洗衣服务
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洗衣服务范文第1篇
所以我就筹备建立了克林洗衣吧。自助洗衣吧的特点是方便快捷、经济实惠、干净卫生、服务周到。这在国内是一种比较新的模式，现在采用半自助形式，有服务员引导服务。国外有些洗衣店是无人值守的全自助形式。在富士康附近开设第一家店时，那里的保安跟我说，富士康为员工提供免费洗衣福利，你在这里开店肯定生存不了。但我分析，除了富士康，附近还有其他工厂的很多员工，存在大量的个性化需求，哪怕只要满足百分之一客户的需求，把服务真正做好，那么客户肯定有。
以服务引导洗衣消费
洗衣是服务行业，归根结底，是由两部分组成，一个是硬件，一个是软件。硬件就是设备，软件就是服务。从硬件来说，我们的洗衣设备是特制的节能产品，节水节电，和一般家庭的洗衣机不一样，在功能方面，比如臭氧杀菌消毒等要求更高。
刚开始，我们的服务比较单一，采用投币式，店里只有洗衣机，后来不断地完善升级，根据客户的需求增加了免烫烘干机、洗鞋机等设备，还增加了干洗（只是代收，与干洗店合作分成），不断扩充盈利点。如今在观澜镇富士康周边，几百米就有一家克林洗衣吧，一般在洗衣两小时后就可以取。冬季是洗衣的旺季，有时候洗衣服、取衣服要排队。到目前克林洗衣吧已经在16个省、市发展了一百多家店，广东、浙江、湖北、四川发展最为迅速。
洗衣吧门店选址有很多学问，比如在北方城市选大学附近、医院住院部附近，在南方城市的城中村、工厂区，就是出租房比较多、人口密度比较大的地点，主要客户群在200米范围内，稍微远一点的辐射到方圆500米，超过一平方公里之外就可以忽略了，人们不会跑一公里远去洗衣。到外面洗衣服，人们就是图方便，就近，而且这些地段的店铺租金比较便宜。另外，也会选干洗店比较集中的地方，能充分利用别人的客户资源，通过先进的设备、专业的服务、良好的店面形象和环境，提供体验，慢慢就可以把别人的客户变成我们的客户资源。每个门店都要注重投入产出比，多大面积需要配备多少台洗衣设备和烘干设备，得考虑设备的利用率，比如洗衣时间30分钟，烘干时间需要1个小时，所以烘干机要比洗衣机多几台，都有科学的搭配。
每个店在开业之初的半个月内，我们会在社区大门口、周边住宅区进行宣传，派发洗衣券，客户可以免费体验。南方天气比较潮湿，往往洗了衣服后两三天都不会干，而且会有霉味，所以我们的烘干机可以帮他们解决这样的问题。针对消费者，我们也利用一些社区论坛或社区QQ群宣传。另外，我们公司的企业文化报作为店面的标准读物，知识性、趣味性比较强，可以让人们了解自助洗衣的特色。我们推出各种会员卡，不同需求的客户可以享受不同的优惠。在重要的节假日，我们有针对性地做些促销活动。类似这样，不断引导客户，让他们树立一种新的洗衣消费理念和习惯。
在目前的门店中，加盟的比例比较高，但最终会以直营为主。关于加盟店，我鼓励我们的员工创业，扶植他们当老板。对于门店的管理，我们实行店长制，一个店长负责5家店，为这5家店服务，比如店里的物品供应、服务员的定期培训、公司政策的传达等。
我们开发了几套管理系统，包括会员管理系统和洗衣设备中的IC卡智能系统，还开发了一套洗衣管理软件，另外有一套视频监控管理系统，在家里就可以监控店面的设备运作状况，以及客户洗衣的流程，甚至客户有什么问题可以通过视频进行语音对讲。
打造洗衣产业链
新兴行业的发展得高瞻远瞩，为此我制订了一个5年计划，前3年（直到现在）是准备期，了解市场，不断总结经验教训，完善细节，然后再用两年时间，把现有的规模和设备升级。这个过程中还包括品牌规划，把品牌建立起来，最终形成全国性的战略布局。这个行业的拓展性比较强，可持续发展，能围绕洗衣服务延伸到很多领域。我要把整个产业资源贯穿起来，努力打造一条完整的自助洗衣产业链，成为业内的自助洗衣专家。
有种说法叫渠道为王，渠道是品牌的价值体现之一，但渠道建设不是一朝一夕的事，需要日积月累，品牌和企业文化的积淀需要大量资金投入。我们现在的门店还属于低端，未来会不断向中端和高端延伸，而且最高端的门店会采用新的品牌标识，把不同的门店层次区分开来，以应对未来市场的竞争。
除了一般的洗衣服务之外，以后我们的门店还会提供一些相关的服务。比如将来会销售克林品牌的日化洗涤产品，举例来说，像专用的去除血渍、果汁、汗渍和一些特殊污渍的产品，都可以在门店推广和销售。店里现在用的各种洗衣粉就是工厂为我们订制的，能增白、加香、加酶，增强柔顺度，适用不同的水温，最关键的一点是性价比，最大程度降低成本，而且能提高洁净率，提高客户的满意度。这些产品都采用克林品牌，是我们品牌价值的一个体现。从整个产业来说，单一产品或服务的核心竞争力很难体现，但如果能形成一个比较稳定的产业链，从设备制造到原料生产、品牌运营，整个贯穿起来，成为上游的品牌运营商，就会有不可复制的核心竞争力。
自助洗衣吧在国外已经有50多年的历史，国外的洗衣模式是我下一步的目标，逐渐把门店和服务延伸到高端社区，把店面跟休闲娱乐结合在一起，洗衣实行全自助化。未来，门店的一楼是洗衣店，二楼是休闲区，人们在等待洗衣的同时可以看电视、看报，或者喝茶、喝咖啡，或者打牌。这样跟高端社区的物业、商业结合起来，作为它的一个组成部分，对地产商来说，也是很好的卖点。本来，高端社区的居民家里的大件物品，比如窗帘、床毯、沙发垫、汽车坐垫，还有大的布绒玩具，在家里都不方便洗，干洗的价格高、等待的时间长，相比而言，我们就很有优势。
此外，我们与经济型酒店洽谈合作。酒店行业竞争很激烈，都在想尽办法提高服务水平，提高入住率。我们的产品与服务完全可以与酒店互补，进行战略性合作。我们的设想是，在每一家便捷酒店布置一个空间，在那儿洗衣、擦鞋、上网、购物都是自助的，便捷酒店可以提升服务水准，洗衣吧则可以节省渠道建设费用。
国内不少大学有投币洗衣机，但很粗放，只能洗衣，我们的模式则是整合洗衣、烘干、洗鞋、干洗代收服务，更受欢迎。我们在昆明和深圳的一些学校做试点，效果很不错，很多学校为了提高办学形象，对外招生时宣传配备自助洗衣房。那么就由我们提供全套设备和服务以及维护。另外，很多工厂现在用工比较紧张，想着各种办法提高工人的福利待遇，洗衣就是其中的一个方面。很多工厂员工加班加点，很可能白天上班8个小时，晚上再加班三四个小时，很少有时间洗衣服，特别是冬季比较冷，人们更不愿意动手洗衣服。我们的设备完全可以帮他们解决洗衣问题。
洗衣服务范文第2篇
张荣耀是荣昌洗衣的董事长，从2013年年底开始，他多了一个头衔―洗衣O2O服务平台e袋洗的董事长。用户可以通过其微信公众号下单，随后会有工作人员预约上门取件，72小时内把洗好的衣服送回去。
在此之前，通过特许加盟的连锁经营方式，荣昌洗衣的连锁店已经扩张到上千家。虽然门店数量迅速增长，荣昌洗衣却离用户越来越远。加盟店在买了其设备、学习了机器使用方法和洗衣技术后，基本上就和荣昌洗衣脱离了关系。荣昌洗衣总部不直接接触客户，对加盟店的控制力也远不如直营店。但任何一家加盟店的服务出了问题，对荣昌洗衣的品牌都可能造成影响。
张荣耀想要直接接触客户。2008年，他开始主推联网卡。用户可通过线上、线下、电话购买，到店消费，并对体验过的服务做评价。荣昌洗衣每周都会根据加盟商的交货时间、返洗率、投诉率等数据做出排名。当时联网卡颇受欢迎，仅在北京就卖出70多万张。他当时就把荣昌洗衣定义为“基于数据与终端的居家服务O2O”。不过在移动互联网和智能手机尚未普及时提出这个概念，有点超前。
接触到微信后，张荣耀马上让公司里所有人装上了这个应用，并在2013年11月底推出了e袋洗微信公众号。张荣耀知道，荣昌洗衣多年做起来的联网卡可能会被微信公众号或者客户端取代，但是“自己革自己的命总比等着别人来革命强”。
其实，很多想做洗衣O2O的创业者曾找到张荣耀，要和荣昌洗衣合作，主要是借助其品牌和渠道。这其中就包括陆文勇。当时他刚刚从百度离职，准备创业。陆文勇在百度负责的就是家政O2O方面的工作。根据以往的经验，他认为，相对高频的洗衣服务痛点明确，非常适合做O2O。
传统情况下，用户需要亲自把衣物送到洗衣店，洗完后再亲自取回来。如果居住的小区附近没有洗衣店，就更不方便了。另外，用户下班后才有时间去洗衣店，但当他们想要取送衣服的时候，洗衣店或许已经关门了。预约时间、上门取送衣服则解决了以上所有问题。
第一次见面，张荣耀和陆文勇聊了7个多小时。传统领域出身的张荣耀需要为e袋洗找一个懂互联网的合伙人。不过一开始，出于思路可能会不和的考虑，陆文勇并没有接受张荣耀的邀请。 >> 根据以往的经验，陆文勇认为，用户使用相对高频的洗衣服务痛点明确，非常适合做O2O。
2013年圣诞节，张荣耀开车来到陆文勇的住处，再次试图说服后者。他表示，自己只做董事长，让陆文勇做CEO，充分信任，充分放权。“我付出的代价要比你高，很可能是做了一辈子的企业都赌进去了。”张荣耀当时如是说，这最终打动了陆文勇。
现在看来，张荣耀的用人思路是对的。陆文勇刚来的时候发现，虽然e袋洗的产品上线了，但是做法依然比较传统―用户在微信下单时，需要花时间填写基本信息，还要等后台审核，用户体验很差。陆文勇找人重新开发了产品。2014年4月，团队优化了用户界面，并打通了前端和微信后台。6月，e袋洗推出了App。
和其他的O2O创业一样，洗衣O2O并不是一个让人很难想象其发展步骤的创业项目，陆文勇当时也觉得“应该很简单”。“就是去谈店，然后搭建一个全国的物流团队。订单量起来以后物流成本就可以比较低了，然后提供高质量的标准化服务。”遵循这样的路径，e袋洗开始一边和更多的线下洗衣店谈合作，一边组建自己的物流团队，并不断完善公众号的功能和App的迭代。
然而没过多久，陆文勇遇上了个大麻烦。
有一天，物流团队中的一个经理突然带着手下20多个员工一起走了。当时，该团队一共才50多个人，20多人的离开，导致其运送能力一天下降近200单。运送能力的突然缺失，让包括陆文勇在内的很多员工都临时充当起了快递员，白天工作，晚上去送衣服。直到人力紧急招来了新的快递员，e袋洗的物流运转才恢复正常。
这提醒了陆文勇。因为e袋洗给快递员的待遇没办法高于顺丰和京东等公司，即使建立起全职的物流团队，也有可能随时流失。“而且我们也没有办法因为送衣服这样一个比较小的品类，就建一个像京东那样上百万人的物流团队。”陆文勇对《第一财经周刊》说。
除了留不住人，e袋洗的物流团队还面临着另一个难题：由于一些小区的规定，很多快递员进不去小区。
为了解决这些问题，陆文勇和张荣耀商量后，决定先招一些业主试试。这些被称为“小e管家”的人多为小区里退休的老人和全职主妇，他们有大量的闲暇时间。一位爱锻炼的退休阿姨，做了小e管家后，基本都是跑着步去取送衣服，边锻炼边挣钱。
这种模式减少了快递员的压力。他们只需要从小e管家手里统一收走要洗的衣服，洗好后再送回来。这既可减少物流配送员的工作量，也能减少e袋洗快递员的数量。据陆文勇说，小e管家让e袋洗的物流成本降低了30%。“每个小区最多安排3个管家，这个小区就负责好了，不仅如此，还能辐射到周边小区。”
事实上，荣昌洗衣之前也尝试过类似的“一带四”模式，即1个配备洗衣设备的门店周围配4个只负责收取衣服的小型门店。现在，每个小e管家的家都类似于这样的小型门店，e袋洗还不需要支付任何租金。
请业主帮忙取送衣物的另外一个好处是，他们并不介意拿的工资是否比其他快递员少。对于他们来说，取送衣服就像是下班开车接一单顺风车，或者把自己空闲的房间租出去一样。
去年，e袋洗获得了腾讯2000万元人民币的天使投资，以及经纬创投领投的2000万美元的A轮投资。这些资金除了可以帮助e袋洗获取更多用户、优化整体流程，还能帮它招更多的小e管家。陆文勇的目标是“每个小区至少有一个”。目前，小e管家已超过1万名，明年，他打算把这个数字变成10万。
然而，洗衣行业的季节性很强，传统洗衣店每年10月到次年4月最忙，剩下半年的生意则比较冷清。所以e袋洗也在考虑拓展更多业务。今年4月，它增加了洗鞋的业务―洗衣的淡季恰恰是洗鞋的旺季，今年多雨的夏天也帮着e袋洗增加了不少洗鞋的需求。除此之外，窗帘和奢侈品皮具洗护等业务也逐渐上线。
e袋洗如今已经在16个城市开通服务，拥有500万用户，日订单量突破10万。在洗衣行业的品牌、资源积累，以及能节省成本的独创物流模式，也让它受到更多资本的追捧。今年8月，e袋洗获得了百度领投的1亿美元的B轮投资，它也成为众多O2O洗衣创业公司中，唯一一家拿到B轮投资的公司。
洗衣服务范文第3篇
一、指导思想
为配合教师搞好教育教学工作，为保证学生安心愉悦地生活和学习，确保兑现“让学生满意、让家长放心”的承诺，根据董事会、校务会的要求，生活教师以“服务工作感化学生，思想工作教育学生，管理工作规范学生”为宗旨，贯彻执行学校提出的“监督、检查、奖惩”六字方针，具体要求如下：
二、一个遵守
每一位生活教师严格遵守学校各项规章制度，严格要求自己，摆正自己位置，不能错误认为是学生的保姆，要不愧对“生活教师”的称号。
三、两个必须
（1）必须服从学校的安排和分工。不服从安排和分工的将予以辞退。
（2）必须在学生睡好之后方能就寝，午休和夜间睡觉不许关门。抽查中，不按要求做的，每次扣2元。
四、四项工作
1、卫生工作
（1）严格遵守卫生区域划分及责任人责任明确。
（2）卫生标准：地无垃圾、无积水、窗台无异味、无学生鞋、袜之类物品，被子叠放整齐，楼梯打扫清洁。
（3）打扫时间：每天三次，第一次，早晨学生离开寝室后。
第二次，中午学生午休后
第三次，晚上学生上自习前
（4）检查方式：定期检查和不定期抽查
（5）检查时间：每天早读时间定期检查，中午、下午不定期抽查
（6）处罚措施：检查中，每床被子未叠的扣生活老师和班主任各1元，一次未打扫地面的扣5元，地面不干净有垃圾的扣2元，地面有积水的，每发现一个学生，班主任和生活老师各扣1元。
（7）乐于接受安排的临时任务，上级检查时造成不良影响的，将加倍处罚。
2、洗衣工作
1、学生脱下的脏衣服应及时洗干净并拿出晾晒，第二天未洗每件扣1元。
2、生活老师应善于做学生的思想工作，关心学生，家长每反映1次衣服未洗干净的，经调查属实的，每次扣5元。
3、床单两月洗一次，被套期中洗一次，未做到一人次罚款5元。
4、除下雨等恶劣天气在校洗衣服外，生活教师到池塘边清洗衣服或抽井水洗衣服，发现不按要求做的，每发现一次扣10元。不准在寝室内洗衣服，一次扣10元。
3、生活工作
（1）协助班主任，做好学生自理工作，培养学生动手能力，夜晚督促和检查学生盖好被子，督促和检查学生关闭电扇，关好窗户，检查中，每一项未做好的扣1元。
（2）要督促低年级学生洗澡。不但不督促学生洗澡，而且鼓励学生不洗澡的，家长或学生每反映一次扣5元。
（3）学生起床后，应督促学生开门开窗，通风换气，没按要求做的每发现一次扣1元。
（4）学生生病的，生活教师应负责照看好生病的学生。不认真负责的，造成不好影响的，扣5元。
（5）生活老师应该团结，互相理解，共同维护学校，不准吵架，每发现一人次均扣款10元。
（6）生活老师应该照顾好学生睡觉，学生未睡，生活老师先睡觉的每发现一次扣款5元。
4、管理工作
（1）不能丢失学生的衣服，否则照价赔偿。
（2）箱包管理和贵重物品。学生的箱包和贵重物品应放在生活教师房间统一管理，学生统一时间进房拿东西，生活教师必须在场，箱包在生活教师房间里遗失的，照价赔偿，找到后再退款。
（3）卫生间管理，卫生间不堵塞，不能有异味。如有堵塞，将停止使用一个月或罚款30元。
（4）水电管理。生活教师负责寝室水电管理，学生离开寝室后应及时关灯，每发现一次未及时关灯扣1元。
五、月份总结
每天值日的老师和学生必须做好监督和记载，一日一公布，一月一汇总。
以上，各项制度望各位生活教师遵守执行，“**是我家，一切靠大家”，为了学校的生存和发展，我们应不遗余力。
洗衣服务范文第4篇
2、扫描洗衣机上的二维码。
3、选择一项洗衣服务，点击“立即下单”。
4、然后依次点击“确认支付、立即付款”。
5、然后输入支付密码。
6、依次点击“启动洗衣、准备好了、启动洗衣”。
洗衣服务范文第5篇
用洗衣机洗土豆？那是顾客自己的错误，责任不在厂家，海尔本来完全可以置之不理。但海尔总裁张瑞敏听说后，不像常人那样“扑嗤”一声，喷饭喷酒，而是果断拍板：开发一种出水管子粗大的洗衣机，既可洗衣服，又可洗土豆和地瓜。几个月后，一款既可以洗衣服，又可以洗土豆地瓜的新型“多功能”洗衣机应时而生，宣传语恰恰就是“海尔洗衣机，无所不洗”。上市后，这款洗衣机很快成为畅销产品，受到抢购。张瑞敏有一句名言：顾客的需求创造产品的功能。这话说得真好。
美国人史瑞乔是一个小老板，经营着一家不大不小的殡仪馆。由于他踏实肯干，待人热情，诚信经营，很快就把生意做得风生水起。同行是冤家，史瑞乔生意的火爆遭到了同城同行的嫉妒，尤其是斜对面那家，门可罗雀，生意冷清，老板心里就像猫抓一般难受。不管同行如何处心积虑地想要击败他，史瑞乔都对自己充满信心。但奇怪的是，没过多久，史瑞乔的生意越来越差，而对面那家的生意却越来越好。史瑞乔开始琢磨起来：难道他们的货更物美价廉？难道他们的服务质量有所提高？难道……史瑞乔百思不得其解，一时不知如何是好。
一天，一个顾客上门投诉。史瑞乔很纳闷，因为没有给这家送过货。但客户坚持说买的是他的货。史瑞乔又是查阅电话薄，又是让客户辨认他的员工，没有结果。后来，事情终于水落石出。原来，电话局里的一个接线生得了斜对面棺材店老板的好处，把史瑞乔的业务全部接到对面去了。
幸运的是，史瑞乔没有去责难和报复对方，而是利用别人的错误和“暗算”来成就自己，给自己一个全新的事业通道。那时，电信管理水平很差，史瑞乔想：“要是能实现电话自动转接就好了。”史瑞乔很为自己的想法兴奋，并且说干就干。他查阅了大量的书籍，又虚心地请教这方面的专家，终于发明了世界上第一台自动电话交换机。它避免了人工接转的主观性，同时节省了劳动力，可以说是一项伟大的发明。正是因为这项发明，史瑞乔在科技史册上留下了自己的名字。
洗衣服务范文第6篇
我们收到270多家企业的报告，在大时代背景下他们的突围边界是怎么做的？
第一个变量打破什么边界。
比如服务打破了专业边界。有一家公司叫作荣昌，是传统的洗衣企业，有24年洗衣经验。创始人认为过去的模式不可持续，因为主要的盈利模式是卖设备。加盟商开店，每一个洗衣店就是前店后厂，最重要的成本就是房租。
他认为作为服务行业，要对客户足够好，所有成本应该是如何给我的客户提供更好的服务。他们跟新浪做了一个合作，线上订单，线下服务。
这里设置了两个场景：
首先通过微信，网上，电话，预约上门来取衣服。客户见到上门的服务人员之后，拿到一个袋子，这一袋衣服是99元，装多少都行。这里有娱乐性，怎么在袋子里装得更多？往往袋子装好后，服务员告诉你这个袋子装得不是很合理性，还可以再装。
第二个场景，客户封好袋子之后，袋子上有一个封条，进入洗衣后台时，有一个高倍摄像机把现场打开袋子以后的图片全部传到客户手机里去。哪些衣服磨损了，哪些衣服什么材质，哪些衣服有污渍……手机上收一组数字。
整个场景解决了两个问题：
第一，小区门店的硬资产投入。上门服务提供了便利，锁定了用户，前期的运营资产投入被更多的订单摊销了。
第二，整个服务过程细致化更透明。这些用户跟企业有了正面的互动，不仅仅去改善原来洗衣服本身的服务体制的问题，更重要的是用户开始传递新的需求。
第二个例子是尚品宅配，定制打破了供需的链接。
尚品宅配本身是做家居设计起家的企业，它做的创意是什么？第一，能不能把有限的C2B进一步放大？第二，能不能把泛C2B变成个性化的定制？
因此，尚品宅配就在线上做了很多设计。荣昌是以洗衣为入口搭建一个平台，尚品宅配很重要一点是所有销售团队都是以设计师构成，你可以从任何一个线上入口进入到尚品宅配后台。
前期入口以设计师为入口，你输入你的家居设计需求和成本约束，设计师掌握你的需求后，会给你出几套3D的虚拟款型设计。然后你到实体店去跟设计师沟通，他会演示尚品宅配数据库里面这种款式的楼盘在其他家设计成什么样。沟通之后，确定设计稿，承诺一周之内完成在你家里的3D效果。
怎么做到的？
洗衣服务范文第7篇
一、从生活中选材
艺术来源于生活，并高于生活。贴近生活的教育内容往往会给孩子带来积极的共鸣，教师应选择或者生成生活的音乐内容，以让幼儿在艺术中了解生活，解决生活中的问题，养成观察发现问题的习惯。例如：创编《洗衣机》的律动，可以先让幼儿在家里观察妈妈用洗衣机洗衣服的过程及洗衣机的转动情况。有了课前教师具体问题的提醒，孩子的观察有了目的，在创编时，在教师的引导下和孩子共同总结出洗衣服的过程：一、放入。二、衣服在水中漂起来。三、左转动、右转动。四、甩干。五、晾晒。要求幼儿仔细观察甩干后衣服在甩桶里的情况，得出衣服贴桶壁的结论。跟着音乐的节奏孩子们根据自己对动作的理解和教师自然的游戏，当分组游戏时，一部分幼儿扮演洗衣机，一部分幼儿扮演衣服，音乐停止，扮演衣服的幼儿紧抱扮演洗衣机的幼儿，表示衣服贴在桶壁上了。要晾干了，扮演洗衣机的幼儿马上做晾衣架，“衣服”随即“搭”在了衣架上。生活化的游戏趣味浓烈，孩子们边演边创，边演边乐，动静交替，幽默风趣，积极情感的投入不仅让他们享受了艺术之美，也积累了生活经验常识，在表现的过程中加深了对生活的认识。
根据季节、根据本班幼儿的现阶段需要，教师选取合适的内容，让音乐服务孩子生活，起到教育的作用。如：小班的《高高兴兴上幼儿园》、《洗手歌》，大班的《毕业歌》等。
二、高雅音乐通俗化
让幼儿接触世界名曲，感受高雅音乐的魅力，可以丰富他们的音乐想象能力，提高艺术素养。但是如何让他们近距离的接受，并且在情趣中收获，是值得更深探讨的话题。我们可以借用这些音乐，加上舞蹈和生活律动，生成孩子可以理解的内容。如：有教师用《动物狂欢节》创编了一组《按摩》的律动，同样的音乐还可以用来《洗澡》，用《命运》创编了《游戏》，等等，不同的音乐可以表现不同的内容，相同的音乐也可以表现不同的内容，音乐和内容之间的变化激励了孩子的想象，发展了他们的音乐表现能力和创新能力。这些抽象的高雅音乐自然成为孩子熟悉的旋律，被他们接受。
三、合理接纳时尚
流行音乐以它流行的魅力也会感染到孩子，经常会听到幼儿园的孩子甚至刚学说话的孩子哼唱成人流行歌，而且是一呼百应，有的孩子会唱好多最流行的歌曲，演唱投入、很有激情，什么“洗刷刷，”“桃花朵朵开”，“爱你有多深”“爱上你”“抱一抱”......既好笑又担心，因有些教育者认为这些内容对孩子心理健康不利，持反对态度.我认为，其实我们大可不必那么紧张，社会中的东西我们是拒绝不了的，既然这样不防冷静的接受或者利用。
因为我发现孩子们对这些流行音乐特别感兴趣，有的时候曲不离口.但是他们对于词的内容却并不了解，大都根据自己的理解断断续续掐音模仿，因此多数词是错误的，他们模模糊糊的猜测也给了我们教育者机会，可以编成想让他们接受学习的词加入到歌曲中，这些词也要从生活中来，孩子一定感兴趣.如把“洗刷刷”变做《洗手绢》“左洗洗，右洗洗。我洗一洗，停一停，洗刷刷......”把“桃花朵朵开”编做了一个音乐游戏：男孩扮演桃树，女孩扮演桃花，桃树从发芽到长大，然后开花，“桃花”和“桃树”捉迷藏、做游戏。在熟悉的音乐和趣味表演中孩子们玩得不亦悦乎。
洗衣服务范文第8篇
为了增加小店的人气，我想了很多办法进行促销，以吸引顾客，然而，为顾客办会员卡，进行打折优惠，免费抽奖等等营销手段都用了，店里的生意却还是没有起色。每月不赚还倒赔房租水电费，守着冷冷清清的店，我动了转让设备洗手不干的念头。
然而就在我打算关门大吉为转让设备找下家的时候，闺蜜小紫的一句话让我又改变了主意。小紫是一名微商，有次与她谈到洗店生意不景气的事情时，她说：“你为什么不试试开家微店来营销你的干洗店呢？现在是互联网当道时代，许多实体店能干的生意，网上同样可以做的。传统洗衣店多是夫妻店，而在当前快节奏的生活中，顾客可能难以抽出时间去洗衣店，即使去了，往往还要额外等待店内员工逐件检查、登记衣物脏污状况；洗好后，又要再跑一趟到店里取回衣服，流程繁琐、费时费力。而这样麻烦的程序，对于那些忙碌的年轻人来说，更是不方便。而你开家微店做干洗生意，正是迎合了这部分人的消费需求，既赚了银子，又方便了客户，两全其美啊。反正开微店不用你投入多大成本，不妨试试，说不定你那干洗店靠着网络能存活下去并有所发展。”
小紫的话，让我茅塞顿开。于是，在她的帮助下，我很快有了自己的名叫“朵朵干洗”的微店。微店开张后，在经营模式上我采取“微信下单、在线支付、免费取送、专业洗衣”的方式，业务范围先从我所在的小区周边开展，首期覆盖了3个居民小区和3个商品批发市场，通过挨家挨户发传单等地推方式来吸引客户。
功夫不负有心人，一段时间后，我的微店渐渐有了客户，通过微店的带动，我的干洗实体店也有了客源，生意渐渐有了起色。有了生意人手忙不过来，我便招了几个送货员和店员，帮我打理店里的日常生意。
之后在经营过程中我发现，我所在的批发城的不少酒店都没有为客人提供干洗这项服务，于是看到了商机的我，便主动上门与酒店负责人联系，与他们合作，承揽住店客人的干洗需求。酒店提供干洗服务，对于酒店招徕客人也是一个利好的硬件，酒店方面见有利可图，也很爽快地与我签订了合同，以给他们抽成的条件达成了合作协议。
移动互联时代，“烧钱”补贴是吸引用户最简单有效的方法，干洗服务行业也不例外，有了客源，价格优惠也是引流的硬件。冬季，干洗羽绒服和毛呢大衣是刚性需求，线下价格长短款在30～40元之间，为了引流，我将微店的价格定在了20～25元之间，且新用户还可享受“5元起洗羽绒服”或10元红包的优惠。靠着这一系列的促销措施，我每天都会有几十个订单，多的时候已近百。而随着生意的日趋红火，我线下干洗店的场地和人手都已经不适应发展的需求，于是我招兵买马重新扩大了经营规模。
扩大了经营规模后，我将开拓市场的目标投向了高校。因为许多身处大学的宅男宅女都有干洗衣服的需求，如果我提供上门服务，这将是一个很大的消费群体。在大学城，有好几家高校，集结众多的师生，是除小区外最大的生活服务入口。基于这些优势，我开始针对高校的消费群体，线上线下开始推广，除了以线下发传单的方式进行推广外，我还在本地同城网站供需栏目进行推广，在论坛发帖引流。线上线下营销的模式很快就有了效应，那段时间，来自高校的订单接踵而来，让我有应接不暇之感。
2014年7月一个偶然的机会，让我接触了家政服务行业。有次一位微信客户在收到洗好的衣物时，感慨地对我说：“你们的服务很到位，如果在洗衣服的同时，能提供家政服务项目就好了，这样也省得我跑去家政服务公司请清洁工了，我是个白领，平常没时间打理家务，家里清洁的工作只能请人做了。”
这位客户的话给我提了个醒儿。是啊，目前家政服务是一块很大的蛋糕，我们为何不插足进去分一杯羹呢？说到底我们干洗服务也属于家政服务范畴。于是说干就干，我又招聘了几个业务熟练的清洁阿姨，在干洗店里增加了家政清洁的业务。家政清洁业务的开展，在开拓了我们的业务范畴的同时，也让我找到了发展的新思路。
互联网的飞速发展为我的干洗店的发展和扩张提供了机会。目前，我的干洗业务已经覆盖了周边的4个小区和3所高校，注册用户达5000多户，每天的订均200多单，每月营业收入也从刚开始的5万多元，增长到20万元，平均利润月达8万元。团队也从3人发展到现在的15人，物流、后台开发、衣物整理专员等队伍初具规模。