产品经营策略
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产品经营策略范文第1篇
[关键词] 中小企业；经营战略；问题
[中图分类号] F270 [文献标识码] B
[文章编号] 1009-6043（2017）02-0041-03
一、中小企业经营战略的现状分析
中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业的发展对于经济发展而言其意义十分重大。中小企业的经营类别涉猎广泛，分布于各行领域，因此重视中小企业的发展建设对带动我国经济整体发展具有促进作用。通过调整制定完善的经营战略促进中小企业步入专业模式和合作模式的发展方向，通过资源整合提高资源的利用率，形成严谨系统的产业结构。经营策略对于企业的长远发展具有指示性作用，然而目前部分企业并没有意识到经营策略的重要意义。中小企业更注重短期的收入和季度性的盈利，却忽视了长远的投资和发展，导致目前大多数中小企业的经营状况看起平稳，实际其发展现状一直停滞不前。
首先，目前部分企业开始重视对自身发展的规划，但其经营策略不具备前瞻性和预见性。企业的经营策略应该根据企业的综合实力、产品结构、市场发展现状和未来走向预测进行设计，只有基于对大数据的把握才能从根本上用经营战略引导企业未来发展。其次，由于管理者和企业所有者对经营战略的漠视，导致企业经营战略处于有名无实的状态中，企业发展没有按照经营战略执行。对于资金有限、技术有限的中小型企业而言，集中兵力，走专业化路线尤为重要，然而企业管理者没有考虑到产品管理和性能等因素，加重了企业的运营负荷。另外，当下市场经济变化莫测，以不变应万变成为必然趋势。企业的经营策略关乎企业的生死存亡，在保持大的既定目标不变的情况下，企业根据市场的发展方向和顾客需求进行适当的产业调整。然而当下大部分中小企业的经营战略一成不变，在多变的市场环境下备受重创。
二、新经济条件下中小企业发展过程中经营战略存在的问题
（一）中小企业的战略定位不够准确
中小型企业作为我国国民经济的重要组成部分，对我国经济的推动起到积极的作用。重视中小企业的发展成为新经济条件下促进我国GDP持续增长的可行途径之一，然而目前中小企业的发展还存在着诸多的问题。企业的战略定位是企业发展的根基之所在，具有前瞻性和预见性的营销战略能为企业在生产决策的关键时刻起到指导性作用。目前中小型企业的经营策略存在的主要问题是战略定位不够明确。具体表现在三个方面，首先，中小企业的品牌定位存在一定的局限性和单一性。市场的发展瞬息万变，由于消费模式和消费观念在互联网联系的背景下发生了巨大的转变，中小企业的销售渠道无疑得到了空前的发展。然而目前大部分中小企业没有及时的根据市场需求对品牌进行定位和分析，造成企业的经济损失。其次，部分中小型企业更注重于产品销量的涨幅，忽略了对经营战略的后续完善工作的建设，这就导致当下大部分中小企业的经营战略不具备预见性和前瞻性。由于企业战略的浅显且缺乏建设性，限制了企业的发展方向。第三，目前企业没有重视到品牌建设的重要性，忽略了对品牌形象的打造和宣传。在新媒体时代下，企业的品牌力量为企业的发展带来无限的商机和更广泛的客源。然而由于企业的品牌建设工作处于弱势地位，导致企业在市场竞争中缺乏强大的核心竞争力作为支撑企业发展的动力。
（二）中小企业的经营策略缺乏对融资问题的考虑
首先，企业的发展需要资金作为强大的后盾进行支撑，然而由于目前中小型企业的规模较小，资金短缺成为限制中小型企业经营策略方向和类别的主要因素。在市场经济体制下，市场竞争日益激烈，我国已经由买方市场向卖方市场过渡。根据消费模式和市场需求的影响，中小型企业需要大量的资金来扩展现有规模，提高市场占有率。同时由于中小型企业的产品更新和技术研发不仅需要大量的资金投入，还需要维持企业正常秩序的运转，因此融资问题成为中小企业构建经营策略过程中所要思考的首选因素。融资形式和融资规模制约着企业经营策略的走向和发展趋势。目前大部分企业在制定经营策略的问题上忽略了对融资问题的考虑，造成项目后期资金供应不足而以失败告终的局面。其次，由于中小型企业规模小、信誉度较低，加之政府方面没有为中小企业的发展提供行之有效的辅政策，导致融资渠道和融资金额受到一定的限制。中小型企业无法打破融资难的僵局，因此导致企业后期的经营策略受到一定的冲击和影响。融资规模和金额没有得到明确的预估，导致企业的经营策略被融资因素约束，不能大胆的构想企业的发展宏图。因此如何解决融资问题作用于企业经营战略的制约关系，平衡融资问题和企业经营战略两者间的平衡点成为当务之急。
（三）中小企业内部控制建设工作不到位
内部控制在现代企业管理中扮演着重要的角色，科学有效的内部控制制度对企业的长远发展起到了积极促进的作用。首先，目前部分企业还没有意识到内部控制在实际应用过程中的重要性，忽略了内部控制制度的建设和完善工作。中小企业更侧重于短期盈利，因此内部控制制度成为其发展过程中的短板。其二，中小企业的经营管理能力较为薄弱，风险防范能力不足，其根本原因是因为忽视了对内部控制制度上的建设。内部控制制度的核心作用在于提高企业的风险控制水平和经营管理水平。在经济一体化的大背景下，市场走向变化莫测，市场需求的变动下，中小企业作为金融市场中的弱势群体首当其冲，在经济波动中遭受重创。因此企业急需通过建设完善现有的内部控制制度来加强自身的风险抵抗能力，以内部控制制度来督促企业发展积极性的提高，从而为企业深化践行制定的经营战略创造良好的外部环境。因此中小企业如何提高对内部控制重要性的认识，加强内部控制建设工作的意识成为经营策略设计和建设工作的重要组成部分。
（四）中小企业的经营策略缺乏创新
随着全球一体化的逐步形成，市场经济变动较大且关联性和波及范围也逐渐扩大。在这种形式下，大部分中小企业的经营策略仍处于以不变应万变的被动状态之中。我们对经营策略的定义是在企业的现代管理中，为了实现企业既定的经营目标，在现有市场环境的允许下，尽可能的通过统筹兼顾的运作方式实现企业的经营目标，提出相应的解决方案，并制定出具有针对性的操作规则和竞争方式。经营策略是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，依据已形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。经营策略不能一成不变，必须随内部条件、外部环境的变动而调整。中小企业作为生产规模小，资金储备少的弱势群体，在激烈的市场竞争中，变动的市场环境不断的考验着中小企业的生命力。经营策略作为企业发展的中坚力量，由于缺乏创新、缺乏新思想的植入和源动力的补充，导致企业的中坚力量在市场变动中变得不堪一击。因此中小企业如何弥补经营策略中的不足，如何根据市场变化进行经营策略的调整和创新成为有待解决的问题之一。
三、针对中小企业的经营战略存在的问题提出的解决策略
（一）调整中小企业的战略定位和经营策略
目前中小型企业的需要明确自身的能力，结合企业的综合实力和资金能力对企业前景进行合理规划。因此在企业的战略定位和经营策略调整问题上，还需要在现有模式上实现突破，打破现有僵局。首先，突出技术的专业性，以专一模式作为企业的战略核心，通过对资源的整合打造具有压倒性优势的产品来提高企业的市场竞争力显得尤为重要。对于资金有限、技术有限的中小型企业而言，集中兵力，明确企业的战略定位进行突破，从而在市场赢得极高的口碑。产品的多元化发展模式并不适用于能力有限的中小企业，为了更好的管理产品品牌、提高服务质量，以专一的发展模式，做到“术业有专攻”对于中小企业的发展而言显得尤为重要。第二，企业要注重产品的特色化打造。在市场产品趋同的大背景下，企业要通过产品性能来占领市场，需要在产品的功能上不断的进行特色化建设。第三，中小型企业要将合作联盟模式植入企业的经营策略中。由于目前大部分中小型企业发展受到地域、资金、政策等一系列因素的影响，因此各企业之间可以在有关联性的项目上推广合作联盟模式。不仅能有效的节约资金，控制成本，同时也能加强各企业之间“竞争、合作”意识。
（二）打破中小企业融资问题造成的限制局面
首先，中小企业可以通过自我资本的积累来解决融资难题。内部融资作为中小企业最重要的融资渠道，其风险性相对降低。然而由于内部融资的运作效率相对较低，单靠内部融资解决融资问题远远不够，因此中小型企业需要重视直接引进资本的解决渠道。中小型企业可以将资信状况作为连接金融机构的桥梁从而从金融机构中获取资金支持。由于中小企业的经营规模和经营风险同国企差距较大，因此为了能便捷中小企业的融资程序，需要中小型企业注重自身资信状况。在经营过程中也需要中小企业注重自身的商誉问题，在市场中树立良好的品牌影响。其次，中小型企业的融资问题一直为国家所关注，中小型企业可以借助政府扶持下的政策优势来解决融资难的问题。第三，企业也可以间接的引入资本解决企业资金链吃紧的状态。通过共同开发项目实现企业间的资源共享，企业间实现合作联营的经营模式从而扩大资金储备和项目规模。企业间的合作和经营在一定程度上能效缓解融资压力，同时由于经营风险共担，使得融资风险和融资成本相应的降低。
（三）中小企业需要加强内部控制建设
内部控制在中小企业的生产经营活动中扮演着重要的角色，内部控制通过自我调节和自我制约的内在机制，在企业管理和发展中起到重要作用。内部控制的健全与否，是中小企业经营战略实施效果好坏的关键。通过内部控制制度来深化企业经营策略的执行和实施在市场经济体制下显得尤为重要。首先，中小型企业管理层和所有人要重视对内部控制制度的构建，将内部控制应用于企业的现代化管理过程中。企业的管理者重视内部控制建设才能从根本上将内部控制应用于企业的经营策略中。只有管理者重视起对内部控制制度的应用，才能做到上行下效。其次，为了贯彻实施企业制定的经营策略，企业当务之急要明确内部控制目标。内部控制目标和经营目标之间不是相对独立的关系，两者之间具有一定的关联性，内部控制目标的明确为经营目标的实现打下坚实的基础。第三，企业要培养员工对内部控制建设工作重要性的意识。同时也要将责任意识落实到个人身上，将责任制贯彻应用于企业的管理中，从而促进企业的长远发展，更好的实现企业设计的经营策略。
（四）注重中小企业经营战略的改革和创新
首先，应市场需求的变动，中小企业的经营战略急需根据市场走向做出应有的反应和调整。中小企业作为生产规模小，资金储备少的弱势群体，在激烈的市场竞争中，变动的市场环境不断的考验着中小企业的生命力。经营策略作为企业发展的中坚力量，由于缺乏创新、缺乏新思想的植入和源动力的补充，导致企业的中坚力量在市场变动中变得不堪一击。目前大多数企业的经营战略缺乏创新，以不变应万变的发展状态显然是不现实的，在激烈的市场竞争中势必会被淘汰。中小企业经营战略的创新需要企业自身要提高对经营战略的认识，只有从根本上重视经营战略的调整和创新才能促进其长远的发展。其次，企业要注重人才的培养，不断优化企业的人力资源结构，储备优秀人才，优秀的人才是企业经营战略不断深化不断创新的保障。第三，中小企业的经营战略创新要立足于市场发展，通过市场数据制定合理可行的创新方案。由于企业的经营战略是企业发展的中坚力量，其改革和创新并非意味着改头换面，而是需要在原主干上不断的填充和弥补。过度的改革必然会对企业的发展方向造成一定的冲击和影响。因此中小企业的经营战略在创新和设计更要尤为谨慎，不然会适得其反。
四、结论
中小企业的经营战略作为企业发展的中坚力量，对企业的发展而言起到了说明性的作用。随着经济的发展步伐不断加快，市场竞争也越发激烈，一成不变的经营战略站在抉择的关口，急需通过调整来应对企业发展危机。目前中小企业的经营战略的完善面临诸多问题，包括调整中小企业的战略定位和经营策略，在构建企业经营策略时需要打破中小企业融资问题造成的限制局面，中小企业需要加强内部控制建设，通过内部控制应用于现代企业的管理中来实现企业利益的最大化。中小型企业的经营战略是一场持久战，企业要想在激烈的市场竞争中扭转弱势地位，需要及时的进行创新和弥补，从而促进企业长远可持续的发展。
[参 考 文 献]
[1]邱建，甘婧.浅谈新经济下中小企业经营策略[J].科技经济市场，2014（12）：40
[2]魏朝风.市场经济条件下中小企业经营战略分析[J].中国乡镇企业会计，2015（5）：175-176
[3]范瑞佳.市场经济条件下中小企业经营战略的探析[J].品牌，2015（7）：46
产品经营策略范文第2篇
关键词：企业 品牌 经营策略
在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻。因此，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，不仅需要有强烈的创品牌意识，而且也需要有强烈的品牌经营意识。为此，四川科特提出了品牌化经营策略，在品牌经营上不断创新，以促进国有企业的更快更好发展。本文在分析企业品牌经营重要性及品牌经营误区的基础上，提出了进行品牌化经营提升企业核心竞争力的有效途径。
一、企业品牌经营的重要性和必要性分析
1.企业品牌经营的重要性分析
企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。
2.企业品牌经营的必要性分析
随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为质量安全监督测评中心，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。
二、国有企业品牌化经营中存在的误区
1.缺乏正确的品牌经营意识
品牌化经营是一个长期的过程，是向消费者传递一种承诺的过程。然而，许多品牌的企业经营者缺乏长期的品牌经营意识，没有真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用，常常把品牌经营作为一个短期行为。基于对品牌经营的错误认识，在激烈的市场竞争环境下，许多品牌的企业经营者很难抗拒短期内迅速获取高额利润的强烈诱惑，最终以牺牲品牌承诺为代价去换取眼前的利益，导致许多品牌在无序的市场竞争中败下阵来。
2.企业的品牌经营缺乏规划
企业的品牌经营是一个复杂而浩大的工程，需要精心的规划。然而，当前许多企业的品牌经营却缺乏相应的规划。主要表现在以下几个方面：第一，缺乏对品牌生命周期的管理。不少企业的品牌生命周期就是产品生命周期，当产品生命周期进入衰落阶段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏对品牌的全面维护。企业往往认识到了品牌的重要性，因此进行广告的狂轰烂炸，认为只要广告做多了就可以造就品牌，缺乏持续的品牌形象维护，当意识到品牌对消费者的吸引力不及竞争品牌时，已经给竞争者占了上风。
3.缺乏相应的机制
当前，在企业进行品牌建设的过程中，有相当一部分企业把当前的或短期利益作为经营的主要目的，而忽视了品牌的建设及品牌的效应，也缺乏品牌建设的机制来保证品牌化经营策略的持续实施，这就使得企业的运行及企业职工的行为与企业的品牌化经营毫无相关，他们只要完成自己的任务就行了，而忽视了象品牌建设相关的形象、产品的识别等方面的建设，也没有相关机制来衡量他们品牌建设的绩效。
三、国有企业的品牌化经营策略分析
1.树立品牌化经营意识
品牌意识是企业对品牌作用的认识及运用品牌战略的自觉性。品牌在企业发展中有着极其重要的作用，企业只有建立自己的品牌才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。为此，企业必须具备品牌化经营意识，要对企业的品牌进行正确决策、科学设计，并对品牌进行得力的保护。首先，真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用。要深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额求得企业生存的主要手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个有效途径。其次，要正确认识品牌经营的内涵。企业经营者要意识到品牌经营是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。
2.进行品牌经营的科学设计
企业要成功开展品牌化经营策略就必须在强化品牌经营意识的基础上进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。进行完整的企业品牌分析是品牌经营的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容。在进行企业品牌分析时要注重对品牌的文化附加值的分析和品牌个性的分析。此外，还要注意在品牌认同中树立品牌个性，提高顾客忠诚度。品牌是消费者与产品沟通的纽带，而品牌经营的成功需要赋予产品以个性，建立独特的品牌个性是品牌营销的重要内容，产品可以被竞争或者模仿，但品牌却是独一无二的，有个性的品牌可以真正吸引并稳固目标消费者。最后，根据品牌个性进行品牌定位，并针对某个目标群进行积极的传播。品牌个性是品牌和消费者相互联系互动的纽带，它具有强烈的情感感染力，可以抓住消费者的兴趣，使消费者保持品牌的忠诚。品牌个性塑造与品牌的定位联系得越紧密，消费者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在这一过程中，要利用信息网，实现组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场。此外，应综合运营各种营销手段，从多种角度接触消费者，让企业的品牌得到全方位的推广，使客户能对企业品牌有足够的认识和认同。
产品经营策略范文第3篇
关键词：节目：频道；广告；经营策略
现在，我们已进人多媒体时代，报刊、广播、电视、互联网4大主流媒体之间的竞争愈演愈烈，电视频道之间的竞争也日趋白热化。如何搞好电视经营，关系到电视行业的整体壮大，关系到电视频道的发展，关系到电视节目的生存，这不仅是电视台决策者应该考虑的问题，也是每个电视人应该思考的问题。
电视作为和舆论宣传工具，是党和国家意识形态的重要组成部分，这种作用和功能决定了中国电视的经营以政治效益、社会效益为中心。另一方面，电视台作为自负盈亏的事业实体，为了保证正常电视运营和社会效益的实现，又必须在保证社会效益的前提下，实现经济效益的最大化。电视经营可以在微观、中观、宏观层面上区分为节目个体经营、频道整体经营、广告整合经营。
1节目个体经营——节目生命周期决定经营策略
电视节目是电视台提供给观众的产品，和其他消费品一样，也要经历一定的生命周期。这种生命周期一般可以划分为4个阶段：早期阶段、迅速成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，不同阶段需要采取不同的经营策略。
1.1早期阶段
节目的改版和创新是保持电视节目活力的重要手段，是电视台在激烈的市场竞争环境中发展的灵魂。电视观众对节目的需求不断变化，如何使自己的节目成为观众喜爱的节目，使自己的频道成为观众经常光顾的频道，是非常重要的课题。节目的改版和创新是解决问题的有效手段，但推出创新节目也面临一定的市场风险。在节目的早期，由于节目推出时间不长，观众的认知度不高或者观众没有养成收视的习惯，不可能具有很高的市场规模。所以，在早期阶段，其经营策略为一方面提高节目质量，一方面注重市场推介和宣传，使其尽快为观众认知、熟悉和接受，并逐渐变成观众的收视习惯。
1.2迅速增长阶段
具有潜在市场需求或能够创造收视需求的节目会逐渐被目标观众所接受，其收视率会不断上升，进入快速增长阶段。处在迅速增长阶段，表明该节目或节目类型具有广阔的市场潜力。这时，新的加入者会越来越多，激烈的竞争尾随而至。凭借着独特的地理、人才、资金优势，其他电视台的后发优势不容忽视。这时的经营策略，就是要不断提高质量、不断创新，在为消费者提供价值的同时，进一步扩大和稳定观众群来收获价值，提高市场效益。
1.3成熟阶段
任何节目或节目类型的增长也有自己的极限。达到极限的节目其市场的规模基本饱和，吸引新的观众群的努力不会具有增长阶段那样高的投入产出比。这类节目已经被观众接受，并具有相对稳定的观众群，节目的收视率较为稳定。
尽管处于成熟阶段的节目市场份额相对稳定，但由于大量的频道推出相同或近似的节目，观众的选择余地非常大，同类节目之间观众的流动在所难免。如何紧紧抓住观众的心，时刻吸引他们的目光是处于成熟阶段节目的编播者要解决的难题。一般而言，成熟阶段节目的市场营销策略应该集中在如何延长成熟期上。传播者要研究自己节目的观众群，倾听他们对节目的评价和希望，适当地增减或改变节目的内容与风格，满足忠诚观众的收视习惯和收视需要。
1.4衰退阶段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的规律。所有的节目必须不段创新、与时俱进才能保持较长的成熟期。当更新的节目流行的时候，原曾辉煌的节目会走下坡路。对于处于衰退阶段的节目，结构性创新和逐渐退出是可以选择的市场策略。节目收视率逐年降低表明节目原有的观众正在流失，新的观众没有相应的流入补充。对于这种节目，要么进行结构性创新以适应时代的潮流和观众的时尚，要么逐渐淡出媒介市场。
2频道整体经营——观众资源决定经营策略
现在的电视竞争已经由过去的以节目竞争为主改变为现在的以频道竞争为主，电视经营也已由节目经营为主转变为以频道经营为主。现在一个省级电视台大都办有几个频道，如何使几个电视频道优势互补、整合发展，形成1+1>2的效果，是频道经营的重点，这就要根据观众情况改变经营策略。
2.1经营策略与市场架构
一个公司或集团，最重要的事情是制定经营策略，频道经营策略的确定有赖于准确的市场架构分析。中国是全世界电视频道最多的国家，可对收视习惯来讲，最多6个频道被经常收看。怎样在当地做成第一电视台，或第二电视台是非常重要的。在这种情况下，地方经营策略的调整，就是通过结构调整进行资源整合。除了整合资源以外，还有一个重要的观念，就是节省成本。频道的经营策略影响到未来的电视收入，策略的制定要考虑市场的大小和经营状况。针对不同市场形成合理架构，实现效益最大化。
2.2竞争对手与资源分析
要搞好频道经营，一定要清楚频道的竞争对手，其规模怎样，它的成长规模、互动能力、广告量、优势劣势。有一个非常重要的观念，就是要以频道做竞争对手。每个台的几个频道，一套和谁竞争；二套和谁竞争；三套和谁竞争。都要有一个明确的定位和区分，如果你连和谁打拳都不知道，你能赢得比赛是不可能的事。做资源分析的目的是帮助经营者了解电视台本身资源的强势和弱势，以便对各个频道的规划做出明确的策略。资源分析是研究自己台内已有的资源。以判断创新或调整频道的规模和发展速度。在资源分析的基础上，要确认资源的可利用性，如何将现有资源充分利用起来，以此确定符合本台各频道实际的经营策略。
2.3收视分析与频道定位
每个电视台都要为频道找寻最适当的节目，来迎合收视观众的偏好，争取最多人收看，以提升收视率并增加广告或频道收益。利用现有的收视率资料，或利用媒介调研，分析收视群众的年龄、性别、职业、收入、家庭状况和居住地区收视习惯，并利用其在不同频道、节目和不同时段的研究来帮助频道区隔，做好节目编排上的调整，以此来准确确定频道定位。
频道定位的目的是帮助确立一个频道应该选择哪些特定的收视群众，帮助频道在某个市场中找个适当的位置。如果频道概念定位不明确，企业就不知道要将广告放在哪里，所以频道的定位非常非常重要。
2.4频道包装与频道企划
在确定频道定位以后，频道的包装和企划对于频道整体经营来说，是非常重要的方面。频道的节目和包装要符合这个频道的定位，这样才可吸引预期想要吸引的收视群众及广告主。频道企划从大的概念讲主要分为节目企划、业务企划、形象企划和宣传企划。节目企划包含购买节目、销售节目、制作节目以及编排播放；业务企划包含广告、活动、专案和落地覆盖；形象企划包含频道包装、公益广告、定位推广；宣传企划包含频道、节目、活动的纵向和横向的跨台宣传及跨媒体宣传。
3广告整合经营——广告
市场决定经营策略
电视广告是电视节目的重要组成部分，是电视台经济收入的主要来源。电视广告竞争是电视竞争的一个非常重要的方面。它影响和制约着电视台其他方面的竞争。在当今时代频道专业化经营的格局中，要保证电视媒体的地位，寻求广告市场的扩大，从而在整个媒体广告市场中分得更大的份额，必须根据广告市场和频道的情况决定经营策略。
3.1统一整合经营
统一整合经营要求各频道广告经营统一由电视台广告部门经营，各频道和节目部门不自行经营广告，这样做的目的首先在于避免由于频道、节目部门自行经营广告而引起的频道之间的相互竞价。这种相互竞价不仅会搞乱广告市场，影响电视台的整体广告效益，而且也会最终影响各频道的经营创收，形成两败俱伤的局面。
广告的统一经营还可使广告部门对全台各个频道的广告经营策略进行合理的调整。可以针对不同的广告客户对各频道进行有针对性的宣传推介，也可以灵活地通过套餐制或赠播制等经营策略吸引广告客户，形成整体大于部分之和的广告经营效果。
3.2加强广告策划
广告策划也是增加广告创收的有效手段，广告部门应针对不同频道的不同特点，不同频道不同节目的不同特点，进行有针对性的广告策划活动，一方面可以推荐节目，一方面可以推荐频道。一方面也可以形成优势的广告宣传阵势。
广告策划包括广告节目策划和广告活动策划等。广告节目策划要有新意，要使节目体现产品特点，符合人们的审美要求，使人们接受、喜欢。广告活动策划要形成各种广告客户喜闻乐见而有效的广告形式。如何进行时段广告竞标活动、频道广告推介活动、广告客户恳谈活动等，在推销广告的同时也宣传了媒体。也可通过各种广告的不同编排，形成一些具有特色的广告版块，如健康广告版块、电器广告版块、天气预报版块等，放在合适的频道、合适的时段，提高广告宣传效率。
3.3重视客户服务
现在的广告竞争是客户服务的竞争，为广告客户提供周全的服务，是吸引客户的关键之一。现在客户做广告，不像过去那样盲目。现在的广告客户要求一定的投入产业比，所以他们非常重视节目和频道的各种数据，如节目的收视率、观众构成、频道定位、节目覆盖、观众忠诚度等等。作为广告经营机构，应该为客户提供比较权威的可靠数据。客户在本台广告后，经营部门应注意收集广告播出后的各种相关数据，如广告的到达率、收视率，分析广告后达到的产品推销效果和经济效益等等。这样，既能使做好广告的客户认为物有所值，愿意继续投入，也能使没在本台做过广告的客户看到在本台做广告的效益，扩大市场。
3.4提高广告质量
产品经营策略范文第4篇
Abstract： With the development of digital technology and the globalization of the economy， the success or failure of the enterprise is often not determined by itself，largely depends on the business ecosystem which they live in. This paper explores the business strategy from the core enterprise business model and resource platform， with the formation and development of the business ecosystem.
关键词： 商业生态系统；资源平台；商业模式；顾客价值主张
Key words： business ecosystem；resource platform；business model；customer value proposition
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）10-0141-03
0 引言
众所周知，基于资源的战略观认为[1]，公司及其竞争优势的建立是在公司所拥有的独特资源以及它在特定的竞争环境中配置这些资源的方式基础之上的，因此，企业的成功来源于比竞争对手更有效的培育、积蓄和更新资源。显而易见，此种观点将企业看作一个孤立的单元作为分析对象。
随着互联网技术的发展和经济的全球化，企业所面对的外部世界日益复杂，顾客的需求不断变化，由单一产品的身心满足上升到内心渴望的深度支持，表现出的是无尽的苛刻与刻薄；产业生命周期的缩短则逼迫企业不断的学习和创新；产业上下游基于利益的讨价还价往往使企业处于被动地位。然而，企业自身的资源和能力有限，难以应对外面日新月异的环境，无法满足顾客日益苛刻的需求。
基于上述论述，企业不应仅靠自身资源，同时要利用外部资源，联合一批关联机构共同构成一个系统，为顾客服务，而这个系统就是目前备受关注的商业生态系统。核心型企业作为商业生态系统的创建者，其经营策略将直接影响到系统的兴衰。因此，探讨核心型企业经营策略具备较大的现实意义。
处于商业生态系统中的核心型企业担任着两种不同的角色，从其自身来说，它是系统中成员之一，是向顾客提供核心利益的企业，其商业模式将影响到其业绩的高低；对商业生态系统来说，它是资源平台的提供者，资源平台的便利性将影响到生态系统的繁荣程度。然而，这两方面不是相对独立的，彼此之间相互影响，核心企业的顾客价值主张将决定生态系统的吸引力，生态系统的繁荣一定程度上又保障了核心企业的利润。本文主要以商业生态系统形成和发展两个阶段，从核心企业商业模式设计和资源平台构建两个维度去探讨其经营策略。
1 商业模式和商业生态系统含义、结构和功能
1.1 商业模式的含义、结构和功能 商业模式作为近十多年来的热点话题，无论是在学术界还是实践活动中，都给予了大量的研究。广泛的实证说明，企业的成功取决于一项好的技术和一个好的商业模式，而综合技术和商业模式这两者，一项具备较好商业模式的普通技术可能比一项具备普通商业模式的高技术更有价值[2]，可见，商业模式的重要性不言而喻。
关于商业模式含义观点甚多，本文引用逻辑学派定义：商业模式就是企业价值创造和价值获取的逻辑，简言之，就是企业如何通过提品满足顾客的同时自身获取利润，它是由一系列相互匹配的要素构成，如顾客价值主张、关键资源和流程、盈利模式。商业模式的功能在于澄清客户的价值主张、识别目标市场细分、定义企业内部价值链结构、说明收入机制、估计成本结构和盈利潜力、描述在价值网络中的位置[3]。
商业模式构成要素众多，而其中首要基本要素或者商业模式形成的起点是顾客价值主张，在商业生态系统中，核心企业顾客价值主张可以说是和缝隙企业最紧密的联系之一。因此，本文在探讨核心企业商业模式时着重讨论其构成要素之一顾客价值主张。顾客价值主张主要回答以下问题：①目标客户是谁？②满足客户什么样的需求？③如何去满足客户需求？[4]
1.2 商业生态系统的含义、结构和功能 商业生态系统观念最早来源于Moore在《哈佛商业评论》上发表文章“掠食者与猎物：新的竞争生态”，与自然生态系统想类比，商业生态系统是由众多实体组成的一个大型的、松散联结的网络，每个实体是该网络的一个结点，担任了特定的角色。
商业生态系统作为一种新型的组织形式备受关注，是因为该系统中成员并不是竞争关系，而是一组提供互补产品的企业，彼此之间通过合作面向顾客提供整体解决方案。相比与传统的标准企业，商业生态系统能够更好更全面的满足顾客，通过提供解决方案满足顾客来实现系统成员的共赢，而非你赢我亏的零和游戏。
一个健康的商业生态系统由两类成员构成：核心型企业和缝隙型企业[5]。核心型企业在系统中占据中枢位置，为系统成员提供免费或低成本的资源平台，它不但能使庞大且分散的商业网络如何与顾客联结的难题化繁为简，而且通过为其他企业提供的平台，还能促进整个生态系统改进生产率、增强稳定性，并有效地激发创新，能够积极改进生态系统的总体健康，并从中受益，使企业自身获得可持续的绩效。例如微软，通过提供视窗操作系统的软件开发工具和技术，使得成千上万个关联企业与之联系，微软面向顾客的提供物的价值不断提升。
缝隙型企业往往专注于某个狭窄的细分市场，凭借专业化优势，提供独特性的互补性产品并获取价值，该类企业依赖于核心企业提供的平台，占据了系统的大部分空间，是系统的构成主体，其多样性是商业生态系统健康状况的重要标志。
2 商业生态系统中核心企业经营策略
核心企业作为商业生态系统的创建者，其经营策略不仅关系到自身的业绩，同时影响到整个生态系统的兴衰。实践证明，一个商业生态系统越庞大，其稳定性越高，抵抗外界环境剧变的能力越强。事实上，商业生态系统从无到有，从弱小到强大，整个发展过程是由核心企业所决定的。在商业生态系统的成长周期中，核心企业的经营策略也是动态变化的。
商业生态系统生命周期可以划分为创建期、成长期和衰退期，本文主要探讨创建期和成长期核心企业的经营策略，这两个时期的变化过程可以通过下图体现[6]。
上图中，从o时刻到t时刻是系统创建期，从t时刻到m时刻是系统成长期，在这两个时段，核心企业经营策略有了很大的变化，以下将从企业商业模式的顾客价值主张和企业提供的平台两方面加以说明。
2.1 创建期核心企业经营策略 顾客价值主张方面，核心企业根据自身情况，选择具有海量客户的广泛市场，实践证明（如表1），市场越广泛，涉及的业务领域越多，对于缝隙性企业的吸引力就越强，而后期系统中成员数往往越多。
由于核心企业提供的是核心产品，缝隙型企业提供的是互补产品，因此核心企业的价值主张将直接影响到能够吸引企业加入的缝隙市场。事实上，并不是所有的产业都适合创建商业生态系统，因此在系统创建初期，要着重考虑顾客价值主张问题，明确需要解决的顾客问题是什么。在解决方案方面，核心企业要避免提供单一产品，而是针对客户需求的产品组合，也许刚开始，解决方案并不完善，但在商业生态系统发展过程中，顾客价值会不断创新。
平台创建方面，核心企业最初往往要投入很大的成本，平台的功能是为了方便缝隙型企业和核心型企业共同创造和获取价值，因此，核心企业创建的平台必须便于缝隙型企业使用，同时要低成本。由于创建初期，搭界平台的缝隙企业并不多，平台管理和维护相对简单。
2.2 成长期核心企业经营策略 价值主张方面，核心企业在系统成长期不断进行顾客价值创新，通过和缝隙企业一起提供的产品和服务组合满足客户需求，例如苏宁电器，不仅销售家电产品，还提供物流、安装、咨询等多项服务。
共享平台方面，此时随着生态系统的不断壮大，平台使用、管理和维护遇到了很大问题。首先，由于搭接平台数量的增大而超出了平台的承受能力，因此需要继续开发平台技术，扩大平台容量。其次，平台上企业不仅数量巨大，而且类型形形，导致了平台共享混乱，因此需要制定平台使用标准甚至是契约。最后，平台在使用过程中需要维护和升级，因此核心企业有必要设立专门的部门。
3 案例分析—以万达广场为例
3.1 万达商业地产简介 大连万达商业地产有限公司成立于2002年9月，2009年12月整体变更为股份有限公司，注册资本37.36亿元人民币，是大连万达集团旗下商业地产投资及运营的唯一业务平台。公司的主营业务为商业地产投资及运营管理，核心产品是以“万达广场”命名的万达城市综合体。所谓城市综合体就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体，可以说基本具备了现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。
截至2011年底，万达商业地产已经在全国31个省、自治区和直辖市的61个重点城市投资建设了87个万达广场，其中已开业49个万达广场，正在运营26家五星级或超五星级酒店。作为率先实现全国布局的大型商业地产投资及运营商，公司在中国商业地产行业内居于领先地位，是中国商业地产的领军企业。
3.2 万达商业地产经营策略 万达商业地产能够取得巨大成功，很大程度上源于其商业生态系统的经营视角，无论其主观上是否具备这样的战略意识，现实中的万达广场可以说是商业生态系统。
如果把万达广场的开发和运营看成两个阶段，那这两个阶段即是上文所说的商业生态系统创建期和发展期。
在开发初期，万达广场即确定了包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营；五星级及超五星级酒店的开发与运营；商业运营及物业管理；写字楼、公寓和住宅的开发销售在内的四大核心业务板块，可见其目标客户相当广泛，几乎涵盖所有的城市甚至外地居民，以核心产品城市综合体满足客户渴望的深度支持，其所涉及的产业包括住宅、餐饮、娱乐、办公等等。而万达商业地产提供的平台可以认为是空间上的万达广场，包含万达品牌、万达环境、万达的物业服务、万达停车场等等，以此吸引外部组织或个人到此投资。
在运营期，一方面万达广场不断完善其作为城市综合体所展现的功能，以便更全面的服务于客户，另一方面，万达地产需要设置专门的部门去管理其提供的平台，例如，和租赁店铺签订相应协议，确保提品或者服务的质量，以此进行品牌管理；再如设置相应的广场形象环境维护部门，定期卫生评估、环境美化，以此进行万达环境管理。总而言之，万达需要对其提供的平台进行管理和维护，保证其自身和投资者共同实现价值。
4 结束语
本文是对商业生态系统中核心型企业经营策略进行探讨，分别以商业生态系统创建和发展这两个不同时期，从商业模式和平台建设两个方面分析了核心企业经营策略，并用万达商业地产案例进行了说明解释。
参考文献：
[1]大卫·科利斯，辛西娅·蒙哥马利.公司战略：企业的资源和范围[M].东北财经大学出版社，2005.
[2]Teece D. Business models， business strategy and innovation [J].Long Range Planning，2009，7.
[3]Henry Chesbrough. Business model innovation opportunities and barriers [J]. Long Range Planning，2010，43：353-363.
[4]张晓玲，罗倩.商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究[J].东南大学学报，2010，13（2）：58-63.
产品经营策略范文第5篇
一、期刊经营的概念
期刊经营属于期刊编辑学与其他（经济、管理等）学科的交叉产物。严格讲，对期刊经营的研究目前在我国尚处于初期探讨阶段，总体的研究实力较为薄弱，由于受制于期刊认知度的研究，所以多处于对具体期刊经营实例的分析讨论，还未建立起较为完善的期刊经营理论体系，或者说还未总结归纳出一套适应我国期刊经营发展规律的完整结论。从广义上说，经营即为将谋划或筹划出的运作方式，运用于实际之中。若引申到物质产业方面，按照运筹学原理，即为“对各类经济实体的生产经营活动和市场（流通）经营活动进行科学的定量分析和选择适当运营方案的方法”。由于期刊所具备的传播功能和特征属性，应将期刊经营与一般性物质经营区别开来。根据期刊编辑实践，以及成功期刊经营的实例经验，期刊经营的核心在其内容。概括地说，期刊经营的基本概念是：为适应社会文化市场的需求，独到地利用期刊的传播特性，将科学文化知识和各类信息，采用文字和图片艺术地构架表述，使读者能赏心悦目和有所裨益，力求获取期刊优势的最大效益。
二、期刊经营的基本策略
期刊的经营策略，是指期刊办刊经营的筹划运作方案。总结期刊编辑工作实践，期刊的经营策略具备递进性的层次原理，也就是期刊经营策略不具有孤立实施的操作性。经营策略遵循递进性的基本原理，即按不同经营策略逐层递进，也即如果确定以期刊的内容为经营核心的初始原则，即可划分为下列几个相关联的经营策略（见图1）。在以期刊内容经营为重点的基础上，可平行展开期刊的各种经营，如内容经营、栏目经营、种类经营、发行经营等，由此而形成期刊的品牌经营。从期刊的内容经营递进到品牌经营，充分表明期刊的经营已从初始的内容运作，通过相同层面的不同形式经营取得成效，形成了相应的品牌效应。在此基础上，进而再次平行展开期刊的发行经营、广告经营，拓展其他项目经营。需要说明两点：一是期刊经营不具有孤立实施的操作性，是指期刊的经营策略均建立在相关经营已取得成效的前提下，或者说期刊的单个经营策略与其左右或前后的经营有关，不应孤立地看待期刊经营策略的效益。如栏目经营是建立在期刊内容的基础上，并与期刊的种类、性质、读者的阅读需求等有密切关联。二是只有当前一个层面的经营策略成功实施后，才能有效实施后一个层面的经营策略。任何一种期刊的经营都应遵循递进式的发展规律，不能有超“常规”现象发生，出现偶然获得“成效”的假象，如通过行政摊派或其他非正常手段进行推销，但如果刊物内容毫无新意，即使在短期内期刊发行量有所增加，但最终依然会被市场淘汰，期刊的发行量和效益最终仍取决于期刊的质量，任何违背规律的行为最后都会失败。
三、期刊经营的种类分析
（一）期刊的内容经营
期刊的内容经营是期刊经营的核心，是期刊经营的基础，期刊的其他所有经营都是建立在内容经营之上。内容经营的本质是将所获得的各类信息，首先根据刊物种类特征和读者的阅读需求，去粗取精、分门别类，然后为发挥期刊功能的最大优势，将挑选出来的内容采用最佳的文字、图片和版面设计等形式艺术地展现给读者。没有期刊的内容经营优势，其他经营也将无从构建。期刊内容经营的关键是其文化策略。文化是反映民族生命力、创造力和凝聚力的具体标志，不同种类刊物的文化表现内容和形式有所区别，因此，不同刊物对其内容经营的文化策略应有自身独特的理念与方式。文化经营策略的基本原则是首先立足于继承、弘扬和传播民族的优秀文化，只有民族的精粹文化，才是真正属于世界的文化，才能使广大读者乐于接受。然后，应积极引进和推介国外先进文化，中西方优秀文化的结合将激发、创造和构建新的文化思维与辉煌。期刊内容经营的文化策略，需要刊物经营者具备敏锐的洞察力、前瞻性和高品位的文化整合能力。
（二）期刊的栏目经营
栏目是期刊按照类别而编排组合的版面，是一本优秀期刊的必备要件。栏目设计的好坏直接影响到期刊的质量，通过精心策划的优秀期刊栏目能将各类文稿有序地组合，突显期刊的办刊特色，给期刊带来画龙点睛的效果。期刊的栏目经营就是充分利用栏目的表述特征，艺术地表达出期刊主体内容所蕴含的文化底蕴、科学内涵及人文精神。期刊栏目经营的基本理念是要善于捕捉各类信息，及时巧妙地把握时机，开办既能彰显刊物内容个性，又能充分体现期刊特色的栏目。以高校学报为例，高校学报的栏目经营应该做到立足本校、依托高校，努力开拓创新，才能收到良好效果。立足本校就是要体现本校的专业和学科特色，充分利用学科优势，面向社会积极引入同类学科的优秀稿件，从而推动期刊的发展；依托高校就是在经营学报栏目时应以高等教育为大背景，服务于高等教育的改革和发展，收集信息和资料，开阔眼界，有所创新。高校学报的栏目经营受到学校专业学科的开设、重点学科的设置等多种因素制约。学报的栏目设置应紧跟学校的学科发展动态进行调整和变化，力求达到反映、推广和传播高校教学科研成果，扩大学校的对外影响。如果高校学报的栏目设置得当，将会大大提高期刊的学术影响力，因此，期刊的栏目经营十分重要。
（三）期刊的种类经营
期刊的种类经营是指不同期刊具有不同的经营策略，期刊的种类决定刊物的内容性质，不同性质的刊物其经营策略和方法也不相同。如学术性期刊与新闻时政性期刊、文艺性期刊与教辅性期刊、技术性期刊与科普性期刊等不同种类期刊的办刊经营策略和方法不相同。即使在同类期刊中，大多数期刊的经营理念、策略和方法也不尽相同。正因如此，在期刊编辑实践中许多相同种类的刊物，采取的经营策略也不同，所获得的结果差异也较大，成功者就是找到了不同种类期刊特征的最佳经营契合点。如在我国期刊中，与《读者》《知音》《家庭》三大名刊同性质的刊物有上百种，但这三家品牌期刊所采用的办刊经营策略和模式有别于相同类型的其他刊物，三本期刊在各自的领域中具有鲜明的特色，因此，三刊才创造了今天的辉煌。
（四）期刊的发行经营期刊的发行经营包括两个不同阶段，即形成品牌前的期刊经营与形成品牌后的期刊经营。在不同的两个阶段期刊的发行经营策略和方式存在一定差异，通常来说，在品牌形成的前期阶段要比品牌形成后的工作难度大。期刊形成品牌后更应该利用获得的品牌效应，采取多种渠道，做好期刊的发行服务工作，提高期刊的发行量。我国期刊的发行模式通常有三种：一是邮局征订发行，二是期刊社自办发行，三是通过非公有文化经营渠道发行。目前，除了少数具有影响力品牌的期刊外，大部分期刊在邮局的发行效益并不理想，主要是由于邮局僵化的管理体制，以及传统发行方式的滞后。虽然许多报刊在邮局的发行数量都不大，但由于邮局发行的手续简便、资金回款有保证，所以大多数期刊仍然选择邮局发行。因此，期刊无论是否形成品牌，期刊的发行经营都应该从我国现有期刊发行模式出发，只有将以上三种不同发行渠道同时抓，使期刊的发行数量提高，才能扩大期刊的影响力。
（五）期刊的广告经营
企业在期刊中广告主要关注期刊的读者群体、期刊的种类以及期刊的发行数量，通过比较选择，企业通常会选择读者面广、产品对路和发行量大的期刊。一些学术类期刊和技术类期刊受专业学科的限制，读者较少，因此，很难有广告刊登。随着科技的发展，媒体的种类和形式越来越多，同电视、报纸等媒体相比较，期刊的广告并不占优势，因此，期刊的广告经营应该力求做到“三多”———多动脑、多动手、多动口，彻底改变“等、做、要”的陈旧办刊模式，主动同企业联系，召开期刊广告征求意见座谈会或联谊会，由于一些企业对期刊并不了解，因此，期刊应该主动上门宣传，可以预先为企业免费广告，赢得企业的信任，以取得长期合作。
产品经营策略范文第6篇
[论文摘要]在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地就必须加强品牌管理，以树立企业的核心竞争力。本文探讨了企业品牌经营的重要性和普遍存在的几个品牌经营的误区，进而提出了树立国有品牌及提升企业核心竞争力的有效途径，同时指出只有科学的进行品牌化经营才能树立企业良好的形象。
在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻。因此，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，不仅需要有强烈的创品牌意识，而且也需要有强烈的品牌经营意识。为此，四川科特提出了品牌化经营策略，在品牌经营上不断创新，以促进国有企业的更快更好发展。本文在分析企业品牌经营重要性及品牌经营误区的基础上，提出了进行品牌化经营提升企业核心竞争力的有效途径。
一、企业品牌经营的重要性和必要性分析
1.企业品牌经营的重要性分析
企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。
2.企业品牌经营的必要性分析
随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为质量安全监督测评中心，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。
二、国有企业品牌化经营中存在的误区
1.缺乏正确的品牌经营意识
品牌化经营是一个长期的过程，是向消费者传递一种承诺的过程。然而，许多品牌的企业经营者缺乏长期的品牌经营意识，没有真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用，常常把品牌经营作为一个短期行为。基于对品牌经营的错误认识，在激烈的市场竞争环境下，许多品牌的企业经营者很难抗拒短期内迅速获取高额利润的强烈诱惑，最终以牺牲品牌承诺为代价去换取眼前的利益，导致许多品牌在无序的市场竞争中败下阵来。
2.企业的品牌经营缺乏规划
企业的品牌经营是一个复杂而浩大的工程，需要精心的规划。然而，当前许多企业的品牌经营却缺乏相应的规划。主要表现在以下几个方面：第一，缺乏对品牌生命周期的管理。不少企业的品牌生命周期就是产品生命周期，当产品生命周期进入衰落阶段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏对品牌的全面维护。企业往往认识到了品牌的重要性，因此进行广告的狂轰烂炸，认为只要广告做多了就可以造就品牌，缺乏持续的品牌形象维护，当意识到品牌对消费者的吸引力不及竞争品牌时，已经给竞争者占了上风。
3.缺乏相应的机制
当前，在企业进行品牌建设的过程中，有相当一部分企业把当前的或短期利益作为经营的主要目的，而忽视了品牌的建设及品牌的效应，也缺乏品牌建设的机制来保证品牌化经营策略的持续实施，这就使得企业的运行及企业职工的行为与企业的品牌化经营毫无相关，他们只要完成自己的任务就行了，而忽视了象品牌建设相关的形象、产品的识别等方面的建设，也没有相关机制来衡量他们品牌建设的绩效。
三、国有企业的品牌化经营策略分析
1.树立品牌化经营意识
品牌意识是企业对品牌作用的认识及运用品牌战略的自觉性。品牌在企业发展中有着极其重要的作用，企业只有建立自己的品牌才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。为此，企业必须具备品牌化经营意识，要对企业的品牌进行正确决策、科学设计，并对品牌进行得力的保护。首先，真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用。要深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额求得企业生存的主要手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个有效途径。其次，要正确认识品牌经营的内涵。企业经营者要意识到品牌经营是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。
2.进行品牌经营的科学设计
企业要成功开展品牌化经营策略就必须在强化品牌经营意识的基础上进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。进行完整的企业品牌分析是品牌经营的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容。在进行企业品牌分析时要注重对品牌的文化附加值的分析和品牌个性的分析。此外，还要注意在品牌认同中树立品牌个性，提高顾客忠诚度。品牌是消费者与产品沟通的纽带，而品牌经营的成功需要赋予产品以个性，建立独特的品牌个性是品牌营销的重要内容，产品可以被竞争或者模仿，但品牌却是独一无二的，有个性的品牌可以真正吸引并稳固目标消费者。最后，根据品牌个性进行品牌定位，并针对某个目标群进行积极的传播。品牌个性是品牌和消费者相互联系互动的纽带，它具有强烈的情感感染力，可以抓住消费者的兴趣，使消费者保持品牌的忠诚。品牌个性塑造与品牌的定位联系得越紧密，消费者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在这一过程中，要利用信息网，实现组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场。此外，应综合运营各种营销手段，从多种角度接触消费者，让企业的品牌得到全方位的推广，使客户能对企业品牌有足够的认识和认同。3.加强对科特品牌科技含量的经营管理
对于四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心来说，科特品牌的科技含量影响着品牌的竞争力。为此，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心要在服务中更多地采用新技术，提高服务的档次和功能，通过抢占技术制高点来提高科特品牌的市场占有率。首先，要加强对科技人才的培养，不断提高企业员工的素质。科特品牌要恒久发展，就必须有一流的人才来支撑，不断提高企业员工的素质和引进人才是企业成功的关键环节。为此，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心必须不间断地进行分层次、有侧重的技术培训，并且要有创造性，在实际工作中加强员工的纪律和协作培训，全面提高员工素质。其次，要加强科研攻关工作，提高创新能力，申请更多专利。目前四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心已经具有五大特色技术，并且已申报多项专利。针对这一现象，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心应当注意发挥自身的特色，努力提高创新能力，争取申请到更多的专利，从而提高科特品派在国内、国际市场上的竞争力。为此，作为一个国有品牌，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心应当重视自主创新能力的培养，不断扩大自主知识产权的拥有量。一方面，积极通过法律手段保护自身知识产权；另一方面，利用知识产权对公众公开的特点，学会利用和借助已公开的技术研发自主知识产权，并通过知识产权提升科特品牌的竞争力。
四、结束语
品牌关乎企业经营的成败，所以企业要十分重视品牌经营。四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心要进一步强化品牌经营意识，注重对科特品牌经营的科学设计，充分挖掘科特品牌的文化内涵和品牌个性，并加强对科特品牌科技含量的经营管理，科特品牌更加深入人心，全面提升中心的核心竞争力，从而促进中心的更好更快发展。
参考文献：
[1]陈万卷:对我国企业品牌经营的若干思考[J].企业天地.2006.10:145-146
产品经营策略范文第7篇
Abstract： With the deepening of the financial sector reform and the deepening of the marketization， commercial banks are facing increasingly fierce competition. Financial product development and innovation lag， homogenization of serious banking operations， the difference is obviously inadequate， severely restricted the healthy long-term development of the banking sector. Therefore， if commercial banks want to win it is necessary to implement differentiated business strategy in the competition. The paper analyzes the bank differentiated on the basis of operating on the motives， uses Hoteling spatial competition model to analyze the effectiveness of the bank the difference operation issues， and finally discusses the differences in management of strategies of commercial banks.
关键词： 商业银行；差异化经营；经营策略
Key words： commercial banks；differences in management；business strategy
中图分类号：F830.33 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）17-0166-03
1 商业银行差异经营化动因分析
商业银行差异化经营是市场经济的必然要求，是银行业竞争的体现。原因如下：
①同质化经营不能满足市场需求。金融市场的客户需求现在逐步趋向多样化、个性化。目前，银行把很多金融资源投入到相同的产品和服务上，导致金融产品和服务具有相似性，因此，会出现同一类金融产品的市场已经接近饱和，另一些金融产品市场的需求还没有得到满足，而银行可以集中自己的优势资源来占领这部分市场，提高自己的收益和利润[1]。②同质化经营不利于发挥自身优势。不同类型的银行由于起源背景，地域和区域的优势，以及自身所具备的资源不同，应该根据实际经营状况和自身优势规划适合自己的特色发展之路。但目前银行“跟风”现象严重，当一家银行推出一种理财产品后，其他银行会马上模仿，并且各家银行争相在全国甚至在海外各地设立分支机构和营业网点，没有认真进行市场定位和客户细分，这样就不利于自身比较优势的发挥。③金融脱媒和利率市场化的推动。“金融脱媒”现象使得商业银行面临业务经营方式的转型。商业银行传统的“存贷业务”经营模式已经不能适应新的“金融脱媒”的金融发展形势的要求。为此，银行业加快业务转型，调整业务结构，加大金融创新力度，提高综合金融服务能力[2]。在我国逐步实现利率市场化以后，银行可以通过实行有差异的利率水平来与其他的品牌的银行进行竞争。④网络金融的快速发展夺取了部分银行业务。面对网络金融的激烈竞争，更需要传统银行业以差异化经营增加自己的利润。
2 商业银行差异经营效益分析
关于产品差异化经典模型是Hoteling空间竞争模型，后来发展的横向差异模型都是根据经济环境的需要，不断对其修正和精炼的结果。本文先考虑一个二次运输成本的差异模型[3]。
2.1 横向差异化模型 如果银行1和银行2先同时选址于线性城市区间[1，2]上，银行1距离端点0为a，银行2距离端点1为b，银行1在银行2的左边，a？叟0，b？叟0，a+b？燮1，银行1和银行2同时提供同质贷款，单位贷款成本为c，利率分别为：r1、r2，银行客户以密度为1均匀分布在城市区间上，单位运输成本为t，在运输成本是距离的二次函数，市场完全被覆盖的条件下，可以推出：
银行1的贷款需求函数：
l■=■+■ （1）
银行2的贷款需求函数：
l■=■+■ （2）
银行1的利润函数：
π■=r■-c■+■ （3）
银行2的利润函数：
π■=r■-c■+■ （4）
求解银行1、2的最有反应方程式，得出纳什均衡价格为：r■■=c+t（1-a-b）1+■，r■■=c+t（1-a-b）1+■ （5）
在双寡头银行结构的价格竞争中，银行产品差异化的存在，使得银行拥有高于边际成本的定价权，且这种市场实力随着差异化程度的提高而加大。
银行的均衡利润为：
π■■=■，π■■=■ （6）
■π■■=-■（3+a-b）（1+3a+b）？刍0，
■π■■=-■（3+b-a）（1+3a+b）？刍0 （7）
可以看出，银行1将倾向于向左移动，银行2将倾向于向右移动，得出在二次运输成本条件下，银行总是倾向最大差异化定位。
2.2 横向差异化模型 假设银行1和银行2提供不同的质量的存款服务，质量指数分别为s1、s2，且0？刍s1？刍s2，存款利率分别为r1和r2，贷款利率均为R，银行客户对存款的质量偏好参数为θ（正实数），θ在区间[θ，θ]上服从均匀分布，客户得到存款服务的净效用为U=θs+r
假设1：银行客户的差异性足够大，θ？叟2θ
假设2：市场被完全覆盖：R-■s■-s■？酆0
先考虑价格竞争，寻求一个市场被覆盖的均衡，因为偏好参数为■的客户对银行1和银行2提供的存款无差异，银行1和银行2的存款需求函数为：d■=■-θ，
d■=■-■。于是银行1与银行2的利润函数分别为：π■=（R-r■）■-■，π■=（R-r■）■-■
最优反应方程式得出纳什均衡存款利率为：
r■■=R-■s■-s■ r■■=R-■s■-s■
银行均衡利润为：
π■■=■ π■■=■
通过比较，可以得出：r■■？酆r■■，π■■？酆π■■
由此，看出提供高质量产品和服务的银行比提供低质量产品和服务的银行支付更低的存款利率或者将服务价格定的更高，因此获利更高。考虑上述先质量后价格的二阶段模型，在质量无成本的条件下，可以得出：抢先进入者选择高质量，后进入者选择低质量为唯一的战略均衡，所以质量差异化可以缓和价格上的竞争；但是如果低质量的低的程度使得假设2的条件不满足，或者价格固定，提供低质量产品和服务的银行不能采取低价策略，低质量银行将面临无需求状态，从而被市场淘汰。综上所述，银行通过提供差别性的产品服务，能够超过竞争对手获得超额利润，因此，银行具有实施差异化经营策略的动力。
3 商业银行差异化经营策略选择
3.1 市场定位差异化 实施差异化经营策略中最重要的一步就是市场定位的差异化，它是其他差异化经营策略实行的基础。银行市场定位差异化策略主要分为区域定位差异化和客户定位差异化[4]。①区域定位差异化，体现的是根据自身情况选择不同的经济地理区位作为自己的目标市场。大型银行在海外一些国家及全国各省市设有分支机构，但对于中小型的银行来说，他们所掌握的资源都是有限的，根据自身实际情况和不同地区的经济发展水平以及银行业竞争激烈的程度，设置适合自己的分支机构布局。②客户定位差异化，体现的是银行服务。因此，银行应该将客户进行分类，深入分析各个客户群的不同需求，按其需求提供不同的金融产品和服务。按照客户为银行提供的利润多少，可以将客户分为高端客户和普通客户。高端个人客户大多是高收入人群，他们的需求是多元化的。可以根据他们的投资、理财偏好向他们提供不同的多元化的金融产品和服务，并且要做好客户的维系工作[5]。同时，银行不能因为中低端客户带来的利润少而忽视他们，可以为他们提供方便快捷的的基本银行服务，增加自己的客户源。
3.2 金融产品差异化 银行提供的金融产品具有同质性特征，我们发现目前市场上很多家银行提供的金融产品极其类似，区别甚微。要想在日益激烈的银行业竞争中取胜，金融产品的差异化策略对于银行发展至关重要。①可以将个人客户按照不同的行业、不同的年龄层次、不同的收入、不同的信用状况将客户进行细分，再将企业客户分为大中型企业、小微企业客户，然后根据客户群的不同需求规划和研发相应的金融产品，使金融产品对其目标客户具有较强的针对性，因此，它对顾客的吸引力也就越大。②金融产品的研发要注意客户的多方面需求，将某一类客户不同方面的需求进行整合，创新设计的金融产品具有系列性、复合性，即顾客选择的一款金融产品的组合，而这个组合能满足某一客户群的大多数需求。③要将现代的科技进步包括网络电子科技的进步融入到产品差异化的策略中。目前很多家银行已推出手机银行和微信银行，将手机号与银行账户绑定，客户可以随时进行账户查询、转账等业务；将付款账户与微信绑定，即可享微信支付的便利。
3.3 产品定价差异化 银行产品定价差异化主要分为部分：①存、贷款类产品利率的差异化。随着我国利率市场化的逐步改革，国家对利率的管制逐步放开。在我国逐步实现利率市场化以后，银行可以通过实行有差异的利率水平来与其他的品牌的银行进行竞争。银行在制定差异化存贷款利率时应注意，不要与其他银行打非理性的价格战，由于利差收入是银行利润的主要来源，大幅缩减自己的利差收入会影响自己的盈利水平，对银行的正常经营有着消极的影响。银行应该根据自己的经营现状、运营成本的实际情况制定合理的存款和贷款利率水平，通过这样差异化的利率提高自己的盈利能力和竞争水平。②中间类产品定价的差异化。银行中间业务主要包括支付结算类业务，银行卡业务，类中间业务，还有担保类、承诺类、交易类、基金托管、咨询顾问类等中间业务。银行可以对中间类业务实施差异化定价，以银行卡收费为例，银行卡异地同行存取、转账，同城跨行转账制定与其他银行收取不同的手续费，来吸引更多的客户。
3.4 银行服务差异化 银行服务差异化要求银行在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。①银行针对不同的客户群提供应该提供不同的服务过程。对普通客户在银行主要办理存取款、转账、汇款等业务，那么银行就应该提供简便快捷的服务流程，提高工作效率，降低成本。对于高端类客户，服务的差异化就更为重要。应该为其设置专门的VIP接待室，优先处理高端客户的业务。高端类客户大多是办理个人金融理财、投资业务，银行应该调配专业人员为其提供私人理财咨询服务，理财顾问为其提供专业、特色化的金融服务。②银行应该根据实际业务流量合理设置ATM机、CRS机的投放地点和数量，减少窗口服务的压力。在城市的中心商务区、购物中心可以加大投放量，满足客户需求。
3.5 品牌经营差异化 品牌经营差异化要求银行在消费者心目中树立一个有别于其他竞争对手的品牌特征和市场定位。由于银行业与其他行业相比性质特殊，品牌经营的差异化就显得尤为重要。各家银行应该根据自身经营的实际情况树立与其他品牌银行的差异化形象，这才能真正维持自己的长期竞争优势。由于每家银行向客户提供的产品和服务在很大程度上具有趋同性，因此，大部分顾客实际上更加注重自己习惯办理各项业务的银行品牌，也就是说银行的顾客在办理银行业务时是被自己所熟悉和熟知的银行品牌所吸引。当银行在顾客心中树立起良好的品牌形象时，客户就会对这个银行的品牌产生偏好，并能形成对此银行品牌的忠诚度。
参考文献：
[1]甘胜军.中国工商银行差异化战略的选择[J].生产力研究，2011：4，67-69.
[2]栾永泰.差异化是保持银行竞争优势的途径[J].中国金融，2013：20，36-37.
[3]崔安明.我国城市商业银行差异化发展研究[D].浙江大学，2011：23-26.
产品经营策略范文第8篇
关键词：化肥质量；化肥经营；问题；策略
1 化肥经营中存在的主要问题
1.1 缺乏系统的经营策略
企业的经营者不太看重经营。所以企业的经营还是滞留在简单的推广销售的表面上，具体的表现为，以简单货物的买卖作为一个企业的主要销售业务，在销售服务当中的科技化含量过低，最大限度也就是送货上门以及简单的施肥推销方法。同时，促销方式是在进行经营过程中一个增加产品销售的合理手段，有效的利用促销方法，极大程度的提高了插片的销售量，也增加了企业的经济效益。但是很多化肥企业采取的促销方法华而不实、促销的手段太过于单一、促销方式不到位等只是促销结果不尽人意，甚至有一些企业还彻底的放弃了促销的活动。
1.2 品牌和农化的服务意识淡薄
在市场经济体制下，品牌效益和品牌经济是市场经济的一个重要体现。名牌产品拥有很大的影响力和知名度，这使得消费者在选购它们时，潜意识的就会购买这类产品。同时，它们在消费者的心里有着不可替代地位。但从我国现在的状况来看大部分销售企业和化肥生产企业的品牌意识还不够，全国的知名和位居垄断地位的化肥品牌比较少。
2 解决化肥经营中问题的策略
2.1 培养正确的经营理念，制定经营策略
化肥经营，第一，就是要建立一个“追求最大限度的符合消费者要求”和“以需定产”的经营模式；第二，在这个经营模式的基础上确立一个满足企业自身特质和实际情况的经营理念，引导经营企业的各项经营活动。这边需要制定一套积极的经营策略：1.由于化肥的适用人群多数是农民，但是他们的自身文化素质等各方面受限制，会导致他们对化肥等方面知识的认识还是较为片面的；2.企业可以通过经营活动向客户和社会宣传它富于特色的经营理念，并且保证这个理念能得到客户的认可，是客户能从企业的文化和理念开始，从而认可企业的产品，逐步推动企业的产品经营。
2.2 提高市场可预见性，加强市场调查
随着化肥市场的竞争压力的不断增加，化肥经营企业需要通过市场调查工作去加强对企业的可预见的决策能力，给企业经营策略的制定打下良好基础。企业需建立专门的市场研究和分析部门，对现在的市场信息和未来趋势等进行详细判断和分析。
2.3加大产品创新和研发力度，提升企业竞争力
化肥行业现在供大于求，同质化的现象突出，经销商和化肥企业微利，负利润现象越来越严重，增效化肥的推广和开发已经成为了化肥行业创新产品的首选。“十二五”规划化肥行业的发展，将目标向发展性上靠拢，重点发展控释肥、缓释肥、功能肥和各种专用肥等。所以，应加大化肥产品的创新和研发力度，加大对研发人员的培养，加大研发资金的投入。
3 提升化肥质量的措施
3.1 加强对生产企业的教育和管理力度
化肥厂作为化肥的生产基地对确保化肥质量方面有着极为重要的作用。因此，一定要加强对其的教育和管理，使其树立正确的生产理念、培养质量保障意识，进而在生产经营过程中坚持服务三农的原则，不因为过分的追求利益而在生产过程中偷工减料；同时要建立严格的监察管理制度，对不良生产行为及相关人员进行严格的惩罚。
3.2 加强对质量监督的重视
相关部门要加强对相关法律宣传工作的重视，对相关部门进行严格的监督工作，有效的对生产过程进行监控，确保化肥质量，避免劣质产品进入市场。同时对于为获取一己私利而生产出售不合格的产品的企业或者个人，一定要对其进行严格的惩处；此外还要加强对流通领域的产品实施严格的监察管理，一旦发现质量不合格的产品一定严加管理，并对相关负责人进行处罚。
3.3 加强对化肥知识的普及
加强对农民朋友相关知识的教育和普及，使其能正确的分辨优质和劣质化肥，防止因为缺乏知识而造成的上当受骗的现象发生，同时还要注重培养其自我保护意识，在发现劣质产品时一定要向相关部门反映，通过相关部门的干预来维护自身的合法利益。
3.4 发挥舆论监督作用
通过舆论监督手段来加大对高质量化肥的宣传，并在第一时间对质量不合格的产品进行曝光，让农民充分认识到高质量产品与劣质化肥之间的差异，从而使劣质产品成为人人唾弃的对象，使其在我国无立足之地。从而有效地促进我国农业生产的发展。
4 结束语
伴随着化肥行业现在供大于求，同质化的现象突出，经销商和化肥企业微利，甚至越来越严重的负利润现象的严重，增效花费的推广和开发已经成为了化肥行业创新产品的首选。应该重视的是化肥的质量好坏直接关系到我国农业生产的发展速度，因此必须要采取必要的措施来不断的提高其质量。所以，加大化肥产品的创新和研发力度，加大对研发人员的培养，加大研发资金的投入，将提升化肥质量做为重要目标。
参考文献
[1] 纪胜.论化肥质量与农业可持续发展的关系[J].化工标准化与质量监督，2000，04：28-31.