鹤蚌相争
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鹤蚌相争范文第1篇
河蚌沙滩晒太阳，悠闲！
鹬鸟欲啄河蚌肉，尝鲜！
蚌夹鹬嘴不放松，可怜！
正在较劲两相持，有位渔夫来岸边。
欢喜欢喜真欢喜，捉了下酒又换钱！
鹬蚌落下伤心泪，两败俱伤悔无边！
【照镜后】
鹬蚌相争，渔翁得利（剧场版）
第一场
旁白：战国时期，燕国与赵国经常打仗。
赵惠王：寡人――赵惠王，心系黎民疾苦，小小的燕国居然连攻不下，气死寡人也！来人，寡人准备再次出兵攻打燕国。寡人思虑一下采取什么战略。
（赵惠王看地图思考，苏代上场，音乐起。）
苏代：敝人苏代，燕国人，有一颗火热的燕国心。（唱）洋装虽然穿在身，我心依然是燕国心。听说赵惠王又要攻打燕国，我不忍再看到百姓受苦，因此毛遂自荐来赵国劝说赵惠王。我该怎样才能让赵惠王收回成命呢？（思考，突然眼睛一亮）有了，我就这样说。
（苏代去拜见赵惠王。）
苏代：大王吉祥！听说大王欲攻打燕国，臣不敢妄加评论，只是想请大王听一个寓言故事，不知大王可有兴致？
赵惠王（笑）：不妨说来听听。
苏代：大王，您听！
（苏代、赵惠王下场。）
第二场
旁白：一个晴朗的日子，一只蚌正张开两扇壳，在河边悠闲地晒太阳。
（河蚌上场。）
蚌：我是一只靓河蚌，高富帅体现在我身上。今天太阳真个好，伸展身体晒个饱，真舒服啊！（说完，它躺在了接近地面的石头上，张开蚌壳，露出了诱人的蚌肉。）
（鹬出场。）
鹬：我是一只小小小小，小小小鹬鸟，怎么飞呀飞，总也飞不高！因为我今天肚子实在饿得慌，翅膀沉沉坠，失去了我往日美好形象。哪里有吃的啊？唉！小鱼小鱼在哪里，鹬鸟鹬鸟我想你。十条八条来面前，吃个精光不留情！唉，这里没有小鱼！（突然，眼睛一亮）今天运气好，大蚌晒太阳。老天爷你真好，让我吃个饱。（说完，屏住气息，嘴直朝大蚌刺去）大蚌，我来了！
蚌： 谁没公德心，挡我好阳光！（睁眼看一看，一只大水鸟！）妈呀！妈呀！吓死我！看我绝招！佛山无影夹！
鹬：（因为嘴被夹住了，所以用鼻音不满地哼）谁没公德心，挡我好阳光？小小午餐香，蚌肉来尝尝！
蚌：你以为我长这么大是白吃的？我练过如来神掌，可是有一手儿的！
鹬：（哼）蚌兄啊，你就放了我吧！我……
蚌：你什么你，哼！我放了你，你就会吃了我的！我不会让你得逞的！
鹬：今天不下雨，明天不下雨，你不放手你就会变成肉干了。
蚌：我今天不放你，明天还不放你，你就变成死鹬了。
（渔夫出场。）
渔翁：远远看见一场戏，蚌夹着鹬来，鹬咬着蚌，正好让我捡便宜。等我悄悄过去捡便宜（撒网），回去我要熬美味鹬蚌汤，哈哈哈哈。
（鹬蚌共同“啊”的一声，互相松开了。）
鹬：蚌兄啊，鹬鸟我好后悔啊，我好想念属于我的那蓝蓝的天啊。可是再也回不去了。
蚌：鹬鸟老弟啊，河蚌我也好后悔啊，我也好思念属于我的那软软的河床。可惜我们都回不去了。
鹬：鹬蚌相争两俱伤，渔翁得利不用忙。螳螂捕蝉得美食，须防黄雀在一旁。留下故事传后代，鹬鸟永不叼河蚌……
渔夫：走！哈哈哈！
第三场
（苏代和赵惠王上。）
苏代：大王，我的故事讲完了。现在，赵国又要去打燕国，这正如鹬蚌相争一样，必然导致两败俱伤，而最后从中渔利的必是那日夜妄想并吞六国的秦国。
赵惠王（如梦初醒）：苏代，你说得很对，我们应该联合起来共同抵抗秦国，不能再如那鹬蚌一样相争，让那强大的秦国得利！只要团结起来，我们的明天就一定会更好！
鹤蚌相争范文第2篇
就在这个时候，一只机灵的老鼠从洞里悄悄地跑了出来，但还是被猫和狗同时发现了。猫和狗吓坏了老鼠，老鼠在那里一动不动。猫忍不住了，她伸手去抓老鼠，狗又说道：“猫小姐！对不起，这只老鼠是我先发现的。”说着，他把尖锐的爪子伸向老鼠。老鼠更害怕了，因为有两只杀伤力很强的动物在自己的身旁。猫听了狗对她说的话，有些生气了，一爪子抓在狗的脸上，痛得狗哇哇大叫：“哎呀——可恶的猫。”于是狗开始和猫产生了激烈的战争。
猫在前面拼命地逃，狗在后面奋力地追，而老鼠却在一旁观看“比赛”。猫跑着跑着，忽然停住了脚步，把脚一伸，把狗绊了一个跟头。狗气得满脸通红，于是也想出了一个计划。
猫见狗绊倒了，就没管狗了，狗拿出了一个网球拍，趁猫看电视的时候，一拍子打在猫的脸上，猫被打得鼻青脸肿。猫和狗就这样一直打了下去，折腾了整整一个晚上。
鹤蚌相争范文第3篇
【关键词】导入；生物教学；应用
一、猜谜导入
猜谜语是儿童、青少年特别喜爱的一项有趣的文化娱乐活动。它可以使人锻炼思维，启迪智慧，增加知识，促进学习。上课伊始，先让学生猜谜，如教《两栖动物的生殖与发育》时，我先说出的一则诗谜，让学生猜：“独坐池塘如虎踞，绿杨树下养精神。春来我不先开口，哪个虫儿敢作声”。由谜底“青蛙”，导入对两栖动物的生殖与发育的学习。
二、实验导入
通过做实验导入，可激发学生学习生物的兴趣，增加学生的感性认识，有助于学生对教材文本内容的理解和领会。在教《神经调节的基本方式》这一课时，让学生先做膝跳反射的实验，做完实验后，有的同学会问：“我的小腿为什么不受大脑控制？再怎么克制，小腿还是要跳起来？”学生猜想、交流、各抒己见。便是水到渠成进入了反射这一课题。
三、悬念导入
根据学生的心理特点，教学内容和实际需要，提出问题，揭示矛盾，巧设悬念，引起学生的好奇心和求知欲，从而使课堂教学具有高度的凝聚力，减少教学盲目性，使学生积极投入到课堂学习中。如：在讲“根对无机盐的吸收”时，可这样导入：农谚说“种地不上粪，等于瞎胡混”。那么粪对于植物的生活有何作用？为植物生长提供了什么呢？这样使学生心中设下一个又一个悬念激发学生的兴趣。
四、故事导入
利用生动的故事，能激发学生的的学习积极性，使学生轻松愉快地进入学习状态。在教《人体对外界环境的感知》这一课时，我讲《三人看戏》的故事。即从前，有甲乙丙三人一同去看戏，边看边评论戏演得好坏。甲说：“今天的戏唱得很好，不过行头不好”。乙却说：“你说的不对，其实今天的戏行头很好，可惜唱的声音太小”。丙听了甲乙两人的话后说：“你们都说错了，今天的戏不仅唱得很好，而且行头也很好看”。请问甲乙丙三人都是健全人吗？如果不是，他们会有哪方面的生理缺陷？让学生思考并讨论，从而导入新课。
再比如，比如，对于“软体动物”一章中所介绍的河蚌，同学们不太了解，对这部分知识的学习也感到乏味，为了唤起学生的兴趣，教师将“鹬蚌相争，渔翁得利”这一典故绘成漫画，展示给学生，由学生讲述这一故事，同学们感到非常新奇，热情高涨，争先恐后。
教师因势利导，提出问题：①为什么蚌能将鸟的嘴紧紧夹住，它靠什么结构？②蚌壳长时间关闭会不会憋死，它靠什么呼吸？③珍珠是怎么形成的？④蚌壳很硬为什么称之为软体动物？⑤软体动物有何主要特征？还有哪些种类？⑥软体动物有何经济价值？同学们的兴趣一下被激发出来了，积极看书，认真思考，热烈讨论，使学生在轻松愉快的情境中学到了知识，既生动活泼、又富有情趣，乐在其中。
五、音乐导入
音乐，不仅可以给人以美的享受和艺术的熏陶，还能激发人的情感。如在上《保护生物的多样性》一节时，播放歌曲《一个真实的故事》：“有一个女孩她从小爱养丹顶鹤在她大学毕业以后她仍回到她养鹤的地方可是有一天她为救那只受伤的丹顶鹤滑进了沼泽地就再也没有上来……”而后问：“大家听了这首歌，你有何感想”。让学生谈谈对徐秀娟救鹤献身的看法。由此导入新课。
六、谚语导入
谚语是我国劳动人民通过长期的观察和生活积累起来的经验总结，它广为流传，通俗易懂。运用谚语导入，学生对所学的内容产生浓厚的兴趣，集中了注意力，积极主动地学习。如在教《绿色植物参与生物圈的水循环》时，先说出“人往高处走，水往低处流”，这是一条规律。然后提出，水能往高处流吗？有谁见过？学生各说出自己的见闻。进而谈到植物的蒸腾作用。
七、名言导入
用名言导入，能怡情励志。在上《细胞的生活需要物质和能量》一节时，先说出高尔基的：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上一样。”然后让学生想一想：“饥饿的人为什么要扑在面包上”，“为什么说饥饿的人扑在面包上，而不说扑在水上呢”，这样从而顺利地导入新课。
八、新旧知识联系导入
鹤蚌相争范文第4篇
电商时代，商业模式很热门，大家都在找“模式”，淘宝（淘宝、淘宝商城、一淘）、阿里巴巴、京东商城、团购网、导航网、折扣网等等，都是商业模式的产物，但真正做成功的每一个模式只有几家，所谓，我们表面看到的只是热闹的一面，回归原点，电商的成功跟传统行业又有什么区别呢？！
所以，无论电商还是策划、咨询大家都在摸索、转型，以求发现新的商业模式，而且速度要快。广告公司如此，品牌策划和营销咨询都是如此。
简述中国营销发展史
中国改革开放以前，没有营销观念，甚至连产品推销观念都没有，而是计划经济的“供销”观念。那时，每个县城和乡镇都有供销社、村里有代销店，70中末期年代和80年代初期出生的人，应该可以零星感受到这些痕迹。
80年代末到90年代中期，西方营销观念开始进入中国，90年代中后期达到非常火热的气氛。这些从90年代的学校专业设置的市场营销等专业可以看出来。从这时开始，中国企业开始模仿西方的营销观念和理论，其中最为经典的营销理论就是伊杰麦卡锡总结和提出的4P营销组合（产品、价格、通路、促销）。
90年代中期以后，中国开始真正逐步地步入市场经济。20世纪末期，中国同世界一起进入了“新营销运动”时代。 从80年代到90年代这20多年，中国企业界和营销界经历了“广告大战”、“策划大战”、“价格大战”、“名牌大战”（ 名牌不等以品牌）、“通路（流通渠道）大战”。
用一句比喻的话来说，叫“打得天昏地暗日月无光”，可结果呢？让“高鼻子的老外”落得个坐山观虎斗。诸侯争霸之结果，我们是“鹤蚌相争”，他们却最终“渔翁得利”。可以这样说，到今天中国的营销理念和营销模式几乎还在模仿西方，尤其是美国的营销理论、观念和营销模式。
在大学的市场营销教材中，营销观念的发展可以大致分为：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念（其中营销观念还分为：社会营销、绿色营销、服务营销等等）和网络营销（互联网）等等。现在的低碳可以说是绿色营销吧。而网络营销（互联网）那绝对是当今营销的一大趋势和热点，现在看来，真可谓是：无网不胜啊。
中国策划咨询的三个“维度”
国内，真正的咨询公司还不多，大多是广告公司转型而来的策划咨询公司，而营销咨询又将销售作为了重心，真正的营销咨询也如广告策划公司那样，总带着点其他的影子。中国的策划界服务客户的大致上可以分为三个维度：广告思维、品牌思维和营销（销售）思维。各有各的强处，但能够融会贯通的，取强补短的基本没有。
1、广告思维。
以创意为基础和导向，实现创意的策略化和设计的直观表现，并将创意和策略进行传播，达到品牌的塑造和销售的实现。但当下，媒体碎片化，大投入、大传播的时代基本结束了，一个创意很难带来品牌和销售的同步提升。
2、品牌思维
品牌营销体系是基于广告创意、设计下的品牌形象塑造和传播，但又不仅仅局限在创意、策略和传播，而是将策略一定程度上下沉到了营销的层面，但可能不够的地方还是对营销中的销售板块的作用注重不够。而中国的很多中小企业恰恰对销售很关注，因为这是他们的“命根子”，不能有失。如果这一块关注不够，自然客户的价值感就不高了。
3、营销（销售）思维
将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。
中小企业很需要基于营销或者销售的咨询，甚至需要你给他建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。
优势与劣势比较
广告公司提供策略、设计和制作、公关活动和媒体的投放，这是优势，但很难在快速的贴身服务，营销上有更大的作为，因此，出了4A之外，国内的绝大部分广告公司只能沦落为卖点子或者媒体的公司了。
品牌营销策划和咨询公司，虽然还有广告的影子，但基本已经走向了脱离，不是去卖创意策略和媒体资源，而是下沉到了营销板块，用策略的创意、设计和传播，结合营销去执行，正面影响销售的达成，尽管一般不为销量负责。
现在还不好判断营销咨询是不是当下中国企业最需要的一种方式，但“下沉”应该是不用争论的事实了。营销咨询也不是没有问题，最大的问题，是用纯销售的思维来解决品牌和营销的问题，对企业营销的认识局限在销售的层面。后面会举例子说明这种思维的危害。
那为什么不能矫正呢？原因是：公司的定位和人员的经历决定的，既然要将营销咨询做好，自然需要懂营销和销售的人，有大企业中高层实战经验的人。而中国企业界的这样的人，大多是没有经过系统化理论训练和提升的，他们基本上会从纯销售的角度来考虑一切问题，即考虑“正确的做事”，而不是“做正确的事”。自然就出现了经验主义，资源型的人，他们可以将一个有生命力的产品做得很好，但却改变不了一个平庸的产品，因为他的出发点永远在怎么做。
三个案例简要分析
1、某化妆品企业。需要做产品、渠道、终端和团队的建设，主要是营销板块的内容，结果被业界大佬整成了广告案例：大制作、大传播，明星代言，结果钱花了，效果不再。营销需要的是标准化、规范化的操作和可复制的模式，传播和媒体碎片化的时代，传统广告的威力不再。
2、西门子冰箱。需要的是一个危机管理方案，可惜广告公司将其做得很烂，西门子成了众矢之的，现在已经波及到了很多其他的产品。广告公司将西门子的品质表现得很好，也很有创意和策略，但面对问题，还是不能说服甲方低头。西门子的传播到现在还有用吗？
鹤蚌相争范文第5篇
在这里，我从“另外一个角度”来谈谈王老吉与加多宝双方的博弈。虽然谈不上专业的深度剖析，但是实在是读者的盛情难推，权当茶余饭后的谈资，以感谢读者的信任与支持。
1、抢占“怕上火”的心智资源
谁能抢占到消费者的心智资源，谁就能获得领导者的地位。所以，王老吉与加多宝的凉茶品牌战聚焦点在抢占“怕上火”的心智资源上。针对中国广大管理者的新书《中小企业如何建品牌》里，就谈到心智资源是品牌最宝贵的资源，我们企业一旦挖掘到这座有丰饶的宝藏，就要倾尽所有的精力去开采这座宝藏。
目前，从王老吉与加多宝的抢占动作来看，天秤已经向加多宝那边倾斜了。我们纵观加多宝一系列的运作，现在可谓是加足马力，全力以赴在抢占与移植“怕上火”的心智资源。无论是从加多宝长远的战略出发点，还是当今的执行的各项活动，无不都会聚焦到“怕上火”的心智资源上来。
而王老吉，似乎也意识到“怕上火”的心智资源的重要，相关的运作也体现出快速抢占的努力，但还需要加大力度，并明确着力点。否则，原来王老吉拥有的大好资源，将会被加多宝真正转移走，那是集十多年的推广力度才能达到的。
针对现在王老吉与加多宝，这两者抢占“怕上火”的心智资源关键点似乎很微妙，加多宝是改名的抢占，王老吉是继承的抢占，所采用的策略肯定有所区别，但是谁能抓住消费者的心智，谁就是最大的赢家。
2、争当“凉茶领导者”
谁能实现战略的目标，谁就是最终的强者。王老吉与加多宝都想争当“凉茶领导者”，这个战略目标是非常正确的。因为，领导者意味着品质更好，拥有更多消费者的拥护。
王老吉，做为“凉茶始祖”，更有资格充当凉茶领导者。可是消费者的认知不是这样认为，不是你说是领导者就是领导者，而是我认为你是，你才是真正的领导者。体现在产品上，就是要消费者源源不断购买王老吉，才真正代表了凉茶始祖。
可惜，我们看到王老吉，并没有重视这一资源，将凉茶始祖，这一具有资源的故事展开给消费者，让消费者真正知道王老吉是真正的凉茶领导者。
其实，加多宝在这方面是弱势的，虽然有王老吉的后代神秘配方的支持，但是还不足以构成强有力的信任状。但是，加多宝做得非常棒，以之前的“销量”来凸显自己的领导地位，从而获得正宗的认知。这无愧是一个出色的战略思维。
3、红色罐装谁能保持到底
红色罐装的红火，与这样具有视觉符号的包装离不开。在长达那么久的传播中，红色罐装已经深入消费者大脑。我们提及王老吉，除了“怕上火”的心智资源之外，最重点的那就是红色罐装的勾起的视觉记忆了。这是现在王老吉与加多宝包装都一样的原因所在。那么，红色罐装谁能够保持红到底呢？
王老吉沿袭了原来红色罐装的包装，这是非常正确的策略。加多宝虽然改变了品牌名称，但是也保持原来的红色罐装的包装。我们乍一看，感觉这两种包装没有任何的区别，可能会扰乱消费者的购买。但是仔细观察，除了品牌名称不同之外，使用红色还是有很大差异的，王老吉包装的颜色似乎浅一点，加多宝深一些，这一个细微告诉一个信息：那就是加多宝更为正宗。
因为我们根据长期研究消费者购买的心理对颜色的反应，深一点的颜色，比浅一点的颜色更有震撼力，即视觉冲击力更强，更能吸引消费者的关注与认同，特别是红色，具有一种魔力的吸引力，让消费者不由自主地停止眼光在红色上面。
我们建议王老吉将红色罐装的包装颜色调加红，只要稍为比加多宝的红一点，相信正宗的红色罐装凉茶还是王老吉的。这是红色罐装坚持到底胜利的关键所在。
4、血战渠道与终端意义在哪里
渠道为王的时代，可是在不同的市场，不同的阶段，具有不同的效果。对于目前的加多宝与王老吉来说，渠道与终端，可能也关系到双方的胜负，因为一旦消费者长期购买不到某一品牌，就会慢慢转移在另一个品牌身上。
可是，为了决战渠道与终端，王老吉与加多宝震惊人心是出现了暴力的营销，双方的业务人员“血战”出现，似乎在演绎真正的战争，可见两者竞争已经到了白炽化的程度。这里面我们特别不提倡暴力营销，我们所有参与商战的人，一定要记住，商战永远不是战争，只不过是发生在消费者心智的战争。
另外，王老吉抢占加油站方便店的资源，非常漂亮，这是加多宝没有顾及到的终端资源，特别是经过加油站的人群，在加多宝开辟了加班熬夜、吃火锅的渠道与终端之外，开车的人群可能比较接受凉茶，特别是现在堵车，更容易让人上火，就来一杯王老吉压压火也不错。
暂时来讲，加多宝凭借原来的渠道与终端的资源，还是在一段时间内保持优势。要不，加多宝也不用那么多的策略来拖延整个战争的时间，以达到渠道与终端的改变。
对于渠道与终端的争夺，或许在中国这个多级化的区域中，渠道与终端为王还是相当重要的。现在来讲，王老吉处于攻势，还需要加大人员力度，来抢占更多渠道与终端，而加多宝处于守势，凭借自己超强的执行力，不断做好保护工作，针对王老吉与加多宝的渠道与终端争夺还是硝烟弥漫啊！
5、广告比拼火气
广而告之。这是广告最原始的目的。用在王老吉与加多宝现在使用广告传播的情况上更为适合。所以，王老吉与加多宝这两者的广告火气也比拼。
王老吉宣传“怕上火，就喝王老吉”，还需要进一步，若果单独宣传的话，是可以的。可是竞争不是在真空中发生的，还有加多宝在移植，必须针对这一移植挖掘历史认知——凉茶始祖，也意味着最正宗的凉茶，做出宣传的策略，我们要思考加多宝的战略出发点，是最怕什么的，就是嫁接截住，以不变应万变，那是“怕上火，还是王老吉”。
更有一点不解，王老吉不仅宣传“怕上火，就喝王老吉。”还宣传“凉茶，就喝王老吉。”加上红色盒装的宣传“怕上火，就喝王老吉。”缺乏正确的推广策略，标语极为不统一。（盒装本来是扰乱目标客户的心智的，现在罐装尚未巩固，为何浪费资源在盒装身上呢？特别是现在与加多宝抢占红色罐装，更多的提及与宣传，只要让消费者投入加多宝的怀抱。）王老吉广告火气比拼可能过了一点。
加多宝，广告火气似乎把握得很好。第一，宣传“怕上火，现在喝加多宝。”将原来的心智资源嫁接到改名之中，然后以“全国销量第一”来奠定自己的“正宗凉茶”的领导地位，这一策略非常棒。
我们观察到，在凉茶销量非常好的重点区域，加多宝的广告投放量真很大，反映出加多宝稳固重点区域的决心。同时，我们看到王老吉似乎在投放量上不够火气，媒体策略是否出现错误？
6、公关谁更红
公关活动是启动品牌的最好手段。特别是像加多宝改换“新品牌名”，王老吉要沿袭原来的梦想，都特别需要公关活动去说服消费者接受。这里，我们除王老吉与加多定的口水战的公关，重点放在两者展开的大型公关活动上。
王老吉选择与奥运有关的公关活动，开展了“中国罐军，吉圆梦想”，与做凉茶领导者也联系，但是此伦敦奥运，非与北京奥运相媲美，其整个效果注定无法与带给本土品牌最大的作用。所以，相比加多宝展开 “正宗好凉茶，中国好声音” 的公关活动，影响的周期非常短，自然效果就无法相比了。
这从媒体关注度，以及大众的关注度来看，加多宝的“中国好声音”影响更大。在《中小企业如何建品牌》一书中提倡“公关活动要指向品类”，这样公关活动的效果更加显著，加多宝“中国好声音”的公关活动，无论从选手，还是评委，都在指向了“正宗”，与加多宝争夺“正宗凉茶”的品类相关联，真是演绎得天衣无缝啊！