加盟店协议书

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加盟店协议书范文第1篇

最新连锁商店加盟合同样本(以下称：加盟者或加盟店)赞成_________公司主导的连锁理想，协约遵守其运营规章中的各条款，并申请加盟，_________公司亦承认其加盟。

有关专卖店申请加盟合同的范本合同编号：_________1.合作双方简况1.1甲方全称：_________公司公司地址：_________电话：_________传真：_________1.2乙方全称：_________经营地址：_________电话：_________传真：_________1.3经甲乙双方友好协商，本着平等互利，诚信

关于招生网点加盟合同的样本甲方：_________乙方：_________为推广_________的服务体系，甲乙双方本着友好合作，共同发展的原则订立本合同，以兹共同遵守。第一条总则1.本合同有效期为_________年，自签约之日起至_________年_________月_________日止。

最新有关酒类专卖店加盟合同的范本甲方：_________乙方：_________依据中华人民共和国合同法有关规定，甲乙双方本着平等、互利、诚信的原则，通过友好协商，就乙方开设_________专卖店有关事宜达成合同条款如下：一、甲方授权乙方在_________省_________市开设_________专

加盟合同：保健品加盟店合同书甲方：_________乙方：_________签署地：_________为共同拓展甲方销售市场，促进产品销售，提高服务水平，经甲、乙双方共同协商，签订此合同书，条款如下：第一条权利与义务甲方同意乙方在_________省_________市_________区(县)建立加盟

加盟合同：培训机构加盟合作协议甲方：_________乙方：_________为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议：第一条乙方的权利和义务1、签订协议后，经甲方授权，乙方在当地成立_________网站分支机构，并以甲方名义在当地开展工作，办公地

最新电影放映点加盟合同样本甲方：_________乙方：_________1、特许授权：(1)甲方特许乙方在_________省_________市_________县(区/镇)开设数字电影项目连锁店，专门经营甲方统一提供的数字电影项目。

餐饮业加盟合同范本甲方：______ 法定代表人：______ 地址：____________ 联系方式：____乙方：______ 地址：______________ 联系方式：____经甲乙双方友好协商，本着互利互惠、共同发展的原则，甲方同意乙方加盟经营____饭店，特订立本合同，以共同信守。

厨柜家具加盟合同范本甲方：意利宝(河南)实业有限公司乙方：为了扩大意利宝厨柜的市场销售，进一步提升意利宝品牌在全国的知名度，意利宝厨柜本着互惠互利的原则与异地加盟商经过友好协商，并根据中华人民共国法律的有关规定，达成如下协议：一、销售授权1.甲

化妆品品牌加盟合同书授 权 方：瑞草堂电子商务有限公司 (以下简称甲方)被授权方：_____________________ (以下简称乙方)乙方经调查市场明确定位并熟悉了解《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的内容后，向甲方提出设立瑞草堂健康服务中心的申请，经甲、乙双

加盟连锁店特许经营合同范本加盟连锁店特许经营合同甲方：___________________乙方：____________________根据国内贸易部《连锁店经营管理规范意见》，经友好协商，甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。

首次经营品种加盟购销协议范本首次经营品种加盟购销协议甲方：乙方：????????????双方就保健食品、健康食品加盟购销事宜经商定，签订如下协议：一、甲方所列保健食品、健康食品通过集中加盟购销以后，保证为乙方提供公平、公正、公开的竞争机会。

工艺品加盟合同书范本工艺品加盟合同书合同签署地：福建省莆田市合同编号：甲方：莆田市万福兴工艺有限公司乙方：为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律，法规规定，秉着诚实守信，互惠互利的原则，双方协商一致，特订立本合同。

家具专卖店加盟合同书议甲方：_________乙方：_________为了共同拓展市场，充分发挥甲乙双方的经营优势，以在平等互利的基础上组建稳定而有效的市场网络，共同拓展_________品牌的市场份额，经双方友好协商，特订立以下条款，以便双方共同遵照执行。

连锁加盟合同样本连锁加盟合同甲方：吉林省老玉昌餐饮管理服务有限公司乙方：经双方协商，一致同意，达成以下条款：1、乙方自愿加入甲方的技术加盟行列，在合法的前提下，开展经营活动。

体育用品品牌加盟合同甲方：广州搏浪体育产业科技有限公司乙方：甲、乙双方经洽商，就合作经营fila品牌产品的有关事宜达成协议如下：一、 甲方委任乙方设置专卖店或专柜，在有效日期内负责销售甲方所供应的fila商品(专业比赛系列货品除外)。

商银卡消费加盟合同甲方： 东南早报发行中心乙方：甲 乙双方本着互惠互利、真诚合作、共同发展的原则，经友好协商，就乙方加盟东南早报商银卡消费联盟达成合同如下：第一条 总则在激烈市场竞争的今天，每一家企业都想实施差异化竞争，力求赢得市场。

公司商加盟协议书甲方：南宁市巨人网络乙方：_________________________________签约双方就合作开展南宁市巨人网络(以下简称巨人网络)产品和服务的推广，共同组织发动企业、组织和个人加入事宜进行友好协商，甲方同意乙方甲方的网站制作、系统开发、动

食品加盟经营合同_________公司(以下称本部)与_________(以下称加盟店)本着互相协作和信任的原则，就使用由总部开发和完善成型的_________公司系统和形象，开发食品零售店事业，以稳定和扩大双方的经营事业，获得利益，特签订本合同。

网站加盟合同1.本合同由以下双方签订连锁总部：________________________(以下简称甲方)登记注册地：______________________营业执照注册号：__________________代表人：__________________________职务：____________________________明确地址：____

餐厅加盟连锁合同文本餐厅加盟连锁合同第一条 厦门沃头中餐有限公司(以下简称甲方,即授权方)与加盟方(简称乙方)之间为共存共荣,为保持良好的关系起见,特缔结本合同。第二条 乙方经甲方授权自合同生效日起，得以沃头蚝干粥的商标公开营业。

专卖店加盟合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________第一条合同总则1、为了拓展_________品牌产品销售市场，甲方推出_________特许专卖计划。2、鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方专卖店或专柜特许经营权。

诚信联盟商加盟合同合同编号：_______________甲方：_____________________________乙方：_____________________________为了更好的维护消费和销售的基本权利和义务，确保助销活动的顺利实施。我们愿与您真诚的合作，求大业图发展。

服装品牌加盟合同书甲方： 乙方：地址： 地址：电话： 电话：传真： 传真：甲乙双方本着互惠互利、友好协商、共谋发展的原则达成如下协议，双方共同遵守。一、授权：甲方授权乙方在市地点，以开设发展特许经营加盟商的形式总经营甲方注册并拥有商标

区域加盟合同书甲方：(授权方 也称 特许方、盟主方)?? 深圳粉霸花饮食管理有限公司乙方：(被授权方 也称 被特许方、加盟方)?????????????甲乙双方基于诚实信用、互利互惠、权责独立、资源共享的根本原则签订此意向合同，为此共同信守以下条款。

军港地产加盟合同甲方：北京军港精汇房地产经纪有限公司(总公司)乙方： (加盟店负责人)身份证号：为适应日趋竞争激烈的北京二手房产市场，充分发挥双方的优势，达到团结协作，共赢发展的目的，甲、乙双方经友好协商，并通过总公司董事会研究决定，同意乙方

日用品加盟店合同书范本日用品加盟店合同书1. 合作双方简况1.1 甲方全称：宁波御坊堂三生日用品有限公司(下称御坊堂公司)1.2 乙方全称：经营地址： 邮编：电话： 传真：1.3 经甲乙双方友好协商，本着平等互利，诚信合作的原则，于合作期内开设加盟店一事，达成如

餐饮业加盟合同书(以下称：加盟者或加盟店)赞成c公司主导的连锁理想，协约遵守其运营规章中的各条款，并申请加盟，c公司亦承认其加盟。两者就有关加盟事项缔结如下合同：第一条：组织1、c公司(以下称总部)主导本事业，并所有c公司登记商标。

宜家工坊加盟合同范本甲方：合肥宜家工坊连锁机构 签约地址：乙方： 签约时间：经甲乙双方友好协商，现就乙方自愿经营甲方的宜家工坊加盟店相关事宜明确如下：第一章 授权许可的内容、区域、范围、期限第一条：乙方所加盟的宜家工坊店址位于 省 市(县) 路 号，

保健行业加盟合同甲方：乙方：为了推广成人用品市畅?根据《中华人民共和国合同法》的相关规定及本着平等，互利的原则，经甲乙双方协商，就乙方加盟上海深峰创贸易公司易乐商城达成以下协议：??甲方授权乙方为______省______县(市)网络商城。

自由连锁加盟合同文本(以下称：加盟者或加盟店)赞成c公司主导的连锁理想，协约遵守其运营规章中的各条款，并申请加盟，c公司亦承认其加盟。两者就有关加盟事项缔结如下合同：第一条 组织1、c公司(以下称总部)主导本事业，并所有c公司登记商标。

饰品加盟合同范本甲方：洋浦华鼎实业有限公司乙方：本着平等互利原则，甲乙双方经友好协商，就herlenar系列饰品在(商场)经销事宜达成如下协议：一、 法律地位：1、 甲方是herlenar商标在中国的注册者和拥有者。

网络商城加盟合同书甲方：________________用品商城乙方：________________________为了推广_________用品市场、根据《中华人民共和国合同法》的相关规定及本着平等，互利的原则，经甲乙双方协商，就乙方加盟________________用品商城达成以下协议：甲方授权

加油站加盟合同书甲方：____________________________(特许者)住所：____________________________法定代表人：______________________职务：____________________________电话：____________________________传真：____________________________乙方：__

服装专卖店加盟合同合同编号：____________1.合作双方简况1.1甲方全称：____________________公司公司地址：__________________________电话：______________________________传真：______________________________1.

演艺经纪加盟合同委托方：_________方：_________根据中华人民共和国合同法和有关法规的规定，双方就委托方授权方权限事项协商一致，于_________年_________月_________日在_________签署本合同。

内衣经销商加盟合同范本甲方：浙江省杭州市庄侃内衣制造有限公司地址：浙江省杭州市小河路252号乙方： _________________省(自治区)________________ 市(地区)试营业经销商地址： ________________邮编：_____________电话：____________

名片印刷加盟合作合同合同编号(no：eltmpxx0105a)甲方：龙腾网络科技有限公司乙方：甲、乙双方本着精诚合作、互惠互利的原则，就乙方加盟龙腾名片印刷 会员，经友好协商，达成如下协议：一、加盟会员甲方授权乙方为 龙腾名片印刷的高级加盟会员。

服务中心加盟合同甲方：____________________乙方：____________________甲、乙双方本着平等互利、友好协商一致的原则签定本合同，以资双方信守执行。

时装加盟合同书甲方：合肥洋洋服饰有限公司 (以下简称甲方)乙方： (以下简称乙方)为适应市场经济的发展，满足消费需求，充分发挥甲乙方优势，共同经营东方婉凤品牌时装。甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，订立本协议。

科技公司加盟合同范本甲方：乙方：汕头高新区万博科技有限公司经甲乙双方友好协商，就甲方加盟乙方的项目达成以下协议一、 项目名称网络眼睛监控系统(以下称监控系统)在学生网络成瘾方面的应用。二、 加盟区域甲方所在行政区域为 。

水晶单项加盟合同甲方：地址：电话：传真：乙方：身份证：联系电话：加盟区域：第一条宗旨甲乙双方就共同盈造好印象这个品牌，共同开拓个性影像市场，既好印象连锁加盟事宜本着平等互利的原则，经双方友好协商达成共识。

健康服务站加盟合同范本甲方：广西瑶妈妈健康服务有限公司(以下简称甲方)乙方： (以下简称乙方)本着互惠互利、共同发展的原则，经甲乙双方协商一致，签订本合同，供双方共同遵守：一、授权及加盟设立1、甲方加盟机构的区域设立原则：以国家现行的行政区域划分的

酒类专卖店加盟合同甲方：_________乙方：_________依据中华人民共和国合同法有关规定，甲乙双方本着平等、互利、诚信的原则，通过友好协商，就乙方开设_________专卖店有关事宜达成合同条款如下：一、甲方授权乙方在_________省_________市开设_________专

招生网点加盟合同甲方：_________乙方：_________为推广_________的服务体系，甲乙双方本着友好合作，共同发展的原则订立本合同，以兹共同遵守。第一条总则1.本合同有效期为_________年，自签约之日起至_________年_________月_________日止。

电子城连锁加盟合同出租方：_____________(以下简称甲方)承租方：_____________(以下简称乙方)铺柜号：___________________________根据《中华人民共和国合同法》有关规定，经甲、乙双方协商一致，就乙方加盟____________电脑连锁事宜签订本合同。

连锁店加盟合同样本连锁店加盟合同第一条 ××连锁机构(以下简称甲方,即连锁权授予者)与简称乙方,即连锁权授受者)之间为共存共荣,为保持良好的关系起见,特缔结本合约。

家具加盟合同范本本人经对深入的了解，对 的经营理念及模式，市场前景及服务质量等多方面充满信心，并自信符合对加盟者的要求，现诚恳申请加盟特许连锁经营的团队，并将本人资料及相关市场情况附上：个人资料姓名：性别：出生年月：学历程度：本人爱好：现

最新专卖店加盟合同样本甲方：_________乙方：_________1.合同总则1.1为了拓展_________品牌商品的销售市场，甲方特推出_________特许专卖计划。1.2甲方根据加盟计划，鉴于乙方申请，授予乙方专卖店或专柜特许经营权。

服装服饰加盟合同范本服装服饰加盟合同本合同由下列双方于________年____月____日订立甲方：____________法定代表人：___________________住 址：________________________________邮 编：________ 联系电话：________乙方：____________法定代表人：________

保健品店加盟合同书甲方：_________乙方：_________签署地：_________为共同拓展甲方销售市场，促进产品销售，提高服务水平，经甲、乙双方共同协商，签订此合同书，条款如下：第一条权利与义务甲方同意乙方在_________省_________市_________区(县)建立加盟

直营连锁加盟合同文本甲方：帕罗斯(poross)汤疗国际连锁机构乙方：根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟帕罗斯(poross)国际汤疗连锁机构和销售帕罗斯(poross)品牌系列产品达成以下协议：一、甲方授权乙方为帕罗斯(poross)

专卖店申请加盟合同合同编号：_________1.合作双方简况1.1甲方全称：_________公司公司地址：_________电话：_________传真：_________1.2乙方全称：_________经营地址：_________电话：_________传真：_________1.3经甲乙双方友好协商，本着平等互利，诚信

加盟合同：足疗店加盟合同第一章总则第一条宗旨签署本合同，旨在通过分部使足疗加盟店获得总部(_________公司)开发的经营(制造/销售)_________的特许经营权的使用权，设立足疗加盟店，并获得分部给予的支持，共同努力，实现特许经营的经营效益。

最新食品加盟经营合同_________公司(以下称本部)与_________(以下称加盟店)本着互相协作和信任的原则，就使用由总部开发和完善成型的_________公司系统和形象，开发食品零售店事业，以稳定和扩大双方的经营事业，获得利益，特签订本合同。

专卖店加盟协议书参考这篇专卖店加盟协议书共十八条协议，内容包括合同总则、基本保证与要求、特许经营权许可期限及合同期限、特许经营权许可的内容，范围、加盟费用的等，下面让我们一起来看看正文吧!甲方：_________乙方：_________第一条合同总则1.为了拓展

服装加盟合同样本本合同由下列各方于××××年××月××日在××市订立：本协议各方当事人甲方：法定代表人：住 址：邮 编：联系电话：乙方：姓名：住 址：邮 编：联系电话：甲乙双方经过友好协商，

房产中介加盟协议甲方：xxxx房地产经纪有限公司（总公司）乙方： （加盟店负责人）身份证号：为适应日趋竞争激烈的上海二手房产市场，充分发挥双方的优势，达到团结协作，共赢发展的目的，甲、乙双方经友好协商，并通过总公司董事会研究决定，同意乙方以加

特许加盟合同范本甲方（特许方）：（以下简称甲方）乙方（特许加盟方）：以下简称乙方）一、总则1、甲乙双方依照国家法律法规及相关政策，本着自愿，公平，诚信的原则，根据加盟章程经友好协商后，签订本协议，并由双方共同信守。

分公司加盟协议甲方： （以下简称甲方）乙方： 身份证号码： （以下简称乙方）经甲乙双方友好协商，为增强公司实力，扩大公司知名度，本着自愿的原则，就乙方在 开设世纪百艺国际传媒集团股份有限公司 分支公司（以下简称分公司）事宜，特签订以下协议：

餐饮加盟协议书甲方：乙方：世纪海马科技有限公司___________________________公司（以下简称甲方）与世纪海马科技有限公司（以下简称乙方）经友好协商，本着自愿诚实、互惠互利、共同发展的原则，就乙方授权甲方在指定区域内独家金海马餐饮管理系统

加盟店协议书范文第2篇

乙方： （加盟店负责人）身份证号：

为适应日趋竞争激烈的上海二手房产市场，充分发挥双方的优势，达到团结协作，共赢发展的目的，甲、乙双方经友好协商，并通过总公司董事会研究决定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具体加盟事宜制定如下：

一． 合作方式

1、甲方是经国家工商及有关部门核准的独立企业法人总公司，乙方加盟后依托甲方成立非企业法人的独立核算，自负盈亏的分公司。

2、双方共同到工商部门办理分公司注册登记。乙方为分公司负责人，营业执照由乙方保管使用，印章由总公司保管，乙方使用时需做登记备甲方存查。

3、乙方自行选择经营场所，承担一切经营费用支出，并享有和支配分公司经营所得。为充分发挥集体的力量，使每一条信息价值最大化，在开展房产业务中，总公司在与加盟店协商同意后可对加盟店内人员进行暂时调动或者调整，总公司有义务协助各加盟店在财力、人力、物力等方面进行优化组合，并配合制定好分配方案，做到公开；公平；公正

4、甲方依据本协议为乙方加盟经营提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟费、保证金和管理费等。

二．加盟相关费用支付

（1）加盟费

本协议签订同时，总公司对加盟店收取一次性加盟费 ________ 元整.

（2）诚信履约保证金

本协议签订同时，总公司对加盟店收取履约保证金人民币 _______ 元整。在合同期满时如无违规、违约和无有损公司品牌形象的，保证金无息返还。

（3）经营管理费

经营管理费按 收取。乙方应在（ 月 季 半年 年）每 日前向总公司预交管理费人民币 元。甲方收费后开具收据。

三、 甲方的权利和义务

1、甲方有权监管和检查乙方的经营活动，是否符合国家有关法律、法规、政策规定和合法经营，如乙方违反上述之规定而引起法律、经济责任和损失，应由乙方自负承担，并有权劝阻和终止本协议。

2、甲方为了开创公司的品牌，经营活动中，即讲企业经济效益的同时也要注重社会效益，公司所制定的规章制度，经营规范程序，乙方必须无条件遵守。

3、甲方负责乙方办理工商、税务、房地等各项登记手续，包括（协助）办理每年的年检工作，所发生的费用均由乙方负责。

4、甲方负责统计乙方每月经营情况和财务报表，同时乙方每月缴纳实际的税费、超出部分另开发票按5.5％交纳税费（附同等额度的发票）。乙方必须做好台帐，每月25日前如实汇总给甲方，甲方将统一负责向国家按时交纳乙方税费。

5、甲方向乙方提供银行帐号、支票、发票使用权。

6、甲方统一印制并向乙方免费提供看房单、委托登记协议、买卖协议书、租赁、买卖相关合同等法律文书范本以及有关法规、政策资料文稿，各项法规、政策等展示牌由甲方统—制作(费用由甲方负责)。

7、甲方负责定期对乙方的职工进行培训(费用由甲方负责)，并负责对职工的其它申请工作(费用由乙方负责)。

8、甲方设立网站，为集中房源信息，形成规模，提高业务效率及企业形象，加快信息流通，分公司可免费享用网站平台信息。

9、甲方无偿每日按时向乙方提供房源信息、法律法规等相互政策等。在乙方的需要下应义务为乙方提供房产过户、贷款、等相关服务。

四．乙方的权利和义务

1、乙方拥有甲方给予的合法经营权。可在当地办理工商执照登记，成立加盟店或分公司。甲方授权乙方特许加盟权，由总公司办理统一资质证书（乙方自行办理分公司的资质），并负责乙方参加有关部门主办的业务培训班，使培训人员取得合格证书及上岗证。

2、乙方应在工商机关登记的经营范围内自主经营，独立核算，自负一切相关费用。乙方必须合法经营，诚信服务，依法纳税，服从总公司的统一管理。如出现违法行为，后果自负。

3、乙方设立分公司负责一切法定手续，从业人员资格证书，合法劳动用工及经营场所有关手续等。甲方给予尽可能的协助和配合。乙方有权对分公司进行人事调配(但必须到甲方备案)、安排分公司工资、奖金发放。

4、乙方负责承担自己的房屋租赁费、人员工资、办公设备、装修费等—切开办费。

5、乙方同意按照甲方要求统一招牌、胸卡、服装、铜牌等。并按照甲方规定统一设计、配备店面招牌、店内海报等。乙方必须在店面显眼位置设置甲方监督和投诉电话，接受甲方监督检查。

6、分公司原则上不得办理房地产业务。特殊情况下，乙方在受理业务签订相关协议前，必须事先报甲方审核批准并将相关文件交甲方备案。

7、乙方因故解除本协议，需提前一个月向甲方提出申请，甲方应及时协助乙方理注销手续，并交出营业执照、税务登记等有关手续，在注销完毕后同时须递交债权债务承诺书。

8、乙方在开展业务中要积极维护好公司的形象，不得从事任何有损公司形象的活动。如发现乙方违规操作，甲方有权与乙方解除合同并追究乙方的相关责任，并不退回保证金。

五、违约责任

1、本协议履行过程中，如无正当理由，任何一方不得恶意终止合作协议，对以上条款如有违约，任何一方可追究违约方的法律责任。

2、乙方逾期交纳任何费用，应按日千分之五向甲方交纳滞纳金；如无特殊原因而导致逾期超过15天的，则视为乙方严重违约，甲方有权解除本加盟协议。已交纳的保证金不予退还。

3、乙方超范围经营或违反本协议规定经营的，经确认后则甲方有权立即终止本加盟协议。乙方应无条件交回分公司执照等手续，注销分公司。甲方有权追究乙方造成的一切经济损失。

4、如乙方经营不善导致分公司无法再继续经营，需提前一个月书面通知甲方；并把未履行完的房屋业务无条件转移给甲方，不得从中扣取费用和索要利润；双方共同办理分公司注销或变更登记事宜。

5、如无乙方责任甲方单方解除合同需提前一个月通知乙方、并双倍赔偿乙方所已交纳的保证金、已经所造成的其他损失。

六、其他约定

1、本协议履行过程中的未尽事宜，双方另行协商解决。如发生争议，双方应尽力协商解决。协商不成的，可向总公司或分公司所在地仲裁委员会或人民法院起诉解决。

2、本协议自双方签字或盖章后生效。有效期限为自 年 月 日至 年 月 日。

3、本协议一式两份；甲乙双方各执一份。

4、本协议附件包括：

加盟店协议书范文第3篇

资本之风乍起，吹皱了国内连锁经营“一江春水”。

原来，连锁企业总部（盟主）和特许加盟商的关系非常简单，盟主通过加盟商的资金和运作来扩张市场，而加盟商通过付费取得盟主的品牌、管理模式、产品等授权，在降低经营风险的同时，增大自主经营成功的概率。然而，如今在资本频频砸向连锁企业、连锁企业锁定上市的火热氛围下，国内连锁经营的发展思路和游戏规则出现了改变，那些连锁企业盟主拿到外来直接投资前后，一方面亮出了“直营连锁为主”的策略，另一方面纷纷收购加盟店，变加盟店为直营店。

在如今的资本时代，国内连锁企业在不同的发展阶段究竟应该如何选择、实施自己的连锁战略？

“直营化转身”现象

与前几年特许加盟连锁的风潮有很大不同，国内倾向于直营连锁模式的连锁企业越来越多。

连锁餐饮企业小肥羊在引入欧洲3i集团和普凯基金两家公司2500万美元资金之前，花了3年时间对其加盟店进行清理整顿，把原先“以加盟为主、重点直营”的开店战略改为“以直营为主，规范加盟”，收购了大部分商和加盟店的股权。小肥羊的店面数从最高峰时的720多家锐减到现在的360多家，直营店、精品店数量大幅提高，店面总数减少了一半但总营业额基本持平。

苏宁电器2007年12月29日公告称，苏宁3亿元人民币收编120家加盟店，终结特许加盟模式。苏宁此次收编采用了“一刀切”的做法，即从2007年10月份陆续与各特许加盟企业进行洽谈终止特许加盟事宜，并于12月底与全部企业签署了特许加盟终止协议书。与此同时，苏宁还宣布今后将全面停止特许加盟模式，转而只开直营店。

加盟店为主的永和豆浆正谋划转型直营。目前，永和豆浆在内地共拥有250家左右门店，其中约80％为加盟店。永和豆浆公司负责人表示，公司通过融资，然后将融得资金用于回购加盟店转为直营店之用。今后永和豆浆将全面转型，大幅度提升直营店比例，在上海等一线城市将采用全面直营方式运营。

其实，国内进行类似“直营化转身”的连锁企业还有很多，究其原因，连锁企业的“直营化转身”主要是基于以下三种考虑：一是上市，直营化之后盟主的合并财务报表可以更快地达到上市要求的业绩门槛，或者有利于上市公司的业绩和股价；二是规范市场，增强总部的管理能力，维护公司和品牌的美誉度；三是缩短自己与竞争对手的差距，增强自己在激烈市场竞争中的体量和实力。当然，有的连锁企业可以同时达到以上两个或者三个目的。

资本的态度

当一家具备相当规模的连锁企业准备引入外部资本（直接投资）的时候，直营连锁还是加盟连锁，就成为一个必须面对的战略问题了。因为众多直营连锁店的经营业绩可以合并在统一的财务报表中，影响着这家连锁企业的规模和利润，进而决定着该连锁企业的上市时间和上市后的价格，从而影响到该连锁企业以及投资机构的收益和效率。

对于资本来说，直营连锁和加盟连锁两种模式各有优劣：直营连锁的优点是盟主的可控性强，经营业绩能完全体现在统一的财务报表中，缺点是扩张慢；加盟连锁的优点是企业扩张快，缺点是发展质量的可控性相对较差，对盟主的掌控能力要求很高，同时加盟店的经营业绩不能完全体现在盟主统一的财务报表中，只能通过加盟费等形式体现在盟主的业绩中。显然，在投资商眼里，那些以直营为主的连锁企业更受欢迎。

对近年来国内70多宗连锁企业拿到VC/PE资金、20多个连锁企业上市的案例进行分析后可以发现，这些成功融资、上市的连锁企业的直营店比例一般都在20%以上，有的比例甚至更高。很多投资人在考察或评定连锁经营企业时，非常明确地表示主要看其直营店的比例有多大。但实际上，并非所有特许加盟体系都遭资本冷落。那么，资本青睐哪些以加盟为主的连锁体系呢？

首先最受青睐的是那些以产品为纽带的加盟连锁体系。已经在香港上市的百丽鞋业，就是以加盟方式做大并获得了风投关注，最后成功上市的案例。

百丽的加盟店每卖一双鞋就给盟主百丽贡献了一定的利润。百丽的成功充分体现了加盟的好处：加盟商不仅提供了资金按总部的模式开连锁店，同时投入很大的精力参与管理和处理当地的人脉关系，在短时间内增加了市场份额，总部可以集中精力开发自身品牌，保证产品品质，双管齐下，使品牌知名度迅速提升。因此，摩根的报告认为“营销网络才是百丽最值钱的资产”。

国内以加盟为主的美容院品牌唯美度的经营模式，也与百丽有异曲同工之处。唯美度获得了约1500万美元风险投资，其在全国拥有1500家连锁店，虽然大部分为加盟店，但是加盟主与加盟店之间的纽带是产品，并不是服务。加盟商的黏着力很强，因为加盟商一旦加盟就必须向总部购买产品，总部给加盟店提供品牌和技术支持。由于加盟店的利润主要来自服务而不是产品，而顾客对产品品牌又具有很强的忠诚度，因此，加盟店没有必要抛开总部这个进货渠道，也没有隐瞒财务的必要。

与以服务为纽带的加盟关系不同，在唯美度的盈利模式中，总部赚的是产品利润，而连锁店赚取的是按总部的促销方案销售产品和通过产品所产生的服务利润。大家各吃各的蛋糕，不存在矛盾。除此之外，在那些以产品为纽带的加盟连锁体系中，风险投资商看中的另一个因素是顾客群体和销售网络，1500家店的销售终端所面对的是大量的高端女性客户群，其网络随时可以成为总部的分销渠道。据了解，已经有国外塑身内衣品牌与唯美度谈定代销协议。

其次，资本看好那些产品和服务品质与消费者的生命和健康关系不大的加盟连锁体系。因为一旦总部对连锁体系的掌控力度不够，产品质量和服务品质有时无法保证，容易危害消费者的身体健康甚至生命安全，从而会影响到整个连锁体系的效益、品牌和声誉。

同时，资本也关注那些总部掌控力非常强的加盟连锁体系。

连锁企业的选择标准

目前，国内计划上市的连锁企业在拿到投资之后，纷纷开始着手收购优质加盟店，而且绝大多数连锁企业总部都采取了“51%控股式直营”的收购模式。由此，按照相关会计准则规定，连锁企业盟主就可以合法地把那些51%控股加盟店的经营业绩合并入总公司的财务报表，连锁企业盟主的销售业绩和利润总额会大幅提高。如果总公司计划上市或者已经上市，相比经营利润，连锁企业盟主和加盟店资本市场的收益显然都要大得多。

“51%控股式直营”对连锁企业盟主的好处容易理解，但加盟店是否也乐意接受这种模式呢？根据调查，相当一部分加盟商对 “51%控股式直营”的

做法经历了一个“不了解担心到了解再到积极配合”的过程。加盟商会慢慢发现，凡是采取“51%控股式直营”的连锁企业总部，其上市都提上了日程，而上市之后加盟商除了能获得高额的资本收益之外，还能获得比被控股前更好的发展机会。但是在不同行业，由于上市后的市盈率存在较大差异，加盟商也并不都情愿被收购。

其实，连锁企业盟主合并加盟店业绩和财务报表的方法，不只是“51%控股式直营”这一种模式。根据中国合并会计报表的合并范围，除了母公司拥有过半数以上（不包括半数）权益性资本的被投资企业这个规定之外，还有其他规定和多种具体情况。

在如今的资本时代，作为一个正在扩张中的连锁品牌，该采取哪种模式来实施自己的连锁战略？如果是一个计划发展的新生连锁品牌，究竟应该是采取直营连锁模式还是加盟连锁模式？选择标准又有哪些？通过国内外连锁企业的发展实践发现，主要有以下三个选择标准。

标准一，总部和连锁店的主要纽带是产品还是服务。投资人还有一个共识，即以产品为主要纽带的连锁体系，可以考虑采用加盟连锁的模式，因为这样的连锁体系容易提供标准化产品，产品品质有保障；而以服务为主要纽带的企业，服务相对难以标准化，服务品质难以保障，所以更宜采用直营连锁模式来扩张企业。

深入挖掘很多直营连锁体系的共性可以发现，以服务为主要纽带的企业更宜直营的深层原因在于，总部和连锁店都是以服务为利润来源，双方吃的是一块蛋糕，对于总部来说，监管是个难题。如果采用加盟的方式，总部向连锁店收取营业额的分成和品牌使用费，总部向连锁店提供品牌、管理技术、收取相应的费用，以这种无形的投入和加盟店长期分成，其控制力和财务监管会日益弱化。所以，风险投资对这类企业更关注直营为主的企业。

标准二，加盟商对总部连锁体系的依赖度。如果加盟商对总部连锁体系的依赖度非常高，离开盟主的连锁体系之后，加盟商活不下去，或者活得很不好，盟主就可以考虑通过加盟连锁来扩张市场；如果加盟商对总部连锁体系的依赖度不高，或者比较低，离开盟主的连锁体系之后，加盟商同样可以活下去，甚至活得不错，盟主就要考虑通过直营连锁来扩张市场。

在现实经济生活中经常出现这样的情况：那些对总部连锁体系的依赖度不高的加盟商，在学习到了盟主的经营方式，在经营中获得收益以后，由于其财务与盟主独立核算，很容易向盟主隐瞒其财务状况。另外，盟主这个“师傅”将加盟商培养起来，很可能在当地培养了自己的竞争对手。正是因为看到了这种市场风险，很多风投更青睐直营连锁企业。

标准三，连锁企业总部对加盟店的掌控能力。在目前国内很多连锁企业，总部和加盟店的关系主要是依靠一张简单的合同在维持，总部对加盟店没有什么有效的约束和控制手段，导致相当一部分加盟店出了很多负面问题。“国内很多连锁企业总部和加盟店的合同，只有简单的几页纸，这怎么行？”麦当劳中国区原高级副总裁、香港鼎晖顾问公司总裁赖林胜告诉笔者，他曾经代表麦当劳在国内签订过三百多份合同，合同越签越厚，就是为了防范类似事情的出现。

连锁企业总部对加盟店的控制方法主要有：品牌使用权控制、产品控制、IT系统的控制、客源的控制，等等。很多成熟的连锁企业总部，把上述内容作为加盟的前提条件，并把这些内容清楚、明确地写在了加盟合作协议中，从而以法律的形式保障了自己对加盟店的控制。有时，总部对加盟店的控制是通过服务的形式来进行的。

加盟店协议书范文第4篇

乙方：________________________ 签约地点：________________

为提升_____经营组织的竞争能力，建立一个长期、稳定并高效运行的经营组织，根据中华人民共和国《商业特许经营管理办法》和《合同法》之规定，合同双方就_____品牌特许经营授权许可之有关事项，经协商一致，签订本合同。

第一章 特许经营之产品项目、业务范围、目标及期限

第一条 特许权形式、范围：

1.甲方授权许可乙方经营的产品为“_____”品牌__________系列产品。

2.甲方授权乙方许可经营的区域为：____ 省____ 市(自治区、直辖市)____所辖范围，未经甲方书面许可，乙方不得经营其他同类业务。

第二条 任务目标：双方依据市场规模，确定销售回款额万元，并按以下条款执行，实际销售额时间以首批上货时间为计。

第三条 甲方授权许可乙方经营的期限为：____年____月____日至____年____月____日止。

第二章 业务范围

第四条 有关订货、配货、调拨及退换货规定。

1.订货方式：

(1)首期订货款金额：____万元人民币以上(指结算价)。

(2)应季产品交货金额，以产品订货交货期为准。

(3)续单作业的交货期是依据面料、数量与金额的不同而订的，确定的时间经甲、乙双方共同订货单方式确认为准。

2.付款方式：现金或转账。

3.交易原则：款到发货。

4.运输方式：

5.途中货品遗失，如乙方能提供承运部门有效证明资料，由甲方负责向承运部门索赔，否则由乙方承担。乙方收货后应及时进行验货，如有异议，须在提货后三天内以书面传真与甲方联系解决;否则视为乙方验收货品同甲方所发货品无误(超出时限。异议无效)。

6.调拨方式：如乙方临时紧缺货，甲方将根据自身库存与其它市场库存情况，尽力协助调拨货品。

7.应季产品调换规定：

(1)产品换货期限：货到之日起的____ 天内。

(2)往返运费由乙方负担。如乙方的换货在超出甲方规定的时间范围内进行，则所有乙方的换货甲方不予调换。

(3)如甲方货品降价，乙方不得以原价退货后，再以降价重新购该货品。

8.退货规定：乙方如对产品质量有异议的，应当于收到货物后____日内向甲方提出，逾期未提出品质问题，经甲方技质部门品检确属质量问题后，可办理退货，非质量问题的造成的损坏，由乙方自选承担往返运费。如有另行品质标准规定并经双方认可，也可作为品质标范围。

9.装修要求：

(1)乙方的店铺应当达到下列面积：单项经营少年装系列的单店店铺不能少于__________平方米;综合经营全部产品的单店店铺不能少于__________平方米。

(2)乙方店铺装修须报甲方统一设计，按图施工、装修。甲方免费向乙方提供设计图稿，为保证全国专卖店形象统一，营业业务品由甲方代为统一制作，费用由乙方承担(包括运输费)。

第五条 有关零售价格之规定，由甲方统一定价，促销价亦同，在未征得甲方书面许可前，乙方不得擅自进行任何变价销售行为。

第六条 乙方须依照甲方营运作业之规定定期、及时、准确地提供必要的营业资料，包括：销售情况、财务报表、顾客投诉、存货及收交记录。

第七条 双方应严格遵守甲方《特许经营加盟合同书》及《加盟店经营管理手册》的规定操作业务。

第三章 特许经营费用之支付

第八条 履约保证金：人民币元整，为甲方确保乙方履行本合同约定，合同截止的三个月内全部返还;若乙方在协议期间违反本协议规定，保证金将予扣罚或不予退还;加盟金元整，作为品牌管理费，不以返还。

第九条 广告费之规定：乙方完成任务目标，甲方将以营业额(进货额计算)_____%作为乙方业务地区范围的广告促销投入费用，双方各自承担_____%.具体宣传方案必须由甲方统一操作或乙方提出有关方案报经甲方确认后实施，否则乙方自行安排的各广告宣传费用甲方均不予认可。并且，如乙方不能拿出相同数额的资金做市场投入，甲方的销售奖励不予兑现。

第四章 双方权利义务

甲方权力义务

第十条 有权对乙方的经营活动进行监督检查，并对乙方存在的问题提出整改意见。

第十一条 提供经营加盟店的开业相关资料及加盟店经营管理手册。

第十二条 提供店内陈设规划及有关经营所需的辅销器材或制作标准，包括：店铺平面配置图、商品陈列配置表、吊牌、服装专卖证明书、授权书等(模特、衣架、裤架等陈列道具甲方按成本价供给乙方)。

第十三条 提品及与产品相关的知识及信息。

第十四条 提供加盟店的员工培训课程及经营辅导。

第十五条 广告宣传、促销活动统一策划。

第十六条 提供业务信息及一切有关经营业务上的协助。

乙方权力义务

第十七条 提供经营加盟店加盟需的合法证件，包括营业地址的租赁合同、营业额特别授权期限届满，没有延期的，该商号权属当然归属甲方，乙方不得再使用该商号。

第十八条 接受甲方的监督检查，对甲方提出的整改意见应在日内完成改进。

第十九条 雇用合法劳工签订劳动合同，并接受总部应有的员工训练。

第二十条 按总部规定使用vi手册，包括店铺之设计，宣传物品及辅销品之规定。

第二十一条 依照甲方的指导及加盟店经营管理手册之规定经营加盟店;接受甲方统一策划之vip卡，并由乙方承担制作成本费及相关打折费用等。

第二十二条 按时支付予甲方的款项，包括：货款及特许经营相关费用等。

第二十三条 维持并促进甲方的商标、声誉及形象，不在加盟店销售其它品牌产品，不加盟经营其它同类产品的特许经营事业。

第五章 商标使用之规定

第二十四条 乙方加盟的广告或推广材料，如出现甲方公司名称或商标有关图片、文字或声音均必需事先得到甲方的书面同意。

第二十五条 乙方承认商标及有关知识产权的权益完全属于甲方。

第二十六条 乙方有义务协助甲方在当地登记商标。

第二十七条 乙方海里以加盟店的名义登记商标或有关知识产权的所有人，除非获得甲方的书面许可或指示。

第二十八条 乙方如获悉任何第三者有侵犯商标或有关知识产权的行为，应立刻通知甲方，并在甲方的指示下提出诉讼，诉讼费则由甲方支付。

第六章 保证保密之规定

甲方保证

第二十九条 所提品质量的保证及不良品退货的保障。

第三十条 保证业务范围(区域)专卖权利及另外开店之优先权。

第三十一条 保证商标使用不会违反任何第三者的权益，如有违反造成乙方损失，愿意赔偿其损失。

第三十二条 保证乙方履行应尽义务的前提下，在同等条件下享受续约优先权。

乙方保证

第三十三条 不竞争之保证：

1.乙方在合约期间，不得经营、参观或涉及任何与甲方销售的货品之业务相类似或会产生竞争的行业。

2.不得雇用或企图雇用在合同终止之前的一年之内被甲方总部雇用的员工;或诱使该员工离开他们原来的职位。

3.不得经任何方式将货品销售至乙方销售区域以外的任何市场。

第三十四条 确认所有关于加盟的资料均属于甲方的商业机密，保证并声明无论是在合同期内或终止后的任何时候，均不会利用甲方加盟店业务的任何资料做其它任何业务用途。

第三十五条 保证并确保所有获悉上述资料的员工均不会把上述资料在未经甲方事先书面同意的情况下向任何人士泄露。

第七章 合同终止及违约责任

第三十六条 有下列情况之一，甲方有权做出单项_____-_____元的处罚，或通知乙方单方面终止合约而毋须负任何法律责任及做出任何赔偿。

1.乙方连续两个月未实现销售。

2.乙方违反合同任何条款。

3.乙方未经甲方书面同意，在店铺内销售与甲方产品相似的其它品牌的产品或假冒产品。

4.乙方不能按照合同规定及时履行支付各项结算费用。

5.乙方未经甲方书面同意，将产品以任何方式销售至乙方规定区域以外的任何市场，如有发现，甲方有权进行罚没处理。

6.乙方未经甲方书面同意，在任何情况下关闭其店铺;或无故终止合同行为。

7.乙方相关人员企图阻止任何甲方授权人士进入乙方之营业范围、货仓范围、办公范围进行正常业务经营监督活动。

8.乙方破坏“_____”商标之良好商誉及形象。

9.乙方未经甲方书面同意，擅自进行批发或将零售价定于超过或低于甲方准许的价格。

10.乙方未能完成公司规定的年度最低销售额(以进货额计算)。

第三十七条 乙方同意于合同期满或任何原因被终止之后，甲方有权免费取回按合同由甲方免费提供乙方所有物品。

第三十八条 乙方因不遵守合同之任何条文或违反合同的任何条款，而导致甲方单方面取消合同终止提品时，甲方将保留乙方追究赔偿及采取法律行动的权利。

第三十九条 合同期期满，未获得续期或于任何原因终止后，乙方必须立刻履行以下条款：

1.支付应付的款项予甲方。

2.停止经营、立即交回特许经营权证书，并自此不可以任何人士或公司声称属于甲方公司的一部分。

3.停止使用甲方的商标或与之相类似的商标或记号。

4.将甲方免费提供的有关物品及相关资料退回予甲方。

5.其尚未出出售之库存商品，如甲方接手经营，甲方将按照最后一次统一调整价格乙方结算。甲方接收的货品为自本协议书到期之日起壹年内的货品。

6.对于店内装修，如甲方接手经营，甲方将按照两年折旧与乙方进行换算补偿。

7.双方协议终止的，按双方订立的终止协议执行。

第八章 附则

第四十条 本合同为从属交易合同，双方为独立法人，自不构成合伙关系。

第四十一条 本合同不得转让合同上所属任何权利。

第四十二条 本合同执行期间，因为不可抗力，致使合同无法履行时，双方应按有关法律规定即时协商处理。

第四十三条 本合同未规定之事项依中华人民共和国《合同法》及《商业特许经营管理办法》之规定，双方并同意以甲方所在地为法院管辖地。

第四十四条 合同期满本合同自然终止，双方如续订合同，应在该合同期满前三十天向对方提出书面意见。

第四十五条 本合同未尽事宜，由双方分协商后做出补充协议。补充协议是本合同组成部分，与本合同具同等法律效力。

第四十六条 本合同正本一式贰份，经双方签字盖章后生效，甲方执一份，乙方执一份，同具法律效力。

第四十七条 合同解释权属于授权许可方，__________服装有限公司。

甲方名称：____________ 　乙方名称：____________

(盖章) (盖章)

地址：________________ 　地址：________________

电话：________________　 电话：________________

传真：________________　 传真：________________

法人代表：____________ 　代表人：______________

委托人：__________ 　开户行：______________

开户行：______________ 　账号：________________

加盟店协议书范文第5篇

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，本协议是由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）依据中华人民共和国相关法律及法规与＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售协议，必须共同遵守。

一、授权与承诺

1、授权

甲方同意将自己的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等鹿产品授权乙方为＿＿＿＿地区的唯一指定销售商。甲方将拥有“金海”商标及所和“金海梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域《授权书》。地区包括（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地区）

2、承诺

⑴甲方保证自签约合同之日起，在合同有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失；

⑵合同期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。

二、协议宗旨

1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“金海”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动；

2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“金海”商标及所和“金海梅花鹿产品”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险；

3、本协议明确规定，乙方不得以“蓬莱登州金海鹿产品经销部”及其相关的人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务；

4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。

三、权利和义务

1、甲方

⑴甲方向乙方提品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品，若在保质期内出现质量问题，甲方应向乙方1：1退换货（不包括鲜冻货）；

⑵甲方所拥有的“金海”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址；

⑶在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监督和指导，并对乙方人员进行业务培训，培训费由甲、乙双方商定。

2、乙方

⑴乙方需在＿＿＿＿省＿＿＿＿市＿＿＿＿县（区）的“金海梅花鹿产品专卖店”字号在当地工商行政管理部门登记注册；

⑵乙方在销售区域内的市场促销活动，经甲方确认后，甲方有义务给予适当的配合；

⑶乙方需尽力维护甲方在当地的公司形象和产品的品牌形象；

⑷在保质期内的商品出现经甲方确认存在的质量问题：与封样不符、与质检报告不符，乙方有权向甲方要求退货或者更换，因此而造成的运输费用由甲方负担；

⑸涉及甲方产品范围的对外公开方案必须得到甲方的认可后方可执行。

四、加盟费用

1、乙方需一次性向甲方支付加盟费人民币＿＿＿＿元，甲方负责向乙方免费提供冷藏设备以及市级50平米县级30平米内的店面装修及门市装璜，设备所有权归乙方所有；

2、乙方需一次性向甲方支付保证金人民币＿＿＿＿元，以保证在乙方所属区域内的正常销售。乙方必须在本协议规定的期限及地域销售由甲方提供的系列商品，不得销售任何同系列非甲方供货产品，如违约一次，扣除保证金人民币＿＿＿＿元；违约两次，甲方有权收回乙方经营资质，由此而给甲方带来的一切损失均由乙方承担；

3、甲方有义务为乙方提供人民币＿＿＿＿元的进货保障，即给予乙方人民币＿＿＿＿元的铺底产品。甲方如有违规，乙方有权扣留部分铺底产品；如有严重违规，乙方有权扣留全部铺底产品；

4、甲方在乙方取得加盟资质后三年内，对乙方实行加盟费用的返还。乙方进货金额累计人民币＿＿＿＿元，即返还加盟费人民币＿＿＿＿元，并在乙方下次进货时予以体现。

五、销售定额

1、合作开始，乙方的首批订购额最低为人民币＿＿＿＿元，甲方给予乙方一个月时间的试销期；

2、试销期满，乙方需完成最低月销售额人民币＿＿＿＿元；

3、乙方连续＿＿个月未完成最低月销售额，甲方有权取消乙方的资格。乙方须结清所有甲方货款，甲方须退还乙方保证金，合同终止。

六、交易方式

1、价格说明

⑴乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价，甲方提供的全部价格均为出厂价格且不含增值税；

⑵在本协议有效期内，乙方需严格执行甲方的价格政策，具体价格以市场行情为标准，根据产品市场情况或其它原因（原料上涨或下跌等），价或建议市场价若有上涨或下调，甲方须以书面通知作价格更改，并出具相关资料等有证明性的材料，如属事实，乙方须予以配合；

⑶因甲方产品价格调整，双方不得要求补差。

2、订货方式

乙方需以正式书面订单形式，详细列明订货品种、规格、数量及交货期等，特殊包装需特殊说明，订单上订货人需签名并加盖公章后提前10天传真至甲方，经甲方确认并回传后，方可作为有效的订货凭证。

3、交货方式

甲方在接到经确认的乙方订单后，必须保证订货品按书面约定的日期完好的到达（由不可抗力如：地震、水灾、病疫等因素产生的影响除外），交货地点为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、运输费用

周期性供货以及大额订单所需运输费用由甲方承担，非周期性补货以及临时小额订单所需运输费用由乙方自行承担。

5、付款方式

乙方按定货的款额把款汇给甲方，如甲方货物质量不符，乙方有权退换货物。

七、违约责任及赔偿

甲、乙双方应严格履行合同所有条款，不得无故单方面终止合同。若须终止，双方应以书面形式认可。

八、合同有效期

1、本合同经甲乙双方代表签字盖章后生效，有效期为＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日为有效期。

2、试销期乙方达到规定销量，合同自动生效。

3、若一方希望延长本合同，则须在本合同期满前1个月以书面形式通知另一方，经双方协商解决，若一方未履行合同条款，另一方有权终止合同。

4、在本协议有效期内，如乙方违反本协议条款，甲方有权单方面终止协议，一切费用及保证金不予退还，并追究乙方由此给甲方造成的经济损失。

5、本协议自然终止或解除，乙方必须结清与甲方的财务往来，乙方不再拥有本协议授的任何权利，乙方必须无条件立即撤除并归还甲方的“金海”商标标识、图案、资料等及其他用品，所需费用由乙方承担。

6、本协议终止后，乙方原有的商品限三个月时间自行处理，三个月后乙方不得再销售甲方商品。

九、本协议另有不尽事项由甲乙双方共同协商解决。

本合同一式两份，具有同等效力，甲乙双方各执一份，复印件无效。

甲方章： 乙方章：

加盟店协议书范文第6篇

甲方：________________________

地址：________________________

邮编：________________________

电话：________________________

传真：________________________

网址：________________________

销售部email：_________________

乙方：________________________

地址：________________________

邮编：________________________

电话：________________________

传真：________________________

网址：________________________

为发挥双方优势，经友好协商，现就合作建立_______连锁店达成如下一致合作协议：

一、甲方的责、权、利

(1)提供连锁店的名称使用权。名称统一为_______连锁店。

(2)为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为加盟时，须付保证金_____万元人民币给甲方(合作期满，甲方把保证金退还给乙方)，中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时， 收取乙方加盟费 _______元人民币(作为首批进货货款)。以保证甲方利益。

(3)甲方向乙方提供_______经营的产品，价值超出加盟费的_____%，具体视乙方的经营规模、商业信誉等确定。

(4)对连锁店进行统一管理，管理范围包括经营环境、产品质量、定价及售后服务。

(5)保证产品在该市场区域内的统一底价，对产品质量负责。提供相应的增值税票，可根据市场情况调整价格。

(6)利用_______商务网_______________配合服务该连锁店。

二、乙方的责、权、利

(1)享有_______连锁店的名称使用权。

(2)交纳加盟费 ________ 元人民币整。

(3)享受甲方_______商务网的形象广告支持。

(4)根据市场销售情况，可以申请调换经营品种(一季度内)。

(5)参与甲方的有关活动(项目)。可享受优惠，具体由双方另定。

(6)负责连锁店标牌的制作和悬挂。由甲方提供设计方案，乙方制作，甲方根据甲方管理办法提供必要补助。

(7)服从甲方在质量、价格、售后服务等方面的管理服务。

(8)每年必须保证销售额不低于_____万元，否则，甲方有权终止协议。

三、说明事项

(1)订货与配货：甲方凭乙方签字盖章的书面订货单(传真)组织配货;

(2)运输：甲方负责发送到乙方指定地点，费用由乙方负担;

(3)结算方法：一月一结算，本月进货，结算上月货款;

(4)甲方授权乙方为_______连锁店项目唯一，相同项目在_____地区不再发展第二家;

(5)乙方在经营项目(指甲方授权乙方经营的产品)上不得与其他企业合作;

(6)退还;一季度内，_____包退包换，______原则上包换不退。

四、奖励办法

(1)年度销售额_____-_____万，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

(2)年度销售额_____-_____万，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

(3)年度销售额_____万以上，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

五、条款

1.大纲、范围、定义：

乙方享有甲方的各种经营，管理理念，产品的商标，包装物及各种荣誉，甲方拥有_______电子商务信息网的所有权和经营权，甲方只对乙方的经营提出建议、指导。

2.加盟权的授予：

甲、乙双方经过协商，签订加盟合作协议书，甲方同意乙方有权在该平台开展乙方的茶叶相关业务，并授予经营权。

3.财务结算：

乙方取货时，付现款，甲方开具发票。所有的债权和债务独立核算，自负盈亏。

4.指定原料，采购地点：

为保证乙方产品的质量及公司的声誉，经营所需的产品，甲方必须及时专门派人送到乙方办公地点。乙方不得私自进货和窜货，若有其他进货要求应向总公司提出申请，批准后方可。

5.换货、挂损、检验之规定：

换货：乙方可根据经营需要，销售的实际情况，向甲方提出换货申请，进行产品调换，甚至退货;

挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责。

检验： 乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。

6.事故及顾客反映处理：

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理(如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内)，其它因素均由乙方负责。

7.各种报告义务：

乙方定期将经营情况等业务进展、市场信息反馈给甲方，乙方如有新的可行性销售策划及市场信息应及时通知甲方。

8.营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

9.法律及讼诉

a. 本协议所有附件均构成本协议的主要部分;

b. 双方因履行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决;

c. 若协商不一致，双方可就争议事向协议履行地人民法院提出诉讼;

10.终止及续约：

甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议。

11.本协议有效期_____年 。

本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。

本协议经双方盖章生效。

甲方：____________________

签署(盖章)：____________

姓名：____________________

职位：____________________

时间：____________________

乙方：____________________

签署(盖章)：____________

姓名：____________________

加盟店协议书范文第7篇

一、扩张与收缩——连锁商业冰火两重天

在金融危机的影响下，中国连锁商业也受到了不同程度的影响，同时上演着扩张与收缩两重格局。作为中国家电连锁两大巨头的国美和苏宁上演的“美苏”争霸一直是业内津津乐道的话题，目前国美门店数量约1300家，苏宁门店数量800多家。它们在2009年的发展态势迥异，在国美开始大批关店，全面收缩的同时，苏宁则加速扩张。09年4月21日，国美电器副总裁何阳青表示，国美2009年将关掉大约100家门店，在此前，国美至少已关闭北京8家国美门店、10家大中门店，这被视为全面收缩的征兆。而苏宁2009年在家电下乡政策的影响下集中在一、二级城市的郊县市场以及三、四、五级城镇市场开出数十家门店。

无独有偶，与家电连锁相似的家居连锁同样上演着冰火两重天。居然之家在济南、武汉、内蒙古等地新开分店7家，目前全国店面总数已达22家，总营业面积超过100万平方米，年销售额超过100亿元大关。而居然预计在2010年新增分店20家左右，3-5年实现200亿元产值。红星美凯龙扩张的脚步依然没有停歇。重庆、济南、沈阳……红星美凯龙店面一家接着一家开。

2009年是百安居进入中国第十个年头，但自2008年起的大规模闭店风波仍未平息。进入2009年以来，百安居就开始进行战略调整。按照百安居的母公司——英国翠丰集团的决策，在中国现有的63家门店将关闭22家，绝大部分为亏损门店，剩下的41家店也会有17家缩减面积。

在连锁酒店行业、连锁餐饮行业、连锁超市行业，以上类似的情况同样在发生，其根本原因还在于连锁企业的内功是否扎实，是否能够快速反应应对市场的变化。

二、上市——众多连锁企业追求的至高目标

以民间传统小木制品为主的连锁企业谭木匠终于赶上了2009年的末班车，于2009年12月29日在香港上市，以3.5港元的价格高开后，首日仍然大涨52.3％――可见资本市场对连锁题材概念股的追捧，历经数年后热情依然居高不下。

2003年以后，以物美、国美等为代表的民营连锁商业企业相继在港上市，由此拉开了中国连锁商业资本市场的大征途。而2007年一年造就了十几家商业上市公司。从此，连锁企业开始成为资本市场上的主力军，其中包括步步高、新华都、苏宁电器、茂业国际、百丽等。

2009年并不是连锁企业上市最多的一年。但在金融危机下，仍有不少企业成功与资本市场联姻。

2009年7月17日，湖南知名连锁商家润登陆深交所，这是继IPO重启后上市的第三家企业。

2009年10月20日，人人乐通过证监会审批。尽管此前有人质疑人人乐财务上、人事上均有所谓问题，但最终还是没有影响其上市。其招股意向书显示，公司计划发行1亿股，发行后总股本为4亿股。该股已于2010年1月4日实施网上、网下申购，并将在深交所中小板上市。预计融资将达15亿元。

2009年10月26日，上海本地知名百货企业徐家汇商城也通过证监会审批，将在深交所发行不超过7000万股。

2009年上市的连锁企业还包括湘鄂情、谭木匠、361度、利邦以及探路者等。而2010年，连锁企业争相上市的现象仍将持续，除了人人乐上市已尘埃落定，还有新合作商贸、大润发、红星美凯龙、开心大药房等数十家连锁企业正向资本市场这一目标冲刺。

三、博弈——连锁商业与制造业的较量

国美、苏宁等大型连锁家电卖场的兴起和壮大一直是家电制造企业心中的痛，他们对国美、苏宁既喜又怕，喜的是国美、苏宁为家电企业提供了重要的销货渠道，怕的是国美、苏宁的进场费、活动费、价格谈判让家电企业不堪重负。2003年格力与国美分道扬镳，并且在专业连锁店方面越走越远，打造出了自己的一片天地，这是制造业与连锁商业博弈中为数不多的一次胜利。

2009年在家居连锁企业同样上演了连锁商业与制造业的博弈。2009年12月初，家居连锁巨头红星美凯龙向各大家具生产厂商和经销商了一份《战略合作协议书》：如果各个供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴，必须缴纳200万元的商业保证金和80万元的推广费。

一时激起千层浪，许多家具企业表示坚决抵制，家具行业协会也开始极力反对。2009年12月22日，广东省家具商会、国际家私装饰业(香港)协会、深圳市家具行业协会等七家行业协会发出了名为《关于对“红星”征收加盟费的联合抵制通知》，认为红星集团没有考虑家具制造企业的实际困难，部分条款损害了制造企业的根本利益。号召会员企业自觉抵制红星集团的这一不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。

两天后，迫于各方压力，红星美凯龙《关于停止2010年度厂家战略联盟计划的声明》，并表示会退回所有已签约厂家的保证金。

虽然停止了厂家战略联盟计划，但却令红星美凯龙身陷“加盟费门”并被质疑由于缺钱进而圈钱，也可能会给红星美凯龙登陆A股的计划蒙上阴影。

在此次博弈中，红星美凯龙之所以处于劣势，一方面在于条件不成熟，2008年以来，国内家居行业寒冬袭来，整个行业的销售额下降了15%-20%。在此情况下提出征收加盟费，确实不合时宜；另一方面红星美凯龙忽视家具行业协会的力量，与家电制造业不同，家具行业协会比较成熟和团结，连锁商业的力量还暂时处于劣势。

四、双刃剑——连锁企业需谨慎运用资本市场

资本是具有逐利的特点，而连锁概念一直是资本市场比较亲睐的对象，具有一定规模的各类连锁企业正成为风险投资者的注资乐土，从餐饮连锁、到家电连锁、酒店连锁、服装连锁、家居连锁，风险投资无处不在。以教育连锁机构为例，目前语言类培训连锁机构获得的融资总额达到1.17亿美元，而课外辅导培训、IT职业教育等也都获得不俗投资额，北大青鸟、环球雅思、万学、学大、汇众益智等企业都获得了风险投资。以餐饮业为例，上海复星平耀投资管理有限公司注资湖州老娘舅餐饮有限公司1000万美元。英联私募股权投资公司斥资5000万美元控股北京呷哺呷哺连锁快餐；河南红高粱食品有限公司引入3600万元风投资金；唇齿香浓集团获3亿元风投。

其他连锁企业，包括两岸咖啡、巴贝拉、迪欧咖啡、7天酒店、汉庭酒店等也都获得大量风险投资注入。

连锁企业获取风险投资20%是为了发行上市，50%为了融资，100%为了企业发展需要。尤其是在风险资本进入企业后，扩张便一发不可收拾。7天连锁酒店连续2年位居增长速度最快的经济型酒店之列，增速达到400%多。

但是许多连锁企业扩张之后，标准化管理和人力都跟不上，于是连锁企业的服务开始出现“差异化”，消费者并不能在所有的门店中享受相同质量的服务，于是连锁企业的盈利出现了问题，开店的同时不断关店，这些问题开始变得更加严重，甚至波及到企业的品牌和声誉。最终影响企业整体盈利或上市进程。以服装零售连锁ITAT为例，当风险投资以ITAT的开店数量为依据进行资金投入时，必然引发了纯粹为了数量而忽视质量的问题，导致ITAT后期开出的门店都存在先天不足和开业后盈利没有保证的状况，最终没有上市成功。

风险投资的介入对于国内连锁行业总体而言是个好机会，然而，我们还要看到，资本是一把双刃剑，连锁企业在引入资本时必须谨慎。一方面，它能助推连锁企业的快速扩张，解决资金瓶颈；另一方面，投资者的强势和投资要求往往造成连锁企业重于短期利益，偏离正常发展轨道。风投往往会选择包装上市以实现成功退出，而连锁企业则需要关注自身的可持续发展，在考虑是否引入风投时，首先要分析一下自身有没有到做大规模的发展阶段以及条件，然后再考虑是否引资，在各方面积累都已经很好且只差资金的时候是可以考虑的。否则，不当的引资或许会加速企业走向灭亡。同时，企业引入资金后，要解决标准化管理的持续和连锁人才的复制问题，避免出现连而不锁的局面，实现连锁企业可持续发展。

五、并购——连锁并购危机四伏

2007年2月沃尔玛收购好又多35%的股权后，设定了将用3年时间分阶段的整体收购方式；2009年2月份，沃尔玛启动了对好又多门店的全面“沃尔玛化”强势整改。除了保留好又多的招牌外，从货架、商品结构到管理系统都改成沃尔玛的。2009年10月份，沃尔玛叫停了所有好又多门店的整改项目，这预示着从2009年2月份开始的好又多门店从货架、商品到系统全面“沃尔玛化”的整合陷入困境。

连锁企业早就进入了并购的年代，早在2005年，华润以2.8亿元收购了宁波慈溪市最大的零售企业慈客隆超市的100%股权； 2006年，美国家电连锁巨头百思买宣布进军中国市场并最终斥资1.8亿美元收购了五星电器；7月，国美以52.68亿元港币“股票＋现金”的形式并购永乐。

对于连锁企业而言，其规模的扩大要么是通过自己的启动资金建店，要么是收购或并购。在以收购或并购方式扩大规模的连锁企业中，一个比较突出的问题是如何实现与被并购方经营的对接和正常运作。如果并购方与被并购方是两个不同的商业模式，则有可能造成明显的经营困难。沃尔玛正是因为与好又多在总部管理、盈利结构、管理系统、门店运营等商业模式方面的不同导致了整改后业绩下滑，最终并购陷入困境。

近年来连锁企业并购不乏成功的案例。然而真正达到并购前预期目标的仅仅是少数，大部分并购活动要么中途流产，要么只是名义上实现并购实质上却没有达成双方预期的目标。其原因就在于双方模式、管理、观念等方面的冲突，因此连锁企业要想在危机四伏的并购中实现预期目标，必须做足充分的准备。

六、开店——连锁企业扩张模式更趋稳定

中国连锁经营协会调查显示，2009年，我国连锁企业的开店计划更趋稳健。其中，加盟店的开发速度比2008年有所放缓，增幅从25%下调至19%。直营店的开发力度进一步加大，从08年的29%上升至41%。

以餐饮连锁为例，2009年，很多以特许方式进行扩张的大型连锁餐饮企业对发展战略进行了调整缩小了加盟店的开店数量，转而提高直营店数量。报告显示，尽管2009年餐饮百强企业的加盟店总数仍然多于直营店，但是直营店的零售额远远大于加盟店。直营店零售总额同比增长30%以上，加盟店则只有10%。

就像制造企业的流水线作业一样，连锁经营就是在商业领域不断的复制门店，从而迅速实现企业规模的膨胀；在此过程中有两种方式可以实现门店的不断复制，一种是通过直营的方式复制门店，一种是通过加盟的方式复制门店。这两种方式都可以达到复制门店的作用，那么连锁企业应该采用哪种方式呢？这是连锁企业需要面对的一个重要问题。

加盟店协议书范文第8篇

【关键词】：中职德育 创业指导 项目教学 教学效果

一、引言

德育课作为中等职业学校各专业学生必修的一门基础课程，是学校德育的主渠道，也是实施素质教育的主要内容。德育课教学成效如何，直接关系到所培养人才的素质。创业指导作为中职德育课教学中的一个重要部分，以提高学生创业能力为目标，尤其注重培养学生创办小企业的精神和能力，务求使更多的谋职者变成职业岗位的创造者。创业指导实际上是一种理念教育，这种理念旨在向学生灌输一种创业意识、创业素质和创业精神。然而，中职学校创业指导课教学效果并不十分理想。大多德育课的教学仍停留在传统的理论说教式的教学上，只注重对学生进行有关理论知识的传授，学生对课堂学习内容感觉乏味，提不起兴趣；再加上学生缺乏社会阅历，对老师所授内容似懂非懂，或者做认真听课的假状态或者干脆不听课而做自己的事，厌学现象比较普遍；课程讲授完了，留给学生的东西并不深刻。创业指导课假如也采取这样的授课方式，那将很难达到知识学习与能力培养和行为养成相统一的目标。本文建议在创业指导课中采用项目教学的方式，并积极探索。

二、在创业指导课中引入项目教学法的主要原因

1、项目教学法概况

项目教学法是通过实施一个完整的项目而进行的教学活动，学生在教师的指导下亲自处理一个项目的全过程，在这一过程中学习掌握教学计划内的教学内容。学生全部或部分独立组织、安排学习行为，解决在处理项目中遇到的困难，提高了学生的兴趣，调动了学生学习的积极性，并能充分挖掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。因此"项目教学法"是一种典型的以学生为中心的教学方法。现在很多专业课采用项目教学法。

2、项目教学法的优势

（1）项目教学法有助于克服内容交叉。中职德育教材比较杂，比较多，高一至高二用过好几本教材，在这些教材之中有一些内容相互之间存在交融重复的地方，采取项目教学法可以将其中重复相关的内容进行提炼综合，开展教学活动，克服内容交叉的矛盾。

（2）项目教学法有助于增强实践感知。受编辑周期的影响，教材不可避免地存在着一些滞后性。通过项目化教学方式，教师可以在整合教材相关内容的同时，将一些鲜活的社会生活实例引入教学过程，提高学生学习中的生活感知体验，提高教学工作成效。

（3）项目教学法有助于遵循认知规律。针对中职学生差异性较大的特点，教师在德育教学中将相关内容组合成一个教学项目，开展德育教学活动，有助于为不同能力层次的学生提供学习内容，符合学生分层次的认知规律。

3、项目教学法实施过程中师生共成长

在项目教学法的具体实践中，教师的作用不再是一部百科全书或一个供学生利用的资料库，而成为了一名向导和顾问。他帮助学生在独立研究的道路上迅速前进，引导学生如何在实践中发现新知识，掌握新内容。学生作为学习的主体，通过独立完成项目把理论与实践有机地结合起来，不仅提高了理论水平和实操技能，而且又在教师有目的地引导下，培养了合作、解决问题等综合能力。同时，教师在观察学生、帮助学生的过程中，开阔了视野，提高了专业水平。可以说，项目教学法是师生共同完成项目，共同取得进步的教学方法。

三、"经营、连锁加盟店"一课项目教学法实践探索

1、确定项目主题

浙江教育出版社出版的《中职学生创业指导》一书中"项目三：经营、连锁加盟店"共分三个任务，要求学生掌握和连锁加盟的各自特点和优势；了解和连锁加盟的基本步骤；并能掌握经营店或加盟店中要注意的有关细节，比如门店的选址、加盟的流程等。根据各教学目标要求，所以确定本课项目的主题为如何才能成功开一家店或加盟连锁店，直接物化成果就是指导学生做出一个适合自己的创业计划书。

2、围绕主题，确定项目实施应具备的条件

组织学生分析完成项目目标所需要具备的知识和条件。要想成功开一家店或连锁加盟店，必须先对和连锁加盟有一个全面的了解，先要掌握与连锁加盟的区别，及各自的优势所在。还要了解国家及当地有关政策，这样才能结合本地实际及自身实际做出正确的选择。这一部分可通过学生自学书本知识，搜集资料，实地调查的方式进行，课堂上采用知识问答的形式来完成任务。

3、围绕主题，落实项目实施计划

这一个项目是个大项目，需要花几个星期完成，全班在了解和连锁加盟基础知识的基础上，作出初步选择，然后以分组的方式深入学习，有条件的进行市场调查、问卷等方法来实施任务。加盟部分包括签订协议书部分来一次现场模拟，调动学生学习积极性。

4、学生根据学习和掌握的知识，结合自己的理想，设计出适合自己的创业计划书，完成项目。

最后，各小组根据一个阶段下来积累、学习得来的知识和经验，设计一份适合各小组或各人的创业计划书，在课堂上各抒已见，通过议论、评估加以完善，完成项目。

四、项目教学法效果分析

项目教学法打破德育课传统的教学模式，不以教材内容的知识体系为主线，而是以围绕着项目主题的完成为线索整合教材内容，"以项目为主线、教师为主导、学生为主体"， 改变了以往"教师讲，学生听"被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。在教学实践中，能取得更积极的教学效果。

一是教学目标更明确，学生更容易理解和接受。项目教学法的教学目标就是为了实现项目主题，直截了当，既现实又明显，更能体现德育课教学知行统一的效果。

二是为了完成项目，实现项目主题，促使学生积极去思考，主动去发现、认识并整合运用教材知识资源，能更充分地调动学生学习的自觉性和主动性，激发学生的学习兴趣。通过对完成项目主题所需知识资源的分析、综合，培养学生分析问题和解决问题的能力。

三是可控性好。项目教学法由学生与教师共同参与，学生的活动由教师全程指导，有利于学生集中精力练习技能。

四是真正做到了理论与实践相结合。要完成一个项目，必然涉及如何做的问题。这就要求学生从原理开始入手，结合原理分析项目、订制工艺。而实践所得的结果又考问学生：是否是这样？是否与书上讲的一样？

五是学生在学习过程中，在项目主题的驱使下，自觉地实现课堂教学中角色转换，改变了德育课教学中教师一言堂、大包大揽地满堂灌为学生主动参与，在教师的引导下，去认知、分析、归纳、整理和应用教材知识，真正成为课堂教学的主体。

创业指导课中采用项目教学法是一种创新，也是一种尝试，当然项目教学法只是在众多教学方法中的一种选择，也许它不是最理想的教学方法，更不是唯一的一种方法。但目的是使中职德育课的教学随着客观实际的变化、随着中职生源的不同，更好地实现德育课培养人、塑造人的使命。

参考文献：

[1]吴言.项目教学法[J]职业技术教育.2003（7）

[2]杨长虎.职业教育项目课程实施研究[J]职教通讯.2003（3）

[3]张党省.论职校教师在项目教学法中的角色[J]大学时代.2006（7）