蒙牛酸酸乳广告
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇蒙牛酸酸乳广告范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
蒙牛酸酸乳广告范文第1篇
从未间断的音乐营销路
自2005年与超级女声合作，蒙牛酸酸乳的音乐营销之路便从未中断。从冠名电视选秀，到邀请明星歌手代言，蒙牛酸酸乳的音乐嗅觉日渐灵敏。音乐，将蒙牛酸酸乳与竞品有效区隔开来。
随着互联网的发展，网络媒体在音乐圈内的影响力日渐凸显，以腾讯主办的中国音乐联播榜为代表，依附于腾讯大平台，在音乐制作、发行、传播等各环节具有不可小觑的影响力，并逐渐为音乐界和广告主所认可。从2008年开始，蒙牛酸酸乳果断从传统媒体跨越到网络媒体，携手中国音乐联播榜，成为音乐营销的先锋力量。
合作？先过“三项考核”关
已经持续赞助音乐风云榜、中国TOP排行榜的蒙牛酸酸乳，为何选择根植于网络的中国音乐联播榜？这要从蒙牛酸酸乳选择音乐榜单进行合作的三项考核说起：榜单的权威性、用户群的特征，以及该群体的价值属性，三者缺一不可。这三个考核标准，也为日后同类产品及品牌开展娱乐营销提供了有益借鉴。
作为国内较早成立的网络音乐榜单，中国音乐联播榜曾在2008年1月30日获得国务院新闻办公室和中国互联网协会授予的“名牌栏目”称号。而早在1月1日，蒙牛酸酸乳就与中国音乐联播榜达成合作关系。在获得权威机构认可之前就确定合作关系，蒙牛酸酸乳是否走了一招险棋？对中国音乐联播榜的三项考核，否认了这一点。
首先，中国音乐联播榜汇聚了庞大的明星歌手资源，并有乐评人打分、合作电台DJ打分，及网友投票来协榜单的专业性和流行度，其权威性、互动性在网络媒体中较为独特；其次，中国音乐联播榜所属的腾讯大平台覆盖了规模庞大的年轻用户，与蒙牛酸酸乳的目标消费群有较高的吻合度；再次，此类用户群对乳饮料有较强的消费意愿和购买能力。
自2008年1月1日蒙牛酸酸乳独家冠名中国音乐联播榜，与腾讯联合举办“蒙牛酸酸乳 酸酸甜甜我做主 音乐梦想成长计划”以来，双方历经2009年、2010年、2011年的持续冠名合作，并连续开展了“蒙牛酸酸乳 成就音乐梦想”、“蒙牛酸酸乳 音乐梦想学院”、“蒙牛酸酸乳 巨星梦想学院”等连接线上、线下的大型活动，持续提升品牌在年轻网民中的影响力，使音乐、梦想与品牌紧密相连，推动产品销售业绩的上扬，成为品牌音乐营销链条中不可或缺的一环。
价值？从2008年说起
2005年与超级女声的成功合作，是蒙牛酸酸乳音乐营销链条的关键一环。而自2008年开始与腾讯合作，独家冠名中国音乐联播榜，开展音乐梦想学院选拔，成为该链条进化、升级的重要步骤。双方从2008年起的历次合作，帮助蒙牛酸酸乳一直占据音乐营销高峰，成为乳饮料品牌的创新力量。
在这座高峰的缔造过程中，中国音乐联播榜为蒙牛酸酸乳带来哪些独特价值，使双方得以长久保持良好的合作关系呢？
以双方合作的第三个年头――2010年为例。由蒙牛酸酸乳独家冠名的中国音乐联播榜，实现了对全国267家广播电台的细密覆盖，并获得50余家知名唱片公司的鼎力支持。持续3年的人气积累，为该年的中国音乐联播榜带来单期投票千万，累计投票超50亿，榜单日均PV突破20万的佳绩。新歌上榜、大家推荐、电台推荐、网友投票等多个栏目的优化组合及同步曝光，刺激网民持续关注。最终，独家冠名使蒙牛酸酸乳在200多家电台持续曝光8个月，品牌口播逾万次，其呈现于中国音乐联播榜页面的品牌广告，日均曝光超过10万次。
同时，由腾讯支持的蒙牛酸酸乳“音乐梦想学院”，以中国音乐联播榜为长期入口，持续获得流量支持。2010年，其报名人数累计超过21万，上传作品达9000多条，作品质量也获得明显提升。腾讯所进行的榜单运营，承办的“音乐梦想学院”选拔，以及持续的宣传报道，使活动保持了新鲜感，也增强了网民参与的乐趣和便利性。网络媒体所聚拢的受众群体对音乐营销的深度参与和惊人的爆发力，由此得到清晰展现。
音乐营销，前景何在？
声名大振的音乐营销发展到2011年，是否会遭遇传统意义上的“七年之痒”？在音乐营销为品牌带来销量增长、市场占有率提升和品牌影响力持续深化的同时，受众是否会审美疲劳？音乐营销发展之路是否因此而坎坷不平？
在网络媒体充分体现主流媒体价值的背景下，音乐营销正在面对目标受众“更新换代”，选秀节目层出不穷，SNS迅速崛起，网络营销格局发生巨大变革的新形势。此时，以蒙牛酸酸乳为代表的成功实践者，又将面临新的挑战。
面对挑战，坚持走音乐营销之路的蒙牛酸酸乳，正基于中国音乐联播榜及腾讯大平台，不断改变策略，升级沟通手段，力图持续获得受众关注，实现效果最大化。
据悉，腾讯也将在今后持续加大投入，围绕中国音乐联播榜，通过视频、微博等多条产品线的配合推进，广泛利用QQ IM、QQ空间等平台，整合优质资源，充分挖掘用户价值和互动优势，创造营销大事件，以较低门槛，和多种互动途径，引发网民持续关注和深度参与。
创新不止。今年暑期档，蒙牛酸酸乳联合“巨星梦想学院”推出全新音乐剧《乐动青春》，已在包括中国音乐联播榜、腾讯视频等在内的各大平台展开推广。在预告片上线阶段，即实现微博转发12,549次的成绩，与其在巨星梦想学院的传播相结合，预计覆盖了2500万年轻受众，最近还斩获“金网奖”互动营销大奖。通过持续制造娱乐热点，蒙牛酸酸乳正持续绘制一幅音乐营销的华丽图景。
广告主专访
蒙牛集团常温液奶市场一部总监 柴洪女士
网络时代的乳饮料营销升级
坚持“音乐、梦想、公益”的核心价值，蒙牛酸酸乳的音乐营销在长达7年的时间里，一直在富有成效地创新与突破；加之真果粒品牌在影视营销上的探索和实践，蒙牛乳饮料在娱乐营销方面积累了丰富的经验。《成功营销》记者就乳饮料的营销创新，专访了蒙牛集团常温液奶市场一部总监柴洪女士。
携音乐、梦想、公益成长
“蒙牛酸酸乳在音乐营销上的尝试不是首创，它真正的创新之处在于深入参与栏目创制，我们为当年的《超级女声》投入资金、人力、物力进行落地推广，可以说与选秀节目共同成长。”在介绍酸酸乳自2005年开始的音乐营销时，柴洪对记者说道。
蒙牛酸酸乳自2005年与超级女声的合作开始，就没有停留在以资金换取冠名权层面。在2005年当季节目正式播出前，蒙牛便协助《超级女声》，展开了一轮覆盖广泛的360度宣传推广，户外、电视、网络、平面全线铺开。在此基础上，2006年蒙牛酸酸乳还在线下组织了“超女训练赢”活动，为节目输送优秀选手。
因此，节目的知名度以及受众对酸酸乳品牌的感知，在节目正式播出前已完成有效积累。在选秀进行过程中，蒙牛酸酸乳依靠与音乐的紧密结合，与梦想的相辅相成，以及对社会公益的不懈推动，完成了一次升级。培养音乐新人、完成他们的音乐梦想，及捐赠音乐教室，使蒙牛酸酸乳在与音乐、梦想相连的同时，实现了对音乐事业及社会的回馈。
网络时代的再度升级
在谈及蒙牛酸酸乳的市场定位时，柴洪介绍：“现在的酸酸乳所针对的年轻消费群体，大多是90后、小部分是00后。面对他们与80后在兴趣爱好、行为习惯上的差异，品牌的营销战略需要再度升级。”
在柴洪看来，音乐是几代人共有的主题词，所以，它能在品牌沟通中持续发挥作用。“未来，蒙牛酸酸乳将把网络作为营销推广的主战场之一，将与腾讯主办的中国音乐联播榜进行持续合作，通过冠名支持、培养梦想学院新人等途径，充分发挥粉丝的力量，以基于音乐的良好互动，实现与广大年轻网民的深入交流。”柴洪表示。
和中国音乐联播榜的合作，与蒙牛酸酸乳支持的音乐风云榜、中国Top排行榜一起，共同构成酸酸乳品牌在音乐榜单营销推广层面的三驾马车，实现了电视、电台和网络的全面覆盖。相比于过去单纯依赖一类媒体的推广，可视为一次有效的营销升级。
蒙牛酸酸乳广告范文第2篇
文化是社会历史范畴的内容。只要是涉及语言文字、宗教信仰、价值观念、道德规范、民风习俗、审美观与文化教育等意识形态领域的要素均可纳入文化范畴；由于意识形态的因素是最难以甚至是不可在短时间内改变的，所以文化营销的目的不是改变，是发现、激发和适应； 二、文化营销的本质
在营销中既要适应已经被广泛认同的目标顾客的意识形态，更要善于发现并利用文化的力量影响和激发深埋于目标顾客内心深处的意识形态，文化营销的核心就是要发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点，正所谓“高山云雾长，流水叹知音”，通过成功的传播手段，最终给消费者的感受是：企业了解我，品牌代表我；
文化营销必须根植于品牌和企业文化，是借文化传递和提升品牌的内涵与价值的一种手段；文化营销的最高境界就是：“随风潜入夜，润物细无声”
寻求差别优势和核心竞争能力是企业竞争中最基本策略选择；然而随着市场竞争的加剧以及企业竞争行为的理性化和消费者的日益成熟，企业之间的差异也越来越小，企业以前具有的战略优势，如自然资源、资金、技术、规模等，由于相互间的差距缩小而不再成为优势；企业在产品、价格、渠道及促销等营销层面上的竞争，也由于信息的畅通和市场机制的完善，而迅速的被模仿和借鉴，唯有根植于品牌的独特文化却无法复制。这也使我们找到了一把能够在激烈的市场竞争中杀出重围、重塑品牌价值的利剑！
百年老店——同仁堂品牌传播借力电视剧《大宅门》和《大清药王》，通过一种含蓄的方式，讲述了同仁堂百年来的传奇故事，清晰的向观众传递了同仁堂的品牌故事和“同修仁德，济世养生”的企业价值观。这是通过文化营销来传递和提升品牌的内涵与价值的典型之作；同样的案例还有全聚德投资拍摄《天下第一楼》、广州王老吉投资拍摄《岭南药侠》等等；
上海通用别克的君威轿车定位于商政精英人士，面对竞争激烈的中高档轿车市场，上海通用在品牌传播上另辟蹊径，通过深入挖掘中国5000年文化的精髓，从古代哲人与圣贤爱山之博大深幽，爱水之飘逸灵动出发，延伸至当代杰出人士兼具知微察幽、远见卓识的“动”以及胸罗万象、荣辱不惊的“静”，从而追求“心致，行随，动静合一”的一种处世哲学，使目标客户群体与品牌之间产生一种心灵的互动和感应，从而清晰的传达了别克品牌的价值观与定位。
卖车就是卖文化。“任何一个东西，都不如文化这个载体”，一营销专家如此评价文化对于汽车市场营销的重要性。别克君威品牌通过文化营销定位了锲合自己产品的目标客户，而目标客户也找到了最了解他内心深处感受的知音；
三、文化营销具体操作的几个要点
（1）企业在制订营销战略目标时，必须建立文化子目标，子目标应包含扩大企业文化力影响或企业品牌文化的顾客感召力等。在企业细分市场时应把文化变量作为一个重要的因素来考虑。
（2）在每个有可能与客户接触的接触点上都要发挥文化营销的影响力！将文化的力量渗透进营销全过程；从产品定位、市场细分、产品包装与外观设计、展示与展览、促销策划、服务、CI、VI战略到CS战略、品牌战略、公共关系等方面都要注入文化的因素，发挥文化的影响力；
（3）通过积极策划、参与各种具有文化内涵的活动，来聚集目标顾客，传递品牌的内涵与价值。
蒙牛通过赞助“超级女生”推广酸酸乳品牌的文化营销活动应该算得上近年来以文化营销定位品牌形象、聚集目标顾客并在短时间内获得成功的经典之作。
2004年，蒙牛推出了一款新产品———“酸酸乳”，如何在短期内推向市场并且达到高销量，对于蒙牛人来说是一个挑战。几经周折，湖南卫视做的第一届超级女声节目引起了蒙牛的兴趣，因为这个节目的受众群体是12岁－24岁的年轻女观众，与蒙牛酸酸乳的消费者重合。于是，蒙牛酸酸乳改变了传统的产品营销方式，2004年蒙牛广告词是“美味加倍蒙牛酸酸乳”（宣传比某品牌好喝），2005年主题词就变成了“酸酸甜甜就是我”，一句不提酸酸乳好喝。其后，蒙牛集中所有的资源，都在宣传超女有多好看，一切活动皆与超女挂钩。结果成千上万的12岁－24岁的年轻女观众爱上了超女，形成了一个强大的媒体，让蒙牛酸酸乳的知名度、美誉度、可信度、销售量等迅速提升。正如央视品牌运营顾问、超女总策划袁方博士所说：传统的品牌成长模式是：知名度－美誉度－可信度－忠诚度－依赖度，可这样的传递速度太慢。蒙牛的广告投入从“节约”思维提升到“作战”思维，不是靠铺天盖地的广告，而是利用年轻女孩这一强势媒体，直接跨越美誉度和可信度，短时间内实现了从零做到中国酸酸乳第一品牌。
蒙牛酸酸乳广告范文第3篇
从本质上来讲，“超级女声”是多方力量打造的一个娱乐产品，之所以火爆是因为其“适销对路”，分析其营销策略，我们能看到这场狂热背后的真实。
消费人群的把握
其实一直以来湖南卫视娱乐节目的主流收视人群年龄结构是偏低的，按照通常的认识，这对广告招商会比较不利。因为似乎没有哪个广告客户愿意在没有多少收入、没有太强消费能力的低龄人群中投入太多精力。但我们同时又不得不承认，就是这样一个群体，推动了拇指经济、游戏经济、娱乐经济、网络经济的快速发展。每一个陈天桥、丁磊的背后就站着这样一群难以琢磨的消费群体。现在我们不得不关注他们，因为他们正在影响甚至主宰着今天、明天的消费潮流。我们需要承认自己正在面临一批无需认可而自我可的群体，他们没有盈利能务，却有很强的消费能力；他们没有很强的判别能力，却有很强的跟风能力；他们没有欣赏别人的嗜好，自我中心是它们的天堂。
游戏规同的制定
“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，初期的几场淘汰赛中，被淘汰人数比通过人数更多，也就形成了所谓的“弱势”群体概念。一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，观众很容易被唤起对弱势群体的同情和关爱。另一方面，这些选手之所以被淘汰，之所以处于弱势，是因为观众发来支持她的短信数量少于其他选手，客观上会让观众产生一种参与的成就感――我可以决定谁赢，也可以决定谁输。
与央视历届的各种比赛相比，“超级女声”的各个环节简直可以用“混乱”来形容。但不知为何却恰恰是这种“混乱”，形成了如此多地参与者与关注者。看来营销内容的“大同小异”与形式上的“千差万别”依然能够形成更多、更为精彩的组合。
鼓励广泛地参与
所有的亲朋好友都守在电视机旁观看了你们可能只有2秒不到的镜头；你心又不甘，于是又积极报名想成为观众评委，好直接惩戒一下那些在你看来不怎么样的主，可惜幸运似乎总是没有垂青你；于是你很想试试自己的短信能不能拯救10进7中落泪的美女，结果你连发十条竟然似乎发挥了神力，本已被淘汰的她顺利进入下一轮，你狂喜不已。这样的情景描述在全国的很多地方同时发生着。
“超级女声”的低门槛、多种参与形式，使得比赛中剩下多少选手已不重要。几乎每个人可以在自己的一种情绪中找到能够承载的对象，或看、或评、或笑、或哭、或感慨、或狂喜。把消费者从推销的对立面拉进参与的合作面，能有比这个更美妙的事吗?
活动城市的选择
2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，五个唱区各有主题，让“超级女声”的品牌效应得以层层延续。反正就在家门口，反正不用花路费，这些原因让很多犹豫不决的女孩都来报了名。选择在中等城市来主办，不但可以让当地选手产生亲切感，还由于这些城市的文化、娱乐内容远远没有达到饱和，“超级女声”很容易就在当地成为主流娱乐、社会新闻事件，造成全民性的关注热潮。
与此同时，这几个城市也是主赞助商蒙牛的重点市场，是实现其销售计划重点推广的城市。将传播的重点与销售的重点进行叠加，效果自然是十分理想。
品牌故事的传播
“超级女声”的故事真多，一方面的确是如此多的人参与其中，无风也要起来三尺浪。另一方面组织者有意识的发掘、引导使得整个赛事都可以编本“故事会”了。从成都赛区黄薪的“我的家乡并不美”的搞怪；到杭州赛区一个曾经的植物人苏醒开唱；到广州赛区冠军周笔畅的八卦新闻，一场没完没了的“秀”一直在持续、在延续。几乎很难有人知道下一刻会有什么故事发生。有品牌专家曾经讲，品牌的建设就是故事的传播。你认为海尔的品牌好在哪里?也许你娓娓道来、进行问题回答的正是企业天天给你灌输的“故事会”。
营销已经早早过了卖“大力丸”的时代，品牌传播的方式与技巧也需要不断的提高。抓住消费者的耳朵、眼睛，有时就很容易影响它的头脑，这不是知识，应该是常识。
广告客户的互动
中国武术中的太极讲究“借力打力”，蒙牛无疑也是领悟其中真谛的高手。在看到湖南卫视集中发力的同时，蒙牛全力也“押宝”在此，显示出很强的决策力。各大电视媒体上，蒙牛投播由2004“超级女声”张含韵代言的“蒙牛酸酸乳”TVC广告片；蒙牛还专门开办了“蒙牛酸酸乳超级女”网站，进行互动宣传；在赛区超市场外，“蒙牛酸酸乳”进行的路演宣传活动，比任何一场商业路演都更为火爆；在超市场内，“蒙牛酸酸乳”正在进行买六赠一的促销活动，堆头上整齐的陈列着本次活动的宣传单页，连“蒙牛酸酸乳”包装上也印有本次“超级女声”活动的介绍。近期又根据赛化，推出“超级女声”夏令营活动，继续吸引渴求近距离接触“超级女声”的人进行消费。
蒙牛互动“超级女声”本身就是一个十分成功的营销案例，能够看准机会、大胆投入、见招拆招，这可不是一日之功啊！
优势资源的倾斜
一个成功的产品、一个优秀的品牌、一套精彩的营销，怎么能够不产生一份丰厚的利润回报?“超级女声”给湖南卫视带来了收视率与广告价的双双飙升。由于“超级女声”的播出时间绝大部分都设置在中午或下午，这个时段的收视率大幅提高，直接提升了湖南卫视白天时段的广告价格。根据央视―索福瑞调查统计得出，“超级女声”白天时段收视份额最高值突破10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一。根据官方网站资料，2005年“超级女声”总决赛的广告报价为15秒插播价11．2万元；而央视一套的3月报价，最贵的电视剧贴片的?5秒价也只有11万。通过“超级女声”节目，湖南卫视突破了省级卫视频道比央视低的广告心理价位。
蒙牛酸酸乳广告范文第4篇
顾名思义，乳饮料就是以鲜乳或乳制品为主要原料，经发酵或配置加工而成的一种复台型营养饮料。
在当今品类繁多竞争激烈的饮料市场，乳饮料凭借先天的自身优势一味道好，有营养，符合现代人的生活需求，已发展成为一支阵容庞大且极具发展潜力的饮料大军。深度洞察消费行为
经济危机对部分中小乳饮料企业造成一定冲击，对一些有实力有规划的乳饮料企业反而起到了促进发展的作用，因为受经济危机影响，消费者虽减少了饮料的消费，但主要是减少了可乐、雪碧等碳酸类饮料的消费，对味道好、有营养的乳饮料消费并没有减少。
消费者是企业最好的老师，只有搞清楚产品的目标消费群是谁以及他们的消费动机和消费习惯，才能够做好市场。调查表明，年轻女性和儿童是乳饮料的最大消费群；女士喝乳饮料除了解渴之外，还有美容养颜方面的考虑；儿童喝乳饮料一是口感好，二是家长认为乳饮料相比其他饮料更有营养；上班、上学、逛街、聚会等是乳饮料消费最多的场景，消费者购买乳饮料依次看重的是它的口味、营养价值、品牌、价格、包装。
乳饮料企业只有对消费者有深刻的理解，才会有更有效的营销手段；只有了解到消费者的真实情况，才能在产品、包装、渠道、传播等方面创新，做到与目标消费群的消费习惯一致，而只有与消费者消费习惯一致的品牌，才能最终赢得消费者。
回顾2009，蓄势待发
2009年是我国逐渐摆脱金融危机，经济开始回暖的一年，也是众多乳饮料企业蓄势待发的一年。乳饮料进一步走向细分与成熟，在发酵型乳饮料、配制型乳饮料、乳酸饮料等三个子品类上均有新品面市，可谓是动作频频、蓄势待发的一年。
挖掘消费需求，营养快线升级
2009年2月，娃哈哈将营养快线从“果汁+牛奶”升级为“酸奶+果汁”，以满足消费者不断变化的需求；自从2005年娃哈哈营养快线推向市场，一直深受年轻白领和学生族的喜爱，成为果乳饮料市场耀眼的明星。
蒙牛推陈出新，果蔬酸酸乳上市
2009年3月，蒙牛隆重推出果蔬酸酸乳，该产品在保留牛奶醇香的同时，加入各种水果汁和蔬菜汁，选择了适宜的搭配方式和比例，胡萝卜和番茄分别与草莓、猕猴桃、菠萝组合成三款不同口感的产品，打造果、蔬、奶的三重“立体营养”。
君乐宝技术创新，掘金低温发酵乳饮料
2009年8月30日，君乐宝推出的低温发酵乳饮料“每日活菌”上市会在石家庄隆重举行，全国各地300余名经销商闻讯赶来，对此产品表现出浓厚的兴趣。
可口可乐涉乳，推出果粒奶优
2009年10月，可口可乐推出“美汁源果粒奶优”，进军乳品市场，这款产品搭配了优质乳品及乳清蛋白、美汁源果汁和椰果粒等原料，首次上市，共推出香浓芒果味、水润蜜桃味和清香菠萝味三种风味。
可口可乐方面称，美汁源果粒奶优是美汁源品牌的自然延伸，进一步完善了美汁源品牌的产品线，也标志着可口可乐正式进军含乳饮料品类市场。预计到2009年底，果粒奶优铺货将达到全国300个城市。
雀巢果维，开启固体果乳饮料市场
在众多乳品企业混战于液态乳饮料市场的大背景下，雀巢另辟蹊径走差异化营销路线，开发出一款由果汁和牛奶成分搭配的固体乳饮料“雀巢果维”，该款产品即将推向市场，主要面向儿童消费群体。
汇源果汁奶，只欠东风
在谋求被可口可乐收购失败后，汇源集团收缩上游产业链，谋求通过开发新产品以带动企业_1次发展，也准备在丰盛的乳饮料市场分一杯羹，即将推出一款果汁奶，目前正在面向社会征集产品口号，已是万事俱备，只欠产品口号这股东风。
展望2010，激战红海
目前，市场上流行的主要是乳酸菌饮料、谷物乳饮料和果蔬乳饮料三大类，它们能够占据乳饮料市场95％以上的份额，对它们的研究基本可以反映乳饮料市场的发展趋势。
乳酸菌饮料整合升级
蒙牛酸酸乳、伊利优酸乳是乳酸菌饮料的开创者，其带动了这个行业的发展；乳酸菌饮料存在两个发展趋势：一是添加新元素发展出新品类，例如，蒙牛在酸酸乳的基础上推出果蔬酸酸乳，伊利将优酸乳升级到果之优酸乳；二是技术升级提升产品品质，例如，君乐宝开发出低温乳酸菌饮料―每日活菌。
谷物乳饮料波澜不惊
谷物乳饮料主要有花生奶、核桃奶、豆奶三个品类。银鹭是花生奶行业的领导品牌，目前尚无其他品牌可以撼动银鹭花生奶的领导地位；相对而言，核桃奶的市场规模比较小，受关注度较低；双蛋动车是黑牛乳业去年推出的产品，以牛奶和大豆为主要原料，打造“双蛋白、双营养”的概念，是豆奶行业的知名品牌。
果蔬乳饮料竞争最为激烈
据统计，娃哈哈营养快线占据乳饮料市场70％以上的份额，细分到果蔬乳饮料行业，更是毋庸置疑的龙头老大；伊利果之优酸乳和蒙牛果蔬酸酸乳作为跟随者，并未对营养快线的市场造成冲击；可口可乐重金打造的美汁源果粒奶优已在全国很多城市铺货，欲在巨大的果蔬乳饮料蛋糕上切一块，将挑起果蔬乳饮料市场的战火；据说汇源也要推出果汁奶产品，目前正在紧锣密鼓准备当中。由此看来，2010年果蔬乳饮料市场一场大战将不可避免。果蔬乳饮料市场远未饱和，格局也未稳固，随着各大饮料企业的介入，果蔬乳饮料的市场格局完全有可能在未来被改写。
蒙牛酸酸乳广告范文第5篇
然而这一全新的营销观念，对国内大部分企业或商家至今尚未得到充分认识，他们既不重视消费者资料库即认知消费者特点对市场营销的重要性，也不研究据此发展各种利益之间关系，其品牌关系力量可想而知，所以不难理解这些企业为什么在市场竞争中常常处于不利地位。本文以国内食品行业中的西部啤酒、草原新发和蒙牛为案例进行整合营销剖析，以寻求为我国相关类型企业整合营销提供借鉴与参考。
一、西部啤酒公司实施整合营销战略
地处西北的西部啤酒有限公司是一家典型的西部中小型企业，企业要想在激烈竞争的市场上立足，就必须首先使内外部一切可能的资源都能够得到合理调配，同时必须解决品牌的传播效应问题，而这正是整合营销的独特功能。
1.设立整合营销中心，协调营销传播中所有可管理的部分
由整合营销中心分管其下属的企划公关、产品研发、销售服务三大职能部门，负责具体市场营销工作，如广告、公共关系、人员直销、销售促进等，将之调整为一个连贯的、统一的整体。同时，以营销为中心，协调各个部门之间的工作为营销服务。发挥各类资源优势，推进全员营销局面的形成。
2.规划企业的内部资源，建立相应的组织机构
通过部门整合将原先分离于数个部门中相互有关联的岗位和部门整合为一个职能部门，避免部门和岗位的重复设置及水平沟通障碍。消除政出多门的现象，减少沟通环节，提高工作效率。同时，将品牌价值扩展到内部供应链每一环节的管理上，消除内部营销传播计划不与外部营销传播计划相一致的矛盾，可能会使大量的营销传播花费被浪费掉。
3.建立合理的信息管理系统
使整个公司的PDCA循环建立在以信息为核心的基础上，根据信息系统提供的准确信息由决策系统进行决策，然后根据决策和相关信息由相关部门制定相应计划，再由执行部门根据计划下达指令给相应机构去实施，最后由执行部门反馈情况给相关部门及时进行检查和反馈。通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环。
4.推动企业财务与战略决策系统整合
通过关注顾客，获取顾客价值信息，使得公司能以可评估的“投资回报率”为基础来进行营销传播投资，公司可以得知整合营销传播能给公司带来的价值。同时要求企业从产品质量、人力资源配置、售后服务等方面进行战略、组织方面的全面改造，以真正发挥整合营销的功能与作用。
二、草原兴发整合营销案例分析
草原兴发利用短短几年时间，就从几千万元的规模迅速发展到现在十几个亿的规模，在市场上迅速取得成功，可以说是和企业秉承整合营销理念，在构建营销网络的同时，把市场真正做到终端分不开的。
1.抓住顾客消费心理，打造绿色理念
“草原食品，绿色天然”是草原兴发的经营理念，也是他们对消费者的承诺。草原兴发地处内蒙古大草原，有着得天独厚的自然环境，公司的产品绿鸟鸡、羔羊肉、四野小菜、四野杂粮都是生长在内蒙古大草原上，纯天然，无污染，而且广阔的内蒙古大草原本身就给了消费者一份无尽的遐想。这正迎合了现代消费者追求食品安全的心理。
入世后，中国食品企业在国际市场竞争中的一个最大障碍就是食品安全问题。目前公司的产品已经得到国家绿色食品的认证，从产品质量上已经通过ISO9000质量体系认证，现在又建立HACCP组织，进入GMP规范运作程序，得到国际公益认证。公司的产品野菜系列已经获得了美国O－CA有机食品认证。
2.有效的品牌运作
企业品牌运作最初是通过媒体宣传，导入市场后，开始注重网络建设。从1994年开始，草原兴发先后投资2亿多元在全国构建了一个强大的营销网络。目前在全国60个大中城市建立了分公司和销售处，作为区域市场开发中心和物流中心。在中心城市发展超市店中店、自营及加盟便利店，在大型超市出入口、广场夜市等人流密集地段建设烤店，部署个性化的销售网点，拉近公司与顾客的距离；同时，在周边二级、三级市场主要发展总、分销商。在食品行业中，草原兴发目前是独一家。这样做既可以解决与中间商在文化的沟通和融合方面存在问题，又可以避免一些大型零售商（如沃尔玛等）为了突出树立自己的品牌，抹杀企业的品牌的现象发生。
3.打造便利通路
草原兴发通过各种途径建立强大的营销网络，与消费者零距离接触，实行终端零售。一是控制大的超市，目前草原兴发系列产品已进入家乐福、万客隆、天客隆、超市发、华联、沃尔玛、麦德龙等几百家大型食品超市，在超市中建立店中店，店中柜，主导产品十分畅销。2000年以来，草原兴发又本着“占领大市场，方便居民消费”原则，重点选择了北京、河北、武汉、上海、广州等地的几百家超市，实施了以“绿化超市工程”、“电视导购工程”、“千羊万头工程”为核心的活化卖场战略。同时，重点实施文化营销工程，突出内蒙古的民族特色和草原特色，促进企业与消费者的沟通；另一方面，加强活化终端的文化宣传导购，倡导理性消费。
二是建立终端市场，如建立草原兴发涮园、草原兴发绿色食品店和社区便利店。草原兴发涮园是通过连锁方式，由草原兴发涮园总店授权各大中城市自愿加盟、有一定实力与经营能力的中高档酒店，在总店指导下经营。涮园实行统一店面设计、统一操作规范、统一使用草原兴发的商标、统一形象标识，统一配送的管理方法。并在经营上注重产品质量和品牌文化的塑造。
三、蒙牛整合营销案例
随着“超级女声”的热播，“蒙牛酸酸乳”品牌知名度大大提高，成千上万套印着“超级女声”广告的蒙牛酸酸乳包装盒、宣传单四处可见，蒙牛酸酸乳的销量激增，其品牌也变得与“超级女声”密不可分，并为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。
1.产品借机转型
蒙牛的战略目标很明确。根据AC尼尔森的统计数字，2004年蒙牛乳业已占液体奶市场的22%，成为蒙牛的主要收入来源，占其总营业额的85%左右，但其毛利率却由25.1%下跌至22.3%。蒙牛一贯擅长利用事件进行营销，此次公司正是希望借机转型，调整产品结构，由主攻液态奶同时进军酸奶市场。
2.整合广告、传媒终端
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
活动及产品层面的传播是蒙牛此次宣传的侧重点之一。在五大主赛区———也就是蒙牛主攻的五大市场，各种媒体对活动的报道此起彼伏，使活动深入人心。借助“超级女声”之势，蒙牛还设立了“超级女声”夏令营：凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。
3.渠道整合
以前蒙牛主打产品液态奶已有较成熟的渠道，液态奶的运输量大，需要大包小包的物流操作，需要长宽渠道的配合，以减轻仓储的压力，因此蒙牛采取了经销商销售的方式，由经销商根据各自地区的特点，采用进商场、超市经营以及自营等销售模式。但目前，蒙牛酸酸乳还没有在市场上形成点对点的渠道模式。
四、结论
整合营销传入中国以来，一直为理论家所推崇，其中不乏很多勇于大胆探索的企业，但在实际操作中，都或多或少地存在着观念、企业运行状况、人力资源等方面的差异，对理论的理解、吸收往往停留在表面，使营销效果无法达到最佳。有的企业仅仅抛出一个口号，缺乏规范化的执行过程和科学化的分析过程，最后仅得到华而不实的结果。那么，如何用整合营销这一先进理论指导企业实践，加速中国企业的发展，是每一个企业决策者必须十分重视的问题。
1.整合营销是实现整合营销的前提
整合营销是一个系统工程问题，为提高整合营销的输出功能与效率，实现企业价值，就必须首先重新调整企业内部人力资源配置，规划协调各部门为一个连贯的、统一的营销整体，实现人力资源的优化组合。
2.新营销观念是实现整合营销的关键
整合营销是以当今及未来的社会经济为背景的先进的营销模式，它的理论基础主要有大市场、大系统、现代化等理论。它不仅追求自身企业系统的最优化和高效率，而且，还扩展到供应商及消费者之间的整个大系统的优化和高效率。因而，企业必须革新传统的营销思想，实现思想观念上的升华，逐步形成具有时代特征的整合营销新观念。
3.先进的科学技术是实现整合营销的手段
整合营销是建立在先进的科学技术的基础之上的，广泛地采用各种先进的管理手段，如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等，建立科学合理的管理信息系统，强化企业的数据库营销和整合营销传播设计，实现企业与消费者的有效沟通。
4.建立品牌营销终端市场是实现整合营销的重要保证
企业一旦在消费者心理中形成了品牌营销网络，确立品牌终端市场，它将成为后来者进入该市场的壁垒，从而在相当长的时期内获得超额利润。
蒙牛酸酸乳广告范文第6篇
“舞美师”在新浪微博大爆料：《爸爸去哪儿》的火爆，一开始是谁也没料到的，也不受重视，原本节目是放在最薄弱的周日播出，后来又推到周一，直到拍完了领导看了片花觉得不错才决定接档快男放在周五播出的。也许正因为未被重视，原本的冠名品牌“美的”撤单，“999感冒灵”临时顶替。其结果是，《爸爸去哪儿》以前所未有的零差评、超级好口碑姿态出现，瞬间提升了999感冒灵的品牌价值、美誉度和忠诚度。
这就是“美的，你哭了吗？”微博话题的由来。
当然，999感冒灵也绝不是“钱多人傻”，胡乱顶替的。这些年综艺节目扎堆，不仅捧出了李宇春、吴莫愁等一众草根明星，同时也催火了一批赞助商，而这种双赢的背后却是眼光的考验、手段的“阴险”以及心理的精明等各种因素的集合。
是层层博弈的结果。
蒙牛太“阴险”
蒙牛的赞助《超级女声》，曾经一个是收视惨淡的“菜鸟节目”，一个是销售疲软的饮品。资料显示，截止到2004年底，《超级女声》的收视率是0.5%，在湖南卫视的收视率排行榜上排列第八位。而当时蒙牛液态奶的销售额是65亿，已经进入市场两年的酸酸乳销售额只有7亿，是蒙牛产品链上销售额最低的，一度差点被淘汰出局。
2005年，蒙牛与“超女”首度合作，砸上了1400万冠名费；而后，蒙牛还尽心尽力地提供8000多万后续支持。不仅如此，在和湖南卫视的谈判中，蒙牛将自己将要投入的力度量化到非常具体的地步，经销商、分销商，包括节目的推广等各个方面都涵盖到位。据悉，湖南卫视台长欧阳常林曾表示，湖南卫视除了不能叫“蒙牛台”，其他资源蒙牛都可以用。
蒙牛出钱又出力，并且顺利签下2004年人气爆棚的“邻家超女”张含韵当其代言人，“酸酸甜甜就是我”的蒙牛在2005年迅速红了起来。其2005年的财报也意料之中地节节攀升。不仅蒙牛酸酸乳拿下25亿销售额，产品增加两条生产线，蒙牛乳业2005年总收入在2004年72.14亿的基础上猛增50.1%，顺利跨过百亿大关，达到108亿元人民币，净利润也比去年增长43%，达人民币4.568亿元，其也在净利润上打败宿敌伊犁。
士气大涨的湖南卫视和蒙牛自然不会懈怠，2006年的超级女声还是那个蒙牛酸酸乳的超级女声。蒙牛投入6000万的冠名费，其中报显示，光是2006年上半年蒙牛的净利润就达到了3.43亿，同比增长58.7%。
不过，2009年的《快乐女声》的赞助商却已不见蒙牛的影子。不过值得注意的是，蒙牛虽然不再赞助快女，但是却获得了快女的商标权。通过中国商标网的查询可知，注册号为4406149的商标—快乐女声，其申请人正是内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。也就是说蒙牛有在产品上使用“快乐女声”的法定权利，如果蒙牛推出相关产品那么湖南卫视的快乐女声就变成了给蒙牛打免费广告。
有点评称：蒙牛太“阴险”了！
步步高“境界”最高
超女的火热使得众多品牌主动寻求与之合作，就在蒙牛酸酸乳和仁和闪亮滴眼液初尝甜头之后，步步高音乐手机以传说中的亿元冠名费拿下2009年快女的赞助权，步步高也由此开始在湖南卫视“雄霸天下”。
然而，在经历了4届之后，2009年的快女开始走下坡路。原本想借由快女与之契合的品牌形象，以及15-25岁低龄化受众的定位促使步步高音乐手机能在“快女年”实现一个销售业绩的突破和品牌的塑造，但事实情况却差强人意。
外界纷纷感叹步步高狂砸上亿做了赔本买卖。不过步步高却甚是坦然，十分傲娇地声称自己做广告不为销量，只求一种境界。不过，步步高似乎真的用行动来证明了其“不为销量，只求境界”的理念。2009快女之后，步步高毅然走上选秀赞助的“不归路”，又接连砸钱赞助了两届“超快男女”系列选秀。
话虽说如此，但外界还是关心步步高手机卖得怎么样了。据新浪网消息称，根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额，而从纯GSM市场来看，步步高与OPPO合计约能拿下近10%市场份额，而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。看来人家追求境界也是有底气的。
至此，步步高似乎赞助“上瘾了”，有分析人士表示，2011年步步高旗下的手机品牌的广告费用或许会超过10亿元。在湖南卫视“超快男女”系列选秀的“三连赞”之后，步步高又投给《中国达人秀》8000万的单季冠名加联合赞助费，再一次向世人证明这才是“境界”。
春光食品很精明
在玩够了“超女”之后，“男色消费”悄然兴起，从2007年湖南卫视开始倾力打造的大型活动《快乐男声》，一直以来都受到不少年轻人的关注和追捧。在《中国好声音》出现之前，其11进9比赛收视率达到1.8，收视份额高达5.52%。
继炫迈冠名之后，有海南“第一手信”之称的春光食品后来居上，拿下9.27快男冠军决战之夜的6个铂金稀有档期，成为选秀揭秘赞助商中的“黑马”。
盘踞中国海南岛，春光食品一向比较低调，不过春光的椰子糖、黄辣椒酱等产品是留在很多人脑海中的“海南”味道。此次登上快男决战之夜，更是勾起了不少人的回忆。不过，与步步高、加多宝等“土豪”的撒钱相比，春光食品选择收视率爆棚决战之夜投放，显然更加精打细算。
春光食品更是充分利用快男的元素，与自己的品牌充分契合。春光食品首播其最新出炉的15’大片“浓浓椰香，爱上春光”，春光食品广告片里的主人公黎族小王子长得非常萌，这与将出任终极V神的“萌哥”柯震东被联系到一起。春光食品的微博也与快男总决赛及时、应景地互动：“海南萌弟，10年后你也可以做萌神！”
借助快男决战之夜的曝光效应，春光食品又成功地唤起了大家对海南椰奶味道的记忆，或许又将收获颇丰。早在《中国合伙人》热映之时，春光食品就大火了一把。《中国合伙人》影篇情节中，土鳖男成东青（黄晓明）与女友苏梅分隔异地，只能通过越洋电话问候。某天，他在话机旁温柔的和苏梅说：“老翟下海了，去了海南，他寄了两盒椰奶咖啡粉给你，但是……”未曾想，女友却跟老外跑了。失恋却令成东青寄情于事业，最终成为一代英语培训教父。
随后，“明教”粉丝铺天盖地地发问，“见证黄教主失恋的椰奶咖啡是什么牌子？”虽然无从考证，却由此带动了淘宝、京东、一号店等电商平台上椰奶咖啡的热销。其中最畅销品牌花落春光食品旗舰店，单春光品牌旗舰店一家就卖出5000多件，而春光食品各地经销商近期销量也有明显提升。
加多宝抱对大腿
作为一档选秀节目的赞助商，加多宝的“存在感”尤其之强。以6000万元获得中国好声音独家冠名权的加多宝方面曾表示“把自己当作一个投资方，而不仅仅是冠名商”。
同样是主持人的口播，虽然主持人“百米冲刺”级语速让短短几十秒钟的赞助商介绍时间转瞬即逝，但毫无疑问所有观众都记住了“华少是个卖凉茶的，卖的凉茶叫加多宝”。而节目现场充斥的红色元素与加多宝的红罐形象更是毫无违和感，这些细节上的处理完全将“好声音”与加多宝贴合在一起，一旦好声音走红，那么加多宝必火。
2012年5月，加多宝和广药大干一架，痛失“王老吉”商标，之前潜心打下的凉茶江山很可能因此断送给广药集团。加多宝在此之前就感觉出大势已去，开始部署“去王老吉化”战略，在红罐包装上分别印上“王老吉”和“加多宝”的字样，随后押宝“好声音”。而事实证明，加多宝这次“抱大腿”确实抱对了。
据腾讯财经报道，从国家统计局中国行业企业信息中心的最新的数据显示，在去年（2012年）7月-12月期间，也就是中国好声音热播时间段，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80%之多，稳居凉茶行业老大的位置。当然广药对此提出驳斥，但不管统计标准如何，就从受众直观感受也不难发现，加多宝的知名度确实飞速提升。
此后，加多宝又以2亿元“天价”稳坐第二季中国好声音赞助商“正室”。而“好声音”第二季开播还未满月，其超高收视率给加多宝到来的广告效应却让其死对头广药坐不住了。 “10罐凉茶中有7罐是加多宝”？广药对此提出质疑，并再次用出杀手锏—诉中禁令。如果法院方最终接纳了广药的请求意见，采取“诉中禁令”，那么加多宝在“好声音”所投放的广告以及其他方式的宣传都可能面临全部重新制作的风险。
长安福特不上心
今年夏天，又有一档新节目加入了选秀大军《中国梦之声》。中国梦之声的冠名赞助商既非卖手机的，也非卖饮料的，而是卖汽车的—长安福特。要说汽车品牌赞助选秀节目虽非首次（别克赞助2011年一档音乐选秀类节目非同凡响），但也并不多见，就多年来中国选秀类电视节目赞助商品牌类别比较看来，快消类产品品牌占据了赞助商的大多席位。
作为导师出场的座驾，长安福特翼虎频频在节目最开始“高端”亮相，霸气十足，不少观众也因此对长安福特翼虎好感倍增。那潇洒的气质配上腕级的导师的出场，的确给长安福特做足了广告。
不过就福特翼虎的销量来看，卖汽车的赞助选秀节目是否能迎来春天还是个未知数。据公开资料显示，福特翼虎自今年1月上市以来，销量一直维持增长趋势。4月份的销量更是达到9500多量，之后的5月，销量出现微小下滑，而中国梦之声的开播正是5月中旬，不过其6月份的销量却立马扭转了下滑趋势，重新回到增长势头。
不过汽车销量的变动受到国内汽车市场、价格等诸多因素的影响，福特翼虎的销量和其赞助选秀节目究竟有多大联系恐怕也不是一时之间可以论证清楚的。
蒙牛酸酸乳广告范文第7篇
什么是借势营销
借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。如果把比附营销比作“大树底下好乘凉”，那么借势营销就是“乘着东风好远航”，比附是静态的，更在乎对象的知名度和影响力；而借势是动态的，更在乎借势的发展和动向。借势营销也正是有着以下优点，而使诸多企业乐此不疲的使用：
首先，从品牌角度。“大事件”都有重大的意义和广泛的社会影响力，能榜上这种“大款”，对品牌的提升将是火箭式的。如：金六福的体育营销。
第二，从传播角度。“大事件”本身就是媒体关注的焦点，与大事件联系在一起，不自觉的会吸引媒体关注和人们的眼球，传播效应的级数倍增大。
再者，从企业角度。很多大事件都有着社会公益性，企业参与到事件中能展示企业的良好公众形象。如大型企业赞助公益活动，既增加了企业另外角度的曝光率，同时也赢得社会的好感。
如何操作“借势营销”?
由于借势营销的运动性，因此在实施过程中对热点的把握能力、营销进行中的执行力以及对事态发展的预测能力都有很高的要求。高度研究诸多经典案例，并结合自身的实战经验对借势营销的操作给予几点建议：
第一，要敏锐把握社会热点
“借势营销”成败关键是对于事件的利用。一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典，如统一油在伊拉克战争爆发之际，应时推出的“多一些，少一些摩擦，统一油”经典广告，为统一当年实现12亿元人民销售额。因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践，敏锐把握商机和社会热点，更好的利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。
第二，要与产品性质相关
正如在男人味十足的NBA现场或F1赛车现场不可能出现女性产品广告一样，借势营销同样涉及到与产品相关性问题。一场大事件的营销住往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相干的赞助无疑是对资金的巨大浪费。纵观成功的借势营销案例，无不是事件本身与产品有着千丝万缕的联系。蒙牛酸酸乳“傍上”超级女声，是因为酸酸乳的消费市场是16－20岁的男女，与超级女声的观众群重度重合，而超级女声所倡导的“勇敢表达自己”的理念正与蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合，因此可以说蒙牛与超女的是完美结合，因此创造了酸酸乳的销售奇迹也就不奇怪了。
第三，审时度势，随机应变
借势营销的运动性，增大操作的难度，因为事件进行是无法预料的，而营销人员能做的只能是审时度势，随机应变。2001年国足世界杯出线，想搭上这趟顺风车的不是金六福一家企业，奶粉企业怡冠同样是国足赞助商，但是一个成功，一个惨败的结果正说明，对借势营销活用的重要性。当时中国足球队冲出亚洲的主教练米卢被国人誉为“神奇教练”，金六福、怡冠都找到米卢做广告代言人；2002年世界杯后，国给国人一个惨败的成绩单，一时间从天堂跌到地狱，神奇教练米卢也踉跄跌下神坛，金六福快速调整传播策略从“国足出线唯一庆功酒”过渡到了“中国人的福酒”，成功淡化了米卢的“鸭蛋之旅”。然而怡冠因为不能及时应对，最终影响了整个企业和品牌。
第四，落脚于品牌
广告先驱大卫・奥格威定义整合营销――每个营销活动都要是品牌效应的有益积累，这才是品牌发展壮大。借势营销作为一种营销手段，具有短期性，对于长期的品牌建设来说，仅是万里的一步，借势营销要以品牌策略为中心，并最终落实到品牌的塑造上。
终端销售中的产品借势
一、搭乘关联产品的便车
在陈列上什么样的关联产品可以借势呢?一般来说，产品陈列面积小、产品反复购买机率相对低，产品有定的延伸价值、产品小巧精致等，这些特点的产品就可以借相关产品的势，比如香烟和精美打火机。另外，不相关联的商品也可以通过特定的时间联系在起。巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度，两种产品平时“见不上面”，但情人节鲜花和巧克力的热卖让它们联系在起。
二、借旺销产品推广
旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。研究发现：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100－200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间。这就是所谓的“卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注。旺销产品往往位于人流量最大的位置，消费者在其货架前停留时间也长，受到注意，被购买的机会自然就更多。采取紧贴陈列就是个很好的方法。
当然这些位置的价格会更贵一些，但是可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。另外产品线长的企业，并不是所有的产品都好卖。企业将不是特别好卖的产品和畅销品陈列在一起，就是要借自己的畅销品之势。
三、优势明显，紧贴竞品陈列
(一)价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式，品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。
(二)特色借势。有种可乐，含有丰富的维生素。它的主要竞争对手定位于二级可乐品牌，企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐。并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻健康的汽水!当消费者经过这些可乐时，看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。
(三)自家产品借势。在同类产品里，如果自己的产品线更长，同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候，陈列应当用紧跟策略，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压，一边提升，效果不言而喻，这是陈列中的关键。当然，一种产品相对于竞品，会在价格、性能，品种，包装、促销等等很多方面产生优势。企业有了紧跟意识还不够，最重要的是要在陈列中充分将区隔竞品的优势提炼出来，简单明了地告诉消费者。
四、借消费者自身之势
蒙牛酸酸乳广告范文第8篇
10多年过去了，各大卫视的综艺格局早已发生了翻天覆地的变化，“娱乐至死”成为全国性的口号。互联网的发展改变了品牌营销的逻辑，娱乐营销的方式更多元化。娱乐成为品牌的秀场，娱乐元素与一个品牌在市场上的活跃度、时尚度、年轻度等等都紧密相关。最具娱乐效果的综艺节目自然是品牌营销最火热的战场。
其中，服装品牌成为近年强有力的一只生力军。随着2014年真人秀节目泛滥，明星被拉下神坛，“衣品”被广泛拿出来讨论，人们在观看节目的同时也关注明星私下穿什么。客观上为服装品牌植入综艺的广告效果助力。于是乎。我们看到了更多的服装品牌在节目中或冠名或赞助或植入。如最近风头正劲冠名《奇葩说》的“时尚时尚最时尚”的美特斯邦威，又如冠名《奔跑吧，兄弟》的海澜之家，以及在该节目中出现无数次的韩国潮牌Pancoaf，Angela baby作为代言人的Adidas跑鞋，邓超的Nike Flex Supreme TR 3……
那么问题来了，在当下百花齐放的诸多综艺节目中，服装品牌选择和谁玩？又怎么玩才能更好地玩出“味”、玩出广告效果呢？
笔者认为，当然得找准小伙伴玩high了才行。现在的品牌，如果不能让消费者high起来，很难俘获消费者的芳心。既然搭乘了综艺的娱乐平台，就别再高高在上了，和节目一起去挖掘传播品牌内涵吧！最能玩和会玩的品牌和节目，还得是已成为2014年备受瞩目的现象级自制综艺节目《奇葩说》。