挑战杯创业策划
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挑战杯创业策划范文第1篇
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。
1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅。
创业策划书（一）
一、竞赛宗旨
第八届“挑战杯”井冈山大学学生创业计划竞赛旨在激励全校青年学生面向社会主义现代化建设及新世纪科技进步的要求，崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、勇于实践、发愤成才、迎接挑战，不断提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养学生高度的社会责任心、过硬的社会竞争力与创造力，塑造健全发展的个性与人格。
二、参赛资格
凡具有我校正式学籍的专科生、本科生均可报名参赛，大赛资格评判委员会将对参赛作品资格作严格审查。
三、竞赛内容
本届竞赛作品分为：A农林、畜牧、食品及相关产品 ；B生物医药类；C化工技术，环境科学类；D电子信息硬件类；E电子信息软件类；F材料类；G机械能源类；H服务咨询类。
1.竞赛以创业计划团队形式参赛。参赛团队一般由3-6名同学组成，鼓励跨学科、跨专业组织团队，团队成员的专业应尽量涵盖技术、管理、营销、财会、法律等方面的人员。
2. 参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、专利技术或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究开发的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。
四、参赛要求
1. 参赛作品按照所属行业的不同进行分类，分产品与服务两大类，请按类别上报。
2. 作品要求
（1）一份创业计划性提纲，不少于2000字，内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策划、引资方式、财务分析、创业团队成员简介和拟成立的公司简介。
（2）在提纲的基础上提交一份完整的具有可实施性的创业计划书，装帧美观大方，创业计划书一式两份，并交电子版word文本一份，正文小四宋体，表格五号仿宋体，篇幅不少于A4纸30页。
3. 内容和撰写方法
（1）核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
（2）写作框架
公司业务和目标及其它相关内容（包括产品或服务、市场、竞争、营销、公司运作、管理机构、财务预算等）及所有支持上述信息的材料。
五、奖项设置
评选具有科学性、新颖性、现实可行性和具有市场前景的创业计划。竞赛按校级入围作品总数的3%、8%、24%、45%设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。对获奖作品颁发获奖证书和物质奖励。对组织工作表现出色的单位颁发优秀组织奖。对获奖作品按作品获奖情况依次推荐参加第八届“挑战杯” 江西省大学生创业计划竞赛。
三、日程安排
（一）宣传动员阶段（20**年11月）
1. 设立“挑战杯”竞赛咨询站、举办“井冈山大学历届‘挑战杯’优秀作品展”，以海报、宣传单等多种方式，普及“挑战杯”竞赛相关知识，积极动员、热情鼓励学生参加比赛。
2. 从各学院征集 “挑战杯”井冈山大学学生创业计划竞赛作品参考题目，“菜单”式帮助学生选题。
（二）作品立项阶段（20**年12月—20**年1月）
1. 举办“挑战杯”大学生创业计划竞赛学术系列讲座。
2. 组织学习第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛大赛正式文件。
3. 各学院组织学生立项，安排指导老师。
（三）正式比赛阶段（20**年2月—20**年4月）
1. 初赛，由各学院组织。20**年2月15日，各学院上交《初赛学院申报情况统计表》及《作品申报表》，学院重点申报作品要详细填写《作品申报书》；20**年3月初，重点作品立项论证及立项资助。
2. 复赛。20**年3月10日，各学院上交《复赛学院申报情况统计表》、《作品申报书》及参赛作品。3月中下旬，复赛评审。
3. 决赛。20**年4月上旬，终审决赛，获奖作品展示。
（四）推荐参赛阶段（20**年4月—20**年11月）
1. 20**年4月中下旬，研究确定推荐参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛的作品；对推荐作品进行深加工；组织模拟答辩。
2. 20**年5月上中旬，参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛。
3. 20**年5月下旬至6月上旬，对报送参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛初赛的作品进一步完善。
4. 20**年暑假期间，作品再进一步完善与制作。
5. 20**年10月，参加第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛终审决赛。
（五）总结表彰阶段（20**年11月）
20**年11月，总结我校第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛工作，表彰先进单位和个人，并启动第十三届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。
创业策划书（二）
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势； 理诉求点。这是最重要的优势； 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足； 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺； 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占； 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会； 一个空白市场，这是最大最有利的机会； 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店； 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场； 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
挑战杯创业策划范文第2篇
关键词：三化；主题班会；创新创业
培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力是党的十报告提出的重要内容；《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》提出要“着力培养信念执著、品德优良、知识丰富、本领过硬的高素质专门人才和拔尖创新人才”。创新是社会发展的第一动力[1]，因此，将创新创业纳入到高校教育体系，可增强我国自主创新能力。如何培养高质量创新创业人才成为当今学生工作者研究的重要课题。但当前各高校对学生的创新创业教育效果并不显著，这与高校创业课程体系不完善、缺乏对学生创造力的培养、培养模式单一等方面有着重要的关系。为进一步推进高校的创新创业教育，高校学生工作者应充分挖掘在德育教育中发挥作用的主要载体。主题班会是高校思想政治教育的主要阵地，将创新创业培养思想融入到规范化、系列化、创新化主题班会中，有利于对学生综合素质的培养，对高校创新创业教育具有一定的推进作用。
1高校创新创业现状
1.1教学和课程体系不完善
虽然多数高校均配置了创新创业课程，但教育效果并不显著。一方面，其主要形式为选修课和辅助课，学生的重视程度不佳。另一方面，辅助学科开展的不到位，不是所有的学生都有扎实的心理学、管理学、社会科学、营销学、职业生涯规划、软件等与创新创业相关课程的理论基础，且各相关专业课教师之间沟通较少，使创新创业教师在教学过程中难度较大[2]。
1.2缺乏创造力的培养
创造力是学生创新创业的基本条件。各高校应该注重对学生创造力的培养，将学生潜在的创造力有效的激发出来，从根本上解决创新创业成功率低的问题[3]。但大部分高校对学生创造力的培养较少，且创造力的培养体系尚不健全；同时对学生创新思维的开发、开创性人格的培养也不够系统和全面。使学生开拓、创新意识淡薄，不能将学生潜在的创造力挖掘出来。
1.3师资队伍结构不合理
近几年来，大多数高校的创新创业教师均由经济学和管理学老师承担，而这些教师没有经过创新创业系统的培训，对于创新创业的理解不够全面、深入和系统。致使在授课过程中针对性不强，不能有效的激发出学生创新创业的潜能[2]。另外，对于一些有创新创业想法的学生，教师对其的指导能力有限，不能较好的引导学生形成正确的创业观。
1.4培养模式单一
大部分高校对于学生创新创业的培养模式主要以集体讲座和“挑战杯”科技活动为主，缺少以不同学生个性为培养目标的多元化培养模式。“挑战杯”科技创新活动对于激发学生的创新创业意识具有一定的成效[4]，参赛学生也在逐年增加[5]。但多数高校对其以赛事的态度应对，而没有将其转化为学生持久的创新创业发展的培养模式。使参赛学生的创新思维和创新能力出现阶段性的限制[6]。因此，构建多元化的培养模式对高校创新创业人才的培养至关重要。
2创建“三化”主题班会创新创业体系
主题班会是以班级为单位，在辅导员或班主任的指导下完成的对某一主题深度理解的集体活动[7]。主题班会作为高校德育教育的重要载体，对于学生良好的人生观、价值观、世界观的养成具有重要的作用，同时可有利于培养学生德、智、体全面发展。以创新创业教育为理论指导，将主题班会在内容上系列化、过程中规范化、形式上创新化，可有效提高大学生创新创业能力。
2.1主题班会系列化
主题班会系列化是指以整体创业能力为培养目标，在教育内容上进行整合，总结创业需具备的基本素质及能力，使之形成一个较为完善的内容体系。如：诚信教育、职业生涯规划教育、团队意识教育、人际交往教育、挫折教育、职场教育、自省教育；力求通过一系列内容来培养学生创新创业所必须具备的良好的道德品质和策划能力、战略能力、机会把握能力、运营能力、管理能力、组织能力、冒险能力、抗压能力和总结能力等（如表1所示）。
2.2主题班会规范化
主题班会规范化是指在主题班会的教育过程上进行规范，辅导员或班主任在经过系统的创新创业培训后对每个主题班会的主题、课时、目的和意义、准备工作、主要环节的设计予以明确。将主题班会纳入教学安排中，制定教学任务，设计教学方式，设计系统的评价体系。并在教育教学过程中，将创造思维的培养贯穿于主题班会的全过程，形成一个鼓励、支持、保护创造的氛围。
2.3主题班会创新化
以培养学生创新思维为目标，将不同内容的主题班会设计不同的形式。班会模式可打破传统的以讲座及授课为主的模式，而以讨论会、拓展训练、心理剧、情景模拟、模拟面试成果汇报等形式召开主题班会。模式多样的主题班会不仅仅可以吸引学生的注意力、提高学生的兴趣，同时让学生在不同的环境和氛围中思维得到较好的发散和激发。主题班会形式创新化为学生提供了系统的、浓缩的、有逻辑关联的高质量主题班会，为学生创新思维的养成奠定了坚实的基础。
3“三化”主题班会对创新创业教育的作用
3.1提高大学生创业能力
每个学生均具备创业能力，只是创业能力的领域和层次不同。创业能力由分析、总结能力，机会识别、开拓、冒险、首创、及组织能力，关系和战略能力等诸多分解因素组成。规范化、系列化、创新化主题班会的开展可较好的培养学生创业能力的分解因素，有助于提高学生对知识的应用能力、机会的把握能力、和运营管理能力，使学生具备创业的综合素质。加之在国家政策的影响下、在创业课的理论指导下，即可有效的提高大学生的创新意识、创新思维和创新能力，全方面有效改善创业成功率低的问题。
3.2加强与第一课堂的衔接作用
创业理论课程有助于学生掌握企业的筹划、创建、组织、管理、运行等理论知识。但仅仅依靠理论知识进行创业是远远不够的，高校应加强理论联系实际，进行实践体系的构建，为学生提供充分展示自己的平台，而衔接理论与实践的载体即为学生创业的基本素质和综合能力。主题班会作为德育教育的主要阵地，其模式高于课程的灵活度，使学生在无意识、无目的、轻松氛围中锻炼了思维的活跃度，弥补了理论课的不足，并对学生将理论有效的应用于实际创业中具有一定的促进作用。
3.3营造校园创业文化氛围
校园文化是学校教育不可缺少的重要组成部分，健康和谐的校园文化能给师生创造一个利于学生成长的“磁场”环境，在无形中统摄全体师生的灵魂，彰显教育的魅力。“三化”主题班会作为一种潜在的隐性课程对学生的人际关系、集体舆论、校园群体观点、理想信念等均具有良好的渗透作用，将创新创业文化植入到主题班会中并在不同的情景中表达，有利于学生树立正确的创业观，对于整个校园的创业氛围具积极的影响和渲染作用。
4小结
我国正处于创新创业经济转型阶段，迫切需要大量的高素质创新创业人才来形成创新、开拓的力量。培养学生创业能力不仅仅是高校创新创业教师的义务和责任，同时作为工作在大学生思想政治教育第一线的辅导员也应该抓住德育教育中一切可利用的资源，对大学生的创新思维进行渲染和熏陶，将创新创业培养贯穿于学生工作的全过程，让大众创新、万众创业成为新常态下中国发展的目标和方向。
作者:董玉晶 黄海涛 王 坤 王慧玉 陈 颂 单位:齐齐哈尔医学院
参考文献
[1]孙利.树立科学的人才观[J].奋斗,2015,4:37-38
[2]谈丹.大学生创业教育中的价值观引导研究[J].高等教育,2015,4:88-89
[3]刘畅.创造力投资理论与大学生创业能力培养[J].辽宁行政学院学报,2015,3:68-72
[4]张延娇.基于广东医学院“挑战杯”活动分析在校大学生的科研现状[J].西北医学教育,2010,18(4):660-661
[5]王佃冰.关于建立高校挑战杯长效机制的几点思考[J].大学教育,2013,23:159-160
挑战杯创业策划范文第3篇
1 打工，最好是在新街能找到一份做导购的工作，或者去kfc也可以
2 复习《会计基础》《会计电算化》《财经法规与职业道德》准备明年三月份的会计从业资格证书考试
3 复习计算机二级access数据库，上机操作和公共基础知识，一定要过！不过我就死定啦！！！
4 准备挑战杯大学生创业大赛，将物流管理的部分搞定，品牌管理logo标志确定下来
5 完成关于“博弈社交礼仪社”的认识和下学年的所有活动策划，电子版的e-mail给学长
6 完成假期实践书，“银安集团银安房地产开发公司”假期实践活动报告，电子版的打印出来
7 好好陪陪爸妈.....
8 英语！记得明年4月5月的大学生英语大赛和6月份的英语四级考试
挑战杯创业策划范文第4篇
关键词：创业 教学 实践 能力 探究
中图分类号：F240；G710
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2016）09-228-02
一、创业实践教学探究的目的和意义
创业实践教学的探究，是为了切实加强和深入推进创新创业教育工作。这是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效的迫切需要，是推进技工院校课程综合改革，促进毕业生更高质量创业就业的重要举措。
为了更好地贯彻技工院校教育方针，使市场营销专业中的《创业实务》课程的理论得以在现实中进行实践，笔者在《创业实务》教学工作中为市场营销专业学生设计了“创新、创业、创意”平台――ERP沙盘模拟手工项目及CBD创业综合实训项目。
二、从ERP沙盘实训探究创业实践教学
在《创业实务》教学工作中为了帮助经管系学生把教学理论知识与实际运用结合起来，使抽象的理论具体化，笔者努力探究着创业实践教学。为了让学生了解企业经营管理的基本活动，使学生能在学习的过程中形成企业经营的思维，用企业经营的思维思考问题，笔者设计了一个“创新、创业、创意”平台，即ERP沙盘模拟实训。
ERP沙盘模拟设计了由5人组成企业团队（5人分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监）经营一家虚拟的企业，在模拟的市场环境里面临同行业竞争对手、产品老化、市场单一化等一系列问题的重大挑战，在面临多方案的解决过程中，锻炼学生独立思考、协同合作、思维创新、全局规划的综合能力，培养学生综合应用与实践能力，以此激发学生创业热情，提高学生全面的创业能力。
为了转变传统教学模式，进一步探究创业实践教学，笔者在ERP沙盘模拟实训中，对学生分组进行教学，让他们互相竞争。为了培养学生创新、创业、创意的兴趣，又在学校组织了ERP协会，把教学中有创新意识和创新能力的优秀学生、脱颖而出的小组成员选进了协会。
这样，ERP沙盘大赛组织形式采用学生社团协会形式来开展，跨专业、跨年级、跨系部吸纳不同特点的学生，构成一个知识结构相对完整的群体，为自主式、协作式学习提供组织保障，为仿真运作提供多重角色资源。在学校ERP沙盘大赛中让他们互相竞争，最后脱颖而出的队伍代表学校参加了2016年第十届广东省科技学术节的ERP企业经营模拟大赛，并获得了三等奖的优异成绩（广东省共有89支大专本科院校参加本次大赛，其中有53支队伍获得一、二、三等奖）。
由共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省科学技术协会、广东省学生联合会主办，由用友新道科技有限公司提供技术支持的ERP沙盘模拟大赛，以生产型企业为背景，以电子沙盘工具为平台，重在测评学生的企业经营能力，让学生置身商业实战场景，实地体验商业竞争的激烈性，激发学生的学习激情，锻炼学生全局观念以及规划能力，培养学生的综合应用与实践能力以及团队合作精神。
通过参赛，学生在查阅资料能力、自学能力以及分析问题与解决问题的能力、方案设计与应变能力等方面有了很大的提升，同W们在活动中主动学习，掌握了技能，激发出了创业的灵感。大家学会了思考，学会了学习，学会了团队之间合作，这为他们今后的创业打下了良好的基础。
同时，笔者在学校ERP协会大赛组织形式上还采取以点带面，以高年级学生带动低年级学生。活动过程中，由两位高年级学生带三名低年级学生，循序渐进、循环发展。为以后的广东省科技学术节“新道杯”企业经营模拟大赛提供人才储备。
总之，通过ERP沙盘实训使笔者认识到要转变传统教学模式，使市场营销专业中的《创业实务》课程的理论得以在现实中进行实践，就要进一步探究创业实践教学。紧紧围绕学生创业能力提升的目标搭建平台，以ERP沙盘模拟为活动载体进行教学，从而把创业理论知识贯穿在竞赛实践中，实现实践教学体系的改革。
三、从CBD综合实训探究创业实践教学
CBD创业综合实训，共分为四个阶段：
第一阶段：讨论创意，市场调查，撰写方案。这期间以专业为单位，每个自然班级进行学生分组。以小组为单位，在规定的时间内，根据每组学生思考、讨论出来的创意进行市场调查分析，根据CBD创业综合实训项目的要求撰写市场调查报告及创业方案，并提交给指导老师。老师根据创业方案的创意类型，结合CBD综合实训中心的资源，给各小组分配资源，确定进入第二阶段。
第二阶段：策划营销，PPT制作，演讲答辩。这期间根据各小组提交的创业方案结合CBD创业综合实训项目场地策划店铺的装修，营销方案等，并据此制作成PPT。
PPT内容包含：
1.宏观环境分析：包括顾客，CBD周边情况，竞争对手情况，供应商等。
2.SOWT分析：优势，劣势，机会，威胁分析。
3.目标市场策略：市场细分，目标市场，市场定位。
4.市场营销策略：产品策略，渠道策略，促销策略。
5.人力资源管理：人员安排排班，岗位职责，工作内容。
6.财务管理：财务预算管理，库存管理，收入支出管理。
完成后向老师提交项目策划的PPT文件，小组在规定的时间内演讲PPT，阐述项目内容、重点，并接受评委们的相关提问。专业评委按照《CBD综合实训评分标准》进行评分。
第三阶段：店铺装修，创业实践，实操演练。这期间各小组的营销团队以CBD综合实训中心为营业场所，以真实环境面向全校师生进行现场交易。为保证实践课程的公开、公平、公正的原则，在第三阶段各小组经营过程之中，引入财务电算化系统，以及第三方监管的方式，真实还原创业企业创业过程中的相关过程。邀请会计专业学生对各销售团队的销售情况进行跟踪和记录，并把每天完成的业务量在财务电算化系统中进行记账，作为整个实训课程最后的评分标准。
第四阶段：总结分析，成功失败，PPT呈现。实训结束后，让学生对自己创业过程进行总结分析，用PPT的形式进行呈现，与其他组的同学、老师进行分享与分析，一起总结创业中的成功与失败，使学生在以后的创业过程中，更快、更好地走向成功的彼岸。
经过CBD四个阶段创业综合实训，我们从中选出了一支队伍，以“自由行走创业咖啡有限责任公司计划书”的作品，参加了2016年由共青团广东省委员会、广东省学生联合会主办的第二届“挑战杯――彩虹人生”广东职业院校创新创效创业大赛，并荣获一等奖。我们从全省900个参赛作品中脱颖而出，将代表广东省准备参加第二届“挑战杯――彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛。
通过CBD创业综合实训使笔者感受到它具有很强的实践性、指导性和趣味性。因为参加CBD创业综合实训的小组必须以创业者的心态直接与校外的企业、个人、商家进行洽谈，寻找货源。自行装修门店，展示货品、进行促销活动以及海报设计等。整个过程以实战的方式开展实训，具有很强的实践性。同时，参加CBD创业综合实训需要考核财务、营销、管理等方面的知识，并在实践过程中对各种类型的知识进行综合运用，具有很强的指导性。因此，CBD创业综合实训是一种与课堂单一的讲述专业理论知识的教学方式截然不同的实战教学模式，其中创业方式方法的多样性，创业策略的策划，经营团队的比拼，使其趣味性、个性化、操作性十足。
总之，通过CBD创业综合实训使笔者认识到要转变传统教学模式，使市场营销专业中的《创业实务》课程的理论得以在现实中进行实践，从而进一步探究创业实践教学。
四、创业实践教学中存在的问题及对策
（一）创业实践教学中存在的问题
1.缺少专门或固定的校外实训单位，难以建立公司进行实际的创业经营，这主要是由于校外企业更注重的是经济利益。不可能无偿地给学生提供实训机会，特别是在没有看到发展前景的前提下，不可能无偿地为学生提供资源。即使有个别愿意接受的单位，学生也没有进行自主业及创业发展的机会。
2.由于学生人数众多，学校对于创业的场地、资金等创业实践的投入不足。专业多而创业实训平台少，再加上创业实践需要投入很多的人力、物力、财力，造成学生创业实践需要排队，而且资源难以协调，给学生的创业学习带来很多困难与问题。
3.教师实践教学素质参差不齐，很多教师都是从学校到学校，基本没有深入过企业一线，不熟悉企业的日常运营流程，没有实践经验难以指导学生进行创业实践学习，更谈不上要与企业及行业保持深入的交流和良好的关系。
（二）提高创业实践教学质量的对策
1.转变教育思想观念，改变原来的以教师为中心的传统的教学方式。要以学生为主体，逐步实现由单一的理论讲述，向综合性实践课程教学的转变。
2.改进实践教学方法，强调真实性和互动性的教学方式。既要注重传统的创业方向及背景，也要兼顾互联网时代下创业新形式的不断变化与发展，紧跟时代的潮流，保证学生创业方向的正确性。
3.改善情景模拟教学的效果，加强实训基地的建设。提供多种实训机会，加强实训人员的学习和培训，从创业的课程体系、教学内容、评判标准等方面突破传统的模式，按照岗位能力的要求以及学生能力形成的规律，逐步培养学生从理论到实践的过渡，促进学生的全面发展。
4.提高教师专业实践能力，加大专业教师的培训工作，使教师具有良好的专业理论素质和合理的知识结构。安排教师深入企业一线，体验企业的真实环境，熟悉企业工作流程。
使教师具有较强的决策和分析能力，能组织协调学生的实践过程。同时建立完善的实训评价体系，将实训课程与学生考试挂钩，提高学生的参与程度；将实训课程与教师的日常教学、工资绩效等挂钩，提高教师的重视程度。
综上所述，要使市场营销专业中的《创业实务》课程的理论得以在现实中进行实践，就要转变传统教学模式，给学生创造一个能够“创新、创业、创意”的实践平台，从ERP沙盘实训来探究创业实践教学，从CBD综合实训来探究创业实践教学。同时，还要面对创业实践教学中存在的问题，认真探究提高创业实践教学质量的对策。只有这样，才能在创业实践教学中，培养学生的创业思维和企业经营观念，激发他们的实践潜质，提升他们的创新能力、动手能力、团结合作能力与综合挑战能力，为他们今后的创业打下了良好的基础。
参考文献：
[1] 刘贻玲.以ERP沙盘模拟大赛为载体，开展大学生第二课堂教学的研究.现代企业教育，2012（7）
[2] 陈玲玲.ERP沙盘模拟实训教学方式创新的研究与探析.科教文汇（上旬刊），2010（12）
[3] 宋之帅，赵金华.勇当“市场”操盘手――记合肥工业大学ERP沙盘学生团队创业体验训练.中国大学生就业，2009（10）
挑战杯创业策划范文第5篇
在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1．前期宣传（10月20日至10月31日）
（1）20日启动仪式活动内容
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）
④ 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日—14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：XX年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。
4．本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。
5．宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。
六、宣传形式：
1. 在全校范围内发放传单。
2．在小广场显眼的地方拉横幅。
3. 在广场大路两旁摆放大型展板
4. 在宣传栏上张贴海报、写真
注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金，也可进行实物赞助。
我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！
主办单位：院团委 财经系团总支
策划承办单位：营销协会
赞助单位：滕州福康冷食、xxx、大学生精英论坛
XX年8月
枣庄学院第三届“”杯营销策划大赛活动预算
挑战杯创业策划范文第6篇
关键词：团队协作；设计竞赛；创新能力;内涵；实证分析
1概述
创新是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。新时代背景下的创新型人才的质量和数量决定了一个国家的综合实力。[1]创新型高素质人才的培养是高等学校的核心任务之一。辽宁省教育厅也出台了“大学生学科（设计）竞赛项目”，从竞赛规则上看大多数是跨专业、系统性和综合性，使用信息技术和先进的仪器设备，这些团队协作设计竞赛对创新型人才全面培养起到了极其重要的现实意义。
2大学生创新能力内涵
创新能力是融合创新性人格与创造性智力的综合性能力，主要包含以下几个方面：第一，开拓性的创新意识。它是在创新活动中体现出的主观意识，是创新活动的基石，体现在创新活动的各个方面，侧重理性思考与问题质疑，表现为具有突破常规，质疑权威、追求新颖，释放创新激情，追求自我超越等方面。第二，奇巧的创新思维。创新思维是发现或解决问题的新方式，以思维创新来带动实践创新，它不受常规束缚，基于自身的知识结构，以及敏锐的观察力、创造性灵感，追求独立的、发散性思维、想象力思维、直觉性思维、逻辑性思维，寻求对问题的全新的开创性的解决。第三，良好的创新能力。它是创新主体的个人的动作行为，如信息搜索与加工能力、较强的学习能力，细致的观察能力，分析和处理能力、操作控制能力等。第四，优秀的创新人格。创新人格是个体在创新活动中非刻意表现出来的个性化特征。它表现为沉着稳定，勇往直前，好奇心强，坚持不懈，独立自主，勇于拼搏，乐于挑战自我等。[2]
3团队协作竞赛对培养大学生创新能力的影响
随着我省各类创新创业大赛的开展，我校也相继出台了各类比赛对学生和教师的奖励制度，以鼓励师生积极参赛，并且依照不同的专业方向，将各个比赛分配到各个学院承办。以信息学院学生为例，主要参加的基于团队合作的竞赛有“挑战杯”全国（省）大学生课外学术科技作品竞赛、“挑战杯”中国（省）大学生创业计划竞赛、“互联网+”大学生创新创业大赛、全国高校“创意创新创业”电子商务挑战赛等二十多项。这些比赛通常需要跨专业组队，不同性格、特点的学生进行优势互补，才能获得较好的效果。各指导老师通常从团队的建设出发，以大学高年级的学生作为团队骨干，配置若干低年级的学生，形成不同方向的竞赛梯队。在团队内部分工明确，理论实践相结合能力、团队协作能力和个人沟通能力，这些能力在团队协作竞赛中得到了很好的锻炼，对于将来走向工作岗位具有极其重要的作用。
3.1培养大学生的创新思维能力
不同的团队协作竞赛要求不同，有的甚至只有一个宽松的类别，学生必须开展广泛线上线下的调研论证、依托于专业知识结构，对学习、生活中的点点滴滴，进行细致的观察体验，发现存在的不足，充分发挥想象力和创造力、在教师的引导下，自行策划、拟定、完成设计方案。学生在整个的过程中需要不断地思考、学习和实践，在螺旋式上升的过程中，培养创新意识，拓展创新思维，增强创新能力。
3.2激发大学生的创新动力和创新精神
在竞赛作品设计过程中，学生会借助头脑风暴、思维导图等深入讨论不同的创意，确定作品的不同方向、不同的候选方案及相应的可行性方案。在方案的选择到实施过程中，学生会发现自己知识的有限：有的是课上不经意的忽略，有的是宽度与深度不足，缺少实战经验，这些调动学生的积极性、主动性和创造性，激发学生自身的创新动力和创新热情，培养学生的创新精神。
3.3增强大学生的创新实践能力
实践是学生创新意识、创新思维、创新能力和创新性人格培养的最有效手段。[3]“互联网+”大学生创新创业大赛、全国高校“创意创新创业”电子商务挑战赛等，要求学生自己设计项目计划书，进行盈利模式、推广方案、财务分析，进行商务平台的系统设计和测试，并在系统完成后依托改平台进行商务活动、营销与推广的实施，达到全面培养学生创新设计能力和工程实践能力的目的。
4大学生团队协作竞赛的调查研究
为了研究我校参加的各类团队协作设计竞赛影响对创新能力的影响，探索提高学生新领域和学科前沿的学习动力，研究学校鼓励政策的作用和推广程度，提升学生实践能力以及自主学习能力的效果，学生职业发展、规划和人才培养的影响，特别设计了调查问卷。本次问卷调查通过抽样调查的方式进行，共计发放500份调查问卷，回收总问卷数为500份，回收率为100%。其中，无效问卷9份，实际有效总问卷数为491份，调查问卷的有效率为98.2%。参赛动机调研数据表明学生参加团队协作设计竞赛的主要原因是为了自身能力的提高，同时希望通过竞赛检验自己相关知识的掌握程度，同时要求希望获奖的比例占24%，说明学校对获奖的激励政策起到了较好的效果。团队协作竞赛对于学生影响最大的是增强了实践操作能力和提高了自主学习能力，分别占比重达到24.3%和18.9%。 其次是培养创新思维意识，[4]激发对专业知识的应用、营销、推广等技能的学习兴趣，分别占比15.5%、14.4%和11.4%，而这些无疑对学生的职业规划起到了促进作用。
5结束语
团队协作竞赛激发学生的创新热情，学生自愿选择参加，通过不同类别的比赛，培养不同方向的能力，实现了学生个性化的创新能力培养，提高大学生的综合素质，有利于提高大学生对专业知识的综合运用能力、非专业知识的自学拓展能力、写作能力和语言表达能力，有利于培养大学生的实际动手能力、协作精神和团队意识，是对高校创新实践教育的一种有效检验手段，不同类别和级别的竞赛的推动和深化了高校创新实践教育的发展，从而使我们的创新实践教育更上一个台阶，为社会培养更多的创新型人才。
参考文献：
[1]李香花,赵于前.基于科研训练的大学生创新能力培养[J].长沙铁道学院学报(社会科学版),2013,13(3):222-223.
[2]宗毅舒.校园文化建设视域下大学生创新能力培养途径研究[D].哈尔滨：哈尔滨理工大学,2017.
[3]戎贵文,宋晓梅,许光泉,刘丽红,肖柏青.基于赛事培养大学生创新能力的实践[J].大学教育,2017(3):147-148.
挑战杯创业策划范文第7篇
“开始是兴趣，后来是责任。”
因为兴趣，她在大一时参加了学生会编辑部的干事竞聘。“我在做《会计通讯》（会计金融学院系刊）时候很快乐，特别喜欢编排‘生活小贴士’、‘时政’这一类版块，也会用更多的精力去做，这不仅是同学喜欢的，同样我会学到更多。”但是很多事情并不只是因为有了兴趣就可以解决一切，经历的多了，渐渐地她感觉到责任的重要性，她始终相信“能力是可以培养的，态度是关键。”年月一开学她接手了学生会副主席一职，当时她也是顶着众多的非议与压力，“看似风风光光的学生会其实就像一盘散沙，很多有能力的干事却因为责任心不强，对很多事情不闻不问。”
“整顿学生会”刻不容缓，可这并不是一件容易的事情，不管是重新明确各部门的理念，还是招新干事，每个环节都会尽心尽力。不仅严格要求别人，自己更是以身作则。风雨过后总会见到彩虹，看到现在的学生会，她很是欣慰：“现在很多的部长干事做事都很尽责，而且都很有活力。还记得年的平安夜，我们24个学生干部在办公室熬夜做材料，一想到这内心就有抑制不住的感动。”
“不想放弃，希望走好每一步。”
说到的成绩，不得不提及年她带领团队代表学院参加江苏省第届E-park挑战杯创业计划大赛，并荣获“职业类一等奖”，一路走来，并不那么顺利年，是第一次参加大学生创业计划大赛，“那时我们做了很多的反复工作，也走了很多弯路，我们的对创业计划书《魔吧》整改了至少次，但仍然坚持了去做。”最终《魔吧》也获得了院“最佳创业奖”。
虽然对第一次的结果有些失望，但她还是重整旗鼓。第二次参加创业大赛时，她意识到了计划不能局限于纸上谈兵，她亲自去市场调查，把涉及的范围的扩大，并加入了许多励志的内容，适合不同的人群。“要想做得出色，与众不同，思维就不能局限，只有真正去实践了才会明白更多。”
挑战杯创业策划范文第8篇
独立学院作为高等教育体制创新、制度创新和机制创新的产物，其培养模式和人才定位不同于研究型的本科院校和体现技能特征的高职院校。培养高素质的应用型本科人才是独立学院的特色，适应市场对高素质应用型营销人才的能力因素要求和岗位需求，搭建专业基本素养教育———专业教育———实践教育”三步培养框架，形成相应的理论教学体系、实践教学体系和素质教育交叉融合的培养方案，培养方案中要体现基本能力、专业能力与创新能力培养的要求;符合高素质应用型营销本科人才岗位需求划分的三种路线，即市场助理、市场经理、市场主管、市场总监;或客户代表、客户经理、销售主管、销售总监;或营销策划助理、策划策划员、营销策划主管、营销策划总监。实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对日益激烈的就业形势和市场对营销本科人才职业能力的要求，单纯强调专业课程的系统化和广博与精深，或者片面强调某项技能的熟练，不符合面向未来的应用型本科人才的要求。围绕市场营销专业的整体课程体系框架，构建实践教学体系框架，包括:一个目标和三个层次。“一个目标”，即培养一个专业核心能力(指营销实战能力);“三个层次”，即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。
1．基本技能层次培养基本能力。具备政治人文素养、人际沟通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力，是其胜任市场助理、客户代表等初级岗位的前提。营销专业实践性教学体系的基本技能层次设计了寒暑假的社会调查与实践、假期支农支教活动、日常的社区服务活动，通过这些活动，学生掌握如何认识和了解当前的社会热点和难点问题，如何发现企业现有产品的不足和寻找尚未满足的市场需求的能力。通过广泛的校内社团活动，以及院内、省内甚至全国的大学生辩论赛、演讲比赛等竞赛锻炼和提高学生的人际沟通和口头表达能力。对于日后从事产品销售和营销策划相关工作的营销专业学生来说，高超的口头表达能力是其与客户沟通的基本素质。
2．专业技能训练培养专业能力。市场营销专业的最大特点实践性特点，学生的营销实战能力高低决定了其就业竞争力的大小。所以，学生对一个地区的制造业、销售业、物流业中的典型企业的市场调研、产品销售等营销实践活动要有清晰的了解，这一能力要通过专业认识实习环节来实现。专业核心课程是培养学生专业知识素质和提高专业技能的核心环节，通过专业核心课程的案例教学环节训练学生运用理论知识和方法分析和解决实际问题的能力。通过综合模拟训练环节和角色扮演训练学生的某些营销技能。
3．综合技能环节培养创新能力。创新能力是市场营销高级岗位所需的一种革新能力，这种能力通过大学生就业与创业课程、市场营销仿真模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内外各种创业竞赛和校内建立大学生创业中心等综合技能环节得到锻炼。毕业设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践能力检查的重要环节，学生在选题、写作和答辩等环节中充分锻炼实践创新能力。采取学生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节，使学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程，有针对性地提高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。参加创业大赛与建立大学生创业中心，通过写作创业计划书，培养学生的创新创业意识，锻炼学生的创新能力。
二、市场营销专业实践教学体系核心环节的实施与考核
1．社会调查与实践环节。社会调查与实践是营销专业学生走向社会，亲身体验社会生活，深入了解国情、社情、民情，全面认识社会的重要方法。基本技能环节中制定前两年学生实践训练计划，安排一年级学生参加寒假社会调查、暑假社会实践活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假进行专业认识实习。学生利用假期或者就某选题完成调查任务，或者选择一个单位深入下去进行实践体验，结束后撰写实践报告，在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩，评定成绩，推荐优秀报告。
2．专业核心课程的案例教学环节。市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5－8个典型案例，精心设计讨论话题，在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门课程的考核成绩。
3．顶岗实习与毕业论文(设计)环节。毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。利用培养计划中的半年(甚至一年)时间，通过在校外实习基地或知名企业顶岗实习，学生在理解论文任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所能得到的锻炼和提高，而且对于在企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习－毕业论文(设计)－就业”一条龙。毕业设计的考核采用现场答辩与实习表现相结合的5级评价制。
4．市场营销仿真实验环节。为了在校内提高学生的实战能力，锻炼学生根据市场环境运作企业的能力。市场营销仿真实验室配置因纳特市场营销模拟平台，在电脑上全程模拟企业的运转过程，从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的运用与管理等方面提高创新能力，通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩，其中每个学生建立的企业其实战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、市场区域和市场份额等指标衡量。
5．创业竞赛环节。“挑战杯”大学生创业竞赛、全国大学生创业大赛、全国商科院校技能大赛市场调查分析专业竞赛等课外学术作品竞赛是锻炼营销专业学生创新能力的又一综合实践环节。各项竞赛比赛内容包括写作创业计划书、ERP软件模拟和项目答辩等环节。各团队通过创作计划书，模拟真实企业运行过程，极大激发了学生的创新思维，成员群策群力，锻炼团队合作意识，答辩环节思维缜密，口若悬河，锻炼学生一流表达能力。