男装促销
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男装促销范文第1篇
[关键词]终端形象 空间色彩 陈列色彩 道具色彩
服装品牌形象的塑造离不开品牌定位、品牌文化、产品风格、品牌名称和品牌终端形象等方方面面，品牌定位、品牌文化和产品风格等都属于看不见的非视觉形象，必然要通过品牌名称、终端形象等视觉化、形象化的语言得以体现和表达。
好的终端形象不仅能够给消费者带来赏心悦目的切身体验，而且能够影响消费者对品牌的认识、认知和认可，从而实现品牌识别的目的，并最终刺激消费者的购买行为。
根据营销管理的流程，我们可以将品牌终端划分为四个区域：导入区、营业区、服务区和后台管理区。导入区主要包括招牌、出入口、橱窗和流水台四个部分，它们不仅是卖场的“门面”， 最先接触到顾客，而且在很大程度上代表了品牌的风格与特征。所以导入区的设计必须能够在第一时间高效率的传达出品牌特色和商品信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。下面就从视觉效果角度逐一分析商务休闲男装品牌终端导入区四个部分的设计。
一、商务休闲男装终端形象中的招牌设计
招牌，也称店头或店眉，通常由品牌名称或LOGO图案构成。对于品牌终端形象来说具有不容忽视的作用，它是服装企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引顾客注意力，传达品牌信息的重要载体。
商务休闲男装品牌的招牌设计以简洁、时尚、醒目为基本宗旨，以准确体现品牌文化、品牌风格为根本目标。按照招牌内容的不同，可以将招牌设计分为三类：文字招牌、图形招牌和图文结合招牌，文字招牌的主要特点是直接、简单，一目了然，更加符合男士的风格，所以商务休闲男装招牌设计多采用的是这种形式。招牌的色彩主要有图色和底色构成，色图多选用的是与品牌VI有关的标准色、辅助色，或者是黑、白、灰等中性色，为了使视觉效果更加明显，底色多选用与图色相反的中性色或VI有关的标准色、辅助色。如图1所示，知名男装品牌“海澜之家”的招牌设计就是直接依托其品牌VI形象，选用强烈的对比色黄色和蓝色，视觉效果非常明显。在招牌的造型方面，稳固、大方的水平式长条形招牌被多数商务休闲男装品牌所亲睐，近些年其他造型的招牌，比如圆形的、方形的、异形的也可以在市场上看到。而材质方面，则是百花齐放的局面，并不局限于一两种，因为加工工艺和生产技术的提高，绝大多数的视觉风格都可以实现，所以我们可以看到金属、亚克力、树脂、木材等在招牌中都得到了普遍应用。只要满足以下两点要求即可，一是功能性。具有一定强度和刚度，不易变形、褪色，耐污染、易清洗。二是美观性。纹理、质感等视觉效果能够服从终端设计整体效果，符合品牌形象。
二、商务休闲男装终端形象中的出入口设计
出入口的重要性不言而喻，好的出入口设计不仅可以带给顾客通畅、舒适、一目了然、方便进入的感觉，而且能够准确体现服装风格、品牌形象，诱导顾客的视线，激发顾客的进店欲望。
出入口实际上就是卖场的主通道入口，在销售空间中，通道的宽度是按照人流的股数为依据计算的，所以出入口的最低宽度应该至少要允许两个人通过，不能少于1.2米（每股人流以普通男性的肩宽48厘米加12厘米松量，即60厘米计算）。一般的卖场，主要通道的宽度应允许4～6股人流通过，即2.4米～3.6米，大型卖场可以达到4.8米～6米，甚至更宽。出入口的数量和位置设计与卖场的面积大小也有关，中小型卖场一般只设一个出入口，且放在前面墙的一侧而不是正中间，如果放在正中间，出入口的两侧将会留下非常小的两个空间，不利于宝贵而有限的店内面积的有效利用，如果放在左侧或右侧，就可以将两个面积化零为整，无论是做橱窗还是陈列面均比较方便。商务休闲男装的卖场一般都比较大，相对而言产品种类比较丰富，客流量也比较大，所以多数设两到三个出入口，方便顾客进入和通过，不容易拥堵，其中一个设为主出入口，放在卖场前面墙的中间位置，显得端庄、大方。
在进行出入口设计时，除了要考虑出入口的宽度、数量和位置之外，还需要考虑店门的材质，这也是一个非常重要的视觉元素。商务休闲男装品牌的店门材质一般以金属、玻璃和木材为主，金属富有光泽，视觉效果华丽、高级，玻璃透光性好，富有现代气质，木材看起来稳重、大气，往往可以让人联想到男人坚定、坚强的一面。在实际应用中，一般是两种材质结合起来，优势互补，比如金属框架的玻璃店门，即利用了金属的牢固性，有利用了玻璃的通透性，视觉效果高级而现代。
三、商务休闲男装终端形象中的橱窗设计
橱窗就像一个品牌的眼睛，美丽的眼睛不仅可以吸引大家的注意，而且可以表达出内心的个性和特征，作为产品促销和文化传播一个非常有力的“武器”，橱窗在品牌的终端形象中扮演着无法替代的角色。在产品促销方面，它的导购方式是无声和含蓄的；在传播品牌文化方面，它的表达方式是直观和形象的，相对而言，橱窗比电视广告和平面广告具有更强的说服力和真实感。
根据橱窗展示目的的不同，我们可以将橱窗设计分为两类，一类是以产品销售为主要目的的橱窗，另一类是以文化展示为主要目的的橱窗。第一类橱窗比较强调服装本身和销售信息，通过灯光、色彩、道具等元素的设计来追求眼球效应，希望短时间内能够提高顾客的进店率，达到立竿见影的效果。对于商务休闲男装品牌而言，这类橱窗比较适合新品上市、节日促销或活动促销等情况。第二类橱窗比较强调品牌文化的信息，表现手法或间接，或直接，但总能唤起消费者的种种联想，产生心灵上的某种沟通与共鸣，从而加强对品牌内涵的感受，留下深刻的印象，追求的是一种日积月累的宣传效应。这类橱窗是商务休闲男装品牌平时常用的表现形式，如图2所示，才子男装橱窗设计中，我们可以看到错落有致、大小不一的相框墙面富有艺术气息，白色灯罩的落地灯令人感觉舒适、自然，深灰色的商务拉杆箱不仅吻合了目标顾客的身份，而且尽显内蕴而不张扬的国际范。
四、商务休闲男装终端形象中的流水台设计
在品牌终端，流水台通常是放在出入口附近，陈列当季重点推荐或较能体现品牌风格的服装，以吸引消费者的注意力，引导顾客进入店内卖场。商务休闲男装品牌终端的流水台设计方法主要有两种：完整式陈列法、丰富式陈列法。
完整式陈列法以体现服装的完整搭配为目的，利用丰富、恰当的服饰品和道具完善视觉效果，提高服装的品位和档次，通过叠装陈列、模特陈列和平面陈列等多种陈列形式突出服装的生动性。如图3所示，在法国品牌GXG的终端经常可以看到这种完整式陈列，设计师总是以某一款或一套服装为展示核心，然后在其周围布置一些精心挑选的小道具或服饰配件，给顾客提供一个完整着装形象的想象空间。
丰富式陈列法以表现视觉上的量感为主要目的，通过将一定量的主推款式按照一定的秩序进行陈列，创造视觉要素间的节奏美，强化服装的丰富感，加深印象，增强记忆度。如图4所示，雅戈尔男装终端的这个流水台设计将大量款式类似的服装，以模特陈列和叠装陈列的形式水平一字排开，不仅使视觉效果变得有连贯性，而且可以产生一种节奏感和韵律感。
总之，对于多数商务休闲男装品牌而言，其招牌设计以简单大方，色调稳重的水平式文字招牌为主，出入口设计通常为两到三个，分别位于终端墙面的中间位置，店门材质丰富，采用视觉效果高级，富有现代感的店门。橱窗设计不局限于一类，新品上市或节日促销时多设计为表达方式直接的商品销售型橱窗，日常展示多为含蓄、内敛的品牌展示型橱窗。流水台的设计方法有完整式陈列法和丰富式陈列法两种，各品牌在实际应用时会根据产品风格、品牌定位有所不同。
参考文献：
[1]张晓黎.服装展示设计[M].北京：北京理工大学出版社， 2010.
[2]曹泽洲.连锁企业门店运营与管理[M].北京：清华大学出版社，2008.
男装促销范文第2篇
关爱父母行孝心，**(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳
二、活动时间：
20xx年6月17日--19日(3天)
三、活动目的：
唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。
四、 活动宣传语：
父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲
五、互动活动：
1、主题："爸爸，我想对你说。
时间：6月17-19日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在seprit的位置，展览2-3天。
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：
在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。
六、比赛规则：
1、在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。
2、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。
3、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。
奖项设置：一等奖 德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖 德斯堡路价值328元t恤一件 2名三等奖 德斯堡路价值298元领带一条 3名鼓励奖 男士袜一双 15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场服务台比赛时间：6月19日 下午15：00-17：00
比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖 德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖 德斯堡路价值328元t恤一件 2名三等奖 申磊价值268元 衬衣一件 3名鼓励奖 男士袜一双 15名、
七、费用预估：
1、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。
2、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。
男装促销范文第3篇
确定主题联合商家
Justyle运营组先根据节点拟定了主题“爱上春妆换上新装”，把本次联合营销作为春夏商品的首发平台。Justyle运营列出了活动的要求和规则，与彼此都有感兴趣的商家洽谈。既然是春装和春妆，类目的选择齐全，包含男装、女装、化妆品、鞋等。Justyle选择协作方时考虑了其所在的行业、评分、用户群体、销售额及行业排名。在选择合作商家时，要注意挑选转化率高的店铺，比如女装有韩都衣舍、裂帛等，化妆品有芳草集等。这样才能更好拉动店铺的流量和转化。之后，各类目设立组长，由各组长来招募卖家，要求卖家必须是12月份排名前20的商家。组长负责跟踪本类目商家的素材收集，意见收集及传达。
组织者Justyle运营战狼设立麦麦平台，收集商家意见，收集钻展合同，设立QQ群，建立组长负责制，追踪进度。由所有商家在群里进行自由发言，1月底组长聚集在淘宝沟通确认，确定最后的细化主题和活动形式，定下预热时间和活动时间，然后再公布到群里由所有商家确认。
根据专长合理分工
前期的主题和计划明确之后，大家根据各家的特长来分工。裂帛、阿卡家擅长设计，就有这两家先进行主题页面的设计，两家设计好后由大家选择，最终选择的是阿卡家的风格。页面初版素材收集芳草集家擅长，就由芳草集家完成。轮转代码由Justyle家完成。页面排版每天类目轮转一次，同一类目每天也轮转一次。类目轮转顺序提前在群里公布。Justyle组长战狼需要在这过程中协调所有商家的素材收集、变更广告投放。以及每天调整主页面还有所有的创意收集。
类目轮转如下：
3.1 男装、女装、化妆品、鞋子
3.2 女装、化妆品、鞋子、男装
3.3 化妆品、鞋子、男装、女装
3.4 鞋子、男装、女装、化妆品
3.5 男装、女装、化妆品、鞋子
3.6 女装、化妆品、鞋子、男装
3.7 化妆品、鞋子、男装、女装
3.8 鞋子、男装、女装、化妆品
外部资源投放
外部资源的投放也是联合营销的重要一环。需要卖家自己去引流，充分利用协作店铺之间的流量联系，让流量价值最大化。可以这么理解，是组团的平台可以降低单店的成本，提升整体的转化。各商家进行了以下投放：
钻展投放：每家总费用3万，费用用于钻展投放。2月20日前按指定素材投放，自主制作钻展素材，并报与群内所有人审批。钻展投放主要是由鞋子卖家皮尔世绅的云霄负责。他收集卖家的素材，与钻展小二沟通，确保每家都投放3万元。另外，钻展的投放时间也是由云霄来安排，确保每天都有投放。
EDM营销：2.26-3.1每家安排发送短信，发送3-6个月购买过的会员。
优惠劵投放：参加联合上新活动的商家必须在报名前设置店铺优惠券。
外部投放之外，在货品的选择上也要精选，货品细节要注意修改。所有专辑页宝贝标题最前面的字段需设置为【爱上春妆】或【换上新装】(如【换上新装】Justyle长款休闲衬衫)；活动产品前3个必须为0销售记录。第4-10个产品价格≦30天内历史最低成交价；宝贝活动价格不得高于吊牌价格的6折；商品款数不得少于30-50款(春夏款必须占到90%以上，化妆品类目不做要求)；入选商品需要在活动首日早9点前确保货品上架；入选商品需要在活动首日早9点前设置包邮。
Justyle联合营销经验的十句谈：
1、投放钻展的素材需要经过事先测试点击，不测试容易造成投放的点击转化比较低
2、争取拿到淘宝资源
3、整个页面的促销感不要太强
4、品类跨度较大，而且有男性、女性的产品，最好按专辑方式来做，区隔开，让用户方便查找
5、提前做好活动策划
6、选择转化率高的店铺合作
7、每个店铺必须充分支持店铺资源
8、必须提前做好素材、投放的计划
男装促销范文第4篇
核心提示
9月23日下午，特步和格男仕男装“步拘一格，混搭风潮”战略合作签约仪式在厦门观音山运营中心特步大厦举行。特步被誉为中国时尚运动领军品牌，网络原创品牌格男仕则是众多淘品牌的领头羊。这次两大品牌的结盟，将通过两家资源的整合，特步和格男仕男装联合推出“步拘一格，混搭风潮”线上合作专场。此次线上合作第一场专场将在10月10日~15日展开，通过在特步和格男仕男装各个线上平台上推广，进行全网联合营销。
业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。
联合推出全网线上营销
双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。
据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。
“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。
抱团营销形成竞争壁垒
经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链；同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。
格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。
“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。
试水跨界创意营销
“淘品牌再不发力，很快就将沦亡。经过团队半年多的努力，最近我们终于完成新的品牌重塑。”吴志超告诉记者，品牌重塑包括重新组建产品研发设计团队、品牌包装策划。在进行品牌风格重塑外，格男仕的这次品牌升级还将在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整：在电商平台的营销活动上大力推广新品牌，同时在微信、微博、手机终端上全面包装，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官网也在近日上线。而此次与特步的跨界创意营销，便是重要试水。
男装促销范文第5篇
而这20年,也是中国休闲男装发展的一个缩影。
1989年,而立之年的黄昌梁就职于广东省联合食品中心,本来安逸的生活因为整个南中国的“下海淘金热”而感受到前所未有的危机感和机会。“那个时候流行停薪留职,下海创业,刚好有朋友做外贸工厂,他们愿意提供出口积压的服装给我寄卖。”
不过,浪比时的前身不是地摊,黄昌梁选择在城东的高级宾馆的商场作为开始销售的柜台。“宾馆里的商场是商务男士最为集中的购物圣地,因为当时没有正规的写字楼,公司都是开在宾馆里。”
买卖出口积压男装的初试锋芒为黄昌梁带来了商品经济的新鲜刺激和品牌化的冲动。这个时期,国内市场上并没有成熟的男装品牌,后来占据休闲男装霸主地位的不少男装品牌和浪比时一样,都在品牌萌生状态,大家面临的形势都一样:“销售渠道要扩大,就得有个品牌称呼,卖东西的人,最终总会想到建立自己的品牌。”
“中国男人的服装风格有迹可循:前穿粗棉;1979年以后一窝蜂的流行化纤类和毛质进口面料;1990年,我把当时国际流行的棉布面料,通过水洗工艺改造加工,推出男装休闲穿衣新风格。于是浪比时这个品牌一炮而红。我坚定地相信,水洗棉服注定成为未来的穿着潮流。”
事实验证了信念,直到今天,水洗棉工艺男裤仍然是中国男人挚爱的日常穿着,包括国内外大多数流行男装品牌的主打产品仍然集中于此。
自建专卖店,不跟百货商场玩了
意气风发的浪比时走向品牌扩张黄金期。随着产品种类的不断开发,1998年,在全国的二、三线城市拥有近60家加盟商。随后在北京、上海、成都等7个城市连开了7家分公司。
福兮祸之所倚。
好景不长,到了2000年,市场风云突变,大量国外注册国内操作的傍洋品牌涌入市场,占据百货商场男装楼层柜台。同质化竞争下,浪比时的品牌优势慢慢丧失,市场份额被一步一步压缩,到2002年,7家分公司全部停业。
“跟市场作对是没有好戏唱的,在傍洋品牌风行的状态下浪比时只有两条路可走:要不就再造假洋品牌,参与‘假洋鬼子’运动;要不就退回来重新研究自己的市场所在。如何保证销路的畅通,是我用了好几年来思考的问题,其实矛盾集中在与商场的‘利益制衡’关系上。”
这一分析,黄昌梁吃惊地发现,目前大多数商场从品牌赖以生存的亲密伙伴,变成了品牌淘汰的战场,当然这就是商业竞争。
在中国经济刚刚起飞阶段,商场对于提升品牌知名度和价格保证是有效的。但是到了经济稳定发展期,面对分类营销的格局,百货商场正在处于非常尴尬的地位,黄昌梁不紧不慢算了一笔帐:“在商场开设一个销售区,商场分成占销售收入的30%,加上管理费、促销费、电脑费等等,将会抽去产品价格的50%多,而且商场的结算周期是60天,也就是说,一月份你卖出了一件服装,要到3月份才能收到款。”
缺乏创新的模仿和追随策略的负作用逐渐显现,商场成为品牌产品同质化合作的卖场,这些都让现在所有的供应商不得不痛定思痛。黄昌梁总结教训,要跟百货商场合作,也要讲“利益制衡”,有钱应该大家赚,同时扩大品牌目标群和影响力,就要豁出去自己开专卖店经营。
委托代工,改变设计部门职能
渐渐地从商场柜台为主变为专卖店经营为主,黄昌梁承认直到现在,品牌仍然处于渠道转型期:“在多元化拓展的同时,如何保证管理的到位和各条通路的畅通,是目前浪比时和其他所有中国品牌面临的最大问题。”
不整个队伍要从外销型转向内销型,庞大的销售部门没了用处,而专卖店经营急需的财务人员、店长等人才又必须尽快解决,重组一支队伍非常艰难。
凭借10多年经营积累出来的市场经验,黄昌梁带领浪比时迅速转型,设计出针对不同定位的5条产品组合线,不同形象和产品线面对不同的顾客群体,让浪比时的经营模式大大扩宽。
趁着这一次转型,黄昌梁还做出一个更加超前的决定:改变设计部门的功能,委托工厂加工的形式进行运营,品牌的设计功能则交由营销人员完成初步的构思。对此,黄昌梁的解释是:“中国的服装行业还没有到能够引导时尚设计潮流的地步。品牌要赚钱就得紧跟市场,确定包装策略和设计思路。玩什么,取决于穿衣服的人在想什么。”
目前浪比时品牌没有专职的设计部门,每一季由销售主管和生产部门人员轮流奔赴世界各地采购服装样衣,带回来开选款会讨论及改进款式,选款会上甚至会邀请VIP顾客一起讨论款式细节。这有点类似于H&M、ZARA等快速时尚品牌的全球买手制度,派市场人员在全世界范围内挑选热销服装,带回来迅速复制和更改细节以适应下一季潮流,由市场人员和消费者决定设计思路,再根据实际销售情况决定工厂的订单量。
在经历了十多年的稳健发展后,浪比时等中国男装品牌现在也学会了借力打力,不和洋品牌“硬拼”,也不在非绝对优势的领域耗费太多精力,当中国的男人们开始选择自主品牌的休闲服装时,这些穿衣人也从侧面和浪比时这样的民营企业一起,有了属于中国男性自己的穿衣品味。
但和其他男装品牌一样的问题是,在树立了知名度和渠道后,什么时候能有独一无二的产品,并且占领休闲男装绝对高地,仍然是包括浪比时在内的民营男装企业需要历练的课题。
1979年 男装一窝蜂流行化纤类和毛质进口面料。
1990年 国际流行的棉布面料,通过水洗工艺改造加工,推出男装休闲穿衣新风格。至今水洗面料仍然是休闲男装的主要用料。
2000年 跟市场作对是没有好戏唱的,在傍洋品牌风行的状态下只有两条路可走:
要不就再造假洋品牌,参与假洋鬼子运动;要不就退回来重新研究自己的市场所在。
男装促销范文第6篇
WE始创于1917年，最初是一家服装批发零售商，1962年开始经营男装品牌Hij，1986年又创立了女装品牌ZIJ；1999年，这两个品牌合并，定名为“WE”，之后WE品牌形象重新定位，系列款相继上市，快速占领欧洲休闲服饰市场并在海外市场取得显著成绩，如今，WE已经成为全球年轻人的时尚风向标。
WE与H&M、ZARA定价区间类似，货品种类包括流行男装、女装、Divided （青少年装）、牛仔系列、童装和配饰等；其产品品质优良更是在欧洲有口皆碑。WE整体风格更倾向于都会休闲，简约而利落，适合初出茅庐的职场白领。
WE终端店铺门头以黑色为主题色，LOGO为白色灯光展示，“W”与“E”同型不同的角度，极尽简约，传达着品牌对时尚的独特领悟，迎合了年轻消费群体对潮流的想象。店铺增加了实体门结构，复古的味道浓重；天花板布局简单，灯光设计也是中规中矩；让人记忆深刻的是卖场角落设立了商品查询服务区域，有座椅，很温馨也很贴心。
空间设计：
WE店铺占地约为1000平方米，店面分两层楼，布局全球统一。店内设计出自专业设计师之手，按生活情景展开，明朗、简洁，四处洋溢北欧风情。台灯、图书、沙发等装饰物的点缀令店内充满居家式的温馨，走在店里仿佛置身自家衣橱般惬意。WE货品系列包括流行男装、女装、童装、牛仔系列和鞋履、配饰等，单品价格以二三百元的价位居多。
WE产品研发：
WE品牌的店内服装及饰品与其他店铺全部统一，面料、做工、剪裁的要求严苛，能体现品牌所呈现的风格。WE在荷兰总部拥有近300位年轻时尚的专业设计师群，他们随时穿梭于米兰、纽约、巴黎、东京等时尚重地观看服装秀场，以汲取设计理念与最新的潮流趋势，进而推出高时尚感的时尚单品，速度之快令人震惊，最快一款产品从设计到摆上专柜仅需7天。
展墙陈列方式
A.每面墙展示的陈列颜色为3-4个。（基本色1-2个，流行色1-2个）
B. 深浅结合，保证墙面色彩平衡。C.保证款式展示的丰富性。
D.充分利用套穿和配件。
中岛陈列方式
A.侧挂式中岛商品展示符合区域的划分，能配合临近模特或者展台的服装系列搭配，全尺码出样，由小到大顺序，色彩符合深浅间隔方式陈列，按照季节、品类、价格的差异陈列在不同的中岛。
B.环形中岛通常陈列同品类的款式，同款不同色，全码重复出样，由小到大逆时针顺序陈列。
C.注意中岛层板服饰的可搭配性，促进连带销售。
新款展示区，层板上放置的绿色相框式海报，有效地区分于卖场中大量的红色折扣信息。
新款展示墙陈列方式：正挂配合侧挂组合出样，明暗间隔手法，正挂完整服饰搭配，底层层板出样可搭配裤装与鞋品。
利用展台可以提高模特展示位置，形成视觉焦点，有效展示区域的风格与主题。男装模特搭配更加关注实用性与层次感，领口、袖口、拉链、衣摆、裤脚也是要注意的陈列细节。
WE所传达随意、大胆、自信且聪慧的时尚态度，以及黑与白强烈对比制造的空间感视觉冲击，已经成为全球年轻人公认的时尚榜样。其最经典的设计是经历百年沉淀的“蓝岭牛仔裤系列”，主张不被束缚的感受。
男士商务区新款展示板墙，运用轴对称的陈列方式突出商品的价值感；正挂第一件要完整搭配，侧挂5件出样，深浅间隔，鞋品等距等量展示，层板上的衬衫中间层深色，稳定了视觉平衡。
展台的基本陈列要求：
* 每款要全码陈列，每款至少出4件。
* 台式海报架及陈列道具可以陈列在展台上,陈列促销pop.(如图：199价格信息)。
* 展台与临近的展墙器架组合要呼应。
A.产品展示台：
产品展示台概念：同一大类的不同款式，同一个款式不能超过5个颜色的陈列方式，
如：衬衫展台，针织衫展台等。
产品展示台陈列特点：强调季节性，展台底层可以放置配件、装饰物或者可搭配的牛仔裤。
B.搭配展示台：
通常出现在年轻系列区域，搭配式展台包括2~3个产品组，（如：衬衫，T恤，针织衫）互相搭配。
C.牛仔展示台：
陈列多款牛仔裤的同时需要展示配件，装饰物或者陈列道具。
注意：
* 台面展示的仔裤不要少于6款。
* 展示的所有仔裤要出全号。
D.组合展示台：
配合中岛或者模特出样组合存在。
展台：陈列同系列或同风格的完整服饰搭配。
如：针织衫，外套，裤子，配件。（配件建议不超过三款。）
中岛架：陈列相关系列的服装。
模特：所穿款式必须是展台或者中岛架上陈列的货品。
WE童装展台多模特组合，宜家小板凳的使用使得视觉层次丰富，红色外套与促销道具的呼应十分巧妙，陈列师也注意到模特出样服装品类的多样性。
饰品展示区非常考验陈列师的水平，因为品类多，款式多，必须全面展示，建议利用点线面形式美法则，按照品类有效分区，掌握好留白，重复方式也是常见的陈列手法。
男装促销范文第7篇
加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作。为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
服装商场时刻以发展为前提，自年开业以来。进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效…使得商场能够快步、稳定地发展。
回顾年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳?金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、Kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照年的工作计划开展工作：
1、年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4?15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
男装促销范文第8篇
有新意、有实效的促销活动一定是从顾客需求角度出发的，也一定对品牌销售具有短期和长远的销售带动作用，而不只是短期的效益，如此才能达到顾客、商家的双赢。那么，怎样的促销活动才可以达到这样的效果呢?
以下是几个有代表性的案例与大家分享：“形象影响力沙龙”，提升品牌形象拉动成交量
活动的起因是某男装门店虽然有足够的形象和空间，但销售一直不好，整体客流量比较低。它有两层楼，但二楼基本是闲置。于是，笔者建议把二楼在每周一、三、五设置为免费喝咖啡的休闲空间，邀请目标客户免费喝咖啡。同时，配合开展男士形象讲座，为顾客安排接受过专业培训的优秀着装顾问型导购，为其提供服装咨询服务。
很快，在不到两个月的运作中，该门店客户入店量提升了_一倍多，成交量翻了两倍多，而且销售多为全价销售，成为当地颇具特色的门店形象。
此活动的重点在于专业性着装的人性化营销，切莫在没有专业知识的基础上举办此类活动，否则咖啡真的会成了免费送的不说，还会因为销售行为不当伤了顾客，时间长了也会像其他促销活动一样食之无味。
免费衣橱顾问服务要的就是“回购率”
活动的背景是某商老板希望通过培训增加客单价，笔者向其推荐了“免费衣橱顾问”促销活动。免费衣橱顾问就是专业着装顾问导购，为顾客家里的衣服提供免费服装整理、搭配的服务，通过服务为顾客提供合理化衣橱建议和搭配建议，从而建立顾客的信任度，带动门店销售。
此活动的优点是灵活，销售基本不会受天气、竞争环境等影响。缺点是要求导购的专业知识要很强，终端门店要引进知识管理体系。此外，服装品牌的产品结构要够宽，否则推荐销售的款式有局限性。其关键在于，每一个品牌着装顾问在为顾客推荐搭配时并没有一直强调要求顾客购买自己销售的品牌，而是在为顾客列举n多个眼装搭配解决方案。
这样，每一个经过专业培训的品牌着装衣橱顾问都对自己顾客的衣橱有很透彻的了解，于是在品牌品类、款式宽度、订货计划等货品支持各方面就有了准确的顾客款式购买需求数据，既提升了门店产品款式的消化率，也提升了顾客的满意度。
假如你的品牌没有过专业的着装顾问的培训，但也希望借创新销售服务模式的名义策划一些有效的促销活动，也可以采取比较容易操作的方式，但前提一定也要与顾客的着装需求有关，活动才有效。举例如下：
“配装折扣组合”带动连带销售率
此种方法比较适合品类深度较宽得品牌地就是单品类款式足够丰富的品牌。
具体操作：
广告语举例：“换个穿法，风格给力更省钱”。
流程举例：顾客可以带上2件以上的家中服饰，在品牌店内选购与之搭配的款式，或者在销售顾问的帮助下找到对应的搭配款。
销售顾问通过对特定款式(库存或滞销款)的新流行搭配培训，在销售过程中全程贯穿旧衣新穿的理念。搭配成功后，获得商品特价优惠(如6折)，或者消费新款原价服装赠送搭配款半价优惠一件。
此方法优点：
①可以健康消化库存；
②可以了解消费者的款式选择规律，加以记录对客户进行分类，对未来订货与销售提供客观数据；
③增加品牌良好的品牌加深消费者服务印象；
④缺点：销售顾问需要有基本的服装搭配常识和良好的职业道德，否则会弄巧成拙。
“品牌以旧换新折扣法”淡季不淡
此种方法较适合单款价格较高的品牌'可以有效调动老顾客的购买热情。
广告语举例：“老会员以旧换新款，新形象不贵”。
老会员凭原品牌(可以设置旧款购买的日期期限)旧款，即可以获得2010款5折／2011款7折优惠(举例)，新顾客凭其他品牌同品类一件，即可以获得2010款5折／2011款7折优惠。
优点：增加老客户购买热情，争夺新顾客资源，操作简单。
缺点：容易被模仿，产生恶性竞争。
对策：可以设置周期性较短的促销活动。
“买核心品类送配搭”盘活全场货品
此种方法比较适合品类搭配较丰富的品牌，如一些门店规模较大的商务男装品牌、品类款式丰富的快销品牌等。
广告语举例：“买一件送整体着装，完美形象更给力”
流程举例：消费者只要选定你的品牌设定好的核心品类一件，就可以自由免费挑选(也可以设定某品类某系列某价格范畴的服装商品)一件配搭款式。
优点：带动入店顾客成交量，带动新款销售，消化即将成为库存的商品或者已经成为库存的商品，同时结合搭配着装顾问引导，带动店内销售氛围。
缺点：免费送的产品要具备吸引力，其款式挑选的余地要大，要有丰富货品的支持。建议跨季销售时举行，因为此时产品款式最丰富，便于举行此类销售活动。