网店营销
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了八篇网店营销范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
网店营销范文第1篇
由于在淘宝网开设淘宝店的成本较低，相对来说比较容易上手，因此，个人或企业在淘宝网上经营店铺的数量与日俱增，淘宝店之间的竞争也日益激烈。截止2015年初，阿里巴巴宣布的淘宝C2C网店已经到了600多万个，但真正能够盈利的只有5%。流量少、访客少、订单少、转化率低等问题困扰着众多的卖家。如何使卖家在合适的时间以合适的方式将合适的产品出售给消费者、如何使淘宝店从整体上系统地进行营销就显得至关重要。
一、国内外研究现状
（一）国外研究现状
杰罗姆・麦卡锡（1960年）在《基础营销》一书中最早提出了4P营销理论，他将企业的营销要素归结为产品、价格、渠道、促销这四个基本策略的组合。
菲利普・科特勒（1967年）在其《营销管理：分析、规划与控制》中进一步确认了以4P营销理论为核心的营销组合方法。罗伯特？劳朋特（1990年）在《4P退休4C登场》中提出了以顾客需求为中心的4C营销理论，即需求、成本、便利、沟通。E.J.Mccanhy认为市场营销是一种满足人们需求实现社会目标的经济活动过程。4C之后，Done Schuhe提出了4R理论，由关联、反应、关系和回报构成。国外学者Tippins和Sohi（2003）研究电商企业营销提出信息技术是电商营销的一环，通过促进电商营销能力进一步提高运营效益。
（二）国内研究现状
熊姣玉（2010年）用一个例子对初创网店的营销策略进行了研究，从基于网店的4P营销策略、基于消费者需求的4C营销策略和基于网络特性的社区营销策略这三个方面制定了网店的营销策略。其对彩虹鱼DIY亲子馆提出的营销策略对于笔者提出对淘宝店的营销策略起了一定的借鉴和参考作用，但由于其提出的营销策略是针对一个特定的淘宝店的，因此有一定的局限性。
舒会芳（2014年）对淘宝网店的发展现状及营销的目的和意义进行了深入的分析，提出了淘宝网店营销存在的六个大问题：商品的质量没法得到有效保障、网络环境和支付安全性没法得到保障、价格不合理现象多、物流配送问题、售后服务问题和不健全的法律法规。针对淘宝网店营销存在的问题提出营销的对策，包括加强诚信的建设、保障网络的安全、优化定价策略和产品策略、优化良好的物流方案、完善促销策略、提高服务质量、加强法律法规建设等。其对淘宝网店的分析对笔者的研究有一定的学习和借鉴作用，提出的大部分问题和解决方案也很具体，但在个别地方存在研究不够深入和具体的问题。
二、淘宝网店营销存在的问题
（一）缺乏消费者的信任
1.商品质量难以保证。据国家工商总局统计，2015年我国网络购物投诉达14.58万件，同比增长了87.3%。其中，主要问题是虚假宣传和网络购物商品质量等。开淘宝店的门槛比较低，造成许多中小卖家出现，加剧了淘宝店之间的竞争，因此，假冒伪劣商品变得不可杜绝，退换货现象变得层出不穷。很多卖家在售出假冒伪劣商品后对买家置之不理，使买家对淘宝的信任度进一步降低。买家只能在网页上通过商品图片、介绍文字、评价来了解产品，不如面对面交易真实。现在好评返现、刷单等虚假交易层出不穷，让消费者对淘宝店的信任感不足。
2.支付、信息安全性得不到保障。随着网络技术的发展和电子商务的普及，人们越来越钟爱于在淘宝上购物，在网上购物时，保护好个人隐私及重要信息极为重要。我国网络安全技术还在进一步发展中，银行卡密码或个人信息被窃取的事情常有发生。尽管网络安全的技术人员在不断地研究网银和个人信息的安全问题，但仍有一些不法分子利用小漏洞乘机窃取个人隐私。
（二）运营体制不健全
1.淘宝店营销人员不够专业。由于开淘宝店对技术的要求较低，因此很多淘宝店营销人员不够专业，例如不会分析数据、不懂得如何有效使用官方营销工具、营销方式缺乏创新等等。
2.快递行业不够成熟。淘宝店消费者往往把快递服务归纳到卖家的服务中，但不同快递公司的不同配送人员，素质参差不齐。快递配送环节是消费者网络购物的最后一个环节，快递配送人员对消费者的服务态度会影响消费者的购物体验，从而影响淘宝店的销量。
三、研究启示
通过研究分析，基于4P营销理论的淘宝店营销策略及优化建议。第一，产品策略：保证产品的质量是淘宝店在淘宝网赖以生存的基石，产品品牌化是企业或淘宝店发展的基础，别出心裁的商品包装是淘宝店形象和服务质量的体现。第二，价格策略：一直以来，价格是买家和卖家最关注的问题之一，常用的价格策略有：折扣定价、尾数定价、品牌溢价等。第三，渠道策略：借助淘客、直通车、钻石展位等方式拓宽销售渠道，同时充分利用淘宝平台的结算渠道。例如，申请信用卡支付和蚂蚁花呗支付功能，提供多种支付方式。除此之外，与多个知名的快递公司合作，实现消费者对快递选择的多元化从而提高消费者的满意度。第四，促销策略：主要从店内促销和店外促销出发。淘宝店内的促销方式包括买几送一、赠送礼品、打折、免邮费、满立减、优惠券、会员积分、组合营销等。淘宝店外的促销方式包括参加淘宝官网活动和优化搜索因素。
参考文献
[1]刘梦宇.ML电子商务有限公司营销策略研究[D].河南科技大学，2014：18-26.
[2]熊姣玉.基于网络购物消费者行为的初创网店营销策略研究――以彩虹鱼DIY亲子馆陶宝店为例.
网店营销范文第2篇
关键词：移动端网店；碎片化时间；低价促销；直通车排名；品牌形象
中图分类号：TN929.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-02
引言
基于互联网快速发展及消费者购物习惯的改变，我国电子商务行业进入了飞速发展期。据统计，2012年至2015年我国网购市场规模分别达到了1.2万亿元、1.9万亿元、2.8万亿元和3.88万亿元，分别占我国社会消费品零售总额的6.3%、8%、10.7%和10.8%。[1]快速发展的网购市场吸引了一大批传统企业进入电商领域，大量的B2C网店应运而生，并通过各种网络营销策略抢占PC端网购市场。正当PC端网购市场的竞争日益白热化的同时，随着智能手机、平板电脑等移动端智能设备的出现和移动网络的发展，移动端网购逐渐成为了电商的新趋势。2010年至2015年，移动端网购交易额占比不断增加，并于2015年首次超过PC端，占网络购物总交易额的55%，如图1所示[2]。
移动端网购的迅猛发展迫使电商企业纷纷进入移动电商市场，抢占市场份额。然而，由于移动端电商市场属于新兴领域，大多数电商企业对于移动端网店如何进行营销仍在摸索中。[3]本文通过研究移动端网购特点、移动端网店存在的营销问题及网络营销策略在移动端的具体应用，提炼出对移动端网店有效的网络营销策略，从而帮助移动端网店提高销售额，抢占移动端电商市场。
一、移动端网购特点
移动端和PC端虽同属于电子商务领域，但存在着明显的差异性。据数据监测显示，PC端网购的高峰期一般出现在上午10点、下午4点和晚上8点三个时间点；而移动端网购的高峰期则出现在上午8点和傍晚6点。[4-5]从数据中可知，消费者在使用移动端网购时更多的是利用上下班时等车、坐车的时间来完成购物过程，网购时间碎片化说明在移动端网购的消费者不会像PC端的消费者一样仔细浏览店铺首页信息和宝贝详情页信息。因此，移动端网店的建设必须比PC端更简洁、明了，使消费者能用最快的速度了解到产品所有信息，并激发消费者的购买欲望，促使消费者在短时间内决定购买并完成订单。
二、移动端网店存在的营销问题
（一）照搬照抄PC端网店建设
目前大多传统电商企业进入移动端领域失败的主要原因是这些企业只是单纯地把PC端网店搬到了移动端，并没有根据移动端的特点来优化网店建设；因此，出现了网店排版不合理、产品展示不全、图片显示速度太慢甚至打不开的情况。这些情况直接造成了移动端网店的高跳失率，消费者购物体验感差，对吸引新客户和维护老客户都极为不利。
（二）营销资金投入较少，力度不大
据调研结果显示，大多电商企业仍把工作重点放在PC端网店的建设和营销上，对移动端网店仍不够重视，营销力度相对PC端也较小。在策划移动端网店的营销时，投入的资金也远远低于PC端，导致移动端网店的PV（浏览量）、UV（访客数）等数据都明显偏低。
（三）品牌形象模糊
电商企业在进行PC端网店装修时较注意店铺整体风格统一，并会根据品牌特点和产品特性进行装修，塑造符合品牌形象和产品特性的特色店铺；然而，由于移动端屏幕尺寸较小，一屏内可显示的内容有限，电商企业在进行移动端网店装修时，容易忽视店铺整体风格，因此移动端网店较容易给消费者品牌形象模糊的感觉。品牌塑造和产品信息传递不完善，消费者在浏览网店时很难对该网店、该产品产生信任感从而促成购买。因此，移动端网店也存在着转化率偏低的不理想情况。
三、移动端网店网络营销策略研究
基于消费者不同的消费习惯和需求，移动端网店必然不能照搬照抄PC端网店的网络营销策略；针对移动端网店存在的营销问题，现提炼出以下三种移动端网店有效的网络营销策略。
（一）基于移动端网购特点，优化移动端网店建设
基于对移动端网购特点的分析，显示消费者主要利用“上下班”的碎片化时间进行移动端网购，与PC端相比，浏览时间较短、下单时间较快、购物过程更为感性。针对这一特点，本文研究了移动端和PC端网店首页的建设原理，总结移动端和PC端网店首页建设的内容差异，如表1所示：
研究显示，移动端网店的首页建设要比PC端更为精简，单屏展示内容需更丰富，让浏览者在短时间内可以浏览到店铺的全部信息；在图片制作方面，移动端网店的图片大小应更小些，便于消费者在移动网络情况下快速打开图片；移动端网店的导航和页尾两部分属于冻结窗口，可放置宝贝分类、客服中心等重要内容，便于消费者在短时间内找到所要产品和信息。
（二）增加资金投入，加大营销力度
纠正移动端网店营销投入可低于PC端的错误思想，增加营销的资金投入，并选择正确、有效的网络营销策略，以达到较好的营销效果。经研究，以下三种网络营销策略对移动端网店有着较为显著的营销效果。
1.低价促销策略
消费者利用“上下班”的碎片化时间完成移动端网购，其购买行为属于感性购买行为，而低价促销策略能很好地激发消费者的这一行为。因此，同一产品而言，移动端网店的价格应低于PC端。“手机特惠价”等促销字眼能让消费者在移动端网购时产生购物欲望，从而快速完成购买过程。
2.优化关键词，提高直通车搜索排名
由于移动端屏幕展示内容有限，而且消费者在碎片化时间内购买时翻页页数会大大减少，移动端网店在做直通车推广时更要注重关键词的优化，并在移动端网购高峰时间段内提高关键词的竞价排名，从而让移动端网店的直通车产品在搜索排名中尽量靠前，提高直通车产品的展示率。
（三）统一店铺风格，塑造品牌形象
在建设移动端网店页面时，除了要考虑丰富每屏的信息量外，还要考虑店铺的整体风格，塑造品牌形象。目前网店数量众多，产品质量参差不齐，网店给消费者的第一印象变得越来越重要。建设一家能带给消费者信任感的移动端网店对其日后的发展尤为重要。通过整合店招、活动促销区域、主推产品、产品分类四个模块的整体风格，增加活动促销图的创意性和吸引力，突出主推产品，优化产品分类等手段，提高消费者的购物体验感；并通过售后服务、老客户回访等方式提高客户的忠诚度，以“口碑营销”的方式提升移动端网店的发展。
四、总结
移动端网购是电子商务的未来，做好移动端网店是所有电商企业发展的必经之路。目前移动端网店仍属新兴领域，尤其是其网络营销策略的运用及如何提高营销效果有很大的研究价值。本文基于移动端网购的特点，分析了移动端网店存在的营销问题，提出了优化移动端网店建设、加大营销推广力度、塑造品牌形象等网络营销策略，从浏览量、访客数、转化率等方面提升移动端网店的综合实力，从而促进其稳定发展。
参考文献：
[1]《第34次中国互联网络发展状况统计报告》[EB/OL].中国互联网络信息中心（CNNIC）.
[2]张向丽.2013年中国网络购物行业PC端增速放缓，移动端爆发[EB/OL].http：///shopping/20140317/228673.shtml.2015-03-19.
[3]周再宇.移动之门悄然洞开[J].新营销，2012（5）.
网店营销范文第3篇
讯：当网店做大以后就会发现有很多瓶颈，比如因为平时的不注意而无法再做大，进入更广阔的市场，这个瓶颈就是品牌。很多网店都没有注意品牌的维护和推广，对于网店大卖家来讲，差异化营销成为网店品牌营销的新时代，是营造消费者的信任度，实现网络品牌突破发展的新途径。
越来越多的企业进行差异化营销，在产品同质化趋势日益明显的今天，差异化的难度加大，如何在网络营销中进行差异化营销是一个值得探讨的课题。网店网络品牌的营销需要差异化策略才能做出效果。
从产品到服务，从营销到竞争，如果你的网店没有引人注意的特别之处，就不能别于对手，就不能引起买家的注意。因此，必须树立自身独一无二的网店形象，满足买家追求个性化、差异化的消费心理。比如网络品牌麦包包，把定制产品的功能加入到网站中，让消费者自己选择喜爱的产品，根据产品的订单安排生产，不但实现了产品的零库存，还增加了自己品牌的知名度。
网店营销范文第4篇
传统的营销方式很多卖家朋友都可以做到得心应手，也可以达到很好的效果，但是方法不怕多，只要是最网店好的方式，我们都可以尝试去做，而现如今最好做营销的就是搭配好节日，让网店人气旺起来，以及在节日中做好促销营销，我们下面去看看一些比较经典的案例。
经典案例一分析：
新春佳节，所谓佳节，就说明了，新春有很多的节日，而最具代表性的就是元宵佳节了，元宵节促销，其实最重要的还是要符合长辈的，元宵佳节所有在外的游子都会回去，为长辈们送上自己的思念与祝福，下面的元宵佳节送父亲的礼物以及那一段暖暖的温馨话语，是否可以牵动着很多买家的心，可想而知，这家店铺在这个节日中，店铺生意会有多么的火爆。
经典案例二分析：
情人节，如果和服饰以及护肤品联系起来，亲们是否会觉得情人节无非就是礼品类的产品与其有关，答案肯定是错误的，下面的案例就是很好的搭配了情人节的主题，把节日融合进自己店铺的产品里面，与情人节挂上钩，加上一些经典的广告促销语，就成为了一个很好的营销方式，说个最特别的，就连古董，其实也可以和情人节挂钩，亲们想到什么了吗？对了，情人节送上一个古董给自己心爱的人，可以来句这个便可以代表自己对对方亘古不变的情意，那么还有什么是不能与节日搭配的呢？
只要有足够的创意，足够好的idea，发挥大胆的想象，便可以很好的搭配节日做好店铺的营销，那么如何做好呢？我们一起去看看：
【心得体会】
一：打着节日的旗帜，走节假日品牌效应：节日的本身背后就会蕴含很多的溯源和来历，那么店铺就可以打着节日历史的旗帜，把自己的产品融合到节日的品牌效应里面去，让买家为之动容，但是融合节日溯源并不能生搬硬套，否则会达到反效果的。
二：店铺的关键词优化要做好，换成与节假日有关的热搜词：如果在节假日前夕，我们都可以发现，对于那段时间热搜的词语，一定是与节假日有关的，所以，店铺的关键词优化就必须做好，保证买家搜索的时候，可以搜索到自己的店铺，从而促进购买。
三：店铺的主题要更换，店铺的节日氛围要浓厚：我们节日去实体店都可以看到，实体店的装修都会符合当是的节日气氛，因此网店也不例外，网店在节日前夕就必须在店铺里面布满节日的氛围，最好店铺的主题也可以变成节日，才能更好的挽留顾客。
网店营销范文第5篇
正当馆长苦恼的时候，一个馆员找到馆长，说他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有能力支付这笔钱。
“快说出来！”馆长很着急。
馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”
“什么条件？”
“如果150万全部花完了，那权当我给图书馆做贡献了；如果有剩余，图书馆要把剩余的钱给我。”
“那有什么问题，350万我都认可了，150万以内剩余的钱给你，我马上就能做主！”馆长很坚定地说。
“那我们来签个合同？”馆员意识到发财的机会来了。
合同签订后，按照馆员的方案，150万英磅连零头都没有用完，就把图书馆给搬了。原来，馆员在报纸上刊登了一则消息：“从即日起，大英图书馆免费无限量让市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。”
其实古往今来，关于借势的例子数不胜数，比如中国历史上著名的草船借箭，就是其中的经典。
借势营销，就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。
既然是借势，我们就需要找到一些能被我们借的东西，比如以下这些：
1. 借品牌
有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销，就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。
再比如著名的奥巴马女郎，也是借助了奥巴马的个人品牌才“一脱成名”。这个例子告诉我们，其实“脱”了不一定就能出名，关键是看在谁面前“脱”。
2. 借渠道
在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。但是不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。所以有的时候，我们不得不想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。
在这个方面，软件行业用得是比较深入的，比如最常见的一种手段就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触，在安装一些小软件时，经常推荐和提示你安装一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件，则根本不提示，直接强行帮你安装，比如金山毒霸就是这方面的典型代表，你甚至都不知道什么时候被安装上的。
还有一个典型的例子就是360卫士手机版，会有一些诸如“清理加速”、“软件管理”、“手机杀毒”等方面的功能，如果你以为这些都是360卫士手机版自带的功能，那就错了，当你运行这些功能的时候，相应软件才会下载到手机里，这样利用360卫士手机版这个渠道，360就可以同时推好多款与手机优化相关的软件了。
3.借事件
所谓热门事件，关注的人肯定多，所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品，比如杜蕾斯的官微，基本上网络中出现一点热门事件，他们都能借上力，推出一个巨牛无比的文案，达到自己品牌营销的目的。
另外，提起借热点事件，让坤鹏坤想起另一个事件了：
第 22届冬奥会开幕式上，名为“俄罗斯之梦”的冰雪盛宴之中却出现了一点小小的瑕疵。在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开最终变形为象征着奥运会的五环形象，但右上角的一朵雪绒花却因为故障并没有展开。“五环变四环”，这样的失误通过电视转播呈现在了全世界观众们的面前。
国际奥委会对奥运商标的授权使用管理非常严格，没经授权的商家是不能使用奥运相关元素的。但“四环”并不在奥组委授权范畴之内，商家使用的话，算不上侵权，各大商家敏锐的抓住时机，结合自己产品发挥想象：
一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为"索契故障"t恤衫，里面有各种颜色可以选择，但是价格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。国内电商迅速跟进，推出了其中的白色男款T恤，一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件。
红牛饮料则以“打开的是能量，未打开的是潜能”作为宣传标语，使得网友吐槽活动继续升温。
中国联通推出营销广告，你做不到的，沃来帮你。
有浏览器厂商戏称，五环没打开，是IE浏览器太慢，不如换一个试试。360、联想等公司也把自己公司logo放在缺席的五环处，通过公司微博账纷纷借机营销。
网店营销范文第6篇
一、什么是视觉营销
视觉营销（visual merchandise display，VMD/VM）也称商品计划视觉化，是一种新的市场营销手段，最早应用于服饰行业终端卖场，通过服饰商品的陈列和形象化展示，对顾客的视觉造成强劲攻势，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达商品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。近几年随着互联网技术和电子商务的快速发展，网店销售日益兴盛。为了能吸引客户眼球，促进销售，网店的装修与商品陈列也开始关注视觉营销。在网络环境下，我们把视觉营销定义为利用色彩、图像、文字等造成的视觉冲击力来吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。即视觉是手段，营销是目的，而营销通过视觉来呈现。
二、网店视觉营销的作用
众所周知，视觉在人类所有感觉中占主导地位，人类对外部信息的感受有83%通过视觉来传达，视觉给人的知觉、注意与兴趣等心理现象提供了最广泛、最重要的素材。营销学著名的AIDMA模式一引起顾客注意（attention），唤起顾客兴趣（interest），激起顾客购买欲望（desire），同时增强记忆（Memory），促成顾客采取购买行为（action），就是一种建立在人类心理现象基础上的推销模式。其第一个步骤引起顾客注意（attention）主要建立在对顾客视觉冲击的基础上，通过视觉冲击，以引起顾客的关注，继而促使顾客对推销的商品抱有积极肯定的态度，激发顾客对商品产生强烈的拥有愿望，即产生较为明确的购买动机，最后运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。可见，视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素。
网店视觉营销的根本目的在于塑造网络店铺的良好形象和促进销售。当前互联网上店铺林立，网货非常丰富，顾客的选择余地很大，而且“货比三家”只需c几下鼠标即可，这些都容易造成顾客的注意力不会轻易集中在一件商品或一个网店上，这对卖家来说是一个不小的挑战。那么视觉营销在网店装修与商品展示中的运用，则旨在形成一个网店引力“磁场”，从而吸引潜在客户的关注，唤起其兴趣与购买欲，不但延长客户的网店停留时间，更能促进销售，并在客户心目中树立起良好的店铺形象。
三、中职学校电子商务专业学生的特点
中职学校学生的主要特点是基础差，学习比较被动，没有美术基础知识，缺少对于审美、色彩搭配、页面表达等一系列的把握。学了PHOTOSHOP，能够装修网店，设计出来的效果只能说出能用，但速度慢，不出彩，而且大多靠在网上抄袭或者是参考，导致难以避免流于俗气，没有档次。
近年来，随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧发展，使得电子商务人才严重短缺，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人，预计中国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才。从社会调查实践来看，绝大多数企业（多为中小企业）已陆续步入电子商务行列，采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营，根据这个现象，可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才。所以电子商务就业前景是有希望的，国家政策正在大力支持电子商务的发展，商务部已经对电子商务专业人才给予极大重视。
然而，中职电子商务专业毕业的学生大部分是从事客服工作，还有大部分转行去到婚纱摄影公司以及平面设计公司。真正去到电子商务公司从事网店美工、推广、策划等工作的较少，也有部分学生会选择自己创业，但是成功率不高。无论是大学，还是中专，这是普遍的现象。综合其原因为电子商务是以一个新的行业、新的专业面向社会大众，大家都在尝试，没有一个系统完善的课程设置和师资队伍。根据近几年的学生就业情况分析，学生找不到满意的工作。以及电子商务的企业调查，企业招不到满意的人才。我们在实践中思考我们的教学方式，并且做一定的调整。
四、中职网店视觉营销的教与学
网店视觉营销课程主要是理论性较强的课程，最主要的目的是营销，视觉只是一种手段，这个课程主要是实操的过程中理解视觉和营销，同时理论知识指导实操。为要想学好网店视觉营销课，首先应该有PS的基础，接着是实操时间的安排，这也是一个循序渐进的过程。 我们分三个最主要的过程：
第一，因为学生对软件是零基础，所以从《Photoshop基础》开始学，并且要PS考证。主要目的是熟识PS软件，打好基础。同时考证可以促使学生对PS学习的重视，同时也让学生为就业打下基础，国家认定的证书在就业上还是有一定的含金量的，也是个人能力的证明。
第二，《网店美工实操》课程是一门实操课，在有PS软件基础上针对网店装修深入学习，注重的是实操，但是没有理论依据。
第三，由于《网店视觉营销》课程多为营销理论知识，注重视觉和营销。也就是我们所说的设计和客户体验。单讲的话容易导致学生的厌烦，有部分学生刚开始是愿意听的，但是到后面就学不下去，就形成了一个恶性循环，课堂纪律难管，教学效果也就会不好。
淘宝大学出版的《网店美工实操》和《网店视觉营销》其实称为美工双璧，这两门课程的学习是相辅相成的，总结为：美工是手段，营销是目的。我们要在客户体验的基础上来进行网店装修设计，这样才能帮助我们完成转化率。根据以上的课程设置的现状分析，还有一些教学设备的限制，现把中职网店视觉营销课程的教与学方法总结如下：
方法一，学生学习了PS软件后，根据中职学生的特点，《网店视觉营销》和《网店美工实操》课程同学期进行授课，而且安排同一个教师授课。首先是网店视X营销做理论的铺垫，接着是网店美工实操的案例实操巩固。这样就可以做到理论与实践相结合，也不会重复课程内容。学生感兴趣，教师也轻松。
方法二，模块教学法。网店主要分为：店标、店招、主图、促销广告图、店铺首页布局、店铺宝贝描述页等模块。每一个模块没开讲解视觉营销的理论知识，接着是美工实操制作。这也是受电脑机房设备的限制，还有中职课程时间安排的影响。不可能实现一人一台电脑持续做，只能是阶段做，模板式教学法。
方法三，案例教学法。找一个案例，教师示范一遍，学生做。这样就可以照顾到大部分学生，但是有部分学生会觉得太容易，没有意思。笔者的解决方法是这样的，首先笔者示范，每位学生临摹实操，笔者把实操的步骤也整理好放在PPT里面。基础好的学生可以用这些素材自己设计，同样的时间内做完。接着，第二次课前20分钟讲解上次的作业，通过自评、互评、教师点评完成。比较有创意的作品，重点讲评，方式是学生示范操作步骤，并且把步骤用PPT整理出来，全班分享。笔者的鼓励形式是采取加分制度，加在平时操行分上，这样可以调动学生的学习积极性。学生在讲台上讲的时候，下面的学生比较爱听，有种攀比的心理，觉得自己也可以做到。
方法四，项目式教学法。比如组队实操，分工文案策划，商品拍摄，商品广告和主图的设计，上架。再以组为单位评比，组长讲解，每组组长给每一组评分，再算平均分。这样的形式就可以改变视觉营销一成不变得教学方法，让学生学的更加有目的性。
网店营销范文第7篇
近日记者了解到，不少网店卖家开始销售一种名为福袋的神秘商品，而不少喜欢在淘宝、拍拍等C2C网站购物的达人们更是慕名而来。一位被同事誉为“淘宝控”的杨小姐近日就在淘宝一家店铺购买衬衫时顺便买了一个福袋，而当她收到商品拆开包装时，对福袋内商品的满意程度俨然远远高于自己所选择的其他宝贝。“太棒了，这里面的东西真是超出了我的意料，没想到花这么少的钱却淘到了这么多的宝贝。”杨小姐高兴地说。
福袋刷新传统促销
成网店盈利新赚点
7日，记者登录了淘宝商城，在搜索栏中输入“福袋”二字，共出现了21388个搜索结果。与平日里输入商品关键字后立即出现商品清晰醒目的展示图片不同的是，输入“福袋”后的搜索结果中几乎看不到商品的影踪。不少商家只在展示图片中摆出一个礼盒或一只标有“福袋”字样的袋子，并不会告知消费者其内包含的具体商品，最多会标明福袋内的商品品类或其原有价格。
记者随即浏览了淘宝网内销售福袋的多家店铺，发现一般福袋的标价都会远远低于其袋内原有商品的价格总额。如一家店铺销售的福袋中装有8件原价为29.9元的男士夏季衬衫，而福袋的标价仅为88元。记者随即打开了这家店铺的网页查看其评价详情，发现虽然评价褒贬不一，但正面评价显然较多，多数消费者还是因其实惠的价格而给了好评。
一位淘宝店主在交谈中告诉记者，网店采用福袋这种销售方式，可以把许多库存的商品以超低优惠的价格卖给消费者，对于消费者来说，性价比很高。而在评论详情中记者也看到，不少消费者留言给卖家，表示“东西很实惠，下次光临还会买一个福袋碰碰运气”。从庞大的在售数据、购买量、消费者的评价内容以及记者了解的其他相关情况来看，“福袋”俨然已成为网店商家盈利的一个新噱头。
消费者购买福袋
多是为了碰运气
“我感觉买福袋就是因为挺好玩的，就像买彩票一样，主要是想试试自己的运气吧。”在采访中，杨小姐告诉记者，“反正也不贵，即使买到的东西自己不喜欢，也没觉得有多亏，如果有朋友喜欢还可以送给其他人。”
网店营销范文第8篇
然而记者注意到，部分网店所售商品本来和世界杯没有任何关系，偏偏还要画蛇添足地在网店名称中加入“不是世界杯台灯”、“无世界杯闹钟”等字样，目的就是借世界杯的东风招徕生意，让自己的网店能够出现在有关“世界杯”关键词的搜索排行中。
看球装备五花八门
对于广大热爱足球的人来说，守在电视机前观看南非世界杯是一场耗时一个月的战役。在前期的备战工作中，球队数据、赛程安排、转播表等是最基本的参考资料，但只有这些还不足以保证打一场胜仗。由于不少比赛需要球迷熬夜观看，饮食、睡眠等健康问题因此备受关注，最近网上流传的大量有关“看球必备零食”、“熬夜看球攻略”的帖子，就在指点网友怎样健康看球。在这类或搞笑或实用的指南中，啤酒、枸杞茶、猕猴桃、面膜、闹钟、耳机等成为了球迷青睐的物品。
有需求就有供给。记者在不少网络商铺中看到，网帖中提到的相关商品正在热卖，种类可谓五花八门。商家似乎比消费者考虑得更加周全，像不脏手的豌豆、龟苓膏等商品也摆在了标有“世界杯必备”的网络货架上。
都想搭世界杯顺风车
记者在淘宝网中看到，似乎在商品中加上“世界杯”三个字，就能给卖家带来更大的商机，一些和世界杯根本无关的商品也打着“熬夜看球必备”的旗号来吸引买家，比如，一家卖丝袜的店铺打出的招牌竟然是“世界杯酒吧熬夜看球必备”。此外，一些相对“诚实”的卖主还在自己的网店名称中故意加上了“不是世界杯×××”、“无世界杯×××”等字样，以此来增加自身的曝光率。