水电站市场分析

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇水电站市场分析范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

水电站市场分析范文第1篇

关键词：水电工程；分析；策略 ；管理分析

中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号：

0 引言

大兴川水电站工程位于二道松花江中游，地处吉林省安图县两江镇大兴川村一队上游约2km处。二道松花江是第二松花江的两大支流之一，地理位置在吉林省东部，发源于长白山天池。坝址以上河流长128.9km，流域面积8571.5km2，流域地处长白山山脉西北坡，形状近似扇形，属于山区地形。坝址处二道松花江为安图、抚松两县界河，左岸为抚松县，右岸属安图县。本工程是二道松花江中段规划（两江电站~西金沟电站之间）的梯级水电站中的第二级电站，是一座以水力发电为主的工程，是目前二道松花江最具有开发潜力的枢纽工程。项目建成后，将有效缓解当地供电紧张的局面，改善能源结构，保护森林植被，减少大气污染，净化空气，改善气候，促进生态良性循环，为安图县的电气化县建设再上一个新台阶提供电力保证。

1 水利水电工程项目施工管理的特点水利水电工程施工管理系统的组成十分复杂,影响因素多变。因此,只有找出工程施工管理的特点, ,才能在实践中作出科学的工作计划,完成工程施工管理工作。工程施工管理的主要特点如下:(1) 涉及面广。工程施工管理工作涉及工业、水利水电、交通、城建、环保等诸多领域。(2) 涉及学科多。工程施工管理工作涉及地质、气象、园林、经济、法律、管理等学科。(3) 涉及法律、法规多。工程施工管理涉及《合同法》等,同时涉及水利水电、交通、土地、环保、城建等相关部门的法律法规。(4) 不确定性。对工程施工管理的影响因素主要有两类,一类是人为因素,另一类是自然因素。其中自然因素有水文气象、地形地貌、地质构造、土壤类型等因素,水利水电工程的自然因素显得尤为重要,甚至可能决定工程的成败;人为因素主要表现为政治、经济、军事背景及参与施工人员的技术素质、工作态度、协调配合能力等。上述某些因素具有不确定性,如地震、山体滑坡、泥石流等自然灾害及经济危机、社会动乱等社会灾害,是由不可抗力引起的。(5) 地区差异大。全国各地存在着一定的社会经济环境差异,甚至在一个县、一个乡、一个村,也存在着不同的社会经济环境。如通常人们所说的施工环境好坏,有的地方工程施工管理容易,有的地方工程施工管理难度大,就包含了不同的社会经济环境这一因素。(6) 缺少统一的量化标准。由于施工管理的表现形式不同,难以准确判定,给工程施工管理工作带来一定的难度。2 水利水电工程项目的质量管理措施2. 1加强领导,落实责任制全面落实项目经理责任制和项目成本核算制是实施工程项目的关键,其落实与否决定着项目管理的成败。关于项目经理责任制,一是授权;二是机制;三是素质;四是组织,即建立项目管理的组织体系。

2. 2做好项目施工质量的前期管理工程项目前期工作主要指项目建议书、可行性研究报告、咨询评估等,包括工程项目的规模、建设内容、产品的构成、市场分析、技术水平分析、风险分析、财务、经济效益和社会效益等是否深入全面,各项数据是否符合实际,这些均直接决定着项目的前途和命运。做好前期工程的质量管理,一是要牢固树立“质量第一”的思想,认真做好质量管理的前期准备工作;二是要建立健全质量责任制;三是制定项目质量计划;四是建立咨询工作成果的质量评审制度。2. 3现场试验工作的质量管理工地试验室在工程质量管理中是非常重要的一个环节,是施工企业自检的一个重要组成部分。试验室一定要按标准建设,试验仪器一定要装备齐全,试验人员的素质一定要高,要有强烈的责任心和实事求是的精神。施工产品是否符合要求,要由试验室提供第一手材料,一切以数据为依据,这样才能真正确保质量。工程施工质量管理的实践证明,只有合格的施工人员和试验人员,才能生产出合格产品,在试验室的各项试验中,最大密度标准试验和混凝土配合比试验处于比较重要的位置,这些试验都应在项目开工前就已完成,其试验结果将用于指导施工,是影响工程质量的关键因素。

2. 4严格施工项目的技术管理技术管理包括技术责任制、施工日记、图纸会审、技术交底、技术复核、材料检验、技术档案、工程验收等。

2. 5控制施工环境与施工工序在项目施工中,影响工程质量的环境因素很多, 有工程技术环境如工程地质、水文、气象等;工程管理环境如质量保证体系、质量管理制度等;劳动环境如劳动组合、作业场所、工作面等。因此,应根据工程项目的特点和具体条件,对影响质量的环境因素采取有效的控制措施。尤其是施工的现场,应建立文明施工和文明生产的环境,保持材料、工件堆放有序,道路畅通,为确保质量和安全创造良好的条件。施工工序是形成施工质量的必要因素。为了把工程质量从事后检查转向事前检查,达到“预防为主”的目的,必须加强对施工工序的质量控制。工序质量的控制一是通过对工序部分检验的数据进行统计、分析,来判断整个工序的质量是否稳定、正常;二是控制工序活动条件的质量,主要有施工操作者、材料、施工机械、施工方法和施工环境,只有将这几个方面有效地结合起来,才能保证每道工序的质量;三是及时检查工序活动的效果,它是评价质量是否符合标准的尺度,因此,要通过加强质量检验工作,对质量状况进行综合统计与分析,及时掌握质量动态,自始至终使工序活动的质量满足规范和设计要求;四是设置质量控制点,以便在一定时期内、一定条件下进行管理,使工序始终处于良好的受控状态。2. 6正确处理业主、监理、施工三方的关系业主、监理、施工方找准各自的位置是最重要的。三方之间不是上下级关系,也不是对立关系,而是在合同框架下平等互利的关系。业主和监理虽然不同,但都在各自的岗位上共同对项目负责,其关系是否正常,关系到工程施工是否有良好环境和能否顺利进行。监理是施工质量控制体系,承包商是施工质量保证体系,后者是基础,没有一个健全的、运转良好的施工质量体系,监理工程师就很难有所作为。因此,监理工程师质量控制的首要任务就是在开工会之前,检查施工承包商是否有一个健全的质量保证体系,在这个问题上不能多虑,也不能越俎代庖，监理工程师的职责是指导、监督和检查。

3 水利水电工程项目的质量管理途径转

水电站市场分析范文第2篇

虽然快速电热水器的安装对电路的要求比较高，目前在我国很多地区都不能推广普及。然而随着国家对电网的改造，以及三峡水电站、核电站的陆续投入使用，从长远来看，即热式电热水器的市场前景值得看好。那么，在终端我们要如何推广即热式电热水器呢？

大家都知道终端售点是企业品牌、产品、企业形象展示的最佳舞台，是企业实力的体现。所谓“陈列”，是指卖场中商品的合理摆放及整体形象的科学布局。市场竞争和发展的需要，使得我们对陈列的要求越来越趋于实用化了。例如，展台上，样机齐全，POP精致美观；主推机型以最佳的演示状态摆在消费者最容易看到并接受的位置上；整个展台包括样机干净、整洁，各种接线不外露；海报、POP是不是摆在最显眼的地方，展示的产品是不是摆放得科学合理，易于引起人们注目，照射灯光是否开启。在柜台的上方或上前方，吊挂着形象统一，美观整洁的促销海报或主题条幅等等。这样，顾客走进来，自然会感受到一种美的享受。哪怕他多呆一分钟，也就多了一分成交的机会；因为对售点范围内的商品陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化的处理、搭配，是对顾客进行一种视觉刺激，进而促进顾客的购买决定。因此，良好的产品陈列，不但能增强卖场的美感，弥补规模的不足，而且对于我们品牌形象的提升，即时销量的提升都将起到非常明显的作用。终端工作其实包括很多方面，主要就是商品陈列，比如企业简介、专利证明、展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、赠品促销、实机演示、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。下面笔者就即热式电热水器在终端的准备说说如下几点看法：

1、企业简介

有好的产品市场前景，也要有好的制造企业，这样才能打消促销员及消费者对产品重量的顾虑。一定要将自己公司的规模及核心技术、专利技术、其它技术优势方面的优势培训到位，如**公司，是一家集科、工、贸于一体的大型跨国公司，在全球拥有几十多家生产基地和分支机构，专业从事微电脑即热式电热水器等电热专业产品的研发、生产、销售，有着近几十年的专业制造经验，是欧美、东南亚等发达国家最大的家电供货商之一，公司拥几十多项专利技术，是欧美国家的即热式电热水器的倡导者和推广者。为了整合全球资源，降低成本，拓展亚太业务，更好服务于中国市场，公司在其中国南京生产基地成立，她在秉承德国家电的结构严谨、技术先进、性能稳定、使用寿命长等优点的基础上，又结合中国大陆的实际情况，研制出了经济、安全、时尚、节能、环保的热水器产品。其中即热式电热水器、小厨宝等系列产品做到了用户、热水器、用电环境、家居装饰的和谐、完美统一，更贴近中国民众的消费需求。

2、核心专利

企业模具的生产及开发工程师及技术员工均是有丰富的模具生产经验，模具部门的主管从事该行业已有N年之久。在多名专家共同努力下，开发出水性纳米涂料，纳米防水材料，雨刷漆，金丝彩缎涂料等几十项专利，技术先进，国内领先。另在加工五金方面有一定的优势，拥有强大的五金加工和开发能力。

3、展柜位置

对于即热式电热水器产品来说，比如选择一进入热水器区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别，选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。无论是即热式电热水器产品还是其他的商品，产品种类繁多，各大卖场所给的展示区域各有大小，展示方式要求不一。到底什么样的展柜展示效果才是比较好的呢？其实基本的原则还是有的，那就是本着“方便、抢眼、利于购买”的原则。方便：比如靠近走道位置；抢眼：比如一下电梯就看到的位置；利于购买：比如位置够大或者靠近收款台等。

4、展柜形象

展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。另外也要注意灯光，灯光最好为暖色调，让顾客感觉像家里浴室一样的温馨。好的展柜形象可能有效地展示企业的综合实力，特别是这个大功率的产品，若用一个档次很低的材料会让消费者不敢接收其性能及品质，若优美的展示可以给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果，接近心理距离，使其产生信赖。

5、样机展示

即热式电热水器样机展示可以让消费者直观的体验到商品的外观、功能。在卖场展示中，样机的摆放有一定的技巧：准备主推的机型要放在顾客一进门就能看到或非常方便看到和触摸到的地方，最新的推广机型要贴上明显的爆炸贴标志引起消费者注意，另外建议一定要标明原价，以增强对比。另外，一定不要用特价，新品推广就用特价会给消费造成清仓处理的感觉，而应该用推广优惠价。在样机展示时，把握住一个原则就是要突出重点，分清主次，根据销售重点的不同进行不同的样机陈列组合。教导促销员熟悉牢记战斗机型和盈利机型，在增加销量的同时扩大盈利。

6、赠品展示

现在到每一个商场或卖场，要卖出产品均离不开赠品。而即热式电热水器的赠品一定要别出心裁，不要用苏宁、国美之类的便宜洗发水之类，可以用高档次的浴巾或浴衣。在销售的不同阶段，针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，并制作“赠品”“礼品”字样的爆炸贴给予提示。有可能的话要尽量多多摆放，最好做成一个小小的堆头，这样能起到有力助销功能。若条件允许可以让导购员外面穿着浴衣一边做演示一边讲解。也可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。

7、单页宣传

单页就是企业或产品型号的功能介绍页，是用来宣传企业或产品型号的，所以不要吝啬宣传资料，最好对每一个到过产品展柜的人都发放产品宣传资料，作为即热式电热水器产品来讲，能到我们的展台咨询或者参观的人就有潜在消费需求，宣传资料是对产品样机有益的补充，也是消费者与其它同类产品作为参考的依据，此单页上一定要注明与传统电热水器折功能优点对比。

8、新闻报道

每个企业在市场开拓前，均会请各界媒体对自己企业或企业老总做一番介绍，而相关媒体也很对企业做一次评头论足的报导.当然，花钱的新闻均是美好而又非常有煽动性的。而报纸上对本产品的新闻报道或者软性文章介绍，则可以增进消费者对产品及品牌的了解，增加可信任度。一般家电行业的媒体像《现代家电》、《中国电子报》在消费者心中均有良好的影响。

9、软文展示

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如哈佛、斯狄渢、海尔、恋尔等企业已经流水线“生产”广告软文，并且均建立其完善程度不亚销售网络的软文网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。同样，我们把相关的报刊、杂志上的软文组合起来，放置在终端，这些剪报对于消费者来讲，也是有着非常深刻的印象。

10、荣誉证书

即热式电热水器是一个刚刚兴起的行业，能得到“名牌产品证书”、 “国家免检产品证书”的企业目前几乎不多，若有，则也要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌或对一个新产品抗拒心理，缩短心理距离。

11、奖牌展示

即热式电热水器是一个大功率的产品，一定要先得到“质量信得过产品证书/奖牌”、“**市最信得过消费产品”“**诚信单位”等能让消费者尽可能地看到及了解企业的实力的东西，虽然这些证书比较虚，但消费者认可，能拉近消费者对终端卖场之间的距离，消除消费者心中的防卫的隔膜。

12、实机演示

水电站市场分析范文第3篇

引言：银团贷款又称辛迪加贷款，是指获准经营信贷业务的多家银行或其他金融机构组成银团，基于相同的贷款条件，向同一借款人提供贷款或其他授信。它是随着资本主义经济的不断发展而出现的一种融资方式，起源于二次世界大战后的美国。20世纪80年代初银团贷款在我国才开始萌芽，但随着我国一大批重点项目建设而陆续开始采用国际银团贷款的融资方式，使得我国的银团贷款市场发展非常迅速，已成为金融市场上大型项目融资的一种重要方式。

近年来，国内不少学者对银团贷款进行了深入研究，从国际银团贷款理论和案例分析，到国内银团贷款市场分析等，对加强我国银团贷款市场的发展提出了大量的建议。

杨新兰（2007）认为，我国银行业发展银团贷款，重点要调整相关策略：包括转变竞争理念，从竞争走向“竞合”；改善营销方式，从双边贷款到“关系营销”；创新货款机制，以客户为中心,以市场为导向；改善风险管理，从集中到分散；发挥自组织作用，从自律到“同伴监督”；提升服务价值，从收息到收费；明确法律关系，防范法律风险。

张勤（2008）指出：我国银团贷款与我国的市场实际需求有相当大的差距,在诸如法律、政策、操作等方面还有许多不完善之处。目前在实际操作过程当中,银团贷款在各行贷款期限、利率、担保等方面的统一性依然难以保证,个别项目甚至需要各行总行层面的协调,银团贷款难以推进。

邢铭强（2008）从政策的角度对发展银团贷款提出了相应的建议：（1）提高思想认识,转变经营理念；（2）成立合作机制,规范操作规程；（3）建立银团贷款信息系统,防范银团贷款业务风险；（4）加快法制建设,保障银团贷款业务顺利运作。

总之，目前我国银团贷款业务还属于起步阶段,甚至还没有被部分商业银行充分重视起来,在实际的业务操作中也存在诸多弊端,理论研究也有待深入，如何学习和借鉴国外先进的银团贷款经验并运用于我国实践，任是今后需要努力的方向。

一、银团贷款在我国的发展

自2001年我国加入WTO后，产生了庞大的出口需求，同时国内基础设施建设也带来了巨大的投资需求，商业银行的银团贷款进入了一个飞速发展时期。直至2008年国际金融危机后，中央出台了应对金融危机的一揽子经济刺激计划和政策措施，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，货币信贷超常增长，有力地拉动了经济回升，银团贷款也功不可没。根据中国银行业协会银团贷款与交易专业委员会统计,2008年末,中国银行业协会开展银团贷款业务的会员单位银团贷款余额共计9566亿元,较上年同期增长53.01%。2009年9月末，我国银团贷款余额达到1.7万亿人民币，较2005年末的0.22万亿增长了7倍；银团贷款占全部公司贷款余额比例从2006年的1.72%上升到2009年的5.10%。截止至2010年6月30日，全体成员单位（指银团委员会49家成员单位）银团贷款余额为2.08

万亿元人民币（不含间接银团、内部银团和境外银团），突破两万亿大关。（如图1）

图1我国银团贷款发展情况

目前我国境内银团贷款的用途包括再融资、资本性支出、一般企业融资、租赁融资、项目融资和房地产融资等。其中，一般企业融资是银团贷款的主要用途。并且，近年来项目融资在银团贷款中的份额呈增长趋势。

同时，我国的银团贷款市场组织形式逐步趋于完善。2005年11月，由北京市银行业协会牵头签订了《银团贷款合作公约》，各家银行开始主动尝试银团贷款业务。同年12月，深圳市17家银行也共同签署了《银团贷款合作公约》。2006年8月，中国银行业协会银团贷款与交易专业委员会成立，这是我国银团贷款发展史上具有里程碑意义的事件，为我国银行银团贷款的理性规范发展带来了新的契机，其宗旨是推广银团贷款理念，规范和促进银团贷款发展，分散和防范贷款风险，提高贷款流动性，引导银团贷款与交易市场的健康稳定发展。2007年8月，银监会颁布了《银团贷款业务指引》，对1997年10月中国人民银行颁布的《银团贷款暂行办法》进行了进一步修订和完善，它规定对于单一企业或单一项目的融资总额超过贷款行资本金余额10％的大额贷款，以及单一集团客户授信总额超过贷款行资本金余额15％的大额贷款，都要求通过银团贷款安排，这是规范银团贷款业务运作行为、加强同业合作，控制单个银行业金融机构单一客户的风险敞口、强化资产质量的新举措。2008年，中国银行业协会各成员单位共同签署了《银团贷款合作公约》，并组织编写《银团贷款转让交易示范文本》，启动了银团贷款交易系统平台建设项目，积极推动了大型项目银团贷款的签约。这些卓有成效的工作，推动了我国银团贷款的快速发展。

二、我国银团贷款发展中存在的普遍性问题

在我国商业银行银团贷款业务环境日趋成熟，迅猛发展之时，其实际的业务操作中却还存在诸多弊端与隐患，成为银团贷款蓬勃发展的绊脚石。

（一）相关法律法规存在滞后性

尽管2007年8月中国银监会出台的《银团贷款业务指引》（以下简称《指引》）对1997年10月中国人民银行颁布的《银团贷款暂行办法》（以下简称《暂行办法》）进行了修订与完善，但就省级金融机构而言，多数银团贷款仍参照《暂行办法》的相关规定，未及时修改，《指引》的落实存在严重滞后。

如《指引》删除了原《暂行办法》中“除利息外，银团贷款不得向借款人收取其他任何费用”的禁止性规定，明确银团贷款收费应由借款人与银团成员行自愿协商确定，并由借款人支付。但在许多项目的实际操作中，为了提高参与行的积极性，减少牵头行（管理行）的包销贷款风险，各参与行应按年向管理行支付的一般固定管理费和浮动管理费有时会适当减少或者干脆免除。这一举措使得牵头行无法通过费用收入来弥补组织银团贷款所付出的成本及包销贷款所承担的风险，由此造成牵头行和行在组织银团时可能会压缩贷款审核和管理的成本，直接导致参与行面临的行的道德风险增加。

（二）优良市场环境尚未完全形成

一是利率市场化程度不高。大部分银团贷款为规避利率风险,采用LIBOR(伦敦银行同业拆放利率)加上一定利差进行报价,银团贷款协议只对利差进行谈判。但因国内银行资金成本与国际市场利率变动存在差异,外资金融机构无法对国内贷款的资金成本做出准确估计,这为外资参与国内银团贷款设置了一道屏障,二级市场的流动性大大受到影响,进行证券化创新的道路同样受到阻碍。

二是银团贷款多为政府主导，市场自身的导向力比较薄弱。国家开发银行、中国进出口银行在目前国内银团贷款中多作为牵头行组建银团,对国家大型重点建设项目提供贷款,如南水北调工程、龙滩水电站建设工程等都有政策扶持的身影,“有形的手”在主导操控，“无形的手”自然显得软弱无力，长此以往，我国银团贷款市场无法完全实现商业化运营。

三是国内商业银行还存在不正确的信贷文化:在业务拓展上重视抢占国有大中型企业、国家重点建设项目，而忽视其融资风险；在风险管理上注重细化流程，而忽视风险收益和效率，缺乏分散风险意识。如湖南某高速工程属于城市基础交通设施建设的重要部分，关系到城市的经济发展，在政府的干预下，银团贷款全体成员行在内部银团协议中一致同意下调贷款利率，并按行内有关规定报批。利率的下调是政府主导的结果，是利率市场没有与国际接轨、市场环境不够规范的结果。

（三）银团成员行的利益难以协调

目前银行贷款的风险在加剧。现在银行资金运用渠道相对狭窄,银行同业竞争日趋激烈。在银团贷款中，牵头行与参与行之间的利益不均衡，牵头行和其他贷款安排行能获得较高的费用收入、提高在业界的声望，同时牵头行通过银团贷款可以吸收大量派生存款，使其结算等中间业务收入大幅增加。而银团贷款中的其他成员行只能获得与自己提供的信贷资金成一定比例的利息收入，利益难以协调。如在我国的银行业中，工、农、中、建和国家开发银行等几家银行实力相当且占有大部分市场份额，明显处于寡头垄断地位，除交通银行略有竞争力外，其余商业银行数量少、规模小、资金实力弱，在中长期贷款领域表现得尤为明显。各银行都希望获得牵头行的地位以便获得更多的利益，在无法保证参与行可以获得令其满意的利益情况下，国内的银行之间组成银团贷款比较困难。这样的竞争的格局以及贷款市场的状况使得银行之间很难合作，以至于银行都更倾向于自己单独消化优质贷款。

例如，湖南某高速银团贷款项目最初是由某股份制银行承贷的，但由于央行认为其实力不足以一次性承贷36亿元的贷款总额，转为由工商银行及建设银行共同组建银团承贷，工商银行为牵头行。后又由于牵头行与成员行缺乏各方都认可的利益协调机制，导致利益分配不均，工商银行与建设银行组建跨行银团贷款失败，最终转变为工商银行内部银团贷款项目，这种银团显然不是真正按照国际规则运作的跨行银团贷款，其风险并未得到有效分摊。

（四）银团贷款市场缺乏成熟的机构投资者

根据国际经验,银团贷款市场壮大的原因之一是投资银行与基金公司等机构投资者的积极参与。投资银行是全球银团贷款牵头行地位的有力竞争者,同时,机构投资者的参与也增强了银团贷款二级市场的流动性。然而由于分业经营、分业监管体制等原因,我国的证券公司没有参与到国内银团贷款市场中来,且证券公司无法与实力雄厚的商业银行相竞争。当前我国的金融体系仍以间接融资为主,银行信贷仍是企业获取资金的主要方式。

（五）缺乏一批懂管理和善经营银团贷款的专业人才队伍

在国外的商业银行贷款中，银团贷款占比较大,不少银行都有懂管理、善经营银团贷款的专业队伍,他们有成熟的规章制度和科学的操作流程。而我国目前各银行内部还没有设置银团贷款的专门组织机构,谈不上有专业队伍。对于银团贷款这一业务，是将其简单归属在对公业务部旗下的投资银行业务中。只有当出现一个优质客户需要组建银团贷款时，才临时召集投资银行部中熟悉贷款业务的人员组建工作小组，却并没有因为银团贷款的迅速发展而特别加大对其的关注程度。事实上，银团贷款是一项专业化的业务,对牵头行要求很高。牵头行必须熟悉市场,了解借款人,能制定出合理的利差水平,能在银团组建过程中进行周密而细致的工作,这些都需要有经验的专业人士来进行。但因缺乏人才和经验，国内银行为取得牵头行地位,一般都是以牺牲经营收益、积聚大量贷款风险为代价,给借款人更优惠的贷款条件或在银团中承销较多的贷款份额。这违背了银团贷款业务长期发展的正常规律。

三、提高我国商业银行银团贷款质量的建议

（一）构建与国际接轨的制度环境

同银团贷款业务相适应的法律法规包括:《合同法》、《商业银行法》、《银团贷款暂行办法》、《贷款通则》、《担保法》等。这些法律法规在过去的一定时期内对我国银团贷款的发展起到了规范促进作用，但由于其所制定时的特殊社会历史背景，不能适应现阶段已经日臻完善的金融市场的需要。需要根据《指引》相关政策法规，结合国际惯例和自身实际情况，寻找新突破，建立健全银团贷款管理办法和制度，为规范业务操作、防范业务风险提供依据。

（二）推行利率市场化与费用制度化

随着我国利率市场化改革的推进，未来较长时期的利率具有较大的不确定性，银团贷款这种期限长的贷款将承担更大的利率风险。因此，商业银行应依据《指引》，进一步改善服务，改进定价管理机制，依据市场原则收取合理费用。

另外，推动利率市场化还要大力推进货币市场的发展，促进整个利率市场化改革中的基准利率的形成。市场化的利率信号是在货币市场上形成的，发展货币市场有利于使这一信号能够准确地反映市场资金的供求变化,形成可靠的基准利率，以此为导向，及时调整贷款利率,最终放开存款利率，才能真正实现市场利率体系。

同时，在制度上允许银团按国际惯例收取承诺费、安排费、费等管理费用，对银团组建和运作过程中发生的财务咨询费、法律咨询费等也允许向借款人收取，使之适应新的形势和发展的需要，并且对贷款转让给予流转税方面的优惠，对参与贷款转让业务的金融机构给予所得税优惠，对金融机构参与债务企业的经营及重组提供政策支持等。通过相关政策和法律将其纳入良性运行和健康发展的轨道。

（三）完善银团内部协调机制

银团贷款是“资源共享、风险共担”,但是由于各自受根本利益的驱动,易引发银团内部利益冲突和摩擦。解决银团间协调问题是办好银团贷款的首要环节。

首先应提高对银团贷款重要意义的认识。银团贷款是风险低、收益高的业务品种。采用银团贷款,利用多家银行参与,多边审查,可以减少贷款决策中单家银行和个别人独断的机会,降低银企勾结、内外合谋的可能性,形成银企共赢、和谐竞争的新局面。

其次要建立银团内部重大事项集体议定制度。成员行有权提议召开银团会议，协商议定涉及贷款管理各项重大问题。行要及时向各成员行通报银团贷款使用和管理情况，便于各成员行能够充分掌握借款企业生产经营及资金运转情况。

最后要建立违约处置机制，加大对银团成员违规行为的惩罚力度，对违规者起到威慑作用，促使其对自己的行为负责，规范银团贷款行为。

（四）提高银团贷款流动性

银团贷款有一级市场、二级市场和三级市场之分。一级市场是指银行组成的银团联合向企业发放贷款的市场；二级市场是指银团发放贷款后，再向其它银行或金融机构转让信贷资产的市场；三级市场则是指将信贷资产通过资产证券化或类似模式分成小份直接向社会机构或公众发售的市场。健康、完善的二、三级市场能为一级市场提供有力的支撑。它不仅能为发行市场提供充分的流动性，而且能为即将发行的类似银团贷款如何定价等提供有效的信息反馈。如在湖南某高速公路银团贷款的项目中，若银行将承贷份额在二、三级市场流通，不仅增强了贷款资产的流动性、分散了项目整体的承贷风险，更是为信贷资产的证券化流通化打下了基础。业务实践表明，要增加银团贷款一级市场的总量，就必须充分发展银团贷款二、三级市场。

（五）设立专门的银团运作机构

随着银团贷款的迅速发展，商业银行机构设置已经无法满足银团贷款的发展需求，商业银行应探索建立专门的银团贷款部,专门负责银团贷款的推介、谈判和销售。该部门应当成为独立的利润中心,整合相对独立的产品开发、产品营销、风险管理的业务流程。商业银行应结合银团贷款的参与额度、风险承担情况、利息收入、非利息收入等因素,建立以银团贷款部为核算主体的有效预算管理系统、财务核算系统和分析评价系统，对银团贷款的收入、成本和与业务经营有关的费用的完整数据进行绩效考核，促使银团贷款这一顺应历史潮流的金融产品实现社会价值最大化。