留学市场分析

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留学市场分析范文第1篇

【关键词】 教学；留学生；电力市场概论

【中图分类号】G642.3 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）29-00-01

为了提高能源利用率，应对全球能源危机和环境污染问题，世界许多国家提出了电力工业重要的可持续发展方向：电力市场建设。2009年，美国总统奥巴马提出了美国要建立坚强智能电网的改革计划，实现在美国东西两岸电力的高效传输。同时，中国国家电网公司近期公布了将于2020年建成统一的坚强智能电网的发展计划。

电力市场是一个以电力系统为对象，结合微观经济学基本概念，分析电力这个特殊的商品，实现从发输配电到用户所有环节的智能交流，优化生产、传输和使用的自愈电网。与传统电网相比，电力市场引入后，大量智能技术的致使电网具备了许多新的功能，如可再生能源的大量接入，支持用户需求响应的市场交易机制，电网运行状况的实时监控等。智能电网建设强有力的支撑了电力市场的发展，智能电网也促进了电力市场的改革。

因此作为电力系统及其自动化的本科留学生，有必要学习《电力市场概论》这门课程。本文详细介绍了教学目的与要求，课程内容及采用的教学方法，教学环节与学时分配，课程评价设计。

一、教学目的与要求

《电力市场概论》是电气工程及其自动化专业的专业课程，选修。

通过本课程的教学，使学生了解电力市场的研究现状、发展动态以及电力市场化的意义；熟知电力市场的运营模式、交易理论；掌握电力市场的电价、输电服务的理论和方法；拓展学生的知识面，培养和提高新的环境下电网规划、运行和管理能力，了解中国电力工业的管理体制和基本的市场运行规律。

1、主要先修课程和后续课程

先修课程：电力系统稳态分析、微观经济学。

后续课程：无。

2、教学方式与重点和难点

教学方式：以课堂教学为主，辅以国、内外电力市场分析加之以案例讨论。

重点内容：在“保护竞争”与“公开、公平、公正”的原则指导下，制定合理的电力市场交易方式、制定电价。

难点内容：对电力市场交易的理解与“公平”原则的实施，交易计划的确定和电价的计算。

二、教学内容

（一）电力市场理论基础

包括电力市场的基本概念、运营模式、运行规则、电价制度、发电竞价上网、电能转运、用户管理，辅助服务和监管体制等内容。

（二）电力市场交易模式

包括电力市场的主要成员、组织结构、交易类型和交易模式。

（三）Pool中的拍卖方法

包括市场参与者的报价形式、拍卖方法，着重讲述实时电价和阻塞管理。

（四）电力市场的辅助服务

包括频率控制、发电备用容量、无功功率的管理方法。

（五）电力市场技术支持系统

包括报价处理系统、交易管理系统、合同管理系统、结算管理系统、信息系统、数据网络系统和通信协议、发电厂报价及发电管理等子系统。

（六）国外电力市场

包括英国电力市场、加州电力市场、PJM电力市场以及其它电力市场的运营情况。

（七）中国电力市场

包括中国电力市场的构想、体制改革情况以及浙江和山东电力市场的运营情况。

三、课程的教学方法

为加深留学生对课程的理解程度，在教学上，采用“理论”与“项目”结合的方式进行教学。教师选取典型项目，分析和演示，之后将学生分组，分别讨论项目的解决方案及具体实施方式。然后留学生演示项目结果，由学生阐述项目机理、交易及运营方式等。最后由老师进行归纳总结。

四、教学环节与学时分配

本课程总学时为26学时，教学环节包括课堂教学、案例教学、课外辅导、作业等，其学时分配建议见表。

《电力市场概论》教学学时分配表

教学内容 总学时 其中 课外辅导/课外实践

讲课 实验 上机 其他

理论基础 2 2

交易模式 4 4

Pool拍卖方法 4 4 2

辅助服务 4 4 案例教学

技术支持系统 6 4 2

国外电力市场 6 4 案例教学 4

中国电力市场 2 4 2

总计 28 26 2 10

五、课程评价设计

课程采用考查方式进行考核。同时，平时表现也要作为考核总成绩的组成部分。因此，本课程的考评方式采取平时成绩和期末成绩两者综合的考评方式。考虑到留学生的特殊性，平时成绩占60%，期末成绩占40%。

留学市场分析范文第2篇

某种意义上说，创业指创业者对自身拥有的资源或通过努力获得的资源进行优化整合，创造出更大经济或社会价值的全过程。近年来，网店以风险小、门槛低、易上手等特点在我国获得迅速发展。然而，在激烈的市场竞争环境下，网店经营实效值得我们深思。1973年由哈佛大学著名心理学家McClelland在《测量胜任力而非智力》一文中首先提出胜任力是衡量组织中绩效优异的员工的重要标志。著名创业研究学者Churchill和Lewis也曾在1983年明确提出：“胜任力会影响一个企业的成功发展”。可见，探讨网店经营者创业胜任力对网店持续、健康发展具有重要的现实意义。

2 对象与方法

2.1研究对象

（1）取样：在杭州市内选取15名网店经营者。店铺经营范围主要涵盖服务业、母婴、小家电、虚拟、美容护肤、文化娱乐等。其中男性11名，女性4名，。年龄最大30岁，最小20岁，平均年龄25岁；开网店年限最长5年，最短为2年；80%被试文化程度本科及以上，13%被试为大专，7%被试为初中。编制《网店经营者行为事件访谈提纲》对被试进行访谈。行为事件访谈要求访谈对象回忆他在工作期问成功事件或失败事件各三件，要求他描述事件的具体情景（situation），完成的任务（task），他的行为（action），这些行为导致了什么样的结果（result）（简称STAR技术）。录音笔1支。将访谈录音转为文本后进行分析。

（2）问卷调查阶段：根据访谈结果编制《网店经营者创业胜任力问卷》，研究选取了杭州四季星座、保太和饰品城、之江女装电子商务楼及下沙等淘宝网店经营者较为聚集地随机发放问卷。共问卷发放207份，回收有效问卷203份，有效率达98.1%。其中男性114名，女性89名。18～23周岁的56名，24～29周岁的117名，30周岁以上的29人。问卷回收后用EXCEL 2007和SPSS 13.0对数据进行分析。

2.2研究方法

采用行为事件访谈法，由心理学专业研究生对被试进行深度访谈，并对访谈内容录音。访谈结束后，将录音转换为文本资料，由3名研究人员在独立阅读文字资料后对文本中行为事件进行独立编码分析，提炼基本主题，并根据Hay集团编制的基本胜任力词典和管理胜任力词典为基本素材对15份访谈文稿进行正式编码。通过半结构化访谈对访谈过程中网店经营者提到的胜任力特征进行频次统计获得网店经营者创业胜任力指标项目34项。

为进一步探索模型结构，研究者根据这些胜任特征编制《网店经营者创业胜任力调查问卷》，问卷分两部分：一为调查对象的基本情况，主要包括网店经营者基本信息及绩效情况调查；二为网店经营者创业胜任力水平自评，即让调查对象对各胜任特征表征题项的描述就其重要性进行评价。第一部分9题，第二部分共49题，涵盖访谈得出的34项创业胜任力特质。选项采用李克特态度量表形式。问卷按重要程度分5级评价：即1=非常不重要，2=不重要，3=一般重要，4=重要，5=非常重要。问卷回收后使用SPSS 13.0进行探索性因素分析和信、效度检验。

3 研究结果

3.1网店经营者创业胜任力特征

据频次分析结果，将胜任特征指标作为网店经营者共有的胜任力特征。纳入到网店经营者创业胜任力特征表的共有“人际交往、分析判断、关注市场、因市而动、信息获取、及时反馈、策略权变、适应、追求客户满意、学习意识、弱势分析、成本效益分析、方案设计、战略分析、耐心、诚信经营、市场敏感性、挫折耐受、保证客户利益、资源集成、借力、危机意识、客观界定问题、备选方案、积极沟通、发展客户关系、创造客户价值、经验总结、专业知识、敬业、缜密性、团队合作、自信心、坚持不懈”34项。

3.2探索性因素分析结果

KMO和Bartlett球形检验结果表明，KMO抽样适当性参数为0.869，卡方值（x2 ）为2246.944 （P

采用最大正交旋转的方法进行主成分分析，保留因子负荷>0.40的条目，删除了≤0.40的条目后，共提取8个因子。各因子的方差解释率分布范围为3.29%～26.839%，累积方差解释率为59.208%。旋转后8个因子解释的总方差量显示较为平均，因子1解释率为9.205%。说明问卷具有较好的结构效度（见表1所示）。

本研究根据网店经营者实际情况，对涵盖其创业胜任力特征的8大因子进行命名。因子1包括题项31、35、33、45、34，包含了“创造客户价值”“人际关系”“信息获取”“资源集成”“积极沟通”5项胜任特征。这些特征主要涵盖了网店经营者在人际交往、信息获取、沟通协调等方面的内涵。因而将该因子命名为“关系协调”。

因子2包括题项38、18、15、37、20，包含“分析判断”“市场敏感性”“危机意识”“备选方案”“借力”5项胜任特征。主要围绕对市场、事件的分析判断和处理能力。因此将该因子命名为“市场分析”。

因子3包括题项6、5、7、8，包含“缜密性”“弱势分析”“学习方式”“挫折耐受”4项胜任特征。主要围绕着网店经营者的学习发展、缺口分析改正方面。因而将此因子命名为“学习意识”。

因子4包括题项10、9、14，包含“销售技能”“产品知识”“自信心”3项胜任特征。主要围绕着网店经营者对专业知识的了解、运用上。因而将此因子命名为“专业应对”。

因子5包括题项22、23、29、49、44，包含“客观界定问题”“关注市场”“方案设计”“团队合作”“经验学习”5项胜任特征。主要围绕着对市场行情的判断以及对店铺发展的规划和设计。因而将此因子命名为“战略规划”。

因子6包括题项16、2、21，包含“保证客户利益”“诚信经营”“追求客户满意”3项胜任特征。主要围绕着网店经营者在诚信的基础上保证客户利益，追求客户满意。为此将该因子命名为“诚实守信”。

因子7包括题项46、41、21，包含“敬业”“适应”“耐心”3项胜任特征。主要围绕着对工作的热爱及认真工作，对工作不怨不馁上。因而将此因子命名为“坚忍不拔”。

因子8包括题项39、40、17，包含“发展客户关系”“及时反馈”“成本效益分析”3项胜任特征。主要围绕着网店经营者增加效益，追求利益价值的实现。因而将此因子命名为“利益导向”。

由此可见，旋转提取的8个因子所包含题项分布较为均衡，最多5项，最少3项，所得结果的结构效度良好，各因子解释性良好。

根据上述研究结果构建的网店经营者创业胜任力模型。“关系协调”“市场分析”“学习意识”“专业应对”“战略规划”“诚实守信”“坚忍不拔”“利益导向”8个因子诸因素内部一致性系数分别为0.77、0.74、0.74、0.71、0.72、0.71、0.7、0.71。各因素的内部一致性系数在0.70～0.77之间，模型整体系数为0.91，表明模型信度良好。

4讨论

由上述分析可知，该模型具有较好的信度与效度，模型共包括8个维度，31项胜任特征，对绩效的累计方差解释率达到59.208%。其中“关系协调、市场分析、学习意识、专业应对”分别解释了9.205%，8.298%，8.056%，7.472%，共解释了总发差的33.031%。这说明这四个因素是预测网店经营者创业胜任力的关键因素。

（1）关系协调

“关系协调”指人们在共同活动中彼此为寻求满足各种需要而建立起来的相互间的心理关系。本文中指网店经营者善于开发利用积累社会资本，并将这些资源有效整合，为工作提供强有力支撑。

关系协调对于网店经营者的作用主要包括：有助于网店经营者与供应商与加工厂之间合作，这种关系不仅能帮助网店经营者拓展市场范围，扩大市场份额，还能增强网店经营者的应变能力和抵御风险的能力。其次，良好的关系协调能力有助于建立并维持与顾客的友好关系。事实上，良好的顾客关系可以形成忠实顾客群，既可帮助网店将产品和服务广泛地传播出去，又能帮助网店稳定市场份额，稳固市场地位。再者，关系协调有利于网店优化资源配置，促使网店经营者充分利用现有人力、物力、财力及信息资源，更有助于降低成本。

（2）市场分析

“市场分析”指根据网店战略发展目标要求，从全局出发，在收集市场信息基础上，系统分析判断市场形势，制定市场拓展方案，确定营销方案及战略，合理调配各种资源，不断拓展市场份额，对市场营销管理进行有效监督和调整的能力。

美国伟大的成功学大师卡耐基说：“优秀的企业决策者或者是市场主管还应该具有高度的市场敏感性，能够准确地把握市场发展的趋势”。对于网店经营者来说，如何有效地在变幻莫测的网络市场上寻找合适的“猎物”，不仅需要极大的耐心，还必须有极强的分析能力。密切关注网购者的各种需求，见微知著，把握市场本质，洞察有价值、有前景资源能力。事实上，一位优秀的网店经营者必须具有良好市场鉴别力。

（3）学习意识

中国有句古语：“善行者究其事，善学者究其理”。我们知道，成功者不一定非要有文凭，但一定是一个善于学习的人。学习能力是新一代成功人士必须具备的特质。

当今，我们身处知识更新越来越快的时代，尤其是在信息社会，网店经营形势变化较快，竞争日趋激烈。如“网购”平台从最初的“淘宝”到如今的“京东”“拍拍”“当当”等；“网购”方式从最单一的电脑购物发展到今天的电脑、手机购物等多种方式并用的局面。这种情形给广大网店经营者带来诸多机遇。但同时也给他们产生了较大生存压力。因此，网店经营者要进一步生存、发展，必须适应网络环境和市场变化，善于进行弱势分析，寻找自身知识和工作要求的差距，做到不断思考、体验和反省，并快速采取行动弥补。这样，才能使网店在激烈的竞争中保持稳定发展。

（4）专业应对

“专业应对”是落实网店发展战略、完成网店销售目标的重要技术保障。当今社会是以知识运营为经济增长方式、知识产业成为龙头产业、知识经济成为新经济形态的时代。网店也不例外，要经营好网店，经营者不仅需要营销、推广、管理等方面专业知识，同样需要熟悉与主营业务相关的产品、技术、工艺等方面知识与技能。调查中，不少业绩好的网店都是凭借丰富的专业技能，与上下游买卖双方建立互信互助伙伴关系。

经营育婴产品的网店经营者小雯说：“做婴童方面产品必须具备育婴、食品、营养方面的专业知识，否则将大大影响销售额”。专业知识带来商品联动效应已被更多人所认识。网店经营者在消费者有需要时，能适时地将商品推荐给顾客乃是其胜任能力中最基本的能力：即让顾客觉得店家具备相关专业知识，顾客更易采纳经营者的推荐与建议。

参考文献：

[1]Churchill，N.C.，Lewis，V.L.The five stages of small business growth[M].Harvard Business Review，1983，61（3）：1-12.

[2]Chandler，G.and Hanks，S.Market attractiveness， resource-based capabilities， venture strategies and venture performance[J]. Journal of Small Business Management， 1994（12）：27-35.

[3]甄月桥.农民工就业心理透视[M].北京：科学出版社，2009，01.

[4]薛薇. SPSS统计分析方法及应用[M].北京： 电子工业出版社， 2007-12.

[5]刘泽文.胜任力建模[M].北京：科学出版社，2009.96-116.

留学市场分析范文第3篇

1.具有国际视野，开阔的思维。留学及在国外工作的经历，与各国朋友的交流使我看问题及思考问题的层面提高到了更高的一个层次。同时能更快了解国外资讯，获得有用情报，学习国外的先进经验，并运用到工作中来。在全球化的今天，国际人才将发挥更重要的作用2.有较强工作能力，组织协调能力，工作态度端正，追求效率，敢于挑战。本人的工作能力在校园时期就获得了认可，在大学期间担任文体干部，出色组织完成了各项文体活动及文艺演出，在组织和领导这些工作中充分发挥了自己的创造性，同时也显示了较强的组织能力和协调能力，不但得到了校领导的充分肯定，同时也获得同学们的高度赞扬，被评为了“优秀学生干部”。在工作中，注重工作质量，对工作一丝不苟，为了提高工作效率，经常总结和研究以寻求更好的工作方法，不因循守旧，敢于尝试，敢于创新，开拓进取。

3.具有较强的写作和文字表达能力。从小作文就经常受到老师表扬并当作范文，曾在学校的作文大赛上获奖。

4.兴趣爱好广泛，好奇心强，有着极大的学习热情和较强的学习能力。在国内外大学就学时成绩优秀，在国内读大二时一次过就考取了非本专业的助理物流师职称。课余时间我学习了手风琴，古筝，跆拳道等多种多样的特长，极大地丰富了我的生活，并且提高了自身的综合素质。高中时作为手风琴手参加了学校的乐团，在校际音乐大会中得奖。因为从小对这些既难又需要大量枯燥练习的特长的学习，使我具备了坚韧的忍耐力，一旦定下了目标就不轻易放弃。

5.积极参加各种活动，在国内大学期间是学院合唱团及系合唱团的成员，留韩期间也先后参加了韩国料理社团，韩国传统农乐社团等各种社团活动，积极地学习该国的传统文化，并曾多次参加志愿者活动，积极地融入当地的社会文化生活。 详细个人自传 职称：助理物流师

留学市场分析范文第4篇

一、主要任务完成情况：

1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。

2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。

3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。

4、完成中间业务收入xxxx万元。

5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。

6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。

7、实现“三无目标”。

8、精神文明建设取得新的进展。

二、主要工作做法和效果：

(一)找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化

随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。

留学市场分析范文第5篇

在今年已确定参展的184个楼盘中，北京项目仅有26个，而外地项目和海外项目则分别为67个和91个，外埠楼盘所占比例大幅增加。

大举“入侵”

经历了几年的地产调控，对于北京购房主力军的刚需一族来说，

“想买的没资格，有资格的买不起”，房展会的卖房效应已渐行渐远。另外，对于北京本地的楼盘来说，他们掌握着大量客户资源，宣传渠道更加丰富，宣传效果也更加直观，只把房展会看作宣传推广的平台。相对于北京本地楼盘参展数量不多的形势，众多外地楼盘和国外楼盘则争奇斗艳，房展会俨然已成为他们混战京城的主战场。

自从北京楼市限购以来，外地楼盘尤其是那些休闲度假项目，就对北京市场这块“蛋糕”虎视眈眈。另一方面，随着购房人的日趋理性，他们的着眼点也逐步脱离单纯的投资，生活方式也成为其重点考量的维度。在这样的情形下，来自海南、河北、天津等地的休闲度假项目纷纷大举“入侵”北京市场。

在今年外地楼盘进京推介的大军中，河北省的项目拔得头筹。受北京房价快速上涨带来的挤出效应，近年来燕郊、固安和香河等地率先发展，而随着这些区域房价透支以及环首都经济圈发展提速，廊坊、秦皇岛等地区也开始受到环京置业者的关注。为了抢占阵地，开发商不仅积极备战，而且为了增强气势、最大力度地吸引客源，更是采取了抱团作战的方式。此次河北省进京参展项目有24个，项目分布在燕郊、香河、固安、秦皇岛、涿州、承德、张家口等地。这些项目相互支持、互为犄角，在北京市场的大舞台上，联袂演绎河北楼盘的华彩乐章。

随着北京楼市的火爆，环首都的河北省各区域楼市也在升温，多元化发展将成为其必然趋势，进京推介的物业类型也日渐丰富，包含普通住宅、公寓、别墅、其他商业地产等，户型也横跨了30多平方米的迷你开间到700平方米的超大住宅等。其价格更对北京置业者形成了“致命诱惑”，位于张家口的名爵·滨河花园打出了花园洋房3500元/平方米、联排5500元/平方米的心动价格。

在外地参展的项目中，海南楼盘无疑“火力”也很足。当雾霾持续封锁北京，呼吸一口清新空气成了一种奢望时，海南房地产在热带岛屿、椰风海韵、生态宜居等醒目的关键词之外，PM2.5绿色数值又成为一个新的卖点，决定了海南房地产独一无二、潜力巨大的投资价值。

除了外地楼盘瞄准京城市场，中国海外投资移民正在从小众逐步转向大众，且区域和范围也在逐步扩大。在美国、英国、加拿大、澳大利亚等传统的置业投资移民国家楼盘竞相亮相房展会之后，新西兰、巴西、法国、瑞士、西班牙等国房产项目也相继进军北京市场。

市场分析人士认为，海外楼盘觊觎京城市场，一方面是因为移民、留学教育，包括海外商务的需求不断扩大，另一方面也是由于限购限贷政策抑制了需求，大量的民间资本缺乏出路，把目光锁定在全球视野之上。加上近年来不少国家大幅降低了投资移民的门槛，多种因素导致海外置业在中国持续升温。

谨慎投资是王道

为了争夺北京客源，外埠楼盘争相展示自己的“性价比”，相对低总价、精装修、海景房……外地各种卖点被重点印在广告单上，“看上去很美”；而海外楼盘则在移民、留学、投资等方面大做文章，毛里求斯、威尔士、马来西亚大谈风景宜人、房屋持有成本较低的海岛置业；塞浦路斯宣传30万欧元买房即可移民，在欧盟成员国之间可以免签；“底特律一双鞋买两套房”的消息眼下更是吸引眼球……

外埠楼盘在进京推介时，自身优势都经过精心包装，往往借助丰富的营销经验和高超的表现水平，并利用与当地房价的差价打动购房者。

对于北京本地的楼盘，购房人可以直观地通过样板间、沙盘等了解项目，也可以实地探访项目周边配套设施、园林绿化，以及施工进度等情况。对外地的楼盘，购房者则很难全面了解项目情况，周边的环境和位置、价钱和施工进度都很难掌握。

无疑，异地置业比本地置业面临更大的风险。曾准备在某旅游胜地买房养老的北京客特意实地考察，才发现房子林立，人气却一般。入夜后，黑黢黢一片，稀少的灯光成为夜的点缀。

对于据说有上千人报名参加的底特律抄底抢房团，则有人戏谑地提醒：“枪带好了吗？来之前记着加紧训练。银子带齐了吗？房子一千美金可以卖给你，房产税每年三千美金。律师准备了吗？房子闲置的话，可能成了流浪汉之家，房子租出去可能有人白住还赶不出去，房子自己住准备上演枪战片，我看还是作影视基地。”旅美职业投资人谷古股根据自己在当地考察的所见所闻指出：“那些‘一双鞋价格抵两套房’的区域，主要以低收入、不具备迁徙能力的人口为主，治安混乱。这样的房产没任何投资价值。”

留学市场分析范文第6篇

对“营销高手”一见倾心

集团新建的购物中心主体工程即将竣工，柳锋被任命为购物中心的总经理。

“这可是第一把交椅啊，多少人虎视眈眈！”家人都为柳锋高兴，可他自己却乐不起来：自己肩上的担子可不轻啊，招聘、招商，一点眉目都还没有呢。刚上任的柳锋求才若渴，就希望能得到一个经验丰富、能力出众的助手，助自己一臂之力。

一天晚上，市财经杂志记者田狄带来了一个好消息。“我认识一个难得的营销人才，没准就是第二个吴士宏呢！柳总想不想见见？”

说起田狄，柳锋一直很感激他。在柳锋担任集团下属的商务酒店总经理时，田狄曾多次报道过酒店的经营状况，还让柳锋上了一本著名商业刊物的封面。由此，两人成了私交不错的朋友。“田狄做了好几年记者，平时接触的大多是营销界的人才，凭他的眼光，看中的人一定错不了！”正求才若渴的柳锋一口答应了。

在田狄的引见下，双方如约会面。刚一见面，柳锋就凭借自己的直觉断定：眼前这个叫韦洁的中年女子一定是位极不平凡的商场女杰！着装、礼仪都大方得体，看得出来是经历过商海考验的女强人。柳锋心里暗赞田狄的眼光真不赖。在接下来的交谈中，韦洁的叙述像磁石一样吸引了柳锋。

韦洁说，自己曾在“中国西南女子创业俱乐部”做营销主讲，前一段时间一直在广东一家知名洗化用品公司做营销部经理。“这么好的职位，为什么辞职了呢？”柳锋很纳闷。韦洁似乎看穿了他的心思，倒也不隐瞒自己辞职的原因。“‘外来的和尚会念经’嘛，公司请来了一个留学回来的MBA做执行总裁。可他只擅长纸上谈兵，总是用机械的营销理论布置工作计划，做法华而不实。很多业务骨干都看不惯，分歧越来越多。没办法，我和很多业务骨干就干脆辞职了。”韦洁又说：“其实老总心里并不愿意让我走，毕竟，公司的天下是我们几个元同辛苦打下的。可没有用武之地，留下来也没什么意义。”

田狄的大力推荐，加上韦洁的从容谈吐，让柳锋认定她确实是一个难得的人才。心里有数了，柳锋以征求的口吻，问她是否可以屈就一下，先做购物中心的营销部经理。“营销部经理的事等开业时再说吧，现在我先做点实际工作，做点洗化用品的招商工作吧！”没想到韦洁回答得这么爽快，柳锋高兴极了。

伪装出色表现

“营销高手”骗走几十万

韦洁上任后的“三把火”更让柳锋乐开了花儿。

第一把火：几天时间，韦洁就拟订了一份包括企业现状、发展潜力、市场占有份额等在内的招商目标分析名录。准确的数据和精辟的分析让柳锋深表叹服。

第二把火：与柳锋商量好招商名单后，韦洁马上着手撰写招商计划书。仅用了一天，一份详细的招商计划文案就交到了柳锋手中。缜密却不繁琐、大气却不狂傲的手笔再次让柳锋大开眼界。

第三把火：招商工作在全国范围内开展，一份份传真从韦洁的手中发往全国各地的洗化厂家。基于集团的知名度和购物中心的规模，很多厂家积极回应，并将5000元专柜预订金陆续汇到指定的账号上。

韦洁的干练让柳锋极为得意，可还没从这得意中回过神儿来，韦洁“失踪”了！跟着她失踪的，还有招商预交的几十万订金！没收到上货通知的厂家急了，纷纷找到了总经理柳锋。

明明是个营销高手，怎么突然间就变成了骗子？

自己熟悉的记者大力推荐，还极为赞赏她的营销能力；目标分析名录、招商计划书、她的工作表现――自己都亲眼所见，确实很出色。田狄和她不是关系很好的朋友吗？来历不会有问题啊！难道田狄和她是一伙的，两人串通好了？如果说她根本就不是什么营销高手，可精确的招商计划书又从哪来呢？……柳锋伤透了脑筋，可还是不知道问题究竟出在了哪儿。

自己承担了近百名厂家的订金损失，柳锋极不甘心，他发誓要揭穿韦洁的骗局。为此，他不惜质问田狄。

“什么？她骗钱跑了？”田狄听到这个消息，惊讶得说不出话来。看到柳锋不信任的眼神，田狄马上意识到自己也被扣上了嫌疑的罪名。

真是红线牵不成，反倒把自己搭进去了！田耿气急败坏地讲述了他和韦洁的认识经过。那天，韦洁主动找到了田狄，并以一番颇具诱惑力的营销理论打动了刚刚认识不久的田狄。交谈中，她还主动把话题引到了田狄曾经报道的关于柳锋的事上。一边赞赏田狄敏锐地新闻眼光，一边有意无意地表示对柳锋经营招法的高度认同。因为聊得十分投机，田狄才有了向柳锋推荐的念头。

听了田狄的辩解，柳锋才明白，原来韦洁是把田狄当成了跳板。韦洁早就注意到自己经常出现在商业媒体上，目前招商在即，正求才若渴。她蒙蔽了阅历尚浅的田狄，诱导他向柳锋引荐自己。而柳锋并不知道这些，只以为他们是关系很好的朋友，就自然而然地相信了韦洁，对她的自我介绍没有丝毫怀疑和核实。田狄是被利用了！

留学市场分析范文第7篇

与之前海外动作不同的是，这是一笔真正在中国以外市场进行的资本合作。这也意味着万科在连续三年销售额突破千亿、摘取全球销售桂冠后，正式开始“洋”运动。

此前，万科展开了一系列引人瞩目的国际化动作，包括首先在资本市场的扩张，在中国香港收购公司，并宣布“B转H股”方案，目前证监会和香港联交所都已经受理申请。

今年1月，万科联合香港新世界，竞得中国香港荃湾西站项目；2月，万科再度出手，联合美国铁狮门，投资开发旧金山富升街201地块。近日，又有万科在澳大利亚悉尼考察，可能拿地的消息传出。

落子旧金山

2月11日晚，王石通过其个人微博表示，“飞旧金山，万科团队接机。2月13日，万科将签署第一个在美国的房地产投资项目。”2月14日晚，王石继续在微博上公开表示，“万科登陆旧金山”。

双方发表的声明显示，万科拟开发的旧金山富升街201地块原为铁狮门公司所拥有，该项目为两栋相连的37层和42层住宅楼，共包含655套单位，这将是旧金山最大的公寓项目。目前，铁狮门在中国拥有多个处于不同开发阶段的房地产项目，面积约为2000万平方英尺（约合186万平米）。

据悉，万科与美国方面的合作源于两年前。王石和铁狮门总裁兼联合首席执行长斯派尔在一次早餐上谈话融洽，此后双方便谋划合作。但由于多重原因，双方经过两年的合作谈判，最终才在2012年12月达成旧金山项目工程协议框架。

对于此次具体投资金额，万科相关负责人表示尚不方便透露。但据路透社报道，该项目总投资约6.2亿美元，其中万科将投资1.75亿美元，铁狮门提供7500万美元，其余部分将通过债务融资覆盖。

近日有媒体报道称，王石已经确认万科在这个项目中的出资比例是70%，但项目不由万科来主导开发，原因是铁狮门是很成熟的企业，而且对市场非常熟悉。但万科并不是像外界揣测的只负责营销工作，而是会参与到项目的全过程。

王石还透露，旧金山项目之后，万科还将与铁狮门或者其他公司合作开发国外项目，目前也已经在推进之中。万科集团总裁郁亮近期公开表示：“除了美国外，还派了六个考察小组在全球各地考察。”

近日有消息人士透露，目前万科已派出相关管理团队进入澳大利亚，且万科在悉尼想独立开发，但万科相关负责人表示对此事并不知情。此前万科收购香港地产公司、进行“B转H股”，都被认为是其国际化前奏。

谨慎试水国际化

“此次进入美国市场，我们也是带着学习的目的。”王石公开表示，21世纪优秀的企业一定是全球视野、国际化，万科希望通过具体项目的合作，学习成熟市场的商业模式和管理经验。而众所周知，王石此前一直称其出国留学是为万科国际化铺路。

郁亮表示，对海外项目的选择和规模都会谨慎，万科将优先考虑在海外华人集中的地区开展业务，前提是必须有当地的合作伙伴。在开发模式上，万科会通过与当地企业的合作来减少土地环节、开发过程中的阻力。

对于房企“走出去”，万达集团董事长王健林颇有同感，其此前在接受记者采访时表示：“万达已经把国际化作为一个重要部分，宁可牺牲一点国内的利润空间，也要与国际接轨。”近一年，万达就加大海外扩张步伐，其不但以26亿美元收购全球第二大院线AMC、投资30亿美元进军俄罗斯文化旅游市场，还斥资在印度建设综合性乡镇项目。

在业内人士看来，随着房企千亿化发展，试水国际化已经是大势所趋。近日，中国海外投资联合会的数据显示，2012年以来，碧桂园、中国建筑、中国铁建、万科、绿地、中坤等十余家房企均在海外开展项目或者进行相关投资。

而从资金实力来看，万科正处于鼎盛时期。万科2012年年报显示，公司全年实现营业收入1031.2亿元，净利润125.5亿元，同比分别增长43.7%和30.4%，全面摊薄净资产收益率达到19.66%，为1993年以来最高水平。而从资金状况来看，截至2012年底，万科所持有的货币资金量增至522.9亿元。业内人士认为，这意味着万科有足够的资金支撑其海外之旅。

中房信分析师薛建雄表示，移民潮和海外华人购买力日趋旺盛，国内对于住宅市场的调控，都是万科“出海”的重要原因。有市场分析就称，万科布局海外的地产项目，目标客户为国内因政策限制丧失购买资格的富人。

前不久王石就在一次演讲中表示，2012年中国成为美国房地产物业的最大买家，占了整个国际销售额的11%。而近期美国地产出现复苏迹象，且旧金山华人比例占12%左右，万科此次投资美国房产正当时。

出海存隐忧

尽管从上个世纪90年代起就有房企开始试水海外市场，但不少都折戟海外，多数项目的进展也都“雷声大，雨点小”。此前中航地产在斯里兰卡项目受挫，中水电在缅甸项目停工，都受到国内外政治法律等原因影响。

而众多房企出海中，最著名的案例莫过于在冰岛投资上一再受挫的中坤集团。中坤集团董事长黄怒波告诉记者，由于国外环境不同以及政治、经济、法律等多重因素影响，海外投资的风险不可避免。尤其是基于国内外信息的不对称，更应该在当地有熟悉的实力合作方，否则可能会吃亏。

薛建雄建议，由于出海后面临的环境不一样，万科等房企今后最好能和当地房企进行合作，而非单独操作项目。刚开始可以更多扮演投资人和合作者的角色，熟悉当地市场后再进一步发展。

“在产品打造上，万科将面临完全不同的环境。”一位不愿具名的业内人士表示，欧美发达国家对房屋修建的质量要求非常高，尤其是美国更注重别墅类项目的设计。而万科则擅长高层住宅，在别墅领域一直口碑欠佳，且近年来频频曝出的质量问题影响了万科的形象，这是未来万科国际化应当注意的问题。

留学市场分析范文第8篇

巴黎“先锋派”将占领纽约占根海姆博物馆近5个月。2010年1月的最后一个星期，“巴黎与先锋派现代大师收藏精品展”把马克・夏加尔、阿尔伯特・格列兹、胡安・格罩斯、毕加索、米罗、康斯坦丁・布朗库西、亚历山大・考尔德的艺术带到纽约，向现在的世界艺术中心展示旧艺术中心的辉煌。

5年前，法国“新浪潮”曾与印象派同期在中国展出，前者比后者冷清得多。对中国观众来说，印象派画展还有画可看，而“新浪潮”用看画的方式完全对付不了。2010年1月来中国的法国艺术家马克・帝格朗尚和旅法艺术家茹小儿不知又能吸引多少眼球?

法国没有出色的当代艺术家?

印象派、野兽派、立体派、超现实主义，重要的现代艺术流派都发源于法国，可二战后荚国将艺术大旗抢到了纽约。《时代》周刊曾犀利地批评道：“纵观文学、电影、绘画和音乐，如今的法国没有一项拿得出手，只能靠缅怀历史度日。”

尽管做一个展览，法国政府可以支付50％的资金，如今的法国当代艺术状况却并不乐观。“法国当代艺术还停留在八九十年代的观念艺术。”茹小凡告诉《新周刊》。

任法国，作品价位越过百万欧元的当代艺术家屈指可数，名列第一的是路易斯・布尔茹瓦。皮埃尔・苏拉吉直到2006年才跨过百万欧元大关，他的作品分布在25个国家的国际博物馆，50％的销售收益都来自国外。乔治・马修的作品价格刚刚超过百万欧元。而拍下这三人作品的大多是国外藏家。

如果是法国藏家出手，他们的作品不会涨得那么离谱。就像岁伯特・孔巴斯的销售量常居法国艺术家之首，但他的作舳价格还不到20万欧元。1945年以后出生的法国艺术家在法国市场上所占的份额仅有2.8％，艺术评论家毫不客气地说：“这正是衰落的象征。自二战以来，法国就没有也色的艺术家。”

法国的艺术市场比别的国家保守。F4的画价在西方早已是天价，法囤很多艺评家批评这太商业了，这么多饯可以买到很多西方的好作品。“法国有一种文化保守，经济保守。”茹小凡说。

2007年全球拍卖成交排行榜上，法国被中国抢去第一的位置。全球前十位的拍卖行没有一家来自法国。2008―2009年，法国本土的拍卖成交总额为1300万欧元，远远低于英国的2.6亿欧冗、美国的1.32亿欧元以及中国的9500万欧元。全球拍卖价格TOP10中也没法国艺术家影子，法国最贵的艺术家罗伯特・孔巴斯只排到第57何。

乌里・希克说：“法困当代艺术从上世纪80代价格达到顶峰，但随后迅速消失。”比起印象派画作，“当代艺术的价格不值一提。早在1975年，市场分析师皮克就在《今日世界报道》中说：“预防通货膨胀的最佳投资方式是购买法国印象派绘画，因为在道琼斯指数平均上涨38％的情况下，法国印象派绘画的价格令人震惊地上涨了230％。”在2009年2月的佳上得首前场拍卖，藏家最想买的还是印象派。

政府是赞助人也是家长

蓬皮杜艺术中心馆长阿尔佛雷德・帕克芒说：“支持艺术家和博物馆，法国政府的态度非常积极。蓬皮杜艺术中心建馆之初，就是通过政府主动出击购买那些过世的杰出艺术家的代表作来建立收减的。”现有5万多件收减晶的蓬皮杜艺术中心，每年有400万欧元的预算用于购买当代艺术品。

茹小凡说，法国是西方国家有的、设有文化部的国家。政府为各种文化艺术事业提供预算经费，还任命了・大批文化官员，以便管理法囤的文化艺术活动。政府或文化机构会资助或订购艺术品，也就是说，政府是法国当代艺术最大的赞助者。因此人们通常认为法国艺术市场的衰落是法国政府对艺术家过度保护造成的。

70多岁的法国收减家弗朗索瓦・皮诺特是法国第三大超级富豪，身家169亿美元的他在艺术上砸了不少钱。1998年，皮诺特就成为佳士得拍卖公司拥有控股权的股东了，近年更是把公司交给儿子亨利・皮诺特打理，一心一意搞收藏。

弗朗索瓦・皮诺特收藏了2500件作品，毕加索、米罗、蒙德里安、安迪・沃霍尔、杰夫・昆斯、达明・赫斯特、理查德・普林斯及布鲁斯・纽曼的作品都在此列。2000年，他曾计划将塞纳河畔的前雷诺公司旧址改建成博物馆，据说这个方案是法国少数几个无须仰仗公共补助的项目，人们期待它能与伦敦萨奇嘶廊一拼高低，将法国当代艺术推向国际。但弗朗索瓦・皮诺特与政府磨了5年后，终于还是受不了种种政策限制，怒走威恺斯，买下葛拉西宫99年的使用权。

大多数人认为法国当代艺术的国际影响力衰退，跟法国政府的保守的文化政策有关。法国政府还有规定：如果本国当代艺术品的价格超过15万欧元，就有可能会被禁止出品。艺术品每次交易都要再次支付高额税费。如果艺术品买卖有增值，需要缴纳5％的增值税。

闯荡巴黎的中国艺术家

中国艺术家是从法国文化政策里得到好处的一群人。

蓬皮杜艺术中心只收减了3个中国艺术家的作品。第一个是赵无极，第二是已经去世的陈箴，第三个是严培明。

严培明1980年高考落榜后就去了法国，算是最早闯荡法国的中国当代艺术家。1993年，严培明获得法国政府设立的“罗马大奖”，去罗马美第奇宫法兰西学院研修。“进入这个学院是很重要的。”茹小凡说。

现在，严培明定居在法国第戎，第戎市分管文化的副市长伊夫・尔特罗说：“严培明是这座拥有20万人口的法国城市最大的骄傲。”

1983年，茹小凡去巴黎美院留学。他的导师德博雷是法国抽象艺术家，也是戴高乐的弟弟。当时美国的抽象艺术远比巴黎活跃。茹小凡到巴黎不久，“法国的抽象艺术很快就转到观念艺术去了”。90年代初，茹小凡也从抽象转到半具象。“跟别的国家相比，法国包容性很大”。1991年，茹小凡加入了法国艺术家协会。“加入了就能留在法国，这在别的国家几乎是不可能的。”两年前，茹小凡在巴黎郊区买了一个LOFT工作室，和费大为等人成了邻居。

在法国生活的中国策展人面对很多困难，法国的体制也有很多限制。“变成教授或者国家的策展人要通过考试，有学位才有机会。”茹小凡说蓬皮杜艺术中心真正策展的可能只有一两个人，大部分策展人拿工资但不做事。而外面的独立策展人进不去。