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在假期里,我看了一本科普故事书《听!听!说不完的风中传奇》。我很喜欢这本书。
这本书讲述了主人公小鸟之之,因为天资聪颖,听得懂树家族的语言,这种神奇的力量让她认识了公园的榕树伯伯。她每天都听榕树伯伯讲故事,榕树伯伯给她介绍了许多老朋友,他们都是香港的古树名木,包括许愿树婆婆、锦田树爷爷、荔枝窝大樟树等。他们一个个都有着一段不平凡的经历,这一个个生动的故事使我明白了树木和人类、树木和环境发展的密切关系。同时也教导我要爱惜树木,爱护自然,保护我们生活的环境。
在这本童话书,有一个关于林村许愿树的故事令我难忘。林村许愿树本来是人类最崇拜的一棵树,每天都有大批旅客前往上香许愿。他们把写好名字和愿望的宝碟用力抛到树上。人们都认为,只要宝碟能抛到许愿树的树枝上就能梦想成真。而许愿树,身不由己,每天承受成千上万的宝碟。许愿树的树身、树枝都损坏了,缠上了白布。多可怜啊!
读了这本书,我得到了许多启示:现在,居住在城市里的人,大都与树木脱离了关系,以为树木只是人类的工具,于是人类残酷地破坏树木。可是,在以前,是谁牺牲了自己给我们当柴火呢?是谁自己吸了二氧化碳而给我们放出新鲜的空气呢?书中“人在做,树在看”这句话多么有哲理啊!就是说,“所有在树下生活过的人们,无论做任何事情,都逃不过树木的眼睛。”所以我们要提高环保意识,我们要从身边小事做起。我想起我们学校组织学生参加“种下一棵树,留下一片心”的植树活动,老师还带领我们到社区扫街道实践活动。树需要人类的爱,人类也需要树对我们的眷顾。保护绿化就是保护我们这个大自然家园!
六年级:梦甜欣love
今年秋季的一个双休日上午,妈妈带我去了一趟琅琊山游玩。清晨,湛蓝的天空万里无云,好像被清水洗过一样。在驶往琅琊山的旅游大巴上,我和妈妈有说有笑,加上导游阿姨风趣幽默的话语,更增添车内明热闹气氛。从南京到滁州琅琊山的路途并不远,汽车行驶了一个多小时便到达琅琊山下。下车后,导游阿姨领着我们走过古朴的山门牌时,我看见“琅琊山”三个大字苍劲而飘逸,从导游阿姨嘴中得知,这三个字和醉翁亭三个字,都是大文豪苏轼爷爷的真迹,这字真漂亮,苏爷爷不仅写了一手好文章,也写得一手好字。
我们沿看蜿蜒的石板路走着,路两旁是挺拔的参天大树,一棵棵大树像一位位威武的战士,守护着浓荫苍翠的琅琊山,这些大树像披了件绿色大衣,一片连着一片的绿,仿佛把四周的空气都给染绿似的。走了没一会儿,我终于看到了向往己久的醉翁亭。醉翁亭占地1000平方米,整个亭子像一只即将腾飞的白鹤,亭子依山傍水,亭台小巧别致,清澈的溪水声,树上乌儿的鸣叫声,给醉翁亭一种幽静的韵味。
导游阿姨告??我,当年,欧阳修被朝延贬到滁州时,他特别喜爱琅琊山的灵气。经常在办完公务后,他便到山上来游玩。一天,欧阳修和一位和尚下棋,突然天空下起大雨,他和老尚以及在旁边观看下棋的人,被这场大雨浇成落汤鸡。于是,有人提议在这里兴修一个亭子,这样即可以避雨,也前来该处游玩的人提供休息的场所。
不久,当地人在便在山上建了一座亭子,亭子建好后,取个什么好名字让当地人犯了难。一天,欧阳修喝醉洒后来到这里,他醉熏熏地望着亭子沉思一会后,为这座亭子取名为‘醉翁亭‘,并写下他那篇脍炙人口的《醉翁亭记》。我站在亭子西侧的宝宋斋,望着室内两块石碑上,镌刻的《醉翁亭记》全文。此时,我心中有种想喝酒的冲动,想知道当初欧爷爷是如何在醉酒下,写出这篇传世之作的。
或许你已经去过很多博物馆,参观过不错的艺术品或者纪念品展览。在那里,你的导游会告诉你,一件制作精良的展览品价格昂贵,很多时候,人们都是在通过价格在掂量自己的所见之物,进而忘记欣赏事物本身运行的精妙之处。假如你能在深秋的北京,来到金融街附近的劳力士展厅,那里的引导者希望你能得到不一样的观感。
2009年10月,是劳力士品牌创发一百多年之后。来自瑞士、香港和上海的工作人员,在北京金融街国际会议中心创作了一部规模宏大的纪念作品一一制作成劳力士LOGO状的巨型展厅。这是来自瑞士的顶级腕表品牌首次举行的品牌诠释行动。艳冠全球的顶级嘉宾纷至沓来,精英和精品融合在一起,技术和艺术发出共同的光芒。
这个名为“劳力士・冠冕永恒”(INTO THE REALM OF ROLEX)的超级展览,注重分享经久不衰的品牌故事,展示劳力士腕表卓尔不群运行奥妙,从五个不同的方面,分别阐述了劳力士的精髓所在。展览虽已结束,但文字和美感犹存,如果你没有去过,不如现在就出发……
初探深宫
黑,笔直的黑。在进入展厅之前,你首先会经历一个黑暗悠长的走廊,这个神秘感十足的进门过程,或许是想帮你洗去对过往展览的俗套印象。旋即,你穿过拐角,眼前豁然开朗,气宇非凡的展厅跃然眼前。
刚开始你会经历一小阵迷惑,这个气派有余的大厅看不到腕表。目光所及是一个空旷的椭圆形大厅和五条从远处伸过来的尖角走廊。这五条尖角走廊有一个共同点,就是宽阔的一端都指向椭圆形大厅的中部,你才发现,这原来是劳力士的经典形象一一冠冕型LOGO。腕表可能就藏在皇冠的五个尖顶,这里的导游告诉你,那五个尖顶劳力士探索之旅的驿站。分为展示“经典传承”、“卓越性能”、“蚝式体验”、“鉴赏表廊”以及“成就伙伴”五个主题。而巨型皇冠底座处,呈现的则是独创的慈善及艺术项目“劳力士成就殿堂”。
如此独具匠心的设计,让参观者兴趣大增。这一个个驿站里,到底展览着哪些不为人知的精彩故事呢?
众所周知,劳力士是全球公认的瑞士腕表制造业翘楚,在质量和技术方面享有无可匹敌的声誉,它的成功与世界首枚防水腕表劳力士蚝式腕表的超卓发展进程,以及品牌创办人汉斯・威尔斯多夫(Hans Wilsdorf)先生的开拓精神和远见卓识密不可分。而第一个展厅就与这位腕表大师的创业故事有关。公车上的灵感
那是一个相当简陋公共汽车,车厢狭窄,没有顶棚,乘客满满当当的挤在里面,让人想起北京交通高峰时段的地铁。年轻的汉斯・威尔斯多夫先生就坐在这个当时算是最便捷的交通工具上,苦苦思索他该为自己的产品取一个什么样的名字。因为时年24岁的威尔斯多夫先生在伦敦开办了一家钟表公司,专门向英国和英联邦国家销售时计。为了让大众相信这些创新的时计精准可靠,他为产品配备了由比尔市(Bienne)一家腕表制造公司所生产的小型精密机芯。喜欢时尚又热爱运动的英国青年男女,对这些金银腕表爱不释手。
Rolex(劳力士)――他脑海里突然闪现出这个词来。或许是上帝赐予他的灵感,他把这个在拥挤公车上得来的字母,注册为自己创新产品的商标名称。这个名字符合所有欧洲语言的发音习惯,非常简短,并且可以轻松印制在表面上。
一百多年后,我们漫步在劳力士展厅的第一个“主题驿站”里,听到的就是这个略带青涩,却足够传奇的故事。汉斯・威尔斯多夫先生生于1881年,早在20世纪早期,他就步入瑞士腕表制造业。那是一个怀表盛行的时代,而汉斯・威尔斯多夫却已经开始酝酿他的腕表梦想――腕表将与怀表同样坚固可靠。当时腕表计时并不十分精确,仅被视为博取女性青睐的珠宝饰品,产量极少。而好奇心和创造天性却让汉斯・威尔斯多夫看到腕表市场的巨大潜力。他坚信腕表同样美观、精确而且耐用,并从此开始一心一意致力于实现自己的梦想。
开拓、创造、梦想抑或更多。在这个略显局促的头号展厅,你听到的是关于劳力士历史的“经典传承”,伴随着等离子显示屏一面面亮起,在浮光掠影中这段百年回顾之旅生动地跃然眼前。暂时忘掉浮华或喧闹吧。光荣与梦想有时候更让人充满活力。
不妨让我们一起分享威尔斯多夫先生的喜悦――不仅仅因为得到一个好名字。威尔斯多夫为了打动谨慎的顾客,就把工作的重点放在对机芯的质量的挑剔上,他一直坚持将机芯送到官方质量控制机构进行检测,不断提高机芯可靠性。1910年,位于比尔市的官方时计评测中心为劳力士一款腕表授予了精密时计官方认证,这是瑞士官方首次为腕表授予此类认证。4年之后,劳力士腕表荣获由英国矫天文台颁发的A级精密时计认证,原本仅有专业航海时计才能取得此荣誉。自此,腕表成为了精确的代名词。
“欢迎来到瑞士。”灯光将参观者引到一个设计独特的俯瞰状椭圆型屏幕跟前,正在上演的立体视频把我们一下从北京空降至瑞士一一劳力士的总部和工厂所在,大家如临其境地感受劳力士精湛制表工艺的细节。自主研发的专利性设计表壳、表带、表扣、表面、时针、机芯等的自助生产,充分展现劳力士产品系列的延续性。
超凡性能来自专注
你肯定知道黄金,也可能知道珍珠母,但你知道游丝吗?你知道这三者是怎么结合起来的吗?让我来到第二个驿站一一“卓越性能”。“卓越性能”展厅昭示了从过去到现在劳力士―直都是最先进以及拥有最多设计专利的腕表,令人了解了劳力士如何在采用最尖端技术的同时,与传统制表工艺进行完美的结合。
游丝在机械表中担当重要角色,它是机械表的发动机。腕表的准确性,取决于内置的平衡摆铊。一般的平衡摆铊游丝以强磁性的台金制造,难以抵抗磁场和撞击,历经五年研究,劳力士利用顺磁性合金,创制出蓝色Parachrom游丝,不但不受磁场影响,抗震能力更提升十倍。在历史上,蓝色的游丝只会配置于最精准的时计上,以示尊崇。
而黄金的使用方法更是令人惊讶。技术人员会在精选出的珍珠母扇面上切出圆盘,然后打磨平整,然后把黄金打成空气状,喷在珍珠母圆盘上,它们一起组成腕表的“脸面”。
腕表背后的精彩当然不止如此。在这里,通过通过触摸屏,你还可以看到揭开神秘面纱的蚝式腕表是怎么做成的,在高倍数放大镜下,蚝式机芯被拆解成几百个精密微小元件,它们是蚝式腕表的灵魂。除了Parachrom游丝和搪金珍珠母幻彩这两项高超制表工艺。劳力士还拥有多项专利技术,并将尖端技术和传统工艺进行完美融合。
蚝式是劳力士所有表的核心。在第三站“蚝式体验”展厅,讲述的就是蚝式腕表的的超凡本领。
对劳力士来说,世界是充满实验性的。海洋之渊、高山之巅,又或地球各地的严苛环境,都是测试腕表的理想场所。早在20世纪30年代,劳力士就已提供蚝式腕表支持众多喜马拉雅山探险队,助他们挑战珠穆朗玛峰。
1935年,马尔科姆・坎贝尔爵士佩戴劳力士蚝式腕表,驾驶蓝鸟号,缔造时速逾480公里的惊人记录。1947年,美国飞行员查克・耶格佩戴劳力士蚝式表,成功突破音障。
20世纪50年代早期,凭借完美的精密计时和出色的防水性能,劳力士研发出专业腕表系列。这些腕表作为专业工具,功能远远超过简单的计时。它们专为新兴专业项目设计,如深海潜水、航空、登山以及科学探险等。这些卓尔不群的腕表激发着恒久的探索热情与成就之感。
1953年,由约翰,亨特爵士、埃德蒙-希拉里爵士与丹增・诺吉组成的探险队伍,佩戴着蚝式恒动腕表,率先登上珠穆朗玛峰这标志性的成就促成了探险家型腕表的诞生。
之后,蚝式腕表系列增添了更多专业腕表,其中包括首只保证防水性能达100米的潜航者型;与泛美航空机师共同研制、首支能同时显示两个时区时间的格林威治型;抗磁性能极强的Milgauss;计算圈速与平均时速的理想工具宇宙计型迪通拿。
1960年,雅克・皮卡德的深海潜艇雅斯特号,潜入地球最深处一太平洋马里亚纳海沟海底10,916米。一只蚝式原型版Deep Sea Special腕表,被固定在潜艇外部,并成功抵御该处每平方厘米逾1公吨的巨压。
腕部艺术品鉴赏
如前所述,人们喜欢通过价格在掂量自己的所见之物。现在,你经历了劳力士文化与经典、技术与艺术的渲染。是不是已经迫不及待地想见识一下那些成熟的作品了?这里的导游十分乐意带你来带第四个“主题驿站”――鉴赏表廊。有了足够多的背景认知,相信每个人都有了自己的鉴赏品味。
热衷于永恒、典雅设计的人会喜欢经典的腕表――日志型。它是首款于表面上配备小窗凸透镜的腕表。特制的小窗凸透镜,令日历显示一目了然。自动上链,防水深达100米/330英尺。
杰出人士大多会选“领导者的腕表”――星期日历型。它是世界首款能够同时显示日历及星期全写的腕表,只限金及铂金铸造。而具有探险精神的专业人士估计会喜欢上“探险家型Ⅱ腕表,它于1953年征服攀登珠穆朗玛峰,还备有24小时外圈及第二时区功能,同时配备Parachrom游丝,深受洞穴学家及极地探险家爱戴。
飞行家及旅行家也有他们专属的选择――格林威治型Ⅱ。这块在1955年与泛美航空机师共同研发的腕表,让机师们能同时阅读不同地区时间。如果你是潜水爱好者,那么“潜航者型”专为你设计而你若是畅游深海的专业人士,“劳力士DEEPSEA”可抵受巨大压力,能够和你一起深潜3900米。
“游艇名仕型Ⅱ”是为参与帆船竞技的航海家研发而成,它配备有机械式记忆设定倒数计时功能的腕表,是航海家所选择的终极腕表。而劳力士为专业车手配备的“宇宙计型迪通拿”能够准确测量已耗用的时间并可计算驾驶平均速度。
另外,多款劳力士“女装”系列表,可以让佩戴着更加优雅,散发独特魅力。每只精致的劳力士女款腕表,也同样是防水及高精确的产品。它的“皇冠”系列表中,每款都精致镶有宝石,同时,融入了最尖端的技术和传统的制表工艺,是制表大师的艺术“精品”。
黑暗退去,奢华浮现,劳力士精准、可靠、防水、永恒动力的百年品质,在这里得到充足展示,令人流连忘返。
公益为传奇增彩
劳力士的传奇唯有添上劳力士成就殿堂才算圆满。劳力士成就殿堂是劳力士品牌创立的一系列非商业活动,涉及慈善及教育事业。
1976年,适逢蚝式腕表诞生50周年,为纪念这个品牌盛事,劳力士设立了劳力士雄才伟略大奖,旨在鼓励在科学医疗、创新技术、勘探开发,环境保护或文化传承等范畴中胸怀远见且拥有创新思维的人才,支持他们为改善生存环境做出的不懈努力。
创设于2002年的劳力士创艺推荐资助计划,则寻找于舞蹈、文学、音乐、电影、戏剧及视觉艺术范畴中展现超凡才华的年轻艺术家,让他们与其所属范畴中的大师形成为期一年的一对一创意合作与指导关系。
我们离开了“皇冠”的五个分支,来到基座,看到的就是这个慈善活动体系。从雄才伟略大奖到创意推荐资助计划,劳力士对人类科技、艺术、环保等领域的关注传递到世界的每一个角落,这些关注凝结成一个又一个的实际行动。通过大屏幕和互动式触控屏,我们深入了解到劳力士慈善活动的具体细节和相关杰出人士的主要活动,并了解到劳力士回馈社会的品牌责任以及帮助增进人类知识及福祉的先驱者形象。
《人生如路》
《包法利夫人》曾有一段关于汽车的描述:汽车很少成为作家创作的题材。就这句话成了有关汽车最知名的文学场景之一。如同内燃机对运载工具的改变一样汽车其实也加速了旅游文学的发展,并使它们的内涵更为深刻。在Life is a highway这本书中集中了44位作家来描述与汽车有关的故事就像一个涵盖了不同流派作家的图书馆。
比如杰克・凯鲁亚克的《在路上》比如雪佛兰之父左拉阿科斯登托夫在法国勒芒赛上的故事,还有通用汽车掌门阿尔弗雷德・斯隆关于“一个好名字值多少钱”的思考杰克凯特曼和《汽车杂志》创始人让林达莫德如何碰撞出丰富的花火。令人吃惊的是书中还收录了美国FBI传奇人物埃德加胡佛有关汽车盗窃的讨论而在美国一度流行的以匿名信方式向美国讽刺性特色娱乐媒体《洋葱日报》反映社会问题中也有有关汽车的内容。这本书里你还能读到有关汽车的一些早期作品,比如1902年《大众机械》杂志里一些名不经传的作者的不错文章也收录于此到时候估计你会有这样的发现――原来关于我们已经深度研究的汽车大家其实一直在说着相似的话语。
《F1赛车的科学》
与《F1赛车的科学》相比如果你更倾向于汽车艺术审美,那么这本书仅图片就值得你一读。它从阿尔法罗密欧158/159开始,介绍了17个F1历史上最光彩夺目的历史篇章。比如奔驰W196、BRMP57、莲花72,Tyrell P34,直到由迈克尔考夫兰设计的迈凯轮Mp4t23。
他们的故事由资深的F1作家斯图尔特科德林撰写尽力展示一部以整个F1运动巅峰60年历史为背景的美丽画卷。当然,这并不代表科学已经完全被排除在外之前迈凯轮F1赛事和公路汽车设计师戈登穆雷除了对颜色给出评价,同时也对莲花49不可思议的狭窄支柱赞赏有加:“尾翼静如蝉翼,却在后轮转动的一瞬间提供了无比强劲的侧向推动力……”多美的描述啊。
不是每本书中提到车都赢得了冠军但它们至少在F1粉丝心里都是艺术的化身。
《真正的纳斯卡:白色闪电,红粘土,大比尔弗朗斯》
NASCAR的故事是一个令人印象深刻和耐人寻味的美国故事。比尔・弗朗斯从一名机械师起步并最终构建了该国最大的体育用品公司,它是美国汽车锦标赛的奠基石。
NASCAR(全国汽车比赛协会)成立于1947年,它制定了一套标准化的汽车赛规则,并建立了一套根据全国的比赛成绩来产生全国冠军的制度。
最初比赛是在坎坷颠簸的泥土赛道上进行的。未经改装的汽车无法承受这种恶劣的环境因此NASCAF开始允许改装赛车,以提高耐用性。数年来,对赛车的改装越来越多有时是为了提高其安全性有时则是为了提高竞争力,NASCAR对所有改装严加控制。
丹尼尔的书里还有很多鲜为人知的驾车技巧,比如司机如何在月光中驾驶还有一些有关弗朗斯如何殴打试图组建工会司机的猛料,以及对泥道赛车的三大构想。《真实的纳斯卡》里探索光辉事迹的文字和一系列有趣却带点儿邪性的行为方式组合在一起让这本书看起来还蛮有点与众不同。
CAN-AM CARS In Detail《关于加拿大美国挑战杯赛,你所不知的细节》
加拿大美国挑战杯赛只持续了9年。但直到现在,那无以伦比的技术规则那震撼人心的口号“Raoce What youbrung”、那令人印象深刻的奖金以及那些让人尊敬的名字却依然被人提起:安德莱蒂,布拉汉姆多诺霍,格尼,黑尔、休姆、琼斯迈凯轮,纽曼波西斯图尔特和瑟蒂斯。以及那些汽车耕造商保时捷法拉利,福特和查帕拉尔他们给赛车手们提供了各种足够古怪的技术来产生摘怪的赛车。
由皮特哈欧特配图皮特里昂撰文的这本书有224页详细介绍了当时参赛的丝辆汽车的每一个细节,并在每一页都标注一句标语――“这就是比赛”。
《INTERMECCANICA:不羁的公牛》
这是一个出生在匈牙利最终定居在意大利都灵的前加拿大化学工程师创建,时至今日仍在沿用温哥华公司模式运转的公司这就是INTERMECCANICA的故事。这间公司41年的历史,由创始人弗兰克雷斯纳的遗孀葆拉花了3年时间口述,其中包括弗兰克在战争,移民的旅程,打零工大学生活赛车、执教生涯以及学习金融和创业阶段每一天的生活。很少但的确有一些骨灰级汽车发烧友和买家依然记得MP和阿波罗式的Intermaccanica车型但那是一个残酷的历史想了解弗兰克・雷斯纳的励志故事和他的汽车一定得要关注这本书而对于那些Intermaccanica车型的死忠们书中还另有惊喜――它列出了一个有关每款车型数据的表格,甚至细致到每一个序列号。
《改变世界的五十辆车》
伦敦设计博物馆
书中的50辆车,每个都需要两页纸来解释它们对我们今天驾驶带来的影响。然而,这本书不仅仅致力于讲述这些光辉的汽车车型也不仅限于讨论汽车的样式或硝气车世界带来什么样的影响,它把视角更深入地放在汽车对社会产生的影响力上,比如菲亚特600如何帮助意大利经济从战后废墟中寻得出路。
你可能不会认同我们对每一辆车做出的结论《如1998年的smart fot two》有些车你甚至都没有听过,比如博通Carabo展示车,你可能还会奇怪为什么一些车型被遗漏掉了。但我们相信,有了这本书的帮助,你肯定会和志同道合的伙伴,花费相当多的时间来和自己列出的前50名汽车名单找到共鸣。这本书如今已经由中信出版社出版了中文版。
《现实中的邦德――查尔斯・阿默斯特・维利尔斯的故事》
保罗・肯尼
我们都知道007詹姆斯邦德的故事――我们也都知道那是虚构的。可查尔
斯阿默斯特维利尔斯则是个实至名归的发明家他做出了如同詹姆斯・邦德驾驶的那辆横冲直撞的宾利车身上装载的增压器一样的东东。
维利尔斯在冒险的时候没有借助任何其他帮助。他出身贵族,是温斯顿丘吉尔的表弟。他设计了第一辆能够记录车速的汽车还是二战中的一名飞行员。他花了10年时年为美国太空计划设计出了BRM引擎格雷厄姆希尔开着搭载这款引擎的车赢得他的第一个F1世界锦标赛冠军。
退休以后维利尔斯在意大利佛罗伦萨学习艺术作品有油画《约翰保尔二世》,他的精湛画作最终挂在了伦敦国家美术馆,他最终倒在皇家赌场的枪击下结束了他戏剧般的精彩的人生。
《科林查普曼:发明家的内心》
卡尔・鲁德维森
我们都应该知道,如何做只有对你丰功伟绩有利的记录才能让你名垂千古。莲花创始人和资深工匠柯林・查普曼被英国名爵汽车运动杂志称为继伯尼埃克莱斯顿和恩佐法拉利之后第三个对F1做出突出贡献的人。但这个英国汽车制造商更多以他的固执,价廉推诿和潜在的非法金融交易而出名。
卡尔的书中记录了莲花公司商业运作以及技术上空气动力学的细节,不管好坏,都对它们做出了详细研究并进行了定义。他经常引用一句谚语:that of the hero with the feet of clay可以翻译成中文――人非圣贤,孰能无过所以这本书中可以详细了解莲花――这家缺点和优点都同样显著的公司。
Roadside Amarica《路边的美国》吉姆・马戈利斯
约翰・马戈利斯花了30多年用摄影机留住了随历届法律变迁的美国高速公路发展史。其中用256页展示出的数百张文物级图片展现给我们的是一部非常严肃的国家讽刺电影。这些照片已经足够了,纽约时报作家巴顿菲尔附文指出:不要指望在文字中寻找答案,尽管如此让我们面对现实,没有倒可语言能解决路边广告牌上那些愤怒猴子的问题而且最好不要去问尽情欣赏就足够了。
《在十字路口:美国中部和拯救汽车工业的战争》
2003年的下半年的肝药市场,是硝烟四起,群雄逐鹿的战国时代。患者刚刚经历了“非典”这场没有硝烟的战争的考验,又不得在鱼龙混杂,混水一片的肝药市场中提心吊胆的选择让人放心的品牌。肝药市场呼唤着一位扫平四野,终结纷争的王者出现。结束品牌的竞争,让患者不再为品牌的选择而犹豫不决。
蚁王出手、肝病没有
吴志成先生是我国研究“蚂蚁治乙肝”的泰斗。吴志成教授在长达半个世纪的研究中深入民间考察,持之以恒的实验研究,经科学研究证实,经蚂蚁提取的“蚁元”进入机体后,一方面能选择性覆盖在游离态乙肝病源的DNA上,使核内DNA不复制,从而随细胞的程序性而消失,整体上可促使HBV-DNA及HbeAg转阴,不仅如此,亿干王在其转阴后还不反弹,因为机体在蚁元的激活下产生保护性抗体,免疫系统视“乙肝病源”为“异己”,从而启动免疫清除机制,最终消灭残存的乙肝病毒DNA,并修复受损的肝细胞。
听完颐海制药公司负责人的介绍,职业的敏感意识告诉我们,这是一种不同于目前肝药市场上任何一种肝病治疗的新方法,可以颠覆肝药市场的旧格局,成为肝药市场上的一匹“黑马”。
紧接着,我们和颐海制药公司领导有了几次深入接触。由于受到市场利好的预期的鼓舞,我们开始日以继夜的讨论“蚂蚁治乙肝”的策划方案,同时,经过我们调查研究,肝药市场最新数据浮出水面:中国的肝药市场高达1.3亿,其中3000万已转化为慢性乙肝,每年有28万人死于乙肝导致的肝硬化、肝癌。乙肝的自然感染率达58%,携带病毒率达10%。
王者形象,横空出世
在调查中我们了解到,由于当前肝药市场鱼龙混杂,各种大小品牌肝药充斥市场,患者心中的强势品牌还是一个空位,迫切需要一位能安抚患者众生,终结肝药市场纷争的王牌产品出现。
有了这样一个定位,给这个由蚂蚁为原料研制而成的肝药之王的命名成了我们长达两年的策划之路的起点,激烈的争论中我们喊出过“肝药之王”、“王牌肝药”、“天王甘”等名字,但终究都因市场或消费者的原因被否决,想来想去,还不如“乙肝王”这三字简洁、明了、直接。最后考虑到市场宣传的需要,最终取其谐音“亿干王”。
光有一个好名字是不够的,决定其神奇功效的是它的配方和成分,发明配方的医学家才是真正的用药之王。考虑到医药产品消费的特殊性和肝病患者对名医的信任和依赖,我们还必须适时的推出发明亿干王的医生吴志成教授,吴教授呕心沥血的投身于蚂蚁科学研究50年余,先后发表了有关蚂蚁治食疗的论文50余篇,并在国内外报刊发表了科普文章400余篇。先后出版了《中国蚂蚁疗法》、《蚂蚁与乙肝》、《蚂蚁治疗乙肝》、《蚂蚁世界传奇》等十余部蚂蚁疗法专著,填补了国内外蚂蚁食疗专著的空白。对蚂蚁的生活习性,食用药用价值等可谓了如指掌,将他推举为“蚂蚁王”,可谓实至名归。问题在于由谁来拥举他为“蚂蚁王”,才能具有权威性,才能产生轰动效应。
2001年,香港亚洲电视台专程找吴老拍摄《寻找世界隐秘艺术》,2003年11月,中央电视台又全程报道了蚂蚁疗法世界第一人吴志成教授50年研究蚂蚁的最新成果。吴教授的传奇人生和研究成果正是通过这些媒体的影响而广为人知。如果能通过大家耳熟能详的媒介人士的包装,吴教授“蚂蚁王”的称号必定能不胫而走。鉴于数以百万计的肝病患者和亿干王的神奇功效,在我们的再三诚意拜访下,我们请到了某著名主持人赵老师出席我们的专题片,专题片中,当赵老师用他那大众熟悉的富有磁性和魅力的声音深情的向吴志成教授喊出“蚂蚁王”三个字的时候,吴教授“蚂蚁王”的桂冠立刻随着赵老师的声音一夜间穿遍神州大地。随着吴教授的“王冠”加顶,亿干王的双王策略由此开始肝药市场新演义。
王牌八度,颠覆格局
单从市场调查数据上来看,肝药市场是乐观的,市场容量大,患者数量多,利润率高。但对于消费者来讲,一些肝药品牌并不能受到青睐,具体来说,一些肝药将肝细胞与病毒一并杀死,对肝伤害很大,一些肝药杀死了病毒,却无法将病原体杀死,停药后,无法将病原体杀死。而亿干王以蚁元作为用药精髓,完全颠覆了乙肝用药的传统弊病,患者服用亿干王后,不仅能使乙肝转阴,而且能使其转阴后不反弹,这是因为机体在议元的激活下产生保护性抗体,免疫系统视“乙肝病源”为“异己”,从而发动免疫清除机制,最终消灭残存的乙肝病毒DNA,并修复受损的肝细胞。这些治疗机理完全不同于传统的肝药品牌。这样亿干王不仅能起到修复细胞、清楚病源,还能起到治肝养肝的作用。在避免同质化和寻求差异化的今天,我们在治疗肝病的基础上进一步提出养肝护肝的功效,不仅可以扩展潜在市场,还可以为肝病患者消除后遗症的苦恼,无疑为我们的市场切入加分。
光靠机理说明去包装产品是远远不够的,不同的患者有不同的信任点,要赢得市场的大满贯,就需要用八度包装理论来树立亿干王的市场中的王牌形象,建立消费者心中的信任因子。
充分考虑到久病成医的乙肝患者对肝药市场的了解,以及乙肝患者重视自己患乙肝的隐私权,对专家有极大依赖和信任的特点,我们确立了以下八度包装理论来塑造亿干王的王牌形象。
政府支持度:我们选择了原全国政协副主席万国权和愿卫生部部长钱信忠对吴教授肝病研究的肯定。
专家认可度上:3T团队倾力邀请了中国医学科学院、中国肝炎防治基金会、中华肝脏疾病学会、中国中西医结合学会肝病专家委员会、中国医疗保健国际交流促进会肝病专家委员会、北京协和医院和卫生部中日友好医院专家的对蚂蚁治乙肝的证言,成立了肝病专家顾问组,为后续市场推广活动做了充分的准备。
患者证明度:苦心人,天不负。经过3T团队在全国范围内千百度的搜寻后,终于找到这样一家经由“亿干王”摆脱不幸人生的家庭。本来该家庭是一和谐美满的三世同堂的家庭,可后来由于免疫力差的老人感染了乙肝病毒,患赶病去世外,紧接着两口子和小孩都换上了肝炎,生活一下子蒙上了阴影,大人失业、小孩失学、亲朋断交等不堪忍受的生活痛苦纷至踏来,该家庭由于吴教授的及时救助和服用亿干王口服制剂等,最终全转阴了,重新过上了幸福美好的生活。通过将该患者的事例拍入专题片,感动了无数肝病患者,咨询信函雪片般飞来。
与此同时,还利用各地报刊及时报道当地乙肝患者服用亿干王治愈疾病的案例,用患者来说服患者,使得亿干王赢得了广大患者的尊敬。
机理可信度:通过“生物钻石”蚁元的稳定性、亲核性、靶向性和识别性来讨论揭示治疗机理的可信可靠。
质量可靠度:通过吴教授几十年如一日的呕心沥血的研究,选料用非洲野生拟黑多刺蚁,采取CO2萃取技术提炼工艺等全制品过程来保证其质量的优质可靠。
品牌可信度:由于考虑该药品本身的科学特点和发明人已有的社会声誉,我们在品牌经营上就主打吴志成这张牌。
疗效对比度:除了突出产品的治肝养肝外,我们还强调产品和同类产品相比具有根除病源的功效,在销售终端利用软文进行深度渲染,不比不知道,一比吓一跳,让患者毫不犹豫的选择我们的品牌。
经过八度包装后,通过媒介我们逐步树立了亿干王的品牌形象,但是我们并没有就此停滞,通过会议营销和事件营销环环相扣,不仅要吸引消费者的眼球,还要紧紧抓住消费者的心。最后我们八度合一,浓缩为专题片,通过两位中国肝病泰斗崔振宇和王宝恩教授以及赵忠祥等老师共聚一堂,聚焦蚂蚁治乙肝,专题片整合传播手段让亿干王在全国的销售一路畅通。
蚂蚁营销,未完神话
值得一提的是,在亿干王的销售活动中,我们还总结出了别具一格的蚂蚁营销。在研究蚂蚁群体间的信息沟通中,认识到蚂蚁是通过一对一的方式复制式传播信息,这种信息穿递的高效率高保真的模式使群体在很短的时间内获得可靠的信息。这种模式给了我们很好的启示,如果亿干王产品的疗效能够像蚂蚁传递信息那样散播,那么亿干王的品牌效应将会不可思议的扩张,依据此原理,我们创造了一些脍炙人口的蚂蚁故事。比如:蚂蚁为什么要搬家?你知道蚂蚁会开会吗?知道蚂蚁的战争吗?你知道蚂蚁的战争吗?你知道蚂蚁也有情感吗?通过这些趣味盎然的故事的交口相传让患者在不知不觉中记住了“蚂蚁治乙肝”的乙肝王。
通过这些软硬兼顾的形象塑造、八度立信、专题挖掘、深度说服等策划的手法。 在试探性的市场销售中,有了出人意料的市场反响,山西缺货、太原缺货、济南缺货、武汉缺货,时间就是金钱,效率就是生命,面对扶摇直上的市场销量,我们没有丝毫喘气,借势发力,在软文、广告、专题片的策略的同时,通过终端掌控模式,在药店培训建立一支高效率的精干营销队伍,在医院的肝病专科和肝病专科门诊建立激励销售联系,通过价格体系、渠道政策、促销策略、预警机制等设立科学的专科规划,以足够的资金储备量和促销方式和有效的开发方案推进全方位多模式下的全国市场,实现市场全线彩旗飘扬。二月余,销售爆棚。
到2004年的春天,3T感觉应该为亿干王的良好市场反响而松一口气了,然而天有不测风云, 由于该著名主持人涉入某案件,亿干王的市场行情也因此波动,原来的专题片和宣传材料不得不忍痛抛弃。这个时候,颐海制药公司的老总在春暖花开的日子却愁苦不堪的敲响了3T团队的大门,试看3T团队有何高招如何力挽狂澜,让亿干王的王牌形象屹立不倒?且听下回分解。 (下)
经过3T团队王牌八度的可信包装,在赵忠祥老师和吴志成教授的点石成金后,亿干王蚂蚁养肝胶囊以其高科技的品质内涵和家喻户晓的品牌形象得到了社会和市场的广泛赞誉,市场销量也是节节攀高。可天有不测风云。因为专题片中著名主持人赵老师涉入某案件而成为全国媒体的焦点,一些媒体为了迎合大众的欣赏趣味,也开始捕风捉影的传播流言,就因为赵老师在我们的节目中介绍了一些蚂蚁的特性,一些媒介也开始不辩是非的借机批判,没料到却在亿干王的销售市场中引起了轩然大波,亿干王的销量也因此大受影响。
颐海制药老总反应的情况让我们在春意盎然的岁月里感受到了寒意。我们也立即判断出我们面临着突发事件的危机公关,时间就是金钱,效率就是生命,如果我们不立即采取措施挽救市场,现代社会发达的传媒和资讯能够将象瘟疫一样传染的流言迅速传遍市场的每个角落,这将可能毁掉整个市场。在强大的市场压力下,我们开始了日以继夜的起草策划方案。
经过三天三夜的闭门斟酌和思考,策划方案逐步浮出了水面。
在考虑到亿干王市场一时受损的现状,还必须考虑到在此前的一年多是销售中,亿干王赢得了非常不俗的业绩,销售额突破两个亿,有近十万患者成功被治愈的临床病例,在广大患者心中赢得了非常好的口碑,这无疑是亿干王依靠其优势的品质积累起来的巨额的资本财富和品牌财富。基于这两点考虑,我们制定了“蚂蚁行动”计划,确定了两套方案,执行了四步计划,其一是建立“亿干王”公益营销体系,具体来说,包括启动“中国蚂蚁疗法肝病康复工程”,召开启动仪式及新闻会,让媒体广泛传播蚂蚁疗法,同时通过权威专家的论证,进一步验证并充分认识蚂蚁疗法的科学性、有效性和彻底性。其二就是成立“北京+地区+发明人吴老”三位一体的全国肝病专家巡访团,通过全国巡诊,用看得见、摸得着的方式来收集患者数据。强化“亿干王”公益为民的亲民形象,力挽狂谰,在销售市场中重振雄风。
面对危机不畏惧,而且历经风雨更可以让患者、让市场充分认识亿干王的王者魅力。策划方案主要包括了四步。
回首历程,辉煌依旧
为了消除亿干王市场的不良影响,在专题片的宣传报道中,如果单纯试图去规劝或指责患者没有品牌忠诚度,容易被媒体左右,必将更容易被误解。但是我们的策划方案可以让一期销售中的患者说话,用事实说话,让真实的一幕在患者心中留下刻骨铭心的记忆。
不仅如此,策划小组还塑造了吴志成的全新形象,在一期的亿干王市场推广活动中,为了让消费者充分理解医理、药理,吴志成教授不辞辛苦,日夜奔波全国各地给患者诊断病情,临床治疗,确保每一位求医的肝病患者都能彻底完全的康复,以及吴教授因为出色的工作在世界范围的嘉奖。对“蚂蚁治乙肝”的发明者“蚂蚁王”吴志成教授的可信度包装也为亿干王增色不少。
不仅如此,我们还特别在专题片中还特别以科学的方式介绍了蚂蚁的生物特性,蚂蚁与人类生活的密切关系,我国食用蚂蚁、蚂蚁入药的历史,点明了蚂蚁食用和药用的巨大价值,通过这些渲染和铺垫,画龙点睛的指出了亿干王肝药中核心成份“蚁元”的神奇功效,喻示其“生物钻石”的超凡价值。
患者话语,市场风云
为了进一步说明患者,我们采取用患者来说明患者的方式,当然在表达方式上,我们也采取了分类,其一是选取典型病例,通过和吴教授的热线对话,让吴教授为患者临床指导,在表达“蚂蚁王”精湛的医术的同时,为“蚂蚁王”增添人格魅力。
不仅如此,考虑到全国各地不同层次的患者,我们还从青年白领、中年医生、中年孕妇、老年家庭等不同身份的康复患者中寻找案例。让他们用自己的声音来告诉患者是如何服用“亿干王”战胜肝病的,在广大肝病患者心中产生了良好的示范作用,取得了积极的效果。
康复工程,公益回访
在亿干王的市场推广活动中,不仅我们的肝病治疗热线经常能听到肝病患者感激不尽的声音。而且经常有全国各地的肝病患者不远千里慕名来求见吴志成教授,送匾额,赠锦旗。为广大患者的真情实意所感动,为中国庞大的乙肝患者群的病痛所牵挂,应广大患者的请求,经过精心策划和准备,我们启动了“亿干王”肝病康复寻访团计划,该计划旨在建立肝病患者建立数据库,根据患者的全面康复情况提供终生服务,为患者的最终肝病的消除全心全意的尽责。
后来的“亿干王肝病康复工程寻访团”走访全国踏遍千山万水接见的一批批肝病康复患者的生动事例也告诉我们:亿干王的疗效在全国范围内,无论是在农村还是在城市,得到了有力的证明,有一批曾经苦不堪言,过着见不得光的生活的患者为“亿干王”的神奇疗效而创造了康复奇迹。在我们的寻访过程中,遇到这样的一个情况,在河北的一个农村,村里不少人都感染了乙肝病毒,有一家三口甚至得了乙肝重度病症,因为从我们的一期策划宣传中看到亿干王的宣传广告,服用后,肝病得到了很好的控制,肝化验也转阴了,受到这家的启发,全村人都开始服用亿干王,整个村的乙肝病情都得到了控制,肝化验也转阴了,该村的代表在受到吴教授接见时甚至感动得当场下跪,泣不成声的说道:“亿干王就是我们的再生父母!”
蚂蚁之歌,赞美蚂蚁