以柔克刚作文
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇以柔克刚作文范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
以柔克刚作文范文第1篇
中职学生写作水平低，这是一个不争的事实，本文提到的不是普通的中职学生，而是其中的佼佼者，准备参加高职高考的学生，写作水平也不尽人意。平时的写作练习，手忙脚乱，穷于应对。长此以往，高考考场的作文就可想而知了。俗话说：巧媳妇难为无米之炊，没有素材，作文就是玩虚的。教师要引导学生在这方面狠下工夫。三年高中教材，包含了自然、人文、科学以及社会等丰富的作素材。教师应该积极引导学生合理使用这些丰富的写作素材：
1、对丰富的材料进行分类整理。紧扣一个大写的“人”为选材核心，围绕
幸福中国，和谐社会，优美环境，美好人生，进行有序的归纳整理。我们可以将写作素材分门别类：
①人生•理想•信念。《游褒禅山记》王安石由游山玩水得出的人生感悟：成就人生事业必须具备三个条件――有志（志向）、有力（能力）及外物相之（借助外力）。
②奋斗•追求•成功。《上帝只给他一只老鼠》世界著名的娱乐公司创始人迪斯尼，成功之路应证了，自古雄才多磨难，磨难是人生宝贵的财富。
③学习•识知•创造。《刷子李》冯骥才笔下的“刷子李”，三十六行，行行出状元。一把刷子，刷出了匪夷所思的专业水准，无怪乎，在竞争日趋激烈的社会，专业人才是无价的。
④科技•教育•人才，《水刀的启迪》至柔至弱的水，为何能够以柔克刚，切割世界上最坚硬的金刚石，其中的奥秘就是专注、高压、高速和高精确。
⑤哲理•思辨•认知。《谏太宗十思疏》魏征为了唐王朝的长治久安，告诫太宗皇帝：水能载舟，亦能覆舟居安思危，戒奢以俭，方能天下太平。
⑥自然•人类•环保。《渔夫和金鱼的故事》普希金以生动的童话故事
告诫人们，人类对大自然的索取，不能贪得无厌，而应适可而止。不懂得感恩，恣意挥霍，一定会得到应有的惩罚。
2、“横看成岭，侧看成峰”，对同一材料从不同的角度分析，可以得出不
同观点。这样处理写作素材，可以以一当十，化有限为无限。
如《邹忌讽齐王纳谏》，既赞扬邹忌敢于进谏，也要讲究进谏的艺术，同时赞美齐王虚怀若谷，从善如流，才能长治久安，造福万民。《向中国人脱帽致敬》，从大陆和台湾留学生的角度，要在异国他乡得到别人的敬重，必须保持自己的人格尊严；从大胡子教授的角度，貌似刁钻挑剔，其实也反映了他治学严谨的一面。
《足球与人生》足球是一项集体运动，需要场上队员的积极参与，各司其职；人生如足球，有许多不可预见性，但要赢得比赛，必须尽心尽职。
3、仅仅收集、整理是不够的，“纸上得来终觉浅”，要成为自己的东西，必
须熟读成诵，烂熟于胸，方可活学活用，左右逢源，信手拈来。特别是要求默写的经典名篇。
以柔克刚作文范文第2篇
人们对幸福的源泉往往有不同的理解：有人说是知识，有人说是金钱，有人说是地位……但这一切只许是树之叶，水之波，虽然有时会御风而舞，击石而歌，但根本不是幸福根本的源泉。因为知识可能因为日月如梭的时间，有更多新颖的知识，以往的知识可能会老化不再被运用。地位，也许在什么地方出一点小差错，从而跌落。金钱，有可能去一些比较高贵的广场经不住商品种种诱惑而狂花，导致丧失金钱。如果幸福是这些，世界上岂不是有很多人都失去了他们所拥有的幸福？不，不是的，幸福的准绳是美德！《我可以和他们一样》中的《做好人与写小说》就是讲美德的故事，来听听吧！
这篇故事对海明威和莱德勒又重写，《做好人与写小说》中的主角。在故事中海明威对莱德勒的宽厚不言而喻。莱德勒在“不看样品”的小型拍卖会上，用30美元买了两箱威士忌，他想用两箱威士忌开一个酒会，因为他不过多久就要调走。海明威用六堂课莱德勒换了6瓶威士忌。在6节课其中一节课上海明威说了这么一句言语：在描写人之前，自己要先成为一个有修养的好人，以柔克刚，千万不要讥笑那些不幸的人。可能有些人会提出与莱德勒一模一样的问题：这句话与写作文有什么关系海明威给予大家的答案是：这对你的整个生活都是重要的。当海明威发现威士忌里面装的并不是酒，而是茶，不假思索，毫不吝啬地将这一则重要的消息在莱德勒发送请柬之前告诉他两箱威士忌其实是冒牌货，里面装的是茶，而不是酒。避免了一场灾难的发生。莱德勒不禁为自己有海明威这个好朋友、老师而感到骄傲，被海明威给予他的宽厚深深感动。
海明威那一句话的意思是：一个人要是有美德，无论你在事业的巅峰，还是在人生的低谷，都会为你赢得荣誉和尊严，带来安宁的幸福。从中我悟出了一点道理：做人不应该全神贯注地去追求幸福，在追求幸福的同时还有美德，如果面临道德的抉择时是非就应该婉言谢绝，如果那时是正确的就应该坦然接受。“做事先做人”这句话真的是一个千古不渝的真理！
五缘实验学校六年级：王君
以柔克刚作文范文第3篇
我的名字叫网络高手,我是刚刚来到这个空虚的网络世界,在我上高中的时候听别人说,网络是很好玩的,我问他们,什么是网络,他们笑我说:你还想知道网络是什么,那我就告诉你吧!网络其实很好玩,不过你不能进去,为什么,因为你进去就再也不能出来了,那里是很恐怖的.你千万要记住,小心上当受骗,我说你骗人.不信你就去试试.不过它还是专门对付你这种小孩的,此时的我很害怕,再也不敢问了不过怕归怕,我还是对网络有一些好奇,从此网络在我心中留下了阴影.
当我来到这里学习电脑时我笑了,原来他们在骗我,其实网络里也有好处,它可是以查一些资料,还可以在网上学习,你说怪不怪,原来这家伙是这样的,从此,我迷上了这家伙,不过说归说,这里我找到了快乐,也学到了东西.
首先,我懂得了上网,在上网的过程中,我觉得很好玩,不过,过了很长时间,我不喜欢了,因为我觉得挺无聊了,就问一些无聊的问题,然后,我又学会了登录博客,自从来到博客,我的生活增添了色彩.可以在这上面写一些作文,还可以说说心里话,也可以交谈一些写作技巧,慢慢的我发现我已变成了一个成熟的孩子,我的整个人都变了,变得会说话了,不和以前一样了,不知道为什么,我总想在网络上成为一名高手,我不想用各种手段来骗取任何一个人,我只想用各种方法来和大家一起享用.
生活中我们看到许多人被网络骗的不得了,而且有很多人当当受骗,使人无法能够相信,不过我们要弄清网络的真面目是很难的,网上有好人,也有坏人,不论我们做什么,都要对得起自己的良心,做人是很难的,我在上网的时候,我被人骂过,但是我不愿意那样做,我觉得如果我那样去的话,我对不起自己的良心,也对不起我自己和别人,我有好多同学在网络中骂人,还交我怎样去骂人,我不愿和她们学,我也不相信,但我们总要有做人的原则吧!你骂别人的时候,你是什么感受,我搞不懂,不过现在的社会,真的怕很怕,如果我们每一个人都真诚相交,也许会好一些,在我的印象中,这都出自于家庭,有钱人,不知道天高地厚,也不知道自己的能力究竟有多深,其实你只不过比别人有钱而以,但是你想过后果没有,他会害你害的很惨,如果没有钱谁会那样去做伤天害理的事情,不过我也不能这样去说.要想成为真正的高手必须去做能够说服别人,还要自己做的更好,让别人能够准确的认为也许是吧!
不论在哪里,都要做的更好,而且当别人骂你的时候,你应该以刚克柔,以柔克刚,学会在实践中生存,更要学会在社会中怎样去掌握要领.
我想成为一名网络高手,就是要以温柔的话语来让别人听从,我想成为一名高手,是因为我想用我的心灵去整救更多的人,不要太把自己看的太重,也不要认为自己很强,在你强的时候,还有人比你强你认识自己很能行,但是你往往到最后失败的很惨,在你骗取别人的同时想一想,每一个人都有软弱的一点,但是人总是有善良的一面,在这个世界上当一个好人是很难的.
只要我能说服更多的人,就算我付出更多,也无所谓, 也许我懂得太少,我不应该这样去做,但是我控制不自己.
我知道世界还有真情在.我只想说,我要成为一名网络高手.
要想成为高手,你必须学会怎样去吸引别人,但必须是真的,不准来伤害别人.
以柔克刚作文范文第4篇
摘要：班主任的治班犹如军师带兵，得讲策略。而如何能使农村的学生可以更好的成长，并在成长中形成良好的行为习惯呢？文章将需从班主任在工作中实施的策略入手，探讨班主任实施策略后取得的妙效。
关键词：班主任 策略 挚爱 育人艺术
班主任工作历来都是富有挑战性的工作，而做好农村班主任工作更是难上加难。然而“初生牛犊不怕虎”，对咱们年轻教师来说，凭借着自己对工作的一份自信和勇敢，对教育的一份热爱和忠诚，对学生的一份关怀和挚爱，不仅能顺利帮我突破难关，还能在难字的背后推敲出一招招的策略来。
一、给予学生诚挚的爱
师爱，是推动学生学业进步和身心健康发展的必不可缺的催化剂。诚挚的爱学生，可以让班主任的工作收到水到渠成、事半功倍的效果。
1、亲近学生，做学生的良师益友班主任要想亲近学生，态度是关键。放下老师的身架，以和蔼的态度和平易近人的方式与学生交流，那么学生自然会消除心理戒备打消疑虑而主动地亲近你、信任你。而这良好的态度来自你在班中处理问题的方式和态度，当发现学生有异常表现和违纪行为时，别一来就动辄发怒，给学生一阵阵劈头盖脸的谩骂或批评，而要平心静气地帮学生分析这种行为举动会带来的弊端，再耐心地给予学生教育和良性发展方向的引导。以柔克刚，以理克蛮，挫折面前做学生的心灵的倾听者和心理辅导老师，真心实意帮助学生克服困难，鼓励学生树立坚定的信心，教育学生要学会从逆境中培养顽强的意志。让学生在得到的爱中感动，以感化的心主动亲近、信任班主任，进而愿意和班主任说出掏心窝子的话，分享心中的悲与喜。
2、以“勤”示真心从学生家庭报告书家长反馈的意见中，常会见到这一句：“父母在外，望老师多加指教”。“多加指教”一句，充满了家长对我们老师的企盼。那么针对农村孩子多为留守儿童的特点，班主任要想带好班里的这十几二十多个孩子，必须投入“心”，付出“勤”。勤到班里去，及时了解和掌握学生情况，以便为教育选择策略。勤创新，创造活跃宽松的课堂气氛，创作优美的教室环境，创造有趣的激励方法。勤指导，如学生书写差可先帮学生分析字的结构和所占的位置，然后手把手教，最后再让学生反复练。让学生从你工作的勤恳中感受你的真心，树立对你的敬佩之情。
3、培优补差两不误一个称职的班主任，应做到培优补差两不误。培优，可以让才艺出众的孩子更加出类拔萃，向社会输送更加拔尖的人才。补差，更是为班级储备后备军的明智之举，做好后进生的转化工作，可让班主任做事更有感谢召力，班级更有凝聚力。为此，班主任对后进生应给予更多的关爱，思想上不得歧视，感情上不可厌倦、态度上不能粗暴，要如春风般去化雨，要用诚心去叩响学生的心灵之门。
二、用科学的方法、民主的思想管理班级
1、要制定必要的班规和班级公约。例如：学会用耳朵倾听，学会用小手去帮助。
2、大胆管理，严整纪律，适度提倡学生内部的管理，如分组管理或分组交叉监督并适度奖惩。
3、开学初制定“德育量化表”，以加分激励学生往勤奋学习、主动发言、热爱劳动、忠于集体，乐于助人等众多良的方向迈进。以减分来防止和惩处学生往打架偷盗等不良方向倾斜。
4、开学初“建造”许愿池，让学生贴上自己的愿望，以愿望为目标，并朝这目标去行动。
5、重视学生行为习惯的养成教育。小学阶段是学生行为习惯养成的关键期，作为班主任，要秉着育人的态度，诚心帮助学生改掉不良的坐姿习惯、书写错字、笔画写漏、字形写反等众多不良书写习惯和不好的个人卫生习惯。
6、因材施教，根据每个学生个性特点来有针对性地教育学生，注重教育后的转化效果。“嫩枝易弯也易直”，班主任的用心，学生们必有转变，班风必有改观。
三、以身作则，以德服人
由于小学生都有较强的向师性，教师的的一言一行，一举手一投足都会影响着学生，甚至一些小学生会把老师的言行当标杆来模仿学习，因此，作为与学生朝夕相处的班主任老师，务必以身作则，严格规范自己的言行和德行，如做好个人卫生带动公共卫生，勤剪指甲勤理发，不随手丢垃圾不随处涂画；说话算数讲诚信，赏罚要分明；礼貌用语常挂嘴边；尊重他人，包括学生、同事、家长和村民，见面不忘主动问好。做好细节，养好品德，以德服人。
四、融入班集体，施展育人艺术
1、与学生一起参与到各式各样的活动中
作为农村的班主任，为活跃学生思维，更应举办各式各样的活动来让学生参与，感受班集体的力量和荣誉。而且有班主任的热心参与，能有一举多得的妙效：既可以督促活动顺利开展，又可以拉近师生间的距离，还能更全面、更真实的了解学生。
2、语言艺术
（1）多鼓励、少批评学生，并适时以赞扬代替批评。
（2）目光锁定学生的优点，多肯定学生的长处。
（3）在评语上下足功夫，让评语更人性化、艺术化，作业、作文、周记、试卷和家报，适当地添上老师对学生取得成就的肯定，对差生取得进步的期许和激励。
五、适时与家长联系
农村的学生的突出特点是父母在外的留守儿童，要想教育好孩子，家访大多无济于事，而电访工作则更应重视。电访主要致电学生父母。致电的时间选择很重要，不要等孩子犯错了才致电家长告状，孩子平时上课、考试、书写等方面的进步我们更有必要传达给父母，让父母能及时了解孩子在校表现，通过家长的奖励、鼓励，让孩子对学习更有信心，这样更有益于孩子的成长。
以柔克刚作文范文第5篇
关键词：翻译；语言；文化交流障碍；措施
随着全球经济与科技的不断发展，加强与他国各方面的往来越来越成为必要。在这样的大环境下，以语言交流为中心的翻译工作也变得越来越重要。面对这样的新形势，加深对翻译本质及其目的的认识有助于摆正翻译研究和实践的发展方向以便使其更好的为本国社会发展服务。
一、语言与文化的关系
许多语言学家在谈到语言时都不可避免的论及文化。那么什么是文化？为什么语言与文化总是难解难分？
根据《辞海》的解释，文化“从广义上说，指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。从狭义来说，指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构，文化是一种历史现象，每一社会都有与其相适应的文化”。
由此可见，文化渗透于社会的方方面面。而“语言是在人类形成的过程中同步出现的，随着人类的发展而发展，语言是人类之所以成为人类的主要条件”；语言使人类表达内心思想，进行日常交际，组织社会生活和生产劳动成为现实。所以，有了语言，就有了社会，同时也就有了文化的记载和传播。社会的各种文化现象借助于语言承传，语言是人类文化的镜像折射。
二、对翻译的界定
提到“翻译”二字，人们首先会想到“译即易，谓易换言语使相解也”，即两种不同语言（通常被翻译的语言称为源语言或译出语，而翻译之后的语言称为目标语言或译入语）之间词汇与词汇或句子与句子相互对应的一种转换，尽管有时可能会出现词序或句序（涉及语篇层面，这里主要讨论句子及句子以下层面上的翻译）的不一致，但基本上是符合一一对应的原则的。比如：
例1：Iamreadinganovel.
我正在看一本小说。
来看几个词汇方面的例子：
电影TheFirstBlood被译为“第一滴血”。事实上，这是具有文化背景的习语，表示thefirstsuccessinacontest，据此确切的翻译应为“初战告捷”。
短语abridalshower表面好像是“新娘沐浴”，但了解西方背景文化的人就知道它是指apartygivenbyabride’sfriendsatwhichtheygivehersuitablegifts，意即为新娘举行的送礼派队。
由此看出，涉及文化背景方面的翻译并不符合上述定义，该定义并不全面。针对这一点，美国翻译理论家尤金奈达指出“翻译是两种文化之间的交流。对于真正成功的翻译而言，熟悉两种文化甚至比掌握两种语言更重要。因为词语只有在其作用的文化背景中才有意义。”这说明翻译是以语言转换为基础，结合文化背景而进行的一种活动。
对“翻译”的理解，法国解构主义学者德里达、福柯和罗兰·巴特曾把翻译的本质问题视为哲学的中心问题。德里达就指出，不同的语言在意义、句法和语音上的差异，构成各种不同的表意方式，而翻译就是在‘同’与‘异’的纠结之中正确地表现‘异’。他们认为，翻译实质上是原作文本的再生，是在传达原作内容基础上使原作得以生存的手段，是人们真正认识不同语言之间差异和不同语言的特定的表达方式的媒介。
就目前而言，郭建中教授说“最近二十多年来，翻译研究中出现了两个明显的趋势：一是翻译理论深深地打上了交际理论的烙印；二是从重视语言的转换转向更重视文化的转换。这两种倾向的结合，就把翻译看作是一种跨文化交际的行为……翻译已不仅仅被看作是语言符号的转换，而是一种文化转换的模式。”
因此，与其说翻译是对不同语言的易换，不如说是以语言转换为基础，但不单纯是围绕语言符号本身，而是主要围绕语言所蕴含的意义，即语言所代表的文化的交互传递与影响。
三、翻译中存在的文化交流障碍
不同民族由于存在着方方面面的差异，如思维模式、语言、文化、风俗习惯等方面的差异，在进行思想文化交流时必然会出现这样或那样的交流障碍。作为思想文化交流手段之一的翻译，在易换语言，传播信息和文化的过程中自然也不可避免地会遇到同样地问题。造成翻译中思想文化交流障碍的原因主要有以下几个方面：思维模式的差异、语言的差异、文化差异、翻译方法的使用不当。
（一）思维差异
思维方式是精神产品的生产方式，是主体在反映客体的思维过程中，定型化了的思维形式、思维方法和思维程序的有机综合。它主要由知识、观念、方法、智力、情感、意志、语言、习惯等要素组成。正是这些要素各自的特征与结构，规定着思维方式的性质、类型和特征，产生思维方式的差异。
以中国与讲英语国家为例来具体看看他们的思维模式的差异及其对文化交流的影响。
中国传统思维方式的一大特点就是有机整体性，比如“万物一体”、“天人合一”，强调人与自然、人间秩序与宇宙秩序是不可分割、互相影响、互相依存的有机整体；同时中国传统思维由于注重实践经验，注重整体思维，常会通过知觉从总体上模糊而直接地把握事物，这就是所谓的直觉性思维。西方国家与中国恰恰相反，他们一开始就比较重视自然科学的发展，因而形成了分析和逻辑推理的思维模式。两种不同的思维方式必然产生不同的精神产品，比如中国的各种书法书写体、绘画等，它们本身所蕴含的精髓就已经达到了“只可意会不可言传”的程度，更不用说翻译成另一种从未触及过它们的语言了。
“萨莫瓦曾援引过这样的例子：树枝因积雪过多而折断，美国人认为其原因是‘Thelimbwasweak’，而某些东方人则认为是‘Thelimbwasstrong’。西方人认为树枝缺乏支撑积雪重量的刚性；而东方人认为树枝太强，不易弯曲，缺乏柔性，致使雪越积越多，最终树枝被折断，这便是所说的以柔克刚。这一强一弱的观念转换往往会成为翻译的陷阱”。
（二）语言差异
翻译中的语言差异是显而易见的问题。语言差异主要表现在语音、词汇、语法、语义、修辞等方面；译者如果对上述某一或某几方面缺乏认识和精通，翻译中都会造成信息传递的失败，进而形成文化交流的障碍。比如，英语lovewithmyheart（用我的心爱你），和中文差不多，可其它语言有不同的说法：lovewithmyliver，lovewithmystomach，如果只按字面分别译成“用我的肝脏爱你”，“用我的胃爱你”，就会让译文读者不知所云，最终影响交际效果。
（三）文化差异
文化差异是翻译中影响文化交流最大的障碍。语言、文化、翻译三位一体，因此翻译中不可避免地处处渗透着文化的影子。而文化是不同民族在特殊历史地理环境里的独特创造，不同的民族拥有不同的文化。因而翻译中的文化差异是一种客观存在，不容译者忽视。翻译目的论认为，翻译是人类行为研究的范畴，“人类交际受情境的制约，而情境又根植于文化习惯”，翻译必然受译出语文化和译入语文化的制约。如果译者在进行作品的译介时不能妥当地处理其中所蕴含地文化内容，协调源语文化与目的语文化之间存在的差异，势必会造成翻译中“文化真空”现象，从而既影响翻译作品的文学效果，又影响译作传递文化的功效。
（四）翻译手段运用不当
翻译手段使用不当和“文化差异”有很大关系。在对待如何处理翻译中文化差异的问题上，翻译界一般有两种对立的意见，“即所谓‘异化’与‘归化’。前者主张译文应以源语或原文作者为归宿，后者则认为译文应以目标语或译文读者为归宿。就翻译中涉及的文化转换而言，可分为以源语文化为归宿和以目标语文化为归宿这两种原则和方法”。在翻译中如果对“异化”、“归化”选择不当，就会造成文化信息流失。
最典型的一个例子就是对我国的四字成语典故“东施效颦”的翻译，简单采用“异化”手段而译成"DongshiimitatesXishi"，原文的含义未译出，还会让译语读者一头雾水：东施是谁，西施又是什么样子？简单采用“归化”手段而译成“Theuglyimitatesthebeautifulinsuchadistortedwaythattheuglinessoftheuglybecomesworse”，源语所表达的意义是被传递出来了，但源语所传递的文化信息却被遗失了。
四、相应的解决措施
思维模式上存在的差异，是每个民族所特有的，也是不可避免和更改的；而伴随着社会的发展，各民族文化的交流与融合又势在必行。因此，就这一点而言，首先应摆正态度，各民族在进行文化交流的同时，应该本着的精神，学会尊重、认识和接纳他民族的思维模式，而不是将与本民族思维模式不同的其他思维模式视为异端；在与他民族的思维模式的对比中，要善于认识到自身思维模式的缺点和他民族思维模式的优点，善于取长补短。
针对语言方面的差异，译者应不断加强对所译语言的敏感性，从语音、词汇、语法、语义、修辞等各方面不断提高自身的语言修养，要培养自己养成一种规律性阅读所译语言所写的各种文本的习惯，及时了解所译语言的各种发展动态。
为避免因文化差异而造成的翻译中的文化交流障碍，译者就要清楚地意识到：作为翻译工作者，不仅要成为精通双语言的人，更要成为精通“双文化”的人，要善于识别待译作品中的文化术语和其中隐含的文化内涵，不断培养自身的“文化意识”，同时要在正确翻译观的指导下知道如何处理文化差异。比如碰到原文中出现文化缺省而译文读者又不可能根据上下文感知到的情况时，译者就要在译作时善于抓住缺省的文化信息，并采用适当的手段将其补充完整，以避免造成文化信息传递失误的后果。另外，译作过程中，对待源语文化和译语文化要客观公正。再者，译者还要认识到文化具有兼容性；正是因为文化的这种兼容性，各国之间的个个层面的交流才可能继续；译者的工作就是不断促进文化的这种兼容。
最后，要在翻译过程中视具体情况而采取不同的翻译手段。要认识到异化与归化作为两种不同的处理翻译的手段，并不是相互排斥、互不相容的，而是相辅相成、互相补充的。异化强调“保留源语文化”以丰富目的语文化及其表达方式，从而起到文化交流的作用；归化强调“交际第一”，译者不仅要设法克服语言的障碍，还要克服文化的障碍，从而避免因文化冲突而造成的各种形式的误解。从上述可以看出，二者都强调翻译的交际性，只是从不同的角度入手，侧重点不同罢了。在翻译过程中如何处理二者的关系至关重要。要始终记住一个大前提：翻译的目的就是为了交流。
要善于将二者结合。如翻译“东施效颦”可采用音译加直译/异化翻译出其字面意思，意译/归化注释法对其字面翻译进行补充。这样既达到了信息交流，也达到了文化交流。
参考文献：
1、胡壮麟,朱永生等.系统功能语言学概论[M].北京大学出版社,2006.
2、申小龙.汉语与中国文化[M].复旦大学出版社,2003.
以柔克刚作文范文第6篇
当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,下面是小编为大家整理的关于销售员工月度工作总结范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
销售员工月度工作总结范文1在9月份里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自我也还存在一些需要改善之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
此外本人还制定了些许计划：
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的.目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。
在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自我满意的成绩单。
销售员工月度工作总结范文2今年4月份我在房地产低谷时期进入了这个行业，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，十分感激公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：坚持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每一天工作在销售一线，应对形形的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
坚持一颗良好的心态，进取的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活;好好工作、好好生活。
销售员工月度工作总结范文3转眼又一个月过去了，这一个月在陈总、詹总的领导下，耿工的关注下，设计院的支持下，工程项目顺利开展，完成了公司下达的各项工作任务。因接收到机场限高函，施工进度略有加快，现简要的总结如下：
一、主要现场施工工作完成情景
1、一期9#高层：已完成15层结构浇筑及管线预留预埋，正在施工16层柱子。
计划8月7日完成封顶。
2、一期12#高层：
2。1、已完成右单元13层结构浇筑及管线预留预埋。计划8月20日完成封顶。
2。2、已完成左单元12层结构浇筑及13层模板预制。计划8月25日完成封顶。
二、设计院的配合工作
1、设计院于本月6日来联佳置业现场开联系会。
关于图纸大部分问题得到很好的解决，并就10#11#楼的图纸提出要求，重新检查同9#12#相类似的问题，并要求得到改正。确定了水泵房及监控中心的位置。
2、本月9日陪同詹总、耿工去合肥，联系省人防局并签订合同。
联系中建设计院与市政设计协调小区综合管网等问题，并做好衔接工作。
三、外围部门的咨询和沟通及现场管理工作
1、协助开发部将消防设计备案已基本经过。
2、供电公司已出方案，并将开创电力设计院设计委托书带与领导，等领导协商合同事宜。
3、自来水公司已递交资料，并多次邀请自来水公司报建负责人来现场勘查、测压，但自来水公司未有到现场。
4、港华燃气公司已拿回初步合同样本，等领导定夺。
5、在施工过程中，对主要施工工序及隐蔽工程进行认真检查;
进取配合金晨项目部，加快施工进度;工程部、监理和金晨项目部三方2次进行现场安全巡检，发现问题及时解决问题，确保施工安全。
四、后期工作计划
1、进取配合金晨项目部施工，争取9#12#楼按时封顶。
2、督促项目部报批二次结构施工时安装专业所需材料，并结合市场考察材料型号、规格、品牌及其它。
3、抓紧跟踪用电用水用气申请后续工作。
4、继续与设计院沟通，并将测压数据交予设计院，使其尽快出二次供水详图等。
销售员工月度工作总结范文4年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在--年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了---，那就总结好--的得失，做好备战--的准备。
一、销售方面：
--年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.
普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡
高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡
商铺成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡
由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：1、提高销售率的正面因素:
A.--年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
-.万万树活动。
-.母亲节广场舞比赛活动。
-.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 -.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。 -.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。
-.张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:
-.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
-.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
-.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理
-服务流程标准化 -日常工作表格化 -检查工作规律化 -销售指标细分化-晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。
广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。
通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析：
---年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元公积金回款：7435000元
建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20--万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
---年已经如约而至!所以，不管20--年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20--新的挑战!延续20--年里优良的东西，摒弃20--年里不好的东西，尽最大的努力去完成---的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!comeon!
--年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了!
销售员工月度工作总结范文5不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
一、11月份项目业绩
从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结费金额计仅218899元整。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实--的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理--收盘资料的同时，将接--的销售工作。
当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是--招聘销售人员，第一个接触的项目也是--，而在公司的整体考虑后我却被分配到--。没能留在--做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在--的续篇——--项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将--的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在--项目和[某项目名称]之间：--的尾房销售、--]的客户积累、--的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
二、11月份工作中存在的问题
1、--一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。