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寒假前夕,我拿着从学校领到的一张大专文凭,回到了祖居的那个穷困的小山村。村里人像迎接天使那样把我恭迎到了父母居住了大半辈子的土房子里。夜半,我像儿时一样依偎在爸妈的身边,我们挤在同一铺火炕上,虽然火炕热得直烙,可我的心里却格外凉。望着爸妈那“盼女成风”的依依期盼的目光,我不知道自己应当怎么说,应当怎样向他们交上这份毕业答卷。十几年了,爸妈为了供我这个家中的独生女出人头地,付出了汗与血的代价,我没有理由,我也不敢让他们伤心。第二天早晨,我掏出一个学期以来做家教挣来的1200元钱,小心翼翼地交到父母手里,说我已经在一家医院找到了工作,这是头一个月的工资。那一刻,我分明看见妈接钱的手在颤抖,我分明看见爸那浑浊的眸子里已在闪动着点点泪花。
我怀着一种复杂矛盾的心情返回了省城。
我又重新住进了学校的女生宿舍里,每天早出晚归到人才市场找工作。一位满脸络腮胡子的中年男子轻轻地拍打着我的肩头:“我发现你在这里转悠几天了,你是医专毕业生嘛……要不,你干脆帮我经营打理一个店吧,不管营业额多少,每月保底工资1000元……当然营业额多了还有提成,有分红……还有,你可以住到我的店里,分文不收……”那一刻,我觉得此人像侦探。
天上掉下个金娃娃,1000元,我兴奋得一夜无眠,这到底是一家什么店!第二天一大早,我就把自己打扮得神采飞扬,赶到了“络腮胡子”的店中。这家店坐落在市中心那条最繁华的步行街上。我的如约而至,使“络腮胡子”笑逐颜开:“来来来,先请你欣赏一下我这里经营的商品……”在40多平方米的店中,摆设着6节柜台,每个柜台里都摆放着性用品。比如,男女避孕药品,避孕工具:比如,男女器具;再比如,仿真人,会发声的模拟工具……原来,这是一家性用品专营店。一种被羞辱的愤怒溢满心头,这小子,你把本小姐当成了什么人!?我向“络腮胡子”挥了挥攥紧的小拳头,斗志昂扬地向门外走去。“有话好好说,让我把话说完不成吗?”“络腮胡子”彬彬有礼地拦住了我,我们就那样面对面地坐在沙发上,他向我娓娓谈起了心中的苦衷。
“络腮胡子”叫方勇,省城医科大学本科毕业生。毕业后,他先是自筹资金开办了一家医药商店,经过5年的打拼,如今,在省城已拥有5家医药销售连锁店。其中的4家医药店销售情况都很红火,惟有这家性用品店却颇不景气。虽然两年里,方勇先后聘请了7位营销员,但由于封建的陈腐观念,城里的女孩,尤其是有文凭的女孩不肯加盟,结果聘用的全是没有文化素质的乡下女孩,所以生意一直很萧条。方勇告诉我,光房租一项,他已经赔进去2万多元了,但他坚信性用品营销的市场前景是很广阔的,飞黄腾达只是个时间问题。
听着“络腮胡子”如泣如诉的讲述,我为他那种敢为天下先,勇于填补市场空白的超前意识深深折服。上帝造就了男人和女人,男人女人的结合才会打造一个完整的世界。男欢女爱乃人之常情,其实人们是离不开性用品的。在国外,性用品成了销售最火最旺的产业之一,而在国内却方兴未艾,不是人们不需要,而是传统的观念在排斥它。
“干!”我与方勇手掌击手掌,算是达成了合作的约定。我相信,我有能力在性用品市场帮方勇一把,也打造一方属于自己的生命晴空,开辟一个属于自己的未来。
虽然这家性用品经销店,已经开张整整两年时间了,却一直不显山不露水地鲜为人知。 再度开张时,“大造声威,扩大知名度”,是我与方勇达成的共识。方勇先期投资1000元,在电台连续打了一个星期的插播广告;开业当天,店门前升起了两个硕大的红色氢气球,两条长十几米的广告缎带随风劲舞。一条是“性用品为‘’生活酿造温馨”;一条是‘性运’小姐为您带来浓浓“”。
开业的当天,我上穿一件低胸的短衣,下着一件超短裙,笑容可掬地驻守在店门前,恭请着每一位前来光顾的宾客。据事后粗略统计,这一天前来光顾本店的顾客突破了300人大关。方勇说这个数字足以顶上以前半年的客流量。虽然当天的销售额只有580元,可我的心里却十分欣慰:万事开头难,有了良好的开头,还愁没有美好的未来吗?
作为一个未婚女孩,我虽然是学医的,思想较为前卫,也不乏新潮,但真正做起性用品促销生意来,也难免有尴尬与无奈,因为我每天面对的是一个莨莠不齐的消费群体。他们中的异类分子甚至把我当成了一个不正经的女孩,当成了一个任人把玩的玩偶。
开店的第二天中午,一位虎背熊腰的壮汉走进屋来,他在柜台前转了一圈又一圈,我热情地迎上去问他需要什么,“需要什么?我老哥一个,每天独守空床,当然需要找一个女人来消遣了……”我小心翼翼地为来人挑选了一个像真人那样会发声的模仿女人……从他急促的呼吸声中,我嗅到浓重乙醇味。“这些都不可以了,长得不够俏丽,有没有长得跟你差不多的女,花多少钱无所谓啦!”壮汉说完把一摞百元大钞按在柜台上。我羞红了脸窘在那里,不知如何作答,幸亏方勇如神兵天降光临店中及时为我解围,壮汉才骂骂咧咧地扫兴而去。
未婚女孩涉足性用品领域,面临的最大困扰莫过于这种来自男性的骚扰。有的男同胞到店中买男性用具,想着法子让我介绍使用方法,并逼着我现场演绎操作方法。出于女性的自卫,起初我只是采取把人轰走的拒客方式。可后来觉得虽然呵护了尊严,却也坏了生意。于是,我请了一位美院的同窗,根据各种用具的使用说明书,绘制了多幅操作使用图解装订成册,遇到有顾客咨询操作方法时,只要亮出画册,一切难题也就迎刃而解了。我的精明之举,令方勇连连称道。
到店中求购者以中年男性顾客居多,偶尔也有中年女性光顾。可由于传统观念的束缚,她们又往往表现得“犹抱琵琶半遮面”地躲躲闪闪。此时,引导消费者解放思想享受新生活的原汁原味尤为重要。
那天快闭店的时候,来了一位神色抑郁,表情黯淡的中年男人。他在柜台前转了一圈又一圈,就是不肯开口说话。凭直觉,凭经验,我知道这是一位急需性用品,而又尊口难开的守旧型男人。我放下了一个女孩的羞涩与矜持,笑容可掬地迎了上去。在交流中得知,他叫孙兵,由于妻子遭遇车祸高位截瘫,夫妻间已经整整两年没有过性生活了。时值38岁的他血气方刚,虽然对妻子对小家尽职尽责,但心中也时常有一种冲动发生。就这样,他走进了性用品专营店。在我的推荐下,他十分不好意思地买了一具器。三个月后,当孙兵再一
次光顾店中时,我发现他变得精神矍铄,斗志昂扬起来,他向我千恩万谢,感谢使用品解除了他心中的烦恼,给他带来了生活的快乐。面对一个因失去性生活变得困顿又因有了性用品重拾生活信心的男人,我更加坚定了对这份职业选择的信念。
又过了几天,专营店刚刚开门,一位摇着轮椅的中年妇女就破门而人,刚进入店中,她就从轮椅上取出一具器,狠狠地摔在柜台上,边骂我这里是“店”,边骂我是勾引他男人“学坏”的“狐狸精”。正当我“丈二和尚摸不着头脑”时,孙兵上气不接下气地追上来,把轮椅上的女人推了出去,他们原来是夫妻。为此,我曾伤心得涕泪纵横,我不知道自己错在哪里,我不知自己怎么成了“狐狸精”?
又过了一个月,当我把这件伤心事早已忘到九霄云外的时候,孙兵竟推着他高位截瘫的妻子来了。孙兵的妻子把一束玫瑰花硬塞到我的手中感激地说:“好姑娘,实在对不起,都是大姐错怪了你……”看到孙兵与他妻子卿卿我我的样子,我的泪水在眼眶中直打转。
平心而论,性生活中的夫妻的确需要性用品,这是我所供职的性用品专营店兴旺发达的原因之一。但是,一位善解人意,长于促销的未婚女孩的挺身而出,则是促使这家专营店兴旺发达的深层原因。一些未婚的、已婚的女人男人敢于到专营店中寻求“快乐的源泉”,大都是看中了我的大方、清纯与善解人意。许多人到专营店来,往往不是为了消费,为了采购,就是为了看看一个未婚女孩是怎样开拓属于已婚人的事业的。
一年之后,省市电视台专程到性用品专营店采访了我。专题节目播出后,一夜之间,我这个名不见经传的大专生成了全城家喻户晓的名人。此后,光顾性用品专营店的顾客越来越多,营销额直线飚升。
一天,老板方勇带着一位比我还要年轻的女孩来到了专营店,他毫不客气地送给我两样东西:左边是一纸辞退书,上面写着辞退我的原因,右边是一把防盗门的钥匙。
我拿着那把防盗门的钥匙,打开了与专营店相距数百米的商业一条街上的一间门市房,门市房40平方米左右,里面排列着6节柜台,与我当初就职的性用品专营店的铺面规格如出一辙。正当我怀着满腔的不理解,带着被炒鱿鱼的愤懑在这里徘徊的时候,房门洞开处闪出方勇那张胖脸来。“希望你能理解,这一年的接触我看出你绝非是个甘为人下的人,你应当有属于自己的一份事业……”我抹去满脸的泪水,挥挥手把这位当初对我有知遇之恩而今又把我逐出门户的老板撵了出去。
我用自己打工积攒下的一笔钱,购买了还摆不满一节柜台的性用品。方勇来了,他指挥手下的员工从一辆卡车上卸下了一箱又一箱性用品,把我的六节柜台都装得满满的。
由于我在原有专营店创下的知名度,加上我丰富的专业知识与热情周到的服务,性用品专业店开业之后便“勾引”了不少回头客。一时间声名雀起,收益颇丰,开创了月销售额3万元的全新纪录。
一年之后,我就还上了方勇在开业之初“赞助”我的全部货款。经过三年的打拼,我已经在这座省会城市拥有了属于自己的三家性用品专营店,手下的雇员已近20人,资产达到上百万元,成了名副其实的老板。
此时,我已经年满26岁了,到了谈婚论嫁的年龄段。在父母的“威逼”下,在热心人的帮衬下,我相看的男朋友左一个,右一个,足有一个加强排。可对方一听到我从事的职业之后,便纷纷打了“退堂鼓”。
爸妈说我“心比天高,命比纸薄。这时代,只有“剩男”,怎么会有“剩女”呢?鬼才信!可我信的是,每次当我与男朋友相见时,总要想起一个人,总要与那个人做比较,又总觉得他们没有那个人善解人意,让我心动的,就是当初肯于容纳我、最后又敢于放飞我,在我青春岁月里接触最多,给我帮助最大的方勇。我不敢有非分之想,更不敢冒破坏他人家庭幸福的“第三者”之险。