直销市场分析
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直销市场分析范文第1篇
截至目前，齐鲁石化、扬子石化、中原油气、石油大明4家公司的预受股份数皆已超过要约收购生效条件，中国石化要约收购4家A股上市子公司获得成功。
中国石化财务总监张家仁此前表示，公司此次回购是对2000年上市之初所做的整合上市子公司资源承诺的兑现，是中国石化向国际一体化能源化工企业迈出的重要一步。中国石化上市迄今已整合了湖北兴化、北京燕化和燕化高新，镇海炼化和中国凤凰的整合也进入最后阶段。在完成对齐鲁石化、扬子石化、中原油气、石油大明4家A股上市子公司的产业整合后，目前仍有上海石化、石炼化、仪征化纤、泰山石油、武汉石油等5家上市子公司需要整合。对于其余几家上市子公司的整合，张家仁说，中石化整合上市子公司的目标不会变，目前已采取几种不同方式对上市子公司进行回购。但他表示，现在讨论下一步整合还为时过早。
彩电巨头全球化布局回避欧盟重税
欧盟3月31日发表官方公报称，欧盟将从即日起对中国7家彩电企业恢复征收44．6％的反倾销税。对此，国内相关彩电企业却泰然处之。
海尔集团公司副总裁周云杰告诉记者，海尔是通过本土化来突破贸易壁垒，海尔有13个海外制造基地，这些基地不属于制裁的范围，海尔今年出口欧洲的彩电同比增长了106％。康佳很大一部分出口也来自于海外基地的产品，同样，国内其他几家主要彩电企业也在全球范围内拥有了多个生产基地。这就有效避开了欧盟的反倾销税。
中国航空公司欲借股权重组建立更紧密关系
国泰航空、中国国航和港龙航空的大股东正就股权重组展开磋商，这三家互相竞争的航空公司有望因此建立更紧密的关系。有分析师认为，磋商有可能导致国泰航空收购港龙航空的控股权。作为交换，中国国航可能会持有国泰航空的股份。这三家航空公司的持股结构令人眼花缭乱。分析师表示，简化这种错综复杂的结构是此次磋商的目标之一。
上汽集团制定自有品牌 轿车发展计划
上海汽车工业集团计划生产多款自有品牌轿车在国内外市场销售。上汽集团目前与通用汽车和大众汽车合资生产轿车，而此举将使其与这两个合作伙伴展开正面竞争。该公司称，旗下的上海汽车集团股份有限公司将在今年开始设计制造豪华轿车。公司还计划在2009年底前生产家庭轿车和多款微型轿车。上汽集团称，计划在2007年下半年开始在英国销售轿车，在2009年初进军欧洲其他市场。其他目标市场还包括北美和南美、俄罗斯，以及中东。
安利将拿牌玫琳凯要扩产新一轮直销战大幕开启
在雅芳获发首张直销牌照后，安利、玫琳凯、如新等直销企业的动向令人关注。近日，安利高层透露，安利有可能在今年11月底前拿到牌照；而玫琳凯、如新等也纷纷扩张市场。据了解，玫琳凯最近又新增1亿元在杭州建设新工厂；而如新也在上海、浙江、黑龙江等地建了多家工厂；业内人士表示，眼下直销企业不仅在争夺直销牌照，也纷纷在为拿到牌照后的竞争进行热身。《直销法》的出台，不仅会震荡直销企业的经营模式和业绩，也会波及产品零售价格，短时间内将促成新一轮直销竞争白热化。
浪潮ERP推行三大战略转变
浪潮集团日前正式公布其2006财年产品、市场、渠道等各项战略，宣布2006财年将全面推行三大战略转变：业务架构方面由引领高端转变为高、低兼顾；营销策略方面由积极跟进转变为全面出击；研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。浪潮方面表示，突破渠道是与过去战略最大的不同。大力发展渠道，推动ERP产品化、产品市场规模化，是浪潮ERP最重要的任务。浪潮ERP将在继续巩固“引领高端，专注行业”优势的基础上，采取高中低结合、直销和渠道互动的方式，把基于ERP产品的客户协同创新以及知识转移、共享、复用系统(GSP知识和产品平台)的建设作为长期坚持不懈的基本任务，把渠道发展作为未来工作的重中之重，改进获利性增长模式，开创浪潮ERP的崭新局面。
软件市场分析人士认为，在浪潮ERP2006财年战略前夕，用友、金蝶已陆续进行了战略。经过几年的艰辛发展，国内ERP市场已基本形成集团企业管理浪潮、用友双雄争锋；行业ERP浪潮一枝独秀；中小企业市场用友、金蝶、浪潮“三驾马车”的稳定格局，这一格局将成为未来一段时期国内ERP市场的主流态势。
均瑶控股奥凯航空
均瑶集团刚刚与奥凯航空公司签署战略合作伙伴协议，正式控股奥凯航空。根据双方的协议，均瑶集团之后还将整合奥凯航空与自身筹建中的凤凰航空公司(原东部快线航空公司)的航线、人才、机队等各方面的资源。据了解，均瑶集团控股奥凯航空是自2005年国内首家民营航空公司正式开飞以来的首次并购，而在此前，奥凯航空刚刚将机队规模扩充到3架，但目前仍处于亏损状态。而与奥凯次第开飞的春秋航空，鹰联航空目前也是惨淡经营，春秋航空也只是通过账务调整实现了盈利。
欧尚中国推行控股计划 6000员工持有股份16％
在中国仅拥有13家门店的欧尚超市似乎并不急于圈地扩张，而是推行起了“员工持股计划”。欧尚中国总部公关经理郑继昌介绍说，为了推行此计划。欧尚超市集团全球总裁杜布雷已经来到上海。据他介绍，欧尚是法国的家族企业，创始人是米里叶。目前法国米里叶家族在欧尚集团公司控股83．78％，而其余16．22％由员工控股。
据了解，欧尚已经于本月初获商务部批准在中国正式成立了欧尚(中国)投资有限公司，之前欧尚仅在北京、天津、成都、上海、苏州等地设立分公司拓展业务。
零售巨头沃尔玛中国扩张大提速 5年招聘15万人
沃尔玛计划于未来5年内在中国再聘用15万人，这个数字是其目前中国雇员数字的5倍。沃尔玛亚洲负责人Joe Hatfield日前透露，沃尔玛计划在今年于中国新开20个大卖场。与此同时，为了适应公司中国战略的扩张速度，公司将在人才培训上加大力度。Hatfield指出公司在中国的业务正处于上坡阶段。
目前，沃尔玛在中国有56家店，落后于其法国竞争对手家乐福。沃尔玛作为全球零售业老大，当然不甘心在中国市场屈居人后。Hatfield表示，公司将从各个方面全方位突破，并透露新开张的店址将兼顾大城市和中小城市。沃尔玛相信随着中国经济的发展，20年内，公司在中国的业务规模将与美国相当。
中粮帝国版图初步形成 资产规模将达约700亿元
两家中国最大的国有粮油流通企业重组近日获批，中谷集团公司将并入中粮，成为中粮集团的全资子公司。中谷粮油并入后，中粮集团的资产规模将达到约700亿元，几乎涉及粮油产业链的每一个环节，中粮帝国版图初步形成。
联想全球再调整 裁员5％
直销市场分析范文第2篇
国产手机面临生死抉择
2006年1月18日，明基电通董事长李煜耀对媒体说：“通过各种努力明基希望其手机产品可以在2006年回归到国内市场的第二阵营。在2007年实现市场销量4－5％的份额，做到国内手机市场的4－5名的位置。”2006年3月23日，明基中国营销总部总经理曾文祺说：“我们要在‘五一’、‘十一’上两个台阶，‘五一’做到10万(台／月)，‘十一’做到20万(台／月)。我这个话，可不是乱讲的。因为我有产品的支撑。”
上述目标非但没有达到，反而在2年之后，明基手机落了个退市收场。
真是尴尬的时刻。
同样尴尬的还有原明基中国营销总部网通事业部总经理王昊。2007年8月，王昊约请包括《TWICE CHINA消费电子商讯》在内的北京4家主流产业和财经媒体吃饭，探讨国产手机的振兴之道。没想到，这会变成王昊代表明基手机约见媒体的最后一个饭局。
“明基手机的退市，不过是国产手机目前市场现状的一个缩影。”在与记者分析国产手机的未来时，一位市场分析师表示，随着国产手机库存的危机叠起，产品毛利率大幅下滑，洋品牌在四五级市场的强势渠道纵深，再加上牌照彻底放开后引发的竞争加剧，国产手机在2008年将面临更为严峻的挑战，甚至于有不少品牌会挨不过2008年这个奥运年!
波导将各地分公司悉数砍掉，夏新变卖研发大楼，联想手机业务的收入以平均25％的幅度急速递减，多普达与中国移动之间呈现出合作裂痕，天宇朗通和长虹手机开始出现衰退和不同程度的亏损迹象……关于国产手机即将崩盘的消息，开始在手机渠道商之间流传，而天宇朗通的某一个地区渠道商，已经进入甩货阶段，并扬言5月过后即退出手机产业!
难道，在3G浪潮、奥运商机、家电下乡等一系列的利好因素刺激下。国产手机还是无法避免面临生死抉择?
“局部突围”壮大二三线品牌
“2007年，许多国产一线品牌表现不理-想，而市场上众多的二三线手机品牌却在销售额、利润上表现出强劲的增长势头，市场关注度也不断上涨。”中国三星经济研究院产业技术组研究员许李彦表示，2007年，中天通讯在中国的税后利润增长了10.8％，金立预计2007年利润将达3亿元，宇龙通信预计2007年的纯利将比2006年增长3倍以上。
许李彦称，二三线品牌的成功原因均与最初企业优势密切相关。他们或是是渠道商出身，或是由渠道商投资建立，拥有渠道优势，它们还采用双渠道、电视直销等多模式销售产品。“天宇朗通的前身曾是三星、科健的全国总商，宇龙通信等品牌在进入手机市场前依靠软件开发和系统集成起家，拥有技术研发优势，它们走高端路线，采用渠道定制和运营商订制的方式，迅速打开市场，高新奇等公司最早从事电话机等生产，通过代工等方式打开市场，拥有规模生产优势。”
许李彦表示，消费需求日益多样化，为企业“突围”创造了更多机会。消费者对手机的需求多样化：特殊职业需求，如商务手机；特殊功能需求，如股票交易；特殊人群需求，如老人机，特殊品味需要。如奢侈型、时尚型，等等。许多的差异化往往不需要对手机核心技术进行提升，因此品牌作为质量、技术的信号作用不强，为品牌不强但拥有营销、制造、捕捉需求等能力的企业提供了机会。
直销市场分析范文第3篇
关键词：邵阳老酒；营销分析；营销策略
随着社会经济的快速发展，人们对生活质量的追求与享受，白酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，白酒美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。
一、营销分析
1、市场分析：
邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，其具有“清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘冽、怡畅爽净”的独特风格，是邵阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，2004年上市推广并邀著名笑星为形象代言，以“轻松一口邵阳老酒”的广告诉求，迅速得到了消费者的认可。2007年，邵阳老酒已成为湖南小酒第一品牌。邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。
2、产品分析：
邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。其功效主要有杀菌作用 ——防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热邵阳老酒酒。
3、消费者分析：
不同的地区因人口年龄分布的差异，经济收入的高低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越发达的国家和地区，需求就越高。
4、营销战略分析
白酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界白酒行业权威机构分析认为：到2010年中国对葡白酒的需求中高档酒将占到10%，中档酒占到40%，而低档酒只占50%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端白酒品牌必将崛起。
但运作高端白酒和运作中低端白酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。
挺进高端是一个永恒的论题。白酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土白酒产业才有望升级，本土白酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。
二、营销策略
（一）经销高端品牌的策略 ：
1、首先要明确经营高端品牌的目的。有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。
2、制定清晰的品牌战略规划及定位。中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的产品。挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。
4、要懂得“炒作”的技巧。低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶白酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。
5、注重口碑传播。高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。
6、要有高素质的团队。货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。
7、准确选择合适的渠道。走中低端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进中低，就必须面对中低端渠道。很少有人会跑到一个高的超市去买一个中低端的产品，高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。
（二）市场分销策略：
1、分销模式：厂商直销、区域、省级直销与市县结合，跨区域综合市场批发、区域与市场批发结合，买断包销等。渠道分销取决于茶叶企业的经营模式、资金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素。实力强的白酒企业定可选用省级直销与市县、直销分店等 ，规模中等的企业可采用区域与市场批发结合、加盟店等实力较弱的企业则采取跨区域市场批发、买断包销等。
2、经销形态：中间商（批发商）是指食品、酒行、经营烟酒的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（零售商）包括综合卖场、烟酒专营店、酒楼等。由于商品质量的特殊性，一般不提倡管理繁琐、纷争较多的代销制，而采用铺货支持的经销制。
3、经销商管理：加强市场网络、销售终端的维护与开发，充分发挥市场通路的平台作用，提高商品物流、资金流、信息流的运作效率。通过终端行动管理系统、出货速度控制、客户销售及货款预警管理（回款率）等形式，监督管理经销商的业内动态，防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。根据渠道的分销特点，确定回款就算方式及授信额度，有效控制白酒铺货率、货款回笼率、渠道返利率等销售财务指标。
（三）市场促销策略：
市场促销包括渠道促销与消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。白酒市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、白酒消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的品牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、酒博会的斗酒会等，湿湿差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，推广白酒文化，达到“醇美人生，共享未来”的品牌推介和促销效果。有效运用符合白酒营销特点的促销手段，合理分派利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
（四）销售方式：
1、商场专柜和专卖店
2、电话销售
3、零售商
4、网上订购
5、促销
6、现场销售，如办酒会等
（五）价格策略：
由于中国市场内，白酒的市场还不是很大，但是国外却受到广大群众的欢迎。通过有关分析，进口白酒的价格属于中偏上的范畴，所以在推广时，我们的价格主要定在中等的范围内。■
参考文献
[1]马宪庭.Windows XP组策略应用.电脑爱好者 2002-8-26
[2]姚绍龙.2013年度品牌运营的三种策略2013-01
直销市场分析范文第4篇
摘 要 改革开放以来，我国科技、经济迅速发展为互联网产业的自身发展提供了有利的契机，作为时下最受欢迎的网络服务，宽带业务不仅可以满足人们对大量信息的需求，而且对于促进整个互联网产业的发展也具有重要作用。本文以北京联通公司为例，从市场分析角度入手，对其营销策略展开了具体研究。
关键词 北京联通 宽带市场 营销策略
前言：互联网时代的来临促进了我国高新技术产业的发展，作为高新技术产业的重要组成部分，宽带产业一方面关系着整个互联网产业的发展。另一方面，宽带产业的销售策略对于企业自身的发展也具有重要的影响。因此，本文通过对北京联通公司的宽带市场进行全面分析，进而对其营销策略展开了深入探讨，以期为联通企业自身的发展提供合理的帮助。
一、北京联通宽带市场分析
（一）市场竞争形势分析
虽然宽带产业是一个高投入、高规模、高质量的经济产业，且行业的进入门槛较高，即需要有强大的运营能力和雄厚的资金支撑为其发展提供保障才能维持行业的正常运作，但与投入相比，资金、技术等长期回报相当可观。因此，包括北京联通公司在内的多家企业纷纷涌入宽带产业，从而在产业内部形成了激烈的竞争。目前，北京市的电信运营商主要包括了中国联通、中国移动、中国电信，且上述公司几乎将全国所有地区的骨干网、城域网以及接入网络涵盖其中，并利用趋于同质的技术为广大用户提供着宽带服务。与此同时，电信通、宽带通、长城宽带等二级运营商的批量出现，也快速拉低了宽带市场的价格。激烈的市场竞争为公司自身的发展提供着压力与动力的双重刺激，从而为其发展提供了合理契机[1]。北京联通的宽带发展进入了机遇与挑战并存的时代。
（二）用户需求分析
对北京联通的客户进行分析可知，现阶段公司的客户主要分为家庭客户和集团客户。家庭客户需求特点：普遍仍为接入互联网，对带宽有一定的要求，且对价格较为敏感，对宽带增值业务尚无明显需求。集团客户的需求特点是：需要以高宽带、共享的上网模式为支撑，利用大量的计算机终端和企业内部的局域网络帮助用户解决Internet方面的相关问题。高校内部的宽带市场需要的是一种既廉价又高速的上网模式，使其为不同教学、生活区域提供密集型的网络服务。因此，其所需要的是一种廉价的上网方案，从而满足校园网络建设的具体要求。且随着手机智能终端的普及，校园免费WIFI的需求已经成为主流。可见，针对不同类型的用户进行分析，以满足广大用户的具体需求已成为北京联通在宽带市场发展的重要方法。
（三）市场外部环境分析
北京联通市场的外部环境主要包括了经济环境、人文环境、政策环境以及技术环境。通过对宽带市场的经济环境进行分析可知，虽然我国GDP总值处于世界领先地位，但由于经济结构和经济分配关系仍然存在着不合理性，使得宽带市场的发展受到了严重影响。据统计，我国的第三产业占GDP的比重比发达国家第三产业占其GDP比重低8个百分点左右，这不仅对宽带产业的发展产生了较大的阻碍作用，而且对于联通公司的整体发展也产生了较为不利的影响。再以技术环境为例，虽然近年来我国科技的迅速发展为联通宽带产业提供了必要的技术支持，但关于产业中的一些核心问题仍然需要以国外先进技术为依托，这种对国外技术长期依赖的现象使得以北京联通为代表的宽带市场发展受到了严重制约[2]。
二、北京联通市场营销策略研究
（一）产品策略研究
目前，北京联通宽带产品策略主要以满足客户需求为主，通过对具有较高需求度的产品进行分析，进而开发出符合广大用户多方面需求的相关产品。在产品策略方面，北京联通尤为注意相关产品的质量和售后服务，例如大力推进光纤改造，针对家庭客户、集团客户、校园客户采取不同的宽带升速策略；不断提升自身的服务标准，并创新推出各类宽带增值服务等。由此可知，高品质的网络及良好的服务为北京联通宽带产品的销售打下了良好的基础。
（二）分销渠道研究
现阶段北京联通宽带产品的销售，主要以营业厅（含网厅）直销及驻地渠道为主。公司在繁华商圈及居民密集区域开设营业厅，由公司的营销人员向客户进行业务销售。而对于其中的细分区域，北京联通则在相应的地区设立以驻地营销、服务为导向的分销渠道，从而为相关业务的开展提供更多渠道，提高公司的整体利益。这种多元化的分销渠道不仅为联通公司的发展提供了稳定的内、外部营销环境，而且对于宽带产业的整体发展也产生了较大的促进作用。
（三）价格策略研究
截止到2013年年末，北京联通宽带用户已超过400万户，且宽带市场的渗透率达到了60%以上。随着竞品运营商像雨后春笋般的出现，宽带业务的维系变得尤为重要。随着宽带市场化运营的成熟，北京联通的产品体系已逐步从“单宽带”向“融合业务套餐”迈进。在宽带提速不提价的前提下，将客户固话、宽带、手机业务进行打包销售，真正做到“产品增价格不涨，服务多价格不提”的价格策略，逐步稀释前期宽带高价格的风险，将实惠真正让给客户，让客户从“感受到服务”，变成“感受好的服务”。这种以客户需求为导向的定价策略，从整体上促进了企业自身的发展。
结论：本文通过对北京联通公司的宽带市场进行分析，又从产品策略、分销渠道策略以及价格策略等方面对该公司的市场营销策略展开了深入研究。可见，未来加强对北京联通公司的市场分析和营销策略研究的力度，对于促进企业自身的健康、稳定发展具有重要的历史作用和现实意义。
参考文献：
直销市场分析范文第5篇
一、恒大冰泉目前营销模式
借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市会。
悬念式营销：“我们公司将在本周日一重大新闻。”―据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。
政、商、学、体云集：恒大冰泉会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。
水源优质：在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构―德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。
高品低价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持 “一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。
保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成，饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观念还比较薄弱。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用”。
强势的广告轰炸：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。另外，纸媒的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，当然财大气粗的恒大冰泉也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。
多元化销售渠道：在会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
二、目标市场分析
直销市场分析范文第6篇
记者：在现实中非典给我们的企业造成了很大的冲击，请问您如何看待这个问题？
仉长雷：在我们和新浪的网上调查中，由于消费心理和消费行为异常，企业找不到有效的营销策略占有55.7%的普遍性。我认为，如同瘟疫使自然界优胜劣汰，企业也面临着一次洗牌，市场迫使企业必须做出改变。
1.点子营销的末路
零散的创意、点子不能使企业持续成长，麦当劳和肯德基在这次SARS中的表现给中国的企业做出了足够鲜活的教案，这是体系运营的结果。SARS之后的营销观念应是向系统战略营销思想转变，向以整个价值链为激励体系的营销转变。
2.竞争优势的根源与归宿是“源于生活、归于生活”
消费者对健康、安全的关注使SARS之后的中国企业在产品的功能、诉求方面更关注消费者本质的需要。企业从研发、生产、服务等方面关注消费者的终极目的，为中国企业逐鹿全球，增加国际竞争力提供了强大源泉。比如拥有国际核心技术的著名高科技企业汉王科技在市场分析中发现计算机键盘藏污纳垢，不便进行消毒处理，便迅速告知计算机用户，汉王笔在方便快捷解决汉字电脑录入的同时，消毒杀菌更轻松之后，得到了高端消费者的高度关注。
3.渠道的变革特征：科技＋伙伴
我们的大部分企业目前建立的是以利益为纽带的渠道关系，而这种关系的脆弱性是不能在危机面前与企业共生共存。SARS之后，企业在渠道建设方面应向建设渠道伙伴关系的营销转变；在渠道创新方面，电子商务、网络直销、邮寄业务等会掀起一轮热潮，但这种新渠道的生命力在于根本改善企业的物流配送体系。
4.营销再造成为必然
直销市场分析范文第7篇
一、企业简介
公司名称：xx建材有限公司
主营业务：、销售、批发（以瓷砖为主）
目标：打造瓷砖领域领先企业
宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
A、实施创业的基本条件
1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。
2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
B、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准 品牌掌控。
做精 品质控制。
做好 顾客和分销商的服务。
为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客
A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。
D、分销——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求。
B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
A、国产化高端品牌（诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等 ）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。
B、进口化高端品牌（宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
C、进口国产化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等）
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
A、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以9达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。
B、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划
不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
A、价格适宜。
B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
C、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为。
D、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告
E、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
4、面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。 具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢！
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力；其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构 产品及相关的宣传品（册）。
1、总经理 1名 （负责公司整体运营、方向把控）
2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进）
3、采供部 1名 （负责产品采购、跟单进货）
4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）
6、业务人员 5名 （配合市场部经理业务工作开展）
7、策划设计部 2名 （活动策划、统筹、执行）
8、财务部 会计人员1名
9、行政1名 （办公用品采购、前台接待）
七、成本计划
成本计划 材料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）
A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3个月=150000元
B、店面装修 500㎡×1000元/㎡=500000元
C、流动资金 100000元
D、展厅样品 建议尽量让厂商免费提供支持，减少成本。
八、现金流量计划
直销市场分析范文第8篇
关键词：奇瑞；汽车；营销
1 奇瑞汽车市场环境分析
1.1 政治法律环境分析
国家把汽车产业定位为国家重点发展的支柱产业，积极鼓励自主品牌的自主、创新和发展。国家现在汽车工业振兴计划把奇瑞列入了扶持对象并在《汽车产业调整振兴计划》中明确提出，政府采购车辆中，自主品牌比例不得低于50%。
1.2 经济环境分析
我国国民经济发展迅速，居民收入不断增加，购买力也不断增强，整个汽车市场的发展持续攀升。
1.3 人口环境分析
随着人口基数不断增大和人们收入水平不断提高，汽车市场也不断扩大。虽然人口老龄化的速度加快但年轻人尤其是刚刚早上工作岗位的群体，对中低档汽车的需求量较大，这给奇瑞创造了较大的发展空间。
1.4 社会文化环境分析
随着人们观念的改变，自主品牌的社会责任意识逐渐加强，给奇瑞的发展提供了更大的空间。
1.5 技术环境分析
我国现在正处在技术全面迅速发展的阶段，主要依靠引进外来先进技术提高生产力。奇瑞汽车坚持完全自主开放的道路，每年投入的研发经费约为当年销售额的10%，技术研发能力在不断提升。
2 目标市场分析
2.1 市场选择
奇瑞采用差异性市场营销战略把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，其中，选择大型企业的老板及城市的高级白领推销高档车，选择各城市的都市白领、中小型企业的老板以及工薪阶层，推销节能环保的中低档轿车，选择以出租车为主要交通工具的青年人推销中低档汽车。
2.2 市场定位
奇瑞汽车价格低廉，外形靓丽，颜色鲜艳，内饰设计舒适宽敞，这些都与年轻人口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求，奇瑞的主要目标市场就是这些购买力稍差的年轻工薪阶层和新兴白领阶层。
3 营销策略分析
3.1 促销策略
促销策略是公司通过某一种或者几种促销手段吸引顾客注意使其对产品产生好感以及想买的冲动。另外，可以将体验活动引入到促销活动中，让消费者能够先近距离接触和了解汽车的各项性能，然后放心购买。
通过对市场的调查和收集资料，了解到以下对奇瑞有帮助的促销手段和方式。（1）人员推销。分为电话促销和上门促销。（2）广告促销。请名人代言，充分利用名人效应，提升品牌的知名度。其次对于广告的内容要简洁、醒目、通俗、易懂，这样才会在人们脑海中留下印象，或者也可以适度的搞笑，这样，人们对奇瑞的印象将会更持久。（3）公共关系策略。针对大型的娱乐活动或国际国内著名赛事，进行赞助，与此同时，倡导节能，节水，节约用电，为社会的可持续发展贡献自己的力量。（4）营销推广。针对消费者，奇瑞公司可以采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划。
3.2 渠道策略
（1）4s渠道模式。这是一种比较普遍的做法，基本上叫得上名来汽车，都会有一些4s店。4s店的种种一定程度上反映了该公司的能力与服务态度，所以要特别注意对4s店员工的服务态度的培训。
（2）直营店销售模式。这种销售模式，是通过总公司直接投资，管理，经营零售点。通过调查，在某些区域的奇瑞汽车应该多采取一下这种模式，因为这种模式可以省去中间商环节，能够尽可能多的获得利益。虽然这种做法可能不利于尽可能快的占领市场，但当奇瑞在一个地区有一个一定的影响力之后，在流动资金允许的情况下，可以尽可能多的采用这种方式。