陈欧广告
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陈欧广告范文第1篇
徐小平开路
结识中关村著名天使投资人徐小平，是在2006年底，那年，陈欧正为Garena在国内寻找投资人，还是经过兰亭集势创始人郭去疾介绍的。不过，2006年的时候，陈欧与徐小平之间也只是萍水相逢，没有更多商业上的实质来往。
Garena是陈欧在2006年伙同新加坡大学师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办的在线游戏对战平台，当年陈欧正读大四。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧说他创办Garena的原因很简单，就是因为当时盛大浩方想进军东南亚市场，但是产品及本地化做得都很糟糕。“既然市场并不成熟，不如自己来做”，陈欧这样思量。
直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。在陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到陈欧离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，基本做到收支持平。
2006年大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA，因为这个学校的MBA融资比较容易。陈欧这个决定，完全是为创业做准备。
陈欧那时的想法是，一边读MBA，一边远程管理Garena。但后来发现，远程遥控并没有想像的那么简单。因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司。2008年中旬，Garena引进了职业经理人，陈欧卖掉了所有股份，拿到千万级别的现金。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。
“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。
的确，作为中关村的著名天使投资人，徐小平在业界有“指路仙人”之称。早在2006年新东方成功上市后，徐小平就离开了董事会，转做投资人。2010年徐小平成立真格天使投资基金，最为成功的案例是世纪佳缘。
陈欧与徐小平虽然认识的时间很长，但正式就商业计划书进行洽谈还是在2008年。其实在美国斯坦福读MBA期间，陈欧就开始筹备回国创业的计划，最后选择了游戏内置广告商业模式。实际上，陈欧的这个创业项目既有广告商，也有游戏公司，还涉及游戏玩家，是一个链条，是一个系统工程。最后，陈欧拿到了徐小平的18万美元投资，创立了 Reemake游戏广告公司。
徐小平对陈欧的影响，还有一件事可以说明。2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。后来董事会讨论，尤其是徐小平，希望陈欧站出来，发挥优势为产品做代言。为此，徐小平还给陈欧举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
雷军指点
18万美元对一家烧钱的游戏广告公司来说是杯水车薪，但徐小平的决定坚定了陈欧创业的信心。虽然Reemake在中国迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上就只剩下30万元。
当时，陈欧尝试过很多业务，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。后来投石问路，陈欧尝试了化妆品团购业务。这是离钱比较近的业务，可以让公司活下来，但是能不能做大，陈欧心里也没谱。
在2天时间内，陈欧的团队就搭建起了团美网，没想到效果出人意料的好，挣钱的可能性比原有项目高出很多。于是，陈欧决定转型做化妆品。“刚开始觉得几个大老爷们儿卖化妆品还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，这就是机会。”陈欧说，后来他发现做化妆品团购的全是男人。
2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是中关村的又一大名人雷军。最后，陈欧通过了，成了雷军的学生。
“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看到我的简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。
雷军给陈欧指出三点，让他觉得受益匪浅：第一，要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；第二，正确的时间做正确的事；第三，早期低成本高速扩张。
陈欧认为，团购符合这三点，是最好的商业模式之一――消费者预付款，货款30天以后再打给商家，现金流非常好。但是此时，市场已是一片红海，36团、VC团等这些团购公司已经掀起了“千团大战”。陈欧再次转型，团美网也从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了红杉资本的650万美元A轮投资。
张朝阳示范
作为互联网第一代创业者，张朝阳通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。这让陈欧深受启发。
“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话叫‘枪打出头鸟’。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱?”
那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后的强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。
接下来，陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”。在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。
陈欧广告范文第2篇
随着聚美优品登陆纽交所，聚美优品CEO陈欧再次成为业界关注的焦点，这位以一句“我为自己代言”而红遍大江南北的CEO，如今更1232岁的年龄摘得“纽交所最年轻敲钟者”的称号，着实让人对聚美优品这家由80后创立并仅用4年时间就创造出30亿美元市值的公司刮目相看。
最不被投资人看好的团队
2009年，陈欧从斯坦福MBA毕业后，拿了投资人的钱回来做游戏植入广告项目，失败了，在只剩下30万元人民币的时候，为了活下去才想到做电商。电商在这帮海归看来，是最苦的活。当时只剩下陈欧、戴雨森和刘辉三个创始人加一个行政。2010年，他们用两天搭了一个草台网站，然后用团购模式开始卖化妆品。在投资人看来，这是三个小孩，且是没有被证明的海归，既无电商经验，又不懂零售，不接地气，又是第一次创业，没有像王兴一样失败过，怎么可能成功呢？
聚美优品早期没钱，自己做网站、LOG0设计，没有钱做推广就到处发帖子。没有供应商资源，拿到订单后再去商场柜台买回来送给消费者。没有影视资源，创始人不是明星，没有懂电商的人，更不知道自有品牌为何物，即便现在因投聚美项目赚了很多钱的徐小平，一开始也没有看好聚美团队。
相比聚美优品，天天网早在1999年就开始做化妆品电商销售，算是中国最早的化妆品垂直电商探索者。凭借目录+网站+校园的模式，天天网创始人鞠传国2000年就获得了人生第一个100万元。2003年之后，他在北京、天津开过十几家线下化妆品实体店，试行线上线下结合的020模式。他曾是淘宝、腾讯等希望做美妆电商平台的企业的座上客。2007年，他彻底关掉线下店，全面转型电商。鞠传国在化妆品行业中的“知识积淀”早就超过了10万小时。天天网与美妆类和品牌商建立关系最多，品牌授权80多个厂家，接近100个品牌，有的合作十几年了。据鞠传国说，一直到2011年，天天网还是化妆品垂直领域的领先者。
聚美做对了什么？
不被看好的聚美为何能结出今天的硕果？聚美做对了什么？
进入时机对：2010年团购兴起，聚美以团购模式切入化妆品市场，打出了“最大的化妆品团购网站”名头，与天天、乐蜂等传统化妆品B2C网站进行了区隔，既避免了过早与这两家对抗，也借了团购的大势，让团800等导航站免费帮其传播，获得了很多免费流量资源。
早期善于低成本社会化营销：聚美早期没钱，所以更倾向于在人人网、微博等平台做以内容为中心的社会化营销，2010年至2012年，是微博最热闹的时候，聚美用最经济的代价，利用好这些社会化营销平台，且内容为中心的营销策略也很好地迎合了社交媒体的特点，为后来跟电视广告的结合打下基础。
电视媒体和社交媒体的杂交：陈欧无意中上《非你莫属》，对他个人的微博和百度指数等社会化营销指标有促进，让他将个人上电视作为非常重要的品牌营销手段。而正是这个阶段锻炼了陈对电视与社会化媒体结合的感觉，才有了学习凡客体的聚美体广告诞生。第一次聚美体广告成功与社会化媒体结合，让聚美销售倍增，让陈欧建立了对CEO营销的自信。
“线下广告不是靠广告成的，是靠口碑，你的广告在媒体上投出来之后，因为人人相传，是成功广告的原因。凡客体早期是通过口口相传在网上火的，陈欧体也不是线下火的，是网上火的。”陈欧说。而聚美无意中也做了极具效果的线上线下营销组合：固定的价格买导航，但通过社会化营销和电视广告的放大效应，让导航效果达到最佳。
赌对特卖商业模式：聚美早期上游品牌资源稀缺，每天只能推少量品牌以减轻上游供应商开拓压力，不得不使用“特卖”的模式，后来唯品会靠特卖模式成功上市，也给聚美树立了信心。聚美后来引入的投资方红杉，曾介绍陈欧去唯品会学习过。聚美把唯品会在服装领域成功的特卖模式复制到了化妆品领域。
粉丝经济：聚美把帅气的陈欧树立为公司的形象和代言人，以此来吸引女性粉丝，并在电视户外广告、网站和手机端等用心经营，强调情感共鸣。这是裸的粉丝战略，目前玩得转的是少数人，比如雷军、魅族黄章针对的是发烧友，而陈欧针对的则是年轻女性。
超强的团队执行力：聚美团队年轻却极有战斗力，据悉，陈欧的工作风格是，一个问题一旦提出，高管到他屋里讨论，必须拿出解决方案才能走，否则继续讨论，有时甚至从早上10点讨论到凌晨。这种高压强和高专注让团队急速成长。“中国不是靠商业模式赢的，全是靠执行。你看王兴怎么赢的，也是靠执行，靠细节，靠对消费者的理解，这是中国和美国最大的区别。”陈欧介绍，早期聚美就为了把照片拍得特别好，专门设立了摄影棚，还给每个产品写动人的产品故事。
除了以上这些，陈欧背后的贵人也是功不可没。在陈欧的背后，其实有雷军、张朝阳、徐小平这3个名人，为其“献策”。
在2006年底，陈欧结识了著名的天使投资人徐小平，那年，陈欧正为Garena在国内寻找投资人。不过当时仅仅是萍水相逢，没有过多的商业性质的来往。虽然认识的时间很长，但正式就商业计划书进行洽谈还是在2008年。最后，陈欧拿到了徐小平的18万美元投资，创立了Reemake游戏广告公司。2011年初，当陈欧还在犹豫为聚美优品做代言的时候，徐小平给予了鼓励，希望陈欧站出来，发挥优势为产品做代言。
陈欧与小米科技创始人雷军是如何认识的呢？2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是雷军。最后，陈欧通过了，成了雷军的学生。雷军给陈欧指出三点，让他受益匪浅：第一，要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；第二，正确的时间做正确的事；第三，早期低成本高速扩张。
作为互联网第一代创业者，张朝阳通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。这让陈欧深受启发。在电商推广费用高企的形势下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。
“化妆品电商是不被信任的领域”
从企业盈利状况来看，此前赴美上市的4家电商企业麦考林、当当网、唯品会、兰亭集势中，只有麦考林实现了连续盈利上市，当当网仅在上市前一年实现270.83万美元净利润，兰亭集势、唯品会在上市前均亏损；而聚美优品则以上市前两年810.4万美元和2500.4万美元超高净利润在赴美上市电商中遥遥领先。在经历2011年中企赴美上市仅凭借好模式、好故事的宣传噱头，以及2012年美国资本市场对中概股的深度调整后，盈利能力将成为中概股企业能否在美国资本市场站稳脚跟的硬道理。
陈欧认为，在如今快速发展的时代，超越他的人迟早会出现，相比而言，他认为聚美优品的上市对化妆品电商带来的影响则更值得期待。
“化妆品电商是不被信任的领域，要获得信任很困难，消费者有很多质疑。而聚美上市以后变得更加透明，所有财务税公开对消费者和行业的信任、对媒体的信任会有非常大的帮助。而且作为一个上市公司，聚美会有更大的实力去整合供应链。”
陈欧广告范文第3篇
欧竹米澜实力取胜
买东西就要货比三家，经得起市场考证的产品最终才能站稳脚跟。合肥欧竹米澜家纺有限公司，不断引进意大利尖端设备、先进的生产工艺，自主开发了竹质纤维、木质纤维、超细纤维等三大系列产品。公司先后通过了ISO9001国际质量认证和ISO14001国际环境管理体系认证。经过3年的发展，目前，公司生产基地已成为集团化生产的规模，年产量超千万元，拥有意大利先进服装、毛巾生产设备，已成为中国中部地区最大的竹质纤维系列产品生产基地。
在风起云涌的市场竞争中，欧竹米澜是如何区隔竞争空间，如何完善服务体系，最终赢得市场的呢？
首先，公司保障产品质量，承诺无效退款。凡是欧竹米澜的产品，如果出现任何问题，不但可以随时调换，而且可以做到包退包换。
四川成都的加盟商李先生说，欧竹米澜就是在产品质量上征服了他。李先生以前一直是个搞小商品批发的商人，他看到木质纤维、竹质纤维毛巾越来越受消费者的欢迎，甚至成了消费趋势，于是自己也萌生了经营的想法。他先后跑到全国各地生产和销售这种毛巾的厂家进行考察，但是产品效果都不如自己想象中那么理想，本想带几条样巾回家再试验一下，可是有的厂家竟说不签合同不给拿样巾。对此李先生感到既无奈又气愤，在回家的途中朋友建议他到合肥欧竹米澜家纺有限公司再去考察一下。
抱着试试看的心理，李先生来到了欧竹米澜家纺有限公司。招商负责人陈总热情的接待了这位风尘仆仆、远道而来的朋友。陈总派人领着李先生到生产车间看生产工艺，到纤维储备库对比木质纤维、竹质纤维、棉质纤维的材料区别，同时还让李先生到成品车间亲自选取样巾进行演示试验。欧竹米澜的工作人员，分别用毛巾对机油、食用油、鞋油等三种油污进行清洁检测，没想到在不用任何洗涤产品的情况下，竟眼看着油污在清水里自动分离，用手轻搓几下，脏兮兮的毛巾竟瞬间焕然一新了。李先生连连竖起大拇指，并感慨地说：“欧竹米澜我来对了，你们产品的质量真是没的说，我终于亲眼见到和宣传中一样的产品效果了，你们的货真价实让我服气。”
2007年4月，李先生在货比三家，优中取胜的前提下，和欧竹米澜家纺有限公司一下子就签订了8万元的合同。
加盟服务落到实处
按期返款政策贴心
其次，公司具备完善的售后服务体系。加盟商签订合同以后，总部不但派人亲往当地协助开店营销、培训员工，而且还适量的出资广告经费，帮助加盟商诚招下级，在解决了经营者后顾之忧的同时，帮助他们快速收回成本抢占市场！
陕西西安陈先生的欧竹米澜家纺专卖店，是今年5月1日正式开业运营的。在总部的协同运作下，陈先生小店开业当天的销售额竟然高达15000元，而且在当地颇具影响力，开业招商不到一周的时间，下级商竟然纷纷电话咨询，甚至是登门考察。
说起欧竹米澜在陕西的销售情况为何这样好？陈先生激动不已，他说：“我以前就是搞纺织的，所以哪家产品的质量好我一眼就能看出来。做经销不能光看产品，总部的售后服务也相当关键。自从加盟了欧竹米澜以后，我的小店从装修到开业，都是总部派人帮着一手操办，4月25日公司派人来一面帮我的服务员做产品知识培训、市场营销培训，另一面还在当地几大强势媒体，帮我做了针对性的广告宣传，广告费用一分都不用我出。以前我一个人做生意操持了这么多年，如今我才发现找到了好的加盟总部做，不但省心省力，赚钱还特别容易。”
欧竹米澜就是靠着货真价实，服务完善的营销体系最终赢得了市场的认可，使各地的加盟商发展迅速。优厚的加盟政策还远远不止以前这两点。第三，公司今年还在同行业内率先推行了加盟以后按期返款的政策，也就是说，凡是欧竹米澜的加盟商，只要当年能够完成总部规定的销售额度，总部便将3万元的品牌管理费用分三年逐本返还给加盟商。
欧竹米澜家纺有限公司立足根本，在主抓产品质量的同时，仍然不断在技术升级和新品开发方面狠下功夫，如今产品内容已经拓展到毛巾、睡衣、床上用品、美体内衣等多个系列， 百余款品种。为了给加盟商创造更大的品牌影响力，公司准备今年在央视和各地电台投入套播广告，并策划了欧竹米澜杯迎奥运、倡导绿色生活等大型系列活动。
欧竹米澜家纺有限公司
地址:中国・合肥市站前路金兴苑1幢408-410
电话：?0551-2132116
传真：0551-2132126
手机：13075523988
陈欧广告范文第4篇
“严重时差，起床干活。”这是陈欧在完成聚美优品上市后，从美国回来的第二天凌晨5点钟所发的微博。聚美优品的成功上市，使得外界对陈欧的关注度达到了空间的高度。带着“80后创业”、“高富帅”等众多标签的陈欧，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜，31岁聚美优品上市。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用3年时间，就完成单月销售额从10万元到6亿元的突破，牢固占据中国美妆类电商第一站的领航地位。聚美优品的开盘价为27. 25美元，较发行价上涨23.86%，市值38.7亿美元，约合2 41亿元人民币，创始人陈欧的身价也暴增至15.75亿美元，约合98亿元人民币。而在近期的聚美优品内部员工邮件中，陈欧却冷静地表示，“狂欢之后，还得回归现实。上市不是聚美的终点，而是刚刚开始的旅程。”看来，聚美优品上市后的发展，更加值得关注。
最疼女儿的爸爸杨国强
最近，外国一个个人金融服务网站Bankrate评选了全球10位最年轻的亿万富翁，其中一半来自美国，且大都从事互联网；中国的杨惠妍上榜，名列第四；第一名是社交网站Facebook的创始人马克・扎克伯格。不同的是，扎克伯格的财富是通过自己创业得来的，杨惠妍的48亿美元财富，却基本是2007年碧桂园在香港上市前，爸爸杨国强将自己所持的股份转到她名下的。很多人对杨惠妍的名字都熟悉，因为媒体经常报道她，但说起她的爸爸杨国强，却少有耳闻。据说，杨国强平时穿得像农民，甚至很少穿西装，如果你不认识他，根本看不出他这么有钱。他平时坐的也是一般的国产大众汽车，生活非常节俭，而他却一次性将自己的财富交给了女儿，堪称最疼爱女儿的爸爸。
最受关注的跳楼轻生者刘占滨
51岁的刘占滨跳楼自杀了，就在他被立案调查的第三天，从三楼卫生间一跃而下，留下的是公众的无数个问号。唯一可以确定的，就是近年来三精制药业绩剧跌。2013年，三精制药净利润只有646万元，同比降低98.23%，但广告费高达4.31亿元，是净利润的66倍。而此前每年三精制药虽然也花很多广告费，但与净利润的差别没有这么大。此前就曾传出刘占滨因受贿而被举报的消息，目前虽然不清楚刘占滨被调查以及选择自杀的原因，但需要关注的是，刘占滨之后，未来的三精制药将走向何方？
陈欧广告范文第5篇
所谓“上帝之手”就是指在互联网创业的茫茫人海之中，使其能够淘汰对手并脱颖而出的关键之处也是他们的优势所在。
启示一：没钱，一样可以创业
■马云三次“白手”创业
在现在的职场中，有一大部分人都不肯安于现状但却没有勇气去自己创业，其中听到最多的理由就是：“现在还没钱。”
但是，作为互联网业内的明星级创业家的马云，我们在回顾他的三次创业经历的时候却发现，他在创业初期也并没有雄厚的资金支撑。不过，他与别人不同的地方就是，一旦有好的想法，就马上行动。所以马云的经历告诉我们：没钱，同样可以创出一番伟大的事业。下面我们来回顾一下他三次“没钱”的创业经历。
马云的第一次创业是创办了海博翻译社，之所以要创办翻译社就是因为马云看到了改革开放后，涌入中国的外贸公司带动了大量的外语翻译需求。而且，当时在杭州并没有一家专业的翻译机构。
马云看准了机会就马上开始了行动。1992年，马云当时是杭州电子工业学院的一名青年教师，工作了仅4年，每个月的工资还不到100元。以马云当时的经济环境，钱并没有成为阻碍他创业的拦路虎。他找了几个合作伙伴一起，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。
创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。翻译社的前三年就靠着马云推销一些礼品等杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中，也划下了重重的一笔。
第二次创业就是马云创办的中国黄页，这次创业，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是，马云变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了8万元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，10万元的资金确实太单薄了。
其实，对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，甚至在最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。但马云在这样的境遇下仍然克服了种种困难，把营业额从零做到了几百万。
第三次创业就是在港交所上市创下200亿美金交易记录的阿里巴巴。很难想象，现在如日中天的阿里巴巴集团，创业初期的启动资金只有50万元，而且还是当时的 “十八罗汉”东拼西借凑来的。
所以马云的这三次创业历程已经足以证明，其实资金并不是创业的最大障碍。只要坚持梦想，有勇气和决心就一定能够成就一份伟大的事业。
启示二：低成本推广策略
■聚美优品的“CEO营销”
资金确实不会阻碍创业的梦想，但是在所有公司的初期，资金又是不容回避的问题。因为在有限的经济条件下，如何把自己的产品和品牌推出去，让所有人知道，这同样也是创业环节中最关键的一步。然而，大部分创业阶段的公司，却因无力投入高额的广告以及明星代言费，而使本身有价值的产品被埋没，无人知晓。其实，推广品牌的方式并不只有掷重金宣传才有良好的市场效果。近年来，有一种低成本的营销模式，很受一些初创型甚至已经形成规模的企业追捧。那就是“CEO营销”方式。
但是目前“CEO营销”，这个词在网络上并不是很火，甚至在词语收录量最大的“百度百科”中，也没有建立单独的词条去解释。不过，“CEO营销”的这个概念和应用已经让如今很多有名的公司尝到甜头，并且仍然乐此不疲的使用着。
其实“CEO营销”的概念很好理解，就是在营销的手段方面，采用CEO亲力亲为的方式为自己的品牌去推广。最具代表性的就是房地产界，SOHO中国老总潘石屹的“CEO营销”案例，“我们在广告推广方面没有花过一分钱。”在一次节目访谈中潘石屹曾这样表示。的确，从涉足电影，到亲自为楼盘代言再到曾经引发网络热议的“潘币”事件。潘石屹如今已不仅是该业界的名人，而且在社会上也产生了一定的影响力。同时，在本人被关注的背后其公司的品牌知名度也在迅速提升。
其实，在互联网业界，也不乏利用“CEO营销”模式来推广自己品牌的案例。
2011年初，作为聚美优品的创始人陈欧被董事会要求为他自己的网站代言。随后由陈欧和韩庚双代言的模式广告，也成为了电商领域最成功的广告案例。
在接受媒体采访时陈欧也表示：“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱？”
在亲自出镜代言了广告之后，陈欧接下来又不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、“天天向上”以及天津卫视的“非你莫属”等娱乐节目中。在不断曝光在公众视野之后，聚美优品的品牌知名度也显著提升。
针对创业者亲自代言自己品牌的方式，陈欧也曾毫不避讳的称：“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。而且，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。” 并且2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。
陈欧广告范文第6篇
在中国的广告行业内,威汉是一个独特的存在,立足本土、放眼国际,在二者之间寻求生存资源,并创造出令人羡慕的业绩,这与其说是威汉的成功,不如说是中国广告业探寻发展,寻找行业规律的新模式的成功。如今,威汉已经风风雨雨走过四年,四年对于一个创业公司来说不算太长,但四年对于威汉来说却已经很久,陈一向我们娓娓道来:“威汉已经成熟了”。如今,威汉可以坐下来谈自己的历史,并可以自豪地用实力说话:“让梦想成真,我们可以”。
梦想不仅是公司的,也是客户的,与广告主的合作中,公司实现了自己最初的梦想,也让客户的意愿在精彩出众的创意广告中得到了体现。这一切如何做到,威汉有自己解释:
通力合作,走出自己的路
“团结就是力量”并非只是时代适用的豪言壮语,它适用于一切筚路蓝缕抑或迈步前行的伟大事业。有一个坚强有力的核心团队,并能够在发展中群策群力、团结一致,是其事业成功的保障。威汉成功的首要条件,便是骨干层的通力合作,团结一致。正如陈一所言“虽然四年里,经历了风风雨雨,但是我们创业时的几个骨干都还在,这在广告行业是难做到的,能有今天全靠我们的团队,这不是我一个人的力量,而是大家团结协作的结果”。
这是威汉本色的一面,另一个方面是自主决策的能力。威汉的高层有着特殊的背景经历,清一色出身4A广告。效力于国外广告公司,是众多广告人的梦想,但命运却不能掌握在自己的手中,当初之所以走出来,创办自己的公司,就是渴望能够自主决策,想和谁合作,想和哪样的客户打交道,都可以自己说了算。问题出现了,不用再担心去给老板解释,而是去解决问题,办一些很实际的问题,走出一条属于自己的路,因而就有了所谓的“第三股力量”之称。在本土与国际化之间,威汉左右逢源,寻找契合点,四年拼搏,成功曙光终于渐渐地浮出了昏黄的海岸线。
财政稳定,让梦想成为现实
一个公司的成熟不是一朝一夕的事情,一个企业要想在行业内站稳脚跟,求得长远发展,必然要有自己的理念。经历四年发展的威汉已日臻成熟,标志之一便是财政稳定,不会因为某个的客户撤出而倒闭,也不会因为某一次失败而遁入低谷。
稳定的财政不仅体现在盈利上,而且渗透到威汉公司的理念以及团队稳定上――讲求在综合平稳中继续发展。“我们很赚钱吗?我们从不追求短期快钱,而是坚持通过自身专业性的服务以及威汉稳定的团队,与客户进行长期合作。”
一个发展逐渐成熟的公司才有实力谈梦想的实现,而今日中国,势头旺盛的发展趋势,也给了威汉实现梦想的机会。中国广告行业的突破背后有中国日渐繁荣的经济形势和迅速上升的国际影响力。“这个时候,中国人要掌握自己的广告行业。”陈一自信地说,现实是威汉也确实做到了这一点,在她给我们展示威汉策划的广告品牌时,我们看到其所服务的客户从国际高端品牌到国内大众化产品,客户架构齐全,其中蕴含了其团队精心为客户制作的拥有国际化审美标准的创意,也包含了为国际客户打造的具有中国特色的广告。这条路已经走得如鱼得水,梦想正在实现。
赢得客户,创建自主品牌
“而今的广告公司愈发专业化,广告人应在某个行业和领域做更深入的研究。”陈一说。威汉有自己稳定的客户群,服务着知名的国际公司和中国的本土企业,这是威汉的战略眼光和自身实力所致。中国的本土企业给广告公司的经费并不是很充裕,但是中国广告行业的发展与欧美日渐饱和的广告市场相比,潜力巨大。荣威汽车的上市推广和MG汽车改标便是威汉帮助中国品牌实现全球化的经典案例。
说起荣威汽车的品牌打造,威汉人无不欷感慨。荣威(ROEWE)的命名取意于“创新殊荣,威仪四海”,现在我们所看到的荣威,中西融汇,开放而不失于内敛,雍容而不失于自信,标志图案充分体现经典、尊贵的气质,整体形象中西合璧,包蕴自信内涵,充分阐释了上海汽车自主掌控、自主创新的信念,传承了世界先进技术。特别是荣威550、750的上市,离不开威汉的紧密陪伴,尤其是在2008年底,荣威550作为新上市的车型,已经超越了速腾、明锐、与景程等主流中级车品牌,成为1.8T车型受众的首选。而威汉带给荣威的改变,是全新塑造了荣威作为一个国际品牌的决心和信心。
而MG亦是一款中国品牌汽车转型国际化路线的经典案例。威汉改换了MG汽车传统的Logo红色彩,采用全新的银白色金属标志,摒弃了其中国译名:名爵,而以MG本身的英文名为汽车品牌名称。让车友记忆犹新的是,在广州车展上奔驰等高档汽车展厅旁边,偌大的MG展厅只摆放一辆汽车,这个标新立异的亮相吸引了众人的眼球。威汉对于MG的改变,不只是一个车标,而是MG在全球市场上的形象。通过威汉的努力,他们营建了属于威汉特有的客户群体,并且赢得了客户的信任。
威汉不只是汽车领域的行家,同样也是化妆品营销专家,在威汉的化妆品类客户群中有高档的雅诗兰黛、倩碧,中档的欧诗曼等,还有针对年轻人的曼秀雷敦,针对大众市场的大宝等不同档次化妆品牌。陈一说:“威汉会将一个行业做透,并且根据不同的市场采用不同的做法。中国市场的优势其一便是市场本身很大,可以根据不同的市场打造不同的品牌。”以欧诗曼举例,欧诗曼有其独特的珍珠成分为卖点,特别适合中国人的肤质,威汉鉴于此发现,帮助欧诗曼提升其品牌形象和内涵,巩固其在二、三线城市的豪华品牌形象定位。
“现在的广告越来越走专业化路线,威汉致力于在某个行业做精做透。把握市场的发展趋势,全面地了解受众群体特点,对什么样的人投放什么样的广告,这样才能够让自己的品牌成长起来。”陈一补充道。
如今,威汉的品牌遍布各地,生活无限,创意无限。回首当年创业时,陈一无限感慨,“感谢我们的客户,他们那时候那么勇敢地支持我们,并且成为我们长期的伙伴。”
本土化才是新的国际化
陈一认为本土化才是新的国际化,包含了几层意义。其一是中国品牌走向国际市场。无论在北京、上海、南京还是香港,威汉帮助中国的品牌走向国际化。在北京,威汉帮助福田汽车做其全球VI设计;在南京,威汉帮CHINA SUNEGY(南京中电)做其全球广告创意。
中国的企业正在向国际进军,品牌需要进一步面向更为广阔的国际市场,然而这一过程不一定非要保留中国元素和中国本土化色彩,也并非盲目地选用国外的广告公司,尤其不能在沟通和观念上与广告公司产生歧义。中国企业自身的企业文化和价值在国外市场被保留下来,才是最重要的。那些了解企业文化,并与企业长期合作以及具有国际视野的广告公司才能真正帮助企业拓展国际市场。
其二,越来越多的国际品牌关注本土市场,同时这些国际品牌也更趋向于国际化广告。威汉在香港为雅诗兰黛制作的广告就是一个典型的案例。雅诗兰黛作为国际知名品牌,对于每条创意都非常严谨,通常是用全球的模特和通过美国的创意团队来做创意并拍摄,保留全球统一的广告形象,甚至代言人也不会更改。而此次在香港,雅诗兰黛首次采纳威汉的建议,选用本土广告公司进行创意和拍摄,本土广告公司很难接受雅诗兰黛等国外大型品牌的作业方法,但是威汉可以。一部分原因是像雅诗兰黛等客户觉得亚洲市场很重要,比如美白系列产品的推广,另一部分原因是威汉公司的国际化专业服务水平影响了客户。威汉还发现,抗衰老类型的护肤品在欧美国家的受众群体是中老年女性,然而亚洲女性则在青年时期就开始防止第一条皱纹的出现,更希望保持年轻容貌。雅诗兰黛在香港的投放,经威汉的精心策划,普遍适用于从青年到中年的各个范围之间。同时,威汉还根据本土市场的特点为雅诗兰黛撰写软文,做香港名人推荐,推广并教育香港的消费者对雅诗兰黛的认知。陈一还亲自上阵,做起了雅诗兰黛的名人推荐,她自信优雅的职业女性气质和雅诗兰黛的品牌形象也很契合。
第三,是广告公司本身的国际化。以前人们认为集团产业的国际化是通过总部的收购行为体现,这种国际化是自上而下的,从而会导致集团下属的公司自由化和本土化越来越少。陈一认为,国际广告集团不一定通过收购、并购等行为来拓展本土资源。新的国际化另一层含义是,广告公司在国际集团内部是平等的,总部不会限制各地方公司的发展,而是帮助各个地方的办公室做协调,既享有国际资源,同时也有自主能力,平等的运营、更注重本地市场,陈一说:“这种现象是自下而上的新的国际化。”而今,威汉的合作伙伴是总部位于美国的WPI集团,WPI是全球最大的独立广告公司网络,成员有90家广告公司,分布在53个国家,有全年34亿美金的营业额,集团发展方向由董事会决定,总部执行。陈一今年被选入董事局,成为WPI集团六名董事之一。威汉对于WPI集团的贡献,使威汉连续四年被集团广告公司评为最有价值的合作伙伴之一。
威汉立足本土企业,又具有国际化专业的策划团队,优势很明显,他们懂得如何在本土和国际之间找到契合点,寻求二者的完美结合。帮助本土品牌走向国际化,也可以为国际品牌实现本土化,威汉真正做到了这一点。陈一说:“这种本土化才是新的国际化”。
威汉四年激情澎湃的奋斗赢得了今天广告界对她的广泛认可。梦想成真,得靠实力说话,威汉坦言:自己的成功,同时也表示,四年时间站稳了脚跟,因此是时候理清思路,廓清到底什么东西是威汉所一贯看重并将长期葆有的。当今中国纷繁复杂的经济趋势,可以成就一些人,也可以毁灭一些人,很多光荣和梦想可以在一瞬间变成泡影,也可以让草根通过奋斗成就奇迹。只不过,做生意的黄金规律永远和投机绝缘,道德是不变的准则。陈一向我们转述一位经济学者关于今日中国经济之七大智慧时加上了一条,而且在她看来是最重要的一条,那就是道德的力量。“‘以人为本’与‘以和为贵’是商业成长和繁荣必不可少的因素,也是我们公司所一贯坚持的。”
商业经济萎靡,容易导致道德滑坡,世风日下,如今各个国家在发展经济的同时也在努力提倡道德文化等软性力量,人心不可缺,有这些软实力支撑,创业公司或许会走得更加健康。
陈欧广告范文第7篇
朱晓东是欧迅体育的掌门人，于1990年代留学日本，毕业后先后从事IT解决方案提供商的销售与电子游戏的推广工作，后误打误撞进入体育服务行业：供职日本足球联赛。再后来，留学欧洲学习体育管理，并成为国际足联派驻中国的商务代表。
朱晓东认同曾梦想成为世界拳王的南非前总统曼德拉的话：“体育有改变世界的力量。”而欧迅体育将自己定位为“改变体育、优化体育”的力量，期待通过对体育的贡献促进中国社会的发展。朱晓东说：“我们认为体育应该造福社会，但现在做得还不够，我们还要把它做得更好。”
从“卖矿者”到“矿山开采者”的转型
在欧迅体育董事长朱晓东看来，体育服务业包括媒体转播、企业赞助、现场门票及衍生产品四块，在欧迅公司的实际业务中，除去衍生产品板块，其他三块均有涉及。如此布局，“我们是行业中的第一家。”
欧迅体育之前的工作重点以体育咨询为基础的中介服务，主要为媒体提供版权获取服务、为企业提供赛事赞助服务、为赛事机构提供门票分销服务等。在朱晓东看来，欧迅体育之前的业务“进入门槛比较低，对资金的需求也比较低。”但由于其“主要利用供求双方的信息不对称，这样的盈利模式无法持久发展。”
赛事转播权方面，欧迅体育能期待的不多，只能希望“赛事本身不断提高、积累”，成为欧迅“可持续发展的资源。”另外，广告业务的不确定性较大：“广告投放，一年一签，每年要重新谈。”朱晓东表示，在增强公司销售能力，进一步寻找大企业客户的同时，欧迅体育计划利用赛事赞助商三年甚至五年一签的窗口期，为商业模式的转型做好准备。
朱晓东坦陈：“依靠大客户的力量，我们不断发展，很感谢他们。”但朱晓东的危机感并未得到消除，“总有一天，他们（大客户）会离开我们，有可能我们会找到新的客户，也有可能找不到，如果没有大客户，我们会怎么办？这就需要我们进行转型。”
在如此背景下，欧迅体育为自己确立的目标是“拥有更多的长期项目和赛事资源，将更多的资金投入到可以长期拥有运营权的项目上来，而不是依靠一两个大单子来运营整个公司。”朱晓东将欧迅体育未来发展方向定位于赛事权利的开发商：“有了赛事资源，既可以卖版权也可以卖赞助，还可以卖门票。”朱晓东将企业的发展模式比喻成开矿，欧迅体育之前的发展模式相当于“别人开采矿山后，我们将金银铜铁打造成不同的产品，卖给下游市场。”而现在追求的模式是，“将矿山盘下来，进入到产业链的上游，可以把我们更多的想法放进去，有能力对产品进行优化。”
自欧迅体育新三板挂牌以来，商业模式的转型就已经开始。朱晓东用“比较顺利”来评价此次转型；他还表示，欧迅体育“有将体育赛事优化成产品的能力，有通过媒体渠道将内容传播出去的能力，还有让消费者及企业来买单的能力。”基于一直以来的积累，欧迅体育力求争取更上游的资源，以保持长期的盈利以及利润的最大化。
2013年以来，欧迅体育开始实践其赛事权利开发商的养成计划，斥资获得多项赛事开发权：广州国际女子网球公开赛与欧洲篮球冠军联赛中国巡回赛五年赛事开发权；此外，还有澳洲网球公开赛两年及亚洲足球俱乐部冠军联赛四年的新媒体版权。
2013年11月9日，亚冠赛广州恒大1：1战平首尔FC，以客场进球数量多的优势夺冠。这让拥有亚冠赛新媒体版权的朱晓东也多少有些意外，“我们没有料到恒大会夺冠，买版权的时候也没有想到它会这么火。”欧迅体育作为版权拥有者，无法对赛事进行优化，但朱晓东坦陈：“随着赛事自身的发展，我们也会获得红利。”恒大的夺冠让2014年亚冠赛在中国的版权争夺变得更加火爆。
2013年，欧迅体育“投了很多钱来够买资产”，但由于赛事回报期较长，2013年财务数据并不理想，“利润不是特别好。”但对于欧迅体育的未来发展，朱晓东表示乐观：“去年项目亏损大概有五六百万，但经过我们一年的运作、推广、运营，今年我们是一个成长期，这些都能化为利润了，明年我们则可能是一个爆发期。”
这符合朱晓东所描述的体育赛事运营收入曲线：“第一年盈利比较难，亏得比较多；第二年一般能够维持平衡或有些许盈利；而到了第三年开始是成长爆发期，其利润能够将前两年的亏损全部填上。”
体育服务行业成熟度较低，未来前景可观
曾任国际足联中国代表的朱晓东看好体育服务业在中国的发展前景：相对于较为成熟的欧洲和北美地区，“行业整体来说目前在中国相对比较小。”
在转播权利市场方面，根据朱晓东的数据，体育赛事在北美四大联赛（美国职业篮球联赛、美国橄榄球联赛、美国职业冰球联赛及美国职业棒球大联盟）一年的转播权有收入将近三百亿美元；“中国的版权购买多是境外的欧洲杯、欧冠、欧锦赛等，而中国本土联赛中超及CBA等的版权也开始具有版权概念，能够卖一些钱，但不多。”
朱晓东看好新媒体发展对于赛事转播权价格带来的利好：之前都是电视台转播，国有平台对于竞争并不积极，“大家都是用非常低的价格来转播体育。”新媒体出现后，“尽管新媒体与电视台现在并没有完全竞争，但很多人开始用电脑和手机来看比赛，获取比赛数据”，各家新媒体平台之间的竞争以及新媒体与电视平台之间的竞争开始加强。
不仅如此，朱晓东还表示，体育赛事本身稀缺，“网球、足球、篮球就那么几个比赛”，除此之外别无二家，观众的眼球势必被吸引；体育赛事具有实时，有很强的聚众性，“在一个小时里面几十万人上百万人上千万人会看比赛。”此外，体育内容与政治基本无关，国家管制相对较小。这些因素都使得转播版权市场“一定会飞速的发展。”
在赞助市场方面，朱晓东援引普华永道的数据：在欧洲、北美等成熟市场中，赞助商的广告支出中约有10%花到了体育赞助上，而中国这个数字只有大约3%-4%，增长空间巨大。“当然有可能中国的体育概念、体育文化还没到这一步，或者中国的体育项目还没有那么吸引人，但是这一定会有变化。”
此外，朱晓东认为，最新的广告投放趋势显示：赞助商的投入已经“从投平台转为投内容，重要的是能够保证一定要有人看，而通过电视来看、还是上网来看，已经不重要。”体育赛事的内容吸引力优势将进一步发挥。
在门票市场方面，朱晓东表示，在欧洲、北美等成熟市场中，同样作为休闲产业的电影票房与体育门票收入相差不多，都在100亿美元左右；而在中国，中国电影票房是35亿美元，而体育门票收入大约在2亿-3亿元之间，二者相差较远。“当然我们要说中国人没有去现场看球的习惯，但是其实慢慢在发展，你看CBA和亚冠的比赛都是一票难求。”这其中除了文化习惯之外，赛场服务也是重要的因素之一：“中国的很多赛场服务还没有做到位，标准比较低，制约了市场的发展。”
本土民企迎战外企国企
在体育服务业，身为民营企业的欧迅体育只是玩家之一，与之同台竞技的包括著名的外企和国企。外企如IMG，国企如中体。谈到行业中激烈的竞争时，朱晓东委婉地表示，欧迅体育“在民营企业中应该还是数一数二的。”
在中国市场中，民企、外企与国企等身份的不同使得各类型企业有着各自的优势及短板。国企“离资源很近”：中国体育赛事多由国家举办，“交给国有企业去办也是天经地义”，并且也不乏存在“有专业知识、有专业能力”的公司；但朱晓东也看到了竞争对手的短板：“由于体制限制，国有企业其实没有办法太多与资本对接，缺乏对员工的激励，做多做少一个样，不如民营企业灵活，可以合纵连横。”
在朱晓东看来，外企把国际资源带到国内来了，且很专业，有很多知识，但由于来中国开拓发展的外企通常较为庞大，决策链条较长，不够本土化，无法适应中国市场快速决策的需要。
朱晓东如此评价欧迅体育：作为民企，其“有非常本土化的一面”，另外其“注重在国际上的声誉，拥有国际化的资源。”欧迅体育将自己定位为国际赛事资源方在中国的合作伙伴：“国际上的优质资源，除非他愿意烧钱在中国养一帮人，开个办公室慢慢发展，否则他们更多的是愿意与一个有共同价值观且又了解中国本土情况的伙伴开展合作。”
在朱晓东口中，欧迅体育是一个“glocal”的公司：全球化视野，本土化行动（think global， act local），这是欧迅体育与国际赛事资源方合作的基础。朱晓东表示，“并非你会说外语就可以，关键在于你对于国际体育组织的理解，对国际游戏规则的尊重。我们了解本土情况，又能用合作伙伴所理解的语言将本土情况向他们解释清楚。”
不过，朱晓东也坦陈作为民企的劣势：“我们的短处是‘手’比较短，没有那么多政策支持。”
挂牌新三板，资本运作加速
欧迅体育2014年年初挂牌新三板，公司资本运作速度加快。朱晓东在体育服务圈摸爬滚打多年，他看好体育服务行业的发展前景：“很多人分析，今后（体育服务业）是一个非常不错的行业。”相较于其他资金量更多、更为成熟的行业，如电影行业，“体育服务业的资金还比较少，很多产业链并未完全打通，因此需要用资本的力量加以贯通，打通上下游，建立更大的商务平台。”
之所以选择新三板，朱晓东坦诚这主要是因为“新三板门槛比较低”，是公司资本运作的开端。朱晓东表示，对于公司的正规化发展，调整治理结构，“新三板也是一个很好的机会：让公司更加正规和透明，方便后期主板或者创业板上市。”
陈欧广告范文第8篇
在他眼里，创业是年轻人自我实现的一种绝佳方式。他的创投成绩单上有郭去疾的兰亭集势、龚海燕的世纪佳缘、陈鸥的聚美优品等等。和其他风投不同，徐小平采用粗放式投资，让有想法、有激情、有能力的创始人放开手脚去做，自己则当个轻松的甩手掌柜。
不甘被毁的理想主义者
徐小平生于1956年，他的成长轨迹和同时代的大部分人一样，童年时期物质生活极其贫乏，生长环境非黑即白，简单粗暴；少年时期赶上思想的极端禁锢，不管是偷看禁书还是拿弹弓打破玻璃窗，都折射了压抑在内心深处的反叛；青年时期历经两种思潮的来回洗礼，先是追求自由，伤痕文学加西方哲学；再是金钱至上，万元户平地拔楼，出国热方兴，下海潮未艾。
徐小平笑称自己是“被毁掉的一代”，却始终不曾放弃“病树前头万木春”的理想。
他不仅自己有理想有激情，而且总是以这股情绪去感染其他人。
徐小平有一条微博内容是“一个顺丰快递员给我送东西，我跟他聊了几句，得知他是河北人，高中毕业。看着他年轻而不自信的面孔，我告诉他，美国联邦快递有位高级副总裁 Hamdi Osman，从打扫快递车开始干，做过快递员，最后成为高级副总裁，你也可以！”在他看来，只要每个人都能在自己的岗位上看到发展机会和人生前景，社会就更有希望。
这位快递小伙子会不会因为徐小平的一席话成为日后顺丰的副总裁不得而知，但却有许多学有所成的中国留学生受他的鼓励回国创业。其中一个例子是某留美法学博士在拿到学位的那一年，在纽约遇到徐小平，她问徐小平“我应该去哪里发展”，徐小平答“回国”。于是她回来，才两个星期，面谈过的五家公司都想请她加盟，包括徐小平的真格基金。
另一个例子则是徐小平和聚美优品创始人陈欧的故事。
2007年陈欧第一次见到徐小平。陈欧是学长介绍来的，没上过新东方，但是早听说过徐小平的大名，起初还有些紧张。徐小平拍拍陈欧肩膀说，“小伙子真帅。我正在投资电影，不如你来做男主角吧。”气氛一下子活络起来。陈欧那时刚考上斯坦福的MBA，手头也在做着一个网站。聊天时，徐小平劝陈欧把心思放在创业上。
但是，陈欧耸了耸肩膀说，父母觉得儿子在斯坦福读MBA很拉风，这次不读估计就没机会了，而创业以后也来得及。于是陈欧去了美国，两年间没跟徐小平联系。2009年，陈欧毕业，满脑子都是徐小平当初说的创业的事情。于是他找到徐小平，两人一边喝茶，一边谈项目。
大方的甩手掌柜
事后，徐小平回忆那次和陈欧的谈话，“我听他讲了半天也没听懂，后来干脆问他要多少钱？他说20万美金；我说10万怎么样？他说不行；我说15万呢？他还说不行；我说18万呢？他假装算了一下，差不多。结果我就投了18万。”而陈欧的版本则是“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”
半年后，徐小平投资陈欧项目的后续发展却和当初不大一致。事实是，那个“很难讲清楚”的项目在中国遭到了严重的水土不服，2010年元月，陈欧的公司破产。但他却不敢告诉徐小平，反而在网上悄悄卖起了化妆品，到了二月，在化妆品卖得还不错的情况下，才打电话坦白一切。徐小平却很高兴地表扬了陈欧，觉得这个行转得挺好的。于是有了现在的聚美优品。
几年下来，徐小平在创业者中树立了非常好的口碑。正如他所说的，他的投资风格是“投得快、管得少、投得松”。这在他对电影人梁冬的投资上得到最好的诠释。徐小平对梁冬说：“第一，我在公司的股份永远比你低；第二，只要有人投你，我便跟投；第三，如果公司失败，我还会接着投你。”
徐小平是一个大方的甩手掌柜。他自嘲自己没有雷军那本事，雷军开始做天使投资不久后，投了17家公司，有11家公司是从零开始的，“这个‘零’有的idea是我想的，有的是创始人想的，然后我们一起融资，一起找投方，一步步走过来。”作为一个感性的人，徐小平自觉能做好的也就是看准人，然后投点儿钱，任他们折腾。但当这些创业者遇到困境的时候，他也不吝于庇护他们，龚海燕曾颇为感动地说，“每当遇到困难，他(徐小平)都会鼓励我说，海燕，你别慌，我站在你后面。”
好创意+好团队=成功创业
在投资界，现在的徐小平已经是出名的“超级天使”，虽然也遭受过重大失败，但截止到2011年，他投资的企业超过40家，其中已经清盘的只有两家。而如今，被徐小平投资也如同质检合格一般成为创业者炫耀的资本。
这样傲人的成绩，当然不可能仅靠理想和感性。关于如何挑选“优质产品”，徐小平有一套自己的公式，那就是成功创业=好的创意+好的团队。
关于创意，徐小平强调创业者应具备一定的人文素养，因为创新离不开艺术、哲学、思想，只有不断积累人文的东西，才能创造出有别于其他人的东西，才能占领市场。但在这几年做创业投资和辅导的过程中，徐小平并不满意所遇到的大部分中国创业者，“他们技术上并不差，但他们缺乏人文修养。对艺术、文学、历史、宗教等人文知识与素养的缺乏，使得他们在面对客户、市场以及利益纷争时，没有足够的精神与心灵支撑。技术与商业模式是大楼，而人文教养是地基。地基看不见，但决定大楼的高度与坚实度。”