茂名幼儿园
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇茂名幼儿园范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
茂名幼儿园范文第1篇
【关键词】学校；水痘；暴发疫情；分析
2010年4月23日上午11：00接到报告：茂名某小学发生20多例水痘病人。下午14：30对茂名某小学开展调查。调查组人员听取了学校校医对现时学生发病情况的简单汇报，并进行了病例个案调查，在核实诊断后继续按形成的病例定义进行进一步病例搜索，经搜索核实该校学生4月4日至4月22日发生水痘24例，4月23至29日无病例发生，4月30日至5月5日该校又发生水痘病人16例，共40例，确定为一起水痘疫情暴发。
1调查方法
1.1听取该校校医对现时学生发病情况汇报及缺勤情况。
1.2在核实诊断的基础上形成2010年4月4日开始至今出现水疱疹为主，有红斑疹、水疱疹、结痂、脱痂者的病例定义。
1.3病例个案调查：对全校所有36个班2130名学生按病例定义进行搜索，并对病例的接触史进行追踪调查。
2调查结果
2.1一般情况茂名某小学是广东省一级学校，学校创办于1996年8月，校址在茂名市某生活区内，属茂名市教育局管辖。全校现有学生2130人，其中男生1320人、女生810人，教职工82人。学校周围的环境卫生较好，学校占地面积16625.73平方米，校舍建筑面积9800平方米，有36个班，每间教室65平方米，平均每班58人。茂名某小学学生今年4月4日至5月5日共发生水痘40例，罹患率1.81%（40/2212）。
2.2流行病学特征
2.2.1首例病例梁**，男，6岁，小学学前（4）班学生，于2010年4月4日发病，未追踪到病前确实的接触史。
2.2.2病例班级分布以首例病人所在的学前（4）班最为集中，共27例，占总病例数67.50%；，其他病例分布于五（1）班2例，三（1）班、三（3）班各1例，一（5）班2例，学前班7例。
2.2.340例发病时间主要分布于4月16日至20日及4月30日至5月2日共31例，占总病例数77.50% 。
2.2.4病例的家庭住址主要分布在乙烯生活区，共21例（占52.50%）；其余分布于茂东家属区、新福四路、阳光大院、高凉路、文光花园、公路局宿舍、文明南路、龙湖一街等地。
2.2.5病例中男24例，女16例，男女比例1.5：1。
2.2.6发病年龄：最小6岁，最大11岁，6岁组发病最多，共30例，占总发病人数的75.00%，其他各年龄间发病无明显差异。
2.3临床特征
2.3.140例病例均有皮肤出现红斑疹，形成水疱的过程，以上皮疹躯干、面部、四肢为主，呈向心性分布。其中30例病人皮疹已结痂，发病学生病情稳定，无出现死亡病例。
2.3.240例病例中只有4例有水痘免疫接种史。
3调查结论
经调查初步结论为一起水痘暴发。依据为：
3.140名病例临床症状高度符合水痘临床判断执行标准。
3.2学校在发病前3年无报告病例，本次发病时间分布高
度集中，高发时的20例病例集中在水痘最短潜伏期（10天）内发生，而且具有班级发病聚集性，说明病例感染来自同一传染源，是典型的暴发流行。
3.3免疫史：40名病例中36例无确切水痘疫苗接种史。
4已采取的措施
4.1对病人进行隔离治疗，待疱疹全部结痂后方可解除，隔离期间不得与婴幼儿、易感儿童及孕妇接触。对密切接触者亦要求进行医学观察2-3周。目前所有病例已离校回家隔离。
4.2加强全校教室通风换气，并用戊二醛对病人分泌物污染的课桌椅及其它用品进行擦拭消毒，我中心到现场进行空气消毒。
4.3病人家庭加强室内通风换气。用2%消佳净消毒病人分泌物污染的用品，被服阳光暴晒，室内空气用1：2000过氧乙酸喷洒消毒。
4.4学校每天开展晨检主动搜索病人，发现后立即报告本中心免疫规划科。
4.5在全校师生中开展有关水痘防治知识为中心的健康教育活动，并做好学生的心理辅导工作。
5疫情发展趋势预测
采取上述防控措施后，5月6日至7月5日无新发病例，后期不排除还会有散在病例出现的可能，但流行强度不会很强。
6建议
水痘是一种传染力相当强的传染病，主要通过呼吸道传播，也可通过接触传播。水痘本身症状并不严重，但会引发肺炎、脑炎、紫癜等严重的并发症，如果感染孕妇还会导致早产、畸胎等严重情况。目前正值春夏季，是该病高发季节，极易在学校、幼儿园等机构暴发流行，为有效地防止水痘疫情再次发生，建议进一步采取以下防控措施：
6.1建议政府批示报纸、电视等媒体加大水痘预防知识宣传力度，提高群众对水痘预防的认识。
6.2建议在疫点学校和有关地区动员儿童立即接种免疫球蛋白或/和水痘疫苗。
6.3卫生局和教育局商议近期内召开学校校长和幼儿园园长会议，提高对传染病，特别水痘的认识，加强管理，对12岁以下的易感儿童尽快落实水痘疫苗的接种工作。
6.4对患水痘学生继续做好隔离治疗工作。
6.5学校健全、完善传染病的管理工作，做到对传染病早发现、早报告、早隔离、早治疗，防止传染病扩散，确保学生的身心健康。
参考文献
[1]彭文伟.传染病学.北京.人民卫生出版社，1998：54-56.
茂名幼儿园范文第2篇
年龄：43岁、12岁
籍贯：广东茂名
现居地：广东广州
职业：商人
对广州英东中学初一年级12岁的学生王舒（化名）而言，妈妈几乎只是一个概念。在她两岁时，妈妈英杰（化名）就回电白老家搞海洋养殖去了，剩下她和爸爸在广州。
爸爸负责销售妈妈从电白托运过来的海鲜，每天早出晚归。王舒两岁就上幼儿园。从幼儿园到小学毕业，她每天放学后就被托管在老师家里，晚上9点多爸爸才去接她回家。回到家非常困，经常没洗澡就睡了。
王舒和爸爸很少说话。记得爸爸说得最多的就是接到哈欠连天的王舒时说“王舒困了吧，我们回家睡觉”，早上听爸爸说得最多的是“快快起来，要迟到了”。
家里的生意越来越好，海鲜还销售到外省去了，爸爸妈妈更忙了。王舒小升初时，爸爸妈妈给她报了英东中学，这是全寄宿学校，学生周末才回家。王舒一上中学，爸爸就马上常驻湖南并在长沙开了海鲜销售点。爸爸说，再过一两年，等生意走上正轨才能回广州生活。
爸爸在湖南，妈妈在电白，周末王舒回广州的家。没有大人怎么办？“就直接去舅母家。”王舒在心里苦笑了一声，“以前还有家，哪怕只是一个旅馆一样的家，现在连旅馆那样的家都没有了。”
王舒的心有一种浸入寒冰的感觉。在学校，她总是大声说话，故作潇洒，以此来掩饰内心的感受。每个周末，爸爸妈妈打电话问她的情况，她就敷衍了事地说“很好，没事”，还没说上两句，就匆匆挂掉电话。
2012年9月28日，王舒同班同学映秀的妈妈出车祸去世了。突然失去母亲，映秀整个人都垮了。有时正上着课，她会突然控制不住地哭起来；有时她会在楼道的转角处悄悄抹泪。全班同学都为映秀难过，却不知如何安慰她。同学们平时很少想到死亡，总觉得死亡离自己很遥远，映秀母亲的突然去世，让全班同学一下子觉得死亡其实离自己非常近，它随时有可能夺走自己的亲人。
王舒突然觉得自己很庆幸，她起码还有妈妈。国庆放假，王舒没有回舅母家，而是直接从南沙客运站坐长途车去了电白。她在日记里写道：“我不想将来有一天会后悔，我应该珍惜有妈妈的日子。”
妈妈去车站接她，要带她去吃一顿大餐，王舒却说：“我们买菜回家做吧！”母女俩买了鸡翅、排骨回家。等妈妈把菜端上来，王舒一口气连吃5块排骨。妈妈笑了：“王舒，你先吸一口气，这样吃非憋死不可。”王舒心满意足地说：“这就是妈妈的味道啊！”
王舒对妈妈说起映秀：“妈妈，映秀好可怜。妈妈，你一定要活到很老很老啊，我们一辈子都要在一起！”妈妈的眼眶湿湿的。她摸了摸王舒的头，说：“好，妈妈答应你。以前妈妈对你关心得不够。”
当天晚上，英杰做了一个可怕的梦：她和王舒睡在黑房子的一张床上，她突然惊醒，一看王舒没睡在身边，大叫一声”王舒”，感到胸口都要裂开了。瘫在床上的她反应过来，原来刚才在做梦。她冲进王舒的房间，见王舒还在安稳地睡着，几乎掉下泪来。
国庆假期过完，王舒要回学校了。上车前，妈妈告诉王舒，以后每个周末她回广州陪王舒。王舒马上拒绝了：“每个周末你都要坐长途车，多危险呀！你要活到很老很老的。”
母女俩最后约定，妈妈每周给王舒写两封电子邮件，周末王舒看完信就给妈妈回一封邮件。
回学校一个星期后，王舒周末一回到舅舅家就迫不及待地上网看妈妈的信，没想到还有爸爸的两封信。微笑着读完父母的信，王舒不再感觉孤单，因为她现在能实实在在地感觉到父母就在她的身边。
茂名幼儿园范文第3篇
台风“凡亚比”侵袭广东
受台风“凡亚比”环流降雨云系影响，9月21日以来广东省茂名、阳江、云浮等地出现强降雨过程，引发洪涝、滑坡、泥石流等灾害。
据统计，截至22日22时，“凡亚比”带来的特大暴雨致广东20个县市100多万人受灾，33人死亡，42人失踪，农作物受灾面积223千公顷，其中绝收面积2.2千公顷；倒塌房屋2000余问，损坏房屋近7000余间；直接经济损失8.67亿元。
国家能源局：中国成为核电在建规模最大国家
9月20日，国家发展和改革委员会副主任、国家能源局局长张国宝表示，近年来中国核电事业呈现良好发展态势，截至目前，国务院已核准34台核电机组，装机容量3692万千瓦，其中已开工在建机组达25台、2773万千瓦，是全球核电在建规模最大的国家。
国内首个反贪硕士班开课
9月21日，人民大学举行职务犯罪侦查方向硕士研究生开学典礼，这也被称为“国内首个反贪硕士班”。今后，来自检察机关的“反贪骨干”将和人大的教授一起培养这批学生。据悉，该班由30人组成。
一周・焦点
教促日方立即无条件释放中国船长
9月21日，国务院总理在美国纽约会见旅美华侨华人、中资机构及留学生代表时说，是中国的神圣领土。
日方最近在海域抓扣中国渔民和渔船，至今不释放中方船长，这是完全非法的、无理的，已经对中方船长及其家人造成严重伤害，并激起海内外全体中国人的愤怒。中方多次严正交涉，日方量若罔闻，中国政府不得不采取必要的反制措施。
在此，我强烈敦促日方立即无条件放人。如果日方一意孤行，中方将进一步采取行动，由此产生的一切严重后果，日方要承担全部责任。
第1例
来自台中市和彰化县的两位台湾居民，近日被厦门大学录用为正式编制教师，这是台湾居民到大陆就业纳入事业单位编制的第1例。
2名
山东省政府近日《山东省中小学幼儿园安全管理暂行办法》，明确规定规模在500人以内的学校应当至少配备2名安全保卫人员。
1／3
日前，卫生部副部长尹力透露，目前中国的吸烟人数超过3亿，约占全球吸烟总数的1／3，受二手烟危害的超过5亿人。
34％
9月20日，上海市人口计生委报告称，2020年上海市常住人口将达2250万人，60岁及以上老年人口占户籍人口比例将超过34％。
36％
9月19日，央行3季度50个城市的储户问卷调查结果，超过70％居民认为房价过高，但对未来房价持“上涨”预期的居民比例却超过36％。
12340
9月19日，辽宁省社情民意调查专线“12340”正式投入使用，这也意味着新组建的辽宁省社情民意调查中心成为全省首家具备社情民意调查资格的机构。
时政
首批国家级专家型天气预报员团队成立
9月17日，中国气象局计划成立全国首批专家型预报员团队，成员将由人选“中国气象局百名首席预报员”的预报骨干和相关领域的科研专家组成。根据专业特点，分为全国台风预报专家团队、全国暴雨预报专家团队和全国强对流预报专家团队，任期三年。
地方
上海：眼科事件确认使用假药
9月22日，上海食品药品监管部门信息称，造成61名患者出现“眼内炎”的上海市第一人民医院眼科事件，使用的药品Avastin被确认为假药。
9月6日、8日，共有两批116名患者到上海市第一人民院眼科接受Avastin药品注射，其中61名患者出现眼部红肿、视力模糊等症状，先后住院接受治疗。
茂名幼儿园范文第4篇
一、五年一贯制高职的发展现状
（一）五年一贯制高职的发展情况
1.五年一贯制高职班
广东省自2002年开始实行高职院校五年一贯制高职班（以下简称五年制高职）招生工作。全省目前总共有14所高职院校实行五年一贯制高职班的招生工作，广东茂名幼儿师范专科学校是广东省实施五年一贯制高职班的首批试点学校之一。
2.校外实习基地
我校作为广东省首批幼儿师范专科学校，紧密结合专业发展，加强实习实训基地建设。促进附属小学、幼儿园的建设，构建稳定、优质的实习实训基地。其中幼儿园50所、小学30所，音乐、美术培训机构、地方文体中心和其他配套机构等专业实习实训基地20个。根据对校外实习基地负责领导的调查，从调查结果可知领导对于我校学生的实习情况整体较为满意。创建实习基地不仅能够发掘更多人才、培养更多人才，还能有效拓展机构的业务，从而更好地推进高职院校在人才培养方面和社会现实需求相结合，做到“零距离就业”，让学生能够快速地走上社会岗位。若想如此，则应该让学生充分做好岗前培训，并且安排拥有丰富见习经验的学生进入到实习单位工作，让学生更加主动地去学习。
3.创建校企合作实训基地
我省的大部分高职院校都采取与地方大型企业合作的模式，建立在社会和市场为目标导向的基础之上创建校企合作实训基地，充分地利用校企合作模式所带来的资源，在人才的培养方面可以实现理论与实践相结合的目的，有效培养学生的综合能力、全面素质及就业竞争力。面对激烈的社会竞争，任何人都无法做到停滞不前。因此，对于学生和教师而言，都应该不断提升自身的综合能力及专业能力，为未来的就业和工作增加筹码。
4.校内实践场所
我校根据专业的特色，以系为单位创建了一大批室内实训场所，如我系的数码钢琴弹唱实训室、手风琴教学实训室、歌唱与律动实训室、合唱实训室、民乐实训室、少先鼓乐队实训室、多功能演播厅、W尔夫音乐教学实训室、管弦乐实训室、微格教学实训室、播音与主持演播实训室等，校内实训与校外实训对比而言存在诸多明显优势：第一，时间安排较为方便，比如学校目前可对三个专业学科进行实训课程安排；第二，运作成本更低，学校无需花费大量的时间，学生可在课外时间进入实训室参与实训；第三，管理方便，在学校内进行实训，班主任可以进行现场管理，有助于掌握学生在实训过程中所存在的问题。根据调查显示，有91.2%的教师和72.9%的学生均认为学校开展实训课程十分必要。通过校内实训学用结合能够有效促使学生在专业理论课及文化基础课的学习上拥有更大的动力和兴趣。
5.工学小组
工学小组指的是组织学生共同完成某项学习任务，以培养学生的动手能力、实践能力以及专业水平为目标的学习兴趣小组。当前我校开设的“工学小组”主要可以划分成四个类别：其一为幼儿仿真课堂；其二为音乐课堂；其三为美术课堂；其四为跳蚤市场。在学生的选拔方面，可以从高年级学生中加以筛选，同时对学生的要求较高，例如具备较强的专业知识，同时他们还拥有强烈的求知欲望。通过参与到“工学小组”中，学生按照教师的安排，依靠完成教师布置的任务和项目进行学习。经过调查显示，有72%的教师认为“工学小组”有利于培养学生的动手能力，有助于挖掘学生的最大潜力。另外，从学生方面进行分析，通过选拔学生进入工学小组的方式也能够让学生在众多竞赛中完成大型项目，让他们成为学生眼中的榜样。有63%的学生表示自己有意向参与到“工学小组”中进行学习，有62%的学生认为参加“工学小组”能够快速提升自身的实践动手能力和专业水平，同时还有80%的学生指出家长赞同自己参加“工学小组”。总体而言，“工学小组”的创建为高职院校学生的专业发展注入了新鲜血液，实现产学结合办学，有助于形成师生共同钻研、共同学习的优良风气。
6.社团建设
当前我校五年一贯制的音乐教育、学前教育、美术教育三个专业均创建了各种专业的协会，每一个协会都有专职教师管理。根据调查显示，有90%的教师表示创办的兴趣协会有着十分明确的教学意义。还显示我校通过组织兴趣小组的模式，不仅可以帮助学生提前感受工作情况、了解社会环境，而且也利于学生提升实践能力，还有利于培养各种类型的技能型人才。超过60%的学生认为加入兴趣协会有利于自己了解就业环境；超过50%的学生认为加入兴趣协会有助于提升自己的专业技能。从这些可以看出，大部分学生都十分渴望加入兴趣小组。
（二）五年一贯制高职发展存在的困惑
1.现行法律在五年一贯制高职发展的规定上仍处于空白状态
第一，开创产、学相结合所需要条件不成熟，例如政策环境需要加强完善。尽管国家已经颁布关于中长期实施的教育改革以及规划纲要，明确地提出产、学结合的办学方针，但是在实际操作中却出现缺乏细则实施的问题；第二，推进产学结合过程中，还需要完善对应的服务与技术平台[2]。从当前的实际情况分析，我校在产、学结合的发展中出现分散化的信息渠道问题，同时信息的流畅性也不够；第三，地方政府尚未针对产学结合办学制定专项计划。
2.现行教育管理体制不利于五年一贯制高职办学模式的发展
开展产学研结合办学，目前只有教育部门参与管理，而行政部门对于职业教育的管理是缺失的。企业和学校的合作一直徘徊于浅层次发展现状，极易在发展的过程中造成浪费的问题，因此，双方难以有效地创建可持续的合作机制。
二、创建多模式并存，五年一贯制的办学模式
（一）分析五年一贯制中典型的办学模式
1.“订单式”
“订单式”高职院校办学模式，具体针对当前市场和社会实际需求而制定出对应培养人才的计划，例如与用人单位进行签订协议，在师资情况、k学条件和课程设置方面需要加强合作。这种办学模式有助于结合社会需要进行人才培养，企业也能够为学校提供设备、资金以及技术等支持。开展“订单式”办学模式的开展，必须对所有教学过程展开严格的管理和控制，如制定产学合作办学项目、制定人才培养计划和开发课程，创建教学实训环节以及制定教学管理制度和完善对学生的评估制度。
2.“3.5+1.5”模式
这种模式把学生的学习与实践分开进行，三年半学生在校学习，而之后的一年半则去企业学习，其中半年属于教学实习，而毕业实习的时间为一年。开展“3.5+1.5”模式办学应明确学校和企业双方的合作办学地位，企业和学校二者是相互独立的，在教学的过程学校处于主导地位[3]，企业实践作为辅学习渠道，为学生提供实践场地，引导学生加强自我教育和自我管理。
3.“工学交替”模式
这种教学模式通过校企合作的方式而制定出相应的人才培养计划，通过学校引导学生参与企业的生产实践和理论学习相结合的方式进行办学。采用这种教学模式能够让学校领导更具改革意识，开展产学结合办学有助于激发学生打破传统的学习模式，增强学生的认同感。再加上企业对于高职技能型人才有着更高的要求，开展“工学交替”模式办学也有助于学生将所学到的知识运用到工作实践中，在实践中遇到的问题也可带回学校询问老师。
4.“工学结合，校企双向介入”模式
这种办学模式较为新型，主要是以培养职业人才为目的，培养学生的技术应用能力和职业化素质，从社会需求实际出发创建开放式办学模式。这种教学模式有助于企业和学校之间的优势互补，形成共同发展、互利互惠的动力发展机制。以市场需求发展为导向，在互相信任、互惠互利的基础之上，创建多渠道、多方位和多形式共同发展的教育模式。
5.“结合地方经济全面合作”模式
这种模式是以市场需求为发展导向，和地方企业创建多内容、多方位的发展模式。学校和企业之间签订合作办学协议书，还需要创建良好的组织机构及健全的运行机制。以学校为主、企业为辅，实现企业和学校联合发展的管理模式。随着合作形式和合作内容的多样化，加强学校学生管理应从学生、教师和教学多方面入手。
（二）五年一贯制高职办学模式构建的重要性
1.有利于实现五年一贯制高职的人才培养目标
五年一贯制职业院校教育的硬件设施在逐渐完善，然而在育人模式、办学条件以及就业水平等诸多方面均遭遇了发展瓶颈。再加上面临着新的管理模式、办学格局以及社会竞争环境等因素，以至于五年一贯制职业院校发展模式与管理制度均无法跟上时展的步伐。高职教育的发展目标是培养更多专业应用型人才，强化学生的实践能力和知识运用能力，创建以培养应用型人才。
2.有利于高职提高学生就业竞争力
高职教育开展产学结合有助于调整学校的课程设置和专业结构。学校应该从产业发展需求出发，根据不同行业的人才需求设置课程和调整相关专业，克服闭门造人和关门办学的现象。开展职业教育也有助于提升学生的职业素养和综合素质，让学生体会到职业素养培养和职业技能的提升具有十分重要的作用，有助于提升学生的就业竞争力。
3.有利于形成五年一贯制高职的办学特色
开展五年一贯制高职教育必须加强教学管理变革，具体从课程安排、专业设置以及教材选择等方面出发，加强针对性培养，降低盲目性。在产学结合的模式中，更好地推动了高职院校进入现展的进程，从而促进高职院校提高办学的水平，实现学校与发展、建设以及实习间形成良性的互动，充分体现出高职的办学优势。
（三）积极创新高职的办学模式
1.创建高职办学模式的原则
第一，在产、学结合模式中，需要严格遵守因校制宜的原则，同时坚持与企业合作、协商和适用的原则；第二，根据社会外部环境的变化，不断对原来的各种模式进行修正、改进，如选择适合的参照系[5]，或者发掘其他模式凸显出来的优势，同时结合高职院校的内、外部因素而做出对应的调整，例如生源情况、师资力量、教学设备、教育经费的投入、学生的就业机会以及学校所具有的传统等。
2.展望五年一贯制的办学前景
二十一世纪，国家逐渐地重视高职教育，从而使得高职教育的发展也渐渐地步入大众化阶段，同时也提升了高职教育的水平。根据国家对教育规划相关的文件指出，到2020年，在高等教育中的毛入学率会达到百分之四十，此时高等教育的办学规模将会扩大到大约3550万人。由此得知，职业教育具有十分大的发展前景和空间。
三、结束语
在国家对职业教育的重视程度中，高职办学需要把握这一发展机遇，同时结合高职教育的优势，努力地提升办学质量与意识，从而为社会发展输送更多、更优秀的应用型人才，使得高职教育在社会中获得较高的认同，更好地促进高等教育朝着健康与持续化的方向发展。
参考文献：
[1]金盛.涨落中的协同：中高职衔接一体化教育模式研究[D].西南大学，2013.
[2]陈蜀.五年一贯制学生就业难及对策研究――以成都市新都区为例[D].四川师范大学，2011.
[3]王文洁.中高职学前教育专业五年制人才培养模式衔接现状及策略研究――以重庆市为例[D].重庆师范大学，2016.
茂名幼儿园范文第5篇
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评估：
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万，
4香港：？
注：a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求；
b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析：
1广州：
客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人
人均收入：
1.6万元。年人均消费1.14万元
市场特点：
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
旅行社：
a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
社团：
a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳：
旅行社：
共计55家。
a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
b主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）
c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客，会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
社团：
a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
e学生春游和秋游活动
f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：
市场总量：
人口6820万人，
流动人口1890万人，
人均收入：
1200元/月
集中地区：
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
发达地区：
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
市场特点：
有一定的经济基础，有旅游的习惯;
销售现状：
只开展了旅行社平台的业务
旅行社：
b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多为旅行社组织出游，
d与明思克有业务往来的旅行社290家。
e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
社团：
a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
b人均年收入1。6万元。
c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。
e未组织人员直接销售。
四、解决办法：
广州：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场
深圳：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
酒店：现付方式+配套报务
社团：对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场，特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销
珠三角：
旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高
酒店：开拓。
社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
香港
旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、战略确定：
让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：
1特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b.区域定位
目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2宣传对象定位
a.对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生：
分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；
比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员：
分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：（可分出四个阶段）
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。
c.在此情况下针对目标群：
1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：
1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。
2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。
e.价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a.此阶段的时间预计：两个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：深圳、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费。
2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；
4.强大的媒体版面占有率。
5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）。
d.在此情况下针对中间商：
1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；
2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
3.提高服务意识。
e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：第一期
在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。
a.此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：香港、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费。
2.开展各种主题营销活动。
3.强化产品品牌。
d.在此情况下针对中间商：
1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
2.继续提高服务意识。
e.价格定位：大量的优惠促销（公益）
第四阶段：第二期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：2008.3
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。
六、工作计划预案：
区域负责人：
1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。
2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。
3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。
5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统：
1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）
2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
茂名幼儿园范文第6篇
关键词：系统论；就业指导；创新；整体性
以系统论复杂性观点为基本理念，构建中职学校的就业指导工作应用体系，形成可在相近区域中职类学校可推广的就业指导方法。是本文的主要目的。本章便是在前几章的理论基础上，从中职学校就业指导工作的实际出发，在作者的工作中尝试性应用系统论观点构建就业指导工作体系的总结性经验。中等职业教育在经过近几年的快速发展期后，已经形成与普通高中规模相当的格局，为国民经济和社会发展所需的大量基础性建设人才提供了保障。中等职业教育也进入了一个新的阶段，2014年2月26日，国务院总理主持的国务院常务会议中，对加快发展现代职业教育做了部署，会议指出发展职业教育必须坚持以提高质量、促进就业、服务发展为导向。就业依然是职业教育的关键点，再加上要更加重视就业质量和学生的终生发展，丰富了职业教育的内涵。同时，新型城镇化建设的提出和我国进入社会发展的新常态，都对中职毕业生的就业提出了新的方向。面对这个新的、复杂的环境所带来的就业新问题，探索和改进就业指导工作就显得更加必要，系统论观点为我的就业指导工作实践翻开了新的一页。
1树立“3+2”的素质培养与观念改造相结合的就业指导目标
就业指导工作不只是指导选择就业，提高就业率。它应该有丰富的内涵。就业指导工作要以社会需求和个体发展为准则，并将就业者的社会生存适应能力全面提高，就业指导才能够发挥出它所应有的价值。在就业指导系统中，素质培养和观念改造是两个重要的子系统，素质培养主要是职业道德养成、专业技能训练、创新思维训练三个方面，就业观念的改造主要从跨行就业观和终生发展观这二方面。总体上来说，“3+2”的素质培养与观念改造相结合的内容系统地诠释了校内的就业指导工作。
1.1职业道德教育是个人职业成长的不可动摇的基石
良好的道德修养是一个人走向成功最基础的素质。职业道德是职业素养的一部分，中职学生的思想处于半成熟状态，受外界环境的影响比较大，纪律性较差。要想在职业道路上走下去，加强对他们的职业道德教育是非常有必要的。职业道德是社会上占主导地位的道德或阶级道德在职业生活中的具体体现，是人们在履行本职工作中所遵循的行为准则和规范的总和。学校在职业道德教育中要形成“思想品德老师教做人原则，专业老师讲职业纪律，就业指导老师讲职场规则”的立体职业道德教育格局。
1.2扎实的专业技能是终生发展的信心源泉
职业教育同时也是技能教育，任何职业都有其特有的技能要求，中职教育就是要培养学生掌握技能适应职业的需求，如果指导就业时只讲求就业和择业的技巧，不看个人的技能掌握情况，那么一切的技巧都是水中月、镜中花。学生能过硬地掌握自己所学专业的各种技能，就业也就变得非常容易了。就业指导机构要及时调查和了解企业对人才的技能需求，及时反馈给教学部门，以便学生更好地学习到企业最需要的技能。
1.3创新思维是终生发展道路上的加速器
不一定每个人都能够有专利发明，也不一定每个人都要去创造新的事物，但是每个人都应该有创新的想法，应该具备创新的思维。在我国社会进入发展的新常态后，创新是新的发展动力，中职教育也要顺应时代的发展，在中职教育中引入创新教育是不可少的。在课程教学中，特别是专业技能教学中，可以鼓励设计的创新和想法观念的创新，让学生在三年的学习中培养成具备创新意识的人，为将来可能的创业和职业道路提供催化剂，有创新能力的人更容易抓住机会，创新也可以创造机会，创新教育才可以打破静态的平衡，让不平衡去促进发展。
1.4跨行业就业观念是毕业生适应现实环境的一个开始
职业教育就是就业教育，这是同志在2009年所说的一句话，虽然按系统论观点来说不算是一句完全正确的话，但是在现有的社会环境下，也是值得我们就业指导工作者重视的。就业并不是说学什么专业就一定要做什么工作，学生在专业学习的过程中进一步发现了自己的性格特点和能力特点，然后就业中可以按自己的特点来选择职业。比如说有的同学学习了汽修专业，但后来发现自己其实在销售方面很有天赋，于是做了汽车销售员，虽然他没有从事汽修行业，但他所学习到的汽修技能让他在销售中表现得更为专业；有的同学读了学前教育专业，但毕业后不做幼儿园教师，而是选择做了酒店客服，同样她在学习过程中养成的文艺气质也为她在新的行业加分。这种跨行业就业的事例每天都在发生着，在中等职业学校的就业指导中，学生所学专业只是学生特点中一个比重较大的特性点，至于最后选择什么行业合适还得综合其身上具备的其它特点和当时社会的需求，就算是当时就业的行业与自身的长远目标相关性不大也不一定是不可以的，但在职业过程中要从自已的实际情况出发为以后做长远的打算并为之付出努力。
1.5终生发展是就业指导工作的根本目标
在进行中职生的就业指导工作时，要从学生一进校园开始，就传递终身发展目标的思想，让学生为自己的人生设计未来，并且学会在不断求知的过程中修改目标，让自己的职业锚变得越来越清晰，并懂得通过什么样的途径去一步步接近并实理自己的职业理想。因此就业指导工作者要始终把指导学生终生发身观念的养成当做最重要的事来做，帮助学生实现其最大的人生价值。
2构建就业指导课程体系
就业指导不应该只是学生毕业时对其进行信息服务、政策解说、组织招聘活动以及技巧指导，更重要的是对学生的终生发展进行规划和引导。因此，中职学校要挖掘就业指导工作的内涵，实施全程化的就业指导，要将就业指导作为一门必修课程列入教学计划中。课程内容应包括入学时的职业生涯规划、专业知识学习过程中的指导、就业与择业方法技巧的指导、创新能力训练、工作心理调适等。
2.1职业生涯设计规划
新生入学后，为了明确其学习的目标和管理好其学习过程，尽快找到属于自已的职业锚，应开设职业生涯设计指导活动。主要内容应该包括：认识、规划、管理、实现。最终帮助学生设计出合理且可行的职业生涯发展方向，帮助学生一起管理好实现的过程，以便学生能构建一种适合自己、可实现目标的学习生活方式。职业生涯设计过程中我强调的是“一生一空间”的管理方式，让学生入校后，让学生与班主任一起在就业指导团队成员的辅导下开始职业生涯的设计，然后将自己的设计放入自己的QQ空间中，自己和朋友都可以看到他的设想。这样做有三个方面的好处；其一是可以让了解他的朋友、同学、家人和老师帮其提出完善和实现的建议；其二是还可以因为有人看着你的决心而更加努力去做；其三是电子平台的数据存储易保存、易更新、易比较、易指导。
2.2专业知识学习过程中的指导
中职生在校一般要求学习某种专业技能，在专业课程的学习中，专业教师往往会强调学生要学好专业技能而忽视其它，从学生的发展来看，在专业学习时同步进行其它能力的培养是可行且必须的。通过专业训练要让学生培养成终生学习的习惯和能力，专业学习的渐近性和科学性还可以助学生养成科学的思维，科学的思维方式将影响其一身。对此，可行的做法是每学期定期由就业指导团队成员给分专业与专业教师一起探讨就业指导与专业的结合，形成将系列化的就业指导思想溶入到教学方案中。
2.3就业与择业方法技巧的指导
对于高年级的学生，即将面对职场，则需要进行一些就业制度、就业环境、择业心理、择业方式、面试技巧方面的训练。这通常是通过开设专门的就业指导课程，在课程中让不同能力特长的教师做专业性讲座，同时针对学生职业生涯设计空间对学生做专门的就业方向选择与方法的指导。
2.4创业能力培训
针对于要毕业的学生，挑选出有创业潜质的和有创业欲的学生，对其进行创业知识培训，主要培训内容应包含有创业环境的了解、创业者素质的养成、创业的基本步骤以及创业的欲求及决心。
2.5工作心理调适
学校通过与企业实行校企合作，以社会实践、顶岗实习、岗位见习、校内实训等模式，在学生步入工作岗位之前，就有了对岗位的体验，学生的心理承受和调整的能力得到加强。同时建立由三年级班主任和就业指导人员共同主导的就业跟踪服务系统，让就业指导延伸到毕业生毕业后，及时了解和调适学生的工作心理。
3构建由教师、优秀毕业生、企业人事经理、就业指导专家共同构成的高效就业指导团队
高效的就业指导服务离不开高效的就业指导团队，具有就业指导师资格的专任教师是就业指导工作的基础力量，它保证了学校就业指导机构的正常管理运行。优秀毕业生回校用自身发展的故事影响感染；企业人事经理对就业环境的分析和对人才需求的解剖可以让学生更深刻了解自己该学些什么；就业指导面的专家适时的指导能对学校的就业指导服务体系的构建及就业工作的推广起到画龙点睛的作用。高效率的就业指导团队可以让就业指导系统发挥更大的作用，让就业指导的整体性作用得到充分体现。如下图构建的三级就业指导机构高效实现了就业指导的目标。
4打造信息化的就业指导服务平台
随着网络技术不断进步，人与人之间的信息资源交换和信息的存储得到了极大的便利。就业指导工作也需要借网络平台的优势开展，将职业生涯规划在个人的空间里展现出来，自我和他人的可视化监督让人更努力去展示最优秀的自我。人力资源服务的网站也已体现其优势，像58同城、51JOP、猎聘网、智联招聘等等网站，了大量的用工需求信息，学生可以足不出户便可以了解到社会各行业的需求以提高、完善自已，也可以在需要找工作时足不出户就找到合意自己的工作。此外，学校也可以通过学校网站与学生及用人单位互动，学校可通过网络平台向用人单位推荐毕业生，或向毕业生推荐用人单位。还可建立视频面试洽谈室，实现远程面试，节约就业成本。
参考文献：
[1]许国志．系统科学[M]．上海科技教育出版社，2009.
[2]迈克尔·C·杰克逊．系统思考———适于管理者的创造性整体论[M]．中国人民大学出版社，2005.
[3]么加利．走向复杂：教育视角的转换[D]．华东师范大学，2002.
[4]安冬平．涨落中的超越：职业教育实践教学的自组织研究[D]．西南大学，2014.