化妆品打折
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化妆品打折范文第1篇
时尚大方、肤质细嫩的周苜打小爱臭美。工作后，她更有经济实力选择美容化妆品。第一年薪水增加，她首先跑去商场买了羽西护肤套装，换掉平价的“小护士”，偶尔还会狠心购置SK―II、倩碧等国际大牌。因为在这方面的投资所花不菲，周苜始终没法脱离“月光族”。
2009年6月，深圳的女同学出差路过西安，晚上两人边聊往事边喝红酒，结果女同学一醉不醒留宿在她家。第二天，洗脸的时候同学提醒周苜：“你的面霜应该过保质期了，香味不太对劲。”
周苜看了看，面霜确实已经超出使用日期。这件事情让周苜有点苦恼：高档的皮肤护理品效果确实很不错，但化妆品开启后，由于与空气接触，保质期会大大地缩短，两三千元一套的化妆品，一个季节用不完，到第二年又不能用了。周苜咨询美容师才知道，很多化妆品里面的活性成分，必须在一定的温度环境里面保存，否则效果会大打折扣，有些甚至产生过敏等副作用。
美容师建议她将未用完的化妆品放进冰箱。周苜尝试了，但发现这也不是一个好办法，因为冰箱不仅放化妆品，通常还会塞满一些生菜熟菜等，结果化妆品拿出来用都串味了。周苜想：要是有专门放置化妆品的小冰箱多好！
可是，市场上根本买不到类似的箱子。能不能开发出适合女性储藏化妆品的专用箱？持续数天，周苜做梦都在思考这道难题……
喜！保鲜箱潜藏商机
2009年10月的一天，周苜和刚从韩国归来的亲戚网聊，顺便提到了这件事，没想到对方竟告诉她一条“爆炸性消息”。
原来，亲戚在韩国留学时曾看过许多女学生使用“美容冰箱”（又称化妆品保鲜箱）。据介绍，该产品在欧洲、美洲每年市场容量在2000万台左右，日韩市场容量在800万台左右。该产品采用电子制冷，无噪音，无污染，常年恒温12摄氏度，外观时尚，有红、蓝、白、银灰等多种颜色，而且只有普通摄影包大小，方便携带。化妆品放在里面，即使开封了，两三年后还是一样新鲜，同时可以保证效果不打折扣。周苜听了惊喜异常：这简直有点“神话”的味道，在中国哪有人知道“化妆品保鲜箱”？
周苜登录韩国美容网站，果真查到这方面的信息。她通过代购渠道，买了一只“化妆品保鲜箱”。
粉红色的盖子，乳白色的箱体，能容纳面霜、眼霜、香水、爽肤水等，旅行居家都很方便。最重要的是，保鲜箱的温度可以自己设定，盖子上有液晶的数码显示屏，里面的温度一目了然。周苜将温度设定在最佳的12摄氏度。每天早晚从里面取出保养品抹在脸上，感觉湿润、柔滑，又夹着一丝凉爽，完全不用再担心失效化妆品伤害肌肤。
周苜灵思索：爱美的女同胞们肯定会有跟自己同样的需求，渴望拥有一只新潮的化妆品保鲜箱。虽然国内暂且没有这种时尚产品，但有需求就会有商机。这么看来，化妆品保鲜箱岂不是一个有待开发的大市场？
周苜按照说明书上面的信箱地址，给生产化妆品保鲜箱的韩国厂家写了封英文邮件，询问产品的情况。厂家回复称产品在欧美大城市很受欢迎，至于中国内地城市，市场几乎还是一片空白。假如周苜乐意，他们可以考虑给她权。
2010年5月，周苜辞去工作，借了8万元拿到化妆品保鲜箱的权，在市中心的一个社区租下了一间15平方米的小店，开始做起化妆品保鲜箱的经销。这里是一所高档小区，里面住的人购买力都很强，周围有好几家化妆品店，附近还有商场。周苜想，买了几千元的化妆品，再花几百元买个化妆品保鲜箱，应该是顺理成章的事情吧。
谁知道，开业最初的一星期，店里客人少得可怜。大多数女性也就是看看问问，根本没谁真心购买。周苜化被动为主动，把网络、报纸上所有关于化妆品保存不当会失效，继而会伤害皮肤的报道收集起来，制作成宣传单，并拿着样品亲自拜访附近的化妆品店，希望借他们的客源，推销化妆品保鲜箱。
然而，化妆品店视她为抢生意的竞争对手。他们说，自己店就是靠化妆品维系的，化妆品过期，顾客才会不断消费，店里才有生意有钱赚。看来依靠化妆品店销售这一条路走不通，加上很多人对化妆品保鲜箱还不了解，需要一个推广过程。周苜请人绘制了大幅海报贴在门口，又亲自在店门口向来往女性介绍她的化妆品保鲜箱。可是，很多人对她的化妆品保鲜箱能否保鲜抱着怀疑态度。周苜恍然大悟：获取顾客信任才是关键。
免费试用样品机的广告随后出现在周苜店里和同城网的各大生活论坛。针对部分女性追求物美价廉的心理，周苜还在广告宣传文的末尾抛出一笔诱人的账目――对于每年在化妆品上花1500元的人来说，一只化妆品保鲜箱的费用只占其费用的1/3，不妨把扔掉的化妆品的钱，用来买一只精致实用的化妆品保鲜箱，完美又节俭。
听说可以免费试用样箱，前来“凑热闹”的女性一下子多了。周苜趁机开展抽奖活动提高人气，让幸运中奖的顾客试用保鲜箱。她通过消费者的自身体验，结合送样箱试用的方法，培养了第一批忠实客户。随着大家的口碑相传，周苜的生意渐渐有了起色，当月卖出一百多只化妆品保鲜箱，平均每只箱子300元，净赚近1万元。
联手让财富滚雪球
2011年3月，附近的化妆品店老板纷纷找周苜反映，她的化妆品保鲜箱热销，直接导致他们的店铺生意受影响。周苜不想伤和气，主动提出联手合作，由她把化妆品保鲜箱分派给各化妆品店代销，每只给他们2.5的提成，这样大家可以双赢。
化妆品店老板们为钱而来，自然同意周苜的建议。周苜原本对化妆品店代销之路毫无信心，现在却利用化妆店的客户源开拓更广阔的市场。周苜为笼络更多的化妆品店代销她的保鲜箱，便以出厂价向化妆品店供货，同时承诺化妆品店卖出产品，均可享受销售提成、赠送样箱等优惠政策。
化妆品打折范文第2篇
关键词：相宜本草；护肤品；营销策略
在化妆品、美容护肤品领域里，分析较为成功的企业可以发现，成功的市场营销对于企业的发展至关重要，无论是香奈儿公司，还是兰蔻公司，在经营成功的背后都有着完善的市场营销模式为基础。相宜本草公司成立于2000年，在十几年的发展中，从一个默默无闻的小企业发展成在我国美容护肤品市场领域中有着较高知名度的企业，成功的市场营销为推动相宜本草的快速发展发挥了重要作用。但是也应当看到，随着市场形势的变换，相宜本草当前的市场营销策略中也有着一些问题，要保障其长远发展，也应当针对相宜本草营销策略中存在的问题进行改进。
一、相宜本草品牌护肤品营销策略简析
利用4P营销理论分析相宜本草品牌护肤品营销策略可以看出，在产品方面，相宜本草在市场定位方面也是十分准确，在产品定位中突出“技术”和“概念”，打造中草药美容这一特色，并且进行大规模的宣传，特别是通过数据库进行定性准确宣传。从相宜本草的市场定位效果来看，是较为成功的，相宜本草的产品概念也得到了广大消费者的接受和认可。
在价格方面，基于相宜本草的产品市场定位，结合我国化妆品市场的情况，定位在中档化妆品这一层次上，价格上能够被工薪阶层所接受，中档的价格策略有效提高了相宜本草的产品竞争力。
在渠道方面，相宜本草主要的销售渠道有商超、专营店、大型化妆品店等，近年来，随着电子商务的快速发展，相宜本草也适宜的推出了电子商务业务，在当前主要的电子商务平台上都建立了相关渠道，并且加大了在电子商务销售方面的优惠力度。
在促销方面，相宜本草在促销策略上采用的是多元化促销策略，商超、专营店、电子商务同时覆盖，针对不同的营销渠道也有着相应的促销策略，例如在市场定位和宣传方法上，商超、专营店、电子商务这几种方式都有着相应的营销策略和宣传方式。在化妆品业，市场竞争是较为激烈的，国际一线品牌占据着高端市场，在中低端市场，国产品牌竞争也十分激烈，在这种情况下，相宜本草所采取的多元化促销策略能也为其获得突围起到了重要作用。
二、相宜本草品牌护肤品营销策略中存在的问题
1.促销手段单一。从相宜本草当前的市场营销手段来看，还存在一定的单一问题。特别是在销售终端方面，促销策略的选择、导购人员的导购方式、宣传策略等等都会对销售结果产生重要影响，而相宜本草在营销手段单一方面所产生的影响也就更加突出。相宜本草所采取的促销手段主要为打折销售，无论是在卖场销售渠道还是在电子商务销售渠道，基本都选择打折为促销手段。打折促销在促销效果上而言是较为明显的，但是随着打折促销这种手段被广泛的应用，对于消费者所产生的效果也在不断下降。相宜本草所采取的打折促销在形式上也缺乏有效的充分，很难吸引消费的注意力。促销手段单一问题对于相宜本草的销量影响也是长期性的，如果在未来一段时间内，相宜本草没有创新出适宜的促销手段，那么促销手段单一问题很可能会导致其销量出现下降。
2.销售渠道有待完善。虽然相宜本草的市场营销策略在整体上来说是较为成功的，但是随着市场环境的变化也出现了一些问题，例如相宜本草营销渠道中的商超渠道就存在运作成本过高的问题，同时在销售量提升方面也出现了瓶颈，而且就品牌价值而言较国际大型化妆品品牌也有着加大差距。由于品牌影响力使然，本土品牌不可能拥有与强势大卖场平等对话的资本。不管是进入新卖场，还是要既有卖场业绩增量，就要增加促销，上导购，这也意味着费用要倍增。
在当前相宜本草的产品销售中，有着相当一部分产品并没有实际销售出去，而是存在经销商或者销售终端的库存中，这一现象就表明，市场上对于相宜本草产品的需求已经出现了饱和预兆。而相宜本草的电子商务渠道虽然近年来取得了一定的建设成绩，但是从规模上来看还缺乏足够的竞争优势，在电商销量所占总销量比例上还有待提高。
3.价格定位导致品牌价值有待提高。相宜本草虽然在当前我国的市场上已经获得较大的知名度，但是从品牌价值方面来看还存在着很大的不足，品牌价值有待提高。对于化妆品领域来说，品牌价值是化妆品企业竞争力的核心组成部分，基于化妆品的使用特点，各种产品之间的差异性并不大，而在销售价格和销量上的千差万别则主要是由于品牌价值造成的。而相宜本草的市场定位为中低端化妆品市场，在高端化妆品市场中则有着很大的不足，品牌价值难以得到质地的提升，在中低端化妆品市场中又面临着激烈的市场竞争，长此以往，就可能走进一个恶性循环。价格促销的频率影响顾客对品牌的认知。如果价格促销过于频繁，会影响顾客对品牌的认知，从而降低顾客感知价值。其原因是频繁的价格促销使顾客形成了比原来较低的参考价格，这会减少产品在市场上溢价的获得。相依本草由于其产品定位为中草药美容产品，而在我国当前的化妆品市场中，中草药美容产品虽然得到了一定的市场认可，但是在高端化妆品领域中还没有占据一席之地。这就给相宜本草品牌价值的提升造成了很大难度，这样一来，就使得相宜本草在市场营销中会受到很大程度的掣肘，在市场营销中所出现的一些问题与此也不无关系。
三、相宜本草品牌护肤品营销策略改进探析
1.丰富促销手段。针对相宜本草目前所面临的销售瓶颈问题，积极丰富促销手段便是非常好的途径之一，在丰富促销手段上，应当更加注重给消费者带来更好的体验，让消费者感受到产品的效果。例如，可以开展体验营销，利用商超、专营店、电子商务等各种途径，为消费者提供免费的体验，辅以相关的促销活动，这有利于在市场营销中起到事半功倍的效果。同时，在电子商务销售中，可以借助于网络开资网路营销，在传统推广方面加大宣传力度，并且应当坚持精确营销，也就是针对不同类别的消费者群体进行宣传推广。可以定期在电子商务平台上举办一些试用体验活动，利用抽奖等方式提高对于消费者的吸引力，通过这种体验让更多的消费者认可产品，这样一来，免费体验过的消费者不但会自己继续购买，还会带动身边的其它人购买。迈克尔・波特提出的差异化营销理论认为，消费者群体被细化为小群体，企业生产的产品和提供的服务只能针对某类消费者群体，难以满足所有消费者的个性化需求，企业的产品或服务差异化是依靠产品的质量、性能、外观形象以及服务特色赢得行业竞争优势。对于相宜本草品牌的护肤品营销来说，不断丰富和创新促销方法是非常重要的改进策略之一，对于打破相宜本草的销售瓶颈也有着重要意义。
2.完善销售渠道。相依本草在销售渠道方面应当进行优化和完善，例如对于其商场渠道进行优化。随着当前各种销售方式的出现，如电子商务等等，传统销售渠道的功能也被弱化，在这种情况下，过高的商超运作成本反而会降低相宜本草的整体利润水平。同时，在控制商超运作成本中，关键便在于要扭转和大卖场之间的关系，例如在入场费、促销费用方面，相宜本草应当积极寻求占据主动关系，只有这样，才能真正有效降低商超运作成本。另一方面，相宜本草还应当积极拓展新的销售渠道，例如加大在电子商务渠道建设方面的力度，相对于传统的销售渠道，电子商务在建设成本方面更低。而且随着电子商务市场的不断扩大，积极建设电子商务销售渠道，是相宜本草获得销售突破的一个有效途径，在促销力度上，也可以进行一定的倾斜。同时，也可以极大在加盟店、化妆品卖场方面的渠道建设力度，并且对于现有的渠道也要进行优化，充分发挥不同销售渠道的各自优势。
3.制定适宜的价格策略提高品牌价值。对于相宜本草而言，要想获得长远发展，提高其品牌价值是必经之路，特别是对于严重依赖品牌价值的化妆品企业来说，品牌价值便如逆水行舟，不进则退，如果相宜本草不注重品牌价值的提高，或者在品牌建设方面停滞不前，必然会被市场所淘汰。在品牌价值提升中，制定适宜的价格策略至关重要，提高品牌价值并不意外着一味提高品牌价格，而如果价格定位不准确，就会降低品牌价值。关键便在于要使得价格定位符合其品牌价值，从企业发展的角度来讲，追求利润是根本目的，这就要求要从各个方面提高品牌价值，并且在价格定位上更加科学、合理。在提高品牌价值中也应当了解，品牌知名度的提升并不完全等同于品牌价值的提升，虽然品牌知名度也是品牌价值的重要组成部分，但是相较于品牌价值而言还有着很大的却别。因而在品牌价值提升中就不能仅重视品牌知名度的提高，应当同时提高产品质量、产品效果、售后服务等方面，只有这样，才能真正提高相宜本草的品牌价值。
四、结论
相宜本草从创立发展至今，十几年中得到了快速的发展，在我国的化妆品市场中也有着一定的影响力，在其发展过程中，成功的市场营销为推动其发展起到了重要作用。但是也应当看到，随着市场环境的不断变化，相宜本草原有的市场营销策略也未必完全适合当前的市场形势，在其市场营销策略中也出现了一些问题。例如相宜本草促销手段单一、销售渠道不完善、价格定位策略导致其品牌价值有待提高等等。为了完善市场营销策略，相宜本草应当针对这些问题积极进行解决，着重于品牌价值的提升，积极创新和丰富市场营销手段。
参考文献：
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[3]徐丹.国产化妆品的营销策略研究――以相宜本草为例[J].现代营销（学苑版），2014，02：35-36.
化妆品打折范文第3篇
五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
五一化妆品促销活动建议
一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。超级秘书网
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
化妆品打折范文第4篇
第一：口碑是关键
口碑营销一般发生在朋友、同事、同学、亲戚等关系较为密切的群体之间的，并且对于网络口碑营销，最主要的是网友对商品的评价和推荐商品。以这种“用户告诉用户”的方式增强用户的粘稠度及忠诚度。
其实，口碑是建立在品牌上的，没有好的品牌让用户众知，如何才能进行口碑传播呢?其中，乐峰网利用的就是明星效应，知名度很快就被众人知晓，口碑传播也能迅速的展开。而聚美优品靠的则是以下三步建立良好的品牌的：
1)加盟电视节目;
2)拍摄电视广告片，树立“陈欧体”;
3) 3周年庆典推出打折优惠活动。
第二：微信是趋势
微信自从推出后，就备受用户的关注，而且目前的用户量还在不断的上升，微信营销逐渐的步入人们的视线。在今年的第38届广东国际美博会上，就发现很多的化妆品企业已经开始注重微信营销，许多厂商将微信二维码设计在宣传彩页上及展架上。
不得不承认微信营销已经掀起了一股浪潮，那么微信营销到底有哪些模式能够给化妆品网站带来更多的方便呢?
1)查看附近的人：利用个性签名进行强制性的广告宣传;
2)扫一扫：利用扫描二维码的形式寻找目标用户，可以进行折扣优惠的活动;
3)漂流瓶：利用“扔”和“捞”的形式进行营销;
4)朋友圈：能够更好地展开分享式的口碑营销。
第三：软文最普遍
软文就是将广告植入到文章中，用户如何才能对文章感兴趣，这其中包含很多的技巧。对于化妆品网站做软文推广，必须要把握以下几点，才能实现软文推广的效果：
1)能够抓住每一个品牌或产品的核心卖点;
2)软文标题针对性、相关性及精巧性要强;
3)产品植入注重创意性及巧妙性。
第四：视觉是基础
为什么说视觉营销是基础呢?因为视觉营销是利用色彩、图像、文字等造成视觉冲击力来吸引潜在用户的关注的。
化妆品打折范文第5篇
由于低价策略在内地无法施展的莎莎，在内地急速扩张7年也连亏7年。电子商务，似乎成为了莎莎适应内的市场的灵丹妙药。
内地急速扩张连亏7年
根据莎莎国际年报显示，截至今年3月底的一个财年，莎莎加大内地市场扩张速度，共在内地开店48家，为上年的两倍。但莎莎却延续此前几年的亏损态势，2011财年继续亏损1850万港元。莎莎香港模式在内地面临巨大考验。
其实，在刚刚过去的一个财年，莎莎的表现不错。数据显示，莎莎集团营业额由去年的49.14亿港元增加30.7%至64.51亿港元，年内盈利由去年的5.93亿港元增长35.4%至6.9亿港元。
而在内地市场，莎莎的营业额则是较前一财年迅猛增长99.8%至2.91亿港元。莎莎称，由于在内地获得地产发展商的支持，集团能在新商场及现有商场内优先选址开店。据悉，莎莎2011年在内地销售网络迅速扩张，在关闭6家店面的同时，新增了28家店，开店数目为上一年的2倍。
截至今年3月31日，莎莎在内地26个城市开设48家“莎莎”店铺及20家“瑞士葆丽美”（SuisseProgramme）美容专柜。也就是说，自2005年头两家店进入上海滩的第七个年头，莎莎2011年开店总数竟超过之前6年的开店总和。而在提速扩张的另一面，是莎莎继续面临亏损的尴尬，且亏损面进一步扩大。
莎莎财报显示，在2011年二、三季度，由于在内地市场快速扩展店铺网络，因而影响店铺生产力，加上就规模扩展做出的投资，导致集团在内地业务取得1970万港元的亏损。而尽管全财年亏损有所缩减，莎莎2011财年全年仍然亏损1850万港元。
与内地业绩萧索对比鲜明的是，莎莎却是内地人赴港购物的必去之处。在弹丸之地的香港，莎莎拥有超过70家店面，星罗棋布于铜锣湾、中环、尖沙咀、荃湾等黄金地段，旗下拥有多达600个品牌，16000种美容护肤产品，约占香港同类产品35%的零售市场份额。一高一低，缘何如此?
莎莎缘何内地“水土不服”
香港市场脱颖而出靠的是良好的服务、优惠的价格和齐全的品种，是什么原因导致了莎莎在内地的发展缓慢？有业内人士分析认为：复杂的政策环境、失效的价格策略、疲弱的渠道谈判力和内地顾客不同的消费差异使得莎莎在内地的发展连连受阻。
大陆化妆品进口税使得莎莎的价格优势荡然无存。吸引大陆游客在香港莎莎购物的最大原因是低价。香港进口化妆品采取免税政策。相比起来，大陆进口化妆品由于进口税收的存在，价格居高不下，高档护肤类化妆品消费税达30%，关税6.5%～10%，还有17%的增值税。大陆不承认欧洲的卫生检疫标准，莎莎每种产品引入需花费约一年时间进行卫生检疫，每个SKU需支付2万元检疫费用。而且，国内卫生部颁发的卫生检疫号、中文标签是唯一的，且仅属于申请者所有。这意味着那些已进入内地的一线化妆品，莎莎将无法重新申请检疫。而这些一线品牌早已进入内地自建销售网络，因担心低价策略扰乱传统渠道的价格体系，多不乐于与莎莎协议销售。这导致莎莎货品价格高企，种类不够丰富，更新缓慢。
另外，在价格策略上，莎莎的惯用策略与一线品牌在大陆的策略大相径庭，因此未能获得他们的支持。
长期以来，国际化妆品拼在香港的定价都比大陆低许多，而且由于竞争激励，促销、打折的机会也多。香港莎莎店内，兰蔻、雅诗兰黛、Dior等一线品牌的化妆品价格都要比商场专柜低上三到五成。而在大陆，这些品牌在大陆市场仍走高端高价路线，很少频繁打折促销，而且还有不断涨价的趋势。进入2012年，化妆品关税有所下调，但一线大牌依旧采取了涨价的策略。这些大牌们并不乐意见到自己的产品在莎莎店里卖得比专柜便宜这么多，因此不愿意与莎莎合作。
在大陆，专卖店渠道的谈判力远没有香港那么强。在没有价格优势的情况下，想要获得大品牌的支持只有靠销量的优势，但专卖店在大陆渠道中的地位远不及香港。香港护肤和化妆品主要通过莎莎这样的专卖店销售，2007年，专卖店的渠道份额就已经占到了42%，其次是超市19%，而百货商店的份额只有17%。莎莎亦有足够的规模优势与谈判能力迫使品牌商默认其与百货公司至少20%的价差，莎莎甚至可定期推出3折倾销价，品牌商亦无异议。而大陆的化妆品仍主要通过百货商场和超市销售，在与大品牌接触的时候，专卖店与百货商场相比，很难获得更多的优势。因此，在大陆，莎莎的多品种优势并没能发挥。在香港能为顾客提供400多个品牌，2万多个品种的商品，光是面膜品牌就超过100个的莎莎，进入内地之后只能提供200多个品牌的7000多个品种。
与此同时，香港的化妆品消费水平远高于大陆水平。2010年，包含香港、台湾在内大中华区的化妆品人均年消费额为6.7欧元，而日本为148欧元，韩国63欧元，香港也早就超过80欧元。不同的消费水平决定了消费者对产品品牌的需求不同。除了一线品牌外，莎莎独家了大量欧美的美容院线产品，在香港，这类品牌具有较高的消费者认知度，销售业绩能够占到莎莎总销量的40%。然而内地高端消费者目前仍主要消费迪奥、兰蔻等知名品牌，对美容院品牌的知之甚少，加上大多数为美容院比较高端的产品，较高的价格也让消费者望而却步。
转型是最好的出路？
化妆品打折范文第6篇
一、在品牌设置上。最早进入中国的药妆品牌是欧莱雅旗下的薇姿,直到现在薇姿仍稳坐国内药妆第一品牌的宝座,全国区域内的薇姿终端药房专柜高达千余家,其它药妆品牌根本无法望其项背。
最初意义上的药妆是指只在药店销售的化妆品,像薇姿、理肤泉等都秉承了这样的渠道策略。一般来说,一家药妆店药妆产品的数量和销售额应在30%-50%范围内,才能称得上真正意义上的药妆店。但是,薇姿、理肤泉这样消费者熟知的专业药妆品牌只有区区几个,且十分,大都需要现款结算,给药妆店的利润空间也很有限。而那些到处寻找终端售点的“杂牌”药妆,尽管可以代销,但消费者认知度很低,只能充充门面,并不能给药妆店带来可持续的客流和销售额。
目前,药妆店在药妆品牌选择上遭遇困境。一方面,由于缺少专业药妆品牌,药妆店只好找一些日化品牌来填充,于是药妆店的专业性被大打折扣。另一方面,部分只在药店销售的药妆品牌迫于市场压力,也开始在非药店渠道销售,药妆店的专营地位受到极大冲击。
因此,对于药妆店来说,在药妆品牌的选择上不能完全拘泥于药妆概念的束缚。首先,全力引进知名专业药妆品牌,用品牌产品打造品牌店面,这是药妆店立身之本,也是药妆店持续发展之道。同时,依据药妆店的品牌及营销定位,甄选适销对路的非知名药妆品牌,甚至是少量日化品牌,尽量做到药妆独家销售,但也不必苛求药妆独售。前提是品牌信誉和产品品质必须过硬,或许,这部分药妆品牌会成为药妆店重要的盈利来源。
二、在种类设置上。药妆品在用途上属于功能性化妆品类,具有明确的功效作用,比如美白、祛斑、祛痘、抗老化、改善皮肤等等。另外,药妆品是以药品的标准严格研发与生产的,背后有专业的医药研究实验室, 而非简单的化妆品研究实验室。药妆品致力于解决问题肌肤,但又具有极高的安全性,把对肌肤造成的副作用或者伤害降到最低。
因此,药妆店在产品种类设置上,一来要以功能为导向,主要选择那些功能性药妆品,提供目标消费者常见肌肤问题的有效解决方案。二来要保证产品的安全性,避免皮肤过敏、副作用等不良反应。因为消费者选择药妆店,就是看中其专业、安全、值得信赖。如果药妆店也不能做到起码的使用安全,就会与化妆品店混为一谈,药妆店的差异性和立市之本就荡然无存了。
化妆品打折范文第7篇
第一，中国化妆品行业的特殊性。区别于金融、保险、零售等行业，国家对本土化妆品行业没有任何保护性政策。从打开国门起，本土化妆品企业就开始并持续受到国际品牌巨大的冲击。
第二，国际化妆品牌深谙定位之术，牢牢把控了细分市场。最显著的例子是化妆品品类中利润最为丰厚的洗发水细分市场，宝洁一家独大。宝洁的手段是运用市场定位理论，用不同的品牌占领去屑细分市场、柔顺细分市场、h油细分市场，不断抢占、拓展、巩固自己的市场领导地位。
第三，国际品牌在百货商超、化妆品经营店等传统销售渠道已经抢占了席位，相比之下本土品牌连站席都一票难求。近年依赖被国际品牌忽视的电商渠道，国内涌现出众多本土化妆品品牌。然而，电商渠道也因此成为一把双刃剑，中国几千家化妆品企业严重依赖电商渠道，甚至恶性竞争，相互挤压生存空间。
有了以上原因就不难解释为什么欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际品牌能一度占据70%以上的中国化妆品市场份额。面对激烈的市场竞争，中国化妆品品牌究竟如何突围？什么又是解勇所说的“不一样的、特别正确的路”？植物医生给出的答案是：建立单品牌专卖店的全产业链模式，注重品牌口碑和消费者体验。
单品牌专卖店模式
植物医生通过国内外市场调研发现，单品牌专卖店，既是一种崭新的商业形态，也是一种古老的商业形态。
单品牌专卖店在中国虽然是植物医生首创，在国外却有着悠久的历史。在古代欧洲，无论是面包还是服装、香水，很多商品都是作坊式经营。直到今天，在国外单品牌专卖店是一种非常成熟的商业形态，欧洲很多化妆品品牌的专卖店仍然只卖一个品牌的商品。比如雅诗兰黛，首先是从自己的美容院开始，一步一步发展壮大的。很多拥有单品牌专卖店的化妆品品牌，之所以能有稳定的业绩增长，是因为专卖店可以把当地市场做深做透，进行口碑传播。
为什么单品牌专卖店没有在中国发展起来？事实上，中国单品牌专卖店的历史同样悠久，比如老字号张小泉剪刀店、布联升鞋店等。然而，由于中国近几十年面临着史无前例的社会大变革，社会结构、商业结构始终处于剧烈动荡的调整中，绝大多数单品牌专卖店消失了。但是，随着可支配收入增加、消费升级，中国人迎来了个性化消费浪潮，化妆品单品牌专卖店也有了转机。
2006年，植物医生在北京国展家乐福开设了第一家单品牌专卖店，开创了一种全新的化妆品销售模式。如今，经过9年发展，植物医生如今在全国各地拥有1600多家门店，尤其是近5年，销售额持续年均增长超50%。
植物医生创始人解勇说：“创造了就业岗位，才是我们最引以为豪的。因为植物医生单品牌专卖店取得了成功，目前我们创造了5300多个就业岗位，让1000多个合作伙伴自主创业，开设植物医生单品牌专卖店。无论是有文化的、文化水平不高的、城市的、农村的，都通过植物医生找到了自己的位置。互联网渠道实际上是把各种中间环节取消掉，不但没有解决就业，还‘杀掉’了大量的就业机会，而我们通过创新重建传统连锁和传统品牌，为社会解决了就业难题。”
口碑营销和体验营销的核心节点
相对于百货商场、化妆品专营店，单品牌专卖店的优势是显而易见的。百货商场的化妆品专柜、化妆品的集合店，都很难经营品牌。因为它们只是过度商业化的销售点，致使消费者无法形成完整的品牌印象。在商超消费者的心目中，一个化妆品只是一个品类，而不是一个品牌。
而单品牌专卖店不仅可以进行系统化的品牌建设，还为品牌的二次服务提供了空间。商超渠道让很多品牌困扰：无法知道消费者是哪些人，不可能与消费者直接发生关系。而植物医生单品牌专卖店本身就是一个了解消费者的渠道，与消费者进行深层次互动，挖掘隐秘的消费需求。
前不久，植物医生通过自己的1600多家门店启动了一个消费者调查项目，调查促成消费者消费的主要因素，结果出乎所有人意料。作为一种常识，人们普遍认为广告是促使消费者购买化妆品的第一因素，但植物医生的消费者调查表明，广告甚至连前三都排不上，身边有没有亲朋好友在用才是化妆品购买决策的最重要因素。消费者在购买前一般是听取熟人的意见，并且希望在门店亲身体验。
这样的调查结果，验证了植物医生单品牌专卖店战略决策的正确性。而植物医生的1600多家门店，正是植物医生口碑营销和体验营销的核心节点。
以往，开设实体店会遇到很多困难，比如难以选到好的地段。近几年，由于受到电商冲击，一些门店关门停业，这就为植物医生门店扩张提供了更大的机会。此外，植物医生在商超渠道进行创新，开设店中店，把品牌产品独立出来。植物医生还走出商超和商业街，把单品牌专卖店开到社区，打开了市场空间。
为了保护线下渠道和线下品牌，植物医生谨慎地控制自己的扩张速度。在线上植物医生多年来坚持全线产品不打折，而在其线下单品牌专卖店则让消费者享受会员价。如果线上推出特卖品，则在线下不予销售。植物医生的营销团队认为，很多品牌经常在线上搞特惠活动，假如消费者没赶上活动，就会觉得自己买亏了，感受很不好，造成退货、差评。所以植物医生很注意控制价格，消费者一年后重复购买，会发现价格跟一年前是一样的。
植物医生化妆品全产业链模式
归根结底，任何品牌营销都离不开优质的产品作为背书，而植物医生在产品研发方面也走出了一条与众不同的路径。
创建“高山植物护肤品类“，并牢牢占据这一品类的领先地位。这是解勇的商业图谋。
植物医生背靠云南丰富的植物资源，投入巨额资金进行产品研发。植物医生依托中国科学院昆明植物研究所，聘请中国民族植物学创始人、中科院昆明植物研究所研究员裴盛基教授为首席科学家。并成立植物医生护肤研发中心，在丽江高山植物园建立种植基地，甚至建立了“高山植物种质资源圃”，用于从源头提高护肤品原料品质。
让中国顶级科研资源入主民营企业，植物医生率先做了尝试，并由此形成了从植物种子原料、研发到工厂、终端店面的全产业链模式。尽管前期投入巨大，但是渐渐地，植物医生全产业链模式的优势显示出来，因为这种模式可以满足消费者对化妆品苛刻的品质要求与高性价比消费需求。
不仅如此，为了回馈消费者，促进消费者对化妆品的了解认知，培育植物化妆品文化，植物医生投资近1亿元，在云南兴建植物王国博物馆，向消费者展示云南丰富的植物资源、科研资源和研究成果。近几年，植物医生还举办公益活动、在高校设立奖学金，向大众推广植物化妆品文化。
化妆品打折范文第8篇
在面膜中发现防腐剂不必惊奇。上海市皮肤病医院皮肤与化妆品研究室的袁超博士说：“化妆品中含有大量水分和营养成分，是各种微生物喜好的‘食物’，而化妆品并不要求绝对无菌，但不能有致病微生物，非致病微生物也需控制在较低水平。在化妆品中添加防腐剂是必要之举，以保证产品的流通、销售和使用的时间，是化妆品安全保障的重要步骤。”
由此可见，面膜中含防腐剂是一件很正常的事，只是对于面膜中所含有的防腐剂的种类和剂量还须有一些讲究。
我国《化妆品卫生规范》（2007版）中限用防腐剂有56种，且对这56种防腐剂使用有着明确规定，如使用的最大浓度、使用范围、限制条件、产品标示等。国内规范和相关技术标准与包括欧美在内的国外使用防腐剂相关基本原则完全一致。
防腐剂是否与癌症相关？上海市化妆品不良反应监测中心专家表示，有研究人员统计过“苯甲酸酯”（防腐剂）的接触量与乳腺癌的关系：人体一天平均接触量为76毫克，其中，50毫克源于化妆品或洗护用品，25毫克源于药物，还有1毫克来自食物，而该接触量是在安全剂量范畴之内的。
经过国家相关检验部门验证的，标有国家“妆”字号、“器”字号、“消”字号等的面膜产品，一般都是防腐剂的种类和剂量检验合格，是对人体无害的。而一些没有标示含有防腐剂，也未见任何国家准字号的面膜产品，很可能防腐剂含量超标，甚至含有对人体有害的防腐剂。即使有些宣称“不含有防腐剂”的面膜产品，也是以具有抑菌或杀菌能力的化学物质做替代，或采用植物源性的化学物质（不在56种限用名单内）替代，虽然宣称更安全、不致敏，但其中可能潜藏着不可知的危险。
可见使用正规厂商生产的，经过国家相关检验部门检验合格的面膜产品是不会有问题的，但是，对于非正规渠道购买到的三无面膜产品，其安全性就要引起注意了。
不合格面膜的危险性
中国质量万里行促进会工作人员也分别在实体店以及一些电商平台采购了47批次样品，其中有3批次样品检验不合格，网购款菌落总数超标5.3倍；实体店款菌落总数超标31倍。而1款在网店购买的面膜除了被检出菌落总数超标720倍外，还被检出荧光剂和很可能会致人死亡的绿脓杆菌。面膜质量达不到基本卫生要求，将会破坏其自身营养成分，加速腐败变质，严重危害人体健康，而绿脓杆菌则会在人体抵抗力低下时致病，甚至会导致死亡。
面膜安全性的鉴别
为了减少不必要的伤害，中国经济网时尚频道总结了一些方法，帮助消费者更好地识别假面膜。
首先，价格特别低廉的产品一定不能买。市场上的正品面膜售价一般都不低，除打折促销活动外，若遇到价格特别低廉的面膜，基本上都有问题。