茶叶的广告策略
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茶叶的广告策略范文第1篇
茶叶在我国有几千多年的存在历史，是我国传统历史文化的象征，而动漫作为现代流行于青少年之中的时尚元素，似乎与茶叶这一老古董象征物毫无交集。然而，将动漫作为组成元素融入茶叶产品的广告设计中，可以实现传统与流行的密切结合，利用动漫元素的流行趋势，带动茶产业的快步发展，起到宣传促销茶叶产品的效果。
1茶叶生产及广告设计
中国是茶叶的原产地，也是茶叶生产起源地，制茶成为我国的特色产业。古人经过不断地尝试钻研、改革创新，形成了中国特有的茶文化传统，在世界各国内享有盛誉。传统的中国茶文化十分讲究，包括种茶、炒茶、煮茶，甚至茶具、茶艺等，每一环节都极致讲究，这也正是中国传统文化魅力之所在。现阶段，茶叶产品更是丰富多样，广告设计在宣传营销茶叶产品上突显其重要性。1.1种类繁多的茶叶产品我国幅员辽阔，地形各异，培育出多种特色茶叶产品，其中最著名的要数中国十大名茶，即西湖龙井（因产自杭州西湖地区的龙井而得名，西湖龙井色泽光润、形似碗钉、香气浓郁、味爽鲜醇。）、洞庭碧螺春（产于江苏吴县太湖的洞庭山，有花香果味，芽叶细嫩、色泽碧绿、形纤卷曲。康熙皇帝见其形似螺，又在春分到谷雨时采摘，故赐名碧螺春。）、安徽的太平猴魁、黄山毛峰及六安瓜片（都以嫩、香出名）、君山银针、安溪铁观音、凤凰水仙、祁门红茶和信阳毛尖。单单从茶名上，就可以看出中国茶叶产品的丰富多彩。1.2茶叶产品广告设计的一般思路产品广告设计需要一定策略的指导。首先，明确产品的销售对象，因为不同销售群体的消费需求存在差异，在茶叶产品的广告设计时，抓住消费对象的购物心理，才能起到广告宣传的效果，例如：针对减肥的女性消费群体，广告设计时要突出茶叶减脂消肥的特点。针对怕生蛀牙的儿童群体，要大力宣传茶叶防蛀防龋的功能；其次，是掌握好茶叶的销售时间，了解市场需求时间，大多数地区的人们习惯把茶水当做是消暑饮品。因此，在入夏之前的一段时间是茶叶的热销期，在这段时间做好茶叶产品的广告宣传工作，能够促进产品大销。除此之外，重要佳节时人们总会互赠礼品，这也是茶叶广告插入的好时机；最后，是广告设计的精髓，也就是茶叶本身的特性，广告内容要切实符合茶叶的实际情况，凸显出其独特之处，在激烈竞争的市场环境下，形成品牌的竞争优势。遵循上述设计思路，茶叶产品的畅销局面势在必行。1.3茶叶产品广告设计以雅茗轩设计的绿茶广告和铁观音茶叶广告为例，分析茶叶产品的广告设计。雅茗轩的广告中，设计师利用茶叶及茶水的色泽，真实地描述了绿茶茶叶扁平、芽叶鲜嫩、茶水黄中透绿的特性，借一只被茶香吸引而来的蜻蜓，完美表现出汤水浓香四溢的味道。这样的设计虽未采用什么奇思妙想，却能产生不错的市场反应，原因是设计能够准确地反映出雅茗轩绿茶的真实情况，坚持实事求是的设计原则，从而赢得消费者的信任；再看铁观音的茶叶广告，广告采用了广袤无垠的沙漠作为设计背景，又以丝绸之路的骆驼运输队为创新点，为原本沉闷单调的沙漠背景带来了一丝活力，与广告上“丝绸之路”的字样相互照应，引起消费者的注意，从而表现出铁观音茶叶悠久的历史特性，这一创新发挥得恰到好处。
2动漫元素在平面设计上的应用
动漫实际上是指动画和漫画的统称。“动漫”这一名称是中国人的独特叫法，由动画和漫画两者的第一个字组合而成，并不适用于其他国家。近年来，动漫元素逐渐在广告设计上崭露头角，形成新兴产业链———动漫广告产业链，动漫元素作为时尚的象征，以其生动的视觉效果、丰富的情感内容和强烈的表现力，带动广告业的快速发展，增加广告观赏效果的同时，还拓宽了广告设计的创新领域，使得广告设计保持潮流时尚之风。2.1动漫元素构成分析2.1.1文化与创新要素自古以来，文化与艺术不分家，动漫作为艺术中的后起之秀，自然少不了依附于一定的文化基础。动漫中的文化内涵不是指文化与艺术的简单整合，而是进行一定意义上的创新融合。动漫的构成要素中创新是关键组成，它能使观众在原作的基础上，接受新的哲学思想，感受新的文化熏陶。2.1.2科技与数字要素动漫是一门具有科学性质的艺术，是科技进步的产物。科学技术与数字技术的提高，使得动漫形象更加生动、画面更加真实、效果更加明显，为观众创造出一个奇妙的世界。同时，数字化生产促进了动漫艺术的高效率产出，降低生产成本，实现了利润最大化的目标。2.1.3符号要素动漫在发挥艺术效果和使用价值时，经常借助各种符号。其中最常使用的是视觉符号与听觉符号。符号元素的融入，赋予了动漫更多的艺术色彩，实现动漫效果的自由化发挥，为观众带来惬意和舒适的感觉。2.2动漫元素在设计中应用实例动漫可以看做是艺术的自我救赎，在动漫的世界里，人们可以摆脱现实生活的约束，追求心灵上的自由，凭借主观想象，为自己构造出虚拟的快乐，营造出善良、幽默、单纯的动漫环境，充分表达了人们的审美情趣。将动漫元素融入广告设计中，符合大众的审美需求，帮助人民群众实现视觉享受的目标。从文化内涵上看，动漫元素虽然是新时展的产物，其内在的文化储备却是不容小觑的，动漫元素作为当代文化的一个分支，对宣传中国传统文化、培养大众的艺术素养具有重要作用。因此，在广告设计上使用动漫元素，可以深化广告的文化意境，还能增添广告设计的流行色彩，吸引观众的注意，起到产品广告宣传的作用。例如：2003年伊利推出的一个动漫广告宣传片，广告设计采用了三维动画技术与真实情景相结合的制作方式，借助拟人化的手法，赋予牛灵性。广告中的奶牛如天真的孩子一样，个个身体强壮，在草原学校里转呼啦圈、玩平衡桥，嬉戏玩耍，好不自在，再配上稚嫩的童音，使整个广告显得趣味十足。广告以生动活泼的动漫元素，衬托出伊利牛奶天然和优质的特性。相比之前的广告制作，更易触动观众的心弦，更具有说服力，赢得消费者广泛的关注和信任。
3动漫元素融入茶叶产品广告设计的可行性分析
3.1增添视觉艺术效果动漫元素形象生动、幽默风趣，借助丰富活泼的符号元素，打破传统茶叶产品广告的枯燥乏味，使观众产生视觉上的艺术美感，激发观众的观赏兴趣，让观众在欣赏广告视频的同时了解到茶叶的信息情况，变被动的广告宣传为主动，不至引起观众的反感情绪。加入动漫元素的茶叶产品广告，显得活泼可爱，散发出独特的艺术魅力，令人回味无穷。这样的广告设计，让观众产生一种错觉，认为广告不再是茶叶产品进行市场营销的经济手段，而是以一个艺术品的姿态呈现在大众面前，可以消除观众对广告宣传的抵触心理，扩大茶叶产品的市场销售规模。3.2加大产品宣传力度茶叶产品的动漫广告，加入活泼有趣的动漫形象，借助动漫人物形象的市场响应度，开拓茶叶产品的销售市场。大多数群众被茶叶产品广告设计上的动漫形象吸引而来，新奇的故事情节引起人们的好奇心，很多人停频道切换，认真观赏该茶叶产品的广告。因此，动漫元素融入茶叶产品的广告设计中，能够利用动漫销售市场推动茶叶产业的发展，使茶叶产品在观众心目中留下深刻的印象，加大茶叶产品的宣传力度，扩大茶叶产品的认知规模。3.3实现传统与流行的结合现代社会是数字化信息高速发展的时代，传统意义上的茶叶广告设计已经不再符合大众的审美和消费心理，茶叶产品的广告设计需要一股新鲜势力的加入，动漫元素可以实现这一目标。动漫作为艺术的新兴产物，含有丰富的时代象征，与茶叶这一古老传统标志的结合，可以为茶叶产品带来一定的时尚感，更加迎合现代社会人们追求时尚潮流的心理，实现传统文化与现代科技的完美融合，从而更易被广大消费群众所接受，为茶叶产品的市场推销提供了新的发展契机。3.4动漫元素融入茶叶产品广告的创新设计四川的仙牌灵芝茶设计出这样一个广告：一位美女腾云驾雾，历经艰难，才采得灵芝仙草，带回家中。灵芝仙草化身调皮的小孩，四处乱跑，甚至想往酒缸、炖锅里跑，幸亏被美女及时拦下，这一设计暗示人们，用灵芝仙草来泡酒、熬汤等都不是最佳之举。接着美女从灵芝中提取精炼成仙牌灵芝茶，灵芝茶被儿女用于孝敬父母，对老人和年轻人都十分适用，一家人在喝灵芝茶时烘托出了家庭和睦、温馨舒适的氛围，这时，美女托着一碗灵芝茶和灵芝仔出现在一家人面前，说出“喝仙牌灵芝茶，增强免疫力，全家身体好”的广告词，整个广告设计别出心裁，新颖独特，符合大众需求，对仙牌灵芝茶的市场认知起到了很好的推动作用。
4结论
将动漫元素融入茶叶产品的广告设计中具有一定的可行价值。两者的结合可以实现优势互补，增添茶叶产品广告设计的创意，开拓动漫元素的涉猎领域，实现茶叶广告宣传和动漫设计产业的竞相发展，在今后的茶叶产品广告设计上可以广泛应用。
参考文献
[1]张立双.动漫产品的价值延伸策略研究[J].中国市场.2011(01)：6-7
[2]康龙.我国动画艺术应用于广告的历史轨迹[J].艺术科技.2013(02);157-158
茶叶的广告策略范文第2篇
关键词：茶叶广告；后殖民主义；评价理论；新加坡
中图分类号：H08 文献标识码：A 文章编号：1671-1580（2017）01-0171-03
新加坡种族和文化的多样性、被英国殖民和同化的历史以及其活跃的国民经济运作生动地见证了东方与西方的互动、现代与历史的交融。其鲜明的后殖民主义特征渗透到社会的各个领域，包括茶品文化。基于各种茶品的历史影响以及对人体健康的有效功用，在这个高度国际化和市场化的东南亚国际都市，茶品受到大众的热爱。反映社会文化和大众生活的茶品广告也自然而然地进入研究视野。
一、文献回顾和理论框架
以往对茶品广告的研究分为以下几个方面：茶叶广告的历时性研究；茶叶广告营销体系；茶叶广告的宣传策略；茶叶广告的文字翻译策略。这些研究从不同角度分析了茶叶广告的形式和功能，共同印证了这一体裁的研究价值。不难看出，这些研究均聚焦于我国茶叶广告，很少涉及他国，且鲜有将微观的文字所表达的情态意义同宏观的社会意识形态有机联系起来。本文旨在分析新加坡茶叶广告语言使用的评价意义所反映出该国的后殖民主义特征的社会现实。
本文使用赛义德的“东方主义”和“他者”理论以及霍米巴巴的“杂糅性”理论作为宏观社会层次的理论框架，诠释微观文字层次（即32篇新加坡茶叶广告中评价性话语特征）体现出的后殖民主义话语特征。“东方主义”理论是指在西方殖民者头脑中形成的符合西方人心理预期的东方形态，是“扭曲的东方”、“非真实的东方”。西方人时常被定义为经济发达、情感理智、思维聪慧、有情有义、道德高尚、勇于创新等积极品质的化身。而东方人被套用的角色往往是相对于西方的消极品质，如原始落后、情感匮乏、思维迟钝、冷血残酷、贪图私立、故步自封等。由此东方主义中的东方人成为不折不扣的、完全站在西方人对立面的“他者”。“杂糅性”则是指后殖民意识形态中的社会活动不应是单纯的二元对立，不应是各项社会活动的机械相加，不是前殖民者对殖民地人民的剥削的延续和发展，而是社会活动者和活动本身动态的综合反映，包括殖民意图的实施，也包括殖民地人民采用各种方式对文化和经济殖民的接受、蔑视、挑战、斗争的总和。由此，“杂糅性”反映出了表面和深层对后殖民统治的反抗策略。
二、茶叶广告语言评价资源分析
（一）B度资源是评价系统中最重要的语言资源，即包含文本作者对特定人、事物、现象的立场和看法。茶品广告一个重要的修辞任务就是赋予相关茶品积极正面的评价，以期获取广告受众的认可。可以涉及人对于茶品偏爱、饮茶的作用和功效、茶品的味道、茶品的特质等。如广告当中既有人对所涉红茶的肯定态度：情感：[愉悦顺向]（10ve/perk/favour），又有对茶品本身品质的赞扬，如态度：鉴赏：[反应]（delicious/strong/great）和态度：鉴赏：[结构]（flail bodied）以及鉴赏：[价值]（health relatedbenefits）。
Our delicious black teas are loved by most！The black tea leaves have been fully fermented，hence they are full bodied and strong， making themgreat iced teas as well as hot. Black tea also gives youthe caffeine perk you need in the mornings. OurGreen Tea has been gaining much favour throughoutAsia and even in the West for its health related bene-fits.
同样，广告中对该茶品的赞美之词，主要包含形容词和名词，具有非常高的使用密度。值得注意的是，相对于上例，本例的评价态度资源呈现出单一性，集中体现在对茶品本身的品质方面，即态度：鉴赏范畴，而没有涉及态度：情感范畴。如认为茶叶的成分Rhubarb“受到欢迎”，具有“甜蜜芳香和沁人心脾的味道”，“富含多种消化纤维、维生素C和钙”。单独喝可以品味到“异域的芬芳”，而添加牛奶后，口感会“更醇厚、更轻柔”。这些显性的积极评价无疑可以将对茶品的正面评价传递给读者。
Rhubarb， a popular ingredient in pies andjams， boasts a sweet fragrance and pleasant tartness，and is rich in dietary fibre， Vitamin C and calcium.Drink this tea straight to fully enjoy its exotic fla-vour， or add mill for a more mellow， gentle treat.
（二）级差资源是指对态度资源力度的调节资源。级差包括两个范畴：“语势”涉及态度的强度和数量，“聚焦”则涉及范畴词的典型性。茶品广告中，文本作者不仅对茶品的味道、成分及功效等映射出积极的态度，与此同时，对于态度有较明显的强化修饰。如在上面的广告中，在动词“品味”（enjoy）之前，出现了加强语势的修饰词“完全”（fully）。同理，在广告中，“all”和“throughout the day”本身并不具备态度意义，但分别通过级差：语势[强度]和级差：语势[数量]对goodness的积极态度起到强化的作用。广告中，对于积极态度：情感[欢愉]的修饰，用到了“完全”（all），即级差：语势[强度]。其余对于物化的消费者选择，即作为态度：鉴赏（choices和options）的修饰，作者则选用了级差：语势[数量]。所采用的强化修饰，再加上原本的积极态度，为该茶品做到了更佳的广告推广效果。
Fruit teas， also known as tisanes， consistsof a mixture of dried fruits to give you the all good-ness you need throughout the day.
Thus we created one that can bring smiles，all without the fuss and frowns. One Gryphon TeaGift Card， and plentiful choices. Just choose from themany gift value options！ Whether a treat for partnersor for friends， there' s something for everyone.
（三）介入资源具有主题间性，是指文本作者同真实或潜在读者以及其他主题参与话语的方式，协商与其他话语参与者之间关系的手段。本研究关注于借言（heteroglossia）范畴，即文本作者在针对某一命题的论述中，有意呈现若干种不同观点，表现出创造多重声音共存和交互的可能性。根据对话性原则，借言范畴可分为对话紧缩和对话扩展，前者通过“否认”或者“声明”减小其他声音和观点的对话空间，而后者则通过“引发”和“摘引”的方式，允许甚至鼓励其他看法和观点。在茶品广告中，文本作者往往通过“声明”的手段，试图令受众接受其对所推茶品的积极看法，减小其他看法（如中立和消极立场）的可能性，故而往往构建了对话紧缩特点。如广告中，作者使用了介入：借言：对话紧缩：声明[强调]的手段，特别说明该茶品的制作工艺，希望读者共享作者的观点，不欢迎其他方式的解读。
We like to play around with flavours sincethe combinations are virtually endless！ No mattersweet， punchy， tart or citrusy， we got them covered.
但是广告呈现的介入方式较多元化：包含引用饮食专家，即介入：借言：对话扩张：摘引[中性引述]；引用国内外研究人员，即介入：借言：对话紧缩：声明[支持]；以及对情态词may的使用，即介入：借言：对话扩张：引发。但不难发现，即使是通过借言，作者总是通过其他人（专家、学者）的口吻间接证明引用茶叶的益处，起到劝诱读者购买所推广茶品的目的。
Tea is good for hydration， said Ms WongYuefen， a senior dietitian at the National HealthcareGroup Polyclinics. It also helps keep a person'sweight under control and his mind mentally sharp. Re-searchers from Singapore and overseas have alsofound that tea contains chemical components such ascatechins that may prevent diseases.
三、茶~广告语言的后殖民主义理论分析
从以上微观的语言评价资源分析中我们可以观察出，茶品广告文本作者充分而灵活地利用态度、级差和介入三种评价子系统中的各种评价资源。本部分借用后殖民主义理论，结合以上三种子系统的综合语料，分析宏观社会层次中后殖民主义的话语特征和社会现实。
上述茶品广告例子当中，在三种子系统的共同作用下，读者受众会不同程度地接受到对所宣茶品正面积极的介绍和评价。然而，广告词字里行间已经渗透出“东方主义”的色彩。观察广告中的“甚至在西方”（even in the West）以及广告中的“异域的芬芳”（exotic fragrance）。这两个例子故意将东方神秘化、他者化，使东方成为西方的对立，恰恰符合部分西方消费者对东方的心理预期。广告制作方正是将这种东方主义和他者的色彩隐藏在对茶品的态度中，从而寄希望于激发消费者的购买欲望。
与此同时，茶品广告词中经常涵盖了对于各种口味、各种肤色、各种的社会阶层茶品需求的杂糅。体现出了对于其他族裔的包容、对于其他文化的尊敬和认同。对于茶叶的认识，不仅仅停留在自己品尝饮用的层次，广告中也显示了茶叶的另一项人际用途――茶叶礼券（广告）。正如霍米巴巴在《文化定位》中所举的例子一样，殖民地人民从传教士手中接过《圣经》，或许是感受到宗教的召唤；或许是为了“鹦鹉学舌”，人有我亦有；还或许就是为了简单的烧火取暖。因为人们的活动并不像殖民者原先预想设定的那样，实际上，“杂糅性”蕴含着丰富的反抗策略。下面的这则茶品广告中涉及到了多种茶饮料：茉莉绿茶、玫瑰奶茶、铁观音等，每一种茶饮料都蕴藏者深层的社会文化解读，而将各种茶饮料融汇于短短的广告词当中，实际上是将各种文化的和谐并置和兼济共生。这种糅杂的方式恰恰是对东方主义的有效解构。
Savour a jasmine green tea called TekkaMinute.concocted with the floral garlands of LittleIndia in mind；or the Cha Cha Changi，dreamt upfrom a carefree Singaporean childhood filled withbandung drinks.which is why the blend combinesFrench rosebuds with the richness of Tie Guan Yintea.
茶叶的广告策略范文第3篇
一、中国茶产业的优势
中国的茶产业与其他国家相比有着得天独厚的优势,包括以下几点:
1、区域资源优势。中国茶叶种植面积广阔,茶园遍及21个省区,是世界上最大的茶叶生产基地。各地不同的土壤结构以及多样的气候条件是中国茶叶多样化生产最重要的自然优势。
2、具有产品优势。中国茶叶生产历史悠久,茶类齐全,有红茶、绿茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等六大茶类。多样化的茶叶品种是中国茶叶竞争国际市场的资本。其中,最主要的是生产和出口绿茶。中国是世界最大的绿茶供应国,占整个世界绿茶贸易量的85%以上。而且中国绿茶因独特的加工工艺,加上本身的色、香、味、形的特色形成了许多名优产品,如西湖龙井、黄山毛峰、“茶香百里醉”的洞庭碧螺春。同时,中国也是世界上仅有的生产和出口乌龙茶、花茶、普洱茶以及白茶等特种茶叶的国家,这些特种茶,在国际市场上有绝对的份额,同时中国拥有培育茶树优良品种的基因宝库。
3、成本优势。茶叶产业是一个典型的劳动力密集型产业。中国茶叶生产的劳动力极其丰富,这为生产高档优质的茶叶产品所要求的手工操作提供了强大的支持。中国从事茶叶生产的劳动力大部分文化水平不高,但是茶叶的采摘、烘制技术非常熟练,而且工资水平很低,这就减少了茶叶生产的投入成本,使中国茶叶在国际市场的价格竞争中获得极大的主动权。
4、深厚的文化底蕴。茶叶是从中国走向世界,被世界认知和接受的。作为茶叶的故乡,是中国逐渐把这一健康饮料推广到全世界的。中国茶文化传播到世界许多国家,世界各国人民因中国茶文化的吸引而选择中国茶叶;中国上千年的茶叶出口史,使海外对中国茶叶比较熟悉,为中国茶叶进一步走向世界创造了有利的条件。
可以看出,中国茶叶生产、销售、出口具有很好的自然和社会文化条件。然而,为什么具有这样的优势却还出现窘境呢?
二、茶产业问题所在
一个企业要想在当今激烈的竞争市场中获胜,仅仅有低价的产品,打价格战,是不可能将自己推向世界,得到世界永久的认可而获得长久利润的。质量、品牌的打造、精心设计的包装、广告等都是必不可少的。质量是将产品推向世界的基础,没有高质量的产品,走向世界是无从谈起的;品牌就像船帆,是招牌、是前进的动力,给人以明确的方向;而广告对于我国茶叶的重要性更是不言而喻的。在新时代,“酒香不怕巷子深”已经不再适用。除此之外,产品的包装也是企业应该给予关注的。这些问题也正是我国由茶叶大国走向茶叶强国的障碍。
1、茶质低。随着各国食品安全法规的进一步完善,绿色壁垒已经成为我国茶叶出口面临的主要障碍。由于我国茶农在生产过程中,信息闭塞,并未注意市场的需求变换,又因科技投入比较低,只是施以化肥或喷打农药的方法来提高茶叶的产量,造成茶质并未提高,进而导致我国茶叶不达标而出现出口困难的局面。我国的农残标准低于国际上其他国家的标准,这也给我国茶叶的出口造成很大的障碍。
2、规模小。分散化生产难以形成规模,不利于参与国际竞争,导致产品的附加值低;中国茶业生产销售企业的规模小,专业化程度低。中国茶叶年产值约为70亿元,茶场却有6万家左右,大部分茶场年产值只不过几百万元,不少茶场生产设备落后,工艺粗糙,管理水平低下,很难在国际竞争中占据优势。这种小而散的局面,造成新技术推广难、信息沟通难,影响最大的是茶叶出口,由于小企业间的无序竞争,同时也使得出口市场出现混乱。由于国内这些小企业竞争激烈,互相残杀,这样就导致缺乏资本和实力引进新技术或是改革创新。
3、茶产品附加值低。小规模的生产,使得企业缺乏资金,科技投入有限,茶叶资源的开发与利用不够,品种单一,茶叶深加工产品以及高附加值茶制品的开发明显不足。而在日本的茶产业中,深加工产品占到约1/3。
4、包装差。外销茶基本上以散装为主,仅仅是充当了国外品牌的原料,难以提升产品的价值形象。
5、缺乏品牌营销战略。虽然我国有着悠久的茶文化历史,名优茶多达数百种,但其实上是有名茶而无名牌。例如,我国茶叶市场有许多品种,如龙井、乌龙、毛峰等,但却没能形成自己的知名品牌,茶叶品牌建设远远落后于市场。现在的竞争可以在一定程度上称为品牌的竞争,这也导致了我国茶叶在国际市场上销售的除少数特种茶外,基本上是中低档,尤其是低档茶叶。低价成为参与国际竞争的唯一利器,中国货“质次价高”形象没有根本扭转。茶叶也多以产地和茶商为名,缺少像立顿红茶一样的全球知名品牌。
三、对策与建议
相信让我们这个拥有千年茶文化的产茶大国变为茶叶强国是我们每个中国人都想看到的。然而,做到这些并不是凭借一个人、一个企业就能改变的,笔者认为企业应首先从自己做起。
1、产品升级,提高附加值。中国出口主要以绿茶为主,然而出口的绿茶更多的是以农产品为主,而不是工业产品。对于国内的名优茶,比如西湖龙井、铁观音等高端部分,还是强调采用传统工艺为主。对于中低端的茶叶,如果要走向世界,就必须采用工业化的生产模式,从农产品转化成为工业产品。再有,我国茶叶生产的技术落后,需要努力迎合国际茶质标准。
提高产品附加值,可以引进有实力的企业开展各种形式的合作。我们可以像福建省安溪县学习,他们以久负盛名的茶产业吸引了约19家台商,投资1.5亿元从事茶叶种植、加工和茶叶机器制造。这样的创新引进不仅提升了安溪茶叶品质,解除出口受限,增加出口,更重要的是带来了新的技术、管理和市场知识,增加茶产品附加值,改变以往只靠作为原材料的出口现状,增加出口利润。
2、注重包装策略。据调查,茶叶的消费需求和格局由传统的泡饮方式向优质、新型、方便方式转变。中国产品不重视包装由来已久,多年来我们一直以价廉物美自居。因此,包装简易粗糙也就在所难免。而现在有许多外商将我国茶叶大量收购之后,重新包装推向市场,价格便是我们的数倍。就差一步工序,我们就成为了赚取利润最少的环节。有句古话,“好马配好鞍”,由一个好鞍会让我们很快联想到一匹好马,因此,设计一个好的包装对于增加产品的形象质量有很大的帮助,也很必要。除了包装要在外形上给人以高品质的感觉外,还要站到顾客的角度,考虑包装能否给顾客带来方便。
提高了产品质量,企业应该注重精美包装及个性化的产品,为产品的品牌形象和品牌营销打下坚实的基础,为企业创造更多的价值。
3、注重广告策略。在新时代,有关各种产品的电视广告、网络广告比比皆是,但是却很少见到中国自己茶叶的广告。要想让中国茶叶走向世界,需先让对方接受我国的茶产品,这是我国茶企业应该关注的。在如今地球村的时代,中国的好茶在西方人眼中仍是神秘之物,中国在将茶介绍给世界的同时,也要把茶文化推向世界,让中国茶成为文化交流的载体。同时,要让对方知道中国茶的好处。如中国白茶走俏美国的原因,是因为有美国科研人员论证说白茶中的成分有益健康。
4、注重品牌策略,打造品牌。首先,应注重文化的渗透,改变“有品名无品牌”的现状。打造品牌还是存在众多困难的,一个品牌的建立除了上述三点要求外,其他因素对品牌的建立也有着重要影响。比如文化渗透,这是品牌打造过程中,让消费者接受中国茶的一个大的障碍。产品被出售的不仅仅是对基本需求的满足,出售的是文化、是信仰、是对于某种生活方式的认同。立顿出售的难道仅仅是红茶么?为什么立顿一个品牌的销量会如此之大?和立顿同样质量的红茶为什么未必会有立顿同样的销量?因为立顿红茶和可口可乐一样都已经被消费者认同为是一种生活方式的代表或者说是一种时尚,而碳酸汽水和红茶的畅销只不过是这种被成功推销的文化和生活方式所带来的必然结果。其次,应进行品牌整合,突出品牌个性。立顿根据要求收购原料,在统一配方下,保证口感和质量,但更多的是依靠品牌和分销网络。而在我国,无论是龙井、铁观音还是其他品种,都具有产地区域化特征,这就直接造成中国茶叶消费的区域化,消费者口味的多样化,不利于资源向优势企业集中,进而难以成就茶叶的大品牌。
笔者认为,茶叶产品由于其不同的文化、产地与历史典故,统一在一个品牌之下的可能性不大,但如果能有一个企业将各个地区的名优茶统一起来,保证各个地区茶品特点的同时创建一个共同的高品质品牌,像斯沃琪公司旗下拥有欧米茄、雷达、浪琴、天梭等多个子品牌的格局,这样就可以跳出地域概念,实现做大做强。如果实力不够,还可以通过企业的小范围联合,实现技术共享,经验相互借鉴,既可以增加资本实力,又有利于新技术的引进和投资的增加。一步步扩大企业的实力进行品牌打造,跳出自己的地域观,把眼光放的长远,联合的力量会大于孤军奋战的业绩的,从而实现联合优势。
5、注重创新。要成为茶叶强国,国内茶企业必须自强不息,着眼于茶叶科技的前沿,加大投入,保证茶叶品质首屈一指,并使其标准与国际接轨。市场经济就是特色经济。茶企业应该加强市场研究,开发独具特色的茶类,以此获得市场的认可。湖南省茶叶有限公司通过国外市场反馈的信息,认准有机茶是打开国际市场的“金钥匙”。于是,该公司积极调整出口产品结构,帮助茶农降低农残,生产健康、无污染的有机茶。该公司已连续三年保持出口欧盟市场全国第一。目前,公司还在德国、乌克兰等国开设了有机茶专卖店。另外,还要通过研究国外市场以及消费者心理,制定相应的营销战略,有计划、分步骤地开拓市场;注重茶的包装,走高档、高附加值的路线。希望有更多的茶企业,能够推陈出新,创造既适合自己,又迎合世界的新茶品。只有做到人无我有,才能保证自己的高利润,让自己处于不败之地。
四、展望
作为消费者,需要的是对一个品牌的信任,对品质的追求,使用的方便、快捷、安全、卫生等,然而现在中国市场上缺少的就是这么一张王牌。但是,我们相信这张王牌不会是立顿或者其他的国外品牌。我们期待当我们在超市或者便利店或者网上闲逛时,抬头就能看到碧螺春、龙井、毛峰、铁观音、普洱等中国茶,使中国茶走向每个中国的老百姓。同样,我们相信中国的茶最终将不再仅仅是中国的文化,更是世界众多国家的一种生活需要。
(作者单位:广东外语外贸大学)
主要参考文献:
[1]贺旭辉,闫逢柱.如何提高中国茶叶国际竞争力――基于中国、印度、斯里兰卡、印尼和肯尼亚的比较分析.经济前沿,2006.2.
[2]李清泽,杜维春,李建兵.我国茶叶市场和消费特点分析.中国茶叶经济管理,2009.2.
茶叶的广告策略范文第4篇
有机珍稀，突显品牌特质
中国茶叶品牌文化历来是产地比品牌更知名。因此，峨眉雪芽品牌在传播定位上，选择了峨眉山底蕴深厚的茶禅养生文化与得天独厚的生态环境作为品牌的核心价值。
峨眉山境内森林茂密，植被丰富，降雨充沛。在浩瀚的峨眉林海中至今仍然生长着近二十种野生古茶。峨眉山之珍稀茶叶资源无论是从品种数量，还是从生态环境与条件来看，都是中国茶叶最古老的发源地。其境内数万亩分布于海拔800米—1500米崇山峻岭的峨眉雪芽珍稀绿茶茶园，蓊生于5000多种野生植物构成的浩瀚林海中，形成不同群落特征的林茶共生奇观。每年农历10月，峨眉山普降瑞雪，白雪覆盖山中茶园，雪冻期延至第二年农历二、三月。漫长的雪冻期灭杀了茶园中的自然病虫害。茶园霜浸雪润且周而复始，茶叶的品质天生优越，且十分安全。
此外，每年5000多种野生植物的残枝落叶大量凋落，2300多种野生动物的残骸与排泄物入土形成堆积丰厚的腐殖质，茶园土壤中的天然有机营养源源不断地供给茶树生长，茶叶富含众多天然有机营养成分。经国家农业部茶叶质量测试中心长期对峨眉雪芽绿茶的质量监测报告显示：峨眉雪芽绿茶含有茶多酚、儿茶素、维生素、氨基酸和蛋白质等主要营养成分以及有利于人体健康的锌、硒、钠等微矿化元素。2010年10月，在台湾第八届国际名茶评比大会上，“峨眉雪芽珍稀有机茶”在与来自全球多个国家和地区的5000多家茶企、456种名茶的评比中力挫群英，一举夺得最高奖项“世界佳茗大奖”，作为中国绿茶的唯一代表，登上了世界绿茶的金字塔尖。
人文关怀，奠定品牌基调
峨眉山博大精深的茶疗养生文化，也给峨眉雪芽茶提供了“禅茶文化”的沃土。2007年8月，中国佛教协会副会长、峨眉山佛教协会会长释永寿携数百海内外大德高僧、上万信众，在峨眉山金顶隆重举办了“峨眉山普贤茶供洒净法会”，加持峨眉雪芽珍稀有机绿茶，其场面壮阔庄穆，影响深远。
峨眉山旅游股份有限公司在企业自身发展的同时扶持带动景区村民共同富裕发展，被深圳证券交易所评为“最具社会责任感的上市公司”，开创了上市公司一种全新的和谐发展模式。该公司旗下的峨眉雪芽茶业公司，创立的初衷是帮助农民寻找生活出路，产品从诞生之日起，就凝结了企业的“关怀”之情。品牌的诞生来自于“仁”，产品的取向也指向了“仁”。关注健康、关注人文的品牌传播基调为峨眉雪芽打下了坚实的品牌传播基础，也为品牌的进一步提升和飞跃提供了广阔的前景。
在峨眉雪芽的广告片中，更是充分展示了峨眉雪芽茶“仁”的出发点和立场，体现了峨眉雪芽对于国人健康的关注，对欧美茶叶标准的追求，以及对“有机”种植方式的坚持；有力地传达了峨眉雪芽以仁为本的宗旨，有机绿茶的品牌定位。有针对性的广告投放策略更是在最短的时间之内，让“有机绿茶，峨眉雪芽”的口号为人们所熟知，大大提升了峨眉雪芽的媒体曝光率和知名度。
立体传播，打造品牌高度
中视金桥与峨眉雪芽的合作开始于2008年，通过研究峨眉雪芽的品牌定位和受众人群，制定了最符合当时峨眉雪芽品牌状况的传播策略。众所周知，中央电视台作为国家最高端的电视媒体，是品牌推广的首选载体，对于还在混战中的茶叶品牌来说，央视更是必备之选。针对峨眉雪芽品牌自身的特点，中视金桥将传播目标群体锁定为男性商务受众，采取多频道组合投放的策略，投放CCTV-1/新闻《新闻30分》、CCTV-4《海峡两岸》、CCTV-5《体育新闻 天气预报》、CCTV-7《致富经》、CCTV-8《任我行》套装，贯穿全年，广泛覆盖。
新闻栏目是中央电视台的核心传播力所在。《新闻30分》是中央电视台十大栏目之一，于每天中午12点在CCTV-1和CCTV-新闻频道并机播出，节目内容包括国内外要闻、涉及国计民生的话题性新闻和丰富多彩的文化类新闻等，是受众午间接收资讯的首选节目，也是日间时段全国收视率最高的电视节目。更为重要的是，这一栏目的受众多为35-54岁的男性，有效覆盖了最具话语权的各地政府机关、大中型企业人员、大型私企职员，把品牌的声音直接传达给具有决策权力的社会中坚力量和精英阶层。
茶叶的广告策略范文第5篇
作为快速消费品的茶饮料，其视觉形象成为消费者购买的主要推动力，但当代消费者已经不满足于追求品质的差异，而更加注重产品蕴藏的文化内涵与精神追求。因此，本文就以茶饮系列广告设计作为研究对象，结合典型的茶叶包装设计案例，旨在分析传统文化在广告设计中的运用，一方面给当前茶饮系列的广告设计提供有益借鉴，扩大茶饮品牌的影响力，吸引消费者的青睐；另一方面进一步传播民族传统茶文化。
关键词：
茶饮系列广告；茶文化；平面设计；运用
中国饮茶历史已有几千年之久，直至今日不仅形成了内蕴深厚的茶文化，而且造就了十大茶叶品牌，享誉国内外。不仅如此，中国茶叶也影响了世界各国的饮茶习惯、方式以及文化。美国20世纪五六十年近代，发明了速溶茶、冰茶并形成了工业化生产，80年代日本也开始了生产罐装茶饮料，其中乌龙茶饮料生产规模最大。我国于90年代最先在台湾开始生产茶饮料，随着大陆社会经济的发展，茶饮料逐渐兴盛。时至今日，中国茶饮料品牌逐渐增多，软饮料市场日益繁荣，商家之间的竞争日趋激烈，从而也导致了茶饮料广告平面设计直接影响了消费者的品牌认知以及购买心理。作为快速消费品的茶饮料，其视觉形象成为消费者购买的主要推动力，但当代消费者已经不满足于追求品质的差异，而更加注重产品蕴藏的文化内涵与精神追求。因此，本文就以茶饮系列广告设计作为研究对象，结合典型的茶叶包装设计案例，旨在分析传统文化在广告设计中的运用，一方面给当前茶饮系列的广告设计提供有益借鉴，扩大茶饮品牌的影响力，吸引消费者的青睐；另一方面进一步传播民族传统茶文化。
1视觉表现是快速消费品购买的重要方式
快速消费品是指经过包装形成一个个独立的产品如食品、烟酒、饮料等，进而利于独立销售的商品，这些商品具有使用时间短、消费速度快的特征，同时也具有重包装、品牌化、大众化等特点。茶饮料是快速消费品的典型，其产品的视觉形象成为刺激消费者购买的主要动力，消费者对品牌的接受直接源自于产品视觉形象的认知，产品视觉形象包括产品的包装、设计、广告等因素。因此，在大众传媒盛行的时代，创造出刺激消费者购买欲的茶叶广告平面设计是当前设计师们必须予以重视的问题。当代社会的发展进步，大众文化的流行，影响了人们的思想观念、审美价值、消费习惯、消费行为等的改变，但同时也呈现出一个趋势：消费者越来越关注精神、思想的追求，越来越重视产品包装中的审美价值。正如罗钢正其书中所言：“在消费过程中，非物质形态的商品占据了越来越重要的地位，符号体系和视觉形象的生产对于控制和操纵消费趣味与消费时尚产生了越来越重要的影响。”[2]在这样变化趋势下，广告功能不能仅仅局限于单纯产品信息的传递，而应该深入研究消费群的追求，将此纳入广告创意设计之中，创造出消费者欣赏的产品视觉形象来吸引其关注，刺激其购买欲。
2我国当前茶饮品系列平面广告设计的现状
我国茶饮料品牌众多，康师傅、哇哈哈、统一、雀巢、王老吉、农夫山泉、东方树叶等等，纵观这些品牌的平面广告设计基本上都以健康、绿色、情感等作为广告诉求，在色彩运用、图形构成等都是以小清新审美为主，除了王老吉凉茶饮料突出了去水的功能，其余的广告诉求大同小异，相互模仿、借鉴，缺失创新、艺术性与文化性，如从广告词来说康师傅与统一的绿茶广告，都突出了绿色健康、自然清新的主题，康师傅绿茶广告词：“康师傅绿茶，绿色好心情，”统一绿茶的广告词：亲近自然，统一绿茶。从两者的包装设计来看，色调都是绿色，包装中都突出茶叶形状以及绿茶两个字，字体一个是楷体、一个是宋体，且都将绿化瓶子置身于茶园之中。对于这样的广告设计不能不说是品牌文化的败笔，虽然两者都突出了绿茶特点，但两者包装设计并没有突出各自的品牌特色，而且缺失民族传统文化特色。茶饮料是都市新兴一族快捷的饮茶方式，其抛弃了传统泡茶步骤与方式，但这一形式也远离了饮茶的历史与文化性。我国茶文化历史悠久，内涵丰富，其中蕴藏着待人接客之礼，为人处事之道，道德修养之方法，更关键的在于体现了对“度”的把握，体现了人与人，人与自然和谐相处之真理。[3]古往今来，无论是文人雅士的“琴棋书画诗酒茶”，还是平民百姓的“柴米油盐酱醋茶”，茶都是生活的必需品，正因为如此才形成了中国博大精深的茶文化，留下了丰富多彩的茶诗歌、茶小说、茶舞蹈、采茶戏等雅俗共赏的民族文化，也影响了不同国家的饮茶习俗及茶文化的发展。因此，笔者认为茶饮料虽然要体现出当代的健康、绿色、时尚等审美理念，但不应该抛弃茶文化的历史性与文化内涵，在广告表现与设计中，应该将传统与现代相融合，创造出具有文化底蕴、个性化的茶叶品牌文化。
3传统茶文化在茶饮品系列广告平面设计中的运用
随着茶饮料市场竞争的激烈，茶饮料广告必须立足于消费群体需求，实行差异化战略营销，将传统与现代相结合的设计理念，运用于产品策划、包装、广告宣传等环节中，尤其在广告创意表现中融入传统茶文化，赋予其深厚的文化底蕴，唤醒消费者的民族文化情感。本节以竹叶青茶叶公司旗下的茶饮料以及饮用水品牌农夫山泉推出的东方茶树叶饮料的包装设计作为案例分析，阐释传统茶文化在包装设计中的运用，以及体现出的审美价值。我国十大名茶之一———竹叶青（竹叶青既是茶叶种类，也是茶叶品牌），其生产于四川峨眉山一带，峨眉山不仅风景秀丽，而且该地区的佛教文化、道教文化历史源远流长，无形中赋予竹叶青茶叶几分禅意与自在之气韵。竹叶青茶叶本身具有“扁平直滑、嫩绿油润、清香高长、鲜醇甘爽”特点，苏轼：“蟹眼已过鱼眼生，飕飕欲作松风鸣。”、陆游：“雪芽近自峨眉得，不减红囊顾渚春。”[4]都是称赞竹叶青茶文化的千古名句，这些都构成竹叶青茶叶独特茶文化的内涵。优美自然风景、独特茶叶特性以及深厚的文化内涵自然成为竹叶青茶叶广告表现与设计的重要素材。近些年竹叶青茶叶也开始进军茶饮料市场，刚推出竹叶青茶饮品的包装设计理念源自于“竹节”，一是竹叶青茶叶形似竹叶，更是以竹叶命名，以此作为设计理念在琳琅满目的茶饮料品牌中，更易于消费者的识别与记忆；二是茶与竹的纯净、朴素之品质，常被历代文人雅士用来比作君子的高尚品质，设计师巧妙地取意于此，高尚人格内涵形象地、生动地融于品牌之中，易于与消费者产生情感的共鸣。在当代茶馆中我们也经常会看到自然雅致的竹制茶盘，清新淡雅的竹子水墨画，绿色盎然的竹子盆景等，都是设计师特意用来营造清新、雅致饮茶环境的法宝。将竹叶的文化意象与茶叶紧密结合，将两者共同的精神要旨作为竹叶青茶饮料的包装设计表现对象，确如神来一笔，极大地提升了产品的知名度，尤其是“论道•竹叶青”与“飘雪”系列，使该品牌成功地晋升为国内高端名牌茶叶。当然，竹叶青品牌营销的成功，关键在于品牌重视挖掘传统茶文化，将老庄思想“自在无为”的哲学思想与茶叶高端品质完美交融于广告表现与产品的包装设计之中，与消费者追求高雅精神意境相契合。此外，笔者也发现无论是竹叶青茶叶品牌广告，茶饮料的包装设计，其设计思路与方向都是一脉相承，结合自身特色提炼传统茶文化的典型意象，并与当代生活理念相结合，这是值得当前茶饮料设计师学习的地方。但从另外一个方面来说，竹叶青茶饮料广告包装设计的成功很重要的一个原因，就在于其茶叶自身品牌文化的深入人心。作为国内饮用水生产企业———农夫山泉，以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”理念来塑造品牌注重健康、时尚、自然主题，随着软饮料市场的繁荣，该公司近些年加入这一行列，推出东方树叶系列的茶饮料。根据农夫山泉健康、时尚、自然主题，立足于品牌理念与市场定位，设计师从茶文化、水墨山水、工笔画、明清建筑、民族图案、民间艺术等传统文化提取广告表现内容，运用现代表现手法，传递出“传统的中国茶、神奇的东方树叶”产品形象。该系列茶饮料有红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶等等品种，如在茉莉花平面广告中用笔画的形式创造蝴蝶、茉莉花以及传统藤蔓图案形象构成画面，其画面色彩以白中泛黄犹如干茉莉花的颜色以及清新的绿色为主，配之花茶的黄绿明亮，整体洋溢着清新、鲜爽、香气袭人而又具有浓郁的东方文化气息。又如其红茶平面广告中用一只类似于剪纸式红色的马身上有民间传统藤蔓与花的图案组成，顺着几个极简式的小山丘前行，寓意农夫山泉是大自然的搬运工，同样也容易让人联想到云南茶马古道文化。正如其茶名所言：“东方树叶”，将东方文化的含蓄、内敛与自然、健康的生活理念有机融合于平面广告画面之中，利于唤起消费者心底的民族文化情绪，促使其对东方树叶茶饮料产生认同感、亲切感，从而刺激其购买欲。[5]茶饮料作为一种快速消费品，产品视觉形象在一定程度上显示出产品的创新，如上述分析两则的茶饮料广告设计案例远胜过于康师傅系列、统一系列茶饮料广告设计。因此，对于茶饮料新产品的推出，首先应该立足于产品市场定位，确定产品的形象理念，其次致力于传统与现代结合的创作手法进行广告表现创意设计，打造新颖独特而又具有传统茶文化内涵的产品包装设计、广告设计。
参考文献
[1]柏雪宇.论我国茶饮料市场现状及发展策略[J].福建茶叶,2016,38(3):40-41.）
[2]罗钢.消费文化读本[M].北京:中国社会科学出版社.2003:3-8.
[3]宁静,谭正初,李健权.论中国茶道精神"和"的思想内涵及其现实意义[J].茶业通报,2009,31(2):77-78.
[4]贾晓婷.“竹叶青”系列广告的表现特色及启示[J].江苏理工学院学报,2014(3):40-43.
茶叶的广告策略范文第6篇
日春茶业的历史可以追溯到250年前。今天的日春茶业异常珍惜这个来之不易的荣誉。为了延续历史上的辉煌，他们透彻地了解品牌营销的真谛，即用品牌化经营打造茶企发展的百年老店。对于较为分散的市场现状而言，品牌化经营是各家茶叶生产企业目前急于解决的问题，实力较强的生产企业已经在这方面崭露头角。因此，为适应现代市场竞争，品牌化经营将是我国各家茶叶生产企业的发展趋势。
好的品牌营销应该把握以下几点：
第一，卓越的品质支持。企业必须以质量为根本树立形象，给自己的茶叶品牌做出精确的定位。茶叶企业要确立自己差异化的品牌诉求，洞悉人性的共通之处，并总结出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位。由此，要建立起好品牌与好品质茶叶的衔接，使自己的品牌成为好茶叶的标准。
第二，注重诚信，这是开展品牌营销的关键。品牌建设看似很快，实则是一个长期的过程，如果你向消费者做出一项承诺，却无法兑现或无法始终保持你的承诺，最终仍会走向失败。
第三，茶叶企业要将其共同的诉求做通俗化、锋利化处理，利用品牌广告语让消费者简单轻松地记下来，为未来的市场拓展打下坚实的基础。品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。
第四，在茶叶品牌核心价值塑造上利用传统文化。茶叶品牌的形成需要时间和文化，绝大多数茶叶品种都有着深厚的文化沉淀，这就需要茶叶企业密切结合传统文化，深度挖掘茶叶及相关产品背后的文化价值，让品牌核心价值与消费者的价值走向一致，从而快速减少消费者的选购障碍，推动茶叶品牌健康快速地发展。
茶叶的广告策略范文第7篇
打造茶叶网销品牌四要素
基于对当前互联网营销的变革趋势认知，茶企还需贴合社会化媒体的运作特性打造茶叶网销品牌，以一系列要素及其关系来阐明网销成功的商业逻辑。
“名正才能言顺"。对于品牌茶企来说已经依靠好的产品和服务赢得市场，但是对于尚不知名的茶企来说，如果不能在名称上体现卖点，就无法占据客户的心智，给客户留下深刻的印象。过去很多茶企喜欢“附庸风雅"，起一个极有文化品味的品牌名称，容易让消费者云里雾里，因为在信息泛滥的市场上，各种各样的广告和信息不停地进入消费者的脑子，如果客户不能一眼识别出，不能很快记住，就会被遗忘、被抛弃。
一眼看出“价值点"。对于成长型的中小茶企来说，要想在网络市场上把握先机，就必须拥有一个简单独到的概念，一个茶叶品牌专属的概念，一个其他茶叶品牌还没有用过的概念。从茶品的特性、优点提炼出对客户最有价值的买点，这样的表达更易被客户所理解和接受。茶叶产品有了一个鲜明的概念，客户经过产品体验之后，认同了产品给他们带来的价值，口碑营销的实施也就有了着力点。
让茶叶“时尚"起来。根据对热衷网购人群的分析，网购茶叶的主流消费人群以20～35岁的年轻白领为主，为此首先要摆脱茶叶固有的“地方土特产"形象。已有一批先知先觉的茶叶网商，其网销茶品形象已经脱离了地方名茶既有的传统印象，转而向个性、时尚的质感靠拢，采用色彩丰富的外包装如造型奇特的三角形茶罐、尼龙立体三角茶包等。
茶品网站要够“专业"。不同定位的茶叶品牌，网站风格也不尽相同。首先，茶叶网站建设应该增加更多的文字，适当地添加图片、动画，因为搜索引擎都是以文字为主。其次，要注入更多的茶叶元素信息，如品鉴方法、行业新闻、茶叶文化、茶与健康、茶艺茶道、茶具知识、茶农服务等，更多的为消费者提供有关茶叶相关的知识，激发购买欲望。最后，需提高网络销售的信用度，这也是茶叶网销最关键的一点，将信用认证手续办理齐全，以提高可信度。
茶叶网销的“四度"营销策略
(小贴士)茶叶产品的恐怖营销用“放大镜"来放大劣质茶叶的问题，让消费者通过亲眼所见的事实、对比分析的数据、视觉感受与体验来说服自己，强化记忆，加深印象，影响消费者选择倾向。
在众多茶叶品牌拼命鼓吹卖茶叶就是卖茶文化的混沌茶叶营销时代，在中国茶企从粗犷式的网络销售向精细化的口碑营销转型时期，作为一家有志于打造令消费者满意并形成品牌忠诚的茶企，该如何另辟蹊径，构建全方位网络营销模式呢？一个相对完整的茶叶网络体验营销策略至少需要从“客户参与度"、“价值差异度"、“产品关注度"、“品牌知名度"这四个角度来构建，我们称之为“茶叶网销的四度营销策略"。
免费体验提高客户参与度
网络只能传递茶叶产品的图片和介绍文字，而茶品的好坏要品尝过才知道，消费者在缺少口感体验的前提下不会贸然下单，这是制约茶叶网上销售的主要障碍。正所谓“舍不得孩子套不着狼"，免费品尝在传统茶叶渠道取得很好的效果，网上销售照样可以效仿。厦门尚客茶品上线第一个月就免费送出了4万份体验包，体验活动持续了很长一段时间，尚客茶品由此很快便获得了第一批回头客并立足市场。进行此类活动需要注意的是，茶企要研究客户的饮食、饮茶习惯，针对目标客户进行派送。但是线上派送产生的物流费用需要客户自己承担，这样也可以进一步筛选出目标客户。免品活动可在网店开张或者新茶上市时推出，以让更多的人加入到体验行列之中，培养潜在消费群体。
恐怖营销提高价值差异度
传统的茶叶制作工艺不能满足现代消费者对食品安全和卫生的需求，从我国茶叶出口受阻及年轻消费者不喜欢饮茶就可见一斑。不过对于我国茶企来说，越是问题严重的领域存在的机会就越大。琥珀金茶正是抓住这个机遇并成功实践了恐怖营销策略。在这家企业的网站上，他们把传统湖南黑茶和琥珀金茶的制作工艺做了详细的对比展示，当消费者通过视频看到两种产品的生产流程之后，选择倾向自然会发生变化。茶叶产品的恐怖营销还有很多文章可做，比如农残标准、茶叶产区、茶叶种植管理等，只要应用数字技术在网络上让消费者知道优质茶叶与劣质茶叶的区别，知道劣质茶叶带来的危害，用“放大镜"来放大劣质茶叶的问题，通过亲眼所见的事实、对比分析的数据、视觉感受与体验，让消费者自己说服自己，强化记忆，加深印象。
异业联盟提高产品关注度
所谓的异业联盟是指企业联合其它行业的商家，在特定的活动中把自己的产品销售出去。正如前文提到的免品活动，茶企可以和具有同样目标客户群体的机构合作，如团购网站、品牌汽车俱乐部、高端交友网站等，与发起团购的商家捆绑合作或向这些机构的收费会员派发体验产品。八马茶叶厦门某经销商就很好地结合了团购网站的销售模式，在短短半年时间内让网上茶叶销量超越门店销量，并保持至今。他们选择了知名度较高的10多个团购网站长期合作，180克特殊包装的八马茶叶作为销量少、利润高的冷门团购产品的赠品赠送给消费者，实际上是参与团购的商家以较低的价格购买了该产品。八马茶叶较大的影响力有效弥补了团购产品知名度低的不足，多家网站、多家品牌的捆绑销售推广，更进一步提高了消费者对八马产品关注度，在这种模式下实现双赢。在实施异业联盟之前，茶企至少要理清这三个问题：我们的产品为什么能让合作伙伴的客户受益，合作伙伴为什么相信我们的产品能帮助他们的客户，合作伙伴能从“转介绍"当中得到什么好处。理清以上三个问题，茶企也就具备了实现合作共赢的基础。
病毒营销提高品牌知名度
茶叶的广告策略范文第8篇
说起明星代言，福建人并不陌生。尤其是在闽南地区，周润发(斯得雅)、李连杰(柒牌)、林志玲(喜多多)、周杰伦(德尔惠)、郭富城(与狼共舞)、陈道明(利郎)、田亮(港士龙)、吴彦祖(赛琪)等国内一线明星，是司南地区的常客。
回顾过去，品牌代言人策略，曾经成就了众多闽南企业的辉煌；正视现在，品牌代言人策略走进茶企，正在树立新的品牌打造手法；展望未来，品牌代言人策略必将抬高品牌茶企竞争门槛。
茶企纷纷请明星“喝茶”
“刚签完约，我们正在设计宣传册，一个月左右陈文斌穿中山装和运动装对饮的形象将会出现在芸茗茶叶的门店和宣传册上。”春节前，在对外会上，厦门芸茗茶叶负责人范承胜透露。
其实，茶企请明星和公众人物做形象代言，还是去年掀起的热潮。去年3月，安溪铁观音集团对外正式宣布，“皇阿玛”张铁林、新民歌的四小花旦之一的张燕助力安溪铁观音，成为“凤山”铁观音品牌的形象代言人，并拍摄大型音乐电视《凤山茶歌》，由张燕担任主唱。一个企业同时邀请两位明星担任形象代言人，被称为开了中国茶行业的先河。安溪铁观音集团副董事长王大庆接受记者采访时表示，明星代言对安溪铁观音迅速扩张品牌形象，很有好处。
无独有偶，2010年，八马茶业为顺应新营销策略，请来艺人许晴代言。如今在高速公路上，以及八马茶业的门店上，都能看到许晴甜美微笑的照片。
不久前，记者路过鼓屏路华祥苑门店，发现玻璃窗上的印刷品上，赫然换上了李冰冰执杯泡茶的宣传照。后经记者求证，李冰冰并未为华祥苑代言，而是在“金凤凰新品会仪式暨华祥苑2011产品订购会”上，亲临现场试泡金凤凰。
尽管华祥苑相关人员表示，请李冰冰只是新品，并不是请她做形象代言。但厦门新格品牌管理咨询有限公司cEo苏晓东表示，请李冰冰新品比直接请她做形象代言人“更巧妙”，效果更好。
代言人并非“仙丹”
品牌代言人策略在其它行业早已是屡见不鲜，福建不少品牌借此运作，效果显著。闽南系列运动品牌就是最佳成功案例，从默默无闻，到遍地开花，且占据国内运动服装大额市场，明星代言有着不可磨灭的功劳。
但对于茶行业来说，明星介入，是新的营销思路，势必将为茶行业品牌运作中注入时尚、流行元素，同时茶行业竞争将进一步升级，而消费受众群体也将得到进一步拓展。八马茶业、华祥苑茶业在整个行业品牌运作这块是处于领先位置，许多方面是值得其他茶企学习和借鉴的。
九峰茶业董事长叶清德告诉本刊记者，是否启用品牌代言人策略，任何一家茶企都要深入调查市场、分析利弊。启用之前更应注重自身内功的打造。万事皆俱时，品牌推广则水道渠成。“同时，每个茶企、每个品牌都有其引吸市场眼球的独特之处，也更要善于利用并发挥自身的长处，寻求品牌运作策略上的差异化。”他说。
叶清德并不建议每个茶企都引进明星策略。他认为，如果有强势品牌代言人的话，对于区域商招商、协助开展专卖店加盟商、提升消费者忠诚度都有很好的拉动作用。但是，茶叶的品质、包装、招商政策、产品定位、产品线、让店运营体系、品牌和管理的输出这些基础工作要做到位，再结合形象代言人，及重要媒体投放广告，对企业的发展才能起到催化剂的作用。否则，根基不牢固，就开始大做表面粉饰，对企业反而不是好事。
厦门专业茶营销策划机构总策划黄文阳先生持相似观点。黄文阳说，明星代言并非“仙丹妙药”，它只是企业营销的一小步。茶企要获得长足发展，最重要的仍然是内部实力，唯有团队建设稳固了，加上系统的营销策略，到时候明星代言，“可请，可不请”，选择在于企业自身。
二三线茶企何去何从?
目前，签约明星实行代言人策略的茶企，均为一线主流茶企。一线茶企带头牵起明星营销，二三线中小茶企何去何从?