连锁加盟策划
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连锁加盟策划范文第1篇
那么什么是连锁呢？门面、服装统一就叫做连锁了吗？交了钱，买几本条条框框的手册就算是加盟了吗？答案当然是否定的。然而通过调查与研究，又不难发现国内大多数人对连锁的了解也就到达这个层面。
目前，有许多想小本创业的朋友都在选择连锁加盟的项目，俗话说的好，背靠大树好乘凉。国际权威组织统计，自己创业的成功率仅为20%，而连锁开店成功率为90%。选连锁加盟项目其实并没有错，但是笔者却发现多数投资人更加青睐中小型的投资项目，因为这些项目对资金要求不高。然而，笔者倒要提醒投资者要谨慎选择中小型的投资项目，毕竟连锁加盟是一个体系，成本包括各种营销工程规划、营业指导、管理控制、广告宣传等，如果加盟费过低则会隐含一定风险。在国内连锁加盟体系及相关法律不是非常健全的情况下，还有许多为了短期暴利而对加盟商极不负责的个人和团体，他们往往依靠低廉的加盟费大量吸纳资金，之后便逃之夭夭。因此笔者提醒加盟商选择项目时一定要经过详细考察与研究后再作定夺。千万不可被项目的廉价策略、人海战术所蒙混。
要想选择正确的连锁加盟项目，对连锁加盟在国内的发展也必须有一个正确的认识。其实国内连锁加盟的真正兴起还要从麦当劳、肯德基的进入说起。起初人们对这个舶来品只是抱观望态度，并不认为他们会掀起狂涛骇浪。但随着这两个创办于美国的快餐店在中国迅速扩张，消费者排队争相购买的时候，一些市场的“先行者”就闻到了商机，于是一个个国产的炸鸡翅店、汉堡店就应运而生，门面自然与麦当劳、肯德基的大同小异，但一直到最后也没有一个模仿者成就大事业。这便是中国连锁加盟业的第一阶段，而失败原因就是拙劣的模仿。
因此投资者应该认识到，许多以模仿为主的项目往往是表面诱人而实际经不起推敲，最终成为短命项目的可能性也比较大，在对这类项目进行选择的时候一定要透过表面看本质，看项目是否有完备的体系，严格的管理制度以及创新的赢利模式，如果仅仅是对一些成功项目的照搬照套，笔者认为此类项目是不可取的。
随着麦、肯的风行，国内餐饮业也跃跃欲试，做中国的麦当劳、打败肯德基之类的口号一时还真让中国的餐饮业雄赳赳，气昂昂了一把。然而一直到今天我们也没有看到哪个英雄的成功。比如红高粱烩面说要比拟麦当劳，最后却如同一颗流星悄然划过。再比如华荣鸡，提出口号要打败肯德基。但是最后呢？还是败下阵来。这倒并不说明红高粱、华荣鸡就不如麦当劳、肯德基好吃，而是在认识上和执行力上出现了问题。对连锁加盟粗浅的认识，对战略的盲目定位，成为了国产连锁加盟企业第二阶段失败的主要原因。
其实这类失败项目大多是有一定资金和品牌基础的，但是在选择参照物的时候却出现了不可饶恕的错误。一旦参照物出错，战略、战术就会跟着出错，而人往往也会被冲昏头脑。如此一来项目不败才怪。投资者接触这类项目的时候一定要看清品牌是否与参照物有可比性，倘若没有，而对方却侃侃而谈什么一两年击败对手之类的话语时，笔者还是奉劝投资者另择他家。
到了第三阶段，国人似乎摸到了些门道，原本连而不锁的窘境也有了改善，一时间在各个行业涌出了有声有色的连锁加盟企业。比如美容行业的两年扩张近3000家连锁店的名角女士生活馆，再比如成就了中国新首富黄光裕的国美电器，百货业的家世界，餐饮业的苦竹鸡、小肥羊等等，他们当之无愧的成为了日趋成熟的连锁加盟业的代表。当然这并不能算是最终的成功，毕竟中国连锁加盟起步的晚，还有很漫长的路要走，用摸着石头过河是并不为过的，也许目前有一部分企业已经取得了一定的成绩，但是能否笑到最后还需要大家共同去思考、摸索和创造。
以上这些成功的连锁品牌对于投资者来说无疑是比较理想的，并且这些项目在招商初期对于加盟费的壁垒非常低，如某女士生活馆在招商初期只收取5000元加盟费，却配送20000元的产品，同时总部亲历亲为的实施开店计划。某著名火锅连锁品牌招商初期更是以零加盟费来取得投资人的信任，一旦加盟后总部项目管理人员更是直接进入加盟店进行直接经营，直到加盟店经营步入正轨后才交给投资人管理。但是这样的项目投资人在选择时又往往会望而却步，怕摊子大了管理不来，实际奉劝投资人，大凡此类项目，加盟总部会给予极大的营销、管理支持，乃至资金支持。因为一旦有一家加盟店败下阵来对品牌对都是一个莫大的伤害，因此品牌拥有者是绝不甘心的。
那么接下来一阶段的连锁加盟业又该是什么样子呢？笔者近期参与了一个全国美容连锁机构项目的策划与经营，认为十分有可能成为国内连锁加盟业第四代的代表型品牌，在此将案例道出与大家分享，希望能对投资人有所提示与帮助。
D品牌是一个美容院的名字，但是在她的旗舰店门头上却找不到“美容院”字样，而只有D品牌名。对于一个新品牌能够这样做实在令人不可思议。难道是品牌缔造者不懂得品牌营销规律？从企业的人才构成、品牌定位以及战略目标上看，不懂营销是不可能的，用该公司总经理郑先生的话说就是：“这叫不按常规出牌”。
的确，从D品牌的整个营销模式上看，几乎每一个细节都露出了“非常规”。虽然是连锁企业，但是并不像其它门店那样张扬。这从门头上就可见一斑。D品牌的门头之所以不去做“美容院”、“生活馆”之类的定义就是为了体现它不是一家单纯的美容院，而是一种文化或者是生活方式的代名词，就如同人们一看到凯旋门就联想到浪漫风情的法国一样。对于一个品牌来说，这必须经过常年的积淀才有可能产生这样的效果，如此一来就很明显的传达出企业的品牌意图，就是长期经营，长年积累，通过量变而达成品牌质变。而非依靠连锁加盟的形式短期内收取巨额加盟费，一夜爆富。这样的品牌意图足以代表中国的连锁加盟业对于长期的战略思考日趋成熟与稳健。仅从这一点，给投资人的加盟理由就足够充分了，因为谁都会愿意与一家着眼长期的连锁品牌合作。
连锁加盟策划范文第2篇
由于职业关系，我经常会接触到很多企业老板和营销老总，在双方大谈企业战略规划和品牌整合传播等高空问题之后，总是会自然不自然地把话题落到地面营销问题上，也就是终端的盈利能力提升问题，想想也是，无论一个企业在战略上或者品牌传播上做的如何如何的好，最终都要落到地面上，而体现市场业绩最好的证明，就是公司的产品从终端流出去的频率和经营利润有多高？
这么多年来的企业营销策划实践，使我也悟出了一个道理，营销策划毕竟不是管理咨询，而且，我们这么一家聚焦于营销战术的策划公司，如果不能帮助企业解决最基本的赢利提升问题，那么我们的策划就是无效的。而在接触这么多企业之后，我也发现大部分靠终端门店销售产品的企业品牌，都不约而同地有一个核心问题困扰他们，就是如何提升单店的盈利能力？而这个问题事关企业的发展和经销商的经营信心，尤其是那些以连锁加盟性质的品牌专卖店，其单店盈利能力的平庸，成了公司和品牌发展的很大障碍。
文章开头的BBC公司就是一个典型的案例，同时也是一个国内连锁企业在渠道扩张中常犯的毛病，就是缺乏战略规划而盲目扩张，同时忽略了一个最核心的问题就是如何保障加盟商的利益？加盟商凭什么把钱交给你愿意跟你合作投资开店？无非是他们根据你的项目介绍，感觉到能持久赢利带来的吸引力，一旦这个赢利期望无法在实际运作中真正获得，加盟商就会失望，随后感觉是上当受骗了，这对盟主品牌的发展非常不利。目前有些中小连锁企业，由于自身的实力所限，只顾收获不愿意下成本帮助加盟商共同发展，这样的合作关系早晚会散伙，企业也很难有所作为。
如何才能有效提升单店盈利能力
脚踏实地帮助加盟商赚钱，连锁企业才能真正健康地向前发展，加盟商是连锁企业的收入来源，盟主是加盟商的靠山，这是相辅相成的血脉关系，而不是纯粹的商业关系。企业一方，必须要对加盟商所在区域的市场情况有所了解，由公司市场部结合当地实际情况，配合加盟商开展区域性营销推广活动，以使加盟商的经营业绩有所提高。
同时，作为公司市场部专业人员，在加盟拓展之前，必须事先提供设计好的赢利模式，譬如加盟商在广告推广、促销活动以及服务技巧等方面的培训辅导，尤其是进入销售淡季时，要快速提供如何在淡季创造旺销的推广方案，提升加盟商的赢利水平，促使加盟商对企业的忠诚度。
单店盈利提升策划第一步：诊断分析
策划单店赢利提升方案时，必须要进行周密的商圈调查，至少进行一个月的门店跟踪观察，测试出以下各项正确的数据：1、每日进店的顾客总数；2、每日成交的顾客总数；3顾客成交的单笔金额；4、进店而为成交顾客数；5、周末与平时的顾客数；6、周末与平时的成交数。然后找机会跟踪访问进入门店却未成交的顾客，通过深入访问了解他们当时未成交的原因，并加以分析。
单店盈利提升策划第二步：锁定目标
用目标假设法进行由外而内的策略制定。任何赢利机构的利润来源无非是两个核心元素，既向外扩张地盘和精耕细作深入挖掘已有市场的潜力。门店经营也不例外，它的利润来源也是两个部分组成，既增加客流量和提升顾客成交额。
假设我们要提升单店的赢利能力，首先就要解决如何增加客流量的问题，其次把已经吸引进来的顾客，促使他们更多的产生交易。那么我们首先要确定，策划前的顾客流量与成交量，策划的目标是增加多少顾客流量和提升多少成交率？
单店盈利提升策划第三步：由外而内
锁定提升目标以后，就要先解决从外部吸引顾客进店的问题，这要从以下几个方面来设计：1、品牌传播信息量要不要增加？增加多少？如何平衡投入产出？2、传播的信息有无针对性？3、门店招牌和周围信息传播对商圈的影响力？要不要增加促销活动？门店形象要不要整改等等，解决一系列外部问题之后，我们就要着手解决内部问题。
内部问题要解决的是，如何流住进店顾客并促使他们成交。这可以从以下几个方面进行设计：1、增加店堂光线；2、完善产品陈列；3、增加产品力；4、提升沟通技巧；5、价格适度调整；6、完善售后的保障；7、适当延长营业时间等等；
单店盈利提升策划第四步：紧密跟踪
策划过程中，策划人员必须要时刻保持对方案实施过程的监督很跟踪，发现问题及时纠正，尤其是方案执行一个月后要进行系统的总结，然后根据季节不同和执行效果不同，进行适当的调整，以达到预期的目标为准则。
如果在一个门店实施成功，就要将这一方案在全国范围内进行复制，有些有地区差异的，可以适当将方案进行当地化改造，这样效果就会更好。
【策划案例】:四大策略使销售数十倍增长
2007年底，我受一家食品企业的委托，带领一个由四个策划师组合的精练项目小组，深入江西省某市，对该市卤味食品市场进行了一次针对性极强的调查。客户要求很简单，通过我们的策划，能使现有40家专卖店的销售业绩有明显的提升，而当前这些专卖店的每天的平均营业额为2000元，最高的有3000多元，最差的还不到800元。
我们四个人一人负责一个店，进行专卖店蹲点一个月的详细观察，重点观察进入门店的顾客数、人员年龄构成、最终成交的顾客数量、各自的成交额和未成交的顾客数；同时分别比较周末与平时、上午与晚上的不同经营时段的经营业绩和顾客上门的频率；然后我们又采取跟踪访问的形式，针对那些进店而未成交购买的顾客，进行面对面交流访谈，查找他们不成交的原因，以及对本店经营提出一些建议。
经过整整一个月的深入调查与分析，我们发现了提升专卖店赢利率的很多潜在机会，并迅速制定了相关策略：
1、 所有卤味食品专卖店的产品其品种和质量几乎是完全相同的
在调查中我们发现一个有趣的现象，就是在这个城市中，总共有六家品牌的150多家卤味食品专卖店，但这150多家专卖店里销售的产品名称和种类，基本上是完全相同的，针对这一情况，我们帮助客户企业立刻从众多产品中选取一个产品，经过配方的改良，从色、香、味、包装和营养价值等五个方面着手进行差异化，为了使这个产品的差异化做的更绝，我们专门为这个产品起了个吉祥的名称，并撰写了这一产品的历史渊源、营养价值、不同季节的食用方法以及男女食用的不同效果等，然后将产品拍摄成非常具有诱惑人食欲的照片，与具有煽动力的文案一起，制作成精美的宣传单，形成了这个城市唯一独特的产品差异化。
2、所有的卤味食品专卖店100%是坐商——等顾客上门购买
目前几乎80%上连锁机构的加盟商，都是一种简单的赢利模式，就是大门一开，产品一摆，然后等顾客上门，我认为这是新形势下的坐商，有些加盟商虽然内心很想赚钱，但由于总部的支持力度和自己本身的营销思维局限，只能每天重复着单调的经营方式。如果企业总部或者策划公司真的能帮助加盟商把单店的盈利率做上去，翻上一番或者两番，这对盟主和加盟商，都是一件真正双赢的大好事。但是很遗憾，很少企业会把注意力聚焦到这一点上。
单店赢利提升的一个核心策略就是，如何吸引更多的顾客光临，我们提出要将顾客光临数实现翻一番的目标。因此，我们提出了走出门店去的口号，随后我们从大学里招聘了10个青春靓丽的女学生，拿着我们的产品宣传单，在专卖店周围800米商圈进行发放，这10个女生的布局位置，正好覆盖了企业在这个城市的20家专卖店。我们计算了一下，假如发放2万张宣传单，其有效率能达到20%的话，那么二万个人里就有4000个人产生购买，假设每个人的成交额为10元的话就是4万的销售额，而20000张宣传单的成本价才800元钱，加上10个学生的劳务费是每人100合计1000元，这笔帐真的太好算了！
3、加盟店的服务很不规范，有些卫生状况令人担忧
提升单店赢利能力通常从内、外两个方面入手，外部问题主要解决如何吸引更多顾客进入门店，这个问题的解决方法很多，譬如加大传播力度，调整传播信息、开展有创意促销活动等等；而内部问题自然得从产品线调整，产品力提升以及服务能力提升和门店环境等方面入手。食品专卖店最核心的问题是卫生安全，但我们发现这个城市很多专卖店的卫生都不规范，有些甚至另人感觉很差。
我们对客户企业的要求是必须100%的执行安全标准，同时规范整个终端服务流程和各个环节，员工全部换新的工装、佩带工号卡和卫生合格证，产品本身必须让人感觉新鲜和食用安全，为了达到这一要求，客户公司采纳我们的建议，尝试性地在几家专卖店进行顾客透明化的现卤现卖，并让顾客亲眼看到，你所购买的产品是如何从制作出来的。
4、有些加盟店的商圈位置不理想，客流量非常低
连锁加盟店有一个很客观的问题是，并非每家店都能得到很旺的商圈地带，有些后加盟的加盟店，有时只能屈居于城市的冷僻角落，客户的加盟店中，也有几家的商圈位置不理想，从而影响了其单店的经营业绩。
要改变这一状况，没，门店搬迁显然是不可能的，那么如何才能在如此条件有限的前提下，提升冷僻商圈位置加盟店的盈利率呢？我们只能因地制宜地采取一个简单的策略，就是扩大商圈范围的影响力，所以，非常现成地将印制好的宣传单，直接派送到附近地区的居民楼的家庭和信箱里，在每张宣传单下，我们还专门印制了编有号码的优惠券10张，顾客可以凭自己撕下的优惠小单，到门店购买产品享受八到九折的优惠。
除此之外，我们干脆还在宣传单上印上送货上门的电话号码，无论买多少，我们都让一个骑电动车的小伙子快速送上门，这一举动，即增加了销售额，也提升了品牌的美誉度，真是一举两得。
令人震惊的市场结果：
上述四大策略实施仅仅三天，各个专卖店的销售额就直线上升，平时商圈位置最差的一个专卖店平均每天的销售额才700多元，而仅仅过了一周，这个店的平均营业额就飚升到了4000多元，而在闹市口的几家店，平均每天的营业收入超过25000元，而在2008春节期间的销售额，每天达到了3万元的震撼性业绩，而这一业绩竟然持续了半个月，春节过后，虽然销售业绩有下降，但单店的平均营业额依然保持着20000以上的惊喜业绩。
成功带来的启示
连锁加盟策划范文第3篇
四年时间，“老人头”平均每年发展300家加盟店，年营业额5000万，带动1000多位加盟商成功致富，令业内人士和营销专家无不侧目……
廖小军，28岁，旗下20多家公司及120多家连锁店，身家数千万！没有显赫的家世，也没有令人咋舌的背景，一个曾经一贫如洗的青年怎样成为了千万富翁？一个默默无闻的学子如何跻身于社会名流的行列？
童年坎坷练就不屈个性
退学创业走出成功第一步
廖小军1982年出生于江西，父母都是老实本分的农民，长年面朝黄土背朝天地在土地上辛苦劳作。廖小军继承了父母坚忍和吃苦耐劳的特点，还秉承了南方人自古以来特有的成功欲望和不服输的进取精神。
小时候的廖小军勤奋好学，成绩总是名列前茅。2000年，他以优异成绩考入北京一所著名高校的计算机系。专业是父母选的，只是希望他将来能找到一份好工作。
读书期间，同学们闲暇时兴致勃勃地谈论哪个系的女生漂亮、哪家馆子的菜正宗、张艺谋的电影如何如何、哪位明星某年某月将在某地开演唱会，而廖小军则把心思都用在了别处――专攻企业管理和营销策划。他发现，在全民逐富的大潮中，国内的企业数量猛增，然而由于自身资源的局限性，企业往往在营销方面缺乏系统、全面的整体规划，成为普遍存在的战略“短板”。很多老板都在叹息，已经拼尽全力了，为什么项目不是做不成，就是做一阶段后怎么努力也上不去了。
那段日子，廖小军心潮澎湃，市场经济的大潮席卷全国，他无法再按部就班地走常规的就业之路，他反复构思着未来的创业大计。
再三思考后，他做出了一个大胆而超乎常人想象的决定――拿着父母寄来的学费和自己打工赚来的7000块血汗钱退学创业！远在江西的父母知道此事后痛心疾首，却无法挽回儿子的决定。
创业的第一桶金从哪里来？廖小军早已了解得非常清楚，浙江是小商品生产、批发、销售的原产地，他借助地理和人脉优势，从浙江进货小商品，在北京销售。他从小客户和摆地摊做起，经过坚持不懈地努力，短短两三年时间，他便积累了50万元的财富。面对廖小军源源不断的收入，还伸手向家人索要生活费的同学们对他钦佩不已。
有了创业启动资金之后，廖小军约集了几个志同道合的朋友，成立了一家管理咨询公司，专门为企业出谋划策，提供营销方案。做管理咨询，关键是为企业解决最棘手的实际问题，因此，能否一下子切中企业发展中的要害，就成了管理咨询公司成败的关键。为了拿出第一流的方案，廖小军深入一家家企业，彻夜不眠地考虑各家企业营销和策划的要点，经受着一次次的锻炼。经过几年的成功运作和积累，廖小军在业内已经颇有名气，出版了多本关于营销方面的书，经常被邀请出席一些营销讲座和高峰论坛。
几年后，廖小军成为国际洗衣连锁品牌老人头的合作伙伴，成就了一段商界传奇！
精准策划言之有道
国际巨头公司登门合作
2006年，廖小军被邀请出席国际招商大会。大会聚集了众多优秀的国际加盟品牌，廖小军作为会议嘉宾，主讲国际品牌如何在中国展开加盟连锁，就国际品牌在中国加盟中常遇到的各种问题进行详细剖析，阐述解决方法。
台下掌声不断，意大利老人头中国区董事长戴卫看着台上这个侃侃而谈的年轻人，眼里闪烁着兴奋的光芒。廖小军关于中国市场连锁加盟的一些分析，仿佛就是针对老人头干洗连锁的谋略，戴卫不由得深感佩服。会议结束后，他特地找到廖小军，诚恳地向他请教，并邀请他为老人头干洗连锁在中国市场发展的方向提供可行性方案。
原来，上世纪九十年代，经济腾飞带来的消费能力激增和家庭消费服务的无限商机吸引着无数淘金者，中国干洗行业迅猛发展，造就了一批本土洗衣服务品牌。然而，国内品牌大都缺乏市场运作管理经验，基本处于低层无序竞争阶段，整个市场格局仍没有最终成型。
巨大的市场也吸引着诸多的国际品牌，他们同样看好了中国经济的前景和无比庞大的市场容量。随着诸多国际品牌的蜂拥而至，干洗行业风云际会。
老人头凭借百年品牌的号召力，成功地将老人头从高端经典皮具和服饰领域延伸到后续服务领域，老人头干洗连锁诞生。2005年，老人头集团在国际品牌云集之地――上海，注册成立了意大利老人头（中国）洗衣连锁集团，并授权合法使用老人头商标，高调进入中国干洗行业，欲在干洗行业大展拳脚。
然而，老人头干洗连锁并没有像事先所预想的那样所向披靡，因为不懂中国国情，造成水土不服。老人头干洗进军中国市场首战失利，中国区董事长戴卫压力颇大。
廖小军精确地为戴卫分析了干洗市场的现状和未来：中国的干洗行业自诞生开始就存在着先天的不足，同时也背负着太多的压力。以前，绝大多数老百姓都不接受干洗服务，真正开始接受干洗也才是最近十年的事。在消费者眼中，市场上夫妻式干洗店多如牛毛，给大多数消费者造成了“干洗行业很简单，有个门面就赚钱”的极不专业的印象，多数老百姓认为干洗店就是洗洗烫烫而已。对于投资者而言，开干洗店是小本生意，有没有好的服务，品质好不好都无碍大局。很多投资者都选择不规范的干洗加盟，或者干脆自己买一台机器，随便找个地方学点技术就开始营业了。还有的干脆把机器作为摆设，在洗衣程序上偷工减料。这种无规则状态让老人头以往开疆拓土的经验在中国市场根本玩不转，导致一年运作毫无建树，和众多干洗连锁杂牌处于同一水平。
一边是巨大的需求市场，一边是管理有序、服务规范，清洁品质有保证，能带给消费者健康愉悦的高品质服务的专业干洗国际品牌。怎样才能将高品质的服务传递给消费者，怎样才能让投资者选择到放心的好品牌加盟，成了老人头干洗连锁急需突破的瓶颈。
廖小军的分析，犹如久旱甘霖，让戴卫无比兴奋。两个人聊得很投机，戴卫向廖小军发出诚挚的邀请。
操盘方案的前提，是对行业和企业做全方位的市场调研。经过周密的前期考察，廖小军感到中国干洗行业所蕴藏的巨大商机。在国外，干洗服务所面对的市场和人口相对中国市场来说很少，但每年市场消费额却是中国的几倍。表面上这是一种奇怪的现象，但由此可以看出，中国的干洗行业发展在真正满足顾客高品质服务的需求方面还有着相当的不足。而随着经济发展，人们物质需求得到改善，消费能力越来越高，干洗行业必然会创造无限广阔的市场空间。目前行业品牌众多，但市场处于无序竞争状态，行业还处于发展的初级阶段，未来必然是有无限潜力的朝阳产业。
廖小军认为，老人头品牌在国内几乎是人尽皆知，具有品牌基础。对于老人头品牌在服装和皮具方面的产品，消费者的认知度很高。老人头干洗连锁，由于中国区总部的营销战略失误，消费者不知道，投资者也不知道，手中拿着钱想投资的人不知道在哪里加盟，投资无门，无路可寻。老人头干洗连锁，这个延伸到干洗服务的价值数亿的国际品牌，完全是“养在深闺人未识”。
同时，干洗相对于其他服务行业有着不可比拟的盈利优势：一是随着经济发展，人们对衣着要求越来越高，未来的市场容量和发展潜力不可限量；二是干洗行业是纯粹的技术服务行业，现金进账，无欠款，没库存，利润远高于餐饮等其他服务业；三是投资门槛比较低，一旦经营稳定，客户群不易流失，能保障经营稳健增长，生意不会大起大落；四是干洗店人员精简，管理简单，容易规模化，适合连锁经营。
巨大的市场和国际大品牌的超强影响力决定了这是一个不容错过的商机，廖小军决定与老人头中国区总部合作，共同做大老人头干洗连锁事业。戴卫喜出望外，这正是他最终所希望的结果。于是，双方一拍即合，开始了老人头干洗连锁的市场推广。
成功嫁接打破干洗行业固有格局
精准营销老人头干洗优势凸显
在中国干洗行业，除了地域性的品牌外，人们熟知的品牌有“正章”、“象王”、“洁丰”、“赛维”、“泰洁”、“恒协”等。这些品牌虽然已占据一定市场份额，但真正有品牌竞争力的为数不多。和它们相比，老人头优势在哪，劣势又在哪？
在新一轮的市场推广中，廖小军在制定系列营销方案时注重提升老人头干洗连锁加盟的优势：品牌上，“老人头”是百年品牌、国际品牌，家喻户晓，但老人头干洗还不为人识；技术上，老人头百年传承专业皮具护理，吸引着诸多高档皮衣、皮包、皮鞋、皮具、皮制家私、皮质汽车坐椅等干洗业务，首创的“生物干洗技术”以其健康品质干洗独领。老人头干洗利用全球领先生物科技在干洗行业的应用，使衣物洗涤实现了深层清洁、彻底杀菌消毒、去除残留污染、护理织物纤维、保护衣物质地、给衣物增光添色，实现了真正健康的品质干洗。但由于缺乏干洗业界品牌效应，如此先进的技术只能处于尴尬的“无用武之地”。
发现问题所在，廖小军开始采取针对性措施。2007年，“老人头”在廖小军的掌舵下，一举收购了国内洗衣行业第一连锁经营品牌“赛维干洗连锁”，紧接着吞并了“全国妇联半边天创业工程”项目――“衣之恋干洗连锁”，震惊业界，打破了中国干洗行业固有格局，成功嫁接老人头品牌。
渠道并购后，廖小军开始对加盟店展开“保姆式”的洗礼，从前期的培训、中期的技术、管理经营指导、后期的服务，细化到每一个细节。专家组成的全程顾问服务（投资分析及开店选址顾问、开店设计装修及营业督导顾问、经营管理顾问、洗涤技术顾问）、全面培训服务（基础技术培训、经营管理培训）以及老人头干洗服务手册、加盟宝典等，从选项目到确定加盟开店，每一个程序、每一个环节都有详细的指导。总部还硬性规定：每个加盟商必须接受岗前培训，包括企业理念、文化、技术设备、管理、经营、促销等一系列内容。以前，这些优秀的培养内容是“养在深闺人未识”，如今强制灌输，加盟商才发现原来这简直是个宝，是以往从来不知道的，只须拿来享用即可。
紧接着，廖小军开始筹划硬件方面，老人头筹建设备组装工厂，位于江苏的250亩现代化日化生产基地开始动工。加盟店一律使用欧洲设备，给干洗店繁忙的业务提供高效的保障。生产基地获得业内唯一由国家环保总局颁发的环境标志认证的领先日化耗材，为老人头的干洗和皮具护理服务奠定了坚实的基础。
大品牌技术独占鳌头
加盟商借势发展成活率高
老人头是百年品牌，全球近80%的服装服饰、皮鞋皮包皮带等皮具、家居家纺等领域的知名中高端品牌都跟老人头有着紧密的合作，是诸多品牌的干洗护理指定服务商。以奢侈品包为例，多数大品牌自己没有清洗服务，而是指定专业的干洗品牌。一个中等大小奢侈品包洗一次大约要300元，比普通的包价格贵了近10倍。老人头将这一百年打造的优势，植入到加盟店中，使老人头拥有了众多忠实的自身品牌客户群，增加盈利点，直接拥有稳定的利润来源。老人头加盟店，洗衣、洗鞋、洗包、皮革护理一站式完成，成为永无淡季的干洗店。
方向正确了，各项举措就步步顺畅地实施到位，加盟商成活率高，加盟踊跃。
张经理是“老人头”洗衣连锁的一位加盟商，“我一直想进入干洗行业，但是没信心做，主要是塑造品牌的成本太高，而本土干洗品牌又没形成强大的力量。一直以来就想加盟一个国际知名的品牌。”
2008年2月，张经理加盟了“老人头”洗衣连锁，他看重的正是“老人头”这一国际品牌的知名度，消费者对其的认知度和信任度，更关键的是其纯正的意大利技术设备和生物健康干洗技术，该技术在行业内独占鳌头。目前，张经理的干洗店生意非常红火，每个月可以赚到2万多元，而与他相隔不到200米的一家本地干洗店却面临关门的危机――品牌的优势彰显无遗。
四川成都市蜀都大道蜀都花园小区店，周边有5个小区，入住人口5200户左右，属于旗舰店。该店平均月利润3.4万元，年度利润40.8万元，收回投资周期11.2个月。老人头干洗连锁北京金融街店，主营衣物、皮草、家居用品、鞋类、皮具等方面的清洗保养翻新业务，10多个月的经营，创下了非常优秀的成绩。重庆南坪街店，在成功运作了两个月后，已经开了第二家分店。河南漯河浚县店开业后，平均月利润两万元，当年就收回了全部投资。陕西汉中培德街店，平均月营业额2.5万元，10个月收回投资。南京市凤凰西街店，平均月利润2.3万元，年度利润27.6万元，收回投资周期10个月……
通过资源收购整合，老人头拥有了分布全国的20多家子公司，6000多家终端消费服务网络，廖小军一手带出一个300多名优秀本土化团队。集团下属的上海老人头工业洗衣机制造有限公司，负责老人头洗涤设备的中国组装测试；上海老人头日化有限公司，负责老人头工业及日用消费日化产品的生产和面向商超网络的销售，上海老人头洗涤服务有限公司，负责老人头干洗皮具护理等项目的特许连锁管理运作。同时，集团组建了老人头洗涤技术培训中心，并建立了大型老人头干洗连锁直营旗舰店，为老人头干洗连锁成功模式的市场推广指引航向。
“老人头”和廖小军的联姻被媒体称为洋枪土炮组合。在廖小军的领导下，老人头干洗连锁依托在皮革、皮具行业极其广泛的知名度和美誉度，依托自身强大的品牌影响力，依托国际化的管理模式和理念，在洗衣领域占据了商业的制高点。一时，“老人头”干洗成为众多投资管理咨询公司桌头讨论的成功案例。
“西方公司最不讲情面，唯用成绩说话”，如果说“老人头”高层开始还对廖小军存有疑虑的话，如今已经被他彻底征服。意大利老人头集团总裁这样解释：“廖是一位非常难得的人才。我们对人才选择注重两点：一是开拓创新精神，二是商业激情。我们从他身上感受到了这些迷人的东西，他身上有一股活力，一般人不具备，我们非常看好他。当时我们先签订了一年的合同，作为考核期。事实证明我们当初的抉择非常英明，现在我们已经成为长期的合作伙伴。”
如今，廖小军的“老人头”干洗加盟连锁店在全国范围内已经发展到1000多家，年利润达数百万。洗衣、洗鞋、鞋包皮革护理一站式服务，打造出了永无淡季、生意火爆的干洗店。廖小军的不服输精神和精准的策划能力，使他在连锁加盟行业异军突起，成为干洗行业的领军人物，为“老人头”在中国的发展、扩张打下了坚实基础。
老人头中国总部：021-51296299
连锁加盟策划范文第4篇
AA范文一
尊敬的客户：
作为全球公认的成功商业模式特许经营连锁加盟，进入中国以来，正以极强的渗透力渗透各个行业，目前已逾20万家加盟连锁店总数，并且相当一段时期内仍将蓬勃发展。
20xx年《商业特许经营管理条例》的施行，规范了这一市场，项目方投资方如何更有效开展合作，已形成热点。
XX，区位优势突出，位于沿海、长江经济带交汇处，是长三角地区仅次于上海的第二大中心城市，随着XX都市圈带动的日趋紧密，商业覆盖能力更加显著。
XX会展软环境全国一流，会展竞争力排名第五，是国内第一家具有真正意义的会展业协调机构的城市。
xxx特许加盟创业展 由业内知名国际间商业组织：财团法人新加坡世贸中心、财团法人首尔世贸中心全力支持，中国加盟连锁项目中心、中国商品流通协会主办，诚品会展大陆分部、香溪文化具体承办执行，共同打造符合中国市场现状的特许经营连锁加盟创业项目展览盛会。
20XXXX特许加盟创业展 每年一届，落地古都XX，辐射长三角。将合理运用自身良好的资源优势，精心策划推广，培育XX特许加盟创业展这一品牌。同时规范参展行为精选专业观众，设置参展上限，使参展与会商机最大化。
20XXXX特许加盟创业展 是以特许经营连锁加盟创业项目招商为主的专业盛会，其个性鲜明、内容丰富、注重实效，贴近市场走向;是有效的寻求加盟与投资对接平台;吸引着众多的商、经销商、加盟商、投资人及创业者现场参观、洽谈、合作;带给您的不仅有实在的合作机会，更是您拓展市场的首选途径。
20XXXX特许加盟创业展 欢迎您的参与
AA范文二
尊敬的客户：
您好!
非常感谢您对XX金合设备制造有限公司长期以来的大力支持，我公司将参加全国食品添加剂展会，届时将向您展示我公司研制的新型双运动高效节能混合设备，我们在此真诚的期盼您的参观，恭候您的到来。
展会日期：20XX年3月23日25日
展会地址：XX国家会展中心
展 位 号：62G66
您的到来希望能给我们提供一些好的参考和建议，我们的成长与发展离不开每一个客户的指导与关怀!
敬请光临
AA范文三
尊敬的女士/先生：
20xx年中国(XX)国际食品展览会将于1月在XX国际会展中心举办，本届中国贸促会经济信息部、中国国际贸易促进委员会、XX市委员会、XX国际商会联合主办。
诚邀您光临：20xx年中国(XX)国际食品展览会
一、展会时间：20xx年1月10日-12日
二、举办展馆：XX国际会展中心
三、组织机构：中国贸促会经济信息部、中国国际贸易促进委员会、XX市委员会、XX国际商会
四、展会概况
1、主办单位权威性强，经验丰富
主办单位XX市贸促会、XX国际商会是中国贸促会、中国国际商会的分支机构，也是XX市政府的对外经济组织。长期以来，XX市贸促会利用贸促总会的关系脉络，开展和各国有关经济和社会组织的协调工作，并组织或参加与国(境)外相应机构联合召开有关经济贸易活动，是帮助企业走出去、引进来的重要推手。
经过举办多个国内外展的历练，XX市贸促会已拥有一支成熟的展览工作队伍。目前，XX市贸促会已成功举办了世界最大的国际石材展、亚洲第一的佛事用品展和98投洽会葡萄酒展等展会。
2、承办单位拥有强大的采购需求
承办单位福建海峡旅游文化传媒有限公司是XX翔业集团下属子公司，翔业集团拥有佰翔酒店集团(拥有XX威斯汀酒店、XX佰翔软件园酒店、XX空港花园酒店、晋江佰翔世纪大酒店、漳州佰翔圆山大酒店、福州空港花园酒店、连城佰翔森林山庄、拉萨空港花园酒店等多家高星级酒店)、手礼网(主营XX、台湾、福建特色旅游商品，全国首创电子商务+机场提货商业模式，在XX机场、福州机场、武夷山机场内都设有专柜)、佰翔空厨(承担大部分XX航班的航空配餐)、候机楼管理公司、XX保税冷链物流园等，是食品展的重要采购客户。
3、多国经贸机构参与协办，邀请专业展商及客商
大会共邀请了台湾贸易中心XX驻点(台湾贸协)、意大利安科纳商会国际经济促进处中国办公室、香港特区政府驻福建联络处、新加坡驻XX总领事馆、菲律宾驻XX总领事馆、泰王国驻XX总领事馆、大韩贸易投资振兴公社XX代表处(XX韩国贸易馆)、澳门贸促局福州联络处、中澳企业家联合会、南澳第一产业及区域发展部驻福建商贸、XX韩国商会、海峡两岸商企联合会、海沧区政府、XX象屿保税区等作为协办单位。
4、大量专业买家的邀约组织
全国各贸促系统将组织20多个食品行业代表团参会;
大型百货商超市、高端食品连锁店、酒店、餐厅、进出口贸易商、商、免税店、配送公司等;
酒类进出口商、经销商、分销商、批发商、专营店、零售商、销售代表;
食品、饮料、设备、包装业人士，及食品酒类相关电子商务人士;
美食家、酒品收藏家等。
五、展览范围
展区设置及展品范围
1.展区设置：
主宾国展示区(展会将一年举办一届，每年都将邀请不同国家或地区作为主宾国展示区)
红酒展区、母婴食品展区、休闲食品展区、农副土特产品展区、调味品展区、食品包装机械及设备展区、品牌连锁展区。
2.展品范围
进口酒
葡萄酒、香槟、烈酒、威士忌、白酒、果酒、黄酒、冰酒、白兰地、利口酒、各国啤酒保健酒等。
进口饮用水及饮品
高端饮用水、矿泉水、冰川水、生态水、苏打水、矿物质水、深层海洋水、咖啡、名茶、蔬菜汁等。
进口食品
世界各国特色食品、旅游食品、休闲食品、糖果系列、饼干系列、巧克力系列、谷物膨化系列、干果凉果系列、肉制品系列、婴儿奶粉、婴幼儿辅食，中年保健食品、蔬菜水果、大米、杂粮、蛋类、牛奶、方便食品、农副土特产品、水产品、菌类产品、农牧产品、有机庄园、纯素食产品、素食加工产品、素食用油、素食调料、冷冻冷藏食品、进口食用油与橄榄油、调味品、酱等。
食品加工、添加剂
食品包装机械及设备
六、联系方式
连锁加盟策划范文第5篇
2010年我国餐饮业市场规模达到2万亿元，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2015年零售额突破了3.7万亿元，到2020年，中国餐饮至少达到7万亿元。休闲饮食行业届时必将大放光芒。
一、中央厨房做基础
1.牛群牛杂
吉林省乾食餐饮管理有限责任公司旗下拥有众多连锁自主品牌，如咱屯子锅台鱼、牛群牛杂等。
人们对休闲饮食的要求也越来越高。美味、潮流、有特色是食客们的最新需求。牛群牛杂正是满足客户美食需求的代表品牌。目前牛杂类休闲饮食市场开发不充分，所有的牛杂品牌均为近2-3年形成，说明牛杂产业即将进入快速发展期。
加盟牛群牛杂，准入门槛低，几万元就能开业。在原料方面，公司甄选延边黄牛，确保食材入口的正规通道。加盟商所需食材均由总部中央厨房配送，将食品安全风险坚决杜绝。
利润率高，回报快。餐饮业的平均毛利率是65%，平均净利率为12%；牛群牛杂的毛利率是70%，平均净利率为35%。现金流是资本核算成本利润的重要标准，加盟牛群牛杂，经营现金流充足，每天都有可观的利润收回，投资回报率相当高，单店6个月内即可收回投资。
更健康、更美味是牛群牛杂的核心优势。标准化的操作流程省去了专业后厨人员的高费用；便捷的整体运营流程快速提升加盟商的营业额；营养健康的浓汁牛杂，为奔波忙碌的国人打造便捷健康的营养饮食。
同类品牌：老西关牛杂、岭南第一锅、牛状元、牛杂世家和孺子牛杂等。
2.蒸烩炖冷冻料理包
蒸烩炖餐饮冷冻料理包，只需要通过微波、隔袋水煮、蒸锅、或撕袋倒入锅内加热3-5分钟即可食用，非常方便快捷。产品涵盖牛、羊、猪、鸡、鸭、鱼等。产品均是标准化中央厨房统一加工，不添加任何防腐剂，肉品经过农残、金属检测，安全无忧且美味。所有产品名厨主理，口感良好，质量稳定。标准化生产、无厨师、无油烟。总部会一直研发新菜品。不需要厨师，降人工成本。
不用加盟传授开店流程。不要加盟费。
客户群定位：70后、80后、90后、00后。适合大学生创业、夫妻小买卖、外买、同行增加新菜品等。
3.我来了烧烤外卖
隶属于韩香缘炉具有限公司。公司成立于2011年，以生产专业无烟烤炉为主，兼生产其它小吃加工设备，主要以商业客户为主。
无烟烤炉是公司开发的重点产品之一，其透明，无烟，肉串自动旋转，是商用，家用首选产品。已经获得国家发明专利，实用新型专利，外观设计专利。公司得到各餐饮连锁公司的青睐，现已使用到餐厅酒店；同时得到各肉制品生产商和销售商的关注，推广到各商场、食堂、档口及旅游景区；同时也帮助多家烧烤店打造出别具特色的自助烧烤。
4.春佰家砂锅王
春佰家砂锅王，以独特的口感和管理模式，横扫砂锅加盟市场，已注册商标，拥有国家专利。
春佰家砂锅，传承百年宫廷工艺，秘制清汤，用较传统的味道，满足食客味蕾的需求，营养搭配，美味健康。加盟春佰家，投资少，回报快，无技术壁垒，全年无淡季。无需大厨，统一配料，口味一致。
5.鼎盛水饺
鼎盛水饺对于加盟合作及授权加盟伙伴的选择比较苛刻，目的是为了保障品牌美誉度。加盟条件：50万现金或等同现金的可变现资产；从事餐饮行业3年以上经历，亲力亲为负责经营和管理。
自2007年鼎盛品牌入驻长春以来，备受春城百姓青睐。2007至2012间，旗下鼎盛牛肉面，鼎盛烤肉，成功加盟50余家，分布长春，吉林，松原等地。
鼎盛现包水饺创立于2013年，是淇贺鼎盛餐饮管理有限公司品牌之一。已有20多家直营、加盟店，做到了中央厨房统一化制作管理模式。形成了绿色生产线的优越条件，使各地域连锁加盟店，得到更好的经营服务。
6.吉盛和国人快餐
吉盛和国人快餐创立于2006年11月23日，位于沈阳太原街一家20平美食档口。经过不断的创新探索，2010年底实现规模化、网络化、标准化第一家中央厨房成立。
2011年3月，抱着要做国人喜欢、好吃、放心的快餐，帮助更多人实现创业梦想的使命，沈阳天信和胜餐饮管理有限公司成立。
通过系统、专业的公司化运作截止到2015年底，公司旗下拥有：
2014年投资兴建，占地五亩东北最大、专业的“盖浇饭”中央厨房配送中心；“吉盛和国人”快餐店60多家。“良爱一品”中式快餐，3家。“吉盛和酱骨饭”合伙店2家。
二、名人做代言
天杞园特殊膳食
公司成立于2015年，隶属于红十三资本旗下，拥有万亩枸杞种植基地，整合上中下游枸杞产业链，是中国第一家枸杞新吃法推广者。公司依托宁夏政府支持和宁夏枸杞的资源优势。
技术资源――线上线下资源：全国10大卫视和近60家都市报、50家网站、权威众筹平台、十大微商大号等。
企业资质荣誉：欧盟有机证书、美国有机证书。
公司开发的纯天然枸杞系列产品科技含量高，配方科学，符合当今“方便、卫生、营养、安全、回归自然”的药食同源理念。公司的主要产品有：休闲系列、粉剂系列、原果系列、保健系列、茶品系列、花蜜系列、饮品系列……企业原果基地是国内最大的枸杞出口企业，产品远销欧洲、英国等多个国家。
天杞园有着多渠道的运作战略：省会城市的中华枸杞馆、三四线城市的枸杞生活馆、大型商超的专柜、天猫、京东、微商联盟、全国各大卫视购物平台、全国各大报纸购物联盟，企业的跨境电商有亚马逊、速卖通、阿里国际站等。
项目运作以微商为主。网上对此说法不一。
三、靠众多加盟店做样板
1.祥瑞干锅鸭头、聚义厅
祥瑞干锅鸭头连锁餐饮有限公司成立于2010年6月，是东北首屈一指的知名品牌企业。公司以食品技术开发、食品技术培训、餐饮企业管理等为主要经营范围。
除招牌干锅鸭头、剁椒鱼头、干锅大虾等，另有精美炒菜、爽口凉菜、特色美食，从开业至今为止总店始终保持每天爆满排队的火爆状态。
祥瑞干锅鸭头特色为麻辣、鲜香、绿色、健康的干锅鸭头为主。配以川菜和吉菜、湘菜为辅。鸭头全部选用材质较好的“山东六合鸭”为主要食料。而食材选料精细，选用48味中草药配制而成。传承百年祖传秘方，其中有当归、党参、甘草、大枣等，有着祛湿开胃，四季可食，理气、舒血、滋补等功效。
经营优势：成熟的经营模式，坐店经营、外卖经营均可。四季适宜，口味独特，老少皆宜。专有技术：自主研发秘制料包，祛湿开胃。分店数量：9家店。
2.东坡肉包
东坡肉包是吴江食品技术开发有限公司，在传统东坡肉的基础上，精心开发研制而成。
东坡肉，是传统美食，也是中国具有代表特色的民间小吃之一。“东坡肉”之所以好吃，不仅在其味道鲜美，口感独特，关键还在于用料讲究，在用料上选用上乘的五花肉，结合传统的食材配方，用砂锅小火慢炖而成，外表色泽明亮、肉色清新爽口，入口酥绵香糯，香而不腻。
随着时代的发展，吴江食品技术开发有限公司，不断的发展创新，结合传统东坡肉的制作工艺，加以优质的小麦粉，选用新鲜上乘的五花肉，采用中国传统工艺独家配方，经过多道工艺，精心加工而成的东坡肉包，自上市以来，深得全国广大市民的追捧与青睐。
东坡肉包，外表形似，色白如玉，口感纯正。味道鲜美，香而不腻，刚出笼的‘东坡肉包’大小均匀，看如薄雾之中含苞秋菊。爽眼舒心，咬一口肉香汤足，鲜美可口，香而不腻，让人垂涎欲滴，欲罢不能。目前全国有914家连锁店。
吴江食品技术开发有限公司坐落在济南。公司自创建以来，不断研发新品种，打造新品牌，先后推出了，大旺牛奶馒头、山东好媳妇面食、东坡肉包、私房牛肉面、浆汁馆等多个知名连锁品牌。公司坚持执行稳中求进的发展战略。企业不断发展壮大，公司旗下每个品牌都拥有自己的加盟店数百家。
公司先后被评为：重合同守信用单位、中国山东十大新型创富项目、中国山东十佳餐饮连锁品牌、山东面食特色小吃、最受投资者关注奖、山东食品知名老字号、齐鲁风味十佳连锁品牌等荣誉。
3.缘生泰火锅
缘生泰火锅是成立于1997年的冰川火锅的升级品牌，隶属于吉林缘生泰餐饮管理有限公司。19年来，专注提供安全有机、新鲜美味的火锅美食，并通过提供标准化的服务和特色的用餐环境。
截止2016年中，缘生泰在全国连锁店面已达到103家，成为健康火锅连锁的领先品牌，未来3年，将达到500家。
缘生泰品牌由素有“火锅之神”之称的吕本河牵头创立。以东北市场为核心，年营业收入超百亿元，致力于打造中国生态健康火锅领导品牌。2016年开始，将重点开发黑龙江省、辽宁省区域。
四、有大集团做靠山
米哒饭堡包
黑龙江北大荒韩堡餐饮管理有限公司，是黑龙江省北大荒商贸集团旗下子公司，以韩流美食文化为主导，集策划、生产、研发、生成、销售、物流配送等为一体，品牌名称：“米哒饭堡包”，是韩式快餐连锁加盟项目。同时，也是黑龙江省政府重点扶持的企业，是朝阳的餐饮集团企业。所有的原料供应都是源于北大荒集团的严格把控。
2015年3月，经黑龙江省政府、农垦总局牵头，“米哒”饭堡正式引入中国。引入中国后原材料采用北大荒绿色食材，并将技术进一步改良和升级，调整到适合国人饮食品味，并计划投资两个亿运作市场，与此同时成立黑龙江北大荒韩堡餐饮管理有限公司注册资金两千万元。
品牌定位：走精品绿色品牌路线，所有加盟店均统一形象，实施时尚、亲民和健康的装修风格，并对门店选址严格定位于休闲商业区、办公区、居民区、学生区及年轻人群聚集区，充分发挥每个门店的辐射作用。
管理定位：遵循一体化生产、一体化冷链管理、一体化集中供应原则，严格保证产品品质，降低管理成本；所有加盟店实行严格的管理政策，在供货及服务标准上实行统一ERP系统管理，赛维收银系统，中央厨房，公司总部保留核心技术。
连锁加盟策划范文第6篇
5年内,97%特许经营企业仍连续经营该业务。其经营模式日益灵活,除传统的加盟方式外,还有托管式、经销式、合作式……投资者选择余地多了,能够更好地解决不善经营、资金不足、市场开发困难等瓶颈问题。
此次参展企业,在经营、项目上有四大亮点:
亮点一:不动产中介连锁机构规模化发展
积邦置业,专门从事不动产出租、出售业务。一级不动产金融及其衍生业务。2004年成立,现有40家店面。公司采取差异化经营策略:要求每个加盟店需配备至少四名工作人员。除店长和1位店员看守店面外,其他员工“主动出击”,对其周围不动产商圈做详细调查(包括图示、户型、消费条件等),接待顾客时,以专业性留住顾客。主动寻找房源(主动上门客户占25%左右,主动找寻客户占75%左右)。积邦置业加盟费为3万,管理费每平米8000多元。
芒果不动产,2003年成立,现有70多家连锁店,拥有自己的网站,是沈阳最大的不动产中介连锁机构。2010年芒果不动产在沈阳地区新推出了“你建店,我经营,在家就能做老板”的特许托管经营方式。即免收加盟费,投资者只需要投资一笔开店基金,在不需要经营管理、不理会营业利润的情况下,可每年收取投资金额的24%。其他地区则是以招商为主,市级免收1万加盟费,半年内需开6-10家连锁店。
阿凡提中介,集不动产业务、家政业务、庆典业务、二手车业务于一体。公司2006年成立,现有70家连锁店,对于加盟店、商,公司采取业务系统、市场营销系统、招募系统、生产系统统一支持的政策,保证加盟者开业初期的营业状况。指导加盟商经营的同时,总部也可直接派出工作组协助加盟商工作。阿凡提中介沈阳地区加盟费用为48000元。其他省会市级费用为50万左右
金地恒房产,成立于2009年4月,现有15家连锁店。单店加盟总投入为2万,费5万。
亮点二:清洁排毒产品备受关注
凯达光伏,车用高频臭氧负离子消毒剂,飓风勇士,专门针对车厢的空气污染,以及汽车内饰材料中散发的苯、甲苯、丙酮等有害气体。采用一个能迅速产生大量臭氧的汽车专用消毒机进行消毒,由于利用臭氧消毒杀菌不会残存任何有害物质,不会对汽车造成二次污染。消毒时间段,但消灭病菌、去除异味彻底。经营模式包括机器出租、与店主合作经营的方式。出租机器,根据租用时间的年数不同,费用优惠政策不同,一次性出租一年租金为:3880元/台。与店主合作,则利益平分(全国统一服务价格35元)。
大鼎・车洁士,以健康、洁净、舒适、美丽为服务特色。独家引进德国和加拿大先进汽车消毒杀毒技术的基础上,自主研发整套核心技术、产品与管理体系。集汽车强效杀菌及空气净化技术于一身,具有除味、杀菌、消毒、除尘、祛醛、补充空气维生素等功效。车洁士为不同投资能力的人,设置了创业店、标准点、旗舰店、豪华店,总投资额从38.8万至158.8万不等。
中辐核仪,是业内唯一国家级科研事业单位招商项目。其系列产品均由中国辐射防护研究院电子所研制,包括室用空气环境监测仪、车用异味清除剂、家用异味清除剂、特效装修除味剂、居福乐植物除味剂等系列产品等。加盟商也可根据监测到的不同种污染,配备不同配方。加盟费用从35000元-68000元不等,包括:检测设备4套、治理设备、实验室用品、科技配方、培训等,首批进货需达6000元。
亮点三:特色项目引人注目
松花工艺――木质工艺相。以木质工艺品为技术平台,通过数码相机照相、电脑简单修图、用雕刻机或打印机雕刻、打印出工艺人像。木板零色差的喷漆,使拼凑出的木板不仅看不出拼凑的痕迹,而且保留的原木的质朴感,彩喷的图像,经过处理,图像可以清晰稳定防水保持60年以上。这一技术,已获取国家专利技术。图像现在有普通相片风格、仿古照片风格、水墨画风格、烙花风格、素描风格和水彩风格。产品主推婚纱影楼、旅游景点和专卖店。该项目加盟费用仅需1万元,包括影像样品、木板打印机、以及喷漆技术等。产品利润率为500%。
汇灵画雕,真正的立体照片你见过么?从相框的不同的角度,可以看见不同的景象。宛然一幅微缩版的“现实景象”。汇灵画雕把摄影和绘画融合到一起,把平面影像向立体延伸,是一种新型的影响产品。照片中的背景和人物照片均为激光打印加喷漆涂光等高科技工艺制作而成,这种照片可以比普通照片保存的时间更长久。加盟汇灵画雕,加盟费2万元。包括20多幅样品、一台彩色激光打印机、人相制作技术。可采取家庭办公模式,产品适用于婚纱照片、儿童照片、各种艺术写真照片等。争产生产,每天可制作10幅照片左右,终端售价30-300不等,利润率可达47%。但所有相册背景、相框均需从厂家进购。以40×50厘米相框为例,背景进价55元,成本共计80元,售价169元。
爱康国际,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型仓储式保健品营销平台,从全球范围内采购各家保健产品,包括几十个品牌、200多种产品,60%为进口产品。顾客群以中老年人为主。公司实施“你开店、我铺货,你招人、我管理”,免费加盟、免费进货、免费补货、免费品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部电话、一台电脑,以及进货额20%的保证金。根据加盟城市的等级不同,首次配货额为30-40万元、20-25万元、10-15万元不等。爱康城市独家商,有三个月“试营业”期,这段期间,商可以根据情况,随时解约;在收取费用上,爱康公司于加盟者按营业额7比3的比例分成。
“全自动数控”云朵机,是一台能人造云朵的设备,它能做出各种造型的云朵,放飞到天空上。这种云朵由发泡液、氦气、氮气混合而成,对空气无污染,只要2-3秒即可造出,飞行高度可达300米,20-30分钟后自动挥发。根据城市不同,企业单次租赁费用从5000-10000/天不等。这种云多机,目前世界上只有两家公司拥有,公司仅招机器运营商,权4万/年,期间机器相关维护由厂家负责。
亮点四:小型投资产品奇特种类齐全
四川旅游景点通卡,该通票中包含门票总面值5128元。游客只要获得通票并按照规则使用,持有者本人在有效期内,可免门票游玩四川156个景区。对于热爱旅游的人来说,是一项超值服务。旅游通卡全国统一会员价158元。省代首批进货:1万本起,市代3000本起,根据等级不同,批发价位不同。
让爱有家,集婚礼庆典、商业活动策划、演出经纪、设备租赁、影像制作为一体,是大型庆典连锁企业。成立于2006年,现有52家分店。对加盟者可以提供包括产品开发、道具管理、企划支持、电子商务技术等方面的扶持,以及所有酒店现场婚礼饰品,几百种婚礼背景图片,千场婚礼影像,百种经典婚礼策划案。加盟费0-3万元,保证金1-2万元,管理费0-1000元/月,投资回收周期0.5-2年。
连锁加盟策划范文第7篇
水净化产品:卖点是“国外最新技术”
水市场是有发展前景的投资行业。此次展会上,该类项目是热点。
美国爱惠浦饮用水设备,是全球著名的直饮水处理设备,有两项专利。多种净水设备适用于企业、单位、学校、宾馆、家庭的生活用水。家用型大桶水,成本约2.7元/桶;滤芯使用期两年左右,每根700元。
美特佳专业水处理设备,采用RO反渗透技术,是高科技成果。水家电产品种类多,零配件全。产品涉及民用生活用水、饮料用水、食品用水,保健品与制药用水,电力工业生产及电子半导体工程的超纯水等。实行全国统一售价,统一授权,统一企业形象标识,统一的技术服务支持,统一的产品知识培训,使整个企业运营体系标准化、现代化、简单化、专业化。首批进货费用1.238万元,4.5折进货。设备零售价在2980左右。
德国世保康水家电系统,采用进口原料和模具,采用活性炭技术,推出了“分流设计,双模技术”的点式分质供水系统。滤芯、滤料均由荷兰NORIT公司提供。获得多项荣誉:“国家净水行业委员会常务理事单位”、“国家净水器及其系统标准化工作组成员单位”、“中国净水器、前置过滤器研发生产基地”、“中国净水行业微渗透净水器研发生产基地”。
上海兰雀纳米超能制水机,通过八级超强过滤系统,水中保留有益于身体的微量元素,形成了弱碱性、小分子团、高能量的纳米超能水。首批配货额为1.5万元,每台定价1200元,零售价格为4800元。
餐饮类项目:小型投资、突出风味。
小猴子一路发餐饮公司,成立3年,拥有分店300多家。拥有12种品牌:小猴子台湾茶、台湾外带手推车、台湾茶饮小吃专卖店、小猴子王国。小猴子复合主题餐厅,坚持推广台湾美食,并不断推出国人喜爱的餐品,用餐环境舒适、活力,温馨;加盟总投入12.8万元,包括保证金1万元和相关设备。茶餐亭除饮品外,还有快餐,商品有200多种;加盟费8.8万元,含1万元保证金、咖啡吧台及机器设备。茶餐厅的冷饮项目含特色冰淇淋、特色饮品等40余种,饮品售价4.5元,成本0.7元。
“顶香屋”小吃车,是一家集餐饮设备生产、食品研究与技术开发、餐饮项目连锁投资、餐饮咨询与策划服务为一体的综合性餐饮发展企业。小吃车造型美观、卫生环保,食品烹饪上,讲究烤、涮、炸等不同制作工艺。所有小吃均免费培训技术。总投资约3000元。
弥家烤鸡是清真食品,山东名吃,已有百年的历史,祖传秘方,先腌后烤。烤炉高1.5米高,宽1.1米,每次可烤8只鸡,45分钟烤好。弥家烤鸡味道特别,一是因为特殊的腌制,腌制材料多达十几种;二是每只烤鸡的腹部中都有葱姜去腥味,锁住香味;三是使用远红外的现代烤制技术,锁住了鸡肉的水分,肉质更鲜嫩。现烤现卖,每斤鸡肉的利润为7元左右。加盟费3万元,含烤箱。
红玄风烤鸡蛋,突出原汁原味。通过烤制温度和时间的调配,缩去多余水分,改变组织形式,达到了熟制即食。产品三大优势:1.更天然。红玄风严格选用天然新鲜鸡蛋,不添加任何化学成分,不改变鸡蛋的营养成分;2.更美味。鸡蛋色泽金黄,蛋清劲道,蛋黄沙暄,柔中带脆,久嚼不腻,越嚼越香;3.更营养。蛋清只含蛋白质,低胆固醇,不含脂肪,有利于心脑血管。首批进货40件,每件100个鸡蛋,4000元左右。礼品盒装的,首批进货50盒起,每盒40个鸡蛋,进货价格30元/盒,零售价48元/盒。
台湾欧典果汁饮料专家。欧典果汁,取鲜美原汁精心加工而成,芬芳怡人,清甜可口,营养丰富。12种产品,各有特色。首批进货5万元起。产品2斤装,零售价19元,利润率90%。
王真牌蜂蜜姜茶,原料取自海拔千米的山地小黄姜,用制药工艺萃取生姜精华,配桂花蜂蜜、白糖、红糖调制而成,为纯天然饮品。姜与蜂蜜分开包装,可依个人口味自行调配。首批进货额1万元。零售价格最低16元/盒。利润率为60%。
逗乐商用豆浆机,电脑控制,一次制作15升原磨豆浆。特有“涡流磨粉碎”技术,粉碎细腻,确保营养充分溢出,豆浆浓度高。豆浆机的磨头选用304不锈钢,采用与石磨相同的制浆原理,确保豆浆原汁原味,口感纯正。不添加任何添加剂。机器价格8000元至20000元不等。加盟者需有固定经营场所,首批进货5台起。一杯豆浆售价1.5元-2元,成本0.5元。
医疗保健类:小品牌、高利润。
DHT平衡肽防脱育发液,主要成分小牦牛体内的胸腺肽,是与人体细胞同源的活性蛋白。分子结构小,易吸收,可通过头皮直接渗透至毛囊,高效快速平衡双氢睾酮浓度,修复和巩固受损毛囊,缓解各种脱发症状。有40套产品,市场售价约495元/套,供不同人群选择。首批进货6000起。3.5折进货。
蚕砂枕,集枕头、按摩、防病、治病于一体。是居家养身祛病的保健品、馈赠亲友的礼品,同时,医疗康复机构,也可用于巩固颈椎病的治疗成果。该枕荣获两项专利:发明专利、实用新型专利。同时,蚕砂枕还远销韩国、日本等国家。首批进货3万元,十箱,每箱12个枕头。枕头进价265元,售价568元。
摄影服务类:科技化、国际化发展
北京亚莱坞影业,集影视设备研发、生产、销售及影视模板,电影制作为一体。有全国最大的模板制作基地,联合北京电影学院、中央美术学院等机构,不断地创作出唯美、时尚、带领时代潮流的电影模板。公司自主研制的高清婚纱电影制作设备,能够录制电影,MTV,儿童录影等。可广泛应用于婚纱影楼、电视台、影视公司。刻录光盘成本1元,收费按高、中、低,50元至3000元不等。设备有39800元、49800元两种。商可一台起批。
韩’12婚纱摄影,摄影风格、经营方式均源自韩国。2008年开始招加盟,现有150家连锁店。“韩’12”商标已注册。公司统一影棚实景、店面门头、店内规划设计。同时,可为连锁店提供独特的韩式摄影产品。不同城市,加盟费不同:县级2.1万元,市级3.1万元,省级4.1万元。
综合类:涉及产品项目、行业类别多
友邦洗染,推出的近百项衣物救治技术和产品,涵盖洗衣店全部问题。友邦集技术研发、人才培训、同业联盟、加盟连锁、设备制造为一体。国内外专业实验室共同研发的功能性化料,解决洗染行业众多疑难问题。设备原装进口,9年无故障,15年无大修。全国加盟店近百家。加盟费2.8万元,设备1.5万元,总费用15万元左右,利润率为70%。
威海亚欣空调,已成立10年。致力于空调制冷技术及服务,是国内首家空调养护系列产品及服务的公司。家用空调、大型中央空调,都可以进行清洗、养护。加盟费2880元,含检测、清洗设备;如需要带摄像头的机器人,加盟费9000元-9800元之间。利润率40%。该设备可以租赁,也可分期付款购买。
凤阁远红外节能采暖器,采用新型碳纤维发热体,电转换率达99%,比传统电暖器节能50%。外壳采用优质镁铝合金,环保无污染,美观大方,使用寿命15年以上。本产品可产生3-15微米的远红外波长,有远红外保健、理疗的作用。产品大小可随意组合,3组的售价550元,商5-6折进货。加盟者可试销,一个月内可全部退货。
多元化超级防水宝,专利产品,是卫辉锋俊材料厂研制的新型防水材料,绿色环保,无毒无害,防水、抗水、抗渗。是白色液体,PH值为中性,常温下30分钟可干,干后透明,机械强度高,抗老化性能强,应用范围广。生产规模可大可小。每公斤成本4元,售价20―30元。
格林姆斯热水器,本次申请的发明专利为“水流量检测控制阀”,彰显了格林姆斯的技术实力,是其在技术领域不断突破的证明。公司同时还拥有“动态热循环加热技术”、“恒温防漏电装置”、“物理防电盾”3项新型实用专利技术。主打产品快速电热水器已经进驻500家国美、350家苏宁、150家五星电器专业家电卖场,360家区域大型综合商场。
乐家燃气安全专家,有4种系列产品燃气报警联动系列、便携式燃气报警检测仪、工业式燃气报警检测仪和一氧化碳报警检测仪。家用可燃气体报警产品,采用微电脑芯片控制,遇到燃气危险,能自动切断阀门。3万元起,分销商无进货额要求。产品2801元一套,利润率60%。
尔旺节能燃气灶,采用高温耐火材料,网状结构,纳米技术。燃烧时无积炭,干净卫生,红外线加火焰双重温度燃烧方式,比普通灶头燃烧充分、无有害气体残留。节能效率达30%-55%,是国内新一代节能产品。商免加盟费用,一台起批。利润率80%-100%。
“牛洁士”马桶自动冲洗洁身器,是实用新型专利产品,采用弱电控制技术及温控技术,壳体采用环保、抗菌材料。安装时,只需更换座便器盖板。温水冲洗,暖风吹干。经销商零盟费,零保证金,无需固定经营场所,首批进货20台起,批发价560元,零售价980元。
洁肤宝湿巾机,能将柔巾卷输送、切割、加热、加湿、消毒、成型、送出,制造一次湿巾。宝湿巾为专业无纺布材质,无毒、无味、无刺激,可自然降解,符合环保要求。一次性使用,避免交叉感染。机器已获国家实用新型发明专利。一卷20米无纺布可产出110条湿巾,利润率30%。湿巾机1230元/台。
连锁加盟策划范文第8篇
传统模式不断完善
对于众多从内衣转型而来的汕头家居服企业而言，虽然销售网络已遍布全国各级城市，但主要还是以地区商、加盟和自营、加盟于一体的营销模式进行不断完善。如汕头市霓彩儿服装有限公司，是以他们专业的市场推广策略去引导终端客户更好地抢占市场份额。总经理翁文丰告诉记者，公司会不定期派专业的培训师到各商、终端商那里进行销售、业务、卖场布置等全方位的指导与培训，提高各商、终端商的销售业绩，达到互赢的目标。
而广东樱乃儿服饰有限公司也汲取了同行成功的商业经营模式，不断加快企业发展步伐。“当前，遍布全国各地的区域商、加盟客户对樱乃儿品牌精准的市场定位、品牌运作商业模式也都非常认可。” 总经理林志坚介绍说，为了加速渠道转型，2012年樱乃儿还将在全国部分重点区域启动“家居服项目发展战略暨招商推介会”，推出确保盈利的营销政策吸引更多经营商加盟樱乃儿家居服渠道。
与此同时，广东宏杰内衣实业有限公司于2005年初全力打造的专业内衣连锁品牌“浪漫春天”则采用科学的内衣连锁加盟、自营于一体的经营模式。董事长翁创杰说，通过近五年多的发展，在粤东区域，浪漫春天现已拥有内衣连锁店面两百多家，并在各销售区域拥有较高的品牌知名度和美誉度，我们以专业导购，顾问式销售为顾客提供专业周到的贴心服务。
“品牌专卖”成趋势
或许对于其他行业来说，品牌专卖并没有什么稀奇，所有的服装品牌都是这样做的，但是唯独家居服行业，由于它兴起的时间较短，而且经常是以“配角”的形式出现在终端店铺之中，所以“专卖店”模式对于家居服产业来说还是一个创新。
“睦隆世家是完完全全地开自己的家居服专卖店，而且它成功了！”伴随市场成长起来的第一代家居服企业广东睦隆制衣有限公司总经理陈少和告诉记者，为了保证能掌握自己的销售渠道和保持品牌统一的形象，睦隆世家开创品牌专卖，并成了这种营销模式的先行者。“我们先确定将家居服开专卖店的营销模式是对的，再加上联营店辅助，我们的信心就更足。” 陈少和口中的联营模式是指——商家先交一部分保证金后，厂家就配一批货给商家去卖，卖出去多少就结算给厂家多少钱，卖不出去的那部分货品全部由厂家承担。这种联营模式的优势是它把厂家和终端销售的利益绑在了一起，这大大改善了传统加盟店由于进货的风险大，而导致加盟商进货信心不足、忠诚度不够的问题，商家的风险没有了，自然就会更衷心地跟着品牌走。“家居服开专卖店的模式是值得推广的，如果大家能共同将这种模式共同运作下去的话，家居服产业的前景一定非常乐观！”陈少和补充道。
的确，以汕头为例，目前以专卖店形式出现的家居服品牌，为数不多。而一直坚持在整个运营体系上不断创新的轩靓品牌也有这样的打算。“因为实体店的竞争越来越激烈，所以现在我们也在考虑进行营销模式的转变，轩靓品牌未来也会以点带面地创建自己的品牌旗舰店。”汕头市朝兴制衣实业公司总经理翁朝盛告诉记者。
“线上服务”受时代推崇
网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，企业应尽快、尽早、尽好地建立自己营销网络，而在这一方面，升派品牌确实做得不错。