小小推销员
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇小小推销员范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
小小推销员范文第1篇
大家好，我是苏伟松，是一个小小推销员。今天我要推销的是五谷豆浆机。
它的外表像一个树桩，里面是一个可以旋转的四边刀。豆浆就是用它磨出来的。如果离上班还有将近十分钟，豆浆机可以帮助人们做早餐。
使用时，只要在豆浆机里倒上适量的水，再放上五谷杂粮。再按一下五谷杂粮开磨键。几分钟就把豆浆磨好了。磨好后，再用豆浆漏斗把漂浮在豆浆表面的豆浆沫儿捞出来。如果在豆浆里放一些糖就更好了。
五谷豆浆机体积小，操作方便简单，是人们生活中的好伴侣，希望大家来购买五谷豆浆机。相信它会带给你全新的生活 。
小小推销员范文第2篇
尊敬的来宾，欢迎大家光临本次新产品推介会！我是本次推介会的推销员小沈。今天，我要向您介绍的产品是一款轮椅，这可不是普通的轮椅，而是拥有国际专利的超轻型电动轮椅。
本产品共分为四个部分：电脑控制器、座椅、底座以及三组滑轮。它的适宜人群为残障人士和行动不便的老人。电脑控制器的功能繁多，它不仅可由我们自己根据意愿来操纵行驶方向，在行驶过程中还可以为我们提供电量、车速的参考，让我们自由减速、加速。假如前面有人，它还能代替喇叭，起到警告的作用。本产品还装有先进的节电装置呢！电源打开后超过五分钟没有继续行驶或半途停车超过五分钟则会自动进入节电状态。本产品的座椅也是用光滑的仿真革制作而成，既柔软舒适又美观新颖。当然，这部轮椅最大的优点、最重要、最能赢得顾客好评和支持的还是它的电瓶。普通电瓶都为铅性电池，体积大又笨重，而且还无法完全保证安全性，使用时间又短。我们眼前这款轮椅的电池用的是锂电池，大小重量差不多是普通电池的五十分之一，是轻薄短小、高安全性、寿命长、用电省得绿色能源环保科技产品。三组滑轮则是一组前活动轮、一组后驱动轮、一组防倾轮。前活动轮就是听电脑控制器的指示调整前后左右的运行方向，后驱动轮主要是将电力转化为动能输送给控制器。在上、下坡人倾斜时，防倾轮便起到了保护的作用。有了这么多功能和优点，老人与残障人士坐上去就会觉得非常舒适安全，用起来好像行走自如。其实，这款轮椅还有一个小小的功能，就是能变换使用方法，将底座上的离合器拉至“结合”状态，便可以使用电脑控制器操控电动轮椅；拉至“脱离”状态，就变为徒手推车。这样，就更提高了它的利用价值。
说到价格，您肯定猜不到会如此实惠，它的市场价仅为壹万捌仟元。如果您的亲朋好友中有行动不便的人，不妨向他推荐，我们销售厅的大门永远向您敞开！
小小推销员范文第3篇
【教学过程】
一、游戏导入，激发兴趣
1．导入：同学们知道什么是“推销”吗？你们知道有关推销的故事吗？
2．学生讲述故事。从故事中你受到什么启发？还知道哪些推销商品的知识呢？
3．揭题：今天，我们就来做个“小小推销员”，学习推销商品。（板书课题）
二、明确要求，学习方法
1．请同学们默读题目，看本次口语交际给我们提了什么要求，告诉了我们哪些推销方法，画出来。
2．学生交流。（教师引导学生关注“推销员”和“顾客”两个方面）
【设计意图】推销对学生来说是个新鲜的话题，很有挑战性。此环节通过讲故事、读书，让学生获得一些推销的知识，降低了难度，消除了学生的畏难情绪。
三、尝试推销，强化指导
1．同桌交流。同学们，你们准备推销什么商品？打算怎样推销？跟同桌交流一下。
2．全班交流。谁上台来推销自己的商品？同学们都是顾客，要认真倾听，还可以提出想要了解的问题。
3．议一议：台上的同学推销得怎样？（师随机点拨）
4．师生共同小结推销方法。（1）抓住特点，有序表达。围绕商品的特点、性能，想好从哪几方面，按怎样的顺序说。抓住商品的“卖点”作重点介绍。（2）生动、直观。表述要生动，可用上一些说明方法，也可以根据需要把商品展示出来，进行演示、品尝或试用，给顾客直观的印象。（3）态度自然。推销员举止要大方，面带微笑，有礼貌。
【设计意图】鼓励学生大胆尝试，体验推销这一角色，教师随机点拨、细心指导，让学生在口语交际实践中领悟推销的方法和技巧，体现了以学生为主体的教学理念。
四、小组义卖，评议提高
1．提出要求：同学们，为了支持北京奥运，帮助贫困地区的小学添置一些体育器材，让我们开展一次义卖活动吧！活动在六人小组内展开，每位同学轮流当推销员，推销自己的义卖商品。其他组员当顾客，可以扮演成不同的角色，如老人、叔叔、阿姨、小朋友……看哪位同学能推销成功，哪个小组义卖气氛最热烈。
2．组内义卖。（师巡视指导）
指导学生从以下几方面评议：①是否抓住了商品的特点生动、有序表达；②解答顾客问题时是否耐心，态度是否自然；③推销是否有创意。
3．组内评选“最佳推销员”和“最佳顾客”。
五、合作推销，体验成功
1．自由组合。现在，老师交给你们一项特别任务：这里有五类商品的交易授权书（文具类、玩具类、电器类、水果类、蔬菜类），你们想推销哪类商品，就自由组合成一个交易小组吧！（学生六至八人为一组，上台领取“交易授权书”）
2．组内讨论。合作完成以下任务：（1）设计广告语；（2）制作广告牌；（3）设计推销方式。
3．小组轮流上台表演推销。（生可以就推销的物品提出问题）
4．评议：每个组的推销是否成功？广告语设计得怎样？广告牌制作得如何？推销员表现怎样？有没有好的建议？
5．评选“最佳推销小组”、“最佳广告语”和“最佳广告牌”。
【设计意图】《语文课程标准》指出：“口语交际教学应在具体的交际情境中进行。”两次创设具体的交际情境，使交际情境生活化，不但引发了学生的内需，而且增强了学生的合作意识，让学生体验各种不同角色，产生角色转换，承担多个交际任务，在实践中感悟口语交际的方法和技巧。通过尝试、评价、角色转换、小组合作等方式，生生互动和师生互动多样而灵活，提高学生倾听、表达和应对的能力，使互动过程精彩纷呈。
六、提出期望，拓展延伸
1．拓展：同学们，推销是一门大学问，我们在以后的生活中要勇于实践，不断尝试。这儿有两个实践作业，每个学生可以任选一个。
出示实践作业：（1）跟同学一起上街推销报纸。（2）到你所在的社区推销环保购物袋。
2．最后老师送给你们几句推销的名言，希望你们推销成功！
抬起头来，注意四周，向人们微笑，你就已经成功了。
――戴尔・卡耐基
越是挑剔的客户越是真正的客户。
要了解客户的心理，还有自己的优势，客户对你满意了，成功率就很高了！
小小推销员范文第4篇
小狗小狗真可爱，大家听我把它夸。喜怒哀乐它来伴，整天对你笑呵呵。
这只玩具狗看似普通，但它却并不平凡。蓝蓝的小耳朵、蓝蓝的大鼻子、黑乎乎圆溜溜的大眼睛、短短的蓝尾巴和洁白如雪的身子凑成了胖乎乎的活泼可爱的小狗狗。
俗话说得好，快乐与人分享，会加倍，痛苦与人分担，便会减半。如果你在心情低落的时候，他会静静地倾听着你的诉苦，这是，它便是你忠实的倾听者；若是在你开心的时候，把这件事告诉小狗狗，它会和你一起分享。
这只小狗狗每天总是默默对着你微笑，日久天长，它便成为了你忠诚的好朋友，在不知不觉中它就教会了你一个人生的真谛——做人要笑看人生。
当你在深夜里无法入睡时，你把它抱在怀里，轻轻闭上眼睛，不知不觉地让你进入甜蜜的梦乡……
小小推销员范文第5篇
“啦啦啦……”同学们哼着歌，搬着桌椅，捧着书，高兴地朝大操场走去。大老远，就能听见他们的歌声。原来，今天学校里开展了“红领巾书迷跳蚤市场”的活动，大家正兴高采烈地准备去义卖书呢！
等桌子摆好，我们这些推销员就开始叫卖了。我学着街上小贩卖菜的情景，扯着嗓子大喊：“走过路过，不要错过。价廉物美，快来买呀！心动不如行动，快来买呀！”经过我这么一喊，人立马多了起来。我欢天喜地，热情地问他们要买哪些书。一位三年级的小弟弟看中了一本作文书，当他得知要卖八元时，立刻摇了摇头，扬长而去。我的笑容僵在脸上，左思右想，才明白其中的道理。“哦，我明白了！一定是价钱太贵！”于是，我不灰心，继续叫卖着。顾客来了，我微笑着迎上去，心里不停地在为自己打气，鼓励自己。“你好，要买什么书？我们这里什么书都有。作文书、童话书、科幻书，样样具全。”我笑着问顾客。“我要买一本童话书，多少钱？”“这本《小魔女的魔法故事》只卖六元，很好看的！”我拿起旁边的一本书，向他推荐道。就这样，一本书卖好了。
由于有了经验，我成功地卖完了书。经过一中午的叫卖，我的嗓子哑了。但是获得了劳动成果，还是很高兴。
小小推销员范文第6篇
我今天给大家推销的商品是一部盖世无双的手机，这部手机是世上第一部多功能的手机。
这部手机有mp3、mp4、700万像数、电子狗地图、联网游戏、录象机、3百多个电视节目、无数次按键寿命51颗南非真钻、42片、黄金镀金等422项功能。这部手机的内存也很大可以装3百万个游戏、400万首歌以至120万部高清电影。还有蓝牙功能，而且这种手机打长途永不收费。
这种手机有自动防盗功能，假如：你在郊外遇到了强盗它就会立即报警，并立刻形成一个电子防御波。让强盗无法靠进。等警察一来让他们不得好死。
这种手机坚硬无比，简直比钻石还硬得多。比如：有一次我和同学打架，结果我的手机被打到了马路上。当我捡起来时已经被几十辆车压过。但它还是想以前那样美丽。
这种手机又新型又时尚是大家必备的精品。
小小推销员范文第7篇
GOGO主管，我每个月的业绩都很好，可是我的主管总是让我做名片，我觉得名片没有什么用，我根本就不想做，做名片要花钱，而且没有名片我的业绩也很好呀，如果客户跟我要电话，我只要从在纸上写一个电话不就行了吗?你说呢?
GOGO：
GOGO开始工作的时候也觉得名处片没有什么用，说实在的，那个时候GOGO的口袋里也没有多余的钱做名片，同时也是不会用名片，觉得那个玩意根本不起什么作用。不过，GOGO还是听了主管的话勉强做了一盒。后来GOGO在推销工作中因为懂得合理的使用名片，出了很多业绩，最主要的是交了很多朋友。GOGO提醒你，如果你想做一个真正顶尖的推销员，那么你一定就要有名片，没有名片你就做不了一个优秀的推销员。
GOGO绝对相信每一位顶尖的推销员都有自己的名片，同时GOGO也相信没有名片的推销员也不是一个真正的推销员，名片是推销员一件小小的推销工具，如果能够巧妙的使用，往往可以得到意想不到的效果。
世界冠军推销大师美国雪弗莱汽车公司的推销员乔．吉拉德，这个名字我想你已经知道，他就非常善于利用名片进行推销。乔.吉拉德的名片，设计非常精巧，到底精巧到什么样子，GOGO也没有见过，听说是像个小工艺品，上面有他的照片，只要看一眼就知道那是乔.吉拉德。他不仅希望别人注意它，更希望接受名片的人对它留下深刻的印象。从而信任它，收藏它，并在需要帮助的时候想到它。
不管到什么地方，乔.吉拉德都要随身携带他的名片，他坚信只要有人的地方就有客户。如果能让他们知道你在哪里，知道你是卖什么的，你就可以得到很多做生意的机会。所以，不管与谁打交道，他总是先递名片。乔．吉拉德在餐馆吃过饭结帐时，他会给多一点的小费，同时留下自己的名片，因为他认为，就算是服务生将来也有可能成为向他买汽车的客户。乔．吉拉德看橄榄球比赛，当人们站起来为触地得分而欢呼雀跃的时候，他也会站起来欢呼雀跃，同时随手抛出一叠叠名片，名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散到运动场的各个角落，只要其中有一张落在一个正打算买汽车的人手中，他就有可能做成一笔交易。
小小推销员范文第8篇
销售尽量让气氛融洽
在推销洽谈的时候,气氛是相当重要的,它关系到交易的成败。只有当推销员与顾客之间感情融洽时,才可以在和谐的洽谈气氛中推销商品。推销员把顾客的心与自己的心相通称为“沟通”。即使是初次见面的人,也可以由性格、感情的缘故而“沟通”。
那么怎样才能创造融洽的气氛呢?要注意的地方很多,比如时间、地点、场合、环境等等。但最重要的一点是:推销员应当处处为顾客着想。
年轻气盛、没有经验的推销员在向顾客推销产品时,往往不愿倾听顾客的意见,自以为是、盛气凌人,不断地同顾客争论,这种争论又往往发展成为争吵,因而妨碍了推销的进展。要知道,在争吵中击败客户的推销员往往会失去达成交易的机会。推销员不是靠同顾客争论来赢得顾客。同时,推销员也知道,顾客要是在争论中输给推销员,就没有兴趣购买推销员的产品了。
没有人喜欢那些自以为是的人,更不会喜欢那些自以为是的推销员。推销员对那些自作聪明者的不友好的建议很反感,就是那些友好的建议,只要是不符合推销员的愿望,有时推销员也同样会感到很反感。所以,有些推销员总是愿意同顾客进行激烈的争论。可能他们忘记了这样一条规则:当某一个人不愿意被别人说服的时候,任何人也说服不了他,更何况是要他掏腰包。
托德・邓肯告诉我们:要改变顾客的某些看法,推销员首先必须使顾客意识到改变看法的必要性,让顾客知道你是在为他着想,为他的利益考虑。改变顾客的看法,要通过间接的方法,而不应该直接地影响顾客。要使顾客觉得是他们自己在改变自己的看法,而不是其他人或外部因素强迫他们改变看法。在推销洽谈开始的时候,要避免讨论那些有分歧意见的问题,着重强调双方看法一致的问题。要尽量缩小双方存在的意见分歧,让顾客意识到你同意他的看法,理解他提出的观点。这样,洽谈的双方才会有共同的话题,洽谈的气氛才会融洽。
应当尽量赞同顾客的看法。因为你越同意顾客的看法,他对你的印象就越深,推销洽谈的气氛就对你越有利。如果你为顾客着想,顾客也就能够较容易地接受你的建议。有时候必要的妥协有助于彼此互相迁就,有助于加强双方的联系。推销员不应过多地考虑个人的声誉问题,一个过分担心自己的声誉受到损害的推销员很快就不得不担心他的推销量了。
在推销洽谈中即使在不利的情况下也应该努力保持镇静。当顾客说推销员准备向他兜售什么无用的笨货的时候,应当友好地对他笑一笑,并且说:“无用的笨货?我怎么会推销那些东西呢?特别是我怎么能向您这样精明的顾客推销那些东西呢?我为什么要和您开那样的玩笑呢?您想一想,还有什么比我们之间的友谊更重要?”有时候,推销洽谈会出现僵局,双方都坚持己见,相持不下。如果出现这种情况,明智的推销员会设法缓和洽谈的气氛,或者改变洽谈的话题,甚至把洽谈中断,待以后再进行。
总之,决不在气氛不佳的情况下进行洽谈。
托德・邓肯认为:在空间上和客户站在同一个高度是使气氛融洽的很好的一个方法。回想一下你被上级叫去,面对面地站着讲话的情景,大概就可以体会到那种使人发窘的气氛。人是在无意识中受气氛支配的,最能说明问题的事例便是日本的sF经营方法。其方法是等顾客多起来后,运用独特的语言向人们发起进攻,让人觉得如失去这次机会,就不可能在如此优越的条件下买到如此好的东西,抱有此种观点的顾客事后都发现“糊里糊涂地就买了”。这种人太多了。
再次推销时,常常要说:“对不起,能否借把椅子坐?”若不是过于笨拙是决不会被拒绝的。如一边说着"科长前几天谈到的那件事……一边靠近对方身体,从而进入了同等的“势力范围”,这样做既能从共同的方向一起看资料,又能形成亲密气氛。不久,顾客本人也较快地意识到增添了双方的亲密感。
空间上的恰当位置是促进人与人之间关系密切的辅助手段,是非常重要的绝不可忽视的手段。
学会让顾客尽量说“是”
世界著名推销大师托德・邓肯在推销时,总爱向客户问一些主观答“是”的问题。他发现这种方法很管用,当他问过五六个问题,并且客户都答了“是”,再继续问其他关于购买方面的知识,客户仍然会点头,这个惯性一直保持到成交。
托德・邓肯开始搞不清里面的原因,当他读过心理学上的“惯性”后终于明白了,原来是惯性化的心理使然。他急忙请了一个内行的心理学家为自己设计了一连串的问题,而且每一个问题都让自己的准客户答“是”。利用这种方法,托德・邓肯缔结了很多大额保单。优秀的推销员可以让顾客的疑虑统统消失,秘诀就是尽量避免谈论让对方说“不”的问题。而在谈话之初,就要让他说出“是”。销售时,刚开始的那几句话是很重要的,例如,“有人在家吗?……我是×汽车公司派来的。是为了轿车的事情前来拜访的……”“轿车?对不起,现在手头紧得很,还不到买的时候。”
很显然,对方的答复是“不”。而一旦客户说出“不”后,要使他改为“是”就很困难了。因此,在拜访客户之前,首先就要准备好让对方说出“是”的话题。
关键是想办法得到对方的第一句“是”。这句本身虽然不具有太大意义,但却是整个销售过程的关键。
“那你一定知道,有车库比较容易保养车子喽?”除非对方存心和你过意不去。否则,他必须会同意你的看法。这么一来,你不就得到第二句“是”了吗?
优秀的推销员一开始同客户会面,就留意向客户做些对商品的肯定暗示。
“夫人,你的家里如装饰上本公司的产品,那肯定会成为邻里当中最漂亮的房子!”
当他认为已经到了探询客户购买意愿的最好的时机,就这样说:“夫人,你刚搬入新建成的高档住宅区,难道不想买些本公司的商品,为你的新居增添几分现代情趣吗?”
优秀的推销员在交易一开始时,利用这个方法给客户一些暗示,客户的态度就会变得积极起来。等到进入交易过程中,客户虽对优秀的推销员的暗示仍有印象,但已不认真留意了。当优秀的推销员稍后再试探客户的购买意愿时,他可能会再度想起那个暗示,而且还会认为这是自己思考得来的呢!
客户经过商谈过程中长时间的讨价还价,办理成交又要经过一些琐碎的手续,所有这些都会使得客户在不知不觉中将优秀的推销员预留给他的暗示,当作自己所独创的想法,而忽略了它是来自于他人的巧妙暗示。因此,客户的情绪受到鼓励,定会更热情地进行商谈,直到与推销员成交。
“我还要考虑考虑!”这个借口也是可以避免的。一开始商谈,就立即提醒对方应当机立断就行了。
“你有目前的成就,我想,也是经历过不少大风大浪吧!要是在某一个关头稍微一疏忽,就可能没有今天的你了,是不是?"不论是谁,只要他或她有一丁点成绩,都不会否定上面的话。等对方同意甚至大发感慨后,优秀的推销员就接着说:“我听很多成功人士说,有时候,事态逼得你根本没有时间仔细推敲,只能凭经验、直觉而一锤定音。当然,一开始也会犯些错误,但慢慢地判断时间越来越短,决策也越来越准确,这就显示出深厚的功力了。犹豫不决是最要不得的,很可能坏大事呢,是吧?”
即使对方并不是一个果断的人,他或她也会希望自己是那样的人,所以对上述说法点头者多,摇头者少。因此下面的话,就顺理成章了:
“好,我也最痛恨那种优柔寡断,成不了大器的人。能够和你这样有决断力的人谈,真是一件愉快的事情。”这样,你怎么还会听到“我还要考虑考虑”之类的话呢?
任何一种借口、理由,都有办法事先堵住,只要你好好动脑筋,勇敢地说出来。也许,一开始,你运用得不纯熟,会碰上一些小小的挫折。不过不要紧,总结经验教训后,完全可以充满信心地事先消除种种借口,直奔成交,并巩固签约成果。
抓住顾客心理促成交易
有两家卖粥的小店。左边小店和右边小店每天的顾客相差不多,都是川流不息、人进人出的。
然而晚上结算的时候,左边小店总是比右边小店多出百十元来,天天如此。于是,一天我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥,问我:"加不加鸡蛋?"我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
过了一天,我又走进了左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”
再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”
爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃鸡蛋的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。
一天下来,左边这个小店就要比右边那个小店多卖出很多个鸡蛋。
托德・邓肯发现:给顾客提供较少的选择机会,你就会收到较多的效果,“一”或“二”的选择比“要”、“不要”的选择范围小了很多。
面对爱挑剔的顾客,也自有推销之道。
一天,商场瓷器柜台前,来了一位男人,他在柜台前老是挑来挑去。上等的瓷器他不要,偏偏要那种朴实便宜的青瓷盘,并且还要一件件地开包挑选。这位先生看一件说有瑕疵扔在一边,又拿过一件说花纹不精美又扔在一边。而推销员不急不恼、泰然处之。他扔下一件,推销员就随手拾起"啪"的一下将它摔碎。他再扔下一件,推销员又摔一件,就这样连摔了3件。那位先生开口了:“摔它干啥?我不要,你可以再卖给别人嘛!”
推销员坚决地回答:“不!这是我们公司的规定,绝不把顾客不满意的产品卖给任何一个消费者!”
那位先生愣了一下,像是有意要试试这份承诺的可信度到底有多大,于是就旁若无人地低下头继续挑选。推销员毫不心疼,仍旧是他扔一件摔一件,就这样连续摔了31个青瓷盘。不过这一过程中,推销员脸上始终带着微笑。这时,已有许多人纷纷赶来围观了。
“不要再摔了!不要再摔了!”
“那算什么毛病?他不要卖给我!”
人们开始对这件事情发起评论来了。冷寂许久的柜台前第一次拥来这么多人,顾客围得里三层外三层,像看一出惊心动魄的大戏一样。当这位先生抓起第32件瓷盘肘,沸腾的人群发出一声声愤怒的吼叫。
这次,那位先生抓起瓷盘后,看都没看,便拿上走了。
“我买!我买!”
“给我一件!给我一件!”
人们开始来到柜台前抢购瓷器、就在这一天、这个瓷器柜台前空前火爆。当场卖了近300件,第二天卖了500件,是以前几十上百倍的销量。那天晚上,老板重重表扬了那位推销员。