展销会策划
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇展销会策划范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
展销会策划范文第1篇
精心的策划
我把自己的想法告诉了丁老师。丁老师一听，立刻表示赞同：“真是个金点子，今天的班会课，我们一起来策划吧！丁丁，你来主持今天的班会！”“好嘞！”我立刻带着大家去商量了。
班会课上，几个小队各自领了任务，分头忙开了。
少年火力王队――
本队的任务：布置“商场”。
雷速登队――
本队的任务：商量并制定价格。
巴拉拉小魔仙队――
本队的任务：交流如何介绍自己的玩具。
铠甲勇士队――
本队的任务：商量如何维持“商场”的秩序。
四个小队把商量好的结果向全班汇报，大家一致通过后，丁老师宣布：按大家的设想作好准备，“快乐展销会”定于下周班队课举行！
火爆的现场
在大家的焦急等待中，“快乐展销会”终于开始了――
教室变成了大商场，里面摆满了各种各样的商品：有新奇的玩具，有精美的书籍，有五花八门的小饰物……同学们俨然是一个个热情高涨的小商人，不停地招揽着生意：“走过路过，不要错过！”“快来看啊，这边物品多好啊！”
“丁丁，你的芭比好漂亮啊！”小秋一边摸着芭比的漂亮裙子，一边称赞道。
“99元，好贵啊！能不能便宜一点卖给我？”
“这可不是一般的芭比娃娃，是我上次进入初赛的时候，爸爸送给我的，当时花了199元。她是我的幸运娃娃，有了她的鼓励，我才在决赛中获得了好成绩。”
“真的吗？”小秋睁着大大的眼睛望着我。
我突然想起芭比刚到我家时的情景，动情地说：“我晚上怕黑，芭比每晚都陪着我，给我勇气，给我力量，让我变得胆大起来。我很爱惜她，所以她还像刚买来的一样新，一样漂亮。”
小秋又摸了摸芭比，说：“是的，她很新，很漂亮。”
“后来我胆子大了，不需要她陪了，不知不觉就冷落了她。我希望为她找个新主人来好好地疼她、爱护她，因此我才五折转让。只有五折啊！”
“我会像你一样喜爱她的，但是我没有这么多钱，能不能再便宜点？”小秋急切地问道。芭比似乎也在用祈求的眼神望着我，大概她也喜欢上了小秋吧。
我迟疑了一下：“你真的会好好爱护她吗？”
“我一定会的。”
“那好吧，就八十元吧。”
“太好了，谢谢丁丁。”
别样的收获
“孩子们，把你们今天的收获用一两句话写下来吧！”丁老师的声音里带着微笑。
大家迫不及待地动起笔来。
交流时，蒋佳桐读道：“我把自己的旧物转给了需要的同学，自己也换到了新的玩具。既帮爸妈省了钱，也体会到了展销的快乐。”
“我不仅和同学交换了赛车，还交流了各自玩赛车的经验。今天的展销会，既培养了我们的交流能力，又增进了大家的感情。真希望多举办几次这样的活动。”戴奇遇一读完，立即获得了全班同学的响应，教室里的议论声不绝于耳。
“我觉得这次活动非常‘低碳’。”周夏歌还没读完，全班都哄笑起来。老师制止了大家，让他接着读下去。
“把闲置的东西拿来展销，变废为宝；换来的东西不用再花父母的钱，省钱；不用东奔西跑，在班上就能买到适合自己的东西，省力；每个人都用心地宣传着自己的东西，提高了我们的表达能力、交往能力；用卖出所得的钱来买自己喜欢的东西，还能培养我们的理财能力。一次小小的展销会，让我们的智商、情商、财商全都提高了，这不是很‘低碳’吗？”
全班响起了热烈的掌声。
小建议
还等什么？你们也可以举办一场“快乐展销会”。
首先，把自己闲置的玩具、文具、书籍、小饰品等收集好，最好有七八成新哟！
然后，征询父母的意见，给每种“商品”定价，写好标签并贴上。
接着，根据所提供的物品给自己的“小店”取个名字吧。
展销会策划范文第2篇
XX 年9月，我们迎来了一个新的学年，也是外联部工作的一个新的起点。在大一新生军训期间，招新工作便开始了。“招新”面向全校区大一新生，包括特本新生。通过初试、复试的层层选拔，部长的认真考虑，共招进 31 名新干事，他们来自不同的学院和专业，其中男干事占多数。外联工作本身具有一定特殊性，相对其他部门较难，它需要充足的时间、充沛的精力和足够的耐心。在例会上，部长向新干事明确提出了外联部的纪律，主席团评价外联部一贯是一个很团结、能吃苦、有战斗力的团队。部长和三位副部从责任心、耐心、诚信度、胆识等方面培养新干事的工作能力，让他们对外联工作有足够的认识，并有信心和决心从事这方面的工作。干事们的热情很高，积极与部长沟通交流。
如果说十月是“养兵”，那么十一月就是真正的“练兵”。拍卖展销会在十一月份举办，外联部迎来了本学期相当重大的任务——部长负责筹划活动的赞助事宜；干事在活动前期为拍卖展销会跑赞助，在活动当天做一些后勤工作。为了更好的完成任务，一进入十一月份，部长们分工协作，将干事分成五个小组，分头跑赞助。之后在例会上，各小组成员交流经验、分享心得，部长对干事提出的问题做耐心的解答，并主动告诉干事自己的经验和一些应该注意的问题。干事比较积极，部长认真负责，基本完成了预定的任务，为两项活动均提供了物资方面的支持。 29日拍卖展销会当晚，干事在部长的安排下积极在礼堂帮忙。总之，面临这样一个时间紧、任务重的考验，外联部顺利、圆满地完成了本职工作和既定任务。
进入十二月，天气开始转凉，外联部工作也相对轻松，这是一个“稳定军心”的关键时期。为了保持干事们的工作热情、加强部门内部团结，部长与副部组织干事进行一系列的“内部充电”活动。首先，外联部与其他部门联谊聚餐，它增进了本部门内部干事之间的相互了解，促进了干事与部长的交流沟通，加强了本部门同其他部门的联系交往。在聚餐会上，外联人还充分发挥了自己善于交流的能力和优势。其次，组织干事对拍卖展销会进行总结，并将意见、建议整理归类；安排干事每人写一份活动策划，以便让其熟悉举办一项活动的流程及细节，形成一种严谨办事、认真组织活动的观念。同时，部长与副部严肃纪律，并以各种方式调动干事的积极性。
十二月是一个快乐的月份，我们迎来了圣诞节和元旦两个节日。同时我们的创业大赛也在即，这个月外联部的活动、工作也相当丰富。岁末年终，借鉴前任的经验，部长与副部开始对干事们这半年来的工作进行细致地量化评分，并最终由总评分数最高的几名干事当选为本学期的“社会活动积极分子”。此举公平、公正、公开，让大家没有争议，心服口服。
外联部的亮点
一.例会
例会严肃而不失活泼的气氛一直是外联部的特色。例会一开始，点名签到，所有与会的干事马上停止正在讨论的话题，严肃起来；部长或副部宣布会议的主要内容时，不少干事拿出笔记本开始记录，当然这是部长在第一次开例会时提出的要求，也是部门的传统。由于外联工作的特殊性，交流、讨论、分享成了必不可少的部分。与商家协商、谈判需要技巧、经验和热情。每每进入这个互动环节，气氛就活跃起来了，已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的经验和感受；正与某个商家处在谈判中的干事会积极与部长及副部联系，并认真请教一些困扰自己的问题；还没有与商家取得谈判机会的干事也不甘示弱，他们仍充满信心地参与大家的讨论，积蓄能量，准备“后来居上”。
另外，例会的纪律非常严格。“第一不能迟到、第二不能穿拖鞋、第三带笔记本”是传承下来的规矩。而且，若要请假，必需在例会开始之前完成；若三次例会无故旷到，就要被除名了。
在这里，没有所谓“官大一级压死人”的作风，有的只是融洽的氛围、和谐的空气。
二.作风
拍卖展销会现场帮忙布置会场，外联干事随叫随到；大赛之时，跟着部长忙碌于后台，被分配的都是很有难度的工作，但外联干事任劳任怨；其他部门组织一些活动需要帮助，外联干事更是义不容辞——这就是外联部的肯干精神。
尽管已尽心尽力，但是我们的展销会时间因为学校的某些限制，时间一拖再拖，给我们的工作带来很大压力，我们的赞助找好了又要退，或者跟人改约时间，我们需要做的解释工作很多很多，同时自己的心情还要安抚。最终我们克服困难，做好了我们的工作，拍卖展销会也取得圆满成功。
本学期在部员的共同努力下，我部圆满完成了三项工作，分别有着不同程度的收获。
1．开学之初我们共同产于了创想2015的大赛，不少项目很优秀， 部员们各自发挥了自己的特长，并在此基础上有所发挥，进一步挖掘了自己的潜力，提高了自己参与活动、组织活动的热情和能力；同时还锻炼了大家共同协作精神；另外，还体现了我社团活跃、积极、力争优秀的风格特点。
2．在本学期11月份的拍卖展销会，通过此次活动，我们深深地感觉到了集体协作力量的强大和团队精神的重要。这次活动，使我部与其它部的联系更加紧密，关系更加融洽，为我们以后的配合奠定了坚实的基础，使我们novo创业者这个大的家庭更加稳固。
展销会策划范文第3篇
中秋节即将到来，赶快策划一次月饼促销活动吧!不仅能够提升营业额，同时还能提升至知名度。以下是小编为大家准备了中秋节月饼促销活动方案2021最新范本，欢迎参阅。
中秋节月饼促销活动方案一中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
一、活动目的
巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构
组长：_
副组长：__
成员：营销人员及各部门经理
三、活动时间
20_年_月_日——20_年_月_日
四、销售渠道及促销活动
(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部：
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;
(3)答谢酒会的准备、服务;
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：
(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求
1、_月_号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，_号前月饼盒到位。
(采购部、总办)
2、大堂月饼展台的布置于_月_日前完成。
(工程部)
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于_月_日8：30前到位。
(财务)
4、户外广告、宣传彩页于_月_日前完成。
(营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定_月_日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(_月_日)12：00前完成。
(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。
(总办、人事部)
七、其他
八、活动预算
中秋节月饼促销活动方案二为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下：
一、促销目的
以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶(价值13.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次
298元礼篮：_香烟+_乐事+价值80元中秋月饼+__
198元礼篮：_香烟+_干红+价值60元中秋月饼+__
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(_——_)在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告_—_每天播出16次15秒/次
2、购物指南
在_——_“购物指南”上积极推出各类促销信息
3、店内广播
从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播
4、卖场布置
(1)场外
a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传;
b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势;
c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅;
d、在入口挂“_购物广场禧中秋”横幅
(2)场内
a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛;
b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗;
c、在月饼区背景与两个柱上布“_月送好礼”宣传;两边贴上可口可乐促销宣传;
d、月饼区上空挂大红灯笼
5、其他支持
保健品进行让利15%特价销售
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货
中秋节月饼促销活动方案三一、活动主题
情迷中秋月——大型灯谜活动
二、活动时间
待定
三、活动地点
商场一楼中厅
四、活动内容
活动期间，凡在本商场一次性购物满__元(含__元以上)即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。
(一)、活动细则：
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满__元(含__元以上)，即可参加猜灯谜活动;
猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。
3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。
4、每张谜面编号(1至200号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;
如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。
(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)
6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;
并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
(二)、活动配合：
1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、物管部：中厅及活动现场布置。
5、服务台：作好顾客咨询工作。
6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工：
略
五、整体费用
大门活动喷画1张
兑奖台2张
工作人员坐椅3张
彩纸600张
灯笼200个
麦克笔10支黑色
奖品600份
不可预计费用
费用总计：_万元
中秋节月饼促销活动方案四一、活动主题
秋节燃情
花好、月圆、人长寿——礼品展卖!
自_月_日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!
二、促销活动
活动一、海底捞月大行动
活动时间：_月_日至_月_日
活动办法：_月_日—_日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。
摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。
摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。
奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。
预计奖金：预计三日销售_万元，每笔300元，最多有__人摸奖。按每人平均20元计算，合计约_万元(实际约为一半，费用约为实际销售的_%。
要求：
1、质管部作好促销活动的店内广播。
2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、业务部负责购物券的准备。
5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解
活动二、购物抽奖送月饼
1、凡在20_年_月_日-_月_日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。
2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。
奖品设置为：
一等奖：奖价值__元的月饼购物券一张
二等奖：奖价值_元的月饼购物券一张
三等奖：奖价值_元的月饼购物券一张
5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
费用预算：
预计三日销售__万元，每笔100元，最多有__人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为_%(1/60)、_%(2/60)、_%(3/60)，相应奖金为__元、__元、__元，共计_万元，占销售额的_%。
中秋节月饼促销活动方案五一年一度的中秋节又将来临，每一年做好中秋活动都是极为重要的，这关乎到公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁，在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。
一、活动背景
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“__”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“_月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。
(营销方案策划书)
三、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“__月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;
合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，__月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“__月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;
劣势是手段单一，成本高，运输不便。
4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
四、广告分析
1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用：1000元
3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
4.广告媒体：报纸和宣传单
5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立__品牌意识;进一步宣传__老字号企业文化!
五、活动内容
1、时间：_中秋前一天
2、地点：活动仅限惠_城区
3、活动准备：安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。
但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、注意事项
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
展销会策划范文第4篇
关键词： 口语能力 教材 对话教学
我校在高职商务英语班开设了商务英语口语课程，选用《世纪商务英语》作为教材。该教材设计思路创新，按照“图片导入—情景对话—任务驱动—强化训练”的模式构建教材的框架。教材最大的特点是以情景对话形式呈现商品促销、市场调研、展销会、公司简介、佣金等领域的商务活动，逐步渗透商务英语相关知识，从各个视角引入商务业务的实用话题，激发学生口头表达的兴趣。因此，要提高学生的口语能力，教师必须合理利用教材加强对话教学。
一、多媒体呈现商务情境
商务英语口语这门课程专业性较强，内容多为篇幅较长的主题情景对话。几乎每个对话旁的空白处都配有一张与场景相关的小图片，给课本增添了生气。但仅凭借成片的对话和小图片就要求学生主动理解专业的商务情景对话并掌握相应的句型有一定的难度。学生只有在真实的语境中才能主动积极地感知并运用所学语言知识。在课堂上运用多媒体呈现商务情境能给学生创造真实的语境，为学生营造与教学内容相适应的氛围，加强学生的情感体验，帮助他们快速理解并运用所学内容。
本套教材配备与课文内容一致的动画视频，刚开始播放时学生眼前一亮，但长期使用后教师发现这样的视觉效果不能满足学生的需求。如接待过程中，引导者在上下楼梯时、出入轿车、进出电梯时都有不同的引导规范，这些都没有办法从动画视频中获取。为了很好地解决这个问题，教师以商界打拼为题材的《Inside Job》（监守自盗）、《Wall Street》（华尔街）等影片引入课堂，节选了其中涉及交际礼仪的片段，或作为内容导入，或作为情境表演的背景，引导学生观看讨论交际过程中的语言技巧和非语言文化信息，大大提高了学生参与课堂教学的积极性，凸显了课堂所设商务情境的真实性。
二、阅读解读商务知识
口语能力是一种利用语言表达思想，进行口头交际的能力，是指学生通过读和听获取知识、信息和语言，经过思维，在原有知识及语言的基础上对其进行加工重组，赋予新的内容，然后输出从而完成交际的整个过程。在这个过程中，获取知识、信息和语言是基本前提。对于商务英语专业的学生来说，能顺利进行涉外交际的日常活动和业务活动就必须掌握一定数量的专业词汇、句型等语言知识。这套教材的亮点是，将对话中所出现的一些专业词汇以蓝色字体呈现在对话旁的空白处。这样归纳，便于学生集中理解记忆。因此，在教学过程中教师不能完全摒弃传统的要求学生朗读并背诵的教学策略。
对于高职学生而言，基于语言基础薄弱的现状，他们需要积累的不仅仅是对话旁白处的几个重点词汇，还必须注意文中的一些重要句型。生僻词汇，长篇幅对白，略显生疏的主题等都会给学生通过阅读获取专业知识带来困难。因此，笔者在进行教学时做了大胆的改变，将对话教学与阅读策略指导相结合，设计了与对话内容环环相扣的阅读任务，帮助学生逐步观察—感知—研读商务知识，从而深入理解对话内容。如Trade Fair（商品交易会）一课的对话中专业词汇较多，除了旁白处列出的China Import and Export fair（中国进出口商品交易会），effectiveness（产生的预期效果），contracted volume（成交额），pageant（盛会），trade by sample（看样成交），standard booth（标准展位），blank place（光地）等几个词汇外，文中还有不少对学生而言有些困难的词汇及句型。虽然课前要求他们进行预习，但是大量的生词和复杂的句型势必给学生理解对话内容带来困惑，也就不可能顺利了解展销会的相关介绍。为此，教师在课上设计了一个阅读任务，要求学生小组阅读对话，并完成一个表格：
Information about trade fair
表格由学生小组合作，共同填写。学生发扬团队合作精神，互相交流各自的观点，并讨论决定最恰当的语句，再填入表内。这就大大降低了理解对话内容的难度，并营造出自主讨论、积极交际的氛围，再一次强化了商务知识的学习。
三、表演体验商务活动
经常性地开展有意义的英语活动，能激发学生参与课堂学习的兴趣，促进他们运用所学语言知识进行口头表达，有效提高学生的口语能力。角色扮演是指学生在课堂上根据语境扮演不同的角色进行对话表演等。商务英语口语课上开展这样的活动能让学生在真实的语言情境中掌握恰当的商务礼仪，获得实用的交际能力。
如：教师在讲授专业篇Ⅰ第二单元促销时，让学生了解到狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告（advertising）、人员推销（personal selling）和公共关系（public relations）四大促销组合（promotion mix）工具（科特勒，1999）。为了让学生能在趣味性和实战性的课堂中体会到真实的商务环境，师生共同准备了一周时间将教室布置成小规模商品交易会（小商场），让各位准商界人士各显神通。整个交易会共分四个阶段：
阶段一：
讨论决定交易会共设3个展台：饰品、零食冲饮、书籍（为节约成本，商品均来源淘宝折扣店），故而全班分为四组，饰品店、零嘴店、书店、消费者管理协会。具体人员分布及职责明细如下：
三家店各配备8名人员：店长1名、收银员1名、促销员6名
消费者管理协会配备7名人员：会长1名、场内协理员2名、场外协理员4名
阶段二：
首先，本次展销会的参与者分组讨论并确定需要落实的具体事项，形成文稿后由三名店长和一名会长共同审核；其次，成员各自准备，尤其是促销员要努力做好宣传工作。
阶段三：
展销会如期举行，邀请专业老师到展销会场参观，并给出指导意见。
阶段四：
全班展开讨论，总结本次商务活动中涉及的商务知识、礼仪等。
这个活动让学生进入真实的商务情境扮演商场上的各种角色，充分运用所学专业知识解决实际生活中的问题，真正实现商务英语口语学以致用、实用为主的教学目标。
四、话题概述商务业务
尽管我校商务英语专业学生开设了市场营销课，但在跨文化商务交往中不可能有不讲究商务业务知识的商务语言交际，也没有脱离语言交际的纯粹的商务业务，因此有必要在商务英语口语课中融入商务业务知识。除了上文提出的在学生进行角色表演后，对学生进行商务礼仪和口头表达的指导外，教师要求学生将整个与主题相关的礼仪用英语进行叙述。
以Sales Promotion一文为例，文中两个对话讨论了如何开展玉米藤篮的促销活动。对话中市场部的人员比较了网络、电视广告、公众宣传、展览会、商、标准的户外广告、人员促销等方法，最终决定了电台广告、电视广告及室外广告几种策略。真正谈到促销的部分不太多，重点在于比较这几种促销手段。为了考查学生的商务礼仪基本功，激发学生的营销策划能力，教师设计了一个话题供学生讨论：
Work in groups and try to figure out the problems in sales promotion of the restaurant near our school and then report to the whole class.
教师以学校附近的一家北方饺子中餐馆生意不如从前为案例，要求学生想出有用的促销办法。鉴于话题贴近生活实际，学生讨论热情高涨，想出了不少好点子，比如打出广告语“绿色餐馆不要错过”，中西餐相结合，会员积分，热情好客等，真正做到学以致用。
总之，教师要合理利用商务英语口语教材，深入研究对话教学的策略，提高学生的口语能力，为社会培养专业的商务英语专业人才。
参考文献：
展销会策划范文第5篇
[关键词]会展物流；建材市场；过程控制；物流体系
[中图分类号]F251[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）18-0011-03
近几年会展业异军突起，发展态势非常良好，已经成为服务贸易领域的重要组成部分。而在会展业中，会展物流作为一种具有后勤保障功能的服务，随着会展的发展应运而生。市场经济的不断发展，竞争不断加剧，一些行业实施战略联盟策略，为了展示自己的产品，销售自己的产品，大家开始做大型会展活动。随之会展物流也就不断地为其提供服务。
1会展物流的概念
查找文献，在我国对会展物流的定义有两种比较流行的描述方式。①会展物流是指为满足会展需求，在供应地与会展地之间，对会展材料设备与会展物品的高效率、低成本流动和储存而进行的一整套规划、实施和控制的过程。②会展物流是指展销产品从参展商经由会展中转流向购买者的物理运动过程，它是由会展组织者在综合会展现场收集多个供需对映体的信息、要求后，统一指挥、统一安排、统一协调的物资流动体系。而针对建材市场的会展物流，笔者认为是指建材展销产品、会展材料设备从参展商固有的展厅及仓库集中高效率、低成本地流动到会展中心，在展会结束后又将其再转移到参展商固有的展厅或仓库，此过程应该是在统一指挥、统一安排、统一协调的基础上完成，最终达到降低成本提高效率的目的。
2会展物流的特点
会展物流作为现代物流的一个重要分支，具有一般物流的特征。如科学化、集成化、标准化、电子信息化、自动智能化、综合化等。但与一般生产物流不同，会展物流不涉及原材料采购与产品生产，仅涉及参展品的运输转移。因此，会展物流与传统物流体系相比，运输线路复杂、时间要求紧迫、在特定的时间内要为众多参展企业提供物流服务，经过短暂的会展期后又有返回物流。因而，它具有过程控制的复杂性、运输的复杂性、组织管理的专业性、物流体系优化的双重性及物流信息的实时性等特点。下面结合会展物流的特点总结建材市场会展物流的特点。
2.1过程控制的复杂性
笔者在亲自参加几场建材市场的展销会后，发现在每次的建材展销会上建材参展商众多，一般都是16～20家不同品类的建材展销商。所以建材会展期间的物流组织与管理工作是一项极其复杂的系统工程，在明确会展主题、功能与层次等方面，依据项目策划书对建材展销会场内部的布局和风格设计，租借用于室内外装潢的材料及用于搭台摆台的设备。然后协助建材参展商进行参展商品的运输，并安排好仓储。这些过程及工作在实际操作时显得非常烦琐，每一环节的衔接都要按照既定程序来开展。
2.2参展商品的复杂多样性导致运输的复杂性
在建材市场的展销会中，参展商一般包括16～20家，为了避免恶性竞争，每家的参展商品都是不一样的，包括地板、瓷砖、吊顶、橱柜、木门、油漆、衣柜、灯饰等。每家参展商的固定展厅及仓库分散在福州市的不同地方，参展会展是固定的，势必导致运输的复杂性。每个参展商户都要进行短距离的支线运输。并且参展商品大部分是成品，其运输过程要求相对苛刻，装卸搬运要相当小心，基本都是要人力完成。同时包装要求较高，成品建材一旦在装卸搬运以及运输过程中受到损伤，将直接影响展销销售活动。
2.3组织管理专业性强
建材市场展销活动的地点基本选取在高档的星级酒店的会场或者福州市海峡会展中心，其在布置会展和展览时间有特定的限制，基本都是展览前一天晚上进行布展，而参展商众多，展品的多样性，进场布置入口的少量性等，这就需要由专业的会展联盟物流部门实现展品合理运输，统一安排，合理布置，以达到在指定的时间内用最低的成本将展品安全无损坏地运达展览地进行布场。最后在展会结束后还要高效率低成本地把展销商品安全地送达原来位置。
2.4物流体系优化的双重性
实现建材市场的合理化，需在物流体系的规划与运行过程中不断作出科学决策，随时根据需要对其进行优化调整。众所周知，物流体系中存在着“二律背反”以及局部最优和系统最优的矛盾，所以我们在对局部最优和系统最优进行整合时，要找到二者的最佳平衡点，使之转化为全局最优。
2.5物流信息的实时性
建材市场会展物流的组织与管理过程中，物流信息管理是一项非常重要的内容，会展组织管理者应会同各参展企业的有关人员必须不断对各种物流信息进行实时监控，并根据反馈信息及时调整物流过程中的具体行动措施。这就要求建材市场会展物流要实施信息化，信息化管理在建材市场会展产业发展中起基础性保障作用。
3会展物流的相关案例分析
笔者查找相关资料发现，关于建材市场会展物流的研究甚少。下面笔者根据亲自参加的福州市建材市场大型展销活动，就其建材市场的会展物流进行案例式分析。
3.1案例介绍
福州市喜盈门和红星美凯龙建材卖场一共16家不同建材商户联盟起来，做了一场建材行业的展销会。展销会定在福州市中心的五星级大酒店的会堂，时间是2013年12月7日，展销时间仅为一天，其中展会布局如图1所示。
由于展会地点的原因，要求建材参展商只能在2013年12月6日22点进入会场进行布展，而且进入会展的通道就一个，参展商品都为成品。因此，对会展物流的效率安全等方面要求非常高。整个会展物流过程如图2所示。
3.2案例分析
整个建材会展过程物流存在以下问题：
3.2.1对会展物流不够重视
笔者访问过几家建材商户的老板，他们对展销物流的考虑几乎为零，把重点都放到通过展销会来销售商品，至于物流这一块，大部分商家认为其成本非常小，不足以去考虑，导致在布展过程中出现效率低，货损率偏高。
3.2.2会展物流成本控制不严格
本次展销活动是以联盟的形式组织的，但是在会展物流方面，并没有实施联盟战略，16家建材商户的会展物流都是各自为政，没有考虑到集成化组织降低成本。每家商户都是自己在运输，车辆都没有达到满载。装卸搬运过程全部是人工完成，没考虑到机械化，更没从联盟的角度考虑到临时装卸搬运工的合理组织，导致本次展销活动的物流运输成本及装卸搬运成本过高。
3.2.3会展物流专业化程度低
建材商在会展过程，物流基本上交给商户的物流部或安装部甚至是店员来组织安排，而这些人员的物流素质普遍偏低，对先进的会展物流理念思想基本不知不懂，只认为凭经验就可以完成，甚至连成本控制意识都没有，他们还认为成本是老板支付，自己只要如何简单如何快速省力就如何组织会展物流活动。建材联盟商也没有考虑到将会展物流交给专业的第三方会展物流企业。
3.2.4会展物流人员素质低，沟通协调能力不足
建材联盟会展组织者事先没有组织沟通会展物流相关注意事项，参展商是各自组织各自物流活动，各参展商物流部自己组织各自展品到达展览场馆，便会造成多家参展商同时到达展馆进货通道拥挤。进馆之后参展商展台的搭建、布置、装饰等工作，又会因为各自的物流部不同，信息的流动发生在众多的参展商物流部、展览组织者、场馆方之间，线路过于繁杂，沟通过程中经常会出现信息流通受阻现象，协调困难，导致展品在场馆外滞留或者留给参展商布置展台的时间过短等现象。
3.2.5会展物流活动信息化程度低
在信息化的今天，建材联盟会展的整个过程基本只是靠电话联系，联盟配备的电脑只是用于简单的数据存储，会展物流信息没有真正地横向联合起来，致使信息数据无法共享，信息无法准确及时传达给各参展商物流负责人。特别是利用网络技术进行物流信息的传递和管理程度基本不存在，对于电子数据交换技术（EDI）、射频识别技术（RFID）、条码技术、客户关系管理（CRM）等运用理念缺乏，致使物流管理效率低下，物流成本较高。
4建材会展物流的发展对策
虽然福州市建材会展物流行业仍存在若干问题，但未来在参展商、物流供应商以及相关政策和其他积极因素的影响下，福州市建材会展物流发展情况会逐渐改善，建材会展物流的技术水平与组织管理水平也将逐步科学化。
以下是基于福州市建材会展物流发展提出的一些措施建议。
4.1观念上重视，向现代建材会展物流模式转变
现在福州市建材企业已经实施战略联盟会展策略，但只是基于销售层面的联盟会展，物流方面的重视要加强，销售联盟会展不是只做一次，而是很多次，每一次的物流成本相对较少，但是随着会展次数的增加，会展物流成本将会凸显出来。所以建材联盟参展商要足够的重视会展物流的重要性，向现代建材会展物流模式转变。可以大力发展联盟实力，将建材会展物流外包给专业的第三方物流公司或物流供应商，从而降低会展物流成本，提高会展物流效率，同时使建材会展物流更协调、更专业。
4.2加强信息化建设，注重会展物流沟通协调能力培养
建材会展物流活动是一项非常复杂的系统工程，每一个环节都存在信息流，信息的不畅通会直接导致会展物流活动效率低下，运作成本过高，影响营销会展活动。建材参展商、各自物流部以及展馆方在建材会展活动中应建立相对实用的会展物流信息化平台，例如可以通过微信平台建立暂时的信息交流分享平台，可以通过互联网进行文件传入以及通过计算机软件进行相关会展物流活动的优化等。在展前阶段，确定参展后，建材参展商、各自物流部以及展馆方之间要就货物情况和参展事项进行沟通，其中展品的包装，运输及搬运细节都要提前协调好。展馆方及时与各物流部负责人沟通，合理安排各物流部负责人运输参展商品，避免造成会展馆进货口拥挤混乱。各物流部负责人要遵守安排及时将参展品在规定的时间内运输到规定的位置。通知的方式最好不要仅用电话，而是以文件的形式发传真，一是便于对方留底查货，二是展览会期间很忙，对方联系人不在的情况下，也会由其他负责人根据文件上的内容进行核对。在布展阶段，参展商应该服从展前会议规定的内容统筹安排，从整个会展总体的角度编排参展方的进馆顺序，通过这种方式尽可能地节约进馆时间。在展中及展后阶段，展品的撤展顺序，回运活动也应及时沟通好充分协调。
4.3加强人才培养
人才是发展的基石，建材会展物流的发展水平与专业人才的培养息息相关，只有具备一定数量的专业技术人才，建材会展物流才能更快更好地发展。物流人才的培养已经全面开展，但是有关建材会展物流人才的教育培训工作还几乎是空白，专业的物流人才还非常缺乏。建材会展物流人才除了掌握一般物流知识，具备一定的物流知识和技能外，还必须对会展业有充分的了解。建材会展物流需要的是复合的经济管理人才，只有多方位、多形式地培养建材会展物流人才，才能给会展商提供更高水准的全程物流服务。培养专业人才的路径很多，可以吸收一部分高校物流管理专业本科生或研究生，将其推向建材会展物流组织工作的前线参与理论联系实践，既掌握操作技能又具有管理经验；还可以定期从岗位上抽调部分有潜力的建材会展物流从业人员返回学校深造，接触前沿的物流技术和物流管理知识；建材企业、物流企业可以搞企业内训，建立标准的物流作业流程。
5结论
福州市建材市场会展的蓬勃发展对建材物流提出了新的需求，带动了建材会展物流的兴起与发展。建材会展物流是建材会展活动中的重要环节，其服务质量直接关系到建材展销活动的顺利进行及其最终成效。虽然福州市建材会展物流发展过程中存在一些问题，但随着建材参展商的不断重视，以及物流利润的凸显，建材会展物流的发展将不断提高、不断完善。同时，也有利于促进福州市建材市场的发展和繁荣。
参考文献：
[1]郭慧馨.会展物流 [M].天津：南开大学出版社，2012.
展销会策划范文第6篇
SBS公司是一家专注于网络顾问咨询服务和网络应用实施服务的公司，内容涉及企业信息化顾问、政府信息化顾问、网络应用方案咨询策划、网站策划建设、互联网及电信增值服务等。企业服务可以贯穿于企业经营的整个过程，从前期的市场调查、产品定位，到网络宣传与促销、网络公关，乃至网络客户服务与客户关系管理。我们通过网络营销对企业传统营销方式、方法进行辅助与提升，最终达到提高企业经营效率，加强企业竞争力的目的。
SBS公司依托自身多年的网站推广及搜索引擎优化经验，帮助客户充分利用互联网优势，通过各种网站推广策略的组合，以期获得更多的商业机会。网站推广计划的制定，有赖于企业对于网络推广的重视程度，就目前来看，网站推广方式多种多样，不同的推广方式，营销效果也就大不相同。公司目前的产品有域名注册、网站建设、邮箱系列、Google等关键词广告、搜索e路通、搜狐直通车、TOM企业通及企业宽屏、通用网址等。
二、营销策略现状分析
公司目前营销方式有，推销人员电话营销，网站在线推广等，公司的网络营销方式较薄弱，作为一家信息技术网站，网络营销应该成为企业考虑的重要方面之一，通过SWOT分析技术对SBS公司网络营销方面的优劣势进行分析：
（1）优势分析：SBS公司成立于21世纪初，是中国最早的网络顾问公司之一。所以在这一行业有较好的技术、信息等优势，公司有先进的机器设备，有专业技术人才，对于所在领域里的市场情况有着清晰的认知，在所在的城市里面存在着较强的竞争优势
（2）劣势分析：公司的业务范围相对过窄，业务种类单一，客户可选择的服务少；公司的业务人员水平参差不齐，服务质量差强人意；并且企业规模不大，不能和全国的同类知名公司比较，市场份额偏小，销售人员不稳定，员工流动率过高，所以公司应该在知名度和管理方面都需要强化经营。
（3）机会分析：随着网络技术的进步，网络营销的成熟，中国电商企业数量的提高，意味着越来越多的企业需要网络市场推广，阿里巴巴在美国上市对于国内中国电商企业都是一个机会，对于网络信息技术公司更是一个机会，企业可以借机向众多电商企业推广网站建设方案，销售通用网址、搜索引擎排名等产品，企业的发展前景良好。
（4）威胁分析：SBS公司的威胁来自于竞争对手和行业内部。全国内有中企动力、铭万等大型信息技术服务公司，中企动力一直是中国IT服务领域的佼佼者，其分公司遍布全国，其服务的客户也数不胜数。而网站建设为中企动力的核心服务之一，大量的中小企业都选择了中企动力的作为自己的网站承建商。
作为信息技术公司的产品，更新换代非常快，需要不断的技术升级，否则就会有新的漏洞出现。例如，公司的通用网址这个产品，宣传不到位，很多企业不知道，并且与其他推广关联性低，购买域名的种类也不多，都成为制约企业发展的因素。正因为如此，企业就更需要花费更大的精力运用自己的优势开展网络营销，变劣势为优势，通过营销手段弥补产品的不足，并且建设企业的品牌，作为信息技术公司，技术和产品之间相差不大，服务质量和知名度拉开了公司间的差距，通过营销策略的改进来提高企业知名度。
三、网络营销策略改进
（1）加强网站管理。SBS公司是一家网络技术公司，但是，公司自己的网站内容简单，更新缓慢，使很多访问者不能获得较多的信息。软因素的管理对于企业同样重要，如网上随时更新产品和服务目录、价格等时效性较强的信息，以便更好地吸引客户，扩展客户群。
（2）网站联盟。为了扩大网站的知名度和销售额，很多网站在开展联盟的模式，如当当网、卓越网、慧聪以及一些小网站，都是在操作网站联盟的模式，网站联盟的方式就是在别人的网站里进行LOGO等各个方面的链接，让访问者在别人的网站里也可以进入自己的网站，扩大网站的人流量和知名度等。网站联盟有频道的联盟，也有全部的联盟等，联盟的方式很多，这样的好处可以减少推广的费用，快速提高网站的点击率。网站联盟主要选择一些同行网站合作，或者有业务往来，行业相关度比较高的网站合作，如企业黄页网，购物网站，行业论坛等。
（3）使用网络广告。网络广告是一种常用的网站推广方式，常见的网络广告有旗帜广告、图标广告、赞助式广告、电子邮件广告等，与传统媒体相比，这种方式传播范围广，成本低，不受地域、时空限制，及时的互动性，能经常、快捷地修改内容，可以将产品以更高的频率、更大的力度“推”向顾客，并且大大提高了企业的知名度。
（4）建立网络社区。网络社区是一种虚拟的社区，社区主要通过建立自己的论坛和聊天室等方式把有共同兴趣的访问者组织到一个虚拟空间，使成员间相互沟通。这种方式可以有效地增加网站访问量以及在线调查等，并且可以直接促成网上销售。
（5）公共关系建设。公司可以尝试参加一些公益事业、公共事业，如公司曾经赞助本城足球事业，为企业树立了良好的公众形象。另外，可以以冠名等方式组织一些活动，或者走进社区，为社区宣传网络知识，都是提升知名度的方式。通过传统媒体和网络媒体的宣传，保持曝光度和工作好感度，提升企业社会责任感，获得公众的认可，对于企业文化建设也是十分有利的。
展销会策划范文第7篇
乙方：
经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告达成如下协议：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告实施办法》（后简称 "办法"）规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其资格，并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。
五、 乙方所的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明：
1、 遵守先付款后的原则。
2、 的确无法做到前付款，须在广告前支付30%的费，余款须在广告5个工作日内付清。
3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。
十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。
十二、 期限为： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。
（甲乙双方签章）
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甲方：
地址：
电话： 传真：
乙方： （以下简称乙方）
地址：
电话： 传真：
丙方： （以下简称丙方）
地址：
电话： 传真：
甲方为深圳罗湖 项目的发展商，（项目占地： m2，建筑面积：约 m2，建 栋 层高，住宅约 个单位）乙方及丙方为专业物业销售商，为促进 项目（以下简称“本项目”）的销售，实现最大的经济效益，经三方友好协商，甲方特此委托乙方及丙方为项目的销售策划商，三方订立以下条款，以资三方共同严格遵守。
第一条：甲方委托乙方为本项目在香港及国内提供策划顾问服务，乙方同时为甲方项目之香家销售；深圳之销售以丙方与甲方联合销售的方式进行。在本协议有效期内，甲方保留自行直销本项目任何单位给任何人仕（包括中国大陆、港、澳、台、国外及中外联名人仕）的权利。
第二条：乙、丙方的策划及销售期由签约日起计至首次展销广告推出（初定XX年7月15日）后6个月止，但若首次展销广告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，则甲方保留绝对权利界定本销售协议之届满期。期限届满时，经三方同意后可予以延期。
第三条：乙方及丙方的权限
3-1. 乙方及丙方代表甲方负责进行该项目在中国内地及香港的销售业务，包括：
销售策划、筹办项目展销会；
负责项目销售有关文件的编制/设计及制作；
负责与广告商及各广告媒体的联系；
负责协助在香港签约的买家前往甲方指定地点办理签约及公证手续；
负责接待客户并协助买家签订认购书；
协助并安排香港客户前往项目现场考察；
协助买家提供按揭资料；
协助买家在甲方指定时间前往指定银行办理按揭手续；
协助买家签署认购书及深圳市房地产买卖合同。
3-2.丙方在乙方的统筹下，与甲方销售部共同负责甲方项目之深圳销售事务。
3-3.甲方除了拥有本协议规定的权利和责任以外，还保留本项目除中国内地、香港以处任何其它地区销售事务之最终决策权，乙方及丙方不得异议。
第四条：甲方的权利和责任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售广告及公开销售物业之前，应取得深圳市房地产主管机关颁发的《商品房预售许可证》或《商品房外销许可证》、《土地使用权出让合同书》、《开工许可证》、《建筑许可证》。由中国司法部委托的香港律师对物业及其销售的合法性、有效性出具法律意见，并证明可销售；复印件及法律意见书复印件提交给乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可从事物业的销售行为。
4-2、 项目的所有宣传广告中均应清楚列明乙方及丙方为项目独家策划销售，并提供热线电话，以便客户查询。
4-3、 负责该项目在宣传推广过程中有关的成本费用，其中包括：
4-3-1、该项目在香港、内地销售需支出的广告设计宣传费、展销会会务费（酒店展销会）、模型、效果图制作费 、 广告拍摄/录影及制作费用、售楼书/平面图及价目表等文字宣传用品的印刷费用、组织看楼团费用、现场包装费、样板房及销售中心日常经营用品费用等。
4-3-2、乙方及丙方在项目推广销售期间涉及上述应由甲方承担的费用时，应事先编制项目费用预算及方案报送甲方审核批准后方可实施，未经甲方事先书面认可的费用，甲方有权拒绝承担。乙方及丙方须在有关支出结算时，随时按甲方之要求，向甲方提供完备之开支报告，及将有关费用的有效证据提供给甲方审阅及核实。
4-4、 安排和解决大陆、香港买家申请银行按揭、公证、办理房产证等买卖手续；
4-5、 甲方对售楼价格有最终决定权，乙、丙方不得异议，亦不能在未经甲方同意下，自行调整售楼之价目、付款方式及由甲方提供之《临时买卖意向书》、《楼宇买卖认购书》的格式条款。
4-6、 甲方须委托乙方在港签署《临时买卖意向书》，或《楼宇买卖认购书》并派专人负责管理。
4-7、 安排及负责买家首期及全部楼款之收取；
4-8、 甲方拥有改变销售计划的权利；
4-9、 一切有关本项目之其它合同文件均须由甲方对外签订(除非甲方另有委托)，任何个人或单位代表甲方对外签订均属无效（包括但不限于认购书和深圳市房地产买卖合同等）。若有类似越权行为，甲方保留向乙方及丙方追究一切责任的权利。
4-10、 甲方派不多于4名的销售代表，参与现场销售。
第五条：乙、丙方的权利和责任
5-1、 乙方应出具由香港政府认可的在香港境内从事地产业务的商业登记，并将相关文件复印件交予甲方。乙方及丙方在履行本协议任何条款及整个策划、宣传、销售过程中必须遵守中华人民共和国、深圳经济特区及香港特别行政区的一切有关法律、法规及专业操守守则。甲方、乙方及丙方有任何违约的情况，违约方须承担一切责任及向对方赔偿其一切因违约方导致对方所蒙受之一切损失。
5-2、 负责制订项目销售计划及市场推广策略建议报甲方批准后实施，该建议应当包括以下具体内容：
5-2-1、市场分析
a：香港市场分析
b：深圳市场分析
c：竞争对手分析，项目优劣势及对策
5-2-2、 买家分析
项目客户定位，并对其购房行为、经济情况、购房目的、要求进行分析，并根据项目情况提供对策。
5-2-3、 市场定位
包括内外销市场比例，并对主打市场情况提出形象定位及形象包装建议。
5-2-4、 营销策划书
a：内容包括：
（1） 营销目的和任务；
（2） 营销广告策划及活动的主题；
（3） 阶段活动的市场针对性（市场情况及 目标客户的需求分析）；
（4） 营销重点及宣传手法；
（5） 促销方式及价格策略；
（6） 广告的节奏和媒体组合及策划活动的安排；
（7） 费用预算；
（8） 预计影响变化的因素及应变措施。
b：广告策划计划
（1） 广告宣传节奏及铺排计划；
（2） 广告主题及分级主题；
（3） 费用安排。
c：现场布置方案
（1） 现场（含售楼中心及各展点）的活动细节及现场安排；
（2） 工作时间表安排；
（3） 费用安排。
d：销售指导意见
（1） 销售目标；
（2） 付款方式；
（3） 主推单位、推盘单元顺序计划及公开折扣意见和计算方式；
（4） 计价基准；
（5） 临时认购书；
（6） 销售所需资料计划及内容
5-3、 负责设计、制作下列销售/推广工具时提供专业指导意见，监督有关工具的制作，并负责有效地使用和实施：包括模型、效果图、录影带、展销板、售楼书、宣传单页、平面图、价目表、各种媒体广告的方案等；
5-4、 安排在各大媒体刊登宣传资料，安排各大报章记者到项目现场采访；
5-5、 安排寄发或派发邮递单张给销售对象；
5-6、 安排及组织香港看楼团现场参观；
5-7、 协助甲方与买家签订认购书、深圳市房地产买卖合同（预售）等买卖文件并配合收集买家的按揭资料；
5-8、 定期或应甲方要求随时向甲方汇报策划工作及楼宇销售进展情况；
5-9、 组织由香港及国内资深专业人士组成策划小组进行销售策划及市场推广研讨，并安排有关物业专业人士评述文章发表于香港报刊和深圳报刊；
5-10、 筹组有关该物业在香港安排展销会及推广活动之计划及场地布置、摆设，并由乙方派员全权负责，甲方可视乎需要派员工负责监督工作。
5-11、 对现有的户外广告、地盘包装，售楼处包装及示范单位之室
内外布置提供专业意见；
5-12、 协助买家与甲方签署各类文件，并协助甲方统一收取买家的
临时定金、定金及有关楼款，所有款项均由甲方所派遣财务人员以甲方名义收取；临时定金需全数即时在收到后不超过5个工作日内存入为该项目开设之银行帐户（帐户编号： ；银行名称： ；帐户持有人： ）。
5-13、 安排有关售后跟进工作，定期提交详细之销售报告、客户统
计分析、媒介分析、策划及销售方面之检讨分析报告；
5-14、 丙方派遣销售人员（按推广规模调整人员数目）进驻现场售楼处，负责参与客户接待及项目销售工作；项目的相关人员应准时组织、出席定期业务会议，讨论解决面临的问题。
5-15、 位于深圳现场售楼处销售人员由丙方统一管理；并由丙方进行专业培训。若销售人员表现不佳，甲、乙、丙三方均可提议调整、更换；甲方对人员的调整、更换有最终决定权；
5-16、 对本项目的推广方案，由乙、丙方提供专业意见及市场资料，乙、丙方因市场情况或其他因素，需调整销售策略时，应征得甲方的同意及认可。
5-17、 乙、丙方保证在销售本项目过程中，极力维护甲方的利益，汇率及折扣必须由甲方制定，乙、丙方按规定执行，如有特批的折扣及汇率必须由甲方负责人的签名方可执行，乙、丙方无权更改汇率及折扣，如乙、丙方擅自更改汇率及折扣，导致甲方利益受到损害，其责任由乙、丙方承担，甲方有权追究。
第六条：销售佣金
6-1、计算依据
6-1-1、乙、丙方须协助买家与甲方签妥《深圳市房地产买卖合同》、收取首期楼款，并办妥银行按揭（若需要）后该单位工作方算完成，可计入乙、丙方的销售业绩并计算佣金。（甲方须保证每月安排不少于一次的银行按揭服务给买家办理）
6-1-2、佣金计算币种：如买家以人民币支付购楼款，即以人民币结算，如买家支付港币，则按结算之日的政府公布汇率折算成人民币进行结算；结算时间为每月一次。佣金将于每月结算后7天内支付。每一单位之购楼款项以《临时买卖合同》所列出之销售价为根据。
6-2、 计算标准
双方同意按下列标准计算乙方、丙方的费用：在协议的有效期间，甲方均应按下列标准计算及支付总费（包括策划费30%及佣金70%），予乙方或丙方。列表中的总费比例是策划费与佣金的总和。
销售期 限 销售户数（套） 总费比例 销售户数（套） 总费比例 销售户数（套） 总费比例 最低销售户数指标
3个月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5个月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7个月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策划费佣金及总费的比例以成交楼价为基数计算。
②如每月平均销售不足120套，佣金按0.5%计。连续两个销售期限（一个期限是2个月）不能达到最低销售户数指标，甲方
可取消合同。
③如上一期限的销售超出所述每月120套，可延至下个期限的销售指标里，依次类推。
④奖金：在期限内必须完成销售户数1000套条件下，乙、丙方可对超出售价人民币8000元/平米（不含装修价）以上部分计提2%奖金。即奖金=（q-8000元/平米）*s*2%（q为某套房不含装修的单价，s为同套房的面积）
⑤上述销售户数含甲方销售数。
6-3、买家身份确认
在乙、丙方期内，凡属港、澳、台、国外及中外联名的人仕购买 ，无论是甲方或乙、丙方销售，均视作乙、丙方销售并支付有关总费；凡属中国大陆人仕购买百仕达花园三期，如是乙、丙方销售，则计算入乙、丙方销售户数内及支付有关总费给乙、丙方；如是甲方销售，则不用支付总费给乙、丙方；买家身份以购房人仕的身份证或其它有效证件界定。
6-4、于销售期间，甲方先根据当月的内、外销累计销售额及按当时所达的总费暂结算支付；待此协议结束时，甲方必须总核算乙、丙方全期的总费及一次性支付有关差额（若有）
6-5、策划费及港、澳、台、国外及中外买家认购单位之佣金，甲方须直接支付予乙方或乙方指定的深圳帐号。并由乙方开出香港发票（invoice）或深圳税务部门认可的票据予甲方；大陆买家认购单位之佣金，甲方须直接支付予丙方，并由丙方开出深圳税务发票予甲方。
6-6、甲方同意乙方在买家签署认购书时，在不影响客户购买的情况下，以乙方名义收取买家手续费（一房每单位收手续费港币2500元，二房或以上每单位收手续费港币3000元）（ 限于以港、澳、台、国外及中外联名的身份认购的买家，买家身份以实际登记的身份证作界定）；甲方销售人员销售时所收取的买家手续费则归甲方所有，并负责相关责任。若在第一销售期限（2个月内）不能完成最低销售指标300户，甲方有权决定减少乙方收取手续费的金额，乙方不得异议。若在现场收取手续费时，影响客户购买落定，乙方均不能强求收取手续费；若客户有特殊原因，经甲方签字，可退款的客户，乙方手续费也相应退回于客户。
6-7、不论因任何原因出现挞定或买家未能完成买卖之情况，甲方无须支付有关之费予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有关之费，其亦须在上述挞定或买家未能完成买卖之情况发生后实时退回有关之费给甲方。
第七条：在协议有效期间，甲方须保证其项目以同一标准的单
位数量在香港及内地以同一价格销售。
第八条：在项目销售过程中，甲方同意接受香港买家以信用卡支付临时认购合约中的订金，并同意承担因支付该订金所发生的银行手续费用（约为订金额的1.6%）
第九条：法律责任和合同终止
9-1、甲方须保证其所提供的项目销售文件和资料的真实、合法、有效，否则，由此引起的一切责任和损失均由甲方承担。
9-2、乙、丙方在项目推广销售活动中，须根据甲方所提供的文件/资料对客户作如实的宣传、报道及解释。因甲方、乙方或丙方的言行引起的误导、欺骗、夸大等不实后果，或任何一方违反本协议之条款时所导致的法律责任和对方的名誉、经济蒙受任何损失，均须由违约方依法向对方承担一切责任及赔偿对方一切因此所蒙受之损失。
9-3 在销售期间，因甲方的故意过错导致乙方、丙方或他人的损失时，应由甲方独自承担赔偿责任，有关的纠纷诉讼由甲方负责处理及支付有关费用；因乙方或丙方的故意过错导致甲方或他人的损失时，由乙方或丙方独自承担赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼，及支付有关费用。
9-4 在协议有效期内，乙、丙方职员在接待客户和买家时，应热情服务，礼貌待人；遇有乙、丙方无法解决的争执应及时通知甲方协调处理。
9-5 在期限内，乙、丙方职员在接待客户完成订金及交纳首期款后，仍需继续跟进服务。协助甲方通知买家办理银行按揭手续，并及时通知买家办理入伙手续等等。期结束后，乙方或丙方对其买家提出的合理要求必须做好相应的后续服务。
第十条：其他条款
10-1、本协议未尽事宜，三方应友好协商解决，可另行签订补充协
议，补充协议与本协议具同等效力。
10-2、本协议内容适用香港特别行政区法律，三方并愿意受香港特
别行政区之非专属司法管辖。
10-3、因本协议及本协议有关的一切争议，三方应协商解决；协商
不成，应由法院裁决；
10-4、本协议一式四份，甲、乙、丙三方各执二份，盖章及经授权代表签字后生效。
10-5、乙方或丙方不得将本协议之任何权益及责任转让给任何第三者。
10-6、本协议的内容，甲、乙、丙三方均不能对外泄露。
甲方：
签署代表：
日期：
乙方：
签署代表：
日期：
丙方：
展销会策划范文第8篇
朱建成不会忘记大学毕业回到家乡的那个初夏。
早上他照例起来跑步。这个习惯从中学开始，又带到大学，大学毕业，又带回家乡。家后面的小山坡是一片树林，被一条弯弯曲曲的石板路环绕着。朱建成熟悉每一块石板。这年热得早，汗水很快湿了后背。以前，每天的晨跑让他的大脑充满了氧气，足够他使用一整天，一整天都神清气爽。然而这一段时间他已经失去了这种美好的感觉。他的脑子被痛苦和歉疚占满了，又昏又沉。因为他必须告诉元春苗，也就是大学同学、相恋三年的元春苗：分手。还因为，按照家里的安排，国庆节他将与另一个只见过两次面的女孩结婚。
元春苗后天就要来了，从她的家乡赶来。他们约好，元春苗回家看看父母，做一些安排，就来他家的工厂上班，然后，结婚，做他的妻子、父母的儿媳。
从小一直顺着朱建成的父母这次一点都不通融，他们对儿子自作主张的计划大为光火，父亲朱桂茂用拳头擂着桌子说：你说和谁结婚，就和谁结婚？你想没有想过这个家，这个厂？朱建成说你们又不是不认识春苗，你们早知道我和她……朱桂茂说：现在哪个年轻人不谈个女朋友？小孩子家，玩儿归玩儿，结婚是结婚。朱建成被父亲对自己的评价气歪了鼻子，怎么会是玩儿呢？自己是成年人，一直是认真的、负责任的。原以为父母没有反对他和春苗相处，也就是同意他们可以结婚，哪知道父亲是这样来理解他，并另有打算。
朱桂茂给朱建成找的媳妇是合作伙伴的女儿。那是县城最大的家具销售商赵和，朱家多年从事家具生产，与赵和合作多年。赵和的小女儿叫赵娟，到了谈婚论嫁的年纪，说媒的挤破门。但赵和都看不上眼，他要为女儿找一个诚实可靠，又门当户对的人家。而朱建成是最合适的人选。富裕人家的孩子能够自己考上大学的，说明品质端正，懂得努力，不是花花公子，且又门当户对，不会惦记赵家的财产。朱桂茂当然十分看好这门婚事，现在家具厂家越来越多，竞争越来越激烈，有一个关系很铁的销售伙伴就显得格外重要，还有什么关系能超过亲家的关系呢？再说赵娟真是个好孩子，脾气好，人也漂亮，不比元春苗差。元春苗的父母，小职员而已，又在外省，这种婚结了有什么用？
朱建成知道这已是铁板钉钉的事情。他必须和春苗分手，必须和赵娟结婚。因为朱家的家业需要赵家的支持，因为他也不敢想象如果违背父亲会是什么后果。父亲从几件木匠工具起家，做到现在拥有一个有60名工人的家具厂，一年近百万元产值，一家人生活得相当舒适。自己能离开这个丰衣足食的家，像父亲当年那样去打天下吗？朱建成一想到这里就觉得渺茫。可是一想到元春苗，她的丹凤眼，笑起来就成了一条和善极了的曲线，还有总爱冒汗的鼻尖儿，总是红朴朴的脸颊，朱建成心里痛极了。他对她发过誓，一生一世不分离。可是，大学刚一毕业，就……母亲懂儿子，她说儿子啊，长痛不如短痛，舍了吧，时间一长，就好了。
2
元春苗来了，面对吞吞吐吐的朱建成，看到总是回避的朱家父母，她明白了。她是午后到的，坐下午最后一班车走的。走之前，她要朱建成陪她在顶层的晒台上坐坐。以前她就喜欢坐在太阳底下看书，也看远处的山。这次她既不看书，也不看山，只看手里绞来绞去的衣角。朱建成说以后我们还是朋友。她点点头，又摇头。朱建成说以后有什么困难尽管来找我。她就抬起头来看天上的云。她的丹凤眼里满是泪水。朱建成说想哭就哭吧，不然会憋坏的。她皱了一下眉，又皱了一下，泪水就渐渐退了。太阳偏西了。元春苗站起来说到时候了，该走了。朱建成赶紧把她的双肩包抢过来背在身上，又把早就准备好的礼品拎在手里。父母没有出来送，但朱建成知道他们躲在某一扇窗户后面，那一刻朱建成心里充满了怨恨，对父母也对自己。
朱建成把元春苗送上车，又把行李安顿好，然后就站在她旁边，春苗的沉默让他感到十分害怕，但他又不敢说什么。几个乘客好奇地打量这对年轻人，有个说闹矛盾呢，有个说耍小姐脾气呢，有个说小伙子怪可怜的。车要开了，朱建成才下了车。车动了，他看见元春苗一下子把脸埋进了手臂，双肩耸了起来，她终于哭出来了。朱建成心头一松，眼泪滚了下来。他觉得心里憋得难受，就奔跑起来，直到累得跪倒在路旁冒着暑气的杂草里大口喘气。
3
接下来的几个月，朱建成一边熟悉父亲厂里的业务，一边做结婚的准备。赵娟家也去过几次，两人还拉着手看过几场电影。朱建成尽量让自己忘掉春苗，尽量感受赵娟的美好，并接纳她。这是一个痛苦的过程。国庆节到了，他们在县城热热闹闹地举行了婚礼。有人说这是县城迄今为止最排场的婚礼，有人说赵老板嫁女，朱厂长娶媳妇，富上加富。
新婚的日子是甜蜜的。小两口到全国各地周游了一圈，该玩的玩了，该看的看了。然后跟所有夫妻一样，过起了平淡又正常的日子。然后，他们的儿子出生了，会说话了，会走路了，上小学了。朱桂茂彻底地把厂子交给了他，回家享清福去了。
有一天，赵娟突然对朱建成说，你还没有忘以前那个女的。朱建成吃了一惊。赵娟说昨晚你又说梦话了，“春苗”、“春苗”地喊。朱建成说你肯定搞错了，你睡得比我还死，怎么会听见我说梦话？赵娟说我起来上厕所，清清楚楚听见的，不会错。朱建成还想抵赖，赵娟叹一口气说，我也不怪你，本来你是她的，是我抢了她的人。妻子如此通情达理，朱建成感激地把她揽进怀里，说都是我的错，现在我们才是夫妻，我们都有孩子了，我什么都不想了，只想把厂经营好，让我们一家永远不愁吃喝，好好培养我们的儿子，我要让他将来出国去读书，哪个国家的教育搞得最好就去哪里，他将来肯定有大出息，不会像我像他爷爷窝在这里只会做家具，我们朱家，你们赵家，会出个大名人。赵娟说啥样的名人？朱建成说肯定不是这样那样的“星”、“腕儿”，是外交家，科学家。赵娟说那我们就是外交家、科学家的爸、妈。两人一起笑了。朱建成看着开开心心的妻子，心想，我这个人真有福气，这辈子碰上两个女人都是好女人，遗憾的是，自己只有一个，不能分身。朱建成既遗憾又满足。
4
这年的秋季家具展销会在省城举行，朱建成就和老丈人赵和一起去了。没有想到的是在展销会上他碰见了元春苗。此时的元春苗是一家策划公司的副总裁，气质高雅，谈吐专业。此次家具展销会就是她的公司承揽并策划的。据说省城还有一个大型的政府项目也被她包揽了。她是怎样在众多竞争对手中脱颖而出的呢？据说她拎着个笔记本电脑，在没有任何人引荐的情况下，直接找到分管城市规划的副市长，向市长推销公司的策划方案，推销一种崭新的城市推广理念，市长在听了两个小时后被她说服了。也许传说有些神化了，但她的公司的确是业界的一匹黑马，异军突起，发展迅速。其实这也不难理解，创意产业就是这样，不像传统产业那样得靠平稳而长期的累积，才能慢慢走向巅峰，它要的是极具冲击力的想象以及可操作的方略，它在瞬间爆发，光芒万丈，当新的思想把各种资源重新聚合在一起时，新的能量就诞生了。
朱建成被弄晕了。这个老老实实做着各式家具的小老板，费了很大的力气勉勉强强理解了一些。但他无法想象的是站在面前的这个仪态万千的知性女人就是元春苗？就是那个把衣角在手里绞来绞去不说话，把脸埋在臂弯里哭泣的小女人元春苗？是她，丹凤眼，一笑一条弯曲的线，只是眼角有了细细的皱纹。她说朱建成，你好。朱建成手忙脚乱，说春苗，哦，元春苗，不，元总好。元春苗说还叫春苗吧，人家都这么叫，包括我的下属。朱建成说我听见好多人夸你，说你独闯市长办公室，两下就把市长搁平了。春苗笑起来，说夸张了夸张了，事实是市政府主持招投标，几个公司竞标，我赢了，那些都是男的，我是唯一的女性。朱建成急切地想了解更多的事情，说春苗，这些年你到哪里去了，一点消息都没有？春苗说深圳、广州、北京、西安，走了一大圈儿，朋友告诉我这座城市开始发力奋进了，我想一定有巨大的空间和利润，我的搭档同意我的观点，我们就来了，没想到今天遇到你。朱建成说春苗，我一直想对你说对不起，但你没有给我机会。春苗仿佛没有听见，说你觉得这个展览会策划得怎么样，还有新意吧？朱建成说比哪一届都好，都靓。春苗说那是表面的，实质是参展客商的数量和质量远远超过上一届，成交签约量同样远远超过。朱建成这才拿眼一望，人气确实很旺，同时也明白了，春苗不愿提及往事。
分手时，春苗说你夫人好吧，孩子好吧？朱建成说好好，都好，儿子都小学五年级了，你呢？也都好？春苗说我有个女儿，刚三岁，我们是朋友，相互扶持，快乐生活。朱建成听不懂春苗的话，一个小屁孩儿，怎么做朋友，她能扶持谁？就问：她爸呢？在哪里工作？春苗答非所问地说那并不重要，重要的是我们共同成长。朱建成更不懂了，他想莫非这也是创意或策划？这个世界真是越来越莫明其妙了，把当初那个受到伤害都不会哭的女孩子，变成了不说人话的哲学家。春苗说一个月后我们公司还要推出一个大型的策划，一定轰动。朱建成不识相地问什么策划？春苗眯眼一笑说商业秘密。
春苗要去忙自己的事了，朱建成追上去，有点语无伦次，说春苗，对不起，我的意思是，我是本地人，有需要帮忙的事，一定全力以赴。春苗走了。老丈人赵和过来问那女的是谁，这么熟？朱建成说大学同学。赵和说就是你原来那个对象？朱建成说不是，那是另一个，她们一个寝室的。赵和不相信，说谈得那么起劲，有滋有味的？朱建成就说这个真的不是她，据说她去了美国，过得不怎么好。赵和说那当然不好啦，中国这么大，装不下她？偏偏往别人的国家跑！怎么，莫非还想帮她一把？人家远在天边。朱建成就不愿意再说什么了。赵和缓和了口气，建成呀，人生在世，对得起父母老婆孩子才是头等大事，怎么才能对得起呢？多赚钱，就这么简单，你们年轻人不要把事情弄复杂了。
这一趟到省城开会，赵和看到了不少新款式，新潮流，他以一个老销售商的嗅觉捕捉到大量信息，并对女婿茫然的精神状态非常不满，他说危机来了呀，再按老一套做家具不行了，要改革！