确定的可能
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确定的可能范文第1篇
1.保持成本和收益的联动关系。
2.维持成本和收益的一定比例。
二 成本控制的程序
1.分解预算成本。工程项目中标，以审定的施工图预算为依据，确定预算成本。预算成本是对施工图预算所列价值、按照成本项目的核算内容进行分析归类而得的，其中直接成本的人工费、材料费、机械使用费根据分部分项工程量和预算单价（定额）计算求得，直接成本的其他直接费、间接成本的施工管理费，按工程类别、计费基础和取费系数计算求得。属于有专门用途的费用，如间接费、利润、税金、概预算定额编制费和劳动定额测定费等，不包括在预算成本内，但为便于对比计算，也作为独立的项目反映。
2.确定计划成本。计划成本的确定要从两个方面考虑，一是按预算成本，二是按可能支出。在按预算成本确定计划成本前，一定要先计算税金、利润、概预算定编费和定额测定费够不够缴纳，如果向业主收取的此四项费用超出应向税务局、公司和有关部门缴纳的数额，超出部分可作为暂实现的收入；如果可取的此四项费用小于应向税务局、公司和有关部门缴纳的数额，差额部分从直接费或间接费中弥补。按预算成本确定计划成本，主要的一点是把不可控费用剔除，然后按照各成本项目的预算成本折算成各成本项目的计划成本。在按预算成本确定了初步的计划成本后，还须按预算工程量、材料用量、机械设备需用量和实际人工单价、材料采购价、机械设备使用、租赁单价等因素确定可能支出的计划成本。人工费支出计划成本，要根据预算总工日数、内部职工平均实际工日工资计算，还可以按照分部分项的工程量和单项工程人工费单价计算人工费支出的计划成本。材料费支出计划成本，可根据预算材料费减去材料计划降低额求得。材料计划降低额的计算，分两个方面进行，一是价差，即根据材料预算价和市场采购价的差额计算综合材料采购降低率，然后乘以预算材料费即可，也可以几种用量大的主要材料的材料采购降低率代替综合材料采购降低率，计算材料价差的计划降低额；二是量差，即根据以往的经验、采用的工艺、方法先推算出可节约的主要材料用量比例，再乘以主要材料的用量，便可计算出主要材料量差的计划降低额。机械使用费支出计划成本的测算，分为两部分，一部分是使用自有机械的折旧大修费、经常修理费、操作人员的工资及奖金、燃油及电费等，根据使用台数、有关资料及经验测算；另一部分是使用租赁机械，根据需要租赁台数及租赁单价分类计算。按预算成本确定的计划成本和按可能支出确定的计划成本对照比较，互相修正，如各成本子项数额不相接近时，要调整计划成本数额，即如按预算成本确定的计划成本高于按可能支出确定的计划成本，以按可能支出确定的计划成本作为最终的计划成本，其超出额可弥补其他成本子项支出的不足；如按预算成本确定的计划成本低于按可能支出确定的计划成本，要找出原因所在，其差额需从其他成本子项的节余中弥补，如无法弥补，则从上缴公司的利润中弥补。这样则需向公司打报告，申请核减等额的上缴利润。计划成本的确定要实事求是，因为市场经济条件下所承揽的工程项目普遍存在压级压价现象，要实现项目赢利，只有控制成本，但成本支出不可能是越低越好，因为实现质量目标所要求的成本支出有一最低额度，成本控制只能是在一定的额度区间进行。在计划成本确定的同时，必须制定降低成本的措施与方法，使成本的降低建立在可能与积极的基础上。
3.实施成本控制。成本控制包括制度控制、定额或指标控制、合同控制等。制度控制指在成本支出过程中，必须执行国家、公司的有关制度，如财经制度、工资含量包干制度等。定额或指标控制指为了控制项目成本，要求成本支出必须按定额执行，没有定额的，要根据同类工程耗用情况，结合本工程的具体情况和节约要求，制定各项指标，据以执行。如材料用量的控制，应以消耗定额为依据，实行限额领料，没有消耗定额的材料，要制定领用材料指标。材料购置实际单价超过预算单价，可能的话，要报经营部门找业主签证或直接找业主签证，以便在合同外另结算工程款。合同控制即项目部为了达到降低成本的目的，根据已确定各成本子项的计划成本，与各专业管理人员、施工队长等签订成本承包合同，即按照费用归口管理的要求，确立各部门、各有关人员的成本管理责任制。
4.进行成本核算。成本核算，要严格遵守成本开支范围，划清成本费用支出与非成本费用支出的界限，划清工程项目成本和期间费用的界限。实际成本中耗用材料的数量，必须以计算期内工程施工中实际耗用量为准，不得以领代耗。已领未耗用的材料，应及时办理退料手续；需留下期继续使用的，应办理假退料手续。实际成本中按预算价（计划价）核算耗用材料的价格时，其材料成本差异应按月随同实际耗用材料计入工程成本中，不得在季（年）末一次计算分配。
5.组织成本分析。项目部每月按成本费用项目进行成本分析，提出截止本月项目累计成本实现水平，并逐项分析成本项目节约或超支情况，寻找原因，之后，根据成本分析报告，定期或不定期召开项目成本分析会，总结成本节约的经验，吸取成本超支的教训，为下月成本控制提供对策。
6.严格成本考核。项目竣工，工程结算收入与各成本项目的支出数额最终确定，项目部整理汇总有关的成本核算资料，报公司审核。根据公司的审核意见及项目部与各部门、各有关人员签订的成本承包合同，项目部对责任人予以奖罚。如果成本核算和信息反馈及时，在工程施工过程中，分次进行成本考核并奖罚兑现，效果会更好。
三 成本控制的关键
1.核算口径一致。预算成本、计划成本和实际成本的核算范围、项目设置和计算口径，不仅应与财经制度规定、施工图预算、施工预算一致，而且应相互一致。
确定的可能范文第2篇
销售人员的报酬主要取决于其销售工作的业绩，即销售额的大小。企业为销售人员制定销售额，目前一般采取以下方法：1.使用历史销售记录。一些企业简单地在过去销售额的基础上为销售人员建立销售额。具体做法是在过去销售额（上年或过去数年平均数）的基础上，结合企业对市场的认识和销售的预测及企业在新的年度目标加上一个百分数。2.使用目标市场销售潜力。目标市场销售潜力来自于企业的销售预测。企业可以使用若干种方法(包括定性方法和定量方法)，对各个目标市场的销售潜力进行预测。其中：服务于某一目标市场的销售人员应该参与对该目标市场销售额的制定，因为他们对自己所服务的目标市场最熟悉、最了解，同时有他们参与制定的销售额也比较容易实现。然而，问题是他们往往对自己所服务的目标市场的真正销售额及销售潜力陈述不足，因为企业制定的这个销售额会影响他的报酬。
由于销售人员对自己所服务的目标市场情况最了解、最有发言权，通过他们参与制定的销售额最有可能接近实际，也有利于销售额的实现，因为人们都更愿意为自己制定的目标而奋斗。然而，这样做的最大可能弊端在于销售人员因考虑自身的利益而过高或过低报告自己目标市场的销售潜力。这两种情况对于企业的利益都难免造成损失。根据太高的销售潜力报告制定的销售额，有可能导致销售人员采用寅吃卯粮、竭泽而渔的方式进行销售，甚至为了达到销售额而不惜损害企业和消费者的利益；当销售额不能实现的时候，还有可能挫伤销售人员的积极性。根据太低的销售潜力报告而制定的销售额不利于企业实现销售和利润目标，不利于企业积极地开拓市场并实现应有的市场份额，使企业处于不利的市场地位，造成企业的效益低下。销售人员也可能因为过于轻松而形成惰性，还有可能去做一些对企业不利的事情。
如何调动销售人员的积极性，使企业在为其制定销售额的时候自动纠正其存在的偏见，发挥他们对目标销售市场熟悉、了解的特长，并激发他们认真地研究市场，采取切实有效的营销策略，积极开拓市场，扩大市场销售额，从而提高企业的竞争力呢？
笔者在为某知名企业做咨询顾问时，为其建立了一个考虑各目标市场需求量的潜力差异和企业对该目标市场销售额确定的系统。该系统旨在奖励销售人员对目标市场潜力进行准确预测，因为他的预测同时也与企业制定的销售额融为一体。
当销售人员比企业销售主管拥有更多的关于他们自己潜在顾客信息的时候，以及当销售人员对目标市场的销售预测不准和超额实现销售额联系起来的时候，这一系统就显得更有价值。具体为：
注：O表示企业为某一目标市场确定的一定时间内的销售额；
F表示销售人员预测的自己所服务的目标市场的销售额；
A表示销售人员在目标市场实际完成的销售额。
在销售人员接受了企业为他们制定的销售额(O)以后，销售人员必须转向他的预测F，F除以O为界定落实销售人员报酬比例的数量。例如在表格中1.0这个数字表示一个与企业确定的销售额相等的预测，那么0.5就意味着销售人员的预测只是企业确定的销售额的一半，1.5表示销售人员的预测比企业确定的销售额多出了50%。字母A表示销售人员实际的销售额，那么A除以O再乘以100就是由销售人员实现的目标比例。100%意味着销售人员充分实现了企业所确定的销售量，而不是销售人员预测的比例。
现在，让我们看看这个系统是如何起作用的：如销售人员甲销售电视机。企业为他在某一目标市场的某一时间内确定的销售额是500台，让我们假定销售人员甲完全同意企业为他下达的销售额，并且他本人也作出了500台的预测（在表中，F/O等于1.0），如果销售人员甲销售了500台电视机，他就实现了他100%的销售额（目标），可以获得120%的奖励。换句话说，他为他的良好的预测能力得到了20%的奖赏，这充分体现了他对该市场的认真研究和他个人的价值及功绩。
如果销售人员甲销售了750台电视机，这是企业为他所确定的500台销售额的150%，他就会得到他的奖赏的150%。如销售得越多，就得到的越多。但现在销售人员甲认识到：如果他的预测是750台，而不是500台（表中是1.5），那么，他将得到180%的奖赏而不是150%，他会由于对市场的准确预测而得到一个较大的奖赏。
如果销售人员甲只是销售了250台电视机，这只是公司为其制定的销售量的一半，他将只能得到激励的30％。这时，销售人员甲又看到，如果他的预测只是250台电视机，而不是500台电视机，情况就会好些，因为他的收入就会达到60％。由此，我们可以看到，销售人员最好的收入存在于表中从左到右的对角线上。
对于已知的结果A，销售人员的预测越是精确，其收入水平就会越高。如果他对市场的预测是准确的，他将总是得到最多的收入。
确定的可能范文第3篇
笔者曾经作为项目管理人员参加过一个全国性软件项目的管理，这个项目的应用范围遍及全国上百个城市，项目实施团队的结构也相对比较复杂，团队成员来自业主方及两家合作商，来自业主方的成员主要负责业务策略和业务流程的制定、项目工程的总体协调并协助进行技术实施；来自合作商的团队成员则负责具体的技术实现和工程实施、对业主方技术人员进行培训并提供技术方案制定过程中的技术咨询。在这样一个环境中，冲突几乎在每个星期都会以不同的形式发生，而解决这些冲突的方法和过程也为管理软件合作开发项目提供了许多经验和教训，尤其在工作任务管理、各方利益的平衡以及通过沟通加强信息管理等几个方面。
任务管理――明确任务，是解决冲突的根源
明确的工作任务和职责划分是项目顺利实施的必要前提之一，但软件项目的特殊性使得项目管理中至关重要的“范围管理”（Scope Management）遇到了很大困难，某些子系统的开发任务在业主与合作商签订的项目合同中进行了明确的定义，但仍然有许多任务需要双方在实施过程中逐步明确。在合作项目中，这种情况产生的后果相对更为严重，因为项目团队的工作方式是合作方式，当因工作任务不明确而产生问题时，极易在来自不同组织的团队成员间产生矛盾，从而引发冲突。
由于软件开发项目本身的特点，在项目启动阶段就给出完整的系统需求是极为困难（甚至是不可能）的，在许多情况下，随着开发进程逐步确定需求，以满足实际环境的不断变化不仅是权宜之计，而且更是现实的需要。另一方面，在大多数软件开发项目中，需求的逐步细化或更改尽管是不可避免的，但也是可以管理的。一般而言，在某一时点上的需求都包含两部分的内容：已经明确确定的部分和目前难以明确确定的部分，而“迭代式”软件开发过程的目标就是随着开发过程的深入逐步减少尚未明确确定的需求，并同时增加明确确定的需求。
“迭代式”软件开发过程的主要原理是：在软件开发项目（尤其是一些大型软件开发项目）中，在项目开始阶段，需求中难以明确确定的部分占有相当大的比例，因此在制定项目计划时基本上无法准确估算其工作任务的范围、进度以及相关的费用，这就给项目实施带来了极大的风险。在这种情况下，软件产品的第一版本（而不是软件原型）反映了需求中已经明确的那一部分的功能，此时，用户可以使用这个第一版本的软件并在使用过程中提出进一步的需求，然后项目团队可以根据上述相对更加明确的需求开发第二版本。在第二版本的软件开发过程中，用户可继续使用第一版本的软件（因为该版本软件是一个实际的完整产品而非原型，因此除了功能相对较弱外，用户基本可正常使用）。上述“迭代式”的软件开发过程能够在一定程度上有效降低大型软件开发过程中的风险。
但这种“迭代式”软件开发过程在合作型软件开发项目中会遇到一些困难，其关键在于：在这种方式下，项目实施过程中许多工作任务是逐步确定的，甚至到底要推出多少个版本在项目启动阶段也很难精确确定。另一方面，合作项目的合同却在项目开始阶段就需要签署，而合同的关键部分――项目费用在采用迭代式开发方式下很难在项目的开始阶段就确定，当然如果项目费用的支付是按照实际费用进行结算的话，这个问题并不存在。但在目前国内许多软件项目中，业主方往往倾向于使用“固定价格合同”以控制费用风险，这一合同形式要求对项目费用有相对明确的估算，这恰恰与“迭代式”软件开发方式产生了矛盾。
解决这一矛盾的方法之一是采用与之相适应的“迭代式合同”，即在项目的第一阶段，有关的工作被分为两部分：已明确确定的工作和尚未明确确定的工作，其工作任务内容分别来自于已经明确的需求和尚未明确的需求，其中明确确定的工作必须在第一阶段完成，并给出明确的费用估算，而尚未明确确定的工作在第一阶段可以是部分完成并在今后的阶段中继续进行；当第一阶段结束后，业主方支付确定的工作任务的费用以及已完成部分的尚未确定的工作任务的费用（这是由于费用结算是分阶段进行的，而工作任务的执行则是连续的，因此有可能根据实际的需要，某些尚未明确的、从而未在项目计划中反映的工作内容也已经在项目实施过程中完成了），并对剩下的工作进行重新估算，这样反复进行直到项目完成（如图1所示）。
这种合同制定方法使得业主方与合作商共同承担项目实施过程中的风险，随着项目实施进程的不断推进，产品需求和相关的工作任务变得越来越明确，工作任务中的“已确定”部分比例越来越高，双方所承担的风险也随之降低。
利益管理――建立开放的、互相信任的项目团队文化，平衡各方利益
当项目团队成员分别来自于业主方和合作商时，利益冲突几乎是不可避免的，尤其是对于涉及相对复杂技术的软件开发项目，利益冲突往往是最难以解决的问题之一。
首先，在技术方案的制定过程中，合作商方面的团队成员会倾向于选择那些对于他们自己所在公司而言费用相对较低的方案，而这些方案却常常不符合业主方的最大利益；另外，合作商方面提出的技术方案也经常会包含一些购买由其生产或经销的产品或工具等，这些建议的提出并不一定是恶意的，甚至确实存在充分的理由，但在业主方看来，却有可能成为合作商试图损害其利益的证据。
在这种情况下，一种开放性的、互相信任的团队文化的建设就有助于制定一个客观而准确的项目技术方案和实施计划。在许多情况下，召集一个由项目各方人士（包括没有利益关系的第三方人士）参加的评估小组有时是十分必要的，这种评估不仅包括技术方面的评估，更应当包括经济方面的评估。但从根本上来看，良好的团队文化与规范化的评估流程相比，同等重要（有时甚至更为重要）。
在项目启动之初就努力建立一种“项目导向”的思考方式对于解决各方利益冲突也能起到帮助作用，在这种思考方式下，项目本身的成功对于每个项目团队成员和项目参与各方（包括业主方和合作商）均是首要的：如果项目失败，则不仅业主方受损，从长远来看，合作商的利益（其市场地位）也会受到损害。同时，对于那些来自业主方的项目管理人员而言，适当的“换位思考”也是需要的。例如，来自于合作商的工程师可能会建议购买由他们公司生产的产品而不是购买其他公司的（可能是价格相对低廉的）产品，初看起来这一提议自然是损害业主方利益的，但如果考虑到对相关产品的熟悉程度将有助于工作效率的提高从而最终节约人工成本，这种建议也是有一定合理性的。
信息管理――充分的沟通和参与是有效的激励机制
在合作项目中，对于涉及到项目进度和人力资源调度这样一些问题而言，充分的沟通是一个关键性的管理手段。尽管定期和不定期的项目评估能够在一定程度上解决一些问题，但需要记住的是，只有那些具体负责某项工作的团队成员对有关的工作才最有发言权，也只有他们的行动才最终决定了某些计划或决策的执行效果。如果在计划制定过程中缺乏沟通，那些持有不同意见的项目团队成员就可能在执行中降低努力水平。而对于软件开发这样的项目而言，团队成员的努力才是保证项目成功的最关键的因素之一。
确定的可能范文第4篇
每年年底是保险公司最忙碌的季节，从内勤到外勤全体总动员，为的就是迎接来年一季度的“保险开门红”，即每年最火爆的理财保险销售季。按惯例，开门红通常占保险公司全年新业务保费的40%以上，这也是各家保险公司现在开足马力做准备的原因。笔者曾一度参与过开门红保险产品的设计和开发，对各种“套路”多少有些发言权。大家一定想问：各路产品包装得天花乱坠，究竟哪家的最好啊？下面我们就来聊聊开门红保险。
从产品定价看开门红保险
开门红保险无论怎么包装，其实就是一款理财型保险。
为了促成销售，保险公司采取秒杀、抢购的方式，让大家觉得这是一个千载难逢的“致富机会”。熟悉保险公司套路的投资者可能会问：平时也卖理财险，开门红销售的性价比会更高吗？
笔者曾经参与这类产品设计开发，能告诉大家的是：开门红理财险，在定价过程中的确会给消费者更多让利，保险利益更好。
开门红保险可以归类为固定收益投资（每年领取定额生存金），如果主险是分红型产品，还可以享受保单分红这笔浮动收益。按照目前合同约定，所有的“收益”都将自动转入万能账户实现二次增值。在保险期间的中后期，随着万能结算账户积存的价值越来越大，甚至超过了主险的现金价值，万能结算利率的高低和稳定性将决定了这笔投资的增值效率。
因为生存金快速返还（从投保第一年开始返还），在一定情况下弱化了主险现金价值的累积速度，所以，必须配合万能账户做二次生息，开门红保险的理财才有意义。
举个例子，有两种存钱方式：一种每年存10万元，但同时每年都从本金中提取小额生存金（快返）；另一种则只存不取。几十年后，第二种的账户余额一定更多。而目前保险公司利用万能结算账户，就是为了让每年提取的生存金依旧留存在账户内生息，从而实现理财增值。
从理财角度看开门红保险
投保开门红保险，无疑就是在做投资理财，可能不少投资者会被利益演示数据迷惑。保险产品的保值增值功能究竟如何？我们应该从以下几个角度出发（见下页表1）综合衡量。
对于入门的理财投资者，尤其需要对其中的盈利性、安全性、投资风格和投资周期这四个要素了解清楚。那么，对于开门红保险，这四个属性究竟表现如何呢？
安全性/投资风格
在秉承最高诚信原则的前提下，保险通过订立合同的方式将各种权责义务（投保人、被保险人和保险公司之间）关系和保险利益确定下来。在保险公司正常经营的情况下，必须刚性兑付生存年金和现金价值。即使保险公司破产清算，在清算资产不足兑付保险利益的情况下，保险保障基金也会提供相当于剩余保险利益90%（最多）的经济救济。从这个角度来看安全性，开门红保险可以媲美银行定期存款。如此低风险的投资，可以列入保守派。
投资周期
开门红保险的投资周期（保险期间）动辄几十年甚至终身，必须通过长期持有保单才能体现保险理财的价值。另外，由于开门红保险多是分期交费（趸交/3/5/10年），在每年都需要大额投入的情况下，建议交费期尽量短。如果选择了长交费期，却没有管理好现金流，因为财务原因导致保费断供，无论是在缴费期内退保还是办理减额交清，损失都不小。因为保险公司通常会通过对前期（特别是交费期内）现金价值的控制来管理退保率。
笔者的一位朋友购买了一份10年交开门红保险，但在第五年缴纳保费时，因为现金流问题而面临退保损失的困境。笔者给出的建议是：如果只是短期周转问题，先临时借款缴纳保费，然后办理保单贷款把钱还上。这相当于有一年时间去调整财务状况，可以尽快筹集保费还上保单贷款。
盈利性
关于盈利性，应该是大家最关注的问题。按目前国内开门红保险的特点，当我们去考察回报率时，应该优先看看产品“确定的保险利益”部分（见表2）。
这里，笔者以30岁男性，每年交10万元，一共交费3年为例，参考目前的人均寿命，假设所有保单将被持有到80周岁，对几家保险公司的开门红产品进行比较（对比不构成任何购买建议）见下页表3。
以上产品和数据均来自保险公司的产品计划书。对于表中的3款分红型产品，由于保单红利是不确定的保险利益，对比利益时并未加入保单红利。根据上面的比较，总结如下：
由于定价利率的不同，传统型产品确定的保险利益（生存年金+祝劢+满期金）比分红型更好。但分红型能让投保人参与分红险业务经营利润分配（不确定的保险利益），通过保单分红弥补差额。对于偏稳健保守的投资人，可以选择传统型产品。
万能账户对于这笔投资的增值有决定性作用。在保单持有期内，每年派发的生存金和在固定年龄支付的祝寿金才能进入万能账户做二次增值。原则上每年派发的生存金越多，祝寿金（如有）支付的时间越早，万能账户的原始资本累积越快，增值效果也就越明显。
万能账户提供最低保证利率，利率越高对投保人越有利。但长期看，实际结算利率和保单分红一样，同样由保险公司的经营实力和投资管理能力决定，也会受当时的经营策略影响。按照当下保险资金的投资效率，维持长期高结算利率可能性不大。
有人可能会问，为什么没有万能账户价值的对比？因为分红险的保单红利同样进入万能账户做二次生息，而保单红利是不确定的保险利益，对比时就并未包含。如果只是看确定的生存金利益在万能账户保底结算利率下的二次增值情况，以华夏福临门2016为例，到80岁时万能账户价值加上主险退保现金价值约163万元。对比当初投入的30万保费，50年累计增长率约443%。这应该是上述参加对比的几款产品中，最佳的保底回报。
投保建议
从产品定价和投资理财的角度开看，保险公司开门红理财型保险相对其他产品还是比较有诚意的。特别是在这几年人身险费改的背景下，保险公司获得了更多的自主定价权，保险利益（确定部分）有了不少提高，尤其是目前低利率环境下，逐渐成为低风险投资中一种不错选择。最后，关于投保开门红理财险，笔者给出几点建议：
第一，不要被计划书里“过于美好”的利益演示数据所迷惑，对于那些不确定的保险利益需要保持冷静。确定的保险利益，即生存金、祝寿金、满期金和现金价值等，保险公司正常经营情况下必须刚性兑付的部分，需要重点考察。
第二，对于不确定的利益，例如分红型保险的保单分红和万能结算利率不是保证部分，保险公司的资产管理能力和过往5年的经验数据，可以作为借鉴评估的参考。
确定的可能范文第5篇
在不确定的市场面前,最好的策略是永远带着一份谨慎,
并保持谦卑的心灵。
北京木棉花胡同的某个酒吧里,我和几个朋友玩着“三国杀”的纸牌游戏,打发着难得的周末,间或谈人生、谈理想、谈该死的房价。
处于感情迷茫期的Katze,明显不符合这和谐的氛围。只见她随手从花罐中抽出一朵鲜红的月季花,一边让花瓣飞散在沙发和纸牌间,一边糊里糊涂地念叨:“他爱我,他不爱我,他爱我,他不爱我啊,他爱我!”
细胞生物学在读博士Mona兄及时制止了Katze的“飞花”行为,他从植物学的角度从外到内描述了这朵月季花的部件:“一般月季的花瓣有5片,萼片是5枚,雄蕊和雌蕊是无穷多。在开花期,月季会舍弃部分雄蕊,将之变作另外一层甚至几层花瓣;如果你把这朵月季一扒到底,在靠近花心的地方还能看到瘦弱的畸形花瓣”
简而言之,Mona兄的意思就是月季花的花瓣是不确定的,可能是奇数,也可能是偶数。所以拿月季花来计算爱情也是不确定的。
专长量化分析的我接过话来:“他爱你与他不爱你的概率各是50%,原则上你有一半的成功机会。但是每一次的数花瓣都是独立随机的事件,也就是说,你数上5次,结果可能都是‘不爱你’。再者,爱情与花瓣的奇偶是一种形而上学的唯心主义,受过高等教育的你怎么会做出这么幼稚的事情,不如怜取眼前人”
进行科学的知识教育是美好的,但是破坏浪漫的情感就不对了。温娴的Katze瞬间化身为恶魔,领着一帮女人直接拳脚相加,仅有的两位男士只能抱头鼠窜,并被迫结了全部的茶钱。
故事的结尾,是我和Mona兄战战兢兢地数好每朵月季的花瓣数量,并谄媚地献给Katze大姐,继续着她的“确定性”爱情猜想。
50%的“市场”
就像上文所说的,万事万物都有其两面性,或成功与失败、或正确与谬误、或前进与后退,二者的出现概率为50%。
股票市场同样存在着或涨或跌的两面性,原则上涨跌的概率都是50%。但是从实践的角度来看,股市的每一次涨或跌都是独立的随机事件,比如今天股市下跌了10%,有可能明天就会上涨,也有可能继续下跌,或者随后更长的时间一直处于下跌状态。很难有规律可以遵循。
“市场中唯一可以确定的,就是不确定。”本杰明格雷厄姆在其著作《聪明的投资者》中这样阐述投资市场:“每天,‘市场先生’都会报出一个价格,愿意以此价格从你手中买入一些股票,或者将他手中的股票卖给你。‘市场先生’的情绪和报价从来都不稳定。有些日子,‘市场先生’情绪高涨,眼前光明一片,这时他会报出很高的价格;另外一些日子,‘市场先生’情绪低落,只看到眼前困难重重,这时他会报出很低的价格。”
在本杰明格雷厄姆看来,市场其实是一位狂躁抑郁症患者,任何人都无法预测他明天的心情。那么企图战胜市场显然是愚蠢的。
为什么“自信满满”
市场是不确定的,意味着投资是有风险的,收益与亏损都是不确定的。然而很多投资者却自信地认为自己的投资是可以“确定”的,这又是为何?
1987年10月19日星期一,纽约股市道琼斯指数狂泻508点,跌幅近23%,创下有史以来最大单日跌幅。从而引发80年代末的经济衰退。这就是历史上著名的“黑色星期一”。
在这次股灾之后的一周内,耶鲁大学经济学教授罗伯特・希勒(Robert J. Shiller)向2000位个人投资者和1000位机构投资者发出了调查表,让他们回忆那天的想法和采取行动的理由。有605位个人投资者和284位机构投资者给出了答复。其中,当问到“您认为在1987年10月19日那天知道什么时候会发生反弹吗?”结果在个人投资者中有29.2%的回答说“是”;在机构投资者中,有28.0%的回答说“是”。这些比例似乎高的惊人。在那天的买入者中,这个数字更高,分别为47.1%和47.9%。
为什么人们相信自己在这样一个不寻常的情况下还能够预知反弹何时发生?在调查表中下一个问题是:“如果回答是的话,那么是什么原因让你认为知道什么时候会发生反弹呢?”他们的答案往往是缺乏根据的“直觉”、“内心想法”、“经验和常识”等。
没有具体的事实和明确的理论,却能够相信自己的预测结果,罗伯特・希勒教授把这种行为定性为“过度自信”。
所谓“过度自信”,是人们经常低估风险,同时高估自己的直觉、逻辑推理能力、判断能力和认知能力等。另外,在做判断和决策时,人们常常认为自己比别人更聪明,更具有精确的信息。
过度自信的投资者总是认为自己能够控制形势的发展,并获得成功,然而在投资的过程中往往很容易被一些错误的信息所误导,从而导致交易过度、投资的方向错误以及组合的分散性不足等。我们逐一来进行分析:
Analysis 1过度自信,会让你高估自己评估股票的能力。如果你已经购买了某种股票,就会坚持认为这种投资是正确的选择。同时忽视这只股票的负面信息,比如最初不应该购买股票的信息,或者应该卖掉已经购买这只股票的信息等。
Analysis 2过度自信,会让你相信自己拥有比较确定的信息,而这些信息并没有被其他的投资者掌握。这样,你就会频繁交易,从而导致收益率的下降或亏损。
Analysis 3过度自信,常常会让你忽视对相关投资的历史数据研究。这样,你就会低估股票投资的风险,从而对负面因素估计不足,就会“意外”地遭受损失。
Analysis 4过度自信,往往持有单一化投资产品,投资组合分散化不足。这样在既定的风险承受能力下,你往往会承担过多的风险。
美国加州大学戴维斯分校的教授们选取了1990年-1996年这6年内7.8万个美国家庭的股票交易记录。这些家庭平均的年收益率达到了17.7%。其中,交易最频繁的家庭的年净收益率只有10.0%,而交易次数最少的家庭年平均收益率则高达18.5%。
对于以频繁交易为主要特征的“过度自信”者来讲,随着交易次数的增加,收益率将会进一步降低。
经济学家彼得・贝恩斯坦(Peter Bernstein)曾说过:“过度的自信导致投资者相信自己将成为少数成功者之一。但不幸的是,这也会导致我们犯下不能承受之重的风险。”
专业事,专业做
在不确定的市场面前,最好的策略是保持谦卑的心灵,承认市场上还有数不清的聪明人正盯着自己的钱袋。和他们打交道,永远得带着一份谨慎。
然而在投资过程中,普通投资者很难做到真正的理性,这个时候,我们不妨“专业的事,交给专业的人来做。”
证券投资基金,充分体现了这种关系。投资者选择投资基金,把闲置资金交予基金公司管理,是出于对基金管理者的信任,相信基金管理者能够帮助自己熨平市场的波动,实现中长期的财务目标。基金管理人秉承这种信任,受托负责理财,努力为投资者创造超额收益。
确定的可能范文第6篇
其实，除了之前讲解的网盘广告位以外，淘宝的评价也是一个天然的广告位，掌握技巧后，效果更好呢!
具体操作方法如下：
一，确定你自己需要什么样的流量，然后进行分析
第一步，确定你的目标流量是什么。也就是说你想赚谁的钱?
然后进行分析：
你的衣食父母有哪些特征?
他们有哪些需求?
他们可能会在淘宝中买什么东西?
举几个例子。比如：
你确定的目标流量是年轻男性，那么，他们在淘宝中经常买什么东西呢?有健身器材，军事题材的物品，保健壮阳两性类，酒类等等。
你确定的目标流量是年轻女性，那么，他们肯定会在淘宝上买各种护肤品，衣服，减肥产品等。
你确定的目标流量是备考公务员等考试的，那么，他们就会去淘宝上买相关的备考书
籍。
你确定的目标流量是新生儿父母，那么，他们很有可能在淘宝上购买奶粉，辅食等等。
······
不用再给一个个举例了吧!
总之，不管你确定的目标流量是什么，你都可以在淘宝上将其“揪出来”。
我们通过他们购买的东西，可以大致的判断出他们的当前需求，痛点，甚至是性别等特征。
甚至说，根据宝贝价格，你还可以判断出流量的购买力。
二，选择价格合适，销量大，排名靠前，流量多的店铺和宝贝
要选择这种价格较低，且销量很大，排名靠前的宝贝。
这种健身器材，绝对是年轻男性是购买主力!
三，利用淘宝评价来推广引流：图片+文字+追加评论
在淘宝购物，我们肯定都会看评价。而且都很喜欢直接选择带图片的评价来看。所以如果你评价的时候带着图片，那么你的就会被优先展示。
我们可以利用淘宝评价的“文字+图片”作为我们的广告位。
千万不要小看这一招，效果还真的挺好的。
淘宝评价处主要写软文，图片除了宣传还可以抛出你的联系方式。根本不会被和谐。
追加评论的地方可以重新在弄一次。
如，刚才我选择的那个宝贝：
用这个方法复制操作(也可以借助威客)，每个月拿出一点钱做这样的投资引流，一开始可以小打小闹，慢慢做熟练了，就可以扩大化操作。熟能生巧，分析好就去操作，坚持!
当然，我是不会告诉你，这种其实利用用美女真人图来晒，更容易引流和变现。
四，操作之前请做好分析
笔者之前说过很多次了，任何一个项目，无非是以下几个环节：
商机挖掘
产品包装
推广引流
营销变现
暴利后端
有了好的引流方法并不代表你就可以轻松赚到钱。每一个环节都要配合好才可以。
现在很多人都拿这个方法来推广返利网，秒杀群或是和宝贝页面类似的商品。
但是其实，这个思路完全可以将其打开。
就好比，刚才我举的几个例子，你不一定只能够针对年轻男性或是女性的普遍需求，如，健身，美容减肥等等。
确定的可能范文第7篇
一、当事人之间达成和解协议并已履行完毕的结案方式中存在的问题
首先，如何理解这种结案方式，存在不同的认识。一是当事人之间达成和解协议并已履行完毕，是指在执行人员的主持下，当事人之间达成对生效法律文书确定的内容全部履行的协议，其中包括被执行人履行部分或者履行大部分，申请执行人对被执行人未履行的部分表示放弃的的协议，并已实际履行完毕。而这种情形应以第一种结案方式即生效法律文书确定的内容执行完毕结案。二是根据《中华人民共和国民事诉讼法》第二百一十一条的规定“在执行中，双方当事人自行达成和解协议的，执行员应当将协议内容记入笔录，由双方当事人签名或者盖章。一方当事人不履行和解协议的，人民法院可以根据对方当事人的申请恢复对原生效法律文书的执行。”这一规定并没有要求达成和解协议，被执行人必须履行完毕才能结案。因此，只要申请执行人与被执行人在执行人员主持下，自愿达成的对生效法律文书确定的内容的履行方式、履行金额、履行期限的协议，法院即可结案。如果被执行人未按和解协议履行义务，申请执行人可申请恢复对原生效法律文书确定的内容执行。三是当事人之间达成和解协议并已履行完毕，是指只要当事人之间对生效法律文书确定的内容的履行达成协议，即视为已履行完毕，法院就可以结案。
其次，在司法实践中，当事人之间达成和解协议的结案，执行人员基本上是按以下方法操作：在执行人员的主持下，当事人之间自愿达成和解协议，双方当事人在和解协议上签名，无论协议是否履行完毕，承办人即以和解报结案。这与《中华人民共和国民事诉讼法》第二百一十一条的规定没有抵触。但是，与最高人民法院《执行规定》第一百零八条规定又不一致。
确定的可能范文第8篇
关键词：财务管理；施工项目；原则；程序；措施
Abstract: this article from the point of view of financial management in the project construction cost control to control principle, program and main measures are analyzed and discussed for reference.
Keywords: financial management; Construction projects; Principle; Program; measures
中图分类号：F253.7文献标识码：A 文章编号：
一、施工项目成本控制原则
（1）节约的原则。节约人力、物力、财力的消耗，是提高经济效益的核心，也是成本控制的一项最主要的基本原则。一是严格执行成本开支范围、费用开支标准和有关财务制度，对施工过程中各项成本费用的支出进行了限制和监督；二是提高施工项目的科学管理水平，优化施工方案，提高生产效率；三是采取预防成本失控的技术组织措施，制止可能在施工中发生的一切浪费。
（2）动态控制原则。施工项目是一次性的，成本控制应强调项目的中间控制，即动态控制。因为施工准备阶段的成本控制只是根据施工组织设计的具体内容确定成本目标、编制成本计划、制订成本控制的方案，为今后的成本控制作好准备，而竣工阶段的成本控制，由于成本盈亏已基本成定局，即使发生了问题，也已来不及纠正。因此，施工过程阶段成本控制的好坏，对项目经济效益具有关键的作用。
（3）目标管理原则。目标管理是进行任何一项管理工作的基本方法和手段，成本控制也应遵循这一原则。在实施目标管理过程中，目标的设定应切合实际，要落实到各部门、班组甚至个人。目标的责任应全面，既有工作责任，更要有成本责任。
（4）责权利相结合原则。这是成本控制得以实现的重要保证。在成本控制过程中，项目经理及各专业管理人员都负有一定的成本责任，从而形成了整个责任网络。要使成本责任得以落实，责任人应享有一定的权限。项目经理对各部门在成本控制中的业绩要进行定期检查和考评，要与工资、奖金挂钩，做到奖罚分明。只有责、权、利结合，才能使成本控制真正落到实处。
二 施工项目成本控制的程序
1.分解预算成本。工程项目中标，以审定的施工图预算为依据，确定预算成本。预算成本是对施工图预算所列价值、按照成本项目的核算内容进行分析归类而得的，其中直接成本的人工费、材料费、机械使用费根据分部分项工程量和预算单价（定额）计算求得，直接成本的其他直接费、间接成本的施工管理费，按工程类别、计费基础和取费系数计算求得。属于有专门用途的费用，如间接费、利润、税金、概预算定额编制费和劳动定额测定费等，不包括在预算成本内，但为便于对比计算，也作为独立的项目反映。
2.确定计划成本。计划成本的确定要从两个方面考虑，一是按预算成本，二是按可能支出。在按预算成本确定计划成本前，一定要先计算税金、利润、概预算定编费和定额测定费够不够缴纳，如果向业主收取的此四项费用超出应向税务局、公司和有关部门缴纳的数额，超出部分可作为暂实现的收入；如果可取的此四项费用小于应向税务局、公司和有关部门缴纳的数额，差额部分从直接费或间接费中弥补。按预算成本确定计划成本，主要的一点是把不可控费用剔除，然后按照各成本项目的预算成本折算成各成本项目的计划成本。在按预算成本确定了初步的计划成本后，还须按预算工程量、材料用量、机械设备需用量和实际人工单价、材料采购价、机械设备使用、租赁单价等因素确定可能支出的计划成本。人工费支出计划成本，要根据预算总工日数、内部职工平均实际工日工资计算，还可以按照分部分项的工程量和单项工程人工费单价计算人工费支出的计划成本。材料费支出计划成本，可根据预算材料费减去材料计划降低额求得。材料计划降低额的计算，分两个方面进行，一是价差，即根据材料预算价和市场采购价的差额计算综合材料采购降低率，然后乘以预算材料费即可，也可以几种用量大的主要材料的材料采购降低率代替综合材料采购降低率，计算材料价差的计划降低额；二是量差，即根据以往的经验、采用的工艺、方法先推算出可节约的主要材料用量比例，再乘以主要材料的用量，便可计算出主要材料量差的计划降低额。机械使用费支出计划成本的测算，分为两部分，一部分是使用自有机械的折旧大修费、经常修理费、操作人员的工资及奖金、燃油及电费等，根据使用台数、有关资料及经验测算；另一部分是使用租赁机械，根据需要租赁台数及租赁单价分类计算。按预算成本确定的计划成本和按可能支出确定的计划成本对照比较，互相修正，如各成本子项数额不相接近时，要调整计划成本数额，即如按预算成本确定的计划成本高于按可能支出确定的计划成本，以按可能支出确定的计划成本作为最终的计划成本，其超出额可弥补其他成本子项支出的不足；如按预算成本确定的计划成本低于按可能支出确定的计划成本，要找出原因所在，其差额需从其他成本子项的节余中弥补，如无法弥补，则从上缴公司的利润中弥补。这样则需向公司打报告，申请核减等额的上缴利润。计划成本的确定要实事求是，因为市场经济条件下所承揽的工程项目普遍存在压级压价现象，要实现项目赢利，只有控制成本，但成本支出不可能是越低越好，因为实现质量目标所要求的成本支出有一最低额度，成本控制只能是在一定的额度区间进行。在计划成本确定的同时，必须制定降低成本的措施与方法，使成本的降低建立在可能与积极的基础上。
3.实施成本控制。成本控制包括制度控制、定额或指标控制、合同控制等。制度控制指在成本支出过程中，必须执行国家、公司的有关制度，如财经制度、工资含量包干制度等。定额或指标控制指为了控制项目成本，要求成本支出必须按定额执行，没有定额的，要根据同类工程耗用情况，结合本工程的具体情况和节约要求，制定各项指标，据以执行。如材料用量的控制，应以消耗定额为依据，实行限额领料，没有消耗定额的材料，要制定领用材料指标。材料购置实际单价超过预算单价，可能的话，要报经营部门找业主签证或直接找业主签证，以便在合同外另结算工程款。合同控制即项目部为了达到降低成本的目的，根据已确定各成本子项的计划成本，与各专业管理人员、施工队长等签订成本承包合同，即按照费用归口管理的要求，确立各部门、各有关人员的成本管理责任制。
4.进行成本核算。成本核算，要严格遵守成本开支范围，划清成本费用支出与非成本费用支出的界限，划清工程项目成本和期间费用的界限。实际成本中耗用材料的数量，必须以计算期内工程施工中实际耗用量为准，不得以领代耗。已领未耗用的材料，应及时办理退料手续；需留下期继续使用的，应办理假退料手续。实际成本中按预算价（计划价）核算耗用材料的价格时，其材料成本差异应按月随同实际耗用材料计入工程成本中，不得在季（年）末一次计算分配。
5.组织成本分析。项目部每月按成本费用项目进行成本分析，提出截止本月项目累计成本实现水平，并逐项分析成本项目节约或超支情况，寻找原因，之后，根据成本分析报告，定期或不定期召开项目成本分析会，总结成本节约的经验，吸取成本超支的教训，为下月成本控制提供对策。
6.严格成本考核。项目竣工，工程结算收入与各成本项目的支出数额最终确定，项目部整理汇总有关的成本核算资料，报公司审核。根据公司的审核意见及项目部与各部门、各有关人员签订的成本承包合同，项目部对责任人予以奖罚。如果成本核算和信息反馈及时，在工程施工过程中，分次进行成本考核并奖罚兑现，效果会更好。
三、施工成本控制的主要措施
（1）组织措施。首先要建立项目管理部。这是施工企业对建设项目成本进行控制的非常有效的经验。监理公司对成本控制也是至关重要，要充分利用。明确人员分工及职责，编制成本控制实施细则和工作流程图。
（2）技术措施。在施工阶段应采用科学的方法进行数据分析，在满足施工各项要求的前提下，依据经济技术指标选择施工方案。
（3）合同措施。招标文件和施工承包合同如果不规范，往往会导致一些纠纷处理遇到麻烦。为避免合同方面的漏洞可能造成的损失，我们必须增强合同管理意识。
（4）经济措施。由于工程的复杂性，几乎每个建设项目都会有数量不等的现场签证，作为工程结算的重要凭证，施工企业需要认真对待这一项工作。
参考文献：
[1]万捷文.施工企业工程项目成本控制方法探讨[J].上海煤气,2009（01）