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我每当我走进花灯广场,看到花灯广场相互喷洒的喷泉时,就会想起让我后悔的事来……
那是一个星期六的中午,我和表哥在广场玩,不知不觉就来到了喷水池边,喷水池很大,喷泉没有开放,喷水池里的水静止着,平静得仿佛是一面光滑明净的镜子,倒映着我和表哥的影子。我和表哥玩着池子里的水,玩了一会儿,觉得没什么意思,就坐在池边看那喷泉的水龙头,水龙头是用铁做的,设计得很简单,我用手摸了一下,冰冰的;我用手拧了一下,水龙头没动,我一使劲,水龙头动了,轻轻转动了几下,水龙头就被我拆了下来,我拿在手里看了看,觉得没什么好看的,更不好玩,我随手一扔,就把它扔进了喷水池里。表哥看见我拆了一个水龙头,他也去拆了一个,我当时并没有往心里去,这件事就这样淡忘了。
没过几天,我和妈妈又一次来到广场玩,不知不觉中来到了喷水池边,喷泉开放着,我突然想起了那个水龙头,因为水龙头被我拆下来了,喷泉没有像以前那样喷洒着像雾一样的水花,而是像自来水一样流着,观看的人都说:“喷水龙头被人弄坏了。”我听到后,脸突然红了。
这件事已经过去很久了,广场的水龙头早以修好了,但是想起这件事,我就十分后悔,世上是没有后悔药卖的,我在深深的自责中明白了:公共财物是我们大家的,我们应该爱惜,从现在起,我要做一个有素质、有教养的好学生。
我们每个人都有让自己后悔的事,我也不例外。今天我就给你们讲一讲让我后悔的一件事吧。
“哎呀!快开学了,我的暑假作业还没写完,着可怎么办?唉,没办法,只好赶快写了。都怪我没有写作业的计划,要不然早就写完了。”我小声嘀咕着。你知道这是怎么回事吗?这是因为我写暑假作业没有计划,所以现在快开学了都没写完。你知道我是怎么写的作业吗?告诉你吧,我是边玩边写的。你也许会说:“边写边玩有什么不好的?劳逸结合嘛。”我告诉你吧,我是玩20分钟,写5分钟,玩的时间比写的时间长的多。
“唉!这没写完的作业也太多了!要是时间能回到刚开始放暑假的时候那该多好呀!可是,这世界上没有卖后悔药的呀,我再说也没用。要是有卖后悔药的,我一定要买一瓶,现在用了,以后后悔了再用。可是,还是每件事一次就做好好呀!”我的新早已飞到了九霄云外。
我甩了甩头,让自己清醒过来,继续使劲写呀写,终于把作业写完了。我想:“我以后一定要有计划地写暑假或寒假作业。比如:每天每本作业写10页,其它的作业每天写一点。这样,很快暑假或寒假作业就会写完了,这样,我就能多玩一会儿了。”
以后,我要把每件事都做好,让我不再后悔,不再希望世上有卖后悔药的。
重庆市秀山县中和镇中心校五年级二班 李怡然
我每当我走进花灯广场,看到花灯广场相互喷洒的喷泉时,就会想起让我后悔的事来……
那是一个星期六的中午,我和表哥在广场玩,不知不觉就来到了喷水池边,喷水池很大,喷泉没有开放,喷水池里的水静止着,平静得仿佛是一面光滑明净的镜子,倒映着我和表哥的影子。我和表哥玩着池子里的水,玩了一会儿,觉得没什么意思,就坐在池边看那喷泉的水龙头,水龙头是用铁做的,设计得很简单,我用手摸了一下,冰冰的;我用手拧了一下,水龙头没动,我一使劲,水龙头动了,轻轻转动了几下,水龙头就被我拆了下来,我拿在手里看了看,觉得没什么好看的,更不好玩,我随手一扔,就把它扔进了喷水池里。表哥看见我拆了一个水龙头,他也去拆了一个,我当时并没有往心里去,这件事就这样淡忘了。
那是在我上二年级的时候,有一天放学,我在马路上追逐打闹,一会儿跑,一会儿横穿马路。我正准备再次穿过马路,刚下台阶,就和一个自行车上的大铁箱来了个“激烈拥抱”。铁箱的一个角正好撞到了我的左眼下侧,鼻子旁边。顿时,我血流满面,心里猛地一缩紧,害怕地器了起来。
妈妈把我接到医院缝了针。缝完针以后,我始终不敢对着镜了看自己,因为我想到了有一次妈妈带我云医院,看到了一些因车祸致残的人,我是不是也会像他们一样令人感到害怕?
我不敢再想了,但是望着妈妈那晶莹的泪水,我觉得自己太不应该了。
虽然手术时医生给我缝了美容线,可是拆线后脸上还是留下了一个不大美观的疤。还是不幸中的万幸,因为这个疤离眼睛实在是太近了,如果它再往上去一点,那我的眼……事后,我非常后悔,要是我当初我遵守了交通规则,事情就不会是这样的了。
寒假中,有许多事至今还历历在目。然而,最令我难忘、羞愧的还是弟弟妹妹来我家的事情。
记得大年初二那早,小弟小妹来我家玩。我拿出了自己平时喜欢吃又舍不得吃的“话梅糖”来招待他们。妈妈见我如此懂事,满意得直点头。
一上午,我们看书、下棋、玩儿……他俩一会儿吃一颗一会儿吃一颗,一盒“话梅糖”很快就小了一小半。我心里开始不舒服了:这样下去,糖很快就没了,那我吃什么?于是,我故意提醒他们:“糖吃多了会蛀牙的。”没想到他们居然不怕,还直说好吃。妈妈更气人,还抓了两把放进他们的口袋。哇,只剩下很少了,我这个心疼啊。可他们是客人,我又不能阻拦。我想:接下来该不会吃我的了吧。
可是下午,他们的手还是一个劲儿的往盒子里伸,只剩下没几个了,我暗着急:怎么不吃自己口袋里的?忽然我计上心来,对他们说:“我把糖藏起来,你们来找,找到了归你们,怎么样?”他俩不同意,要求他们藏我找,我一想:这里我太熟悉了,当然找的到。于是,我不假思索的答应了。
“同学们,你们现在的年龄多好啊,无忧无虑的,这是你们人生中最美好的一段时光,你们可要好好珍惜啊!等你们长大了,就知道这段时光是多么美好了。”
教室里的学生们,懵懵懂懂地睁大了眼睛,不知道老师为何这样讲,似懂非懂。学生们更期待的是下课的铃声和课外的玩耍。
当学生们长大了,有家有口了,上有老下有小了,当生活的重压不得不用肩膀去扛的时候,回想起自己的童年,心里发出怅然的叹息:老师你太英明了,我们当时为何这样身在福中不知福呢?多想让时光永远停留在童年!可惜这个是不可能的了。
大多数走上工作岗位的成年人都有如上的切身感受。
刚走向营销岗位的营销人员,特别是销售人员,就像上述的“小学生们”一样,多数时候是“身在福中不知福”。
许多销售人员,特别是中小企业的销售人员,这帮越来越以80后为主体“草莓一族”(外表光鲜,但内心脆弱的形象说法),面对压力、重担、困难等,常常表现出不适应和情绪化,多有抱怨和不满。常常以“大不了不干了”甚至冲动辞职来应对。
他们没有意识到,压力、重担、困难、磨练是他们职场生涯中最大和最宝贵的财富,就像小学生没有意识到这段童年时光是一去不复返的人生最大财富一样。
以笔者为例,自己营销人生最后悔的一件事,就是后悔自己受到的压力、磨难、挫折、重担还不够,否则自己的成长和进步会更大!虽然自己睡过办公室,睡过仓库,为完成任务三天三夜不睡觉,经受过地毯式推销的最艰苦的“魔鬼训练”,为给客户送货星夜赶路,得到外企总经理的表彰……现在想起来还是远远不够。这种感慨,只有步入职场多年,过了青春的青涩期之后才有上述的感觉,在当时绝不会有上述感觉,这也就是如“小学生”般的当局者迷吧。
现在大部分的80后销售人员,就是身在福中不知福的“小学生”!
让我们看看一位优秀的80后业务员的成长心路历程,就知道为何说他们“身在福中不知福了”:
“我做业务的时候,来到了一个位于偏僻工业区一个不到1000平米的工厂小作坊,简陋的办公区,寥寥无几的几个办公人员也处在一片清闲中,再走近冷冷清清生产车间几乎没有一台自动化设备,看了这一切已经开始有人感觉眼前这将要发展招商且要做全国性的品牌根本不可能,就连留下来的人也划上了一个巨大的问号!几天上班下来觉得出入很方便时,竟然才发现原来工厂没有大门,上班只要一下大雨根本无法听清电话里对方的声音,仰头不到3米的石膏天花板上是铁蓬,没有做任何隔音隔热处理……
接下经过三天的培训后,脑袋一片空白,由一个搞生产技术工艺主管培训的尽是他的本专业,让我们这些刚进来的门外汉叫苦也只有吃了哑巴亏,最后去了两天直营店,在设计师的简单介绍下,我们才知道,产品长啥样,再看到当时的零售价格,心想这个玩意忒贵,肯定不好做了,此时已有些同事已不辞而别了。
当时的招商也非常艰苦,简单培训完后整理招商手册,薄薄十几张电脑打印版的招商手册,由各自手工装订,那个时候觉得这个手册做的真好,对于那个招商手册的评价现在想起来真有点可笑。第一次出差从来没有住过宾馆,一下车感觉发现有点蒙,接下来找宾馆找市场,晚上模拟谈商自言自语,喊喊口号想想实在有趣。一到市场,几乎马不停蹄地一家家的跑,如果有一家店没有进去拜访索要名片时,总感觉万一这家老板要是想做而自己没跑到岂不可惜,不行还是要去一趟。没想到找了几个意向客户,来了两个考察,在大家的配合下他竟然打款了,搞定了一家加盟商,哇噻!简直太兴奋了,接着不久第二家,想想心里太爽了。说起来看似很容易,其实过程并非如此(要克服的很多),包装品牌卖卖未来,包装人才卖卖感情,这些还算OK,但最害怕就是人家要看工厂,一看工厂就没底了,经过一番研究讨论,我们也找到方法如何对付这些情况。至今值得回味的记得在第三次出差的时候有个同事打电话来(此时出差不到三天),已经搞定两家了,并且扬言这个月肯定要搞定5家以上,通话完毕后自己心里急死了,一番短暂挣扎与调整(幸运的是我的两条腿仍很勤快),在第六天里现场搞定了一个客户,没有考察现场打款加盟,最终那个月我搞定了4家与我的同事刚好一样的招商数量。再到后面时就有得精彩了,到处狂跑了,不过结果也算可以,至少自我感觉良好。当然也有点伤感的事情,看着招进一批又一批的新同事,两次出差回来很多都看不见了,试问出去的谁没有付出汗水,但在苦劳与功劳上,必竟我们是靠功劳(招商成功)生存的,招不到商往往是无脸面再待下去,每个人几乎都崩得很紧。此后只要一回来,有时一碗面条一个西瓜我们能吃上二三个小时,相互沟通,经验交换,如何搞定客户便是我们的共同话题。再后面招商转型做区域管理,一转眼几年过去了,成了公司的老业务了。 到底是什么力量可以让一个人可以克服重重艰难,跨过重重坎,顶过重重的重压,有些同事说只要有钱赚啥都好说,如果这样说的话,当招商的待遇就底薪来说只有现在的二分之一,话补也只有现在一半的时候(电话费是我们最头疼的事情,省外慢游很少敢接,又没有套餐办理,接1.7元,加IP号拔打为1.2元,每个月的电话费都是负数)。这恐怕已不言而喻了吧。当一个人有了追求,有了欲望的时候,并且珍惜这份工作的时候(差点公司因为我的条件不好没有录用我),在面对接待客户用大货车尴尬的时候,只有简陋招待条件的时候,晚上二三点起来接客户的时候,展会招商5点起床晚上9……,这一切也只是再平常不过了,只有勇于面对困难,跨过重重坎,顶住重重的重压,才能变得更坚强,才能获得成长!”
这位从底层成长起来的业务员已经成长为一位优秀的销售管理骨干。
营销人,特别是销售人员,不成功的原因可能是多种多样的,但成功的原因都是相似的:不管是主动选择,还是被动面对,只要敢于承担压力、克服困难、经历磨难,最终会迎接胜利的彩虹!
没有经历磨难、挫折、压力的销售人员,是成长最慢的销售人员!是终将被市场淘汰的销售人员!
年轻没有载过跟头的,年老了可能要载大跟头;
年轻没有经历坎坷的,年老了可能要被下课;
年轻时没有被挫折磨砺的,年老了可能成事费力。
不要有一天,坐在躺椅里后悔,当时我为何没有去面对和经历苦难、磨砺、挫折、坎坷?让我今天一事无成!让我连人生回忆和留恋的东西都寥寥无几!悲哀啊!
那件事发生在一个星期天的中午,我正座在软软的沙发上舒舒服服的看着电视,突然,“嘭”的一声,把我吓了一跳,我走过去一看,原来一个玻璃杯从餐桌上掉了下来,摔了个粉碎,弄得遍地都是玻璃片,玻璃片都十分锋利,如果光着脚踩到了,结果一定不堪设想.可我根本没有想到要把玻璃片收拾起来,依然若无其实地看着电视。
这时,妈妈光着脚从房间里走出来,她刚起床,还没有完全清醒。我看了妈妈一眼,以为她知道地上有玻璃,就没提醒她,随后又看起电视来。之后,只听“啊”的一声,妈妈的脚踩在玻璃上血流不止,她两手捂着脚倒在地上痛苦地着。我大吃一惊,立刻跑过去扶起妈妈,看着妈妈痛苦的样子,我十分后悔,泪水不知怎么就流了下来。
我真后悔,如果提醒妈妈或是把玻璃拾起来,就不会发生这种事了。
我从小就喜欢拆东西,但是有一次我却因为拆了爸爸的蓝牙耳机,却令我后悔万分。
事情是这样发生的。记得是一个星期五的晚上,爸爸出差刚回家就喊:“儿子,快来看看,我带来了什么?”我一看:是一个蓝白相间的小东西,我以前没有见过,不知道是什么?我问爸爸:“到底是什么?”爸爸说:“这是蓝牙耳机,等以后有了蓝牙手机时,就可以随时随地的接听电话了。这个蓝牙耳机先放在抽屉里,以后再用。”
过了几天,在一个星期天,我做完了功课,想起了爸爸带回的蓝牙耳机。在好奇心的驱使下,我从抽屉里找出了蓝牙耳机。我打开了包装,拿出耳机。我看着它,心想:这个拇指大的东西,塞到耳朵里,就可以随时随地的接听电话了,可真神奇!让我看看里面到底有什么?我说干就干,拿出自己学习航模的工具,只用了几分钟,蓝牙耳机就变成了一堆零件,我看里面也没有什么复杂的零件。我把它们拿在手里,揣摩一番。便想把它们装回去,那想到,我用了一个小时都没有装好。原来是我拆的时候不规范,将几个零件给拆坏了,没有办法再装起来了。
晚上,爸爸回来后,我忐忑不安地将蓝牙耳机被我拆坏的消息告诉了爸爸。爸爸问:“是怎么回事。”我就一五一十地将怎么拆蓝牙耳机的情况讲了出来。爸爸看着我说:“儿子,对什么都有好奇心是好的,历史上有好多名人小时候都喜欢钻研、琢磨家里面的东西。也培养了他们对科学的兴趣。但是像蓝牙耳机这样的东西,是个高科技的产品。里面有好多科技含量在里面。你现在的年龄是无法了解的,还是先看看科学方面的书吧!”
我听了爸爸的话,感到爸爸虽然没有责备我,但我还是很后悔,由于自己的鲁莽,拆坏了蓝牙耳机。