开工第一课
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开工第一课范文第1篇
关键词： 职业院校 专业第二课堂 调研报告
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）06（b）-0000-00
一、 调查的基本情况
本次调查时间为2012年9月，对象为广东省国防科技师学院艺术专业在校学生，共发放问卷269份，回收263分，有效问卷255分，发放回收率97.9%，有效问卷率为95%。其中参与调查的12级学生139人，11级学生107人，10级学生23人。为保证调查问卷结果能够尽可能的反映学生的真实感受，问卷采取匿名形式。题型分为单选和多选，问卷回收后，笔者对其进行了认真的统计，随后，为了确保问卷的效度，笔者对30名学生做了一次小规模的访谈，并对所调查的一线教师有关第二课堂的管理机制方面进行了访谈，同时也印证了调查问卷中的一些问题，这对把握调查结果的准确性提供了极大的帮助。本次问卷调查的主要内容和调查结果及其分析如下：
1、 学生对第二课堂的总体认识
对于第二课堂活动的内容和形式，有20%的学生认为非常了解，28%的学生了解，34的学生一般了解，22%的学生不了解。所谓“第二课堂”，广义上是指除了课程课堂教学以外的学生由自愿参加的多种多样的教学和科研活动以及各种各样的文娱体育活动；狭义上是指有助于提高学习能力的教学和科研活动。它是对课程教学内容的补充和深化，延伸和继续。对第二课堂内容和形式不太了解的同学主要是片面的认为第二课堂就是文艺、体育等校园娱乐活动。
对于第二课堂与第一课堂之间的关系，51%的同学认为两者都重要，相辅相成，22%的同学认为第二课堂是第一课堂的补充，20%的同学认为同等重要，毫无关系，7%的同学认为第一课堂重要，第二课堂不重要。对于学校有无必要开展专业第二课堂活动，53%的同学认为有必要，32%的同学认为无所谓，15%的同学认为没有必要。不愿意参加的主要原因是部分同学对自己所学的专业没兴趣，认为只要拿到毕业证就好了。
课余时间的主要时间安排为多选题，选择玩的占33%，选择阅读课外书籍的占31%，选择参与各项活动的占24%，选择参加社会实践的占12%，选择体育锻炼的占11%。可以看到有三分之一的学生对自己的课余时间没有“筹划”，职业院校的学生不同于初高中一样为了应试过独木桥，他们进入职业院校以后因为一下子失去老师和父母的管教和约束，课余时间又很多，再加上这些很多同学都没有自主学习的习惯。使得大部分的同学都荒废了三年的时光，很多学生课余时间用在了玩上。因此在课堂教学之外组织开展以专业为基础的“第二课堂活动”，有利于学生在课外时间大量的消化他们在课堂教学中所学的知识或技能。也就是说，合理的安排以专业为基础的“第二课堂”活动，有利于让学生养成合理安排时间的习惯，学生只有深刻地了解自己，才能够真正的对自己的存在进行“操心”和“筹划”。
2、 对于专业第二课堂开展的意义
认为学校安排专业第二课堂的主要目的，30%的同学认为是发展学兴趣爱好，30%的同学认为是培养学生活动实践，23%的同学认为是提高学生就业创业理念，17%培养学生创新能力。觉得更能吸引学生参加专业第二课堂活动的原因是：47%的学生选择对就业有一定帮助，20%的同学选择可以加学分，17%的同学选择能充实课外生活，16%的同学选择可以认识更多的朋友。通过调查问卷，以及职业院校的学生的特点都不难看出，职业院校是以市场为导向，以应用为宗旨，以培养生产、服务、管理等方面的应用型人才为目标的。职业学校的第二课堂必须突出自己的特点，不仅要与中小学的“基础型”第二课堂区分开来，同时还要与高等院校的“学术型”第二课堂区分开来，即建立一种“企业型”的第二课堂环境。这种第二课堂活动应该尽可能紧密贴近企业的生产、经营、管理等理念。所以，职业院校教育中，开展以专业为基础的“第二课堂”活动是非常有必要的。
3、 获得能力的方法
在选择获得工作经验的方法方面， 59%的同学选择社会实践，23%的同学选择课外企业项目制作，14%的同学选择课堂学习，4%的同学选择其他；在选择提高与人交往、团队合作等社会能力的方法这个题目是个多选题，三分之二的同学选择通过参加社会实践、社团等集体为单位的方式学习更有利于社会能力的培养；在选择获得专业知识的方式方面，33%的同学选择课外书籍学习，34%的同学选择听讲座，17%的同学选择第二课堂，16%的同学选择兼职。
通过调查问卷显示，在没有开展“专业第二课堂活动”的时候，大部分同学在工作经验、职业技能的获取方面都会选择社会实践。但是笔者通过调查发现只有不到五分之一的同学由于家庭等方面的条件优势可以接触较为贴近“专业”工作，而剩下的同学的“社会实践”都与本专业不相关。而专业知识的更多获取大部分同学也只能通过听讲座、课外书籍的阅读来获得。而专业知识还需要通过“实践”才能转化为技能。我们知道“第一课堂”所开设专业课程，着重按照专业培养目标的要求，从学生的整体角度出发，面向的是本专业的全体同学解决基本的、带有共性的专业能力培养问题。学科课程的深度、广度和进度上，考虑的是适应大多数同学的专业能力培养需要为原则而设定的。这种情况有利于总体的发展，但却很难兼顾每个同学的个体能力的差异和个性发展多样性的需要。这就使得常规的“第一课堂”教学无法真正做到“因材施教”，这种“配餐制”，就很有可能造成有的学生“吃不饱”，有的学生“吃不下”的问题。所以仅仅依靠“第一课堂”的按计划培养，按教学进度进行，就会使得学生能力培养平台的单调性、机械性，而缺乏生机和活力。因此在常规的“第一课堂”教学活动以外，重视专业的“第二课堂”活动，就成了十分重要的事情了。
4、 专业第二课堂活动的开展方式、类型、组织形式、管理模式以及考核方式等方面
专业第二课堂活动的开展方式，33%的同学选择产品项目设计制作，33%的同学选择设计作品展览、竞赛，29%的同学选择社会、市场调查分析，5%的同学选择讲座。这说明职业院校的第二课堂必须改变"重教法，轻学法"、"重演绎，轻归纳"、"重讲授，轻操作"、"重描述，轻直观"、"重知识、轻实践"、"重单一技能，轻综合能力"等倾向。应以能力（含多元智能和职业综合能力）为基础，以学生学习掌握职业技能为重心，以现代教学手段为媒体，以专业课类型为划分依据，个性化的、综合包容性的职业教育教学方法模式。
在专业第二课堂活动的开展类型方面仅有16%的同学选择文化知识，这说明技工学校的学生对于一些概念、原理，他们没兴趣，但是动手操作起来，他们肯动脑动手，因而，在专业第二课堂活动的教学设计上，应采用行动导向型教学模式，主要特征是“学习的内容是工作，通过工作完成学习”，1其学习的载体是综合性的典型工作任务，知识和技能的获得都要通过完成工作任务来实现。
在专业第二课堂的教学方式选择上，仅有12%的同学选择演、讲、练的方式，而88%的同学更喜欢以教师为主导、学生为主体的行为导向教学，比如项目教学法、案例教学法等，同时教学的完成主体有42%的学生选择了小组讨论的方式。这也正符合行动导向教学方式的设计原则，教学的过程的设计（1）分析“教学做”目标（能力目标）；（2）确定选择“教学做”策略（设计教学工作任务，行动准备，行动实施）；（3）进行“教学做”评价（个人、小组、教师评价）；（4）及时进行信息反馈，检查是否达到预期目标。
专业第二课堂的组织形式，有36%的同学选择了兴趣小组，40%的同学选择班级，23%的同学选择社团。以班级为主要活动方式实施专业第二课堂时间所占比例较大，然而笔者通过访谈发现这些活动过程主要是任课老师以任务的形式把实践内容布置给全体学生，按照分层的形式布置给学生任务的比例占很小的一部分，而学生可在实施整个任务的过程中主要是独立完成，其中相互合作的过程很少。这对学生关键能力的培养并不乐观。建构主义的情景观认为学习者与周围环境尤其是和学习伙伴的交互作用，对于知识的理解和构建起着至关重要的作用。因而学生们在教师的组织和引导下，有意识的编制学习组是很有必要的。在这个群体中，学生们通过相互的协商和辩论，可以用自己原有认知结构中的有关经验去同化或顺应学习到的新知识。
就专业第二课堂的管理模式方面，60%的同学选择学生为主，学校为辅管理模式。
专业第二课堂活动的考核方式方面，49%的同学选择成功验收式，26%的同学选择激励式，24%的同学选择评比式。
就专业第二课堂活动的开展频率、时间安排以及指导方式方面，73%的同学选择每个星期一次以上的形式开展，时间安排可调整，67%的同学认为专业第二课堂活动的开展可以替代晚自习。50%的同学选择根据目标阶段性指导。
5、 专业第二课堂活动的选择方面为多选题，内容广泛，从统计表中可以看出，各个现选项所占比例比较均衡，这有利于学生学习的多样化选择。
6、 对专业第二课堂活动的开展的收获方面，30%的同学选择增长见识拓展视野，给自己以后的就业多个选择，35%的同学选择获得实践经验，提高设计技能，31%的同学选择建立良好的人际关系，提高团队合作与沟通的能力，4%的同学选择排除学习上的压力。
二、 实施专业第二课堂活动的结论与建议
1、 加强领导，建立切实可行的规章制度
许多第二课堂活动存在少监督、轻管理的问题。有一大部分同学害怕第二课堂活动存在走过场的问题。主要是源于管理和监督环节的不完善。为此学校应建立第二课堂管理小组，指导教师和学生共同组成，并制定相应的管理制度，学生按照不同的项目分为不同的项目组，围绕各自的项目展开工作，并且每个月向管理小组提交一份项目进展汇报，管理小组不定期对项目进程进行检查，及时了解项目的进度到底怎么样，有什么需要帮忙的问题。同时指导教师的指导工作提出一些量化指标，如指导实践，产品制作进阶情况等等。通过加强领导，建立切实可行的规章制度，促使学生专业第二课堂活动的规范化发展。
2、 提倡自主、研究型第二课堂活动方式
在专业第二课堂活动中，从调查问卷显示，学生希望有更多的自，以便充分发挥学生的主观能动性，指导老师在把握宏观方向的前提下，应积极的放手让学生去探索，同时在一定的制度规范下，让学生参与管理。也就是说，“项目经理”这一角色不再单一的是老师，也可以是学生，让学生根据项目设计阶段性任务，根据不同阶段性任务的需要“聘请”技术顾问，在任务实施阶段，“项目经理”带动小组其他成员，通过讨论共同制定开发方案、明确分工，相互交流，相互合作，完全按照企业岗位的工作流程和工作任务来合作完成。在整个过程中，充分发挥学生的主体意识。很多老师考虑时间因素、怕学生走弯路，经常是要求学生按照老师制定的计划去按部就班的做。这样表明上去的了不错的成绩，但实际上抑制了学生的主管能动性，所谓“授人以渔不如授人以渔”。世上的事往往就是这样，成果未成，先尝苦果；壮志未酬，先遭失败。既然遭遇挫折是人生必经的坎儿，那么我们就必须学会接受挫折。因而从长远角度考虑，在实践活动中让学生自己去发现问题，让学生在实践、观察、思考中，从寻常现象发现不寻常之处，通过现象发现本质。这样做不仅能培养学生的分析判断能力，而且有利于学生创新能力的培养。
3、 专业第二课堂活动替代晚自习
晚上7点到9点是人类大脑最为活跃的一个时间段，在这段时间学习，记忆时间最长，也就是说，在晚上7点到9点是比较好的学习时间，但是通常为了便于管理，各个学校的晚自习是以班级为单位进行。学生都采用自主学习为主，但由于大部分的没有找到自己的学习方法，也没能养成良好的自觉学习的习惯，这就造成晚自习缺勤、玩手机、打闹、睡觉等现象非常严重，任课老师指导也到课室辅导也基本上形同虚设。开展专业第二课堂活动可以很好的利用这一时间段，学生按照各自的兴趣爱好进行重新的划分，他们为完成一个共同任务形成有意识的分组，这种分组可以把教学活动延伸到真实的舞台上，学生充分获得了各种切身体验解决实际问题的能力，拓展艺术教育空间，丰富课程资源，使学生在真实的世界中感知生活空间，快乐学习。
4、 建立阶梯级的项目，加大参与第二课堂活动学生的覆盖面
在学生的专业第二课堂活动中，不同项目的专业第二课堂活动，对学生知识能力的需求也不同，越贴近企业的项目往往所需的综合知识越高，尤其是艺术专业的学生对知识的领悟、运用能力差距非常大。许多项目讨论问题时，主要参与者往往是高年级的和学习成绩较优秀的学生，这导致其他同学逐渐失去表达意见的机会、勇气和信心，而不愿意参加。尤其是比赛性质的活动，老师往往都愿意找学习好，而且有一定专业基础的学生来指导，这样就导致学生参与第二课堂活动的不均衡，许多第二课堂活动，低年级的同学无法参与或不敢参与。考虑这一因素，可建立高、中、低多层次的专业第二课堂活动，低层次的项目更倾向于针对某门课程某个任务设计项目。
5、 建立多元化的考核验收机制
任何项目都需要鼓励，职业学校的学生动手能力非常强，对于自己的成果，他们会有非常强烈的自豪感。同时，技工学校学生，一直以来在应试教育下就是“差生”，很少得到表扬，但他们的内心深处希望得到真诚的鼓励。通过调查问卷我们也看到了这一点，成果验收式、激励式，这两种考核方式选取超过了70%。因而我们应该设立多元化的考核机制，比如将参加专业第二课堂活动纳入学生综合考评中，予以一定的加分以鼓励学生参与第二课堂的积极性，或者项目设置一定的项目经费，或评选出比较优秀的作品进行一定的表彰；同时，各项目考核可采取作品征集、作品展示、现场答辩、作品评优等多种方式完成。通过这些方式，学生看到了自己的成果，也学习了别人的优点，更加有利于今后的学习。
参考文献：
[1]赵志群・职业教育高质量理论实践一体化课程的两个基本特征[J]・广东技工教育研究，2008年1期.
[2]刘文穗，卢盈・职业活动导向教学设计探索与实践[J]・广东省职业培训和技工教育协会，2009-2010年度优秀科研成果
[3]白巧花・积极开展以专业为基础的第二课堂，推进高等职业教育向前发展 [J] ・科学与财富，2011年第10期
[4]倪秋梅・试论构建高职院校科学的第二课堂活动体系[J]・延安职业技术学院学报，2010年2月
[5]令狐文生，金一鸣，李纯清・高校第二课堂活动状况的调查分析与思考[J]・高教论坛，2010年3月第三期
开工第一课范文第2篇
实习报告网权威钳工实训报告总结范文，更多钳工实训报告总结范文相关信息请访问实习报告网。 为期两周的金工实习结束了，就像军训一样，有说不出的的辛苦，也有忘不掉的欢乐。这一周开始上课了，没有了白天实习的劳累，但看着机电专业的同学也跟我们前两周一样去实习，心中也免不了有一番特别的回味。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实践要求，圆满地完成了2周的实践。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。
大概大多数学校的理工科的学生都要进行金工实习吧，身为装控专业的学生自然也要接受这一过程锻炼，但我没想到它来得那么快，那么突然，原以为我们是要按照那排得密密麻麻的功课表去上课，没想到开学第一课就是金工实习，有惊喜也有恐惧，惊喜的是传说中的金工实习终于来到我们身边，它的到来让我们的好奇心得到了极大满足;另一方面恐惧是因为不知道实习是什么样子，会不会像传说中那么脏，那么劳累。
知悉要去金工实习，我们一个个都拿出“压箱宝”——军训服，因为军训服耐脏耐磨，所以成为我们首选的“工作服”。第一周的星期一，一大早我们都穿着快褪色成白色的军训服，向着三区后面的金工实习工厂出发，一路上也看到有很多人也穿着和我们一样的衣服，大家不约而同地向工厂走去，这让我仿佛又回到上学期的军训生活。我们从老师口中得知，这次实习为期两周，在这两周里，我们要学习钳工和机加工两个大项，第一周我们要学习钳工，老师把全部同学召集在工厂门口，说了一些的介绍以后，就让我们搬椅子在门口处坐下，然后就放了一段有关钳工的资料片，片子挺老的，看得出有些年代了，而且最要紧的是没有字幕，本来就都是门外汉，都还没有接触到机械和设备，再加上没有字幕，这无疑对我们理解和认识钳工这一工种增加了难度，好在在接下来的日子里老师讲解比较到位，再加上后来回宿舍时有上网去百度了解一下，所以我们对钳工有了一个比较透彻和直观的了解，钳工是一门切削加工、机械装配和修理作业中的手工作业，因常在钳工台上用虎钳夹持工件操作而得名。钳工的使用范围极其广泛，钳工的主要任务是加工零件，一些采用机械方法不适宜或不能解决的加工，都可由钳工来完成，如零件加工过程中的划线，精密加工以及检验及修配等。另外，在装配，维修设备，工具制造和修理等方面均要用到钳工，可见钳工跟我们的生活和生产有着密不可分的联系，所以一个理工科的学生去实习接触钳工是很有必要的。在视频和老师的讲解中我们还了解到，钳工是机械中最古老的金属加工技术。有着相当悠久的历史，虽然各种机床的发展和普及，逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术。钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝、研磨、矫正、弯曲和铆接等。
随着我们初步了解钳工，接下来就是实际操作了，要知道只有理论没有实践是不行的，所以在老师的引导下，我们一大班人进入到工厂里面，里面摆着很多大长桌，每个桌子两边有四个工作台，桌子中间还隔着一张铁丝网，以防在加工操作中有铁屑飞出伤到对面工作台的人员，在工作台上装配着一个台虎钳，在台下边有一个有个工具箱，其实就是个抽屉，里面放着我们这次钳工实习所需的各种工具。老师叫我们各自找到自己的工作台，然后打开工具箱，检验一下里面的工具有没缺失或者损坏的，当我打开抽屉的时候，映入眼帘的是一大堆黑乎乎的东西，横的竖的，圆的扁的，大都长着我不认识的样子，幸好里面有一张工具清单，借助它们特征才一一把它们辨认出来。我们的任务很简单，就是讲一个圆铁柱加工成一个六角螺母，因为钳工大部分是手工操作，所以没经过训练的我们在开始的时候很吃力，手都快断了，但我们在磨练中不断熟悉，懂得如何正确使用工具，由于操作方法的改正，我们逐渐没那么吃力了。到第四天的时候，手中的螺母已经成型了，至少在我看来，它已经完成了。螺母的完成是对我这几天辛勤劳动的一个鼓励。因为看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，感到很有成就感。
因为适应的很快，所以时间也不知不觉中悄悄的溜走了，一周的钳工实习很快就过去了。接下来就是机加工实习了，相比钳工，机加工这边一个个“庞然大物”让我们好奇心瞬间爆发，不过同时机加工这边的危险性也比钳工那边大得多，因为那些冷冰冰的家伙可没有感情，力气也不是我们肉体凡胎所能比的。其实整个金工实习下来，无论是钳工还是机加工，老师们一直都在强调的问题就是安全，“安全生产，文明施工”时常在我们耳边回响，提醒着我们注意安全。由于是操作机械，所以机加工这边要比钳工那边轻松不少，不过同时这边
开工第一课范文第3篇
1．全面把握课文内容和内在联系
2．学习本文灵活新颖的笔法表达悲怆苍凉的感情。
3．理解作者思想感情，培养爱国主义情感和树立保护文物的思想意识
教学重点：体会本文在记述中抒发浓烈情感
教学难点：本文灵活新颖的笔法
教学时数：两课时
教学方法：
教具：敦煌莫高窟的有关图片资料
教学过程
第一课时
一．导入
公元336年，一个和尚云游四海，来到了甘肃敦煌市东南25公里的鸣沙山，到此已是傍晚，想找地方休息，正在四顾，忽然看到这座山金光闪动
，象有千佛跃动，当时的乐樽和尚，怔怔的站着，眼前是万道金光，背后是五彩的晚霞，天地间没有一点声息，只有光的流溢，色的笼罩，，
他有所顿悟，把手中的锡杖插在地上，庄重地跪下，朗声发愿：从今要广为化缘，在此筑窟造佛象，使此地成为佛圣地。不久，他的第一个石
窟就开工了，由于他在化缘中广为传播自己的奇遇，使远近善男信女也纷纷来朝拜胜景，并把自己的信仰和祝祷，挖出了一个个的洞窟，天长
日久，就形成了后来的敦煌莫高窟。（出示有关图片资料，简略介绍敦煌艺术）
这篇文章的作者是余秋雨，浙江余姚人。（详见教材）
二．阅读课文提示，了解学习目标。
三．整体理解课文内容，思考：本文有四节，概括各节的主要内容，想想各节之间的联系
1罪人塔——2愚昧无知毁坏文物——3贪图私利，出卖文物；外国冒险家欺骗、掠夺文物——4牢记耻辱，保护、研究文物
四、分析理解课文：
第一节罪人塔
设问：1道士塔是怎样的？描叙塔群体现了什么气氛？
2王道士是何人？为什么说他是罪人？而要他担起文化重债是无聊？
3文物被劫掠的情况？
4在写事、写人中倾泻了什么感情？
明确：A悲凉
B通过外貌描写，知其是平民、愚昧无知、是出卖文物之罪人。但这不仅是个人罪行，而是一个民族悲剧。
板书看塔悲凉
写人愤怒——平民愚昧出卖文物罪人
文物被掠
民族悲剧
归纳：以道士塔为引线，简要介绍王道士其人，概述文物被劫掠，愤怒指出这是一个民族悲剧。
第二节：愚昧无知，毁坏文物
设问：1当时欧美艺术家做什么，中国的文官做什么？敦煌文物被毁的根本原因是什么
2愚昧的王道士犯了何罪？他的心理活动和罪行细节，写得真实吗？
3文中的四个“惨白”含义，表达作者什么感情？
4该节有什么写作特点？
明确：欧美艺术家有突破，歆羡东方艺术；中国文官昏庸无视艺术，无知道士掌管佛教艺术
王犯罪而不知：涂抹壁画、毁坏雕塑，塑“天师、灵官。”对他的心理活动描写和罪行细节描写，是依据道士身份，揣摩想象，是源于生活，
又高于生活（艺术真实）
看到两个“惨白”是真实情况，脑子两个“惨白”是混乱，难以言心之痛
板书
欧美艺术家歆羡东方艺术；中国文官昏庸漠视艺术，
根本原因
王罪行：涂壁画，毁雕塑，塑天师—愚昧犯罪而不知
归纳：介绍王道士毁坏文物的经过，突出了他的愚昧无知，表达了作者悲愤难忍的思想感情。心理活动和细节描写与对话——想象有椐、生动
跨越时空，在叙事中表愤情
第二课时
第三节贪图私利，出卖文物；外国冒险家欺骗、掠夺文物
设问：1发现藏经洞后，中国文官对文物采取什么态度？外国冒险家冒着危险赶来，与之形成什么对比？
2细读王道士盗卖文物的经过和表现，突出了什么？
3外国冒险家用什么手段掠走文物？又有哪些开脱之辞？
4作者如何驳斥，带着什么感情？
明确：A中国官员无赤肠，不下决心保护国家文物，而是放任不管并饱私囊；外国冒险家来掠夺文物，排除危险。两者形成对比突出了中国官员
的昏庸自私。
B王道士的贪图小利，愚蠢卑鄙。
C万里冲刺，长驱而入，欺骗掠夺。抢救，使之见光明，无力研究
D驳斥其没有基本前提，采取欺骗手段占有，要和他们比学问。
板书王发现藏经洞—
中国官员：放任不管，私占文物
王：贪图私利，出卖文物
外国冒险家：欺骗掠夺
外国学者：抢救遗产，中国无力研究
作者驳斥：无基本前提，欺骗手段占有，要比学问
引诗表义愤，拦车却两难
归纳：发现藏经洞，面对大量的珍贵文物，各色人士粉墨登场，首先，是愚蠢，卑劣的王道士贪图小利使大量文物流失，而中国文官有不可推
卸的责任。外国冒险家不顾一切，冒死赶来掠夺，又大言不惭的说是他们抢救了文物，而中国无力研究。作者怀着义愤驳斥，并穿越时空拦下
车队，却又左右为难——在此，作者直抒感情，抱恨无穷。
第四节：牢记耻辱，保护、研究文物
设问：我国敦煌研究所的专家比我恨得还深表现在那里？
文中引用一位日本学者的话，目的什么？
中国的专家为什么没有太大的激动，而是默默的，、、、、、、？
明确：不愿抒发感情，加紧钻研，抢时间，争速度，实干精神，
取得的成绩得到世界的公认。
愚昧的道士掌管敦煌艺术宝库的时代已经过去，现代的敦煌艺术研究家不会忘记耻辱，会在保护，研究敦煌文物的道路上做出更大成绩。
板书：恨+实干=成绩
世界公认
不忘耻辱，保护、研究文物
五、小结：
本文以道士塔为引线，记叙了在愚昧无知的王道士的掌管下，敦煌文物被破坏以及被外国冒险家劫掠的经过，表达了作者由这一巨大的民族
悲剧而生发的悲怆苍凉的感情。
设问：文章笔法新颖灵活表现在哪些方面？
文章带有一种悲怆苍凉的感情的感情，这种感情是如何表达的？
文章的语言有什么特点？
明确：笔法新颖灵活：来源生活高于生活想象、有椐、生动（如心理活动和细节描写）
跨越时空（如对话、拦车）（结合完成练习四）
直接抒情、在叙事中抒情（结合课文，并完成练习三）
语言多姿多彩——有时简洁，有文言遗风
口语化，有时鲜明，带有警醒意味
结束语：一个国家，一个民族，也许有辉煌的历史，也许也有屈辱的过去，但不管是辉煌还是屈辱，都需要有几种精神，那就是爱国主义精神
和实干精神，以及保护祖宗遗产的意识。
只有这样，我们才能干出成绩，才能在强手如林的世界和平崛起。
六、巩固复习（课后练习）
七、布置作业
教后记
板书设计
1．罪人塔
看塔悲凉
写人愤怒——平民愚昧出卖文物罪人
文物被掠
民族悲剧
2．愚昧无知毁坏文物
欧美艺术家歆羡东方艺术；中国文官昏庸漠视艺术，
根本原因
王罪行：涂壁画，毁雕塑，塑天师—愚昧犯罪而不知
3．贪图私利，出卖文物；外国冒险家欺骗、掠夺文物
王发现藏经洞—
中国官员：放任不管，私占文物
王：贪图私利，出卖文物
外国冒险家：欺骗掠夺
外国学者：称是抢救遗产，中国无力研究
作者驳斥：无基本前提，欺骗手段占有，要比学问
引诗表义愤，拦车却两难
4．牢记耻辱，保护、研究文物
恨+实干=成绩
开工第一课范文第4篇
在高中学校里有语文教师、数学教师、化学教师、物理教师……在我们细数着各个任课教师的同时，我们是不是遗忘了还有一类重要的德育工作者，那就是班主任，而大部分学校的班主任都是由该班任课教师兼职的。如何构建化学教学与班主任工作的桥梁并促共同进步，已成为担任班主任工作的高中化学教师必修的一门功课。
［关键词］
高中化学教学；班主任工作；桥梁；共同进步
时光飞逝，笔者大学毕业参加工作已经整整十一年了。在这期间，笔者完成了由学生到教师的蜕变，并由纯粹的化学教师转变成了班主任化学教师。那么当我们身兼两职时，又该如何处理好班主任与化学教师这双重身份的关系，并获得化学教学与班主任工作的共同进步呢？下面，笔者根据自身的经历就此谈一些粗浅的看法。
一、两角色中我们首先是化学教师
作为班主任化学教师，我们一定要正确处理好班主任的教学管理与化学教学之间的关系，而两者之间，笔者认为我们首先是化学教师。因为如果我们的专业素养得不到学生的认可，学生就会质疑我们，不信任我们，让我们失去威信，在这种情况下，我们会很难正常行使班主任的职责。班主任是班级的管理者，是学生的引领者，而班主任所做的事情是琐碎和不可预测的。在学生心中，班主任首先是任课教师。化学教师当得好不好直接影响学生对班主任的看法，所以要想成为一位好的班主任，首先我们要成为一名合格的化学教师。那么我们该如何成为一名合格的化学教师呢？
1．应为学生做好初高中化学知识上的衔接，上好“开学第一课”
注重高一化学的起始复习是搞好高中化学教学的必要前提。教师有必要在摸清学生底细的前提下，采用有效的复习方法，对高一学生存在的知识漏洞对症下药地进行修补整理，通过对知识的再理解、再挖掘、再提高，使学生做好学高中化学知识的心理准备。同时明确复习过程中自己要做的工作，也就是“备教材”。由于很多学校没有初中只有高中，教师只从高一教到高三，所以部分高中化学教师对初三的化学教材不熟悉甚至很陌生。因此高中教师首先应熟悉现有的初三化学教材，对初高中教材和大纲进行对比分析，了解哪些知识在初中讲过，哪些知识虽讲过但学生不易掌握，哪些知识还得在高中加深和拓宽等，对其中的一些盲点即新的初中教材中已将知识降低要求或进行删减，但高中教材又没有补充这部分内容，而高考考纲中又要求必须掌握的知识进行强化提升。这样学生便能顺利地完成初中到高中的过渡，进而适应高中化学教学。
2．努力提升自身的专业素养，做让学生信服的化学教师
现有的新课程标准对教师的教育理论水平、教学能力及人际沟通能力等有较高的要求，同时也对教师的专业素养提出了更高的要求，作为成长中的青年教师，我们该如何提升自身的专业素养呢？首先，我们要吃透教材，知道哪些知识要讲，哪些知识不用讲；哪些知识应该详细讲，哪些知识只需要点到为止。其次，我们要具有良好的教学能力。作为教师，我们光有知识还不行，更重要的是如何将知识传授给我们的学生，并让他们学以致用。这就需要我们具有良好的教学能力。一名优秀的教师具备好的教学能力主要表现在课堂设计能力、教学实践能力以及对学生学业的评价能力上。随着多元化教学理论的不断发展，化学教师的教学能力有了新的定义。在新时期，化学教师一定要多了解教育理念，将一些完善的理念运用到教学当中，更好地降低学生的学习难度，有效提高学生学习的主动性和积极性。最后，我们应树立终身学习的理念。从刚参加工作时的热血青年到离开工作岗位的几十年里，教师会经历社会的变迁、自身生理的变化、学生的换届、教材的改变、教学大纲的不断变化，作为教师，只有不断学习、了解当时的教学目标、教学观点、教学手段、学生的思想，才不至于落伍，才能成为永远受学生欢迎的教师。
3．结合自身特点，扬长避短，做让学生喜欢的、有自身特色的化学教师
崔明老师说：“假若教学功底一成不变，可能是一种教学能力的衰竭。如果让自己的各种潜能、各种形式的教学艺术不断完善，不断提高，教学效果不断显现，教学成绩突出，你的特色就出来了。”笔者记得2007年9月市优质课大奖赛上宣城二中的一位教师在讲“少量钠的保存”时，手持装有少量金属钠的试剂瓶，打开瓶塞，走向学生，问：“同学们，装有金属钠的试剂瓶里有气味吗？是没有气味还是煤油的气味？”此时学生听出了“没有”和“煤油”的谐音，一阵笑声后齐声回答“是煤油的气味”。可见，教学上如果能以风趣、诙谐幽默的语言来“传道、授业、解惑”，课堂必然会满堂生辉，求得“寓教于乐”，使教学平添几分愉悦，提高学生的学习效率，收到事半功倍的教学效果。又如，地壳中各元素的百分含量排前三位的是“氧硅铝”，可谐音记为“养闺女”或前五位“氧硅铝铁钙”可谐音为“养闺女贴该”。这些谐音会给学生留下深刻的印象。但是教学幽默作为一种课堂教学艺术，并非随心所欲地制造笑声，幽默应与教学内容有机结合，且要尊重学生，不得有讽刺意味。
二、把班级当作自己的小家庭，用心当好一家之长———班主任
当我们的专业素养充分得到了学生的认可之后，便在学生心目中有了威信。接下来，我们应该考虑如何走进学生的内心，经营好这个为期三年的小家庭，使自己的化学教学与班主任管理获得双赢。
1．以身作则，教会学生踏实诚信做人，认真完成每一件事
学生每天第一个见到的是班主任，接触最多的也是班主任，因此班主任的一言一行对学生有着很好的示范作用。例如，要求学生养成良好的卫生习惯的同时班主任自己应该有良好的卫生意识；要求学生注意仪容仪表的同时班主任也要注意自身的仪容仪表；要求学生遵守校纪校规的同时，班主任也必须做到上班、上课不迟到、不早退，严格遵守学校的一切规章制度。久而久之，学生就会养成良好的生活习惯与学习习惯。
2．教会学生高效学习
笔者带了高三年级的两个重点班———（3）班和（5）班。笔者在（5）班是纯粹的化学老师，在（3）班是班主任兼化学老师。每次考试，（3）班的平均分都会比（5）班高出四五分，这引起了笔者的深思。我们知道，一个班级有十余位任课老师，而在众多的老师中，学生最怕的是班主任，他们知道班主任掌握着他们的综合素质评价，与他们的父母联系密切，因此他们对班主任多少有些敬畏。在上班主任的课时，少有学生说话、开小差，大家都在专心致志地听课，记笔记，动脑筋……学习成绩自然不用说。对（3）班学生而言，由班主任上课这个小小的优势会带给他们自信心，让他们明白上课认真听讲的重要性，并把这种良好的学习习惯带到其他科目的学习中，这就是“双赢”的完美体现。
3．用心对待班上的每个学生，善于发现每个学生的闪光点
作为班主任，应多关心学生，了解他们的心声，真正成为学生的良师益友。笔者会主动打扫班级卫生，和学生一起大扫除；学生病了，主动看望或问候；给予生活上有困难的学生帮助。班主任在学生面前要时刻注意自己的言行，该严肃的时候就该严肃，该和蔼时就要和蔼，原则不能丢。学生认为老师总是喜欢学习好的学生，如果班主任只看中“优等生”，对“优等生”处处给予关照、帮助，甚至对其犯的错误只是轻描淡写地批评一下，把“优等生”视作“宠儿”，那么班主任就会为自己埋下信任的危机。因此班主任对“学困生”不能置之不理，把他们丢在一边，不关心，不过问，瞧不起，甚至嘲讽、挖苦。这样，势必造成“学困生”更差，并在强烈的逆反心理下，产生对班主任的敌对情绪，这样班级管理工作自然会困难重重。可见，“偏心”是班主任工作的大忌。班主任应用相同的态度看待班级的每个学生，一视同仁，不以成绩好坏论英雄，热心地帮助学困生，关心学困生，从多方面去评价他们，找寻特长、他们的优点，增强他们的自信心，这样才能师生上下一气把班级管好，班级管理工作才能开展得有声有色。如某生文化课成绩不是很突出，但是体育很好，这时班主任就应该赞许他的体育才能，告诉他每个人都有自己的优势，树立他的自信心，让他感受成功的喜悦，同时帮助他分析为什么文化课成绩不理想，寻找问题的根源及对策，让他感受到班主任的关心，从而坚定学习的信心。化学教学是班主任化学老师的立班之本，因此，我们要掌握充足的化学知识，具备一定的专业素养，在教学过程中不断总结自身特点，形成有自己特色的教学方式。在此基础上，我们把班级当成自己的小家，用心经营，用心关爱小家中的每一份子，这样相信教学与管理会彼此服务，实现双赢！
作者：张霏 单位：安徽宣城市绩溪县绩溪中学
［参考文献］
［1］杨仲发．课改进程中的初高中化学衔接教学［J］．湖北师范学院学报（自然科学版），2007（7）．
［2］吴军，黄娟．打造课堂幽默营造和谐氛围［J］．化学教学，2012（8）．
开工第一课范文第5篇
为深入贯彻落实《国务院关于加强和改进消防工作的意见》(国发〔〕46号）、《省消防条例》和《市消防工作十二五规划》精神，全面强化消防安全责任体系，着力夯实社会火灾抗御基础，不断创新消防安全管理手段，大力加强应急救援力量建设，切实提高全民消防安全素质，创造服务经济社会发展和保护人民群众生命财产安全的良好消防安全环境,现就做好年全市社会消防工作提出如下意见:
一、强化政府部门责任体系，全面落实消防安全责任
(一)贯彻落实相关法规文件。制定贯彻落实国发〔〕46号文件精神的实施意见,进一步分解目标任务，明确各级政府、有关职能部门的消防安全责任。开展《省消防条例》执行一周年情况调研，组织监察部门、公安部门制定消防工作行政责任问责办法，结合《省消防条例》执行情况，对各区人民政府消防工作责任目标落实情况及有关职能部门履行消防职责情况进行检查督办，年终进行考核。
(二)强化政府消防工作职责。制定出台《社会消防目标责任考评细则》，将社会消防目标责任完成情况纳入政府年度绩效目标考核体系和社会治安综合治理考核内容，实行“一票否决”。要层层签订消防工作目标责任状，严格考核奖惩。各区人民政府要制定消防工作“十二五”规划实施细则，分解、细化年度工作目标、任务、措施，确保《市消防工作十二五规划》逐年稳步推进。
(三)落实部门消防工作职责。各有关职能部门要加强信息互通、协同监管、联合执法，在职责范围内切实履行消防工作职责。公安部门要将消防工作纳入日常警务工作同部署、同检查、同落实、同考核，落实“防火防盗一体化”工作模式，深入推进“全警消防”工作机制；财政部门要做好消防器材装备、消防设施维护等经费预算安排；城乡建设和住房保障房管部门要加强对建设工程设计、施工、监理以及中介服务机构、物业单位落实消防工作职责情况的管理；国土规划、城乡建设部门要从源头上严控建设工程行政审批各环节；国有资产管理部门要加强对国有企业，尤其是商场的消防安全监管；教育、人力资源社会保障、广播影视等部门与工会、共青团、妇联等团体及新闻媒体要将消防知识纳入宣传、教学、培训内容；卫生、旅游等部门要将消防安全纳入行业评星、评级考评内容；工商、文化、安监等部门要依法对公安消防部门责令停产、停业处罚的单位按照程序办理暂扣、取缔或吊销相关证照；工商、质监、公安消防等部门要组织开展消防产品市场专项联合检查行动；城管部门要将是否影响消防部门灭火救援、人员疏散逃生纳入户外广告审批的重要内容，对影响公安消防部门灭火救援、人员疏散逃生的户外广告不予以行政许可；水务集团、公安消防部门要建立市政消火栓联合管理和应急联动工作制度，有效加强对市政消火栓的管理；公安消防部门要依法开展消防安全检查，严格依法查处违反消防法律、法规的违法行为。
（四）做好党的十期间我市消防安全保卫工作。周密部署党的十期间我市消防安全保卫工作，层层落实责任。加强社会面火灾防控，开展消防安全专项整治，强化重点场所的消防安全检查，严格查处各类消防违法行为。做好灭火救援准备工作，强化现场熟悉和实地实战演练，提高处置能力。
二、加强公共消防设施建设，着力夯实抗御火灾基础
（一）加强消防经费和装备保障。严格执行《地方消防经费管理办法》（财防〔〕330号），进一步完善经费保障及增长机制，提高消防业务经费保障标准；各区消防经费增幅不得低于本区财政收入增幅，与年相比增幅不低于20%。蔡甸、江夏、东西湖、汉南、黄陂、新洲区，东湖新技术开发区、经济技术开发区要完成25米载液高喷车、32米以上进口举高车、水罐消防车、大功率水罐泡沫消防车、多功能抢险救援车等装备的配备任务。
（二）加强消防基础设施建设。、、、和5个普通消防站开工建设；市应急救援指挥中心（含消防指挥中心、消防教育馆）主体工程完工；特勤训练基地完成立项、征地、规划等手续。继续深入推进平安社区建设工作，完成社区300辆消防摩托车配置任务。加强市政消火栓建设，年内新增市政消火栓335个。将消防基础建设与老旧居民区改造、“城中村”改造、区域性火灾隐患整治等相结合，全面改善消防基础薄弱地区的消防安全环境。
（三）发展多种形式消防队伍。整合资源、健全机制，加强政府和企、事业单位专职消防队伍建设，加强合同制消防员和消防文员招聘工作。年，新招录消防文员267名，其中公安机关消防机构招录40名，公安派出所招录227名；按照每个新建消防站配备20—35名的标准招录合同制消防员，以弥补现役消防警力不足。年，新建江夏郑店、新洲辛冲、蔡甸索河3支专职消防队。加强保安消防队建设，公安部门要将消防安全管理服务纳入保安服务合同，明确各个岗位保安员消防工作职责。全市消防安全重点单位和社区（村）至少建立1支志愿者消防队，鼓励热心消防公益事业的社会群众自发建立志愿消防队伍。
三、推行消防安全管理新模式，净化社会消防安全环境
（一）创新社会消防安全管理。全面推行消防安全“网格化”管理模式，年内全市80%的街（乡、镇、场）以及社区（村）实行消防安全“网格化”管理。探索建立火灾高危单位消防安全评估机制，引导公众聚集场所和生产、储存、运输、销售易燃易爆危险品的企业投保火灾公众责任保险。组织质监、公安消防部门将消防产品生产企业纳入全市产品质量诚信体系，建立消防产品信息库，定期本市企业生产的消防产品市场准入信息和质量信息，从源头上规范消防产品市场秩序。
（二）筑牢社会消防安全“防火墙”。深化社会单位消防安全“四个能力”建设，全面推行重点单位消防安全标准化管理，年底所有消防安全重点单位和人员密集场所达标；全市一级物业服务企业100%达标，二、三级物业服务企业基本达标。采取试点先行、以点带面的方式，分步骤推进单位消防责任人管理人变更、消防设施维护保养、定期开展消防安全评价“三项申报”制度的落实。年内，每个社区（村）设置1名专职消防安全员，在城乡结合部、“城中村”等区域的“十小场所”设置消防安全员。
（三）开展区域性重大火灾隐患专项治理工作。加强区域性重大火灾隐患消防安全治理，逐一制订整治规划并组织实施。建立完善区域性重大火灾隐患整治长效机制，加快火灾隐患整改。严格执行省、市、区三级政府挂牌督办重大火灾隐患制度，政府挂牌督办重大火灾隐患按期销案率达到100%。
（四）规范消防技术服务市场。积极拓展中介机构消防设施检测及维护、消防安全风险评估、执业资格培训等服务功能。探索开展消防中介机构星级评定，将评定结果纳入全市中介机构星级管理工作，搭建诚信平台，建立市场竞争和准入机制，提升中介机构服务水平和执业能力。
四、巩固应急救援建设成果，全力提高战勤保障水平
（一）巩固基层应急救援试点成效。推广基层应急救援轮值执勤、混编执勤、分点执勤等三种模式，建立符合我市实际的应急救援机制。推进应急救援建设，年底各区综合应急救援队执勤力量全部达到30人以上，装备配备达到《县级综合性（消防）应急救援队装备配备标准》要求，应急救援队伍建设全部达标。加强应急救援联合训练演练工作，每年至少开展1次应急综合实战演练。
（二）加强战勤保障能力建设。建立进口消防装备区域性维修中心。加强应急物资储备管理，建立跨区域运输保障车队，物资储备量同比增长10%以上。积极整合全市应急物资、重型工程机械等灭火救援资源，建立应急抢险救援联动机制，提高灭火和应急救援装备保障能力，满足重大灾害事故处置的增援需要。
五、深入贯彻《全民消防安全宣传教育纲要》，增强全民消防安全素质
（一）加强社会化消防宣传。各区人民政府要将消防宣传纳入社区（村）创建内容，消防宣传示范社区（村）不低于总数的10%；教育部门要督导全市中、小学校每学年组织开展1次以上的避险自救、应急疏散演练，确保每年消防宣传月以及开学“消防安全第一课”等活动有序开展；司法、民政等部门要在“12·4”全国法制宣传日、“5·12”全民防灾减灾日配合公安消防部门大力开展消防宣传活动；各级报刊、广播、电视、网络等新闻媒体要积极开展消防安全宣传，安排专门时段、版块刊播消防公益广告；公安消防部门要深入推进消防宣传“三提示”（提示火灾危险性、提示逃生路线和自救方法、提示消防器材位置和使用方法），建立以消防站为中心、覆盖全市的消防科普宣传教育基地。
开工第一课范文第6篇
关键词：创业园；创业教育；大学生
中图分类号：G717 文献标识码：B
创业教育是对传统教育的一种革新和创新，改变毕业生仅仅是职业的需求者这个角色，使其成为职业岗位的提供者。我国高等教育发展到一定程度之后，我国的就业教育就要逐渐向创业教育进行改变。
一、大学生创业教育已经取得的成绩
1. 更加深入认识创业教育意义
创业教育经过几年的宣传和拓展，已经得到了部分高校的认同和许可，也从中获益，大大缓解了当前大学生就业难的现象，为国民经济的增长贡献出了一份力量。随着知识经济时代的到来，创业教育就是培养创新型人才在国际竞争中拔得头筹的关键所在。各高校也在从各个方面将创业教育融入素质教育的大范畴中，利用教学方法和手段激发创业教育的生命力，从意识、精神和能力的层面培养创业者应具备综合品质，以使其在激烈的就业竞争中获得成功，提高学生的综合素质。[1]
2. 初步建立创业教育师资队伍
随着创业教育理念逐渐在教育行业内普及，尤其是在2002年创业教育试点工作会议召开之后，许多年轻教师都受其启发，将更多的精力投入到创业教育中。
年轻教师是高校的生命力所在，是高校教师的中流砥柱，在创业教育思想的传播和手段的传授过程中，使学生获得了更多关于创业的知识和技能。[2]
3. 初步形成创业教育培养模式
创业教育在高校开展过程中主要有以下三种方式：第一，将创业教育纳入第二课堂，并与第一课堂一同纳入课程考核。关键在于培养学生的创业意识，并将创业理论融入学生的知识结构当中。第二，创业教育的实质就是传授创业知识，教授创业技能，最终对其进行综合性考核界定之后再考虑是否可以将其融入融资项目。第三，丰富创业教育的内容和形式，也就是在创业教育中突出创新，将创业知识融入学生综合素质的重要内容，为学生提供更专业的创业咨询和指导。[3]
二、大学创业园平台存在的问题
1.创业园教育体系建设不够完善
相较于西方国家，我国创业园教育起步较晚，并没有建立起完善的教育体系，对于创业园的教学内容和手段并没有制定出明确清晰的规章制度和科学体系。有些高校虽然建立起创业园教育基地，但仍然是徒有其表，并没有完善的课程体系，只是停留在理论知识的层次上，并没有相对应的实践技能的课程进行衔接，导致学生的创业指导实际上是“纸上谈兵”，创业园教育基地的开设没有实现真正的意义。[4]
正是由于创业园建设一切都处于起步阶段，相配套的评价机制和保障体制更是少之又少，有的也只是形式主义，并没有实效。
2.创业园未成为创业教育的主基地
创业园成为高校开展创业教育的一个主要形式，创业园的建设目的是培养学生的创业意识，使其积累创业知识，锻炼创业能力。但在实际操作中，创业园对于学生而言只是高高在上的摆设，高校的创业教育依旧沿用了传统的教育方式，创业园并没有成为创业教育的主基地。创业教育的课堂教学难以让学生掌握创业的技巧和方法，学生无法对教学产生兴趣和激情，缺乏主动性，教学结果不理想。[5]
3.大学生缺乏创业所需的理论知识和实践技能
在接受创业教育之后，对学生的理论知识和实践技能掌握情况进行考核，发现大部分学生仅仅掌握了零零碎碎的基础知识，但真正的创业技能只是空谈。也就是说，即使部分学校创建了创业园基地，但其依旧没有发挥出它应有的功效。究其原因，是因为学生只是死板地接受这些知识，而没有举一反三的能力，没有开拓创新的勇气，创业实践方面经验不足，不能巧妙地运用市场开拓自己的产业，觅得良机，才会面对一些突况时茫然无措。
在创业过程中面对多变市场做到随机应变是十分重要的，因此，高职院校必须加大创业园基地对学生创业理论知识和创业实践技巧的训练。
4.创业园缺乏对教育结果的评估监控
创业园教育的目标是培养创新型的大学生，能够让学生了解到创业的理论知识、技能和实践经验，激发学生最根本的潜能，最终促进学生的自我就业，为社会和国家贡献一份力量。而能否达到这一目的就要通过评估监控过程来衡量。
但是，当前的创业园项目并没有建立相对应的质量评估机制，缺乏完善的评价指标体系和科学评价方法来对创业园的存在意义做出客观、科学的评价，也没有有针对性地对创业园的运行机制进行整改。因此，构建科学合理的评估机制来检验创业园有其存在价值和意义。
三、基于创业园平台的大学生创业教育模式
1.构建多元化网络型创业教育体系
随着全球化的不断深入，就业市场的竞争也日趋白热化，这就对高校毕业大学生的综合素质提出了更高的要求，自我创业一度成为热潮。创业教育的目的就在于帮助大学生树立创业意识，掌握一系列创业理论知识和实践技能，能够在实践过程中提升自己的创业水平。创业实践要求学生有较好的语言沟通能力、团队协作能力、人际关系处理能力，不仅能够成功解决自己的就业问题，还能够为社会输出更多的岗位。
创业教育的课程设置要充分针对人才培养目标，在创业园平台基础上有利于构建多元化的信息创业教育体系，也就是通过多媒体技术，创建一个仿真性的创业环境，根据专业、年级、个性特点的不同打造个性化、针对性较强的创业园，为全校学生提供不同阶层和段位的创业教育机会。
2. 将专业教学融入创业实践中
在创业园教育课程体系中，可以融入公共技术性强、操作要求较高、实践水平较高的课程。在开展学生创业园的过程中，教师要将实际创业过程中所需的理论知识和必备技能向学生展示，并能对学生的技能操作提供一定的指导。
高职院校的相关领导要定期反省创业园课程的开展情况，对问题进行总结和归纳，分析研判问题产生的关键影响因素，及时整改。通过举办座谈会、报告会、外出考察参观等形式来观察创业教育的利弊和优缺点，打造更科学的高素质人才培养方案。
高校应在创业园中融入逼真性的实训课程，这样能够给学生提供一个更为真实的创业环境，提供真实的设备、项目、流程，将更多的知识传授给学生，提高教学效果。
3.创业导师与教学团队协同发展
对高职院校内的教师，要构建一定的激励机制，在人力、物力、财力等方面给予一定的鼓励。
鼓励教师在外创办自己的企业，丰富创业经验，并能够为学生创造更多的实训机会。高校要为教师自主创业提供一定的政策支持，对创业所要面对的权利和义务、责任和担当进行详细说明，并能在硬件设施和软性条件下尽量向教师一方倾斜。
教师在创业过程中能带动其学生一起加入项目工作，校方可以为其提供一定面积的免费的营业场所，为其争取更多来自社会政府的支持和扶助，创造更优渥的融资环境和条件；对自主创业教职员工的职称等级评价要更专业；对通过创业为学校带来一定利益，为社会做出一定贡献的教师，校方应给予一定的物质和精神方面的奖励。
高校还要鼓励不同学科教师之间的交流，开发出交叉、合伙创业项目，最终打造一支既有较健全的创业理论知识，又有丰富企业工作经验的双师型专业教学团队。
4. 周边产业参与到创业基地建设中
要想高职院校的创业园能够得到更长远及健康发展的话，就要增强自身孵化能力；此外，还要随着时代变迁，加强与周边产业的交流和合作，从而为创业园的发展带来更加旺盛的生命力和活力。
一方面，周边产业的加入是学校创业园稳固发展的重要硬件和软件来源，能够促使更多有经验的人力资源的参与，谋求更有前途的发展机会；另一方面，学生创业园有了成功创业项目之后能够带动周边产业的协同发展，为社会经济注入新的活力，同时输出更多的创业型、综合性专业人才。
在观察周边产业的特点和所需的时候，校方创业园能够有针对性的产业知识和方案走向，学生创业园应在教师和学生的通力协作之下提升生产经营效益。
5.构筑创业教育的质量保障体系
高职院校要积极组建建创业教育工作领导小组，主要由学校领导主导，各个教学管理、学生管理部门作为执行部门，加之相关政府部门、行业专家、企业等社会力量的辅佐，进行创业教育课程内容的设定、教材的编撰、发展计划的制订、教育质量的评价和监控。领导小组定期组织创业园相关人员召开工作会议，总结和归纳当前创业教育质量，分析周边地区经济产业发展的特点和需求，对当前教育体制上的不足之处及时加以整改，提出更具针对性的提升创业教育质量的具体方略。
高校应针对创业教育想要达到的预期目标制定创业教育质量评价体系，从而能够更加客观、科学地评价创业教育的发展情况，给大学生的创业提供更大的心理支柱和动力。
大学生创业教育应更深入了解创业教育意义，初步建立创业教育师资队伍，初步形成创业教育培养模式。但是当前创业园教育体系建设不够完善，创业园未成为创业教育的主基地，大学生缺乏创业所需的理论知识和实践技能，创业园缺乏对教育结果的评估监控。因此，我们要构建多元化网络型创业教育体系，将专业教学融入创业实践中，创业导师与教学团队协同发展，周边产业参与到创业基地建设中，完善创业教育的评估监控体系。
参考文献：
[1]王晓华.高职院校大学生创业园的实证研究――以杭州职业技术学院为例[J].绍兴文理学院学报（教育教学研究版），2009，（1）.
[2]胡 B.高职院校创业教育存在的问题与对策[J].湖州职业技术学院学报，2008，（3）.
[3]刘 洋.论高校实施创业教育的方法和途径[J].重庆工商大学学报（社会科学版），2015，（4）.
开工第一课范文第7篇
教案编写人：侯代亮审核人：董宁
教学时间：××年月日教学地点：队会议室
教学内容：《职业技能鉴定规范》初、中级教材
参加人员：班组长以上管理人员及全体作业人员
主讲人：梁雪峰教学方法：讲授
分为个课时：
第一课时：煤矿技术基本知识
第二课时：煤矿安全生产知识
第三课时：采煤方法与采煤工作面顶板控制
第四课时：采煤工常用工具
第五课时：采煤工操作技术
第六课时：采煤质量标准化标准
一、教学目的：
⒈让职工掌握矿井采煤系统的常识。
⒉使职工了解矿井采煤系统的理论知识，并将所学到的知识融入到实践操作中，从而不断提高个人安全操作水平。
二、教学要求：
⒈通过本节课的学习，使每一位职工都能熟练掌握采煤系统的技术要求。
⒉让职工通过理论学习，能了解采煤系统的相关理论知识。
三、教学过程：
（一）导入新课
本节课我们学习《采煤工职业技能鉴定规范》第一章第一节至第五节的内容。
（二）新课讲授
⒈什么是矿图？它在煤矿生产中有什么作用？
答：矿图是煤矿地质、测量和采矿等工程用图的简称，是煤矿生产建设的重要技术资料。在采掘工程中常常需要各种矿图来表明地质状况，标定井上下工程位置，表示采掘的工程的进行情况。通过矿图可以系统的了解井下自然条件，并能对采掘工作作出规划。
⒉什么叫立体图？
答：能够同时表示出物体的长、宽、高三个方面形状和特点的图形叫立体图。
⒊什么是物体的三视图？三视图的三面投影都叫什么？
答：根据物体的正投影绘出的图形叫视图，物体有长、宽、高三个方面的形状和尺寸，如分别从物体的三个方面作它的郑投影，就可以获得物体三个方面的真实形状和尺寸的视图。把三个视图结合起来看，就可以得到物体完整的形状和大小，这三个视图就是物体的三视图。
用三个互相垂直的平面作投影面，正对我们的面叫正面，下面叫水平面，另一面叫侧面。
⒋什么叫图例和比例尺？
答：绘制矿图所用的符号叫作图例。绘制矿图时，因实际地物的形状和尺寸很大，为了看图方便图纸就不能与地物尺寸一样大小，便按照一定的倍数把地物缩小后，再绘制到图纸上，这种缩小的尺寸与实际地物尺寸相比就叫比例尺。
⒌什么叫采掘工程平面图？
答、反映采掘工程、地质和测量信息的综合性的水平面投影图叫采掘工程平面图。
⒍什么叫标高和等高线？
答：为了表示矿井某个位置的高低，必须确定一个比照的标准。这个标准是以选定的某处海平面平均水位的水准面，做为计算高低的标准。矿井某处的一点和这个水准面的垂直距离叫做该点的标高。
在煤层中将同一标高的各点连成一条线叫煤层等高线。
⒎什么叫岩石？它分几类？
答：构成地球外层硬壳的物质叫岩石，它是由一种矿物或数种矿物组成的。岩石按其成因分为浆岩、沉积岩和变质岩三大类。
⒏沉积岩有什么特征？
答：煤炭资源大部分埋藏在沉积岩中，沉积岩主要的特征是有层理和化石的存在。
⒐煤层按倾角是怎样分类的？
答：煤层的倾角在。—。之间变化，它对开采工作有很大的影响，不同倾角的煤层需要不同的方法来开采。所以，煤层的倾角大小便被用作煤层分类的一种标准。煤层按倾角的大小分为四类。
（）、近水平层。地下开采时倾角在。以下的煤层，或露天开采时倾角在。以下的煤层。
（）、缓倾斜层。地下开采时的倾角在。—。的煤层，又称缓倾斜煤层。
（）、中斜煤层。地下开采时倾角在。—。的煤层，或露天开采时倾角在。—。煤层。
（）、急斜煤层。地下或露天开采时倾角在。以上的煤层。
⒑直接顶可分为哪几类顶板？
答：采煤工作面直接顶类别是按其在开采过程中，表现的稳定程度进行划分，共分为：一类不稳定顶板；二类中等稳定顶板；三类稳定顶板；四类非常稳定顶板。
（三）课后效果抽查
⑴让部分员工讲解本节课的重点内容：
⑵什么是矿图？它在煤矿生产中有什么作用？
⑶什么叫标高和等高线？
⑷煤层按倾角是怎样分类的？
教学时间：××年月日教学地点：队会议室
教学内容：《采煤工职业技能鉴定规范》
参加人员：班组长以上管理人员及全体作业人员
主讲人：梁雪峰教学方法：讲授
第二课：第二章“煤矿安全生产知识”第一至第六大项的内容。
一、教学目的：
⒈让职工掌握《采煤工职业技能鉴定规范》安全生产知识。
⒉使职工了解《采煤工职业技能鉴定规范》安全标准。
二、教学要求：
⒈通过本节课的学习，使每一位职工都能熟练掌握《采煤工职业技能鉴定规范》安全生产知识。
⒉让职工通过理论学习，能全部了解《采煤工职业技能鉴定规范》安全生产知识相关理论知识。
三、教学过程：
（一）导入新课
本节课我们学习新编《采煤安全质量标准化标准及考核评级办法》十大检查项目第一、第二大项的内容。
（二）新课讲授
⒈制定《煤矿安全规程》的意义和依据是什么？
答：为保障煤矿安全生产和职工人身安全，防止煤矿事故，根据《煤
炭法》、《安全生产法》和《煤矿安全监察条例》，制定本规程。
⒉煤矿企业必须遵守哪些有关规定？
答：煤矿企业必须遵守国家有关安全生产的法律、法规、规章、规程
和技术规范。
⒊煤矿企业必须建立哪些制度？
答：煤矿企业必须建立、健全各级领导安全生产责任制、职能机构安
全生产责任制、岗位人员安全生产责任制。建立、健全安全目标管理制度、安全奖惩制度、安全技术措施审批制度、安全隐患排查制度、安全检查制度、安全办公会议等制度。煤矿企业必须建立各种设备、设施检查维修制度，定期进行检查维修，并做好记录。
⒋：煤矿企业必须设置和配备什么机构及人员和装备？
答：煤矿企业必须设置安全生产机构，配备适应工作需要的安全生产人员和装备。
⒌：煤矿安全工作必须实行哪些监督？
答：煤矿安全工作必须实行群众监督。煤矿企业必须支持群众安全监督组织的活动，发挥群众安全监督作用。
⒍的煤矿职工的权利有哪些权利？
答：职工有权制止违章作业，拒绝违章指挥；当工作地点出现险情时，有权立即停止作业，撤到安全地点；当险情没有得到处理不能保证人身安全时，有权拒绝作业。
⒎入井人员有哪些规定？
答：入井人员必须戴安全帽、随身携带自救器和矿灯，严禁携带烟草和点火物品，严禁穿化纤衣服，入井前严禁喝酒。煤矿企业必须建立入井检身制度和出入井人员清点制度。
⒏采煤工作面两巷及溜煤眼有何规定？
答：采煤工作面运输巷、回风巷及采区内溜煤眼等的断面或净高，由煤矿企业统一规定。巷道净端面的设计，必须按支护最大允许变形后的断面计算。
⒐《煤矿安全规程》对采煤工作面《作业规程》有何规定？
答：采煤工作面回采前必须编制作业规程。情况发生变化时，必须及时修改作业规程或补充安全措施。
⒑采煤工作面安全出口有何规定？
答：采煤工作面必须保持至少个畅通的安全出口，一个通到回风巷道，另一个通到进风巷道。采煤工作面所有安全出口与巷道连接处范围内，必须加强支护。巷道高度不得低于。安全出口必须设专人维护，发生支架断梁折柱、巷道底鼓时，必须及时更换、清挖。
⒈采煤工作面伞檐、浮煤、及直线有何规定？
答：采煤工作面伞檐不得超过规程规定，不得任意丢失顶煤和底煤。工作面的浮煤应清理干净。支架、输送机和充填垛都必须保持直线。
⒉对采煤工作面备用材料有何规定？
答：采煤工作面必须经常存有一定数量的备用材料，必须备有坑木，其数量、规格、存放地点和管理方法必须在作业规程中规定。
⒊对采煤工作面支护材料有何规定？
答：采煤工作面严禁使用折损的坑木、损坏的金属顶梁和失效的单体液压支柱。在同一采煤工作面中不得使用不同类型和不同性能的支柱。在地质条件复杂的采煤工作面中必须使用不同种类的支柱时，必须制定安全措施。单体支柱入井前必须逐根进行压力实验。单体支柱在采煤工作面回采结束后或使用时间超过个月后，必须进行检修，检修好的支柱必须进行压力实验，合格后方可使用。
⒋对采煤工作面顶板管理有何规定？
答：采煤工作面必须按作业规程的规定及时支护，严禁空顶作业。所有支架必须架设牢固，并有防倒柱措施。严禁在浮煤或浮矸上架设支架。柱径为的不得小于，柱径为的不得小于。对于软岩条件下初撑力确实达不到要求的，在制定措施、满足安全的条件下，必须经企业技术负责人审批。严禁在控顶区域内提前摘柱。碰倒或损坏、失效的支柱，必须恢复或更换。移动输送机头、机尾需要摘除支架时，必须先架好临时支架。采煤工作面遇顶底板松软或破碎、过断层、过老空、过煤柱或冒顶区以及托伪顶开采时，必须制定安全措施。
⒌对敲帮问顶有何规定？
答：严格执行敲帮问顶制度。开工前，班组长必须对工作面安全情况进行全面检查，确认无危险后，方准人员进入工作面。
⒍对采煤工作面回柱放顶有何规定？
答：采煤工作面必须及时回柱放顶或充填，控顶距离超过作业规程规定时，禁止采煤。用垮落法控制顶板，回柱后顶板不垮落、悬顶距离超过作业规程规定时，必须停止采煤，采取人工强制放顶或其他措施进行处理。
⒎对采掘工作面空气成分有何规定？
答：井下采掘工作面空气成分必须符合下列要求：（一）采掘工作面进风流中，氧气浓度不低于，二氧化碳浓度不超过。（二）有害气体浓度：一氧化碳（）不超过；二氧化氮（）不超过；二氧化硫（）不超过；硫化氢（）不超过；氨（）不超过。瓦斯、二氧化碳和氢气的允许浓度按《煤矿安全规程》规程有关规定执行。矿井中所以气体的浓度均按体积的百分比计算。
⒏对矿井空气温度有何规定？
答：进风井口以下的空气温度必须在℃以上。采掘工作面空气温度不得超过℃，机电设备硐室空气温度不得超过℃；当空气温度超过时，必须缩短超温地点工作人员的工作时间，，并给予高温保健待遇。采掘工作面空气温度不得超过℃，机电设备硐室空气温度不得超过℃；必须停止作业。
⒐《煤矿安全规程》对采空区处理有何规定？
答：采空区必须及时封闭。必须随采煤工作面的推进逐个封闭通至采空区的连通巷道。采区开采结束后天内，必须在所有与已采区相连通的巷道中设置防火墙，全部封闭采区。
（）、课后效果抽查
⑴灾害发生时现场作业人员应做好那些检查工作？
⑵什么是矿井空气及有害物质？
教学时间：××年月日教学地点：队会议室
教学内容：《采煤工职业技能鉴定规范》初、中级
参加人员：班组长以上管理人员及全体作业人员
主讲人：梁雪峰教学方法：讲授
第三课时：采煤方法与采煤工作面顶板控制。
一、教学目的：
⒈让职工掌握采煤工作面顶板管理的相关知识。
⒉使职工了解工作面顶板管理的安全质量标准。
二、教学要求：
⒈通过本节课的学习，使每一位职工都能熟练掌握采煤工作面顶板管理的技术要求。
⒉让职工通过理论学习，能全部了解采煤工作面顶板管理的相关理论知识。
三、教学过程：
（一）导入新课
上节课我们学习《煤矿安全生产》知识的第一到第六节内容，这节课我们学习第三章第一节到第五节的内容。
（二）新课讲授
⒈工作面控顶范围内，顶底板移近量按采高≤。
⒉机道梁端至煤壁顶板冒落高度不大于。⒉新设单体液压支柱初撑力Φ≥，即。支柱全部编号管理，牌号清晰、不缺梁、少柱。
⒊工作面支柱要打成直线，其偏差不超过±，柱距偏差不大于±，排距偏差不超过±。
⒋底板松软时，支柱要穿柱鞋，钻底＜。
⒌工作面上、下出口的两巷，超前支护距煤壁范围内打双排柱，～范围内打单排柱，超前支柱初撑力不低于，即。
⒍采面上、下顺槽自工作面煤壁超前范围内支架完整无缺，高度不低于，有宽人行道。
⒎用全部陷落法管理顶板的工作面，采空区冒落高度普遍不小于倍采高，局部悬顶面织＜时用丛柱加强支护，超过的要进行强制放顶。⒏切顶线支柱数量齐全，无空载和失效支柱。
⒏炮采工作面爆破后及时挂梁，破碎顶板要掏窝挂梁，悬臂梁到位，端面距≤。
⒐工作面风、机两巷净高不低于，支柱完整，无断梁折柱。管线吊挂整齐，行人侧宽度不小于。
⒑上、中分层采煤工作面采高按作业规程规定不得超过±；底分层工作面在内浮煤平均厚度不超过。⒉乳化液泵站和液压系统完好，不漏液压力≥；乳化液浓度不低于～。
⒈顺槽闲置设备和材料应放在距安全出口以外的安全地点。
⒉采面支柱高度与采高相符，不得超高使用，在用支柱完好，不漏液、不自动卸载，无外观缺损、达不到此要求的支柱在每个采面不超过根。支柱迎山有力，不出现连续根以上支柱迎山角或退山角过大。
⒊“三直、两平、三畅通”分别指的是什么？
答：“三直”指支柱直线直、溜子直、煤壁直；“两平”指工作面顶底板平、溜子平；“三畅通”指工作面上、下安全出口畅通、人行道畅通。
⒋单体液压支柱支护初撑力：φ≥，φ≥
⒌支柱全部编号管理，牌号清晰，不缺梁、少柱。
⒍工作面支柱要打成直线，其偏差不超过±（局部变化地区可加柱）。柱距偏差不超过±，排距偏差不超过±。
⒎底板松软时，支柱要穿柱鞋，钻底量＜。
⒏工作面上下机头处坚持正确使用好对根长钢梁或双楔调角定位顶梁（不少于架）支护。支柱初撑力：φ≥，φ≥
综采工作面要使用端头支架或其他有效支护形式，在作业规程中说明。
⒐工作面上下出口的两巷，超前支护必须用金属支柱和铰接梁，距煤壁范围内打双排柱。范围内打单排柱。
、上、下顺槽自工作面煤壁超前的范围内支架，完整无缺，高度不低于，有宽人行道。
超前支护初撑力不低于。
（三）课后效果抽查
⑴单体液压支柱支护初撑力如何规定？
⑵工作面支柱直线，柱排距规定范围是多少？
⑶安全出口与端头支架是怎样规定的？
⑷底板松软时，支柱应如何处理？
教学时间：××年月日教学地点：队会议室
教学内容：《采煤工职业技能鉴定规范教材》
参加人员：班组长以上管理人员及全体作业人员
主讲人：梁雪峰教学方法：讲授
第三课时：采煤工常用工具。
一、教学目的
⒈让职工掌握采煤工现场作业时正确使用工具的操作知识。
⒉使职工了解《职业技能鉴定》对使用各种工具的安全标准。
二、教学要求：
⒈通过本节课的学习，使每一位职工都能熟练掌握《职业技能鉴定》中使用工具的技术要求。
⒉让职工通过理论学习，能全部了解《职业技能鉴定》中对使用工具的相关理论知识。
三、教学过程：
（一）导入新课
上节课我们学习《职业技能鉴定》中采煤方法与工作面顶板控制第一至第五节的内容，这此我们学习采煤工常用工具中第一节至第三节的内容。
（二）新课讲授
⒈什么叫煤电钻？
答：一种钻孔用的电动工具就叫做电钻。
⒉煤电钻是采煤工作面常用的重要工具，所以在使用中必须注意维护与保养，其方法是：
（）、煤电钻在井下必须放在干燥、通风良好和安全的地方。
（）、使用时必须轻拿轻放，不得随意摔扔，搬移时要提手把，不准拉着电缆拖电钻。
（）、打眼时要随时摸壳体，入发热到烫手的程度，必须停止作业，进行冷却，打完眼时将电源开关拉开，不应带电存放。
（）、建立电钻维修责任制，定期检修，每隔天必须小修一次。
（）、减速器每周清洗一次，并加油。
⒊刮板机的工作原理是什么？
答：当机头传动部位启动后，带动机头上轴上的链轮旋转，使刮板链循环运行带动物料沿着溜槽移动，直至到机头部卸载，刮板链绕过链轮作无极闭合循环运动，完成物料的输送。
⒋链条有几种布置方式？
答：链条在了溜槽内布置的方式，常用的有中单链、边双链、中双链及边双链种。
⒌刮板输送机机头、机尾的结构与作用是什么？
答：刮板机的机头是刮板机的动力驱动装置，由电动机、液力偶合器、减速器、机头架、链轮组、护板和分链器等主要零部件组成。
（三）课后效果抽查
⑴刮板输送机机头、机尾的结构与作用是什么？
⑵链条有几种布置方式？
⑶刮板机的工作原理是什么？
教学时间：××年月教学地点：队会议室
教学内容：《采煤工职业技能鉴定》初、中级工。
参加人员：班组长以上管理人员及全体作业人员
主讲人：梁雪峰教学方法：讲授
第四课时：采煤工操作技术。
一、教学目的
⒈让职工掌握《采煤工职业技能鉴定》操作知识。
⒉使职工了解《采煤工职业技能鉴定》安全操作标准。
二、教学要求：
⒈通过本节课的学习，使每一位职工都能熟练掌握《采煤工职业技能鉴定》操作要求。
⒉让职工通过理论学习，能全部了解《采煤工职业技能鉴定》现场操作中的相关理论知识。
三、教学过程：
（一）导入新课
上节课我们学习新编《采煤工职业技能鉴定》采煤工常用工具第一节到第六三节的内容。这次我们学习采煤工操作技术第一节至第三节的内容。
（二）新课讲授
这节课我们继续学习新编《采煤工职业技能鉴定》采煤工操作技术第一节至第三节的内容。
⒈对接触爆炸材料人员有何规定？
答：井上、下接触爆炸材料的人员，必须穿棉布或抗静电衣服。任何人员不得携带矿灯进入井下爆炸材料库房内。在装有爆炸材料的罐笼或吊桶内，除爆破工或护送人员外，不得有其他人员。交接班、人员上下井的时间内严禁运送爆炸材料。所有爆破人员，包括爆破、送药、装药人员，必须熟悉爆炸材料性能和本规程规定。
⒉对井下爆破工有何规定？
答：井下爆破工作必须由专职爆破工担任。在煤（岩）与瓦斯（二氧化碳）突出煤层中，专职爆破工必须固定在同一工作面工作。爆破作业必须执行“一炮三检制”。
⒊对采煤工作面爆破有何规定？
答：在有瓦斯或煤尘爆炸危险的采掘工作面，应采用毫秒爆破。在采煤工作面，可分组装药，但一组装药必须一次起爆。严禁在一个采煤工作面使用台发爆器同时进行爆破。
⒋对爆破工存放炸药、电雷管有何规定？
答：爆破工必须把炸药、电雷管分开存放在专用的爆破材料箱内，并加锁；严禁乱扔、乱放。爆炸材料箱必须放在顶板完好、支架完整，避开机械、电器设备的地点。爆破时必须把材料箱放到警戒线以外的安全地点。
⒌对抽取单个电雷管有何规定？
答：从成束的电雷管中抽取单个电雷管时，不得手拉脚线硬拽管体，也不得手拉管体硬拽脚线，，应将成束的电雷管顺好，拉住前端脚线将电雷管抽出。抽出单个电雷管后，必须将其脚线扭结成短路。
⒍对装配起爆药卷有何规定？
答：装配起爆药卷时必须遵守以下规定：（一）必须在顶板完好、支架完整、避开电器设备和导电体的爆破工作地点进行。严禁坐在爆炸材料箱上装配起爆药卷，装配起爆药卷数量，以当时当地需要的数量为限。（二）装配起爆药卷必须防止电雷管受震动、冲击，折断脚线和损坏脚线绝缘层。（三）电雷管必须由药卷顶部装入，严禁用电雷管代替竹、木棍扎眼。电雷管必须全部插入药卷内。严禁将电雷管斜插在药卷中部或捆在药卷上。（四）电雷管插入药卷后，必须用脚线将药卷缠住，并将电雷管脚线扭结成短路。
⒎对工作面装药有何规定？
答：装药前，首先必须清除炮眼内的煤粉或岩粉，再用木制或竹制炮棍将药卷轻轻推入，不得冲撞或捣实。炮眼内的各药卷必须彼此密接。有水的炮眼，应使用抗水性炸药。装药后，必须把电雷管脚线悬空，严禁雷管脚线、爆破母线与运输设备、电器设备以及采掘机械等导电体相接触。
⒏对炮眼封堵有何规定？
答：炮眼封泥应用水炮泥，水炮泥外剩余的部分应用粘土炮泥或用不燃性的、可塑性的松散材料制成的炮泥封实。严禁用煤粉、块状材料或其他可燃性材料作炮眼封泥。无封泥、封泥不足或不实的炮眼严禁爆破。严禁爆破。
（三）课后效果抽查
⑴对装配起爆药卷有何规定？
⑵对工作面装药有何规定？
教学时间：××年月日教学地点：队会议室
教学内容：《采煤工职业技能鉴定》初、中级工教材
参加人员：班组长以上管理人员及全体作业人员
主讲人：梁雪峰教学方法：讲授
第五课时：十大检查项目第一至第十大项的内容。
一、教学目的
⒈让职工掌握《采煤工职业技能鉴定》十大检查项目知识。
⒉使职工了解《采煤安全质量标准化标准及考核评级办法》安全质量标准。
二、教学要求：
⒈通过本节课的学习，使每一位职工都能熟练掌握《采煤安全质量标准化标准及考核评级办法》十大检查项目技术要求。
⒉让职工通过理论学习，能全部了解《采煤安全质量标准化标准及考核评级办法》十大检查项目相关理论知识。
三、教学过程：
（一）导入新课
上节课我们学习新编《采煤安全质量标准化标准及考核评级办法》十大检查项目的内容。
（二）新课讲授
这节课我们学习新编《采煤安全质量标准化标准及考核评级办法》十大检查项目的内容。
⒈采煤安全质量标准化矿井各等级考核标准是如何规定的？
答：采煤安全质量标准化矿井分为三个等级，考核标准如下：
一级：采煤工作面安全工程质量得分在分及以上，优良品率，工作面无死亡事故；
二级：采煤工作面安全工程质量得分在分及以上，优良品率；
三级：采煤工作面安全工程质量得分在分及以上，优良品率以上，无不合格品。
⒉采煤安全质量标准化矿井必须具备哪几个条件？
答：采煤安全质量标准化矿井必须具备以下条件：
）、采煤工作面回收率达到规定要求。）、考核期内采煤工作面无一次人及以上直接责任的死亡事故。
）、检查资料齐全
（）有每月检查记录。（）资料保持原始性、真实性、不得有虚假。
⒊采煤工作面安全工程质量各等级评分标准是什么？
答：采煤工作面安全工程质量各等级评分标准是：
）、采煤十大项，满分分。缺项的按检查项目平均分计取。
）、采煤工作面安全工程质量分三个等级：
优良品：十大项中前五项最低得分不低于本项总分的，后五项最低得分不低于本项总分的；
合格品：十大项中前五项最低分在本项总分的～，后五项最低得分不低于本项总分的；
不合格品：十大项中前五项最低得分在本项总分及以下，后五项最低得分在本项总分及以下。
⒋采煤工作面安全工程质量检查的十大项分别是什么？
答：采煤工作面安全工程质量检查的十大项分别是：
（）、质量管理工作；（）、顶板管理；（）、工作面支护；（）、安全出口与端头支架；（）、回柱放顶；
（）、煤壁机道；（）、两巷与文明生产；（）、假顶和煤炭回收；（）、机电设备；（）、安全管理。
⒌“三直、两平、三畅通”分别指的是什么？答：“三直”指支柱直线直、溜子直、煤壁直；“两平”指工作面顶底板平、溜子平；“三畅通”指工作面上、下安全出口畅通、人行道畅通。
⒍安全质量标准化煤矿分为几个等级，各等级考核标准是如何规定的？
一级：安全质量标准化平均得分为分及以上，且通风专业达到一级，采煤、掘进、机电、运输、地测防治水五个专业中，达到一级的专业不低于三个，其他专业不低于二级。
二级：安全质量标准化平均得分为分以上，且通风专业达到二级，采煤、掘进、机电、运输、地测防治水五个专业中，达到二级的专业不低于三个，其他专业不低于三级。
三级：安全质量标准化平均得分为分以上，且采煤、掘进、机电、运输、通风、地测防治水六个专业中，没有不达标的专业。
⒎安全质量标准化煤矿各专业所占分值及系数是如何规定的？
答：）、采煤：分系数为。
）、掘进：分系数为。
）、机电：分系数为。
）、运输：分系数为。
）、通风：分系数为。
）、地测防治水：分系数为。
⒏被核准的安全质量标准化煤矿，必须具备哪些条件？
答：被核准的安全质量标准化煤矿，必须具备以下条件：
）、实现安全目标：矿井百万吨死亡率：一级：以下；二级：以下；三级：以下。
凡年产量为万吨以下的煤矿，要评定为一级矿井，年度死亡人数不得超过人，其死亡率可往前连续年累计计算。凡年度内发生过一次人及以上死亡事故的煤矿，取消当年评比资格。
）、采掘关系正常。）、资源利用：回采率达到规定要求。
）、矿井必须有核准的足够风量；必须按《煤矿安全规程》规定，建立安全监控、瓦斯抽放和防灭火系统。
）、制定并执行安全质量标准化检查评比几奖惩制度。
⒐安全质量标准化矿井分几个等级？一级、二级、三级三个等级
⒑质量标准化矿井参加评级的专业有几个？采煤、掘进、机电、运输、通风、地测防治水。
⒈质量标准化矿井必须具备哪些条件？⒈采掘关系正常，“三量”符合国家规定；⒉完成煤炭产品产量计划，质量计划及矿井开拓进尺计划；⒊实现质量标准化矿井等级安全目标；⒋有便于操作的质量检查制度，检查验收组织及奖惩制度。
⒉采煤质量标准化矿井必须具备哪些条件？
⒈完成作业产量计划；⒉采煤工作面回收率达到国家规定要求；
⒊采煤工作面无一次人以上（含人）直接责任责任死亡事故；
⒋检查资料齐全。
⑴有每月检查记录；⑵矿每次检查面数，局每次检查面在以上，但相邻两次检查要全面覆盖；⑶资料保持原始性、真实性、不得有虚假。
⒌检查资料齐全指的是哪些资料？
⒈矿压动态监测图表；⒉工程质量原始资料；⒊班评估；⒋月地质预报；
⒍作业规程和复查资料。
⒎采煤工作面工程质量分为几个等级？优良品、合格品、不合格品
⒏采煤工作面工程质量标准检查项目有哪些？
质量管理工作顶板管理工作面支护安全出口与端头支架回柱放顶煤壁机道两巷与文明生产假顶和煤炭回收机电设备安全管理
⒐班评估的必评内容有哪些？⒈区队领导跟班指挥生产；⒉支护初撑力达到标准要求；⒊液压系统运转及漏液情况；⒋按“三大规程”操作及“三违”作业情况；⒌安全隐患处理和交接。
、工作面控顶范围内，顶底板移近量有何规定？按采高≤。
⒈机道梁端煤壁顶板冒落高度有何要求？炮采面不大于。
⒉单体液压支柱支护初撑力标准化如何规定？单体液压支柱φ≥，φ≥
⒊工作面支柱直线，柱排距规定范围是多少？支柱要打成直线，其偏差不超过±柱距不超过±，排距不超过±
⒋底板松软时，支柱应如何处理？底板松软时，支柱要穿铁鞋，钻底量＜。
⒌质量标准化中对安全出口与端头支架是怎样规定的？
⒈工作面上下机头处坚持正确使用好对根长钢梁支护。
⒉工作面上下出口的两巷，超前支护必须用金属支柱和铰接梁，距煤壁
范围内打双排柱。范围内打单排距，换棚子时可用“十字”顶梁。
⒊上、下顺槽自工作面煤壁超前的范围内支架，完整无缺，高度不低于，有宽人行道。⒋超前支护初撑力≥。
十五、采煤工作面控顶距如何规定？最大控顶距：最小控顶距
⒍用全部陷落法管理顶板的工作面，采空区冒落高度达到什么标准？悬
顶地方如何处理？采空区冒落高度普遍不小于倍米高，局部和冒落不充分＜×＝，用丛柱加强支护，超过的要进行强制放顶，特殊条例下不能强制放顶时要有强支护可靠措施和矿压观测资料及监测手段。
⒎回柱放顶时，对切顶线支柱有何要求？
切顶线以柱数量齐全，支柱有力，挡矸有效。特殊支护（戗柱、戗棚）等、符合作业规程要求。
⒏标准化规定空载支柱是否属于失效支柱？空载支柱属于失效支柱。
⒐标准化对中厚以上煤层伞檐如何规定？
伞檐长度超过时，其最大突出部分不超过，伞檐长度小于时，其最大突出部分不超过。
、炮采工作面端距规定为多少？端面距≤
⒈炮采工作面破碎顶板如何挂梁处理？炮采工作面要及时挂梁，破碎顶板要掏窝挂梁进行处理。
⒉标准化中对文明生产的什么规定？
⒈道无积水（长，深）⒉无浮碴杂物⒊材料、设备码放整齐，并有标志牌。
⒊标准化规定行人侧宽度是多少？上下出口的净高不小于多少？
行人侧宽度不小于上下出口净高不小于。
⒋标准化规定炮采工作面采高不得超过规定的多少？±。
⒌标准化中煤炭回收率如规定？厚煤层，中厚煤层。
⒍什么叫厚煤层，中厚煤层、薄煤层？厚煤层：厚度在以上的煤层
中厚煤层厚度在的煤层薄煤层厚度在以下的煤层。
⒎标准化对工作面浮煤有什么规定？
工作面范围内浮煤平均厚度不超过。
⒏一次采高全高和底分层工作面对煤层回收的要求？
⒈回收率达到要求；⒉不丢顶底煤；⒊浮煤净：工作面浮煤平均厚度不超过；⒋不任意留煤柱。
⒐采煤工作面乳化液泵站的出口压力及乳化液配比浓度是如何规定的？
出口压力≥乳化液浓度不低于。
、标准化时刮板输送机搭接处有何要求？
工作面机头最低点与顺槽机尾最高点的高差不小于保证底链不拉回头煤。
⒈标准化对两巷机电设备作如何规定？
电缆悬挂、管子铺设符合规定，开关要上架，煤电路电缆要盘好，闲置设备和材料要放在安全出口以外的安全地方，电气设备上方有淋水地方要有防水设施。
⒉工作面失效支柱数量不能超过多少根？不能超过根？
⒊采煤工作面对失效支柱高度有何规定？支柱的高度与工作面采高要相符，支柱的最大高度不得小于采高，严禁超高使用支柱。
⒋标准化对采煤工作面在用支柱如何要求？在用支柱完好，为漏液，不自动卸载，无外观缺损，支柱迎山有力，不出现连续根以上支柱迎山角或退山角过大。
（三）课后效果抽查
⒈标准化对工作面浮煤有什么规定？
⒉安全质量标准化矿井分几个等级？一级、二级、三级三个等级
开工第一课范文第8篇
“小荷”初露尖尖角——离校时的第一堂销售课！
1999年的6、7月，省城的天气热的要了人的命，我成了整个班级中最后一个被迫离开学校宿舍楼的人，在那个零乱不堪的宿舍楼下，无情的管理员硬逼着我搬出学生宿舍楼，不是不想搬，实在是身上已经没有一分钱能够去支付租赁房屋的花费，没有勇气再向父亲伸手要钱，心中只有一个信念：自己一定要养活自己，不管怎么样，一定要顶过去！离开校园的时候才真正感觉金钱的重要，找工作要用钱，一分恨不得当两分来花，不知是被逼的，还是我天生孕藏着作为一个销售人的潜质，我发现有一个良好的赚钱机会，我将整栋宿舍楼被丢弃的卡式磁带全部收集起来，整整有近100多盒，我将那些磁带带到校弟们的宿舍进行销售，“四大天王”刘德华等的，3元一盒，其余的10元4盒或5盒，一下午的时间我跑遍了整栋学生宿舍楼，销售出奇的好，100多盒卡式磁带销售一空，没有花一分钱，我整整净赚了将近260多元，后来我又拉来了一个同学“合资”，拿着钱到省城的城皇庙市场去进卡式磁带，来回的倒腾，我们很快积累了近600多元的“原始积累”！后来我们的业务范围又进一步的扩大，先后又卖3元、5元的图书和日用消费品等，足迹踏遍了附近10多所大中专院校，一个月后，我们的原始积累达到了1600元，这可算是我们的人生的第一桶金。后来我们一起在学校的附件租了一间廉价的小房，月租80元，包括水电费。我们的业务由于暑假的到来，学生陆续离校，开始陷入困境，这时候才发现应该真正去找份正式的工作！那天晚上我们要了两碟小菜和两瓶啤酒，用“大餐”的方式来告别我们两个月来的艰苦创业，那一夜我们稀里哗啦，后来渐渐的模糊，直今也想不起当时是怎样回到宿舍的。销售卡式磁带给我上了销售入门第一课，这一“课程”也许不是每一个人都能够经历到的，我们知道知识获取的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。靠体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的。我学的不是营销专业，而是一点边都牵扯不上的理工类专业，在销售卡式磁带的过程中，还根本不懂“学生”就是我们的目标客户，不懂4P，只是感觉什么能销售我们就进什么货去推销！销售生涯的第一堂课告诉我：最好的培训方式实际上就是不断的实践，不断的总结和提升，一个销售人员要具有良好的学习能力，这种学习能力不仅仅是对书本知识的领悟，同时也是对实践知识的不断运用和提炼。销售的入学门槛相对于其他技术行业要求较低，没有要求你一定要有本科、MBA的科班学历，但首先要具备的第一素质是“勤劳”。我国是一个庞大的农业国，13亿人口就有7亿多农民，在中国农民是公认最勤劳的群体，勤劳是农民的本分和代名词，日出而做、日落而息。一个有潜质的销售人员，首先要树立 “勤劳”的本分意识，投机取巧、拈轻怕重的思想是长不了的，市场的操作是需“真功”去打造，脱离市场的计划与设想都是空洞无物的东西，只有奔波于市场中，对市场的变化时刻保持高度敏感方是区域经理的立身之本。一个区域经理如果脱离了农民“勤劳”的本色，多少是要犯基础性的错误，好比兔子尾巴长不了。曾接触过某食品集团公司的一位大区经理，一个十足的“农民派”人物，没有什么高深的战略理论，仅凭着自己的“勤劳”和执着，将东北三省从一个空白零区域做到了到绝对第一品牌，短短两年多时间完成了上亿元的销售额，给竞品设下了无法跨越的市场壁垒。生命不息，奋斗不止！勤能补拙，天道酬勤！
营销即战争——入门的第一份销售工作！
离开学校后，象许多毕业生一样，茫然是少不了的，心理总是有些失衡，加上父母亲一直来电话问讯境况的时候，我的回答简单的就一句话：我一直都很好！父亲很多次想从乡下来看我，都被我婉言拒绝，有时侯甚至是蛮横无理的拒绝，因为我不想让父亲看到儿子“落迫”的样子。后来我那位搭档兼和生意伙伴在其父母的安排下，进了一所本科院校继续去深造。我选择去应聘一家销售公司的销售助理，当时应聘有8个人，在首轮的面试当中，我稀里糊涂的通过拉，后来才知道仅仅是因为我提前近一个小时到达的缘故，我庆幸机会总是给有准备的人！后来的两轮面试中，我也是稀里糊涂的通过了，因为那时候根本没有工作经验，和一同去应试的人比，我并没有感觉自己有任何优势，但我却战胜了所有参加应试的人，成为最后的赢家！一年后，在一次公司宴会上当我问起老总时为什么录用我，老总说出了当时录用的理由：年轻、朝气、纯朴，有农民的勤劳和责任感！第一次我用农民的形象和气质征服了别人！我用纯朴感动了别人，用勤劳弥补了经验的不足，我为自己身上背负的农民勤劳的烙印而感到欣慰。为不辜负公司对我期望，在这家电动自行车销售公司一干就是两年，从一点一滴做起，先后接受了多次销售培训，各方面的能力得到了很大的提升。因为出色的表现，半年不到的时间我就升为销售部经理，到2000年年底，将1999年度财务亏损2万多元的局面扭转为实现销售收入近1000多万和100多万的销售利润，公司各项管理工作也都蒸蒸日上，并改变了公司原有的单一品牌销售模式，垄断了国内前5名知名品牌的独家经销权。两年间有一件事情可能永远都无法忘记，那是在2000年底，在即将花完可怜的促销费用后却发生了一件无法预料的危机，当地的晚报刊登了一条“自行车安装动力装置上路行驶，属于违法行为，交警有权给予处罚和扣车”，一夜间，我们良好的销售势头被人硬泼了一瓢冷水，第二天很多消费者来公司要求退车，并拿着那张该死的专题报道，一时间几个专卖店的局势都无法控制，一些客户甚至留下车，甩下一句话，我非退不可！我紧急召集各专卖店负责人开会，最后研究决定由我以公司的名义，在每一个已购车的客户发票背面注明：如因此报道被交警扣车，我公司将一律负责赔偿，一连几天的时间我一直周旋于各专卖和加盟店，对客户作出以上承诺，并给予报销20元/人的误工打的费，一场危机在我的疲于奔命中被紧急控制，后来我们相继在当地的报纸上刊登了相关澄清说明。两年里，累并快乐着，我吃住在公司，系统的修完了整个营销专业的课程，两年间我悟出了一个深刻的道理：销售竞争取胜的本身并不完全是因为产品本身的好坏而很大程度上取决于从事产品销售的人和团队，一个强势团队对产品的销售推动工作将起到至关重要的作用。在同质化十分严重的今天，在你没有绝对品牌优势的前提下，你很难从产品本身比较出优劣，后来我在定位大师杰克特劳特的《营销战》中找到一句类似的话：今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地！我将这句话作为公司的营销口号！让每一个销售人员都感受到我们每一天都处在战场上的前沿，作为一个销售“军人”我们时刻要有牺牲自己的勇气，要有“拼的十万头颅血、势把乾坤力转回”的拼命三郎精神！作为一名职业化的销售人员首先要有激情，你可以什么都不懂，但你不能缺乏激情，不能缺乏对成功的强烈渴望！你要不断的在知识、技能、态度、思路等方面去充电自己，建立起自己的核心竞争力和个人品牌！后来很多人问我你是如何快速的将自己提升和将团队带起来的？实际上我把一个职业化销售人员的素质训练分为四个方面：知识、技能、态度和思路，具体指：
1、知识学习包括：行业/产业知识、企业知识、产品知识、行销专业知识、其他知识等
2、技能学习包括：沟通、语言表达、领悟、应变、学习能力等
3、态度学习包括：对职业的热忱、挫折的应对、得失的取舍、学习的态度、情绪的控制等
4、思路学习包括：知识积累后的灵活运用、解决问题的方式/方法的哲学思维等
四个方面组成如下素质训练模型（图示）：其中态度是基础、知识是主体、技能是提炼后的工具、思路是行为导向，四者相辅相成，构成一个素质提升系统。 ]
在后来的团队培训训练中我将四个方面诠释为：
1、 态度：我们一般将其归入“成功学”训练的范畴，对成功的强烈渴望，对职业的热忱与忠贞，对挫折与困难的不屑一顾，对潜在能力的燃烧与挖掘，对职业生涯的正确认识和规划！
2、 知识：这里的知识是一个广博的概念，因为我们可以把一个销售人员的业绩看成是与人沟通后产生的结果，沟通的过程中，你可能面对的将是不同类别的人，卡耐基先生将人际沟通精髓为：投其所好！你要让你的客户能接受你，首先你要具备能基本囊括客户所熟知的知识点，否则你很难引起客户对你的兴趣，这种知识在于你平时不断的积累。同时你还要有一定行销专业知识，一个销售人员不一定非要学习专业的营销理论知识，但一定要稍略的懂一些常识的知识，因为这本身将给你思考问题带来指导方法。其次对产品、行业知识可能因行业的不同而有异，这些知识不仅仅可以帮助你成功占领客户，同时也为你的职业生涯规划奠定基础。
3、 技能：技能可以理解为对知识的应用，技术和能力的组合。销售的过程中我一直导一种实用学习方法，积极将知识转化为实用技能。
4、 思路：实际上可以理解为方法论，思路是通过知识判断，结合自身技能和持有的态度所形成的一种思维模式，曾记得华为公司请北大的著名教授到公司讲《易经》，我想其目的也是为了培育员工的思维模式。在销售过程中存在很多不确定因素，如果你不能保持清晰的头脑，你可能很容易陷入困境中而不能自拔。
作为一个职业化销售经理来说，不仅要具有良好的知识、态度、技能，还需要保持清晰的思路。区域市场的运做好比一块庄稼地，耕耘好自己的一亩三分地，要懂得春天播什么种？，夏天施什么肥？秋天如何收割？面对变化多端的市场，应该时刻保持清醒的大脑，实际上这就是“思路”，只有清晰的思路，善于捕捉住市场“节气”的变化与规律，适时播种、适时施肥、方能有好的庄稼收成！思路是方向感，是处理问题的基本方针！保持清醒的思路，你可以把你的潜力发挥到及至，否则，你将南辕北辙！
激情不断、奋斗不息——销售提升之路！
在2001年5月为寻求新的发展，我选择离开工作了第一家企业。两年的时间让我的意志更加坚定，使我相信我还可以做更多的事情，我尝试寻找一个新的销售行业去发展自己，后来在一个朋友的盛情邀请下去了一家摩托车销售公司担任省区销售经理，公司总共经销了5个高中低档品牌，跨越广东、重庆、江浙三大摩托车板块，面向全省。恰适逢农村摩托车市场一片红火，这些年大部分农民进了城，年节的时候，腰包赚足了钱，买辆摩托车成为时尚的事情，摩托车市场潜力很大，但市场竞争也十分激烈，竞争十分混乱，我们所经销的5个品牌中仅有一个畅销品牌，每月可以维持400辆左右的业绩。其余几个品牌销量都很小，实际上车辆本身的品质和相关配置都优于一般品牌，经过亲自测试和试骑，我隐约感到有了信心，销量少的原因是因为没有知名度，由于采用了较高的配置，价格偏高，针对此种情况，我快速拟定了一份针对性的促销方案：凡一次性购进本车5辆以上经销客户，均可以按车辆价值50%的标准获得一部本品牌太子款车作为其销售试骑使用，本车经销商仅有使用权，一定时间内我公司将予以收回，退还收取的50%押金！我召集所有业务人员开了一个零时动员会议，将任务布置下去以后，逐渐有零星客户响应，等客户一接受，我们就协助其在其经销乡镇进行Roadshow（路演）宣传，很快我们的车辆被越来越多的经销客户接受，并掀起了一股不小的风潮，我的脚步也先后踏遍了全省500多个乡镇。全年实现3200多辆的销售业绩，对于一个不知名的品牌来说，可谓是一个不小的战绩！2003年摩托车市场的竞争全面进入调整期，公司逐步转行投入房地产！也就在这个时间，相恋多年的女友因为无法忍受我长期出差在外的生活，毅然离开了我，猛然间，仿佛感觉自己败的一塌糊涂，因为销售，我失去了爱情！很多事情鱼与熊掌不能兼得！因为太累的缘故，我回到乡下老家，让自己漫步在飘着泥土香气的田间，瞻仰田间劳作的老农，看着不用扬鞭自奋蹄的老牛。这些年每当心情低落的时候，我都选择一个人静静的遥想着农田间奋蹄的老牛和欢畅的老农！销售因为业绩压力是一个让人心理容易疲惫的工作，在以后的工作中，我渐渐的懂得了情绪的管理，各方面的知识和经验又得到了一次全面质的提升，懂的面对批评“有则改之，无则加勉”，养成了一个良好的从业心态！作为销售人员我们是因为业绩而生存，在实践中，我们将来要面对来自公司、客户、社会、生活、家庭、感情等众多方面压力，后来在团队培训中，我将心理素质训练作为团队内部培训体系中最重要的一环节。销售工作是一项很辛苦且倍受挫折的工作，在攀登销售职业颠峰的进程中，我们一定要体验到销售的，树立“以销售为荣，以销售为使命且乐在销售”的良好心理素质，面对困难我们要有我们是因为问题的存在而存在，问题有多大，我们的价值就有多大！
我喜欢、我选择——我以销售为荣！