聚美优品周年庆
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇聚美优品周年庆范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
聚美优品周年庆范文第1篇
不过虽然聚美方面提前数月全力备战，其网站还是被突然涌进来的超高力量所打垮，这让聚美团队以及CEO陈欧措手不及。不少用户抱怨，从1日凌晨起就遇到了网站宕机、网页无法打开、即使打开页面自己需要的商品也没货等情况。
对此，聚美优品CEO陈欧及时回应，称对用户的支持表示惭愧，“我们没有让每个用户享受到好的体验，但也请不要担心，我们会把周年庆活动延长两天，优惠力度不变，红包和代金券都可以使用，用户的利益，我们坚决保证”。此回应一出，之前频频吐槽的大量用户表示聚美及管理层对促销活动确实是有诚意，虽然在网站、技术方面没有做到很好，但后续的活动安排、补偿措施都推出地比较及时，满足了用户的消费需求。
回头来看，聚美此次一系列的促销活动获得了不错的效果，这说明这一年轻的创业团队擅长运用营销策略。一方面陈欧体的风靡迅速推升了聚美的品牌知名度；另一方面聚美适时投入，利用互联网之外的更多渠道如电视广告、知名节目进行宣传，加大对目标用户的触及。
聚美优品周年庆范文第2篇
“3月初是服装等春夏换季的时候，更能激发女性购买热情。”一位分析人士告诉记者。此外，据调查显示，综合(行情专区)百货类电商平台女性用户大约占到所有用户的六成以上；美妆类电商或是社会化分享电商(如蘑菇街、美丽说女性)的女性用户甚至占到八九成；而部分团购网站女性用户也占到近七成。
网络零售部分析师莫岱青告诉《证券日报》记者：“女性对服装、教育、旅游等领域消费的钟情提升了她们的生活质量，电商女性市场无疑有更大的发展空间。”
女人节促销很“女人”
昨日，记者从苏宁易购、京东、淘宝等多家电(行情专区)商获悉，这些电商纷纷在女人节前后展开促销活动，促销产品主要以女性购买力较大的服装、鞋、化妆品为主，显得“女人味”十足。
日前，聚美优品、乐蜂网就上演了2013年电商界的第一嘲价格战“，聚美由于赶上三周年庆典推出了”301大促销“，乐峰也不甘示弱，随即上马”桃花节促销，二者掐架的同时也激起了不少消费者的购物热情，3月1日当天聚美优品网站曾一度瘫痪。
聚美优品官方表示，在三周年庆期间，持续三日的大型促销活动销售额达10亿元。“301大促销”当天巨大的网络流量使聚美优品官网页面出现拥堵瘫痪及服务器死机，但聚美优品“301大促销”首日交易额达到5亿，订单数超过200万，其中，最高峰时期每秒订单数超过1000单。
乐峰网也表示，从2月28日起推出的“三月桃花节”的促销活动，首日活动页面的点击量在短短的24小时之内已经超过100万人次，午后及晚间22:00前的高峰时段，每一秒钟就有3个以上成交订单，网站首日的销售量高于平日销售量的4倍之多。
平台电商方面，记者从苏宁易购了解到，三八节期间，苏宁易购服装、箱包、美妆洗护、母婴等多个频道将联合国内外众多一线知名品牌厂商推出单品专场特惠活动，全场最低3折起。“由于在去年刚刚收购了红孩子母婴网、缤购女性网，今年的三八节促销活动品类较往年会更加丰富。”苏宁易购市场中心人士负责人向记者介绍。
上述负责人告诉记者，目前网站已经上线了“魅力女人全场3折起”、“3.8妇女节小家电36元起”、“女人节3C直降900元”等多个精彩活动。除此之外，苏宁易购还特别推出了“3.8百货0元购”活动，即买商品送相应价格的礼券。
差异化促销
实际上，“逢节必促”的营销手段已呈现出边际效应递减的态势，电商企业需要在营销上更多地推陈出新，特别是针对电商的女性市场，同样是针对女性的电商产品化妆品和服饰，我觉得在营销手段上就要加以区分。浙江工商大学计算机与信息工程学院副教授毛郁欣告诉《证券日报》记者。
“对于美妆类商品，女性消费者是持分享型态度的，就是我用了一个面膜，如果觉得效果好，会主动向小姐妹，也就是个人的社交网络群体推荐和分享。但是对于服饰类商品，女性消费者觉得漂亮，不会主动向自己的社交网络群体分享，因为你从淘宝上买了一件好看的衣服，你不太希望小姐妹也买一件一摸一样的穿上，这是女性的微妙心态。”
对此，毛郁欣建议美妆类的电商，可以多做一些基于社会化分享的主动营销，但是服饰类的，则不一定。此外，还可以对女性消费者做一个细分，例如分为直接信息寻求者、浏览者、免费品寻觅者、娱乐追求者、购买者等。针对不同类型的消费者，可以采用不同的营销手段。
聚美优品周年庆范文第3篇
周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴，进一步提升的企业文化;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。下面是小编为大家整店铺周年庆典促销方案资料，欢迎参阅。
方案一
一、一周年店庆活动策划目的
周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴，进一步提升的企业文化;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。
二、一周年店庆活动策划时间
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计10天。
三、一周年店庆活动策划地点：XXXX
四、一周年店庆活动策划参与人员：全体员工、新老顾客
五、一周年店庆活动策划主题：提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力
六、店庆活动内容
一)外部顾客活动
1、打折促销
1)每日推出一款特价菜，每日不重样。
2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
2、赠送礼品
有计划发放一周年店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”
凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店*包1个，现金100元;三等奖100名，奖店*包1个，现金5元。
二)内部员工活动
1、服务大比武
各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖;
2、内部征文——“我的选择——XXX”
要求：
1)题材围绕微山湖所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3)截止时间为X月X日。希望全体员工积极投稿。
本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
七、店庆活动推广
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
一)外部广告推广
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。
二)内部产品宣传
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
三)企业文化宣传
1、借一周年店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
八、一周年店庆现场布置
1。现场布置条件准备
氢气球、条幅、吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。
2。店外现场效果
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放一周年店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
3。店内现场效果
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
九、费用预算
1、氢气球1500元
2、纪念品1000元
3、条幅200元
4、宣传资料海报500元
5、广州一日游2200元
6、内部竞赛1650元
7、广告费用10000元
8、合计17050元
十、效果分析
1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
方案二
一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假
二、时间：8月2日(星期六)8月3日(星期日)
三、地点：xx市xx百货
四、主办：xx个人护理用品专卖店xx市xx百货联合举办
五、协办：xx市xx百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。
六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢
七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升xx百货及xx坊等其它商户在当地的知名度。
八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营
造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演
现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦
目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。
九、合作方式：
xx百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。
xx坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员
其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天
十、会员区促销活动：
1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券
活动期内在店内，或活动现场购xx坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20
元购物券一张，每人限送一张。
2)、会员来就送
为庆祝xx坊xx店1周年店庆，凭会员卡，可到xx坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。
总部提供：面贴400张
3)、会员买就送
A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购买特价商品除外)
B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外)
C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)十一。促销活动：
1)，周年庆，来就送
内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。赠品：提供价值12元/片的面贴100片
提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包
成本费用：
2)周年庆，满就返，返再送
时间：预计(做10天左右)
内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对xx坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优惠活动：
A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018)B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C购物满220元，返80元购物券，送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作：
(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。
(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、
D、E)送50份
3)周年庆，买就奖
时间：(只做2天)
内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次
均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。
一等奖：冰箱(4升)一台1名
二等奖：名贵餐具一套3名
三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml50个
四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支
纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)
方案三
一、活动时间：20xx年12月1日至12月25日
二、活动目的：
1、通过策划整体促销，进一步宣传企业形象，提升企业的知名度与信誉度，为人人乐扎根西北地区奠定基础，扩大影响力。
2、通过娱乐性，多样性促销活盍，稳定社区固定消费群体，吸引商圈周边消费者，引发潜在消费群体的购买*。
3、通过店庆系列活动，更有效地加深与社区人民之间的情感沟通通，宣传人人乐低价位，优服务。
4、以店庆为契机，以市场为导向，推广人人乐品牌宣传。
三、活动对象：顾客、员工
四、活动广告语：
1、热烈祝贺人人乐西安购物广场一周年店庆
2、相聚人人乐，共庆一周年
3、人人乐感谢社区人民的支持与厚爱
4、我们将一如既往、创造更辉煌的明天
5、关心从点滴开始，服务求尽善尽美
6、每一天、每一年我们都在进步
7、精品万种，物超所值
8、人人乐在您身边，您在人人乐心里
9、庆双节，人人乐让您惊喜多又多
10、圣诞狂欢夜，疯狂无限，惊喜无限
五、活动安排
1>场外布置
入口处1。2M*2。4M广告牌，宣传店庆、圣诞活动内容
一、二、三楼电梯上方悬挂热转印条幅5。5M*90M、场外90CM*7M条幅，内容：广告语
大门两侧均用插花艺术做成人人乐标志，进一步扩大VI效果。
大门内侧也用插花艺术做成字体有创意性以活跃气氛，内容：我一岁了。升空汽球12个*10天共计840元*10天，费用8400元
2>场内布置(费用：3000元)
入口处，营管部两名迎宾小姐配带印有人人乐店庆一周年字样授带
入口大厅，以花球为中心，用暧色调布缦向四周延伸
入口处布置圣诞树、圣诞老人，计量处大树上布满五彩星灯、圣诞礼品、彩球、等玻璃上粘贴圣诞老人图案，喷雪装饰玻璃上雪花，蜡烛等。更换吊旗，设计一幅有创意性的图案，以店庆、圣诞为主题灯笼装饰主要通道，加以红色布缦烘托气氛
二楼下一楼电梯处，用布缦装饰成波浪型
其他区域具体调整、规范，使人一种全新的感觉
六、宣传方式：
1、媒体宣传;
聚美优品周年庆范文第4篇
一、高校非主流节日活动表现形式
（一）网络化。
互联网的发展使人类社会发生了巨大变化，它塑造出一种与传统农业社会和近现代工业社会完全不同的社会文明形态――网络社会文明形态。在这种社会形态下，网络重塑了人们的生活方式。网络发明与应用之前，人们走街串巷，穿堂过户，沟通你我；2G网络时代，人们用短信、电话交流感情，传递信息；3G、4G网络时代，人们用微博、微信分享同一时刻，用社交网络了解好友近况，用地理标签感受彼此的空间位移……诸多现象的背后，是网络带宽的加大、网速的提升、通讯技术的革新。互联网在改变人们沟通交往方式的同时，也为非主流节日活动的盛行提供了极佳的传播平台。现在，每年5月20日网络情人节、11月11日网络单身节等活动都由为数众多的年青网民自发组织，他们通过虚拟网络传播搞笑类、祝福类短信、图片等信息，增强彼此联系，沟通彼此感情。这种活动在网络世界开展的同时，也逐步从线上走向线下，从虚拟走向现实，从社会走向象牙塔。
（二）数字化。
3月7日女生节，5月20日、5月21日情人节，8月3日男人节，8月18日八卦节，9月12日示爱节，10月10日卖萌节，10月11日萝莉节，11月11日光棍节，这些节日活动广泛流行于校园内。殊不知，这些看似热闹非凡的节日背后，总有一连串数字的意义指代。以网络情人节为例，每年5月20日和5月21日，被确定为信息时代的爱情节日。年轻人根据“0”和“1”音近或象形，将520寓意成“我爱你”，521寓意成“我愿意”的意思。这两天，青年群体通过网络或手机含蓄传情、大胆说爱，而此类节日在高校校园里最生动的体现莫过于各类搞怪的横幅或标语。由此，数字化爱情在高校校园也迅速蔓延开来。
（三）小众化。
小众化是指同一群体内部或不同群体的一些人基于某种共同的兴趣、爱好或品性而聚合成一个小圈子。在这种圈子里，他们相互之间的认同感比较强，因为有共同的兴趣爱好，成员之间联系较密切。他们主要靠兴趣爱好识别“同类”。具体而言，他们从外部的服装服饰、装扮上来识别同类，同时，他们也会通过经常交流一些信息，看彼此是否对这些信息感兴趣来识别。相对于主流文化活动，高校校园里出现的一些非主流节日活动依然只是在一小部分群体中盛行。当然，随着互联网等外在媒介的作用，小众团体也有了聚合、互动、壮大并影响世界的土壤，并且这样的小众正逐步走向大众。
（四）商业化。
当前我们正处于一个眼球经济时代，各种商家包装、炒作、跟风日益兴盛。一方面各路商家赚得金银满钵，另一方面高校学生亦获得优惠。以2014年8月为例，8月1日，聚美优品推出4.5周年庆；8月3日，国美推出“男人节”；8月12―14日，苏宁易购推出“姨妈节”；8月14日―16日，唯品会推出“撒娇节”……仅仅8月份，各大网络电商推出的节日就让消费者眼花缭乱。继淘宝推出“双十一”促销节日并取得骄人成绩之后，电商造节似乎成了一种风气。在一项随机电话访谈中，更多学生表示自己有网购经历，而且在节假日期间更突出。
总体而言，非主流节日活动在高校校园里正影响着大学生学习与生活的方方面面，并且随着网络、新媒体等媒介的加入，这些非主流活动正呈现出：消费走向、娱乐走向、庸俗走向的趋势。
二、高校非主流节庆活动盛行原因
高校非主流节庆活动的出现是多方面原因的共同集结，主要包括以下几个方面。
（一）传统文化相对缺位。
传统节庆是一个民族的文化标志与集体文化记忆，然而，随着大众一味追求现实经济利益和物质享受而忽略内在精神食粮的补给时，一个民族节庆活动也就随之淡化。而这背后则反映的是传统文化的流失。当一些人对传统文化漠视时，一些在校大学生则更加失去了零距离接触传统文化的机会。
（二）公众人物的导向。
公众人物具有很高的知名度，他们的言行举止往往具有一定的感召力。当美国加州宣布10月16日为加州的“乔布斯日”，以纪念苹果创始人史蒂夫?乔布斯，这本应只是美国一个州的节日，但一批“果粉”（喜欢苹果产品的粉丝）纷纷对该节日表现出一份亲切感和归属感，认为“果粉”有了自己的节日。类似这种因为公众人物的导向而出现的非主流或者在高校校园也屡见不鲜，例如：在大学生中日益盛行的每年11月11日网络购物节、动漫cosplay等等。
（三）朋辈影响。
人类从诞生之日起便是群聚的高级动物，就当代大学生而言，大学生朋辈群体是由一些年龄相近，兴趣爱好相似，态度、价值观、社会地位等方面较为接近的人所组成的一种非正式初级群体。这些同辈群体能够满足青少年的情感、交流的需求。朋辈群体不仅给予在校大学生个体以群体归属感，并让他们感觉自己有依靠的团体，而且由于这一群体是由地位、年龄、兴趣、爱好相似的人组成，所以他们更能够了解彼此的心境，谈论的话题也会更加符合这一群体的心理需求。因此，当群体中的某一个或某一部分人开始涉猎新鲜事物时，其他个体也会争相相仿。
（四）外在传媒导向。
正如霍克海默所言，收音机和电影绝不亚机和枪炮的作用。新闻传媒尤其是微博、微信等新媒体在信息传播、舆论导向、潮流风尚引领方面的魅力更是无穷。生活中，各种媒体为用户提供了适时记录现场动态，表达个人情感的交互平台。这些用户中，不乏青年大学生的身影，他们是这些新媒体的铁杆粉丝团。他们利用这些平台、传播动态信息，围绕时事热点话题发表评论，针对感兴趣的话题畅抒己见。同时，这些动态信息被朋友圈相互转载，形成了如同核裂变式的传播效果。
（五）校园压力适度排解。
在社会快速发展过程中出现的种种矛盾使最富激情的大学生们的思想受到了各种冲击，使他们原本就很脆弱的心理承受了更大压力。人们往往只关注大学生身上闪耀的亮点，诸如知识丰富、思想解放、思维活跃、视野开阔等，然而对大学生面临的各种挑战及其造成的种种困惑，对大学生脆弱的心理所承受着的重重压力却关注不够。目前，大学生普遍在学业、就业、人际关系、恋爱等方面感受到不同程度的压力。为此，不少大学生利用一些非主流节日活动来自娱自乐达到适度排解自身压力的作用。
三、高校非主流节庆活动思想政治教育功能的发挥
当前，非主流节庆活动正成为高校校园文化的生动写照，这些节庆活动正日益影响着大学生的行为导向、心理坐标与价值选择。因此，挖掘非主流节庆活动的思想政治教育切入点已势在必行。
（一）转变观念，多元共生。
高校是青年学子聚集的地方，因此也是青年非主流文化最活跃的场所。面对各色另类的、非主流的节庆活动，需要抱以宽容和理解的态度，并利用非主流节庆活动存在之道去透视、折射出主流校园文化活动的困境和缺陷，发挥和转化非主流节庆活动的创造性元素，融合传统文化精髓，赋予高校主流校园文化活动深厚文化底蕴，并努力让每一个学生都能寻找到文化认同。目前，在大学校园里，非主流节庆活动以其自成一体的表现形式，依靠独特的行为符号，以迅疾而广泛的方式在大学校园占据一席之地，它存在的价值和空间还有进一步扩大的趋势。因此，不能一味地用主流文化或者本土文化去替代它、挤占它。主流与非主流文化活动和谐相处、相互融合才是校园文化发展的动力。高校要以客观的态度和辩证的方法来对待非主流文化活动，要从大学生成长发展的实际需要出发，尊重和承认非主流文化的存在，努力为学生健康发展构建和谐的校园文化环境。对学生的价值取向，要加强沟通和引导，提高学生思考力、鉴别力，从而自觉地选择和接受优秀文化精髓。
（二）坚持主流，寻找融合。
面对多元文化和价值的激烈碰撞与融合，一方面要坚持以为指导的中国特色社会主义文化的主体地位，坚持用价值观占领思想阵地，加强社会主义核心价值观教育，坚决抵制反主流文化和种种错误价值观念对大学生的不良影响，引导大学生做出理性的文化和价值选择。另一方面要根据大学生的身心特点，有的放矢地改进主流文化的传播方式，采用大学生们喜闻乐见的方式，使他们更易于接受。
聚美优品周年庆范文第5篇
关键词：天猫“双十一”；电商企业；营销策略；优化建议
一、前言
近年来，有一个热词成功地进驻了社会环境中，“双十一”这个传统“光棍节”脱胎换骨，成为了被天猫电商平台一手打造的全民购物狂欢节，在人们纷纷选择集中购物并喜闻乐见地参与“节日”时，电商也成功的捞得一桶金。天猫“双十一”所获得的成绩是巨大的，一方面，它成功地刺激了全民消费，让该电商平台的商家、运营商，获取了较为高额的利润；另一方面，它也通过刺激全民购买欲望的形式，带动了实体产业经济的发展。在经济利好关系上，天猫“双十一”电商营销策略的推进，将现代网络经济的交易优势、思想理念优势淋漓尽致地发挥了出来。
二、天猫“双十一”营销的特点
之所谓冠名为“双十一”，天猫电商平台很聪明的将“光棍节”这个现代人看来酸楚、空虚、冷清的节日重新拟定了生活定义，这个定义是，光棍们要对自己好一点，没有情人爱人，自己可以给自己过节。这种营销理念和营销广告迅速被广大民众所认可，认为它正符合当前人们的一种生活心情和渴望。基于这个独特的营销特点，纸媒、新闻、互联网等多个营销传播平台都进入了该信息传达模型中，原来“双十一”为“光棍节”的光环慢慢退却，取而代之的是，成千上万为安慰自己、填补空虚生活的消费者的购物狂欢。这两种相对极端的节日气氛，仰仗了天猫“双十一”给该电商营销活动冠以的独特名词。除了价格之外，天猫还成功带动了其他电商平台的造“节”活动，与天猫对立的京东，其他新兴电商平台聚美优品、唯品会、蘑菇街等等，都先后仿照天猫的“双十一”确立了新的购物节日，如“618购物节”“周年庆购物节”“12月28日反折促销节”。这些商品促销节日带领着促销商品在固定期限内，以促销形式进入买卖市场，并依靠广泛的终端支付平台顺利对接，形成购物者最为便捷、直接的购物链条，将商品促销的利润与营销结果放大到最大。
三、天猫“双十一”的营销现状
（一）销售现状
自从“双十一”购物节在2009年推出之后，“双十一”的促销数据就一路暴涨，不单单该电商平台的销售数据可喜，其他网络运营商的数量也持续不断增加，超出预期效果。从2009年开始，截至2016年，“双十一”销售额每年都在突破创造新的记录。从每年增长的销售额可以看到，天猫“双十一”在营销上，它的营销策略很成功，不但每年都增加了不少销售额，其在电商界的营销影响力也越来越大，现在很多时候，在“双十一”节日还没有开始，各大网站、媒体就开始预热这一天。
（二）存在的问题
一个成功的电商营销平台，创造价值的同时，肯定也会面临一些营销问题，因为市场不断扩大，肯定会在营销主体、客体之间造成交易矛盾，比方说，优惠促销的广告难辨真伪、促销后的商品价值并没有优惠体现、假冒商品难杜绝、退货率高、快递运输速度缓慢等等。据统计，天猫“双十一”历年在销售额上不断刷新纪录，其退货率、投诉率也跟着屡屡超标，甚至在天猫“双十一”结束后的一周之内，差评、退货率会成为一种舆论热词。2015年淘宝针对天猫商场的退货率进行了统计，按季度计算，每个季度淘宝的退货率比例中，天猫“双十一”所在月份，也就是第四季度，占比超过50%，高达59%。可见，大多数在天猫商城“双十一”节日促销活动中购物的消费者，都对其消费行为感到后悔，或因为收到商品的质量不佳而不满。在消费者心目中，消费行为的对错与否，与消费商品的性价比有直接关系，如果性价比不好的商品，会使促销活动的价值变得更低。为了抢占“双十一”市场，各大电商企业也纷纷在“双十一”这个特殊购物节日，与天猫分庭抗争，一般主打的都是价格战，谁的商品多、谁的价格低、谁的折扣力度大、谁的奖品丰厚等等，在众多营销竞争广告中，往往商品的自有价值会被忽略。价格战只会让各个电商企业在销售额上占据上风，而并没有拉动整个营销体系和结构，也就是说，如果只有销售额上升了，产品质量没有提升、售后服务饱受诟病、差评屡见不鲜、物流问题层出不穷的话，则竞争就会变成恶性竞争，变成不利于电商经济发展的恶性竞争。一旦竞争态势形成，则仅依靠市场监管或是电商企业自我改革升级，很难有效改变现状，所以在当前，恶性竞争的环境和态势已经形成，如何让电商企业重新清醒的认识天猫“双十一”电商企业营销策略不仅仅要将目光驻足在“数字”上，还需要经历一个相对漫长的适应期。
（三）优势表现
2015年国际商会在巴黎举行，该会议是围绕国际电子商务贸易活动洽谈活动展开的，各国针对国家电网建设情况汇报电子商务建设情况，共同促进网络营销体系落成。天猫依靠阿里巴巴公司在网络运营销售上的优势，成功进驻到电商平台中最有号召力、影响力的领军队伍，其也受益于天猫“双十一”在促销营销中所推行的营销策略，它的优势表现在于：天猫“双十一”与传统的营销平台可以顺利对接，在原来的经营体系下，以促销为主模式、商品交易为主体，继续促进、刺激消费。同时，除了有效地完善、优化了电商营销体系格局，还成功地带动了物流行业、实体产业，以及各个领域的区域经济。从宏观角度看，天猫“双十一”的成功已不仅仅是电商企业营销策略的成功，而是中国互联网经济飞速向前发展的成功。电子商务开始与网络营销紧密的联系在一起，电子商务平台的重心开始向多元化网络营销道路转移，无论是企业与企业之间，还是企业面向网络，网络营销都可以基于电子商务平台，宣传、发送商品信息，搭建信息流、商流、资金流、物流相互融合、影响促进的“营销网络”。从某种角度看，天猫“双十一”能够更好地依附于网络、电子商务平台，其运营机制本身就存在潜在的营销价值，因为该平台所有的固定网络用户，需要接收、获得商品信息，以谋求网络交易为其带来的便利优惠，进而达成“互惠”交易。
四、基于天猫双十一的“营销建议”
上文总结了天猫“双十一”在营销中的优劣，笔者围绕它探讨电商企业今后如何在纷繁变化的互联网经济中选择正确且科学的营销策略，提出如下几点建议：
（一）守候初心，重视营销原则
笔者认为，所谓营销它的策略固然重要，但是除了策略之外，其核心的理念、原则和标准，是万万不能摒弃的，也就是说，电商企业无论选择或采用哪种创新、独特的企业营销方略，都应该严格遵守互联网经济的规则与规范，让市场变得更宽、更广，而不是采用伎俩、手段，让电商营销掺杂进去污染因素。如：即便在竞争环境下，也要控制、监管好商品的质量和性能，杜绝虚假广告、杜绝假冒伪劣商品、禁止虚假销售行为、禁止诈骗犯罪等等。只有优化了购物环境，才能让消费者放心在这个平台上购物，如果平台的信誉度下降、受损的话，那么眼前所有的利益价值都是小的，因为它无法持续。
（二）完善监管机制，保证销售产品质量
据统计，2008年以后，全国拥有近百个拥有百万客户的电子商务平台，拥有网络营销渠道数千万个，经济效益值高达数百万亿元，且这一统计数据正在不断被刷新。电商企业在互联网经营中每年需要涉及到数千万种商品的交易信息，如果对这些交易信息不严加监管，则信息的真伪就会出现很大漏洞和问题。因此，要在大数据背景下，发挥电商企业在互联网经济中的监管能力，依托各类监管机构、监管平台，对电商企业旗下的商家、消费者以及其他参与消费交易的人群，对其买卖行为进行监督，特别是要对商品做认证分析，只有认证分析通过的商品，才有资格销售。只有保证商品质量、安全，才能顺利完成商品的推广销售。
（三）优化物流配送机制
当前，各大物流公司得到了广泛的发展，物流队伍越来越壮大，这也给电商企业的营销策略提供了坚实的工作支持与管理保证。但是即便如此，物流配送机制也存在漏洞和不足，需要通过机制和体系进一步完善与优化。电商企业营销的一大特点是，消费者们的商品需求总量、时间是不固定的，特别是在“双十一”“惠民节”等节日，产品销售数量激增，这一消费盛况，也给物流派送、运输以及售后服务等提出了新的要求和挑战。因此，优化物流配送机制，是十分必要的。如：电商企业可以寻求物流平台的帮助，通过多建立物流网点、扩大商品储备量、科学记录商品数量种类等方式，加强对商品物流的监管与操控能力。当消费者下单之后，电商企业可以迅速找到商品的库存存放地点，并发派物流信息，以最快的速度拣货，将商品派往各地。物流配送讲究的是“快”“稳”“准”，基于较多物流配送需求的地区，电商企业可以多增派人员、配合物流公司对旗下负责的物流配送商品进行管理与质量控制，发现包装不合格、派送安全装置为设置、配送货物种类尺寸不正确等问题，一定要及时更正。避免消费者拿到货物后，发现货物错误或是质量不佳而退货。
五、结论
无论是电子商务，还是网络营销都在以飞快的速度向前进步、发展，但是这种发展表现是否有益于中国现阶段以及未来的经济环境却有待考证，值得深入研究。电商企业在推行某一项营销策略的时候，都应当同步关注该营销策略的后续发展状况与影响，做好质量监管、交易监督、物流配送协调等多个环节工作，只有让各个环节工作都有条不紊地进行，才能真正提升电商企业的消费交易力量，实现真正的商品营销目标。
参考文献：
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