网店经营策略

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网店经营策略范文第1篇

关键词：淘宝；网店经营；策略

中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01

一、淘宝网店经营现状

1.加入淘宝网店经营的原因

当今网络年代，网上从业人员像雨后春笋，每天都有很多人加入淘宝店。究其原因有几个：（1）投资少，不用很多的本钱，就可以拥有一间自己的店铺；（2）手续简单，不需要注册公司，不需要授权；（3）门槛低，不要求学历、阅历等，只要有货源就可以开店。

2.淘宝网店经营现状分析

现在淘宝网想卖独家产品几乎是没有，你想卖的产品只要在淘宝一搜索就有好多在卖同样的产品。所以现在淘宝网店经营比起最初来讲，是开店容易，经营难的一种局面，很多人开了淘宝店，但最后都不了了之，因为觉得很难做，很难盈利。

但其实大家还是喜欢在淘宝网购物的，淘宝每年的营业额还是很高的。为什么大家喜欢在淘宝购物呢？最重要的一个原因是在淘宝购物买钱是打到支付宝上的，如果被骗了可以申请退款，收到货再确认付款，还可以给评价。所以其前景还是可观的。

二、淘宝网店经营的关键因素

1.要有好的产品

开淘宝店能不能挣钱最主要的一个原因就是产品，你这个产品只要有人想买，质量好就一定能赚钱。要根据自己的擅长和爱好定位自己经营的产品，不要跟着大众走，有自己的特色。在进货时要货比三家，挑选优质货源，使自己的产品有质量保证，得到消费者的认肯。

2.商家信誉

淘宝网店经营，信誉非常重要。信誉是网店的生存之本，讲信誉的店，就会有回头客，消费者才会信赖，形成稳定的客源，有自己的粉丝。

3.商品的定价

商品价格的高低和定价模式是影响网上用户购买决策的主要因素。价格既不能太高，也不能太低，高了没有竞争优势，低了到时没什么赚，又会亏本。定价的标准最好是让顾客感到物有所值，甚至是物超所值。

4.便利的服务

店主收到定单要尽快发货，还要选择合适的物流公司，网店物流的速度与服务对网店也有一定的影响，在选择物流公司的时候，要选择那些信誉和服务好的物流公司。

5.快速的反应机制

现在的人时间都很宝贵，在网上交易也讲究效率，所以对于顾客提出的问题，要能快速反应沟通，并能迅速处理，这就要求网店有一个快速反应的机制。

三、淘宝网店经营的策略分析

1.淘宝网店门面装修策略

好的店铺装修能够给顾客带来惊喜和信心，更能吸引顾客的眼球，所以要重视店铺的装修。在装修中要注意突出行业属性、色彩搭配协调，装修的风格不要太花哨，最好简洁时尚大方，同时要分类明确易找。

2.淘宝网店优化、网络推广策略

在购物商城开一间店铺，店面位置好，装修得漂亮，商品展示好，打折多，就能吸引顾客进店购买。但是网店不同于实体店，一个网店装修得很漂亮，很吸引客户眼球，但是顾客在无际网络中搜索不到你的店铺，见不到你的店铺，就没有什么用了。因此网店要想经营好，有效益，就必须要进行营销推广。

以前开淘宝店，只要店开好，产品就等着赚钱了。现在你的店开好后几乎是没有人能看到，更别说买这个产品了。所以要懂SEO知识，懂得如何选择关键词，如何设置产品标题及关键词，让消费者通过搜索很找到你的网店或产品。

同时可以通过友情链接提高店铺点击率与访问量，开通淘宝直通车，限时打折、满就送与秒杀等推广手段，还可以利用网上其他推广手段论坛及搜索引擎推广等来推广。通过这些推广手段让买家了解自己的网店及商品。

3.网络营销的营销策略应用

（1）定价策略。定价非常重要，直接影响买家的成交率。可以采取产品组合定价和薄利多销和折扣定价策略

（2）促销策略。制定既适合网店又适合网络环境的促销策非常重要。可以采取网上积分换商品、网上抽奖、赠品促销等方式。

（3）高效的沟通

在售前、售中、售后都能快速诚恳地和客户沟通。售前快速诚恳的回应咨询，以自己的销售经验给顾客购买建议；售中能在顾客下好定单以后通过聊天工具或电子邮件的形式再次确认商品的型号、颜色、数量等信息并告之发货时间，如遇到特殊情况向顾客做出明确的说明，发货后提醒客户验货后再确认收货，虽然顾客也可以通过网络平台的一些定单查询功能获取上述信息，但店主的专业和服务态度会通过沟通互动传递给顾客，从而增加顾客对店铺的信任度；售后在交易结束之后对顾客的购买表示感谢，对客户的评价及时回复，对客户的意见及时处理。高效的沟通有利于再次促成交易，拥有自己的稳定客户。

4.视觉营销。法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。利用视觉营销，让消费者感受到你产品的价值，所以在淘宝网店经营中要尽量做好图片的美化，宝贝的描述，让消费者有美好的视觉享受，进而产生购买的欲望。

四、总结

现在做淘宝，不仅要有资金、货源、团队就可以，更重要的是产品品质，营销手段和服务质量。还要有一颗坚持和自信的心，要相信付出就会有收获，持之以恒，多和好的卖家比较，找出自己的不足，不断提高自己的经营水平，才能获得效益和财富。

参考文献：

[1]丁莉.论个人网店的经营之道.经营管理者，2011（02）.

网店经营策略范文第2篇

淘宝网、微商、微店、电视购物等电子商务大量涌现以来，供应链运营系统迅速发展，新形势下如何使物流企业创新营销管理模式，加快升级改造促进企业发展已经迫在眉睫。本文通过分析问题和不足，对创新营销管理进行理性思考，提出了积极的解决办法。

关键词：

供应链；物流企业；营销管理创新

一、新形势下物流企业的经营特点

随着互联网技术在社会各个领域应用的日益广泛，传统的商品供应和购销渠道在电子商务的冲击下，发生了深刻变化。介于商品生产厂家和网店之间的物流企业发展迅速，各种各样仓储企业、运输企业和货物快递公司，通过经销纽带与淘宝网、微商、电视购物等形成稳固的利益同盟军，按照客户的种种需求，发挥自身的职能优势，向社会出售服务。从近几年物流企业发展的情况看，比较显著的特点有三个：各类企业发展不平衡；没有规范的经营标准；群体规模发展较快。

二、企业经营管理的缺陷和不足

（一）重视经营过程，轻视服务质量。

从大部分的仓储企业、运输组织和快递公司的运行情况的调查分析来看，企业对自身的定位不清晰，比较重视实体经营过程，如：组织采购物品、搞好物资储藏等；许多企业的服务意识淡漠，服务能力，流程不完善，没有把为客户服务当作企业经营管理的中心工作，没有与客户建立良好的沟通联系机制，使物流企业的经营“机器化”，一定程度上限制了物流企业的健康发展。

（二）共享与合作意识不足。

许多物流企业在经营过程中，重视货物包装、发运和储藏，而对淘宝网、微店等企业的经营信息了解较少，缺乏横向联系，经营链条的市场竞争能力极易断折；如，2011年11月21日光棍节期间，网购促销，成就了淘宝总支付宝的巨大交易额，可是，当天的快递公司的业务量突然大增，大大超出了公司的应付能力，大量库存积压与消费需求不协调，不利于与消费者形成稳定联系。

（三）营销市场的经营经验相对匮乏。

随着支付宝、微信支付等支付手段的便捷高效，网购消费量与日俱增，众多的网店、微店等网购企业一夜丛生；大部分物流企业盲目地追求大而全，急于接单和抢占市场，没有根据自身的优势，确定专门的经营渠道，不能正确地分析巨大的网购市场消费对物流企业的需求量。一旦网购促销，业务量瞬间猛增，就会造成物流企业难于应付，形成非常不和谐的社会状况。

三、物流企业持续发展的基本策略

（一）树立营销理念，提高企业知名度。

参照发达国家物流企业的成功经营经验，多渠道多方式地宣传自身的优势和服务特长，积极地与网店、微店、搞好联系，建立自己的服务群体，优化与客户的联系沟通手段，通过服务能力和服务水平的不断提高，搞好营销宣传，不断提高企业的经营信誉。

（二）瞄准发展目标，打造品牌企业。

物流企业是介于商家和客户之间的中间服务环节，其服务能力和水平的高，就能支持网络商店的发展和满足客户的需求。因此，物流企业瞄准发展目标，打造品牌企业很有必要。一是确定消费服务群体。根据不同种类产品的特点，组建连锁经营团队，确保消费者的利益不受损害，树立稳定经营的品牌；二是把握商品特点，确定经营策略。制定合适的服务策略，完善服务措施，建立健全与客户的沟通机制，逐渐扩大网店和消费者的认可，树立诚信经营的品牌；三是引进信息化经营设备，确定市场服务份额。物流企业必须随时了解社会环境、市场需求等各种动态信息，尽可能做到经营过程中有备无患，充分获取店主和消费者信赖，树立品牌经营理念。

（三）创新营销模式，提高服务水平。

传统意义上物流企业的经营环节就是商品的二传手，即不考虑商品的价格，又不担心商品的用途；只按照网店、微商指定的地址发货派送；在实际的经营过程中，有的商品需要安装调试，有的商品匹配不当需要调换等等；因此，物流企业在经营上要有突破，不断创新模式，强化服务功能，提高服务能力。

（四）注重学习，不断提高经营素质。

随着网购市场的不断扩大，物流企业的发展逐渐实现专业化、规范化和信息化，因此，物流企业经营者，要不断地学习，掌握各种服务技能，提高服务能力，充分利用信息技术优势，及时掌握网店、微商等企业的经营动态，强化与客户的沟通机制，增强与相关连锁服务组织的联动技能，切实提高经营素质。

四、结语

物流企业必须树立营销理念，满足顾客与时俱进的消费需求，强化可持续发展意识，确保供应链系统绿色、开放、共享。创新物流企业经营模式，优化供应链间合作机制，使网购企业和物流企业组成有机的协作伙伴，共同开发客户的服务市场，打造优良的服务品质，促进物流企业健康发展。

作者：刘文婷

参考文献：

网店经营策略范文第3篇

[关键词] 顾客 网上商店 营销

近些年来，电子商务以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征得以快速发展。据计世咨询网的调查显示:仅2006第一季度中国B2C市场规模达8.54亿元，B2C用户规模达6853万。而较之B2C交易门槛更低的个人对个人的C2C，其注册用户则更多。由于交易门槛低、监管难度大等原因，网上商铺鱼龙混杂,无照经营、假货泛滥等问题制约着该行业的健康发展。如何让自己的网店稳步成长,得到更多顾客的认同，从众多网店中脱颖而出?以下是从一个消费者的视角,探讨一下网店的经营技巧。

一、明确经营目标，视网店为事业

一般认为，每个经营者开店的目的都是卖出商品以赚取利润。其实，在网上开店与实体商店不尽相同，其差别之一就是经营目标。由于在网上开店只需要虚拟空间，具有交易成本低、交易范围广等优势，很多人轻轻松松就可以成为网店“老板”。 因此，网店的经营者中不乏有的人(尤其是一开始)只是为了消遣或是好玩，把家里闲置的物品用数码相机拍下照片，上传到网站就可以拍卖了，只要拍价能接受就可以成交，既变废为宝有了收益，又丰富了业余生活。有的注册了两三年的网店，累积成交的商品也不过几十件，网页上展示的商品很少而且二手货较多。从买家的角度看，这样的小店不专业、不长久，可信度差。如果同一商品、同一价位的话，可能就会选择其它店铺。其实，要把网店做大、做强，在注册登记之前就要树立明确的经营目标，投入充分的精力和时间，把网店当作自己的事业来经营。有了远大、明确的经营目标，才能更好地为开店做好各方面的准备。

二、真诚地对待顾客

所有到网店浏览过的网友都知道，信用是网店的立足之本。网友在浏览网页看中商品后，为了减小购物风险，必然要关注卖家的信用状况，选择好评率高的商家。在每次完成交易之后，网友可以对该家网店做出好评、中评和差评的评价。不要说差评，即使是做出比较中肯的评论，也会影响到网店的信誉。因此，这就要求经营者重视与光顾店铺的每一个网友的沟通交流，真诚地对待每一个顾客。与实体店铺不同，网店顾客不能够体验、接触商品，只能从网页上浏览到商家对商品材质、尺码、物理性能等相关信息的描述。在有了购买意向之后，顾客一般都需要与商家进行实时交流。在与顾客沟通过程中的每一个细节都不仅仅关系到交易的成败，还关系到成交后顾客对商家的评价。商家要真诚、耐心地对待每一个访客的每一次询问，既要视顾客为朋友，又要做好顾客的导师，因为自己的商品自己最了解。不仅要回答顾客的所有问询，为顾客提出中肯的建议，还要主动告知商品存在的瑕疵，不能为了促成交易故意隐瞒一些不良信息。这样，既让顾客感觉商家的诚意，又可以避免成交后因为双方意见分歧而产生的退换货等纠纷，更重要的是赢得了顾客的好评。

三、装修好店铺，恰当地推介商品

网友浏览网页就像逛街，网页制作可以视为网店的装修。制作美观、便捷、信息充分的网页，以恰如其分的方式推介商品也是网店制胜的要件之一。恰当地推介商品，绝非简单的“王婆卖瓜”，因为虚拟店铺与实体店铺还有不同，网友无法直接感知、触摸自己感兴趣的商品，需要店主以文字、图片等形式全方位展示自己的商品。在店铺装修方面要注意以下几个方面：

1.商品的图片一定要清晰、全面。顾客了解商品，最先感知的就是外观，尤其是服装服饰类的商品。拍出的照片既要真实反映实物的色彩、纹理，还要尽可能多拍几张不同角度的照片，以全面展示商品的外观。对某些重点部位还要突出展示，比如商品的商标、吊牌等，以增强说服力。

2.要避免有很多与商品无关的图片。有的商家也许是为了表现自己制作网页的专业水准吧，在店铺主页上加了很多与商品无关的flash图片。虽然看起来很美，但影响了浏览的速度。要知道顾客进店来不是欣赏动画，而是对你的商品感兴趣。

3.名称编写要突出产品的特色。每个消费者都有自己的消费偏好,比如购买服装时会注重品牌、风格、颜色、面料等等。网友在光顾购物网站时,就会按自己偏好,输入关键词搜索商品。如果卖家编写的商品名称太过笼统,就不容易被搜索到。比如同一件衣服,如果商品名称是“女外套”就不及“紫澜门咖啡色淑女羊绒大衣”方便顾客查找。

4．产品的介绍要尽量详尽。恰当的产品名称可以帮助网友搜索到产品，详尽而专业的产品介绍则是顾客进一步了解商品的关键渠道。如果描述得当，既可以引导、说服顾客，打消顾客的一些疑虑，也可以省去买卖双方宝贵的时间。有的卖家在介绍产品时只有寥寥几句:尺码，颜色，感官特征等。过于简短的介绍一般很难令顾客信服，即便是顾客非常看好该产品，还需要和卖家另外沟通很多问题。比如有家专门销售玉器的店铺，店主在其产品描述中除了描述产品的外在特征如材质、形状、尺码等等之外，还包括该产品的产地、成色、化学成分、加工工艺，以及产品所代表的文化、习俗方面的意义。如此详尽的介绍给顾客的感觉首先是卖家很专业、可信，充分的信息又给了顾客很好的指导，也节约了交易双方一对一交流的时间。

四、合理安排在线时间

很多网友在线淘宝与逛街购物有着同样的心理：浏览自己感兴趣的商品，有合适的商品时就做进一步了解和接触。可以想象，如果站在橱窗外面看到喜欢的商品时，而商店门上却写着:“员工有事外出，请顾客稍候”，恐怕顾客百分之百会调头走开。好的商家应该合理安排自己的在线时间，保证在顾客经常上网的时间总是在线，随时解答顾客提出的有关问题，揣摸顾客的心理，了解顾客的需求，并做好相应的记录。只有专一，才会成功。

五、邮费要合理

网店经营策略范文第4篇

下面进入正题:

要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议,合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件:

1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

根据以上的条件,目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、xxx、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。

网上开店的进货渠道

在确定了自己的经营商品范围之后,就要去寻找物美价廉的货源。网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基矗。当然网上开店因为手续简单,也可以随时根据自己发现的货源情况,确定自己的经营方向,网上开店,大致可以从以下几渠道找到货源:

1)批发市场进货。这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2)厂家进货。

厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。

3)关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。

4)买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

5)寻找特别的进货渠道。比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。

产品登录和定价

把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配上商品清晰漂亮的图片。如果需要邮寄,最好声明邮费由谁负责。

通常,网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。

网上开店需要的个人能力

要开一个赚钱的网店,需要经营者有良好的个人能力:1)良好的市场判断能力,可以选择出适销对路的商品。

2)良好有价格分析能力,既要进到价格更低的商品,又要将商品标出一个适宜的出售价格。

3)良好的网络推广能力,可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店,而不坐等顾客上门。

4)敏锐的市场观察力,可以随时把握市场的变化,据此调整自己的经营商品与经营方式。

5)热情的服务意识,可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。

网上开店的经营策略

网店经营策略范文第5篇

我们将淘宝网选择为这次创业实践活动的平台，淘宝网是的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站。首先我们需要在淘宝网上注册一间网店来进行日常的销售活动，在网店的注册过程中需要我们明确的将商品定位，完成店面整体的装饰，这样我们便可以开始宣传推广我们的网店。

完成了淘宝店铺前期的制作后就需要我们进行整个创业阶段最重要的一项任务即宣传推广。我们整个团队在推广宣传过程中从挖掘身边的人脉资源开始，并不是简单的向周围的同学老师、亲属们推荐自己的网店，而是同时让他们帮我们进行推广，这样我们的推广范围就会成网状的增长。

在推广时间到达一定周期后，就初步的收到一些成效，起初的一些顾客多以观望为主，这时候我们要抓住机会。通过与顾客的沟通交流我们要从中领会到什么是才是顾客最大的需求度，然后结合自己艺术设计的专业为其量身定做推荐几款产品。起初的时候有的顾客在咨询后并不会购买我们的商品，但是我们一定要充分的抓住顾客的心理和需求，有一部分的顾客第一次不会购买但是在咨询后会有可能过一点时候后再来购买。在网店的经营过程中也发生过一些意外，例如设计出的产品和顾客预期的效果有一定的偏差，这时我们会积极配合顾客对产品进行改进和调整。还有的时候会和购买者在意见上发生一些分歧，需要我们尽量和顾客进行沟通，如果意见分歧较大无法达成交易的时候，我们要及时的对商品的退货等流程做出回应。

二、淘宝网创业优势

通过和同学们的合作与沟通我们发现网络销售平台给我们设计的产品的销售带来了巨大的推动作用，这一切都源于如今网络交易平台的高度发达和专业化，我们总结出了网络交易平台的诸多优点如下：

第一以“淘宝旺旺”为载体，实现“拍前联系”。先联系后付款，由买方和卖方沟通联系，这样的网站，还必须提供工具，以方便买家和卖家沟通接触。 “淘宝”的即时通讯工具，实现买家和卖家付款前交流。

第二以第三方支付平台为中介，平衡买卖双方利益。“淘宝”的第三方支付平台 - 中介“支付宝”交易过程中，收购价格为买家和卖家的“支付宝”暂时保管相比，现金交易，交货，付款和交付过程，交易过程中的一种平衡的买家和卖家的利益。对交付交易过程中的现金是买方具有优势的整个过程中，如果买方与卖方满意，提供货物支付货款。

第三、增加“信用评价”环节，提高交易安全。“淘宝”网上交易过程中从其他C2C网站在交易过程中的最后一部分是不同的，是相互的评估信贷。如果买方或卖方对交易的满意度可以给对方好评，否则中性或负面评价。这整个过程，使“有形的淘宝的网上交易信用，如果交易员欺诈，其信用评级较低的必须，你可以提醒其他交易者和他们的交易要小心。加上”信用评级“链接，在最后的交易过程中，提高安全的网上交易。

    通过这次的销售平台实践活动，让我们收获了许多，但是在经营的过程中我们也暴露出了许多不足的地方。例如团队之间有的时候在问题上缺乏有效的沟通手段，致使意见不能达成一致，在经营策略和经营手段上缺乏统一的培训，各部门的协调合作不是非常到位等等。获得的成绩和遇到的问题值得我们反思，特别是大学生团体这种特殊的组织形态下如何团队协作，让我们印象颇深，在此总结出一些经验，希望能对今后从事艺术设计专业同学的创业活动起到一些参考作用。

首先要提高创业能力。在大学生淘宝创业的实践中，创业能力的高低直接影响创业活动的方式、效率和结果，因此大学生应把培养自身的自学能力、动手能力、批判能力和团队合作能力作为重点，通过课余社会兼职、学习相关课程等方式加以提升。

其次创业是将服务出售给陌生人，需要学生开发自己的能力，与顾客成为朋友，因为创业是把服务和消费品销售给顾客;在开设网店时，不仅要考虑操作的技术可行性，还要考虑现有的条件和经费的可行性。有限的资金和时间做更多的工作，尽量减少不必要的重复和浪费。学院也应该鼓励学生要参加各种校外实践活动，给自己一些机会去外面发展关系。

三、设计作品主要看市场给了我们启示

在开设网店设计作品时，不但增强了学生的实践能力还增加了就业的信心和勇气。在整个设计过程中，一方面我要求学生深入市场，从市场需要出发，选择来自社会生活中的实际课题做进行设计，体验完成设计全过程。另一方面要多为学生着想，帮助学生解决实际困难。大家在实习指导期间，虽然经常感到很苦、很累，但苦中有乐，累中有趣，同学们表现得非常的积极、努力和认真。短暂实践期间，获益不浅，师生均在理论、实践、科研等方面获得了提高。我感受较深的有如下几点：

首先经营网店、设计作品是学生个人综合能力的检验。除要求学生网络基础知识功底扎实外，还需有很强的动手能力，以及应付突发故障的处理能力，还要对常用软件操作熟练。同时，还需要有较强的语言表达能力，要有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。

其次，实践让学生体会到积累知识的重要性。事实证明，具有较强的专业基础、管理学等知识背景的人学生能够较快地适应网上开店的要求，在在经营网店的过程中，大学生能够不断地总结经验，从而找到更合适的创业路径。思想比较开放，容易接受新事物。作为当代年轻人，应当善于把握潮流的走向，以新奇、时尚的作品吸引顾客的眼球。

近些年日益壮大的网络销售平台很好的解决我们面对的问题，作为艺术设计专业的学生我们可以在网络销售平台上快捷便利的与客人沟通，根据所需专门设计出作品，同时也可以将自己已经完成的作品通过广阔的互联网系统进行出售，解决设计品的营销问题。这是我院师生关心与思考比较多的问题，也是我们当初申请大学生实践创新训练计划项目立项的预期。

 

参考文献：

[1] 蔡克勇. 加强创业教育——21世纪的一个重要课题[J] .清华大学教育研究，2000，（1）.

[2] 蒋义丹.创业教育—高校面临的新任务[J] .教育发展研究，2003，（2）.

网店经营策略范文第6篇

摘要：创业教育可以促进区域经济的发展、提升大学生创业能力，同时促进学生的个性化发展。文章研究了高职院校创业教育实践教学模式的创新，并提出了在实践中行之有效的具体方案。

关键词：创业教育；实践教学模式；高职；创新

一、高职院校创业教育实践教学的重要意义

1.促进区域经济和社会发展

高职院校应建立“创业教育区域化”的理念。创业教育依托区域经济社会的发展，区域经济社会发展引导创业人才的知识能力结构，创业教育促进区域经济社会的可持续发展[1]。高职院校创业教育实践教学是体现地方产业结构和社会需求特征的，围绕地方创业人才的知识能力结构设计实践教学内容的。可以利用区域经济社会资源建立实践教学硬件场所和丰富实践教学真实素材，如选取来源地方生产和管理一线的实践教学案例，服务地方企业的真实实务运作等。

2.促进学生专业能力提升

创业教育本质涵盖专业教育的全部内容，即基于专业教育基础上增加专门的创业素质教育[2]。将创业教育理论和实践教学融入专业理论和实践教学体系，创业教育实践教学培养目标符合专业教育培养目标及专业人才培养规格和要求，创业教育实践教学内容适应职业岗位群的应用能力和职业技能水平及标准，创业实践教学计划和课程与专业实践教学计划和课程体系有机融合，职业素质和创业素质得到同步提高。

3. 提升大学生创业能力，促进学生个性化发展

高职院校应结合学生专业背景、知识背景、性格特点和学习动机等个体差异和个性化需求开展创业教育，在掌握知识技能的基础上，有针对性地进行个体化的实践教学活动，促进学生个性发展。

二、创业教育实践教学模式创新形式

1.利用多媒体技术进行创业理念教育

创业理念是学生接触创业并乐于投身创业的前提条件。因此，在教学当中一定要充分利用现代化的多媒体技术进行创业理念教育。通过视频、音频、幻灯片等多媒体将创业理念通过形式多样的表现形式潜移默化的传递给学生。让学生从心底对于创业有了全新的认识，并且激发了创业热情。实践中教师可以搜集例如马云创业史之类的视频为学生播放，效果较好。

2.引入企业实案，进行创业能力培养

只有创业的热情与激情是远远不够的。毕竟要想创业，需要了解的知识有很多，而学生现有的知识体系当中是没有相关内容的。因此，教师要激极地引入企业真实案例，讲解创业所需的知识与能力。从项目选择到市场调研、公司流程方面到企业运作中的经营模式、财务报表、税务登记等等，以真实案例的形式进行展示。让学生对于企业的开办、经营、管理有起码的认识。

3.利用大学生创业教育基地，进行创业模拟实战

当前部分学校创建了大学生创业教育实训基地，有的是一座城市建立一所大学生创业教育实训基地。以实践运行效果来看，创业教育基地对于学生创业能力的提高有着十分重要的作用。大学生创业教育实训基地中，通常规划设计合理。在基地当中会规划出银行、税务部门、工商部门、各企业场地还有招投标办公室等。并且有一整套配套齐全的软件做支持。可以接收各专业学生同时联合进行创业教育。在银行、工商等部门当中学生需按照标准流程准备企业注册资金、注册所需各种文书并到各部门进行办公。之后在网络是进行模拟企业的经营工作，各企业之间还要进行对抗。同时通过招投标等活动，将企业生产经营中遇到的关键问题以具体生动的方式进行再现。整个教育的标准时间为全日制2周时间。2周时间内学生的成长是显而易见的，从对创业一知半解，到进入角色，每天见面谈的都是经营策略。在招投标会议上竞争激烈，部分学生创办的企业在运行期间出现财务问题，最终公司破产；而经营管理到位的企业在经营中不断创出佳继，公司资本不断增加，并收购了其他公司。

实训结束后学生对于公司的开办、经营、管理等有了一次全面的体验，虽然不够深入，但必竟是具体的真实的。学生收获颇多，教学效果良好。

4.校园内实体经营

校园内的实体经营场所有很多，校方要在充分意识到大学生创业重要意义的基础上，采取相当的手段，在校园内为学生提供实体经营场所。例如，校园超市的经营与管理、校园打字社等，还包括一些服务性的经营项目，如电脑维修等。部分院校，还在校园内单独打造学生创业廊，让学生在场所中免税经营，给学生进行创业的环境，让学生在创业经营中不断成长。即让创业的学生受益，也让校园内的其他学生带来方便。

5.利用网络平台创建基于互联网的创业公司

对于实践教学来说，最好的方法莫过于实践。如何进行实战呢？随着信息技术的不断发展，店销已经成为一种成熟的生产经营模式。因此，在实践教学中可以借助网络平台，让学生创建互联网上的公司进行生产经营。

在实践中，学生也需要进行市场的调研与分析，最终确定经营的主要项目，撰写创业计划书。网络开店的好处是不需在成本，学生可以利用如淘宝之类的网络电销平台，注册店铺开始经营活动。这一过程学生必然要进行网银的开设、支付宝账户申请、网店申请、网店经营管理规则的学生等，对于学生来说是很好的收获，同时也是很好实践过程。且这一环节在有互联网的情况下易于学习和操作。网店建好之后，学生可以在网店上进行商品的经营，体验商品采购、经营、收款、结算等过程。同时，为了更好的推销商品，还需要进行店铺推广等，需要进行成本与收益的折算。这一过程当中，学生切实的进行着商品交易，切实的体会到店铺经营的全过程。

当然在网店经营的实践中，教师要进行有效的控制与引导。一方面帮助进行项目的合理把关、另一方面是对经营进行指导，更重要的是要提供推广平台。否则学生的店铺只能是自生自灭的。所以，需要校方的帮助 与支持，如在校园网站推广链接学生商铺链接，进行广告推广等。让学生经营的项目在校园这个群体当中首先生根发芽，慢慢的再由校内群体扩展到校外群体当中。

网店经营的优势在于成本低、时间宽松，适合学生初期进行创业体验。不过，每个学生开一个网店显然是不现实也不会有市场的，因此教学中可以采用团队的形式进行网店的开设，体会经营与管理。

6.以赛促学，参加大学生创业大赛

大学生创业大赛当前在各省以至全国都是每年一度的重要赛事，因此院校可以利用大学生创业大赛的重要契机，带领学生组队进行大赛的准备。无论是否参赛、抑或获奖名次如何，整个参赛的准备过程对于学生来说都是有收获的，也是对创业过程的一次整体回顾。

三、总结

创业教育可以促进区域经济的发展、提升学生的专业能力，同时促进学生的个性化发展。作为高职创业指导教师要不断探索实践教学模式新模式，使之在实践中行之有效，切实提高学生创业能力。（作者单位：长春职业技术学院）

课题标注：本文为2012年吉林省职业技术教育学会科研规划重点课题《高职院校创业教育实践教学模式创新研究》（课题立项编号为SZJ12021）的部分研究成果。

参考文献：

[1]安立军. 基于区域经济发展构建高职创业教育体系的研究与实践[J].时代教育，2011（2）：5-6.

[2]陆艺. 从就业教育到创业教育： 高校专业教育的路径转向[J].扬州大学学报（高教研究版），2001（1）：63-66.

[3]来景辉，张堂田. 高职院校“五位一体”实践教学体系的构建[J]. 职业教育研究. 2010（05）

[4]吉鸿.高职实践教学体系变革探析[J]. 科教文汇（中旬刊）. 2009（07）

网店经营策略范文第7篇

开店多准备

格子铺和普通店铺不同的是不需要自备资金备货，所以无需准备进货资金，余下的基本都是店面转让租赁以及装修所需的资金了。

“开张前期我们一次性投入大概10万元。”蒋芳洁给我们罗列了一张九又四分之三格子库开张前期工作花费单：装修设计大概3万；门店租金押金等投入2.8万元左右，租金是一次付一个季度的；由开业前期和开业初期的广告宣传，大约花掉1.5万元；还有电脑、监控器设备和要预留的管理成本等其他费用。这些花费还没有包括店铺转让费。

综合以上情况看，在我市开一家地段稍好的格子铺，以折中的办法计算，2万元转让费加上3个月约3万元的房租，再加3万元装修，这样看来，8万元左右可以启动一个一般规模的格子铺，如需扩大宣传力度则多加准备宣传费用。

开格子铺还必须面对工商和税务部门，一是营业执照，二是按时缴税。营业执照方面，应当按照一般店面办理商品销售执照，并尽量多申请几个经营范围，比如饰品、服装服饰、工艺品、文具等等。

开店选址很重要，这是决定经营是否成功的首要条件。从铺主的角度来说，店铺的选址和装修尤为重要，店铺一定要选在人流旺、年轻人经常聚集的地段，如学校、商业区等，而这些地方租金都很高。另外，由于格子铺所经营的商品种类繁多，店铺面积太小对日后的经营影响很大，这也给经营者带来了压力。从目前情况看，邕城不少格子铺的面积多在10多平方米左右，规模偏小。

要及时进货

“格子铺不用自己进货，没有货物积压风险，收益也比较稳定。”九又四分之三格子库的创办人蒋芳洁告诉记者，但是要保持好的业绩要有好的经营策略才行。

由于铺主要负责格主产品的销售活动，仅进销存记账一项就已很复杂，而不少店主依然采用手工记账方式，很可能造成账目混乱。

除此之外，由于格子铺的格子繁多，为了能使格主的产品顺利完成销售，端正铺主和销售人员的经营态度。格子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。铺主及销售人员要把所有商品都当成是自己的商品来销售，商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主补货，这样才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对铺主更有信心。

避免同类化

作为格子铺主，一定要对格子铺这一模式有充分了解，否则，格子铺很可能就是一个鱼龙混杂的地摊，而非时尚精品店。

据了解，在租“格子”的格主多为以下几类人：一是开有网店的经营者，格子铺作为实体店，方便同城交易，起到宣传推广自己店铺产品的作用；二是手头有某些优势商品的人，也有个别“格主”是想经销一些新兴东西，但不知道市场前景如何，值不值得投资，于是就先租个格子当“试验场”；三是DIY手工艺制作者、闲置二手商品的个人；四是兼职的上班族；五是一些新成立的公司，租赁格子间作为展示柜。

“目前格子铺里存在的问题就是同质化经营现象。”一遭遇“撞车”的格子铺“格主”告诉记者。铺主对格主所售卖的产品最好有所选择，尽量减少产品的重复与雷同。投资者在经营此类生意时，要注意避免同质化经营现象，格子铺在招商的时候，也应该有选择地进行招商，尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。同时，由于这些商品基本上都是年轻人消费，而年轻人在消费上最容易见异思迁，因此，还得不断进行花样翻新。

网络效应强

网店经营策略范文第8篇

从2001年开始，迅销公司在日本国内的市场份额日渐饱和。当年该公司销售的双面绒服装已达到3650万件，平均每3个日本人拥有1件，公司销售收入增长速度放缓。于是，UNIQLO希望尽快拓展亚洲特别是中国市场。其平价时尚的竞争优势也很快表现了出来。UNIQLO在韩国首尔、香港开店之初，就出现了消费者排队购买的疯狂局面；其在香港创下的销售神话则被业内称为香港零售史上的奇迹。

UNIQLO在中国

这个夏天，经常会见到街上的青年男女穿着款式基础、但迎合潮流且颜色靓丽的服装，这些服装大方时尚，商标LOGO却非常隐蔽，那便是UNIQLO的服装。在中国，UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任。

UNIQLO于2002年进入国内市场，截至2007年度其业绩一直不理想，6年的中国市场探索为UNIQLO铺垫了足够充分的经营拓展经验。从2005年开始，UNIQLO调整中国大陆市场策略，从原来强调销售所有人都能穿的服装基础产品转换为强调产品的百搭时尚属性，目标不仅局限在紧跟时尚潮流的城市白领阶层，而且突出轻松购买、性价比高、容易搭配的商品特色，用心塑造“平价时尚”的商业模式。2007年，调整效果初现，2008年，UNIQLO在中国市场的营业额比2006年增长了6倍，利润增长了10倍。在过去不到一年的时间里，UNIQLO在中国新开了19家大型实体店面。算上网店，UNIOLO在中国已有33家大型店面。2008年，尽管经济大环境不乐观，但UNIQLO在中国市场仍然获得了100％的销售增长，同店增长尤其强劲。UNIQL02008年年报显示，UNIQLO品牌服装在日本市场全年销售额是4623亿日元，而包括中国内地、中国香港、韩国在内的国际市场销售额只有293亿日元，仅占日本市场的6％。中国市场巨大的拓展空间成为UNIQLO当前的重点发展策略。UNIQLO最有力的竞争对手是H&M和C&A，H&M差不多用了1／3的时间就完成了当年UNlQLO耗时6年所取得的市场份额，竞争压力亦可见其白热化。

UNIQLO的理念与目标

UNIQLO作为平价时尚品牌，可以从定位、模式竞争、服务竞争、蕾理竞争和目标几个方面来分析其企业经营策略。

01　理念与定位｜高性价比

UNIQLO服装给人的第一感觉是有亲和力。它的款式和面料是非常基础的，服装搭配则是很生活化的。定价趋于中等偏低的价格位置。总结起来，UNIQLO的定位是以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何人都可以穿着的、具备_定时尚性的高品质休闲服。

02　模式竞争｜低成本

降低成本，是所有市场型企业不断追求改进的恒定竞争策略。UNIQLO在中国的产品大部分在中国国内生产，少量产自日本和东南亚。众所周知，国内的劳动力价格是相对廉价的，在生产这个环节上就降低了很多成本，再将生产和销售两大环节迅速、合理地联系起来，UNIQLO的低成本模式成为其在平价时尚中的有效竞争力。

03　服务竞争｜自助服务

很多服装专卖店的服务人员非常敬业，从顾客进店的第―秒开始便紧随其后并运用各种技巧与顾客拉近关系，以便挖掘需求、鼓励试穿。很多消费者反映这样的服务方式非常难接受，让人觉得很不舒服，像被导购洗脑一样不停地接受其抛来的问题和建议。主动式贴身服务是目前比较普遍的零售服务理念和方法，而今天的顾客是否愿意接受这样的服务是需要考虑的。UNIQLO的店员只提供必要的礼貌问候和服务咨询，大部分时间顾客在店内可以任意浏览商品或试穿。这种自助形式的销售服务被成熟的城市消费者所接受。从店铺人资管理角度分析，自助服务降低了用人成本，店员将大部分精力用于货品管理和必要的服务，同样面积的店铺可以用最少的人力保障服务质量和运营质量。人们购买UNIQL0的服装就像采购日用品一样，不需要耗费唇舌，就像在超市里购物一样自在。

04　管理竞争｜精细管理

UNIQLO和日本的精工型企业一样，通过严谨、科学的流程设计和系统化的企业制度管理，执行精细化的公司经营管理行为，对市场做出最正确的判断和反应，为顾客提供最适合的产品，并为公司员工提供愉快轻松的工作环境。在UNIQLO店铺里感受不到任何，全体员工以为顾客服务为共识，齐心协力，所有部门密切配合经营。