怎样开店

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇怎样开店范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

怎样开店范文第1篇

A：咱们国家经济体制改革已经搞了一段时间了。但为什么咱们的工厂和商店不能象阿信开鱼店和超级市场那样，价格比别人低，服务质量比人家好呢？

B：依我看，很重要的一个原因是生产经营者之间的竞争还没有充分展开。相反，买者之间的竞争倒是挺激烈的。买者为了得到自己需要的商品，还得向卖者表示求助。因此请客送礼、拉关系走后门直至行贿的现象很多。

这种情况的普遍出现，表明在市场买卖双方的力量对比中，卖者占据支配地位，这叫做“卖方市场”，是供不应求的结果。在这种市场条件下，由于一般来说商品总能卖得出去，真正困难的是购买，所以生产者和商店就用不着在提高产品质量、降低成本和改善服务质量方面下大功夫了。而在阿信那里是“买方市场”，供大于求，买者占据支配地位。在这种条件下，谁的商品价格低、质量高，谁的服务态度好，谁的生意就能迅速扩大、发展。反之，东西就卖不出去，经营萎缩，直至破产。在“买方市场”的条件下，正如马克思所说，销售对资本家来说是“惊人的一跃”，跃好就成功了，跃不好就会粉身碎骨。你想，在这种条件下，资本家相互之间在销售上能不展开激烈竞争吗？

咱们国家在经济体制改革以后，卖者之间的竞争比过去有所展开，个别行业和领域还比较激烈。但因为总体上“卖方市场”的状态还没有根本改变，所以卖者之间的竞争还是很不充分的，所以象阿信那样开店的状况在许多地方还没有出现。

A：那么，“买方市场”怎样才能形成呢？

B：我觉得，要从两个主要环节入手——

一、要保持宏观经济大致平衡，总供给略大于总需求，特别是要保证国家财政不能有大的赤字。你知道，财政赤字就其实质来说，就是支出的钱比能买的东西多。钱多东西少，必然会出现有钱买不到东西，这是出现“卖方市场”的一个重要原因。

二、要使企业真正成为独立经营、自负盈亏的实体。资本主义一般是“买方市场”，那是因为资本家在生产时总是瞄着市场需求，生产又好又多的产品，从市场上把别人挤走。他们投资时特别小心，反复计算，如果预计不能取得相当的利润，他们是决不会干的。所以他们的企业都按照这种要求经营，在宏观上总供给一般就会略大于总需求。而我们呢，企业盈利了，可以多发奖金、增加福利；企业亏损了，工资、奖金一般却不能少发。更突出的是基建，建设时并没有认真考虑将来投产之后经济效益如何、能不能还清投资、能不能获得正常利润。而我们有些同志常常只是单纯地为了增强本地区、本部门的经济实力，或者只是为了技术现代化而进行投资，这样的支出就经常超过其正常收入，最后结果必然导致总需求超过总供给。

如果企业真正实行了自负盈亏，职工的收入完全同企业的实际收益挂钩，企业的投资完全从自己的收入中偿还，国家不对亏损企业承担无条件支持的责任，那么，企业在增加消费和积累时就必然要慎重考虑，有一定的自我约束。如果所有企业都能这样做的话，那么，社会总需求一般就不会显著超过总供给了。

当然，要形成“买方市场”还需要其他一些条件，但这两条恐怕是最主要的。

怎样开店范文第2篇

赢未来 为什么会想到在朋友圈开店？

Icy 平常比较有空，想到可以趁空档的时间在朋友圈发些东西，赚点外快。

赢未来 为什么不直接在淘宝开店？

Icy 刚开始没有这个准备和计划，而且感觉在淘宝上开店，手续流程有点麻烦，我只是有入货渠道，就想在朋友圈上试试，看看大家的反应如何。目前感觉还不错，也有在淘宝开店的打算。

熟客生意不怕走单

赢未来 微信的支付功能不像支付宝一样，可以保障买卖双方的交易安全，买家是怎么付钱给你的？

Icy 我们都是面交或是转账的，因为主要都是身边的亲朋好友看到我朋友圈的信息之后向我买的，所以如果时间适合的话，我们会约出来。如果大家都比较忙，我就会先发货过去，他们收到以后再转账给我。

赢未来 你的客人都是朋友熟人居多？不怕做朋友生意，容易牵扯到财物纠纷伤感情吗？

Icy 是的，主要都是朋友、同学、亲戚，因为我不是那种有目的地加别人微信，然后去推销自己东西的人，都是他们看到适合的货就跟我说。我也不担心会有这种情况发生，因为我对自己的货很有信心，他们觉得好才会继续光顾。

微信商业化有风险

赢未来 每个人认识的人毕竟有限，有没有想过开拓陌生人的市场，多赚一些？

Icy 有想过，但是没这样做。因为我自己是有工作的，在朋友圈卖东西也只是业余玩玩而已，如果扩大了、商业化了后对我来说有一定风险。

赢未来 你指的风险是什么？

Icy 如果要开拓更大的市场，我就要在朋友圈大量地关于产品的内容，而微信是我工作的首要沟通渠道，公司会不喜欢，看到这些他们会觉得有损公司形象，毕竟我主要的工作是在公司，而不是朋友圈的店。而且像我们这些经常和上司接触的职位，和普通员工不同，的言论都必须要注意，因此我现在发一些关于商品的朋友圈信息，都是要屏蔽上司的。

赢未来 看到朋友圈有很多卖家会发一些朋友圈，请大家交易时用暗语，不然会被封号，这是真的吗？

Icy 虽然我自己还没遭遇过这种情况，但是的确有身边的朋友说被封号了，大概是微信对这些涉及钱财的字眼有出现次数的限制，如支付宝、转账、钱等字眼。因此在微信上开店风险还是比较大的，尤其是商业化之后，微信平台又不支持交易，卖家要面临的问题还有很多。

对话Amy

赢未来 你在朋友圈和微博上都有店，二者给你的感受有什么不同？主要收益在哪个？

Amy 因为朋友圈是朋友居多，而且现在大家基本都是在用微信，所以主要收益还是在朋友圈，而微博起的是宣传作用。尽管如此，没有微博的宣传，仅靠朋友圈的朋友，收益还是有限的，我有不少客人都是在微博上看到信息再加我微信的。

微信交易买家担忧

赢未来 你的买家不只是身边的朋友，还有跨城市的陌生客人，支付方式是什么？会不会有买家担心付了款之后卖家不发货？

Amy 因为还没有淘宝店，所以只能通过银行卡转账这个渠道去付款。也有买家会提出这方面的忧虑，不过只要好好沟通，一般没多大问题，现在在微信上买东西的客人，很多都是经常买的，有这方面的经验了。

赢未来 在淘宝上，其他买家的评价会是大家是否购买这件商品的决定因素之一，但在朋友圈却看不到，而且盗图的情况大家也见惯不怪了，怎样让买家相信你的商品质量很好？

Amy 一般买家收到货后都会和我们聊，这些聊天记录我都会保留起来，如果有其他买家提出关于质量方面的担心，我就会把这些聊天记录当做其他买家的评价发给对方看，有时候有些买家还会发一些买家秀的照片给我们。

网店赚钱又能锻炼

赢未来 现在越来越多的大学生选择了开网店创业，而你是为了赚点零用钱？会不会对学业有影响？

Amy 一是想自己挣点生活费，培养自己的独立性，不想老是问父母要钱；二来是想锻炼自己的交际能力，做网店除了要和各种类型的买家沟通以外，还要和商家打交道，怎样才能拿到最优惠价格。对学业倒是影响不大，因为网店没有要求固定时间上班，我可以自由支配时间。

赢未来 你的朋友圈主要是用来经营店铺，的朋友圈也多是与你卖的东西相关，会担心被朋友屏蔽吗？

Amy 这个是不可避免的，但我会尽量控制每天发朋友圈的次数，最多每天不超过五条，不然真的会招人烦，而且卖的东西不是越多越好，还要看质量。如果你的东西性价比很高，即便款式少了些，对收益影响也不大。这个就要学会从买家的角度去思考，怎样才能做到让大家都知道你的商品，但是又不会给大家造成困扰。

淘宝不变微店崛起

赢未来 你计划之后在淘宝上开店，是打算大学毕业之后还继续做下去吗？

Amy 这个还很难说，毕业之后还是会找一份正式的工作，也不能把网店当做主业来做，只能看以后的情况再决定。但是，淘宝是有这个计划想开的，前面的微博和微信上的店都是为了开淘宝而做铺垫的。

怎样开店范文第3篇

遥远筹措了5万元(包括房租、首批进货、装修等等)，店面不大，只有十几平米，装修格调很有复古风情，看起来很高雅。如此不起眼的小店月收入竟然在3000元以上，不得不让我们为遥远的灵感而折服。那么，遥远的经营秘籍到底在哪里呢?

经营特色商品，“实体店”与“网店”相结合

开店创意：融入幽默的元素

“LIFE+生活概念”的生意看起来还不错，路过的人无不为柜台上的精美家饰而驻足。店内的商品从杯盘瓦罐等厨房用品，到学生文具和生活物品，种类齐全且多样化。大多数商品都来自泰国、德国、香港等地的家居用品，看着妙趣横生，用起来妙不可言，因为设计者似乎将生活中的所有物品都注入了幽默的元素。年轻人比较偏爱来自泰国和德国的文具和小摆设，而上了年纪的人则更喜欢斯里兰卡的工艺花、德国笑脸餐具等生活用品。每种用品都设计得独特可爱，就好像有生命的东西一样。

利用出国的机会，遥远总能从国外猎奇回一些当地的特色产品。这些家饰品其实就是工艺品，造型独特且实用，最重要的它们还是国外不同城市的文化缩影和“土特产”。和选择商品一样，遥远做生意也有特色，遥远的每个雇员在出售商品的同时，都会详细记录下客户资料(如：电话，地址，爱好，生日，职业，需求等等)，并建立会员制度，定期举行会员联谊会、打折促销、过节大优惠等活动。

经营风险：商品另类，容易偏离市场

在传统经营思路的基础上，遥远将自己推销的产品大胆通过“实体店”与“网店”的模式结合起来，做起售卖外国家居饰品的生意，现在她正在琢磨着怎样开更多的连锁店……

开店有道，道从何来?

“实体店”和“网店”的结合将是未来商家经营的必然趋势，实体店开业不久，遥远又联系了一家专业的IT公司，建立了“LIFE+生活概念”网站，此后不长时间，遥远就通过网络接到了团购订单，尝到了网上开店的甜头。看来，双管齐下，所向披靡。

开店风险：规避了就没有风险。

其实，这种创意家饰店，在欧美和南方的大城市已经盛行很久了，卖这些家居品，也有风险，因为许多物品在国内根本找不到几件，所以采购和售卖的价格自然不菲。秘诀就是要有一双洞察时尚流行的眼睛。只有特殊的，才能具有吸引顾客的魅力。

怎样开店范文第4篇

根据几天的观察，见证了范俊宏500元创业，他负责的教育中心 凭诚信务实多次被太原市政府，民政局，科协评为先进单位，亲眼见证了一个又一个真实的病例康复，很多来太原本刊读者本身就是老病号，经过范俊宏一次调理后有的症状就 立即消失，时间 只需几分时间。还有的当场就消失80%，连患者都感到惊讶，经过十几天调理大多康复。而郑剑峰本人也是辽宁中医学院毕业的本科生，执业医师30多年了，临床疑难患者经历无数，来的时候还抱着疑虑心情当场就被折服。再加上范俊宏老师人品敦厚，待人真、诚 ，与学员来免费治疗的读者相处关系融洽，其乐融融，绝无欺诈。所以很多学员学得都很愉快。但也有极个别有用心的同行指使他人出言侮辱范老师的疗法及人格，以此来抬高自己的技术，也借此来蒙骗学员到他处学习，骗取学员钱财，希望选项读者擦亮眼睛不要上当受骗。还有在郑剑峰行医的最近两年，一直使用范俊宏的膏药，一般颈椎腰椎患者五贴到六贴均可康复这是事实。采访中他说做为本刊忠实读者，本人不是为范俊宏说如何好，只是说话办事凭良心，如实说出而已，再有一点要提醒大家；世界上任何东西不是绝对的，更没有百分百的。希望大家客观地看待问题。例如一个类风湿晚期关节严重变形，脏腑功能衰竭的病人，是很难治愈的。太阳有黑子，但并不能影响太阳的光辉，也不能挡住人们对阳光的需求，最后希望大家明辨是非，做好自己的事，不要做一个没有道德意识的人。祝范老师事业更上一层楼，更希望广大读者牵手范俊宏走向创业成功之路。通过十多天的观摩郑剑峰临离太原前送上一首小诗，表达心声，千里验证到太原，俊宏技法有真传，技术实用立见效，人品真诚无欺诈，选项读者喜开颜，有无基础均可做，成功学员遍全国。

读者选项注意事宜

怎样选项？怎样开一家赚钱的正规理疗店呢？带着这个读者普遍关注的问题记者连线范俊宏，范俊宏告诉读者：五月份健康教育中心邀请卫生局指导工作，一切遵照国家相关管理条理，合法合情开店！新老学员需要开店规划图，宣传策划，膏药推拿合法开店手续来电联系。而且读者第一步选项：选择有修养的老师，要看这个项目方是否正直，善良仁义，人品就像商品的品牌，是无价的，真正有修养有本领的老师不会东家长西家短，贬低同行抬高自己，选择人品差的老师就等于走近失败。

第二步学习：首先要参加特色培训，最好选一家国家批准并具有正规培训资质的学校面授，培训时间不低于20天，学一门技术需要深入浅出，不可能3到7天就能掌握的，这么短的时间连人体结构都掌握不全，更何谈避免禁忌风险呢？这个近20天培训过程要结合临床，亲手实践患者，培训结束并取得国家颁发的执业资格证书和学校结业证书，拿健字号膏药的全套手续然后到工商局注册店名申请工商执照，开展按摩与保健品销售业务，便于合法经营。

第三步开店：平民创业有多少钱就投多少的资，量力而行，近十年的康复理疗开店生涯中发现，很多所谓加盟昂贵的治疗仪效果并不大，店面必须干净整洁，治疗技术要有自己独特的优势，真正的好技术是可以代代相传，我们家的学员整脊松筋膏药，，可以说颈椎腰椎等1-5次基本就好了，风湿病患者大多4次左右康复，收费在300-1200之间，患者可去其它理疗店对比疗效，效果绝对占优势，转一圈他还得来找你治！

第四步误区：开店别说大话，千万别说，绝对，根治，包好，说大话的人最容易失信与人，技术不扎实的人开店易失败，恶意竟争诽谤对手会让患者鄙视你的人品，不信我者不医，精神抑郁患者不医！有大夫诊治时不插手医治。

记者采访结束时，范俊宏还说：当初也是一名因为选项迷茫的读者，如今靠一技之长致富了，怎能忘本刊杂志社的鼎力支持，常常想许许多多像他当初一样为选项迷茫的读者他们依然无助，这些我创业路上的兄弟姐妹，我有义务去帮助无偿治病，扶持他们脱贫奉献我的微薄之力。这也就是后来要申请现代营销读者俱乐部山西分会的初衷，

记者后记：每一次采访范俊宏和他的成功学员，内心都会受到深深的震撼，为他们取得的成绩欣慰，为他们师生亲似一家的真情感动。2013年杂志社周主编给予范俊宏深深厚望，希望他再接再励带领更多读者共同致富，令人感动的是创业杂志太原办事处为本刊读者免费康复理疗颈肩腰腿疼病症，五月初到七月十五日共接待读者三十五名，这些读者免费理疗分文不收。

相关连接：一：范俊宏面授班20天，全部费用3600元，包含住宿，教材赠送部分产品，学习健康管理师，推拿班独家技术，包含独家中医手法融合当今国内外骨病前沿调衡手法；骨病疼痛当场减轻，一技之长，终生受益！

怎样开店范文第5篇

这是身处“天子”脚下两位小人物的QQ对话。估计各位看得一头雾水，什么办不办、赔不赔的?别急，他们是在讨论关于网店营业执照的问题。相信大家也都听说了，从8月起北京的网店店主必须办理营业执照，而此项规定也将逐步在全国施行，这是我国首次直接涉及互联网电子交易的地方立法。

众所周知，网上开店卖东西，不像现实生活中还要交纳房租费、物业费、水电费等“乱七八糟”的费用。不过，最重要的还是――无须纳税。所以，当淘宝、易趣、拍拍等平台推出免费申请个人网店的业务时，“零成本”开店的时代来临了。在随后短短的一两年时间内，个人网店以“几何的阿伏伽德罗常数次方”的速度激增。据权威机构的数据来看，我国07年网上交易额达到1.7万亿元。

诚然，“零成本”开设网店，极大地降低了做生意的门槛，数以万计的网友蜂拥而至在网上开店，必然会导致销售同一款产品的网友之间展开激烈的价格竞争，以便尽可能地增加自己的“零用钱”。拿数码产品来说，一款手机在实体店卖3000元，网店就有可能只卖2500元。(这个数字可能不准确，但足以说明网店相对于实体店的优势所在。)而买卖双方的交易，则是不需要交纳任何第三方手续费的，换句话说，就是买卖双方并没有任何损失，也正是这种情况，才得以令广大网友继续“持之以恒”地开店。

而新的立法规定，不管你是已经赚到钱，还是正在倒贴钱，今后必须办理营业执照，方可获准继续在网上“做买卖”。

此政策的出台，看似保证了消费者的利益，但是实际情况又怎样呢?如淘宝、拍拍等平台，都是“零成本开店”，所谓的“零成本”是指没有房屋租赁费、水电费以及职员费用等等，商品的成交价格往往比较灵活。设想一下，如果工商局开始收取了相关的费用，那么这些费用也会被添加到产品的售价中，其价格就会跟着提升。况且做买卖何时赚钱、何时赔钱都说不好，甚至很多人都把淘宝视为一种兴趣，盲目收取费用当然会让不少商家“关门”。

网络购物最主要的就是方便，足不出户就可以搜索自己想要的东西，网络经营的丰富性，自然也不是一个淘宝和阿里巴巴所能代言的。“全民买卖”的理念，加速了网络交易的发展。尽管其不够成熟，如信誉问题等，但是，跟一味追求“速度和高度”相比，作为个体，我更关心网店的实用性。网上买的首饰的确不如从周生生和周大福营业员手上接过的首饰拿得出手，但它可能更好看、更便宜实用，关键是跟我们的生活息息相关，我们没有理由感到自卑。

怎样开店范文第6篇

关键词：大学生就业；网上开店；问题；对策

一、网上开店的优势分析

网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有得天独厚优势，主要表现在以下几个方面：

1、开店成本极低和经营方式灵活

网上开店与网下开店相比综合成本较低：淘宝网、拍拍网都可以免费开店，只是收取1000元保证金；网店可以根据顾客的订单再去进货或代销，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。网店的经营是借助互联网进行经营，经营者完全可以兼职经营，营业时间也比较灵活，只要能及时看到浏览者的咨询给予及时回复就不影响网店经营。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如。

2、网上开店基本不受营业时间、地点、面积这些因素的限制

网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。

3、网店的消费者范围是极广泛的

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。

4、口碑优势和信息优势

网络销售多一个辅助销售的利器--信用评价，每一笔交易买卖双方都有一次评价对方的机会，这就等于给大家一次口碑广告的机会，不管顾客是对商家的商品质量、服务态度、物流安全哪一方面感到满意，都可以给出一个影响后继顾客的好评。由于传统零售是当面选购、钱货两清，所以基本没理由请顾客留下他们的联系方式，而网络零售由于有物流配送环节，所以在顾客购买商品之时，就已经合法地拿到了他们准确的收货地址和联系方式，为将来的新品通知和服务跟进创造了很好的条件。

5、沟通优势和工具优势

传统零售如果遇到不易交流的顾客，很容易发生争执，而网络营销是使用在线聊天工具来进行交流，因此，我们可以有一个缓冲的时间，一边调节情绪一边打字交流，甚至更换其他人来继续服务，因此可以避免因争执带来的纠纷隐患。从即时交流工具到网店管理工具，从在线支付工具到数据统计工具，从店内营销工具到站内推广工具，网络销售在工具使用上具有传统销售无法比拟的优势，这些工具不仅可以很大程度提高我们的工作效率和服务质量，还可以加以利用来促进销售，有效提高点击率和成交率。

二、大学生网上开店所面临的问题分析

虽然大学生网上开店具有一定的优势，也取得了一些成绩，但是在淘宝网有近300万的卖家中，能够通过开网店的收入维持生活的人大概有25%-30%，取得成功的也是少数。因此，大学生开网店也必将遇到一些问题，主要表现在以下几个方面：

1、作为学生，在学习与网上创业的时间分配上必然会有一定冲突，怎样在创业和学业者两者之间找到一个平衡点，是很多大学生面临的问题。经营一家网店需要很多时间和精力，容易和学习产生时间冲突，使得大学生在经营网店时显得心有余而力不足。

2、由于大学生本身是消费者，多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑的网店，这显然较难支撑一个完整的商业行动，势必会面临资金短缺的问题。最为明显的是流动资金周转吃力，使得仅有的少量资金捆绑于库存中不得流转，还将大大束缚大学生的"商业行动"，从而影响网店的正常运转。

3、由于大学生本身知识体系不是很完整、社会经验较少，在经营网店过程中势必会遇到如何应用网络技术、网络营销、客户关系管理等知识去解决诸如货源、物流安全、产品质量、不诚信买家、买家不付款等问题。知识的欠缺以及社会经验的不足都会影响大学生网上创业的进程。

三、大学生网上开店的对策分析

针对大学生网上开店所面临的问题，提出以下对策：

1、在学习与网上创业的时间分配上可以把开网店作为一项兼职工作，而不要作为专职工作去做。"大学生利用业余时间开网店，增加社会实践经验，获得一定收入本无可厚非，但兼职开网店也需要把握合适的度，如果本末倒置，严重影响学习，四年下来没有学好专业知识，就会难以应对激烈的就业竞争。作为一名学生，利用业余时间开一家自己的店铺是很不错的选择。"因此，在学习与网上创业时间的分配上要把握好尺度，只要合理分配时间，在学习之余利用课余时间去经营网店，不要把开网店作为一项专职来做，就会做到事业和学业两不误。

2、针对资金短缺的问题。首先：创业前要对自己的资金以及发展方向、市场定位等进行全方位策划；其次，在初次建立网上商店时，需要进行多方调研，根据自己产品特点和经营者自己的爱好，选择具有较高访问量的电子商务平台；同时，如果资源许可，可以在几个网站同时开设网上商店，不要盲目地建立自己的商品销售网络、建立自己的网站需要一定的前期投入，还需要懂得一定的网络技术（域名设置、空间、程序、模板、付款、安全等），而且经营过程中的宣传推广成本较高。所以，大学生可以选择入驻大型网上商城，如新浪商城、淘宝网、拍拍网、有啊网等，这一模式的优势是人气很旺，也不需要很多前期投入，可以以较少的投入获得较高的收益。

3、对于货源问题。首先，需要跟一些代销网站和淘宝分销供货商建立良好的分销关系，这样才能拿到第一手的流行货品和质量高的产品，保证网上销售的产品的竞争性；其次，建立长期的供销合作关系，争取拿到比较低的价格，保证我们销售的利润率；再次，签署网络销售协议，写清楚双方的权利和义务，避免发生纠纷无法解决，保证我方的利益。物流安全很重要，除了需要和快递公司以及邮局工作人员建立良好的关系外海需要熟悉他们的业务，这样可以节省很多运费；最后，和顾客打交道，要诚信、服务到位（售前、售中、售后）、送货及时，只有让顾客信任你，建立一定的信誉度，客源才会多，交易量才会提高。

怎样开店范文第7篇

交过“学费”的小夏，仍然觉得有钱还要去投资：“如果发现好的项目，我还会再次创业……”

小夏安静地坐在茶餐厅的一角，时不时抬头看看外面明亮的天空，她轻轻地舒了一口气，心想：“结束了，一切都结束了。”开店半年多以来，她没睡过一个安稳觉，做梦都在想怎样降低成本，进什么货，又该交水电费了，房租要到期了……她已经很长时间没和朋友来这家茶餐厅闲聊了，今天永远结束了小店的生意，结束了她的小本“创业”历程，可以借聊天之际，整理一下自己纷乱的心绪。

半年多以前，小夏的日子过得平平静静，闲暇的时候最喜欢坐在茶餐厅里和朋友聊天。有那么一段日子，朋友总会提起谁谁开了个店，谁谁辞职当老板了。每次小夏都听得很认真，还要和朋友讨论一番，假想要是自己是店老板，她会怎布置怎样经营，那才是洒脱的日子。直到有一天，朋友说：“每次你都说得那么热闹，干脆你也开个店得了。”一句话使小夏心中掀起一阵阵涟漪，“创业”是每个人的梦想，特别是现在，工作压力大不说，还要没完没了的受气，还不如自己开个店，再苦再累都是为自己。况且，如今有许多项目都不需要太大的投资，对于工作了6年小有积蓄的她来说，是可以承受的。

开业前功课要做够

很快，小夏辞了职，取出工作几年存下的几万块钱，开始盘算投资个什么店。自认为没有什么资源和关系的她，想起有一个朋友钱也不多，开了个毛绒玩具店，生意还不错。毛绒玩具不仅是小孩子爱玩，年轻人也喜欢，有市场就有销路。于是她把小店开在一条小街里面，那附近有个中学，可以说有很大的消费潜力，平日往来的行人也多，有一定的人气。而且，那个铺位的租金不太贵，每平方米140元的租金。

省了这里，却忘了那里，装修的时候，小夏被“宰”了一刀。“就我店里那点东西，货架、地板和天花板也就4000―6000元就能搞定了，结果要了我1万元。”虽然装修上破费了一些，但进货还算顺利，根据自己的眼光，第一次她就进了8000多元的毛绒玩具，把货架上摆得满满的。小夏的毛绒玩具店就这样热热闹闹开张了，这时距离她真正萌生开店创业的想法才过了一个多月时间。

从想开店到开张只一个多月，现在想来，小夏觉得是自己的冲动。“我对现在中学生的消费水平太自信了，而且那个小街里面还有一些其他的小店，很有人气，我觉得能行就开始干了。其实问题在于，我事前做的功课还不够。首先，我对所要经营的业态定位不准。人家卖毛绒玩具挣钱，并不代表这种经营也适合自己。其次，人群定位不准。开店一定要有消费力支持，这需要事先对消费对象进行深入的市场调研。我开店只有一个多月的时间，很难做好市场调研。其实，目前在学生中，花钱无度的是比较片面的情况，此外，虽然可能会有学生为了同学生日等情况买玩具，但现在新鲜的东西很多，很容易引吸走学生的注意力，这种消费力能否长久地支持这个店铺生存下去呢？我没有多考虑。”

要做好养铺的准备

开业初期，小店的生意还是很红火的。小夏给自己算了笔账：房租加上水电、管理费等，一个月不到4000元，生意好的月份，一个月的营业额可以过万，平均也都在1万元左右。毛绒玩具的利润还是比较高的，越大的毛绒玩具利润越高，可以达到50%以上。店铺中最贵的玩具可以买到200多元，但还是100元以下的最受欢迎，一般的平均利润可以达到40%左右。这样算下来，一个月能有1000元到2000元的纯利润。“我觉得刚刚开业，能盈利就已经很不错了。我当时想，照这样下去，这个店铺还是很有做头的。结果，唉，没想到……”小夏的这个“没想到”是，开铺一定要做好养铺的思想准备。对于刚刚开业的小店来讲，一般第三个月是个敏感期。因为第一个月租金在租铺的时候已经付了，所以对压力的感觉不明显。而刚刚开业时往往会有促销和亲朋好友的帮衬，销售有一定保证，这些钱正好可以用来付第二个月的租金，但要注意此时的销售额是有很大“水分”的。之后，生意开始冷下来，人的热情就开始受到挑战，第三个月就明显有压力了。到第四个月，小夏就开始紧张得晚上睡不着觉了，不断盘算问题在哪里，如何解决。

要充分估计竞争形势

到学校放暑假的时候，小店的黄金时代算是结束了。学生走了，生意没了，虽然天气热得让人发慌，小店的生意却不会转“暖”。熬到开学，小街口有两家住户破墙开店，有一家也是经营毛绒玩具。那家店的规模和档次都比小夏的店铺大和好，还有一些时下最时髦的电动玩具，学生消费群体一下子就被吸引了过去，眼看着来小夏店里的人越来越少。从学校放假开始，小店的营业额从1万多元一下子掉到了3000元到4000元左右。

针对这种情况，小夏也想了很多办法来降低经营成本。因为学生主要是放学后才有时间来逛商店，白天店中很少有人光顾，所以她把原来全天开业的店铺，变成了每天下午4点开业到晚上10点。但为了与别人争客源，她不得不搞一些优惠活动，降低一些玩具的售价，吸引消费者来买。但这些似乎都没有对生意起太大的作用，小店已经入不敷出了，小夏急得吃不好，睡不香，嘴上都起了泡。

终于，小夏支撑不住了，以前光想着经营一个店铺如何有趣，没想到随时会出现这样那样的情况。父母也心疼小夏，自从开了店就没闲过，成天操心，人瘦了，还长出了几根白头发。再这样下去，小夏会被压垮的，父母开始劝小夏不要再这样下去，现在收手还来得及，如果以后亏得越来越多，对于收入有限的家里来说赔不起，还会危及一家人的生活。思来想去，小夏觉得自己的这次创业是很不成熟的，还是把店铺转让了好……

“说实话，我并不想很快就放弃。我没想到的是，在这条小街上，也会有做同样生意的人，还后来居上。我也考虑过把店搬到其他地方去，比如说更有人气的商场里。但那些商铺的租金太高了，每平方米至少要300元，像我这样一家店铺，一个月光租金就得超过5000或是6000元。而且商场里的竞争更大更激烈，我不知道我的店能不能存活下去。所以我觉得没戏，干脆关门大吉。”

其实，不管做什么，就像一块蛋糕，都会有人来分，对小店会形成很大的冲击，小夏对竞争形势的估计不足，也是造成投资失败的重要原因。

专家建议： 开店要先做市场调研

像小夏这样的现象其实很普遍，关键原因不是她第一次投资创业，即使那些经验很丰富的人也不一定就能保证盈利的。

投资开店，首先要做市场调研，确定自己做什么业态。这是一个倒算的过程：计算出自己每个月的运营成本，比如租金、人力和各种杂费计算出每天的平均费用找出要达到这样的营业额可以卖什么。这其中包括商品定价市场是否接受，还要考虑，在这种定价基础上每天卖出多少件是消费群体可以支持的。当然除此之外，还要针对不同业态和市场环境采用不同的营销手段。

在商铺选址方面，要适合所经营的业态。选择入驻大商家还是开独立小店都各有利弊。大商家更容易从整体对商铺进行定位、包装、管理，而个人很难做到。但独体店的经营时间与经营内容比较自由，改变更容易。对铺位要有一定认识，对于在大商家内的铺位也要有地段的要求。此外，还要考虑到淡季与旺季的问题。

如果要开时尚小店，引领潮流是很重要的，无论商品的品种、款式还是价格，都要迎合追寻潮流人的口味。开独立于大商家之外的单体店最关键的是要特色经营，做不到独一无二，也要尽量做到让人眼前一亮。而在营销上，要更强调人性化，强调与消费者之间点对点的交流，因为通过消费者之间口碑宣传，也是很重要的。

小夏感言：

怎样开店范文第8篇

有技术没经验怎么办？

缘起：想拍自己喜欢的作品

“在开摄影工作室之前，我一直在从事摄影师的工作，但因为只是打工，而不是自己开公司，所以很多时候没有办法随心所欲地拍摄自己喜欢的照片。积累了一些经验后，我就想开一个属于自己的摄影工作室，能够完全按照自己喜欢和想要的风格进行拍摄，所以就开了现在这间工作室，主要以拍摄个人写真为主。”

困难：懂技术不懂营销

刘斯诺的工作室是和朋友合开的，两人之前都是从事摄影工作，所以在技术上完全成熟。但也正是由于两位老板都只擅长技术，在营销方面则弱了很多。“对于技术我们肯定是没有问题的，但是开一家摄影工作室肯定不是仅有技术就可以。”刘斯诺说。如何定价、经营人员怎样培养、对外宣传该怎么做……对于擅长技术的刘斯诺来说，这些以往她根本不关心的事情，等到自己做了老板后，却成了最实际的困难。

“我的感觉就是完全不知道怎么开始，从哪里下手。”刘斯诺说，“比如具体到定价、对外宣传的方面，我都不太清楚。”

挖原因：经验不足造成

对于目前遇到的困难，刘斯诺坦言表示是因为自己经验不足。“以前在公司没有接触过营销方面的内容。”刘斯诺说，“因为那时都有专门的同事来负责营销工作，我只需要负责把照片拍好就行，加上对营销的事情不感兴趣，所以等到现在自己开店了，才发现完全是一窍不通。”

试解决：向外界取经

既然自己没有经验，那么，向有经验的人请教取经是刘斯诺想到的解决办法，“向同行取经能够汲取很多好的经验。”除此之外，朋友的支持也让她目前头疼的问题得到了一定程度的缓解。刘斯诺告诉记者，现在有时候拍摄找不到合适的场地，朋友也能提供一些场地供她拍摄，同时在人手不足的情况下，朋友们还能到现场帮忙，不少客源也是通过朋友介绍带来的，“现在就是慢慢摸索吧，也挺感谢朋友的帮助的。”刘斯诺笑着说。

大女人

开店前做好市场调查

诊断：前期准备不足

摄影工作室的市场在成都处于一种饱和状态，所以在开店前更需要做好各方面的准备，只有技术的准备是绝对不够的。一家摄影工作室除了拍摄所需的技术外，人员管理、服装道具、风格定位、市场定位、拍摄价格都是需要全面考虑的问题。对刘斯诺的店来说，开店前应该做好更全面的准备，包括市场调查，这也是很重要的。只有了解了市场以及做好了准备，才能在更激烈的市场竞争中生存下来。处方：向有经验的人寻求帮助

【向同行取经】向同行取经除了能够得到需要的经验，还能了解目前流行的市场趋势，确定适合自己的风格和定位。只有确定好自己的风格和定位，才能更好地有针对性地在市场上进行宣传和经营。