热门销售行业分析

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇热门销售行业分析范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

热门销售行业分析范文第1篇

找词——分类——分析，那我们一一来诠释这3个步骤。

一丶找词：尽所能的找词，找词方式很多，具体的下面进行列举

二丶分类：

A：热词丶暖词丶冷词

B：主关键词，意向关键词，属性热词

三丶分析

需求：搜索指数(淘宝指数丶数据魔方)丶展现指数(直通车流量解析)

;

转化：成交指数(淘宝指数)，转化率(数据魔方);

上下架分析：热词：只能展现1天，非热词：7天都有机会展现;

市场环境分析：关键词展现竞争度分析(下面具体诠释)

先列举下常见的找词方式

1丶找词

数据魔方的使用

也可以使用下拉词

淘宝网排行榜top.taobao.com

二丶分类

我们找词，都应该要知道一个概念，根据热度来进行分类

例如我们简答分为：热词丶暖词丶冷词

热度数据：搜索指数/搜索人气

Ps：搜索指数——数据魔方丶淘宝指数shu.taobao.com

搜索人气——数据魔方

这个时候，你可能会疑问，什么热度才能叫热词丶暖词丶冷词

由于类目不同，定义也不同

热门类目，快消类目，1w搜索指数的产品都会有上下架权重，即只有离下架那1-3天才会有大的展现，下架完成后，就没展现了，这种词肯定是热词了，在这些类目，在热门类目，好多词都是上w指数的，好多词是可以拿来卡位的

例如连衣裙，雪纺连衣裙雪纺长袖连衣裙

但是小类目，4500指数以下的关键词，下架时间权重就不会起作用，所以说，这个时候，热词，更多就只有行业词，类目词了：例如急救包，急救包的第二热词不足支撑大的流量，

其他词的流量会相当少

我们先说定义热门类目：服饰丶箱包丶热门电器类目等快消类目丶高搜索指数类目：热门类目，快消类目，1w搜索指数

搜索引擎筛选

1丶类目匹配

2丶没作弊

3丶关键词匹配宝贝召回

4丶根据下架时间排名

热词：行业热词，具有下架时间权重，具有高展现，转化一般或者差

暖词：行业二三级词居多，或者行业词别称，不具有下架时间权重，展现一般，转化高或者差

冷词：行业三四级词居多，展现量差，转化高或者差

非热门类目：小类目，4500指数以下的关键词，

暖词(主关键词)：行业词，不具有下架时间权重，类目高展现词;

暖词(意向关键词)：行业二三级词居多，或者行业词别称，不具有下架时间权重，展现一般，指数在300-1500左右(仅供参考)；

冷词(属性热词)：行业三四级词居多，或者是冷门词，展现量差，转化高或者差，指数在300以下(仅供参考)；

乔枫顺便来解释上面名词，下面3个词的分类更多是为了组标题用的哦

主关键词：类目词，行业词，如急救包，应急包

意向关键词：二级词为主，户外急救包，急救包车载

属性热词：家用，车用，便携(数据魔方属性热词)

三丶分析

市场环境分析可以总结为展现关键词竞争度分析

1丶分析展现

2丶分析关键词

3丶分析竞争度

先讲分析展现

我们在选词的时候，就要考虑以下几个问题

淘宝搜索，一页只能只能显示你店铺的2个宝贝(搜你品牌关键词除外)

我如果0笔销量，选用xxx关键词，是否会有展现

我如果10笔销售，选用xxx关键词，是否会有展现

我如果100笔销售，选用xxx关键词，是否会有展现

你选词的目的，肯定是为了展现，什么叫无效的词，就是无展现，无流量的词

所以你在选词的时候，你就要分析，你选的关键词

谁是这里的大爷，谁会成为你的小弟，

大爷：该关键词下面销量最高的，

小弟：该关键词下面销量最低的，

如果你是0笔销量的词，

就找偏门的词，你找的词，就是大部分5笔销量以下的，这样你竞争度不会很小，前期你这里价格给力，例如利用满就减来降价吸引点击，价格是吸引点击不错的诱饵

如果你是有10笔销量的，

肯定找的词，是有0-5笔展现的词，因为你在这里是大爷，继续爬坡;

如果你是有100笔销量的

同理，是找低于100笔展现，继续当你的大爷，就是利用这种方式，不断去爬坡

标题

选完词之后，自然是要做标题

乔枫再补充一点知识点

关键词匹配：前后无序性，前后紧密关联

现在 搜索词匹配方式的权重 分配是这样的

第一 完全匹配

第二 靠近匹配

第三 前后匹配

第四 模糊匹配

就是一个词 权重高低，顺序颠倒 ，有时候 是不同的 ，

前后匹配的权重 偏低

这些词也会根据你7天销量，30天销量，宝贝分，店铺分来均衡排名

如果大家宝贝分，店铺分差不多，

优先展现完全匹配》靠近匹配》前后匹配》模糊匹配

标题有什么技巧，前后放什么词?有什么公式没有?

乔枫可以给大家一个参考，

促销词(品牌词)+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+主关键词b+意向关键词D+属性词

案例：品牌户外急救包车载地震防身野外用品家用应急包便携套装

来解释这个公式

主关键词：字母小号abc代替

意向关键词：字母大写ABCDEF代替

属性词：补充词

促销词：可要可不要，例如买一送一，包邮，补充词

紧密关联第一组：意向关键词A+主关键词a，组词Aa，如户外急救包

紧密关联第二组：主关键词a+意向关键词B，组词aB，如急救包车载

热门销售行业分析范文第2篇

衡器行业是一个历史悠久、应用广泛且在国民经济中占有重要地位的基础行业。现代衡器行业已经成为融合机械、电子、计算机、自动控制、通讯、网络、声和光等传统科学、现代科技于一体的高新产业。随着健康管理市场的持续升温，以及传感测量、可穿戴、移动互联等技术的快速发展，该行业更是焕发出勃勃生机。

香山股份（002870.SZ）是中国衡器行业的佼佼者。中高端家用、商用衡器是公司的主导产品，健康运动信息测量产品是公司重点拓展的新业务。公司目前正在致力于“香山健康运动大数据分析云平台”的研发与建设，并以此提升公司a品的用户体验和市场竞争力。

多方面处于行业领先水平

据统计，中国衡器制造企业年销售收入由2005年度的53.42亿元增长至2014年度的187.47亿元，年复合增长率达14.97%，远高于同期GDP增长水平。

在衡器领域，香山股份在产品的技术研发、设计能力、生产规模、销售渠道建设等方面已处于行业领先水平。公司在行业内拥有“香山”、“CAMRY”、“金叶”三大知名品牌，产品远销全球五大洲的80多个国家和地区。据统计，2006年至2014年，公司家用衡器产品的销售量、销售额及出口创汇额连续9年在国内同行业企业中保持第一；2011年至2014年，公司商用衡器产品的销售量及销售额连续4年在国内同行业企业中保持前六名。

香山股份在品牌认知度、研发能力、技术水平、生产规模、销售渠道建设等方面均处于行业先进水平。公司共拥有国内注册商标20项，境外注册商标42项（涵盖70多个境外国家和地区）。公司具有较强的产品研发能力和设计能力，共拥有282项境内专利和6项境外专利。

香山股份重视营销网络建设，并已形成以外销为主、内销快速增长的产品销售格局。国际市场方面，通过国际经销商渠道或直接与Wal-mart、K-mart、Auchan、LIDL、ALDI等国际大型零售连锁集团建立战略合作关系，公司产品现已远销全球五大洲的80多个国家或地区。自2010年起，公司全力进军第三方网络平台开展网络销售并取得了显著成果。2014年至2016年，公司国内网络销售渠道（包括对电商客户的销售和自营网店销售等）的销售额自8665.69万元增加至12060.39万元，年复合增长率达 17.97%。

香山股份在国内衡器行业中具有较明显的竞争优势。据国家统计局统计数据显示，国内衡器行业2014年度市场销售收入规模约为187.47亿元，公司当年所对应的市场占有率约为4.03%。

积极拓展健康运动信息产品

健康运动信息测量产品凭借实时监测、环境感知、通信链接以及具备网络开发平台的支持等优势，已发展成为覆盖健康管理、运动测量、社交互动等多个领域的新一代智能终端的代表。未来，随着相关配套技术的日臻成熟，健康运动信息测量产品市场将面临更大的发展机遇，市场潜力巨大。

热门销售行业分析范文第3篇

摘要：本文对山东省IT产业近年来的迅猛发展情况作了简要的介绍，通过对近三年山东省的IT高职/专科毕业生生源分布情况、热门行业和热招职业岗位，以及高职/专科IT专业就业情况，山东省对IT人才需求能力，未来三年对IT人才的需求预测等分析，得出山东省需要一大批从事IT技术高素质技能型人才的结论，而解决这一问题需要大力发展高职教育。

关键词：山东省；IT；高素质技能型人才；需求分析；高职教育

中图分类号：G642

文献标识码：B

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。山东省作为我国IT业发展的重要省份，近年来在IT产业有了长足的发展。据山东省信息产业厅统计，2008年1至9月份，全省电子信息产业统计内规模以上企业个数为2029家；按企业全球经营数字统计，实现主营业务收入4275亿元。按在地原则和规模以上统计，实现主营业务收入3525.77亿元，增长29.49%；实现利润156.69亿元，增长31.76%；实现利税242.24亿元，增长30.57%。各项指标是同期GDP增长速度的3倍以上。

IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才，特别是要有一大批高素质技能型人才。

课题组走遍齐鲁大地，走访了济南、滨州、淄博、烟台、潍坊、青岛、威海等10个地级市的100余家企事业单位、人才服务机构、劳动力市场，并查阅教育厅、人事厅、劳动厅等机构的官方数据，参考了有关课题组的研究报告，围绕“山东省IT高素质技能型人才供求分析”的主题，形成以下研究分析报告，借此为院校和产业界搭建一个共同探讨人才培养与产业需求无缝对接的平台。

1近三年的IT高职/专科毕业生生源分布情况

1.1山东省高职/专科毕业生情况总体分析

从2005届到2008届四年毕业生的增长趋势来看(表1)，高职/专科层次生源一直保持较高的增长速度，短短三年时间翻了一倍多，通过查阅2006、2007、2008年度IT类专业的招生数据，得知在以后的几年内IT类毕业生都会保持在10%左右的增长幅度。

1.2山东省IT高职/专科毕业生情况总体分析

1.3按专业分析山东省高职/专科生源分布情况

所谓热门专业，就是较多大学生愿意就读的专业。而该专业能够成为热门专业，一个直接的原因就是通过该专业的学习，毕业生在面临就业时可能比其他专业更乐观。所以，热门专业往往是和热门职业挂钩的。IT类专业一直是前几年的热门专业。但从表3可以看出，随着年度的增加，一些IT类专业人数的排名有下滑趋势，在2006、2007年排在前20名的IT类专业有5个，到了2008年进入前20名的IT类专业有只有2个，这说明IT类专业开始降温，各院校对IT类专业招生开始理性调整。

历年本高职/专科毕业生人数排名前20位的专业如表3所示，这些专业大部分的毕业生人数超过2000人。对于这部分专业，社会认可度普遍较高，学校的招生数量比较多，同时报考人数也比较多；另一方面，从社会需求和毕业生实际就业情况来看，这类专业的就业竞争也比较激烈。

2山东省IT高素质技能型人才需求分析

据山东省人才服务中心的山东人才网数据，信息技术与互联网行业在整个2007年，月月居十大热门行业榜首，招聘始终维持在20%左右的市场份额。即使是在年中网上人才市场休整阶段的6月份，IT行业似乎也不受影响，所占比例仍然达到18.2%，职位8814个。信息技术与互联网行业全年提供有效职位数达到66312个。山东人才网的网上职位需求显示，2007年软件行业招聘比例比去年上升9.7%；计算机硬件、网络行业招聘比例上升4.6%。从IT工程师等职位的求职者构成和职位要求来看，高职/专科毕业生所占比例为26%，面临了更加激烈的角逐。软件工程师、硬件工程师、嵌入式软件工程师在2008年的需求将还会继续增加。

2007年行业热招情况如图2所示。

2007年山东人才网热招10类职位如下：销售、生产／营运／工程、人事／行政／后勤、计算机／互联网／通讯、财务／审计／统计／金融、市场／公关／广告、服务、物流／贸易、文字／艺术、教师，其中计算机／互联网／通讯排在第四位。

在行业领域，如果拥有过硬的技术，肯定是人才市场的“抢手货”，当然，其薪酬水平自然也高人一等，如IT、机械制造、电子行业均是如此。计算机行业需求量最多的人才包括技术总监、技术主管、研发项目经理、具有技术背景的高级销售经理、高级市场人员等。网络人才需求构成也发生变化，网络工程师、软件开发工程师人才需求较大，网络(网站)经营、设计策划、电子商务、网页制作、广告策划、文字编辑、咨询顾问、情报分析等多元化的人才组合需求走火人才市场，成为人才择业的新热点。

2007年热招职位如图3所示。

2008年第三季度开始，省人事厅开展了全省人才市场供求信息定期工作，及时准确地向社会公布人才供求状况。

第三季度，全省17市人才服务中心和省级专业人才市场共举办各类人才交流会368场，共有27072家单位入场纳贤，提供岗位263946个，涉及16大类96个专业；登记求职894478人，涉及16大类72个专业。从职位供求比情况看，计算机类专业供求比为1∶1.3，供求基本平衡。

2008年第四季度，全省17市人才服务中心和省级专业人才市场共举办各类人才交流会497场，共有26310家单位入场纳贤，提供岗位285258个，涉及17大类95个专业；登记求职879350人，涉及17大类79个专业。从岗位需求情况来看，信息与电子类(1∶11.78)、计算机与应用类(1∶6.96)等竞争较为激烈。

2006年、2007年、2008年信息传输、计算机服务和软件业需求排名前20位的专业参见表4(注：按专业名称排序)。

3山东高职/专科IT专业就业情况分析

3.1高职/专科就业率情况

根据山东省人事厅2006、2007年的统计数据，截至2006年9月、2007年12月，高职/专科就业率为69.10%、78.5%，IT类专业的就业率为68.76%、77.5%。IT类专业的就业率与整体高职/专科就业率基本持平，IT类专业规模以上的签约情况处于中上游水平，既不是最好的十个专业，也不是十个最差的专业。签约受影响的一个因素是有约10%左右的IT类毕业生到北京、上海、广州等大城市就业，但这些城市都不与高职/专科生签约。

3.2就业单位性质流向分析

随着就业问题的日益严峻，现在就业形势开始冲击传统观念，会有越来越多的人迫于就业压力，渐渐地“不重学历重技术”，“不选本科选高职/专科”。从目前很多高分考生开始选高职来看，说明家长和学生的观念已经开始慢慢改变。在本科院校就业形势越来越严峻的今天，高职院校实行校企合作、工学结合的办学新模式，以市场为导向培养人才，培养模式更加市场化，更符合当前就业形势，为高职/专科层次的就业提供了广阔的前景。

对山东毕业生就业调查报告《山东省人才供需预测》和《高校毕业生山东省内就业调查》的数进行据分析后，我们可以看到，由于机关事业单位用人制度的改革，企业成为接收毕业生的主渠道，尤其是中小企业，更是接收本高职/专科毕业生的主要力量。2006年本科、高职/专科毕业生在企业就业的比例分别为73.53%和93.24%；2007年本科、高职/专科毕业生在企业就业的比例分别为79.98%和94.67%；2008年截止到5月中旬本科、高职/专科毕业生在企业就业的比例分别为96.21%和95.80%。

3.3热门行业与需求专业分析

从2006至2008年5月中旬毕业生行业就业情况来看，制造业、服务业、建筑业、批发零售业、信息传输、计算机服务和软件业五大行业是毕业生就业的主渠道。其中，信息传输、计算机服务和软件业是目前吸纳毕业生较多的行业，高职/专科学历在2006、2007、2008年度比例分别占至6.16%、4.56%和3.96%。各行业接收高职/专科毕业生情况所占比例见表5。

该行业接收的毕业生涉及的专业主要包括计算机软件、计算机应用、通信工程、计算机网络技术、电子商务、计算机多媒体、计算机硬件与外设等。

4山东省企业对IT人才需求因素的认识

据走访结果显示，各单位对IT人才的需求因素有以下几点共识：

(1) 扎实的专业知识

IT行业主涉及的行业领域很广，例如很多IT企业从事石油、电信、银行、电子政务、电子商务等行业领域的产品开发。但是无论在哪一行业，一名要想获得更大发展空间和持久竞争力的研发人员拥有扎实的专业知识是第一个前提条件。

(2) 良好的学习能力、逻辑思维、积极主动

IT行业革新迅速，该企业从业人员需要不断地学习、充电。每个人都要不断地关注新事物，开阔眼界。积极主动的人，定会不断自我更新，否则要面临工作上的危机。

(3) 具有团队协作精神，良好的沟通能力，良好的心理素质和积极的生活态度

企业希望招聘到的程序员个人能力不一定很强，但需要有良好的合作意识。现在上百人的软件开发团队随处可见，所以，团队协作是员工必备的素质。团队协作精神良好的基础是和谐的人际关系和良好的心理素质。项目团队中所有成员应该及时有效沟通，相互理解。团队中出现意见分歧时，分歧双方的基本态度应该是说服对方而非强制对方，裁决两种不同意见的唯一标准是看哪一种意见更有利于推动项目的正常进行。

(4) 较好的英语水平，能够充分利用网络资源掌握最丰富的程序开发资源

如今信息技术发展得很快，而大部分的技术最先出现的时候都是英文版本的，要几个月甚至是几年以后才有中文版本的书出来，因此要想跟上其发展步伐，一定要努力提高自己的英文水平，这样才能跟上信息技术的发展。作为基础软件工程师，具有一定的英语基础对于提升自身的学习和工作能力极有帮助。

(5) 有较强的求知欲和进取心

IT行业是一个不断变化和不断创新的行业，IT人才的求知欲和进取心就显得尤为重要，它是在这个激烈竞争的行业中立足的基本条件。工作积极上进，能够积极乐观地面对挫折与压力，善于总结经验教训，能够在逆境中开拓进取。

(6) 个人的综合素质

综合素质包括对研发有浓厚的兴趣、较强的责任心、良好的道德品质、吃苦耐劳的精神和一定的坚韧性、具有创新能力和创新意识、独立自主的能力、个人的生活习惯、谈吐以及修养等。

想要成为一名好的IT工作人员，要有扎实的专业技术知识，且学习能力强，善于思考，具备团队协作精神、良好的沟通能力，勇于实践、探索和学习，同时要不断地学习和进步。此外，还需要敬业、务实、勤奋等高尚的职业道德。以上的这些因素均对企业用人需求起着重要的作用。同时学生会干部、学生党员等因素对企业用人也有一定的增值作用。在一个项目开发的团队中，每个人都要互相信任。总之如今企业更看重的是员工的实际工作能力以及能否为企业创造更大的价值。

5未来三年IT高素质技能型人才需求预测

近年来，山东省软件外包特别是对日软件外包发展势头强劲，而所谓软件外包是指发达国家为降低软件开发成本，将软件开发过程中工作量大，技术含量较低的部分如代码编写、测试与维护等外包到发展中国家，这更加大了软件开发中低端高素质技能型人才的需求量。

随着计算机的广泛使用，计算机病毒的种类也越来越多，危害越来越大。专业的反病毒工程师还是国内IT人才架构中的一个空白。随着信息安全受到社会各界越来越多的关注，以及电脑病毒危害的频频发生，从反病毒软件的安装、调试、维护到日常使用，都需要具备一定安全技能的技术人员来实施。因此，网络安全技术人才将成为全省IT人才需求的一个新热点。

目前山东省动漫产业处于起步阶段，亟需大量人才，山东省动漫行业的人才需求量约为2000人左右，未来2至3年将达到1万人，紧缺人才可分为以下六类：故事原创人才、动画软件开发人才、三维动画制作人才、动画产品设计人才、游戏开发人才和动画游戏营销人才。从企业规模及性质来看，以小型的民营企业居多。动漫从业人员主要集中在中后期制作环节上，动画前期规划和创作人才缺口非常大，即从事编剧、导演、造型、美术设计的人才十分紧缺。

未来三年山东省软件外包开发人才、动漫制作人员、软件开发工程师、网络营销人才、计算机网络技术、网络安全技术人才有较大需求，从高职/专科专业需求看，软件技术、动漫设计与制作等专业人才需求有较快增长。计算机应用、计算机网络技术、网络安全等专业需求量较大。

综上所述，在IT产业发展迅猛的宏观背景下，IT人才培养面临着前所未有的发展机遇，具有广阔的发展前景，但人才供需仍未摆脱长期以来形成的“缺口较大、结构失衡、需求旺盛”的状况，人才短缺与结构不合理现状并存。长期以来，传统学科体系下IT人才培养的传统教育模式往往只注重知识的传输，忽视技能和素质的培养，“非所用、用非所学”确是学院传统教育的通病，学生往往是理论和知识有余，而实际动手能力和实践经验均不足，出校后他们不能马上适应企、事业单位工作的实际需要。而目前我国迅速崛起的高职教育正好弥补了这一缺陷，高职教育采用的是以生产性实训为特征的工学结合，项目导向、基于工作过程系统化符合IT产业需求的人才培养模式，更加注重学生技能和素质的培养，其定位就是培养各行各业亟需的高素质技能型人才。无论从近年来高职毕业生生源分析还是通过对用人单位需求情况调研分析都充分说明了这一点，因此大力发展高职教育是解决IT高素质技能型人才供需矛盾的重要途径，也是21世纪山东省乃至全国教育发展的重点。

参考文献：

[1] 山东经济学院,山东社会科学院《山东省人才供需预测》课题组. 高校毕业生省内就业调查分析报告[R]. 2008.

[2] 麦可思-西南财经大学. 2008年度山东省大学毕业生就业暨省内重点产业人才分析报告[R]. 2009.

热门销售行业分析范文第4篇

蓝海华腾之所以受到市场的如此追捧，是因为公司所从事的是A股当下热门的新能源汽车领域。招股书显示，2012-2013年，公司在国内节能与新能源客车电机控制器行业的市场占有率都超过了20%。

不过，随着市场竞争加剧，蓝海华腾主打产品之一的电动汽车电机控制器的售价一路走低，不到4年时间，单价降幅逼近七成。为了维持高增长，蓝海华腾的应收账款也被迫一路向上。

蓝海华腾的主要产品为中低压变频器、电动汽车电机控制器和伺服驱动器，此次上市共募资2.44亿元，计划投向生产基地项目、研发中心项目、营销服务网络建设项目等。

显然，蓝海华腾上市募集主要投向生产建设及其相关业务，可奇怪的是，在上市筹资过程中，公司还持续分红。2012-2015年，蓝海华腾分别分红900万元、450万元、600万元和500万元。

并且，蓝海华腾也没有任何长短期借款或者公司债券等债务，可见公司并不差钱，公司甚至在2012年拿出2200万元闲散资金用于购买银行理财产品。2015年年底，公司总资产3.74亿元，IPO募资额几乎可以再建一个蓝海华腾。

在不差钱的同时，大手笔融资或许是看中了行业未来的发展前景，蓝海华腾所处的新能源汽车领域无疑是目前A股热门的板块之一，这也是公司上市后市值迅速突破百亿的原因所在。

蓝海华腾的主营产品之一便是电动汽车机控制器，而且这块业务已经取代中低压变频器成为公司最主要的收入和利润来源。2013-2015年，蓝海华腾的营收分别为2.13亿元、2.05亿元和3.1亿元，同期实现归属母公司股东的净利润分别为5932万元、5069万元和7094万元。

在各项产品细分中，2013-2015年，中低压变频器收入分别为1.08亿元、1.12亿元和8499万元，而电动汽车机控制器同期的收入则达到8618万元、7559万元和2.09亿元。由于电动汽车电机控制器的毛利率要远高于中低压变频器，因此其已经是蓝海华腾最主要的利润来源了。

不过，在成为蓝海华腾最主要的盈利点之后，电动汽车机控制器的单价已经呈现跳水走势。2012-2014年，蓝海华腾电动汽车机控制器的销售单价分别为20915元、14588元和10537元。

到了2015年前三个季度，电动汽车电机控制器的销售单价进一步跌破万元至6450元。与2012年相比，销售单价跌幅已经接近70%。蓝海华腾的解释是，本年度电动汽车电机控制器成本下降，但销售价格降幅略大于单位成本。

而且，蓝海华腾主要产品销售价格的降幅已经连续几年超过成本的降幅了。那么公司对于前景又是怎么样判断呢？

对于生产基地项目的前景，公司表示建成后将分别新增中低压变频器、电动汽车电机控制器、伺服驱动器产能67000台/年、5500台/年和7500台/年，而2015年蓝海华腾这3个主打产品的销量分别为42741台、36636台和2029台。

热门销售行业分析范文第5篇

关键词：音像制品；知识产权；犯罪案件

中图分类号：D913.7 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2011）36-0145-02

盗版泛滥成灾，不仅严重扰乱了社会经济秩序，影响了电影业及相关文化产业、软件行业的健康发展，也影响了中国产品的国际形象，更可怕的是盗版正严重阻碍我们整个民族的创新能力，因此，预防和打击此类犯罪活动势在必行。本文结合海淀检察院近一年来办理音像制品类犯罪案件的具体情况，着重对此类犯罪的特点、成因进行分析，提出预防和打击此类犯罪的对策措施，以期能够为今后的工作提供参考。

一、海淀检察院办理音像制品类犯罪案件概况

这里所称的音像制品是指录有内容的录音带、录像带、唱片、激光唱盘和激光视盘等，包括音像软件，学习软件。（包括CD、VCD、DVD、DVCD、EVCD、蓝光碟等）。音像制品具有便于携带、存储量大、制作简便、可批量生产、相关内容不易立即被发现等特性，这些特性也被不法分子所利用，将其作为犯罪载体。

2010年1月至11月，海淀检察院共办理音像制品类犯罪案件28件33人。其中非法经营类案件18件21人，占64.2%；利用组织破坏法律实施类案件7件8人，占25%；贩秽物品牟利类案件2件3人，占7.1%；复制、贩秽物品类案件1件1人，占3.6%。可见，音像制品类犯罪案件更多集中于非法经营类案件。而从海淀检察院办理案件的具体实践看，此类型案件中涉及的行为手段均是制作、销售盗版光盘，而这些光盘所录制的内容并不涉及、信息等违法性内容。

二、音像制品类犯罪的主要特点

1.犯罪对象特定化、集中化――热门影视剧及知名软件程序成为重点侵犯对象

音像制品类犯罪的类型主要集中在盗版犯罪，其中热门影视作品和知名软件程序是盗版犯罪的重点侵犯对象。影视作品与软件程序是与现代人生活密切相关的两个事物，而现实中，由于正版影视作品与软件程序价格相对过高，制作发行时间较长，恰恰为盗版提供了空间，使热门影视作品和知名软件程序成为了盗版的两大主要目标。

司法实践中，从收缴的各类盗版光盘内容来看，各式大片、热门影视剧及经典影视剧赫然在列，另有各种版本的Windows操作系统安装程序、Office办公软件程序及游戏安装程序等。如林某、徐某非法经营罪一案中，林某伙同徐某非法制作并销售大量盗版光盘，其中包括《越狱》等热门美剧。

2.犯罪方式游击化、隐蔽化――从公开兜售到隐蔽经营

此类案件，大多数犯罪分子并无相关经营资质及固定的经营场所。贩卖盗版光盘、光盘的犯罪分子经常在过街天桥、大型电子卖场及超市门口等人流密集的地方进行兜售，并且大多都是在傍晚出现，其游击化特点异常明显。

除了以上犯罪形式，某些犯罪分子具备了一定的反侦查能力，在销售地点和存货地点的选择上更加具有隐蔽性。如犯罪分子租用正常摊位，平时在柜台上摆放的都是空白光盘和少量的正版软件光盘，并未出现盗版光盘的踪迹。然而在这些柜台狭窄的储物间内却别有洞天，犯罪分子利用这一隐蔽地点，隐藏着大量盗版光盘用于贩卖。

3.犯罪手段操作简便化、快速化――“得益于”数码网络技术的快速发展及监管制度的不健全

随着科学技术迅猛发展，数码网络技术被少数犯罪分子利用，使得制作盗版光盘的难度大大降低，与此同时，相应的监管制度不健全、监管措施不到位，同样使得犯罪分子可钻的漏洞增多。现实中，犯罪分子直接从他人手中购买光盘后，将光盘相关内容拷贝成多份并转卖，或者在电影院用数码摄像机偷拍下原版电影后，再制作成盗版光盘。而对于互联网，犯罪分子更是“得心应手”，只需轻点鼠标，便可以在相关网站任意免费下载音视频资料数据，进而刻录成光盘予以贩卖。

4.犯罪主体年轻化、团伙化――文化素质不高的外来年轻务工人员逐步由“单打独斗”到分工明确的“集体行动”

从海淀院近一年来受理的音像制品类犯罪案件看，涉案人员文化程度普遍不高，以小学、初中学历者居多，且犯罪主体多集中于外地来京务工人员及无业人员，占到全部案件总数的70%以上。这其中，犯罪分子大多在20-34岁之间，其中21-30岁间共13人，占39.4%，31岁-40岁间共9人，占27.3%。

此外，综观我院办理的音像制品类犯罪案件，犯罪分子往往结伙作案，有明确的分工，具体形式要么是老板和雇员，要么是夫妻、兄弟等家庭成员。其中，犯罪分子一般有明确的分工，联系进货、加工制作、散发销售、库房看管均有专人负责。例如张某、刘某非法经营罪一案中，张某与妻子刘某共同贩卖盗版光盘，一般由丈夫张某负责进货，妻子刘某负责销售。

三、音像制品类犯罪频发的原因

1.有暴利可图是根本原因

现实中，经营盗版光盘投资少、成本低、收效快，且无须支付研发费用、技术人员费用等前期耗费，造成正版音像制品和盗版音像制品的成本价格相差非常悬殊，相应的利润也是“天壤之别”。依照目前市面上的“行情”看，经营正版音像制品所得的利润一般在10%左右。而每张盗版光盘的成本通常在1元，销售价格则在5-8元，利润超过400%。可见，正是这种谋求暴利的内心驱动，使得一些犯罪分子无视法律法规，铤而走险，最终走上违法甚至犯罪的道路。

2.市场需求较高为音像制品类犯罪提供“催化剂”

一般来说，正版音像及软件制品与盗版产品的质量差别并不是很大，而价格相差较大，当价格差给消费者带来的效用大于质量差给消费者带来的效用时，消费者最终会选择盗版产品。除价格因素外，使用快捷方便，更新速度快也使得消费者难以自觉抵制对盗版的大量需求。正是由于消费者对盗版产品的大量需求，助长了盗版活动的猖獗。例如，大部分热门影片上映时的票价一般达到50元以上，有的正版软件程序的售价更是高达数千元，这使大部分收入不高的消费者望而却步。

3.缺乏监管的数码网络技术在一定程度上为音像制品类犯罪提供了“温床”

现今，科学技术取得了较大进步，其中的数码和网络技术发展势头更是迅猛，其具有操作简便性、资讯免费性等特点，可以说给我们的生产和生活带来巨大便捷，然而现实生活中，对上述技术的使用缺乏有效的监控、管理，也为少数犯罪分子所注意到，进而伸出了罪恶的“黑手”。事实上，缺乏有效监管的网络已成为盗版电影及软件资料的重灾区，且大部分网络视频、软件资料均可以免费观看甚至下载，这一更为高效便捷的获取资源的方式给犯罪分子以可乘之机，加之摄像、录音、刻录等数码技术的进步，使得犯罪分子能够轻松制作盗版音像制品转而销售，获取非法利益。

4.犯罪源头打击难度大，上游犯罪惩治力度不足，导致下游犯罪层出不穷

目前我院受理的音像制品类犯罪案件绝大多数是发生在销售领域的下游犯罪，而对于发生在生产、运输等环节的上游犯罪惩治力度明显不足。当然，打击上游犯罪的难度也十分大，犯罪分子往往采取团伙化作案，有明确的分工，制假地和售假地通常又是分离的，而且犯罪分子一般采取做假账或是不做帐的手段，这样即使被查获，也常常难以查清实际的全部经营数额和违法所得额。此外，有的犯罪分子在销售窝点设置暗室，逃避执法检查，也有的犯罪分子通过使用假名、上下家单线联系等手段，给查办犯罪源头，破获犯罪网络增加难度。

四、音像制品类犯罪的防治措施

1.加强知识产权教育宣传，普及知识产权法律文化，提高人们的知识产权保护意识

遏制和消除盗版，保护知识产权是一个综合型的社会工程，必须依靠社会意识的树立，通过普及教育、舆论和法制宣传、道德教化等方式来解决对盗版的正确认识问题。政府、学校、媒体、社区应通力配合，大力开展知识产权的教育宣传活动，促使民众改变消费习惯，自觉抵制盗版。在全社会形成一种自觉尊重知识产权，尊重知识产权所有人的良好氛围。例如在美国发生的一起真实案例，便是最好的证明。一位美国妇女非法下载了一首价值1美元的歌曲之后被罚款10万美元。该案例所引发的社会反响是巨大的，意义是深远的。

2.拓宽信息渠道方式，调动群众打击音像制品类犯罪活动的积极性

实践证明，群众举报，提供线索是及时发现打击犯罪的有效手段。为此，应大力拓宽信息渠道方式，采用多种手段，畅通多元化的信息渠道，如公布举报电话、网络地址等，方便群众利用以及快速地进行举报，建立起群众广泛参与的监督网。

3.完善知识产权法律体系，着眼于打击犯罪源头，加大对音像制品类犯罪活动的查处力度和深度

当前，我国对知识产权的保护还没有建立完善的法律体系，对此，应结合我国实际，充分借鉴其他国家的先进经验，加强立法，健全法律体系，弥补现有法律的漏洞，特别是要建立健全涉及互联网的知识产权保护法律体系。此外，还应注意对现行法律中相互矛盾，意思模糊的法律条文进行清理、修改，使得权利人、司法机关能够有法可依。与此同时，预防和打击音像制品类犯罪，应着眼于打击犯罪源头，具体可从以下几方面着手：一是切断源头，重击盗版生产者。加强企业监管，打击各种侵权违法行为，从源头抓起，深挖非法光盘生产线，铲断制贩盗版产品的源头。二是加强市场监管，防止盗版产品进入流通领域并最终流向消费者。加强市场巡查，严厉打击盗版行为。加强互联网领域的知识产权保护工作，严厉打击互联网侵权盗版。

4.积极探索新方法，适时提高监管力度，提倡并促进行业自救

如前所述，网络数码技术使用领域缺乏必要监管，在一定程度上为音像制品类犯罪的滋生创造了条件，因而需要对现行网络数码技术的使用适时进行有效监管，这里首当其冲的便是互联网，通信主管部门应完善对互联网运营服务单位的监管措施，及时发现和查处违法违纪的运营商，逐步缩小犯罪空间。比如进一步探索实施网络实名制、有偿下载等制度。

但要注意，外部有效监管固然重要，内部行业自救也十分迫切和必要。首先，电影制作、音像制作等相关企业要降低研发、生产成本和销售价格，提高产品竞争力，逐步扩大市场份额。其次，要提高产品的防盗技术。面对日益猖獗的盗版现象，要重视研发先进的防盗版技术，大大提高盗版难度。最后，生产制作者要充分运用法律武器，使犯罪分子受到法律制裁，维护自身的合法权益。

热门销售行业分析范文第6篇

关键词：经营与估价专业

人才培养方案比较研究

前言：

全国高职院校有百余家院校开设了房地产经营与估价专业。这和日益兴盛的房地产行业有密不可分的关系，房地产行业兴起需要大量的房地产专业人才，房地产估价与经营专业从诞生之日就成为热门专业，毕业生供不应求。作为高职院校房地产经营与估价专业最重要的环节――人才培养方案对于本专业建设起到一个纲领性的作用。

学制、学分方面

五所院校在学制上基本一致。如浙江某高职院校、广东

某高职院校、湖北某高职院校都选择了三年大专学制，这是最常见的情况。而我校和辽宁某高职院校都不约而同的选择了弹性特殊学制。我校基本学制为三年，弹性学制为二年至五年。而辽宁某高职院校规定实行三学年的基本学制，并实行弹性学制。修业期满，经考试合格准予毕业；在符合有关规定的条件下，可延长在校学习期限，但不得超过两年延长期。这意味着我校最早可以两年毕业，最晚可以到五年。再看课程门数，大多数学校选择了30门左右的课程，基本符合高职学生的实际，除去实习外，这些课程要在2年左右时间完成，而且这些课程覆盖了从事房地产业的基本课程。如房地产开发、建筑工程技术、房地产策划、房地产营销、房地产财务管理、房地产估价、房地产法规等。课时一般在2000左右，体现了设置的科学性，而且保证了重要学科的课时。

(二)就业方向

只有适合社会相关岗位需要的人才，才是我们培养的合格人才。通过对五所院校人才培养方案的比较，发现房地产估价与经营专业的毕业生大体可以从事以下岗位：1)房地产开发企业营销部的营销策划、组织和商品房的销售及交易手续业务等岗位；2)房地产经纪公司商品房和二手房居间服务等岗位；3)房地产估价机构的综合评估岗位。4)物业管理企业工程部的房屋建筑和附属设备设施的养护与维修管理、安全部、环境部和客服部等相关业务管理岗位。其中前三个是本专业毕业生就业的基本岗位。物业管理行业属于拓展的岗位。还有些原来不是本专业的就业岗位，近年来比较热门的职业。这些职业接受本专业的毕业生，扩展了本专业学生的就业范围。在人才培养方案中也有所体现，如政府房地产管理部门的房地产权属登记、行业管理等业务工作；拍卖、典当等行业的不动产拍卖、典当等业务岗位、工程概预算、装饰装修岗位、房地产测量员。有的高职院校把就业岗位分为核心岗位：房地产策划、房地产估价、房地产经纪；边缘岗位：房地产测绘、房地产档案管理、物业管理。这种划分更具有科学性，本专业的学生日后会从事什么主要岗位和辅助岗位一目了然。

(三)职业岗位能力要求

对于学生的岗位能力要求，五所院校的人才培养方案都规定的很细，符合房地产相关岗位的要求。如广东某高职院校的培养学生具备进行房地产简单测绘的能力；能比较熟练地识读中小型建筑物的土建、水电、装饰施工图能力；具有对简单建筑工程及房地产项目进行工程估价、编制概预算初级能力；具有一定的计算机操作和应用能力，运用计算机进行房地产估价及经营、开发、管理工作；具有基本房地产财务管理能力；有基本沟通、协调、合作能力；具有房地产项目策划、开发、营销能力；具备房地产经纪的基本素质和基本能力；具备房地产、土地评估的基本素质和基本能力；具有物业管理方面的基本能力。

辽宁某高职院校要求学生具备：(1)房地产开发项目管理能力：具有开发项目可行性论证；开发流程设计；房地产投资收益及风险分析；项目招投标；施工组织设计；进度、安全、质量控制；工程造价管理、工程预算编制技术；建筑识图、建筑构造识别、房屋建筑材料识别、房屋装饰材料和工艺识别等技能。

(2)房地产营销能力：具有房地产市场调查与分析、房地产营销策划及推广、商品房销售、交割、接待礼仪等技能。

(3)物业管理能力：具有物业管理项目接管验收、物业初期管理、物业部门规范管理、基本与专项业务管理、冬季供暖管理、物业管理纠纷处理等技能。

(4)房地产中介服务能力：具有房地产估价技能；房地产经纪(居问)、房地产信贷、房地产保险、房地产法律政策咨询、房地产信息(收集、处理)咨询等技能。

湖北某高职院校要求学生具有：(1)具有较强的市场调查研究、市场分析、组织管理能力；(2)具有房地产开发前期、营销、物业管理策划能力；(3)具有房地产销售、签约等能力；(4)具有现场勘察、业务洽谈等处理事务的能力；(5)具有撰写土地估价报告、房地产估价报告、可行性研究报告的能力；(6)具有初步的中小企业管理能力。

浙江某高职院校将职业能力分为专业基本能力和分方向专业能力。前者包括：

(1)建筑制图与识图能力；

(2)房地产市场调研能力；

(3)土地的评价与获取能力；

(4)开发项目策划能力；(5)开发项目概念设计能力；(6)建筑工程技术基本能力；(7)安装工程技术基本能力；(8)房地产工程管理能力；(9)楼盘销售服务能力；

(10)物业管理能力。

后者包括：(1)房地产开发策划专业能力

1)房地产市场分析能力；

2)房地产形象策划能力；

3)房地产销售策划能力。

(2)房地产估价经纪专业能力

1)房产销售能力；

2)房产居间业务能力；

3)房产权属登记能力；

我校培养学生：专业技术能力

(1)具有房地产投资开发、房地产经营与管理等方面的知识，掌握房地产开发企业运作及管理等方面的知识；

(2)掌握房地产估价、土地评估的知识和方法；

(3)掌握房地产经纪人和房地产咨询等知识；

(4)掌握房地产营销及策划、房屋销售的相关知识。

3、社会能力与方法能力

(1)创新与创业的能力

(2)敬业与团队合作能力

(3)竞争与组织能力

(4)社会适应能力

(5)工作组织能力和协调能力

(6)制定工作计划、独立完成工作任务的能力

热门销售行业分析范文第7篇

汉服在最近几年较为兴盛，尤其是在都市和商业街、旅游景点等地方，但是购买汉服的消费者并不是都对汉服有深入的了解，所以时常会有对其质量的担忧，如果在布料方面能够自行选择将会扩大消费群体，让那些对汉服感兴趣却又不是特别了解的客户放心购买。同时，如果能够利用大数据技术帮助客户自己选择搭配，或者为其量身打造独一无二的原创DIY服装，便能够满足特殊消费群体的特殊需要。本项目组充分利用客户自身的思维和创意，打造独具一格的汉服服饰，并且希望通过这样的销售方式扩展汉服销售市场、增加销量，实现自主创业的成功。

关键词：汉服设计；环境分析；电商

第一章 绪论 1.1 创业的背景

汉服最近几年势头正盛，无论是平常街道、还是旅游景区，衣着汉服者随处可见。汉服并不是单单指汉代的服饰，而是指贯穿中国历史和服饰文化的古代传统服饰，其种类多样、典雅复古，既体现了中华民族礼仪之邦的特色，又迎合了现代90 后、00 后青年的审美与需求，再加上近年来电商和网络平台的发展与扩大，以及古装影视剧频繁出现在观众的视野中，因此间接为汉服做宣传，助推了汉服在短时间内流行起来，并且持续多年热度不减。由于生活节奏加快，消费者处于便利和快捷的需要，也更倾向于通过电商平台购买商品。但由此也引发了一系列问题，如图实不符、质量堪忧、电商刷单等信誉问题，所以如果能够将线上线下相结合，一定程度上能够解决消费者的担忧，并由此增加销量（线上由消费者提出要求、设计师定制图纸；线下批量生产销售基础款服饰）。因此汉服在DIY与电商的助推下会有很大的市场。

1.2 创业的目的及意义 1.2.1 创业的目的

近年“国学热”的复兴，使得作为传承优秀传统文化载体的汉服重磅回归，再次以结合流行文化的形式出现在人们面前，并且受到大众的喜爱和追捧。因此汉服在这场广泛传播传统文化中显得尤为重要，而DIY和电商与汉服的结合则会给汉服带来更大的反馈。“苏十云”便想到了将时下最新的三样利器结合在一起，让其展现出更大的魅力。

1.2.2 创业的意义

汉服是有记忆的，记载着华夏民族的历史，也联系着中华文化的现在与将来，在弘扬传承传统文化上发挥着举足轻重的作用。而汉服的回归既推广了中华传统的美学精神，也增强了中华传统的文化自信。而DIY更是一种新兴的营销手段，它为汉服的推广探索了一条新的方式，扩大了汉服的影响力，解放手艺让更多的现代人接触汉服，让创意无限，让华夏文化绽放异彩。特别是在自媒体时代中每个用户都是创造者和传播者，大部分用户都善于展示自己的成果，因此DIY与汉服结合再通过电商进行销售，不仅会产生传播式营销效果，还会有更多的灵感与现代元素加入到汉服中，让汉服也不拘泥于已有的形式。

1.3 古装行业发展现状 1.3.1 消费者需求

现代社会观念开放，人们对于服装的要求不再局限于舒适，更要求服装类型丰富多样。由于消费者对于服装原创、定制化的需求增加，而且新零售行业的新兴和互联网经济蓬勃发展，使得古风服饰的淘宝店铺增多。面向16-35 岁之间的青年作为主要销售对象，更应该注重的是私人定制、原创的产品特点，彰显出古装服饰的与众不同，显示出对艺术的品味和感悟，满足消费者对于古色古香、“仙”的心理追求，彰显自身的艺术魅力。

1.3.2 行业竞争

当下市场中的古装行业参差不齐，有平价高质量的、也有高价次质量的，更有“烂大街”的廉价布料。且淘宝这种电商行业更容易出现恶意竞争，有诸多盗网图、蹭热度、高仿等不良商家，使消费者在众多网店中挑花眼、难以做出正确的抉择和判断。

1.3.3 行业分析

古风服饰要以中国古代服饰文化为基础，融入现代流行元素，推出“汉服改良版”等原创产品，提高行业竞争力。“线上+线下”的销售方式逐渐成为主流，私人订制、组合套装等促销手段也有利于打造自己的古装品牌，形成品牌效应。

第二章 市场及行业分析 2.1 宏观经济环境 2.1.1 政策法律

依据《电子商务法》规则，运营网店须要到相关部门登记，也就是线下办理营业执照；关于在多个电子商务平台从事经济活动的，要向有关单位报备从事经营活动的多个网络经营平台；以个体工商户或法人主体等身份开设店铺的，需要上传营业执照；要遵守电商平台的具体规则，遵守工商行政管理方面的法律法规，如《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》、《合同法》、《商标法》、《广告法》等。

2.1.2 经济环境

目前，网购已经在零售行业市场日益占据主导地位，越来越多的企业认识到了做电商这个零售渠道，在网购市场低成本、高回报的利益驱使下，更多企业和个人加入，吸引了更多资本进入电商市场。在网店盛行的大数据环境下，由于网店经营成本低、操作管理方便，想要取得“睡后收入”的群体扩大，然而不是所有的网店都能获利并且长久地经营下去。网店高度透明化的特点，催生了同一行业不同店铺的激烈竞争，消费者会在产品质量和价格优势等方面进行对比，且因为销售同一产品的网店数量多，小规模网店较少受到消费者的关注，因此利润率低、很难经营下去。

2.1.3 技术环境

由于高科技大数据和智能数据处理的技术发展，为网购和电商行业的经营管理提供了技术支持；近年来，我国发达的物流网络也在不断完善，快递行业兴起，也为消费者网购提供了便利；流量的碎片化、需求的多样化、快递的便利化，为电商行业的蓬勃发展提供了条件，在此基础下，各种直播带货、自媒体和营销号的好物推荐更是为电商的宣传打下了坚实基础，科技的发展与销售模式的改变息息相关。

2.1.4 社会环境

由于科技的发展使得网购更加便捷、时代的进步促使大众观念的转变，消费者的年龄段逐渐年轻化，由于网购行业的发达和便利化，消费者足不出户就可以买到自己想要的产品；在服装领域，普通服饰已经不能满足人们日益增加的物质文化和精神需求，更多人希望服装能够多样化、个性化、满足自己的心理需求，因此产生了“汉服圈”“lo娘圈”等小众人群。但如今中华传统文化的复兴，使更多人了解到汉服的魅力，在一些发达城市，年轻人穿着汉服走在街头不再被路人以异样的眼光看待，汉服由小众走向了大众。

2.2 电商古装行业发展概况 2.2.1 电商古装行业产业链

（1 ）上游产业：设计和手工工艺，我国江浙沪一带的纺织业源远流长，具有精湛的手工手艺，通过汉服的销售规模扩大，也可以带动服装制造业的发展。

（2 ）下游产业：物流快递行业，古装服饰的网络销售可以促进物流网络的完善。

（3 ）其他相关产业：文创产品，与汉服配套的有许多文化创意产品，如配饰、团扇、化妆品等，汉服的销售可以促使文创产品的相关产业链发展。

2.2.2 古装项目现状及未来前景预测

在汉服成为大热门、影响力不断扩大的条件下，受众群体扩大，消费者对于创意个性化和私人定制的要求也不断提高，古装项目对于文创的产业链牵动作用日益增大，未来的汉服具有更大的发展潜力和空间。

第三章 创业企业简介 3.1 项目介绍

“苏十云”围绕汉服私人订制的理念，针对时下热门的古装行业进行创新，加入DIY元素，采用“线上+线下”的模式，开展经营销售活动。

3.1.1 项目基本观点

在“汉服热”“古风审美”等潮流兴起的当下，汉服年轻爱好者正不断扩大形成一定规模，并显露出高增长之势。艾瑞统计数据显示，2019 年中国汉服市场销售规模达到45.2 亿元，同比增长318.5%，开始进入井喷期。某种意义上，汉服已不再是一个小群体内的狂欢，而是以更具产品竞争力、商业价值的形态为更多人所看见。这也从一个侧面反映了当代年轻人对于服装的选择，不再是仅基于功能、市场营销，更多是“我喜欢”“我心动”。①因此本次会研究使用一种新的方式宣传销售汉服，集设计、生产、销售为一体，将DIY与汉服相结合的新模式，并且使用线上的方式进行推广是否会增加群众对汉服的热爱程度。

3.1.2 项目重点难点

这次的研究主要争对添加DIY功能的汉服被广大的群众所认可的程度，这不仅是本次研究的重点也是难点。DIY的汉服制式，是改良汉服，我们可称其为汉元素服装。DIY汉元素服装一定程度上促进了汉服文化的大众普及，但其对于制作和销售传统汉服的商家和愿意了解如何复原汉服制式的群体有一定的误导性。比如，制作还可以穿上带有自己设计的汉服传统汉服的商家出现服装造型错误、面料运用不合理、衣片分割错误等问题，而这样的汉服又会误导消费者，给汉服文化的发展带来很大的阻碍。②因此这也就需要商家需要对汉元素的服装进行严格的分类和合理搭配，让顾客不仅可以感受到汉服的文化。在DIY的过程中不能将原有的一些特色改得面目全非，在汉服仍具有传统特色的基础上，满足不同消费者的审美需求，让汉服除了作为一种文化符号存在之外，还可以成为人们日常服饰的一部分。

3.2 公司定位与战略 3.2.1 企业发展愿景

“苏十云”希望在电商古装行业中拼出一条“血路”，将线上销售汉服带到线下，做大做强，成为第一个将网店开到实体店的古装服饰企业，并且添加“私人订制DIY”元素，实现汉服行业的改革创新，改变目前汉服图实不符、质量堪忧、电商刷单等行业问题，将古装服饰做精做细，满足大众对于传承中华传统汉服文化的需要。

3.2.2 项目定位

定位：“汉代服饰+DIY”结合，私人订制原创古装店

3.2.3 项目创新之处

此次调研的创新之处首先是对汉服本身的生产手段的创新比如增添DIY功能，让消费者可以买到自己合适的汉服。根据调查问卷可得绝大多数人更喜欢自由设计图案，全程跟进的DIY设计方式，因此可以增添自由设计环节以使消费者可以对汉服产生更多的兴趣。

另外一个创新之处就是宣传手段的创新，热门综艺里，《奔跑吧》全员都身着汉服大玩了一把梦回大宋；连近年能与阿里巴巴、京东叫板的电商黑马拼多多都联合敦煌研究院推出“多多汉服×敦煌壁画”联名系列新品，让敦煌壁画中不可触及的仙女化为生动的现实。③因此本次调研可以知晓群众购买或者入坑汉服圈的原因有哪些，比如古装剧，主播cosplay或者其他原因。

由于汉服的成本不低，产业链可以使用预售+尾款的方式进行销售，既提高了消费者的期待又可以减少不必要的成本。进行大量的市场调研，收集准确的市场数据，合理生产，合理定价，合理销售。

3.3 主要产品和服务

主要产品与服务：销售服装，提供服装样式供消费者自己选择、订制

3.4 项目推进计划 3.4.1 初期（1-3 年）

开店初期（1-3 年内），“苏十云”只经营网店，在网店中提供原创服饰供消费者选择、订制，主打在淘宝网站上发展，并提供客服联络设计师技术，消费者可以向设计师咨询有关购买意见。初期主要是进行宣传，提高知名度，在诸多汉服网店中形成一股清流，进而在淘宝网店中站稳脚跟，持续经营下去。

3.4.2 中期（3-5 年）

开店中期（3 —5 年内），“苏十云”的业务逐渐由线上扩展到线下，在线下经营实体店，首选城市为南京，采用线上带动线下的模式，将销售范围扩展到线下。消费者可以进店挑选订制具有独特性的汉服服饰，并且可以自由搭配，也可以通过在线上网店挑选再到线下购买。中期是过渡和转折的时期，将销售线由线上转移到线下，创新经营模式。

3.4.3 长期（5-10 年）

开店后期（第5 年之后），“苏十云”会开启连锁模式，允许投资者加入企业经营“苏十云”分店，吸引更多资本，总公司在南京，在其他城市开分店，扩大经营规模，打造独立品牌，提高市场竞争力，后期可以考虑向国际化发展，与国际T台合作，扩大“苏十云”企业的影响力，推动汉服古装行业走出国门，弘扬中华传统文化。

3.5 本章小结

热门销售行业分析范文第8篇

关键词 新形势 汽车技术服务与营销 专业发展

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.06.045

Suggestions on Development of Automotive Technology Service

and Marketing Professionals in the Future

LI Tianjing， CHEN Anzhu

（Yancheng Institute of Industry Technology， Yancheng， Jiangsu 224005）

Abstract Automobile technology service and marketing specialty in higher vocational colleges is a professional hot in recent years， it has both characteristics of two aspects of marketing and technical services， the paper to the salt Institute of College of automotive，car service specialty as an example， summarized the previous successful experience， put forward under the new situation of steam some views take professional development.

Key words new situation; automotive technical service and marketing; professional development

汽车技术服务与营销专业（以下简称“汽服”专业），兼具营销与技术服务两方面的特点，是近年来高职院校较热门专业。本文以盐工院汽车学院汽服专业为例，该校的汽服专业连续几年在江苏省的技能大赛中屡获佳绩，2014年在省技能大赛中荣获团体一等奖，借鉴以往的成功经验，我们总结出以“岗位能力考核”为目标，完善“基于汽车4S工作过程”的课程体系;以“培养学科领军”为要点，打造“名师引领、校企互通”教学团队;以“多元投入”为保障，建设“产学研，训鉴培”于一体的实训基地;以“共建共享”为主线，完善“数字化、立体化”的专业教学资源库等建设意见;以“市场化运作”为基础，完善社会服务的体系，提升社会服务能力;以“打造全方位创新创业支撑平台”为核心，大力开展创新创业教育;以“开放品牌、共享交流“为手段，推动教育信息化国际交流与合作。在新形势下，时代赋予了汽服专业新的内涵。

1 以“专业对接产业”为方向，建立“四位一体、产学对接”的调整机制

1.1 建设思路

依托校企共建悦达学院及盐城市六大职业教育联盟，成立汽车技术服务与营销由“政府主导，行业参与，名企合作，院校联盟”的专业共同体，组建专业建设理事会。整合四方人力资源，优化共同体各机构职能，建设相关制度与机制，依托第三方麦克思研究机构建立专业人才培养质量报告制度;及时收集汽车后市场行业的整车与配件销售、售后服务等企业对人才的最新要求，遵循“对接优势产业，服务区域经济”的专业建设原则，按照“调研―论证―调整―实施―反馈―再调整”的思路，根据产业发展和岗位需求动态调整专业设置。形成政、行、企、学校“四位一体、产学对接”的专业动态调整机制，实时调整优化人才培养目标和培养方案。

1.2 具体举措