市场开发规则
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇市场开发规则范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
市场开发规则范文第1篇
摘要：如今，大多数游客会选择”较短的时间和较低的成本”实现多个城市的游览。秦皇岛作为著名的旅游城市，要增加旅游经济效益，提高城市旅游发展水平须采取有力措施延长游客逗留时间。旅游文化市场开发将是一项有力的举措。
一、国内旅游文化市场现状
城市旅游文化市场的开发旨在改变n白天看庙，晚上睡觉”的传统旅游模式。对很多城市而言，人们不约而同的选择这个看似老套却又很有成效的办法。2003年因为张艺谋在桂林阳朔打造的《印象。刘三姐》的市场效应，
秦皇岛市作为全国首批优秀旅游城市，不仅拥有丰富的自然资源而且人文底蕴丰厚。北戴河是
3.政府政策分析
政府主导、企业主体、市场运作”的思路既是旅游业发展模式，也应成为旅游文化市场开发的主导思路。秦皇岛市政府通过一系列的政策手段对旅游业进行了支持。在宏观决策层面，秦皇岛市运用财政税收政策扶持和刺激旅游业，制定中长期的发展战略和规划，确定、引导旅游产业的发展方向，多次以政府名义组织大型活动，近些年开展了’l旅游大棚车”活动宣传旅游地的整体形象。在地方管理层面，秦皇岛市根据各县区情况制定了各地区的旅游经济发展规划，将旅游宣传促销经费列入了各级政府的财政预算，建立了包括外事、工商、物价、计划、交通等在内的领导协调机构，为旅游业发展提供了有力的支持。在行业管理层面，秦皇岛市通过制定长远规划和短期计划引导行业的投资和经营方向，建立了旅游市场规则，建立执法队伍(旅游稽查大队)进行市场监督，组织行业性的市场促销，宣传旅游地形象，开拓客源市场，协调与有关部门的关系，形成了有利于行业发展的社会环境等。
三、秦皇岛市开发旅游文化市场对策分析
1.打造富于地方特色的旅游文化产品
旅游文化产品作为艺术产品，因观众的口味不同，爱好不同，感觉也不一样。但是，一台好的演出，仍然可以达到”专家叫好，百姓叫座”的目标。因此，秦皇岛市在开发旅游文化市场的过程中，要努力做到:在主题定位上要注重文化性，能够展示秦皇岛地方文化，强调民族特色和地方特色，让游客感到耳目一新。在内容卜注重娱乐性，要好看，既要有传统的表现手法如舞蹈、杂技、武术、魔术等，又要有现代科技元素，欢快、热闹、幽默、雅俗共赏，使多数人喜闻乐见。在形式上注重专业性，同时要适当增加参与性、互动性，满足顾客的表现欲。除此之外，面向市场不断创新节目内容，是旅游文化市场开发致胜的法宝。
2.旅游文化产品与旅游市场接轨
所谓与旅游市场接轨一是指演出节目要符合游客的口味，强调娱乐性而不是艺术性。因为游客大都不是专业人士，他们观看演出的主要目的是消磨时光、体验当地文化。二是在操作模式上要按照旅游产品的经营模式来运作。旅游演出虽不同于景区‘点)，但既然目标市场群是旅游团队，就要与旅行社建立密切的联系，与旅行社、导游之间建立合理的利益分享机制。不能孤立地为开发旅游文化产品而开发市场，而要将旅游产品的开发与整个旅游市场相结合，将旅游景区(点)游览、旅游购物、旅游娱乐等有机结合起来。可以将旅游文化演出定位为旅游团队加点产品，进行品牌化和规模化发展，而这无疑将对旅游文化项目的品质提升和市场开拓产生正向的推动。
市场开发规则范文第2篇
[关键词]VBSE；实训系统；MRP；影响分析
1 引 言
VBSE（虚拟商业社会环境），是用友集团推出的一款面向职业院校跨专业综合实训的教学平台。VBSE以“把企业搬进校园”为理念，从现实社会中抽取不同形态的企业组织特征，营造了一个虚拟的商业社会环境，包括虚拟的市场环境、商务环境、政务环境和公共服务环境；通过对真实商业社会环境的企业、部门和岗位的模拟，将职业院校理论知识学习和实习实训实践统一结合起来，既让学生了解了企业的生产运营，又锻炼了学生的动手能力，激发了学生创新能力，统一契合了职业教育的职业性，受到职业院校的普遍青睐和欢迎。
在VBSE中，虚拟制造企业处于核心地位，它的存在和发展是VBSE实训的基础和根本。虚拟制造企业核心业务之一就是MRP（物料需求计划）制定。
因此，研究和分析MRP制定的影响因素，是推动VBSE虚拟制造企业的发展，进而保障VBS实训系统正常运转的重要策略。
2 VBSE中MRP影响因素分析
在VBSE中，MRP的工作原理是根据产品结构的具体特征，将主生产计划具体分解为零部件的生产计划和采购件及原材料的采购计划，确定自制件的生产数量和生产日期，采购件及原材料的采购数量和采购日期。
根据MRP工作原理，结合VBSE虚拟环境的具体要求，VBSE实训者要综合考虑VBSE的运营规则、主生产计划类型、市场供求关系、产能结构以及童车BOM（物料清单）结构等资源因素，来统一制定实施MRP。
2.1 运营规则
从某种意义上来说，VBSE运营规则是VBSE实体存在的基础和根本。一是销售规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行销售活动进行了规定，包括广告投放、市场开发、合同签订等内容；二是采购规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行采购进行了规定，包括采购原材料品种和数量、时间、是否可自主采购等内容；三是仓储规则。主要对VBSE实体在虚拟环境下的库存管理进行了规定，主要包括仓储库存类型、类型、规格等内容；四是生产规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行生产进行了规定，主要包括厂房、生产设备、产能等内容；五是人力资源规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行人力资源管理进行了规定，主要包括公司的员工配置、工资标准及核算、员工招聘与培训等内容；六是财务规则。主要对VBSE实体在虚拟环境中进行财务会计活动进行了规定，主要包括会计核算制度、会计管理制度，预算管理方法、筹资规则、账簿设置与会计核算程序等方面的内容。
2.2 主生产计划（MPS）
在VBSE中，VBSE实体会根据市场的需求变化、企业制定的发展战略来确定企业生产的童车类型。主生产计划的产品类型包括：
一是经济型童车。虚拟环境下，经济型童车是企业成立初级阶段生产最多、市场需求最大、技术含量相应较低、原材料供应相对充足的一款童车。
二是舒适性童车。与前者相比，舒适型童车技术含量有所提高，市场需求也逐步释放、产品性能得到一定改善，是一款性价比较高的童车，是经济型童车的更新换代产品。
三是豪华型童车。与前两种童车相比，豪华型童车市场定位为高端客户，无论从价格还是产品性能等各方面都有全面的提升。
2.3 库存信息和物料清单（BOM）
在VBSE中，MRP制定要考虑的库存信息包含实际库存量、在途数量、期初库存数量、安全库存量、可用库存，它们的关系可用公式表示为：可用库存=期初库存+在途库存-安全库存。
在VBSE中，虚拟制造企业可生产三种童车，每种童车都有相应的物料清单。如经济型童车由经济车架、车篷、车轮和经济童车包装套件组装而成，其中，经济车架由钢管和坐垫加工生成。
2.4 生产日期
在VBSE中，为了厘清和推进企业经营业务的开展，VBSE实训平台设定了若干虚拟的生产日期。一般情况下，以一个虚拟月为一个运营周期，每个虚拟月设定三个时间段，包含期初、期中和期末虚拟日期。这既符合企业生产经营和财务会计管理的时间要求，也符合实训的目标和意义。在VBSE中，MRP制定要严格按照虚拟日期进行。
2.5 市场供求
在VBSE中，有关市场供求的变化信息要考虑以下几个要素：一是市场分类。VBSE将童车市场分为华东、华中、华南、华北四个大区，每个市场在不同时间对不同童车类型都有需求，且需求是变化的；二是市场开发。VBSE中市场订单的取得是需要付出代价的。即童车制造企业若想获得市场订单，需要进行市场开发，VBSE中以“投放广告费”来表示获取童车的市场订单；三是市场预测。市场预测是关于产品市场需求预测的可参考信息，包括各市场、各产品的总需求量、价格等。在VBSE中，市场预测由“政府”。
2.6 车间产能
在VBSE中，MRP的制定要受到车间产能的限制，而车间产能的制定则要依据企业工艺路线和工作中心基础数据来进行制定。
一是工艺路线。工艺路线是指企业各项自制件的加工顺序和在各个工序中的标准工时定额情况，也称为加工路线，是一种计划管理文件，主要用来进行工序排产和车间成本统计。
二是工作中心。工作中心指的是直接改变物料形态或性质的生产作业单元。工作中心的数据是工艺路线的核心组成部分，是运算MRP、能力需求计划的基础数据之一。在综合考虑上述两个因素的基础上，童车制造企业作出企业的产能报表。
3 思 考
在VBSE中制定MRP，除了考虑以上因素之外，还应考虑到VBSE自身存在的不足和短板：一是主生产计划中，生产产品类型受到限制，VBSE中限定只能生产三种童车；二是市场预测主体单一，VBSE中限定“政府”有权利市场预测，与现实情况有出入；三是企业生产日期非连续性，VBSE中一个月只设定三天生产日期，与现实情况有出入；四是成品（或半成品）的生产周期统一设定为一天，这有悖产品生产周期的一般性规律。但是，从实训角度来讲，将MRP制定放置于虚拟的商业环境中，本身就是实训方法和手段的改进，将极大提升实训质量和丰富实训内涵。
参考文献：
[1]吴燕.“跨专业综合实训”实践教学新模式的探索――以浙江经贸职业技术学院为例[J].职教论坛，2013（9）.
[2]鲁彦彬，李海波，金巨波.提高应用型本科院校实践教学质量的思考[J].教育探索，2013（11）.
[3]肖良，张英彦.经济管理类应用性本科实践教学模式探析[J].宿州学院学报，2010，25（5）.
[4]张淑玲，黄启.经管类跨专业综合实训平台建设探索[J].实验科学与技术，2013，11（4）.
[5]曾惠玲，贺嫦珍，钟晶灵.独立学院经管类跨专业综合实验教学实现途径的探索[J].统计与管理，2014（1）.
[6]祝爱民，于丽娟，蒋文杨.管理类跨专业综合实验体系构建与实施[J].实验室研究与探索，2014，33（2）.
市场开发规则范文第3篇
项目规则：
1.组建公司：(成立公司的目的是什么?)
全队分为三个小组(或者更多)，成立三家公司并为本公司起一个名字，选出总经理、财务总监、保安队长;每个公司设立自己的各职能部门(总经理办公室、财务部、安保部)。财务部、安保部人员不得进入市场
每家公司有5千万的启动资金，启动资金不能透支。公司的财务是独立核算的。
重点提示：每家公司可以利用身边一切可以利用的资源来帮助你达成目标。
2.利润点：
1：成功开发市场：第一个成功开发市场得到3倍于启动资金的利润，第二个1.5倍。第三个0.5倍
2：同行业之间的交易：成功后的公司没有进入市场的必要了，可以和其他公司发生交易已得到更多的利润
3.如何开发市场：
在b区域有一片空白且巨大的市场，目前有三家公司已经瞄准这块“肥肉”;市场情况是、b区域有29张卡片，每一张卡片代表着一个数字。将所有的卡片按照1—30顺序排列完成视为市场开发成功。(每家公司进入市场后只允许两个人去拿卡片，其余的伙伴可以提示、记录、沟通，但是不能触碰卡片，一旦违规市场管理员将对公司处以相应的罚款;如有公司严重违反市场规则或者进行恶性竞争市场管理员有权利冻结该公司的启动资金)
4.如何进入市场以及进入市场的时间:
项目分四轮。各队每一轮分别进入市场，每一轮都会以竞标的形式进入。每一轮会根据市场情况都会有一个最低竞标价。竞标金额不得低于竞标底价。每十万元为一个单位竞标金额高的先进入市场(当投标金额相等的情况下，找到各公司的职员让他们用简洁的话描述一下自己公司的优点，描述较好的一家公司首先进入
)，进入市场的的时间在基础80秒的情况下上下浮动(浮动的标准是个公司的竞争意识和状态：积极竞争会得到更多的时间，消极竞争会失去相应的时间)。
5.其他补充规则
每一轮结束后每家公司都可以从教练这里咨询卡片上的信息，每张卡片收取咨询费—---启动资金的0.01%(50万)，每一轮每家公司最多可以咨询2个问题(根据团队智商情况每轮可以适当的增加一个)
分享交流：
1.复杂的卡片代表各种复杂多样的客户
2.在市场竞争过程中要有把控全局的意识
3.合理分工会有效的提升工作效率
4.同行业之间不仅仅是竞争的状态，合作也未必是坏事
5.学会利用身边一切可以利用的资源来帮助你达成目标
6.当你有一定把握的时候果断出击将你的产品推到客户的面前，做营销学会主动
7.当各公司实力旗鼓相当的情况下公司员工的态度就是你获胜的法宝
市场开发规则范文第4篇
【关键词】属地化经营；国际工程项目；管理
1引言
随着我国“走出去”的发展战略政策的提出，大量的建筑工程企业不断加快了“走出去”的步伐，逐渐走向了承办国际工程的道路。随着全球化发展和经济发展的加速，各国建筑行业也不断地扩展规模和数量，因此，我国建筑行业的国际工程承办的压力也在日趋增加。因此，为了提高我国的建筑企业在国际工程市场中的竞争力，保证相关企业在承办国际工程的道路上健康发展，必须提高我国建筑企业在承办国际工程中的经营管理模式。经过相关调查和分析，提高我国建筑企业在承办国际工程中的利润空间、降低管理成本和提高管理水平的有效手段就是在承办国际项目的各个环境实行属地化经营管理。
2国际工程项目属地化管理的必要性
在承办国际工程项目时，实行属地化经营管理并不是单纯地使用工程所在地的施工机械、材料和工作人员，而是要在工程施工前的市场调研和招标中就要对工程所在地的社会关系、人力资源、施工机械资源和各种设备等方面进行综合考虑，然后采取有效、科学和合理的方法和手段利用这些资源，从而达到降低工程的施工成本，扩大建筑企业的利润和提升企业在建筑工程中的市场竞争力的目的。在承办的国际工程项目中，使用属地化经营管理时会涉及很多方面的内容，不仅是一些法律、经济和政治方面的内容，而且还对工程项目所在国家的信仰、风俗习惯以及语言文化等方面的内容有所涉及。但是在承办国际工程项目中实行属地化管理的重点内容是机械设备、材料和劳动人员等方面的内容。通过对国际工程项目所在地的人力资源的社会关系和语言等方面的优势进行充分的利用[1]，能够实现国际工程项目中的人力资源属地化；通过实现承办国际工程项目的属地化经营管理，能够让企业更加熟悉国际建筑工程，以提高我国建筑企业在国际市场上的占有率以及我国的建筑企业的综合实力，促进我国的建筑企业走向可持续发展的道路，从而提高我国相关的技术标准以及我国实业投资、装备制造、资源开发和设备建设等方面在国际市场中的竞争力。
3国际工程项目属地化经营管理的主要途径
3.1市场开发属地化
随着国际建筑市场的竞争逐渐激烈，承办国际工程项目时需要进行市场开发属地化。市场开发属地化要求承办国际工程项目的企业中的相关工作人员要深入地了解工程所在地的市场，并对市场中的各项内容进行调查、研究和分析。其中调查的主要内容有工程所在国的相关法律法规、风俗信仰、语言文化和政策政局以及机械成本、劳动人力成本和材料设备价格等[2]。对工程所在国的市场进行开发是一个需要不断积累和沉淀的过程，例如在非洲地区的国际工程项目，存在运作周期长和商业模式复杂的特点，所以建筑企业在进行非洲地区的国际工程的建设时，更要对工程所在地的市场进行调研。
3.2合作伙伴属地化
在承办国际工程项目时，要和当地的相关企业进行互利、互信并且坦诚的合作，这就是合作伙伴属地化。在进行合作伙伴属地化时，要基于双赢的原则制定具有约束力的合同，不能为了贪图不应得的利润违反合同内容。在承办国际工程项目时，要和工程所在国的相关企业进行合作，只有结伴同行才能顺利地完成国际工程项目的建设。例如，在进行非洲地区的工程建设时，要和当地的企业进行合作，从而利用当地的资源，但是不能对合作企业过分依赖，不然就会失去企业自身的活力。在和相关企业进行合作时，要利用各种形式逐渐开展独立经营的道路，这样才能更好地保障我国工程企业的利益。
3.3分包属地化
分包属地化，即在合同允许的情况下，把国际工程项目中的一些环节分给工程所在地有能力的企业。分包属地化不仅是为了实现承办国际工程的属地化，还是对成本进行控制的重要的方式。虽然分包是转移工程建设风险的一种方式，但是在工程建设过程中，工程所在地的分包商为了提高自身的利润，会保证工程的质量。因此，在进行非洲地区的国际工程承办时，我国的企业要尽量找一些信誉好且有实力的承包商进行合理的分包，这些非洲当地的企业因为十分了解当地市场，不仅可以提高工程的准确性，还能对工程的总成本进行有效的控制。
3.4雇员属地化
雇员属地化包括2个方面：（1）我国派遣到工程所在地的雇员；（2）雇佣工程所在地的劳动力。首先我国派遣到工程所在国的员工要能对当地的风俗习惯、、语言文化等各个方面的内容进行学习，工作时，要遵守当地的行业规则和技术标准，并且不能忘了中国标准的属地化。例如，在进行非洲地区的国际工程建设时，要积极主动地对员工进行岗位和技术以及拉美地区风俗习惯等方面的培训，并且还要给予非洲地区的雇员足够的信任和权限，这样才能充分地调动拉美当地的员工工作的积极性。通过雇员属地化，能够为企业的发展和工程的建设创造“人和”的条件。
3.5采购属地化
采购属地化是在采购工程建设材料和设备时，对工程所在地以及周边的国家进行考虑，这样不但可以保障工程材料的质量，还是节省成本的一个重要方法。例如，由于南非等一些国家具备比较完善的工业设备和制造技术，同时加上非洲地区在进口方面不仅税费比较复杂，而且清关的手续也非常烦琐，因此，采用采购属地化的方法非常有必要。
3.6法律、税务和财务属地化
税务、财务和法律的属地化主要是说我国建筑企业在承办国际工程项目时要遵守工程所在国的相关法律和规则。例如，进行非洲等地区的国际经营活动时，必须重视当地的法律和财务税务等方面的内容。为了保持我国建筑企业可持续发展的道路，必须听取相关会计师和律师的建议和意见，采用合法的手段进行财务和税务管理，防止我国的建筑企业被卷入国际经济纷争。
4结语
在越来越激烈的工程建设市场中，我国的建筑企业为了获得多方面的发展，必须进行多方面内容的转型，以加强国际工程承办中的属地化经营管理，从而不断地提高我国的建筑企业在国市场中的竞争力。
【参考文献】
【1】冯忠良.国际工程属地化经营实证研究[J].科技经济市场,2013(11):96-98.
市场开发规则范文第5篇
而同一市场如何做到经销商之间和而不同的营销管理呢，关键在于“源其理”、“循其道”。
王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施“远交近攻”策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年的基础上提升40%。
伴随着公司产品的升级，很多新产品都调高了市场价位，原来太原东市场一直是老李独家经销J啤酒产品，对渠道的控制力非常强，销量非常大，但是近两年呈下降趋势，对公司的新产品，老李一直报怨公司价位太高，在公司多次的劝说下人坚持不进货。
月初王经理再次拜访老李时，该经销商提出公司支持力度太小，新品价位太高，自己还有白酒、方便面等其他生意，现在精力忙不过来。坚决推辞上新品，给王经理的工作造成很大被动.迫于公司的任务压力，于是王经理经过内部业务人员商量后请示总公司，决定在该区域发展新的经销商，公司原则上同意了王的做法。上周经过业务人员的努力，公司在太原东找到了新的经销商，但是令王经理意想不到的是：老李坚决反对，并声称，如果在太原东发展新的经销商，那么他就退保证金，那么自己退出后转做Q啤。
这让王经理很困惑，这在河南、安徽等省司空见惯的多家经销制，在这边为什么就那么难呢?
酒类营销中，只要是操作根据地市场，则必然面临着“一山养多虎”局面，养好了可以“猛虎下山、虎虎生威”迅速的抢占竞争对手的市场份额，养不好则会出现在同一区域“多虎争斗，自相残杀”的恶果，这是公司所不愿看到的，那么，酒类企业应如何实施多家经销呢？
一、同一区域多家经销的根源：
1、原有经销商缺乏激情与思路。
很多的酒类经销商出身贫寒，文化层次相对较低，思想保守，不敢冒任何的风险。刚创业时激情四射，市场做到一定程度后，一旦赚到一部分钱就开始满足，“一头猪、一头牛、老婆孩子热炕头”是他们的生动写照。
由于他们习惯于流通的批发销售，面对新一轮的终端竞争，这轮经销商原有的思路全部失灵，显得无所适从，但是面对企业的新的市场运作，他们却选择了逃避。而这样做的结果只能使市场份额越做越小，企业为了竞争需要，必然要在选择新的经销商来填补缺失的市场销量，这样做有可以让他们之间产生竞争，达到激活斗志、激活市场的目的。
2、独家经销分险性较大。上述老李的行为就让J啤酒企业十分的尴尬与棘手。独家经销虽然在刚启动市场时能防止内部窜货，让经销商安心经销自己的产品。但是“孩大不由娘”，随着经销商实力的不断增强，他们跟企业的关系就会发生很大的逆转。户大欺主的现象则会不断上演，他们不停的要促销，要降价。企业只能被动的应付，在渠道建设上企业的话语权在逐步减弱。如果企业手段强硬，经销商则会转做其他企业的产品这样的结果则会造成某一区域厂家市场的全盘崩溃。区域独家经销对于厂家来说，风险确实太大。
3、营销人员的任务压力。
营销人员为了完成公司每月增长的任务，压力面前，面对已没有空白区域的市场，他们只有选择在寻找新的商，这样可以快速实现销量提升。
二、成功“养虎”策略：
在原有经销商的市场上开发新的经销商，势必造成原有经销商前列抵制，他们必然会认为是在分割他们的蛋糕，处理不好则会使市场陷入瘫痪，一定把注意策略、把握火候。
1、对市场开发要进行SWOT分析。
对于一个老市场，在开发经销商时一定要进行全面的分析，开发后能给企业带来哪些变化，中间有多大阻力，如何规避老经销商带来的分险与阻力等。
2、确保原有经销商的利益，让其能够看得见、摸得着。
结识新朋，不忘旧友，企业必须在不影响原有经销商利益的前提下开发新的经销商，以此来取得原有经销商的支持。具体可按照如下操作模式：
其一、在经销商相对薄弱和偏远的乡镇市场设置特约分销商。从企业直接提货，前期，企业可以适当追加费用给原有经销商同样的返利，同时又给特约分销商留出足够的费用，这样既发展了特约分销商，有节省原有经销商的运费和人力，另外利用特约分销商的网络和激情，则可以把市场做细。
待时机成熟后，企业和适当再划给特约分销商一个乡镇，借此弱化经销商的影响力，一旦一个县城有四五个特约分销商，那么，原有经销商再要挟企业，企业就会直接把特约分销商直接发展成经销商，给以重点地扶持与支持。
其二、杯酒释兵权。对于相对较好的特约分销商，采取企业直接管理，给经销商以适当的返利的形式，实施分区域销售，把市场做精、做细。这样经销商就不会有什么意见。
其三、分产品运作。对于原有经销商不愿卖的产品，企业可以在征得经销商同意的前提下，让新的经销商（或特约分析分销商）来做，在利益分配上给原有经销商以适当的利润，对于刚启动的新品，企业给予重点地运作与支持。这样，经销商的区域没有缩小，同时效益又会增加，就会变反对为支持。
3、分渠道运作。对于习惯于做传统的大流通的经销商，他们害怕终端酒店赊账，同时对于收瓶，零售送货的配送跟不上，他们拒绝与终端打交道，企业可以在沟通的前提下，发展走餐饮酒店的经销商，必要时给原有经销商以适当的提成，这样就可以避免在渠道上的冲突。
4、均衡营销。对于新的经销商，要在政策、服务上给予重点支持、培养，对于终端网络能够尽快的熟悉与建立，促成他能够在较短的时间内快速成长，与原有经销商在规模、网络上与之抗衡，这样，企业的经营风险就会大大降低。
5、制度营销。两个或两个以上的经销商共同作市场，一定要制订游戏规则，防止之间出现摩擦。一旦二个以上的经销商发展到一定规模后，无论是对产品、渠道的争夺，还是对促销的要求上都不相上下，稍有不慎则会出现倒酒串货，这是，一定要制订适合市场发展的游戏规则：如实行分区域销售、分产品、分渠道运作等。共同维护开发下来的成熟市场。
鲶鱼效应的直接结果就是在竞争中发展，让经销商在压力面前成长，共同把市场做大。
市场开发规则范文第6篇
的创业板市场要想培育出像微软、思科。戴尔和因特尔等一样的巨人企业，必须严把创业板市场的大门。因此，选择具有真正的高成长性企业和高企业是中国创业板市场的出路所在。由于高科技企业事实上涵盖于高成长性企业之中，因此本文对创业板市场主体的成长性标准的探讨将主要集中在高成长性企业。
一、 成长性企业的定义及其范畴
（一）成长性企业的定义
成长性企业，是指尚处在创业阶段，但由于自身的某些优势（如行业领先、技术垄断和管理高效等）而可能在将来进发出潜力的，具有可持续发展能力、能得到高投资回报的创业企业。
（二）成长性企业的范畴
创业板市场是为成长性企业而设立的，基于这一点，很多人片面地认为成长性企业就是指一些中小企业，其实不然。就我国具体国情来讲，中小企业（包括国有中小企业）是成长性企业的一部分。除此之外，从成长性企业的定义来看，那些具有市场竞争力、投资回报率高、抵御风险能力强但目前尚处在成长阶段的大型国有企业同样属于成长性企业的范畴。深圳证券交易所副总经理戴文华在深圳举行的第二届高交会世界证券市场峰会上很明确的对成长性企业的范畴作了界定：创业板并非只对新企业和中小企业情有独钟，对于传统企业和大型企业也来者不拒，只要它们的成长性好就行。对于具有成长潜力和发展前景的传统企业包括一些大型企业，创业板的大门也是敞开的。笔者认为，今天的纳斯达克市场之所以能够与纽约证券交易所相媲美，很大程度上就在于它在服务于一些中小企业和新兴行业等的同时，也对大型企业敞开大门。如果片面地认为中国的大型国有企业天生就与主板市场相联系的话，其结果只会阻碍我国创业板市场的健康发展，同时对国有经济的良性运作也会带来负面的。因此，笔者认为，民营企业、中小企业以及尚处于成长阶段的国有大型企业等都是创业板市场的主体，都从属于成长性企业的范畴。
二、 成长性企业标准的界定
目前，创业板市场的筹建工作正在紧锣密鼓地展开着。但是，对究竟怎样的主体才具有成长性还没有一个统一的判断标准。笔者认为可以从以下几个方面予以考虑：
（一）创业企业行业应该定位为朝阳行业或新兴行业
创业板市场的主体是成长性企业，这些成长性企业在行业定位上表现为朝阳行业或新兴行业。只有这样，企业在未来才具有真正的发展潜力。这里所说的朝阳行业或新兴行业主要包括信息技术（如资讯、通讯、集成电路等）、医疗器械、生物医药和基因工程、新材料以及一些能源。制造、农业、公用事业等具有增长潜力的行业。这一点皆可从香港创业板市场和美国纳斯达克市场上市公司的行业分布状况中看出。
香港创业板市场上市公司的行业主要集中在互联网、机软硬件和电子通讯等高科技产业。在已上市的40家公司中，网上资讯业占75％，计算机软硬件占9％，电子通讯业占到8％，其他上市公司分属于医药、能源、化工、信息家电、制造、农业和公用事业等6大行业，占8％。目前尚未上市、但已经排入上市日程的准上市公司，也大多集中于高科技领域（见下表）。
从统计表中的市价来看，互联网业已成为香港创业板市场的领头羊，所占比重超过了70％，雄踞榜首。计算机软硬件和电子通讯在伯仲之间，市价比重均在8％以上。
美国纳斯达克市场，其成长性企业在行业分布上主要以计算机软件为主，在1999年纳斯达克市场上市的新股中，计算机软件与服务业所占比例为55％。其中，计算机软件为191家，比例为38％。在纳斯达克市场中，计算机、电子通讯等行业占领了主导地位，其市值分别为42．74％、32．88％[1]。管中窥豹，以见一般。作为我国创业板市场主体的成长性企业同样必须定位在上述行业之中。
（二）市场开发能力
市场开发能力是成长性企业的内在要求。开发市场是高速发展性企业思维的核心。市场经济条件下，市场是被企业“瓜分”的固定资产，因而市场占有率也就成为衡量一个企业业绩的重要指标。市场开发能力是提高市场占有率的唯一途径和重要源泉。传统的市场开发手段仅仅局限在营销消u价、收购或强强联合等上，但是，对成长性企业来讲，更重要的是改变客户的观念。“天才不遵守规则，他制定规则”，这也就是市场经济条件下，谁制定了游戏规则，谁就是赢家最通俗的诠释’。统计资料表明，微软、麦当劳和爱立信之所以赢得了市场份额就在于他们改变了客户的观念，抢占了市场的制高点。比尔·盖茨改变了人们用纸的观念，将其转变为便携式计算机，从而创建了微软帝国；麦当劳将烹调食物改变为速食或快餐，从而使其公司遍布全球；戴尔抛弃零售观念，从而一跃成为全球最大的硬件商。一言以蔽之，市场开发能力是成长性企业重要的内在特征，这种内在特征的实现要以打破常规、转变客户观念为依赖。
（三）成长性企业以技术为支撑，以科研转化能力为动力，同时强调尖端科技的监管机制
高成长性的企业在其不断发展壮大的过程中，常常会遇到两个瓶颈：其～是资金瓶颈，其二是技术瓶颈。如果说创业板市场的建立为成长性企业开辟了新的融资渠道，那么资金便可迎刃而解．了。但对于内部的技术瓶颈，即使有了创业板市场的维系，有了足够的资金支持，但如果缺乏较强的持续技术创新能力，没有较强的产品研发组织，纵使企业辉煌，也只是昙花一现，更不用著谈企业的长足发展。这也是我国成长性企业往往做不大的原因所在。
在由传统的劳动密集型经济向知识和技术密集型经济转化的今天，技术已经成为企业最重要的无形资产，企业的主导产品是否具有较高的科技含量，已成为衡量企业是否具有可持续发展力的标准。对成长性企业而言，技术则是其核心资本。丧失了技术优势也就丧失了企业存在的基础。一般性企业如此，成长性企业更是逃不出这样的“樊笼”。纵观美国纳斯达克市场，微软、思科和因特尔等著名企业的成功无不凝聚了技术开发人员的心血。
不仅如此，成长性的企业还表现在注重科技转化成果的能力上。在对市场进行充分调研的基础上，开发出具有市场前景的科技含量高的产品，迅速占领市场，尽可能形成垄断。一项科技成果开发出来后，无论其被笼罩上多么鲜艳夺目的光环，在其未转化为现实生产能力之前，只是一件装饰品而已。新经济观中，更强调的是价值观念，只有将尖端技术于生产，技术本身才会迸发出生命力，才能促使企业以几倍、十几倍甚至是几十倍的速度迅猛发展。可想而知，只有具备了这种概念的企业才是真正意义上的成长性企业。
另外，强调尖端技术的监管也是成长性企业所不可缺的重要。一项超前性的技术开发出来，在成长性企业对其进行技术成果转让之前，最重要的是加强其监管机制，也就是对其申请专利，拥有其自主的知识产权，当企业合法权益受到侵害时，能够运用武器维护自身利益，从而夯实企业壁垒，阻止同行业竞争者进入。
（四）管理的成长性已经成为成长性企业的重要判断标准[3]
的成长性是股民的利益之所在。投资于主板市场的散户们在经历了炒题材（投机性较大）、炒业绩（每年两次业绩公布前的炒作）和炒分红方案的种种阵痛之后，越来越理性地认识到必须了解企业经营管理现状和企业将来成长性大小的重要性。对打算在创业板市场上投资的股民来说更是如此。创业板市场的投资主体不同于主板市场，股票炒作的机率远远低于王板市场，股民们要想获得投资报酬必须能够按捺住急性，耐心等待，“摇动酒瓶”后产生的激发效应的出现，也就是等待企业高速成长后所带来的巨大投资回报。
笔者认为，企业的成长性主要表现在管理的成长性方面。正如一位管家所说的：一流的管理加二流的产品或服务比一流的产品或服务加二流的管理更具有优势。成长性企业管理的成长性要求企业具有高素质和高效率的经营管理团队、完善的组织机构、高效的激励机制、稳健的理财观念、强有力的营销体系。鲜明的经营管理理念、浓郁的企业文化氛围等等。概括起来体现在如下几个方面：
1．成长性企业的创业者具有较高的综合素质成长性企业的创业者通常是“企业的太阳”，一个人照亮～个企业。他们有扎实的理财知识，并善于围绕“市场、员工、效率和效益”三个中心工作。在市场开发上，具有敏锐的洞察力，能够开发出具有市场前景的产品或服务。即使是在完全竞争的市场中，他们也能在已有的产品市场中寻找空隙，发现需求，提高产品或服务在市场上的占有率；在员工方面，懂得如何通过有效的激励机制去调动员工工作的积极性，最大限度的发挥其主观能动性；在效率和效益方面，能够把握平衡，处理好二者之间的关系，促使企业可持续。
2.稳健成长性企业理财市场条件下，举债经营是企业经营的主要方式之一。总的来讲，成长性企业应该是能保持资本结构的合理性，最大限度地降低企业资本成本的企业。能够充分考虑负债结构（特别是注意企业财务杠杆的“双刃剑”），按照合理配比原则，统筹安排短、中、长期负债。对于短期负债的比重更需慎重控制。此外，在安排各种债务的时候，应避免出现还债期过于集中和还债高峰出现过早的不利现象，从而减轻企业的偿债负担。企业的资本结构愈合理，其投资的加权平均成本也就越小，也就越有利于企业规避风险。
3．产权主体多元化是成长性企业成长的重要保证成长性企业应该在保持控股的基础上，广泛的吸收各种投资，实行产权主体多元化。我们知道，企业的生存、发展和获利无一木靠资金的维系。拒绝了产权上的多元化也就葬送了企业长远发展的支柱。成长性企业实现产权主体多元化的方式主要包括：向新的投资者或现有的投资者出让股份，换取新的资本进入；通过对企业进行股份制或股份合作制改造，吸引企业内部职工或外来资金进入；另外通过嫁接式改造、借壳上市等也可以实现产权主体的多元化。
（五）以主营业务为主，慎用多元化经营是成长性企业的另一重要标准[4] 企业是一个有机整体，主营业务犹如企业的肝脏，为企业今后发展壮大补充血液，丧失了主营业务的企业也就丧失了企业作为一个有机整体的造血机能。企业强烈的成长、扩张欲望与其资金实力。技术开发、市场开拓等方面之间存在着的矛盾，决定了企业的经营战略。企业为了做大，常常采用“跨地区、跨行业、乃至跨国家”的多元化经营方式。按照分散投资的原理，当企业达到一定的投资项目时，企业就能很好地分散风险（见下图）。
从图中可以看出，当资产组合数目达到30个以上时，基本上完全规避了非系统风险（也就是企业特别风险）。但是，“跨地区、跨行业、乃至跨国家”的多元化经营并不总是能够满足企业分散风险的愿望。这是由于运用投资组合进行分散风险的要点之一在于，只有非完全相关的投资组合才可分散部分投资风险。将此原理运用于生产经营活动，就要求企业在一定程度上放弃部分原有业务（甚至可以是主营业务）而从事与原有业务不相关的陌生业务。显然，满足这一要求的结果有时不仅不能降低风险，反而会丧失原有的竞争优势。特别是成长性的企业，由于正处在创业阶段，需要大量的净营运资金维系，并且需要通过开发主导产品来开拓和占领市场，采用多元化经营极易使其陷入自身布下的陷阱——丧失核心竞争能力（主业优势）、资金短缺和财务失控，最终后果是导致财力分散、多项目多风险。分散投资使企业本已有限的财力不能集中使用，造成原有的经营项目资金短缺，周转不灵，新项目难以形成一定的规模，多项目的经营管理能力和管理经验不足，使得原有的优势丧失。
主业兴则企业兴，主业衰则企业衰。珠海巨人集团之所以倒闭最主要的原因就在于经营战略上主次不分，进行非关税的项目太多，行行介入，样样参与，最后甚至连自己赖以生存的主营业务也丧失殆尽，其结果可想而知。相比之下，深圳华为技术有限公司的成功很大程度上源于其经营战略的专业化。华为的战略目标是这样确定的：为了使华为成为世界一流的电信设备供应商，我们将永不进入信息服务业。中短期经营方向集中在通讯产品的技术和质量上，摆脱在低层次市场角逐的被动局面。公司在选择项目时紧紧围绕资源共事开展，不进行其他具有诱惑力的项目，避免分散有限的力量和资金。华为就是通过这种专业化经营战略在没有国家的特别扶持政策及国际国内同行业的强大竞争压力下，完成了其初始资本的原始积累过程，最后一举成为我国电信业的骄子。
一句话，坚持走专业化经营的道路是成长性企业在风云变幻的国际国内竞争环境中保持自身竞争力、不断做大的前提所在。
（六）建立完善与有效的融智与股智机制是成长性企业的显著特征[5]
市场开发规则范文第7篇
大学生旅游的市场调研报告【一】
大学生旅游的趣向和取向是我们进行合理开发和规划大学生旅游市场的前提和基础，而对大学生旅游趣向和取向的开发其本身就是一个系统工程，必须根据大学生的需求来确定市场开发的方式。通过本文第一、第二部分的阐述和分析，我们了解到大学生从旅游趣向到对旅游取向的转换，会受到各种因素的影响，并根据影响因素进行了深入的分析，但同时也给我们带来了许多新的思考。在这里我们主要沿引营销学里4C理论中的消费者和成本这两个方面对其开发模式进行大学生旅游的二向性分析。4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。即消费者（Consumersneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
1、大学生旅游的取向性思考——消费者（Consumersneedsandwants）
大学生旅游市场的流向，决定了旅游产品开发的方向。而这一切都需要以消费者的需求作为支撑，但这种需求又经常处在矛盾和冲突之中，就像是生产过剩与购买力不足之间的尖锐矛盾。能否提供适销对路的产品组合来满足多样化需求显得尤为必要。根据大学生旅游趣向，来满足大学生对旅游的需要。我们把大学生旅游的客源市场流向分为文化科研类、户外运动类和休闲交友类，并进一步细分为追忆旅游、调研旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游、探险旅游、体育旅游、交友旅游、情侣旅游、观光旅游、乡村旅游等3个大类12个小项。
（1）文化科研类（调研旅游、追忆旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游）。强调对大学生旅游资源市场开发时的学习性，满足大学生在消费旅游产品的过程中，以达到丰富知识，开阔视野的目的。
（2）户外运动类（探险旅游、体育旅游）。强调对大学生旅游资源市场开发时的运动竞技项目，刺激大学生的求新、求异的探索猎奇需要，满足年轻人对运动和竞技活动的需要。
（3）休闲交友类（乡村旅游、观光旅游、交友旅游、情侣旅游）。强调对大学生旅游资源市场开发时的休闲交友功能，有效减缓大学生学习压力。
2、大学生旅游的取向性思考——成本（Cost）
大学生心理防御机制对其旅游趣向和取向有着强烈地制约作用，对旅游产品价格的合理定位是打破这种防御机制的可行方式。针对大学生自身的情况和来自家庭、学校和社会环境的影响，可以根据大学生的特点及消费特点采用不同的定价方式。在一般情况下，普通商品的需求量与价格之间存在着反方向变动的关系。对于旅游产品来说，因其本身涵盖了商品的概念，所以在总体上这个规则依然适用。特别是在如今大学生还没有固定收入，其旅游支出还来源于父母资助，价格弹性机制显得十分敏感。如此可见，价格对旅游需求的影响同样是至关重要的。大学生在某一特定时期内愿意并且有能力出游的概率会随着旅游产品的价格的变化而变化。
大学生对旅游费用的预算都是一篮子的。这就要求在互补性旅游商品的价格上予以大学生优惠，以便减小其价格限性因素对旅游趣向到旅游取向的转换。这些互补性旅游商品是指能满足旅游者其它需要的产品项目。比如，大学生旅游者在旅行过程中，对吃、住、行、购物等物品和服务均有所需求，而这些项目的价格将影响对本种旅游产品的需求量。当互补品的价格上升时，对本种旅游商品的需求量就会下降。所以在制定旅游产品的价格时，可以采用渗透定价策略和差别定价策略为主的交叉性定价策略，以较低价格策略获得市场准入通行证，使旅游产品以物美价廉的形象吸引大学生，迅速占领大学生旅游市场。
3、大学生旅游的取向性思考——便利（Convenience）
要想使大学生从旅游动机转化为实际的行动，其中一个必不可少的环节就是便利，既是购买的方便性。这要求开发者要深入了解大学生的旅游购买方式和偏好，让大学生旅游消费的同时，也享受到这种消费给自己带来的优质服务。而这种便利主要体现在能否直接为大学生提供较为明确的旅游路线，能否为大学生直接提供更多旅游咨询服务，能否为大学生提供更多的可选择的旅游方式。大学生旅游本身具有多样性和受限性，这就对旅游信息的传递者提出了更高要求，要把便利原则贯穿营销活动的全过程。信息的传递一般可以通过高校团学会、学生社团及校园机构等中间渠道，只有紧密地加强与这些中间机构的联系才能更好地促成旅游的行为的发生。
（1）通过高校团学会、学生社团向大学生提供旅游产品的相关信息，定期定时的向团学会或社团提供旅游产品相关资料；并可不定期的与这些学生组织开展一些与旅游有关联谊活动，增强大学生对旅游产品的认识。
（2）通过校园机构向大学生开展相关的旅游咨询服务，并可通过与这些机构的合作来共同研发当前大学生所需的旅游产品，校园机构可采用人员录用制度，对贫困大学生进行优先考虑，在校园营造一种良好地氛围。
（3）通过在校园张贴海报、发放单页、视频宣讲等形式来传达相关的旅游产品信息，为大学生提供更多的可供选择的旅游产品。
大学生旅游市场调查报告优秀范文大学生旅游市场调查报告优秀范文
4、大学生旅游的取向性思考——沟通（Communication）
大学生希望通过旅游来满足其内心情感的匮乏，但在各种因素的影响下形成的心理防御机制却制约了旅游的行为的发生，而沟通是解决这些问题的重要方式，以引导心理防御机制朝有利于旅游的行为发生角度的转化。这种沟通着眼于旅游者与开发者之间双向的沟通，增进双方的相互了解，使开发者拥有自己忠实的顾客，使顾客能买到真正适合自己的产品。()而这一切在具体方式上可体现为如何使得公共关系得到良好的运用，如何让高校单位为双向的交流服务，如何利用发达的信息交流工具实现与大学生的沟通，这样才能使大学生在进行趣向-取向的转换时做到有的放矢。但在目前的买方市场下，更体现在开发者如何去了解大学生的旅游需求与旅游顾虑，从不同的途径去引导大学生的旅游趣向-取向。
（1）高校单位是为大学生提供学习、交流、锻炼机会的服务单位，同时也是人才聚集地，他们知道大学生基本的需要和生活状态。所以市场开发者应通过与高校的教学单位沟通交流，了解大学生生活、学习状况，为他们制定专项的旅游产品；让大学生参与旅游产品的设计，最终实现校、企、学生等三方的共赢。
（2）高校每年的校园活繁多，如校园之春系列活动等。将公共关系策略与旅游产品的开发结合起来，以不同形式支持高校活动的开展，比如冠名形式的赞助支持高校团学会、社团及俱乐部举行比较大型的校内外活动。让学生了解特色旅游产品，达到宣传的目的，以此提高旅游产品的知名度。
（3）一个产品的开发与推广需要大量的市场推广员，而高校恰好拥有大批人力资源。将大学生渴望得到实际锻炼的需要与旅游产品的推广结合起来，利用他们帮助宣传与推销产品，也让他们去调查大学生旅游市场的一些基本情况，如旅游顾虑等。从而实现开发者与消费者之间互动。
（4）目前，发达的网络已成为信息交流的主要工具，也是大学生了解外部信息的主要方式。一方面，旅游开发者通过建设吸引力较强的网站来吸引大学生去主动了解相关的旅游产品信息；另一方面并通过网络论坛实现开发者与大学生旅游信息的双向交流。
大学生旅游的市场调研报告【二】
随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。当今全国高校数量已达XX多所，在校生人数超过XX万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。
同时，国内的旅行社达1.6万个，竞争非常激烈。但是大学生旅游却很少选择旅行社这条途径，是大学生的原因还是旅行社的原因呢？另一方面，旅行社对于大学生市场的潜力不是很明了。鉴于这两点，对当今大学生旅游的调查就显得是有必要的。
所以，我通过自己搭建的个人网站“一起旅游吧-大学生自助游”做了相关调查。此次调查的目的在于了解当今大学生旅游的大体情况以及大学生对旅行社的态度，为了解大学生旅游市场状况提供最直接最有效的数据。同时通过对调查结果分析，为大学生的旅游市场开发提供可行的建议。
一、大学生旅游的意向
在旅游意向上，有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢。但来自城市和农村的学生却有明显的差异，几乎100％来自城市的学生有旅游意向，而只有接近85％来自农村的学生非常旅游。引起这一差异的主要原因可能是由来自城市与农村的学生的经济条件的差异造成的。对旅游没感觉的大学生有66％主要是没有钱，其中来自农村的学生占74%。
去旅游的目的是欣赏景观、增长见识（62%）和休闲散心（21％），另外找同学、熟人玩接近16%，而纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎。
同时，调查也显示80％以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱，15%左右的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素，而5%左右的大学生认为伙伴、宣传地、朋友意见影响他们。
在调查中还发现，由于不同学校的大学生专业的差异，有些同学是出于专业的目的而选择去哪里旅行，例如旅游管理专业，勘探专业的大学生，他们由于学习目的而选择旅游。
以上调查结果显示由于大学生受到来自学校、家庭、社会的压力，故对旅游的喜爱不同。但大部分人喜欢旅游是来欣赏景观、增长见识，同时金钱是影响着多数大学生出游的主要因素。
二、大学生旅游的地点与时间
调查结果表明，大学生偏爱自然风景区，占了总人数的54%，表明大学生更愿意与大自然亲近。
其次，旅游目的地选择民族风俗区有30%左右；有相当一部分人选择繁华城市区和海滨城市区，分别约占总人数的9%和5％。反而红色旅游革命区和高校校园不大受大学生的欢迎。
在对于旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定期，想去就去，占了总人数的56%左右，说明了大学生都喜欢把外出旅游的时间由自己自由安排，不受约束。在具体时间段上，最多人选择的时间段是国庆、五一长假，约占了总人数的52％。选择寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分别约占总人数的20%和24%。原因可能是一方面寒暑假的假期长，大多数学生都喜欢留在家看电视看书而不外出旅游；而普通周末由于时间较短，没有充分时间做好旅游前的准备工作和旅行后的休息调整，不利于出游；另一方面，由于大学生的课业比较重，一般会利用周末进行复习或预习新知识，还有相当部分大学生利用课余时间做兼职或参加各种活动；故国庆、五一长假是大学生旅游的高峰（56%），大学生有更多的时间可以自由分配，而且还可以趁黄金周的时间休息调整。
三、大学生旅游的消费方式
在选择旅游消费方式上，更多的大学生选择自助游，约占51％；其次是选择个人游的，占21％；而只有28％的大学生选择跟旅游团。
调查结果表明，大学生有较强的独立自主意识。在选择自助游和个人游的学生中，高年级明显多于低年级，这可能是高年级有更多的社会知识和经验；来自城市的学生明显多于来自农村的学生，这可能与学生的个性有关。
四、大学生旅游的方式
在调查中，大学生以往出游时，出游方式选择与同学结伴而游的（约52%）占大多数，与男（女）友一起的约占21%，数字表明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游，而与家人一起（约6%）和独自一人出游（约21%）也占一定比例。在旅伴的选择上，部分人选择跟男（女）友一起去旅游，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，只占6％，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。
大学生选择旅游地点的因素，以及个人消费水平的差异，旅途距离长短，个人爱好等等原因，影响大学生选择了不同的出行方式。
五、大学生旅游的次数（每年）
调查显示，大学生每年出游次数为1次为约32%， 2次为约53%，3次为约10%，4次约3% 和5次以上为约2%。
由调查结果可知，大多数大学生平均每年出游次数为一到两次，少数有条件的学生也有年出游次数为三到四次的，但每年出游次数为五次以上的很少。
六、大学生旅游的消费状况
在以往外出旅游的花费上，游览、门票占其主要，占总数的约67%，其次是吃的，约占14%，交通约占19%。而对旅游地的风味小吃上，感觉一般约占33%，喜欢约占46%。而特别喜欢仅约占13%。由此可见，当地的风味小吃没有将其特色表现出来，就深入了解，许多大学生对在没有品尝时给予的期望值偏高，而真正品尝之后，其期望值大打折扣，毕竟青年人对新鲜事物在感官上都会给予很高的评价，而一旦去体验之后，没有其想象的好时，将会大所失望，这也许是其感觉对其旅游地的风味小吃上感觉一般的比例占较高的原因。在住宿上，一般学生（约53%）选择30元左右（人/每晚），可见，大学生旅游消费的要求体现了节约原则，这可能表明现代的大学生保持着俭朴节约的优良传统，也有可能是大学生的旅游费用大部分还是处于家庭资助。因为有80%左右大学生的生活费是来自家庭资助的。
市场开发规则范文第8篇
针对小李和小赵所说的王经理不配合厂家的工作导致该市场没有做好，我们尝试性的询问了他们几个问题：
1、 他们的岗位职责有那些？
2、 该市场有多少家商超终端？多少家餐饮终端？
3、 现在产品的终端铺市率是多少？如：全品项销售他们产品的终端店有多少家？销售3个品项的终端店有多少家？两个品项的终端店有多少家？1个品项的终端店有多少家？没有销售产品的终端店有多少家，为什么不销售他们的产品？
4、 他们的产品在该市场的动销情况怎么样？如：一个月能销售20件以上的终端店有多少家？ 10～20件的终端店有多少家？ 5～9件的终端店有多少家？ 5件一下的终端店有多少家？
5、 他们的产品在终端店的生动化情况怎么样？单品陈列牌面在4个以上的终端店有多少家？3个的终端店有多少家？两个的终端店有多少家？1个的终端店有多少家？店内pop2张连贴的终端店有多少家？
6、 和同等价位的竞品相比，在该市场，产品的优势、劣势、机会、威胁有哪些？
……
询问的结果让我们大失所望，业务员小李和区域经理小赵对以上的问题基本上回答不上来。根据这些情况，我们初步怀疑是因为他们的不作为导致经销商和企业合作看不到希望，使得经销商不愿意配合他们的工作。带着这些疑问，我们对A县市场进行了深度的市场调研，并针对调研结果和王经理进行了沟通。
调研的结果正如我们所预料的：业务员小李每天基本上不下市场帮助王经理做市场开发和维护，而是每天早起到王经理门市上报个到就不知道干什么去了，终端店主基本上没有见过厂家的业务员小李。区域经理小赵虽说每个月都去拜访经销商，但是到经销商那里也只是在酒桌上胡侃一通，酒足饭饱之后就消失了。由于小李和小赵的私人关系比较好，小赵包庇着小李，结果导致王经理对和他们合作失去了信心，从而慢慢的对B品牌也失去了信心。
在市场调研和王经理的沟通过程中，王经理也很坦诚的说了自己的想法：他现在手里不像其他经销商有很多品牌，6年多时间里一直经营当地的一个白酒品牌和山东的一个啤酒品牌，和当地的白酒品牌已经合作6年了，从零起步到现在每年都有近500万的销售额，这个地产白酒品牌主要是盒酒，和B品牌不产生冲突。至于啤酒品牌不做主营，只是在白酒淡季象征性的维护终端网络和捎带降低一下费用。和B企业合作主要原因：一是该品牌是一个全国性品牌，了解到产品在石家庄的市场表现还不错；二是B企业的产品主要是低端光瓶酒，与现在经营的白酒品牌不冲突；三是随着市场竞争的加剧，他也认识到自身发展的不足，想通过和B企业的合作学到相应的市场运作和管理经验。但是通过一段时间的合作，销售人员小李也不帮助自己开发和维护市场，也不帮助自己的业务员做培训等，区域经理小赵“护犊子”，对于小李的不作为也不制止，使得运作B品牌看不到希望。作为经销商，首先王经理也承认自己是以盈利为目的，至于车和业务员都不是问题，只要能让他看到希望就是贷款都可以。
结合市场调研和经销商沟通的结果，区域经理小赵和业务员小李不作为的表现，我们向B企业的营销总监做了汇报。营销总监果断的做出决定，对小李和小赵给予辞退，换了新的业务员小张，并亲自上门跟王经理道歉，由于自己管理不善和没有及时的沟通了解市场情况，对给王经理造成的损失深表歉意。小张到A市场以后每天早期7点就到经销商那里，帮助业务员装车，然后早早带车去每个乡镇做市场开发和维护，晚上回来以后还自己骑自行车在县城进行市场开发和维护，下雨阴天的时候主动给业务员和经销商做培训，教给他们二批、终端开发和维护的技巧等。小张的辛勤工作终于感动了王经理和他的员工，经过他们3个月的市场开发和维护，A市场起了翻天覆地的变化，不但把年前剩余的25万库存消化完了，经销商又发了近80万的货也都消化完了，随着市场销售额的增加，在当年白酒销售淡季，经理依然在半个月内招了3名业务员和2名司机，买了2辆箱货和一辆电动三轮车，专人专车按照“四定原则”精耕细作的运作B品牌，2辆箱货跑乡镇市场，一辆电动三轮跑城区市场，当年A县市场的实际销售额达到800万元，刨去当年买车的费用和员工的开支当年的纯利润就达到了近40多万元。
以上只是在我们工作过程中遇到的一个普普通通的小案例，但是小案例反映大问题。很多企业的市场没有做好并不完全都是经销商的错。
企业和经销商合作的目的是什么？是通过和经销商合作把他的网络纳入到企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说企业和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途径，对于绝大多数企业来说经销商也是促成区域市场增加销量的最快途径。
那么经销商和企业合作的目的是什么呢？经销商是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。他们具有独立的经营机构，拥有商品的所有权所（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受企业的限制，顾名思义经销商是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差。所以经销商和企业合作最关心的还是利润，最关心的是他和这个企业合作销售，它的产品到底能不能挣到钱。
企业经常说经销商天女散花，见异思迁，自行其是，见利忘义，四处出击等等。是的大部分经销商从他们文化水平、经营和管理水平以及他们所处的环境和位置等确实存在着这样和那样的问题，在这里就不再多加论述。但是作为企业，对于我们的合作伙伴——经销商，我们又为他们做了哪些应该做的事情呢？
随着白酒行业的发展和竞争的加剧，为了在市场取得综合竞争优势，很多企业开始采用“深度分销模式”，对于区域市场进行精耕细作。从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式，成功的前提是企业自身的营销资源和能力强。渠道成员，特别是基层销售人员的素质、管理和执行力等直接决定着经销商和企业合作的意愿，以及区域市场销量的大小。他们是企业最基层的职位、工作辛苦、工资相对低、人员数量多，较为分散，管理这样一支队伍独具难度。他们不像其它车间管理和办公室管理等，所有的下属都在你的眼皮子底下工作，只要你一抬头就能看到某某在做什么，而他们每天都在不同的市场做“分子无规则热运动”，分散在不同市场的大街小巷、角角落落做终端开发和维护，不管是阴雨天、冰天雪地，还是烈日炎炎都要照常工作，所以说他们的“素质、管理、执行力等”对区域市场经销商和企业的合作意愿以及销量的提升起着直接决定性的作用。常言说：“打铁还需自身硬”，作为企业为经销商服务的销售人员，我们的自身的业务技能，能给经销商提供应有的服务吗？能够让经销商感觉到，跟这样的企业合作，有这样的销售人员，他们一定能够挣到钱吗？