脐橙的功效与作用
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇脐橙的功效与作用范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
脐橙的功效与作用范文第1篇
我们通常所见的美国脐橙其实是美国人于1870年从巴西引入华盛顿，在脐橙的原产地巴西，姑娘们常常做一种“橙汁洁面巾”来清洁肌肤。取新鲜橙肉榨出鲜汁，然后把干净的洁面巾全部浸入橙汁中，2分钟后取出，轻轻擦拭面部约5分钟，待橙汁差不多被肌肤完全吸收后用清水洗净。据说这样的方法既可以卸妆，又可彻底清洁面部污垢和油脂，做到深层洁肤，连敏感肌肤也可以使用，需要注意的是橙汁清洁过的肌肤一定不要立即曝晒在阳光之下。
调查
可惜了，这么大的脐橙，口水横流啊
54.2%
我们这儿产橘子，用橘子行不行？
21.5%
不如用我们的赣南脐橙吧，可能更适合中国人的皮肤
24.3%
祛黑头 上班路上祛黑头
如果你是个白领，需要天天坐班，那么每天都拿出一段特殊的时间来除黑头真是大可不必。教你一个非常简便而又极其天然的方法，当然这种方法更适合不上彩妆的美眉。每天出门时戴个厚口罩，一来杜绝灰尘的侵入，二来你的鼻头被你不断呼出的蒸汽蒸了一路。到了公司把口罩一摘，贴上薄薄一层吸黑头面膜，只需5分钟，黑头全部清光光。然后再拍点收敛水便可以轻轻松松的上班了。
调查
要是大夏天呢？黑头怕是没祛，痱子倒憋了一脸
38.7%
有碍观瞻，不可仿效
24.2%
哈哈，有意思，肯定是哪个懒人想出来的，试试看有没有效果罗
37.1%
洁肤 花水洗面清新自然
在花儿争艳的季节，你要做一只勤劳的小蜜蜂为自己的面子储存美丽的营养。其实，你的工作完全没有蜜蜂那么辛苦，只需要采摘一些桃花、杏花的花瓣即可，采多少量依现实条件而定。把采好的花瓣浸泡在适量的水中，以水全部浸满花瓣为准，一个星期后除去花瓣，留下花水，每天晚上把一定量的花水加温然后用来洗脸，长此以往可以达到活血美肤，消除黑斑，祛除油脂的美容功效。
调查
是从《红楼梦》里抄来的吗？
15.9%
化妆水容易买，可这桃花、杏花哪里采？
70.4%
只有有心人才能做得到
13.7%
美体 冥想让减肥加速
在生活节奏越来越快的年代，我们已经无暇停下来思考一下自己所需，更何况停下来冥想，时间就是创造价值啊。但是，想要减肥的姐妹们可要注意了，最近的一项研究表明，冥想有助于减轻精神压力，能加速新陈代谢，从而使减肥加速。
冥思遐想的方法是：背靠椅上，头部或靠或斜，顺其自然，闭目静思。所思所想应是往日的愉快事情，也可以是大自然美丽的风光、夏夜布满天空的繁星，或是湖中游弋的鸳鸯。 这些安详的事物都能使神经得到放松。
专家们称，虽然迄今尚未弄清冥思遐想把治疗信息由大脑传递到每个细胞的确切机制，但已有两点能肯定：一是对免疫系统的生死物质，能起良好的促进作用；二是让大脑指挥身体器官加快新陈代谢的循环，从而使物质消耗的速度加快。
调查
很有效，我就是用这种方法减肥的
15.6%
我思故我瘦！
50.5%
可怜的女人啊，减肥乌托邦
33.9%
瘦身 花生制品营养减肥
美国和澳大利亚的营养专家研究发现，花生及花生制品能够有效帮助人们控制体重、防止肥胖，这是因为优质花生以及花生制品（如花生油、花生酱）中，有一种叫叶酸的营养素，含有大量的不饱和脂肪酸，能够增加热量散发，燃烧有害胆固醇，降低高血脂。除了叶酸，花生制品中还含有多种有益的纤维素，有清除肠内垃圾的作用，不会导致肥胖。
调查
花生里面同样有油脂，也会导致肥胖吧？
45.2%
别再拿面包抹黄油了，大家都用馒头片抹花生酱吧
34.1%
重要的是“优质”！可是谁知道我们每天吃的花生油、花生酱是不是以次充好？
20.7%
紧肤 德国黑啤收缩毛孔
德国黑啤不但味道浓郁，而且对顽固的大毛孔也卓有成效，据说毛孔粗大的德国女孩经常用啤酒收缩毛孔，一方面啤酒里的酒精可以收敛毛孔，消炎杀菌，另一方面啤酒经谷物发酵后含有一些酶，可以分解角质和油脂。你只需要取一只干净的小碗，倒入啤酒。将药用棉纱浸入啤酒约3分钟，取出棉纱，微拧，敷在脸上，让脸部肌肤得到彻底放松，敷大约半个小时。如果棉纱中的水分被吸干，可以按照前两步浸泡后再敷3次。取下棉纱后，你会惊喜地发现，皮肤变得紧致了，毛孔也缩小了。
调查
啤酒香波？明显是酒精作用
11.5%
我们东方人大可不必这样折腾自己吧
49.8%
可惜那么好的德国黑啤了
38.7%
抗氧化 素食让你更年轻
德国柏林沙里泰医院的研究发现，体内富含抗氧化剂的人看起来更年轻，因为他们的皱纹比较少，而素食者体内的抗氧化剂要比非素食者体内的抗氧化剂多，同时这些人一般都有个共同的爱好――爱吃西红柿。西红柿中含有丰富的抗氧化剂，所以他们体内的抗氧化剂可以防止自由基对皮肤的破坏，但研究人员提醒人们，大量服用补品或过量摄取抗氧化剂非但于事无补，反而会加快自由基对皮肤的破坏。
调查
严重支持，现代人就是太鱼肉横流了，不知节制
64.7%
也得摄入一些肉类，我们不但需要抗氧化剂，还需要胶原蛋白呢
19%
从明天起，面朝菜园，年轻无瑕
16.3%
丰胸 印度流行呼吸丰胸
印度是瑜伽的发源地， 在这个有着悠久历史文明的国家，总是流传着许多传统的秘方。现在，流行于年轻女性当中的呼吸丰胸，据说就是最为古老的丰胸方法之一。之所以能历经而不衰，想必是具有不凡的功效，让我们来看看具体的做法吧。
盘腿端坐、两脚底并拢；两膝尽量向下、上半身尽量向上伸展、两臂尽量向上伸直；用鼻吸气，控制双肩不上抬，充分扩展胸廓，同时上半身前倾、腹部尽量下压；上半身倾至最大限度，屏住呼吸；等到憋不住气时、边用嘴吐气边抬起上半身，两臂不要用力。起身呼吸5次稍做调整后，重复此动作5～10次。呼吸过程中可以舒展上腹部，但小腹一定要收紧。呼吸节奏适中，不宜过快或过慢。
调查
比较可信，印度有很多古老方法很奏效
30.3%
有意思，值得一试
54.7%
照这个呼吸法，鱼类都应该进化成美人鱼
15%
减肥 日本科学家发现减肥新“法宝”
日本科学家发现人体脂肪细胞释放的一种叫做利普丁(leptin)的激素能够抑制人对甜食和糖食的欲望。这是人们第一次发现利普丁可以作用于舌头的甜味感受器，影响人们对含糖物质的味觉。科学家们称，利普丁可以作用于人体作为一种喜食甜食者的抑制剂，来帮助他们调节食物的摄入。日本多所医科大学及农业、林业和渔业部的研究人员共同对普通老鼠进行了实验。当被注射利普丁后，正常的老鼠对甜食的反应大大减弱，而对咸、酸或苦味的反应没有什么变化。这一研究可能日后会用于制造新型抗肥胖药。
调查
世界真奇妙，减肥永不嫌少
46.2%
谁愿意做那只肥胖的小白鼠？
12.4%
此信息也充分证明了：要想瘦，少吃肉！
41.4%
香体 “西施沐浴秘方”芳润肌肤
古代四大美人的美容秘方经常被人淘出来用，其中的“西施沐浴秘方”据说能达到“香体”的作用。用猪苓香、威录仙、茅霍香、香草、干荷叶各2两，再用甘草、白芷各3～5两，研碎后装入棉纱布中，与前面的药品一起煎水，在“无风处”每天洗1次，1个月以后，肌肤就会变得“芳香润泽，妍丽多娇”。据说这个方法不但对女性有益，而且还可以治疗“皮肤恶疾”。
调查
神秘兮兮地，又不是天浴，现在哪里还有“有风处”
16.9%
很多香体露或沐浴露也是一些中草药提取的，不用非得自己“煎水”，劳民伤财
46.2%
哪天我去隐居，一定试此秘术
36.9%
嫩肤 美玉按摩更细腻
楼兰姑娘的美妙身姿据说得益于新疆和田美玉，有人称已有记载的美玉美体法是每天将1升黄酒倒入洗澡水中，泡15分钟后，在水中用美玉摩擦肌肤，连洗15天，肌肤就变得细腻无比。但其中对黄酒和美玉的要求非常高，应该是当时的宫庭秘方。
调查
除了皇宫御用，谁舍得用和田玉洗澡啊？
69.7%
效果不如现在的SPA吧
12.1%
我想知道美人会不会被熏醉？
18.2%
防痘 咸白菜叶防痘痘
非洲某国的旱季天干气燥，为了预防粉刺痘痘，那儿的人们采用“咸白菜”敷脸。洗脸后平卧，将咸白菜叶贴在脸上约20分钟，再用冷水洗净，据说这样做可以吸收多余油脂，同时白菜里的汁液还能起到滋润皮肤的作用。
调查
这就是非洲人民的祛痘面膜
51.4%
难道和“竹盐”一个道理
46.1%
是腌白菜还是腌脸？怕是做完脸就成皱腌菜了，馊主义
2.5%
减肥 省时省力 睡觉减肥
“在睡梦中减肥?”这似乎是痴人说梦。然而最近日本研制了一种轻薄、柔软、无束缚感的减肥内衣。肥胖者穿上它，可以在睡梦中大量出汗，从而达到减肥目的。据说这种减肥睡衣是受暖水瓶的构造启发而发明的。
调查
穿着“暖水瓶”睡觉？真是痴人说梦
31.4%
不是“暖水瓶”，而是“暖水袋”
19.9%
脐橙的功效与作用范文第2篇
2.帝王之木――金丝楠木金丝楠木是我国特有的珍稀贵重树种，树干通直，树姿优美、圆满，其木质光泽强，质地温润柔和，纹理细腻通达，具有防潮、千年不腐不蚀、不变形、冬暖夏凉、温和幽香的特点，在强光反射下会发出丝丝金光，既是上等的用材树种，又是很好的园林绿化树种。两年生苗价5元/株，30株起邮，百株以上3元，千株以上2元，万株以上1.5元，种子80元/500克。
3.湘蕾树型金银花花蕾整齐，花多而密，一束花蕾多达30～70朵，连续下雨10来天落花烂花现象出现较少，花蕾25天都不开放，干花绿原酸含量高达5.89%，高出金丰一号金银花绿原酸含量的2.06倍。每亩栽300株，栽植3年每株年产干花1公斤以上，寿命长达20多年，市场发展前景及种植的经济效益非常可观。嫁接苗5元/株，30株起邮，百株以上4元/株。
4.神奇的红豆杉红豆杉是世界珍稀濒危植物，以茎、枝、叶、根入药。主要成分含紫杉醇（白色结晶体）、紫杉碱、双萜类化合物。有抗癌功能，并有抑制糖尿病及治疗心脏病的效用。红豆杉不仅可以吸收一氧化碳、二氧化硫、尼古丁、甲醛等有毒物质，而且由于其枝条和叶片表面粗糙、分泌物丰富，还可有效过滤空气中的细小颗粒物，降低PM2.5浓度。红豆杉果成熟时红果满枝，艳丽多姿，有观果、观茎、观枝、观叶的多重观赏价值。两年生苗3元/株，40株起邮，千株以上2元/株，万株以上1元/株，沙藏1年种160元/500克。
5.红肉脐橙为“948”项目引进品种。该品种果肉红色，色泽均匀，有特殊香味，品质优、商品性好，果实近圆形、闭脐，平均果重200克左右，坐果率高、投产早、耐储藏，冷库储藏期达4个月以上。该品种作为新特品种极具推广价值，目前栽培稀小，果品在市场上非常紧俏，其价格高于普通品种价格2～3倍。嫁接苗8元/株，30株起邮，百株以上7元/株。
6.彩叶桂花发新梢时呈紫红色，待叶子完全展开时，它又变成了粉红色，微风轻拂，犹如粉蝶曼舞别具妖娆，煞是好看，叶子半老化时又变为白色，犹如在地上铺满了一层珍珠，最后，再由中央主叶脉开始向两边渐变为绿色，直至深绿，在气候条件适宜的条件下，一年四季不断有新梢嫩芽冒出。苗价6元/株，30株起邮，百株以上4.5元/株，千株以上3元/株。
7.雪峰蜜橘盛产于湖南省西南部雪峰山东麓的邵阳市洞口县，中国国家地理标志产品。雪峰蜜橘糖分高酸度低，果肉无核，鲜美可口，而且抗逆能力强，结果早，产量高，耐储藏。雪峰蜜橘色泽鲜艳，皮薄汁多，瓤瓣匀整，果肉脆嫩，甜味浓郁，并有蜂蜜的香醇，吃来沁人心脾，回味无穷。果实中含有丰富的糖类、矿物质、有机酸和多种维生素，蜜橘既可鲜食，又可加工制成糖水橘瓣罐头和橘子汁，还可制成蜜饯、果酱、酿制成橘子酒等，不但营养丰富，还有预防败血症，防治血管硬化、脑溢血，止咳化痰等功能。橘皮、橘络等均为常用的中药材和医药化工原料。嫁接苗5元/株，30株起邮，百株以上4元/株。
8.红皮黄金柚其嫩梢嫩叶呈金黄色，成熟叶片绿色，叶柄处红色，开花期，花蕊表现为紫红色，果实成熟期果皮淡红色，在柚类中独具一格，具有很高的观赏价值。果肉金黄，口味甜度与脐橙相似，口感比红肉蜜柚更好，更有香味，储藏时间越长，果皮颜色越红。栽培技术与普通柚子品种相同。嫁接苗15元/株，20株起邮，百株以上12元/株，千株以上10元/株。
9.茶族新品一金花茶金花茶经济价值极具昂贵。其一，花卉欣赏身价高：金黄色花朵，花蕾浑圆，流金溢彩；花瓣重叠重密，鲜丽俏艳，点缀于玉叶琼枝间，风姿绰约，金瓣玉蕊，美艳怡人、赏心悦目，蜡质的绿叶晶莹光洁，瓣呈透明，坚挺亮滑；高1～1.5米，造型较好的金花茶盆景价格高达8000元。其二，金花茶的附加值很高：金花茶对降血糖、降血压、降血脂、降胆固醇和对糖尿病及其并发症有独特的功效，还可抗菌消炎、清峤舛尽⑼ū憷尿去湿，增进肝脏代谢、防癌抑制肿瘤生长等。通过产业化深加工生产的花茶价格可观，呈供不应求之势。2年生苗价15元/株，20株起邮，百株以上12元/株。
脐橙的功效与作用范文第3篇
一、选择题（本题共18小题。每小题只有一个选项符合题意。每小题2分，共36分）
1.下列变化中，属于化学变化的是（）
A.石蜡熔化B.纸张燃烧
C.酒精挥发D.玻璃破碎
2.把少量下列物质分别放到水中，充分搅拌，可以得到溶液的是（）
A.植物油B.面粉
C.蔗糖D.汽油
3.下列实验操作中错误的是（）
4.下列说法错误的是（）
A.甲烷在空气中燃烧，产生蓝色火焰
B.铁丝在空气中燃烧，火星四射，生成黑色固体
C.镁在空气中燃烧，发出耀眼的白光，产生大量白烟
D.硫在空气中燃烧，发出微弱的淡蓝色火焰，生成有刺激性气味的气体
5.下列化学变化中吸收热量的是（）
A.高温下碳和二氧化碳反应
B.稀盐酸与氢氧化钠反应
C.镁与稀盐酸反应
D.一氧化碳燃烧
6.铝镁合金因坚硬、轻巧、美观、洁净、易于加工而成为新型建筑装潢材料，主要用于制作窗框、卷帘门、防护栏等。下列与这些用途无关的性质是（）
A.导电性好B.密度小
C.不易生锈D.强度高
7.茶中含有的单宁酸具有清热解毒、抗癌等功效，化学式为C76H52O46。下列关于单宁酸的说法错误的是（）
A.由碳、氢、氧三种元素组成
B.单宁酸是一种有机物
C.分子中碳、氢、氧三种原子个数比为38∶26∶23
D.单宁酸是一种氧化物
8.冲洗照片时，需将底片浸泡在大苏打（Na2S2O3）溶液中，使影像固定下来，这一过程叫“定影”。大苏打中硫元素的化合价为（）
A.0B.+2C.+4D.+6
9.低碳经济的实质是提高能源利用效率和创建清洁能源结构。下列说法中不正确的是（）
A.二氧化碳大量排放，造成的环境问题是温室效应
B.化石燃料的大量使用是大气中CO2含量上升的主要原因
C.研制和开发新能源替代传统能源是实现低碳排放的有效措施
D.大力发展火力发电符合低碳经济理念
10.为探究铁的化学性质，小宇同学将盛有铁屑的量筒塞上蓬松的棉花，然后倒置在水中（如右图所示）。数天后，他观察到的现象是（）
A.铁屑不生锈，量筒内液面上升
B.铁屑不生锈，量筒内液面高度不变
C.铁屑生锈，量筒内液面上升
D.铁屑生锈，量筒内液面高度不变
11.下列有关燃烧及灭火的说法中，解释错误的是（）
A.用扇子扇煤炉，越扇越旺——供给燃烧所需的足够氧气
B.木材着火用水泼灭——降低了可燃物的着火点
C.扑灭森林火灾开辟隔离带——清除和隔离可燃物
D.酒精滴到实验台上着火，用湿布覆盖——隔氧又降温
12.2个甲分子反应生成x个乙分子和y个丙分子，则从图示获得的信息中正确的是（）
A.反应生成的物质丙属于单质
B.该反应的反应类型为置换反应
C.x与y之比等于1∶3
D.分子的种类在化学反应中未发生改变
13.科学家们已经俘获了少量的反氢原子。正电子、负质子等都是反粒子，它们跟通常所说的电子、质子相比较，质量相等但电性相反。请你推测反氢原子的结构可能是（）
A.由1个带正电荷的质子和1个带负电荷的电子构成
B.由1个带负电荷的质子和1个带正电荷的电子构成
C.由1个带正电荷的质子和1个带正电荷的电子构成
D.由1个带负电荷的质子和1个带负电荷的电子构成
14.推理是研究和学习化学的一种重要方法。以下推理正确的是（）
A.酸、碱发生中和反应生成盐和水，所以生成盐和水的反应一定是中和反应
B.碱中都含有氢氧根，所以碱中一定含有氢元素
C.酸能使紫色石蕊溶液变红，CO2通入紫色石蕊溶液后溶液变红，所以CO2是酸
D.有机物都含碳元素，所以含碳元素的化合物都是有机物
15.下列各组离子在溶液中一定能大量共存的是（）
A.H+、Cl―、OH―
B.Na+、Cu2+、OH―
C.Ag+、Cl―、NO―3
D.H+、Fe2+、SO2―4
16.下表是小江同学用多种方法来鉴别物质的情况，其中完全正确的是（）
需鉴别物质所加试剂或方法方法1方法2A硬水和软水观察颜色加肥皂水并搅拌B碳酸氢铵和氯化钾加熟石灰研磨并闻气味加水溶解C木炭粉末和氧化铜粉末稀硫酸灼烧D氢氧化钠溶液和氢氧化钙溶液滴加无色酚酞溶液稀盐酸17.下列四个图像的变化趋势，能正确描述对应操作的是（）
A.20℃时，向一杯接近饱和的KNO3溶液中不断加入KNO3晶体
B.将浓硫酸敞口放置在空气中
C.向氢氧化钠和硝酸钡的混合溶液中，逐滴滴加稀硫酸
D.等质量、等浓度的过氧化氢溶液的分解
18.善于梳理化学知识，能使你头脑更聪明。以下归纳完全正确的一组是（）
A.升高硫酸溶液pH的三种方法B.化学之最加水稀释
加入碳酸钾溶液
加入氢氧化钡溶液空气中含量最多的气体是氮气
地壳中含量最多的金属元素是铁
天然存在的最硬的物质是金刚石C.现象解释D.物质分类热胀冷缩——分子的大小随温度变化而改变
气体易被压缩——气态物质中分子之间间隔较大
缉毒犬能嗅出——分子在不断运动常见干燥剂——浓硫酸、生石灰
常见碱——烧碱、纯碱
常见合金——不锈钢、生铁二、填空题（本题共4小题，每空1分，共14分）
19.请在表中填写适当的化学用语。
化学符号5C2H5OH表示意义2个氢原子碳酸氢钠2个硫酸根
离子20.宜昌市盛产脐橙，味美可口，享誉省内外。脐橙是宜昌市标志性特产之一。经测定，每100mL脐橙橙汁中除水外，一些成分的平均质量如下表：
成分糖类柠檬酸蛋白质维生素钙、铁、磷、锌等质量g/mL11.501.030.900.081.3（1）橙汁的pH（填“”）7。
（2）六大营养素中除水和无机盐外，上表中没有涉及的营养素是。
21.已知砷和铟的原子结构示意图如下：
（1）铟原子的核电荷数x=；它在化学反应中易（填“得到”或“失去”）电子，形成的离子是（填符号）。铟在元素周期表中位于第周期。
（2）砷化铟有优异的电学性能，可替代硅制造电子设备。砷化铟的化学式为。
22.下图是A、B两种固体物质的溶解度随温度变化的曲线图，观察分析后我知道：
（1）30℃时，A物质的饱和溶液中溶质、溶剂、溶液的质量之比为。
（2）60℃时，将等质量的A、B物质的饱和溶液分别降温至0℃，析出晶体的质量A（填“”）B。
（3）当A中含有少量B时，通常采用方法提纯A。
三、简答（说明）题（本题共2小题，化学方程式每个2分，其余每空1分，共14分）
23.实验室常用下列装置来制取气体：
（1）写出图中有标号仪器的名称：②。收集某气体能用E装置，由此推测该气体具有的性质是。
（2）实验室用B装置制取氧气的化学方程式是，收集装置应选用（填序号，下同），证明氧气是否收集满的方法是。
（3）实验室制取CO2的化学方程式是，制得的CO2气体中常含有少量HCl气体和水蒸气。为了制得纯净、干燥的CO2气体，可使用F、G装置除去HCl气体和水蒸气，则除杂装置的导管按气流方向连接的顺序是：B接（，）接（，）接D（填导管接口小写字母标号）。
24.安全火柴头上深色物的主要成分是氯酸钾、二氧化锰和硫化锑（Sb2S3）；火柴盒侧面涂有红褐色物质，主要成分是红磷和玻璃粉。划火柴时，借助摩擦发生化学反应，放出氧气和热量，使可燃物燃烧（硫化锑燃烧生成Sb2O3和一种有刺激性气味的气体）。
按要求写出划火柴引燃过程中涉及的有关化学方程式。
（1）生成氧气的反应：。
（2）生成有刺激性气味气体的反应：。
四、简答（分析）题（本题共2小题，化学方程式每个2分，其余每空1分，共14分）
25.A、B、C、D是初中化学常见物质，A、D是化合物，它们之间有如下反应及转化关系（反应条件未标出）：
（1）若①是置换反应，A是黑色固体，D为液体，则反应①的化学方程式为。
（2）若①不是置换反应，A不是黑色固体，C为单质，则反应①的化学方程式为，反应②的化学方程式为。
26.空气中CO2浓度的持续走高引起人们的高度重视。一些科学家认为，人类不仅要努力减少CO2的排放，还要尽快想办法清除空气中过多的CO2。为此，他们设想了一系列“捕捉”CO2的方法。
方法Ⅰ：一些科学家利用太阳能加热的反应器“捕捉”空气中的CO2，如下图所示。
步骤二中发生反应的化学方程式是。
方法Ⅱ：另一些科学家利用NaOH溶液的喷淋“捕捉”空气中的CO2，如下图所示。
（1）NaOH溶液喷成雾状是为了。
（2）上图a环节中，发生反应的化学方程式为、。
评价：上述两种方法在化学原理上都是可行的，但在实际应用中仍存在很多问题，例如，方法Ⅰ将受到地域的限制，方法Ⅱ。
五、简答（探究）题（本题共2小题，化学方程式每个2分，其余每空1分，共12分）
27.某金属冶炼厂从含有金属镁、铁、铜的废弃粉末中，分离和回收金属，设计了如下实验方案：
请回答：
（1）步骤①中分离得到的金属B是。
（2）步骤③中操作b的名称是；在此过程中需要使用玻璃棒，其作用是。
（3）写出步骤②所涉及的化学反应方程式：。
28.有一包白色粉末，可能由CaCO3、NaCl、CuSO4、Na2SO4和Ba（NO3）2中的一种或几种组成。为确定其组成，小明同学进行了如下探究活动：
步骤①：取少量白色粉末，加足量水充分溶解后过滤，得到白色沉淀和无色滤液。
步骤②：取步骤①得到的白色沉淀，加入足量稀硝酸，沉淀部分溶解，并有无色气体产生，将气体通入澄清的石灰水中，石灰水变浑浊。
通过分析可知：
（1）原白色粉末中一定含有（写化学式，下同），可能含有。
（2）为进一步确定白色粉末中可能含有的物质是否存在，小明设计了如下实验：
实验步骤实验目的、现象及结论步骤③：取步骤①中的滤液，加入足量的溶液，静置目的是除去滤液中可能还存在的，排除其干扰步骤④：取步骤③中的清液，滴加溶液若有白色沉淀生成，则原白色粉末中一定含有该物质；否则不含该物质（3）写出上述探究过程中任意一个化学方程式：。
六、计算题（本题共2小题，第29小题2分，第30小题8分，共10分）
29.化学为人类的健康发展做出了重大贡献。肾病患者需要食用含低钠盐的食品。目前，市场供应的低钠盐多为苹果酸钠盐（C4H5O5Na）。
（1）苹果酸钠盐的相对分子质量为。
（2）若每日使用5g苹果酸钠盐，则人体摄入的钠元素质量为。（结果保留两位小数）
30.将CaCl2和KCl的混合物10g放入45g水中使其完全溶解，再加入69g溶质质量分数为10%的K2CO3溶液，恰好完全反应。试计算：
（1）原混合物中CaCl2的质量分数。
（2）反应后所得溶液中溶质的质量分数。
参考答案
一、选择题（本题共18小题。每小题只有一个选项符合题意。每小题2分，共36分）
1.B
解析：本题考查物质的变化。化学变化的本质特征是有新物质生成。纸张燃烧生成了二氧化碳、灰烬等新物质，是化学变化。石蜡熔化、酒精挥发改变的是物质的状态，玻璃破碎只是形状改变，均无新物质生成，属于物理变化。
2.C
解析：本题考查溶液的概念及对概念的理解。溶液是一种或几种物质分散到另一种物质里形成的均一的、稳定的混合物。植物油、汽油均不溶于水，它们与水混合振荡后形成的是乳浊液；面粉与水混合振荡后形成的是悬浊液；蔗糖溶于水，形成均一的、稳定的混合物，可得到蔗糖溶液。
3.D
解析：本题考查化学实验基本操作——浓硫酸的稀释。正确的操作是：把浓硫酸沿着烧杯壁慢慢注入水中，并用玻璃棒不断搅拌，使产生的热量迅速扩散。稀释时切不可把水倒进浓硫酸里，以防止水沸腾时溅出伤人。
4.B
解析：本题考查常见物质燃烧时产生的现象及燃烧应满足的条件。燃烧并不是只要与氧气接触就能发生，有的燃烧还需要氧气达到一定的浓度，如铁丝在空气中就不能燃烧（但可缓慢氧化），须在一定浓度的氧气中才能燃烧。
5.A
解析：本题考查化学学习的基本观念——能量观，即一切化学反应中都伴随有能量的变化，表现为热量的变化——吸热或放热。高温下碳和二氧化碳反应生成一氧化碳，从反应条件可以看出，该反应需要供给热量才能发生，故该反应是一个吸热反应。初中化学中的放热反应有：中和反应，酸与金属的反应，可燃物的燃烧；吸热反应有：条件为加热或高温的反应。但有一点例外，有的反应开始要加热，到一定温度后引发反应，再依靠反应放出的热量自发进行，也是放热反应。
6.A
解析：本题考查物质的性质与用途之间的关系：性质决定用途，用途反映性质。铝镁合金因具有坚硬、轻巧、美观、洁净、易于加工的性质，故可制作窗框、卷帘门、防护栏等，这些性质并未涉及其导电性。
7.D
解析：本题考查物质的分类——氧化物概念的理解。氧化物是由氧元素与另一种元素组成的化合物。C76H52O46由三种元素组成，故不是氧化物。
8.B
解析：本题考查化合价的计算。化合物中各元素的化合价的代数和为零。设硫元素的化合价为x，则有：（+1）×2+x×2+（-2）×3=0，解得：x=+2。
9.D
解析：本题考查能源的开发、利用及与环境的关系。火力发电需消耗大量的化石燃料——煤炭，煤炭因含有碳、硫等元素，燃烧时会产生大量的二氧化碳和污染空气的气体二氧化硫，不符合低碳经济理念。
10.C
解析：本题考查铁生锈的条件。铁生锈的条件是铁要与氧气、水接触。量筒中有铁屑、空气（氧气）和水蒸气，满足了铁生锈的条件。铁生锈时消耗量筒中的氧气，使量筒内气压减少，小于外界大气压，引起量筒内液面上升。
11.B
解析：本题考查燃烧的条件及灭火的原理。可燃物的着火点是指可燃物燃烧时需要的最低温度，一种物质的着火点一般是固定的，因此不能说降低或提高可燃物的着火点。
12.A
解析：本题从微观上考查化学反应的实质及物质的类别。化学反应的实质是分子分成原子，原子再重新组合成新的分子，在变化过程中，原子的种类、个数、质量均不发生改变。一个甲分子由3个A原子和1个B原子构成，生成的丙分子由2个B原子构成，由于丙分子构成的物质只含有一种元素，故丙物质属于单质。根据质量守恒定律，乙分子也只能由A原子构成，每个乙分子可能由2个A原子也可能由3个A原子构成。则x与y分子之比应为2∶1或3∶1。
13.B
解析：本题考查信息的获取及知识的迁移应用。解答本题的关键是审题，要读得懂题给信息。正电子、负质子相对于负电子、正质子来讲就是反粒子，它们质量相等，但电性相反。氢原子由一个带负电荷的电子和一个带正电荷的质子构成，那么，反氢原子则由一个带负电荷的质子和一个带正电荷的电子构成。
14.B
解析：本题考查推理方法的运用。运用推理方法解题时，要注意前后之间的因果关系。选项A中，金属氧化物与酸反应也生成盐和水，但不属于中和反应；CO2是非金属氧化物，不属于酸；有机物都含碳元素，但含碳元素的物质如CO2、CO等却属于无机化合物。
15.D
解析：本题考查离子的共存，实则考查对复分解反应实质的理解。凡阴、阳离子结合能生成水、沉淀或气体，则它们不能共存。选项A中H+与OH―结合生成水，不能共存；B项中Cu2+和OH―结合生成Cu（OH）2沉淀，不能共存；C项中Ag+和Cl―结合生成AgCl沉淀，不能共存。
16.C
解析：本题考查常见物质的鉴别，方法是利用所鉴别物质的性质不同或反应时产生现象的不同加以鉴别。硬水和软水都是无色液体，单从颜色上无法区别；碳酸氢铵和氯化钾都易溶于水，加水溶解两种物质也无法区别；选项C中稀硫酸只能与氧化铜反应，生成蓝色溶液，灼烧时木炭粉末生成二氧化碳而消失，故可鉴别；D项中两种物质都属于碱溶液，都能使无色酚酞溶液变红，与盐酸发生中和反应，现象相同。
17.D
解析：本题借助坐标图像考查有关化学知识的理解。A中加入KNO3晶体时，原溶液是接近饱和的KNO3溶液，其质量分数不为0；B中浓硫酸因具有吸水性，敞口放置一段时间后，浓硫酸因吸水溶剂质量增加，浓度降低；C中加入稀硫酸即生成硫酸钡沉淀，曲线起点从原点开始；D中过氧化氢分解的速度与是否加入催化剂有关，但放出氧气的质量与是否使用催化剂无关。
18.A
解析：本题考查同类知识的归纳与整理。硫酸加水稀释，则浓度变稀，酸性减弱，pH增大；加入碳酸钾、氢氧化钡，则与硫酸反应，酸性也不断减弱，pH增大。地壳中含量最多的金属元素不是铁，而是铝。热胀冷缩是由于分子之间间隔大小发生变化的缘故，分子本身的大小并没有改变。纯碱是碳酸钠，不属于碱，而属于盐。
二、填空题（本题共4小题，每空1分，共14分）
19.2H5个乙醇（或酒精）分子NaHCO32SO2-4
解析：本题考查化学用语的书写及符号周围数字的含义。表示几个原子（或离子）直接在元素符号（或离子符号）前加数字几；化学式前的数字表示分子的个数；书写物质的化学式，要注意元素化合价代数和为0及所含有的原子团。
脐橙的功效与作用范文第4篇
春季,是指我国农历的立春到立夏这一段时间,即农历1月、2月、3 月,包括了立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨6个节气。春归大地,冰雪消融,万物复苏,柳丝吐绿,风和日丽,大自然一片欣欣向荣。
春天自古都是外出踏青的好时节,杜甫 “三月三日气象新,长安水边多丽人。”描绘的就是唐代人们春游的盛况;程安仁说“阳春三月天气新,湖中丽人花照春。”描绘的是宋代江南春游的美景。春季的郊野,万木吐翠,芳草茵茵,百鸟争鸣,阳光和煦,空气清新,置身于这如诗如画的环境中,不仅能使人心胸开阔,疲劳消除,精神振奋,还能促进细胞的新陈代谢,改善血液循环,增加腰腿肌肉的活动,加强心脏和肺的功能,可降低血脂、血压、防治心血管病,因而,春游具有特殊的保健作用。所以,每当大地柳绿花红时,人们便脱下厚厚的冬装,走出蛰伏一冬的蜗居,趁着阳春时节出外游玩。
就在大家忙着出游的时节,诸多商家也纷纷将目光投向春游市场,各类大大小小的旅行社、商场、户外用品店、餐馆等等都纷纷推出了自己的“春游大餐”。在一片游山玩水的欢笑声中赚得盆满钵满。
一、市场篇:春游火了谁
春回大地,花红柳绿,风和日丽,正是人们相携相伴、相约踏青的好日子。经过寒冷的冬天,一年中最惬意的旅游季节到来了。走近自然、亲近自然已经成为一种时尚的休闲度假方式,成为现代市民休闲生活的一部分。
最新调查数据显示,有95%的城市居民希望到郊区旅游、观光、度假,近1/3的市民愿意将双休日用于郊区旅游,其中25%的市民有在外住宿的意愿。在北京,超过2/3的城市家庭每年都进行郊游,其中30%每年郊游3次以上。而我国自古至今延续的春游踏青习俗也从另一个侧面推动了春游市场的发展。
春游市场有三大亮点:
1.春游带热短线旅游
①短线热也别冷了长线游。春游市场传统上以短线旅游最为火爆,价格在100元至300元的一日或者二日游线路比较受市场的欢迎。随着春游进入高峰,4月份短线游会更加抢手。长线游线路也要适当推出,以适应不同旅游者的需求。比如单位考察团、奖励旅游团、老年旅游团等。而对于那些春节没有外出旅游、又不想在“五一”高峰出游的游客,错峰旅游的长线是首选。春游时节旅游市场处在淡、旺季交界处,价格基本都维持在低谷,对于有时间出行的人来说,现在走长线不失为好时机。另一方面很多单位每年都会组织员工出游,周边地区玩遍了,就该选择长线游了。
②要针对目标市场设计产品。如“赏花之旅”。3月看桃花、杏花、梨花、油菜花,4月看牡丹、玫瑰,5月、6月赏槐花等。赏樱花线路会成为出境游市场中的一大亮点。樱花盛开的时间段一般在3月中旬到4月中旬,按樱花开放的顺序推出多条日本、韩国游。赏樱线路的同时,还可以增加泡海底温泉等独具特色的旅游项目。
植树游。游览之余,到种树点选上几棵自己心仪的树苗,情侣们种爱情树、老人为孩子种平安树、孩子们为老人种长寿树、单位种事业树等等,为新的一年种下各式各样的心愿,这种活动多在植树节前后推出。
乡村休闲游。如温泉小镇游、生态观光休闲游、登山踏青游、乡村或海岛风情渔家游等,还有田园观光、农事体验、农艺学习等。
“扫墓专线”。以清明前后周末清晨旅游车开赴一些墓区集中的地方为主,设计成100元左右的来回车票,往返一天,扫墓一二小时,其他时间休闲踏青的旅游方式。让市民扫墓、旅游真正“二合一”,关键一点是要在改变线路设计的同时,把不同线路做创新组合。
2.“三八经济”火了三月
“三八”妇女节已经成为多数女性犒劳自己的美丽节日。各路商家纷纷出招,只要与女性搭上边的消费用品均列入了商家的促销清单中,清冷的3月也因此变得火爆起来。随着天气的转晴,连日来“关”在家里的女性朋友们铆足了劲儿去逛商场,市场显现出“美丽经济”的强劲势头。商家又适时打上“三八节特惠”的广告,不失时机地为女性消费者推出化妆品、服装等商品的打折活动,“献礼三八”、“三月女人春天特卖会”之类的广告语到处都是,让女人们怦然心动。
“女人和小孩的钱最好赚”――这几乎成为商家的信条。在三八国际劳动妇女节的临近之际,“三八”经济市场被明显搅热。随着女性经济和女性社会地位的提高,女性消费市场的巨大潜力为“三八经济”注入了强大的活力,使之越来越热。
不仅仅是旅行社,商场、花店及其他很多消费场所也都在积极筹划。希望从中分到一杯羹
①旅游:做足“女人味”分享“她经济”
旅行社可能是所有商家中“出手”最早的。春节之后,整个旅游市场开始步入淡季,而“三八”节的到来,无疑会带来一个“小阳春”。为了吸引更多的人出游,很多旅行社都把自己的旅行产品做得更有“女人味”,纷纷推出以养生、美容、赏花、泡温泉等为主题的线路,竭力打造女人味十足的出游气氛。业内人士表示,这股“她经济”热潮或能将趋于平淡的节后旅游市场重新炒热。
②春装:提前打折抢滩“三八”
春节刚过,天气还没有完全转暖,爱美的女孩子们可顾不了这么多。走在街头,满目的初春景象,随处可见的是穿着初春服装,三三两两出来享受周末的年轻女孩。近日来的晴好天气就像给女孩子们衣柜里的春装吹响了“集结号”,年轻的女孩们迫不及待地换上了初春的装束,不少对身材有自信的女孩子还穿上了长度在膝盖以上的短裙,搭配着薄薄的上衣,给城市增添了一股初春的气息。
大大小小的服装商场也开始将“春装上市”的广告打在最显眼的位置。由于冬装折扣季的延长,再加上寒潮来袭等原因,今年的服装市场启动比往年晚了半个月。去年一月,模特已经换上了新衣,而今年则一直延迟到了二月中旬。
“现在的折扣太少,等到‘三八’节再来看看吧。”这段时间,不少女士在看了衣服的标价之后都有这样的想法。不到节日不消费,相信抱有这种心态的美眉不在少数。由于春装季节的缩短,可能会使各品牌服装在促销上加大力度。从目前的情况来看,不少品牌已经在以折扣先声夺人,为“三八”节的来临造势。在“三八”节期间,相信有些品牌会加大打折力度,再掀起一个。
③“美丽经济”:仍是“三八经济”的主打
感觉到“吹面不寒杨柳风”时,春天特有的消费潮也开始涌动。爱美的女士们觉得马上要穿薄薄的春装了,减肥瘦身刻不容缓,各大健身房的客流骤然增加,商场的健身器材也进入了销售旺季。
很多健身场所看准了人们春季减肥瘦身的需求,有针对性地推出了系列减肥运动课程,赢得了人气也赢得了财气。不少美容院也在减肥瘦身上大下工夫,推出各种各样的减肥疗程,如局部按摩等。
同时,市场上的减肥药品、保健品开始热卖,一家药店的销售人员说,春天是减肥药、减肥茶的销售旺季,尤其从这个二月开始,各种减肥药都卖得特别好。
商场化妆品专柜的补水、防晒护肤品的销售也迎来了一个小高峰,卖化妆品的王女士谈起这几天的销售情况说:“重度补水成了女性春天消费的最大卖点。”
据了解,各大品牌化妆品都在迎合春季的市场需求,推出各种各样的补水护肤品,防晒加美白的组合产品也迎来了销售旺盛期。
如今,不少女性对美的追求已不仅仅停留在脸蛋上,而是“从头美到脚”,美体新概念开始流行。能使身材凹凸有致的胸部护理液、纤体紧肤霜等大受时尚女性青睐。
另外,鲜花店、首饰店已经将这个节日当成“捞一把”的契机。一些鲜花店的老板表示,虽然目前还没有接到订单,但是对这个日子的销量还是有所期待的,会在节日前两天增加进货。
3.清明经济悄然升温
随着清明节临近,清明经济也悄然升温:鲜花祭祀盘活了花市,举家出游火了租车行业,连水果蛋糕也搭上清明的顺风车,价格节节走高。
祭祖扫墓是清明节的中心内容,不少市民认为,今年清明节加上双休日有三天假日,期盼回乡祭祖的人们将可以安心踏上回家的旅程,不必再像以前那样,将这个重要的节日过得匆匆忙忙。清明节既是人们祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日,又是一个远足踏青的好时机,亲近自然是清明的另一主题。
民俗专家认为,清明前后春暖花开,扫墓之际,举家扶老携幼到户外踏青,享受自然春光,也是人们过清明节的重要内容之一。中国自古以来,就有清明踏青郊游的习俗,在清明节出游踏青与民俗并不违背。
清明节的庆祝活动是多种多样的,除了祭祀祖先,还包括踏青、荡秋千、插柳等多种活动。民俗专家说,今年清明节放假,可以为人们提供更多的活动空间,人们通过植树、踏青、放风筝等多种活动来抒感,将增强这个传统节日的文化内涵,也增强人们对这个传统节日的认同。
因为清明成为法定假日后,大量市民将集中在清明节祭祖扫墓。随着清明节的临近,与扫墓相关的商品销售也悄然升温,鲜花、水果、餐饮等行业都比往年更加红火。时间刚进3月,虽然扫墓的时间还没到,但不少花店已开始四面出击,一边外出预订大批的、白百合、白玫瑰等素色鲜花,准备在清明前集中投放市场,一边开始着手筹划促销方案,很多花店还用鲜花编制成小花圈,有心型、圆形等各种造型,摆放在显眼位置,以吸引眼球。由于很多地方都有正月“拜坟”的习俗,所以尽管清明还没到,花价就已经看涨,如黄、白百合、白玫瑰等都有40%至55%的涨幅,白与往日相比涨幅更达到了100%。
在商家眼中,清明节不仅仅是祭扫的日子,更增添了旅游开发的新价值,短线游产品成为清明节出游的热点。许多社都出了一系列清明小长假的出游产品,产品类型多以踏青、赏花等轻松的内容为主,像三日双飞广东游,广东英德赏油菜花、佛山九道谷赏禾雀花、“从化玫瑰世界”赏玫瑰;湖南凤凰张家界踏青郊游、江西庐山三清山登山祈福等都是主推的线路。此外,一些旅行社也在常规的踏青赏花线路中增加了农事桑蚕、祭祀纪念等传统文化的元素。比如观光游览广东省的宝桑园,游客可以采摘桑果、了解桑蚕文化、放风筝;在盘龙峡、龙母庙中,游客可以在盘龙峡欣赏千年桃花,还可以在龙母庙进行祭祀纪念活动。此外,旅行社还提前大规模预订酒店房间,以保证清明节小长假出游价格的稳定,预计清明节出游价格大部分可以与平时基本持平。
业内人士分析,清明踏青游有比较大的市场前景,景区和周边酒店、餐饮业等都可以充分开发这个市场,以弥补淡季的冷落。而对游客来说,由于小长假游客比较分散,景区酒店涨价的可能性不大,游客可以得到比较实惠的价格,这个时候出游是一个不错的选择。而清明游如果能操作成功,将对今后的三天小长假具有积极的借鉴意义,可以有效淡化黄金周的集群效应,最后形成全年无旅游淡季的新局面。
二、商机篇:春天来了 商机来了
随着气温逐渐升高,外出踏青的人不断增多,无论吃穿游玩都是一笔巨大的消费,“春游经济”由此成为一块可观的蛋糕,蕴藏着不少商机。
1.方便食品、特色小吃和农家乐生意火
外出游玩,特别是自助游,总得带上一些吃的喝的,面包、火腿肠、糕点等方便食品及瓶装饮品销售火爆。特别是有孩子的家庭,孩子要去春游,家长提前一天就忙着为孩子采购各种零食和饮料。而不少商家对这股春游采购风也是乐见其成,不少商家在宣传单上赫然印着“我们春游去”字样,并推出了多种相关特价商品,其中不但有饼干、糕点之类的常规“干粮”,还有牛肉粒、阿胶枣、果汁、薯片等零食,以及水壶这样的日用品。其中,包装的零食、饮料颇受欢迎,人们往往一买就是好几包。春游时吃东西就图个痛快,谁不想多尝几种味道,开出一大包“你抓一把,我拿一撮”,总不如各吃各的文明卫生,如果孩子要交换零食也更方便了。
饮料是春游中卖得最好的产品,超市里的矿泉水都是以团购的态势――整箱整箱“出发”的。据超市工作人员介绍,人们更多地关注健康饮料,碳酸饮料的销量有所下降,取而代之的是茶饮料和奶制品的强势。在饮料新面孔中,“低糖”是一再被强调的卖点。饮料竞争不光是品牌竞争,已上升到口味竞争。在这个踏春季节,谁抓住了顾客的味觉,谁就会胜出。
供货商也很配合超市的促销,新品还要有非常动感的名字,“乐百氏脉动”新推出“动动茶”,所谓动动茶,说到底就是冰红茶。“三得利”推出了“全新超酷味觉”,其实就是冰乌龙。“买就送”在饮料中有良好表现,如买两瓶“脉动”送一个杯子,杯子的造型也很酷。“康师傅”似乎非常了解顾客的春游心理,买1500毫升水晶葡萄饮料送一大包餐巾纸。
一些有地方特色的小吃如:凉剪粉、油炸糖果,油粽粑、虾子凉粉等销势也非常红火。据一些经营者介绍,进入二月以来,随着出游的人不断增多,在大道边上或景点旁边撑一把太阳伞,放一张小桌几张椅子,只要卫生搞好一点,一天挣上几百元钱不成问题。
春游就是踏青,主要是短线的乡村游,农家乐迎来了旺季,在许多农家乐经营场所,店家正在忙着整顿农庄的环境、制作特色农家菜、准备娱乐活动室,希望以一个全新的面貌来吸引游客。据介绍,去年不少景区、农家乐全年游客人数中春游期间接待的游客的人数4成以上。春游就是回归自然,游客们或踏青、或采摘野菜、或垂钓、或体验农活,或放歌山野,充分享受大自然的馈赠。农家乐里新鲜的野菜、家常小炒,一盆香气浓郁的清炖土鸡汤,都让城里的来客赞不绝口。不少游客高兴地说:“春天来了,一家老少出来欣赏下春天大自然的风光,呼吸下新鲜的空气,感受乡间的野趣,再顺便品一品农家特色菜,真是别有一番风味呀。”
经营农家乐虽然门槛不高,但要做好并不容易,有专家提醒说:“做好前期预热工作很关键。农家乐要以提升餐饮特色为主,适当增加农家乐特色休闲内容。同时对布局、公共设施、交通、绿化、氛围、卫生等方面进行全面提升。在农家乐集中地,可以对农家饭店的周边绿化进行整顿提升;在高速、国道、省道、县乡公路等路口和主要节点,设立户外广告牌,营造浓厚的农家乐氛围;在农家饭店、住宿等内环境上做到整洁有序,使游客乐意来、留得住,增加消费投入。农家乐如能做足准备,充分挖掘春游经济带来的商机,就能在接下来的春游高峰期中大赚一笔”。
2.春游带热户外用品市场
“儿童下学归来早,忙乘东风放纸鸢”。说的是小孩春天放风筝的景象。放风筝是春天一项较受欢迎的户外活动。据了解,目前市场上风筝的品种很多,少说也有几十上百种。风筝的价格参差不齐,便宜的仅几元钱,贵的则上百元钱,风筝线的价格也从一元钱到十几元钱不等。尽管价格并不高,但这里面却蕴藏着不小的商机。据一位从事风筝批发经营的老板介绍,自2月初以来,每天零售都有近百个,还经常遇到小零售商大批大批地进货。积少成多,真要能进入这块市场,一个春天下来,也是一笔不菲的收入。
随着气温一天天升高,利用周末和家人一起到近郊远足,列上了很多家庭的日程表。许多市民开始为春游作准备,许多商家也为了满足顾客需求,早早备足了货,从野外露营的帐篷、睡袋、防潮垫、野营灯,到户外野餐的烧烤炉、燃气炉、烧烤架、烧烤炭以及锅具、餐具等,全套的户外用品一应俱全,甚至连防水火柴、助燃剂、手动鼓风机等颇为“专业”的装备都一样不差。据经营体育用品的张老板介绍说,春季来到,由于人们外出活动增加,除了旅游休闲用品热销,日益专业化的户外装备也悄然升温。从专业的旅行背包、帐篷、睡袋、照明用品、登山鞋,到水壶、帽子、刀具等普通的户外用品,不仅种类丰富,而且更加讲究时尚方便。
3.数码产品和补水防晒用品及洗发水走俏
春游之际总是会有这样那样的精彩瞬间,有商家不失时机地推出“适合春游的数码相机”,这类相机一般轻薄娇小,有着时下已经普及的500万像素,受到不少市民青睐。据一经营户称,近段时间数码相机普遍卖得不错,特别是轻小的相机比平时更受欢迎。除此之外,MP3随身听、数码摄像机销量也有增加。
春游的火爆,还带动了补水防晒用品及洗发水走俏。
天气变热后,补水防晒类美容产品也热销起来。春天的空气比较干燥,各种柔肤的营养水受到女性的喜爱。随着紫外线的强度增强,防晒产品也开始走热化妆品市场。针对女孩的不同肤质,皮肤较干的女孩适用滋润型的,皮肤较油的女孩适用清爽型防晒产品。
此外,洗发用品的销售也迎来了“春天”。目前,各大超市展开了激烈的洗发用品“促销战”, 一些家庭装洗发水优惠幅度更明显,大幅的优惠聚拢了不少人气。据了解,洗发水厂家也配合促销活动提供了不少赠品,如拖鞋、毛巾、整理袋都被纳入其中。一家超市负责人介绍说,现在有近三成的洗发用品如火如荼地开展促销活动,销量较促销前有近10%的增长。同时也给消费者带来了利益。
三、营销篇:方法决定成败
春游经济这块蛋糕确实太大太诱人了,想吃的人很多,竞争激烈,要想从中分到一杯羹,营销的策略很重要。
1.诱人的大礼包
今年的春天来得早,才进二月,南方很多地方就已经是桃花灿烂,市民纷纷涌向各个景点,感受春日气息。如今,为春天“动心”的人不少,除了游客,各个商家也开始动起脑筋大打“春季牌”。
不少超市、便利店针对春游购物热,大打“春游牌”,把一些与春游相关的吃、用、玩等各类商品“打包”推荐给消费者,把薯片、瓜子、口香糖、饮料,以及游玩必备的背包、水壶、遮阳伞、垃圾袋、湿纸巾、帐篷、野餐布等原本不在同一专柜销售的各种商品,来了个大集合,并根据礼包的大小,分别给予8到9折优惠,美其名曰“春游大礼包”。由于这些商品都是春日出游的必需品,因此省却了许多有此需要的消费者东找西找的麻烦。这种贴心服务让消费者相当受用,商家促销的效果也很明显。许多市民坦言,尽管平常超市专柜里的商品分门别类很清楚,货品也很全,但在偌大一个卖场里推着车找齐想买的东西,确实是件脑力加体力活,通常买了这个忘了那个。超市把相关商品“扎堆”卖,既帮顾客节省了时间,也帮顾客查漏补缺,顾客乐得顺手拿来,正中商家下怀。
烧烤是春游活动中的一个重要项目,烧烤虽然美味,但因为它是容易上火的食品,所以很多人对此敬而远之。其实,只要搭配好相关食物,就可以放心地享受烧烤美味了。新鲜绿叶蔬菜、黄瓜、橙子、绿茶、梨都有很好的清火作用,而胡萝卜就更好了,还能补充维生素。此外,凉茶、龟苓膏、话梅、蜜梨膏等效果也很好。所以,烧烤食品的选择非常关键,既要讲究美味、健康,还要讲究搭配,因为自助烧烤时,人们总希望把所有自己喜欢吃的东西都拿到炉子上烤,所以合理的搭配就显得格外重要。但很多人都缺少这方面的知识,这就为一部分人提供了商机。有商家就把烧烤用料如鲜鸡翅、牛肉、羊肉串、鸡肉串,午餐肉、香肠以及一些蔬菜搭配好,再与一些去火食品如脐橙、王老吉凉茶、黄梅、秋梨膏、龟苓膏等组合成各种规格的大礼包。通过打折促销卖给游客,生意还很不错。当然,做此生意必须具备相关的健康和卫生许可证明。
水果也是人们春游中经常携带的食品,为了方便外出携带,超市也推出了水果的春游组合装,西瓜切成了小片,和橙子、葡萄等组合在一起,不光色彩有吸引力,也可以满足春游人群不同的口味需要。
2.迷人的春游“套餐”
眼看出游的人渐渐多起来,一些面包房糕点店抓住出游商机,纷纷推出春游“套餐”拉动销售。走在大街上,我们看到有不少面包房或糕点店的玻璃橱窗上张贴的“春游套餐”招贴广告格外引人注意。走进面包房,各色面包、蛋糕已经穿上“套装”,打包销售。按照人头、食量等分出不少组合类型。二人世界、三口之家、集体踏青、学生春游……各类套餐一应俱全。旁边还备有小叉、小刀、小勺,将套餐的各品种统一装入提兜,携带方便。面对商家的精心策划,顾客们也欣然接受。
国人都有春季养生的观念,在适宜出游的春季,不少餐馆自然不会忘记亮出自己的绝招――推出春季养生踏青套餐。比如为消除人们踏春时的疲劳,有的店家推出了天麻青笋、秘制香梨等春季养生新品。有的推出了油焖春笋、芦笋烧蹄黄、香橙木瓜银耳雪梨等时令蔬果清淡滋补的菜肴。此外,春季既是芹菜大量上市,又是肝火头痛和高血压病的好发时期,食用芹菜粥,可以清肝热,降血压,止晕。玄参猪肝汤,具有滋阴降火功效,对肝肾阴虚引起的咽干口燥,心烦少寐有良效。这些食品都很受顾客欢迎。不少餐馆还推出“踏青外卖套餐”,方便顾客出游时携带。据宏福酒家老板介绍,去年他们推出这类“踏青套餐”很受市场欢迎,常常卖断货,今年春节一过他们就开始着手备货,准备打个大胜仗。
3.喜人的祭扫礼盒
从去年国家把清明定为法定假日后,清明小长假又成掀起了一场以祭扫踏青为主的消费热,就边一些大型超市了按照祭扫的规矩专门设立了一个祭扫用品柜台,除了各种水果外,还有用白色纸盘封装好的素色糕点,以及白酒和香烛等物品。有不少商家还别出心裁地推出了祭扫礼盒,这种礼盒用竹子或木头制成,分为两层。上层摆有祭奠用的水果、白酒以及点心等品,下层内有扫墓时用来擦拭墓碑的水和方巾,还备有用来描写墓碑字迹的金漆、毛笔等用品。人们外出祭扫,带上这样一个礼盒,无论乘车还是步行都非常方便。商家也通过这个礼盒捆绑销售出更多的商品,获利利多多。真是皆大欢喜。
4.时尚有趣的芽菜宴
春游的主题是踏青,除了清明和“三八”节,人们大都是利用周末出游,时间有限,所以绝大部分市民选择较近的城际游或张村游,农家乐的生意因此显得异常火爆。但因近年来农家乐发展迅速,市场竞争很大,为了能在竞争中胜出,农家乐的经营者们除了不断改善环境,提高服务质量,有的商家还利用自己身处乡村田野的优势,别出心裁地推出“尝鲜”新品――芽菜宴,为人们带来更多时尚有趣的选择。所谓“芽菜”,其实就是刚刚冒头的新鲜的野菜芽,不仅味道鲜美,而且有益健康。
比如椿树具有开胃、调节人体内分泌等功能,可炒食、凉拌、油炸、腌制,香味浓郁,营养可口;板蓝根芽,具有清热解毒、排毒养颜、促进毛囊物质新陈代谢,延缓毛囊衰老等功效;枸杞芽为茄科植物枸杞的嫩茎叶,常言道:春来杞芽赛人参,说明枸杞芽保健作用非同一般。中医认为,枸杞芽性味苦、甘、凉,入肝、肾经,有清退虚热、补肝明目、生津止渴之功,适用于肝肾阴虚或肝热所致的目昏、夜盲、目赤涩痛、视力减退、热病津伤口渴等。枸杞芽滋阴壮阳,风味独特;马齿菜,又叫马齿苋、长寿菜,药用功能是清热解毒,凉血止血。因为它含有丰富的去甲肾上腺素,能促进胰岛腺分泌胰岛素,调节人体糖代谢过程、降低血糖浓度、保持血糖恒定,所以对糖尿病有一定的治疗作用。它的吃法有很多种,焯过之后炒食、凉拌、做馅都可以。比如马齿菜炒鸡蛋,蒸马齿菜馅包子,或煮点清热止痢的大蒜马齿菜粥;婆婆丁能清热解毒、消肿和利尿,可焯过后生吃、炒食或做汤,比如海蜇皮拌婆婆丁、婆婆丁炒肉丝等,都是味道不错的特色菜。
这类以健康养生为主题的“芽菜宴”一经推出,立刻受到吃腻了大鱼大肉的城里人的热捧,天天住宅爆满。
四、结束语:如何把握商机
综上所述,春游市场充满着无限商机,如何把握商机,将它变为财富,这才是最重要的。
市场商机无处不在,关键在于能否用好自己的智谋。作为一个经营者,对市场出现的新形势、新变化,要善于发现把握其潜在的商机。特别是面对商品已供过于求的局面,寻找市场突破口,获得新的发展空间。
商机的发现离不开对市场的分析,不同的地区与阶层有着不同的市场需求,企业可以通过时间差、地区差,从市场商铺的品种、规格、型号、式样结构等差异中寻找市场机会。如高收入人群的市场中,还没有可供消费的高档商品;或者消费水平过低,市场上忽略了极低档次的商品。这些都是商机所在。以市场为对象,运用科学、系统的方法搜集、整理、分析,有目的、有计划地对市场需求及顾客意见进行了解,从而得出较为准确的预测,成为开拓占领市场的向导。
市场细分可以帮助企业判断营销机会,弄清潜在客户需求,选择确定目标市场。对整个市场的细分,是当今买方市场条件下,搞活营销的重要内容,有助于发现市场机会和开拓目标市场。企业可以从市场容量尚未满足的部分中寻找到市场机会,迅速把商品打入不饱和地区和领域。