啤酒节方案
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啤酒节方案范文第1篇
大型啤酒节策划书一
“啤酒狂欢夜”活动策划
一、 活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、 活动内容：
（一）、 促销活动形式：
时间：200*年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4） 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1） 活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
2、 主题：啤酒狂欢夜
3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、 媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4） 播出时段：全天候播放
5、 DM
1） 推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛布置
1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
A、 可免费在主促销通道获堆位一个
B、中厅促销活动可享受最优租金
C、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
D、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
（二）“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日??8月12日
活动主要内容：
（1）“啤酒节”开幕式
（2）“啤酒之夜”
（3）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00??8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策
4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
B、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
C、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
D、 歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、 联系、组织演出人员及主持人
2、 联系新闻媒体进行报导
3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、 整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、 安排、确定中厅背墙的广告
2、 提供现场供应的酒水饮料
3、 邀请经销商代表观看演出
4、 收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、 卖场内广播宣传
2、 安排优秀员工参加员工席观看表演
3、 礼仪接待工作
4、 收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
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啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
活动1：开奖
活动2：啤酒传说（以下两种形式）
1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、 舞剧的形式
活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演??
（由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）
活动说明：
1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、 由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
三、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
?喝杯啤酒 爽一“夏”
?买得多，更实惠
3、 媒体推广：
?电视专题促销广告
?利用现有媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、 气氛布置：
?卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。
?卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
四、费用预算：
A、可供厂家选择的项目：
1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型（待定）
B、超市承担费用：
1、 媒体费用（待定）
2、 DM费用
大型啤酒节策划书二
一、 活动主题
酷热盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂欢节
二、 活动目的：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
三、 促销活动形式：
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台
商品促销组织：
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
(2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4) 活动展卖品牌：采购部商定
四、活动方案
1、 活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2、 闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、 主题：啤酒狂欢夜
4、 主体广告语： 酷热盛夏 冰爽XX
5、 买得多，实惠多
6、 啤酒箱堆积造型山。
五、活动日期
20XX年X月X日-X月X日
六、海报DM
1、海报时间：活动之前(10天)
2、海报规格：4P，80G铜版纸(出一期)
3、海报拍照时间截止为7月12日
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元
设计：
责任跟进：
七、场景设计
A、外场景布置：
1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布
——文案：参考广告语
---共须金额：
2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶
——文案：参考广告语
---共须金额：
3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布
——布置：拱门上
——文案：煌族啤酒狂欢节
---共须金额：
B、内场景布置：
1、吊期：(长1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板双面
——文案：参考广告语
——布置：一、二楼收银台5张 啤酒街5张 中堂10张 空中吊挂
——到位时间：XX月12日
---共须金额：
2、啤酒街主题
——主题：以四个品牌啤酒堆头为主
——布置：空中吊挂吊期
——到位时间：XX月16日
----责任人：
八、工作安排
1、双龙拱门
——数量：1座
——规格：跨度15m
——文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢节
——布置：大门口之间夸放
——到位时间：7月16日
----责任人：收货部
2、舞台搭成
——数量：1座
——规格：跨度18m-10m
——背景文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢夜
——位置：大门口FA发郎商铺外
——到位时间：7月24日16：30时
----责任人：用品部、防损部
3、音响
——数量：1套
——规格：两主音箱、两后备中音箱
——配套：无线话咪
——安置：供舞台使用
——到位时间：7月26日17：30时
----责任人：收货部
4、采购部事宜
---供应商大型现场促销活动邀请洽谈
---特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈
---场内场外活动场地安排分配相关洽谈
九、“啤酒节”大型活动细节
活动时间：XX月11日至XX月18日
活动主要内容：
(1)XX月17日-25日“啤酒大买卖”
(2)XX月25日“啤酒节”闭幕式
活动内容：
第一个主题内容
A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、 本次“啤酒节”的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策世纪
4、 “啤酒之夜”中活动及白天的的卖场活动
B、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
C、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
D、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
XXX负责事项：
1、 联系、组织演出人员及主持人---须金额：400元
2、 整个活动现场导演。
啤酒节方案范文第2篇
从我校已有的两届毕业生就业情况看，一次就业率达80％以上，就业情况良好，基本解决了学生就业难的大问题。我们的经验主要有两条：
一、依托学校专业优势，对会展学生培养方向精确定位。哈尔滨商业大学是我国唯一一所商科大学，工商管理、市场营销是我校的传统优势专业，师资力量雄厚，教学设施先进，会展经济与管理专业与工商管理、市场营销专业都设在工商管理学院，工商管理学院内还设有MBA教育中心，在师资及教学设施等方面可以共享，对会展经济与管理专业给予了很大的师资和教育设施的支持，保证了本专业能够培养出高质量的优秀人才。根据自身的教学优势，我校会展专业学生培养定位在专门培养会展行业的招商招展、场馆管理、大型企业的参展商代表等方面的营销、管理人才。
二、重视学生的实践操作技能的培养。会展是实践性很强的专业，在课堂上听老师照本宣科讲教材是学不会展览的，必须让学生亲自参与各种会展活动，关键还是让学生学会做，在“做”的过程中学会展览。在理论与实践的结合过程中，让学生学会操作，从中体会会展理论与知识的价值。为了能够给学生创造更多的实习机会，我校采用校企联合培养会展应用型人才的模式，与哈尔滨市最有影响的三家会展公司签订了共建教学实习基地的协议。实践证明，这种模式，能够实现校企互利，使校企合作关系十分稳定。从企业角度讲，其利益主要有两个：一是企业对人才需求、人才培养难题得以解决。大多数会展公司都存在人才不足、人才难寻的问题，通过与学校合作，一方面学校可以把优秀的毕业生推荐给企业，另一方面，学校可以帮助企业对员工进行培训，这样企业人才不足的困境基本得到解决；二是有利于企业低成本运营。对于一个会展公司来说，展会举办前后，需要大量的义工帮助完成招商，布展、展会现场管理和撤展工作，让学生通过实习的形式参与到企业的这些活动中，既增加了学生对展览会的认识，企业又可节省一定的费用。从学校角度讲，主要有以下几方面利益：一是便于请会展公司领导，给学生作讲座。这也是学生向实践学习的方法之一，这样的活动我们每年都有2-3次；二是带领学生观摩展会。这样的活动几乎每个月组织1次。在观摩展会之前，给学生布置观摩目标及任务，要求学生根据自己所学，提出展会的问题以及自己对展会的见解，并邀请会展公司的员工给学生作一些讲解，参观结束后，组织学生讨论；三是做展览公司的招商，给学生提供招商招展的机会。学生以展览公司的名义开展招商招展工作，采取招展提成的办法，激励学生努力招展。今年，我专业就为哈尔滨第五届冬季体育用品博览会做招商，实践证明，这对激励学生刻苦学习、提高业务水平有很大的作用。以上是我们在人才培养方面的一些具体做法，不具有通用性，仅供业内同仁参考。
创新教育教学模式加快会展人才培养
柳尧华
与会展业快速发展的现状相比，会展人才匮乏一直是制约会展业发展的一个重要瓶颈。近年来，山东会展业发展迅速，国际化趋势已不可逆转。相比之下，全省各类院校会展专业在校学生仅有300多名。加快会展人才培养已经成为确保会展行业可持续性发展的关键所在。
一、牢牢树立“校企合作是培养会展人才的必由之路”的思想。加强校企联合，打造校企合作的“共同体”，实现校企合作的三部曲。聘请参展企业、展览公司、展览会馆、行业协会等部门的专家学者、经理为院校的客座教授。为学校举办专题讲座、承担授课工作、培训师资、指导学生实习。与院校教师一同开展学术研究、进行学术交流，提供与专业有关的新知识、新技术、新成果和专业发展趋势，并对专业发展提出建议，成为专业教育的学科带头人。在参展企业、展览公司、展览会馆等部门建立教学实习基地，挂牌院校教学实习基地。将教学实习基地建设成为融学生实习、教师培训、学生就业为一体的实践基地。根据参展企业、展览公司、展览会馆的岗位需求，结合专业培养目标，依据学生与用人单位双向选择意向，举办企业班，以企业名称冠名。校企依据专业培养目标和企业岗位技术要求，共同协商制定教学计划，安排教学，后期教学，学生到企业由企业根据岗位要求进行方向性课程教学和实施训练。建立校企双边定期互访、双向交流制度，加强合作，建立长期、稳固的校企合作关系。
二、创新教育教学模式，实行“一体化”教学体系。1、根据会展行业的市场需要和发展趋势制订会展专业人才培养的总体方案，建立实践教学与理论教学为一体的教学内容体系。开展社会调查，聘请参展企业、展览公司、展览场馆等用人部门参与专业人才培养计划的制订工作；按照突出应用性、适应性原则改革教学内容体系和重组课程结构。以核心技能为轴心形成核心技能模块，以核心技能模块为教学单元，形成集实践教学与理论教学为一体的教学内容体系。2、改变传统的理论课教学场所(教室)与实践教学场所(实训室)相分离的格局，建立与“一体化”教学体系相对应的“一体化”教学场所。3、建立一支“一体化”教师(双师型)队伍。“一体化”教师不但应具备扎实的基础理论知识和较高的教学水平，而且还具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验。聘请参展企业、展览公司、展览会馆等单位的专业人员、管理专家兼职任教，建立一支多元化的“一体化”教师队伍。4、建设集实践教学与理论教学为一体的“一体化”教材体系。加强文字教材、电子网络教材、音像教材的建设与开发工作。5、改变传统教学考核体系中理论知识与实践课程独立进行考核的教学考核模式，建立与集技能考核与理论考核为一体的教学考核体系。改革考试方法，除笔试外，可以采取口试、答辩、现场测试、作品展示、产品制作和现场操作等多种形式，着重考核学生综合运用所学知识解决实际问题的能力和基本技能水平。增加生产操作性、工艺性、设计性、综合性技能考核，提高学生基本实践能力、操作技能、专业技术应用能力。6、邀请参展企业、展览公司、展览会馆等单位的专家、技术人员参与学校教学质量、人才培养质量的评价工作，结合对毕业生就业情况和就业后发展状况的跟踪调查，进行综合分析研究，对教学质量做出客观的、全方位的准确评价和立体定位。
北京逸格天骄国际展览有限公司副总经理
刘 佳
在用人方面，我们的要求比较严格，目前不考虑招收应届毕业生。
虽然目前国内许多院校都开设了会展专业，但是所培养的学生缺乏行业经验，需要花费很多精力再培
训，才能上岗。而会展行业是一个流动性比较大的行业，尤其是设计搭建企业。花费大量精力、财力培养的人才很难留住。
此外，会展行业由于涉及范围非常广泛，从业人员需要接触各行各业的各种不同的人，因此也需要比较丰富的社会经验。因此，我们在用人方面一向是只招收有一定行业和社会经验的人才。
从现阶段各大院校开展的会展教育情况来看，虽然很多学校都在开展校企互动，但是形式比较单一，要想培养出真正的实用型人才，还需要进一步丰富校企互动的内容，拓宽学校和企业之间合作的渠道和模式。
南京国际会展中心人事部经理
蔡传燕
现在，我们企业的会展专业人才，很大一部分是直接从院校招聘来的相关专业的应届毕业生。因为，目前中国一些拥有相关经验的专业人士，过于稀少。
对于应届毕业生应聘者，我们主要考虑其自身的综合素质，以及进入公司后的适应能力和实际办事能力。应届毕业生与有相关经验的应聘者相比，除了对业务不熟悉外，自身也有一定的优势。如：他们起点比较高，综合素质和接受新事物的能力比较强等优势。
对于之前我们公司招聘过的一些应届毕业生，我们的培训方式是，将他们直接放到公司中具体的工作岗位，在实践中求真知，在摸索中找方法、总结经验。我们对其结果还是比较满意的。试用期过后，最终被企业留下的人才，给公司创造了不少价值。
目前，很多大学开设了与会展业相关的专业课程，对于我们企业来说，在用人方面又多了一些选择。当然，也需要企业给予这些相关专业的应届生们一个将知识转化为经验的平台。因此，校企互动是个不妙的提议，我们将会考虑在以后的人才聘用方面，采取这样的方式。目前来说，只是一个初步设想，并没有采取实质性的举措。
宁波对“大卫”故乡的厚重回礼
叶再山
去年第十届宁波国际服装节期间，意大利佛罗伦萨市政厅向宁波市赠送了以原件1:1复制的国宝――“大卫”青铜雕像作为第十届宁波国际服装节的贺礼。这是外国政府向中国赠送的最大体积的青铜艺术品，也是佛罗伦萨市政厅首次向国内外其他城市赠送大卫雕像。来自意大利佛罗伦萨的“大卫”去年落户宁波后，一度引起轰动。而宁波市政府的厚重回礼――南宋石刻文物复制品“文臣武将”，则在今天出使意大利。为此宁波市政府举行了隆重盛大的仪式，欢送南宋石刻远赴第二故乡――佛罗伦萨。
南宋石刻是全国重点文物保护单位之一，位于以“西子风光、太湖气魄”而闻名的浙江最大天然淡水湖――东钱湖畔，是我国南宋时期规模最大、数量最多：雕刻最精的墓道石刻遗存，填补了我国南宋时期美术史、文物考古史、雕刻艺术史的空白，堪称国家瑰宝，在中国石刻艺术史上占有十分重要的位置。
这两尊石像复制品是按东钱湖南宋石刻文物中的两件作品以1:1比例复制完成的。“文臣”高3.3米、宽1米，“武将”高3.6米、宽1.3米，每件重量达7.5吨，采用梅园石雕塑。 “北有兵马俑，南有石刻群”，南宋石刻不仅昭示着一个王朝的沉浮，而且蕴藏着南方石刻艺术的精华，堪称宁波历史文化瑰宝。
“文臣武将”将安放在象征智慧与权力的佛罗伦萨大学校区与佛罗伦萨法院之间的建筑群中，这一建筑群是佛罗伦萨历史上规模最大的建筑群。佛罗伦萨市政厅决定，将在2008年北京奥运会前夕举行隆重的“文臣武将”落户仪式。
第十七届青岛国际啤酒节――精彩值得期待
观 天
众多啤酒品牌参与，共创东方啤酒盛会
据了解，啤酒城内设置了17个品酒大篷，组委会邀请了丹麦嘉士伯，美国百威，德国碧特博格、柏龙、皇家慕尼黑、艾丁格，日本的朝日等世界知名啤酒品牌有，以及国内的青啤、雪花等，共计45个啤酒品牌，各厂家将生产节日特供酒。在大篷的装饰上，以白、蓝、红为主色调搭建彩色大篷。啤酒节指挥部与参与厂家签订诚信经营公约。实现优质啤酒佐餐食品的统一配送，推出16个特价菜。
强调参与，重视互动全力打造啤酒节特色文化品牌
本届啤酒节“啤酒嘉年华”由“欧洲之星”嘉年华公司承办，引进了总价值近3亿元人民币的20台游乐设施，包括国家A类大型游乐设备8台，其中无敌大飞轮、光辉摩天轮、疯狂旋转盘、惊天动地离心转、宫延旋转木马、穿越时空：极速风车7台设备是首次登陆青岛，尤其值得一提的是，无敌大飞轮在全世界仅有两台。同时，结合城中原有的亚洲最大的过山车、回飞棒等设备进行整体布局，实行一体化经营。动感刺激的“啤酒嘉年华”，将形成游玩的中轴线和核心区，使人流走向更趋合理，与饮酒狂欢的结合更加紧密。
在往年的基础上，本届啤酒节增加项目设置，拓展趣味互动，提高公众参与，“市民演、市民看、市民乐”，充分体现啤酒节“市民节”的办节定位。啤酒城中的文体娱乐活动包括艺术巡游、文艺演出、饮酒大赛三个板块，其中，艺术巡游包括花车展示、军乐表演、市民才艺展示三个方面；文艺演出包括“2007世界K歌冠军大赛中国区选拔赛”、“联盟歌会专场”、“奥帆激情之夜”、慈善义演等活动；啤酒节全国电视饮酒大赛以海选的形式吸引更多国内外选手参赛，形成啤酒节独具魅力的亮点。
全方位加强奥帆赛宣传
今年的啤酒节将有机地融入奥运理念，加强对奥帆赛的宣传，让海内外来宾充分感受到青岛作为奥帆赛主办城市的浓厚氛围。推出“一、三、五”概念，贯穿一根主线，即“激情扬起风帆”的全程主线。做好三个结合：一是主题定位的结合；二是内容设置的结合；三是宣传方式的结合。开展五项活动：一是开幕式上专设“万众举杯，同迎奥运”内容；二是节日期间安排的迎奥运主题日系列活动；三是“牵手啤酒城，同戴微笑圈”活动；四是组织“相约奥帆赛，情醉啤酒节”活动；五是开展“开启激情，传递文明”活动。将啤酒城作为奥帆赛最集中、最响亮、最生动、最强势的宣传场所。
上届回顾：
啤酒节方案范文第3篇
多年以来，许多专家，学者和市民纷纷提出建议，希望济南举办体现泉城特色的综合性活动――“泉水节”。市园林局等部门也曾提出具体实施意见。近年来，随着泉水的持续喷涌，社会各界希望举办“泉水节”的呼声越来越高，每年人大，政协两会都有相关内容的建议和提案。
当初，济南市政府公开承诺要在泉水复喷的时候寻机举办全市欢庆的泉水节，筹备“中国济南泉水节”的方案在1998年即由济南市园林局提出。可是天公不作美，1999年开始，济南地区连续4年干旱。尽管济南市采取了一系列强制保泉措施，2001年9月，泉水恢复了喷涌，但是2002年百年一遇特大旱灾的到来，又将泉水逼了回去，一度满怀希望的泉水节再次泡汤。几年来，政府举办泉水节的念头就在泉水的停与喷之间往复，办节方案一直被束之高阁。
2004年，济南雨水充沛，众名泉强劲复涌，出现了30年来未遇的泉水盛景和绮丽风光。济南市在五龙潭举办了泼水节，当时，悠扬的音乐，优美的舞姿飞溅的水花与市民们开怀的笑声共同把五龙潭公园装扮成了欢乐的海洋。
济南市相关部门也积极探索实践，于2006年9月与有关部门共同举办了“济南泉水文化周”活动，开展了广场文艺晚会，书法表演，“走进古城老街，体验泉水文化”，七十二名泉摄影作品展书画作品展览，“赏名泉、品名吃，游泉城”等近二十项活动，展现了济南泉水文化的特色，为今后举办泉水节积累经验，奠定了基础。
但业内人士分析，举办。泉水节”的顾虑仍是担心停喷。泉水是不可多得的自然资源，如果举办了“泉水节”，那么来年要是停喷或者泉水喷涌势头变弱怎么办?今年年初，各大泉群喷涌情势不容乐观，在这种情况下，有关部门更是不敢贸然推出”泉水节。
也有人认为，“泉水节”不是不敢举办，而是泉城文化太厚重，需要用最好的方式来表达，不能一锅好米煮成夹生饭。就像青岛的啤酒节、大连的服装节，泰国的泼水节那样，在一个具有国际性特色主题的吸引下，综合配以相关的经贸、旅游“大戏”，才能体现节庆的综合效应。
因此，1998年至今，筹办“泉水节”的声音在市民的耳畔响了已经超过10年，却直是“干打雷，不下雨”。泉水的时断时喷让人们对办节的热情没了底气。
但今年是丰水之年，72名泉全部复涌，济南泉水的喷势可以说是近10年来最好的状态。于是，很多市民建言抓紧时间筹办泉水节。据悉，济南市相关部门已经着手举办泉水节的具体细节。
“济南市的确需要一个叫得响的节庆活动。”济南市政协委员于鹤咏在一份提案中指出，济南应创立一个在全国乃至国际上有影响的大型文化节庆活动，一个能给这座城市带来极大的宣传效果和“名品”效应的成功节庆。
“这个节不是办与不办的问题，而是该怎么办，如果没有最佳方案，不能敷衍。”专家也认为，靠大节庆的影响力带动济南的旅游是一项一劳永逸的事情，而问题的关键在于节庆主题的定位，就像青岛的啤酒节，大连的服装节，泰国的泼水节那样，在一个具有国际性特色主题的吸引下，综合配以相关的经贸，旅游“大戏”，才能体现节庆的轰动效应和延续价值。
“保泉的目标就是要让泉水长年喷涌，举办泉水节也是长久之计。“泉水节”方案的起草人之一，济南市名泉办原主任李世欣认为，9月不仅仅是济南泉水喷涌的最好时间，也是济南最佳的旅游季节，旅交会，经贸洽谈会，信博会都在这一阶段举行，可以将泉水节办成个以泉水为主题的综合性节日，配以花车巡游，互动演出，专项旅游等群众参与性活动
将泉水节的声势搞大。
山东建筑大学教授周恭勤表示，应该借古代人文景观推广泉水文化，“比如说百花洲、曲水亭，大明湖这些景点当年泉水丰富，风景优美，自古以来都是文人墨客聚集的地方，在此处赏景吟诗，可以说这些地方的文化底蕴非常丰厚，应该将这些有文化底蕴的景点与泉水结合起来。”
泉水节举办与否，其实是一个城市营销的课题。
城市营销是一项牵一发而动全身的系统工程，首先要为城市找魂，解决。我是谁”的根本问题，而后才是好戏连台，将“理想”变为“现实”。一个城市的内存和成长空间取决于它的辐射与聚合半径，即城市的影响力。为济南找魂，就是要找到济南具有唯一性，权威性与排他性，在全国甚至是世界范围内都“叫得响亮”的资源，从而最大限度地提升城市影响力。
按图索骥，显然，这个独一无二的资源就是“泉水”。
啤酒节方案范文第4篇
一、指导思想和工作目标
以世园会举办为契机，通过实施旅游资源包装整合推广行动计划、旅游服务质量提升行动计划、旅游秩序安全行动计划三大行动计划，促进旅游服务质量进一步提升，旅游环境进一步改善，接待人数大幅增长，游客满意度明显提高，为国际化大都市东部新城建设做出应有的贡献。
二、组织机构
为切实加强对该项工作的组织领导，成立“区迎世园促旅游发展工作领导小组”。
领导小组下设办公室，办公室设在区旅游局，办公室具体负责方案制定、组织协调等工作。
三、活动安排
（一）实施旅游资源包装、整合、推广行动计划
1.邀请省市旅游局及各大旅行社相关人员，入区考察踩线，确定“游世园，逛，经典一日游”线路，吸引世园会游客到旅游。
责任单位：区旅游局牵头，相关街办配合
2.整合区内规模餐饮、住宿、旅游购物单位，向各大旅行社推介宣传，促其成为各大旅行社的合作伙伴。
责任单位：区旅游局牵头，区商贸总公司配合。
3.引导区内旅游接待单位充分利用世园会开展促销活动，对持世园会参观门票的游客在区内宾馆、饭店景区（点）消费，给予一定的优惠。
责任单位：区旅游局
4.设计具有地方特色的旅游纪念品，推荐参加省、市举办的优秀旅游纪念品评选活动。
责任单位：区旅游局牵头，区文体局配合
5.举办樱桃文化旅游节、金秋采摘节等大型节庆活动，达到“聚人气、提名气、促发展、富群众”的目的。
责任单位：区旅游局牵头，各相关街办配合
6.制作旅游宣传图册，同时，建立旅游网，与市旅游网进行链接，扩大区域旅游景区点知名度和影响力。
责任单位：区旅游局
7.推出白鹿原赏月纳凉啤酒节，融纳凉晚会、欢乐啤酒节、特色小吃展示等系列活动，丰富我区夜间旅游消费内容，延长游客停留时间，将白鹿原倾力打造成夏季纳凉休闲首选地和最佳夜景观赏高地。
责任单位：区旅游局牵头，白鹿原现代农业示范区管委会、狄寨街办配合
8.继续开展好“幸福生活天天游”活动。
责任单位：区旅游局
（二）旅游服务质量提升行动计划
1.大力推行景区A级管理标准，鼓励扶持条件成熟的景区（点）进行创A级申报，不断提升景区的整体水平。积极鼓励区内从事旅游住宿业的宾馆、饭店、招待所等积极参与星级申报，提升辖区接待档次。
责任单位：区旅游局
2.在华清路上设置旅游咨询车，为游客提供咨询服务。同时，充分发挥全市各大旅游咨询站点旅游宣传及咨询作用，将区的旅游资源向外推介和宣传。
责任单位：区旅游局牵头，街办配合
3.规范整治农家乐，完善相关证照，取缔无证经营现象，进一步提高农家乐的接待水平和服务档次。
责任单位：相关街办牵头，区旅游局、区食品药监局、工商分局配合
4.积极开展市级“世园农家”的筛选、提升和推介活动，并以此为契机，大力提高我区乡村旅游知名度。
责任单位：区旅游局牵头，区食品药品监督局、工商分局、相关街办配合
5.建立投诉受理快速反应机制，形成区、街、企业三级联动投诉机制，方便游客投诉，维护旅游者的合法利益。
责任单位：区旅游局牵头，各相关部门、街办配合
6、针对游客满意度信息中存在的问题，督促相关单位加强管理，改进服务，提升质量，不断提高游客满意度。
责任单位：区旅游局
（三）实施旅游秩序和安全行动计划
1.对十里铺十字、西临高速入口、华清路等重要路段、重点区域的“黑导”、“野导”进行整治，加大对扰乱旅游市场秩序行为的打击力度。
责任单位：公安分局牵头，区旅游局、相关街办配合
2.查处非法经营旅行社业务的“黑社”，进一步规范旅行社的经营行为。
责任单位：区旅游局
3.整治无照经营、欺客宰客、强买强卖、围追兜售的行为。
责任单位：工商分局
4.加强价格监管，旅游、商业、餐饮等服务企业施设明码标价，任何部门、单位不得随意提价。
责任单位：区物价局
5.整治“黑车”，对不符合安全营运条件的车辆，坚决予以停运，确保车况良好，杜绝车辆带病上路。要做好水上船只的安全检查和规范管理工作。
责任单位：交警大队、区交通运输局
6.做好社会治安工作，加强景区（点）的防火、防爆工作。
责任单位：公安分局
7.加强对全区旅游接待单位食品卫生和食品加工场所的监督管理，杜绝因食品卫生引发的各种安全事故。
责任单位：区食品药监局
8.对区内游乐设施进行安全检查，对涉旅单位及周边地区的锅炉、压力容器、电梯等进行专项检查，及时消除安全隐患。
责任单位：质监分局
9.对易发生安全事故的景区、景点设立旅游安全警示牌，实行恶劣天气景区关闭制度，保证汛期安全。督促旅游接待单位落实各项安全制度，进一步落实安全生产和应急管理的责任，确保旅游安全。
责任单位：各街道办事处
四、保障措施
（一）提高认识，明确目标。各有关部门、各街办要充分认识世园会对加快我区经济发展的重大意义，紧紧抓住世园会召开的历史机遇，统一思想，主动谋划，认真做好迎世园促旅游发展工作，全面塑造和展示良好形象，推动国际化大都市东部新城建设。
啤酒节方案范文第5篇
关键词：节事活动;营销组合
中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）09-0161-02
1 引言
一个产品、一项服务或者一种思想，在当今社会中要想有人接受且使用，必须要通过一系列的市场营销手段才能实现。建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的市场营销学通过以研究满足消费者需要为中心的市场营销活动及其规律已成为产品及服务立足于市场大潮中的重要科学。同样，对于节事活动这个集产品与服务为一身的特殊商品，也因其具有的巨大社会、经济、环境、政治效用在中国蓬勃发展。要使一项节事活动能得到游客的广泛认同与参与，市场营销手段便必不可少。但目前，国内对节事活动市场营销组合的研究成果较集中在常规的产品、订价、渠道、促销四个方面，体现节事活动特殊性的研究却少见。本文试图通过对国内外节事活动的市场营销组合进行分析，找出适合我国节事活动的市场营销组合方案，以此促进节事活动在我国的健康快速发展。
2 营销组合内容
2.1 产品
一是节事活动的中心主题活动。这是该节事活动能否成功的关键，它取决于活动的组织者对市场考察分析后，结合本地实际所设计的节事活动的主题。比如，在赤道附近地区搞冬季奥林匹克运动会，显然就会面临成本过高的压力，这样的主题在这样的地区显得不合时宜；就像在两极附近搞泼水节一样会让人避而远之。所以，一个节事活动的成功首先取决于它主题活动的选定。
二是以主题活动为主的衍生产品。比如像历届奥运会都有大量的与奥运主题有关的奥运纪念商品出售，1988年韩国汉城奥运会上，就有特许经营商62个，为韩国奥组委收入1880万美元；1996年美国亚特兰大奥运会是有特许经营商125家，创造了9100万美元的收益；而最近的一次雅典奥运会，仅23家特许经营商便瓜分了6150万美元的收入，更有专家大胆预测我国奥运会特许商品销售收入有望突破40亿。
2.2 价格
价格政策将直接影响节事活动的未来需要量，这也是营销组合之中最难的一个关键环节，价格的制定是受历史情况、经济环境、购物能力、可能收入、整体花费和潜在竞争等诸多因素决定的。组织者对节事活动定价有着至关重要的作用，就目前我国而言，节事活动的主办方多数为政府机关，一些基础设施建设等由政府投资，这便可以保证价格制定处于一个相对中等或较低水平，此种情况下政府追求的是节事活动将带来的长期社会、经济利益。
针对于节事活动的特殊点，对其定价可参照如下基本原则：一是成本导向定价法，是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是最常用、最基本的定价方法。该定价法又衍生出：①总成本加成定价法，它要求估计出节事活动参加者的数量、计算出投入的资金、赞助的收入及其它可能收入、再加上期望的利润，算出节事活动的价格；②投资回报率定价法。二是需求导向定价法，是以市场需要为基本依据确定价格的定价方法。例如参加一个主展会，支付一次门票之后，可免费参加该节事活动其它项目。该定价法又可衍生出：①选择资费定价法，这常用于旅游行业，如给老人或儿童特殊的门票优惠节事活动的定价也可被用于吸引特殊时间吸引特殊参加者的手段，在设置一般收费标准和原则情况下，活动组织者也会针对特定人群或特定时间降低定价来扩大市场。如昆明世博会期间，门票普通票上午购买需要全价，下午2点之后购买便有较大折扣；同时针对特别群体，如老年人、儿童、军人及学生也会有不同程度的折扣甚至是免费。②向后定价法，它是以市场为依据的定价方法，主要参考消费者的支付意愿。③市场渗透定价法，市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。④撇脂定价法，又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。一些全新体验产品、需求的价格弹性小、流行、未来市场形势难以测定的节事活动可以考虑用此定价政策。
2.3 渠道
渠道要求节事活动的组织者在准确的地点、准确的时间，并以准确度数量提品或服务，它是联系着产品或服务与活动参加者之间的重要桥梁。节事活动所选择的地点与时间对于一个活动的成功举办有着至关重要的作用，如那达慕大会在蒙族古聚居区搞这样一个节事活动无论从当地居民支持度、参与度还是活动本身的纯正度以及游客的参与积极性都会高于在其它地区；傣族的泼水节放在北方的冬天似乎很难吸引较高人气。开展电脑订票系统、鼓励本地的交通餐饮行业加入、支持旅行社等诸多措施都可以打开节事活动参加者的参加渠道。
2.4 促销
促销是对为了影响潜在节事活动参加者的一系列交流活动总和的描述。节事活动所吸引的不仅仅是潜在的活动参加者，它还包括对一些活动的供应商或旅行社之类的商业企业以及记者、旅游作家等。Coopers和Lybrand通过研究发现，人们最常见的节事活动信息来源于报纸和朋友推荐，非本地参加者通常是在到达举办地之后才知道有节事活动，这表明宣传活动应注重举办地之外的其它地区，同时在游客到达举办地之后强化他们参加节事活动的意识和想法。例如在多伦多的一次节庆活动中，采取的促销手段包括了：报纸广告、电台广告、宣传画报、宣传手册、电视广告、路边广告及其它广告形式，其它方式包括了新闻稿、吉祥物、旅游纪念品、传单、免费赠品、标语及绘画等。
促销主要包括四种活动：一是广告，这是一种非个人的交流形式，包括了在网络、旅游指南、报纸、电视、电台、直寄或广告板等，它是以低成本到达潜在多数客户的最有效方式之一。二是直接促销，它包括了对潜在活动参加者、商业中介或销售组织产生诱发性需要结果的活动总和。例如，在啤酒节活动期间的免费啤酒赠送，火锅节期间的免费火锅试吃等。三是个人销售，这是一种面对面或者电话直接将销售代表与活动参加者建立起来的直接沟通。这主要针对一些顾客群体相对固定的高端活动，比如一些大型公司针对于客户的招待酒会，一些高端的交响音乐会等；四是公共关系途径，这是一种不需要支付费用的利用人际关系的促销方式。针对于节事活动来说，除了上述四种常见的促销活动之外，还有针对赞助商的促销，它在节事活动促销中占有较重比例，一个节事活动能获得更多的赞助便越利于自身的长期发展。发放一些免费的活动宣传画册、邮政明信片、免费地图都是较好的活动促销方式。
2.5 人员
由于节事活动产品的独特性，它与普通的产品与服务有着较大的区别，这就造成人这一因素在节事活动的市场营销组合中占有重要的地位。无论是任何规模的节事活动，充满人气的现场一定非常吸引组织者、中介公司、赞助商、活动的参加者及参与者的目光。这里所谓的人不仅仅指活动的参加者，还包括众多的活动参与者，比如一项大型体育节事活动中，组织者的组织、中介公司人员的操作、赞助商的赞助行为、专业运动员教练员裁判员的参赛、活动举办地居民的参与、志愿者的参加、新闻媒体记者的报道都是属于人员要素的活动方式。人员活动贯穿于节事活动的始终，他们确保节事活动的正常协调运转。节事活动的组织者应针对不同的活动参与或参加人员，制订有效地吸引或调动方案。
2.6 包装
包装是顾客导向型市场营销和管理的明显特征，是一种迎合节事产品与消费者之间的重要手段。Morrison将包装定义为将相关和赠送的服务联合只需要支付一次价款。节事活动的包装包括一个主题活动之下的所有活动仅需要一次性付费便可以体验全部节庆产品，也就是通常所说的一票制，或者组团形式的旅游，仅需要支持一个整体费用，便可以参与吃住行游的全部费用。针对节事活动而言，就是要专业人员在活动开展前策划出多种可供选择的一次付价旅游产品，当旅游者到活动的举办地便可以轻松得知如何参与活动的信息，旅游产品、路线、价格一目了然，不需要旅游者投入精力自我设计，即使有一些个性化的旅游需要也是可得到满足。
2.7 活动项目
活动项目是为了增加游客花销或满意度而对服务或产品的一种改变，通常一项服务或产品是不可能满足所有活动参与者的，节事活动便需要在较短时间内来满足迅速增长的参与者便需要通过诸多项目的设置才能完成。它是为了丰富节事活动而采用的一种吸引游客参与活动的方法，例如，目前比较成功的青岛国际啤酒节，除传统的啤酒品饮、啤酒嘉年华活动项目设置之外，还设置了众多与时代、观众需要紧密相连的项目，包括奥帆主题日、帆船赛参赛者联谊等与奥运相关的主题活动，还包括了全球音乐盛典在内的音乐活动项目以及慈善之夜为代表的大型慈善活动。南宁国际民歌节的活动项目，除了主题晚会之外，还在企业、学校、广场、社区搭建近20个歌台，开展绿城歌台活动，让活动到百姓身边；同时还有联欢活动，书画展览等活动。南澳洲旅游局认为这种活动项目的推广有利于向特定的目标群体扩展市场且增加活动的满意度，它的设置应当考虑的因素包括：活动场地和地点的本质，天气影响，残疾人附属设施，年老及年青家庭，包括提供高质量的体验活动，有吸引力的事件，平衡活动之间的可选择性，强调独特性。
2.8 合作关系
合作关系是指不同节事活动的组织之间及可能利益主体之间的合作。例如，节事活动组织者经常会涉及多个部门，这多个部门为了不同的目的参与其中，这便需要相互的合作。节事活动的赞助商需要与节事活动的组织者之间协商合作。节事活动的中介公司也需要与相关组织进行协调。如环青海湖国际公路自行车赛的主办单位有：国家体育总局、国家广播电影电视总局、青海省人民政府，承办单位有：中国自行车运动协会、中央电视台体育中心、中国中信集团公司、青海省体育局、北京时代联信文化传播有限公司，协办单位有：中国环境科学学会、中国绿化基金会、中国野生动物保护协会，同时还包装数十家赞助商，在整个活动运行之中还包括了旅游行政主管部门、安全保护部门、环境卫生部门、交通气象部门等等，可见一个节事活动的正常动作是需要大量部门、企业之间的合作。
参考文献
［1］Getz,D. (1997). Event Management & Event Tourism, Elmsford, N.Y. Cognizant Communication Corp.
啤酒节方案范文第6篇
华润与蓝剑是商界里不打不相识的典型范例。
18年前，四川蓝剑以496万元起家，到1998年，其年产量达到50万吨，成为四川最大的啤酒企业。这个时候，实力强劲的香港华润啤酒来了，一场恶战开始。在双方激战正酣的时候，华润与蓝剑的总经理秘密出现在成都一茶馆。双方找到了利益共同点，“订婚”协议在此达成。2001年10月底，华润携世界第二大啤酒公司SAB，米勒与蓝剑握手，成立华润蓝剑啤酒有限责任公司。
两副牌洗在一起，成了一手“绝世好牌”。2003年2月26日，华润蓝剑抛出猛料，对外宣布：四川第一瓶纯生啤酒下线。原来在这一年多里，华润蓝剑悄悄生下了一个“超级大胖小子”――投资1亿元、全套引进德国、美国的酿造设备和无菌罐装线以及自动化控制系统，打造出了10万吨级的“蓝剑精品纯生”。纯生技术是目前国际公认的啤酒酿造技术的最高境界，可市场接受这个新品的平台在哪里？如何达到较好的入市宣传效果？
早在2002年底，深圳金必德品牌营销传媒集团总裁沈青与华润蓝剑总经理张量等企业高层领导在智慧碰撞后，已经把新品上市一战定在2003年3月底在成都举行的全国春季糖酒会上。
大创意来自小细节
作为四川的啤酒企业，成都本来就是华润蓝剑的大后方。“攘外必先安内”，巩固在根据地的势力绝对是一切战略胜利的大前提。
华润蓝剑斥资1OOO万元力推蓝剑精品纯生，沈青重任在肩。在市场考察中他注意到与其他省会城市相比，成都人有三个与众不同之处――
1．成都人爱看报。爱看报，也就要求策划者必须在整个活动中制造有新闻噱头的事件。好地方不如好节目，有了节目，才会有充分的人气。而有了新闻见报，爱看报的成都人当然会不可避免地留意到我们的活动。这也是活动之前造势的一个绝佳途径。
2．成都人爱凑热闹。爱凑热闹，体验营销便有了必要的条件。任何营销活动，如果只是卖方单方面的热情，构思再精巧，活动现场却无人问津，就必定是一次失败的营销。因此，必须充分调动受众的注意力和参与意识，让消费者在亲身参与中不自觉地贴近企业．感受产品，这才真正达到了营销的目的。而成都人相比于其他城市老百姓对热闹场面有更大的好奇心，正好适合体验营销的全方位展开。
3．成都人爱打麻将。怎么在麻将上做文章呢？现在的各种营销活动层出不穷，消费者的眼光也越来越挑剔，一般的搭台唱戏早已吊不起他们的胃口。因此必须出奇招，并且最好与消费者的喜好息息相关，才能达到最好的效果。由此创意策划专家们从麻将上展开联想，最终惊喜地想到了多米诺骨牌这个绝妙的城市营销活动创意，并决定在天府广场上打造一个”蓝剑精品纯生主题公园”。
大玩“多米诺”
多米诺骨牌是一种益智性体育游戏，一个完美的多米诺组合是综合学科的结晶，每个图案的设计、机关的设置都包含了美学、力学、建筑学等多门学科知识，有极强的趣味性和观赏性。
而著名的多米诺效应正被广泛运用。它的道理是：每张牌倒下时具有的能量都比前一块牌大，速度也一个比一个快。而金必德为华润蓝剑策划的这一游戏，意味深长。华润蓝剑刚刚成立时，共有47个品牌近160个品种的啤酒，公司适时地对品牌和品种进行了“计划生育”，形成了三大旗舰品牌――“蓝剑”是川内第一强势品牌；“雪花”是全国知名品牌，“绿叶”是成都市民忠诚度最高的品牌。其他品牌在这三支旗舰品牌的支撑下相互作用，发挥各自的特长，发展十分良好。凭借年生产能力150万吨的规模优势，加上华润的资本优势和品牌优势，华润蓝剑已在四川周边省市设立销售分公司，其以中国西部为核心向全国扩张的雷霆战车已然启动――这正是一场无形的多米诺骨牌！
而用来表现华润蓝剑主题的这套多米诺场面之大超乎人的想象――不仅总共耗用了50万张骨牌，而且每张骨牌的体积也足够大，总占地面积2万多平方米，实现了整个天府广场东西两边的横跨。无论从骨牌数量还是总体规模上均可挑战吉尼斯记录。而活动现场庞大人群的参与，也无愧于“中国最大的城市营销娱乐秀”这一称号。
兵马未动，传媒先行。策划师把四川省、成都市的30多家电视台、电台、报纸等传媒进行调动整合，对此次活动进行强势传播。100O多名大学生和多米诺骨牌爱好者致电金必德公司西南办事处，愿作为志愿者参与多米诺骨牌的表演活动。
2003年3月9日，天府广场一夜之间变了样，被古朴典雅的欧式古城墙和100多个精美绝伦的特制蓝剑精品纯生啤酒瓶围起来。主题公园部分需现场制作的景点在广场隆重开工，各大媒体记者的“长枪短炮”开始聚集此地，而现场工作人员对景点制作与布置秘而不宣。3月18日，景点制作、安装及设备调试等工作圆满完成，“华润蓝剑精品纯生主题公园”开幕式定在19日下午3点正式开始。
19日下午14点，观礼台上音乐响起，四面八方的人群向天府广场汇集，空气中充盈着兴奋而紧张的气氛。保卫人员忙碌地维持着秩序，保证蜀都大道上车辆的通行。14点30分，威都军区女子军乐队在观礼台下开始表演，巾帼英雄英姿飒爽，在鼓号声中变换队形。14点59分，广场汇集的市民已达七八万人。成都民众的热情大大超出了华润蓝剑公司的预计，如果没有消费者的高度关注与热情参与，再大的投入都无法让企业产品与消费者建立起亲密的关系。至此，“蓝剑精品纯生”宣传与推广已经算大功告成了。
15点整，各级领导致辞完毕，音响中传出：“启动多米诺骨牌！”主席台一侧，红绸轻舞，一个特制的“蓝剑精品纯生”酒瓶牵动着几万人的视线，横空穿越50米宽的蜀都大道，飞向广场上的第一枚骨牌。随即，骨牌“啪、啪、啪”地从东侧四个方阵有秩序倒下，随后慢慢地爬上广场通道上方的桥梁，沿着蜀都大道推进，到达西广场，然后再横越30米宽的马路，最后从空中天桥飞越到达东广场……谜底终于在骨牌全部倒下后揭开――“蓝剑啤酒，精品纯生”!
在骨牌倒下的一刹那，人群如潮水般涌向骨牌的场景的确蔚为壮观，而蓝剑精品纯生品牌形象也在这刹那间像钉子一般牢牢钉在了众多经销商和消费者的脑海里，形成了让人难以忘怀的记忆点。8万多名来自全国各地的糖酒会经销商和普通消费者在玩转城市多米诺的互动游戏中如痴如醉，足足过了一把终极体验营销瘾。万众欢笑中将企业与消费者之间的“情感防火墙”化于无形。其效果的确与单纯的广告轰炸相比完全不可同日而语。
文化牌跟进
从某种意义上来说，品牌文化是品牌的灵魂，是品牌属性、品牌利益和品牌价值的内在根源。因此，品牌建设和品牌形象的传播，必须要以文化为本，方能达到让消费者从内心接受并忠实于品牌的初衷。因此，产品促销一定要避免同质化，应该上升到文化营销的高度，要尽可能地寻找差异，善于总结，在差异中求创新。
成都是一个文化本位的城市，具有浓厚的民俗文化和人文气息，这就使打文化牌有了先天的土壤。而华润蓝剑此次独家买断总面积达6万平方米、位于成都市最中心地段的天府广场的户外广告权，为大打文化牌提供了绝佳的平台。因此，此次策划案的基调一开始就确定为“传达中外啤酒文化、展现华润蓝剑形象”的鲜明主题。
在本届糖酒会最大的室外展场――“华润蓝剑精品纯生主题公园”中，啤酒文化的气息通过匠心独具的设计和陈列巧妙地弥漫在每个角落――环绕在天府广场四周的欧式古城墙，以古式挂灯及插满长叶草的啤酒桶点缀的“纯生之门”，瀑布飞溅、景色怡然的莹华山水微缩景观，以漫画的形式讲述世界著名帝王、文豪、艺术家、商人、时尚人士与啤酒故事的“国际啤酒名人墙”；“世界十大啤酒节”风情展示区；“华润蓝剑号”巨型古帆船；以及三本高10余米，形象逼真的木制巨型书模……这一切无不使人叹为观止、流连忘返。毫无疑问，这斗-系列充满文化底蕴的设计方案，起到了画龙点睛的作用，让华润蓝剑的戈化深深感染了到场的每一位消费者，并将所要表达的企业理念不经意间根植到消费者的脑海里。对于大多数啤酒爱好者来说，品尝华润蓝剑系列品牌啤酒不仅是享受那种沁人心脾的，更是享受一种自然、清醇而不失厚重的啤酒文化。
巩固胜利果实
在策划此次案例之初，我们就与华润蓝剑高层达成了共识――企业其实有两个上帝，除了消费者还有经销商。让新企业形象和新产品一战扬名天下的目标达到了，征服经销商便是巩固胜利果实的关键。此外，任何城市营销，如果不打通上层路线，不获得当地政府的支持，也很难得到最终的胜利。因此，我们也专门针对华润蓝剑在全国各地的经销商以及成都当地政府策划了感情攻势。
首先，在糖酒会开幕式上，华润蓝剑集团让2000余名各地经销商佩戴鲜花，荣登主席台，让他们感受到无止荣光以及企业对自己的重视。这无疑极大地鼓舞了经销商的士气。
其次，要打动政府，最直接的办法即是为当地政府或者大型活动主办单位争光。华润蓝剑此次的巨大投入和为整个糖酒会带来的规模效应显然为成都市以及糖酒会组委会赚足了面子。而在糖酒会后当地政府和组委会共同举办的答谢宴会上，华润蓝剑精品纯生成为惟一指定用酒。
后营销时代
从阶段性来看，如果以产品大量过剩、市场过分饱和为特征的话，那么我们正在走过一个分水岭，“后营销时代”已经正式来临。
从营销手段来看，单纯的广告效应已日渐式微。经年累月的广告轰炸有时不仅不能打动消费者的心，甚至很多表现方式十分低劣的广告还如同那些毫无推销技巧的推销员一样，越来越引起消费者的反感。
只有恰如其分地整合媒体广告、以文化为核心的品牌形象渗透，以及求新求变的城市活动甚至调动政府等各方面的资源，才能在一轮又一轮的城市攻坚战中取得代价最小甚至“不战而屈人之兵”的完胜。以城市为平台，围绕体验经济和注意力经济展开的各种形式的活动营销，将成为企业赢得密集型城市消费者最新，也是最有效的制胜法宝。
啤酒节方案范文第7篇
结合当前工作需要，的会员“雪沁”为你整理了这篇文化和旅游局人大评议整改工作情况报告范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
近期，县人大常委会工作评议领导小组对我局评议工作中的意见、建议进行了反馈，我局高度重视，及时召开评议整改工作会议，专题部署、研究和推进整改落实工作，认真分析问题原因，明确了整改措施、整改责任人和整改时限，积极进行整改。
一、具体整改情况
在本次县人大对我单位工作评议所反馈的意见建议中，共收到意见建议4条。经过梳理，共分成四个方面，已全部整改完成。现将整改情况汇报如下：
（一）关于全县旅游业政府投入资金方面
1、加大投入，全力打造旅游精品
整改措施：主要是坚持发挥重点项目的拉动作用，强化示范引领。一是推进田园牧歌乡村文旅项目。二是完成郯国古城一期郯王宫文化旅游项目。三是委托山东旅游职业学院乡村振兴旅游研究所设计团队，实施马头古镇、胜利—重坊—新村银杏游线路规划设计。四是按照省级村庄景区化建设要求，指导做好新村银杏产业开发区新苑社区和重坊镇徐出口村的村庄景区化培育建设。五是根据省级精品文化旅游小镇评定标准要求，指导做好马头古镇的主题特色和地域文化挖掘，推进业态培育和功能提升，推动马头古镇打造省级精品镇。六是积极争取上级村庄景区化培育扶持资金、全域旅游集散中心改造提升补助资金和旅游厕所奖励资金，及时研究并会同有关乡镇完成资金划拨。
取得成效：目前田园牧歌乡村文旅项目一期建设已完成园林式文旅创作创意写生基地、艺术馆、民宿；古树名木栽植和石刻石雕、小桥流水园林打造。郯国古城一期郯王宫文化旅游项目已完成，已争取了上级村庄景区化培育扶持资金20万元、全域旅游集散中心改造提升补助30万元和旅游厕所奖励资金16.1万元。
（二）关于全县旅游业外来招商方面
2、加大招商，积极引入旅游项目
整改措施：我县近年来坚持大力推进旅游招商引资，充分利用现有资源，进行科学规划，积极向外推介，坚持“绿水青山就是金山银山”的理念，遵守科学规划开发的原则，对不具备开发条件的资源做好保护，对条件较好的资源积极招商开发。
取得成效：我县旅游业在银杏生态旅游、古郯文化旅游方面取得了一定进展，先后落地了鲁地天沐温泉、古神树部落、郯国古城等项目。今年以来共接待文化旅游开发建设客商6次，其中田园牧歌乡村文旅项目已落地。目前，正积极推进马陵山景区、马头古镇、胜利贾湾银杏园等项目的招商引资，力争取得新的突破。
（三）关于全县旅游工作宣传方面
3、加大宣传，提升品牌影响力
整改措施：今年上半年，我们通过前期调研摸底，形成并向县政府常务会议提报通过了全年文化旅游节庆活动筹备方案，以政府搭台、企业唱戏的形式，按照“一乡镇一品牌特色”的理念，精心打造全年11个场次的节庆活动，助推打造县域知名文化旅游品牌。同时，积极组织景区、旅行社和旅游商品企业参加全省助力旅游企业复工复产网络营销、“山东人游山东”、全省旅游发展大会交易会、全市“亲情沂蒙贺年会”、“最美民宿”、“最美景区评选”、《临沂新闻》黄金时段景区宣传以及旅游商品设计大赛等活动。
取得成效：目前和有关乡镇配合，己先后成功举办中国结结艺大赛、中华银杏园第四届蓝莓节、全市文旅网络推介会郯城直播专场、郯国古城夜市大集及灯光啤酒节、农民丰收节、柳琴戏艺术节、二胡制作大赛、第三届马头小吃节、锣鼓大赛、“游在沂蒙，吃在郯城”评选活动等一系列宣传推介活动。郯国古城获评临沂市首届文旅夜间经济集聚区，中华银杏生态旅游区获评临沂十大“最美景区”，马头民宿和我县中国结、木旋玩具、木板年画、二胡、杞柳制品等均获得好评。
（四）关于全县文化下乡文化服务方面
4、地方戏曲传承发展存在的困难和建议
整改措施：一是加大文化下乡资金投入力度。继续实施“一村一年一场戏” “一村一月一场电影”文化下乡。二是鼓励引导多渠道多形式开展文艺演出。形成了县、乡（镇）、村（社区）“三级联动，四位一体”多元繁荣的演出格局。三是强化基层公共文化服务体系，努力形成各部门相互配合、齐抓共管的局面。四是加大戏曲作品创作扶持力度，每年创作一批优秀剧目。
取得成效：目前已完成送戏下乡260多场，送电影下乡故事片和科教片共9758场。各乡镇、社区也都开展新时代文明实践演出活动。
二、下一步发展和提升方向
在下步工作中，我们将坚持文旅融合全域旅游的发展理念，叫响“银杏之都，幸福郯城”和“文看三孔，武看马陵”的口号，围绕“一区两带”以整合做强两园（银杏园、古栗园）、一镇（马头古镇）、一城（郯国古城）、一山（马陵山）为重点，积极挖掘郯城文化资源，弘扬传承郯城优秀传统文化，将郯城打造成为鲁南苏北全域旅游的重要目的地。
啤酒节方案范文第8篇
在世博热情上,酒类企业一直不输于其他行业。
从茅台、长城、金枫成为世博会各级别赞助商,到近日福矛窖酒、洋河蓝色经典牵手地方馆,酒类企业已经占据世博经济舞台的重要一角。各大酒企都在借助世博东风展开各种方式的营销,目的或者是拓展市场,或者以此走向世界。
但是,热情不能解决所有问题。在时间如此长、规模如此大的世博营销中,能否留下灿烂的一笔,正考验着每一家酒水企业。更何况,酒类品牌的长远发展仅靠一次世博营销是远远不够的。那么酒业品牌到底该如何巧妙搭乘世博会这趟快车?营销过程中应该注意哪些问题才能取得事半功倍的效果?毫无疑问,要做好世博会的品牌营销文章,我们大可借鉴北京奥运会成功的品牌营销经验。
创造营销体验感
《奥运品牌模式》作者、首都经贸大学中国品牌研究中心副主任杨曦沦在接受记者采访时表示,与奥运会相比,世博会的政治色彩比较淡化,企业参与的空间相对更大,形式也可以更宽泛,“如果说奥运会像是一部不可重复的连续剧,世博会则像一个在180天内不落幕的舞台。两者虽然在时空上有差异,但是,他们有个共同点就是,都是对城市管理者、所有参与者的一次城市文化教育运动。”
学习企业的奥运品牌营销,杨曦沦认为关键是要学会在一个价值观里面创造营销体验感。他举例说:“在北京奥运期间,李宁虽然不是奥运赞助商,但他作为中国体育界的骄傲和英雄,通过点燃主火炬这一事件,在展现奥运理念的同时,也展示了企业代言人的形象,让人们在互动体验中不知不觉地接受了这一品牌。”
那么,酒类企业要借势世博,应该怎样创造体验营销,并在其中传播什么理念呢?对此,杨曦沦表示:“上海世博会的口号是‘城市让生活更美好’,世博会通过建筑创意、城市形象和梦想的展示,让人们更加憧憬未来。作为企业,无论是产品还是品牌,也都是为了让生活更美好。因此,两者的理念是可以契合的。”上海财经大学工商管理学院教授陈信康也分析认为,赞助企业要将世博主题与企业产品有效链接,使两者契合度高一些,让企业形象融入主题,观众容易记住,企业的商业机会就来了。著名品牌战略专家李光斗曾撰文指出,酒类企业要想如当年的茅台一样脱颖而出,是完全有机会的,但基础是对世博会的核心价值有着清晰认识。事实上,目前相当一部分酒类企业的世博营销还停留在产品外包装的更换(加入世博元素)、广告宣传,以及一些缺乏新意的促销活动上,对于将自身品牌与世博理念的核心深层次嫁接,没能有所突破。
在北京奥运圣火传递期间,可口可乐紧紧围绕奥运主题,分别通过QQ软件和搜狐网络平台,举行了线上、线下的火炬传递活动。这不仅激起了国人对奥运火炬传递的强烈感情,而且在这场火炬传递过程中,无形间,也将可口可乐与大部分国人的情感紧紧地联系在一起,可口可乐的品牌形象因此成功植入消费群体心中。在企业品牌价值与世博会价值之间寻找契合点,并将之渗透到企业全程活动中去,通过受众的互动参与,实现品牌营销传播活动的顺利开展,可口可乐这一系列出神入化的奥运火炬营销活动非常值得众酒企们借鉴。
多花钱不如巧投入
随着上海世博会开幕时间的临近,企业世博营销宣传也逐渐进入白热化状态。对于“千年等一回”的事件营销机会――世博会,一些酒企盲目地认为投入越大,收益也越大,大把大把的掏银子、请明星、赞助节目、租广告位,不断上演一场场“烧钱”的闹剧。历届奥运会赞助商入不敷出的惨痛教训则给酒水行业提了个醒,投入并不等于收益。
这是一个奥运营销的经典案例:锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商,但是耐克在可口可乐公司的奥林匹克城和奥林匹克公园旁,设立了耐克体验中心,让人们免费体验运动快乐。耐克还雇用了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的一种胸牌挂绳,便于观众携带门票。当戴着有耐克窗体底端商标挂绳的观众出现在场馆时,人们便产生了误会。据调查,70%的人都以为耐克是亚特兰大奥运会的TOP合作伙伴。而在北京奥运会上,一反青岛、燕京、百威在赞助资格上的贴身肉搏,雪花啤酒另辟蹊径打出“啤酒爱好者正式合作伙伴”的旗帜,大大讨好了消费者一把,赢得了目标受众的广泛支持。
有了前车之鉴,众多酒企们应该学得聪明起来,把“多花钱”变成“巧投入”。在上海世博会上,最大的亮点便是首设了网上世博会,届时世界各地人们将通过互联网了解上海世博会。2009年底中国网民数量已达到3.2亿左右,约占总人口的24%。从这个意义上来看,正确的互联网营销,将成为每一个世博会赞助商和寄希望于世博会营销的酒水企业的重要选择。更何况,有统计数据显示,相比于传统媒介,互联网不仅对目标消费群体的黏着度更高,而且投入成本较低(互联网广告的每千人成本为15～20元,电视广告为50～100元)。现阶段,如何把握上海世博会这次商机,在无疆的网络世界施展身手将商机变成利润,值得各家酒企们深思。
当然,企业进行世博营销,本身就是一笔巨大的投资,虽然其无形的回报远远大于有形的回报,但这些只是世博会带给企业无形的商机,关键要看企业能否利用好。通过世博会营销,用尽可能少的资金投入,力求将企业的产品、品牌、形象最大化地落实到每一个目标消费群体中,才是营销成功与否的关键所在。
借力后世博时代
2008年年底,北京奥运会结束4个月之后,贵州茅台酒股份有限公司携手北京国家游泳中心,开发出一款以奥运元素命名和定位的高端白酒水立方酒。贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国称,此举是后奥运时代品牌的一次创造性尝试和探索。市场定位紧紧围绕着奥运会的水立方酒,在其后的市场表现如前期预料那般乐观:一年之后,水立方酒收获了一份不错的成绩单,成为茅台11个子品牌中运营最成功的一个。从某种意义上说,水立方的成功得益于茅台紧紧抓住了后奥运时代的营销机遇。
当万人瞩目的奥运会结束后,许多赞助企业的奥运营销活动也鸣锣收兵,却不知自己已错失了许多进一步扩大品牌知名度和影响力的大好机会。就在北京奥运会举行之前,曾尝到过“后奥运”甜头的三星公司在内部的一份奥运营销策划案中就提出:需要留意奥运会以后的消费趋势变化,要注意消费格局普遍高级化的现状,进而领先占据未来消费主导阶层。奥运会啤酒赞助商青岛啤酒集团副总裁严旭在接受记者采访时曾表示:“我们不仅着眼奥运年,后奥运时代我们也同样看重,我们要让奥运的热情延续,让青啤不断地深入人心。”并且,在北京奥运会结束前夕,青岛啤酒成为NBA在中国的官方市场合作伙伴和NBA中国指定啤酒合作伙伴,并把当年的青岛国际啤酒节的主题命名“为奥运庆功,与世界干杯”。
正如奥运一样,各酒类企业应该进行长期规划,在世博会仍持续发酵的同时,趁热打铁,将后世博营销继续做下去,从而带动品牌美誉度进一步提升与深化。毫无疑问,世博会是中国酒业走向世界、外国酒业迈入中国的跳板,但借助这个助推器大家能走多远,关键点不是短期的世博营销手段,而是一个具备规划性的长期发展行为。世博虽然带来了巨大消费群,但并不足以造成大范围的市场影响力,各酒企们应该非常明白这些消费群为自己带来的品牌传播与长期消费的契机。世博会的营销是一个持续渐变的过程,相对世博前期、中期,世博后的营销同样重要。正如著名实战派营销专家、上海容纳咨询机构首席咨询师喻祥所言:“‘后世博’充满商机。但是想抓住商机,就需要我们企业的战略与世博的战略真正找到紧密的关联点,这不仅仅是企业品牌和营销层面的问题,而且是未来企业全面运营体系的升级和优化的问题。”
早在2009年初,就有调查数据表明,85%以上的中国居民对赞助世博会的企业或品牌有好感,约70%的居民会更愿意购买贴有世博会标志的产品或服务。这样的信息表明,世博会已经影响到了消费者的购买选择,而牵手世博会只是赢得了世博营销的入场券,要使这场营销战役取得胜利,酒水企业需要思考的是如何投入资源,并挖掘其中可持续发展的潜力。
酒水企业非世博会营销方案
寻找企业中与世博精神契合的要素
审视世博精神,其“欢聚、沟通、展示、合作”的传播元素,实际上是世博会及其赞助商无法垄断的,因为其倡导的这种精神是人类社会共同的追求。因此,酒企如果能够寻找到自身已经具有的与世博精神相吻合的要素并加以传播,应该是一个相当漂亮的非世博会营销点。
在世博传播载体上寻求突破口
当企业无缘世博会赞助商时,并不意味着世博营销之路已被堵死,依旧可以直接将品牌同世博会的传播载体连接,在避免侵犯知识产权的同时,将自己的品牌同世博会联系起来。以李宁公司为例,由于阿迪达斯是奥运会体育用品行业的赞助商,获得了多项排他性权利,所以李宁只有剑走偏锋与国内体育传媒巨头中央电视台体育频道达成协议,赞助出镜的主持人和记者的服装,使自己的品牌形象得以向所有奥运会观众进行有效展示。
借花献佛
借花献佛,亦见喜于佛。借花献佛,核心是一个“借”字。北京申办2008年奥运会时,农夫山泉“你买一瓶农夫山泉,你就为申奥捐出一分钱”的以消费者群体的利益来支持北京申奥的做法,在让你分不清它是商业广告还是公益广告之时,全国销售实现近5亿瓶。