组训(精选5篇)

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组训范文第1篇

航空装备维修课程是培养学员航空兵部队机械技师岗位的实际工作需要的实践课程，是任职院校实现院校人才培养体系与部队岗位需求的“无缝对接”的重点课程。近年来，为培养“工程实践能力见长”的航空装备技术保障人才，狠抓实践性教学与模拟任职培训，积极探索紧贴教学对象特点的组训方式，提高实习效能、增强学员岗位任职能力。

1.航空装备维修教学主要特点

航空装备维修课程教学的特点突出表现在三个方面：一是教学环境复杂。它与理论教学存在较大的区别，不像在教室内在一个较封闭独立的环境中，相对安静、适宜，教学课堂是开放的，受干扰因素较多，如相邻教学班之间相互的影响，保障车辆和设备的噪音较大等。

同时教学过程中受到装备状况的制约，经常会遇到课前准备时飞机和保障设备完好，讲解示范或实习时出现意想不到的故障，影响教学进度。

二是教学组织要求高。教学中，教员除了对教学内容、教学设备的掌控外，还必须掌握教学组织与实施，同时具备较强的实际操作及应急处理能力。实习组织必须强调学员的组织与管理，严格控制实习进度和质量，严把安全关。

三是安全问题十分突出。安全是航空装备维修的永恒的课题，作为培养新师新员的航空装备维修教学面临的安全问题尤为突出，一方面教学设备老旧，故障率高，存在很多安全隐患，另一方面学员是新手，操作生疏容易出现差错。为提高教学质量，提升实习效率，近年来一直开展教学组训研究，取得较高的成效。

2.精细化教学实施过程

落实“紧贴岗位需求，紧贴装备型号，紧贴保障实际”要求，运用精细化管理理念，按照“全过程推进、全要素精细、全人员参与”的思路，坚持边研究、边实践、边完善的原则，在航空装备维修课程外场教学中，对外场教学实施精细化组织管理，研究外场精细化教学训练方式，形成“精细、高效、优质”的外场装备教学组训方式。

2.1细化教学实施过程

规范化设计航空装备教学外场实施过程，将外场教学实施过程划分为进场、接收学员、准备场地、复问、讲解示范、实习指导、随堂考核、恢复场地、实习讲评、退场等十个环节。对每一个环节的实施内容及组织方法进行细化，使教员、学员明确标准，建立正规有序的外场秩序，规范化和正规化外场教学。

2.2加强实习过程指导

学员实习时，教员要加强对学员实习过程的指导，随时了解情况，掌握实习进度，解决学员实习中存在的问题。认真细致观察学员的操作动作，及时发现操作中的错误和不足，分析产生的原因及其症结，采取正确的方法加以纠正，并解答学员的疑难问题，以保证实习质量。

2.3重视维护作风培养

优良的维护作风是做好飞机与发动机维护工作的重要保证。在外场教学的整个过程中，应始终贯穿维护作风的培养，认真落实“三想、四到、四个一样”的工作作风，重点培养“按章操作、依法维护”的法规意识，使学员努力树立“认真负责、准确迅速、团结协作、刻苦耐劳”的优良维护作风。

3.模拟化实习组织方式

在实习过程中，开展模拟“三职”训练，就是在外场的实习过程中模拟飞机维修管理中队长、分队长、机械师三种职务的技术组织管理形式，它是技术管理的结构，重在技术管理能力的培养，实现人才培养模式从技术型向“技—指—管”型人才培养的转变。

3.1模拟管理结构

每个教学班级为一个中队，根据班级人数，确定2～4个分队，每个分队分3个机组。这样一个实习班级有1个模拟中队长、2～4个模拟分队长，6～12个模拟机械师。

3.2模拟任职职责

根据部队实际情况，制定模拟“三职”训练的职责要求，使模拟骨干知道自己的任务和要求，做到有的放矢。模拟中队长的职责主要是：外场的组织实施与管理，实习秩序和实效控制和讲评、教员与学员之间沟通的桥梁。模拟分队长的主要职责：负责本分队的上课秩序，管理分配实习过程，控制实习进度和质量。模拟机械师的主要职责：对本机组的实习负责，安排指导机组人员实习，严把实习安全关，调控重点部位重点人员的实习进程，确保实习按要求实施。

3.3组织管理程序

模拟中队长、分队长、机械师轮流担任，轮流顺序由行政班区队长负责排出计划，并报任课教员审批。第一步提前下达任务：教员至少提前一天与模拟任职的学员进行沟通，明确实习科目，布置预习内容，介绍实习重点。第二步指导带教：教员根据不同学员的实际有针对性地进行帮带，有的要解决思想上的顾虑，有的要指导具体方法步骤，有的要提示管理重点。第三步学员课堂参与：从场地布置、实习组织到结束讲评，学员在教员的监督和指导下完成。第四步教员讲评对模拟骨干的工作进行讲评，肯定好的做法，指出存在的问题、提出改进要求等。

4.模拟+实装的组训方式

随着计算机技术的发展，仿真技术广泛应用，结合课程内容特点，对于综合性较强的复杂科目，采用“模拟+实装”的“三级跳”的组训方法。第一级是网络+虚拟，用网络课程和程序训练器，学习理论知识、熟悉操作程序;第二级是模拟，用1：1的模拟仿真教学设备，在近乎真实的环境中进行实习操作;第三级是实装训练，运用实装飞机，将操作过程、角色分工、组织实施等纳入其中，实现现场感知与操作活动的有机融合。

4.1“网络+虚拟”训练阶段

通过网络课程在课前完成相关知识的学习、熟悉相关理论知识，预知故障现象及处置方法。针对预习问题，利用网络课程平台，在线答疑。

4.2模拟训练阶段

通过模拟训练设备，使学员感知实装环境，熟悉仪表、电门、开关位置与操作手感，练习操作程序。

4.3实装训练阶段

通过外场实装训练，让学员亲历实装操作及协同工作的整个过程，体会真实现场情景和各个环节，并培养学员的实际操作能力、组织管理能力、岗位任职能力，以及优良维护作风和安全意识，树立“极端负责，精心维修”的职业道德精神。

组训范文第2篇

【关键词】电子技术；渐进式；组训模式

电子技术课程是一门实践性较强的课程，根据课程的特点和要求，该课程实践操作部分可总结为两种形式：单元电路测试和实际产品组装。按照“教学做”一体化的教学思想，在具体的实践教学过程中，可采用“渐进式”教学组训模式。

一、单元电路测试“四步渐进式”组训模式

对于单元电路的测量，要改变以前先理论介绍后实践操作的教学模式，采用“认知――探索――实践――总结”四步渐进式教学组训模式。

（一）认知

认知是学生接触新知识的第一个过程，首先要从外观、现象、功能等方面展示给学生。对于单元电路，首先要让学生从电路结构上认识电路，即要介绍电路的结构组成；其次，要利用仿真或者实物实验的方式，通过对电路现象的展示，让学生了解电路的功能，从而激发学生对学习的兴趣。

认知阶段实际上解决的是要“学什么”。

（二）探索

在认识过程中，学生必然会对各种现象、功能等产生疑问，在探索阶段，解决的就是“为什么”。

在这个过程当中，教师与学生共同学习知识，探索现象中的本质。教师的主要工作是介绍基本知识，提出相关问题并引导学生思考，解决学生自主探索过程中出现的问题；学生的主要工作是在教师的指导下，主动学习，主动探索，讨论并解决教师提出的问题。

（三）实践

在认知与探索阶段，学生主要是听和想，没有真正动手去做，实践阶段的主要工作就是做。对于单元电路，主要按照教师提出的要求和注意事项，观察实际电路现象，测试电路功能，排除实测过程中遇到的简单故障。

首先，教师明确做什么，即布置具体的小任务。其次，教师简单示范操作方法，明确操作步骤和注意事项。然后，学生以小组为单位进行具体的实践操作，教师进行检查指导。在实践过程中，学生既是一个动手完成任务的过程，也是一个知识的探索实践过程。遇到不懂的地方，查找教材或资料；碰到新问题积极讨论探索，并在教师的帮助下解决问题，从而深化对理论知识的理解与把握。

（四）总结

总结是一个归纳知识的过程，同时也是一个反思改进的过程。教师需要总结，学生同样需要总结。

1.教师对教学效果的总结

通过练习、提问等形式，检查学生对知识点的掌握情况，总结教学过程中出现的问题，反思教学中出现的不足，从而改进教法。

2.学生对知识技能的总结

总结所学的主要知识点，反思实践操作过程中没有解决的问题，从而进一步改进和提高。

二、实际产品组装“五步渐进式”组训模式

实际产品的组装主要可以分为元件识别、电路焊接、原理阐述、电路调试、装配总结五个部分，可以按照“认知――实践――探索――实践――总结”五步渐进式组训模式进行教学。

（一）认知

认知阶段，主要解决的“有什么、是什么”。

主要可以分为两部分：产品功能演示和元件识别。产品功能演示主要是根据实际组装产品的特点，利用仿真、视频以及实物的手段，进行产品功能的演示。演示的目的是给学生一个产品的整体印象，让学生了解产品功能，激发探索的欲望，这部分的工作主要由教师来完成。元件识别主要是逐一识别该产品所需要的电路元件，观察元件外观，总结元件功能与特点。这部分工作主要由学生来完成，教师可以适时进行指导与帮助，解决学生识别过程中出现的问题，解释一些复杂或者不常用元件的功能。

（二）实践

认知阶段，学生对所要装配的产品有了初步的认识。此时，学生的最大兴趣就是如何迅速地将产品焊接组装起来，而不是想知道产品的原理是什么，所以实践阶段的主要任务就是焊接组装产品。

实践阶段，主要学生来完成。学生根据所配发的电路原理图，结合教师提出的注意事项，一步一步将电路焊接。在此过程中，学生会遇到很多问题，教师的主要任务就是解决学生提出的问题。

（三）探索

经历实践阶段，学生在教师的指导下完成产品的初步组装，此时学生的最大兴趣就是想知道自己组装的产品到底合不合格，能不能用。按照以往的教学模式，下一步由教师对学生组装的产品进行调试。这种做法虽然能够节省大量时间，而且能够较快地解决问题，但是学生基本上没有学到理论知识，因而要改变以往的教学模式，在产品初装成功之后，进行知识的探索。

在探索阶段，教师要避免知识漫无边际的阐述，而要把握“故障”这个核心问题，以解决故障为主要目的，通过对可能出现故障的解决，将产品的原理贯穿于故障解决中。同时，要阐明电路原理图中关键点的数据以及测试方法，教会学生故障的检测与排除方法。

（四）实践

经历知识的探索，学生对于电子产品的原理有了充分的了解，同时掌握了一定的产品检测方法和故障排除方法，再次进行实践，主要就是学生根据教师传授的方法，以小组为单位进行产品性能的检测，查找故障并排除，使得装配的产品调试合格。

（五）总结

经历“认知――实践――探索――实践”四个过程之后，学生已经完成实际产品的组装与调试，但是，在这个过程中，学生掌握了哪些知识，具有哪些收获，遇到哪些问题，有哪些新想法等，这些都需要进行一定的总结。同时，作为教师，在授课过程中有哪些问题，有哪些知识的遗漏，哪些教学组织上的问题等，也都需要进行总结。

总结是对知识的一个再回顾的过程，也是对学习的一个反思过程。总结的主要目的不是知识的简单堆积，而是要充分认清在理论上、实践上、能力上以及思维方法上具有哪些收获，从而为下一步的学习提供更好的参考。

三、“渐进式”组训模式需要把握的几个问题

（一）“教学做一体”为核心

“渐进式”教学组训模式表面上是一个顺序的过程，是一个逐步提高的过程，但同时又是一个有机的整体，是“教学做”的有机融合。

实践操作中遇到问题，需要理论的指导；理论分析中根据需要也可以进行实践操作。同时要充分利用现有的教学手段，将“虚拟电路”与“实际电路”同时引入课堂，充分发挥虚拟结合的优势，使学生在“学中做、做中学”，从而全面提高学生的综合素质和创新能力。

（二）“任务驱动”为主要方法

不管是单元电路测试还是实际产品组装，学生都是主体，教师只起到指导和引导的作用。因而教学中采用的主要方法即是任务驱动式教学法。

实践过程中，教师要以一个个具体的任务为驱动，学生在教师的指导和帮助下，一步步完成每个任务，经过多个任务的积累，最终完成整个任务。在这个过程当中，学生不但学习了知识，而且锻炼了技能，做中学，学中做，实现理论与实践的共同提高。

任务驱动法只是贯穿于整个教学过程中的一个核心的方法，在具体组织教学过程中，教师可以根据实际情况穿插其它方法的使用，例如案例式教学法、情景模拟式教学法等。

四、小结

电子技术课程实践教学“渐进式”组训模式，注重学生的认知规律，从现象入手，引发学生的思考和兴趣，并强化电路基本原理、功能和应用方面的知识。整个组训过程由现象到本质，“教学做”一体，实现知识和技能的逐步深入，逐步提高，从而能够有效地提高学生的综合实践能力和创新能力。

参考文献

[1]罗曼，莫薇，宁文珍.“教学做”一体化教学模式的实践研究[J].中国电力教育，2009，6：118-119.

组训范文第3篇

关键词：任职教育；全程互动；教学方式

中图分类号：G726 文献标识码：A

任职教育各培训专业课程，对生成提高学员任职能力具有重要支撑作用。为深入推进课程教学方式改革，探索创建“全程互动”教学方式，就是把“能力本位、问题中心、学员主体”的任职教育理念有效转化为教学实施方案和具体操作策略。

一、“全程互动”教学方式的含义

2004年院校向任职教育转型以来，着眼提高学员任职能力，以加强教学互动为突破口深化课程教学改革，开展了关于互动教学方法的实践探索，但是此阶段的互动还存在互动层次浅、互动形式单一、互动覆盖面窄、互动设计不够合理等问题。主要表现为：理论课互动多、实践课互动少，单向互动多、多向互动少，被动互动多、主动互动少，课中互动多、课前课后互动少等，没有从根本上改变教员知识信息单向传输的传统教学方式和学员被动式学习状态。

为此，在任职教育课程探索发展了“全程互动”教学方式的理念和创建了“全程互动”教学方式的具体操作策略。即：一是将教学互动前移到教学准备阶段的创意设计中，提出具体的、操作性强的教学互动实施方案。二是将教学互动渗透于各类课型、各个环节的教学过程中，训练基本理论教学，以认知难题为牵引展开认识层面的互动，促使学员深刻理解和准确把握工程兵军事训练基本理论；专题研讨、案例分析、现实问题研究等思辨性实践教学，以部队训练难点、热点问题为牵引展开工程兵训练改革实践层面的互动，着力提高学员的思辨能力、创新精神和组训筹划水平；现地作业、沙盘推演、军官编组训练等技能性实践教学，以岗位任职工作问题为牵引展开任职能力生成层面的互动，着力提高学员的任职能力和业务技能。三是将教学互动贯穿于考核评估的全过程中，采取口试答辩、班组辩论和观摩互评等多种互动考核方式进行“预先设计考核方案和随机生成互动考核问题相结合”的综合考评。四是将教学互动的成效检验延伸到与部队的信息反馈中，采取指定联络员、调研了解和与作训部门定期联系等措施，了解部队对毕业学员组训能力的认可度，检验“全程互动”教学成效。

二、开展“全程互动教学”方式的对策性思考

（一）梳理“菜单式问题”，找准“全程互动”切入点

开展“全程互动”教学，必须以梳理工程兵部队训练改革的现实问题为前提，切实把握各专业（层次）学员任职岗位组训能力培养的不同需求，以问题为牵引理清“全程互动”的基本思路。为此，把教学互动的关口适度前移，在教学准备阶段通过不同渠道了解学员现实需求，梳理需要开展教学互动的问题“菜单”。一是学员入学前，通过部队调研和网络信息搜集等方式，梳理出部队组训者最关注的训练热点难点问题。通过梳理问题切实把握学员的组训能力不同需求，根据学员的“口味”调整每期课程教学的讲义和教案。二是学员入学后，通过《岗位任职组训能力需求》问卷方式，梳理学员提出的重难点问题，开列现实问题“菜单”，据此调整不同培训层次教学互动的重点。三是开课前，通过学员座谈和教学准备会等方式，把握学员组训能力基础，预先布置研讨问题。通常在开课前两周召开学员座谈会，开课前1周召开教学准备会，与学员进行深度沟通，介绍发现式学习、思辨性实践和技能性实践对组训能力培养的巨大优越性，明确“全程互动”教学方式对学员提出的新要求，布置研讨主题和相关研讨问题，发放阅读材料，划分研讨小组，有效激发学员利用课余时间积极准备教学互动的主动性。

（二）组织“集体会诊”，优化“全程互动”方案

在教学准备阶段，充分发挥教学组的集体智慧，通过多方案比较寻求最佳创意设计，优化互动实施方案，是有效开展“全程互动”教学的关键环节。在互动方案设计时，通常分为三方面：第一，由任课教员根据调研座谈梳理出的问题和不同层次学员的特定需求，制定出包括互动目的、互动主题、具体问题、互动进程、互动形式和编组、互动方法和要求等内容的初步教学互动实施方案。第二，充分发挥专家指导作用，任课教员在专家指导下修改完善初步实施方案，进一步优化“全程互动”教学的环节和实施策略，使教学互动方案具有较强的可操作性。第三，由教研室组织“集体会诊”，针对互动方案从不同角度发表意见，展开讨论与争鸣，在争鸣中相互启发借鉴，激活创新灵感，捕捉最佳创意，形成教学互动的最优方案设计。

（三）实施“453互动法”，增强“全程互动”深度

在教学实施过程中，为改变以往教学互动存在的浅层次互动、零散互动、随意互动的问题，从根本上变革学员被动的学习方式，注意把互动渗透于课堂理论教学、思辨性实践教学、技能性实践教学等课型，贯穿于导课、理论讲授、课堂讨论、现地作业等环节，形成了教学互动在教学实施过程中全程渗透的具体操作策略，主要包括：

1.理论教学“四步互动法”

在理论教学中，以训练理论认知难点为牵引，采取了“提出问题互动、讨论互动、小结归纳互动、网络作业互动”的全程互动方法。

第一，提出问题互动。提出问题是开展教学互动的起点，也是推动教学互动的内动力。互动问题通常通过教学实施方案预置，但也注重引导学员根据部队训练实际情况提出问题，使问题的设置更具针对性。引导学员提问题的方法：一是通过提前布置作业，要求学员每人提出一个问题，并且相互不能重复；二是结合课堂互动情况，随机指定部分学员提问题，这些问题具有质疑、反问和追问的性质，有效提高学员的思辨能力；三是针对教学重难点问题，由学员自发提问题，推动教学互动向深度发展。

第二，讨论发言互动。注重通过课堂讨论的方法展开互动，通常采取多种方式，有的是教员提问学员答，有的是学员提问教员答，还有的是学员提问学员答，从而实现了信息的单向流动向多向流动转变，使讨论互动的过程既是剖析问题、观点碰撞和创造新知的过程，也是提高学员思辨精神和组训筹划能力的过程。

第三，归纳小结互动。在课堂小结环节，注重采取归纳小结互动的方法实现学员理论认识上的升华。归纳小结互动，一般由教员根据学员讨论情况随机进行归纳；也可指定学员先归纳小结，再由教员进行点评；也可先让学员分组归纳小结，再进行集体交流，最后由教员进行归纳点评，从而实现全方位的互动。

第四，网络作业互动。充分开发运用网络课程信息资源，拓宽互动的维度。一是让学员实名注册进入网络课程，通过预置的问题让学员完成网络作业，并动态反映、实时监控学员作业进度和完成质量；二是组织学员分班展开网上案例分析，由班长提出研讨主贴，其他学员跟帖交流，教员全程进行网络点评；三是要求每名学员都要提出问题，教员根据问题排行榜对倾向性问题集中答疑，对个别问题进行一对一网上互动，在开放性的网络空间中，使全体学员实时互动、共同受益。

2.思辨性实践教学“五步互动法”

在思辨性实践教学中，以部队组训难点、热点为牵引，采取了“情境设置、角色扮演、小组探究、大班研讨、归纳点评”的互动方法。

第一，情境设置。通常采取案例设置、视频重现、语言描述等方法，以应用知识互动为重点，通过教员设计的情境化、仿真化、信息化的互动教学环境，为开展教学互动设置虚拟场景、营造逼真氛围。

第二，角色扮演。在思辨性实践教学中，采取角色扮演的方式，让学员分别扮演案例（事例）当事人，于研讨互动之前即进入案例内容和案例角色，促使学员切实融入设定的组训虚拟情景，为开展研讨互动奠定基础。

第三，小组探究。此阶段采取编组的方式，将学员分成若干小组，组织学员利用课余时间围绕教员提供的组训情景素材，自主解读训练案例或训练问题，并在小组讨论过程中相互启迪，形成书面研讨分析材料，寻求剖析问题和处置情况的初步方案，为开展课堂大班研讨交流做好准备。

第四，大班研讨。通常先由各小组长提出本组观点，然后由学员自由发言，让学员之间在课堂上交换思想和看法，“一人讲大家评”、“多人讲相互评”，促使学员展开激烈的思辨与争鸣，获得更多的思维方法和思维结果；教员则因势利导，及时引导讨论热点，揭示各种论点之间的内在联系，引导学员展开对比性分析，促使学员展开深度的辨析。

第五，归纳点评。在大班研讨结束时，教员通常采取归纳点评的方式与学员进行更深层次的互动，对学员的各种思想与观点进行归纳总结提升，使互动教学达到融会贯通、教学相长、学以致用的教学效果。

3.技能性实践教学“三步互动法”

在技能性实践教学中，以岗位组训能力为牵引，采取了“组训方案研究、练讲试教、观摩评比”的互动方法。

第一，组训方案研究。通常由教员围绕部队实际组训中的某项具体工作，提供基本的训练条件，明确施训基本要求，让学员充当组训者，拟制个人组训方案，而后采用“方案交流”的方法，展开方案对比性分析，互相评议各自方案的优劣，通过互动对比分析，相互借鉴，取长补短，进一步优化各自的实际组训方案。

第二，模拟组训。在学员形成组训方案的基础上，采取“结对练、互帮学”的形式，按照组训方案和预先编组，让学员在实际课目组训中，轮流充当教练员和受训者进行模拟组训和教学，体验组训教学技能，交流教学体会，互帮互学，共同提高。

第三，观摩评议。主要采取“观摩练、评议学”的形式，选择不同层次的学员进行教学法示范，其他学员进行观摩，观摩结束后由学员、教员对教学示范效果进行评议，指出其优长和存在的问题，通过互相观摩效仿、互相评议，提升学员的组训能力。

（四）加强“随机互动考核”，拓展“全程互动”广度

为解决考核形式单一、考评结果不能完全反映学员的真实组训水平等问题，变“一卷定成绩”为“预先设计考核方案与随机生成互动考核问题相结合”的综合量化评估，加强随机考核的力度。

第一，理论课教学内容采取“口试答辩”互动考核方式。每次上课时，采取教员提问学员作答、学员随机抽题作答、学员之间互相提问等多种形式，组织学员进行口试互动，检验学员对军事训练基础理论知识的掌握情况，并记录为学员平时成绩。理论教学结束时，由任课教员和专家教授组成3到5人的答辩小组，让学员从试题库中随机选取题号生成口试题目，即时进行作答，答辩小组成员针对学员回答问题情况适时进行追问、反问，从而加大问题随机生成的力度，让学员进行答辩，实现考核的师生深层互动。答辩小组成员根据学员答辩表现给出分数，其平均分记为学员答辩成绩。

第二，思辨性实践教学内容采取“班组辩论”互动考核方式。在专题研讨、案例分析和情景教学中形成班组方案后，教员组织各班组针对不同方案展开辩论，并结合辩论情况随机点评，诱导学员发散思维，深度思考。教员依据思辨性专题发言评估表随机记录各班组辩论情况，并给出相应成绩。

第三，技能性实践教学内容采取“观摩互评”互动考核方式。考核中，由教员、部队教官和部分组训能力强的学员组成考核小组，考核小组随机指定考核具体内容，让受考学员依次充当组训者，部分学员充当受训者进行实际组训，其他学员观摩备考。组训后，由观摩学员和充当受训者的学员对受考学员进行点评，考核小组对组训者和受训者的表现进行评价，并给出组训学员的成绩。学员的课终成绩由以上成绩按照不同权重综合量化评估得出。

（五）追踪部队反馈信息，检验“全程互动”教学成效

部队的评价是检验“全程互动”成效的重要渠道。为此，我们注重加强了和工程兵部队的联系，建立了顺畅的沟通渠道。一是指定毕业学员联络员，经常沟通联系，及时了解该期学员在部队的组训情况。二是到部队调研与考核，摸清学员组训能力是否适应部队需求。三是与工程兵部队作训部门定期联系，把握部队对学员的组训能力需求。

以工程兵军事训练课群为例，参看“全程互动”教学方式流程图。（如图1）

参考文献

组训范文第4篇

2006年春节前，在区部xxx经理的主持下，xx区部组织全体营销伙伴和工作人员，隆重召开了2006年度工作会议。全体参会人员认真学习了x总在市保会上的讲话精神，围绕x总讲话提出的“四个坚持、四个提高”的工作方针和“努力开创又快又好发展新局面”的目标，深入细致地对2006年工作进行了规划，各个团队围绕2006年度目标的实现制定了责任书。通过学习x总讲话精神，xx区部全体员工和人统一了思想，提高了认识，增强了责任感和使命感，对“十一五”开局年充满了信心。

现就我区部贯彻落实xx总讲话精神，规划2006年具体工作汇报如下：

一、贯彻xx总讲话精神，统一思想，贯彻全员销售观念，始终围绕目标开展各项工作，使区部上下向着同一个方向努力拼搏。

2006年我区部接到了全年期交保费xxxx万元的期交任务指标，如何集中各方面力量，全力以赴实现这一目标，是我们共同探讨的话题，也是我们新一年的努力方向。随着国内寿险市场竞争的加剧，我们面临着新的机遇和挑战。我们必须清醒地认识到，我们离市场的要求还有差距，进步的速度还有待提高。我们必须始终强调销售观念的统一和销售步伐的一致性，才能保证今后的路越来越顺畅。为了让全体人员从平时的一点一滴中强化销售观念，区部在2006年对所有部、分部、筹备部进行名称的调整，所有独立的部门都称作“销售部”，希望全体成员充分认识到区部的战略意图，始终从内心深处明确自身的职责定位，就是进行“销售”工作，只有销售业绩鼎盛，我们才有收入和尊严；只有销售工作做好了，我们才能称作真正合格的国寿人！所有的内勤、组训、讲师等工作人员，也必须切实承担起销售支持的重任，为销售一线的伙伴提供给养和武器，只有这样才能无愧于我们的事业。

二、按照x总讲话精神，利用多种手段加强业务推动的效果，分时段规划业务进度并做好配套推动，为实现全年目标而全力以赴。

根据市保会上x总的讲话精神，2006年上半年是全年实现期交目标的关键，我区部计划在一季度完成期交保费xxx万元，上半年实现时间过半，任务过半，保证全年任务提前完成。因此，抓住上半年的有利时机，率先开创有利局面非常重要。

为了打好一季度开门第一仗，我区部在一季度市公司“xxxx”竞赛活动中，加强追踪，把各项工作落到实处。区部号召全体业务员制定了一季度目标，将有志于获得泰山和敦煌奖励的伙伴名单喷绘成海报，在区部以及各个职场张贴。同时区部只做了《预祝成功函》，派各部经理带上礼物到申报目标的伙伴家中探访；区部经理、助理亲自带上礼物到申报目标的伙伴家中探访。通过这些细致的措施，加强了申报目标者的责任感，有力促进了目标的达成意愿。

在全年各阶段的推动中，市公司都有相应的竞赛方案，我区部将继续深入贯彻追踪，充分实现推动效果。同时区部将结合实际情况，推出与市公司配套的方案，以达到相互补充，全面拉动的目的。

三、抓好团队销售精英和各级主管的带头作用，促进中高端客户的开发，并带动多数伙伴积极进取。

为了持续推动销售精英的业务发展，发挥各级主管的带头作用，2006年度区部推出了《xx区部2006年度荣誉盛会表彰方案》，针对各级主管、精英、新人、工作人员等各个层面进行全年性的规划，对达到相应标准的人员进行荣誉表彰，作为全年的纲领性推动方案，此举有力地促进了全体伙伴的展业热情，增强了各级主管的责任心和主动性，在全区部形成了不断超越自我，追求高目标的良好氛围。

2006年度，我们一方面要借助市公司的力量，继续经营中低端市场，扩大客户源；另一方面也要加强训练，积极开拓高端目标市场。区部将继续本着稳定现有精英，培养更多精英的思路，扩大精英业务员的规模，区部修订了《精英俱乐部章程》，设定全年入围精英俱乐部的标准为期交保费20万元，力争更大程度地发挥业务高手的潜力，创造更高生产力。

四、按照x总讲话精神，加大增员力度，扩充城区与乡镇网点力量，以新生力量为突破口激发团队潜力。

（一）提升增员观念，强调队伍发展的紧迫性，营造主管危机感。

我区部经过几年的高速发展，虽然在销售方面取得了骄人的成绩，但也不同程度地存在队伍老化，更新不足的情况，需要引起全体区部成员的重视。在这种情况下，我们必须充分认识到增员任务的紧迫性，特别是各级主管，必须树立起“不增员就会被淘汰”的危机感，把增员当成和销售同样重要的工作来做。区部将在各级早会和日常培训中加大宣导力度，并利用基本法修订的契机制定了与分公司主管责任津贴相配套的发放办法，把主管增员与开单通过制度约束起来。

（二）加强城乡网点建设，扩大队伍规模，提升战斗力。

由于我区部在职场分布方面存在明显的差异性，乡镇网点多，布局分散且路程较远等特点是我们必须面对的实际情况，如何扩充乡镇网点实力，充分发挥其堡垒作用，同时又着力建设好城区销售队伍，不仅是x总反复强调的问题，同时也是xx区部增员工作要分别着重考虑的两个方面。针对城区和乡镇的人力建设，我们指定区部专人负责增员工作，制定了不同的发展策略。

在城区增员工作方面，一方面鼓励现有团队成员开展常规增员，另一方面区部投入精力，帮助城区团队通过各种渠道招聘，补充新鲜血液。在乡镇网点建设上，将招聘方向向农村有影响力的村镇干部倾斜，区部给予各方面支持。为了做好增员工作，扩大国寿影响力，区部在春节期间已经在通州电视台打出招聘广告，并将于二月份对各个网点进行电视宣传和招聘，同时在《xxxx》等媒体上也刊登招聘广告，使增员工作形成大气候，帮助团队发展。

（三）加强新人辅导与追踪，提高留存率。

新人留存率低是目前保险市场的普遍情况，我区部将重点分析具体原因，找到解决办法。我们要在全年的新人培训中继续作好规划，有重点地进行新人追踪和辅导，保证有潜力，有能力的新人得到充分的培养和关怀。随着衔接教育体系的完善，新人走出新人班后的辅导与训练将成为工作重点，各级主管、组训、讲师都应把新人的留存当作大事来抓，使全区部的留存率迈上新台阶。

五、进一步完善培训体系，加强销售支持和增员支持力度，为营销伙伴提供更加细致周全的支援服务。

（一）完善培训体系，重点强化新人衔接教育和主管训练。

2006年，xx区部的培训工作将成为支援系统中的重要环节，要在区部建立起一整套相对完善的培训体系，才能保证各方面工作稳扎稳打，落在实处。区部计划每月开办一期新人班，每月开办一期衔接教育班，每月开办一期代资考培训班。我们将在保证现有新人培训质量和代资考通过率的基础上，逐步建立起针对一年内新人的衔接教育体系和针对各级主管的提高培训体系，同时兼顾组训内部培训。通过培训的完善来拉动全体成员的整体素质，将是我们必须坚持的一条道路。

在衔接教育体系的建立中，我们将借鉴总公司、市公司开发的新兵训练营运作思路，结合通州实际状况，总结出我们自己的可行性操作方案。各级主管和增员人必须牢固树立新人培育的正确观念，要求新人走出新人班后必须参加衔接教育，保证出勤和训练纪律，使之打下牢固的基础。强调区部组训和讲师积极学习先进的衔接教育运作要领，保证训练内容的实用性，要强调对新人的单独辅导训练重于课程讲授，只有加入了有针对性的辅导内容，才能保证训练效果的持续性。对区部网点分散的特殊情况，我们将采取集中培训与下点辅导相结合的形式，灵活掌控训练方式，以达到效果为最终目标。

针对主管的教育训练也将是本年度的一项重要工作。区部将不定期组织主管培训班，对各阶段主管应加强的部分进行培训，并以训代会，传达公司最新精神。在主管培训中，我们将着重加强对主管辅导团队技能和责任心的教育，使之既有辅导属员的意愿，又有辅导属员的技能。在专项主管培训班的同时，日常的主管教育也将加大力度，每周经策会就是日常培训的重要时机，相信随着对主管培训力度的增强，各级主管的观念、态度、技巧、习惯都将在潜移默化中得到逐步提升，最终带动全体伙伴的素质提升。

（二）调整组训工作模式，更大程度地发挥组训专业化优势。

1、发挥并培养组训的专业优势，在深入团队协助主管开展工作的同时，建立起专项功能板块，为全区部的各项工作发挥作用。

目前，我区部主管虽然比以前有了很大提升，但依然需要组训的协助和支援，区部已经为每个团队配备了专职或兼职组训。本年度组训在对团队的辅导过程中，要在以前工作的基础上，着重发扬深入细致的工作作风，进一步细化工作内容，关注业绩和伙伴具体情况，各项工作督导到实处，发挥应有的职能。组训不仅要配合与协助主管工作，更要主动发挥参谋长和执行官的作用，为团队的发展引领方向。

在督导团队工作的同时，各组训要分别独当一面，负责起区部的专项工作，如职场建设工作、产品说明会工作、基本法工作、精英俱乐部工作、衔接教育工作等，都有专人负责。区部根据各项工作板块，结合每位组训特点，有计划，有交叉地分配工作，使每个组训都能在专项工作中越做越精，实现真正的专业化。相信在区部各项工作有序开展的同时，组训的能力也将得到快速提升。

2、召开每日组训夕会及日常培训，促进交流沟通，不断提高专业支持能力。

为了促进区部专兼职组训和讲师的交流和沟通，加强学习，培养与时俱进的能力，区部针对组训讲师和其他内勤人员召开每日例会，及时通报工作进度，发现和解决问题，并安排交流讨论的内容，使所有成员能够充分了解工作安排，相互协作，相互学习。在日常工作中，将经常性举办组训讲师的内部培训，相互会课和分享，达到共同进步，不断提升的目的，为区部和团队的销售支持提供有力保障。同时也为培养公司后续人才力量大好基础。

（三）完善产品说明会的运作方式，成立“鑫鑫荣誉会”，结合xxxx特点开展多种多样的说明会形式。

产品说明会在全市已经运作几年，我区部也在几年来积累了大量说明会操作经验。2006年我区部对该项工作进行了进一步的完善和规划，组织针对鸿鑫客户的“客户答谢会”，针对高端客户的“vip客户联谊会”，针对金鑫客户的“金鑫产品会”，各种会议用不同的形式召开。区部计划每半年举办一次期交5万以上客户的高端客户联谊会，每周举办产品会，并派组训专门负责客户答谢会。区部对参加说明会的伙伴进行了筛选，成立了“鑫鑫荣誉会”，有针对性地推动他们邀约客户的热情，取得了初步效果。在说明会的授课方面，我们要进一步培养区部讲师力量，使可使用的人才进一步增加，通过内部交流学习制度的建立，不断提升每一位参与者的能力，最终提升说明会的操作水平，为参会伙伴和客户提供更到位的服务。

2006年我们要继续吸取去年的成功经验，结合通州区网点的特点，开创多种形式的答谢会，不仅“请进来”，还要“走出去”，在请客户到会场参加说明会的方式基础上，进一步主动出击，到各村镇宣传，使农村这块广袤的土地成为我们的根据地。此举不仅能够提高中国人寿的知名度，扩大影响力，同时也是贯彻黄总讲话精神的具体体现。

六、按照x总指示，抓好基础管理，防范内部风险，树立可持续发展观。

（一）从会报管理入手，强化基础管理。

基础管理工作是实现队伍长期稳定发展的基石，xx区部在长期的经营中营造了良好的基础管理氛围，主管的自主经营意识明确，主动性较强。在2006年，区部继续坚定不移地推行天天早会制度，完善考勤管理。区部从提升基础管理水平，强化基础技能的角度提升各级人员的经营能力，强调各项会报形式的规范化和实用性，将日常追踪辅导模式建立起来，使全体伙伴不仅得到“面”上的培训，更能得到细致个性化的“点”的辅导，从而提升队伍的整体基础素质。各级主管和组训在深入沟通与追踪方面加大力度，全面掌控团队中每位伙伴的具体情况，进行真正体贴入微的管理与辅导，这是保证战斗力提升的重要途径，也是适应市场发展的必然趋势。

（二）加强内部控制，防范保单风险，提高客户质量。

组训范文第5篇

关键词：装备教学；教学方法；教学模式

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）39-0028-02

近年来，随着我军军事斗争准备的不断深入，部队武器装备建设进程明显加快，大量技术复杂的新型武器装备系统不断列装部队，形成了新老装备并存、简单装备和复杂装备并存、单体装备和武器系统并存的格局，部队岗位编制也发生了深刻的变化，呈现出指挥技术融合、武器系统综合、岗位分工精细、岗位互相关联等特点。面对新形势下部队任职岗位指向和任职岗位能力需求的转变，军队院校如何在信息化条件下快速形成新装备的教学能力，并有效地提高教学质量已成为一个亟待解决的问题。本文围绕部队防空导弹岗位群的能力要求，系统分析了新型导弹装备人才应具备的岗位任职能力和装备素养，在此基础上，对新装备教学能力建设的实施途径进行了详细阐述。

一、岗位任职能力需求分析

随着部队信息化水平的提升和大型武器系统的列装，部队岗位设置呈现出指技高度融合、岗位分工精细、岗位互相关联等特点，对新型装备人才的岗位任职能力培养也提出了“精技术、会管理、懂指挥”的新要求。“精技术”要求学员要具备扎实的专业理论基础。通过科学合理的课程体系建设，使学员能够系统掌握导弹的共性通用知识以及导弹装备原理与测试所涉及的专业知识，熟悉导弹装备操作、日常管理与训练等方面内容，为学员在防空导弹岗位群有效履职奠定坚实的基础。“会管理、懂指挥”要求学员具备带兵管装能力，通过强化学员的装备管理指挥与组训能力，使得学员能够胜任导弹排长或导弹修理排长职务。精技术是主线，会管理、懂指挥是基本要求，只有精技术，才能做好复杂装备的管理指挥工作，只有具备一定的管理指挥能力，才能胜任岗位技术要求。

二、新装备教学能力建设实施途径

围绕着导弹装备岗位任职能力培养的新需求，本文将从完善课程体系、优化教学内容、创新教学组训方式、改革考核方式、完善教学资源、打造复合型教学队伍等方面探讨新装备教学能力建设实施的方法与途径。

1.完善课程体系，优化教学内容。防空导弹装备是一个复杂武器系统，涉及光、机、电、液、计算机等多个专业领域，在有限的学时内不可能做到全覆盖，因此，应遵循重点覆盖武器系统的主战装备、装备的主要系统和主要测试装备的基本原则，改革课程体系，按照“基础厚、装备通”的要求优化教学内容，突出共性和原理讲授，拓宽装备原理和相关技术的覆盖面，以点带面、横向辐射，满足部队多样性的需求；在专业训练上应依托主战装备，结合岗位需求，合理拓展专业方向，达到精通一型、旁通一类的目的。

2.创新教学组训方式。要落实人才专业素质培养向“精技术、会管理、懂指挥”的复合型人才转变的要求，必须加强学员组训能力的培养。一方面通过开设防空导弹装备维修、保障训练等课程，围绕部队装备使用操作、装备维修活动的组织实施、装备技术保障工作的内容和要求开展教学，使学员基本掌握部队导弹装备管理的要求和程序以及装备维修的基本思路和方法步骤，教会学员学会怎样分析故障、怎样按照信号流程查电路等实践知识；另一方面，充分利用车炮场日和综合演练等实践环节，通过融入装备保障的组织实施、装备组训、维修保养、抢救抢修、联调联试、勤务管理等内容，设置模块化组训专题，部分教学内容尝试由学员主讲、教员点评的方式实施，在教员指导下由学员制定组训计划、讲解并组织训练，使每名学员都能体验组训的流程，掌握组训的方法，提高学员组训能力。

3.改革考核方式。考核是指挥棒，有什么样的考核方式，学员就有什么样的学习行为，新的人才培养目标更注重对学员综合能力素质的培养，因此，应以能力考核为核心，创新考核方法和考核方式。教员对学员的考核应包含研究报告、设计计算报告、操作实验报告、答辩演讲、卷面考试等多种考核方式，应对学员钻研精神、创新精神、获取知识的能力、组织协调能力、表达能力、解决问题的能力等进行一个全面的评价，使思想活跃、创新能力强的学员得高分，使思想木讷、不敢发言、不愿思考的学员得低分。对于合训学员，可以尝试采用订单式教学与考核形式，由学员根据任职情况，选择不同型号的考核内容，改变“一把尺子、一个标准”的局限性，使得学员学习内容向自身任职岗位聚焦，提升学习效率，考核结合学员实际学习内容实施，形成适应性和时效性高的考核模式。

4.完善教学资源。教学资源主要包括教师、教材、教室、情报资料、实验室、图书馆、训练场、推演室、专修室等。过去导弹专业教学中使用最多的教学资源是教员和教室，教员是知识和能力的载体，教室是传授知识的场所，这种模式在传授知识方面比较有效，但在培养学员能力方面效率是比较低的。为了大幅度提高教学效率，确保教学目标的实现，应采用信息化教学手段，完善教学资源，一是，通过整合网络课程、教学资源库、试题库等信息化教学资源，开发数字化教学平台，拓展学员的学习空间，为学员的自主学习提供环境支持；二是，充分利用院校技术优势，积极构建网络化装备仿真环境，建设装备模拟训练资源，实现虚拟和实装的有机融合，为开展结构原理、分解结合、操作使用、维护保养、检测诊断、故障排除、装备组训等内容的教学和训练提供有效的支持，解决教学实装少和训练手段单一的问题；三是，结合装备库、专修室和专业教室建设，打造信息化装备教室，构建装备实训实修环境，为装备构造与原理教学、装备的检测维修以及系统的联调联试提供条件。

5.打造复合型教学队伍。教员是进行新装备教学的组织者和执行者，建设一支熟悉装备使用指挥、维修组训与管理、系统联调联试的技指复合型教员队伍是确保教学效果的重要保证。首先，院校应力争让新装备教员介入新型号研制，通过跟厂学习既可以获得新装备的第一手资料，为教材编写奠定基础，也可以加深教员对装备的认识，提高教员对装备的理解能力和教学能力；其次，应加强与部队的交流合作，通过教员到部队调研、学习和代职等手段，加深教员对装备作战使用流程、装备指挥方法的掌握，培养教员的装备指挥组训能力；再次，通过接装培训、组建教研团队、参与部队演习、邀请装备专家来院讲学等活动，提升教员对武器系统的使用及联调联试能力；最后，立足于新装备在部队中使用维护情况出现的问题进行科研立项研究，既能够为新装备接装部队快速形成作战能力提供有利的支持，同时也丰富了新装备课堂教学内容，增加了学员创新研究的渠道，促进了院校新装备科研工作的发展。

新装备的教学改革涉及到很多基础性、观念性和结构性问题，本文仅从具体教学实施方面对新装备的教学能力建设进行了探讨，且仍有许多需要细化和深入的地方，今后将会在新装备教学的实践中不断摸索，继续总结，更好地指导和推动新装备教学能力的不断提高。

参考文献：

[1]柳鹏.提升新装备教学能力生成对策研究[J].继续教育，2013，（2）：30-32.

[2]田广.提高教员新装备教学能力建设的方法和途径研究[J].科技信息，2011，（26）：123-123.

组训范文第6篇

200*年是中国保险业快速发展的一年，更是寿险业高速发展和阔步向前的一年。

在这一年里：首先是随着沿海经济发达地区和部分内陆大中城市保险市场的对外开放，欧美发达国家的保险集团挟巨额资金和先进的管理理念大举进入中国寿险市场，，全国公务员公同的天地在华或设立办事处或成立合资公司或开办独资公司，以不同的方式抢占着中国这个尚处于原始开发状态的寿险市场；其次，在上世纪八十年代末期和九十年代初期成立和成长起来的国内中小型寿险公司，加速了其在国内各大城市设立各级分支机构的步伐，以期在中国保险市场全面开放的前夜完成寿险营销网络的布点工作，这使得原本就争夺激烈的寿险市场竞争更加白热化；第三，中国人寿、太平洋人寿和平安人寿公司都实行了资产的重组、管理体制的变革和经营重点的调整，当中国人保率先在香港上市之后，中国人寿于200*年11月18日在香港和美国两地同时成功上市，拉开了国内寿险公司在国际资本市场上融资的序幕……

在国外大量保险集团纷纷涌入中国市场并争食中国寿险蛋糕和国内各寿险公司做大做强的双重市场压力的挤压下，一场别开生面的人才大战在广阔的中国保险市场上一幕一幕地上演，竞争的激烈程度可想而知。200*年第四季度，泰康人寿为了提高××市场个人寿险的业务发展，以较高的收入回报为前提条件，以强挖同业的寿险营销骨干人员和寿险营销团队管理人员为工作目的，发动了一场名为“聘才计划”的人才争夺战，力图在××个人寿险营销市场以最短时间、最快速度成立一支具有从业经验、较高素质和较强战斗力的个人寿险管理团队和个人寿险营销队伍。泰康人寿“聘才计划”所到之处，都不同程度地引发了当地寿险公司个人寿险营销部门和个人寿险营销人员的波动，造成一些寿险公司的个人寿险营销主管和个人寿险营销骨干纷纷跳槽，影响了一些公司正常的个人寿险营销队伍的管理和个人寿险营销业务的发展。

对于任何一家寿险公司而言，要在未来赢得市场和获得发展，拥有一支具有较高素质和一定数量的个人寿险营销队伍是至关重要的，而个人寿险营销队伍的稳定更是重中之重！各家寿险公司对泰康人寿采用“强挖同业人员”的方式来扩大个人寿险营销队伍的过激做法同声“痛诉”；同时对个人寿险营销人员的跳槽行为有些不解，认为这些跳槽的个人寿险营销人员太看重短期利益。但不管怎样，事实摆在我们面前，简单地归结于某个或某方面的原因是远远不够的，这对以后的工作起不到任何积极的作用，而且要改善这方面的工作质量也无从着手。因此，我们还不得不静下心来分析和思考这方面的问题，以期找出问题的根源和解决的办法……

为了深入了解个人寿险营销人员跳槽的原因，找到稳定个人寿险营销队伍的办法，为以后更好地管理个人寿险营销队伍积累经验，给以后的个人寿险营销管理工作提供参考和借鉴，我决定利用工作之余对“寿险营销人员跳槽现象”做一次调查。

二、社会调查实施方案

由于自己从事个人寿险营销工作已有6年之久，其间经历了从个人寿险营销人员》》个人寿险营销主管》》个人寿险营销组训》》个人寿险营销讲师》》个人寿险营销经理的角色转变，对个人寿险营销队伍各个阶层的想法和感受了解较多，对××个人寿险营销市场的各家公司的各级寿险营销管理部门的经营状况、经营策略和市场拓展情况也有所了解，为了使本次社会调查结果更具有客观性和全面性，选取和制定了一套综合型的涉及面较广的调查方案：

调查地域——选择个人寿险营销人员跳槽情况严重的地区：渝西地区（大足和合川）和渝南地区（巴南和綦江）；

调查对象——选择被调查公司：中国人寿、太平洋人寿、平安人寿和泰康人寿。选择被调查的人员：营销经理、营销组训、营销主管、营销人员；

调查方法——访问调查法：直接访问和间接访问相结合；

调查时间——200*年10月—2004年1月。

从200*年10月8日开始到2004年2月12日止，我走访了四家公司在四个地区的10个寿险营销分支机构，面谈访问了营销经理6名、营销组训12名、营销主管18名和营销人员44名，电话访问了营销经理4名、营销组训20名、营销主管26名和营销人员60名，共计访问调查190人。

三、社会调查资料整理

通过长达四个月的调查，收集到各家寿险公司的个人寿险营销管理层和个人寿险营销一线对个人寿险营销人员跳槽的看法以及对跳槽原因分析的大量资料，经过统计整理得到个人寿险营销各阶层对个人寿险营销人员跳槽的一些原因。

为了提高分析的客观性，找出个人寿险营销人员跳槽的主要原因，为以后工作提供更有效的参考和利用价值，将得到的第一手资料划分成三大部分进行归纳，并按照四个阶层中的前五大因素分别进行统计。第一部分为：营销人员跳槽的主要目的（见柱状图一至柱状图四）；第二部分为：挖角公司的主要吸引点（见柱状图五至柱状图八）；第三部分为：被挖角公司存在的主要问题（见柱状图九至柱状图十二）。

（一）、营销人员跳槽的主要目的

1、营销经理（见柱状图一）

跳槽的主要目的——柱状图一

被访问的98%的经理认为营销人员跳槽的目的之一是因为收入；有85%的经理认为营销人员跳槽的第二个目的是为了谋求更高的职位；有70%的经理认为营销人员跳槽的第三个目的是为了寻求更多的发展机会；有55%的经理认为营销人员跳槽的第四个目的是为了得到更快的晋升；有40%的经理认为营销人员跳槽的第五个目的是拓展更宽松的人际关系。

2、营销组训（见柱状图二）

跳槽的主要目的——柱状图二

被访问的95%的组训认为营销人员跳槽的目的之一是为了寻求更多的发展机会；有88%的组训认为营销人员跳槽的第二个目的是为了谋求较高的职位；有75%的组训认为营销人员跳槽的第三个目的是因为收入；有69%的组训认为营销人员跳槽的第四个目的是为了有一个好的工作氛围；有55%的组训认为营销人员跳槽的第五个目的是为了得到更快速的晋升。

3、营销主管（见柱状图三）

被访问的95%的营销主管认为营销人员跳槽的目的之一是为了寻求更公平的内部竞争；有90%的营销主管认为营销人员跳槽的第二个目的是为了谋求公司管理阶层的尊重；有85%的营销主管认为营销人员跳槽的第三个目的是因为公司的服务意识和服务质量；有80%的营销主管认为营销人员跳槽的第四个目的是为了有一个好的工作氛围；有42%的营销主管认为营销人员跳槽的第五个目的是为了得到更多的收入。

跳槽的主要目的——柱状图三

4、营销人员（柱状图四）

跳槽的主要目的——柱状图四

被访问的97%的营销人员认为跳槽的目的之一是为了寻求公司管理阶层的尊重；有91%的营销人员认为跳槽的第二个目的是为了谋求更公平的内部竞争；有82%的营销人员认为跳槽的第三个目的是因为公司的服务意识和服务质量；有65%的营销人员认为跳槽的第四个目的是为了有一个好的工作氛围；有32%的营销人员认为跳槽的第五个目的是为了得到更多的收入。

（二）、挖角公司的主要吸引力

1、营销经理（见柱状图五）

挖角公司的主要吸引力——柱状图五

被访问的97%的经理认为挖角公司的主要吸引力之一是较高的收入；有84%的经理认为第二个主要吸引力是为跳槽人员提供了较高的职位；有72%的经理认为第三个主要吸引力是为跳槽的营销人员展示了更多的发展机会；有68%的经理认为第四个主要吸引力是优良的办公环境；有65%的经理认为第五个主要吸引力是让营销人员心动的晋升制度和福利制度。

2、营销组训（见柱状图六）

挖角公司的主要吸引力——柱状图六

被访问的95%的组训认为挖角公司的主要吸引力之一是对人才的尊重；有92%的组训认为第二个主要吸引力是良好的制度；有88%的组训认为第三个主要吸引力是优良的办公环境；有76%的组训认为第四个主要吸引力是公司较好的客户服务；有52%的组训认为第五个主要吸引力是较高的收入。

3、营销主管（见柱状图七）

被访问的92%的营销主管认为挖角公司的主要吸引力之一是对人才的尊重；有87%的营销主管认为挖角公司的第二个主要吸引力是为跳槽人员提供了公平的内部竞争环境；有73%的营销主管认为挖角公司的第三个主要吸引力是公司良好的制度；有70%的营销主管认为挖角公司的第四个主要吸引力是公司优良的服务；有55%的营销主管认为挖角公司的第五个主要吸引力是较高的收入。

挖角公司的主要吸引力——柱状图七

4、营销人员（见柱状图八）

挖角公司的主要吸引力——柱状图八

被访问的90%的营销人员认为挖角公司的主要吸引力之一是为跳槽人员提供了公平的内部竞争环境；有82%的营销人员认为挖角公司的第二个主要吸引力是对跳槽人才的尊重；有80%的营销人员认为挖角公司的第三个主要吸引力是让营销人员心动的晋升制度和福利制度；有68%的营销人员认为挖角公司的第四个主要吸引力是优良的办公环境；有58%的营销人员认为挖角公司的第五个主要吸引力是较高的收入。

（三）、被挖角公司存在的主要问题

1、营销经理（见柱状图九）

挖角公司存在的主要问题——柱状图九

被访问的85%的经理认为被挖角公司存在的主要问题之一是制度缺乏足够的吸引力和透明度；有82%的经理认为被挖角公司存在的第二个主要问题是文化建设比较差，让营销人员没有归属感，公司因此失去强大的凝聚力；有79%的经理认为被挖角公司存在的第三个主要问题是办公环境及设备的老化，这样为营销人员提供的数据时常发生不及时、不准确的情况；有58%的经理认为被挖角公司存在的第四个主要问题是公司对客户和营销人员的服务不到位；有45%的经理认为被挖角公司存在的第五个主要问题是公司为营销人员提供的晋升和发展机会较少。

2、营销组训（见柱状图十）

被访问的90%的组训认为被挖角公司存在的主要问题之一是公司管理体制不健全；有86%的组训认为被挖角公司存在的第二个主要问题是公司对人才不够重视；有72%的组训认为被挖角公司存在的第三个主要问题是公司提供的晋升机会少；有69%的组训认为被挖角公司存在的第四个主要问题是公司内部的竞争环境不公平，付出与收入严重失衡；有45%的经理认为被挖角公司存在的第五个主要问题是公司的办公环境较差。

被挖角公司存在的主要问题——柱状图十

3、营销主管（见柱状图十一）

被挖角公司存在的主要问题——柱状图十一

被访问的95%的营销主管认为被挖角公司存在的主要问题之一是公司对人才不够重视；有90%的营销主管认为被挖角公司存在的第二个主要问题是公司内部的竞争环境不公平；有71%的营销主管认为被挖角公司存在的第三个主要问题是公司管理体制不健全；有65%的营销主管认为被挖角公司存在的第四个主要问题是公司的办公环境较差；有60%的营销主管认为被挖角公司存在的第五个主要问题是公司对客户和营销人员的服务质量较差。

4、营销人员（见柱状图十二）

被挖角公司存在的主要问题——柱状图十二

被访问的95%的营销人员认为被挖角公司存在的主要问题之一是公司内部的竞争环境不公平；有90%的营销人员认为被挖角公司存在的第二个主要问题是公司对人才不够重视；有71%的营销人员认为被挖角公司存在的第三个主要问题是公司对客户和营销人员的服务质量较差；有65%的营销人员认为被挖角公司存在的第四个主要问题是公司的办公环境较差；有60%的营销人员认为被挖角公司存在的第五个主要问题是公司管理体制不健全。

四、社会调查资料分析

通过统计资料并结合几家公司近年来的经营理念、销售策略和人才储备方式，经过仔细的分析，初步得出寿险公司营销人员跳槽的一些实质原因——

（一）公司管理方面的原因

由于寿险公司目前的管理还处在较粗放的管理层次，管理人员的素质参差不齐，这与寿险市场和寿险公司快速发展的要求发生断层和错位，造成公司内部管理与业务发展的冲突，一些管理措施无法严格，企业文化不能深入人心，出现较大的人情管理方式和任亲为贤的人事行为，引发不切实际的业务计划、多数人得不到激励的奖励措施、随意性的职级晋升、形同虚设的绩效考核和没有吸引力的福利待遇。由此形成公司复杂的人际、较低的凝聚力、消极的职场氛围、下滑或发展缓慢的业务，营销人员感到不公平、不受重视、不被尊重、看不到希望，营销人员对公司没有归属感、对公司的忠诚度降底、积极性受到挫伤，最后导致营销人员的离去。

（二）寿险市场不规范的原因

虽然寿险营销已经在1992年就由“友邦人寿”引入中国，但被国内的寿险公司大面积的采用和推广是从1996年才开始，到现在仅经过了7年多的发展历程。虽然，寿险营销在这几年一直保持高速的发展，各家保险公司为了迎接保险市场的全面开放也加速了业务规模的提升和营销网络的建设，但是市场仍然处于一个较原始的时期，市场的培育、开发、利用与监督管理都处于逐渐完善之中，形成了业务快速发展压力与市场监督管理力度、营销网络迅速扩充与寿险营销人才匮乏的矛盾。这样的市场状况，一方面给一些公司采用不正当的竞争手段提供了可乘之机；另外，也给一部分具有营销经验的从业人员提供了跳槽的空间和机会。具体体现在营销队伍的扩充上就出现了“以高于同业公司的佣金比例和管理津贴为主要手段”的恶性不正当竞争，这种竞争的结果，使得部分营销人员借机跳槽并赚取因此而来的短期高收入。

（三）营销人员自身的原因

寿险公司的经营是一种负债经营，必须经过较长时期的经营才能进入稳健的获利区间，行业经营的特殊性决定了公司经营要保持较高的稳健性，而受聘于寿险公司的寿险人，同样也应该着眼于从长期的服务中获取个人收益，不因追逐短期的诱惑而频频跳槽。但是，现实告诉我们，外界的诱惑时常让一部分营销人员把持不住自己，在“机会”来临之时将从业初期对客户的承诺放在一边，然后毅然离开原来的公司而投奔有“短期利益”的新公司。另外，一些早年进入这个行业且具有较好工作经验的营销人员，因个人的某种原因或公司的某种因素没有晋升到自己认为较理想的管理职级，对原公司怀有怨言和不满，在挖角公司提供的高职位和高收入面前低下头来……

五、社会调查建议

随着国内保险市场全面开放的日趋临近，国外保险巨头和金融财团大举进攻中国保险市场的日子已经不远，国内保险公司特别是寿险公司将面临巨大的挑战。要在这场风烟四起的商战中赢得市场、赢得客户、赢得利润，寿险公司必须尽快转变粗放的管理模式，共同健全管理制度和规范市场行为，为营造良好的市场氛围而努力。这里，笔者针对如何减少“营销人员跳槽现象”提出一些建议：

1、各家寿险公司在完善管理制度的同时，必须建立对各级下属机构各种制度执行的监管机制，以促进各项制度的严格实施。

2、分支机构在实施管理的过程中，摈弃人情管理行为，特别是营销人员的职级晋升、绩效考核、业务奖励等方面应本着公平、公正和公开的原则，塑造企业内部良好的竞争环境。

3、基层公司要加强企业文化建设，让优良的企业文化深入每个营销人员的心灵，用文化来提升公司的凝聚力，提高营销人员的忠诚度，树立营销人员爱司敬业、勇于奉献的精神。

组训范文第7篇

20__年是我公司实现稳健发展的重要一年，XX营销区部按照市公司的统一要求和部署，加强队伍建设，完善管理体系，努力开拓市场，全年共实现新单期交保费2__万元，趸交保费1378万元，意外险保费206万元，区部提前两个月达成意外险目标，实现了业务规模和团队人力的稳定，促进了业务的持续、健康发展。所有这些成绩都凝聚了区部各级管理人员和全体营销伙伴的心血和汗水。

为了表彰在20__年做出突出贡献的营销伙伴，进一步激励销售队伍的士气，特对优秀团队和伙伴进行表彰奖励。

一、团队奖励：

根据20__年初工作会精神，对超额完成全年期交保费目标的精诚部、群英部、精英部、精锐部等四个销售团队给予“20__年度优秀团队”荣誉奖杯。

对达成年初保费目标的XX等9个处组给予“20__年度荣誉处组”称号，颁发锦旗。

二、精英俱乐部奖励：

根据十三区部20__年度《精英俱乐部章程》，对XXX等十五位伙伴授予20__年度“精英俱乐部会员”称号；对XXX授予20__年度“精英俱乐部特殊贡献会员”称号。精英俱乐部会员

获得区部颁发的荣誉证书，全年享有精英俱乐部会员权益。

三、明星奖励：

根据区部战略规划，对20__年度保费第一的XXX伙伴颁发“20__年贡献最大的人”荣誉证书，对20__年度件数第一的XXX伙伴颁发“20__年最勤奋的人”荣誉证书；对20__年度收入

第一的XX伙伴颁发“20__年最富有的人”荣誉证书。

根据区部《关于开展20__年度“人人达标，争作明星”活动的通知》精神，对XXX伙伴授予“20__年度超级展业高手”称号，对XXX等十位伙伴授予“20__年度十大展业高手“称号

，颁发证书，奖励每位伙伴西服一套。

对XXX伙伴授予“金星业务员”称号，颁发“金星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对XX等九伙伴授予“银星业务员”称号，颁发“银星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对XXX等六位伙伴授予“短险销售先锋奖”，颁发证书和奖章。

四、新人奖励：

根据区部战略规划，对20__年度入司且保费排名前列的XXX等十人，授予“20__年度最佳新人”荣誉称号，颁发荣誉证书和奖章。

五、优秀组训、讲师奖励：

在20__年度市公司和区部的员工评选中，我区部XXX组训被评为“市公司优秀组训”；XXX组训被评为“市公司先进个人”；XXX讲师被评为“十三区部优秀讲师”。将向他们颁发证

书。

希望区部全体伙伴向以上获得表彰的优秀团队和业务伙伴学习，学习他们敬业爱司、拼搏奉献、不断超越的精神，并以他们为榜样，爱岗敬业，勤奋努力，不断提高专业水平，为

公司可持续发展做出更大贡献！

XXXX营销区部

二零零六年一月二十六日

组训范文第8篇

今天，我们在这里隆重举行2019年度役前训练动员大会，为圆满完成此次训练任务取得优异成果，我代表全体班、排长表决心如下:

一、提高认识，明确责任。在为期六天的训练中，我们将进一步明确责任，恪尽职守，以身作则，为部队输送一批思想过硬的优秀战士。

二、按纲施训，科学组训。我们将始终严格按照《训练大纲》及新训要求抓训练，不擅自降低训练标准，同时采取循序渐进的方法科学组训，合理搭配训练内容，确保训练绝对安全及过硬的训练素养。

三、严于律己，宽以待人。我们将始终坚持严人先严己，真真正正做到以情带兵，文明带兵。

四、悉心帮教，真心传承。作为班排长，此时此刻的我们，是一名带兵人，更是一名引路人，我们会毫无保留的将部队好思想、好作风教给大家，努力做好“军中之母”的角色。

组训