加盟商协议
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加盟商协议范文第1篇
为了进一步加强市场监管，维护市场秩序，提升“XXX珠宝”品牌影响力，特制订《XXX珠宝加盟商管理处罚条例》。本条例属于加盟协议规定的各加盟商应予遵守的规章制度。
一、加盟商及其股东未经珠宝公司书面授权不得在中国内地、香港、澳门、台湾及中国以外的国家或地区登记、申请、使用与珠宝公司及其关联企业商标相同或近似的商标标识、商号、域名、产品名称。
二、加盟商及其股东未经珠宝公司书面授权不得在中国内地、香港、澳门、台湾及中国以外的国家或地区使用与珠宝公司相同或近似的产品包装、店面装潢。如有违规，XXX珠宝公司将解除与该加盟商或股东签订的所有加盟协议，且加盟商需向XXX珠宝支付人民币50万元的违约金，违约责任的承担不能免除乙方的侵权责任。
三、加盟商不得在XXX珠宝专卖店制假、售假，如有公司人员查出，应当在十日内全部停止、撤柜、自行销毁。逾期，公司将解除与该加盟商签订的所有加盟协议，并对其处以50万元的违约金，违约责任的承担不能免除乙方的侵权责任。
四、加盟商不得仿制、销售其他品牌产品及非XXX珠宝渠道内的产品，如有违反，加盟商承担因侵权行为带来的一切法律责任，XXX珠宝公司不承担相关的法律和连带赔偿责任，并有权单方面终止协议，追踪其法律责任。加盟商还需向XXX珠宝支付人民币50万元的违约金，违约责任的承担不能免除乙方的侵权责任。
五、加盟商私自仿制、打印XXX商标的标签；加盟店销售非XXX珠宝公司渠道内产品。一经发现，公司将按照相应的制度给予处罚直至解除与加盟商签订的所有加盟协议，加盟商还需向XXX珠宝支付人民币50万元的违约金，违约责任的承担不能免除乙方的侵权责任。
六、针对不符合XXX店面形象要求，不执行同城同价政策，恶性竞争相互诋毁；未经公司批准私自更改营业地点、减少营业面积的加盟店，逾期拒不整改，不配合XXX珠宝公司人员的督查、检查、指导，XXX珠宝有权要求加盟商支付人民币5万元的违约金。加盟商在接到XXX珠宝公司通知之日起十天内未支付违约金或未整改到位的，XXX珠宝有权解除本公司合同并追究加盟商的全部违约责任。
七、加盟商违反《XXX珠宝特许加盟连锁协议》中约定的廉洁条款，无论是否从中获取额外利益，XXX珠宝有权要求加盟商支付5万元的违约金。
八、加盟商因违规行为被扣缴履约保证金及违约金，完成整改后，经公司确认符合要求，重新交纳履约保证金的，方可恢复与珠宝公司相关业务。
九、加盟商及其股东对所有违反本条例及加盟协议、其它规章制度的行为承担连带不可撤销的责任。
十、本条例从2019年4月1日颁布并实施。
XXX珠宝加盟商（盖章）：
法定代表人（签字）：
加盟商协议范文第2篇
第一条 宗旨
签署本合同，旨在通过分部使加盟店获得总部（_________公司）开发的经营（制造／销售）_________的特许经营权的使用权，设立加盟店，并获得分部给予的支持，共同努力，实现特许经营的经营效益。
第二条 特许经营项目
分部许可加盟店实施的特许经营项目为_________。
总部根据经营（制造／销售）_________的成功经验，建立起以_________商标（品牌）为代表的特许经营系统，并许可分部以分许可的形式发展加盟店。
第三条 特许经营关系
分部基于与总部签署的《区域特许经营合同》，获得总部的许可，在_________区域范围内发展加盟商，许可其设立加盟店。
分部与加盟商基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本合同。加盟店应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。
总部对分部与加盟商之间签订的本合同的审查，总部依据本合同对加盟店享有的权利，以及在实施本合同过程中对加盟店的管理与监督行为，并不表示总部与加盟商之间存在直接的特许经营合同关系，总部不是本合同的当事人。
在本合同中涉及的总部的特许经营权，除本合同有明确规定之外，均由分部行使权利或承担义务，总部不对加盟商（加盟店）承担任何义务与责任，加盟商不得依据本合同向总部主张权利。
在总部与分部之间的区域特许经营合同关系终止时，总部有权决定本合同继续履行或终止。总部认为有必要时，可以临时行使分部依据本合同享有的权利，加盟商（加盟店）应当直接向总部履行本合同规定的义务。
除法律和本合同另有规定之外，加盟店不是分部或总部的人或业务代表。加盟店不得以分部或总部的名义缔结合同，或约定其他义务，或作出任何承诺与保证，使分部或总部对第三人承担责任。
第四条 基本原则
公平原则和诚实信用原则，是订立和执行本合同的基本原则。
在签订本合同和履行本合同的过程中，分部和加盟店应当自觉遵守公平原则和诚实信用原则，以善意的方式理解本合同及合同履行过程中的分歧与矛盾，通过协商解决争议，是实现合同目的的根本途径。
第二章 加盟商与加盟店
第五条 加盟商
加盟商为个人的，应当符合下列条件：
（一）身体健康，年龄在_________岁至_________岁之间；
（二）文化程度为_________；
（三）有_________年以上_________行业的从业经验；
（四）无刑事犯罪及_________记录；
（五）无破产史及_________记录；
（六）有_________万元以上至_________万元的个人（家庭）财产；
（七）有_________万元以上至_________万元的自有资金；
（八）认同本特许经营系统的经营理念和管理制度；
（九）_________。
加盟商为企业的，应当符合下列条件：
（一）企业为有限责任公司，法定代表人持有公司51％以上的股份；
（二）公司注册资本为_________万元以上至_________万元以下；
（三）公司净资产为_________万元以上；
（四）公司拥有_________万元的自有资金；
（五）公司法定代表人符合前款（一）至（五）项的要求；
（六）认同本特许经营系统的经营理念和管理制度；
（七）_________。
第六条 加盟店
加盟店应当注册为_________，并以其名义履行本合同。
加盟店的选址应当进行商圈调查和评估，并符合规定的条件，其营业面积应当在_________平方米至_________平方米之间，与其他加盟店之间的直线距离不得少于_________。
加盟店应当按照规定的要求进行装修，经分部验收合格方可投入使用。加盟店使用总部统一设计（制作）的招牌，费用由_________承担。
第七条 合同文本
分部与加盟商签订的本合同及合同附件，使用总部统一制定的《特许经营合同》文本，未经总部同意，分部与加盟店不得擅自修改。
第八条 合同审查
分部与加盟商签订《特许经营合同》后，应当将合同副本、合同附件和有关资料，以及加盟商先行签署的《商标许可使用协议》报总部审查。
总部收到后，应在_________日内作出决定。经审查合格，总部将签署《商标许可使用协议》，本合同自总部签署《商标许可使用协议》时生效；如不符合总部规定，总部将不予签署《商标许可使用协议》，本合同不生效。
在总部审查批准期间，分部和加盟商均无权终止本合同。如未经总部审查批准，加盟费返还加盟商。
第三章 特许经营权
第九条 许可的权利
分部许可加盟店在特许区域内，使用总部经营（制造／销售）_________的特许经营权，按照本合同规定，设立加盟店。
本合同所称特许经营权是总部经营（制造／销售）_________的全部商业要素，包括总部所拥有的商标、商号、专利、著作权、商业秘密、经营诀窍等，其中：
（一）商标是指总部注册的_________产品（服务）商标，注册号_________；
（二）商号是指总部企业名称中的字号_________，登记号为_________，登记机关为_________工商行政管理局；
（三）专利是指总部拥有的_________发明（实用新型或外观设计）专利，专利号_________，专利有效期截止_________年_________月_________日；
（四）著作权是指总部创作的_________作品，著作权有效期限截止_________年_________月_________日；
（五）商业秘密是指总部拥有的经营特许经营系统的经营诀窍和专有技术，包括但不限于《经营手册》制造_________的技术，以及_________；
（六）经营诀窍是指经营（制造／销售）_________的全部程序和方法，包括产品配方、加工工艺、营销方式、_________等等；
（七）_________。
第十条 使用方式
分部许可加盟商以下列第_________种方式使用总部特许经营权设立加盟店：
（一）将加盟商现有门店改建为（非）法人资格的加盟店；
（二）由加盟商投资设立（非）法人资格的加盟店；
（三）由加盟商共同投资设立有限公司类型的加盟店；
（四）以_________形式分销特许经营的产品。
第十一条 许可形式
基于总部授予分部的_________许可权，分部许可加盟店使用特许经营权的形式为独占许可（或排他许可或普通许可）。分部承诺并保证：
（一）不许可第三人以任何方式在特许区域内使用特许经营权的全部或部分权利；
（二）不以任何方式（或与特许经营相同或相似的方式）在特许区域内使用特许经营权的全部或部分权利；
（三）不向特许区域内的任何第三人销售特许经营范围内的任何产品（服务）。
第十二条 权利的保留
在特许区域范围内，分部对许可加盟店使用的特许经营权作出以下保留：
（一）在客观情况变化时，如果分部有充分的理由认为在加盟店现有区域增设加盟店而不至于对加盟店的业务造成实质性影响时，分部有权在本合同规定的加盟店区域内设立新的加盟店，但与加盟店的距离不得少于_________米，且加盟店享有优先权；
（二）以特许店之外的其他商业形式（批发、邮购、直销……）分销特许经营范围内的产品（服务）；
（三）_________。
第十三条 营业场所
分部许可加盟商设立的加盟店位于_________市_________区（县）_________路（街）_________号建筑物_________层，面积_________平方米，产权系_________拥有。
加盟商租赁该房屋的《房屋租赁合同》使用总部统一制定的合同文本，或者经分部审查同意，符合总部规定的要求。
第十四条 特许区域
加盟店的特许区域，是指以加盟店为中心半径_________米的市场范围，在该区域内，加盟店享有本合同规定的独占许可权。
第四章 合同期限与续约
第十五条 合同期间
加盟商协议范文第3篇
老夫妇的咖啡店情结
济南的相先生早年一直做些服装生意，多年来积攒下一些资金，但这几年，服装生意越来越难做了，而且服装市场的摊位租赁费水涨船高，于是，相先生开始着手“转型”。
前年国庆节期间，两口子来北京旅游，顺便考察项目，在一家咖啡店里休憩时，这家咖啡店的装饰和氛围，似乎让老相夫妇找到了当年初恋时的感觉，而且当时，店里几乎满座的状况，似乎预示着新的商机。毕竟在济南市，咖啡店还相对较少，但是随着泉城广场的落成，济南人对于都市休闲场所的需求与日俱增。
相先生一向雷厉风行，当即通过店员约见了恰好在京的咖啡店老板，但咖啡店老板对于相先生夫妇迫切的加盟愿望并未表现出同等的热情。这位老板坦言，出于对加盟商负责任的考虑，他们都会在咖啡店经营一两年，可以独立运营后才考虑全部转让给加盟商经营，以降低加盟商的经营风险。
咖啡店老板的一番生意经更加坚定了相先生的加盟兴趣，并大胆陈词有关在济南开店的锦绣前程，其后，又经过长达数月之久的多番电话交流，相先生终于说动咖啡店老板在济南开设分店。从咖啡店的选址到开业，相先生像自己做生意时一样地全心投入，因为在他看来这家咖啡店早晚是自家的。
被套牢的咖啡店老板
在济南，店面租金相对低廉，发展咖啡店显然有另一片天地。所以，相先生建议将咖啡店选择在繁华的商业区，从而有效地解决了客流量问题，这也让相先生夫妇愈加信心十足，就等着咖啡店瓜熟蒂落时接管后坐地收金了。
经过近一年的试运营后，相先生夫妇终于在去年年底，以高达数十万的资金和一套复杂、缜密的转让协议，接收了这家咖啡店开设在济南市的店面，成为名副其实的老板，但好景不长，做老板后的相氏夫妇却逐渐觉得有些头大了。
根据相关转让协议规定，为保持产品品质和咖啡店品牌的统一性，相先生咖啡店的产品和原料均由北京公司独家供应，从烘焙的咖啡豆到调制咖啡的鲜奶、甚至餐巾纸等等不一而足，相先生的运营成本正持续攀升。
由于大多数产品都无法做到在当地随时补给，以致相先生夫妇不得不一次性大量进货，而且一些即时性产品的调配数量也难以有效控制，并且由于济南地区仅有一家店面，也无法做到和其他店面的调剂，这都在无形中导致一定程度上的产品浪费和成本增加。
转让协议已经将相氏夫妇死死地绑定了，哪怕一点儿腾挪的空间都没有了。例如，如果北京公司一旦发现相氏夫妇的店面里使用其他供应商的产品，公司方面有权取消其品牌授权和使用许可。
连锁运营的新“生意经”
加盟商协议范文第4篇
价格价格，还是价格!
经常听到有些加盟商说“资金不是问题，只要……”、“只要项目合适，钱不是问题”，这句话的潜台词很简单：他很看重资金和价格!
越是强调资金不是问题的潜在加盟商，越重视资金!投资额和加盟费用永远是他们第一位要考虑的问题。很多时候，他们说这句话的目的是不想让盟主摸清自己的资金实力，或者碍于面子，不好意思承认自己投资实力有限。我曾经就碰到过两个合伙投资上百万加盟某饭店项目的朋友，口口声声说“资金不是问题”，却在加盟之后总会为了一点小钱纠缠不清。
遇到这种“资金不是问题”的加盟商，一定要想办法把项目资金使用和回报率等相关问题详细阐述清楚，打消他们在资金方面的疑虑。
亲情友情，还是闲情?
“加盟这个xx咖啡，让我的朋友有个聚会的地方”、“开个培训学校，顺带把我儿子也教育一下”，这句话的潜台词是修正加盟目的。
这类非“常规”目的的加盟商，通常不只关注投资回报率，同时更关注家庭、朋友、孩子或父母等，他们加盟的目的是为了亲情、友情，或者是为家人找点事情做。一般说来，这类加盟商的投资心态都比较好，更关注的是项目之外能给自己或者家人带来的体验。
如果你不能确定他的加盟目的，那么可以在交谈时，有意把话题引导向家庭和朋友方面，如果他经常提起家人或者朋友，或者眉飞色舞地跟你聊家庭，那么几乎可以肯定地说这就是“家庭型”加盟商。
那么，在项目洽谈和执行过程中，把他的家人或者朋友的感受给照顾好，他一定会很顺利地就能签约。
兴趣爱好，还是生意?
一个搞建材生意的加盟商说起各种菜系头头是道，一个外企IT公司职员却对儿童教育市场了如指掌。“我平时就喜欢品尝各种菜”、“我经常自己研究研究xxx方面的东西”，这句话的潜台词是他关注加盟项目，极有可能是出于兴趣或者爱好，或者是他已经对称的行业有过很深的了解和挖掘。
对于这种人，洽谈中一定要深入地跟他探讨行业中的细节和特点，他们最信服的就是行业专家。如果招商经理能够流畅地阐述该企业所处行业的一些“独有”特点和优势，那么很容易引起他们的关注，让其产生信服感。加盟条件如果合适，签约也是很容易的。
签约加盟，还是丢单?
“你们加盟合同能不能增加补充协议”、“加盟费能否分期支付”、“你们产品配送到某地区有没有问题”、“后面的督导和培训是哪个人来做”，一旦加盟商问到了这些非常具体的问题时，表明对方已经有明显的加盟意向了!只要打消用户心中的疑虑，签约就在眼前!
加盟商协议范文第5篇
第一条 宗旨
签署本合同，旨在使加盟商获得总部开发的经营(制造/销售)_________的特许经营权的使用权，设立加盟店，并获得总部给予的支持，共同努力，实现特许经营的经营效益。
第二条 特许经营项目
总部许可加盟店实施的特许经营项目为_________。
总部根据经营(制造/销售)_________的成功经验，建立起以_________商标(品牌)为代表的特许经营系统，并许可加盟店在特许区域内实施。
第三条 特许经营关系
总部与加盟店基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本合同。加盟店应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。
除法律和本合同另有规定之外，加盟店不是总部的人或业务代表。加盟店不得以总部的名义缔结合同，或约定其他义务，或作出任何承诺与保证，使总部对第三人承担责任。
第四条 基本原则
公平原则和诚实信用原则，是订立和执行本合同的基本原则。
在签订本合同和履行本合同的过程中，总部和加盟店应当自觉遵守公平原则和诚实信用原则，以善意的方式理解本合同及合同履行过程中的分歧与矛盾，通过协商解决争议，是实现合同目的的根本途径。
第二章 加盟商与加盟店
第五条 加盟商
加盟商为个人的，应当符合下列条件：
(一)身体健康，年龄在_____岁至_____岁之间;
(二)文化程度为_________;
(三)有_____年以上_________行业的从业经验;
(四)无刑事犯罪及_________记录;
(五)无破产史及_________记录;
(六)有_____万元以上至_____万元的个人(家庭)财产;
(七)有_____万元以上至_____万元的自有资金;
(八)认同本特许经营系统的经营理念和管理制度;
(九)_________。
加盟商为企业的，应当符合下列条件：
(一)企业为有限责任公司，法定代表人持有公司51%以上的股份;
(二)公司注册资本为_____万元以上至_____万元以下;
(三)公司净资产为_____万元以上;
(四)公司拥有_____万元的自有资金;
(五)公司法定代表人符合前款(一)至(五)项的要求;
(六)认同本特许经营系统的经营理念和管理制度;
(七)_________。
第六条 加盟店
加盟店应当注册为_________，并以其名义履行本合同。
加盟店的选址应当进行商圈调查和评估，并符合规定的条件，其营业面积应当在_____平方米至_____平方米之间，与其他加盟店之间的直线距离不得少于_________。
加盟店应当按照总部的规定进行装修，经总部验收合格方可投入使用。加盟店使用总部统一设计(制作)的招牌，费用_________承担。
第三章 特许经营权
第七条 许可的权利
总部许可加盟店在特许区域内，使用总部经营(制造/销售)_________的特许经营权，按照本合同规定，设立加盟店。
本合同所称特许经营权是总部经营(制造/销售)_________的全部商业要素，包括总部所拥有的商标、商号、专利、著作权、商业秘密、经营诀窍等，其中：
(一)商标是指总部注册的_________产品(服务)商标，注册号_________;
(二)商号是指总部企业名称中的字号_________，登记号为_________，登记机关为_________工商行政管理局;
(三)专利是指总部拥有的_________发明(实用新型或外观设计)专利，专利号_________，专利有效期截止_________年_________月_________日;
(四)著作权是指总部创作的_________作品，著作权有效期限截止_________年_________月_________日;
(五)商业秘密是指总部拥有的经营特许经营系统的经营诀窍和专有技术，包括但不限于《经营手册》，制造_________的技术，以及_________;
(六)经营诀窍是指经营(制造/销售)_________的全部程序和方法，包括产品配方、加工工艺、营销方式、_________等等;
(七)_________。
第八条 使用方式
总部许可加盟商以下列第_________种方式使用总部特许经营权：
(一)将加盟商现有门店改建为(非)法人资格的加盟店;
(二)由加盟商投资设立(非)法人资格的加盟店;
(三)由加盟商共同投资设立有限公司类型的加盟店;
(四)以_________形式分销特许经营的产品。
第九条 许可形式
总部许可加盟店使用特许经营权的形式为独占许可(或排他许可或普通许可)。总部承诺并保证：
(一)不许可第三人以任何方式在特许区域内使用特许经营权的全部或部分权利;
(二)不以任何方式(或与特许经营相同或相似的方式)在特许区域内使用特许经营权的全部或部分权利;
(三)不向特许区域内的任何第三人销售特许经营范围内的任何产品(服务)。
第十条 权利的保留
在特许区域范围内，总部对许可加盟店使用的特许经营权作出以下保留：
(一)在客观情况变化时，如果总部有充分的理由认为在加盟店现有区域增设加盟店而不至于对加盟店的业务造成实质性影响时，总部有权在本合同规定的加盟店区域内设立新的加盟店，但与加盟店的距离不得少于_________米，且加盟店享有优先权;
(二)以特许店之外的其他商业形式(批发、邮购、直销……)分销特许经营范围内的产品(服务);
(三)_________。
第十一条 营业场所
总部许可加盟商设立的加盟店位于_________市_________路_________号建筑物_________层，面积_________平方米，产权系_________拥有。
加盟商租赁该房屋的《房屋租赁合同》使用总部统一制定的合同文本，或者必须经总部审查同意，符合总部规定的要求。
第十二条 特许区域
加盟店的特许区域，是指以加盟店为中心半径_________米的市场范围，在该区域内，加盟店享有本合同规定的独占许可权。
第四章 合同期限与续约
第十三条 合同期间
本合同自_________年_________月_________日起生效，有效期_________年，截止日期为最后一个年度的_________月_________日。
如果加盟店满足续约条件的要求，则本合同可以延长_________年，依此类推。
第十四条 续约条件
在本合同期限届满时，加盟店应当满足下列续约条件：
(一)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;
(二)已经向总部支付了到期的全部款项;
(三)签署放弃可针对总部提起诉讼和仲裁的文件;
(四)同意向总部支付_________元的续约费;
(五)_________。
第十五条 续约文本续约时签署的合同文本，使用续约时总部制定的适用于特许经营系统的标准合同文本，但应符合下列条件：
(一)以本合同文本为蓝本，不得对本合同文本的基本内容进行重大修改;
(二)不得对有关特许费用和广告基金的收取比例，续约条件，特许区域等事项作出修改;
(三)对违约行为的处罚标准不得高于本合同规定的标准或水平;
(四)_________。
第五章 特许经营手册
第十六条 经营手册
总部向加盟商出借总部制定的详细载明加盟店操作规则的《特许店经营手册》(简称经营手册)，经营手册系特许经营系统所通用。
在签订本合同之前，加盟商已经充分地审阅了经营手册，同意将经营手册内容作为本合同的附件，具有同等的法律效力。
第十七条 经营手册的更新
总部有权利也有义务对经营手册进行更新，使加盟店拥有最新的经营手册，费用由总部承担。
经营手册更新的内容，限于手册所规定的范围内，不得通过更新经营手册而使加盟店承担与本合同相抵触的或不合理的义务。
第十八条 经营手册的变通
根据加盟店的实际情况，经总部书面批准，可对经营手册在加盟店的执行作出适当变通。加盟店可以提出进行变通的要求和理由，但应当符合以下条件：
(一)是加盟店具体情况差异性的客观要求，如社会背景、人文风俗、传统习惯、消费需求等;
(二)实施变通中所包含的知识产权及其他权利，均归属于总部所有。
第十九条 经营手册的执行
加盟店应严格遵照经营手册的规定执行，不得违反经营手册的规定或以不作为的方式消极执行经营手册。
总部有权监督、检查加盟店执行《特许店经营手册》，对违反《特许店经营手册》的行为，有义务采取措施予以纠正，并进行处罚。
第二十条 经营手册的归属
经营手册的所有权属于总部所有，在本合同终止时及经营手册更新时，加盟店应当向总部交回经营手册，并且不得以任何形式复制、留存经营手册的文本。
经营手册由加盟店统一保管，限于在加盟店营业场所内由加盟店经理及_________人员查阅使用，不得向其他人员公开。
第六章 培训
第二十一条 初始培训
总部应当对加盟店人员进行为期_________天的培训，参加培训的人员及培训课程见附件。培训的地点、时间由总部具体安排。
加盟店应当按照规定选派参加培训的人员，并将参加培训人员的情况报总部审核批准，总部有权否决加盟店提出的培训人选。
初始培训的内容包括：
(一)加盟店的选址、开业、运行、管理、经营及促销;
(二)_________。
第二十二条 后续培训
在特许经营合同履行期间，总部应当对加盟店进行下列定期或不定期的培训，不断提高加盟店的经营管理水平：
(一)每年_________月前，在年度总结基础上组织一次培训研讨会;
(二)在更新经营手册、计算机软件系统升级、调整经营策略及其他涉及加盟店的变革措施实施前进行培训;
(三)应加盟店的要求组织相关培训，具体事宜由总部与加盟店商定;
(四)每月(季/年)_________次向加盟店提供由总部编辑的有关特许经营系统的信息简报(内部资料)，以保证对相关问题的解释准确无误，并介绍网络成员的经验;
(五)_________。
第二十三条 员工的培训
对加盟店普通员工的初始培训由总部负责，后续培训由加盟店负责。
加盟店应当按照总部规定的培训要求及考核标准对员工进行培训与考核。
第二十四条 培训的考核
加盟店参加培训的人员，应当通过规定的考核。加盟店所有人员必须参加培训并经考核合格后，方可持证上岗。
加盟商不能通过初始培训，本合同终止执行，其交纳的加盟费不予返还(或在扣除培训费后予以返还)。
第二十五条 培训费用
根据本合同规定由总部组织的培训，其费用由总部负担，但参加培训人员的差旅费自负。
加盟店要求总部举行的培训，全部费用由加盟店负担。培训费的标准，由总部制定，差旅费另行计算，由总部向加盟店统一收取。
第七章 支持
第二十六条 前期支持
从加盟店筹建开始至正常营运时，总部应当在下列几个方面提供系统的辅导与支持：
(一)加盟店的选址与装修;
(二)加盟店的筹备、开业与营运;
(三)加盟店在本区域内的改造与发展;
(四)_________。
总部应当向加盟店派出经验丰富的管理、技术及_________人员负责前期辅导与支持，时间为_________个月，并应根据需要不时派出有关专业人员提供辅导与支持。
第二十七条 持续支持
在本合同履行期间，总部应当持续不断地向加盟商提供与加盟店有关的经营、管理、技术及公共关系等方面的支持。
总部_________部门具体负责对加盟店的支持工作，其工作职责包括下列事项：
(一)指定专人负责，快速有效地为加盟店提供辅导与支持;
(二)提供与加盟店市场有关的信息;
(三)组织加盟店参加的定期工作会议及临时工作会议;
(四)每月(季/年)指派代表检查加盟店工作，并提出改进意见;
(五)及时提出应对突发性事件的应急方案;
(六)_________。
第二十八条 工作指令
总部有权不时向加盟店发出工作指令，除本合同另有规定外，加盟店应当遵照总部工作指令行事。
总部关于_________的工作指令，加盟店可以根据自身的实际情况，选择具体实施方法。
总部工作指令限于与加盟店经营、管理、技术及公共关系方面的事项，不得与本合同相抵触或变相增加加盟店的义务。
总部的工作指令违反国家法律规定和加盟店区域内的风俗习惯，加盟店有权暂停执行，但应当及时向总部提出不予执行的理由和法律依据。经总部审查不成立的，加盟店应当执行。
因总部的工作指令违反法律规定而导致加盟店受到处罚的，总部应当承担责任。
第二十九条 服务
除本合同规定的总部对加盟店的支持外，总部可以为加盟店提供因其营销、财务、法律等问题所需要的专业咨询及其他服务。
第三十条 费用
总部为加盟店提供支持时，总部派出人员的差旅费由_________负担。
总部为加盟店提供服务时，按照规定的收费标准向加盟店收取服务费用。
第八章 设备与物品
第三十一条 统一配置
加盟店应当按照总部的要求，统一配置加盟店使用的设备与物品，以满足特许经营系统统一形象的要求。配置设备、物品的种类及具体要求详见经营手册。
第三十二条 专用设备与物品
加盟店使用的专用设备与物品(附清单)，由加盟店向总部租用，加盟店不能通过其他途径租用或采购。
加盟店向总部支付租赁费用的付款方式为_________。
租赁费用的价格不高于市场同类设备或物品的市场销售价格，无参照价格的，不超过总部采购或制造专用设备与物品成本价的_________%，总部应向加盟店说明租赁费用的构成情况。
在本合同终止时，加盟店应当将专用设备与物品返还总部。
第三十三条 使用与维修
租赁的专用设备与物品由加盟店负责保管。因保管不善造成专用设备与物品毁损、灭失的，由加盟承担_________责任。使用期间的维修责任由总部负责。
第三十四条 保险
加盟店应当按照总部规定的保险种类、时间、险别、保险金额为上述租赁物投保，并指定总部为受益人，保险费由_________承担。
因加盟店不按规定履行投保义务，致使专用设备与物品受到损失而不能获得保险赔偿的，加盟店应当承担赔偿责任。
第三十五条 通用设备与物品
通用设备与物品，由加盟店_________采购，并符合总部规定的要求;不符合要求的，总部有权责令其更换。
由总部向加盟店供应的通用设备与物品，其价格按照_________价格执行。
本文导航 1、首页2、采购
第三十六条 采购
加盟店应当按照规定，向总部推荐的供应商采购设备与物品，不得向未经总部审查认定的供应商采购。
加盟店向供应商购买设备与物品，总部不得从供应商处获取经济利益。
第三十七条 质量标准
总部指定的供应商向加盟店供应的设备与物品，均应符合国家有关产品质量标准及经营手册的规定。
总部向加盟店供应(出租)的设备与物品不符合质量标准的，总部应当承担修理或更换的责任，因此造成人身、财产损害的，总部应当承担赔偿责任。
由总部指定的供应商向加盟店供应的设备与物品的质量问题，由供应商承担质量责任。在指定供应商时有过错的，由总部承担连带赔偿责任。
第九章 供应与销售
第三十八条 产品目录
加盟店销售的产品的范围，由总部统一规定，定期产品销售目录。未经总部同意，加盟店不得销售产品目录以外的产品。
第三十九条 配送中心
加盟店销售的产品，由总部配送中心向加盟店统一配送。
配送中心的行为，一律视为总部的行为，由总部对加盟商承担全部责任。
第四十条 配送与采购
产品目录范围内的_________类产品，由配送中心统一配送，不得通过其他途径采购。
产品目录范围内的_________类产品，由加盟店向总部审查合格的供应商采购，不得向其他供应商采购。
产品目录范围内的_________类产品，由加盟店按照总部规定的质量标准等要求自行采购。
第四十一条 供应商配送
由加盟店向总部批准的供应商进行交易时，应当使用总部统一制定的合同文本。
加盟店需向其他供应商采购产品的，应事先书面向总部提出申请，说明理由，在征得总部书面同意后方可执行。
第四十二条 供应商资格审查制
总部对供应商实行“供应商资格审查制”，定期批准的供应商及产品目录。
总部对申请资格审查的供应商，按照总部规定的收费标准收取审查、检验费用。
第四十三条 销售返利
供应商按照产品的销售量(额)给予总部的销售返利，应当按照加盟店的销售量(额)予以分配。总部在每年3月，将上一年度(1月1日至12月31日)总部推荐的供应商支付的销售返利金额及分配情况通知加盟店。加盟店在接到总部分配销售返利的通知前终止特许经营合同的，将丧失销售返利的分配权。
第四十四条 退货、换货
由配送中心向加盟店配送的产品，加盟店应当按照规定对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由配送中心予以换货或退货。
第四十五条 产品质量标准
加盟店销售的产品(服务)，执行总部规定的质量标准。对产品质量没有具体规定的，按照法律规定执行。
配送中心或指定供应商向加盟店供应的标明限期使用的产品，其有效期不得超过产品标示有效期的_________分之一。
第四十六条 产品质量责任
根据本合同向加盟店供应的产品，总部、加盟店及供应商依照产品质量法的规定及本合同的约定承担修理、更换、退货、赔偿等法律责任。
由供应商向加盟店供应产品时，如总部具有下列情形之一的，总部对供应商的产品质量责任承担一般保证责任：
(一)供应商不符合法律及本合同的规定而予以指定;
(二)产品不符合法律及本合同的规定而予以指定。
第四十七条 产品配送价格
配送中心向加盟店统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________%。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。
由供应商向加盟店配送的产品，按照总部与供应商确定的价格执行。总部除按照本合同规定向供应商收取资格审查费和销售返利以外，不得向供应商收取其他费用或牟取任何利益。
第四十八条 销售价格
加盟店应当按照总部建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。加盟店不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。
如果总部建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，加盟店需调整销售价格时，应当向总部报告。总部应当根据系统的统一性要求和加盟店所处地区的市场情况综合考虑，并报请总部批准后，作出调整价格的决定。
第四十九条 销售指标
加盟店在一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，总部有权终止其营业。
第五十条 货款的结算
由配送中心向加盟店配送的产品，除另有规定外，其货款结算方法为_________。
由供应商向加盟店配送的产品，其货款结算方法按照总部与供应商达成的协议执行。
第五十一条 计算机信息管理系统
加盟店应当按照规定统一安装计算机信息管理系统，对产品的供应、库存、销售、结算实行计算机信息管理。
计算机信息管理系统所包括的内容，视为经营手册的组成部分，加盟店应严格遵照执行。
第五十二条 产品配送的规则
配送中心在向加盟店配送产品过程中，应当执行下列规则：
(一)加盟店根据产品销售情况和有关产品配送的规定，通过计算机信息管理系统生成产品配送计划，配送中心将根据该计划实行配送;
(二)配送中心不得违反配送计划强行配送或以搭售等方式进行配送。
(三)加盟店对配送的产品，可以在收货之日起_________天之内要求退货;
(四)因产品超过保质期发生的损失由_________承担;
(五)_________。
第十章 商标与品牌
第五十三条 使用许可
总部许可加盟店使用总部拥有的_________商标、_________商号和_________标志，加盟店在特许区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)的权利。
第五十四条 限制与保留
总部对许可加盟店使用的商标与品牌的权利作出下列限制和保留：
(一)限于加盟店经营的目的;
(二)加盟店不得将商标与品牌作为其商号或商号的一部分使用;
(三)由总部或总部许可的第三人，在特许区域内以_________方式制造(销售)_________产品;
(四)由总部或总部许可的第三人，在特许区域内举办的展会、比赛或公益活动使用商标与品牌;
(五)《商标许可使用协议》或_________作出的其他限制与保留。
第五十五条 合同备案
在签署本合同附件《商标许可使用协议》后3个月内，总部将报商标局备案，由加盟店送交其所在地工商管理部门存查。如因总部延迟备案或加盟店延迟报送而导致的全部责任，由总部或加盟店分别承担。
第五十六条 宣传
总部和加盟店均有义务持续不断地宣传商标与品牌。
商标与品牌的年度宣传计划由总部制定。总部应向加盟店提供宣传所需的手册、招贴画、纪念品等资料，并由总部(广告基金)负担其费用。
加盟店应当执行总部制定的商标与品牌的宣传计划，实施总部要求的宣传工作，在本区域内宣传商标和品牌，维护商标和品牌的形象。
第五十七条 商标与品牌的变更
因总部违反商标法的规定取得许可使用商标的注册而被商标局裁定撤销注册的，无论总部以任何商标取代许可使用的商标，除加盟店明确表示同意之外，有权解除本合同，总部应当向加盟店返还_________费用，并赔偿_________损失。
在本合同履行期间，总部不得(或可以)启用新的商标以代替许可使用的商标，但总部在原许可使用商标的基础上对商标进行的合理改动且不致引起公众对商标识别性造成重大影响的不在此限。
总部许可加盟店使用的总部的商号、标志的变更，不影响本合同的履行。
无论因任何原因而导致商标与品牌的变更，因此产生的更改招牌及_________的费用由总部负担。
第五十八条 招牌及有关物品
加盟店使用的招牌及内部标牌等，由总部统一制作，出借给加盟店使用，费用由_________负担。
包含总部商标与品牌形象的包装袋(纸、盒、箱)及_________，由总部统一制作，销售给加盟店使用，价格按本合同第三十二条的规定执行;_________由加盟店按照总部规定的设计要求制作，费用自负。
第十一章 商业秘密
第五十九条 使用许可
总部许可加盟店在特许区域内以独占许可(排他许可或普通许可)的形式使用总部商业秘密的权利。
商业秘密的许可使用，除双方签署的合同附件《商业秘密许可使用协议》另有规定之外，按照本章规定执行。
第六十条 商业秘密的范围
本合同所称商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
总部许可加盟店使用的_________信息，均视为总部的商业秘密，除非加盟店能证明有关信息不符合商业秘密的构成条件。
第六十一条 限制与保留
总部对许可加盟店使用的总部的商业秘密作出下列限制与保留：
(一)限于加盟店经营的目的;
(二)限于总部规定范围内的人员知悉商业秘密;
(三)总部或总部许可的第三人在特许区域内以_________方式使用商业秘密;
(四)《商业秘密许可使用协议》作出的其他限制与保留。
第六十二条 保密义务
在本合同履行期间及终止后，加盟店及知悉总部商业秘密的有关人员，均负有保守总部商业秘密的义务。
加盟店应当按照规定，对总部许可使用的商业秘密采取保密措施，并与知悉总部商业秘密的人员，按照总部的规定与其签订保密协议或让其签署保密承诺书，使该等人员承担保密义务。保密协议或承诺书使用总部统一制定的文本，并报总部存档备案。
除非商业秘密非因加盟店及知悉商业秘密人员的过错而为公众所知悉，否则不得免除其保密义务。
加盟店及其员工违反保密义务，泄露总部商业秘密，给总部及总部造成损害的，应当按照本合同规定承担违约责任。
第六十三条 权利回授
加盟店在从事特许经营业务过程中开发的商业秘密或对总部商业秘密的改进，均应无条件地许可总部使用并由总部许可其他网络成员使用，从而保持特许经营系统的一致性。该项许可是排他的、长期的，不因本合同的终止而失效，且未经总部同意，加盟店不得许可第三人使用或公开该商业秘密。
第六十四条 竞业禁止
加盟店在本合同履行期间及终止后3年内，承担竞业禁止义务;加盟店的有关人员，应当按照总部的规定签署《竞业禁止协议》，在加盟店工作期间及劳动关系结束后3年内，承担竞业禁止义务。
竞业禁止是指以下列任何一种方式参与与总部特许经营业务相竞争的行为：
(一)以投资、参股、合作、承包、租赁、委托经营或其他任何方式参与有关业务;
(二)直接或间接受聘于其他公司或组织参与有关业务;
(三)直接或间接地从与总部相竞争的企业获取经济利益。
加盟店应当按照总部的规定与有关人员签订《竞业禁止协议》，使其承担竞业禁止义务。《竞业禁止协议》使用总部统一制定的文本。
第六十五条 补偿
总部对加盟店在特许经营合同终止后承担竞业禁止义务(不)给予直接的经济补偿。但因加盟店的违约而终止本合同的，加盟店在承担竞业禁止义务时，不得要求补偿。
对承担竞业禁止义务的加盟店员工的补偿，按照_________标准执行;在本合同履行期间，由加盟店给予补偿，本合同终止后的补偿义务由总部承担。
第六十六条 承诺与保证
加盟店承诺并保证：加盟店在签订本合同前，未与第三人签署过与本合同相冲突的保密协议或竞业禁止协议;加盟店不对第三人负有与本合同相冲突的保密义务或竞业禁止义务;加盟店在履行本合同过程中，不会非法使用第三人的商业秘密。
第六十七条 替代责任
因加盟店未按照规定与知悉总部商业秘密的人员签订《保密协议》或《竞业禁止协议》而导致总部丧失本应享有的索赔权，加盟店对总部承担相应的替代责任。
第十二章 专利
第六十八条 实施许可
总部许可加盟店在特许区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)实施总部专利的权利。
专利实施许可，除双方签署的合同附件《专利实施许可协议》另有规定之外，按照本章规定执行。
第六十九条 限制与保留
总部对许可加盟店实施的专利权作出下列限制与保留：
(一)限于加盟店经营的目的;
(二)总部或总部许可的第三人在特许经营系统以外的其他行业实施专利权;
(三)《专利实施许可协议》作出的其他限制与保留。
第七十条 专利权的无效
本合同签订时总部许可加盟店使用的专利权被宣告无效的，加盟店有(无)权解除本合同。因专利权被宣告无效而解除合同的，总部已经收取的费用_________返还，加盟店无权要求赔偿。
本合同签订后，总部许可加盟店实施的专利被宣告无效的，不影响本合同的履行。
第七十一条 专利权的终止
本合同履行期限内，总部许可加盟店实施的专利权因期限届满而终止的，不影响本合同的履行。因总部的原因致使_________项专利权在期限届满前终止的，加盟店有权解除合同，总部已经收取的费用_________返还，总部应当赔偿加盟店的损失，损失赔偿额的计算方法为_________。其他专利在期限届满前终止的，不影响本合同的履行。
第七十二条 技术革新
加盟店在实施总部专利或技术秘密的基础上做出的后续改进的技术成果，其权利归总部所有，并视为本合同所规定的商业秘密。总部有权决定将该技术成果作为商业秘密保护或申请专利。
无论是作为商业秘密或专利持有，总部应当将该技术成果无偿许可网络成员使用。
总部应当对开发上述技术成果的投入给予补偿，并参照国家专利局《关于职务发明创造专利的发明人、设计人奖酬提取办法的规定》给予发明人、设计人奖励。
第十三章 著作权
第七十三条 使用许可
总部许可加盟店在特许区域内使用总部作品(计算机软件)，加盟店在特许区域内享有作品的(非)专有使用权。
作品(计算机软件)的许可使用，除双方签署的合同附件《著作权许可使用协议》和《计算机软件许可使用协议》另有规定之外，按照本章规定执行。
第七十四条 许可的权利
总部许可加盟店使用总部的作品(计算机软件)的著作权，其使用许可的权利种类，除双方签署的《著作权许可使用协议》和《计算机软件许可使用协议》另有规定，及总部通过其他书面形式同意加盟店使用的权利之外，未经总部许可，加盟店不得行使。
第七十五条 限制与保留
总部对许可加盟店使用的著作权作出下列限制与保留：
(一)限于加盟店经营的目的;
(二)总部或总部许可的第三人在特许区域内以_________方式使用著作权;
(三)《著作权许可使用协议》和《计算机软件许可使用协议》具体规定的限制与保留。
第七十六条 著作权的归属
总部委托(指定)加盟店创作的作品，其著作权归总部所有。
加盟店为实施特许经营所创作的有关的作品，其著作权归总部和_________享有，总部有权许可网络成员使用该作品(计算机软件)。未经总部书面同意，加盟店不得将著作权转让或许可第三人使用。
加盟店在总部作品的基础上进行修改而创作的作品，著作权归总部所有。
第十四章 知识产权的保护
第七十七条 义务
加盟店有义务保护总部许可加盟店使用的知识产权在本区域内不受侵犯，并应按照本合同的规定对侵权行为采取行动。
加盟店对制止本区域内发生的侵权总部知识产权的行为，负有职责，应当按照总部的规定履行有关义务，行使有关诉权。
第七十八条 诉讼权利
对第三入侵犯总部知识产权的行为，加盟店应当按照总部规定行使诉权。本章所称诉权包括下列诉讼权利及与诉讼有关的权利：
(一)对侵权行为自行进行调查或委托专业机构进行调查，搜集证据;
(二)向侵权人直接发出或通过媒体发出停止侵权的通告或声明;
(三)制止侵权行为及要求侵权人承担法律责任;
(四)与侵权人达成和解协议;
(五)请求行政主管部门查处侵权行为并对民事赔偿予以调解;
(六)向人民法院申请采取保全措施、提起诉讼;
(七)总部赋予的其他权利。
第七十九条 诉权的行使
对第三人侵犯总部知识产权的行为，由总部根据侵权的范围、结果、影响等情况确定行使诉权的主体。
本合同一式两份，甲乙双方各执壹份。
本合同未尽事宜，另立补充协议，一本合同具有同等的法律效力。
本合同自双方签字之日生效。
甲方单位(盖章)：_______乙方单位(盖章)：_______
代表人(签字)：_________代表人(签字)：_________
加盟商协议范文第6篇
姜洋先生是企业成长学综合研究的权威学者和咨询培训顾问；走进北京大学红楼授课的授课学者；复旦大学太平洋金融学院特聘教授；松下公司长期特聘培训讲师；上海影响力企业管理咨询公司首席营运官。
具有丰富的多种企业管理实战经验，在多个跨国公司的高层担任管理要职及中国区总经理，对综合管理、市场营销颇有研究，对企业成长的
目前，特许加盟已变成快速拓展业务的最有效的商业模式之一，也是人们梦想快速致富的重要手段。很多企业和企业家都跻身其中。但是，由于人们没有掌握特许加盟体系的管理特点，不少企业深陷“泥潭”之中而无法自拔。
北京某川味餐厅于2002年不到半年时间就发展了6家加盟店，但是不到一年时间，体系管理就越来越难，到最后连“辣椒面”这种独具川菜特色的调味品都无法控制其质量和统一，盟主就又不得不将其全部关闭，而改为直营连锁店。
某国际品牌特许商，其加盟店遍布
本文将试着去揭开其中的奥秘，并重点阐述如何认知特许加盟体系的特点，如何确保其可持续发展。
特许加盟体系的特点
不少企业家没有认识到：一个或几个店赚钱并不等于由很多同样的店组成的一个连锁体系可以赚钱，特别是对特许加盟体系来说更是如此。
为了将这个问题探讨清楚，我们首先要界定几个概念。
连锁经营：一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专系管理的失败的根本原因是矛盾体的双方，特别是盟主缺乏对人性的认识，和按照人性的规律进行管理。
首先，人性管理学A理论告诉我们：几乎在任何情况下，每个人总想以尽可能低的成本去获得尽可能多的个人利益。无论我们是否承认，这就是人的本性。我们冠冕堂皇的外表和语言无法掩盖内心真实的本性。特别是在市场经济中，经营者的行为就非常充分地展示着人性的“光芒”。
A理论体现在盟主方就是：盟主为了短期的公司利益，片面地追求连锁规模，片面地追求加盟店的数量和赚取加盟费，经常忽略对加盟商的标准服务，忽略对连锁体系的持续完善。
A理论体现在加盟商方面就是：加盟商为了本店的短期个体利益，经常有意地忽略特许体系管理标准的执行，想方设法地尽可能减少合同规定的相关费用的支付，如：特许费用、其他服务费和物品费等。
对特许体系而言，危害最大的现象是：加盟商在经营了一段时间后脱离了特许体系而自主经营去了。
以上这些现象几乎存在于所有的特许加盟体系里。能否有效地防止这些现象的出现，就决定了该体系能否持续成长。
如果某特许体系的盟主和加盟商们是理性的，是真心追求该体系的可持续发展，确保该体系能持续成长20年以上，本文根据以上人性的特点为其提供两个核心观念和方法：价值链和硬控制链。
价值链
价值链是指盟主进行连锁的核心“武器”，也是加盟商为什么愿意花钱购买特许的核心所在。盟主能够长期拴住加盟商不是靠合同文本，更不是靠保证金，而是靠盟主能否长期地确保其价值链持续有效，持续有吸引力。
价值链的特点是单个或几个加盟商无法独立完成和建立的，必须靠盟主的力量才能建立。也就是说，加盟商必须依靠该价值链生存和发展。不少专家学者把价值链比喻成“黏合剂”，甚至比喻成“鸦片”。加盟商一旦粘上就脱离不了，一旦吃上瘾，就很难戒掉。尽管这些比喻不是非常贴切，但是说明了价值链对维持整个体系的核心作用。所以，盟主的核心工作就是打造价值链。
不同行业特许体系的价值链是不同的，总结下来，价值链主要体现在以下这些方面：
1．品牌
首先，法律上确保了盟主的品牌所有权，加盟商必须待在这个体系里才能使用。因此，盟主必须不断投入、运作其品牌，使其知名度和美誉度不断提高。这是绝大多数盟主使用的价值链中一个很重要的价值点。
现实运作中盟主常犯的错误：一是并不真正懂得如何运作品牌、如何有效地进行市场工作；二是在品牌建设上投入预算不够、力度不够；三是品牌在市场上的号召力远远满足不了需求。
2．运营体系
运营体系也就是人们常说的运营手册，它包括一系列开展业务的标准和规范，已形成了一个完整的系统。而这些标准和规范是盟主多年来运作经验和教训的总结，是单个加盟商短时间内无法取得的。
3．产品和服务
产品和服务经过不断地投入、市场反复的检验已经成形，也是单个加盟商短时间内无法取得或作为个体无法取得的。另外，支撑连锁体系发展所需要的产品和服务如果需要对外采购，整个体系以其量大的优势可以轻松获得较大的优惠。
4．研发
盟主在产品和服务上研发的组织和投入力度是价值链上相当重要的一环。也是盟主确保连锁体系在竞争中保持持续优势的根本。
5．其他独特的价值
盟主作为一个整体或其他原因可以获得加盟商无法获得的服务。如，EF教育集团在中国可以协助加盟商取得“聘请外国专家资格证”。几年前，整个中国的企事业单位总共也只有2000多个拥有该资格证，而EF的几十所加盟学校就都有这样的证书。这样EF的英语学校就可以合法地聘请外国专家来华授课。其他的，如专利技术、政策优势，等等。
总之，盟主必须在进行特许加盟之前就思考清楚：本特许体系的价值链是什么?是否足够吸引住加盟商?持续打造价值链的战略和计划是什么?
有些盟主的价值链没有足够的吸引力，或者随着市场的变化其吸引力在逐步下降，不足以拴住加盟商，有的加盟商便开始有脱离之心。这时，盟主们不是主动反思自己打造价值链的战略和行为，而是谴责加盟商的“忘恩负义”，还有的盟主想用法律武器来捍卫其利益。这些行为都是不对的，是不会有任何效果的，更反应出盟主的不成熟。最后，在相互扯皮中，整个体系衰落了!
硬控制链
有些特许体系的价值链是不错的，是有吸引力的，加盟商也是赚钱的，但是整个连锁体系还是发展得不好，甚至溃败。原因是什么?
作者研究过不少连锁体系的运营后发现，其中一个重要原因是这些特许体系里没有一个硬控制链。
硬控制链是指人为的因素非常难改变的控制系统。为什么要有这样一个硬控制链?
因为人性管理学A理论告诉人们，人性本恶，人的潜意识里始终存在“欺骗”的动机，也就是总想用尽可能低的成本去获取尽可能多的个人利益。人的这种本性使无论是盟主还是加盟商都存在“欺骗”的动机。
对盟主来说，为了自身的利润，就是
想尽可能减少为加盟商的价值创造、服务提供等；对加盟商来说，为了自身的利润，就会想尽可能少缴各种费用或完全逃费，还会尽可能不按照标准和流程操作，降低服务标准、减少成本支出，等等。
如果盟主和加盟商的这种“欺骗”行为得逞，这个特许体系就会一步一步地衰败下去。如，有的盟主卖特许权的时候承诺提供系列培训，但是，真正实施的时候，要么培训课程内容质量不高，要么培训老师质量不高，要么培训频率不符合客户需求等等。
有的盟主承诺不断地进行品牌建设，但是，实际情况是，要么投入预算比例不够，要么相应的组织机构不到位，市场活动档次低，等等。
有的盟主承诺对加盟商进行区域保护，但是，一旦遇到新的加盟商要求加盟，为了收取加盟费，盟主就会想出各种借口和方法使区域保护的承诺失效。
有的盟主承诺将不断进行新产品和服务的研究开发，但是，同样会在各种理由和借口的支持下使开发计划不断拖期。
有的盟主为了收取加盟费，降低加盟商的招募标准，降低加盟区域的选择标准，使整个体系鱼龙混杂，等等。
同时，有的加盟商在特许店的装修中偷工减料，降低标准，改变标准；有的加盟商不执行标准，降低服务质量。做培训的就会增加每个班的人数，本来是母语外教，改成非母语外教；有的加盟商隐瞒实际销售数额，减少特许费的交付，使总部运作所需的费用陷入困境；有的加盟商降低员工的招聘标准，使特许店的运作水准难以保持等等。
如果一个特许体系没有一个控制机制来防止上述“欺骗”行为的话，这个体系绝不可能持续发展。
而现在的每个特许体系也有控制机制，但是大多数特许体系的控制机制是可以被盟主和加盟商轻易攻破的，实际上就是形同虚设。
如，有的特许体系规定加盟商必须如实上报销售收入，按标准及时上缴费用，否则有权进行财务稽查。但是，没有一个客观的系统实时检测反应加盟商的营销状况，数据上报完全凭良心，而人的良心在经济利益的诱惑下总是靠不住的。
同时，当盟主不履行承诺时，加盟商也毫无办法，无法制约。并且目前的特许协议中很少有关于如何制约盟主的条款。
控制机制要么没有，要么形同虚设，都是不对的。一些成功的特许体系的经验表明，特许体系必须要建立硬的控制体系。关键在“硬”，无法人为地改变。
如，某软件培训特许体系有一个计算机网络学员登记系统。加盟学校每招收一个学员，都必须录入该网络系统。如果加盟学校不录入，该学生将不能进入学习网络，不能获得培训证书。该系统任何人为的因素都无法改变。加盟学校也就放弃了“欺骗”的念头，只好老老实实地录入。盟主也就总能非常准确地知道加盟学校的实际收入。加盟商也必须按时足额交付费用，否则，学校网络将被盟主关闭。
这样的系统就是典型的硬控制系统。因为有了该硬控制系统，该特许体系一直在良好地持续发展，实现了盟主和加盟商的双赢。
另外，硬控制链不应该只是来控制加盟商的，这只是一个方面。一个健康的体系必须同时有控制盟主的硬控制链。也就是说，如果盟主不履行承诺，加盟商也可以惩罚盟主，逼其“就范”。
国内某培训特许体系的盟主屡屡不兑现承诺，包括老师招募、产品开发、品牌推广等等。而加盟合约里又没有相应的条款，加盟商们忍耐了近两年后被逼联合起来成立了投资人俱乐部，集体和总部对抗，集体统一不缴特许费。双方相持半年后，盟主只好做出让步，更换管理团队，制定了履行承诺的计划。整个特许体系才又回到了正常的发展轨道。但是，这些制约都不是主动的，而是被动的。这是不正常的，必然会浪费很多市场机会，很多资源。
加盟商协议范文第7篇
甲方：
地址：
乙方：
地址：
x电子商务有限公司成立于xx年，本公司主要经营：电子商务、社区无水洗车、自产自销无水洗车机、移动洗车机、移动节水洗车机、车载微型洗车机(迷你型洗车机)。这些项目、部分已推向市场。为了未来发展的需要，现向社会进行招商。招商方式：可加盟、租赁、也可。
公司以社会责任为动力，以市场需求为方向，坚持以节能环保为己任，以客户至上为宗旨。坚持长远发展目标，以质量求生存。以创新，求发展;以服务，求信誉;以合作，求双赢来达到为社会的可持续发展作出贡献。
致力弘扬我国环保事业，开拓汽车清洗市场，创造良好双方经济效益，双方本着自愿的原则，在平等互利的基础上，经充分协商，一致达成如下协议:
第一条、大纲、宗旨：
甲方授权乙方 为 市 区 地区，特约加盟商，经营期限为【贰年】。
经营期限为 年 月 日至 年 月日止。
乙方支付费用日期为 日。为每月的支付日期。
1：加盟投资：
甲方全额投资乙方经营的机器设备、工具、材料、用品、广告、名片包括宣传资料、名片、易拉宝及乙方在经营过程中的的管理报表等材料，所有权属于甲方。乙方进行妥善保管。乙方每月支付给甲方36.元租赁费。支付期限为【贰年】。乙方应当妥善进行保管和安全的使用设备和材料。因保管不当遗失和损失、由乙方进行损失部分赔偿。
2：经营管理：
乙方在该地区经营甲方拥有的系列产品，允许使用甲方产品的商标、包装物及甲方的各种荣誉。但不得以外部的产品来替带甲方的产品，从而使用甲方的产品销售权、品牌使用权、荣誉共享权及包装使用权。甲方如发现乙方使用其他产品来冒充甲方的产品，甲方有权提出终止合同。并有权提出要求乙方进行经济赔偿，并保留诉讼的权利。
乙方如在中途退出经营和终止合作经营协议，应当归还甲方的设备和材料。并结清双方的账目，并签订双方终止“合作协议”。
3：经营期到期：
双方都应提前6天向对方提出续签协议，乙方享有优先续约的权利。如双方都不向对方提出!则本协议自动终止。乙方应当归还甲方的设备和材料，消耗品除外。并双方签订终止合作协议备忘录。
4: 营业秘密规定：
甲、乙双方都应视公司对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。
5: 统一零售价：
乙方应完全按甲方要求，采取统一零售价，针对不同地区情况，有折让情况须事先通报甲方，应获甲方许可的情况下，依甲方规定，采取相关的折让，此折让仅是加盟商的利润折让，不影响甲方供应价。
6: 指定原料，采购地点：
为保证甲方公司的声誉，乙方经营所需的材料及成品，须由甲方统一配送，并不得以高出市场价销售给乙方，不得以次充好。乙方不得自行采购。或使用甲方以外的材料和产品。
7： 工作报告：
乙方应当向甲方提供经营的实际情况，及时准确提供各种管理报表，以及市场的相关信息反馈。
第二条.甲方的权利和义务：
1. 甲方根据营运要求，协助加盟商进行选址。对开展业务从选址到开业后营运过程中制定标准化和规范化的管理模式，供加盟店经营使用。
2. 甲方向乙方提供经营过程中，所需要的相关证件，材料。
3. 甲方对加盟商进行全面的专业知识和经营管理培训，为加盟商提品和经营信息。
4. 甲方向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包装物，不得是伪劣产品。
5. 甲方应加盟商的要求派专业人士现场指导，定期派专业人士对各加盟店进行交流巡察和经营指导。
6. 甲方有权要求乙方提供其真实的各种经营数据，要求乙方填写的各种管理报表。并按照乙方所提供的经营数据发放各种乙方所需的经营材料。
7. 甲方有权要求乙方必要时，配合甲方维护好甲方产品在当地的品牌形象，乙方的各种经营活动不得有损于甲方的品牌形象。
8： 甲方一次性免费提供给乙方价值6元的清洗用品：乙方使用完以后。乙方开始自己承担清洗用品的费用。
9： 甲方协助乙方对从业人员的雇佣、指导、进行监督：乙方的加盟店所需人员可根据实际需要，由乙方进行招聘、雇用。乙方的从业人员薪金由乙方支付，各种日常管理，解聘由乙方自行负责。甲方有责任对乙方的从业人员进行各种业务、技能培训，使之适合经营需要。
1.甲方根据乙方的销售情况及产品库存，在通知乙方情况下，有权要求乙方配合甲方进行相关产品的调换，无须退款。
11. 乙方在半途要终止“合作经营协议”可以退回乙方购买货款。但前提是终止“合作经营协议”并结清、和归还甲方所提供的物品。
另外乙方在经营过程中、向甲方进货的产品没有使用完的产品进行退货。没有开封的产品全额退款、开封的产品不能退款。
第三条.乙方的权利、义务：
1. 乙方所使用的设备和材料是甲方的，所有权属于甲方。乙方应当保管好、不得遗失和人为的损坏。在使用过程中正常损坏，应当向甲方提出，由甲方来进行修理。修理费用由甲方自行承担。如乙方在使用过程是人为的损坏、材料费由乙方承担，甲方负责修理。甲方的修理时间是在7个工作日之内修理完毕。市区在2到3个工作日。郊区3到4个工作日。如改时间电话通知。甲方延误修理时间可以向甲方提出。并可以提出赔偿
2. 乙方享有甲方的产品销售权、品牌使用权、荣誉共享权及包装使用权。但不得以外部的产品来替带甲方的产品，从而使用甲方的产品销售权、品牌使用权、荣誉共享权及包装使用权。
加盟商协议范文第8篇
“喜讯”盈门
刚刚踏上商丘的土地，记者就从商丘高科张银生总经理的口中得知了诸多的“喜讯”：
又有多个新产品出炉并热销，并已经免费提供给了上百家加盟商；
公司投入580万元又扩建了厂区，所有主要材料自己生产，成本再次大幅降低；
总部办公场所“被迫”扩大好几倍，包下了整个楼层，新招了大批员工；
加盟商还在不断增加，而且生意越来越好，有加盟商仅仅做了两三个月就盈利颇丰……
距离记者上次来商丘采访仅仅半年时间，竟然发生了这么巨大变化，这期间究竟发生了什么？带着浓厚的兴趣，记者迫不及待地奔向商丘高科总部驻地。
越来越大的生意
走进商丘高科的办公楼，记者看到，整个四层已被商丘高科“包”了。除了一家小公司还等待搬走外，其他的房间都已经腾空。装修工程很快即将展开。到时候，商丘高科总部将扩大数倍，整体形象也将上一个档次。
张总说：“市场越来越好，逼着我们扩大规模。场地早就不够用了，新样品不断增多，样品已经没地方展示了。而且人员也不够用，这次仅客服就从五六个人增加到20多人。做到分工明细，每一项服务都有专人负责，比如维护加盟商的、技术咨询的、材料采购的，等等。”
商丘高科的办公室依旧繁忙，要材料的、咨询加盟的电话不断。车间里加班加点赶制金属照片、不断来取货的影楼老板、打包等待发出的材料、即将发车的设备……彰显金属照片市场的火爆，迎接着马上就要到来的旺季。
据记者调查统计，商丘高科即便在淡季，每天仅材料也能发出几万元的货。而10月份开始的旺季，每天发出的材料高达十几万元。能发出这么多材料代表什么？加盟商真的赚钱了！
让跟风者“绝望”的消息
商丘高科投资580多万元又扩建了厂区。这是记者本次采访中最意想不到的消息，也是跟风者最不愿意听到的消息。为什么呢？
金属照片的制作过程中，金属板材是最主要的原材料。板材的成本高低直接决定金属照片的成本和利润。商丘高科投资建厂后，所有用于制作金属照片的主要材料（板材、颜料等）完全自己生产。成为全国唯一一家自行生产材料、设备的企业。材料成本进一步大幅降低。据记者了解：目前商丘高科金属照片的成本已经是全国最低了，甚至比跟风者的材料成本价还低，这次再降低，跟风企业真要走投无路了！用绝望来形容完全不为过。
其实，曾经的商丘高科已经够强大了，他们是商丘科技局批准的科研单位，科技局业务主管下属单位，科研、生产、销售一体，拥有高等院校专业科研人员数十名……正是依靠如此强大的研发能力，商丘高科的成本有绝对优势；产品有绝对优势，照片清晰度、亮丽度、色彩饱和度是任何一家跟风者无法达到的；耗材质量有保证，大部分为独有产品，甚至专利，不会出现价高质差的问题；后续服务的优势。厂区扩建后的商丘高科，谁与争锋！
“我着急回去赚钱呢”
记者采访的当天，与一位来自东北的郭先生不期而遇。他刚刚坐了将近20个小时的火车赶来考察金属照片项目的。老郭五十多岁了，典型的东北人豪爽的性格。他说：“我就看这个项目好，这次来基本就定了，有人等着给我送钱，我着急回去赚钱呢！”原来，老郭当地正准备更换居民楼门牌，非常可观的一笔业务。他对之前收到的金属照片样品很认可，而且他也有能力拿下这笔业务。除此以外，当地影楼的合作意愿也很高，所以老郭对金属照片的前景非常看好。
“我准备回去就把金属照片打入本地市场，这块市场我定了，别再给别人了啊！”老郭自信地对张总说。但沉稳的张总对老郭说：“郭老板，您不能太急，要先把县城当地的市场做好，稳扎稳打。这次我再带您好好考察一下，您确实放心了，咱们再合作！”老郭欣然接受：“好！那咱们去看看生产过程吧。我虽然对寄过去的样品挺满意，但还是想亲眼看看。”
神奇卖点“征服”客户
随后，张总陪同记者和老郭一行人来到生产车间。其实记者已经对金属照片神奇的性能了如指掌，比如，比纸照片更清晰更艳丽，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永远保存。但头一次来的老郭可以说兴趣十足。
因为马上就要迎来旺季了，车间里很忙。负责技术的殷总监只能抽空给我们介绍并演示金属照片的特点。只见，他将一张金属照片用浓酸烧灼，浓酸滴在水泥地面马上腐蚀出一个个小坑，金属照片却毫发无损。用水一冲，光彩依旧。用打火机烧，都烫手了，没事！反复折叠，手都酸了，没事！鱼缸里泡了好几年的金属照片，没事！这是商丘高科的专利技术。染料是特制的，不是涂在表面，而是通过高温高压融入到专用铝板表层。纸照片能做到的金属照片都能做到，纸照片做不到的金属照片同样能做到。
和传统照片相比，金属照片不需要背板、不需要覆膜，更省事、更赚钱。在影楼领域、在家装领域、在婚庆领域、在工艺礼品领域……金属照片不断依靠神奇的卖点开疆破土，钱景无限。
产品眼见为实之后，老郭频频点头。随后将注意力转向制作环节。看着从打印、到热压、再到裁剪，无论20多岁的小伙子、小姑娘，还是四五十岁的大叔，操作起来都那么轻松自如。老郭心理有底了。此后，我们又实地考察了设备生产厂。看着一排排半成品和一台台即将发货的金属照片专用设备。对机械很懂行的老郭对记者说：“这项目，靠谱！”
新项目好赚钱
看完了熟悉的产品，记者将考察重点转向商丘高科的新项目上。凭借雄厚的技术研发实力，今年商丘高科再次根据实际市场需求和科学的市场验证，推出多个新项目。包括版画（无框金属照片）、背景墙、挂历、金色年华摆台等。它们有什么特点呢？
版画简洁美观，已经受到顾客的欢迎，在影楼热销。而且价格便宜，比传统照片更有优势。比如，20寸的版画，仅十几元的成本，卖到30多元很轻松。利润很高，加盟商反映也非常好。
金属照片背景墙是一大亮点，可以在家装领域用于墙面、屋顶的装饰，很有档次，装饰效果极佳。与传统的壁纸相比，这种背景墙不怕潮、不变色、不腐蚀、不开胶，更重要的是环保，花费也少，物美价廉。在商丘当地进行市场验证时，很快就获得家装市场的良好反馈。其中一家试经营的家装店因为良好的经营业绩，甚至情愿交10万元的产品费用做这个产品。
挂历、挂轴等新产品，除了具备金属照片“什么都不怕”的优点外，其成本均低于同类纸照片产品，市场竞争力极强。
一次次地见证商丘高科金属照片的不断创新，记者不禁感慨：金属照片取代纸照片的目标指日可待！
对于这些潜心研发的新项目，张银生依旧无偿提供给加盟商，不断增强他们的盈利能力。记者看到，每次与加盟商通电话，张总都会主动将新项目告知，或者交流新项目的市场反馈。同时，在加盟商QQ上，张总毫无保留地及时新产品的消息。如此融洽的关系在中国创业加盟领域凤毛麟角。
创造奇迹的新加盟商
9月4日下午，在事先没打招呼的情况下，记者赶往河南永城市实地考察了一位新加盟商——黄鹤缤。
黄老板今年刚刚30岁，在当地从事多年白酒生意，年轻有为，思路敏捷。让记者意想不到的是，他今年5月加盟金属照片，做了仅仅3个月，就已经开发了30多家影楼客户。并且跟永城市最大的照片拍摄基地达成合作，投资早已全部收回。生意之好，堪称奇迹。
记者看到，车间内三间屋，接待、展示、制作、加工等环节各有场所，整体给人感觉华丽、敞亮、整洁。
车间内形象做得好，黄老板的经营内功更不错。尤其是学部提供的经营方案上，他很轻松。并且很熟练地就借助摆样品、做比对等方法，拿下大量影楼。并且很好的利用口碑营销方法，在永城市最大的照片拍摄基地一举成名。一传十，十传百，客户量不断增多。至于制作技术。用黄老板的话说：“很简单，一学就会。关键是商丘高科的技术好，做出来的照片就是没人能比！”
对于为什么要做金属照片，黄老板感慨：“一个人这一辈子就那么几个干事业的时期，认可了一件事就要马上干。我当时就是上网的时候，无意间看到弹出来的金属照片广告。不怕酸、不怕水、不怕火……这些特点当时就吸引了我。甚至可以说，第一眼我就定下来做这个项目了。”此后没过几天他就亲自到商丘考察，并且迅速签订了加盟协议。回来就风风火火地做起来，顺顺利利赚了钱。
说到张银生，黄老板说：“对于加盟商，张总提供的服务太周到了。比如，加盟的时候为了让客户放心，可以先付部分定金。然后总部派专业技师上门安装设备指导技术，加盟商亲自制作出合格的产品后再交余款；加盟商加急拿耗材来不及打款的，张总二话不说就安排材料部把货先发过去；有经营问题和技术问题可以随时咨询，大半夜打电话也没问题，照样耐心给你讲解……这样的例子太多了。张总，够朋友！”确实，记者从加盟商口中都听到了对总部服务的赞赏。
据记者了解，今年春节前，商丘高科将召开全国加盟商大会。届时，全国上百家加盟商、商丘市领导、电视台、全国知名投资杂志记者将出席。可谓盛况空前。在记者十几年的从业经历中，几乎没见到过有哪家加盟总部搞过这么大规模的活动。这背后依靠的是强大的实力。本次盛会的主要目的有两个，一是提供一个平台让全国各地的加盟商们交流经验；二是感恩加盟商。商丘高科对所有到场的加盟商赠送材料，并通过抽奖、颁奖回馈奖励加盟商的支持。
记者提示：谁在诽谤商丘高科？
本次采访，记者还了解到一段令人气愤的事情，同时也值得广大投资者警惕。
众所周知，商丘高科公司是国内最大、实力最强的金属照片研发推广企业，在该市场一枝独秀。跟风者眼看着干不下去了，使用旁门左道扰乱市场。
近期调查发现，有商丘高科公司金属照片加盟商，为谋私利，改名换姓扮演虚假加盟商，协助模仿商丘高科项目的跟风者推销设备，蒙蔽欺骗投资者。甚至以不实之词恶意诽谤商丘高科公司。
该加盟商改名换姓有了两个身份，电话也换了。作为商丘高科加盟商的身份，他就说商丘高科不好。污蔑商丘高科不提供后期维护、做不了大照片；而作为跟风企业的加盟商身份，就说跟风企业好。但有人要求去他那里实地考察，他都拒绝。
他们还号称能提供跟商丘高科价格一样的低价板材，但加盟后就一直说低价的板材断货，只能提供高价的材料。实际上，他们的板材是通过那位商丘加盟商从商丘高科进货拿到的。从商丘高科进货价36元/平方米，他们不可能再卖36元。所以号称的低价材料不可能有。
跟风者的设备不行，照片的清晰度不够。为了掩饰这个缺点，有人考察的时候，他们就谎称是因为照片拍得不清楚，只要照片拍清楚了，制作出来的金属照片肯定清晰。但加盟商回去后，拍的照片再怎么清楚，做出来的金属照片还是不清晰。有的加盟商要求先寄样品，他们就把商丘高科加盟商制作的照片样品发过去骗人。
已经有被骗的加盟商与张银生联系说了实情，求张总给他们发材料，要不损失就大了。这种事情商丘总部肯定会知道，因为他们买不到价格这么低的材料，所以他们肯定会求助商丘高科，必定会说出实情。
记者在此提示广大投资者，如有跟风企业向你提供了加盟商电话，一定要向商丘高科公司求证真实性。避免被虚构、盗用的加盟商欺骗。大家可以想，如果跟风者有自己的加盟商，为什么不提供？即便提供了，为什么不允许实地考察？只能说明他们没有或者没有成功的加盟商。
出于大度，高科公司暂不将此加盟商的照片等详细信息公之于众，希望此加盟商能悬崖勒马。同时，高科公司保留一切民事、刑事维权的权利，并已经掌握确凿证据。
如果您对此项目感兴趣，可来商丘高科公司考察，公司将提供加盟商地址、电话，实地考察加盟商最真实的经营情况。千万不要轻信那些只提供电话，不让实地考察的项目方，一般那些都是自己人在演戏。
对于这件事，张银生淡定且信心十足地说：“这些被骗的加盟商最终都会成为我的客户，跟风者也都会退出。因为成本太高、技术不定，他们根本做不下去。”
记者采访之际恰逢中秋佳节即将到来，商丘高科公司给每个加盟商寄了一份月饼。礼轻情意重，相信商丘高科和他的加盟商们会百尺竿头更进一步，他们的金属照片事业会像中秋的月亮一样圆圆满满！
部分加盟商成功案例
一、安徽宿州加盟商周天衢（地址：宿州砀山县中原北路紫鑫国际花园）
二、安徽阜阳加盟商王俊喜（地址：阜阳市颖泉区北京西路汽车北站西）
三、福建泉州加盟商梁建波（地址：晋江市池店镇）
四、江苏丰县加盟商蒋艳民（地址：丰县西关大同府路，汽车站西）
五、河南濮阳加盟商陈炳森（地址：开州路百货家属楼一楼）
六、山东单县加盟商许奇（地址：单县东关二环路）
七、河南永城市加盟商黄鹤滨（地址：永城市新城区中原路中段）
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