观望不前

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观望不前范文第1篇

这一晃，二十多年来，先生风华正茂，不只在造园方面以其大手笔在大江南北尽兴挥洒典雅的江南园林特色，且在盆艺领域同步扩展，已自成一家。究其缘由，盖由其内在资质使然，加以对外乐于交谊，排难解围，故能得道多助，事业日隆，艺境日新。唐人高适有脍炙人口的为友人送行的诗行，其中后两句，“莫愁前路无知己，天下谁人不识君?”我想以此来转叙张君才情，也很贴切。

盆景向以盆为载体，而张君却反其道而行之，在“砚”字上大做文章。砚作为中国传统“文房四宝”之一，能以砚代盆造景、赏景，自当更富出卷气，惜乎其道在海内鲜有人问津。国人中以此独树一帜，并深入堂奥，锐意进取，开一代新风，实自张君始。

砚式盆景，把盆壁这个边框撤去，让“有边”成为“无边”，把“有涯”推向“无涯”，以砚式底片代盆，不论质料选择，边缘的进退收放，都极灵便。貌如平常的片木、掌石、尺帘，信手拈来，稍经加工，便于素雅淡泊中，妙趣横生。

砚景不仅形式可以多变，且题材涵蓄面也广。举凡自然景物、古今生活画面，几乎都可兼容。而张夷君之于题材筛选，游刃有余。对内在意象的探究，亦复日益进深。然而我近年从刊物上看到其写心得，谈到搁浅经年，欲求一变，对此，我也有同感，因我也曾陷入“求变无路”的窘境。欲上高楼，却又观望不前。直白地说，我“结壳”了。只有破壳而出，我这茧中之蛹才有“化蝶”的自由。能刻意仿制某种时尚的定式，固然不失为高明。然而某若乐于突破藩篱，跳出窠臼，未必就不是令人刮目的黑天鹅。

观望不前范文第2篇

1、心潮澎湃：澎湃：波涛冲击的声音。心里象浪潮翻腾。形容心情十分激动，不能平静。

2、倚门倚闾：闾：古代里巷的门。形容父母盼望子女归来的迫切心情。

3、槁木死灰：枯干的树木和火灭后的冷灰。比喻心情极端消沉，对一切事情无动于衷。

4、挖耳当招：人家用手挖耳朵，却以为是在招唤自己。比喻希望达到目的的心情非常迫切。

5、望云之情：比喻思念父母的心情。

6、赏心乐事：赏心：心情欢畅。欢畅的心情，快乐的事情。

7、灭此朝食：让我先把敌人消灭掉再吃早饭。形容急于消灭敌人的心情和必胜的信心。

8、心宽体胖：原指人心胸开阔，外貌就安详。后用来指心情愉快，无所牵挂，因而人也发胖。

9、娱心悦目：娱、悦：使愉快。使心情愉快，耳目舒畅。

10、抑郁寡欢：由于心情不舒畅而很少高兴的时候。

11、人琴俱亡：俱：全，都；亡：死去，不存在。形容看到遗物，怀念死者的悲伤心情。

12、百感交集：感：感想；交：同时发生。各种感触交织在一起。形容感触很多，心情复杂。

13、襟怀洒落：襟怀：胸怀；洒落：洒脱。心情坦率，光明正大。

14、迫不及待：近：紧急。急迫得不能等待。形容心情急切。

15、陶情适性：陶：喜，快乐；适：舒适，畅快。使心情愉快。

16、痛定思痛：指悲痛的心情平静以后，再追想当时所受的痛苦。常含有警惕未来之意。

17、惘然若失：惘然：失意的样子。心情不舒畅，好象丢掉了什么东西似的。

18、朽木死灰：枯干的树木和火灭后的冷灰。比喻心情极端消沉，对任何事情无动于衷。

19、碧海青天：原是形容嫦娥在广寒宫夜夜看着空阔的碧海青天，心情孤寂凄凉。后比喻女子对爱情的坚贞。

20、肃然起敬：肃然：恭敬的样子；起敬：产生敬佩的心情。形容产生严肃敬仰的感情。

21、捏一把汗：因担心而手上出汗。形容非常紧张的心情。

22、心广体胖：广：宽广，坦率；胖：安泰舒适。原指人心胸开阔，外貌就安详。后用来指心情愉快，无所牵挂，因而人也发胖。

23、久旱逢甘雨：干旱了很久，忽然遇到一场好雨。形容盼望已久终于如愿的欣喜心情。

24、学如不及，犹恐失之：学习好像追赶什么，总怕赶不上，赶上了又怕被甩掉。形容学习勤奋，进取心强。又形容做其他事情的迫切心情。

25、饮冰茹檗：茹：吃；檗：俗称黄柏，味苦。喝冷水，吃苦味的东西。比喻处境困苦，心情抑郁。也形容生活清苦。

26、心平气和：心情平静，态度温和。指不急躁，不生气。

27、无可奈何花落去：对春花的凋落感到没有办法。形容留恋春景而又无法挽留的心情。后来泛指怀念已经消逝了的事物的惆怅心情。

28、谢天谢地：表示目的达到或困难解除后满意轻松的心情。

29、平心静气：心情平和，态度冷静。

30、安心乐意：指心情安定，满意，很愿意如此。

31、闷闷不乐：闷闷：心情不舒畅，心烦。形容心事放不下，心里不快活。

32、如释重负：释：放下；重负：重担子。象放下重担那样轻松。形容紧张心情过去以后的的轻松愉快。

33、澹泊明志，宁静致远：澹泊：不追求名利；宁静：心情平静沉着。不追求名利，生活简朴以表现自己高尚的情趣；心情平稳沉着，专心致志，才可有所作为。

34、闲情逸致：逸：安闲；致：情趣。指悠闲的心情和安逸的兴致。

35、满面红光：满面：整个面部。形容心情舒畅，精神健旺的样子。

36、近乡情怯：指远离家乡多年，不通音信，一旦返回，离家乡越近，()心情越不平静，惟恐家乡发生了什么不幸的事。用以形容游子归乡时的复杂心情。

37、春风得意：旧时形容考中进士后的兴奋心情。后形容职位升迁顺利。

38、寒毛卓竖：汗毛都竖立起来。形容非常恐怖，或心情特别紧张害怕。

39、屏气敛息：指因心情紧张或注意力集中，暂止住了呼吸。

40、怡情悦性：怡：和悦愉快；悦：高兴，愉快。使心情舒畅愉快。

41、平心而论：平心：心情平和，不动感情；论：评论。平心静气地给予客观评价。

42、澹泊寡欲：澹泊：恬淡；寡：少；欲：欲望。形容心情恬淡，不图名利。

43、赏心悦目：悦目：看了舒服。指看到美好的景色而心情愉快。

44、柳泣花啼：形容风雨中暗淡的心情。

45、莼羹鲈脍：莼：莼菜；脍：切得很细的肉。比喻怀念故乡的心情。

46、春晖寸草：春晖：春天的阳光；比喻父母对儿女的慈养。寸草：一寸长的小草；比喻子女对父母的养育之恩的无限感戴心情。

47、归心似箭：想回家的心情像射出的箭一样急。形容回家心切。

48、黯然神伤：黯然：心情抑郁沮丧的样子。情绪低沉，心神忧伤。

49、观望不前：不前：不敢上前。事情尚难确定时，怀着犹豫不定的心情，观察事物的发展，暂不前进。

50、体贴入微：体贴：细心体谅别人的心情和处境，给予关心和照顾；入微：达到细微的程度。形容对人照顾或关怀非常细心、周到。

51、悲欢离合：悲伤、欢乐、离散、聚会。泛指生活中经历的各种境遇和由此产生的各种心情。

52、满脸春风：形容心情喜悦，满脸笑容。

53、新亭对泣：新亭：古地名，故址在今南京市的南面；泣：小声哭。表示痛心国难而无可奈何的心情。

54、茶饭无心：没有心思喝茶吃饭。形容心情焦虑不安。

55、低回不已：低回：徘徊留恋；不已：不停止。不停地徘徊，留恋忘返。形容伤感难忘的心情。

56、万念俱灰：所有的想法和打算都破灭了。形容极端灰心失望的心情。

57、夺眶而出：眶：眼的四周。指眼泪无法控制地从眼里流出，形容心情非常激动。

58、开怀畅饮：开怀：心情无所拘束，十分畅快。比喻敞开胸怀，尽情饮酒。

59、莼鲈之思：比喻怀念故乡的心情。

60、悲喜交集：悲伤和喜悦的心情交织在一起。

61、人莫予毒：莫：没有；予：我；毒：分割，危害。再也没有人怨恨我、伤害我了。形容劲敌被消灭后高兴的心情。

62、愁多夜长：因心情愁闷而夜不成寐，感到时光悠长难遣。

63、归心如箭：想回家的心情象射出的箭一样快。形容回家心切。

观望不前范文第3篇

江南三月，杂树生花，草长莺飞的明媚春光里，在兄弟市调公司的合作下，我们顺利地完成了对小天鹅洗碗机北京、上海、深圳三地的市场调查，一路走来终于发现……

现代家电的发展，是社会进步，人们生活质量不断提高的一个真实缩影。人类生活的需求，永远是产品研究、发展的方向，洗碗机发展历程充分证明了这一点。据有关部门统计数据表明，从98年开始，欧洲的洗碗机有较大的市场，平均增长率超过10%以上。美国也是目前洗碗机普及率最高的国家，1996年已达54．9％。其1997年的市场更新量为390.7万台，接近与整个欧洲当年的销量。洗碗机在日本比欧洲晚31年。虽然增长率较高，但产品还属于导入期前期，预测到2001年，市场普及率将会突破10%，届时其市场将会快速启动。

国内家电行业的发展过程随着中国改革开放不断深入，人们生活水平不断提高，国人的消费观念也在不断更新，住房已成了城镇居民消费新热点，花园式洋房小区的厨房结构越来越为大多数人所接受，小天鹅洗碗机不适时机的推出“标准整体厨房”概念，根本性提升了厨房的原有质素，对相关的房地产行业、橱柜行业产生了意义非常深远的、划时代的影响。而在欧美式厨柜中，洗碗机是一个整体橱柜的必要角色，少了它，整体厨房将会大为逊色，档次锐减。厨房作为一个家庭高品质生活的窗口，洗碗机是这个厨房的窗口。我们相信洗碗机也会随着标准整体厨房进入消费者家庭，越来越为消费者休闲居家，享受高品质生活所接受！

上篇:策略 二、说什么——抽丝剥茧

任何产品的市场推广都是以消费者的需求为中心，以产品自身的功能属性为起点的。对于小天鹅台式洗碗机这个新品类的推广，也毫不例外。

在兄弟市调公司于全国做市调的同时，我们项目小组的全体成员秉承公司对一个新项目介入前的习惯性做法，集体出动就近去各终端进行实务性热身赛，提前感受市场，考察目标消费群。这种做法毫无疑问使我们的工作量成倍大增，辛苦异常，但是有谁能拒绝对成功的渴望和虔诚呢？

依据公司多年卓有成效的“品牌快车”之理念，对应电器推广“新品上市三角策略整合模式”，结合市调资料我们对市场

资讯进行了如下整理和归纳：

1、客户给我们有关小天鹅台式洗碗机的一切资料仅仅是一些技术性很强的资料和WQP4-4161这样一个产品型号。面对这一切，怎样将产品技术语言提炼、演绎成市场语言、消费者语言呢？对产品技术资料的层层梳理，抽丝剥茧的第一步就是将产品功能点归纳出来，提炼、演绎成市场语言、消费者语言，并发现产品独特的USP。而小天鹅WQP4-4161台式洗碗机经过我们的小心求证，发现其独特USP则是：“强磁洗涤”这一最大的优点。这一点正是其它竞争品牌所没有的，所忽略的。

2、来自消费者调查的资讯显示，目标消费群对洗碗机的认知不足，对产品功能有所的怀疑。当务之急是如何使其相信洗碗机洗的干净，拉动需求，刺激目标消费群产生购买。

3、对同类型的竟品分析发现其主要诉求点是健康、干净。这充分说明竟品的传播着眼点还是正确的，只是概念稍嫌模糊，缺乏信任手段支持。

渐渐地，林林总总的各种市场资讯清晰起起，丰满起来，如滚滚江河朝一个方向奔去，经验告诉我们：化龙成鱼的千钧一跳就在此刻……像任何事情一样，归纳整理并不难，难的是判断，这是决心的较量、是智慧和勇气的表现。

名不正则言不顺。接下来，我们要解决的第一个重中之重的问题是给产品命名。已往简单传播的成功经验让大家把眼光齐刷刷的汇聚在“强磁洗涤”这一最具优势的独特功能点上，正如前述这一点正是其它竞争品牌所没有的，所忽略的。长久以来团队间的默契配合，成就了大家相同的结论，小天鹅WQP4-4161台式洗碗机被我们正式命名为：小天鹅强磁台式洗碗机。

紧接着一个更加重要的问题是小天鹅强磁台式洗碗机的产品形象问题，面对观望不前的消费者如何承诺的问题，如何建立一个核心概念的问题。分析我们认为洗碗机目前还处于导入期，是消费观念仍在培养的边缘性产品。一直以来慎重初战是一个新品类推广的不二法门。如果WQP4-4161第一枪就打不好的话，后果将不堪设想。这就是为什么很多大型广告公司为发现一个核心概念彻夜不眠奋战八天，而在最后创作阶段全体动员集中两天去突破、水到渠成的原因。那么，小天鹅强磁台式洗碗机做为产品形象本身的产品力在什么地方呢？来自市调的资料三番五次提醒我们，消费者对产品是否洗净餐具将信将疑。怀疑是好的，产品被怀疑说明产品已被关注，潜在需求不言而喻。消费者不怀疑产品才不正常。历来都是产品越受关注，潜在需求量大、对消费者的利益承诺才越能打动其芳心。

俗语讲：“有钱不买半年闲”。消费者看不到切身利益承诺，只会无动于衷。何况洗碗机是一件耐用品呢？

一轮又一轮的“头脑风暴”终于尘埃落定，桥归桥，路归路，相关定位也浮出水面，然后是市场部的同事们带着我们的孩子去相面——到户外市场随机测试。

测试的结果是意料中的，最后敲定洗碗机核心概念为：干净。直通目标消费者的心扉，说出他想说的想听的。

产品命名测试一致通过，小天鹅WQP4-4161台式洗碗机为：小天鹅强磁洗碗机。对核心概念的推广概念为：强磁洗涤，真正干净！ 三、对谁说——千呼万唤

经过慎密的论证，我们把小天鹅强磁台式洗碗机的目标消费群细分锁定在：一群事业有成，渐入佳境的25-45岁的女性白领阶层，她们居住条件优越，日常公务繁忙，生活节奏快，工作压力大，收入稳定、有品味，家庭观念较强。把平时料理家务看做是与家合欢共处的难得机会，是一种享受，一种慰藉，一种对高品质生活的追求。 下篇：执行 四、怎样说——除却巫山不是云

广告由策略而来，非是策略由广告定。

策略是确定，创作执行也就顺水顺风。我们公司“品牌快车”的解决之道是：产品名+USP。小天鹅强磁台式洗碗机的推广主题就是：强磁洗碗机，真正干净。

至此我们解决了品牌传播的技术问题和语义问题，剩下的有效性问题是靠创作执行来完成。也就是说小天鹅洗碗机目前该怎样推广概念，延伸概念呢？只有通过整合传播的威力发挥各种媒体的优势集中传播，单一、统一的持续诉求，传播表现产品直观形象诉求，树立鲜明的品牌形象，巧妙运用创意媒体配合，进行全方位传播。

作为主创人员，我们亲身经历了创作部小天鹅强磁台式洗碗机“头脑风暴”的细枝末节前前后后，个中滋味至今令人感慨万千。主题概念有了，用什么载体来展现它，从而营造一种目标消费群所熟悉的氛围，直入其心扉呢？平面创作从一开始就产生了截然不同的“两派”结局：“荷花派”、“居家派”，优秀美指的执行力简直是天衣无缝。“荷花派”的作品清标秀俊，美仑美奂，唯美气息十足，品位十足之浪漫优雅，运用了识别性极高的荷花作载体，直接切入荷花传统象征干净的常识属性。“居家派”以玻璃杯为载体，生活品质立现眼前，概念清晰，风格明快，现实性、休闲性与策略甚为符合。其一句“看不见的干净”空前拔高产品、品牌形象，温馨的居家生活气氛甚是浓厚。既然中心画面有不同，相应的报广、折页、海报、立牌、DM，动感展示等媒介的表现也就分为两套完成。提案时客户眼光独到，对策略一致通过，而创作表现选中了居家篇系列作品。

这时应该是告一段落，但是，且慢……中午，我们的创作总监在和客户去吃午饭时，客户推心置腹阐述自己的观点，提出核心推广概念可否再加上“灵巧”这个概念，因为台机本身产品小巧、搬动十分方便，竞品又忽略了这个承诺。做推广时难得碰上明白的客户，尤其在关键的时候。所以你现在看到的小天鹅强磁洗碗机的推广概念是：强磁洗碗机，灵巧更干净。这再一次提我们醒时刻和客户保持良好的沟通及聆听是多么重要啊！于是，小天鹅强磁洗碗机配合“5.1”促销，结合礼品延伸出了促销主题：洗碗真干净，好礼亮晶晶。于是，作为终端推广重要部件的动感展示，采用直白的、比较式的延伸主题：机洗手洗谁干净？于是，全国十三个城市的各大媒体、商场炫出了小天鹅强磁洗碗机强势信息，引起消费者的极大关注……

观望不前范文第4篇

关于近代中国实业投资领域“官利”制度产生的原因，笔者和其他学者已从中国传统的高利贷金融市场等方面进行过探讨（注：朱荫贵：《引进与变革：近代中国企业官利制度分析》，《近代史研究》2001年第4期；张忠民：《近代中国公司制度中的“官利”与公司资本筹集》，《改革》1998年第3期；李玉、熊秋良：《论中国近代的官利制度》，《社会科学研究》1996年第3期。）。诚然，在近代中国，产业资本受制于商业资本是造成中国实业投资领域“官利”盛行的一个重要原因，但促成后者的社会因素是多方面的。其中之一就是股票市场。首先，不难发现，当时在华发行股票的外国公司多未规定固定股息，而这并没有影响华商对外国股票的认购热情。虽然华商起初对洋商所发行的股票“视为畏途”，“未敢问鼎”[3]。但是“至迟在（19世纪）50年代”通商口岸渐兴华商认购洋股之风[4]。到60年代末70年代初，华商对洋行股票的认购渐趋踊跃，有的洋行因“买股份之人多为华商”，乃至该行虽为外国公司，“亦只有此名而已”[5]。有的洋行股票因供不应求，以致市价溢出原价好几倍。个别洋行鉴于要求认股的华商为数太多，不得不制定了限制条件[4]。

另一方面，笔者通过对晚清公司章程的大量汇总，发现洋务民用企业在关于“官利”的规定方面，同此后的各类民办或官商合办企业还是有些区别。主要体现在对支付官利的起始时间上。后期的民办或官商合办企业一般规定入股即起息，而不少洋务民用企业则突出企业见到效益后方能分利。例如金州骆马山煤铁矿章程规定：“自见煤之日起，每商本一百两，长年酌提官利银十两”[6]；平泉铜矿规定：“见铜后十二个月为第一年，如有盈余，先提官利一分”[7]；徐州利国矿务局规定，股东缴纳股款后，矿局“给予股票并取利股折，俟煤铁运售之日起，每届一年结算一次，先提官利一分”[8]。登州铅矿则“照章议定，（自）收银之日起，先行派分庄息，俟口炼发售后，长年官利一分，并找足以前庄息不敷一分之官利”[9]。洋务民用企业的创办人也承认之所以规定官利，是鉴于如果将官利“纳入余利之内”，则股东“不自觉矣”。所以“公司章程向须酌提官利”[6]，“股本宜提官利也”[10]（p.1044）。但是，在早期洋务民用企业中，并未见到后来在民办企业中常见的“官利吃股”现象。有的实际上并未按规定于投产后即支付官利，例如开平煤矿规定见煤后支付官利，但实际上至出煤后第七年方开始配发官利，且首次官利仅为六厘，而非章程规定的一分（注：见孙毓棠编《中国近代工业史资料》第一辑，下册，第643-644、660-661页。）。同样，洋务民用企业关于官利的“严格”规定，也并未引起社会的普遍不满，相反19世纪80年代初，在上海掀起了近代中国第一次股市。

时人记述，“中国初不知公司之名，自招商轮船局获利以来，风气大开”[11]；华商“忽见招商、开平等（股）票逐渐飞涨，遂各怀立地致富之心，借资购股，趋之若鹜”[12]。于是，市场之中买卖股票“成为一宗生意”，甚至成为“市面生意之时派”[13]。商民“视公司股份，皆以为奇货可居”[14]，乃至“人情所向，举国若狂，但是股票，无不踊跃争先”[15]。在这种狂热的购股之风促动下，即使新发行的股票也无不涨价。时人记叙：“每一公司（股票）出，千百人争购之，以得票为幸”[16]，股票市价“一加再加，登时飞涨”[17]。在当时，投资者其实并不关注企业的官利，他们“专心致志于（买卖）股票之中”[18]，并不在意公司的利润如何，因为“股票转售，其利已属不赀”[14]。在股票之利的诱使下，“凡市中有些场面者，莫非（公司）股东”[19]；本无巨资的小商小贩亦“或抵或借”，“不惮罗雀碰掇之劳”，争购股票，“以图厚利”[20]。当时上海股票市场之所以火热起来，也是综合原因的结果，但至少可以说明，洋务企业关于“官利”的较后来严格的规定并没有限制投资者的热情，民众大兴认购股票之风也并非追逐于股息之利。

官利虽然对上海股市的高涨未起关键性作用，而上海股票市场的崩溃，则直接影响到了此后中国民众的投资心态。经历了上海股市风潮之后，股票投资的惨痛损失，使民众对公司、股票普遍产生了恐惧之感。乃至“人皆视集股为畏途”[21]，言及公司、股票，竟“有谈虎色变之势”（注：《股份转机说》，《申报》1884-12-12；《论商务以公司为最善》，《申报》1891-08-13。），“几同于惊弓之鸟”[17]。商民对于公司、股份的恐惧、厌恶心态，对此后的洋务民用企业实施募股集资活动产生了很大影响。时人称：商民因有“前车之鉴”，不免“因噎而废食，惩羹而吹齑”[22]，乃致“公司”二字，“为人所厌闻”（注：（台北）近代史研究所编：《矿务档》第七册，第4358页；中国史学会主编：《》（七），第316页。），“公司股份之法遂不复行”[23]。凡有企业招股，商民犹“惴然惧皇（惶）”，“疑以公司为虚名，以股份为骗术”，乃至有巨款厚资者也“誓不买公司股票”[24]；即使是“铁路、织布之股票，真实不虚”，商民亦“观望不前，未能踊跃”[23]。商民投资心理受到的重创，是短时期内难以恢复的。几年后，云南铜矿局在上海招股，商民“仍鉴于数年内之前车，往往裹足不前”，致使该局“竭力招徕来者，总不甚旺”[25]。1887年漠河金矿在上海招募股份时，商民犹“惕于数年前股份之亏，语以招股醵资，百无一应”[26]（p.4332）。在这种情况下，“官利”的及早与即时兑现就成了尽可能挽回公司社会声誉的不多的手段之一。例如湖北织布局于1894年招商承办时，之所以规定“本局允为保利一分五厘，每股（百两）每年凭折到局领息银十五两”，就是为了解除“若绅商入股恐所分额息，欲称官利，多寡无定”的顾虑[27]（p.573）。著名实业人物郑观应也说，“中国自矿股亏败以来，上海倾倒银号多有，丧资百万，至今视为厉阶”，故此“集股之法，首当保定官利”[28]（P.686）。

促使晚清股票“官利”属性强化的另一个原因还在于，清政府于19世纪末发行的“昭信股票”的“失信”结局产生的广泛社会影响。昭信股票本为清政府为缓减财政危机而发行的一种公债，之所以如此命名，旨在强调其信用的稳固性。用策划本项活动的朝中官员的话说，就是区别于以往国内有关企业发行的“惯于失信”或“获利亦无把握，收效未卜何时”的股票[29]（p.8）。虽然朝廷为此颁布了严格的章程，作了还本付息的规定，但这种债券在发行过程中则严重背离原定章程，使该项公债的发行，最终演化成为官府的苛派抑勒或强令捐输，使民众怨愤激增，最后不得不停止。昭信股票的社会声誉遂大为败坏，由此也进一步影响到民众的投资心态。乃至在民众看来，“集股即劝捐别名”，每逢公司募股，则“率皆借词推诿，纵使谆谆开导，亦属藐若罔闻”（注：《河南官报》第51期，引自杜恂诚：《与旧中国政府（1840-1937）》，上海社会科学院出版社，1991年第38页。）。在这种情况下，集股创业者自然也不得不在付息方面显示其“诚意”。例如陕西铁路总局创办人员在议定西潼铁路招股办法时，就特别强调了严格执行“官利”制度对于挽回昭信股票引发的股票“失信”之社会不良影响的重要意义：“陕西自劝办昭信股票，未能取信于人，以故在上偶有捐输之举，在下即广生疑虑，今办铁路股份，以定期付息为最要之著”；只有如此，方可“坚入股官绅商民之信，期于事成之举，祛疑忌而收利权”[30]。长期受自然经济浸濡的国人，普遍有着“宁可一人养一鸡，不愿数人牵一牛”的习惯心态，这种潜在的“单干”意识本来就难以即时转变。而官方的不良商政，无疑加剧了他们对新式企业投资的恐惧。“是故人之有资本者，宁以之自营小企业，或贷之于人以取息，而不甚乐以之附公司之股。”[31]（p.118）在这种情况下，公司创办者不得不对投资者制定一种利益的保障，即“各省商办实业公司自入股之日起，即行给息，以资激劝，而广招徕，已属不得已之办法”[32]（P.1014）。

近代中国实业界的“官利”制度虽然是一种普遍的作法，但各个企业的规定又不尽相同。以民办与官商合办企业为例，除了利率的不同外（注：这一时期企业股票官利利率大致在周年四厘至一分五厘之间，一般以年息五厘至八厘的规定较为普遍。），在计息时间方面，有的企业规定以收到先期股银之后即起息，有的规定股款收齐之时起息，较多的企业规定以收到股款之次日计息。多数企业声明官利发放，不计闰月。也有不少规定常年行息，例如云台山树艺公司明定“（股本）连闰八厘计息”[33]（p.19）。民国元年创办的浙江银行则规定：“本银行股本官息按周年六厘计算，即以交股之次日起扣至来年是日止为一周年，前项官息每年分二期发，上半年自七月一日起至八月终日止；下半年自翌年正月一日起至二月终日止。”[34]股票所载官利利率一般是固定不变的，但也有个别企业因应于不同的时期，规定了不同的官利利率。例如汉阳铁厂在实行招商承办时议定的章程规定：“（股东）自入本之日起，第一至第四年按年提息八厘，第五年起提息一分。”官商合办溥利呢革公司章程规定：“本公司所收股本，均于缴到之后一日起息，未出货以前按周年四厘算，既出货以后按周年八厘算。”直隶工艺总局劝办之织染缝纫公司则在章程中写到：“本公司……第一年生意未必能遽获厚利，拟第一年各股份按照常年四厘包息……自第二年起，每年结账，各股东一律按五厘官息照股派分。”河南广益纱厂亦规定：“自（股东）交银之日，先付执照一纸，按三厘起利，俟换给股票息折时，须将执照缴销作废，以后统按周年六厘行息，是为官利。”[35]在官利来源方面，也不尽相同。有的企业在开工前将股本存庄，以庄息发给股东。官商合办的铁路公司和一些同官方关系密切的企业，如京师自来水公司、南洋劝业会等可以靠政府支持获得息款（注：京师自来水公司于1908年时由农商部奏准，“每年筹官拨官款银十五万两，预存银号，以为保息之用，俾昭大信。将业公司销场发达，余利增多，再将官款分期缴还”。1910年创办的官商合办的安徽泾县铜管山铜矿有限公司则以本省矿务总局所收米捐为保息。同年开办的南洋劝业会也规定：“股东应得官利，按周年八厘计算……商股应发官息，由南洋大臣另筹的款，不在股本内拨付，以固会本。”（分见汪敬虞编：《中国近代工业史资料》第二辑，上册，第633页；下册，第781页；章开源等主编：《苏州商会档案丛编（1905-1911）》，第416页。））。民国初年，北京政府颁布了《公司保息条例》，以政府基金为特定行业企业保息。而对大多数企业而言，在未获得利润前，则不得不“移本作息”（注：也有少许企业并未规定“官利”，例如1905年成立的山西同济矿务公司宣布，“本公司所集成本，并无利息，每年结账盈余，先提一分为公积，逐年还本；俟成本还清，即停公积，此后所余净利，提二十五分报效国家，余归公司，除再提红股外，按股分利”（《矿务档》第三册，第1514-1515页）。天津同庆杂货有限公司在1911年颁布的章程声明：“本公司股本并无官利，每年正月结账一次，所有盈余除息项开销外，作为百六十份（分配）”（天津市档案馆编《天津商会档案汇编（1903-1911）》，上册，第947页）。还有的企业明确规定，企业“如无盈余，不得移本付息，致妨营运”（《伊犁将军奏创办皮毛有限公司拟定章程折》，《商务官报》己酉年第28期）。）。企业初创阶段，一般资金紧张，经营困难，“官利必付”作法无疑极大地增加了企业的经营难度。而为支付官利不得不移用股本或高息借贷，对企业来说，更无异于挖肉补疮、饮鸩止渴，严重削弱了企业的自我发展能力。关于这一点，张謇在总结大生纱厂与大生崇明分厂创办初期亏损原因时，已作过明确分析，学术界也多有引录，兹不赘述。对于官利制度的弊端，自晚清开始就受到国内实业家与学者的抨击，梁启超与张謇是这方面的代表人物。1904年清政府颁布的《公司律》明确规定企业没有利润，不得移本付息，对矫正这一不良商业习惯产生了些许作用（注：例如上海龙章机器造纸有限公司至1908年已积亏18万余两，遂召开股东会，经“研究再三”，决议停发当年官利“以符商律”（汪敬虞编：《中国近代工业史资料》第二辑，下册，第841页）。）。实业界在革除这一陈规陋习方面也在不断努力。例如在宣统二年（1910年）举行的江苏铁路公司第四次股东会上，有人鉴于公司支出项下，“股本之官利居其半”，股东若再按年取利，“试问利从何出？实无异自抽股本，矧外界觊觎者众，思之殊为寒心”，遂主张“拟不支息五年，即以息作股本，一为固本计，一为扩充计”。不料他的提议一出，“即有反对者群起诘责”。最后投票表决，结果“可者一千六百三十八权，否者六百七十一权，遂决定以股作息”[36]。张謇在大生纱厂和大生崇明分厂多次议停官利，曾一度与股东达成协议，官利递迟两年支付，但迟发的官利则须周年加息六厘，作为补偿。张謇等人在民国初年发起创办中国模范铁工厂时，虽然为股东规定了长年八厘的正息，但又在招股时声明，“惟应从何时支起，须由股东会议决。向来凡公司招股，必自收到股银即日起息，此种办法甚悖商业法理。夫公司尚未营业之时，资本多半用于选屋、购机，余款存庄，收息有限，何从付此八厘官利；若移本以派息，是骗股东也，明得官利，暗耗股本，迨需运本时，不得不以重利求贷于钱庄，此多数公司失败之原因也。本公司名曰模范，甚望股东有以矫正他公司之恶习，一以巩固公司基本为目的，而勿志在派官息也”[37]。商务印书馆于20年代初曾试行过股息公积金的办法，其要义就是由股东大会通过决议，当年度股息超过一分时，应酌量提存股息公积金，此项公积金常年八厘计息，除积成巨款，于扩充股额时改为股份，或遇股息不足一分之年度，酌提该项经费，以为填补外，非经股东会决议，概不得提用。1925年时，该公司股东会又对股息公积金的规定作了修改，即股息公积金常留股本总额四分之一的数目，“专备股息不足一分时，填补股息之用”；股息公积金达到股本总额四分之一后，其溢出之数，当届即行分派，以后每满三年分派一次，或分派现款，或改作股份，由董事会提交股东会议决（注：童世亨：《企业回忆录》，光华印书馆版，上册，第117-118页，今收入上海书店影印版《民国丛书》，列第三编第74号。）。刘鸿生控制的大中华火柴公司于1931年第二次股东会时通过了增加普通股至三百万元的决议，但截至1932年12月27日只招到11559股，距预期之数尚缺401520元。公司董事会认识到“就本公司业务情形观察，招足此项股额实属非常重要。就一般社会经济情形观察，续募此项股份，事实上必多困难”；另一方面，本公司1932年度应发官、红利与此项未招足之股本额相差无几，而就公司经营状况论，“对于此项巨额之官、红利本无发给现金之可能”。故此，召开第四次股东大会，提议将应发官、红利抵充未招足额之普通股。结果，股东“众无异议”，通过了这一提案[38]（P.155）。这些措施虽然对个别企业渡过难关产生了作用，但并未能改变中国实业界惯行的“官利”制度。企业向股东支付官利的现象，到民国时期虽日渐减少，但终未消失。

在股票债券化意识的支配下，投资者从一开始就淡化了对自己作为股东应有权益的正当要求。在近代公司制度中，股东作为公司的出资人，主要是通过股权机制实现对公司经营运作的监管。股东的应有权利大致包括选举董事与监察人，请求查阅公司账目，就公司营业状况向经理人员提出质询，请求分派应得利益，参与决定公司营业方针等，这些权利是借助在股份均一、股权平等基础上建立的决议和投票机制实现的。股权是投资者基于出资行为而取得股东资格后应得的合法权益，股权机制是近代公司进行内部约束、实现健康运作的必要条件。但是在股票“官利必付”制度影响下，民众投资企业后，关于公司寻切事宜多不过问，抑且不愿过问，他们“所关心的只是如何收受股息，对于企业的经营并不感兴趣，只考虑股息愈大愈有利，毫不关心企业的经营状况如何”[32]（P.1012）。例如苏州苏经、苏纶两纺织厂股东“除年收股息七厘外，于两厂营业盈亏始终未尝过问”。后来，两厂拟招集股东大会，商议经营方略，但大多数股东表示“但愿年收股息，不愿与共盈亏”[39]（p.267）。再如大生纱厂的股东“始终不知厂在何处作何状者……殆十居八九”[40]（p.87）。如此，公司股东就成了变相的债权人，他们手中的股票不啻一张借贷字据。因为耽于官利，不重股权，就使企业的所有权与经营权严重脱节，股份公司权力制衡，民主决策的运作机制得不到体现，从而为经营管理人员的独断专行和营私舞弊提供了条件。梁启超曾对此有过检讨：“我国各公司之股东……但求官利之无缺而已”，而于公司经营事务并不过问，则“（公司）职员因利用此心理，或高其官利以诱人，其竟由资本内割出分派者，什而八九……股东初以其官利有着也，则习而安之，不知不数年而资本尽矣”[31]（P.117）。

“官利必付”是晚清股票债券化的突出表现，这种富于民族特色的商业惯习对中国公司制度建设产生的不良作用是不言而喻的。正如当时的外国商人指出：“这种制度一天不改变，中国的公司企业便不能有稳固的发展”[32]（p.1012）。今天，当我们抨击这种商业陋习时，更多地应理解当时民众的心态。高利贷资本占主导地位的传统社会经济背景和民众在此社会条件下形成的“单干”式的投资心态，固然是根本原因，但股市风潮，和政府不良商政对民众投资心态的打击，恐也是其中的重要因素。由此也说明，政府行为和股票市场在公司制度建设方面，对民众投资心理所产生的不良作用远比良性作用的影响深远。同时也应看到，在致力于公司制度建设时，对民众相对滞后的投资理念必须引起足够的重视。只有营造全社会的良性投资理念，方有利于公司制度建设。这或许是检讨中国近代股票的债券性后，对于今天建立现代企业制度的一点启示。

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