买卖双方
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买卖双方范文第1篇
关键词：目的原则 策略手段 市场买卖用语
一、引言
自语用学诞生以来，许多学者都提出了自己的理论和模式，其中影响较大的是奥斯汀的言语行为理论和格莱斯的合作原则。奥斯汀认为说话就是做事，并认为每个言语行为都可分为言内行为、言外行为和以言取效行为。该理论改变了人们对语言的看法，影响深远，但它也存在一些不完备性。从微观上来说，奥斯汀对取效行为的研究远不如对施事行为的研究那样深入细致，结果也就使取效行为成为言语行为论中“阿喀琉斯的脚踵”（刘龙根，2004：119～120）；而且，言语行为理论未涉及应如何协调通过词语实现的言语行为和借助头部或手部动作来表达的非言语行为之间的关系（孙淑芳、王钢，2001：25）。从宏观上来说，它局限于人际交往的只言片语方面，对社会因素和言语行为的关系并未进行深入阐述（贾玉新，1991：50）。而格莱斯则认为人们为了能够顺利地交谈，双方都自觉地遵守着一定的原则——会话的合作原则，它可分为数量准则、质量准则、关联准则和方式准则，而遵守所有这些准则，人们就能以最直接的方式、最高的效率进行交际。但在现实生活中并不是所有的交际双方都以合作的态度遵守这些准则，不合作的情况也经常出现。而且，格赖斯对相关准则的说明非常笼统，既没有阐明“相关”这一概念的性质，也没有充分说明如何使说的话具有相关性（张春隆，1996：86）。正是由于这些经典理论都存在种种弊端，廖美珍在批判借鉴的基础上提出了“目的原则”，并建立了一套完整的目的分析模式。截至目前为止，已有很多研究者利用这种原则和模式来分析法庭、课堂、医院、面试等机构话语，却很少有人涉及日常买卖会话。而作为社会中的人几乎每天都要扮演买者或卖者的角色和他人进行各种买卖活动，且在各种买卖话语中，市场用语更加形象生动，目的性也更加突出。因此，本文试图运用目的原则和分析模式来分析日常生活中市场买卖双方的言语目的以及目的实现的策略手段。
二、市场买卖言语行为与目的实现分析
（一）目的与目的层次分析
目的原则认为，目的是一个有结构、有层次、有机的系统。通常，一个话语活动如果不是由一个话语行为构成的，便有一个总目的，总目的之下有子目的，而子目的下可能又有子目的，从而形成一个目的系统网络（廖美珍，2005）。虽然在每个具体的买卖活动中，买卖双方的子目的以及服务于其下的子子目的会有所差异，但总体上来说，在市场买卖过程中，所有买卖方都有个共同的总目的，那就是使买卖成交。并且所有的卖方及所有买方的总目的都是相同的，即：卖方的总目的就是尽可能地使买方以较高的价钱消费更多的商品，而对于买方而言，他的话语的总目的就是尽可能买到物美价廉的商品。因此卖方的话语行为一般都包括如实或夸大地介绍自己商品的特点、试图劝服买方多消费商品和避免让买方把价格压得过低的子目的，而买方的话语行为就常常含有想获得有关商品的真实信息和压低价格的子目的。
（二）目的与策略手段分析
目的意味着策略和手段，手段和策略只有在目的的驱使下才有意义（廖美珍，2005）。说话者为了达到自己预期的目的必然会采取一定的策略和手段。另一方面，策略越得当、手段越高明就越有利于目的的实现。而具体到买卖用语中，卖方采取的策略主要有重复话语、适当恭维买方和夸奖商品；而买方常用的手段有结伴购物、忽视卖方话语、直接打断、“货比三家”和离开卖场。
1.卖方实现目的的策略和手段
（1）重复话语
在买卖过程中，若卖方的预期目的未达到，他常常采取重复话语或话语变体的策略来坚持自己的目的以期买方满足该目的。
卖方：哟，美女！买裙子啊，你看这条。这条适合你。
买方：那条啊，太透了，我不敢穿。
卖方：这不透喔。这是雪纺裙，今年就流行雪纺，你看大街上很多像你这样的小女孩不都穿着这样的裙子？你穿着肯定好看。我就觉得你挺适合穿这样的裙子。你试试嘛，大不了不好看就不买了。
买方：好，那我试试。
在该对话中，卖方希望买方能试穿她推荐的裙子继而将它买下。因此，在买方进店后，她立即给买方推荐了一条裙子，说：“这条适合你”。但买方觉得那条太透不合适。卖方不会眼看自己的目的落空而不作为，因此，她劝说买方，并重复“你穿着肯定好看。我就觉得你挺适合穿这样的裙子。”以这样的话语变体来达到自己的目的。
（2）适当恭维买方
在买卖过程中，卖方经常恭维买方以拉近双方的心理距离并借此麻痹买方，激起买方的购买欲望。
卖方：美女，这件很适合你，你看你长得水灵灵的，身材又好，皮肤又白，穿这件肯定好看。
买方：呵呵，老板真会说话。
卖方：我讲的是实话。相信我，肯定不会错的。你去试试嘛。
买方：好，那我就去试试。我把包放在这行吧？
卖方：嗯，没事。哟，你这个包真漂亮。
买方：呵呵，还好吧，用了好久了。那我去试试了。
卖方：嗯，好的。
过了五分钟。
卖方：哟，真好看。
在该例子中，卖方首先用“美女”这个称呼来恭维买方，然后又用“你看你长得水灵灵的，身材又好，皮肤又白”这些褒义词来形容买方，接着转而夸买方的包漂亮，最后等买方穿上她推荐的衣服时又夸奖买方漂亮。卖方的这些恭维能使买方心情愉悦，放松警惕，激起购买欲望。
（3）夸奖商品
卖方还经常借夸奖自己的商品来激起买方的购买欲望，防止买方砍价。
卖方：你看这双鞋，款式是今年最流行的，皮是牛皮，底又是好底，耐磨又不容易断。能穿好几年呢！你150块钱买双能穿好几年的鞋还还价？
买方：你能保证能穿好几年？
卖方：穿不了几年你来找我，这是好鞋，有三包证。这还不放心？
在该对话中，卖方通过夸奖自己商品的款式、面料及鞋底来防止买方再次还价。
2.买方实现目的的策略和手段
（1）结伴购物
人们都喜欢结伴购物，这样不仅可以排解一个人购物时的无聊，还可以让同伴帮忙挑选商品、参考同伴的意见以及让其帮忙讨价还价。
学生A：这件短袖还不错，是你的风格，要不你去试试？
学生B：哟，确实还行啊。好，我去试试。
过了三分钟。
学生B：怎么样？
学生A：嗯，不错。
学生B：老板，这件短袖多少钱啊？
老板：80。
学生A：便宜点呗，老板。我们是诚心想买，而且我们都是学生，很穷的。
学生A陪学生B买短袖，她先帮B挑选了适合的短袖，然后对B穿这件短袖的样子进行了评价，最后开始帮B砍价。正所谓人多力量大，结伴购物常常使买方处于有利地位。
（2）忽视卖方话语和直接打断
由于买卖双方的总目的有所差异，而且当今世界生产力较为发达，琳琅满目的商品随处可见，因此，在买卖过程中，买方经常忽视卖方的话语有时甚至直接打断卖家的话语。
卖方：买洗发水啊？
（买方不吭声）
卖方：我的店最近进了一种新的洗发水，现在在做活动，买一瓶送个杯子，很实惠的。
（买方仍不吭声）
卖方：真的，这个洗发水去屑效果不错，这几天很多人都来买，你买一瓶呗，现在买真的很实惠。
买方：你别跟着我，我自己看看。
在这个例子中，卖方想向买方推销自己新进的一种洗发水。买方开始对卖方的话语不予理会，但卖方仍想坚持自己的目的继续劝说买方。买方实在受不了，就直接打断了她的话语。
（3）“货比三家”和离开卖场
买方在讨价还价过程中经常采取“货比三家”和离开卖场的策略以逼迫卖家降价。
买方：老板，便宜点呗。你要是便宜点儿我就买了。
卖方：美女，不是我不给你便宜，是实在不能便宜了。再便宜我本都回不来。
买方：呵呵，怎么可能？我在前面一家也看到了这件短袖，人家才卖40，你卖60还说本回不来。你爽快点能不能便宜。
卖方：怎么可能？肯定是货不一样。这样全棉的短袖怎么可能才卖40？！
（买方放下短袖，离开卖场。）
卖方：唉，你别走啊，你回来啊，我们再商量商量。你走干嘛呢。
买方：你又不便宜点。
卖方：都说了再商量商量啦。你回来啊。
在这个例子中，卖方开始不愿让步，因此，买方先采取“货比三家”的策略，说另外一家相同的短袖价格低。可卖方以质量不同为理由仍不愿降价。在这种情境下，买方借离开卖场的手段逼迫卖家降价最后实现了自己的目的。
通过上面的分析可以看出买卖双方存在一种总目的，即：都期望买卖达成，因此，他们并不是敌对的关系。为了实现自己的目的，他们也不会采取一些激进的策略手段。但在现在这个物质和服务资源较为丰富的大背景之下，卖家之间的竞争激烈，买方的选择范围较广。所以就大多数情况来说，买方的地位和权利要高于卖方。因此，买方的话语策略的种类要比卖方多，选择范围要广，而且还常常采用一些语气较为生硬的策略逼迫卖家满足自己的目的，如忽视卖方话语、直接打断和离开卖场。
（三）目的实现与否分析
目的是否实现是判断交际成功与否的一个重要标准，也是评价双方权势和策略的一个重要参数（廖美珍，2005）。但就买卖这一活动来说，目的的实现与否则应视具体情况而定。在日常生活中，买卖双方基本上都对自己及对方的目的心知肚明。为了达到各自的目的，他们都会采取相应的策略手段。在这种较量中，常常是坚持最久的那方能达成自己的目的。但这种策略具有一定的冒险性。而若双方都想使买卖达成，最保守奏效的方式还是努力找寻能满足双方总目的中间点，否则买卖无法达成。
三、结语
市场买卖活动在日常生活中到处可见，买卖双方的言语鲜活生动、目的性较强。廖美珍教授在批判借鉴前人理论的基础上提出了新颖的目的原则和目的分析模式。本文以该原则为理论基础，利用该分析模式来解读日常生活中买卖双方为实现各自目的的策略手段，具有一定的实用性。
参考文献：
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[7]孙淑芳，王钢.中国言语行为理论研究：回顾与展望[J].俄语语
言文学研究，2011，（3）.
买卖双方范文第2篇
【关键词】贸易术语；买卖双方；保险利益
中图分类号：F74文献标识码A文章编号1006-0278（2013）06-040-01
一、保险利益概述
（一）保险利益的含义
又称可保利益或可保权益，我国《保险法》首先对保险利益下了总括式定义：2009年新修改通过的《保险法》也仅仅是在原法包括投保人的基础上补充了“被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益”的规定。目前国内对保险利益概念的一般认识是：它是指投保人或被保险人在保险标的上因具有某种利害关系而享有的为法律所承认、可以投保的经济利益。我国最高法征求意见稿中：保险利益应当是可确定的经济利益；不同投保人对同一保险标的具有保险利益的，可以在各自保险利益范围内投保。投保人或被保险人得因保险标的的损坏（或丧失）或因责任的产生而遭受经济上的损失；因保险标的的安全或免于责任而受益。具体说来，在财产保险合同中的保险利益，是指投保人对保险标的所具有的因保险事故的发生而受损失或者因保险事故的不发生而免受损失的利害关系；在人身保险合同中的保险利益，是指投保人对被保险人所具有的因被保险人的伤残或死亡而遭受经济上的损失或者因被保险人的身体健康或生命的延续而受益的一种利害关系；在责任保险中的保险利益，是指被保险人与民事侵权责任相关的一种利害关系。简言之，保险利益是指投保人或被保险人与保险标的之间的为法律所认可的经济利益，并可作为投保的一种法定的权利。
二、几个常用的国际贸易术语
在国际上，目前通用的、影响较大的贸易惯例是国际商会制订的《2000年国际贸易术语解释通则》。《2000年国际贸易术语解释通则》对涉及海运主要贸易术语中对货物风险负担转移的时间的规定，《国际贸易术语解释通则》的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。
1.FOB（装运港船上交货），是指出卖人在指定装运港于货物越过船舷时完成交付，货物风险转移的界限是装运港的船舷。在此贸易术语下，由买方负责办理保险。在货物越过船舷后，风险由卖方转移给买方，此时买方对货物有保险利益，当货物损坏发生在装船后，保险人应向买方进行保险赔付，此时是没有任何疑问；但如果货物损坏发生在装船前，此时卖方对货物有保险利益，由于风险未发生转移，买方没有保险利益，这就造成了一个尴尬的情况：买方对货物办理了保险，但没有保险利益，无法从保险人那里获得保险补偿；卖方对货物有保险利益，但未办理保险，同样无法得到补偿，这样就会让买方承担损失，然后向卖方索赔。但在现实生活中，有时由于种种原因买方无法在卖方处得到赔偿，这就使得买方在购买了保险的情况下无法得到保障。
2. CFR（成本加运费），是指出卖人必须支付货物运至指定目的港所需的费用和运费。自货物在装运港越过船舷时起，货物风险负担由出卖人转移给买受人。此时，货物的保险利益也应随风险负担的转移由出卖人转移给买受人。办理保险由卖方负责。在货物越过船舷前，风险未发生转移，如果此时发生货损，卖方有保险利益卖方能够从保险人处得到补偿，但当货物越过船舷后，风险因而已转给买方，但此时会发现，买方有保险利益，卖方因风险转移而丧失保险利益，此时就会出现上面同样的尴尬：买方有保险利益，因没有办理保险而无法得到补偿，卖方办理了保险但没有保险利益也无法得到补偿。这种情况同样使得货损无法得到补偿。
3. CIF（成本加保险费、运费），是指出卖人必须支付货物运至指定目的港所需的费用、保险费和运费，风险转移的界限是装运港的船舷。在此条件下，出卖人除安排运输外，还要办理货物保险，并使买受人或任何其他对货物有保险利益的人有权直接向货物保险人索赔，以及向买受人转让保险单或其他保险凭证。卖方负责办理保险。出现的问题同CFR。
三、建议
在上述情况下，出现办理保险而无保险利益，有保险利益却未办理保险，都无法得到保险人的补偿。为了避免以上情况，我们应该充分行使合约自由，最好是在订立买卖合约时，就事先约定如何避免以上情形。
在FOB情况下，买方在购买保险时，可以将卖方一起列为被保险人，当货损发生在装船前，卖方作为被保险人，可以从保险人处得到补偿，如果货物在交付买方后，才发现是在装船前发生的货损，买方可请求卖方向保险人索赔，然后由卖方将保险人赔付的赔偿款交给买方，实现货物不论在什么运输阶段发生货损都能得到保险人赔付。或者，由卖方购买装船以前的保险，这样在装船前后有两份保险承保，完整的承保了货物从卖方到买方的过程，同样能够使货物在发生货损情况下得到补偿。
在CFR和CIF情形下，在订立买卖合约时，买方可以要求卖方将自己列为被保险人，这样货物在装船后发生的货损，买方就能够得到补偿。或者，和FOB一样，买方办理装船后的保险，同样能够使货物处于保险承保当中。
但应该注意一个问题，在FOB情况下，如果货损发生在装船后，收货人对于已损坏货物拒绝提货，受损货物被承运人运回给发货人，此时，如果货损是由于承运人可以免责的原因造成但是海上货物保险承保范围内，原买方应将保单转让给卖方，这应当在买卖合同中写明以防出现争议。
参考文献：
[1]周成杰.复旦学报（社会科学版）[J].2003（5）.
[2]杨召南，徐国平，李文湘.海上保险法[M].2009.
买卖双方范文第3篇
2、本合同文本由“深圳市二手房网上交易系统”生成，合同各方经协商,可对本合同的内容作修改、补充，修改、补充的内容应当符合法律、法规的规定。
3、买方在签订本合同前，应当对本合同所涉房地产进行实地考察，对房地产周围的环境、交通、学校及附着于该房地产之上的学位、户口等情况进行充分了解。卖方有义务如实提供包括产权状况、租赁情况、户口等有可能影响交易的真实信息。
4、为保证交易资金安全，建议买卖双方通过银行第三方托管方式进行资金监管，并以协议方式明确约定资金监管帐户及资金交付条件等相关事宜。
5、买卖双方在委托他人办理房地产赎楼、过户过程中，应当仔细阅读所签署的公证委托书内容。对外所授权限，应当在可控范围。在办理房地产转移登记手续时，应当亲自到场，避免出现交易风险。
6、政府仅规定了房地产居间方佣金收取标准的上限，在房地产交易中，居间方不得超过规定标准收取佣金。
7、买方、卖方、居间方在本合同签订时应同时在场，以确保各方所执合同的同一性、有效性与真实性。
8、居间方应当具有主管部门核发的备案证书和营业执照。买卖双方可通过网站“信用公示”查询房地产经纪机构及房地产经纪人员的相关资料。
当事人基本信息：
卖方：
姓名：______________________________国籍/地区：________________
身份证/护照号码：___________________联系电话：________________
通讯地址：__________________________邮政编码：________________
所占份额：_______________________________________________
公司或机构名称：_________________________________________
营业执照号码：_____________________所占份额：__________________
通讯地址：_________________________邮政编码：__________________
法定代表人：_______________________联系电话：__________________
身份证/护照号码：________________________________________
人：___________________________联系电话：__________________
身份证/护照号码：________________________________________
通讯地址：_________________________邮政编码：__________________
共有权人：
姓名：_____________________________国籍/地区：________________
身份证/护照号码：__________________联系电话：________________
通讯地址：_________________________邮政编码：_________________
所占份额：_______________________________________________
公司或机构名称：_________________________________________
营业执照号码：______________________所占份额：_________________
通讯地址：__________________________邮政编码：_________________
法定代表人：________________________联系电话：_________________
身份证/护照号码：________________________________________
居间方：
公司名称：_______________________________________________
备案证书号码：______________________营业执照号码：_____________
通讯地址：____________________________邮政编码：______________
法定代表人：__________________________联系电话：______________
经纪人（经纪人助理）：________________联系电话：_____________
执业证号码（上岗证号码）：_____________________________________
买方：
姓名：__________________________国籍/地区：______________
身份证/护照号码：______________________联系电话：______________
通讯地址：_____________________________邮政编码：______________
所占份额：_______________________________________________
公司或机构名称：________________________________________________
营业执照号码：_________________________所占份额：_____________________
通讯地址：_____________________________邮政编码：_____________________
法定代表人：___________________________联系电话：_____________________
身份证/护照号码：_______________________________________________
人：_______________________________联系电话：_____________________
身份证/护照号码：_______________________________________________
通讯地址：_____________________________邮政编码：_____________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《深圳经济特区房地产转让条例》及其他有关法律、法规的规定，经居间方居间，买方、卖方、居间方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就本合同所涉房地产预约买卖和居间服务事宜，达成如下协议：
第一部分房地产预约买卖
第一条【拟转让标的】
卖方拟转让房地产（下称该房地产）坐落于：____________________________________。
房地产证号为：______________________。房地产用途为：______________________。
登记建筑面积为：______________平方米。套内建筑面积为：______________平方米。
该房地产土地使用权年限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。该房地产于______年______月竣工。
目前该房地产物业管理公司为______________________，物业管理服务费为每月每平方米建筑面积人民币：__佰__拾__元__角__分（小写：________元）。该房地产约定交付的附属设施设备、装饰装修、相关物品等清单，详见附件一。
第二条【房地产产权现状】
该房地产产权现状为以下第_____种：
1、该房地产没有设定抵押，卖方对该房地产享有完全的处分权。
2、该房地产处于抵押状态，卖方承诺于本合同生效之日起_____日内还清贷款，办妥注销抵押登记手续。
3、该房地产处于抵押状态，卖方需委托担保公司担保融资赎楼的，须于签订本合同之日起_____日内与担保公司签订服务合同，办理赎楼手续，买方应予协助，担保赎楼收费项目以担保公司的服务合同为准；卖方虽有担保公司提供担保但仍不能获得赎楼贷款的，卖方应在合同约定转移登记日期之前自行赎楼。
4、其他：
__________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________。
第三条【房地产租约现状】
该房地产所附租约现状为_____：
1、该房地产没有租约；
2、该房地产之上存有租约。租赁合同见附件[租赁编号:_________,月租金_________元整（小写_________），租期自______年____月____日至______年____月____日]。卖方须于签署《深圳市二手房买卖合同》前取得承租人放弃优先购买权或放弃购买权之书面证明，否则视为卖方违约。买卖双方经协商一致按下述第_____种方式处置租赁合同：(只能选择其中一种)
①该房地产产权转移后，原租赁合同在有效期内对买方仍然有效。卖方须于_______
___________前协助买方与承租人签订新的租赁合同，同时卖方须将承租方已交卖方之租赁押金/保证金及预交租金（若有）转交予买方，买方自____________________时起享有卖方在原租赁合同项下之权利义务。
②卖方须于该房地产交付买方使用前解除原租赁合同，买方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。
第四条【附着于该房地产的户口】
该房地产所附着的户口，卖方保证于收到房地产转让总价款之日起_____日内迁出，逾期则以该房地产转让总价款为基数按日万分之_____向买方支付违约金。
第五条【转让价款】
该房地产转让总价款为人民币：__亿__仟__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分（小写：________元）。该转让价款不含税费。
第六条【交易定金】
该房地产交易定金共计人民币：__亿__仟__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分（小写：________元）。买方同意按以下方式支付：
本合同签订时，向卖方支付定金人民币：__亿__仟__佰__拾__万__仟__佰__拾__元
__角__分（小写：________元）。
本合同签订后________日内，向卖方支付定金余额人民币：__亿__仟__佰__拾__万
__仟__佰__拾__元__角__分（小写：________元）。
上述定金建议交由买卖双方约定的银行第三方账户监管。买方将定金在合同约定期限内存入监管帐号，即视为卖方收讫。定金在买卖双方办理过户手续时可自动转为楼款，但另有约定的除外。
第七条【交房保证金】
为防范交易风险，督促卖方按约定如期交付该房地产并结清所有费用，买卖双方协商同意在本合同签订时从交易总价款中预留人民币：__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角
__分（小写：_____元）作为交房保证金（不超过交易总价款的2%）。此款在卖方实际交付房地产及完成产权转移登记时进行结算。此交房保证金的处理方法为下列第_____种：
1、交由居间方托管；
2、其它：___________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
第八条【付款方式】
买方所支付款项（包括定金、购房款），除有特别约定，建议以银行第三方托管的方式进行资金监管。
买方按下列第_____种方式给付除定金、交房保证金之外的房款人民币：__亿__仟__佰
__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分（小写：________元）：
1、一次性付款
买方须于_____年_____月_____日之前将上述房款支付至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
2、买方向银行抵押付款
（1）买方须于_____年_____月_____日之前支付除定金、交房保证金之外的剩余首期款人民币：__亿__仟__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分（小写：________元）至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
（2）买方须于_____年_____月_____日之前向银行提交抵押贷款申请的相关资料，并配合银行办理贷款审批手续，抵押贷款金额以银行承诺发放贷款金额为准。
（3）银行承诺发放贷款不足以支付房款余额的，双方约定按以下第____种方式处理：
1、买方应于银行出具贷款承诺函之日起三日内补足应交款。
2、合同解除，卖方应在解除合同之日起三日内全额退还买方已付______________等所有款项。
3、买卖双方约定的其他付款方式：
_________________________________________________________________________。
上述款项建议买方支付至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
第九条【买方逾期付款的违约责任】
买方逾期付款的（因银行贷款原因导致买方逾期付款的除外），卖方有权要求买方按下列第_____种（只能选择其中一种）方式承担违约责任：
1、要求买方以未付款项为基数，按日万分之四支付违约金，合同继续履行。
2、有权解除合同并要求买方支付该房地产总价款百分之_____的违约金。
第十条【税费承担】
按有关规定，卖方需付税费：（1）营业税；（2）城市建设维护税；（3）教育费附加；（4）印花税；（5）个人所得税；（6）土地增值税；（7）房地产交易服务费；（8）土地使用费；（9）提前还款短期贷款利息；（10）提前还款罚息。
买方需付税费：（11）印花税；（12）契税；（13）产权登记费；（14）房地产交易服务费；（15）《房地产证》贴花；（16）抵押登记费；（17）借款（抵押）合同公证费；（18）授权委托公证费。
其他费用：（19）权籍调查费；（20）房地产买卖合同公证费；（21）评估费；（22）律师费；（23）保险费；（24）其他_____________________________________________（以实际发生的税费为准）。
经双方协商，其中：
上述______________________________项由卖方支付。
上述______________________________项由买方支付。
本合同履行过程中因法律、法规和政策原因新增的税费，按以下第___方式处理：
1、由法律、法规和政策规定的缴纳方缴纳。
2、买卖双方同意由_____方缴纳和承担一切责任。
3、其他：买方支付：______________%；
卖方支付：______________%。
以上按规定应由卖方和（或）买方支付的税费，因买卖双方协商改变实际纳税方的，法律责任不因纳税方的变化而转移。
任何一方不按约定或法律、政策规定缴纳相关税费，导致交易不能继续进行的，应向对方支付该房地产总价款百分之_____的违约金。
第十一条【房地产交付】
卖方应当于_____________________________________将该房地产交付买方，并履行下列手续：
1、买卖双方共同对该房地产及附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等事项进行验收，记录水、电、气表的读数，并办理交接手续；
2、交付该房地产钥匙；
3、_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
第十二条【延迟交房的违约责任】
除本合同另有约定外，卖方未按合同约定的期限将该房地产交付买方，自约定的交付期限届满次日起至实际交付日止，卖方以该房地产转让总价款为基数按日万分之四向买方支付违约金，合同继续履行。
第十三条【附随债务的处理】
卖方在交付该房地产时，应将附随的水费、电费、煤气费、电话费、有线电视费、物业管理服务费、垃圾清运费、_________等费用结清，单据交买方确认，否则买方有权从交房保证金中抵扣上述欠费。
第十四条【二手房买卖合同的签订】
在本合同签订之日起____日内，买卖双方须签订《深圳市二手房买卖合同》。
需办理赎楼手续的，在银行出具贷款承诺函之日，或卖方在赎出房地产证原件并注销抵押登记日起____日内，买卖双方须签订《深圳市二手房买卖合同》。
第十五条【产权转移登记】
买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》_____日内，共同向房地产权登记机关申请办理转移登记手续。
在收文回执载明的回复日期届满之日起_____日内，买卖双方须办理交纳税费的手续。
该房地产证由买方领取。
买方负有抵押义务的，在买方领取新房产证后____个工作日内须办理抵押登记手续。
第十六条【其他违约责任】
任何一方不履行本合同约定义务，致合同目的不能实现，守约方有权选择定金罚则或要求对方支付该房地产总价款百分之_____的违约金。
第十七条【不可抗力】
因不可抗力不能履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力结束之日起_____日内向另一方提供证明。
第二部分居间服务
第十八条【居间服务内容】
居间方提供如下服务：
1、接受买方购房委托并为买方提供房地产信息，陪同买方看房；
2、对买卖双方当事人资格、房地产产权信息的合法性进行查验；
3、向买方准确传达或报告卖方的真实意图（包括但不限于房地产权属、现状、房价、付款方式、违约责任等事项）；
4、接受卖方售房意向委托并为卖方联系合适的买方；
5、促成买卖双方进行交易，协助办理房地产交接事宜；
6、提供银行抵押贷款、赎楼事项的咨询服务；
7、向卖方准确传达或报告买方的真实意图（包括但不限于房价、付款方式等）；
8、对买卖双方办理产权转移登记手续、期限、应交纳的费用等事项提供咨询服务；
9、___________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
第十九条【必要费用约定】
1、本合同签订时，买方向居间方支付人民币：__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角
__分（小写：________元）（不超过买方应交佣金总额的百分之二十）。如买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，则此款项作为居间必要费用无需退还，因居间方原因导致的除外。
2、本合同签订时，卖方向居间方支付人民币：__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角
__分（小写：________元）（不超过卖方应交佣金总额的百分之二十）。如买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，则此款项作为居间必要费用无需退还，因居间方原因导致的除外。
如买卖双方最终签订《深圳市二手房买卖合同》，则居间方所收取的款项充抵买卖双方应当支付的佣金。
第二十条【佣金收取】
1、居间方在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》时，向买方收取佣金（含前条已收取的款项）人民币：__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分（小写：________元）。如买卖双方最终未能完成该房地产产权过户，则此交易佣金无需退还，因居间方原因导致的除外。
2、居间方在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》时，向卖方收取佣金（含前条已收取的款项）人民币：__佰__拾__万__仟__佰__拾__元__角__分（小写：________元）。如买卖双方最终未能完成该房地产产权过户，则此交易佣金无需退还，因居间方原因导致的除外。
第二十一条【违约责任】
1、买卖双方利用居间方所提供信息、条件、机会等，私自签订《深圳市二手房买卖合同》或者另行通过其他居间方签订《深圳市二手房买卖合同》，买卖双方应当承担违约责任。居间方有权要求买卖双方支付本合同约定的全部佣金。
2、因卖方过错或违约，致买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，居间方应将向买方所收取的必要费用返还后，可要求卖方赔偿。
3、因买方过错或违约，致买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，居间方应将向卖方所收取的必要费用返还后，可要求买方赔偿。
4、因居间方过错或违约，致买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，居间方应向买卖双方双倍返还已经收取的必要费用。造成买卖双方损失的，应承担赔偿责任。
5、因不可抗力因素，致买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，居间方应于不可抗力情形消除后五日内退还买卖双方所支付的必要费用。
第三部分其他约定
第二十二条【本合同与其他文件的冲突解决】
三方在本合同签订之前的承诺及协议，如有与本合同不相符的，以本合同为准。
第二十三条【合同附件】
本合同共有附件_____份。合同附件为本合同组成部分，具有同等法律效力。
第二十四条【法律适用与纠纷解决】
因本合同发生纠纷，应协商解决。协商不成时，依据中华人民共和国法律，采取下列第_____种方式解决：
1、向深圳仲裁委员会申请仲裁；
2、向中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会申请仲裁；
3、向人民法院。
第二十五条【合同数量及持有】
本合同一式_____份，买方____份，卖方____份，居间方____份，均具同等法律效力。
第二十六条【送达】
当事人所填写的通讯地址即为送达地址。
第二十七条【合同生效】
本合同自三方签字（盖章）之日起生效。
本合同不作为申请房地产转移登记的依据。
卖方：居间方盖章：买方：
人：经纪人：人：
证号：
经纪人助理：
买卖双方范文第4篇
关键词：国际贸易；单证；内审机制
随着世界市场的开放，我国在国际贸易方面取得了较大的成就，这不仅促进了我国产品进出口业务的增长，也增加了企业的订单量。但是随着国际贸易的快速发展，风险、收益等问题也日益严重，不利于国际贸易的可持续发展。所以，在正常的国际贸易工作中，要加强贸易者的风险防范意识，就必须完善外贸企业的单证内审机制。对此，我们首先要从外贸单证的管理环节和控制环节入手，加强对外贸企业的内审监督工作，在加强外贸企业的风险防范意识的同时，促进产品的出口。
一、加强国际贸易单证工作内审机制的必要性
1.有利于买卖双方履行合约
国际贸易属于跨国商品买卖交易活动，买卖双方在进行交易的过程中由于受距离的影响而使得货物与货款不能进行直接交换，这就不利于国际间的贸易往来，所以说国际贸易单证是买卖双方履行合同的必要手段。而国际贸易的过程中，国际贸易主要表现为单证的买卖，买卖双方交单就意味着交付了实物，而买卖双方付款则是以得到物权凭证为前提，以单证为核心的，也就是说单证和货款对流的原则是国际贸易中商品买卖的一般原则。加强国际贸易单证工作内审机制，则可以在买卖双方之间建立一个以单证为媒介的交换方式，而国际贸易单证的内审机制则以合同为基础，对买卖双方在交易之前所规定的各项单据进行审核，这样一来，买卖双方就可以在履行合约的过程中，严格按照合同的内容进行交易，做到单证相符，这就在一定程度上促进了国际间的贸易往来。
2.有利于买卖双方国际间结算
在象征货的贸易术语中，买卖双方都是按照单据进行交货和付款活动的。而信用证结算的方式则是在多样化支付手段的影响下产生的，在支付的过程中，每一个贸易关系的主体主要处理的不是相关的实物货品，而是以实物货品为依据的单据。这些单据的主要作用是在贸易双方进行交易的时候，可以通过银行对单据真实性的审核而决定在付款后由哪一方对整个交易行为负责，所以，我们可以看出，贸易单证对国际贸易的货款结算起着非常重要的作用。除了以上两种支付方式以外，国际贸易有许多支付方式，这些制度方式的出现，不仅为买卖双方在货物结算方面带来了便利，还有利于保护买卖双方的财产安全。
3.有利于买卖双方保障利益
现阶段企业的风险防范意识较弱，而企业要想在国际贸易中居于有力地位，最重要的就是要加强自身的风险防范意识。首先，企业应该通过发挥内审的职能，尽量的创造宽松的交易环境，从而加强企业内部控制对国际贸易单证的监督。其次，由于企业在对外贸易的过程中，其贸易单证主要证明的是相关当事人之间的权责关系和利益关系，所以外贸单证可以在买卖双方发生争议时，根据国际贸易索赔法和理赔法，来解决买卖双方之间的纠纷，其具有较高的法律效力，同时也为国际贸易的顺利实施提供了法律保障。
4.有利于防范企业风险
外贸单证的功能是帮助外贸企业完成进出口货物的交接与结算工作，所以，在交易的过程中，如果外贸单证缮制工作中出现问题，其监督工作又没有发挥主要的作用，就会使带病单证进入到结算程序中，这样则会造成不能及时发货交单、客户延长付款时间或拒绝付款，从而对收汇造成影响。所以要想保证企业的收益，就必须加强国际贸易单证工作的内审机制。但是，受客观因素的影响，单据都会存在一些失误或弊端，这就大大提高了风险发生的概率。外贸单证在外贸交易中起着非常重要的作用，所以在外贸交易的过程中，不仅要加强对企业内部的控制工作，还要积极开展对外贸易单证的审计工作，从而控制好单证的工作质量，做好单证风险的防范工作。
二、我国贸易企业存在单证风险的原因分析
1.受客观条件的影响
第一，由于国际市场的开放和经济的发展，使得我国许多的国内企业受利益的趋势纷纷投入到国际市场中，近些年来，对外贸易往来越来越频繁，这就使对外贸易单证的编制、复核以及审核等工作越来越复杂，从而导致在对外贸易中发生失误现象的概率增加。第二，由于现阶段的企业以及企业单据工作人员，对近些年来国际通行的风险防范手段没有一个正确的认识，这就使得其工作中还存在着许多的问题，这样一来就会导致年纪较大的单据人员知识结构老化，年纪较轻的单据人员经验不足，从而影响整个单证工作内审机制的构建。第三，制单员在提交单据后，还会存在一些与单据不符的问题，这样可能会造成买方延长付款的时间或者拒绝付款，进而导致重大的损失，这些损失就会要求制单员去承担，在加重了制单员工作压力的基础上，影响了外贸工作的顺利进行。
2.受企业心态的影响
买卖双方范文第5篇
确认房主：核实真实身份
签订买卖合同的前提条件是买卖双方检查签约主体的真实性，主要是购房者核实房主的身份、业主证件的真实性和其与业主身份的一致性，尤其是在买卖双方自己进行交易而没有第三方作为居间担保的情况下，以防止不法之人假造房主身份证和房屋产权证进行欺诈，最大限度地规避资金风险。房产交易属于大宗交易，买卖双方都希望交易过程安全稳妥，最有效的方法是委托资信好、品牌响、专业强的经纪公司承担担保责任，由其在中间验证双方的真实身份，确认房屋产权无纠纷，对双方行为进行制约。
前期费用：是否结算清楚
房屋是否有历史遗留问题，如欠费或相应协议，这是买方所应关注的房屋本身附属问题，属于“房屋交付”中的重要条款；交接水、电、煤气、物业、供暖等各项费用，时间的明确是清晰划分责任的关键。如果是公房交易，物业、供暖等费用的缴纳时间和标准，原房主的单位是否有些既定要求和更改，卖方需要做出的配合和买方需要签署的协议等，也都应在合同中明确写明。
维修基金
买卖双方通常都会在合同中约定维修基金的结算方式，但有时过于笼统，只写“送”或者“不送”。事实上，房屋交接时还会遇到例外情况，即卖方尚未缴付维修基金或维修基金部分已经使用。由于买卖合同中约定不明确，卖方可以认为维修基金是“送”的，未缴部分或不足部分当然由买方自行缴付；而买方也可以认为，卖方应当足额缴付后，再将维修基金移至买方名下。交易双方在签订合同时，应当明确维修基金的结算数额。
生活费用
水、电、煤、电话、物业管理费等生活费用的结清手续一定要认真办理，物业交验马虎不得。这类纠纷在房屋交易中经常出现。由于双方疏忽，没有在房屋交接时对日常生活费用进行结算，买方人住后收到上述账单时，才发现卖方欠缴大量费用，再回头找其结算时，原业主早已音讯全无，只好自认晦气，补缴欠款。虽然相对于房价来说这部分费用数额不大，但买方心理上仍无法求得平衡。其实，这种情况完全可以避免，物业清单应作为合同的附件，记录下水、电、气三表的具体数据，在交房当时及时结清各项费用。
附属设施：验收不忘记录
一般来讲，买方在交房时都会对房屋附属设施、设备、装修及附赠家电、家具等事项进行验收，其中比较容易被忽视的是下水道堵塞和墙面渗水等问题。附赠的家电、家具要根据合同约定进行验收，建议在合同中明确所赠家具、家电的数量和品牌，抑或采用图像资料作为合同附件。
付款过户：明确操作方式
购买二手房付款方式由买卖双方协商决定，一般有一次性付款和按揭贷款两种方式。买卖双方的规避风险意识形成了“卖方不愿先过户，买方不愿先付款”的交易现状，在实际操作中买方可将房款分为首付和尾款两部分在不同时间段打给房主，而尾款的支付时间有赖于房产过户的日期，为此买方有权利知道房产的过户时间。也可选择某些银行与房地产经纪公司联合推出的“二手房交易资金托管”业务，可在费用最低的情况下解决上述问题。
迁户延迟：慎约时间责任
按照通常的交易习惯，卖方应当在过户或交房前将户口迁出。有时由于暂无能够入住户口的房屋或子女就学等原因，交易中卖方会要求推迟户口迁出的时间，这时，双方应书面约定户口迁出的时间及违约责任。鉴于户口一般无法强制迁出，买方对户口迁出延迟问题应当采取慎重的态度。
违约责任：约定偿付时间
这是买卖双方比较关心的合同条款之一。虽然双方在订立合同时主观上都希望能够履行义务，顺利完成交易，但因为房产交易复杂且金额较大，有时会出现意想不到的状况，而导致违约行为的产生。为了避免以后出现扯皮现象，签署合同时就要明确写清双方的责任和权利以及违约金的偿付金额和时间，遵循的原则就是双方责权利对等。实践中，二手房买卖合同中违约金的比例一般都有明确的条款注明，但对于偿付时间却没有具体约定，这会导致违约方据此拖延支付时间，使条款的实际约束力和执行力下降。合同中应加入“买方在实际支付应付款之日起(卖方在实际交房之日起)――日内向卖方(买方)支付违约金”的条款，以确保合同条款的最终落实。
买卖双方范文第6篇
卖方：________________________
合同签订时间：________________
买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则，通过广东塑料交易所（以下简称交易所）组织货物交割，达成如下协议：
1．标的：__________。
2．质量标准：符合国家标准（__________）的优等品质量指标。卖方也可用符合上述国家标准一级品或合格品质量指标的塑料替代交割。替代品质量品级差价由买卖双方协商，作为本合同的补充。如买卖双方不能协商一致，按交易所公布的替代品、质量品级差价执行。
3．商品代码：_________________________________________
4．数量（单位：批，1批=__________吨）：________________________
5．买方订货价（元/吨）：______________________________
6．卖方订货价（元/吨）：______________________________
7．交割价：交割日前一个交易日本仓单品种的结算价。买卖双方按照交割价结算。
8．包装方式：按__________执行。包装袋必须干净、不破漏。每袋净含量为____kg。
9．交货地点：广东塑料交易所指定交割仓库。如交割地点不在交易所指定的交割仓库，具体交割地点与交易所指定的芳村交割仓库之间的运输补贴价，由买卖双方协商，作为本合同的补充。如买卖双方不能协商一致，按交易所公布的运输补贴价标准执行。
10．交割日：______年______月______日 如买卖双方均提请，经交易所批准可进行提前交割。
11．验货期限：交割日（含）起_________个交易日内。
12．相关费用：交割日（含）之前的仓储、保险等相关费用由卖方承担，交割日之后的仓储、保险等相关费用由买方承担。
13．检验标准和方法：交割日（含）起_________个交易日内，买方如对货物质量有异议，应书面或数据电文通知交易所，并委托交易所指定的商（质）检部门进行检验，检验结果作为货物质量是否合格的最终依据。检验合格，相关费用（含检验费、检验期间的仓储费等）由买方承担；否则，由卖方承担。
14．货款结算方式：本交易所收到买方全额货款和卖方的足额仓单后，于交割日向买方开具交割仓库提货单，向卖方支付_____%货款。余款待买方在本办法规定期限内未提出货物品质异议或经交易所指定的商（质）检部门检验确认货物品质合格后，卖方向买方开具增值税发票，结清相关费用后再行划转或处理。
15．违约责任：卖方交付的货物质量不符合合同约定的标准，卖方向买方支付违约部分即质量不符合合同约定标准部分货物按交割结算价计算价值20%的违约金。
16．其它未尽事宜，其他未尽事宜，依照《广东塑料交易所交易管理办法（XXgb本）》及其相关细则中的有关规定执行。
17．本合同于买卖双方签订的《广东塑料交易所（pvc）电子订货合同》终止时取代该电子订货合同自动生效。
买方：_______________________
卖方：_______________________
买卖双方范文第7篇
为更好地维护买卖双方合法权益，请买卖双方在签约前认真阅读以下内容：
1、本合同文本由“深圳市二手房网上交易系统”生成，买卖双方经协商一致，可以对合同条款进行修改、补充，但修改、补充的内容应当符合法律、法规及本房地产项目土地使用权出让合同的规定。
2、在签订本合同之前，买卖双方当事人可要求对方出示身份证明、企业法人营业执照、房地产证等有关证明文件，并认真审阅合同内容，仔细确认其中的选择性、补充性、修改性内容。对合同条款有疑问时，可向法律人士咨询。
3、买方在签订本合同前，应当对本合同所涉房地产进行实地考察。对房地产周围的环境、交通、学校及附着于该房地产之上的学位、户口等情况进行充分了解。卖方有义务如实提供包括产权状况、租赁情况、户口等有可能影响交易的真实信息。
4、为保证交易资金安全，建议买卖双方通过银行第三方托管方式进行资金监管，并以协议方式明确约定资金监管帐户及资金交付条件等相关事宜。
5、本合同生效后，未被修改的文本印刷文字及空格处填写的有效文字与符号均视为买卖双方合意的内容。合同附件及补充协议经买卖双方共同签订后与合同正文具有同等法律效力。
6、买方需按揭购房时，应事先全面了解办理按揭贷款所应具备的条件和应提交的资料。
7、本合同签订不等于产权过户，只有经过房地产登记机关的转移登记，产权过户才算完成。合同签订到产权过户，有一个时间过程，期间可能会出现产权被查封等特殊情况，因 [5]此请买卖双方务必注意交易风险。
当事人基本信息：
卖方：
姓名：____________________________
国籍/地区：_________________
身份证/护照号码：_________________
所占份额：_____________________________________________________
公司或机构名称：_______________________________________________
营业执照号码：___________________
所占份额：__________________
通讯地址：_______________________
邮政编码：__________________
法定代表人：_____________________
联系电话：__________________
身份证/护照号码：__________________________________________
人：_________________________
联系电话：_________________
身份证/护照号码：______________________________________________
通讯地址：_______________________
邮政编码：__________________
共有权人： 姓名：_____________________________ 国籍/地区：_________________ 身份证/护照号码：__________________ 联系电话：_________________ 通讯地址：_________________________ 邮政编码：_________________ 所占份额：___________________________________________________ 公司或机构名称：___________________________________________________ 营业执照号码：_____________________ 所占份额：_________________________ 通讯地址：_________________________ 邮政编码：_________________________ 法定代表人：_______________________ 联系电话：______________________ 身份证/护照号码：_____________________________________________________
买方：
联系电话：_________________
通讯地址：________________________
邮政编码：_________________
姓名：_______________________________
国籍/地区：_____________________
身份证/护照号码：____________________
邮政编码：_____________________
通讯地址：___________________________
联系电话：_____________________
所占份额：_______________________________________________________
公司或机构名称：___[！]_________________________________________________
营业执照号码：_______________________
所占份额：_________________________
通讯地址：____________
_______________
邮政编码：_________________________
法定代表人：_________________________
联系电话：_____________________
身份证/护照号码：___________________________________________________
人：_____________________________ 联系电话：_________________________
身份证/护照号码：____________________________________________________
买卖双方范文第8篇
论文国际贸易中的风险转移问题直接关系到买卖双方合同利益的实现对买卖双方都十分重要。在研究风险转移制度时必须关注三个核心问题:其一，风险转移的前提条件;其二，风险转移的时间;其三，风险转移的后果。
现代国际贸易的货物交付过程比较复杂，往往涉及跨国的运输，货物在途时间一般较长，因此发生风险事故的可能性更大，比如盗窃、火灾、沉船以及不属于正常损耗的腐烂变质等，而这些致使货物遭受毁损、灭失的风险应如何划分，应由谁来承担，切实关系到买卖双方当事人的利益，是买卖双方当事人极为关注的问题。
一、风险转移概述
国际货物买卖中的风险仅指“货物可能遭受的各种意外损失，如盗窃、火灾、沉船、破碎、渗漏、扣押以及不属于正常损耗的腐烂变质等”，而不包括违约风险。风险应当具有以下特征:其一，风险的不确定性。是否发生，发生的时间以及后果都是不确定的，风险仅是一种可能性。其二，风险的发生不可归责于双方当事人。风险是由意外事件导致的，不可归责于双方当事人。如果可归责于某一方当事人，则应受其他制度调整。其三，风险问题仅仅涉及双方当事人间对货物损失的分配。风险转移问题直接关系到买卖双方合同利益的实现，对买卖双方都十分重要。
二、我国合同法中的风险转移制度
我国《合同法》对风险转移的规定了《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定，具体体现在两个方面:其一，交付主义。合同法第142条规定:“标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由卖方承担，交付之后由买方承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”可以看出，我国立法采取的是“交付主义”;其二，·路货买卖。合同法第144条规定:“卖方出售运输途中的标的物，除当事人另有约定的以外，毁损灭失的风险自合同生效起由买方承担。”这与公约的规定是一致的。
三、完善我国风险转移制度的立法建议
(一)明确相关法律概念。
《合同法))第142条规定是合同法中初次使用“风险”这一法律术语，但并未对“风险”作出准确定义。笔者认为应将风险的内涵和外延通过法律规定的形式确定下来，完善这一概念。
(二)明确风险转移规则适用的前提条件。
根据传统理论，标的物分为种类物和特定物两类。所谓种类物特定化就是把处于可交货状态的货物无条件地划归于合同项下的行为。划归于合同项下的方式为:或在货物上加标记、或另行排放、或装船、或以其它方式列明，且卖方得向买方发出货物已划归于合同项下的通知。标的物特定化具有稳定买卖关系和保障买方所有权的作用，主要是为了避免卖方一物数卖的多重买卖现象，《公约》第67条(2)款就强调了货物特定化对风险转移的影响。笔者建议，《合同法》对于风险转移的前提条件应采用与国际接轨的立法，以货物的特定化作为风险转移的前提条件，即非特定物在清楚地划归于合同项下以前，风险不转移至买方承担。
(三)明确风险转移规则的调整范围。
风险转移规则具体调整着哪些方面，特别是买卖合同在有效、无效或被撤销的情况下，是否均发生标的物毁损、灭失的风险承担问题?这是适用风险转移规则所要解决的基本问题。但《合同法》对此问题却并未做出详细的规定。《公约》也并未对该问题作出规定，而有的学者认为，标的物的风险承担是在买卖合同订立后债权债务清结前发生，另外一些学者认为，标的物的风险承担在合同生效后才能发生。笔者个人倾向于后一观点，买卖合同只有在有效的前提下，标的物因不可归责于买卖双方当事人的事由而造成毁损、灭失时，才能适用风险承担的原则。
(四)完善违约对风险转移影响的规定。 转贴于
首先，关于卖方违约对风险转移的影响。《合同法》仅规定了卖方根本违约对风险转移的影响。《合同法》第148条的规定与第94条关于根本违约的规定有些不符，数量不足，迟延交付等可能构成根本违约的情形没有被考虑进去，显然是不够全面具体的，笔者建议可以将“质量不符合要求”改为“与合同的约定不符”。这样才能包括所有根本违约的情形，以维持买卖双方利益的平衡。