营销故事

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇营销故事范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

营销故事范文第1篇

目前在电子商务或网上购物领域，较为流行的趋势是社交电子商务，即通过社交网络来进行销售。它的原理很简单，如果你的朋友买了一件商品，或者表现出兴趣，那么你做出同样选择的几率就会增加。现在像Pinterest和Svpply这样的社交购物应用大量涌现，这些应用的目的就在于让人们标记、收藏和关注，并最终购买商品。

还有一种趋势，它对社交购物模式进行了拓展，并深入到了产品背后的故事。当然，这并不能对所有商品都适用。这样说的意思是，谁会想知道一个纸巾盒或者一块硬盘是怎么来的呢？

不论是什么类别的产品，故事营销只能针对由创意人士设计的产品或者有社交因素的产业。

故事营销的意思就是，让潜在的购买者更深入地了解产品的生产过程。从设计师如何产生这个创意，到由此做出产品原型，原材料是如何取得的，使用怎样的生产工艺，以及在过程中获益的人们。

这样做的原因，是要以一种独特的方式让顾客与产品、销售者产生更深层次的联系。这件产品不再是人们用用就扔掉的普通产品，而是对人们有着特殊的意义，尤其是非盈利或者公益性质的产品。它使得一件产品从其他类似产品当中脱颖而出。我不知道故事营销实际的影响有多大，但是我相信是非常可观的。

国外的例子：

Charitygiftmarket.com—一个慈善购物网站，其中所有的产品都是以慈善为目的，产品都与故事联系起来。比如，有一条项链，是由一位被从人口贩卖中解救出来的妇女所制作，制作这个产品为她提供了一份工作。

Fab.com —一个“每日一卖”网站，以最低3折的价格销售流行设计师的作品。这家网站宣传其目的是为顾客提供灵感。

Etsy.com—一个为设计师、艺术家和手工艺人提供的销售手工艺作品的平台。这些产品的故事一般是有关原材料、制作方法以及背后的设计理念。

Ahalife.com—一个专为设计师提供的电子商务平台。产品的故事是关于设计师的情况，比如他们来自哪里，有着何种设计理念等。

Quirky.com—一个可以让人们上传产品创意的网站，通过众包式的反馈之后，制造并销售这件产品。产品的故事都在这个过程中。

现在中国有大量的网店，其中有一些正试图寻找通过故事营销来变得与众不同的方法。

国内的例子：

Wowsai.com—基本上是中国版的etsy.com

营销故事范文第2篇

实际上不仅是广告要变成内容，在日益纷扰的碎片化时代以及新媒体语境下，一切营销性质的素材和活动都存在“内容化”的需求。营销的本质在于沟通，而最好的沟通介质，则是那些对受众来说要么有用、要么有趣的内容。要让广告、营销、公关等一切市场手段都变成高价值的内容，就要脱去一切包装的外衣，还原营销本色。

营销过剩时代，品牌陷于囚徒困境

从报纸、广播、杂志、电视，到网络门户、社区论坛、微博、微信……媒体形态的不断丰富和变化，让受众的触媒习惯也在跟着不断翻新。无孔不入的媒体，就像锋利的刀片一样，肢解着受众的一切空闲时间，争夺“碎片化的时间”成为当前营销的关键。

在这种前提下，加上买方市场的整体环境，使得品牌企业要吸引受众的注意力，就只能要么加大营销的频率和覆盖范围，要么提升营销的“强度”。于是乎各个品牌都陷入了营销的洪流之中，不断的刷新上述各种指标，也让诸如“羊羊羊，牛牛牛”这样的恶俗广告层出不穷。然而在产品和服务方面，品牌企业却无法满足用户的预期，只好继续押宝所谓的创意营销，由此形成了恶性循环。

不仅如此，为了不让竞争对手独享市场，即便知道营销ROI在不断下降，各个品牌企业也不得已继续进行着夸张的品牌营销，因此每一个行业在市场上都出现了营销过剩和营销过度的两大尴尬局面，众多品牌企业也陷入了难以破解的囚徒困境——不营销等死，营销找死!

朴实地为消费者讲故事，为消费者讲朴实的故事

要破解品牌企业的营销困境，最重要的是要拆掉各个营销掌舵人心中传统营销思维里的墙。营销人要时刻谨记的是，互联网时代具有鲜明的“灭神”特点，没人爱听大道理，相反每一个人都喜欢听小故事。在新媒体的环境里，受众的个体意识不断觉醒，品牌企业不要再幻想对受众输出什么、传递什么，而是要充分洞察受众的特点，用爱、性感、攀比、同情、愤青、温馨、猎奇以及家国情怀等各种沟通元，激发受众的情感诉求和参与冲动，进而推动每一个受众成为营销的载体和节点。

要达到这种高性价比的理想状态，就离不开内容营销的支撑。关于内容营销，普遍的观点认为其是指通过图片、文字、视频、音频等介质传递企业有正向价值的内容，从而影响消费群体的消费决策和购买行为，最终促进产品和服务的销售。事实上，与其把内容营销归结为一种营销手段，不如把它当作是一种全新的营销理念——借助有用或者有趣的内容，通过真诚的沟通，持续不断“朴实地为消费者讲故事，为消费者讲朴实的故事”，以期获得消费者的认可和青睐。

作为营销人员来说，运用内容营销进行品牌和产品推广，最重要的是要考虑内容和品牌的匹配程度，只有让要传递的内容和品牌诉求、目标受众、植入环境、关联品牌等充分匹配，才能让内容营销实现“润物细无声”的效果，甚至达到受众明明知道这是品牌的营销作业，仍旧乐意支持的高境界，从而实现低成本、高效率的传播效果。

采用互联网的叙述方式，变革100年的营销传统

内容营销要真正完美落地，除了完成内容和关联方的“基因匹配”之外，更要变革100多年来形成的营销传统。在过去一百年里，营销的大致作业流程是，品牌企业和创意公司制定策略，依据策略形成创意，再通过媒体公司，在各个媒体平台上输出展示，消费者则被动观看或者收听。

而在内容营销时代，企业、媒体、消费者的身份都有一定的变化。企业不仅要生产产品和服务，还要生产内容，消费者不仅是受众同时也是传播者。而且越来越多的消费者，倾向于选择熟人甚至社交网络上的陌生人所告知的内容，而不是以往在媒体上看到的企业官方信息。因此通过内容营销，在消费者心中建立良好的品牌口碑就显得异常重要。

对于内容营销的具体执行，美通社曾经提出了一个颇为著名的7S的理论，也即构建一个包括Story(故事)、Site(官网)、Syndication()、Search(搜索)、Social(社会化)、Sustainable(持续)、Surveillance(监测)等在内的一个完整的营销闭环。

内容营销如果和企业实战相结合的话，那就要求企业在战略上要高度重视，把内容营销作为企业整体品牌、营销、公关的重要甚至是核心部分;同时重组企业内部的营销体系和流程，系统化地梳理和沉淀优质内容;在此基础上做有目的性的平等沟通，而不是强硬的灌输。在战术方面，一是要让内容或者有用或者有趣，两者必居其一;二是表现形式尽量多元化，既可以是文字、图表，也可以是视频、音频;第三，要整合媒体通路，通过传统媒体和新媒体的深度融合，因人而异有的放矢地输出内容，从而提升传播的质量和效率。

总而言之，内容营销就像“烹小鲜”，除了要有高人一等的内容策略之外，更要有互联网时代的叙述方式，既然要“Think like a media”，也要“Think like a consumer”。

营销故事范文第3篇

为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力？

答案是，他们卖的不仅仅是花。

2011年末，顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。几个月过后，店主兼花艺师姚坤杰（Amber）想起日本直捣的地中美术馆，从中获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一——“莫奈花园”。

与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。

野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、送花与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。

和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。

野兽派在2012年8月终于上线了网店，除了花艺外，还扩展到了干花、香氛蜡烛、配饰等更多的品类。

营销故事范文第4篇

【关键词】旅游 故事营销 策略

每一个旅游品牌都是一则永远不会完成的故事，总是随着时间不停演变。用讲故事的手法提高旅游品牌的知名度与可信度，是旅游景区赢得游客的眼球，打造品牌，成功营销的最有效的方法，一个成功的旅游营销故事为旅游景区品牌提供了快速的联想空间，比理性的叙述有效得多。本文从故事这个角度切入，对旅游景点的营销策略进行研究，故事营销将更多的情感价值注入到了旅游景点当中，它的最终目的就是要激发起游客对旅游景点的关注与共鸣，从而在内心深处彻底打动消费者，以此在日益激烈的竞争中取得并保持竞争优势。

一、故事营销对我国旅游景区发展的作用

（一）故事营销能够为旅游企业带来较大经济利益

首先，故事营销强有力的传播性可以为旅游企业带来滚滚客源；其次，游客消费的不仅仅是一次旅游，也希望得到消费以外的情感体验和相关联想，这种联想会让消费者与品牌产生共鸣与认同感，故事所具有的特点可以有效延长旅游者在旅游目的地的停留时间，从而增加旅游目的地各个旅游经营者的旅游收入；再者，故事营销也是游客旅游过程中接受文化知识的一个过程，文化产品本身就是一个高档的消费品，其本身也可以为旅游经营者带来更为可观的经济效益。如云南风景名胜区石林。它是由奇石、溶洞、湖泊、瀑布组成的壮丽秀美的地质奇观，享有“天下第一奇观”、“地球天然迷宫”、“喀斯特地貌博物馆”、“大自然雕塑博物馆”等盛誉，但人们最神往的、不远千里寻找的只是其中的一座—“峰”，这座山峰形似一位美丽的姑娘，在这位“姑娘”身上有一个歌颂美丽、坚贞、勇敢的故事，这个故事来源于彝族的叙事长诗《阿诗玛》，但凡去过那里的游客向人说起这段旅行经历时，很少有人说：“我去了天下第一奇观”，或是说：“地球天然迷宫、喀斯特地貌博物馆、大自然雕塑博物馆……”，甚至也很少有人说：“我去了石林”，大多数人都会说：“我去了阿诗玛的故乡”。阿诗玛的故事千百年来历经民间口头传唱、手工传抄，其艺术魅力随时间的冲刷历久弥新。每年有大量游客为这个故事纷至沓来，随着口碑传播的不断扩大，云南石林景区的收入逐年上升。

（二）故事营销可以促进旅游景区发展

也许有些景区就没有与名人、名著的际遇、缘分，就谈不上有什么可以引用的故事、传说等，但一些旅游策划营销机构研究认为，旅游景区的品牌故事更多是旅游景区在发展的过程中将总结其优秀的人文历史、逐步梳理，并且形成一种清晰、引人入胜又令人浮想联翩的传导思想。故居是旅游品牌中的一大类别，依靠名人的传奇经历和影响力，吸引人们去瞻仰和回忆：这是××当年住过的地方。人们根据故居的场景重构当年的画面来达到一种精神满足。如英国伦敦有一个地处街道旁的不起眼的四层小阁楼，没有名人住过，甚至没有名人到访过，却因为一个虚构的故事，成了故居旅游中最传奇的品牌——伦敦贝克街221B，据“史料”记载，福尔摩斯曾住在这里。福尔摩斯故居主角福尔摩斯为英国带来的财富和声誉得到了英国政府的赞许，为了让这个旅游品牌更加生动，英国皇室煞有介事地授予了福尔摩斯爵士爵位，更是让故居形象鲜活地树立起来。这里每天都有长长的参观队伍在门口排队，邮递员每天还会送来来自世界各地的人们写给福尔摩斯的信件。

（三）故事营销保护旅游景区品牌基业长青

旅游景区故事的创新可以增加旅游景区的景点，每一个新的故事发生地都能吸引更多的游客重游故地。乌镇是江南四大名镇之一，是个具有六千余年悠久历史的古镇，曾名乌墩和青墩。乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。乌镇的名人大家数不胜数，自古名人荟萃学子辈出，从一千多年前中国最早的诗文总集编选者梁昭明太子，到中国最早的镇志编撰者沈平、著名的理学家张杨园、著名藏书家鲍廷博、晚清翰林严辰、夏同善。近代更有最著名的恐怕当属文学巨匠茅盾（原名沈雁冰），其小说如《子夜》、《春蚕》、《林家铺子》等是“五四”以来优秀文学的典范。正是如此众多的文人墨客，给“一样的古镇，不一样的乌镇”做了最具文化底蕴的诠释，增添了众多的乌镇故事。

《似水年华》是选景于乌镇，由刘若英、黄磊主演的一部唯美凄凉的爱情连续剧。其浪漫的爱情故事，唯美的古镇风光，加上一个爱与恨相忘于江湖的结局，使人感叹不已。使人们看过后，就会产生去乌镇的冲动。就是这样的一部电视剧，一个爱情故事，乌镇又一次成功的营销了自己。

二、我国旅游景区运用故事营销存在的问题

（一）故事营销载体的同质化严重，缺乏创意

游览国内旅游景区，不难发现一个规律，但凡古镇，就会有不少催人泪下的爱情故事，但凡名山，就会多一条“好汉坡”。以至于游客无论走到哪里都觉得似曾相识。很多自然风景区的故事，无非是先给某风景冠上一个民间故事，然后到了某处风景的某个角度，开始诱导游客想像某处形状像是某种事物，例如动物、神仙、器物。每处风景区的故事都大同小异，例如某处溶洞是神仙的洞府，下方哪是牛魔王的洞府，哪块石头是孙悟空，等等，很多还是互相抄袭。这些了无新意的景区在全国各处轮番出现，版本雷同又牵强附会，同质化的情况让游客感到兴致索然。可见我国旅游景区故事营销的匮乏，严重同质化。

（二）故事营销主题不明确

每一个故事都有一个特定的主题，它肩负着故事传达的核心内容，是故事是否吸引人的关键。故事营销也需要一个主题，很多旅游景区都有故事，甚至每个景点都有一个不错的故事，但是这些故事却不能连续成一个拥有共同主题的故事营销。游客在游览过程中，听了那么多的故事，到最后却记不住几个，这非常不利于故事营销。

（三）原貌恢复不彻底，故事不深入人心

我国历史悠久，有很多历史感厚重的古城，可是游客却不是很多。首先，它没有给人留下一个好的第一印象，古城必有古道，能够给人一种穿越的感觉，一些古城中的古道，垃圾成堆，并且那些让人产生联想意味的水泥车马由于粗制滥造，有的也已坏的不成样子。游客无法全身心的去体验这是一座古城，从内心深处无法说服自己我正在古城之中，让人无法产生一种置身古代的情愫。其次，一些古城在进行景点宣传时，宣传部未能去深挖城中所发生的感人至深的故事，不能让人在观景之余产生联想，游客不能融入其中。

（四）未做到可持续发展

我们常常认识到的是环境、生态具有可持续性发展的问题，但对于和人类生活息息相关的品牌创建与维持，很多人却没有建立起一个可持续发展的思维[。有些景点在刚开发出来时红极一时，邀请了很多名人前去助阵，有一片大好的势头，可能正由于此，便减少了后续的宣传，使得其在人们心目中的印象越来越浅，最后淡出了人们的视线，这样是无法将一个旅游景点开发成为世界知名的旅游品牌。

三、旅游景点的故事营销策略

（一）发掘创造故事，开发产业价值

1.寻找故事，创建景点。一是建立原汁原味的名人故居。故居主要通过传奇人物的经历和影响力，吸引游客前来瞻仰和回忆。在创建名人故居的时候应着重强调故事的原始性，尽力展示出逼真的场景，使游客从心灵上与景点产生共鸣，留下深刻印象。如英国伦敦的福尔摩斯故居，被称为最传奇的故居，因为世界上并没有福尔摩斯这样一个人的存在。通过观察发现，该故居在给游客展示时将故事中的情节展现的淋漓尽致，才引起了游客的共鸣。如壁炉里跳跃的火苗、桌上的烟斗和猎鹿帽、血淋淋的大拇指、藏有手枪的词典以及发黄的书籍等等，这些摆设几乎与小说中描写的一模一样，这些逼真的细节让游客兴奋到发狂。每天都有来自全世界的游客排队参观，只因为那里是福尔摩斯曾住过的地方。由此可见，在创建名人故居时，把握故事的人物与互动性，营造原汁原味的故事场景与氛围，才能让旅游者产生心灵的共鸣，留下深刻的印象。二是建立主题公园。许多品牌在发展较为成熟时，将继续开发扩大市场规模，从而可以兴建一个主题公园，既可以发扬其品牌文化，又能成为一个美丽的风景名胜区，让游客通过故事与品牌产生互动关系，这个过程主要注重的是故事与游客的互动及游客在主题公园中的五感体验。如世界著名品牌吉百利，创立了一个主题公园“吉百利世界”，其中有博物馆、餐厅、一部分的巧克力包装车间等，消费者还可以利用吉百利的“故事仓库”，知晓巧克力和可可粉的由来以及吉百利公司的发展史，同时能品尝各种各样的巧克力。这些感官体验让该主题公园每年都有41万多游客前来游玩，获得了巨额的利润。

2.把握机遇，创造故事。—个成功的品牌故事很重要的一点就是能打动听众，成功地演绎品牌故事需要较为深厚的功力，首先，要有丰富的经验，其次，要具有创新能力以及要有现场控制力，在不知不觉之中将观众带人自己的品牌世界。创造故事也需依靠天时、地利、人和，把握机遇，要尽可能的抓住旅游者的注意力，带领旅游者在故事中进行一场奇幻旅行，这样才能吸引更多的游客前来游玩。

许多时候一个神秘且有争议的故事，不仅可以满足人们的好奇心，同时也能迎合人们追求新奇的心理。当这些人们所不懂的精彩故事，又与天文、地理位置相关，并且人们不能以科学的方式来解释所看到的故事，人们便开始怀疑是不是出现了外星人或者说存在人类生物学未发现的生物？当这些人无法解释这些故事的时候，事实上，机会来了，如果能够抓住机会创造故事，并加强与游客的互动，这将会给旅游景点带来丰厚的利润。例如，英国苏格兰北部尼斯湖水怪故事。1934年威尔逊在经过尼斯湖时将水怪的照片拍下，震惊全球。世界各地的旅游者纷纷前往，希望能够亲眼目睹水怪的真面目，虽然照片后来被证实是伪造的，但仍然有许多人依然愿意相信水怪是真实存在的。这些伪造的照片在短短几年内就创造了10亿英镑这样惊人的旅游收入，这就是故事所带来的经济效益。

（二）开拓传播渠道，提升旅游品牌

1.在电视电影中以故事拉近观众的距离。电视剧、电影在展示拍摄地美丽的自然风光的同时，还能建立魅力独特的旅游形象，扩大知名度。选择长期以来一直享有良好声誉的旅游景点拍摄影视作品无疑会增加电影和电视剧的人气，如此一来，就能吸引更多的观众来旅游。

如2003年电视剧《似水年华》让更多的人知道了这个比周庄更具魅力的江南枕水之乡乌镇，同时也提升了乌镇的旅游品牌，成为最适合恋爱的地方。消费者在观看电视和电影时所形成的对景点的印象，在很大程度上会影响他们的消费行为。观众会在观看电视的同时发挥自己的想像，并产生一种想要体验故事情境的冲动。这种冲动不仅能够带动旅游产业的发展，同时也能够提升景点的品牌形象。因此我们可以通过电视这种传播渠道去实现景点的迅速发展，让景点快速的引起社会各界的广泛关注。

2.在展演中营造故事的五觉氛围。展演是采用数字技术，将故事生动、形象的展现在游客面前，这个故事同时也创建一个强烈的视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉的氛围，让游客倍感真实[4]。传播这个故事的同时，需要故事作为背景，以自然美景如蓝天、白云、雪山、湖泊为道具，加上现代声、光、电数码科技，创造和谐的艺术形式，它建立的五觉氛围足够冲击游客的心灵。

（三）发掘宣传新途径，提升景点竞争力

运用故事营销要素与开拓故事传播渠道是旅游景点故事营销的关键，对开发故事产业价值与提升旅游品牌起着至关重要的作用。与此同时，通过有效的宣传来吸引游客和提升市场占有率，是旅游景点营销时比较好的方案。

现在手机已经成为人们生活中的必需品，用手机的人越来越多，依赖性也越来越大，随着手机功能的增强，第三方软件也越来越多，我们可以通过微博、微信等软件进行宣传，不仅接收率高，而且接收的时间地点不限，可以让消费者随时随地掌握新动向。

旅游地除了积极学习国内外先进旅游地的成功经验和使用广告的传统促销方式外，也应结合市场实际情况，进一步加大宣传促销的深度和力度，合理运用其他各种促销手段，获取有力的市场竞争地位。

（四）设计鲜明的故事营销主题

鲜明独特、定位准确的故事营销主题是为游客带来个性体验的前提。主题来源于旅游地的各种特殊文化形态的表现，因此，主题必须富有当地性和本土化的特点，符合旅游景区的特性，符合游客的心理需求，能引起游客的共鸣，同时故事主题要具有感召力和实践性，要使产品更为感知化和稀缺化，这一切都有利于营销活动的开展和旅游产品的增值，并在具体的体验主题下，构造出具备特殊意象的旅游体验项目，从而实现各项故事文化的载体化和物质化，设计出系列故事文化型旅游产品。

（五）关注后续宣传，做到可持续发展

每个旅游景点都是一个品牌，在品牌的营销过程中，没有什么是一蹴而就的，消费者不可能通过一次的接触就能将这个品牌牢牢的记在心中，我们需要不断的加强其在消费者心中的印象，正如遗忘曲线所说，即使你第一天记得非常熟，第二天仍然会忘掉百分之八十，我们只有不断增加其在消费者眼中出现的频度，才能将其推销出去，让消费者对景点产生一种向往之情，这样才能达到我们的目的。所以，只有加强后续宣传，才能做到可持续发展。

参考文献

[1]丁再献.骨刻文将“旅游”记载前推两千多年[N].大众日报，2012-8-20.

[2]黄光玉.说故事打造品牌：一个分析的架构[J].广告学研究，2006（26）：1-26.

[3]李光斗.故事营销[M].北京：机械工业出版社，2009：56-69.

[4]顾聪颖.文化旅游的故事营销策略研究[D].上海：上海大学，2010：22-30.

[5]夏宇尘.我国旅游营销的现状与发展对策[J].商场现代化，2007，（524）：90-91.

[6]张雪丽.古城镇的开发对策与建议——以凤凰古镇为例[J].商业经济，2009，（12）.

[7]李光斗.让品牌故事生动起来[J].商界评论，2012（1）：111-112.

[8]郭锡铎.从卖产品到卖故事的理论框架[J].中国食品，2012（17）：55-56.

营销故事范文第5篇

此前有朋友问我，你的这些关于营销的思考都是看书吗?我说不是，营销，就是一场对人性的洞察，人性在生活中才会表现淋漓尽致，所以营销，源自于生活，它无处不在。而我的很多对于营销的观察，研究思考，源于聊天丶对话，生活现象。

就像今天的文章，其实就是源于身边的3个故事，很真实，但很值得思考，你要相信用户就是普通人，所以从生活中发掘营销才是最好的成长。

决定一个企业未来营销成败的不是它掌握了多少技巧，而是它在企业移动营销战略中是否打好了从0到1的起步基础，没有基础，在华丽的营销也会坍塌。

——题记

我想说说最近遇见的三个事情

1)问一个做化妆品微商朋友，最近情况如何，据说这个行业很惨淡。她的回答在我预料之外，又在情理之中。她说，一切都还好，整体往上走，没有觉得很惨淡或者变化很大，也许是他们体量小。她告诉我，只是们越来越不愿意囤货，但是她的商零售和用户反馈都不错。

2)一位微友发来信息，告诉我，她最近很欣慰也很触动。她体会到那种把陌生人变成朋友再变成用户的感动和喜悦，因为她在听完我的一次关于《如何构建粉丝信任促进成交》的视频后，她的“微商”生意正的发生了剧变，月销1K增长到3k+，稳定的增长，并且跟粉丝(朋友)的经营也越来越有感觉，明显的咨询丶互动变多了。才500粉丝，童装。我看过她的经营方式，一定会越来越好。

3)拜访一位正在创业的朋友，他们为线下店铺或者有线下店铺的品牌商提供把导购丶客户丶公司三方连接起来的一套管理工具，可以实现分销丶CRM管理。他说正面临一个头痛问题，如何教会这些店长丶经销商利用微信产生价值。他特别补充，要给他们讲清楚微信给门店带来的价值，他们很多人都不清楚，聚集粉丝其实对他们不难。

听完这三件事情，不知道你在想什么?而三寿是这么来看：

1.听到做化妆品微商朋友的回答，后来我一点也不惊奇，甚至有些情理之中。因为我不是第一次跟她沟通，她是一个做事比较务实的人，在最开始做微商的时候我还“教育”她，只管低头做好自己，少看周围那些故事，少参加那些会议，多关注产品和用户。虽然她的发展并不是那么快速，但整体比较稳，产品动销率估计可达80%，她把精力更多地放在产品和经销商管理上，尤其对商管理很严格。

这也正是我一直强调的，产品丶模式与培训决定微商走的多远多强。用她的话说，她对微商充满了信心，并且持走下去。其实我想说，微商的惨淡崩掉的是泡沫，死掉的是那些急功近利者，坚持做正确的事情，机会与成功总会属于你。

2.当这个微友告诉我她的销售额增长2倍时，我能读到她内心的喜悦，虽然她自己也知道这个数字并不是很大，但是我看到的是变化，我看到他把粉丝从0做到500，我看到她朋友圈内容从6.6日开始有规律有规划的(虽然有些技巧还比较初浅)，她借鉴了@春哥小裁缝的思路。

她其实是一个很踏实的实践者，她也许不算聪明，但很勤奋，努力，她已经远比很多死在微商路上的人要幸运和值得鼓励。她所有的行为其实只验证我讲过的一个词“构建信任”。信任这个词你只有真的经历感感触到，你才能真正做好微商或者微营销，才能理解社会化电商的本质。

3.与这位创业朋友聊天，他最后一句话让我颇有体会，当一个企业不知道这个工具给自己带来的价值，他又怎么能够真正做好呢?以前我不太理解，思想指导行动，思想有多远就可以走多远。思想其实就是认知，营销其实也一样，当你都没有弄清楚企业利用一个营销渠道(工具)的需求图谱，如增加新顾客，维护老顾客，降低营销成本，你又怎么可能做好营销。当然这3个需求图谱是任何一家企业都逃离不了的。

增加新顾客，潜在诉求就是，能否扩大传播丶增加曝光，接触新顾客

维护老顾客，潜在需求就是，能够增加接触频率，降低流失率，增强营销体验

降低营销成本，潜在需求就是，降低用户获取成本，提高营销效率

当然让企业明确白营销需求图谱是第一步，后面如何实现这些需求，就需要运用技巧方法策略。

讲了这么多，不知道大家是否有些思考，其实这篇文章我最想讲的是第二个故事。因为从她身上我看到的是一个在普通不过的人，利用自己仅有的资源，通过一些常用的技巧优化，经营粉丝，让自己的成绩有所增长。也许有人不屑，但是试想一下，她做的就是一个从0到1的过程，营销里我也常用一个次，叫中试环节，任何一种方法都是经历研究，小试，中试，再到大规模复制。

有多少企业都没做到，所以我常常讲很多企业都是可以做好的，因为你们有资源有基础，但是为什么没有做好，有些是缺技巧，有些却耐心，有些缺策略。总的来说还是急功近利，又缺乏策略与耐心。不要说我站着说话不腰疼，做营销跟我写文章也类似，从11年我写到今天写了200多篇文章，我知道都需要一个坚持过程。

前几天跟一个投资人聊天，他说很多企业在移动时代会死掉，跟钱没关系，有钱有时候是坏事，有钱会让你觉得都能搞定，反正有钱。但是钱买不来思维，思路决定出路。

营销故事范文第6篇

如今，BAT大佬们以站在珠峰俯瞰的态势大举布局互联网，而创业梦想家只能以逆袭的颠覆姿态在互联网的“青苹果乐园”里默默耕耘着自己的天地。在融资潮面前，所有人都在讲述着动人的营销故事。

互联网犹如通往天国的阶梯，众人在那里享受着虚拟世界里的繁荣，但谁都不知道最顶部将会是什么样的场景。互联网单一的烧钱模式如今正面临着前路难行的困境，以至于创业者不得不构建者自己的故事来打动投资者和用户，于是乎背景、情怀纷纷上场，创业者们个个练就了政治家的演讲口才以及职业PPT高手。

其实，互联网创业者在面对每一轮的融资，都和《星光大道》参赛者一样，需要耍出72变来打动评委投下赞成一票。文话天下(wenhuatianxia8)认为，环节和形式并不重要，重要的是讲述的故事是否能够打动人，要有让评委听上去有汗毛竖起的激动梦想。

无论是2006年360的2000万美金融资，还是2012年迅雷5000万美金融资，还是当今饿了么6.3亿美金融资，平台并不一定值这么多钱，促使投资方如此挥金如土的是创业家的梦想。

在互联网圈，从来不乏故事题材，随便一个领域都蕴藏着几十亿上百亿的市场潜力。在互联网不缺钱的环境下，出现一个故事包装的项目，立即会引起投资方打了鸡血似的追逐，因为机会只有一次，在波云诡谲的互联网世界，高高在上的投资方也有其担心，套用一句经典台词：今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起，所以投资方不敢过于挑食，把“宁可错杀一千，也不肯放过一个”奉为圭臬，那么诸如“饿了么”之类的现象频现也就不足为奇了。

相比互联网的故事营销盛行，传统企业的巨子们则表现出义愤填膺，眼睛冒血：凭什么一个刚成立几个月或者一两年的互联网公司，动辄就能轻易的获得几十亿的巨额融?其实传统行业缺乏的是挖掘故事题材的能力，以及会讲故事的大王，可谓一技难求累死三军。

在国外，最会讲故事的当属以GUCCI为代表的奢侈品品牌和可口可乐这样的传统大品牌。一百多年来，可口可乐一直在讲一个让人津津乐道的关于一份神秘配方的故事，其品牌估值早已超过1000多亿美金。还有德芙巧克力，从成立之初就讲述着宫廷侍从与公主的生离死别爱情故事，让众多年轻的善男信女迷恋品尝打上了爱情烙印的巧克力。

在中国，日益进步的营销水平，造就了如红衣教主周鸿祎、创业导师马云等众多故事大王，将华尔街的故事营销修炼成中国的“吸心大法”，已经达到九成功力，可以轻易而一举的撩动投资方和用户的“春心”。

其实，刘备是中国最会讲营销故事的人。最初，他是一个织席贩履之徒，通过以一个失意落魄的皇室后裔青年的悲惨经历故事，在桃园三结义的融资现场成功得到了资本家张飞的倾财相助和实力雄厚的人才关羽加盟，顺利完成了首轮融资，获得了集团发展的原始资本，从此刘备在业界摆脱了小贩的身份，有了皇叔之称。后来的三顾茅庐让刘备集团的后续融资取得了更加辉煌的成就，它吸引了诸葛孔明的加入。在兵荒马乱的三国，刘备一直在讲述着皇室帝胄恢复汉室的故事，从此踏上了三分天下的霸王业之旅。

营销故事范文第7篇

2009年4月28日，各大报刊纷纷转发一条惊人的消息：芭比娃娃的创造者、85岁的露丝·汉德勒女士去世了。半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的"芭比"已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，更是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。

1916年，露丝·汉德勒出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。她的父母原是波兰人，为了逃兵役，像无数个到美国寻梦的移民一样，他们乘坐又热又脏的蒸汽船，来到了大洋彼岸。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。经过一番周折，她设计出了一个可以满足对完美女性的幻想的娃娃。

她是个大人，四肢修长、清新动人，虽然身材很好，但被漂亮的衣服紧紧地包裹着，她的脸上还流露出像玛丽莲·梦露般的神秘，虽然只有11.5英寸高。最后，露丝把自己的女儿芭芭拉的昵称“芭比”给了这个可爱的娃娃。

从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有一百款“芭比”新装推出。现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。

露丝·汉德勒女士创造出来的芭比娃娃，已经远远超越了玩具的定义，成为一个不朽的文化符号。露丝曾经在她的自传里说过：“我创造'芭比娃娃'的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。'芭比娃娃'代表了女性拥有同男性一样的选择权……'芭比娃娃'已不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。”

营销故事范文第8篇

关键词：内容营销 网络营销 绘本馆

绘本主要以绘画为主，附有少量文字或者没有文字，是绘画与文字完全融为一体的图画书。绘本以简明的文字和形象的图画为儿童讲解故事,对儿童的语言、想象、思维、情感、社会化及审美能力发展具有重要的价值。绘本的特点受到越来越多人士和家长的青睐，有很多人，大多为妈妈投身到绘本馆的经营事业当中来，有专门的场馆，主要以绘本借阅和开展亲子活动为主。

目前绘本馆的营销方式主要有：电话营销、网络营销、组织讲座、开展活动、与幼儿园或育儿机构合作等等，本文就网络营销中的内容营销进行探讨。

注意力经济、体验经济、精神经济、非摩擦经济、零距离经济是21世纪初露端倪的五种新经济。现在，注意力资源变成了稀缺资源，内容营销显得越发重要，在提升品牌认知，吸引新客户，挽留老客户，通过内容传递用户价值的同时，能够极大地为品牌和用户创造双赢的格局。

所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。内容营销的策略是通过你呈现的内容，潜在买家（的购买行为）受到引导，并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴。

内容营销的手段主要有博客、微博、视频、图片、网络研讨会和电子书等。

1 微博与博客

绘本馆想要创建内容，就目前普遍经验来看，博客、微博将是非常重要的第一步，通过新浪、腾讯等微博网站进行内容营销，这种传播方式具有即时性的特点，传播速度远快于im、email等营销工具，呈现放射性的推广方式。博客虽然不再是新鲜的内容，但是消费者对博客的信任度在增加，愿意接受博客中的消费信息。蓝月亮绘本馆就是一个典型案例，其非常重视在博客中的内容营销，提供图书推荐、亲子阅读方法、课程设计情况等，新浪博客关注人气超过了5万。

1.1 明确营销目的

这里的核心当然是内容，需要长期坚持撰写。考虑受众是谁？你的竞争对手是谁？你要达到什么目的？

绘本馆的营销介质是绘本图书，直接的目标对象是儿童，但是儿童的家长具有最终的决定权，那营销对象应为儿童的家长，那我们的目标客户是全部家长吗？显然不是，实际上我们会服务于不同的客户：

那些既在网络上查阅，也来绘本馆借阅的人。

可能会借用绘本馆藏书或资源的人。

愿意以捐献图书、资金会形式帮助绘本馆的人。

希望与绘本馆开展合作的社会团体、培训机构。

利用绘本馆做研究的人。

居住在绘本馆附近的人。

重视孩子早期阅读的父母。

从以上内容可以看出，绘本馆的营销对象不只是家长。了解了客户的不同角色，有助于绘本馆创造内容，并与潜在客户保持紧密联系，形成绘本馆自己的风格，明白在内容营销中使用什么样的关键词。

1.2 如何创建内容

明确了目的后，需要思考如何创建内容，具体的方法有：

看看竞争对手是如何做得。

会讲故事，这里指得是关于绘本馆自己的故事，通过讲故事，让受众对绘本馆有更大的品牌认知。

从小处着手：开始时想要创建行业电子书，或是行业白皮书，可能性较小，可以先从小块内容开始。

通过线上和线下接触你的客户，讲述你客户的故事，即孩子与父母的故事。

录下演示和演讲视频。

制作行业电子书或行业白皮书。

在创建内容时，要提出自己的见解，另外，还可以挖掘内容，收集内容，集中他人的意见，创造内容。

1.3 制定日程表

日程表,也称为编辑计划,也就是有计划地创建和内容。1-7-30-4-2-1模式由fusionspark公司所倡导，指得是每天-每周-每月-每季度-每半年-每年要做什么？

绘本馆要创建一个内容系列，包括：图书推荐、指导性内容（这也是目前亲子阅读机构、育儿机构特别喜欢采用的方式，总结出**的几个步骤，***的方法或技巧）、专家言论、馆内活动、实时图片、趣闻图片（如图书馆、书吧或书房的图片）、行业新闻、童言趣语、研讨会、讲座、行业电子书和行业白皮

等。

以上这些内容，绘本馆根据自己的情况制定计划，按照日程表制定内容，博客至少每周2次；微博要天天，掌握好时间和频率，一般微博登录高峰期在上班时、中午休息时和晚上睡觉前，晚上，宝宝睡着后，妈妈们会上微博浏览一下信息，这个时间段，不能忽略，要制作好内容。

除了以上这些，在这个读图的时代，还要考虑在发文时配上图片；选一个吸引人的标题；对所有帖子进行分类和标注。

2 视频

视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。视频并不是电视或是主流媒体的专利。

绘本馆制作视频的目标并不是让尽可能多的人分享转发，而是希望让目标客户接触到你的视频，增加转化率。在制作视频时，也不是我们想象得要用到多专业的摄像设备，可以用我们现有的设备甚至是手机就可以创作视频。

创作视频重点在于构思你的故事，新媒体专家托马斯 克里福德建议可以制作一些小型的纪录片，一般具备三个特点：视频重点讲述得是公司的真实故事；突出描述真正的人，主要是展示绘本馆团队的个性；公司以外的其他人，可能是客户、其他利益相关者等，主要是为了增强可信性。

文轩yoyo成立新闻、好书童各绘本馆宣传视频、比邻而居记者采访新闻、蒲蒲兰的绘本故事等视频在优酷上能够搜索到，起到了宣传绘本馆的目的，也给了我们一些启示，大家可以将绘本馆开张和周年庆典、各类活动、家长沙龙等拍成视频，上传到视频网站，进行宣传。

在此基础上，绘本馆还可以继续挖掘，讲述具有绘本馆个性的故事，或是馆内宝宝和家长的感人故事。

拍摄小型纪录片，优势就是成本小，不需要专业拍摄和后期处理技巧，重点是要有一个会写故事的人，这个人可能是馆长、家长或是其他旁观者，故事要始终围绕一个主线。

3 其他

在进行内容营销时，除了考虑微博、博客和视频外，还可以通过网络研讨会、行业白皮书、行业电子书进行内容营销。

网络研讨会是一种网络会议，每一位参与者呆在他自己的电脑旁远程开会，和其他的与会者通过互联网连接。网络研讨会关键是思考如何讲故事，制作好幻灯片，还可以利用视频和图片进行演示。

行业白皮书是一种官方的报告或指南，通常涉及一些问题以及如何解决它们。行业白皮书通常用于传授读者知识，并且帮助人们决策。电子书，主是是一种用电子方式出版的书，专供读者下载，用于在电脑上阅读或者打印阅读，例如悦绘季电子期刊，这里的电子书不包括侵犯版权的电子书。行业白皮书和电子书有助于树立企业专业形象，这里提供的信息是对你的受众有价值的东西，对于绘本馆来讲，要知道是受众想要什么，关心什么。

关于内容营销，很多人认为这个概念很新，新浪内容营销总监周茂华认为“这才是回到了营销的本质与核心，内容为王，这个已是不争的事实。随着媒体的快速发展、营销环境的快速变化，消费者更愿意参与到营销环节中。内容营销将广告、公关传播，以及日益发展的各种类型的媒体完美结合在了一起。”

参考文献：

[1]百度百科.baike.baidu.com/view/3777753.htm.

[2]（美）汉德利，（美）查普曼著，王正林等译.内容营销-网络营销的杀手级武器.电子工业出版社.