家具促销

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇家具促销范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

家具促销范文第1篇

因为是儿童家具，给孩子们使用，因此家具的选材、设计要求比较高，商家们的促销不仅要吸引孩子们的眼光，还要能保障孩子们的舒适、安全，才能通过家长这一关。

孩子们的儿童家具

好奇和好玩是孩子的天性，而大多数的商家在吸引孩子们的目光的时候也都看准了这一点，对于儿童家具也是如此。

儿童是一个特殊的群体，孩子们天马行空的思想、个性化的想法和追求，使他们对色彩有独特的喜好。不同的颜色和图案不仅可以刺激和满足他们的视觉神经和丰富的想象力，淡黄、淡蓝、淡粉、豆青都是不错的选择。因此，那些色彩艳丽，造形奇特的儿童家具深得孩子们的喜欢。那么在做促销的时候，就要营造出这样的一种气氛，色彩、造形都是必不可少的，要让孩子们可以乐在其中。

家长们的儿童家具

亲手为自己的宝贝准备一套儿童家具，体现着家长的深情和深深的关爱。家长们是理性的，因此，对于儿童家具更多的注重的性能、安全。

为了适应孩子的成长特点和身体健康，儿童家具往往被设计成可以自由组合，而且灵活多变。如儿童桌椅，为适应孩童迅速长高的身体变化，桌子可以调整高低，桌面也可以调整倾斜的角度，按照相关原理设计，预防近视、驼背、减轻孩子的学习疲劳。而为了在有限的空间内解决孩子的学习、娱乐、休息等生活需要，一般床都可以组合成高低床、l形床，电脑桌、衣柜、书桌等都可以巧妙地拼装在一起。同时，随着家具环保理念的兴起，家长们对于家具的安全也是记在心里的，如何让家长满意、放心就需要商家们努力构思一下了。而针对这一块展开的促销手段也会是吸引家长的关键性武器。

六一儿童家具促销活动范例

居然之家庆六一儿童家具促销活动

1、价格——全市最低价，差价双倍赔付

活动期间，本店同一品牌、同一款式、同一规格的儿童家具价格不高于其他市场，否则差价部分双倍赔付。

2、礼品——购物送方特科幻公园门票

当日儿童家具购物满xx元送方特公园门票一张，满4000送2张，满6000送3张，3张为上限。

3、款式——知名儿童家具品牌2011年新品

2011年最新款式，人性化设计，绿色环保，品质。

4、服务——五星级

“绿色环保”、“先行赔付”，“一个月内无理由退换货”的服务承诺，是你购物无忧的最好保障。在您享受全市最低价的同时享受重庆家居行业唯一的“一个月内无理由退换货”。

商场内人性化服务，二层入口处专为儿童准备的儿童购物车，每层服务台专为顾客准备的免费饮用水等。

家具促销范文第2篇

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（ 4月20日--5月10日）

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

家具促销范文第3篇

家具行业寒风阵阵

“房地产与家具行业，就像牙齿和嘴唇一样，关系密不可分。”中国家具协会理事长朱长岭在接受采访时曾这样说。如今，房地产的低迷已开始影响到家具行业。在上海中心城区的某家具建材一条街上，不少门店顾客稀少，而且人们大多只是一家接一家地询价。“现在都在套最低价，下单购买的人很少。”一位销售橱柜的业主对笔者说，“如今买东西的人门槛都精的要死，非得把所有店铺的价格都问遍了，才考虑下手。有些人还专门等有促销活动的时候才买，生意实在难做。”在偌大的商场内，并没有太多的人流，不少家具品牌正在做各种形式的促销，一些品牌的促销力度惊人，但开票处却鲜有人迹。

由于楼市低迷，对家具的需求已大大缩水，不少企业为了抢占有限的市场，不得不降价促销，这就直接影响到一些小品牌的生存。在很多大型建材商场内，一些小店铺在价格战中败下阵来，纷纷撤店下架。一家大品牌家具商告诉笔者，在短短3个月内，商场中的小品牌家具商已经基本灭绝，而一些苦苦挣扎的店铺，也只想回笼一些现金，毕竟木头带回去也没用。

家具行业问题多多

近年房地产的深层调控，使得家具业风光不再，而“达芬奇”案的曝光，更将家具业的诚信问题推到了风口浪尖。仔细分析一下家具业的现状，问题还真不少：

一是抱房地产大腿现象严重，缺少竞争意识。过去，由于人们购房欲望强烈，一、二手房的成交量节节攀升，造成市场对家具的需求迫切。在这种情况下，家具行业“皇帝女儿不愁嫁”，根本无须对产品创新动多少脑筋，只需稍微把控一下产品质量即可。因此，当市场需求疲软，消费者开始用挑剔的眼光来选择商品时，这些家具企业的产品必然会失去市场竞争力，导致利润压缩，甚至难以为继。

二是产品缺少新意，毫无卖点和亮点。国内不少家具产品的研发十分缓慢，很多家具的款式好几年没变，有的只在外表作些小小的修改，相比外资企业不停地推出符合现代房型要求的各种创意产品，国内家具业明显滞后了。他们似乎没考虑过如何开发新产品，而是一味将重心放在市场份额的掠夺上，大型企业靠着资本的优势不断压榨小企业的生存空间，一些虽有活力但缺资金的小企业被排挤出局，造成现在家具业亮点奇缺。

三是产品质量存在问题，企业诚信面临危机。“达芬奇”事件的发生，让很多人对中国家具业存在的黑幕表示担忧，而随后发生的安信地板事件更在拷问家具行业的道德。造成这种情况，可能是企业在高成本压力下的无奈之举，也可能是监管上的疏忽，但是，无论怎么样，目前市场上的家具，究竟有多少是存在问题的，多少是安全可靠的，谁也说不清楚。如此情况下，消费者怎能不谨慎，怎能不挑剔？

怎样挨过寒冬腊月

固然，家具是耐用消费品，市民大多在买房后才会大量采购，而楼市交易量的萎缩直接影响了家具行业的销售额。但是，逆市中也存在商机，只要企业多练内功，坚持到底，市场的机会依然很多。

首先，企业要改变销售策略，增加产品的附加值。单纯的销售产品已无法打动消费者的心，价格战也收效甚微，只有通过附加服务来促进销售，比如“买家具送装修”就是一种很好的促销方法。每个家具企业势必有几个合作的装修队，如是将打折的钱用来支付部分工程款，免去顾客自己寻找装修队的麻烦，就非常吸引人。总之，企业不能守株待兔等待市场回暖，而应主动出击，想方设法，以回馈顾客的方式促销，从而为自己赢得市场。

家具促销范文第4篇

这是在《瑞丽—家居》网站上的一个广告，这则深圳XX家具企业的广告用了一个动画：一门火炮正在发射，射出了一条广告语：炮轰高价，倾情大让利。中国的家具价格有高有低，高的可以让人吓一条，低的也能够让人对它的品质产生怀疑；加上近来国家原木价格上升、出口汇率的提高、新劳动法颁布等等因素，使家具生产成本和运营成本都在上升，家具行业不管在国内销售还是出口创汇，都受到了很大的影响。在这种环境下，这个广告首先让我想到的是：家具行业是否真的存在很高的暴利？

但是看完整个宣传资料才发现，厂家的这次促销活动的主题就是两个：1庆祝自己的新厂房投产，2是感谢消费者。这不由得让我有点失望，看来又是一则普通的降价促销广告。不过这则貌似普通的广告也让我看到了一些深层次的东西：

促销活动方案应该系统完整

促销是与人员推销、公共关系、广告并列的四大基本推广手段之一。我们知道，在每一次战役前都应该制定一份缜密、充分的作战计划，这样才有可能把握住战役决胜的关键，甚至会影响整个战争的走向。促销方案也是如此，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

一份完整促销活动方案里包括了活动目的、活动主题、广告配合、费用预算和投入产出比等13个部分。这13个部分应该是活动开始前一个月就已经策划、讨论、评估后，由企业的市场部报营销总监核批过的了，否则促销的产品、物料、人员、渠道等等都可能来不及准备充分，而造成货品不全、卖场造势不够、人员促销训练不足，渠道备货不够或者资金不足等等问题，使得促销效果达不到预期目标，甚至损失了市场机会。

当然，促销活动也分为固定促销（比如五一、国庆、元旦、春节等）和临时促销。固定促销应该在市场部当年的年度工作计划中就已经定下基本的框架和操作时间，然后在全年的工作过程中不断的根据市场状况来调整、策划当时的促销活动，以保证促销活动的及时和与市场状况保持一致。一些临时的促销活动则可以根据实际需要，提前做好完整的促销活动方案报给相应的主管审批。

促销活动的主题策划应该多从消费者角度考虑

这则“炮轰高价”的广告之所以引起我的注意，有一个重要的原因就是他让我想起了当年的奥克斯空调的《白皮书》事件。当年的奥克斯空调还是浙江宁波的一个不起眼的民营生产厂家，而国内市场的空调厂家各个无论名气、实力、地位、消费者认知、市场运作能力和控制能力等等都比奥克斯强大的多。奥克斯就是通过《白皮书》事件，一下子把整个空调行业的利润水平曝光在消费者眼前，而自己与此活动相匹配的是低价格入市，把自己放在了消费者的阵营里，让消费者感觉到自己是他们的代言人，直面空调行业的高利润，赢得了广大消费者的好感，同时也拉低了整个空调行业的价格水平。奥克斯自己也通过其他一系列的活动，成功的在似乎铁板一块的空调行业里，赢得到了自己的一席之地，并挤进了行业的前五名。

眼下的这则广告表面上似乎也与奥克斯的《白皮书》一样，但实际上却只是一次简单的降价活动。在活动的主题上没有能够深挖，策划出更吸引消费者的内容，使得这次促销活动损失建立品牌与消费者之间联系的一个机会。

降价是一把双刃剑，在挥动之前一定要谨慎、谨慎再谨慎

“炮轰高价”从字面上就可以看出这次活动是一次低价促销活动，厂家拿出这么多的资源举办把这次活动，原因（活动的主题）是庆祝生产线落成和回馈消费者；但生产线落成于消费者之间有什么关系却没有进一步说明，同样的，为什么回馈消费者也没有说清楚。让人感觉这次促销活动没有经过仔细的推敲，或是在仓促的情况下制定出来的。

市场的实践让我们知道，一次成功的降价很可能为企业赢得相应的市场份额，也可能为企业带来资金的盘活……但因为降价带来的市场份额能够维持多久，又应该如何维持？降价后市场的竞争格局将会如何变化，这种变化是否在自己的预期范围之内，如果超出了预期应该如何面对？企业的竞争者们会如何应对这次降价，自己又应该如何面对竞争者的应对行动？……这些诸多因素让企业在每一次进行降价活动前都不得不小心谨慎的评估各方面的因素，缜密的设计降价活动的整个过程，充分考虑活动展开后各种可能发生的状况。

如果说战略性降价活动是企业必须仔细研究各种因素，那么常规的降价促销活动对企业最直接的影响就是品牌了。品牌虽然包含了很多因素，但最直接的承载者就是产品。降价活动降的是产品的价格，但在消费者心中很可能会造成对品牌疑虑和不信任。要避免这样的危机就要在活动开始前充分考虑到各种因素，策划好活动方案，让消费者知道活动的原因与目的，在活动的方式上设计好，避免消费者可能对品牌产生的疑虑。

促销活动的配合广告要选择准确

家具促销范文第5篇

关键词:++公司;4PS;营销管理

中图分类号:F272文献标识码:A文章编号:16723198(2009)22010802

在新时期下,我国家具行业一直保持着高速、健康、持续发展。2007年以来,家具行业由原来以扩张为主的发展形式逐渐向以提高产品质量、增加产品花色品种和提升服务为主的发展形式转变。在金融危机下,我国家具行业面临着许多机遇,同时也面临挑战。如果审视中国家具业的粗放发展模式,我们发现,中国只是一个家具制造业大国,还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后,中国家具行业还隐藏着不可忽视的发展隐患。本文所研究的++公司是一家专门从事民用家具生产销售的有限责任公司,面对国内外家具市场竞争的日益加剧,如何有效地进行市场定位及市场营销组合,是关系到++公司生存、发展、壮大的关键所在。

1 公司的基本情况

++公司于2002年注册成立,地处++地区,占地面积500亩,公司注册资金5000万,公司性质为有限责任公司。主营业务为生产销售民用家具中的茶几、电视柜、卧房套具,年产值可达4000万元,属于中型民营企业。目前++公司的产品主要是针对国内市场,国内市场主要分为省内与省外市场,目前总业务收入的60%来自省内市场,40%来自省外市场;总业务收入中的70w0为客厅家具中的茶几与电视柜销售收入,30%为卧房家具中的床、枕头柜、高低柜销售收入。

2 公司的4PS营销管理现状

市场营销组合策略是企业根据目标市场的需要和自己的市场地位,对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)的优化组合和综合运用。4PS营销管理即把各种营销因素归纳为4大类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。企业根据目标市场的需要,可以决定自己产品的结构,确定产品价格,选择分销渠道和促销方法。在制定营销组合策略时,要以顾客为出发点,以4Ps为基本的框架和内容。

2.1 产品管理

++公司生产的产品主要是民用客厅家具中的茶几与电视柜,卧房家具中的床、高低柜、枕头柜。其中茶几主要是玻璃茶几为主,其生产工艺比较简单,茶几生产的关键是在款式的选择上面,因茶几的生产用原料几乎都是半成品,只要款式选好以后其生产就相当于将购入的原材料进行组合安装。而电视柜、床、高低柜都是生产非实木家具,以价格比实木价格低很多的刨花板为原材料,表面贴纸,生产出来的外观效果与实木家具没什么区别,有的甚至比实木原料的外观更好看。该公司生产的家具都是可拆分家具,产品包装则采用内层以塑胶包装纸包装防潮,外层以包装纸箱包装产品。省内市场的产品运输以公路托运为主,省外市场以铁路托运为主。公路托运线路不同,每条线路都有相对固定的托运公司,需要发运产品,只需一个电话,承运公司便可上门接件。如果产品较少的铁路运输,则需将产品运输至铁路指定的货场交付。因产品使用的材质无法经受来回折腾,所以在产品发货之后,各经销商在5日内未提出异议,原则上不能退货;而经销商销售出去的产品售后服务由各经销商承担。

2.2 定价管理

++公司的产品定价主要是选用成本加成定价法。在决定了准备生产的产品后,通常是了解同类产品的市场价格后,对自己产品的生产成本进行预算,在生产成本的基础上加20%-30%确定销售价格。

2.3 促销管理

目前++公司的促销采用的是人员促销。该公司的10名销售人员的工作就是到省内的二级、三级市场与省外的一级市场上门推广,在省内的二、三级市场设经销商或者代销商。另外,成都每过一段时间都会开家具展销会,++公司通常在展销会期间会大力宣传产品、与众多的家具经销商接触,通常是展销会期间只要是经销商,都会将他们带到公司参观,然后热情宴请,桌上推销。

2.4 渠道管理

++公司的分销渠道以二层或三层分销渠道为主。有的区域实行三层分销渠道。而在省外的市场则主要是在大城市设置零售商或零售经销商。通过这样的营销方式,在成立之初的前两年,公司凭借其产品的价格优势也确实在低端家具市场上占有一定市场份额,也获取了丰厚的投资收益,但随着低端家具生产厂家的不断进入、加上人们消费水平的不断提高,++公司的低价营销策略似乎有些不灵了,产品的利润空间越来越小,而产品的销量并未因利润空间不断压缩而增加,反而是利润空间不断缩小的同时,销量也在不断缩减。

3 ++公司的4PS营销管理创新策略

由于++公司刚刚创立不仅,正处于高速的成长期,在家具行业中属于小型企业。企业近几年的战略目标是为了获得尽可能多的利润和市场份额,成为民用家具市场的后起之秀。为此,公司给民用家具市场制定的是填补空缺式营销战略。根据公司民用家具市场的内外部营销环境、公司制定的市场营销战略,可以制定以下市场4PS市场营销策略。

3.1 产品策略――填补空缺式策略

在国内民用家具市场中,大城市中的民用家具市场的产品竞争已经相当激烈,而中小城市的民有家具市场竞争相对缓和,特别是在中小城市里的民用家具产品两极分化较为严重,要么是高档家具普通消费者购买不起,要么就是民用家具价格很低,但产品质量太差。市场空缺产品是质量还可以,外观与高档家具产品无区别,价格也还比较低的民用家具产品。公司可针对这块民用家具市场的空缺制定产品营销策略。(1)产品差异化。产品差异化包括产品造型的差异化和产品质量的差异化。产品在造型上要丰富多样,可以给客户多种的选择余地。在造型上要有创新,不能与竞争对手和市场上已有的产品太相似。努力将地区的文化特征引入产品的设计之中,从而满足民用家具的特色化要求。在质量上既不是高档民用家具的品质要求,但其外观要与高档家具十分相似,内在用料、生产工艺必须高于低档产品,让消费者不通过专业知识无法辨别其质量是高档或者是中档产品。(2)服务差异化。服务差异化包括服务内容的差异化和服务质量的差异化。公司应该进行服务创新,开展更多的增值服务,让渡给消费者更多的价值。以客户的需求为出发点是服务创新的基本原则。一方面,要根据客户对服务的实际需求,尽量为客户提供所需要的相应的服务项目;另一方面,要加强员工的素质教育和技能培训,使企业提供的服务更加优质高效,让客户有一个快的采购体验,从而提高客户的满意度和忠诚度。

3.2 定价策略――成本导向定价策略

影响企业产品定价的因素很多,其中基本的因素是成本,它规定了产品价格的下限;市场需求或顾客对企业产品独特的评价,它规定了产品价格的上限;竞争者产品的价格和替代品的价格,它确定了在最高价格和最低价格之间本企业产品的标价点。成本导向定价法就是在成本的基础上来确定企业产品价格的方法。成本导向定价法还具体包括:(1)加成定价法,即企业根据所确定的加成率和单位产品总成本来制定产品的单价法。(2)目标利润定价法,它是根据企业的总成本和确定的目标利润来制定产品价格的定价方法。(3)边际贡献定价法,指产品销售收入与产品变动成本的差额,单位产品边际贡献的定价方法。成本导向定价法的优点在于计算简便,便于公司管理;能保证++公司获取稳定的利润;公司的产品成本较同行业低,采用成本加成定价法有利于在竞争中占据优势。

3.3 促销策略――人员促销策略

促销策略是企业将产品或劳务,向消费者进行报道、说服,从而影响消费者的购买行为和消费方式,达到扩大消费目的所采取的营措施。人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服顾客接受企业的商品,从而满足需要,扩大企业销售活动。公司的渠道策略选择的是间接分销渠道,所以++公司的人员推销重点应放在对批发商的产品推销上。包括对已建立供需关系批发商的人员推销与寻求新批发商的人员推销。(1)已建立供需关系批发商的人员推广。因公司的品牌知名度较小,挑选批发商的余地非常有限,公司发展的批发商都是同时批发多家家具厂家的产品,他们经营的目标就是短期利润最大化,哪一家产品批发出去能给其带来的利润高,这些批发商就会竭力向其下家推销其产品。公司的营销人员应定期到各地批发商进行面对面的沟通,在保证公司整体目标利润不变的情况下,尽量让利给各批发商,使其尽多地销售公司的家具产品。(2)新批发商的人员推广。++公司在省内市场的批发商设置相对较为合理,但省外市场设置的批发商较少,公司应根据资源状况及家具产品运输的便利性,有序地向省外市场发展新批发商。(3)公司的人员推销策略应选择以地区为中心的推销策略。因为公司的产品种类相对较少,以地区为中心来组织推销,有利于营销人员明确推销责任,便于营销人员和责任地区的商界和个人加强联系,也有助于推销效率的提高。

3.4 市场渠道策略――间接渠道策略

++公司选择间接渠道策略其原因如下。(1)公司目前规模较小,资金实力有限,而公司的生产地远离其目标市场,而且目标市场比较分散,公司没有足够的实力在各级目标市场设立专卖店。通过中间商的介入,可以降低公司在流通领域的人力、物力、财力投资,同时也缩短了流通时间,减少公司的交易次数,会降低了交易费用与产品价格。(2)公司可以充分利用中间商的仓储、运输和保管条件,减少了资金占用和耗费,并且可以利用中间商的销售经验,进一步扩大产品的销售。(3)公司选择间接渠道策略则不用承担通过程中的商业职能,因而可以抽出更多的精力组织生产,缩短产品的生产周期,以适应快速变化的市场需求。

参考文献

[1]蔡静,方正,李珊.中国家具业风雨欲来[J].企业管理,2006,(4).

[2]谭竹.中国家具业须迈抄袭坎[J].中国质量万里行,2006,(1).

[3]刘子安.中国市场营销[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2006.

[4]杨世伟.公司战略[M].北京:经济管理出版社,2005.

[5]杨光.十七大开出中国企业营销新机会[J].销售市场,2007,(12).

家具促销范文第6篇

从家具商场打折力度的减弱，也可窥见家具降价的难度。记者走访百安居、红星美凯龙、吉盛伟邦等商场，发现大多数家具都明码标价，并不参与优惠活动，偶有愿意打折促销的，打折的力度都在八折以内。有些家具打出 “购满1000送100”、“买百元让十元”等招牌，让利空间还是不超过20%。

材料、人工和租金依旧是推高家具价格的主要因素。据不完全统计，今年本地家具生产企业采购原料的平均成本同比约增长了15%至20%，而人工成本更上涨了约四分之一左右。“家具的所有成本中，材料加人工可以占到七成，其余是运输和租金等花费。”据市家具行业协会信息咨询部主任童兆祥介绍，家具行业目前已进入微利时代，一般中小规模的家具企业能做到3%左右的利润已属不易。

相比本土家具，进口家具的价格更昂贵，议价空间也更小。“售价近百万元的进口家具，还没几万元的国产家具赚得多。”吉盛伟邦商场内一家欧洲家具品牌商告诉记者，比如一件100万元的高档家具，其中运输、上税、租金和人工成本几乎占到65%左右，还要去掉15%左右的拿货成本，剩下20%的利润，要尽快售出家具才能获得，否则还将承担库存、保养等额外成本，一拖就挣不到什么钱了。

家具越卖越贵，商家总有千万种理由，成本高涨的苦衷可以理解，但也不能排除有借口“成本”肆意涨价的商家。对此，童兆祥表示很无奈：“家具并非日常消费品，并不属于政府物价调控的范围，行业实行自由竞争，企业有权自定产品的价格。”

为了规范市场价格，市家具行业协会曾经制定过家具行业的指导价格，个别大型家具商场也曾小范围推出过“场内规范价”，但之后都不了了之，因为家具彼此之间的品牌、种类、材料、工艺等差别巨大，很难用精确的价格去统一。而行业指导价格如果制定得比较笼统，那么又失去了指导意义。

家具促销范文第7篇

到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：

新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群

2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？

5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。

7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何，

8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方

促销活动方案

一、活动主题：

1、确认活动的主题，和噱头。

二、活动时间：

1、开业时间：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活动方式： 1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头

四、广告配合方式：

（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。

（二）媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌（月 日— 月日） （1） 市内外重要交通要道口墙体喷绘广告 块 （2）乡镇形象广告块 （3）市区繁华路段空飘 个

（4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌 2、Dm单（万份）

（ 月 日— 月日）城区散发份, 乡镇发放 份，活动留店

份。

3、大货宣传车（辆）

租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月 日— 月 日）， 辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。

4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体） 天，在广告期间不允许有任何家具企业广告。 5、各种店内氛围广告

6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置 个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源

10、活动前邀请函发放 份准客户

11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；12、短信群发：利用移动和联通发短信

（文案：九天家私XX专卖店于14年9月9日至9月9日举行“XXXXXX， 相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：XXXXXX）

（三）、现场宣传（月 日前，必须完以下工作事项） （1）商场海报：在商场入口布置促销布幅； （2）店头海报：在专卖店入口处布置促销海报； （3）特价价签：在特价产品上布置特价价签；

（4）资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。 （5）礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。 注：标价签必须粘（固定）在家具上，以免混乱。 （四）、商工作：

1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。

2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。（可以以招聘方式进行） 3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。 4、立即印刷DM单,并整理所有顾客资料。

5、按时按质对电视宣传车户外DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。 6、落实活动资源与礼品。

家具促销范文第8篇

2016中秋节商场促销活动总结一

2016年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的中秋，王者归来活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

2016中秋节商场促销活动总结二

本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以帅康30年，感恩有你为主题，主推帅康 20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。