科技核心技术从欧美向亚洲、尤其是向中国内地转移的潮流。高科技核心技术需要贴近使用技术的大市场和低研发成本的支持,世界高科技向亚洲转移的这股潮流为国内发展自主创新的核心技术并迅速市场化提供了极好的机会。虽然欧美技术领先、投融资体系完善,但中国有正趋完善的市场经济环境、不断扩大的市场需求、相对低的人力成本优势,以及国家对科技创新的重视和支持,这为展讯的发展提供了良好的发展机遇和环境。
(3)国际化能力。展讯拥有国内最大的归国留学生组成的团队,有45名归国学子加盟展讯,大多在美国硅谷著名企业工作过的,有丰富技术经验;团队核心成员原均来自国内名牌顶尖学校、都曾在国外深造并且在工作中有所成就。创业团队的海外经历使得展讯在成立之前就拥有了国际化相关的知识与能力,减少了摸索的成本。
第二,展讯通信的国际化模式。展讯创造了一种全新的高科技创业模式,把硅谷的最高科技,创新公司的结构和管理与中国优秀的人力资源相结合,使展讯具有与国际大公司竞争的绝对优势。展讯在创业之处就在美国硅谷和奥斯汀设立的分支机构,既能获取最新的科技进步信息,同时也成为展讯向全球展示和销售产品的窗口。美国硅谷有成熟的技术、领军人物、经营管理模式和风险资本运作体系,中国有巨大的市场、主要客户和质高量的人才,把硅谷的最高科技,创新公司的结构和管理与中国优秀的人力资源相结合,使展讯具有与国际大公司竞争的绝对优势,而展讯正是通过把两者完美嫁接,创造了一次次自主创新的奇迹。
第三,国际化经营对企业绩效的影响。尽管面临着资源和能力的限制和激烈的国际市场竞争,展讯通信的增长能力却是惊人的。2006年,展讯入选德勤中国高科技、高成长公司50强,排名第六,三年内(2003~2005)增长率高达1461.54%,是全球增长最快的集成电路设计公司之一。其增长速度远非一般的仅在国内发展的创业型企业所能企及,也使传统跨国公司难以望其项背。
第四,企业国际化绩效对国际化动因的影响。展讯通信国际化战略的实施,不仅促进了销售额的增长,更重要的是提升了企业能力,促进了技术创新与升级。在国际化过程中,展讯通信多次打破欧美公司的技术垄断,实现了移动通信终端核心技术的全面突破,形成了数百个专利发明群,上百项发明专利在中国和欧美国家获得受理。技术能力的提升进一步有力地支持了公司的持续增长,增强了展讯通信走国际化道路的信心。2008年,展讯通信正式宣布已完成对美国RF射频公司Quorum的并购,并进而推动了全球化战略的实施。
四、结论
跨国经营战略案例范文第7篇
在国际金融海啸中。把危机当作机会。反映了一种经营智慧。但是如果希望像人才抄底那样，将“悍马”按照“病马”的价格收购回来，那也是一厢情愿。如果说此前的跨国经营存在着“竞低”思维，那么把抄底当作新一轮“竞低”，并不能保证能够将经营风险降至可控制的范围，倒有可能酿成明天的败局。要成功布局跨国经营，并非仅仅在于眼前的“竟低”，而在于“竞优”，在于“笑在最后”的战略思维。
“馅饼”变“陷阱”的风险
在国际金融危机中，发达国家一些原来被我们称羡的名企希望以出让资产的方式走出困境，这对于那些希望借船出海，通过跨国并购迅速跻身世界500强的企业来说，很难拒绝对方的橄榄枝。然而，中航油(新加坡)公司巨亏5.5亿美元等的失败案例以事实告诉我们，跨围经营的风险更大，绝不能被并购抄底的诱惑淡化了我们的风险意识。
继四川腾中重工并购美国通用悍马的消息引起人们关注之后，又有温州及广东的两家民营企业买下法国“皮尔・卡丹”的报道，据称出价2亿欧元，很合算。去年皮尔・卡丹的要价为10亿欧元，曾有买家接近成交，后因金融危机爆发而不了了之。因此，如以2亿欧元成交当属“抄底”。然而，业内人士指出，2亿欧元购买的只是鞋和皮具类皮尔・卡丹品牌的使用权，并不是皮尔・卡丹的全部，价格并不划算。无论这种看法是否属实，我们都可以从中看出，所谓并购价的“底”原是横看成岭侧成峰的。况且，此次国际金融危机暴露出资产价值的一个双向特点，即暂时稳定的资产同时可能是有毒的资产。当年明基零价格并购西门子手机后，很快就认识到：零价格的价格还是太高了。由此看来，在资产的直接标价面前，隐性价值或者隐性负担更具有决定意义，对于含毒资产就是自给也不能要，更不能以是否抄底论成败。
在有多个买家竞购时，资产的出让方绝不会在要价上轻易让步，相反倒会制造出被“钞底”的假象，以便使自己处于更有利的地位。在四川腾中重工洽谈并购美国通用悍马的过程中，就有“营销大师”声称并购通用汽车资产“是中国公司最后的机会”。无独有偶，欧洲港口受国际贸易状况影响运量大幅下滑，到中国推销自己时反倒说：这是第一次来推介，希望商家把握在这方面的收购和贸易机会。也许他们是真诚的，但是资本历来具有变色龙的本性，只要有一线转机就会“变脸”。中国铝业公司与澳大利亚力拓集团的“婚变”就可以说明这一点，后者毁约的起因就是大宗商品价格开始回升，市场形势发生了有利于他的变化。
国外跨国集团到中国寻求支点，虽然不能断言人家是在进行忽悠，但是我们自己不能把抄底当作新一轮投机，否则抄底式的投机有可能被深度套牢。前些年TCL接连并购施奈德电视、收购汤姆逊彩电、收购阿尔卡特手机等等大并购都没有取得预期的效果。同样的错误不能一犯再犯，人为地将“馅饼”变“陷阱”。联想收购IBMPC当时满怀胜算，但是直到今天依然巨亏。这就说明，即使抄底成功，也只是合作的开始，更艰苦的整合工作还在后面。也许，抄底的炒作者们并没有长期打算，只是想凭借蛇吞大象的游戏一夜成名，借此引起政府部门的重视，从而获得充足的资金支持，待资本运作成功之后再把所购资产一把抛出去。且不说低鬟高卖这一套在重大交易中能否行得通，玩“穿帮”带来的继发风险同样不能漠视。
“竞低”不如“竞优”
由于市场的波动，国际并购中的抄底之“底”很难直接用资产的绝对值做支撑，实际上与收购者的心理预期有关。即通过自己比别人出价更低，以证明自己更富有经营智慧。从这个意义上讲，所谓的抄底就是一种竞低。在最近的一次关于统一内外贸市场的调研中，商务部所揭示的“出口转内销”的阻力，暴露出了这种竞低的软肋，那是以国内资源的廉价回报为代价的。
在海外定单减少时，相关企业的产品“出口转内销”按说不应当有什么阻力。然而商务部的调研结果表明，出口企业的产品享有免收增值税的待遇，出口时还可有退税的优惠。出口后他国增值税的税率一般为9％～10％，而在国内征收的增值税税率则是17％。出口产品主要做贴牌生产，在国外价格不菲，低价的服装也要3000元一套，这种价格显然是国内难以吃得消的。重要的是，相关企业在贴牌生产中利润被压得很低，只能靠压低劳动力等资源的价格才能生存和发展。也就是说，此前相关企业的“走出去”，是由于国内的相互竞低才得到g0人的首肯。这种低劳动力成本、低税贡，为别人品牌赚取顾客高价去提供低层服务的生存状态，一旦“出口转内销”，就无人为之买单。
与市场竞争优者胜的“竞优”逻辑相对而言，“竟低”是一种向下的迎合。国外企业作为曾经的竞争对手，是不可能将优质资产低价拱手相让的。如果我们在抄底中明知是在将包袱接过来，却又希望通过“竞低”将劣势转化为优势，那无异于拿同胞的利益在冒险。抄底后并不奢望在国际市场上起死回生，而把宝押在国内市场的消化上，那也是饮鸩止渴。一方面，这种“竞低”很容易击穿底线，从而引起灾难性的危机，正如毒奶粉事件很容易击穿婴儿的生命底线。另一方面，在“竞低”的游戏中，劳动者的收入水平难以提高，消费欲望受到严重压抑，一个在海外市场正在萎缩的奢侈品就不可能在中国产生光明的前景。
一些企业利用全球经济低迷到海外抄底，或许希望国际掮客髓够像自己那样通过竞低而把事情搞定，从而达到通过正规渠道取得的同样效果。然而，这样丝毫不能减轻自己的经营风险。在俄罗斯发生的中国商人22柜集装箱商品全部被销毁的事件说明，“灰色通关”之类的方式难以使跨国经营进入健康轨道。“灰色通关”在中俄贸易中已经存在了十几年，由俄罗斯通关公司为中国商人代办进口业务，提供“包柜包税”等“一站式”服务，对习惯于竞低思维的中国商家提供了相当的实惠，本来也为俄罗斯官方所默认。然而有些通关公司并没有照章纳税，从而使得华商货物随时有被当作“走私货”查处的危险。显然，这种“竞低”思维解决不了被歧视的低端生存之痛。
“笑在最后”的战略思维
应当承认，全球金融危机确实给中资企业大手笔海外并购提供了一个极好的机会，似乎“过了这一村就没有下一店”。然而，问题的另一个方面是，海外企业在解决了燃眉之急，渡过难关之后，显然是要“过了这一村再说下一店”的。对“联姻”来说，眼前嫁妆轻重固然重要，但更重要的是看能否共同笑在最后。这就需要中资企业在抄底中更加重视修炼“笑在最后”的战略思维。
在成熟的战略指导下，收购不会因所谓的低价而临时动议，也不会因价格一时谈不拢而轻言放弃。摸清对方的底牌，在接近双方底线的情况下成交是比较理想的状态，但是其前提是知彼知已，力求客观公正。当有“第三者”插足时，在力争对自己有利的价格与把握时机之间，应当寻求适当的平衡。有时溢价亦不为过，竟低反而会坐失良机。在中国铝业公司与澳大利亚力拓集团发生“婚变”不久，中石化宣布其全资子公司与瑞士Addax石油公司达成协议，以72.4亿美元收购该公司的全部股份。有意思的是，美国媒体比较关注此项交易的价格，《华尔街日报》认为“中石化这次被Addax狠宰了一刀”。即便如此，如果中石化的收购意图是抢占自身缺乏的原材料渠道，进而扩大自身的规模和行业话语权，这样的付出对于应对市场价格波动的风险而言，也是完全必要的。
跨国经营战略案例范文第8篇
关键词：中小企业：海外上市；国际竞争力
一、企业国际竞争力研究的现状
国际竞争力是由B・伯拉萨在1964年首次提出来的，20世纪90年代以来，国内外各种研究机构和专家学者对此进行了大量研究。其中，世界经济论坛(WEF)和瑞士洛桑国际管理开发学院(IMD)认为，国际竞争力是指一国创造增加值。积累国民财富的能力。迈克尔・伯特则认为国际竞争力就是产业竞争力问题，即一国特定产业通过在国际市场上销售产品及提供服务所反映出来的竞争能力，它是与产业的最终利润潜力或产业利润率一致的。可以看出，前者是从宏观层面对国际竞争力进行界定的，而后者则从微观层面给出了国际竞争力的定义。然而两者对于企业国际竞争力这一概念并没有进行准确的界定，而只是从国家竞争力和产业竞争力的角度来进行研究。
国内的学术界对于企业国际竞争力这一概念其实也没有达成一致的意见。造成这种结果的原因有两个：一是企业的国际竞争力问题还是一个比较新颖的课题，其理论本身具有较为明显的探索性和不成熟性，其研究过程中出现的不完善性实际上是企业国际竞争力一般理论不成熟的结果：二是至今还没有把企业国际竞争力问题真正纳入到较为严格的经济分析框架内，而更多的是从实际工作需要出发来进行较为纯粹的对策研究。虽然国内有些学者希望通过建立一个指标体系来进行数量分析，判定企业国际竞争力的高低①。但是企业涉及到多个行业，不同的行业对指标的要求不同，因此，很难对其进行数量上的分析。目前，国内学者在对企业国际竞争力的研究通常是借助于国外学者的观点，对一些经济现象进行理论分析并提出一些对策建议。
1990年，美国经济学家普拉哈拉德(C・K・Prahalad)和哈默(Gary Hamel)在《哈佛商业评论》上的《公司核心竞争力》一文中首次提出了“核心竞争力”这一概念。此后，一些学者就开始把企业的国际竞争力与核心竞争力作为一个问题来研究了。其实，企业的国际竞争力是从国际化程度方面加以强调的，它与企业的跨国经营有着密切的联系，国际化是企业国际竞争力形成的重要基础。而核心竞争力则是企业长期形成的，它蕴涵于企业内质中，是企业独具的、支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内竞争环境中能取得主动的核心能力，最重要的表现就是技术创新能力。可以看出，国际竞争力其实是企业核心竞争力的重要组成部分，使企业发展到一定阶段才具有的竞争能力。
对于我国海外上市的中小企业而言，笔者认为其国际竞争力两个方面，一方面是由环境左右而形成的竞争力，另一方面是企业内部决策形成的竞争力，所以对于它们来说，国际竞争力既取决于国际、国内和部门的环境，又产生于企业内部的经营效率。我国中小企业由海外上市到跨国经营才刚刚起步，所以前者是更主要的影响因素。
二、企业生命周期与中小企业国际竞争力的变化
(一)我国中小企业海外上市的必要性据统计，国内目前有2300多万家中小企业，中小企业数量已占到注册企业总数的99％以上，其工业总产值和利润分别占到全国总额的60％和40％，外贸出口总额占到60％。全国3／4的城镇就业人口在中小企业工作，全国65％的专利技术、75％以上的技术创新和80％的新产品都是由中小企业发展来的，而且大企业也是从中小企业发展来的。无疑，中国经济的未来更大程度上依赖于中小企业的发展。然而，我国中小企业的发展却并不乐观。据众法网统计，中国每年约有100万家民营企业破产倒闭，折算为平均每天有2740家企业倒闭，平均每小时就有114家企业破产，平均每分钟就有2家企业破产。60％的企业将在5年内破产，85％的企业将在10年内消亡，能够生存3年以上的企业只有10％。
另外，与世界发达国家的中小企业相比，我国中小企业的发展也是比较滞后的，以我国与美国、日本中小企业平均寿命的比较为例。如表1所示：
和美国以及日本的中小企业相比，我国的中小企业的平均寿命是偏低的。目前全球化的进程是受国际性公司利益的驱动，它加剧了世界的不平等。当外国企业进入时，他们经常会毁灭本土的竞争者，打击许多中小企业希望发展民族产业的雄心。在经济全球化的今天，我国中小企业的行为准则就是“森林法则”――要么吃掉别人，要么被别人吃掉。因此，为了逃脱被人吃掉的命运，一些有远见、有实力的中小企业纷纷选择海外上市，在国际资本市场上获取足够的发展资金，进行技术研发或者直接从事跨国经营，提高自身的国际竞争力。
(二)我国海外上市中小企业在生命周期中的定位美国人伊查克・爱迪斯曾用20多年的时间研究企业如何发展、老化和衰亡。在《企业生命周期》一书中，他把企业生命周期分为十个阶段，即孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期和死亡期。在不同的时期，企业的竞争力存在着显著的差异。处于孕育期和婴儿期的企业由于处于创业阶段，通常其成功的概率较小，而且主要是在国内经营，因此其国际竞争力很低。进人学步期和青春期后，虽然企业会面临一些诸如创业者陷阱、企业分离和融资困难等经营上的瓶颈，但是其国际竞争力还是显著上升的。我国海外上市的中小企业正是处在这个阶段，这是因为在经济全球化浪潮的席卷下，我国刚刚度过婴儿期的中小企业为了求生存，获得生存资金，在国内资本市场上不健全的情况下，不得不走出国门到海外的资本市场去“淘金”。因此，便涌现出了一波又一波的海外上市浪潮。当企业在海外上市之后，便会随即运用直接融资得到的资本在国际市场上进行投资。因此，其国际竞争力便会显著上升。
三、我国海外上市中小企业国际竞争力的影响因素
(一)外部宏观经济环境对国际竞争力的影响迈克尔・波特在《国家竞争优势》一文中，把他的国内竞争优势理论应用于国际竞争，他认为一国的经济环境对企业的国际竞争力有很大的影响。其中，影响最大、最直接的因素是：要素条件；需求因素；相关和辅助产业等六要素，它们构成了企业国际竞争力的重要来源。对于我国海外上市的中小企业来说，笔者认为对其国际竞争力影响最大的外在经济环境主要包括外商直接投资、我国的对外直接投资和中小企业的产业集群。
1．外商直接投资的利用。FDI对我国海外上市中小企业的作用是一个复杂而系统的过程，既有直接作用同时也有间接的作用。直接作用表现为：FDI的技术外溢可以使中小企业通过不断的模仿和改进技术，实现“干中学”式的技术进步。同时，FDI也促使中小企业不断地进行技术创新和管理创新，为了获得所需要的创新资金，为了缓解国内的竞争压力，中小企业不得不到海外资本市场去谋求资本支持并从事跨国经营。可以说，外商直接投资从一定程度上促使了我国中小企业“走出去”。FDI的间接作用表现为：通过资金、技术、设备等要素的流入作用于宏观层次的国家竞争力并在产业层面上影响一国各产业竞争力的产生、培育和发展过程。然后，从宏观层次和产业层次影响中小企业的外向国际化和国际竞争能力。
2．对外直接投资。现代国际投资理论的一个重要发展，就是认为在国际金融市场高度发达的情况下，对外直接投资不仅是一种单纯的本国生产技术或资本的外流转移，还包括利用东道国金融资本和部分配套生产资本成分。在东道国金融市场进行短期流动资金甚至中长期资金的筹措，以弥补母国提供全部经营资金的缺陷，已逐渐成为国际直接投资中的通用模式。由于我国资本市场还不健全以及中小企业还存在着信用危机，中小企业从国内获得资金的渠道和数量有限。因此，我国中小企业要通过对外直接投资提高自身的国际竞争力，就不得不借助于国际资本市场的力量。从表2中可以看出，到2005年底为止，我国海外上市的中小企业全都分布在2005年对外直接投资前十位的省、市、自治区中。这表明，对外直接投资额占优势地区的中小企业拥有更强的国际竞争力。为了获得并保持这种竞争力，这些地区的中小企业就通过海外上市的形式获得资金支持并进行国际直接投资以扩大市场份额。
对我国中小企业而言，对外直接投资主要有两种形式：一是在发达国家和新型工业化国家或地区投资。有利于吸收和运用当地的先进技术和管理经验。这对提高企业的国际竞争力无疑有着巨大作用。以此为目标的中小企业通常为技术性中小企业。这些中小企业常常会选择美国纳斯达克等发达国家的资本市场上市；二是以发展中国家作为对外直接投资的主要区位选择，这样不但有助于我国中小企业发挥比较优势，从而获得比较利益，而且有利于我国中小企业降低产品生产成本，获得丰富的生产资源，从而能开拓更为广阔的国际市场，提高经济利益。以此为目标的中小企业所从事的通常为传统产业。因此，这些中小企业通常会选择新加坡为上市地点，这样有助于就近投资。
3．产业集群。中小企业集群能够帮助群内企业降低交易成本，提高生产效率，激发知识分享与技术创新，扩展企业网络，从而提高中小企业的竞争力。尤其在集群内已经有企业走上国际化发展道路时，就可能带动群内一大批中小企业的国际化经营。在国际化发展过程中，中小企业集群还可以通过统一对外促销，规范品质标准和推广共同商标来谋取差异化，并通过统一对外谈判来增强谈判能力，也较容易得到政府产业政策的支持。中小企业集群的“集群效应”使集群内的中小企业能够获得外部规模经济，使其成本降低，同时，又促进了中小企业的专业化程度。提高了劳动生产率。集群内的企业是既竞争又合作的关系。现阶段，由于我国中小企业集群的垄断程度较低，生产企业过多。许多企业的利润率很低或处于亏损状态，使得生产要素不能顺利得流出，无法进行技术改造或技术创新，从而产品的无差别化形成了低水平的竞争，造成产品质量退化，影响了集群整体的竞争能力。因此，中小企业集群中一些发展速度较快的核心企业在经济全球化的推动下，通过海外上市的手段谋求发展资金进行技术创新和技术改造。可以说，中小企业集群促成了我国中小企业的外向国际化，也是其国际竞争力的根源所在。
(二)海外上市中小企业竞争策略对国际竞争力的影响我国海外上市的中小企业是一些管理规范、运作良好、有可能成长为中小型跨国公司的企业，其经营战略的制定，就是在市场上进行的不断的博弈，这种战略性博弈可以归纳为两种类型：“智猪博弈”(渐进国际化)和“顶牛博弈”(快速国际化)。
1．智猪博弈。
假设一只大猪(占统治地位的猪)和一只小猪(较为弱小的猪)被关进同一个笼子里。笼子的一头有一个按钮，另一头是饲料的出口和食槽。按一下按钮，将有相当于10个单位的猪食进槽，但是按按钮需付出相当于2个单位的猪食的劳动。因此，每只猪都必须做出决策：是等在食槽旁边。还是去按按钮。因为按钮和食槽在笼子的两端，所以去按按钮就要晚吃。如果是小猪按按钮，则大猪先到。当猪食被吃完时，大猪可以吃掉9个单位的猪食：如果小猪先到，小猪可以吃到4个单位的猪食，而大猪吃掉6个单位；若同时到达，大猪吃到7个单位，小主吃到3个单位。在这场博弈中，无论如何行动，大猪都处于有利地位。对小猪来说，情况非常明了，无论大猪如何行动，它最好是等在食槽边。
“智猪博弈”说明了在某个市场上，一个占主导地位、控制着市场的企业和它的一个较小的竞争对手之间可能发生的竞争情况。对于我国海外上市的中小企业来说，跨国经营已经是大势所趋，也是它提高国际竞争力的有效手段，但是国际市场的竞争远比国内要激烈的多，面对实力强大的竞争对手，正确的竞争决策将是关系公司命运以及竞争力强弱的关键。
2．顶牛博弈。
“顶牛博弈”是古典博弈论中的一个典型案例。设想在一段笔直道路的两端，各有一个司机驾驶着自己的汽车开足马力向对方冲去。如果双方都停在道路中央，结果将是灾难性的。但是如果双方都退避让路，他们虽然都安然无恙却都成了“胆小鬼”。如果一个勇往直前而另一个退避让路，则前者就会非常荣耀并享有较高的满足感。
可以看出，该博弈中有两个纳什均衡，既有两个满意的解：司机l勇往直前，司机2退避让路：司机2勇往直前，司机l退避让路。其中，司机1和司机2实力均等，通常会采取威慑或惩罚的竞争策略。
对于我国海外上市的中小企业而言，上市之后的实力会明显增强，通常企业上市后会重新对自身进行市场定位，从而进行竞争战略上的调整。不同的战略选择对应着不同的博弈过程，不同的博弈也会产生不同的结果。很显然。如果企业采取“智猪博弈”，则其国际竞争力并不会产生显著的变化。这种企业即使上市后得到了足够的资本也不会去进行研发，开拓新的市场。因此，这种企业通常国际竞争力不会显著增加。但是，如果企业采取“顶牛博弈”，则情况就不同了。采取这种竞争策略的企业通常会加大研发力度并积极开拓市场，通过积极地竞争迅速占领市场的制高点。这种企业则不会满足于国内市场的有限份额，进军国际市场是它们必然的选择。
四、提高我国海外上市中小企业国际竞争力的对策
根据企业海外上市网和财网的统计资料显示，
到2005年底为止，我国共有100多家中小企业到海外上市，约占我国海外上市企业总数的16.7％。德国管理学教授赫尔曼・西蒙曾经将德国的绩优中小企业命名为“隐形冠军”，就中国而言，我国的“隐形冠军”就是这些在海外上市的中小企业。因为这些企业在上市之后通过跨国经营，能够使其营业收入迅速增加，有些企业在第二年就可以发展成长为一家中小型跨国公司。所以提升我国海外上市中小企业的国际竞争力将有助于提高我国整体的国际竞争力以及对国际市场的开拓能力。基于我国中小企业跨国经营的发展现状，笔者认为应该从以下几点提高其国际竞争力：
(一)转变政府职能，加大对海外上市中小企业的支持力度我国政府应该调整政策，减轻企业负担。投资政策、市场准入政策、融资政策、产品出口政策和税收政策等，尽可能与国际惯例接轨，符合国际市场游戏规则。另外，还要打破垄断，加强社会化服务建设。政府应担当产业贸易的中介组织，推动我国中小企业与跨国公司的合作，为中小企业进人国际市场做好向导。
(二)提高产品技术含量中小企业产品出口额占中国外贸出口额的60％，但基本是建立在低质、低价的粗放经营基础上，过度的依赖低价策略去得国际市场份额，造成倾销、技术方面指控不断，许多中小企业难以应付。经济全球化使企业竞争加剧，资本成为最核心的生产要素，知识投资将成为跨国投资的主要趋势，中小企业有待于从传统的寻求自然投资为导向的初级形式向寻求知识创新为导向的高级形式转移，增加R&D投人，提高创新装备水平，提高产品的技术含量。