招生方案策划
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招生方案策划范文第1篇
招生简章是浓缩的学校名片，彰显一所学校的办学品位。招生简章的设计，体现了一所学校改革创新的意识。招生简章的发放，反映了一所学校精细化的管理水平和办事效率。然而遗憾的是，多数学校的招生简章要么定位模糊，要么主题不突出，要么设计缺少新意，要么盲目发放等。因此，对招生简章进行创意策划是非常必要的。
一、招生简章创意首要考虑的因子
1.学校所处位置。学校因地处乡镇、县城、地级市城市或省会城市的位置差异，招生简章精美度、成本预算明显不同。如，地处农村的学校，招生简章可以是一张价格低廉的广告单。而地处省会城市就有必要印制成精美的宣传册，因为它要迎合城市居民的品位与审美眼光。
2.学校的知名度。新建学校、发展中的学校、品牌学校，因知名度不同，策划包装重心也不一样。如，新建学校印制招生简章的目的是获得学生及其家长乃至社会的接纳与认可，而品牌学校可能就无招生之忧，之所以印制招生简章，其实是一种品牌的营销与传播。
3.传播性质、发放的受众。一是本校的教师、学生及其家长；二是非本校的教师、学生及其家长，甚至是社会上更广泛的群体。这两类群体都是学校的目标客户。需要注意的是，我们首先要定位是面向本校老家长、老学生隐性口牌传播还是直接面向新家长、新学生显性正面传播，是面向潜在目标客户还是实际的目标客户。
4.发放的目的。发放目的主要有：让授众认知这所学校，选择优质的生源，打造学校的品牌，传播学校的文化。要考虑是单一目的还是多元目的？是招收学生同时还兼顾招聘教师？
二、招生简章内容的设计
招生简章的内容因校情而异。新建学校重在给学生家长一个选择学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。
发展中的学校，重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。
品牌学校，重在借助用事实说话、用数据分析的方式，突出名校、名师、名生，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。
以上三类学校招生简章也有许多共同点，都必须注明招生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、咨询电话、学校地址，乘车路线、学校网址、公共微信群等。
三、招生简章样式的创意
案例1：扑克牌娱乐式。用校徽作为大王，用吉祥物作为小王，将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获荣誉或其他分类，对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌，将有关信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章的最大特点是：成本低、信息量大、便于多次传播。
案例2：手工艺品式。将招生简章做成可以折叠成宝塔、卡通形象的笔筒等工艺品，家长、孩子都喜欢收藏。此外，借助现场折叠，也可以此对学生智力进行测查。
案例3：增值功能式。如，对城市学校来说，招生活页可设计成一面是最新的高速交通图，另一面是招生简章；对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等，另一面是招生简章；又如，在招生简章上可附带儿童0～12 岁各项发育指标或男女身高体重对照表，这样人们就不舍得把它丢弃，有的家长还把它贴在家里显眼的位置，以方便查阅使用。
案例4：联合互补式。选择高品位的幼儿园、小学、初高中，联合印制招生简章，让家长、学生感到选择一所好幼儿园，就可以小学、初中、高中几个名校对接，从而形成一个名校链，产生品牌效应。
案例5：学习用品式。面向小学六年级或初三毕业生，可设计印有考试技巧或学习方法的笔记本，其中穿插一些简章内容，这样既服务了学生，又起到了招生宣传的作用。
案例6：兑奖式。在招生简章上，可设计一些小谜语、智力竞赛等内容，答对者可到学校兑奖，这是一个吸引学生到学校实地考察的好方法，同时也创造了一个学校与学生及其家长沟通的机会。
案例7： 找新朋友式。简章上分别设有本校不同兴趣、爱好、特长的学生或家长联系方式，让欲报考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。这样，有些学生正是因为结交了新朋友而选择了学校。
例8：互动参与式。在网上闯关式招生简章，如果想阅读，必须连闯三大智力关，以此激发爱好网络的学生与家长的兴趣，达到网络招生的目的。
案例9：网上交费注册式。在网上电子招生简章，有意到本校就读的学生可在网上注册报名。
案例10：微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信，将招生简章发给朋友或朋友圈，同时，给予红包或点赞兑奖的激励，此举非常有利于网络招生宣传。
四、招生简章费用的解决办法
方案1：赞助式。如果学校有知名度，或者学生众多，可与经营图书、学习用品、服饰的商家联系，让其赞助。方案2：分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受众的经销商合作，费用分摊。
方案3：购买式。品牌学校也可以成本价让家长购买招生说明书。
方案4：捐助式。说服公益组织捐助。
方案5：捆绑式。推荐新生办理银行卡、手机卡等业务，由电信、银行相关部门买单。
五、招生简章如何精准有效地发放
有效发放招生简章，要考虑以下因素：一是考虑选择优秀的教师去发放；二是要考虑发放的有效群体及现在、潜在的目标对象；三是要考虑恰当的时间与适当的地点。当然，还要考虑招生简章的成本问题，如果花费太多，也会造成浪费。高消费的发展中城市的民办学校，可以到高档住宅区、4S汽车店、高品位演唱会举办场所发放；知名度比较大的品牌学校，可在家长咨询时同步发放。
考虑到潜在目标对象，城市幼儿园的招生简章可考虑到儿童医院、儿童游乐场、民政局结婚登记处等发放。
城镇学校可考虑以学生演出进社区、进乡镇的形式发放，它既能聚集村民，又宣传了本校，同时展示了学生的风采。
借助学校运动会、文艺演出、才艺展示等契机，让每个学生邀请自己同龄伙伴或亲友团到校助威或参与互动，借此机会发放招生简章，就显得顺理成章。
招生简章发放要从原来低效、粗放发放走向科学、高效、精准发放。
招生方案策划范文第2篇
关键词：江西；民办高校；高校招生；工作现状
1、 引言
随着社会对于教育事业重视程度的不断加强，教育行业的市场也不断的向国际化的方向发展进步，民办高等学校也如雨后春笋般不断涌现，使得民办高等学校之间的招生工作竞争程度越来越激烈，江西省的这种现象也大量的存在。如何正确良好的进行民办高等学校的招生工作，已经成为很多研究学者和专家重点关注的问题，对于民办高校的招生工作起到了一定的推动作用。
1、江西省民办高校招生现状
随着江西省对于民办高校教育重视程度的不断加大，江西省民办高校实现了蓬勃发展。目前江西省民办高校在的主要现状及其特色主要表现在以下几个方面：
首先，江西省民办高校数量增加过快，质量却跟不上，直接导致招生环节不利。民办高校在师资配置方面更是没有高水平、专业的教师任教。靠国家贷款度日，经济来源单一，办学水平低下，影响民办高校的招生和未来发展。同时，在招生环节中还会存在虚假宣传现象，形成一种不良风气，给社会带来不利影响，也给自己的信誉带来重大伤害，公众不认可。
其次，城乡居民收入水平和实际支付能力有一定的差距对民办高校招生不利。民办高校在资金来源方面讲应该属于自筹资金办学，理所应当学费就会相对国办学校贵一些；又因为自筹办学，学校无法获得一些国家的奖学金支持，学生的压力很大，得不到政府帮助，影响民办高校招生。
再次，师资规模、招生规模以及客观的校园规模都会影响民办高校招生。在民办学校运营过程中，需要一个相对合理的师资待遇，普通高等教育不断扩大规模的前提下，民办高校得到的政府补贴非常少，力度不够，不能够吸引高水平资源。
最后，民办高校的就业率不稳定影响招生计划。现阶段，大多数民办高校采取的是只招生不管就业的方式，学校没有针对学生设立就业指导中心，没有对毕业大学生的去向考虑，就业指导体系缺乏，只是单纯的招生，没有考虑学生的就业问题。
2、江西省民办高校的招生对策
2.1加强内涵建设，提高教育教学质量
民办高校做好招生工作的前提是科学地规划学院发展，应根据学校发展需要加大基础设施建设的投入，加强软硬件建设，为教学科研和师生发展提供强有力的物质保障，从而不断改善办学条件，提升办学水平，增强办学实力。民办高校加强师资队伍建设，要积极引进名师，培养名师，应注重教师教育观念，教师的师德修养，教师的学术水平，教师的教学能力，教师的治学精神方面的建设与培养。加强师资队伍建设，学校需要营造环境、建立科学的、适合学校发展方向的竞争激励机制，最大限度地调动教职员工的积极性。要高度重视改善师资结构，要发挥骨干教师的带动作用。
2.2做好就业工作
民办高校的生源是办学的基础，而就业是学生选择学校的最重要的考虑因素。大学生毕业后找个好工作是家长的最初目的，也是学生自己规划的一部分。如何提升高校就业率，是高校需要考虑的重要问题。就业率的好坏直接影响招生工作能否有序、高效的进行。所以民办高校应该重视就业指导中心的建立工作，走出去多吸引外界企业的关注，把企业的人员需求带回来。同时，高校应该多考虑培养社会需求的应用专门人才，以市场为导向，开设专业。学生也可以在学校报考一些专业技能考试，丰富自己，为自己创造就业机会。校方可以搭建就业基地，培养学生服务社会的能力，实现校企、校地之间的联系互动。最重要的是学生应该转变就业观念。校方开展到基层去活动，号召毕业生走到基层就业，扩大岗位需要选择。综上所述内容都可以有效提高就业率、促进毕业生就业，对学生就业起到事半功倍的作用。
2.3做好宣传工作
（1）策划科学合理的宣传方案
民办高校要想实现良好的招生效果，制定合理科学的宣传和招生方案具有十分重要的作用。在前期进行招生工作过程中，民办学校必须认真全面的分析当前生源地的市场状况，确定重点进行招生宣传的区域。并且在整体的策划过程中，要保证招生宣传方案能够具有很好的可操作性以及持续有效性，并且要制定科学合理的宣传途径、宣传方式以及宣传内容等。
（2）制定合理的招生宣传资料
招生宣传材料是宣传民办院校的重要载体，也是进行招生过程中的最重要的宣传媒介之一。制定合理的招生宣传材料关系到民办高校招生工作的顺利开展。招生宣传材料必须要能够包含学生所能够需求的所有关于学校的纤细，能够真实的反应出学校的实际状况，并且招生宣传材料的内容也要随着学校的不断发展和进步而不断的进行更新。在宣传材料中要包含民办高校的办学宗旨，体现出民办高校当前的具体招生政策，真实的反应民办高校自身的办学的特色以及办学的水平，清楚的说明学校的学科建设情况以及师资队伍情况，重点能够反应学校注重人才培养方面的相关政策，增加民办高校的吸引力，从而能够获得更多的招生。
（3）组建完善的招生宣传工作组
民办高校的招生工作是一项十分复杂并且系统严肃性的工作，涉及到十分多的政策性以及组织性工作，因此在进行招生的过程中必须要组建完善的招生宣传工作组。建立一个招生宣传工作的工作小组，负责一线宣传，直接与考生沟通。工作小组不仅是校方的代表，又可以增强宣传力度，有力吸引考试报考该院校，是一种行之有效的方法。
（4）严格按照招生方案进行招生工作
在完成上述各个主要的招生工作的准备工作后，必须要严格按照招生方案开展招生个工作，建立招生工作的整体部署以及全面策划，系统科学的进行工作。
首先要组织成立的民办高校的招生工作组的人员到不同的省市招办的考生咨询会，直接与考生进行面对面的交流，解答考生对于学校的问题和疑惑，另一方面也提高了民办高校的知名度。
其次要组织成立的民办高校招生工作组的人员参加不同类型的招生咨询活动，进行招生宣传资料的张贴和分发工作，积极的进行学校的特色以及优势的宣传工作，让学生明确学校的招生政策，对考生进行现场的指导和答疑。
再次要组织本校优秀的毕业生和优秀学毕业生家长参与民办高校的招生宣传工作，这样能够提高学生的影响力的说服力，在很大的程度上提高民办高校自身的可信度，大大提高了考生对于民办高校的信任度。
最后，要做好其他媒体平台的宣传工作以及网络咨询和电话咨询工作，建立民办高校招生咨询平台，在宣传学校的同时也能够及时的进行解答学生的问题，从而也能够提高民办高校的亲和力和知名度。
3、结语
综上所述，江西省民办高校招生工作在开展和进行的过程中确实存在一定的问题，这就影响了招生工作的顺利进行。因此，在今后的招生工作开展过程中，应该要积极的探索创新招生方式和方法，结合今后就业工作以及学习能力提高等方面做好招生宣传工作，这样就能够有效的保证民办高校招生工作的科学合理进行。 （作者单位：南昌职业学院经管系）
参考文献
[1]任学强.论民办高校失信行为的法律规制[J].行政与法.2010（09）.
[2]沈有禄，谯欣怡.民办高等教育在划分的高教市场中应大有作为.兼与刘泽云[J]同志商榷[J].中国地质大学学报（社会科学版）.2009（03）.
[3]刘继广，钟利军，马廉洁.欠发达地区农村职业教育发展对策研究[J].成人教育.2008（07）.
招生方案策划范文第3篇
二、工作领导小组
组长：贾江涛
成员：喻林平、洪旺元、刘秋生
三、任务分工
1、党委宣传部牵头负责新闻、宣传报道工作的策划与实施。
五月：结合奥运火炬传递和抗震救灾，进行校庆宣传报道。
六月：结合招生工作，重点介绍各部门、各分院的专业特色和工作亮点，做好校庆宣传与招生宣传工作，并以此为契机扩大学院的对外知名度和美誉度。
七月：向社会开辟“示范校园”参观活动。在活动期内，开放校园让社会进行参观，并在网上继续做好“网上参观”宣传工作，如有可能，将开通三维网上参观专题网站，以使各地生源增加对本校的了解，届时也可通过学校的宣传资料，推荐学院的优势与特色。
八月：结合奥运会的召开，开展校庆宣传工作。
九月：结合新生入学教育工作，对学生进行校史宣传工作。
十月：结合我国改革开放30周年，宣传我院建校30周年的发展成就与未来规划。
十一月：重点进行校庆各项活动进展情况的宣传报道工作。
2、院办牵头负责邀请新闻单位采访并召开新闻会（10月份）。
（1）党委宣传部邀请、接待新闻媒体记者，做好宣传报道工作。
（2）院办布置会场，制定新闻会程序、材料，邀请、接待领导及来宾。
3、党委宣传部牵头负责校内气氛烘托（彩旗、气球、彩虹门、标语等）（5、6、9、10、11月份，特别要做好11月15日校庆庆典日的气氛烘托工作）。
（1）党委宣传部拟定条幅标语悬挂于教学楼北面区域（其它部门不要在此区域悬挂条幅），拟定彩虹门、气球标语。
（2）党委宣传部负责网络宣传，团委负责广播宣传并插好彩旗。
（3）党委宣传部出一期学院30年历程宣传栏，各党支部、各分院、各班级出一期具有本部门特色的校庆30周年宣传栏（或黑板报）。党委宣传部负责各党支部、各分院宣传栏（或黑板报）的检查评比，团委负责各班级宣传栏（或黑板报）的检查评比，检查评比在11月7日之前完成。
（4）各分院、宿舍管理中心、后勤集团公司拟定条幅标语报党委宣传部审定后悬挂于本部门所辖地域。
（5）各分院结合本分院特色，创新形式，烘托氛围。
4、党委宣传部牵头负责《纪念册》、《光碟》的策划与制作（在10月31日之前完成）。
（1）党委宣传部负责《纪念册》、《光碟》的策划。
（2）各分院及相关部门提供《纪念册》有关部门图文资料。
（3）各分院及相关部门配合《光碟》的拍摄制作工作。
5、党委宣传部牵头负责提出雕塑设计构想与建造方案（在8月31日之前完成）。
（1）党委宣传部下发通知，组织雕塑设计方案投票。
（2）艺术分院组织雕塑设计，会同后勤保障部提出建造方案。
6、党委宣传部牵头负责校庆网站建设与维护，收集有关校庆的图文资料（在8月31日之前完成）。
（1）党委宣传部负责校庆网站建设，共建有《校友公告》、《校友风采》、《走进现代》、《网上参观》、《校友注册》、《校友查询》等六个栏目。
（2）院办负责《校友公告》的上传与维护。
招生方案策划范文第4篇
关键词：技师学院 招生工作 招生策略
一、招生前，严密部署，剖析形势，制定招生方案
1.人人重视，人人参与，形成合力，为工作的顺利开展提供必要的人力保障
学院各部门都要积极参与，学院领导更是要以身作则，率先垂范，带头承担招生任务并完成招生工作。只有领导重视，才能带动全局。
2.重视调研工作，广泛开展相关的招生调研
招生调研工作主要由两个部分组成。一是通过各种途径，确定本市初中毕业生的总人数，对招生工作有一个初步的预判。年度招生工作开战之前，技师学院要对全市的所有初级中学进行一次全面调研，根据各初级中学提供的数据信息，准确掌握本年度初中毕业生的总人数，做好本年度学校招生人数预测。
二是调研总结。针对每所初级中学的具体情况，调研近年来招生工作中存在的问题，有针对性的发现问题后，在本年度政策或者方案上及时调整，制定相应整改办法，以保证招生工作在本年度能够顺利进行。
3.统一招生宣传策划
注重学校品牌宣传，经由报刊、广播电视、下城到户宣传等手段进行招生宣传的过程中要注重学校亮点。根据学校的办学目标，在相当长一段时间内相对稳定地开展教育教学工作，形成良好的口碑。在与其他相关学校的竞争中，处于优势地位。在招生宣传中，要根据学校树立的品牌形象，突出亮点，用学院特色优势吸引人，更要注重宣传口径一致。在相当长的时间内，学院的招生宣传口径不能随意改变。
二、招生过程中，确立招生散体
当前技师学院学校都已形成自己的招生散体，但各职校招生散体的构成方式，招生办法各不相同，无论是怎样的招生散体构成方式，都必须以高效率为基本条件，以下几种招生散体构成是各技师学院中最多见的方式。
1.团队制
团队制是技师学院在招生过程中，抽调学校教师构成的招生散团。把学校抽调出的教师，按照3～5人一组组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于散中宣传，达到散中负责的目的。
2.制
制即是在各市县设立招生点，所选择的点的构成人员必须对职业教育有较好的了解，并且有良好的沟通交流能力，同时对当地的初级中学比较熟悉，也能够选择当地初中学校的在职教师担任，这样可以与当地学校领导树立良好的关系，为每年的招生工作打下根蒂根基。
招生人则负责在当地初中学校中直接开展进校宣传工作。在招生高峰阶段，能够在汽车站、火车站等人口密集的地方O立招生咨询点，以此为契机开展招生工作。
3.全员制
全员制是技师学院招生中最常用的办法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每名教师都是招生工作人员，特别是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每个有希望上职校的毕业生。
这就要求各职校教师深入城市的社区、村落的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精神，不宜长期采取这种方式。
4.专业制
专业制是技师学院学校很少采用但却是最有效的招生方式。专业的招生队伍树立，能使技师学院在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生办公室的每名工作人员是具有良好沟通能力的演讲者，是联络各种平媒、网媒的宣传员，是能入门入户的联络员，更应该是能策划能营销的推销员。专业制中的每位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专门负责招生工作，招生工作的每个环节都亲力亲为、丝丝入扣，才能实现同一协调的目的，达到事半功倍的效果。
以上几种招生散体的树立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对硬件条件相对较差、办学属于起步阶段的县级技师学院和城市薄弱学校，可以采取全员制和团队制相结合方式；对软、硬件条件相对较好，办学已有一定品牌的重点职校，可以采取专业制和制相结合的方式。
三、招生结束后，做好交流服务工作
技师学院学校的招生工作是常年开展的，有普通招生时期和高峰招生时期，但并不能从时间上严格划分界限。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作。
一是对刚入学的新生，了解生源学校并进行走访，不仅可以掌握新入校生的基本素质，还可以对生源学校做更进一步的了解，为后续招生工作的继续开展，打下良好的基础。
二是对刚入校的新生做好服务工作。刚入校的新生普遍对新环境、新学校、新教师、新同学还不适应，尤其是有些新生还是初次离开家门，开始住校生活。这段过渡期尤其需要学院教师的鼓励和陪伴。为使新生能尽快适应学校教学和实习环境就必须做好各种心理辅导工作，从学生的角度出发，为学生的利益着想，帮助新生尽快进入职业技术教育的轨道中来。
四、铸造学校品牌，推动学校整体发展，为招生做好服务
第一，正确认识全国职业教育发展的大环境，要主动向广大农村提供职业技术教育，进一步改变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在显眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。
第二，加快市场化程序，引进市场机制。扩大融资渠道，联开企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既可以为学生提供实践操作的平台，又可以为学生的就业奠定坚实基础。
第三，技师学院也必须从内部着手，强化教育教学质量，把握教学根本。让学生学有所成，学有所用。从根本上提升学校的形象，树立良好的口碑。另外，还要着力做好学生的就业工作，使学生不仅能够就业，而且能够满意就业、优质就业。
招生方案策划范文第5篇
随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。
前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。
在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。
二、营销方案
1、 面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。
2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。
三、营销措施
1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求
前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。
2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销
高考面对的主要对象为高中毕业生，招生信息怎样到达学生的手中，高校的知名度怎样得到提升，数据库的选择最为重要，全省高中的校长，教务处主任，高三班主任，高三班班长，学习委员为主要邮寄对象。
招生方案策划范文第6篇
组长：副组长：
成员：
领导小组主要职责
①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略；
②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章；
③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才；
④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库；
⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销；
⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作；
营销策略
【广告营销】 精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。
【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。
【口碑营销】 首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。
招生方案策划范文第7篇
苏州工艺美术职业技术学院于1999年8月经教育部和江苏省人民政府批准，在原“苏州工艺美术学校”、“苏州轻工职工大学”的基础上组建而成，是我国成立的第一所艺术设计高等职业院校，2007年被列为江苏省示范性高职院，2010年被确定为“国家示范性高等职业院校建设计划”骨干高职院校立项建设单位，2014年以优秀成绩通过教育部验收。学院拥有80多年的工艺美术教育传统，前身为1958年8月创办的“苏州工艺美术专科学校”，历史渊源则可上溯至油画家、美术教育家颜文梁先生创办的“苏州美术学校”(1922年)和“苏州美术专科学校”(1932年)。
学院地处苏州国际教育园南区，校园占地面积近600亩，建筑面积近20万平方米，教职工430人，在校生5000多人。其中教授、研究员级高级工艺美术师14人，副教授、高级工艺美术师94人。设有装饰艺术系、环境艺术系、视觉传达系、服装工程系、数字艺术系、工业设计系，拥有现代艺术设计与传统工艺美术两大系列20个专业54个小专门化方向，形成了多科相融，传统工艺美术专业与现代艺术设计专业并重的专业格局。学院为江苏省艺术设计教育集团理事长单位，另设有中国工艺美术研究院、教育部职业教育师资培训重点建设基地、江苏省艺术设计与技术国家职业技能鉴定所、江苏省工艺美术专技人员继续教育基地、江苏省非物质文化遗产研究基地、江苏省工程技术研发中心、苏州市艺术设计与工艺美术技术公共实训基地、苏州桃花坞木刻年画社(研究所)、中法江苏艺术设计教育研究中心等多个国家、省市重点研究中心和培训基地。
学院凭借悠远的工艺美术教育传统，醇厚的吴中地理文化底蕴，以理事会为平台，积极探索“四方互动、四位一体、四联四定”的校企合作办学新机制，围绕“培养具有社会责任感的、有社会主义觉悟的、有独立批判和创造精神的、有较强创新能力和实践能力的高级艺术设计人才”的目标，开展“工作室制”人才培养模式的创新实践，积极为地方文化创意产业服务。目前，学院实训中心建筑面积43120平方米，建有工作室近80个，其中实训基地2个、省级实训基地4个、省级实验教学示范中心1个，另建有校外实训基地121个。面向全国30个省市招生，年招生规模1800人，各地考生踊跃报名，录取分数线屡创新高，毕业生就业率连续多年保持在98%以上，企业满意率达98%，大批毕业生自主创业成果突出，招生就业形势两旺。
学院立足传统与现代两个基点，致力于非物质文化遗产传人的培养和艺术设计教育国际化，探索形成了传承保护非物质文化遗产的苏绣模式、桃花坞模式、雷山模式、研创营模式，并积极吸收西方先进文化，注重与国内外艺术设计院校、文化学术机构的交流和合作。设有成立于1998年的由江苏省教育厅与法国巴黎教育局联合创办的“中法江苏时装培训中心”，2008年2月更名为“中法江苏艺术设计教育研究中心”，将中法双方的合作范畴从服装设计推向整个艺术设计领域。2009年10月，学院与英国南安普顿大学共同成立了“中英苏州艺术设计教育创新中心”。学院通过开展广泛的教师互访、学生互派、课程联合开发等交流活动，形成了以法国、英国为主体的对外合作与交流框架，目前与法、英、日、加等国家的数十所大学建立了稳定的合作关系。
学院主动服务地方经济，为行业企业培训工艺美术专技人员，推进原创设计成果转化， 赢得了社会的广泛认可，在省内外工艺美术界以及同类院校中具有重要的影响和良好声誉。近几年先后被评为“江苏省职业教育先进单位”、“江苏省文明学校”、“江苏省高校教学工作先进单位”、“江苏省高校思想政治教育工作先进集体”、“江苏省高校毕业生就业工作先进集体”、“江苏省创业教育示范建设校”、“文化部非物质遗产保护工作先进集体”等。
二、 专业介绍
本专业在综合国内外高等学校服装表演专业办学模式、特点及社会市场需求的前提下，形成了自己的办学特色。专业重视对学生综合素质的培养，采取服装表演、陈列设计与橱窗展示设计互融的办学方针。学生在掌握表演技能同时，将学习服装橱窗展示和陈列设计等知识，有效地拓宽学生的就业渠道。
培养目标：培养具有良好职业道德、较高艺术修养、气质形象，能掌握现代专业知识，具有服装展示与策划、形象造型设计、橱窗展示、店铺陈列、市场与营销能力等，能够把握时尚潮流，适应都市时尚产业发展的复合型人才。
就业方向：传媒公司、模特经纪公司、航空公司、品牌服装公司、教育培训机构以及企事业单位等，从事专业服装模特、产品形象代言、形象造型师助理、营销、公关、陈列设计助理、服装表演教育、时尚策划人等工作。
主要课程：形体舞蹈、服装表演、音乐赏析、广告造型训练、现代礼仪、实用口才、整体形象设计、时装表演编导、色彩造型、陈列设计、品牌鉴赏、品牌策划、服装表演赏析、服装史、设计与时装艺术等。
三、 招生名额
29人(面向全国：山东、河南、河北、辽宁、江苏等省)
四、 招生对象及条件
凡符合全国普通高校统一招生条件的考生均可报名。
凡报考本专业的考生，要求女166cm以上、45-65kg以内，男180cm以上、65-85kg以内，五官端正，形体比例匀称。
五、 培养层次
3年制专科
六、 学费标准
按江苏省物价局规定的标准收取，学费7800元/年，住宿费1500元/年。
七、 专业考试
总原则：学院认可各省组织的服装表演类专业统考成绩及招生方案，参照当地省招办公布的招生方案执行;对于没有服装表演省统考的考生，必须参加我院依托苏州大学或南京师范大学组织的专业测试，具体要求如下：
1、学院认可考生取得的其他本科院校专业测试合格证(限山东省考生);
2、对于没有服装表演省统考的考生，报考我院的考生需参加苏州大学或南京师范大学的专业测试，凡报考以上两所大学的考生也相当于兼报了我院，我院不另外收取报名费。苏州大学、南京师范大学专业测试结束后，学院将按两所大学的专业测试成绩及省教育考试院规定的比例发放我院专业测试合格通知单。
八、 录取原则
1、凡获得我院专业测试合格通知单的考生，且文化成绩达到本省专科最低控制线，均可填报学院志愿。对各省招办投档的考生，学院将按专业成绩与文化成绩相加成综合总分从高到低择优录取。
2、学院对江苏考生必测科目无附加等级要求，参照江苏省教育考试院公布的普通高校招生录取办法执行。
3、学院认可山东省考生取得的其他本科院校专业测试合格证，参照山东教育考试院公布的录取原则执行。
4、学院认可各省组织的服装表演类专业统考成绩及招生方案，参照当地省招办公布的录取原则执行。
九、相关政策
1、新生入学复查
新生入学后，学院根据招生政策和录取标准进行复查，凡不符合条件或发现有舞弊行为者，取消入学资格。
2、毕业生的待遇
苏州工艺美术职业技术学院系省属公办普通高等院校。学院的毕业生获得国家大学专科毕业生的一切待遇。
3、解困助学
家庭经济确实困难的学生依照国家有关规定，可以申请国家助学贷款。另外，学院对特困生设立了院内勤工助学岗位，鼓励学生通过劳动获得报酬，顺利完成学业。
4、奖学金
学院奖学金:学院设立奖学金和各类专项奖学金。
国家省政府奖助学金：国家教育部、江苏省人民政府每年对品学兼优及经济困难的学生提供奖励补助，具体标准为：“国家奖学金”8000元;“励志奖学金”5000元;“国家助学金”分别为4000元、3000元、2000元。
专业奖学金：“紫藤花开”系列奖学金、“圆梦”奖助学金、蒋凤白创新基金等。
5、就业
按国家有关部门规定，毕业生由学院推荐，用人单位和学生双向选择的办法就业。学院毕业生素以基本功扎实，素质好，能力强，敬业爱岗，深受业界的青睐。近几年来，毕业生就业率一直保持在99%左右。
6、继续学习途径
(1)“专升本”：依据国家规定，应届专科毕业生可以通过全国成人高考考入本科院校，取得大学本科文凭。
(2)“专转本”：依据江苏省教育厅规定，三年制高职学生在第三学年可以通过江苏省教育厅组织的“专转本”入学考试，转入对口专业的本科院校学习，取得大学本科文凭。
(3)自学考试“专接本”：依据江苏省教育厅规定，三年制高职学生可在第二学年报名参加“专接本”学习。学院与南京艺术学院、南京理工大学、江南大学及苏州大学合作开设艺术设计专业(环境艺术设计方向、平面设计方向)、工业设计专业、美术专业(中国画方向)、动画设计专业和服装艺术设计专业。学生在专科毕业一年后完成本科教育，获得本科毕业证书，符合规定者可申请学士学位。
(4)“研究生教育”：凡具备一年以上专业工作经验的我院毕业生，且英语达标者，可破格申请英国南安普顿大学艺术学院研究生课程。
十、联系方式
学院招生办公室：0512—66875617
专业咨询电话： 0512—66519062、66507639
(周一 —— 周五，8：30——16：30)
招生方案策划范文第8篇
各市、州教育局:
为深化考试招生制度改革，进一步推进教育领域综合改革，全面贯彻落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》和省政府《青海省深化考试招生制度改革实施方案》(青政〔2015〕71号)精神，根据教育部《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》要求，结合我省实际，现就推进我省高中阶段考试招生制度改革提出如下实施意见。
一、总体要求
(一)指导思想
全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，遵循教育规律和人才成长规律，从有利于促进学生全面发展、多样化人才的培养和维护社会公平出发，深化高中阶段考试招生制度改革，改变单纯以考试分数为招生录取依据的做法,实行基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式，并与高等学校考试招生制度相衔接，发挥考试招生制度的正确导向作用，促进学生全面而有个性发展，促进义务教育均衡发展，提高高中阶段教育普及水平，适应经济社会发展对多样化高素质人才培养的需要。
(二)基本原则
1.坚持全面育人。关注学生品德发展、学业水平和身心健康等共同基础奠定，注重培养学生兴趣爱好，实行全科开考，尊重学生主体地位，促进学生德智体美全面发展。
2.坚持普职并重。统筹高中阶段教育招生工作，让学生选择适合自己的高中阶段教育，力争做到普职招生规模大体相当。
3.坚持有序推进。结合我省实际，实行省级统筹，市州为主实施的机制，试点先行，分步推进,逐步推广，确保高中阶段学校考试招生制度改革有序推进。
4.坚持公平公正。在录取计分科目设置、考试组织、录取实施等环节着力完善规则程序，规范高中阶段考试招生程序，强化监督管理，确保考试招生工作有序实施，为学生创造平等升学的机会。
(三)工作目标
逐步改革现行的高中阶段学校考试招生政策，到2022年，形成基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式和规范有序、监督有力的管理机制，促进学生全面发展健康成长，关注学生特长，维护教育公平。
2017年，根据本《实施意见》精神，制定出台《青海省初中学业水平考试办法》《青海省初中学生综合素质评价办法》，各市州结合实际，制定本地区高中阶段学校考试招生制度改革实施方案，西宁市开始在市区初一新生中进行初中学业水平考试和综合素质评价试点;2018年，西宁市三县、海东市、海南、海西、海北三州开始在初一新生中进行试点;2019年，全省新入学的初中一年级学生实行初中学业水平考试和综合素质评价。
2020年，西宁市市区实行基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的新的高中阶段学校考试招生录取模式，到2022年，全省全面实行新的高中阶段学校考试招生录取模式。
各地不得对开展初中学业水平考试和综合素质评价的学生另行组织义务教育毕业考试和高中教育阶段学校招生考试。
二、主要任务
(一)实行初中学业水平考试。初中学业水平考试既是九年义务教育的终结性考试，也是高中阶段学校录取新生的主要依据。将初中毕业、高中招生“两考合一”，统一规范为“初中学业水平考试”。2017年省教育厅制定《青海省初中学业水平考试办法》，确定各学科具体的考试方式和方法，各市(州)制定初中学业水平考试具体实施办法并负责组织。经各市州统一组织到省内异地接受义务教育学生的初中学业水平考试由有关市州教育行政部门联合制定具体办法并实施。
考试科目：涵盖国家颁布的《义务教育课程设置实验方案》所设定的所有科目。即：语文(汉语)、民族语文(仅对开设民族语文课程的学生要求)、数学、外语、道德与法治、历史、地理、物理、化学、生物、体育与健康、音乐、美术、信息技术等14科。其中外语包括听说测试，物理、化学、生物包括实验操作。
考试方式：语文(汉语)、民族语文(仅对开设民族语文课程的学生要求)、数学、外语、道德与法治、历史、地理、物理、化学、生物采取纸笔考试;体育与健康采取现场测试;信息技术和物理、化学、生物实验操作采取操作考试，外语听说测试采用人机对话方式进行。音乐、美术可采取过程性与终结性考查相结合的方式。
成绩呈现：考试成绩是学生毕业和升学的基本依据，可以采用分数、分数+等级、等级等多种形式呈现，最终实行“等级”呈现，克服分分计较，避免过度竞争，具体形式由各市州确定。
(二)完善初中学生综合素质评价。各市州应根据义务教育的性质、学生年龄特点，结合教育教学实际，细化和完善思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践五个方面的评价内容和要求，以日常评价为基础，加之学期评价和毕业评价，充分反映学生的德智体美全面发展情况和个性特长，注重考查学生的日常行为规范养成和突出表现，促进学生良好品行培育、个性特长的发展。初中学校和教师要指导学生做好写实记录，利用写实记录材料，对学生成长过程进行指导，促进学生发展进步。初中学校要整理遴选具有代表性的活动记录和典型事实材料，将用于招生使用的活动记录和事实材料进行公示、审核，为每位学生建立综合素质评价档案，提供给高中学校招生使用。档案材料要突出重点，简洁明了，便于在招生中使用。
2017年省教育厅制定《青海省初中学生综合素质评价办法》，各市(州)制定实施办法，明确科学规范的评价体系、使用要求和监督管理机制，规范学生综合素质档案管理，各学校负责客观、真实、准确记录学生成长过程中全面发展状况。综合素质评价作为学生毕业和升学的重要依据，可以折合成标准分或等级呈现。
(三)改革招生录取模式。本着有序推进的原则，先行从西宁市开始积极探索基于初中学业水平考试和综合素质评价的招生录取模式试点，逐步扩展到海东市和六州实施。
1.计分方式。新的招生录取模式中，普通学校在语文、数学、外语、体育与健康4科基础上，确定道德与法治、历史、物理、化学、生物、地理等6个科目作为中考录取计分科目(4+6);实行双语教学的学校在语文(汉语)、数学、外语、体育与健康4科基础上，确定民族语文、道德与法治、历史、地理、物理、化学、生物等7个科目作为中考录取计分科目(4+7)。其中外语包含听说测试，物理、化学、生物考试包含实验操作。体育与健康考试分值不低于50分。综合素质评价为高中阶段教育学校招生录取的重要依据。
2.严格规范招生行为。各市州要健全招生管理工作规定，规范学校招生行为，按照普及高中阶段教育和普职招生规模大体相当的要求，核定高中阶段教育学校年度招生计划并严格执行。高中阶段教育学校要根据自身办学定位和课程培养目标，提出初中学业水平考试科目要求和综合素质评价使用办法并提前向社会公布。严禁各学校擅自提前招生，防止恶性竞争，维护正常的招生秩序。
3.落实特殊优惠政策。将优质普通高中和示范性中等职业学校招生名额按不低于50%比例合理分配到市(州)全域内初中，并向薄弱学校、农村学校倾斜，促进义务教育均衡发展。义务教育阶段进城务工人员随迁子女与当地户籍学生同等享受参加高中阶段学校考试招生的政策。积极创造条件支持高中阶段学校招收残疾学生。
4.严格规范自主招生。各市州可结合实际，给予有条件的高中阶段学校一定数量的自主招生名额，招收具有学科特长、创新潜质的学生，推动高中阶段学校多样化有特色发展，满足不同潜质学生发展需要。严格控制自主招生学校数量及招生名额。各地要制定出台实施办法，市级教育部门审定，提前向社会公布。
经各市州统一组织到省内异地接受义务教育学生的高中阶段学校录取工作由户籍所在地市州级教育行政部门负责。2021年前的非试点地区非试点年级，继续按照现行的高中阶段教育学校招生考试录取方式进行招生。
(四)深化中考命题改革
要改革考试内容，依据义务教育课程标准确定，主要衡量学生达到国家规定学习要求的程度，应提高命题质量，注重考查学生综合运用所学知识分析问题和解决问题的能力，减少单纯记忆、机械训练性质的内容，增强与学生生活、社会实际的联系，强化学科教学实验操作能力的考核，确保初中教育的基本质量。
要加强命题队伍建设。从2019年起，全省新入学初中一年级实施的初中学业水平考试命题工作由各市(州)负责，各地可自行命题，也可委托命题，还可地区间联合命题。
(五)职普同步招生，招生规模大体相当。鼓励和引导动手能力强、职业倾向明显的学生接受职业教育，积极创造条件，使有意愿的初中毕业生都能进入中等职业学校学习，为培养高素质技术技能人才奠定基础。切实做好中等职业学校招收初中毕业生工作，普通高中与中等职业学校同批次同步进行招生录取工作，全面落实普通高中和中等职业学校招生规模大体相当的要求，优化高中阶段教育结构，加快普及高中阶段教育。
(六)清理规范加分项目，全面实行阳光招生。取消体育、艺术等学生加分项目，相关特长和表现等计入学生综合素质评价档案。各市州组织对本地区加分项目和分值进行严格的清理和规范，取消不合理的加分项目，严格控制保留的加分项目和分值，严格考生加分资格审核和认定程序，健全考生加分资格审核公示制度和社会监督力度。各市州须在高中阶段学校考试招生制度改革实施方案中明确取消的加分项目和拟保留的加分项目和分值。
完善考试招生信息公开制度，及时向社会公布考试招生政策、招生计划、自主招生办法和程序、录取结果等信息，接受考生、学校和社会的监督。完善违纪举报和申诉受理机制，建立责任追究制度，加强对初中学业水平考试、综合素质评价和招生录取等各个环节的监督检查，严肃查处违规违纪行为。
三、组织保障
(一)加强组织领导。各市州教育行政部门高度重视本地区高中阶段教育学校考试招生制度改革工作,进一步明确任务和要求，根据教育部相关文件和本实施意见要求,结合当地实际,制定本地区实施方案，完善措施，建立有效的工作机制，切实抓好落实。西宁市的实施方案应于2017年8月底前报省教育厅备案，其他地区的实施方案于2018年7月底前上报备案。各地应在实行改革的新生入学前向社会公布实施方案。
(二)深化教学改革。各地区和各学校要严格落实义务教育课程方案，合理安排教学进度，开齐开足各门课程，按照“学完即考”的原则，及时组织初中学业水平考试，不得提前结束课程安排考试。严禁压缩综合实践活动、艺术(或音乐、美术)、体育与健康等课程的课时。各地要加强初中学校校长和教师培训，转变人才培养观念，创新人才培养模式和教学方法，切实实施素质教育。加强师资配备、设施设备等方面的条件保障，满足正常教学需要。各地须定期对初中学校课程设置情况和实施情况进行监测和评估。
(三)提升保障能力。各市(州)采取有效措施，加强队伍建设，努力建设一支掌握课程标准、指导教学改革、具备学业水平考试命题、试卷评估分析能力的骨干教研队伍，确保命题质量。要加强考试机构、考务组织、招生录取等方面基本能力建设，加强标准化考点建设，积极依托对口支援省市的智力支持，加强初中学业水平考试题库建设。加强学业水平考试考务管理，实行从命题、制卷、运送、保管、分发、施考到评卷全过程管理，确保考试公平公正。要依法保证考生在考试期间享有的权利，为残疾人参加学业水平考试提供平等机会和合理便利。各地要以全国中小学生学籍信息管理系统为基础，建立初中学业水平考试和综合素质评价信息管理平台。